直销与传销深度分析

第一篇：直销与传销深度分析

直销与传销深度分析

要讲清楚直销和传销的概念很不容易，因为其中包含的各种偏见、误解，甚至家破人亡的悲剧。毕竟在各种利益、情感的交织下我们的判断很难再做到公正客观了。我接受各位批评的诚恳态度下客观地来分析一下直销（传销）。

分析了许多人关于直销和传销的区别讨论，大多都是从产品优劣、制度层级、政府法规、发展下线等方面加以区分和解释，这些分析也不乏可取和有见解之处。但这些都是直销（传销）的外在表现形式，有时候界限往往很难认定。就比如一款护肤品，有的人用的效果好觉得物有所值、有些人用着没有效果就有“伪劣产品”嫌疑。制度、法规就更加难以认定和规范了。这样人们就会陷入主观判断或拟定一系列标准去判断直销或传销了。其实无论直销还是传销它的实质就是一种奖励制度、或者说一种游戏规则。直销或传销只是同一种制度的不同表现形式，当产生的危害作用大于正向价值时，法律定义为非法直销或传销，而正向价值大于危害影响时，就定义为合法的直销。从中我们就可以明确一个概念：判断任何事物、制度优与劣的标准是它有没有为社会创造价值、给个人创造价值，并且这些价值是明显大于可预见的危害的！否则即使不道德的、恶的。搞清了概念和判断标准，接下来就可以分析一家直销企业的优劣了。分析任意一家企业其实就是分析它的商业模式，而分析一个商业模式可以从五个维度来进行判断，分别是需求、产品、频度、盈利模式、营销方式。

1.需求：这里指真实的需求，需求引导产品。如果这个需求是普遍存在的、长久持续的、市场还有潜力的，那么这个企业值得期待。

2.产品：产品是一家企业的核心竞争力，质量过关、安全有效的产品以及有技术专利或技术壁垒的产品是保持这家企业在市场竞争中脱颖而出的关键。

3.频度：即消费的频繁程度，是快消品还是耐用品，产品的被消费频率决定了一家企业能否长期稳定的发展和更新迭代速度。

4.盈利模式：一般商品它的利润约在30%左右，有科研、技术研发的，竞争少的商品纯利润可达50%甚至以上。关于商品的价格和成本我们不能单纯的作比较，有些产品所含的科技成分、研发设计成本、市场开拓、行政公关等方面的投入也不能忽视。但最终产品的实际价值还是由消费者使用所获得的实际益处来加以权衡评判。因此一家直销企业的定价策略必须要结合目标消费者的体验来拟定，这也是我们判断这家企业能否不以持续发展下线获取盈利的依据！任何一家公司最终都是由消费者支撑起收益的，真实的消费者人数决定了这家企业的真实收益。

5.营销方式：对于直销企业来说，它的营销方式就是它的直销制度。关于直销制度它是有不少优势的，比如专业度比卖场高、开发忠实客户、回款快、营销和管理成本低、直销人员创业成本低、制度公平、挖掘潜能等。然而在实际操作过程中，由于直销企业缺乏有效管理、人性逐利、个人道德等问题往往由销售产品为主导发展成为“拉人头”的制度游戏。另外，直销往往先从熟人、朋友推荐开始，引发人际关系恶化，在需求不匹配时极容易引发周围人的反感，这也是限制直销良性发展的瓶颈之一！直销企业本身的制度模式也很重要，决定它能吸纳的人才数量和发展速度。直销行业主要有四种模式，双轨制、太阳线制度、矩阵制、混合制。太阳线制下一个团队围绕一个核心直销员运作，能力强者收入能相应匹配。但在高业绩压力、归零制下直销者管理成本、资金成本极高，在此模式下人往往沦为制度的产物，产品的主导作用大大降低。双轨制是较新型的直销制度，每个直销员只需要管理两条下线，模式简单、容易复制，团队凝聚力强，成功概率提高。因此，在判断一家直销企业制度优劣的时候，需要考虑它的运行模式、团队系统、奖金制度与你个人的能力、资源、条件是否契合匹配。

通过以上的分析，可以发现，一个好的直销企业很难遇到，即使遇到，它的系统也未必能和你相匹配。而直销企业不会对人进行筛选，不适合的、投机的、好奇的纷纷加入，导致人员管理失控，各种负面消息接踵而至。

如果以上5点都能通过，那么至少可以判断这家企业是能够为社会创造价值的，那为社会创造价值的直销企业就是合法直销了吗？答案是否定的，还要看是否为个人创造了价值！举两个例子：A向B推荐一副刀叉，这副刀叉是A国最好最多人用的产品，但B平时用筷子从不用刀叉进食，然而A继续告诉他：你不用刀叉没关系，但你买下它就可以代理我的产品，然后你再卖给其他人来赚钱。B买下了刀叉并尝试在B国售卖，结果发现这里没有人愿意使用刀叉，一副也没买出去。于是B就借用A的方法尝试卖给C，C也相信了，就这样C传D、D传F，直到B国最后一个相信的人买了一堆刀叉没法卖出去时，A则赚得盆钵满银回国了。这个例子中我们看到A做的是合法买卖（产品货真价实），A、B、C、D都是知道风险并自愿购买的。前面的经营的人确实赚得了钱，创造了个人价值。然而从B国的社会价值角度看这其实形成了一种传销（产品不流通、伪需求），即便刀叉为A国提供了巨大的社会价值或A带着开拓B国新饮食文化目的来的。再看第二个例子：甲公司开发了一种高品质狗粮，招募一批直销员去销售。直销员乙推销给丙顾客，丙家里养了条宠物狗，于是立马购买了，从乙那里得知自己再去推荐别人就可以做生意，于是丙就向三个朋友丁、戊、己推荐了产品，其中丁也养了宠物狗，但戊和己不养宠物，戊虽然不养宠物但自己有很多同学养宠物，心想自己不用也没关系，我可以介绍给需要的同学用，正好自己也可以赚点外快。最后的己碍于情面被迫买下了产品，但平时生活拮据，于是想方设法买给别的朋友，不管对方有没有宠物狗，从中获利之后一发不可收拾，不仅自己推销，还鼓动没钱的朋友一起推销，开始一批批培训拉进来的下线——人人创业，快速致富。这也是一个比较常见的例子，对于这个例子比第一个例子更为复杂。从甲公司的商业模式分析来看，这是一家能为社会提供一定价值的产品的企业，并且也为一部分人创造了价值（乙——丙——丁，丙——戊——戊的同学）。但到了己及其下线，就很难保证每个人都受益了，甚至被坑入伙。因此好产品到了己这里就成了拉人创业的鼓吹工具和噱头了，虽然甲公司依然是合法直销公司，然而己则可定性为非法传销。因此发展不特定人群为自己下线结果不可预知的传播形式极易转化为传销。

通过以上两个例子，可以看到直销和传销同根同源，合法的直销与非法的传销之间有时是很难区分的，又是极易转化变质的！一个健康的直销网络，我认为一定是人人都能收益的。消费者买到了对自己有实际价值的产品，而传播者赚到相应的报酬。

不过若要说直销模式由于存在各种各样的问题和互联网的兴起而衰亡、淘汰，本人不敢苟同。互联网直销虽然是真正意义上去除中间环节的直销方式，然而并不适合所有的产品。没有品牌和知名度的产品需要承担大量的广告和营销支出，另外需要专业指导和一对

一、现场服务的产品也难以实现。这里不得不提到戴尔和小米的直复式直销，只有这类有营销能力的耐用产品可以采用这种模式直销或单层级直销（仅以个人销售业绩计算提成）。绝大多数日化用品、营养保健品、农副产品等重复购买率高的产品需要由直销员来维护和跟进才能培养忠实的客户，而这是广告传播和渠道传播难以做到的！（多层级的直销模式可以免去重复推销和内部抢单的弊端。）因此在部分行业领域，直销制度和产品依然是共生共荣的关系！

直销作为一种营销传播手段还有更多的潜力可以挖掘，在互联网飞速发展的当今，企业对直销员的规范管理和认证、信用记录、投诉反馈等有助于直销模式的良性健康发展。另外大数据的应用可以一定程度地鉴别出投机分子和传销分子。挖掘真实的需求是事业稳固发展的前提。企业必须在快速发展和健康良性发展间取得平衡！

第二篇：传销 直销 制度比较

传销 直销 制度比较

1。安利制度加入简单，初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高。就是郑李锦芬都说安利卖的是产品不卖制度。

2.富迪制度是多线双轨制与级差制完美结合，三档投资方式，2150元（金卡）、5160元（白金卡）、12900（钻石卡），可以发展五个区，前期可以先发展两个区，大区业绩给公司，小区给个人和团队分配，业绩只升不降，每月不归零，可拿三代奖及领导奖，销售最高免费拿60%的货物，以及佣金奖差异奖和同等级别的团队5%奖，每介绍一人提10%组织奖，还有福利奖等。这家直销公司奖金制度最为人性化，奖金制度目前同行业中最好也最高，产品过硬，投资时机最佳，国内最大最有潜力最有社会责任的民族直销企业，也是政府给予高度重视和关照的直销公司。

3。雅芳制度前期收入较高,但团队奖只能拿三代,后期收入少.4。玫琳凯制度前期定美容包收入较高,但上级别要求较高.中期收入一般.5。康宝莱制度反应一般，相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿奖金。较安利有进步。

6。美乐家制度是矩阵制的代表，它走的是会员制，发展5个横排，拿下级的7代，要求会员每月消费400-700，否则取消资格。它说到95%是回购率是指你不买产品就把你开除，这样不是消费者自愿的情况下取得的是毫无意义的。而是在中国普遍很贫困的情况下，是很不合国情的。另外它的制度是只能拿七代，如果你的团队中第八代出现一个人才，他的业绩再大也和你没关系了。

7。优莎娜是双轨制的典范，要求每个人只做两个部门。双轨的优点是加入前期收入高，不需要开太多的横排；缺点是很多人以拉人头为目的，不注重产品销售，容易养懒汉。它在全球业绩一般，特别是在中国的国情下，制度很难适应中国国情，98年中国禁止传销的主要原因是当时双轨惹的祸，在国家直销管理条理主导以销产品为导向的情况下，绝对不允许双轨的存在。如泰国明文禁止双轨，在中国特色的社会主义的领导下，绝对不允双轨而破坏中国直销市场的净土，不管这家公司在国外是不是合法和它在国外的表现，否则，中国开了双轨的先河，中国直销将会如洪水猛兽无法收场。

8。立新制度是开三个横排就能拿到最高奖励，这个最高奖励是说获得专利奖，但是它的制已经改了N次，制度的好坏还要靠市场的检验。

9.欧瑞莲制度是一个入门费低，初期能很快赚到钱，在中期有一次性奖，中期比较高，并且培养一个独立经销商也可以拿到领导奖，也就是说可以拿无限代的领导奖，这是一个培养忠诚顾客，留住人才，培养人才，激发人的潜能的制度。市场反应好，能很好的适应中国政府的要求，同时也很适应市场的要求，一定会发挥出强大的威力。欧瑞莲是欧洲第一的直销公司，在全球58个国家中22个第一名，21个第二名，在大多的市场都战胜了安利和雅芳。也是具备了以小博大的势力。

10.天狮制度是累级的三三制，在前期容易达成,很容易启动市场,但是累积制当下级级别并级后收入很少,很难留住高层人才,以至在天狮的高层流失率很高.11。南方李锦记制度是双月累积，级别只升不降,但团队某个人级别上到10%后,就拿不到差价了,在前期的收入较少.12。如新制度是难度最大，每月任务要求高，完不成就开除，在发达资本主义国家对于追求挑战的人来说很有吸引力，但在发展中国家很难适应它的强度

第三篇：直销与传销的本质区别

直销与传销的本质区别

（一）直销是企业销售其产品的一种渠道模式

直销是一种无店铺销售方式，是营销渠道的一种，从其产生来看，是营销渠道的一种创新，但是它并没有什么神秘之处。其实践的成功与失败往往与企业战略、产品选择、市场定位以及相应的宏观环境紧密地联系在一起。

传销不是企业销售产品的渠道模式，而是一种欺诈手段。

从形式上看，传销活动与直销渠道似乎是相同的，其中也涉及到产品，于是会有人会以此作为争辩传销的合法性。从实质上看，直销与传销是截然不同的。直销渠道中如果没有产品，没有使用价值的产品，就会变得毫无意义，渠道就无法持续存在；而传销活动中可以没有具有任何使用价值的产品。甚至可以是砖头瓦块、人头或符号，即使如此，传销活动还可以继续下去。

一种商业活动中的产品必须有实际的使用价值，这一点在辨别直销与传销时非常重要，即一种渠道模式存在的合理性必须表现为它能够为企业销售产品服务，为消费者获得产品服务，为整个经济体实现产品的流通服务。如果没有这三层涵义，那它就没有存在的必要性。

传销恰恰在这三个层面上否定了自己，第一，它不是作为企业销售产品的渠道而出现的，第二，他并没有让消费者获得必要的产品，第三，它对整个社会来讲，也不具备实现产品流通的功能。

（二）直销的成功关键在客户群定位

直销作为一种产品销售渠道模式，其特征在于它强烈的市场指导性。不言而喻，渠道总是引导企业的产品流向顾客，或者说是流向目标市场。作为渠道，任何一种模式都具有明确的市场指导性，但是，不同的渠道模式在市场指导性的强弱上存在这差别，各种形式的零售店如百货店和专业店之间存在着市场指导性的差别，百货店服务的市场对象较为广泛，专业店服务的市场对象较为狭窄。渠道模式上的这种差别在店铺模式与无店铺模式之间是表现得更加明显，即店铺模式是开门迎客，无店铺模式，是上门服务。

直销渠道的市场指向性，来源于企业产品与顾客需要之间的互动关系，而传销的市场指向性则与此无关。直销总是与有实用价值的产品联系在一起，直销需要这种产品，企业提供这种产品，通过直销渠道实现产品向消费者的转移，从整个社会来看，实现了商品的流通这是直销渠道存在的主要目的。传销中的产品，如果有使用价值的话，也不是传销活动的主要目的，传销活动的主要目的与其产品无关，与市场对该产品的需要无关，它可以传人头、传符号，也就无所谓市场的指向性，不成其为一种产品销售的渠道。如果传销也具有市场指向性，那么，无非是说传销寻找的是那些容易被蒙骗的群体，绝不是以的消费需要为线索的目标群体。

（三）直销模式中的价格因素

渠道策略与价格策略是营销企业组合策略中的两个重要方面，渠道的基本功能是把企业的产品送到顾客手中，价格的基本功能是收回生产经营成本、实现利润，既相互独立又相辅相成。作为直销模式的成功与否并不直接依赖于产品价格的高低，企业既可以通过低价策略渗透市场，也可以通过高价策略短期内取得回报，重心是把产品送到目标顾客手中，获得顾客的满意，从而实现销售，收回成本与利润。

传销活动则把产品或符号传递中的价格作为主要牟利手段。其价格特点在于，上线的每一次承接都是超额利润的实现，下线的每一次传递都是巨额成本的付出。传销网络的中间环节要想能够盈利，就必须向下线收取高价；当每个环节都以某种倍数扩展开去，利益就会沿着传销网络逆行传递，使上线获得最大利益，而沿着传销网络一环一环地向下延伸，网络的边缘就是大多数无法向下继续扩展，无法收回成本，也无法获取梦中的高额回报的受害者。他们不是以通过产品的获得满足其需要的消费者，这有悖于产品流通渠道的基本特征。

（四）直销是企业的营销战略

直销是企业选择产品流通渠道的决策内容之一，而不是企业营销活动的全部。作为营销组合的四个关键要素之一，渠道决策需要与产品决策、价格决策以及促销决策密切配合，构成企业营销活动的基本模式。

直销渠道模式的时间主要集中在化妆品与保健品等品种上，但并不是所有的化妆品和保健品都采取了这种渠道模式，其结果也是各有千秋。选择直销渠道模式销售产品往往出于这样一种考虑：第一，产品信息与消费知识的重要性；第二，产品战士于消费经验交流的重要性；第三，重复购买的几率与顾客忠诚度的重要性；第四，建立人际关系的重要性。作为一种渠道模式，直销的经典做法是渠道的唯一性，既直销企业的产品完全通过直销渠道销售，而不通过其他店铺渠道销售。消费者要想获得直销企业独特的产品，就只有通过直销渠道获得。

传销活动所借助的模式是从事传销企业的全部内容，而不是渠道决策的内容。这是因为：第一，传销活动可以不需要产品销售，且往往如此；第二，产品的消费满足更不可能，即使有产品销售，但那决不是催参与传销的主要目的；第三，与产品相关的所有内容，如产品信息和消费知识、产品展示和消费感受都不重要了；第四，忠诚度己任机关系被严重扭曲。通过上述对比，可以明显地看出，传销并不是一种渠道模式，锁定的也不是以产品消费为满足的目标群体，也不是企业营销的选择，而是一种赤裸裸的欺诈模式。

第四篇：传销与直销的概念诠释

什么是直销？

直销就是删除了代理商、批发商、中间商、广告等众多的中间环节，是将产品由生产厂家直接销售给消费者的手里的一种营销模式。

省去的所有中间环节费用，由厂家直接支付给中间传递信息的消费者。

是将消费者转变成经营者的一种销售方式。直销正式进入中国是1990年。第一个进入中国的是雅芳公司。

2005年11月1日，我国《直销管理条例》的出台，此条例所称的直销是：本条例所称直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。条例指的直销是上面提到的第一种定义。上述的两类行销模式的共同点大大增加，他们的共同特点就是无店铺销售，产品或服务不经过分销商，直接到用户手中。在这里给广义的直销一个确定概念：（Direct sales）产品制造商、生产商或者进口商直接将产品或服务销售给最终消费者的方式。直销，顾名思义是直接销售的意思，把产品或服务直接提供给消费者的营销方式才是真正意义的直销。

传销是没有产品的，或者以产品为幌子，真正见不到实质的产品，以发展人头为主！或者有些传销公司有产品但是产品已经违背了产品的实际价格，产品首先没有质量保证和售后服务的，那么今天我们如何分析传销和直销呢？罗麦公司传的是什么，传给我们大家的是健康的理念和高科技产品，而且罗麦公司是拿牌的合法公司，是受国家保护和支持的，公司有实体公司在北京怀柔区，而且在山东，西安，上海都设立有科研机构！公司注册资金八千万，向国家缴纳了2000万保证金，与国家商务部签订了50年直销合同这个是可以查到的，可以到国家商务部网站去查！第十六家拿牌合法公司，今天我们可以举个例子，合法与非法的问题，比如一对夫妻，如果同居的话就要取得结婚证件，如果没有拿到结婚证件就属于非法同居，您说对吧，那么今天我们加盟罗麦也就是利用自己日用品的使用消费 来换取罗麦终身全球代理商资格其实从事罗麦很简单的 不需要你推销而只要在互联网上把一些网民聚集起来同时也可以介绍给我们身边的亲人以及朋友，由点到面，网络+地面无限延伸！让他们成为北京罗麦公司的顾客或者代理商就可以了 然后在老师的帮助下 在互联网上 推广我们民族企业北京罗麦公司的产品和事业机会 就可以获取公司给我们的回报 那么朋友您知道什么是消费资本论吗？是消费者在购买企业的商品之后，企业应把消费者的消费视同对企业的投资，并按一定的时间间隔，把该企业利润的一定比例返还给消费者。

第五篇：打击传销规范直销方案

梓椅小学打击传销规范直销及创建“无传销校园”工作实施方案

根据有关文件精神，结合我校实际制定打击传销规范直销及创建“无传销校园”工作实施方案如下：

一、工作目标：

以科学发展观为指导，按照社会治安综合治理工作部署和要求,坚持打防结合、标本兼治的工作方针，以开展创建“无传销校”活动为载体，以强化教学楼管理为重点，加强传销案件查处，不断深化打击传销工作，积极构建科学、高效、协调、有力的打击传销长效监管机制，坚持“打防结合、标本兼治、齐抓共管、综合治理”的原则，实现我校校园及教师无传销的目标，有效遏制传销活动在我校发生。

（一）全校教师及学生“拒绝传销，打击传销”意识明显增强，特别是教师辨别传销的能力明显提高。

（二）确保本校无传销率达100%。

二、组织领导：

成立梓椅小学打击传销规范直销创建“无传销校园”工作领导小组，成员如下： 组长：冯发通（校长）

副组长：杨光祥（教务主任）

成员：陶汝奎、杨朝志、陆成圣、李丛君、龙秀书、吴道省

领导小组下设办公室在教务办公室，杨光祥同志负责本校活动资料收集整理及归档工作。

三、工作措施：

（一）加强领导，分工明确。

领导小组组长负责组织学习相关文件精神，负责指导开展创建“无传销校园”活动的实施，副组长负责资料建档和信息上报，督促各班开展宣传教育活动，领导小组成员配合组长和副组长开展工作，收集到的信息及时反馈到组长处，以便及时开展此项工作。

（二）完善制度，信息共享。

学校保安按照规定对外来人员一定要进行登记及摸底排查，发现传销人员及时上报学校领导小组，及时防止传销向校园渗透。

（三）形式多样，宣传到位。

学校召开会议传达创建“无传销校园”活动相关文件精神，各班组织班会宣传，或者利用主题班会、国旗下讲话、黑板报、宣传栏等多种形式，广泛深入开展宣传工作，设法扩大宣传教育的覆盖面，让广大师生达到远离传销的效果，进而推进本校开展创建“无传销校园”活动。

水城县发耳镇梓椅小学

2015年6月10日