户外广告的媒体运用之道（本站推荐）

第一篇：户外广告的媒体运用之道（本站推荐）

户外广告行业正处在一个高速发展的时期。近年来，户外广告市场每年都有20-30％的增长，户外广告市场的需求旺盛，带动了

整个行业快速发展。同时，行业提供丰厚的投资回报和独特的增长空间，吸引资本不时涌入。

各项调查演讲显示。

这样一个充满机遇的市场环境下，群雄逐鹿的激烈竞争中，各户外广告公司依旧面临巨大的挑战。如何吸引更多的广告主？

如何提高户外广告到达率？如何获取更多的传达渠道？很多问题都需要各广告公司和广告人去思考解决。但对于户外广告这种较激进广告形式相对特殊的类别，为广告主提供的广告发布平台种类更加丰富，形式更加多样，也因此要求户外广告在媒体选择上要更具针对性和实效性，而不仅仅是靠广告内容和形式来取胜，这也相应决定了户外广告公司的媒体依托型路线。

户外媒体“长尾”渐粗

一直徘徊于四大激进媒体之外的户外媒体，近年来发展迅猛，早已不再是以前整个广告传达市场中拖在后面需求不广的长尾”

或者说在户外媒体这块拥有众多细分市场领域，各类媒体的整合效应已经把“长尾”愈聚愈粗，成为市场强有力的争夺者。户外广告媒体将成为21世纪最具生长性和发展潜力的优异媒体。这是来自世界权威HENLEYCENPE对欧洲六国媒体状况的调查后得出的结论。美国财富杂志也曾发表文章指出随着人们旅游和休闲活动的增多以及高新科技的广泛运用，户外媒体已成为广告主的新宠，其增长速度大大高于激进电视、报纸和杂志媒体。

任何媒体都会有它存在理由和发展的瓶颈，但户外媒体的优势空间还是值得关注的户外广告是最古老的媒介形式，有旺盛的生

命力。自有乡村和贸易起，就有户外广告。从最初的木雕牌匾、灯笼旗帜，今天的电脑喷绘、霓虹灯大牌、液晶电子显示屏，户外广告历久弥新。户外广告是最大众的媒介形式，有广泛的亲和力。户外广告在公共醒目位置免费供经过的人观赏，一目了然地闯入大众的脑海，以图形演示品牌，用轻松传送理念，沟通男女老少。户外广告是最经济的媒介形式，有持续的购买力。户外广告千人成本较低，固定发布时间较长，性价比高，传达受众广，商家必争、品牌竞选的公共沟通管道。户外广告是最丰富的媒介形式，有强大的适应力。从固定的大型看板，移动的交通载体，从社区的楼宇网络，终端的卖场售点，从静态的灯箱到动态的液晶，户外广告形式多样，创意无限，总文章来源 油品除味剂www.xiexiebang.com 遮味剂www.xiexiebang.com 电梯维修培训www.xiexiebang.com 金华火腿www.xiexiebang.com 遮味剂www.xiexiebang.com 电梯维修培训www.xiexiebang.com 金华火腿www.xiexiebang.com 遮味剂www.xiexiebang.com 电梯维修培训www.xiexiebang.com 金华火腿www.jhhuotui.net

第二篇：户外广告媒体策划方案

户外LED移动显示屏方案

一前言

随着社会的发展和进步，一些简单的户外广告媒体已经不够市场的需要。因此本公司就丹东的市场需求研发出了户外LED移动显示屏。首先就丹东的环境来说，丹东是一个发展中的城市，有着很好的前景，而且丹东的旅游景点很多。丹东将成为中国东北一颗耀眼的明星。所以我们可以在很多旅游景点和商业区、广场放一些LED移动显示屏，投放一些产品的广告。户外LED显示屏，是根据市场的需求，结合现代广告材料以及高新技术，借助汽车工业的工艺平台，以全新的传播理念为广大广告主量身定做的。其特点是在高亮度户外LED大屏幕底部安装可牵引轮胎，配以美观的流线外壳，使固定的户外LED显示屏变成了可疑移动的显示屏。

二背景评论与情况分析

户外LED移动显示屏是以提高传播效应，减少传播资源的浪费为理念设计的。它不受环境限制，移动便捷，无固定基础。流线相为基础的可以抵抗大风，并可以任意调整最佳发布角度。发布地点无需改变原有设施、环境、及生态原貌。车体变动快速而不留痕迹，能迅速捕点发布、收放自如。LED移动显示屏就是以灵活、高效、环保、靓丽这些特点吸引的眼球。以宣传、教育、广告促销、信息传播为行销目标。在政府、企业、广告公司、学校、景区、娱乐、会展、庆典等地方投放广告为广告目标。目前，户外LED移动显示屏在北京、上海、郑州、合肥、无锡、昆明多个城市的机场、步行街、商业圈、景区、社区等成功运作已经证明了它的广阔前景。

三媒体目标

1户外LED移动显示屏画面高度高，对比度大，色彩鲜艳，可以显示动态画面和文字。2它主动发光，远距离分辨率高，即使在百米内也和在家看电视一样。

3可以随意移动去人多的地方，无论在哪都可以吸引人的目光。

4投放的广告比较多，冲击力强。

5可以在汽车和船舶也可以达到此效果。

四媒体策略

1投放时间：早7:00-晚10：002可视距离：150米

3屏幕尺寸：15米x5米4人车流量：100万次/天 5显示程度：白天色彩亮丽清晰，夜晚更是具有与众不同的焦点视觉效果。

6广告形式：彩色视频像素：473，088像素间距：12米可视角度：100-140 7播放格式：Betacam、DVD、VHS、VCDMPEG、Flash

8执行年价格：240000元执行月价格：20000

9投放周期：不限投放数量：至少一个

10投放地点：锦江山公园、帽盔山公园、步行街、新柳商业区、体育广场

五策划说明

LED 移动显示屏以灵活、高效、环保、靓丽的特点吸引了人们的眼球！应用于明星演义会、展览场地、重要的现场会议、新闻发布会、现场直播、临时的比赛场地等具有影响意义的场所。LED移动显示屏LED 电子显示屏体系是一全副工程化、体系化的高技术产品。以其亮度高，影像成效好，显示内部实质意义多样，显示方式富厚，故障少，能耗低，施用寿命长，机能价格比高等优点，作为新一代的显示媒体，已广泛应用于各行各业。显示屏以计较机为处理中间，屏幕的显示内部实质意义与计较机屏幕演播窗口的内部实质意义实时同步。由于采用了先进的多媒体技术和相应的控制software，该体系完万能够完成指定的播放流程；可访问指定位置的信息公布文件，视频图像等信息。同时户外LED显示屏具有环保、节能。眼光就是商机，选择户外LED移动显示屏媒体将是一片蓝海。请相信自己的眼光，记住会

给您带来幸运的产品！

第三篇：户外广告媒体发布合同

户外广告媒体发布合同

甲方： 福州海纳天成广告有限公司（以下称甲方）

地址：五四北泰禾广场对面秀峰路AD创意园

联系电话：***

乙方：中国太平洋汽车保险股份有限公司福州分公司（以下称乙方）

地址：福建省福州市六一北路558号金三桥大厦3号楼

联系电话：0591-8767908

5甲乙双方经友好协商，为提高和扩大企业知名度和企业形象，根据《中华人民共和国广告法》 及《广告管理条例》等法律、法规及有关规定，签订本合同，并共同遵守。

第一条：广告物

1、广告内容： 由甲方提供图片，图片内容必须符合国家相关法律法规。

2、媒体发布数量：50块，广告发布地点、数量、规格详见资源表。如因特殊情况不

能如期发布以最终实际发布数量为准。

3、广告发布期：

甲方委托乙方于2012 年6月1 日至2012年12月1日期间发布户外

广告，如

因乙方原因不能按期发布，则发布期顺延，如因甲方原因不能按期发布，则按合同发布日期。

第二条：广告发布费用及付款方式

1、媒体发布单价为：2000元/块/月，广告发布费总额为人民币：600000元，（大

写：陆拾万元整）（发布费含：媒体发布费、电费、媒体制作费、一次画布制 作费）。

2、付款期限及方式

本合同签订生效当日，甲方支付给乙方广告发布费用全额的50%，即人民币300000元，（大写：叁拾万元整）。在广告发布制作安装完成后，由甲方验收合格以后天

内，甲方将余款一次性全部付给乙方。即人民币：300000元，（大写：叁拾万元整）。乙方应在收到甲方支付预付款款项后开具等额发票给甲方。

第三条：广告制作与维护保养

1、广告采用甲方确认样稿（附样稿），未经甲方同意，乙方不得改动广告样稿。如因甲方确

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认样稿原因导致广告不能按期发布，则按本合同签订的发布时间为准，不视为乙方违约。

2、乙方有权审查广告内容和表现形式，对不符合法律、法规及有关规定的广告内容和表现形 式，乙方应要求甲方做出修改。

3、画面设计经甲方签字确认后，进行广告画面制作。

4、验收：甲方须自乙方书面通知其验收之日起三日内，对已制作完成的户外广告进行验收，如甲方在接到乙方书面通知三日内仍不进行验收，则视为验收合格，并视为甲方广告发布日，广告 发布期开始计算。

5、乙方须保证户外广告设置物及画面完好，如出现破损或不能按合同约定正常使用的现象，乙方在48小时内负责修复并将修复情况通知甲方；如户外广告因意外或不可抗力因素暂时停止发 布，乙方应及时与甲方联络，并作出相应时间往后顺延。

6、广告的设计、制作和安装，应当符合相应的技术、质量标准；乙方对广告应每月进行一次 定期维修、清洁、保养，以确保广告画面及广告结构的整洁、美观、安全，使之具有正常、良好的 广告功能。

7、为保证按照合同规定时间发布，甲方将需要发布的广告画面内容在发布日期前10天递交给 乙方进行广告画面制作，如因甲方材料提供不及时造成的制作延后，所造成广告不能及时发布，乙 方将按合同约定的发布时间起算发布期。

第四条：更换画面

电脑喷绘的广告画面，由乙方负责画面制作。甲方在发布期内有权随时更换画面，但具体实施 之前应当提前10天通知乙方并出具书面通知，由乙方承担承担广告画面的设计与制作、材料、发 布和更换，由此产生的费用由甲方承担。

第五条：赔偿责任

甲方应按合同中签订生效后的付款日及时付款。甲方不能按本协议规定向乙方支付发布费，按 逾期天数每日加付合同总额的千分之五向乙方支付滞纳金。延付时间超过十天，视为甲方违约，乙 方有权终止合同。甲方违约责任等同于本合同第七条：甲方单方面（不提前三个月书面通知并未经 乙方同意）中途终止合同。

第六条：不可抗力

若遇市政建设、政府行为或行政管理需要，政府有关部门依法要求撤除户外广告的，甲、乙双 方应无条件执行，乙方不负违约责任，但应向甲方退还多付的广告发布费余额（扣除税金后），乙 方不承担利息。

第七条：合同中途终止

合同期内，甲、乙双方任何一方如要求终止合同，应提前半个月书面通知对方经对方同意，并

交纳合同金额的30%作为违约金。

第八条：合同期满续签

合同期满前一个月，甲、乙双方可重新商定延长本合同事项，同等条件下，甲方享有优先权。

第九条：纠纷解决办法

任何一方违反合同规定，双方应友好协商解决。如协商不成，可向甲、乙任何一方所在地仲裁 委员会申请仲裁，仲裁裁决具有最终的法律效力。

第十条：其他

对于本协议内容以及在履行过程中知悉的对方任何商业资料及信息，甲、乙双方均应当严格保 密。

第十一条：合同生效

1、本合同一式二份，双方各执一份，自双方授权代表签字并加盖公司印章之日起生效，盖章 传真件与正本具同等法律效力。

2、未尽事宜双方协商解决，并以书面形式签订《补充合同》，该补充合同与本合同具有同等

法律效力。

3、本合同的附件与本合同具有同等法律效力。

甲方： 福州海纳天成广告有限公司（盖章）

乙方：中国太平洋汽车保险股份有限公司福州分公司（盖章）

授权代表人：陈仁强授权代表人： 叶付杰签订日期：2012年 4月8日签订日期：2012年4 月8日

第四篇：户外广告媒体投资项目评估报告专题

户外广告媒体投资项目评估报告

目 录

一、设备采购的资金投入情况

（一）法方标准报价

1、两平米规格的标准报价

2、八平米规格的标准报价

3、其它相关费用

（二）对报价的进一步调整

1、调整后的单价

2、五百套批量采购的资金投入

二、北京地区市场规模评估

（一）评估思路及报告所要解决的问题

（二）白马公司

1、公司背景

2、广告资源

3、合作方式与投入预算

4、回报分析

（三）歌华阳光

1、广告资源

2、合作方式与投入预算

（四）地铁通成

1、公司背景与广告资源

2、合作方式与投入预算

（五）北京北奥

1、广告资源

2、合作方式与投入预算

三、评估结果

（一）短期项目运作方式

1、与歌华的合作

2、与法方的合作

3、与国内其他广告经营商

4、产品销售代理

5、策略和思路

（二）中长期项目运作方式

1、与法方建立合资公司

2、参股或控股一家国内加工企业

（三）结论

一、设备采购的资金投入情况

（一）法方标准报价

1、两平米规格的标准报价（欧元/人民币=1：10）品种 SLIM型 SMART型 挂壁 37070 40780 单立柱：单面活动、背面装饰 39420 43370

单立柱：单面活动、背面固定 41780 45950 单立柱：双面活动--66300

2、八平米规格的标准报价（欧元/人民币=1：10）

品种 SLIM型 SMART型 挂壁 111330 122460 单立柱：单面活动、背面装饰 127570 129560 单立柱：单面活动、背面固定 139100 140650 单立柱：双面活动 177350 179460

3、其它相关费用

² 按照用户特殊要求定制设计费用为50万到100万人民币。² 运费未计算其中，其报价为FOB离岸价格。

² 8平米路牌涉及安装与调试费，单价为8400元/个，不包含工程人员的出差费用和“设备基座费用”（原话，估计是地基挖掘所发生的费用）² 进口关税为30%（税则号列94056000、货品名称为“发光标志、铭牌及类似品”）

（二）对报价的进一步调整

1、调整后的单价 单位：人民币元 品种 SLIM型 SMART型 2平米挂壁 48191 53014 2平米单立柱：单面活动、背面装饰 51246 56381 2平米单立柱：单面活动、背面固定 54314 59735 2平米单立柱：双面活动 86190 8平米挂壁 153129 167598 8平米单立柱：单面活动、背面装饰 174241 176828 8平米单立柱：单面活动、背面固定 189230 191245 8平米单立柱：双面活动 238955 241698 注：以上数据包含安装费、关税，运费比重较低，暂时忽略不计。

2、五百套批量采购的资金投入 单位：万元人民币 品种 SLIM型 SMART型 2平米挂壁 2409.55 2650.70 2平米单立柱：单面活动、背面装饰 2562.30 2819.05 2平米单立柱：单面活动、背面固定 2715.70 2986.75 2平米单立柱：双面活动 4309.50 8平米挂壁 7656.45 8379.90 8平米单立柱：单面活动、背面装饰 8712.05 8841.40 8平米单立柱：单面活动、背面固定 9461.50 9562.25 8平米单立柱：双面活动 11947.75 12084.90 注：以上数据为我们对逐一路牌品种按照调整后的单价乘以500套后得出的金额，暂不包含运费。

二、北京地区市场规模评估

（一）评估思路及报告所要解决的问题

据央视市场研究股份公司的调研数据显示，2002年中国整个户外媒体广告的市场容量为100亿人民币，预测到2003年将会达到130亿元（不考虑非典的干扰），其中北京和上海两个在去年是唯一两家超过10亿的城市。以广告业务增幅20%计算，北京今年的户外广告市场大约在13亿的规模。另据业内人士认为，中国户外媒体市场处于高度分散局面，有超过80%的户外媒体由各中小型广告公司持有，而这些公司往往只占少于1%的市场份额。因此，派格公司对合作伙伴的挑选自然也是集中在屈指可数的几家大型户外广告商的身上，尽管目前还未正式展开与这几家广告公司的商业合作谈判，但通过调查目标对象的广告牌资源情况，至少可以得出这样的一些初步判断，即：

1.对于我们来说，最理想的方式是找一家合作伙伴全部消化掉我们提供的500块牌子（可以是不同规格），因此，我们需要判断哪一家公司的广告资源符合我们的条件？

2.基于投入产出最大化的理念，我们最经济的资金投入规模是多大？回报率有多高？

3.不同程度上的市场和经营风险对我们投资回收期的影响？

4.如果项目评估后确认可行，我们同国内伙伴之间的合作方式如何？合作策略如何？

这样，我们从以下一些在北京地区有代表性的公司中挑出几家进行分析，他们是： 白马户外、歌华阳光、地铁通成、北京北奥

（二）白马公司

1、公司背景

是专注内地户外广告车亭广告的公司，背靠清晰频道公司(Clear Channel)，全球最大的广播及户外媒体公司。借助强大的外援，白马户外广告打造一个覆盖全国多个城市的户外广告媒体网络。据统计，全国29个城市内建成的候车亭两万个，白马广告拥有1.2万个的经营权。在国内城市的市场占有率达80%。

2、广告资源

² 候车亭灯箱广告：大约在1.2到1.3万左右

² 擎天柱路牌广告：数量不祥，主要是北京和上海两地 ² 商场超市灯箱广告：数量不祥

3、合作方式与投入预算（1）候车亭灯箱广告

白马公司在全国拥有1.2万个候车亭灯箱广告，北京地区的具体数据不祥，保守推断也至少有200块左右，如果选择2平米规则第四类（双面三翻滚动），则该部分投入需要1724万左右。静态条件下每块平均广告报价大约在12000元/块/月，如果变成三翻，考虑国人接受程度，保守计算三翻广告报价在16000元/块/月（12000 / 3 X 4），增值部分双方五五分账，即我们可以获得2000元/块/月，全年收入480万，考虑到各种市场不测因素，保守情况下，可以达到300万元/年/200块牌子，即便不考虑破损和维修，如果前期投入完全由我们投资，则回收期大约为6年。（2）擎天柱路牌广告

法方此次所提供的8平米规格明显小于我国通常所见的擎天柱广告牌尺寸。估计全面改造费用不小，此处暂不计算在内。（3）商场超市灯箱广告 白马公司拥有以下商业网点（西单商场、王府井百货大楼、华联商厦、蓝岛大厦、贵友商场、西单购物中心、北京华联、广安门超市、北京华联、石景山超市）的室内灯箱挂牌广告经营权，大体上的尺寸如下：

H1牌规格：4.40m×1.80m S1牌规格: 1.65m×2.55m T1牌规格：3.80m×0.80m H2牌规格: 3.40m×1.40m S2牌规格: 1.10m×1.70m 特殊规格： 0.95m×2.55m H3牌规格: 1.95m×0.80m S3牌规格: 0.90m×1.40m S4牌规格: 0.45m×0.70m

按照不同商场等级划分为以下相应档次的报价：

类别 价 格（元/月/个）

H1牌 H2牌 H3牌 S1牌 S2牌 S3牌 S4牌 T1牌

第一级商场 7,125 4,370 1,330 3,990 1,710 1,140 247 2,375 第二级商场 6,460 3,895 1,235 3,610 1,520 998 219 2,090 第三级商场 5,795 3,515 1,140 3,230 1,425 855 170 1,805 备注：对于上述第二点中的特殊规格，实际按照H3牌的价格执行，其点位集中于北京西单购物中心。各分类等级价目：AA--现执行价的140% A--现执行价的120% B--现执行价 C--现执行价的80% 法方提供的2平米规格近似上述的H3型、S2型、S3型广告牌，平均广告报价在1200元/块/月，如果提供300块（除掉候车亭广告牌200块），则需要投入资金1500万，静态条件下每块平均广告报价大约在1200元/块/月，如果变成三翻，考虑国人接受程度，保守计算三翻广告报价在2000元/块/月（1200 / 3 X 5），增值部分双方五五分账，即我们可以获得400元/块/月（2000-1200 / 2），全年收入144万，考虑到各种市场不测因素，保守情况下，可以达到100万元/年/300块牌子，即便不考虑破损和维修，如果前期投入完全由我们投资，则回收期长达15年！

4、回报分析

如果与白马公司合作500块广告牌，我们在理论上的投入资金至少是3000万元，则：

乐观预计 保守预计 悲观预计

年均收益 600万/年及以上 500万/年左右 400万/年及以下 投资回收期 5年 6年 8年 投资回报率 20% 17% 13%

（三）歌华阳光

1、广告资源 歌华阳光广告公司在北京市拥有绝对优势的户外媒体资源，如在长安街、王府井商业街、西单商业街等主要黄金路段拥有各式户外媒体14000多平方米（此数据为官方公开数据，对方老总提供的数据为20000多平米）。

2、合作方式与投入预算 详细的路牌分布情况目前资料不详，但据我们所掌握的情况表明，其广告牌类型主要是商业街的大型灯箱、单立柱、楼体和墙体广告牌，加上歌华集团正参与奥运村周边广告牌经营权的竞标，500块新型广告牌在数量上不算多，双方具有合作的可能性。

我们假设将500块不同规格的广告牌全部投放于奥运村周边的新建市政设施上，其中8平米单立柱（双面活动型）100块（24万元/块），2平米单立柱（双面活动）400块（8.6万/块），则需要投入资金5840万人民币。

以近似路牌和规格的广告牌报价作为参照，8平米广告牌每块大约在10万元/年（奥体西门的报价在5万元/块/年，此处高估就由于奥运村的特殊性），2平米广告牌大约在3万元/年（中关村南大街）。如果是三面翻转的广告形式，考虑到其中一面要放置公益性的政府广告，则还剩下两个商业用途的广告位，8平米为例，由于一个广告客户占有该媒介的1/3（宣传效果未必是1/3，甚至会吸引更多的眼球，但此处考虑国内商家的接受程度），我们可以把价格定在5万元/翻页/年，如果只有两个商业用户，则该广告牌的收益仍是10万元/年。2平米的牌子同理，单价可以定在1.5万元/翻页/年，在只有两个商业用户的情况下，我们也只能挣到3万元/年。按照原先设想的~以超过原收益基准之外的利润来分成的话，我们基本是无利可图的。因此，我们和歌华的合作方式必须是共建共享，如果我们负责设备投入，分配比例不能小于五成，理想状态下年收入为1100万

（5*100 + 1.5*400），投资回收期为5年，恰好到2008年奥运会，到时候势必广告报价会上涨，第四年回收成本，第五年挣到1000多万，等于平均下来每年在该项目上所获得的收入大约在200万元，即便保守计算，也在150万元/年（5年期）。2001年歌华阳光广告公司收入3019万，估计其户外广告收入也就在1000万左右，每年200万的收入是年增长20%，对于歌华来说是有一定吸引力的。

（四）地铁通成

1、公司背景与广告资源 香港通成推广有限公司成立于1992年，是专门经营户外广告的专业公司，通成于1993年与北京公交广告有限公司合资成立了北京通成公交广告有限公司，专门开发中国大陆的公交车身广告业务。目前已经拥有超过一万五千台公交车，业务达到全国18个城市。1997年，通成与合作已久的北京地铁广告公司合资成立了北京地铁通成广告有限公司，专门负责北京地铁内广告媒体的开发、销售和管理，共拥有24000个媒体位置。

2、合作方式与投入预算 北京地铁有40个车站（不含轻轨车站），其中有19个甲等车站（位于繁华和人流密集地区），通成公司掌握各种形式的广告位24000多个，我们可以选择这19个甲等车站来替换500个新型的广告牌，在数量方面应该没有问题。他们有月台灯箱长廊297块，主要车站通道灯箱长廊116块、扶梯侧墙广告338块。如果我们从中各选择200块+100块+200块为例，对应替换广告牌为：2平米壁挂和单立柱、8平米壁挂，则需要资金投入为200*48191 + 100*54314 + 200 * 153129 = 4549.74万元 灯箱长廊原价6000元/块/月，替换后报价可订为3000元/翻页/月，通道灯箱广告原价为4000元/块/月，替换后报价可订为1800元/翻页/月，扶梯侧墙广告为1000元/块/月，替换后报价可订为450元/翻页/月，则年收入为（1500*200 + 700*100 + 175*200）*12 = 486万元/年，投资回收期长达9年。

（五）北京北奥

1、广告资源 北奥广告公司具有雄厚的户外媒体实力。公司拥有首都机场高速路、机场辅路、白颐路、东单银街、二、三、四环路、体育场馆周围、350个加油站等众多户外媒体。类型 规格 数量 单价 街边灯箱 2*1.2双面 126块 3.5万/年/块 加油站灯箱 1.2*1.6双面 350块 2.5万/年/块 单立柱灯箱 1.1*1.6双面 69块 4.5万/年/块

2、合作方式与投入预算

如果北奥有合作意向，则我们需要更新至少500块牌子，假设这样分配：街边灯箱100块 + 加油站灯箱350块 + 单立柱灯箱 50块，对应的替代产品可以为2平米双面三翻单立柱灯箱8.6万/块（估计这些老式的灯箱造价不会超过1000万/块），投入资金为4300万。

更新后这三类灯箱的报价依次为：4.5万/块/年、3.5万/年/块、6万/年/块，如果利润还是遵循保底分成五五开的原则，我们的年收入在（100*1 + 350*1 + 50*1.5）/ 2 = 212.5万元/年。我们投资回收期在20年。

三、评估结果

（一）短期项目运作方式

1、与歌华的合作 户外广告牌品种繁多，不同的广告经营单位拥有在不同领域的相对资源优势。就目前上述分析所得出的结论而言，与歌华公司的合作是比较可行的。其中的关键有两点：第一是最好是依托歌华承揽的奥运村市政建设项目作为合作的切入点

（而非批量改造和升级其原有的广告资产，改造涉及环节更多，操作复杂，在前期基本无利可图。）第二是双方的合作模式是共建共享，而非保底分账。同时，合作期至少五年，即到2008年奥运会过后。

2、与法方的合作

法方所提供的广告牌刊例价格对于国内来说十分昂贵，如果是有和歌华的奥运村建设为前提，按照短期合作思路，我们来不及和法方谈判在国内建立合资生产厂家，这里只能是进口原装路牌。我们的对策是：第一、落实与歌华在奥运村项目上的合作意向，着手成立一个合资实体；第二、尽量压低法方报价，至少压缩到60%，否则对我们而言经营风险太大；第三、积极在国外寻找其他同类厂商并获得更有竞争力的报价。

3、与国内其他广告经营商 根据上面的分析和评估，在目前的价格水平上，与任何一家国内户外广告经营商的合作都基本表现为投资回收期过长，回报率在较高的市场与经营风险同时存在的情况下显得不太划算。在短期内暂时没有合作的可能性。

4、产品销售代理

如果扮演法方产品在国内的销售代理，我们需要重新开辟销售渠道、建立相关的销售队伍，配备专业人士，如果在短期内销售业绩不明显，我们将为此付出不必要的运营成本。而且，就目前的产品性价比来看，这种项目只能靠政府推动，而非瞄准纯粹商业化操作。

5、策略和思路

北京的奥运和上海的世博都是很好的由头，如果政府出面，并与国有企业共同经营的话，首先是产品价格不是太大问题，其次是我们相对合作伙伴来说机制灵活，最后是官方要政绩，我们图利润，双方的合作结果是双赢。在北京地区选择歌华作为合作伙伴也是出于这个想法。

（二）中长期项目运作方式

1、与法方建立合资公司

如果我们真的看好这个市场并希望作为公司的一个长期战略来对待的话，建立合资实体，降低成本是十分必要的。操作思路和与韩方合资建立动画加工基地相似，合作中，法方负责技术和生产，派格负责企业管理与市场拓展。如果可以将成本降低到现在价格水平的1/4左右，国内市场还是非常大的。

2、参股或控股一家国内加工企业

我们也可以参照大连城市建设的经验，对法方产品进行仿造，在国内寻找一家加工厂进行参股或控股，在确保品质的前提下，可以将成本一下子降到足够的低，为利润留出更大的空间。但其中蕴含的风险是：既然我们是仿冒，我们不敢保证我们的技术和设计在多长时间内可以保持国内独家的领先地位，如果仿造的技术壁垒过低，南方的众多小厂会纷纷效仿，价格战一起，利润空间就会大大缩水；另外，毕竟建厂销售与派格原有的主营业务相去甚远，我们以往的资源优势无法更多地得到充分发挥，前者是市场与技术风险，后者是经营管理风险，这两个都不可控的情况下，我们所投资项目的不确定性会大为增加。

（三）结论

第一、户外路牌项目可长期也可短期运作，就目前派格的实际情况而言，采用短期操作方式相对可行。第二、如果是短期运作，与歌华的合作与否是关键，即我们的策略是：依托政府、借助伙伴、高举大旗、共建共享。

第三、积极寻找其他家生产厂商来压低成本，可以大大降低我们的市场和经营风险。

第四、甚至在短期内，我们做法方在国内的销售代理的实际意义不大，另外，探讨在国内建立合资厂的有关事宜，由于非典的影响也会变得不可预计。

第五篇：房地产广告媒体运用策略详解

一.电视广告 提升项目形象

随着我国彩色电视得普及和电视生产技术得提高，电视广告得画面效果相对其他媒体而言，更为精彩和生动，所以房屋这种特殊得商品通过电视广告给人以直观、内装效果一目了然，将项目得有事尽情展示给人们，从而很快地建立项目得形象。并从视觉上给人以最好得效果，通过画面刺激唤起人们得兴趣，并给人以眼见为实得可信任感。

而且由于电视广告得造价比较高，通过电视广告最能体现发展商得实力，进而提升项目得形象。由于电视得普及率很高，同时又是大多数家庭茶余饭后得主要休闲方式，所以住宅类物业采用此种方式能迅速而广泛地打开知名度。

但商品房项目希望通过广告传送得信息实在太多，电视广告信息又稍纵即逝，所以房地产电视广告还存在时间短，价格高，持续性难抱，信息不可查询得不足，对于商品房这样得价值高，周期长得商品，很难被短暂得电视广告说服，所有，用电视广告奠定项目在人们心目中得形象和知名度得同时，还必须用其他媒体来配合。

二。广播广告 令项目深入人心

广播广告与电视广告相比具有传播广泛，费用低廉得明显优势，而且现在得广播听众多为路上开车得人，因而潜在客户也相对集中。因此，如果结合听众比较喜欢得节目，长期播放，能使项目更深入人心。

但广播广告缺乏直观性，无法表现项目得档次，而且无法在短期内起到轰动得作用，所以适合宣传周期比较长得项目。

三、路牌广告 打败竞争对手

路牌广告得持续性效果非常好。经常路过得行人和车辆都可以反复告之，路牌所在地周围使广告发挥作用最大得地区。房地产路牌广告大多位于项目得建筑工地旁边，还有一部分设在项目周围得交通要道处，广告版面十分醒目。

由于路牌广告得区位性比较强，所以路牌广告还担任着打败同一地区得竞争对手得重任。

四、传单广告 具象项目优点

传单DM使开发商自行印制得宣传资料。无论使在种类，材质，还是风格，公用上，都有较多得选择性和创意空间。由于它们被直接传递到客户手中，因而也是项目形象得直观反映。传单广告往往详细地介绍项目得优点，用直接邮递，区域性派发，展会宣传，接待中心赠送来访客户等方式，让目标客户和潜在客户更为详细和具体地了解项目情况

五、报纸广告 攻势强大 最终促成销售

报纸与以上媒体形式相比，更符合房地产广告要求得信息量大、传播范围广，可备查询等特点。用报纸刊登房地产广告，可以满足人们在视觉上得部分要求如：户型，外广效果，同时还可以随事留下诸如电话，地址，价格等一系列让人哪一瞬间记忆得信息。

特点：

1、人们是否阅读完全是一种主动行为，人们也只有具备了主观想看得愿望后，广告得

作用才会更好地体现，广告得效应才会更快地产生。

2、方便携带和保存。由于房屋是集消费和投资于一身得高价值商品。人们在选择时一般会有一个较长时间得挑选过程，购买时也会十分谨慎和仔细，通常要对比几家，挑选合适自己得才会购买，报纸可以被保存，供人们对比查询。

五、手机媒体广告 完全不同的传播性质

1、终端普及率高。从媒体的个人拥有量来看，目前全国手机用户超过5亿，超过了包括网络在内的其他任何一种媒体。而且手机用户的未来增长潜力依然巨大，且无线技术的突破也极大地推动了手机媒体广告市场。

2、有效接触率高。这主要体现在两个方面。一方面，房地产广告商是在掌握客户数据资料的基础上，利用其数据库分析筛选手机使用者的消费取向，进而发布有效信息，精准度高对于大部分地产广告主，《看看房》可充分满足对读者的准确覆盖；另一方面，实行许可制，协议的广告服务，由运营商主导掌控，消费者根据需求自愿定制广告信息，情况随时更新，直接导致广告的有效阅读。合理的对房地产广告效果进行评估,以此为目标制定最优的广告投放策略显得关键和迫切。

3、终端普及率高。从媒体的个人拥有量来看，目前全国手机用户超过5亿，超过了包括网络在内的其他任何一种媒体。而且手机用户的未来增长潜力依然巨大，且无线技术的突破也极大地推动了手机媒体广告市场。