2015年-2016年儿童户外运动行业报告

第一篇：2015年-2016年儿童户外运动行业报告

儿童户外运动行业报告

一．概述

经过多年发展，国内成人户外用品市场格局已相对固定，众多户外商家瞄准了儿童户外这一商机。随着“单独两孩”政策出台、家庭户外旅游观念兴起以及童装童鞋的良好市场前景，这些都成为开发这一市场的有利条件。而以下这些确凿的数据更说明了儿童户外在发展上有着良好的基石。

儿童户外用品行业发展“基础”好 1400亿

2014年我国童装市场规模突破1400亿元大关，而且在未来数年内都将保持高增长率递增，特别是“单独二胎”的新政策更给童装行业注入了一剂强心剂，所有这些，都意味着童装市场未来有着广阔的市场前景。新常态下，童装产业进入一个大变革的时代，童装产业正由“数量消费”向“品牌消费”和“回归产品”过渡。

据国家统计局相关的统计资料显示，2011年中国有0-14岁儿童及少年有2.22亿人，随着政策放开，儿童数量将再度攀升。同时，日益增加的可支配收入将提升购买欲。业内人士预测，2012-2017年间，中国童装市场零售额将翻倍增长，复合增长率将达20%.预计未来几年，中国童装市场经济规模将进一步加大。

403亿元到830亿

据统计，童装零售销售总额由2008年的403亿元，至2012年更突破830亿元。为了购买到合适的婴童服装，消费者愈来愈追求产品的质量、时尚的设计甚至品牌象征，而不再纠结价钱的高低。

消费统计以家庭为单位，按经济能力购买消费品，其中用于童装的人均年度开支正在稳步增长。

每年新生1780万—1950万婴儿

随着“单独二胎”新策的实施，中国新生婴儿数目将进一步上升。新出生人口将提高到2000年前后的水平，即每年新生1780万—1950万婴儿，比2012年的1635万提高9%-19%.新婴儿潮将有望为国内童装市场带来增长潜力，为中国童装业的扩充和发展带来支援。经过多年的发展，中国童装从起步的分散式、家庭作坊式生产规模，到目前已逐渐形成以重点地区为基地的产业化规模。基于童装穿着周期短、款式花样多、需求量大等特点，目前童装行业每年自然增速可达10%-20%，新的生育政策将把童装行业的整体增速拉升至30%，把市场推进阶段性的发展。

300亿元 在种种市场推动因素的刺激下，越来越多企业投身童装产业。目前中国高端婴童装市场的规模已经超过300亿元。童装市场持续走俏，预示国内童装市场消费潜力巨大市场前景广阔。此外，由于中高端童装的利润较高，受众多商家追捧，冀在市场分一杯羹。

二．儿童户外运动市场成为户外行业细分市场

近年来，随着户外运动的日益普及，家庭户外活动的增加，儿童户外装备吸引着众多的目光。相关数据显示，儿童户外拥有40%的市场增长率，相对空白的市场竞争、儿童群体对户外产品的新鲜和喜好，无不使儿童户外运动市场成为当下户外行业新的细分市场。

在近日举办的亚洲户外用品展览会上，与以往不同的是出现了独立的儿童户外用品品牌，同时打出“家庭牌”的参展企业也不在少数，越来越多的家庭户外元素融入专业户外用品中。在专业性极强的展会上出现这一苗头，业内人士表示儿童户外用品市场已经开始兴起，并受业内重视。

但因为儿童户外基本上是在成人的设计与主导下组织开展，其活动强度、风险等级都与成人户外运动相去甚远，因而对装备及鞋服的技术性和功能性要求相对较低。所以，儿童户外产品品牌的精准定位以及前景发展受到热议。

北京康尔健野旅游用品有限公司总经理徐国庆在近日举办的中国儿童户外发展论坛上表示，随着家庭户外日益成为户外主流方式，儿童户外这个细分市场将迎来高速发展。他分析，随着中国人收入水平的提升及带薪休假制度的实施，会有越来越多的人参与到家庭户外、家庭露营活动中，尤其是营地的建设。但是儿童户外用品首先也应该注重其功能性，如果丢掉功能性，那就是另外一个状态了，不能把户外用品品牌和传统运动用品品牌相混淆。所以KingCamp旗下产品，无论是针对成人还是家庭的，功能性是第一位的。在保障功能前提下，才会考虑面料上的差别，功能性是必须要坚守。他认为国内某些品牌打着户外的名义，做着休闲，其实已经偏离户外核心的理念。

从某种意义上来说，儿童户外市场受关注，说明中国户外市场家庭化的走向，关注孩子，也是在培养未来的客户。CAMKIDS总经理洪钦铭在论坛上说，只有越来越多的成人户外品牌进入儿童户外用品市场，这个市场才能做大做强，而CAMKIDS作为行业先驱者，曾经在品牌定位走过一些弯路，最初的小吉普系列市场反应非常糟糕，城市里的家长，不喜欢让儿童整天穿得黑乎乎，显得孩子没有朝气，此后CAMKIDS产品的定位是时尚休闲，反响好了很多。儿童的户外与成人户外最大一个区别是，户外对于成人来说是极限运动，而孩子走出去就是户外，把孩子带出去，去感受大自然这就是户外。所以，CAMKIDS包括整个产品的品类比例上面，专业的户外运动占到整个产品比例的30%，时尚的运动占到产品比例的70%，CAMKIDS更多是满足所有这些青少年走出去的这种生活穿着，而不是在极限上的一些生活穿着。当然，户外市场本身跟传统运动相比，最大区别就是功能性，即使是时尚户外，也应要保证基础户外保障功能，例如防水、防风和透气功能。儿童户外产品设计应该对儿童的关怀体现在每一件产品身上，而不是每一件鞋子要打钢板，每一件衣服要达到一万两万的系数，每一件产品都是有等级。

国外品牌户外服装对于市场的定位是相当精确的。实际上，随着越来越多户外运动项目不断涌现。户外服装的划分也将会越来越精细。芬兰儿童户外品牌Reima是较早进入中国儿童户外市场的国外品牌。其品牌国际销售总监Matti对如何发展儿童户外品牌，有自己独到的见解。他表示，未来5年，预计中国儿童服装这个市场年增长率会达到12%，中国户外市场竞争非常大但非常分散，现在还没有任何一个品牌在中国以上乘的质量、高端的需求以及很好的功能性来占领市场的主要地位，虽然一些户外服装的品类可能对普通人来说是熟知的，但某些户外品牌主要是以休闲或者是时髦来占据领先地位的。所以，现在功能性儿童户外服装的市场还不够成熟。儿童户外产品品牌要以儿童为设计中心，专门设计儿童产品。以Reima为例，在设计时除了看中服装的功能性外，质量、舒适性和安全性也是必须关注的。

如果说儿童户外是国内户外市场横向细分活动的开始，那么到底走时尚之路还是功能性之路将是这个产业的纵向细分。或许只有把时尚、功能性相融合的产品才会引领整个市场。

三．多个世界品牌布局最高儿童户外服装市场

“单独二胎”政策的放开，让不少传统服装企业找到了新的发力点，同样在户外细分市场，儿童户外产品也成为了2014年各户外品牌发力的重点。在日前举行的北京ISPO户外展上，来自全球的600多个户外、冬季和极限运动品牌参展。韩国品牌BLACKYAK和美国品牌KEEN都展出了其儿童户外系列产品，以此试探中国市场的反应。而国内知名户外运动品牌探路者也对外界吹风，其与联合童装品牌“派克兰帝”开发的童装产品将于3月底举行的中国国际服装服饰博览会上正式推出。

户外运动市场容量有望达数千亿元 虽然国内户外运动市场的增速在放缓，但是依然成为各品牌不可忽略的市场。从2014年北京ISPO户外展上参展商和参展品牌的规模，就可以窥知一斑。据悉，本次ISPO户外展共吸引到了431家参展商，同比增加4%。而参会品牌增长则达到637家，同比增长12%。

对于户外运动市场的体量和前景，慕尼黑展览(上海)有限公司ISPOBEIJING项目总监王亦磊认为，户外运动行业的体量在150亿元到200亿元之间，与体育品牌相比，还是一个比较小的行业，但下一步的发展会非常迅速，滑雪、极限运动都将成为热门。

而来自中国纺织品商业协会户外分会COCA的数据显示，2013年度品牌数量891个，国外品牌433个，同比增长3.59%，进入国内市场的国外品牌还是以欧洲和北美为主。

该机构发布的中国户外用品市场2013年度调查报告则显示，2013年户外行业零售额180.5亿元，同比增长24.3%。而2012年我国户外用品市场零售总额为145.2亿元，年增长率达到34.94%；2011年的增长率为50.91%。

探路者等品牌积极布局

相关数据显示，虽然国内户外用品市场的市场容量在逐年增长，但是增速却在回落，企业也需要寻找新的增长点。有分析人士指出，儿童户外用品市场将是一个新的增长点。相关数据显示，儿童户外拥有40%的市场年增长率，相对空白的市场竞争、儿童群体对户外产品的新鲜和喜好，使得儿童户外运动市场成为当下户外行业新的细分市场。

布来亚克(Blackyak)2013年开始在中国市场推出儿童户外产品，主要侧重于衣服、鞋。其营销部总监安洪涛在接受媒体采访时表示，其实在“爸爸去哪儿”大热之前，已经开始在北京两个商场试销儿童户外产品，效果不错。反而是“爸爸去哪儿”节目大热之后，对于儿童户外产品又产生了一个推动作用。

事实上，在ISPO户外展上，韩国品牌BLACKYAK和美国品牌KEEN都较为积极地展出了其儿童户外系列产品以试探中国市场消费者的反应。这或许意味着这些产品将在2014年正式进入中国市场。

专注于儿童户外的芬兰品牌Reima近两年在儿童户外市场的布局已经收效显著，Reima方面对媒体表示，将在已有的8家店面和天猫旗舰店的基础上，再在中国开12家店，将门店拓展至20家。自2009年正式进军青少年户外市场的Camkids则在全国27个省(市、区)、200个大中级城市建立了大约1000个门店。据悉，Camkids将在2015年将推出家庭户外装系列，以多元化产品满足消费者。对于儿童户外市场，探路者也正积极谋篇布局。探路者董秘张成表示，绿野网和Asiatravel公司作为探路者线上的重要业务，亦是其多元化的组成部分。在探路者多元化过程中，整合不同领域资源是一大特点。他还透露，探路者联合童装品牌“派克兰帝”开发的童装产品将于3月底举行的中国国际服装服饰博览会上正式推出。童装主要授权给派克兰帝销售，今年主要看童装销售效果再决定接下来的步骤。

四．儿童户外用品行业：专业趣味才有蓝海

随着“单独两孩”政策的落地，儿童用品行业随即也是热火朝天地翻腾着，这股热浪同样搅动户外儿童产业。同时，青少年群体对户外运动的喜好慢慢增加，儿童户外产业机遇显现。业界分析，在户外市场整体增速有所放缓的背景下，儿童户外成为新的服装产业蓝海。探路者瞄准儿童户外蓝海，与派克兰帝联合打造的少年儿童户外专属品牌TOREAD kids探路者童装。TOREAD kids探路者童装已于近日正式面世。

探路者公司董事长盛发强认为：“相较于成人在户外需求方面的快速增长，中国童装市场也将进入一个迅速发展的阶段，而且会有更多值得发现与挖掘的地方。派克兰帝深耕童装市场20年，有深厚的经验积累;而拥有15年传奇历程的探路者作为最早一批从事户外运动的企业，为户外童装的技术层面奠定了良好的基础。我希望双方运用品牌或技术所长，通过长期深入的合作，为户外儿童提供更优全的保护和更好的户外体验。”

针对目前儿童缺乏户外运动，偏爱使用电视、网络、手机等电子产品娱乐的现状，探路者童装希望通过为孩子提供专业、趣味的户外运动服装，以达到倡导少年儿童更多体验户外运动、感受户外的生活方式，培养敢思索、敢挑战、敢鲜活、敢超越的户外运动精神的目的。

据悉，探路者童装将继续沿用成人服装TOREAD探路者的品牌主张：探路者勇敢的心。作为针对2~16岁孩子设计的户外产品，探路者童装在产品设计上，除了具备户外童装的专业性外，还充分考虑儿童的特点，增加了很多趣味性、故事性的设计元素，同时又兼具时尚感，符合少年儿童对户外与潮流的需求，专业的防护让家长放心，新奇的设计让儿童喜爱。

据了解，8月18日，户外童装旗舰品牌探路者童装 2015春夏新品订货会将会在北京盛大召开，来自全国各地近百位经销商、北京探路者户外用品股份有限公司董事长盛发强以及北京派克兰帝有限公司董事长罗键霆出席订货会。此次探路者童装订货会以“放飞勇敢的心”为主题，通过Hero、Trekking、Travelax、Surfing四大系列，让在场所有观众体会到专业户外童装的时代已来临。Hero系列以冲锋衣为主，使用TIEF PRO等功能性面料，令其更具专业性。Trekking系列以皮肤衣为主，防紫外线功能足够满足儿童春夏泛户外需求。Travelax通过加德满都佛教吉祥物大象以及民族织物花纹，给儿童的日常穿着带来更多异域民族风情。Surfing系列配色动感明快，夏威夷风情元素的运用，带给宝贝一个舒适、愉快的夏天。

同时，由香港知名建筑空间设计师设计的探路者童装终端店面形象也在订货会上揭开神秘面纱。探路者童装终端形象以探索大自然、与动物亲密接触为主题，通过木制基础材料及浅啡色、彩色、白色等多种颜色的运用，势必给小朋友带来一场酣畅淋漓的大自然探索之旅。奇特的具有户外概念且不失童趣的店面样板间在订货会的展厅中一亮相，即受到与会的商场领导与经销商的一致好评。

随着户外童装旗舰品牌探路者童装的正式面市，全国首批店铺陆续亮相。今年下半年，在着重布局北方区域一二线市场的战略指导下，将在北京、上海、天津、南京、武汉、哈尔滨、长春、沈阳、河北、河南等地开设近百家店铺，形成华北、华东、东北全面开花的盛大局面。

五．户外运动品牌在儿童市场百家争鸣

随着湖南卫视明星亲子真人秀《爸爸去哪儿》的热播，不仅火了外景地，节目中明星宝贝的着装也成了模仿的对象。尤其是第三、四期在宁夏沙坡头的外景地中，五个家庭携手搭建的功能齐全的户外帐篷、晚上睡觉时用的睡袋以及林志颖和儿子Kimi穿的迷你户外亲子装和专业的儿童户外鞋，让户外运动产品又一次进入了百姓的视线。而随着近年来晋江多家户外运动品牌的兴起，不难相信，在未来这些户外运动品牌将借儿童市场再次在国内户外这个大市场上分得一杯羹。

市场：需求热与供应冷

在《爸爸去哪儿》第三期宁夏沙坡头的节目播出后，记者发现，包含有“爸爸去哪儿同款”标签的商品瞬间就成了淘宝上的热搜词，短短一天的时间商品已经已经达到上千件。不少网店店主均表示，节目中王诗龄、天天、Cindy、石头等人的服装都有被买家询问到，“不过最火的还是林志颖和他儿子的亲子装同款夹克和户外迷彩服。”

生活方式的转变和对生活品质的追求让户外用品开始成为喜爱运动的达人们关注的热点。户外用品近些年也快速发展，根据成年消费者的需求、爱好决定不断推陈出新。随着户外运动的增多，尤其是登山等可以亲子齐上阵的活动日渐火热起来。在泉州，周末常常可见一家老小齐聚清源山、紫帽山等。然而市场上对于儿童户外用品的关注度还比较少。不少家长为了孩子的安全，也想给他们臵备一套齐全的户外装备，但市面上却很少有专门的儿童户外用品店。

我们在各个大型商场的户外用品专区发现，各品牌户外用品店一应俱全，衣服、鞋、帐篷、背包等种类繁多，但是儿童这一群体的户外用品在泉州市面上却没有发现。“儿童款我们这边没有卖。你看看成人款的S码能不能穿呗”万达百货一品牌店员表示，店里从没卖过儿童用品，他们家的品牌也没有做过儿童款的。在淘宝上即便是网购，除了睡袋、水壶、帐篷外，服装、鞋子等主力产品依旧空白。当下，儿童户外用品市场上的需求热与供求冷形成了鲜明的对比。

趋势：观念开始改变

“以往一些家长会认为孩子处在长身体的时期，今年买的衣服明年可能就穿不下了，每年都要花那么多钱去买衣服，不划算，但是现在随着时代的发展，户外运动已成为一种趋势，越来越多的消费者对儿童户外服装、装备的质量和工艺开始要求如同成人的一样，儿童用品日渐成为一个新的消费热点。”曾经在圣弗莱、骆驼担任过总经理助理的陈桂源说，儿童户外产品的附加值比儿童运动产品高，户外产品具备透气、防雪、防水、登山等功能，相比运动鞋服产品，消费者更青睐于功能性强的户外装备，这也会带动儿童户外品牌可观的销售前景。

在欧美、日韩等国家和地区，举家出游成为每次节假日的保留曲目。“在韩国的一些山上，每次周末都人满为患，这些人中，有青年，有老人，也有小孩，每个小孩也有自己的一套装备，从帽子、衣服、鞋子到水杯，俨然一副专业人士的派头，但这却是每个韩国小孩都会有的装备。”每年都会到韩国考察两三次的天伦天鞋业设计总监冯石灵告诉记者，户外运动在韩国普及率非常高，“他们注重身心的全方位锻炼。”

如今在国内，尤其是生活节奏偏缓的二、三线城市，家庭出游的概念日渐深入人心，很多成人出游时也开始带上自己的孩子，户外不仅仅成为锻炼身体的方式，也成为家长和孩子沟通的一个渠道，“举家出游，不仅可以增加和孩子相处的时间，了解孩子最新的动态，在大自然的环境下倾听他们的内心，而且在这个过程中家长的很多行为举止其实可以更直接的让孩子感受到，父母是孩子最好的老师这一说也在户外运动中得到了很好的体现。”家住温陵南路的晋江人柯先生每周都会带孩子去爬清源山，而曾经在户外品牌公司工作过的他也会给孩子买各式各样的户外衣，“这真的是性价比非常高的产品。”

未来：竞争白热化的市场

在今年夏天举办的亚洲户外用品展览会上，与以往不同地出现了独立的儿童户外用品专卖店。在专业性极强的展会上出现了这一苗头，不少业内人士均表示儿童户外用品市场已经开始兴起，并受业内重视。虽然单设儿童户外用品专卖店还只是一个苗头，但打出“家庭牌”的参展企业不在少数，越来越多的家庭户外元素融入专业户外用品中。

近年来，国际成人运动品牌如耐克、阿迪达斯等纷纷加入青少年户外市场，加上泉州本土户外品牌圣弗莱、天伦天、邓禄普、狮派户外等闽派户外已经悄然崛起。卡途、小骆驼等儿童户外品牌的加入，儿童户外的竞争已经进入白热化阶段，整个国内儿童用品市场将进一步被“炒热”，未来的竞争将更加激烈。户外用品本身已经是体育用品的一个细分板块，如今还分化出更“细”的儿童户外用品市场，这意味着户外用品行业已从“萌芽期”进阶到“青春期”，未来还有相当大的发展空间。

目前，儿童户外产品在市场上还处于供不应求的状态，儿童户外用品将成为户外细分市场新增长点，尤其是北京、沈阳、哈尔滨等地，儿童户外市场发展空间很大。不少业内人士透露，家庭户外已经成为趋势，虽然目前各大品牌还没有推出儿童产品，但其拓展已经在计划内，儿童户外产品已提上议事日程了。

第二篇：户外运动报告论文

户外运动报告论文

老师：杨汉 学生：黄昶 专业：地质调查 班级：012112 学号：20111000777

个人简介

老师，您好！我叫黄昶，是来自地学院地质调查专业的一名学生，我性格开朗，喜欢不断挑战自我。正是由于这个原因我才选了地质调查这个专业，同时，在今年选通选课的时候，选择了《户外运动》，在广水地区的野外生存经历也让我特别难以忘怀。在那里，我学会了一些基础得到的野外生存技能，同时也结交到了很多朋友。

户外运动简介

户外运动是一项在自然场地举行的一组集体项目群，其核心为自然。其中包括徒步、穿越、攀岩、悬崖速降、野外露营、野炊、定向运动、溪流、探险、登山等项目，户外休闲运动中多数带有探险性，属于极限和亚极限运动，有很大的挑战性和刺激性，拥抱自然，挑战自我。

起源发展

户外运动的历史，最早可追溯到18世纪的欧洲。据史料记载，法国著名科学家德·索修尔为探索高山植物资源，渴望能有人帮他克服当时看来是不可逾越的险阻——登上阿尔卑斯顶峰（在法国境内的勃朗峰，海拔4810米，是西欧的第一高峰）。他于1760年5月在阿尔卑斯山脚下的夏木尼镇贴出一则告示：“凡能登上或提供登上勃朗峰之巅线路者，将以重金奖赏。”直到26

年后的1786年6月，夏木尼镇一位名叫巴卡罗的医生揭下了告示，他经过两个多月的准备，与当地山区水晶石采掘工人巴尔玛结伴，于8月6日首次登上了勃朗峰。

英国素称“户外运动之乡”，也是近代竞技运动的重要发源地。18世纪60年代开始出现工业革命，在英国蒸汽机和纺织机广泛地应用在生产上，促进了工业生产的飞跃发展。尽管当时以军事为目的兵式体操运动正席卷整个欧洲，但英国新兴的资产阶级为了解决由大机械生产、生产节奏加快及城市人口剧增等一系列社会问题，在全国积极推行发展户外运动和游戏，如狩猎、钓鱼、射箭、旅行、登山、赛艇、帆船、游泳、水球、滑冰、疾跑、跳远、跳高、撑竿跳高、投石、掷铁饼、羽毛球、板球、地滚球、高尔夫球、曲棍球、橄榄球、足球等。户外运动作为理想的体育休闲手段，正以一种更加自由、随意的运动方式，倍受英国大众的青睐。随着英国的对外发展，户外运动和游戏的影响很快传到了美国、法国及世界其他国家。

英国户外运动和游戏的发展，深受英国大众喜爱、普及面很广，各项运动技术水平的提高，规则的制定和渐趋统一，全国性的单项运动协会陆续成立以及各项体育运动向世界各国的传播。

户外运动主要类型

攀岩分为自然场地攀岩和人工场地攀岩，是一项刺激且很有挑战性的活动。

速降 悬崖速降，在教练的指导与保护下，运用各种专业登山器材，由教练现场指导器材的使用及技术动作，在天然陡壁上凌空飞步，利用绳索由岩壁顶端下降到地面。

野营 在野外露营、野炊。学习各种野外生活技能。在自然的环境下，人与人之间的关系变得紧密、融洽。露营是种休闲活动，通常露营者携带帐篷，离开城市在野外扎营，度过一个或者多个夜晚。露营通常和其他活动联系，如徒步、钓鱼或者游泳等。

野外定向 又名定向越野，是一种在野外利用地图和指南针，以不同形式去完成一段路程，并在检查点为控制卡(记录卡)打上印记的活动。1918年由瑞典童军领袖侨兰特发明一种“寻宝活动”训练童军在野外辨别方向及体能，经过不断发展，成为今天的野外定向。

定向定向运动也是竞技体育项目之一，他类似于众所周知的寻找宝藏。大致过程是：在旷野，山丘的丛林或近郊公园等优美的自然环境中，事先隐藏好数个点，参加者手持地图和指南针找出点的所在方向。采用徒步，奔跑式，迅速准确地逐个找出，有机地将个人休闲、娱乐与团队熔炼、协作融为一体。

溯溪 是在峡谷溪流的上下游之间，克服地形上的各处障碍，穷水之源而登山之巅的一项探险运动。其特点与乐趣在于不断克服一个接一个的急流、瀑布、跌水、旋涡，急流勇进、逆水前行。当然专门的器械、技术不可少，更要依靠队友之间的倾力配合。

由于自始至终在水中行进，时而淌、时而游，往往不长的一段溪谷也要历尽艰辛才能穿过。

探险 户外休闲运动中多数带有探险性，属于极限和亚极限运动，有很大的挑战性和刺激性。拥抱自然，挑战自我，能够培养个人的毅力、团队之间合作精神，提高野外生存能力。

徒步 亦称作远足、行山或健行，并不是通常意义上的散步，也不是体育竞赛中的竞走项目，而是指有目的的在城市的郊区、不需要登上山顶，但是登山和穿越密切相关，两种活动经常结合在一起。

潜水 泛指所有的水面下活动。包含使用压缩机由水面供气的潜水；由潜水员自行携带呼吸系统的水肺潜水；以及不携带呼吸系统，仅使用轻装备的自由潜水。

冲浪 是一种冲浪者利用冲浪板越过涌起浪头的水上运动。主要的配备是冲浪板和系在脚上的安全绳。

钓鱼是捕捉鱼类的一种方法。钓鱼的主要工具有钓杆和鱼饵。钓杆一般由竹子或塑料轻而有力的杆状物质制成，钓杆和鱼饵用丝线联接。一般的鱼饵可以是蚯蚓、米饭、菜叶、苍蝇、蛆等，现代有专门制作好的鱼饵出售。鱼饵可以直接挂在丝线上，但有个鱼钩会更好，对不同的鱼有特殊的专制鱼钩。另外一个漂更有帮助。在周围水面撒一些豆糠会引来更多的鱼。

小轮车小轮车（BMX）起源于上个世纪60年代美国的加利福尼亚，年轻人从摩托车越野赛中得到启

发，在自建的场地上比赛自行车，很快有了第一批拥趸。1978年，小轮车传入欧洲；1982年，第一届小轮车世界锦标赛举行；1993年，国际自行车运动联盟接纳小轮车成为新成员；2003年，国际奥委会通过决议，将小轮车列为北京奥运会正式比赛项目。

户外运动照片浓缩版

主要户外运动品牌

地质学学科简介

地质学（geology）是关于地球的物质组成、内部构造、外部特征、各层圈之间的相互作用和演变历史的知识体系。是研究地球及其演变的一门自然科学。

地球自形成以来，经历了约46亿年的演化过程，进行过错综复杂的物理、化学变化，同时还受天文变化的影响，所以各个层圈均在不断演变。

约在35亿年前，地球上出现了生命现象，于是生物成为一种地质应力。最晚在距今200～300万年前，开始有人类出现。人类为了生存和发展，一直在努力适应和改变周围的环境。利用坚硬岩石作为用具和工具，从矿石中提取铜、铁等金属，对人类社会的历史产生过划时代的影响。

随着社会生产力的发展，人类活动对地球的影响越来越大，地质环境对人类的制约作用也越来越明显。如何合理利用地球资源、维护人类生存的环境，已成为当今世界所共同关注的问题。

发展回顾

人类对地质现象的观察和描述有着悠久的历史，但作为一门学科，地质学成熟的较晚。地质学的研究对象是庞大的地球及其悠远的历史，这决定了这门学科具有特殊的复杂性。它是在不同学派、不同观点的争论中形成和发展起来的。地质学的萌芽时期（远古～公元1450年）

人类对岩石、矿物性质的认识可以追溯到远古时期。在中国，铜矿的开采在两千多年前已达到可观的规模；春秋战国时期成书的《山海经》《禹贡》《管子》中的某些篇章，古希腊泰奥弗拉斯托斯的《石头论》都是人类对岩矿知识的最早总结。

在开矿及与地震、火山、洪水等自然灾害的斗争中，人们逐渐认识到地质作用，并进行思辨、猜测性的解释。我国古代的《诗经》中就记载了“高岸为谷、深谷为陵”的关于地壳变动的认识；古希腊的亚里士多德提出，海陆变迁是按一定的规律在一定的时期发生的；在中世纪时期，沈括对海陆变迁、古气候变化、化石的性质等都做出了较为正确的解释，朱熹也比较科学的揭示了化石的成因。

地质学奠基时期（公元1450～公元1750年）

以文艺复兴为转机，人们对地球历史开始有了科学的解释。意大利的达·芬奇、丹麦的斯泰诺、英国的伍德沃德、胡克等等，都对化石的成因作了论证。胡克还提出用化石来记述地球历史；

斯泰诺提出地层层序律；在岩石学、矿物学方面，李时珍在《本草纲目》中记载了200多种矿物、岩石和化石；德国的阿格里科拉对矿物、矿脉生成过程和水在成矿过程中的作用的研究，开创了矿物学、矿床学的先河等等。

地质学形成时期（公元1750～公元1840年）

在英国工业革命、法国大革命和启蒙思想的推动和影响下，科学考察和探险旅行在欧洲兴起。旅行和探险使得地壳成为直接研究的对象，使得人们对地球的研究从思辨性猜测，转变为以野外观察为主。同时，不同观点、不同学派的争论十分活跃，关于地层以及岩石成因的水成论和火成论的争论在18世纪末变得尖锐起来。

德国的维尔纳是水成论的代表，他提出花岗岩和玄武岩都是沉积而成的，并对岩层作了系统的划分。英国的赫顿提出要用自然过程来揭示地球的历史，以及地质过程即看不到开始的痕迹，也没有结束的前景的均变论思想。水火之争促进了地质学从宇宙起源论、自然历史和古老矿物学中分离出来，并逐渐形成了一门独立的学科。在中国，出现在17世纪的《徐霞客游记》也是对自然考察所获得的超越时代的成果。至1840年，底层划分的原则和方法已经确立，地质时代和地层系统基本建立起来。

而此时的矿物学沿着形态矿物学和矿物化学方向发展，美国丹纳的《矿物学系统》标志着经典矿物学的成熟；1829年，英国的尼科尔发明了偏光显微镜，使得显微岩石学的迅速发展成为可

能；法国博蒙于1829年提出地球冷缩造山的收缩说，对近百年来的构造理论产生重大影响。

这样，有关地球历史的古生物学。地层学，有关地壳物质组成的岩石学、矿物学，和有关地壳运动的构造地质理论所组成的地质学体系逐渐形成了。

19世纪上半叶，有关灾变论和均变论的争论，对地质学思想方法产生了历史性的影响。居维叶是灾变论的主要代表，他提出地球历史上发生过多次灾变造成生物灭绝的观点。英国的莱伊尔是均变论的主要代表，他坚持“自然法则是始终一致”的观点，并提出以今论古的现实主义方法。在争论中，地质均变论逐渐成为百余年来地质学及其研究方法的正统观点。地质学的发展时期（公元1840～公元1910年）

随着工业化的发展，各工业国家都开展了区域地质调查工作，是地质学从区域地质向全球构造发展，并推动了地质学各分支学科的迅速建立和发展。

其中重要的有瑞士阿加西等人对冰川学的研究，以及英国艾里、普拉特提出的地壳均衡理论；有关山脉形成的地槽学说，经过美国的霍尔和丹纳的努力最终确立起来；法国的贝特朗提出造山旋回概念；奥地利的休斯和俄国的卡尔宾斯基则对地台作了系统的研究；休斯的《地球的面貌》是19世纪地质学研究的总结，同时休斯用综合分析的方法，从全球的角度研究地壳运动在时间和空间上的关系，预示了20世纪地质学研究新时期的到来。

现代地质学的发展（公元1889－1971年）

进入20世纪以来，社会和工业的发展，使得石油地质学、水文地质学和工程地质学陆续形成独立的分支学科。在地质学各基础学科稳步发展的同时，由于各分支学科的相互渗透，数学、物理、化学等基础科学与地质学的结合，新技术方法的采用，导致了一系列边缘学科的出现。

地震波的研究揭示了固体地球的圈层构造以及洋壳与路壳结构的区别；高温高压岩石实验研究，为人们认识地壳深处地质过程提供了较为可靠的依据。所有这些都促进了地质学研究从定性到定量的过渡，并向微观和宏观两个方向发展。

20世纪50～60年代，全球范围大规模的考察和探测，使地质学研究从浅部转向深部，从大陆转向海洋，海洋地质学有了迅速发展。同时古地磁学、地热学、重力测量都有重大进展，为新的全球构造理论的产生提供了科学依据。在这个基础上，德国的魏格纳于1915年提出的与传统海陆固定论相悖离的大陆漂移说得以复活。

20世纪60年代初，美国的赫斯、迪茨提出的海底扩展理论较好地说明了漂移的机制。加拿大的威尔逊提出转换断层，并创用板块一词。60年代中期美国的摩根、法国的勒皮雄等提出板块构造说，用以说明全球构造运动的基本理论，它标志着新地球观的形成，使现代地质学研究进入一个新阶段。

中国地质大学（武汉）山铭志户外运动俱乐部

中国地质大学（武汉）山铭志户外运动俱乐部成立于2003年9月，是在校大学生自愿组织的群众性体育学术类学生社团。“山铭志”之名来源于英语“summit”（顶峰）。俱乐部以“以人为峰，以山铭志”为口号，把“普及登山运动，弘扬登山精神”作为办社宗旨，着重加强大学生户外运动的教育培训,技术技能培训，让更多的同学有机会去体验登山的乐趣和奥秘，去体会登山精神的内涵。

中国地质大学（武汉）山铭志户外运动俱乐部于是中国地质大学（武汉）唯一以户外运动、登山运动及相关运动项目为活动内容的学生社团。协会以地大户外专业本科生为后盾，大力在校内普及、发展户外运动和登山运动。目前俱乐部已经成为中国地质大学登山队的后备军团。前几任会长李生鹏、张瑜、马丽娟都是地大登山队主力队员。

山铭志户外运动俱乐部立足本校，面向全国。在校园中我们大力宣传包括登山运动在内的各项户外运动，组织同学们到户外参加露营、攀岩、岩降、户外拓展等对身心有益的户外活动；在校外，我们组织、接纳其他学校的学生一起参加户外运动，大力宣传地大的特色与传统！每年寒暑假，我们还会组织具有丰富登山经验的部员带领大家挑战极限，攀登雪山，让更多的同学领悟到地大传统运动项目的魅力—登山运动。

总结

总之，地质调查专业更多的以野外区域调查为主，我们以后工作的地点集中在野外，这与户外运动有着重大的联系。在这次野外生存之后，我学到了更多的野外生存的基本本领，也深深地了解到了团队和集体的重要性，这对我以后的工作会有莫大的引导作用，我想我的下次通选课不是野外生存就是户外素质拓展运动，希望能再次跟着老师出野外生存，同时把在这次野外学到的技能告诉那些第一次出野外生存的人。

第三篇：户外运动

题目：如何理解户外运动

学号：1410200332 姓名：赵珊

专业：电气与电子工程学院 班级：14电类3班

早期的户外运动其实是一种生存手段，采药、狩猎、战争等活动无一不是人类为了生存或发展而被迫进行的活动。二战期间，英国特种部队开始开始利用自然屏障和绳网进行障碍训，其目的是为了提高野外作战能力和团队合作能力，这是人类第一次系统的把户外活动有目的的运用到实际中。

二战后，随着战争的远离和经济的发展，户外活动开始走出军事和求生范畴，成为人类娱乐、休闲和提升生活质量的一种新的生活方式。1989年新西兰举办的首次越野探险挑战赛后，各种各样形式的户外活动和比赛在全世界如火如荼的开展起来。目前在欧洲每年都有众多的大型挑战赛举行。在美国，户外运动的参与人数和产值都位居所有体育运动的第三位。，在90年代传入我国，我们统称为户外运动。户外运动不是一种简单的体育运动，也不同于中国传统的旅游方式，是一种把旅游、运动、文化、人际交流紧密结合起来的生活方式。它能把人们从烦闷的社会生活中暂时的超脱出来，以最放松的心态感受大自然魅力，并以更加积极的态度回归到社会生活中去。户外运动提倡环境保护，倡导“自然、健康、自由、快乐”的生活方式。崇尚“平等、真诚、协作、自主”的人文精神。户外运动的概念： 户外活动是指以自然环境为场地的，带有探险性质或体验探险性质的体育活动项目群。户外探险在国内比较普及、流行，并且有一定认知度的各类户外活动，如野外露营、登山、滑雪、自驾车、骑马等等。同时也为读者推荐和推广一些更加新颖刺激的户外运动，如滑翔伞、潜水等等。

户外运动中多数带有探险性，属于极限和亚极限运动，有很大的挑战性和刺激性。拥抱自然，挑战自我，能够培养个人的毅力、团队之间合作精神，提高野外生存能力，深受青年人的欢迎。户外运动越来越吸引了人们的目光，日益成为关注的焦点。另外，由于我国地理条件的得天独厚，拥有良好的广大自然资源，也为户外运动提供了一个广阔的空间。

户外运动离不开装备器材。一般来说，户外运动的装备可分为两个方面，一是基本装备，如帐篷、背包、睡袋、服装、鞋、炊具、地图、指北针、头灯（含备用灯泡与电池）、备用粮食、备用衣物、太阳眼镜、刀、火种、急救箱等。二是不同运动需要的专业性很强装备，如探险队的GPS、登冰山用的冰爪、登山的登山索、滑雪运动的滑雪板、潜水运动的潜水器材等。

户外运动的兴起，使人们逐步离开传统的体育场馆，走向荒野，纵情于山水之间，向大自然寻求人类生存的本质意义。置身户外，以冒险形式所展现的户外运动成了人们超越自我、挑战极限的空间。登山穿越、野外露营，背上沉重行囊，今夜将入住野外，水上摩托和冲浪运动，让您充分体验在蓝天碧水间风驰电掣、搏击海浪的潇洒；白浪蛮牛、激流皮划艇和白水漂流让您在万流奔腾中历经一泻千里、惊涛骇浪的激越；蹦极跳、攀岩运动又使您感受到了“跃向重力、扶摇直下”的惊险；山地自然这个博大精深、美丽而凶险的演练场里，我们抛弃了现代文明带来的舒适与慵懒，拥有了与自然共存的能力，充分体会到一种回归人的本性与初衷、检验人的智慧与力量的乐趣……有什么比求生更能体现人与自然界中的万物生灵所共有的本能呢。

户外运动在中国的发展还处在初级阶段。目前在我国进行户外运动推广的主要还是户外运动的组织者、网站、俱乐部以及一些户外装备公司。现在户外运动从业者普遍认为户外运动要在中国形成一股浪潮。同时，它还体现了人类返璞归真、回归自然、保护环境的美好愿望，因此已被世界各国誉为“未来体育运动”。

户外运动中还有一些常说的词语：驴友：“驴友”谐“旅友”之音，并取驴之吃苦耐劳的本性，我们将那些体能很好的“驴友”称为“猛驴”或“牲口”。山友：一般指爱好攀登雪山的登山者，山友一般性格豪放，处世严谨。这种人的生命中没有了山，就不知道怎么活。色友：用眼睛和镜头旅行的人们，他们把摄影器材看得比自己的生命还重要。自虐：腐败的反义词。拼音简写为“ZN”，一般指那些不走平常路的家伙。如果可以选择，自虐者永远都会选择一种最艰难和痛苦的方式参与活动，简单的说就是自己折磨自己。腐败：自虐的反义词。拼音简写为“FB”，从行程计划到交通和餐旅安排都选择最舒适的方式的活动，我们称之为腐败活动。在特定的时候也单指吃喝玩乐。腐败者从来都知道怎么过才是最舒服的。中国户外运动目前正积极的开展起来，经过近几年的发展，在各大中型城市越来越多的年轻人甚至老年人都热爱上了户外运动。但是由于还处在发展初期，各方面都不太规范，导致大众对户外运动的理解走进了一个误区。在做户外领队四年多的时间里，我感到引导大众正确的理解户外运动是一件非常重要的事情。

其实我们很难给“户外运动”下一个明确的定义，因为这是一个非常广阔的领域，有着复杂的类别和各种层次的技术要求。在这里我尝试着给一个定义---户外运动：所有在户外进行的以健身、休闲、娱乐为目的的运动项目。它主要包括登山、攀岩、徒步、漂流、滑翔、探险、穿越、野营等活动。通过以上种种形式的户外运动，将积极、健康、快乐、真实、自然的生活方式和观念普及到大众，这也是从事户外运动的各类组织、团体及机构追求的最终目标。

户外运动不等于自助旅游，准确的说，自助旅游（Back Packer）的形式只能作为户外运动的一种方式。户外运动更接近于体育的范畴。由于国内对于户外运动的理解最初就来自于国外这种背包自助旅游的形式，因此很多人对户外运动的理解就片面为自助旅游。而把致力于户外运动事业的俱乐部及组织机构理解为旅行社。其实户外运动无论是从范围、性质及技术要求方面都远比自助旅游要大的多、严肃的多也高的多。

户外运动并非少数人的探险行为 由于媒体及大众的关注，登山、探险活动一直成为户外运动的一个亮点和焦点呈现在大众面前。因此，很多人的概念中，户外运动就是登雪山，到极地探险等。“户外运动”也成了一个高不可攀的名词，成了一个少数人喜欢的个别行为。其实如同前面探讨过的户外运动与自助旅游的区别一样，这两者之间也存在同样的关系。户外运动是个广泛的概念，它包含了各种形式、各种层次的项目。走出户外，融入自然，锻炼身体，净化心灵，每一个人，只要愿意都可以选择这样一种生活方式和生活观念。

户外运动领队更应该把普及户外运动作为自身的目标，致力于将户外这种精神和方式带给更多的人。

户外运动的危险性 户外运动存在危险性，这是无庸质疑的。但户外运动并非大众心中所想象的那么危险。这点根据各方面数据可以说明。户外运动的危险被某些特定的事件和媒体报道所突现出来了，给很多不了解的人造成一中心理上的恐惧，从而本能上对户外运动产生抵触。

当然对于户外运动，每一个参与其中的人都应该保持一份理智清醒的认识，不可盲目，但也不能因也噎废食。媒体及各类从事户外运动的组织、机构更应该在保障安全，提高大众安全意识和技能的同时积极开展和宣传户外运动。让这种积极、健康的生活方式为更多的人所接受。

积极的户外运动一种积极健康的生活方式，体现了一种乐观向上的人生态度，是人们精神追求的一种表现。它不仅陶冶情操、增长见闻、扩大胸怀、锻炼身体、休养身心，同时也是对自我的一种挑战。人们通过户外运动，能更好的认识自身的潜能，增强自信，直面挑战，勇于克服困难。通过户外运动，人们能深切感受人与人之间在困境中相互依存，相互帮助的团队合作精神。这不仅是受回归自然及自然广义思潮的影响，同时也是我们与生俱来的需要，那就是热爱生活，自然的生活。

有句话说:“人在旅途中,不是在于目的地,而更在于旅途过程中的那些美景.”你的收获来自你旅行的过程,而不是你的目的地,天涯海角何其之大,哪里又是真正的目的地呢? 只有真正理解了户外运动的意义所在,你才能尽兴所归,而以为目的或者某种利益去旅行,那我说你是个门外汉,是个不懂户外运动的家伙.户外运动是种城市中的自我陶醉,也是自我锻炼的机会,希望山友们挽起彼此的臂腕,享受这山,这水,这小桥流水人家的美景.团结起来攀登一座一座高峰,“众人合力,可以断金碎石”,相信今后一次次的徒步带给大家更多的自然的惊喜和美不胜收的景色,让我们贪婪的享受这美丽的果实吧……

第四篇：户外运动

中国户外运动服装的七种营销方式分析

户外运动的服装，作为运动和休闲之间的或者说之外的分类，逐步形成自己特有的销售渠道，其经营及营销方式也在逐步转变。同运动服装产品一样，大中小型零售商场、专卖店、特许经营店、批发市场、集贸市场、服装邮购公司、网上商场都是户外运动服装销售的重要场所。

1、大型商场/百货公司

大型商场是消费者选择和购买商品的主要场所，其中，户外运动服装销售也是重要品类。据调查，有30%的消费者在大型商场购买运动服装。大型商场是以经营中高档、知名品牌运动服装为主。当然也是户外运动服装销售的重点渠道。

大型百货商店优雅的购物环境、良好的信誉、错落有致的布局往往是追求品质的知名品牌户外运动服装理想的销售场所。

目前在国内的好多品牌，比如TNF，BLACKYAK等都是走的这个渠道。

2、普通商场/服装店

普通商场/服装店经营中低档户外运动服装为主，主要吸引工薪阶层的消费者。普通商场多采用柜台销售或自选销售的方式。很多以前经营休闲服装的店主感受到户外运动发展的能量，纷纷引入到自己的店中。好多打着外贸库存的名声，上海的热风等就是走了这条发展之路。全国各地也纷纷效仿，你到了上海的徐家汇等店铺就会感受到这个渠道的力量。

3、户外运动服装专卖店

户外运动服装专卖店将大多经营有品牌的服装，有40%的消费者喜欢到专卖店购买自己喜欢的品牌。目前，我国户外运动服装专卖店在国内商品专卖店中起步较晚，暂时没有形成规模。看到了TTISS的品牌系列，我感觉很快就会有TTISS专卖店的出现。

名牌户外服装专卖店满足部分消费者需要。连锁店服装经营的品类有其特殊性。特许加盟经营近来逐渐升温，是集理念、文化、管理、培训、服务“一条龙”的新型营销方式。这种业态在保证服装品牌形象及回款方面有较大优势，举体育品牌的例子，目前专卖店主要由海外品牌如耐克、阿迪达斯、锐步等支撑，多集中在城市，是对大型百货商店的一种补充，专卖店的年销售额一般在80万―300万元之间。

4、商场、超市及连锁店

仓储商场、超市、连锁店业态，由于经营成本低，具有价格优势，是近年来发展最为迅速的业态，该类业态户外运动服装采取开架式销售，价格低廉，所售户外运动服装以中低档为主，由于销量大、价格低而极受消费者欢迎，是百货公司业态的一个良好补充。上海的DETHLON就是其中的楷模。

5、批发市场

户外运动服装批发市场是由户外运动服装厂家和经销商专门经营户外运动服装的场地。由大型批发市场所支持的各种个体户外运动服装零售店，目前占据中国户外运动服装销售的较小份额。这一户外运动服装市场同时支持了中国广阔的农村市场及部分城市的低档市场。目前，我国的运动服装批发市场主要集中在浙江、江苏、山东、辽宁和广东等地，钱之驴相信很快户外运动服装就会加入。经过几年的发展，服装批发市场品种齐全，批零兼营，在社会经济活动中发挥着越来越重要的作用。因其中间环节少，价位低，对市场变化反应快，发展前景十分看好。

6、邮购

户外运动服装邮购正在走近消费者。户外运动服装邮购方式将逐步为更多的消费者接受和选择。网上销售运户外动服装也已出现。通过互联网销售户外运动服装，为消费者及时传递新品信息、提供个性化服务。

7、网上销售

北京、深圳、宁波、天津、广州、上海等网站，纷纷为企业建立了自己的网页，让户外运动服装企业在网上尽情地展示自己设计的新款运动服装作品，拓展自己的市场空间。在网上，可以看到了各地户外运动服装设计、研发的不同实力及风格。

网上户外运动服装展示平台的纷纷出世，可以说是网上户外运动服装的大比拼，是信息资源的竞争，更是争夺有限市场份额的竞争。

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户外品牌常用的营销模式与误区

为什么小肥羊、海底捞、真功夫能在麦当劳和肯德基等餐饮连锁巨头的包围中崛起？为什么韩寒现象长盛不衰？为什么人人都想买THENORTHFACE？为什么牧高笛能成为ISPOBEIJING2012展会中最具人气的展台？

管理和营销是推动企业发展的两驾马车，管理练的是内功，营销练的是外功，内外兼修方显企业之优势。中国户外产业虽然取得了长足的发展，但和其他行业相比，管理和营销水平都存在较大差距，尤其是在品牌营销方面，差距更大。

营销的目标和本质是什么？简而言之，营销的目标就是要让大家知道你、认可你、喜欢你、传播你。而营销的本质就是“成势”。

要实现良好的营销目标，企业就需要付出很多努力：首先要做到精准定位，其次善于造势、善于制造种子引起关注、形成热议和广泛传播之势。

营销工作具体要解决四个基本问题：对谁说？怎么说？说什么？何时说？这四个问题解答好了，营销效果自然瓜谁蒂落、水到渠成。

下面，我们分析一下户外行业中常见到的营销模式，以及存在的主要营销误区，希望能对户外产业的大发展起到实质的借鉴作用。

一、常见的营销模式

1.墙内开花、曲高和寡

中国人对户外的最初认识是这样的：户外运动就是指爬高山、攀崖壁、攀坚冰、穿越荒漠这些高难度的项目;户外装备一定是功能性强、价格昂贵，只有少数人才能消费。意识决定行为，在这种思想的指导下，有不少户外经营者喜欢把自己经营的品牌定位成高档，所以：千方百计包装成洋品牌、编辑一个非常美妙动听的品牌故事、请著名登山家代言、赞助著名的专业队伍„„其实，户外装备绝不是奢侈品，只不过稍稍高出大众日常所需而已。如果把户外装备定位成奢侈品，那么整个户外产业就不可能做强做大。我们不妨看看市场，真正做得好的户外品牌，如THE NORTH FACE、COLUMBIA、探路者、KAILAS、KINGCAMP、牧高笛等等，没有哪个标榜自己是顶级品牌、刻意与大众拉开差距，而那些总是为自己制造高端形象的品牌，却总是不见有多大的发展。

所以说，“墙内开花、曲高和寡”的营销策略是户外企业做强做大最主要的危害，它会直接限制你与大众的亲密度，也就不能吸引大众来选择你。

2.赞助造势赛事/队伍/名人

目前，几乎所有的户外品牌都要选择部分赛事、队伍、名人进行赞助，只不过各有侧重点。OZARK赞助国家登山队和西藏登山学校、探路者赞助中国科考队和王石、KAILAS赞助攀岩队和钟齐鑫、FRASPENS赞助厦门大学登山队、红火柴户外赞助中国农业大学登山队、KOLUMB赞助环保事业、THE NORTH FACE赞助多项赛事、天伦天赞助铁人三项和清华大学登山队„„赞助活动、赛事及名人是户外品牌和体育品牌所特有的营销模式，确实能起到较好的传播效果。但是我们也建议：户外企业既要会赞助，更要会利用赞助进行造势，有的户外企业只是为赞助而赞助，在营销方面非常被动，结果投入了不少人力、物力和财力，效果却不尽如人意，在赞助造势方面，户外品牌应该多向体育品牌学习。

3.易货合作

在户外行业有个特殊的现象，企业的营销合作很多是通过易货方式进行、而不是现金。或许是因为目前户外产业还处在发展的初期阶段，企业收入不多、投入有限。但是易货合作有很大的弊端，合作方如果不能把货转变成现金，他们是不会给予品牌真正有效的实质性的支持，原因很简单，产品的用处有局限，而钱的用处无限，钱是单位所需、也是个人所需，钱能直接提升办事人的积极性。所以，企业要做强做大、要保证取得好的营销效果，除了货物外也需要真金白银的投入。到目前为止，还没有听说过哪个行业的大品牌完全是靠易货发展起来的。

二、常见的营销误区

1.定位非常模糊缺乏创新

为什么红牛、汇源、娃哈哈、王老吉能在可口可乐和百事可乐的统治中而茁壮成长？为什么小肥羊、海底捞、真功夫能在麦当劳和肯德基等餐饮连锁巨头的包围中崛起？为什么苹果能在IBM、HP、戴尔等IT巨丛中一枝独秀？为什么凡客服饰能超过传统服装大鳄？„„因为他们都有一套精准而又独一无二的定位体系，通过创新成为某领域的第一，深深扎根于目标受众的心智中。

目前，户外行业的同质化竞争现象很严重，无论是概念、品牌口号、产品设计、还是营销策略都非常相似，谁都大谈泛户外概念、谁都想做服装鞋背包三大件、谁都赞助专业队伍和赛事、谁都请专业人士代言、谁都开微博搞营销„„相互间的差异非常微小，消费者很难形成独特印象，更不用说忠诚度。

企业营销最基本也是最重要的工作就是找准定位：定位你的品牌形象、定位你的受众人

群、定位你的独特优势、定位你的营销方式。如果定位模糊，企业是很难在目标受众人群的心智中建立起深刻的印象，也就无法确定长期的优势。

当下，户外行业各门类的品牌加起来有数百成千个，任何一个品牌都很难在所有领域取得领先地位，最好的营销策略就是通过精准定位营销方式，先建立局部领先再逐渐扩大优势范围。

2.不会创造传播的好种子

为什么周立波总受关注？为什么韩寒现象长盛不衰？为什么有些人的微博有那么多人关注和转发？为什么黄金搭档还在旺销？

任何企业都希望持续得到社会、媒体和用户的关注，为此不惜花费相当大的财力和物力，但最后的效果并不好，有些企业甚至尝试了很多方式都不如意，于是对营销灰心丧气、无所适从。

为何会造成这种情况？只有好种子可能结出好果实，但很多企业不会创造传播的好种子。虽然碎片化时代已经到来、社会化媒体作用更趋重要，但很多户外企业的营销思路还是停留在过去、营销方式单一刻板：发新闻正面传播动态、用广告位推广、赞助专业队伍一起爬爬山、请代言人做做秀„„根本不能形成关注、互动、热议和传播。好的营销工作应该是能持续性地制造好种子，好种子的标准就是能引起关注、热议、传播，所以营销人员需要经常关注社会热点和舆论风向，通过提前预判和巧妙结合制造出独一无二的种子，既可借势造势也能独立成势。

3.有传播种子而不会借势造势

为什么经销商不代理我的品牌？为什么我们的主题活动没有多少人参与？为什么我们请名人代言却不受关注？为什么我们的很多优点别人都不知道？为什么消费者宁可花大价钱买质量一般的产品也不买我这性价比高的产品？„„因为你没有把很多“好种子”传播出去、形成独一无二的优势。

俗话说：三分做事七分造势，有势必有利。市场如江湖，人人都想成为江湖中的一大派。企业要取得大发展，既要精于管理、更要善于造势，既要持续地制造传播的好种子，更要将这些好种子传播开来，吸引广泛的互动、势议和传播，使之成势。

4.认识误区：公关就是媒体发稿/微博营销就是请人转发/广告就是要砸钱

公关就是让媒体发发稿吗？广告就是要砸钱吗？微博营销就是请人转发一下吗？营销工作具体要解决四个基本问题：对谁说？怎么说？说什么？何时说？

“公关+广告+活动”三位一体，如果企业能够将其有效整合，必将促进自身取得大发展。公关是别人说、广告是自己说、活动能带来互动。公关作用很大，不是简单地让媒体发发稿，公关可以制造热点话题、可以开展事件营销、可以进行舆论引导;广告不是砸钱，广告是一种声明、是一种告知、是一种强势造势，广告可以提升消费者关注、可以强化产业链影响力、可以进行品牌招商;活动带来互动、活动可以造势、活动可以形成话题吸引关注和传播。所以我们会发现：每个行业的领导品牌总是能将“公关+广告+活动”三者有机整合，持续保持自己在产业链和消费市场中的强大影响力。

三、营销建议

1.三分做事七分造势

做事是为了制造好种子，造势是为了让种子生根发芽结果;好种子是基础，会造势是成败的关键，两者缺一不可。

王老吉之所以能够成功，就是既制造了好种子、又造成了大势。首先，加多宝给汶川地震灾区捐赠一个亿令全社会震惊、吸引关注和猜测;接着通过社会化媒体引发一场“封杀王老吉”的反向营销之势，最后的结果就是王老吉既有了知名度又有了美誉度，并成为入选国宴的第一个凉茶品牌，又产生了“中国饮料第一罐”的好种子„„

2.局部领先更实际

KAILAS和牧高笛为什么会越做越大？莫耐为什么从雄心勃勃到悄无声息？前者是先从局部领先再扩大优势范围，后者是急于全面领先导致链条断裂、伤筋断骨。

在一个产品和品牌都极度过剩、信息和媒体大爆炸的特殊年代，后来者要想在短时期内全面领先前面的竞争者可谓是相当困难。但要取得局部领先、并进而扩大优势面还是非常有希望的，这样的案例也非常多。比如凡客超过雅戈尔、苹果超过传统IT企业、ZARA和KAPPA在服装市场的成功、红牛和王老吉以及汇源在饮料市场的成功„„

3.定位营销更精准

每家企业都想在激烈的市场竞争中建立自己的优势，这要如何实现呢？是不是通过资本运作、大范围的广告轰炸就能实现呢？答案是否定的，因为时代不同了，营销策略必定需要改变。

80年代是产品营销时代，90年代是品牌形象营销时代，21世纪进入了定位营销时代。现在是产品和品牌都极度过剩、信息和媒体大爆炸的特殊年代，品牌要在日渐激烈的市场竞争中取得优异的成绩，就应该通过精准的定位营销方式快速确定自己的独特地位，所以首先要做足准备工作：定位目标用户群、定位服务和产品、定位模式，再有效整合“广告+公关+活动”，让品牌随处可见、持续引起关注和热议。

4.借势造势更省力

营销造势有两种方式：一种是自己造势，另一种是借势造势。自己造势固然好，但需要投入极大的人力和财力，所以企业通过在一个营销只做一两场大型的活动来造势。而借势造势的成本较低，企业不需要从最前端就开始负责点火，而是在火已经被点燃并开始越烧越旺的情况下去造势、引导火势朝自己有利的方向发展。

在社会化媒体日益重要的今天，每天都会产生不同的热点话题和事件，如果企业平常注意关注社会热点、并善于比附区隔、长于想像关联，那么可以游刃有余的借势造势。

5.跨界合作更给力

跨界让乔布斯和苹果站在世界之巅，跨界让宋祖英与周杰伦的表演珠联璧合，跨界让李云迪和王力宏的表演激情四溢，跨界让我们不断发现新的发展机遇。

创新是长盛不衰的发展动力，而跨界是创新的源泉。户外休闲和旅游产业也不乏非常成功的营销案例：农夫山泉与千岛湖举办亲水寻源的大型活动，同里水乡丽人九度海选使美女经济升温，The North Face一路向北与体育跨界、Columbia与时尚跨界、戈尔特斯户外梦想实现与旅游跨界„„通过跨界合作，使原本单一的活动增添了许多新亮点和话题，也由少数人群关注变成多数人关注，充分实现广泛热议和多点传播的立体效果。

要成为跨界营销专家就要时刻把握发展趋势、关注社会热点、善于比附区隔、长于想像关联。而户外产业关联广泛，可以充分与旅游、休闲、体育、汽车、时尚进行跨界整合，扩大受众群体。

6.公关广告活动齐并进

毋庸置疑，“广告+公关+活动”三位一体，已经成为企业最为重要的营销组合策略。活动在其中起着非常大的作用：活动带来丰富的内容和素材，活动可以持续制造好种子，而广告和公关将种子传播造势。所以汽车品牌在推出新车时，总是要策划各类活动进行传播造势;IT企业推出新的科技产品时，也要通过独具创新的活动来吸引关注;肯德基全面推广早餐活动，而必胜客利用换菜单活动来为传递品牌发展新理念进行造势„„

7.学习美国而不是欧洲的营销模式

纵观欧美发达国家，两者的营销策略有很大区别：欧洲国家擅长经营奢侈品，美国擅长经营时尚产品;欧洲国家喜欢走高端路线，美国喜欢向大众快速普及;欧洲人相对保守，美国人喜欢造势„„这两种策略差异很大，对于中国户外经营者来说有很好的借鉴作用。我们建

议：中国企业更应该学习美国的营销模式，因为户外用品不应该是奢侈品，而且中国的品牌创立时间都很短，不能和欧洲品牌相比。

第五篇：户外运动倡议书

身体健康是第一位的，我们要多锻炼身体，让我们健康起来。因此我建议：在天气暖和的时候，以小组的形式组织户外活动，如：一起去植物园、动物园或爬山。人数在3~9人较合适，还有不要去人流多或很拥挤的地方。如果户外活动，最好有大人跟随，不要独自外出。如果去爬山，就应该听大人的话，不要随便乱跑，在山顶的风口处不要吃食品，否则，很容易肚子疼或着凉。在登山时不能跑得太快，很累的时候，也不能马上休息或喝水，应适当地缓解一下身体，再喝水。我建议：每周都举行一次户外活动，一起跳大绳也行。所以，我们要经常锻炼身体哦！