第一篇：国际贸易大全学习经济管理类文章经典
国际贸易
出口信贷 export credit 出口津贴 export subsidy 商品倾销 dumping 外汇倾销 exchange dumping 优惠关税 special preferences 保税仓库 bonded warehouse 贸易顺差 favorable balance of trade 贸易逆差 unfavorable balance of trade 进口配额制 import quotas 自由贸易区 free trade zone 对外贸易值 value of foreign trade 国际贸易值 value of international trade 普遍优惠制 generalized system of preferences-GSP 最惠国待遇 most-favored nation treatment-MFNT
-------------------价格条件----------------------
价格术语trade term(price term)
运费freight 单价 price 码头费wharfage 总值 total value 卸货费landing charges 金额 amount 关税customs duty 净价 net price 印花税stamp duty 含佣价price including commission 港口税portdues 回佣return commission 装运港portof shipment 折扣discount,allowance 卸货港port of discharge 批发价 wholesale price 目的港portof destination 零售价 retail price 进口许口证inportlicence 现货价格spot price 出口许口证exportlicence 期货价格forward price 现行价格（时价）current price prevailingprice 国际市场价格 world(International)Marketprice 离岸价（船上交货价）FOB-free on board 成本加运费价（离岸加运费价）C&F-cost and freight 到岸价（成本加运费、保险费价）CIF-cost,insurance and freight--------------------交货条件----------------------交货delivery 轮船steamship(缩写S.S)装运、装船shipment 租船charter(the chartered shep)交货时间 time of delivery 定程租船voyage charter;装运期限time of shipment 定期租船time charter 托运人（一般指出口商）shipper,consignor 收货人consignee 班轮regular shipping liner
驳船lighter 舱位shipping space 油轮tanker 报关clearance of goods 陆运收据cargo receipt 提货to take delivery of goods 空运提单airway bill正本提单original BL 选择港（任意港）optional port 选港费optional charges 选港费由买方负担 optional charges to be borne by the Buyers 或 optional charges for Buyers account 一月份装船 shipment during January 或 January shipment 一月底装船 shipment not later than Jan.31st.或shipment on or before Jan.31st.一/二月份装船 shipment during Jan./Feb.或 Jan./Feb.shipment 在......(时间）分两批装船 shipment during....in two lots 在......(时间）平均分两批装船 shipment during....in two equal lots 分三个月装运 in three monthly shipments 分三个月，每月平均装运 in three equal monthly shipments 立即装运 immediate shipments 即期装运 prompt shipments 收到信用证后30天内装运 shipments within 30 days after receipt of L/C 允许分批装船 partial shipment not allowed partial shipment not permitted partial shipment not unacceptable。---------------交易磋商、合同签订--------------订单 indent 订货；订购 book;booking 电复 cable reply
实盘 firm offer 递盘 bid;bidding
递实盘 bid firm 还盘 counter offer
发盘（发价)offer 发实盘 offer firm 询盘（询价）inquiry;enquiry
---------------交易磋商、合同签订--------------
指示性价格 price indication 速复 reply immediately 参考价 reference price习惯做法 usual practice 交易磋商 business negotiation
不受约束 without engagement 业务洽谈 business discussion 限**复 subject to reply ** 限* *复到 subject to reply reaching here ** 有效期限 time of validity
有效至**: valid till ** 购货合同 purchase contract
销售合同 sales contract 购货确认书 purchase confirmation 销售确认书 sales confirmation
一般交易条件 general terms and conditions 以未售出为准 subject to prior sale 需经卖方确认
subject to sellers confirmation 需经我方最后确认 subject to our final confirmation------------------贸易方式------------------------
INT(拍卖auction)
寄售consignment 招标invitation of tender 投标submission of tender 一般代理人agent
总代理人general agent 代理协议agency agreement 累计佣金accumulative commission 补偿贸易compensation trade
（或抵偿贸易）compensating/compensatory trade
（又叫：往返贸易）counter trade 来料加工processing on giving materials 来料装配assembling on provided parts 独家经营/专营权exclusive right 独家经营/包销/代理协议exclusivity agreement 独家代理 sole agency;sole agent;exclusive agency;
exclusive agent-------------------品质条件-----------------------
品质 quality
原样 original sample 规格 specifications
复样 duplicate sample 说明 description
对等样品 countersample 标准 standard type
参考样品 reference sample 商品目录 catalogue
封样 sealed sample 宣传小册 pamphlet
公差 tolerance 货号 article No.花色（搭配）assortment 样品 sample 5%
增减 5% plus or minus 代表性样品 representative sample 大路货（良好平均品质）fair average quality--------------------商检仲裁-----------------------
索赔 claim
争议disputes 罚金条款 penalty
仲裁arbitration 不可抗力 force Majeure
仲裁庭arbitral tribunal 产地证明书certificate of origin 品质检验证书 inspection certificate of quanlity 重量检验证书 inspection certificate of weight(quantity)**商品检验局 **commodity inspection bureau(*.C.I.B)品质、重量检验证书 inspection certificate---------------------数量条件-----------------------
个数 number
净重 net weight 容积 capacity
毛作净 gross for net 体积 volume
皮重 tare 毛重 gross weight
溢短装条款 more or less clause-----------------------外 汇-------------------------外汇 foreign exchange
法定贬值 devaluation 外币 foreign currency
法定升值
revaluation 汇率 rate of exchange
浮动汇率floating rate 国际收支 balance of payments
硬通货 hard currency 直接标价 direct quotation
软通货 soft currency 间接标价 indirect quotation
金平价 gold standard 买入汇率 buying rate
通货膨胀 inflation 卖出汇率 selling rate
固定汇率 fixed rate 金本位制度 gold standard
黄金输送点 gold points 铸币平价 mint par
纸币制度 paper money system 国际货币基金 international monetary fund 黄金外汇储备 gold and foreign exchange reserve 汇率波动的官定上下限 official upper and lower limits of fluctuation 国际贸易付款方式
1.revocable L/C/irrevocable L/C可撤销信用证/不可撤销信用证 2.confirmed L/C/unconfirmed L/C 保兑信用证/不保兑信用证 3.sight L/C/usance L/C 即期信用证/远期信用证
4.transferable L/C(or)assignable L/C(or)transmissible L/C /untransferable L/C 可转让信用证/不可转让信用证
5.divisible L/C/undivisible L/C 可分割信用证/不可分割信用证 6.revolving L/C 循环信用证
7.L/C with T/T reimbursement clause 带电汇条款信用证
8.without recourse L/C/with recourse L/C 无追索权信用证/有追索权信用证 9.documentary L/C/clean L/C 跟单信用证/光票信用证
10.deferred payment L/C/anticipatory L/C延付信用证/预支信用证 11.back to back L/Creciprocal L/C对背信用证/对开信用证 12.traveller's L/C(or:circular L/C)旅行信用证 Selling Agent 销售代理
According to the power the principal has delegated to a selling agent, the agent may just introduce the potential customer to the principal or actually negotiate and conclude the contract between the two parties.The have the following characteristics: a)An agent can only operate within the marketing territory authorized by the principal.b)An agent does not carry stock.The goods are carried only as consignment inventory.Payment is based on delivery to the ultimate buyer.c)The principal(exporter)set the retail price, retains title and controls the goods.d)The profit and risk of loss remains within the principal, unless the agent is a del credere one.e)Agents are usually paid with commission.按照委托人所授予其代理人的权利，销售代理可能只负责向委托人介绍潜在客户或者实际谈判并签订双方间的合同。代理人有以下几个特点：
a)代理人只能在委托人所授权的代理区域内执行代理业务。
b)代理人本身不储存货物。代理人手中的货物均为代销的货物，待最终的买主付款后，委托人才能收到货款。
c)委托人（出口商）决定货物的零售价格，拥有所有权并控制货物。d)委托人既享有利润有承担亏损风险，除非代理人为保付代理。e)代理人的报酬通常为佣金。
商品品质描述
商品品质决定交易本质上的价值，因此它是最重要的交易因素之一。
贸易上的品质决定方法有：凭样品买卖，凭标准买卖，凭规格买卖等。下面我们来看看品质的表达发。[品质优良]：quality is excellent/ superior/ very good/ fine/ best/ high/ wonderful/ supreme/ attractive [品质低劣]：quality is bad/ inferior/ not good/ poor/ imperfect/ defective/ faulty/ second-rate/ lower/ unsatisfactory [品质保证]：retain the good quality;keep up to the standard quality;obtain a good quality;attain the best quality;secure an excellent quality [物品以达标准品质]：An article is up to the standard quality;An article is of the same quality as the standard;An article is equal to the standard quality;An article is the same as the standard quality [物品在标准以下]：An article is below the standard [物品在标准以上]：An article is above the standard [物品和样品一致]：An article is up to the sample;An article corresponds with the sample;An article is equal to the sample.-average quality 标准品质
We would like to buy 500 tons of average quality corn.-customary quality 一般品质
The quality of the goods shipped is customary quality.-best quality, prime quality, first-rate quality 最佳品质 The goods supplied shall only be those of best quality.-quality inspection certificate 品质检验证书
Please be sure to attach a quality inspection certificate.-difference in quality 品质上的差异
There is a big difference in quality between the trial order and the order of this time.-guarantee of quality 品质保证
We request a guarantee of quality for a period of one year on all the goods you sell.-sacrifice quality 降低品质
If you sacrifice the quality and deliver goods of imperfect quality to us, well will refuse acceptance of them.市场行情描述
市况上扬': The market advances.The market gains.The market rises.'市况下挫': The market declines.The market falls.The market loses.'市况活跃': The market booms.The market is excited.The market becomes active.The market becomes brisk.'市况暴跌停滞': The market slumps.The market becomes dull.The market breaks down.'市况走势上扬，市况攀升走高': The market is on the up grade.The market is on an upward trend.The market tends upward.'市况走势下跌，市况下划走低': The market is on the down grade.The market tends downward.The market is on a downward trend.The market takes downward.'市况狂跌': The market declines.The market drops.The market sags.'市况暴涨': The market jumps.The market advances.The market soars.市场行情百态
[动词]上扬情况：The market improves(好转)/ picks up(扬升)/ hardens(转趋坚俏)/ stiffens(坚挺)/ revives(复苏)/ rebounds(反弹)/ regains(恢复)/ rallies(重振).下跌趋势：The market collapses(崩溃)/ relaxes(疲软).行情波动：The market fluctuates(波动).[形容词]上扬情况：The market is strong(强劲)/ firm(坚稳)/ exciting(活跃)/ advanci 贸易价格术语
trade term / price term 价格术语
world / international market price 国际市场价格
FOB(free on board)离岸价
C&F(cost and freight)成本加运费价
CIF(cost, insurance and freight)到岸价
freight 运费
wharfage 码头费
landing charges 卸货费
customs duty 关税
port dues 港口税
import surcharge 进口附加税
import variable duties 进口差价税
commission 佣金
return commission 回佣，回扣
price including commission 含佣价
net price 净价
wholesale price 批发价
discount / allowance 折扣
retail price 零售价
spot price 现货价格
current price 现行价格 / 时价
indicative price 参考价格
customs valuation 海关估价
price list 价目表
total value 总值
贸易保险术语
All Risks 一切险
F.P.A.(Free from Particular Average)平安险
W.A./ W.P.A(With Average or With Particular Average)水渍险
War Risk 战争险
F.W.R.D.(Fresh Water Rain Damage)淡水雨淋险
Risk of Intermixture and Contamination 混杂、玷污险
Risk of Leakage 渗漏险
Risk of Odor 串味险
Risk of Rust 锈蚀险
Shortage Risk 短缺险
T.P.N.D.(Theft, Pilferage & Non-delivery)偷窃提货不着险
Strikes Risk 罢工险
贸易机构词汇
WTO(World Trade Organization)世界贸易组织
IMF(International Monetary Fund)国际货币基金组织
CTG(Council for Trade in Goods)货币贸易理事会
EFTA(European Free Trade Association)欧洲自由贸易联盟
AFTA(ASEAN Free Trade Area)东盟自由贸易区
JCCT(China-US Joint Commission on Commerce and Trade)中美商贸联委会
NAFTA(North American Free Trade Area)北美自由贸易区
UNCTAD(United Nations Conference on Trade and Development)联合国贸易与发展会议
GATT(General Agreement on Tariffs and Trade)关贸总协定
[国际贸易] 英语学习-英语口语
100句ENGLISH口语..100句流行语 让你成为沟通高手
1． How are you doing?（你好吗？）
2． I'm doing great.（我过得很好。）
3． What's up?（出什么事了/你在忙些什么/怎么了？）
4． Nothing special.（没什么特别的。）
5． Hi.Long time no see.（嗨，好久不见了。）
6． So far so good.（到目前为止，一切都好。）
7． Things couldn't be better.（一切顺利。）
8． How about yourself?（你自己呢？）
9． Today is a great day.（今天是个好日子。）
10． Are you ****** progress?（有进展吗？）
11． May I have your name, please?（请问尊姓大名？）
12． I've heard so much about you.（久仰大名。）
13． I hope you're enjoying your staying here.（希望你在这里过得愉快。）
14． Let's get together again.（改天再聚聚。）
15． That's a great idea!（好主意！）
16． Please say hello to your mother for me.（请代我向你母亲问好。）
17． I'm glad to have met you.（很高兴遇到你。）
18． Don't forget us.（别忘了我们。）
19． Keep in touch.（保持联系。）
20． I had a wonderful time here.（我在这里度过了难忘的时光。）
21． Have a nice weekend.（周末愉快。）
22． Same to you.（彼此彼此。）
23． Nice talking to you.（很高兴与你聊天。）
24． Take care of yourself.（自己当心/照顾好你自己。）
25． Thank you for everything.（谢谢你的多方关照/你为我所做的一切。）
26． Thank you all for coming.（谢谢光临。）
27． I appreciate your help.（我感谢你的帮助。）
28． You're always welcome.（别客气/不用谢）
29． Forget it.（算了吧）
30． It was my pleasure.（不用谢。）
31． I made a mistake.（我弄错了。）
32． I'm terribly sorry.（实在抱歉。）
33． I must apologize!（我必须道歉！）
34． I feel terrible.（我感觉糟透了。）
35． It's not you* **ult.（那不是你的错。）
36． Sorry to bother /have bothered you.（抱歉，打扰一下/打扰你了。）
37． What do you do?（你做什么工作？）
38． How do you like your new job?（你觉得你的新工作怎样？）
39． I like it a lot.（我很喜欢。）
40． I like reading and listening to music.（我喜欢阅读和欣赏***。）
41． What's wrong?（怎么回事？）
42． What happened?（发生什么事了？）
43． I hope nothing is wrong.（我希望一切顺利。）
44． I know how you feel.（我知道你的感受。）
45． Sorry to hear that.（听到这个消息我很难受。）
46． Come on, you can do that.（来吧，你能做到的。）
47． Use your head.（动动脑筋。）
48． You did a great job.（你赶得很好。）
49． That's very nice of you.（你真好。）
50． I'm very proud of you.（我为你感到自豪。）
51． I like your style.（我喜欢你的风格。）
52． I love you guys.（我爱你们。）
53． How do I look?（我看起来怎么样？）
54． You look great!（你看上去棒极了！）
55． That's fantastic!（那真是棒极了！）
56． That's really something.（那真是了不起！）
57． It's a pleasure working with you.（与您合作很愉快。）
58． Congratulations on you success.（祝贺你的成功。）
59． I'd like to propose a toast.（我提议干杯！）
60． Are you married or single?（你结婚了吗？）
61． I've been dying to see you.（我非常想见到你。）
62． I'm crazy about you.（我为你疯狂/痴迷/神魂颠倒。）
63． I love you with all my heart.（我全心全意爱你！）
64． You're everything to me.（你是我的一切！）
65． You're in love!（你恋爱了！）
66． I'm tired of working all day.（整日工作使我厌烦。）
67． You work too much.（你做得太多了。）
68． Money will come and go.（钱乃身外之物。）
69． Are you crazy?（你疯了吗？）
70． Have you got it?（明白了吗？）
71． I've got it.（我懂了。）
72． I can't afford that.（我承担/买不起。）
73． I did it, I'm so happy now.（我做到了，现在我很满意。）
74． I don't care.（不关我的事/我不管。）
75． I don't think so.（我不这么想/我看不会/不行/不用。）
76． I guess so.（我想是吧。）
77． I have no other choice.（我别无选择。）
78． I will do my best!（我会尽力的！）
79． I mean it.（我是认真的。）
80． I'm so scared.（我怕极了。）
81． It's hard to say.（难说。）
82． It's a long story.（说来话长/一言难尽。）
83． It's a small world.（世界真小。）
84． It's against the law!（那是违法的！）
85． It's a good opportunity!（好机会！）
86． It's dangerous!（危险！）
87． May I help you?（我能帮忙吗？）
88． No doubt about it.（毫无疑问。）
89． That's bull****!（废话！）
90． Think it over.（仔细考虑一下。）
91． Time will tell.（时间会证明的。）
92． What a surprise!（太令人惊讶了！）
93． Whatever you say!（随便你！）
94． You are the boss!（听你的！你说了算！）
95． You have my word!（我保证！）
96． Tough job, tough day, tough world.Life is not always sweet.That's life!
（艰苦的工作，艰难的日子，不幸的世界。生活并不总是甜蜜的。这就是生活！）
97． I need some sleep.（我需要睡眠。）
98． Take it easy.（别紧张。）
99． Just relax.（放松一下。）
100． Zip your fly!（闭嘴！）
国际贸易的价格表示方法，除了具体金额外，还要包括贸易术语，交货地点及所使用的货币。如 USD150 FOB Hongkong, STG2000 CIF Liverpool, 其中USD指的是以美金作价，而STG为英镑；Hongkong香港 和Liverpool利物浦为交货地点；FOB 与 CIF 则为 两个较为常用的贸易术语。
以下是国际商会出版的《2000年国际贸易术语解释通则》中规定的全部贸易术语的分类。
第一组：E组（卖方在其所在地点把货物交给买方）
Ex Works(named place)工厂交货（指定地点）
第二组：F组（卖方须将货物交至买方指定的承运人）
FCA: Free Carrier(named place)货交承运人（指定地点）
FAS: Free Alongside Ship(named port of shipment)船边交货（指定装运港）
FOB: Free On Board(named port of shipment)船上交货（指定装运港）
第三组：C组（卖方必须签定运输合同，但对货物灭失或损坏的风险以及装船和启运后发生事件所产生的额外费用不承担责任）
CFR: Cost & Freight(named port of destination)成本加运费（指定目的港）
CIF: Cost, Insurance and Freight(named port of destination)成本，保险加运费（指定目的港）
CPT: Carriage Paid To(named place of destination)运费付至（指定目的地）
CIP: Carriage and Insurance Paid To(named place of estination)
运费保险费付至（指定目的地）
第四组：D组（卖方必须承担把货物交至目的地国家所需的全部费用和风险）
DAF: Delivered at Frontier(named place)边境交货（指定地点）DES: Delivered ex Ship(named port of destination)船上交货（指定目的港）
DEQ: Delivered ex Quay(named place of destination)码头交货（指定目的地）
DDU: Delivered Duty Unpaid(named place of destination)未完税交货（指定目的地）
DDP: Delivered Duty Paid(named place of destination)完税后交货（指定目的地）
第二篇：管理类小文章
1、比较有名的囚徒困境。
囚徒困境"说的是两个囚犯的故事。这两个囚徒一起做坏事，结果被警察发现抓了起来，分别关在两个独立的不能互通信息的牢房里进行审讯。在这种情形下，两个囚犯都可以做出自己的选择：或者供出他的同伙（即与警察合作，从而背叛他的同伙），或者保持沉默（也就是与他的同伙合作，而不是与警察合作）。这两个囚犯都知道，如果他俩都能保持沉默的话，就都会被释放，因为只要他们拒不承认，警方无法给他们定罪。但警方也明白这一点，所以他们就给了这两个囚犯一点儿刺激：如果他们中的一个人背叛，即告发他的同伙，那么他就可以被无罪释放，同时还可以得到一笔奖金。而他的同伙就会被按照最重的罪来判决，并且为了加重惩罚，还要对他施以罚款，作为对告发者的奖赏。当然，如果这两个囚犯互相背叛的话，两个人都会被按照最重的罪来判决，谁也不会得到奖赏。结果总是，这两个囚犯按照不顾一切的逻辑得到了最糟糕的报应：坐牢。
2、8020法则。在因和果、努力和收获之间，存在着不平衡的关系。典型的情况是：80%的收获来自20%的努力；其他80%的力气只带来20的结果。
3、孙子兵法。管理学者汤姆．彼德斯在其名著《管理的革命》中曾提出：“现在只有两条路——变革或灭亡。”孙子说：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求败，善战者，胜于易胜”。“安而不忘危，存而不忘亡，治而不忘乱”，4、意外的成功。在《创新与创业精神》一书中，德鲁克对包括“意外的成功”在内的各种意料之外的事件作了系统化的分析与诠释。还在５０年代，纽约最大的梅西百货公司董事长问了一个让德鲁克满头雾水的问题：“如何让家电用品的销售成长停止下来。”
原来，这家百货店主营的是所谓的时尚产品，并认为它的销售额应占总销售额的７０％才是正常而健康的。而当时家电用品的销售成长如此之快，以至于占了总销售额的３／５。面对如此的“反常”，梅西先是用了各种方法，希图让时尚商品回归到原来的销售比例。接着又无可奈何地抑制家电用品的销售，“让它们回到自己应该待的地方”。结果，梅西百货店都没有待在应该待的地方，每况愈下。不过，另一家纽约零售店布鲁明代尔却利用这个“意外的成功”，与家电销售的成长一起繁荣，从纽约市场第四位上升至第二位。
5、钻石精神。“钻石精神”，煤炭和钻石都是炭组成的，不同的是在经历高压和高温的时候，一个是质变，一个是质变的一半；质变一半的就变成了煤炭，完全质变的就变成了钻石。
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第三篇：管理类小文章
尽管媒体“用工荒”的报道；然而就业形势依然严峻的事实表明，并非用人单位招不到人，而是招不到合适的人。这就带来了一个问题：什么叫合适？假如企业在合适的标准上能够多一些弹性，合适的人不就有了吗？尤其在人才红利面前，往往只有在管理弹性中发掘才富金矿，才能笑到最后。在刘邦任用韩信为大将的故事里就不难受到类似的启示。不拘一格聚人才
当汉高祖刘邦被楚霸王项羽排挤到汉中时，在项羽手下当警卫的韩信看到在楚营混不出名堂，而刘邦绝不会屈居项羽之下，便离楚归汉。经人推荐，刘邦让他在萧何手下当了一个管理仓库的小官。因为一来他出生低微，在市井之中就被人看不起，曾受胯下之辱。二来他是从项羽那跑过来的。三来他确实没有统兵打仗的经验。但是当韩信自动离职，被萧何追回之后，刘邦并没有怪罪他。在萧何推荐下，愿意让他统兵打仗做将军。当萧何提醒刘邦，这样还是留不住韩信时，刘邦竟顺口允诺，那就让他做大将军！
从自动离职人员到三军统帅，有这么大的升职跨度，用现在的话来说，叫做用人弹性够大。现代管理强调管理弹性，那源于人的差异性和环境的不确定性。韩信被刘邦破格启用，恰是这两性的结合。刘邦这样做，从表象看比较随意，本质上则说明刘邦在用人上没有陈旧的条条框框。这正是他比项羽高明之处，不是以身份、圈子、个人好恶取人，使得汉营人才济济，充满活力。在现代企业管理中也是一样，与其感叹中国企业出不了乔布斯、盖茨，不如在像乔布斯、盖茨这样的大才在没有成功之前颇为另类时，体现出更多的弹性和包容。比如武汉某印刷公司招30位普工，在35位应聘者中只认定了5个人。而该公司之所以缺普工，是城里人难管，要“换血”。据此感叹“招人难，难于上青天”，那是很难让人信服的。只要这样的公司在用人标准上能够多一些弹性，何来“用工荒”。
当然，也有企业的用人门槛很低，更愿意使用农民工、临时工、劳务工。但是这与用人的弹性没有关系，因为同工不能同酬，其间存在着严格的体制壁垒。农民工、临时工、劳务工表现的再优秀，没有“指标”也不能转正，更不能奢望有什么成长或者职业发展空间。真正的用人弹性，在待遇上是要同步到位的，以低用高也要给以相应的尊崇，绝不歧视。刘邦的可贵之处就在于，他把对韩信的起用与自己的事业捆绑在一起，没有以施舍的心态招来韩信。而是慎重选择了一个黄道吉日，修建了一个拜将台。召集三军将士，在一个隆重的仪式上当众宣布了自己的决定，给予了韩信以最大的礼遇，并且在当时的条件下各种待遇一步到位。
刘邦这样做的意义非同小可，等于得到了一个才富大金矿。韩信没有让刘邦失望，“明修栈道，暗渡陈仓”一鸣惊人，为刘邦迅速崛起奠定了基础。此后韩信南征北战，攻城拔寨，军事才能得到了淋漓尽致的发挥，被后人奉为兵仙、战神。其为汉王室立下赫赫战功，直逼项羽“别姬”，让刘邦完成了天下一统的伟业。这就告诉我们，弹性大，空间大，可以最大限度的调动人才的积极性，发挥其潜能。难怪在去年的冬季达沃斯论坛上，各国精英在探讨解决全球金融危机的途径时，将“弹性”和“活力”作为切入点。
容忍执行讲弹性
应当承认，管理弹性越大，风险也越大，容易失控。作为发挥下级潜能的代价，这是对管理者胸襟的考验，需要管理者适应受缚于“自己带大的孩子”，容忍执行弹性的存在，而不能单方面要求没有任何借口的执行。刘邦的调遣在韩信那里就显得很“窝囊”，然而正是这种“窝囊”使得韩信取得了一个又一个实质性的胜利。刘邦与韩信有约，由刘邦牵制项羽，韩信放手抢占赵燕齐等地盘。公元前204年，刘邦与项羽集团在成皋相持，眼看就要顶不住了，韩信不仅迟迟不发援兵，而且置燕齐于不顾，在赵地休整，偏安一隅。当刘邦从成皋突围，逃窜到韩信军营的时候，韩信还在睡大觉。刘邦的恼怒可想而知，韩信也感到恩主蒙难自己按兵不动罪该万死。谁知刘邦不仅没有责怪韩信，反而为他加官进爵，拜韩信为相国，让他继续统领重兵向齐国进攻。
按照“没有任何借口”的逻辑，韩信拥兵自重到了要刘邦亲自“查岗”的程度，无论怎样解释都是徒劳的。然而刘邦竟然能够隐忍下来，表现出极大的弹性。韩信之所以在赵境休整，是因为听了广武君李左车的建议，趁着井陉口大捷的声威，对燕采取陈兵于前、休书劝降的策略，兵不血刃地拿下燕国；继而进攻强齐，需要进行必要准备，寻找战机。其中即使有错，也属“合理的错误”，更反映了韩信的军事天才。也许正是这个原因，现代企业管理同样提倡下级独立开创局面，而非仅仅惟命是从。荷兰飞利浦、德国西门子等长寿公司，就在员工中极力提倡敢于开拓的创业精神，赋于下级较大的执行弹性。作为创业型企业，百度形成了独特的企业文化———鼓励创新、容忍失败，给员工一个公平的平台。即使犯错，也比跳不出上级的认识局限强。有些企业不但优先录用那些有过犯错误经历的新人，而且经常鼓励职员在工作中犯错误；有的甚至提出：如果经营管理人员在1年内不犯“合理的错误”，将要卷铺盖走人。
这并非没有底线，而是以全局为重。如果刘邦在韩信多次不听话时，怕驾驭不了他再也不敢用，那对于创立汉家江山来说，“四面楚歌”的可能是自己。在这里，以“打江山”的全局为重，大于对领军人物个人的尊崇。这有利于促进才富沿着正确的方向集聚，产生柳暗花明的创新聚变，从而能够更好地成就事业。
激励剩余出活力
刘邦在激励中从一个极端走向另一个极端，所表现出来的极大弹性，更是令人叹为观止。刘邦在督促韩信向齐国进军时，也派人劝降齐君。但没有知会韩信，韩信顺利拿下了齐地，向刘邦告捷，提出了在齐地暂且主政为“假王”的要求。恰恰这时候刘邦又被项羽包围在荥阳，岌岌可危。得知韩信的想法，刘邦大怒：“吾困於此，旦暮望若来佐我，乃欲自立为王！”想杀掉送信的人。张良、陈平扯扯衣袖，低声劝说两句，刘邦的态度来个180度的大转弯：“大丈夫定诸侯，即为真王耳，何以假为！”不仅让韩信当真王，还赐了一个王妃，派张良去主持封王典礼。
刘邦在激励方式方面所表现出来的弹性，起到了激励剩余的效果，不仅产生了应有的激励作用，而且超出了被激励对象的期望值，当然有可能促使被激励对象用新的业绩进行补偿。这时候征调韩信的部队攻打楚军，消灭项羽的有生力量，则水到渠成。事实证明，刘邦在激励中的一转念已彻底掌握了控制人心的主动权。当然，激励剩余并非滥施激励；但从以下3点做起，体现激励的弹性是必要的：
一是要灵活。企业管理者一般都会重视激励，但容易出现模板化的倾向。比如年终奖规定激励人数约占企业总员工人数的10%，而这10%总是属于固定的那几个人。使得企业90%的员工不再对年终奖有所期望，受激励的10%的员工由于重复拿奖也没有激励剩余感而“麻木”起来。一些业绩水平不在前列但进步很大，或者有形业绩水平不高，但在其他方面有突出才能并创造出无形价值的员工，都会觉得企业对自己有所亏欠。有的会根据激励“模板”冲节点、凑数据，与管理者进行博弈。激励方式灵活一点，就有助于克服这些弊端。
二是要及时。从人的行为规律来看，员工在最困难或者最有成就感的时候，对正能量的奖励效果最佳。但淡定的管理者往往非要到自己方便时才兑现奖励；而且很抠门，奖励像挤牙膏。比如富士康迫于“N连跳”的压力为员工涨工资，2010年10月1日涨幅达到66%。看起来幅度较大，但是经考核合格的作业员及线组长的标准薪资上调后，也只有每月2000元。说明其涨工资带有补偿过去欠账的性质，而且这还是在6月1日上调30%之后的数字。考虑到物价上涨，充其量可以使员工的生活水平不至于下降，很难让员工有激励剩余的感觉。
三是要多元。与70后的任劳任怨、80后的欲说还休相比，90后求职者对用人单位的期待不仅越来越高，而且对工作时间等软性福利的要求更加多元化。连上午8:30上班，“早上起不来”也会成为90后的离职理由。这很难说有什么好坏之分，是个性差异使然。企业在取舍，每个职场人也在取舍。这就倒逼管理者在吸引人才、留住人才方面必须采取多元化的激励手段，像刘邦封韩信齐王那样“投其所好”。潍坊英轩公司公开向求职者承诺“五险一金”、月度福利、星级公寓，还承诺提供大额购房、购车补贴。有公司做出一年两次公费旅游、一旦结婚公司垫付房款等具体承诺，都是为了更好地集聚才富。
第四篇：经济管理类书单
经济管理类书单
《知性力》 大前研一
《管理工作的本质》 明茨伯格
《重新发现制度》 奥尔森
《经济学原理》 克鲁格曼
《经济学 : 新兴古典与新古典框架》 杨小凯
《权力与市场》
《集体行动的逻辑》 奥尔森
《逃不出的经济周期》
《卧底经济学》
《经济学及其敌人》 科尔曼
《就业、利息与货币通论》 凯恩斯
《权力与繁荣》 奥尔森
《人类行为的经济分析》 贝克尔
《国家的兴衰》 奥尔森
《无形的大陆 : 新经济的四种战略法则》 大前研一 《金融之王》 艾哈迈迪
《贫穷的终结》 萨克斯
《世界经济简史》 卡梅伦
《经济史上的结构和变革》 诺斯
《市场的逻辑》 张维迎
《西洋经济史的趣味》 赖建成
《市场经济与经济理论》 赫伯特·A·西蒙
《重来》 赫伯特·A·西蒙
《新的企业模式》 詹姆斯·马奇，奥尔森
《大败局》 克鲁格曼
《维基经济学》 杨小凯
《货币生产的伦理》
《诚信的背后》
《为什么是欧洲》 赫伯特西蒙
《新自由主义》
《经济发展理论》 奥尔森
《法国1968：终结的开始》 夸特罗其
《美国货币史》 弗里德曼
《资本主义、社会主义与民主》 熊彼特
《个人主义与经济秩序》 哈耶克
《通往奴役之路》 哈耶克
《市场的逻辑》 张维迎 上海人民出版社 《产权、激励与公司治理》 张维迎
《企业的企业家》 张维迎
《论企业家：经济增长的王国》 张维迎
《产权、政府与信誉》 张维迎
《中国人的道德前景》 茅于轼
《生活中的经济学》 茅于轼
《给你所爱的人自由》 茅于轼
《大家的经济学》 茅于轼
《我所认识的经济学》 茅于轼
《经济学思想史讲义》 汪丁丁
《市场经济与道德基础》 汪丁丁
《弗里德曼的生活经济学》 弗里德曼
《活学活用博弈论》 詹姆斯米勒
《魔鬼经济学》 斯蒂芬
《卖桔者言》 张五常
《金融的逻辑》 陈志武
《为什么中国人勤劳而不富有》 陈志武
《非理性亢奋》 陈志武 中信出版社 《社会选择与个人价值》 肯尼思.阿罗
《自由与市场经济》 许小年
《从来就没有救世主》 许小年
《激荡三十年》 吴晓波
《大败局》 吴晓波
《吴敬琏传》 吴晓波
《跌荡一百年》 吴晓波
《呼唤法治的市场经济》 吴敬琏
《中国增长模式抉择》 吴敬琏
《经济学常识》 格沃特尼
《辩论中国模式》 丁学良
《三十年河东：权力市场经济的困局》 杨继绳 《中国模式》 郑永年
《资本主义的起源》 厉以宁
《我们到底要什么》 温铁军
《三农问题与世纪反思》 温铁军 《中国道路的世界意义》 姚洋
《中国的经济制度：经济改革三十年》 张五常 《中国做对了什么》 周其仁
《收入是一连串事件》 周其仁
《中国的奇迹》 林毅夫 上海人民出版社 《中国经济专题-名师大讲堂》 林毅夫
《致命的自负：社会主义的谬误》 哈耶克
《大转型：中国改革下一步》 韦森
《市场、法治与民主：一个经济学家的日常思考》《中国模式到底有多独特》 黄亚生
《企业、市场与法律》 罗纳德.哈里.科斯
《现代化的陷阱》 何清涟
《杨小凯谈经济》 杨小凯
《自由选择》 弗里德曼
《财产权利与制度变迁》 科斯
韦森
《掠夺之手》 安德烈.施莱弗
《牛奶可乐经济学》 罗伯特.弗兰克
《经济学的思维方式》 保罗.海恩
《一课经济学》 亨利.黑兹利特
《顾准文集》 顾准
《百辩经济学》 瓦特.布拉克
《经济发展理论》 熊彼特
《经济分析史》 熊彼特
《法国1968：终结的开始》 夸特罗其
《经济学（第十八版）》 保罗•萨缪尔森（美）、威廉•诺德豪斯（美）
《经济学原理（第六版 宏、微观）》 格里高利•曼昆（美）
《世界思想文化名著精读•经济学卷》 刘景华、周成名
《写给法律人的宏观经济学》 张怡
《福祉经济学》 黄有光（澳）
《西方经济学名著导读》 姚开建、梁小民(主编)《国富论》 亚当•斯密（英）
《自由选择》 米尔顿•弗里德曼
《中国经济的长期表现（公元960－2030年）》 安格斯•麦迪森
《怪诞行为学》 丹•艾瑞里（美）
《金融危机经济学》 科林•里德（美）
《美元的坠落》 安迪森•维金（美）
《喧嚣的九十年代》 约瑟夫•斯蒂格利茨
《我的财富观》 严文斌
《经济学300年》 何正斌
《国情与发展》 胡鞍钢、王亚华
《逃不开的经济周期》 拉斯•特维德
《资本主义的替代方式》 乔恩•厄尔斯特（美）、卡尔•欧夫•摩尼（挪威）
《自由的伦理》 穆瑞•罗斯巴德（美）
《西方经济学经典命题》 刘厚俊、梁东黎
《中国人的道德前景》 茅以轼
《大道至简》 余惕君
《为什么不向美丽征税――经济学中的公平规则》 史蒂文•兰兹伯格（美）
《性越多越安全――颠覆传统的反常经济学》 史蒂文•兰兹伯格（美）中信出版社 《呼唤法治的市场经济》 吴敬琏 三联书店 《克鲁格曼的预言（美国经济迷失的背后）》 保罗•克鲁格曼（美）
《经济学的智慧》 茅于轼
《一个经济学家的良知与思考》 茅于轼
《就业、利息和货币通论》 约翰•梅纳德、凯恩斯（英）
《 社会问题经济学》（英）朱利安•勒•格兰德、卡洛尔•普罗佩尔、雷•罗宾孙逊
《世界经济千年统计》 安格斯•麦迪森（英）
《经济学的思维方式（第11版）》 保罗•海恩（美）《交锋三十年（改革开放四次大争论亲历记）》 马立诚
《人人都需要了解的12个经济指标》 理查德•亚马罗尼（美）王金萍译
《论争与发展－中国经济理论50年》 张卓元 《科学哲学对西方经济学思想深化演化发展的影响》 杨建飞
《垄断资本》 保罗.巴兰
《资本主义发展论》 保罗.斯威齐
《劳动与垄断资本》 哈里•布雷弗曼
《看得见的手》 钱德勒
《经济学的革命与发展》 哈奇森
《东亚奇迹的反思》 斯蒂格利茨
《政府为什么干预经济》 斯蒂格利茨
《以自由看待发展》 阿玛蒂亚森
《在增长的迷雾中求索》 威廉伊斯特利
《全球化及其不满》 斯蒂格利茨
《经济分析史》 熊彼特
《新教伦理与资本主义》 马克思韦伯
《平等与效率》 奥肯
《增长的痛苦》 弗莱姆
《开放社会-改革全球资本主义》 索罗斯 《谁说大象不能跳舞》 郭士纳
《书里书外的经济学》 张军
《信息、信任与法律》 张维迎
《世界是平的》 弗里德曼
《伟大的博弈-华尔街金融帝国的兴起》 约翰.戈登
《资本的冒险》 约翰.戈登
第五篇：经济管理类网站
经济学网站汇总
________________________________________ 国内经济学习网站
http://
美国经济协会为经济学家提供的网上资源
经济学网上接入服务http://ideas.uqam.ca/
提供经济学研究方面的资料
经济学网上接入服务之论文系列http://ideas.uqam.ca/ideas/data/PaperSeries.html
提供论文的机构
Altaplana国际经济学门户http://altaplana.com/gate.html
与国际经济学相关的资料
金融经济学网站http://
《金融经济学》杂志http://jfe.rochester.edu/
《金融和数量分析》杂志http://depts.washington.edu/jfqa/
《金融中介》杂志 http://
《应用计量经济学》杂志http://jae.wiley.com/jae/
《经济研究评论》 http://
10、GLOBAL BANKING AND CAPITAL MARKETS http://pages.stern.nyu.edu/~iwalter/ 11、285 International Finance Richard K.Lyons（Berkeley大学商学院）
http://faculty.haas.berkeley.edu/lyons/285.html
12、Ph.D.Course in Asset Pricing(239A)Monika Piazzesi（UCLA）
http://www.xiexiebang.com/
Western Finance Association http://www.xiexiebang.com/
Financial Management Association http://www.xiexiebang.com/
金融财务论文
Journal of Financial Economics（金融类期刊排名第一，可以全文下载即将发表的论文）
http://jfe.rochester.edu/
Journal of Finance（金融类期刊排名第二，可以全文下载即将发表的论文）
http://www.xiexiebang.com/
The Review of Financial Studies（金融类期刊排名第三，可以全文下载多数论文）
http://sfs.org/
Elsevier出版公司的70本经济金融学杂志
http://www.xiexiebang.com/
基金研究
http://www.xiexiebang.com/
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