浅析税控机推广应用的成效与不足

第一篇：浅析税控机推广应用的成效与不足

浅析税控机推广应用的成效与不足

刘小军 朱建华

桂阳县局从2006年底开始试行推广使用税控机。经过四年的推广应用，全县共安装税控机675台，税控机的推广使用位于全市国税系统前列。税控机的推广应用减少和防止了税收的流失，对维护市场秩序、提高税源真实性起到了较好的促进作用。

一、取得的成效

（一）提升了发票管理的科技含量。税控机采用先进的信息加密技术，从发票开具到报税的整个过程中，都可以确保数据的安全存储、准确申报，很难人为修改其中的开票数据。首先，税控机的应用基本杜绝了“大头小尾”开具发票的现象。税控机开具发票必须一次性打印，且开票信息同步存入税控机内部芯片，纳税人报税时通过IC卡从内部芯片取出开票数据向税务机关申报，税务机关可以据此获取纳税人更加真实的经营情况。其次，税控机的应用有效遏制了发票倒买倒卖现象。税控机专用发票恢复了发票的“无价性”，发票信息直接写入 IC卡，购买的发票只能在本机开具，倒卖税控机专用发票也就失去意义。

（二）促使纳税人税款核定趋于合理。安装使用税控机后，参照税控机开具金额核定营业额，可较好地解决纳税人经营的个性差异，较为合理地反映纳税人的经营业绩。如：某商店2006年税务分局给其每月核定营业额10000元，月定税400元。这在当时与同地段等级、同行业纳税人相比核定税额已是比较高的。纳税人在2007年1月使用税控机后，其每月发票开具金额均超过核定营业额。于是，主管税务分局连续依据其发票开具情况予以调整定额，到2009年该户核定月营业额已调整至40000元，月定税1200元。但纳税人在税收负担上涨3倍的情况下还能接受。

（三）一定程度上堵塞了税款流失。由于税控机用户在90天内必须持IC卡将税控机开票信息传送到税务机关征收系统，否则其税控机会在设定的锁机期限后自动锁机，无法开具发票；税务机关征收系统在纳税人IC卡报税后计算机系统会自动将其发票开具信息与其月核定营业额进行比对，然后根据税务机关对开票收入超过核定收入部分进行补缴税款，纳税人只有按时缴纳税款后才能保证税控机的正常使用，达到了“以票控税”的效果，一定程度上堵塞了税款流失。

（四）较好地解决了工作中的“人情税”和“关系税”。由于可以将税控机的开票限额与其月核定营业额相关联，给纳税人核定每月开票限额可以控制，所以税务机关通过核定的营业额来核定其每月开票限额。如果纳税人每月的开票量比较大，就会主动要求税务机关调高其定额，以便可以多开发票。这些数据和事实都是客观存在的，也较好地解决了工作中存在的“人情税”和“关系税”。

二、存在的问题

（一）生产标准不统一，给税控机推广带来难度。税控机的推广至今国家尚没有统一的管理办法和推广应用流程，特别是在生产技术标准和税控管理上没有统一的规范。而税控机生产厂家多为仓促上马研制生产，厂家在开发中面对许多没有明确的问题只能凭各自的理解，造成很多方面技术不成熟。比如我县现在有两个税控机品牌在推广，由纳税人自主选择，但不同的机器数据记录格式不同。威远的可以从税控机上直接调取发票开具数据，而另一品牌只能打出来才能查看数据，造成在日常管理中的不方便。还有由于技术不成熟，某些品牌的返修率过高，给纳税人带来极大不便，影响了税控机的推广应用。

（二）价格偏高，售后服务不尽人意。目前简易型税控机售价也在2000元左右，高的达到4000元左右，并且每年还要缴纳一笔维护费用。虽然我省制定了相关购机可以税前列支和抵扣政策，但纳税人还是普遍不愿意增加这项开支，特别是规模较小的纳税人。再者，税控机的推行是由税务机关选定经销商和机器品牌，而销售和日常维护又是经销商的商业行为，经销商的商业利益需要决定了其难以完全依据税控机日常维护的需要配臵必要的人员和设备，经销商只会在确保其利益情况下开展维护工作。在推广中，我们发现经销商一方面没有给聘用的维护人员提供足够工作条件，支付的报酬也偏低，造成维护人员经常变动，而新来的维护人员又往往不熟悉情况又给纳税人带来不便。另一方面，由于维护人员待遇偏低，其维护响应的积极性受到影响，势必导致纳税人的不满。第三，针对代理经销商，税务机关尚难控制，没有明确的法律依据对其不作为或服务不到位的限制规定。现在的情况是一旦机器出现故障返修要长达一个多月的时间，就会给纳税人带来极大不便。

（三）指令性推广，造成税控机使用率不高。推广初期，上级税务机关都下达了推广任务和指标并进行考核。而且各基层税务机关为了完成推广任务，不管纳税人是否需要，也要求纳税人强行购买。这样一来造成一部分从来不需要开发票的纳税人也购买了税控机。纳税人购买后又长期不使用，也不按要求报税，而税收管理员又缺少强制手段。像我县一样，每月未按规定报送税控数据的纳税人近200户，都是由于前期强行要求购买而没有使用的纳税人，严重影响了征管数据。

（四）行业推广进度不一，很难实现真正意义上的税控。目前，税控机的推广在某些如个别大型超市、电力等行业还没有应用，形成了税控上的漏洞。再者，税控机只是管理到了需要开具发票的纳税人，对于不需要使用发票的纳税人或者不要求提供发票的情况下，很难控制其生产经营情况。

三、对策与建议

为使税控机能够规范有序的推广运用，发挥税控功能，达到既能准确掌握纳税人经营收入，又能防止和减少税款流失的效果。建议在税控机推广工作中应做好以下几点。

（一）国家应尽快统一生产技术标准。在经过充分测试、技术成熟的基础上统一标准后再进行生产，尽量避免仓促上马生产。另外，税控机应添加多个数据接口，以实现通过接口实现与计算机之间的数据交换和信息设臵方便使用。

（二）建立经销商售后服务监督机制。总局应出台法规，明确经销商的法律职责和赋予基层税务机关对经销商的监督制约手段。

（三）经销商应降低销售价格。据了解，一台税控机的成本也就是几百元。目前，使用税控机最多的是个体工商户，按政策规定所购买机器的款项又在应缴税款中抵扣了。这实际上是国家买单，既然按要求安装税控是国家法律赋予纳税人的义务，国家财政不如免费或低价为纳税人安装税控器具，要求纳税人使用。

（四）全面推广使用税控机和有奖发票。特别是POSS机收款的超市和电力行业必须强制推广。其次，继续实施有奖发票政策，加大力度进行抽奖，加大税控机有奖发票宣传力度，鼓励消费者及时索取发票。

（作者单位：桂阳区局）

第二篇：九月份德育工作成效与不足

九月份德育工作成效与不足

1.9月1日开学第一次升旗国旗下讲话由德育处对全校师生进行安全教育，提高师生安全意识。当日各班级还与家长签订安全责任书。

2.9月1日下午全校师生在操场集会，召开新学年开学典礼暨旺角奖学金颁奖仪式。孙校长发表讲话，对新同学新老师表示欢迎，鼓励全校师生抓住机遇，苦干巧干，共创伯乐中学美好明天。学生代表和教师代表分别作了表态发言。曹副校长宣读表彰决定对上一学期优秀班级、优秀班主任及优秀学生名单。三位校长年级组长为获奖集体和个人颁奖。

3.9月1下午组织全校同学收看开学第一 课“幸福是什么”。让学生知道拥有乐观的人生态度是幸福的支柱。而幸福是乐观抵达的目的地，要想自己幸福，就要首先具备乐观的精神。

4.9月8日对全校黑板报进行了检查，并将优秀黑板报拍成照片在橱窗展出。

5.9月9日德育处、团委组织七年级参加“中秋猜谜”活动。

6.教师节前，德育处召开班长会议，让班长组织学生在教师节给幸苦的班主任和任课老师一份惊喜。如集体书信、集体贺卡等形式。另在初二开展“感念师恩”给小学老师一封信”活动，教师节前已从邮局寄出。

7.学校合唱队在音乐老师的认真组织下，积极排练。在全区教师节表彰大会上表演成功。并在9月28日的全区比赛喜获等奖。

8.9月24日学校健身操队南京市中学生健身操比赛中获得三等奖。

9.体育组为准备十月份栖霞区中小学生运动会积极备战，9月26日已完成报名工作。

10.9月19中午根据学生暑假金钥匙科技竞赛初赛答题情况，学校挑选出近百人参加了复赛。九（3）马明杰以优异成绩入选栖霞区代表队，将于10月15日参加南京市金钥匙科技竞赛现场比赛。

11.9月19日班会课对课间操出场、退场方式进行重新安排，效果良好。

12.9月29日德育处对七年级全体学生进行科技辅导“如何进行发明创造”。

13.心语室老师积极准备新生心理将康档案的建立。第一期心语专刊已张贴在各班公告栏内。心语室也与九月中旬开始接受学生面询。

14.开展班级文化建设，各班级积极行动设计班徽、班名、班训及班级植物，学校为各班级统一制作了三块展板，为班级营造良好的育人氛围。

15.围绕五“jing”抓好各项常规工作，重点放在文明礼貌、胸卡佩戴、仪容服饰、食堂就餐等方面。通知检查与突击检查相结合，使学生尽快融入正常的教育教学秩序。9月26日举行了全校“学生手册”知识竞赛。

16.9月30日利用晨会对全校学生进行国庆假前安全教育。

17.假前学校十月科技艺术节活动启动。

不足之处：

18.组织全校收看开学第一课活动中，对学校设备是否能够满足收看要求估计不足，导致收看效果不佳。

19.9月9日德育处、团委组织七年级参加“中秋猜谜”活动中，组织形式有待改进，活动前也缺乏对学生进行有效教育。一些学生明明不会但还是将谜面撕下导致其他同学无法正常参与活动

20.部分常规工作还需进一步加强，如学生文明就餐、不讲脏话、仪容服饰、进校戴胸卡等方面，仍然需要加强督促与检查。

第三篇：联席会做法成效不足建议

彭泽县总工会关于工会与政府召开联席会议的情况汇报

政府与工会联席会议，是政府与工会之间联系沟通的桥梁，是社会主义民主政治建设的一项重要内容，我县的实践证明，坚持政府与工会联席会议制度，对政府开展民主协商、充分发挥工会的民主参与和社会监督作用，从宏观和源头上维护职工群众的合法权益，具有十分重要的意义。

一、主要做法 一是党政领导重视，联席会议制度建设有保障。县政府与县总工会每次联席会议均由县长主持，分管工会的副县长参加。明确了“坚持和完善政府与工会联席会议制度，每年至少召开一次会议，研究解决职工群众和工会组织反映的热点难点问题”。

二是依法依规推进，联席会议制度规范有依据。为保障联席会议制度规范有效运作，我们以相关文件为依据推进了联席会议制度在我县的普遍规范建立。

三是积极开展调研，联席会议议题有重点。在确定联席会议议题时，着重做好五个环节的工作，包括深入基层开展调查研究；收集职工群众的意见和建议；针对企业和职工反映的热点难点问题提出建议和对策；检查上次联席会议议定事项的落实情况；提出需要县政府帮助解决的问题等。县总 1

工会通过收集听取职工群众意见建议，确保联席会议议题真实反映广大职工群众的呼声建议和关心的问题。

四是切实抓好督查，联席会议事项有落实。每次召开联席会议，县总工会都在第一时间作出报道，使职工群众及时了解与自身利益相关的问题、政府的决策过程和工会参与决策的力度，加强社会监督。历次联席会议议定的事项，县政府办公厅都认真做好会议纪要，主动督查，推动落实。

二、主要成效

我县在推进联席会议制度建设中，紧紧围绕地区经济社会发展，实实在在地解决一些广大职工最关心、最直接、最现实的利益问题和职工面临的最困难、最操心、最忧虑的实际问题，把政府自上而下的要求和职工自下而上的期望有机结合了起来，把维护我县全局利益和维护职工具体利益有机统一了起来，切实发挥了工会组织的桥梁纽带作用，另外在解决工会自身建设方面也取得了一些成效，为各级政府与同级工会协商解决涉及职工权益和工会工作重大问题提供了有效平台，有效地维护了职工的合法权益，充分发挥了广大职工群众在促进我县经济、文化和社会建设中的主力军作用。

（一）调动广大职工的积极性和创造性，促进经济社会可持续发展。县工会以“劳动竞赛”、“技能大赛”、“民主管理”等议题为切入点，提高了职工队伍整体素质，激发

了职工创造美好生活的热情，为建设“文明富裕”的新彭泽发挥主力军作用。第一次联席会议建立了劳动竞赛的长效机制。大赛每年举办一次，劳动竞赛的开展成为了普遍提高职工的技术能力水平和社会生产效率的有效手段。通过联席会议，以县政府名义下发了《关于进一步推进厂务公开民主管理的意见》，成为实现职工民主权利的制度保障，推动了全县厂务公开民主管理工作进一步发展。

（二）切实维护职工权益，促进和谐劳动关系建设。联席会议成为下情上达的有效途径，提出的“工资集体协商”、“劳模待遇”、“送温暖配套资金”、“困难职工帮扶中心设臵”、“职工劳动安全保护”、等议题着重解决了与职工切身利益相关的热难点问题，维护了职工合法权益，稳定了职工队伍，对推动工会重点工作发挥了积极作用，促进了和谐劳动关系的建设。

2010年联席会提出的进一步推进工资集体协商的意见，得到了政府的重视和支持，以政府名义印发了《关于进一步推进我县企业工资集体协商工作的意见》，将建立集体合同、工资集体协商制度列入了劳动保障书面审查内容和企业诚信评价体系。对农民工劳动保护及工资支付难，提出开展农民工工资支付和劳动保护情况专项检查的议题，工会与劳动和司法部门建立了维权合作机制，维护了职工合法权益。针对劳模提出并落实了《关于我县劳动模范调查摸底情

况和改善提高实际劳模待遇的意见》。县总工会提出并落实了困难职工帮扶专项经费配套资金，由县财政每年预算安排30万元配套资金。

（三）大力加强工会自身建设，健全依法维权的工作机制。通过联席会议制度，困扰县工会多年的经费、人员编制、人员工资等方面问题得到了妥善解决，不但为工会积极开展工作提供了政策支持和经费保障，还提高了工会干部的内驱力和服务广大职工群众的热情。自省政府与省总工会联席会议确定工会经费由财政划拨和地税代收后，我县工会工会经费大幅提升。工会解决了人员编制的问题，充实了工会干部队伍，加强了队伍力量。乡镇配备了专职工会主席，文化宫纳入了政府公共文化服务体系建设中，为职工开展丰富的文化生活提供了平台。

三、存在的问题及原因

（一）认识不到位。个别乡镇和企业党政领导对“全心全意依靠工人阶级”的重要性认识不足，对建立联席会议态度不积极，没有把联席会议提升到职工参与国家和社会行政事务管理重要渠道的高度；有些工会对召开与政府的联席会缺乏自信，难以实现对等协商；广大职工群众对联席会议制度缺乏认识，还未形成积极参与的氛围。

（二）议题质量不高。一是选题局限。基层工会提出的议题中存在考虑工会自身发展多，考虑职工现实需求少；考

虑具体个案多，考虑职工长远利益少等问题。二是选题缺乏普遍和典型意义。县区总工会受人手少、调研不足、能力有限的影响，难于提出足以引起政府重视的高质量议题。提出的与职工利益相关的问题，出现了超出同级政府能力范围能够解决的现象，也有时拿不出解决问题的方案，缺乏针对性可行性，且存在畏难情绪，担心影响和政府的关系，不敢提具有典型意义的议题。

（三）形式不规范。我们虽然都建立了联席会议制度，但是在工作实践中不注重规范性。有时因为日常工作忙等原因，不能按照要求定期召开联席会议，有的甚至三五年才召开一次，随意性大；有时在实际操作中降低了联席会议的规格，开成了联系会、汇报会、座谈会，削弱了联席会的平等性、权威性。

（四）落实不到位。虽然明确了政府是联席会议的责任主体，但由于缺乏相应的工作机制，没能将联席会议的落实摆上应有的位臵，缺乏专人跟进，出现了工会“一头热”唱独角戏，政府部门推诿扯皮的现象。

四、几点建议

随着时代的进步和经济的发展，我们在坚持这一制度的基础上，有必要进一步健全、完善、规范联席会议制度，推动联席会议制度成为政府支持工会履行职能、工会在工作大局中发挥作用、维护职工权益的重要载体和平台。

（一）扩大宣传，提高认识。党的十八大报告明确提出，要健全社会主义协商民主制度。政府与工会联席会议正是扩大有序政治参与，推进协商民主的重要渠道，是职工群众通过工会依法参与政府事务和社会事务的一种民主制度。李克强总理在中国工会十六大的经济形势报告中也强调了联席会议制度建设的重要性，要求“既然是制度就要办”。我们应以此为契机，树立自信，紧紧围绕党委、政府工作大局，充分发挥工会组织的独特优势，不断开拓创新，勇于探索实践，认真总结经验，进一步健全完善联席会议制度，积极发挥工会民主参与的重要作用。充分认识新形势下建立完善政府与工会联席会议制度的重要性和必要性，充分利用报刊、电视、网络等媒体的正能量，大力宣传政府与工会的联席会议制度，扩大影响力使广大职工群众积极参与到联席会议议题征集的过程中，使联席会议更能全面表达职工诉求，使决议更具科学性、民主性。

（二）深入调查研究，提高议题质量。联席会议议题是开好联席会议的关键。议题应该关乎当地党委和政府的工作大局、关乎民生特别是职工切身利益的热点难点问题，以及工会自身建设需要政府给予支持的事项。因此在提高议题质量方面首先要把握好工会与同级政府联席会议制度的原则，即基本利益一致，亲密合作；承认各自工作角度差异，协商对话；维护政府权威和尊重工会独立性相统一。这既是理顺

政府与工会关系的重要原则，也是开好联席会议制度需要把握的基本原则。第二，工会组织要努力提高工会干部素质，提供充足的学习调研机会，使工会干部熟悉法律知识、了解社会情况、知晓职工心声，使其具备较高的政策理论水平和解决问题能力，提出具有普遍意义、典型价值的高质量议题。第三，工会要站在职工的立场上，认真履行维权职责，在参与制定有关涉及职工切身利益政策、发展规划时，更多地反映工会、职工的主张和意见。

（三）严谨操作，规范会议程序。对联席会议的召开时间、参加人员、议题的选择、会议形式、议题落实的督查和领导机制都做明确规定，工会本着“工会运作”的角色设臵，以服务广大职工群众为动力，认真调研、选好议题、积极筹备、努力协调、配合督查，规范操作联席会议，提高联席会议效率。政府本着“责任主体”的角色定位，以稳定职工队伍、创建和谐劳动关系为目标，努力支持工会工作、认真落实会议决议，争取与工会形成合力，充分发挥联席会议的制度优势，增强民主协商的实效性。

（四）建立长效机制，提高落实效率。建立“由政府办公室牵头，有关部门负责人和工会领导参加，负责对联席会议议题落实情况进行督促检查，并将议题落实情况在下一次联席会议汇报”的督查制度和“县政府明确一名领导负责联系同级工会组织，并负责联席会议工作”的领导机制。完善

制度建设和组织机构，健全党委领导、政府支持、工会运作、职工参与、社会协同的工作格局；二是要结合各地实际情况，出台相关的实施细则或操作规范，严格按照程序工作，加强监督检查力度，使决议落实掷地有声；三是要明确督办部门，建立追责机制。建立完善由政府办公室牵头，有关部门负责人和工会领导参加的督查机制，定期督查议题落实情况，下达督查通报，对具体负责部门或人员因工作原因影响议题落实造成较大影响的按照有关规定追究责任并给予相应的处理；四是加强联席会议档案管理，设臵专门部门确定具体负责人员，对联席会议的讨论议题、会议纪要、领导讲话等相关材料进行统一管理，有效保存。

第四篇：浅谈五进宣传工作成效、不足及其对策

浅谈五进宣传工作成效、不足及其对策

邹宜阳、陈晶、郭亮

2010年我大队以交通安全宣传“五进”活动为载体，以保障交通安全为目的，以宣传道路交通安全法律法规和春季交通安全常识为主要内容，采取多种形式和手段，开展了大规模的交通安全宣传活动，努力提高广大人民群众的道路交通安全意识，有效遏制了交通事故的发生。

第一，广大交通参与者的交通法律意识普遍得到提

高。自开展五进宣传工作以来，在客运管理、沿线村庄、周边学校、企业过往车辆中广泛宣

传，印发宣传手册、宣传单一万余分，坚持“教

育为主，处罚为铺”，广大驾驶员逐步理解并

给予支持交通管理工作，并自觉遵守交通法律

法规，交通参与者交通安全意识广泛提高，主

要表现在辖区道路内行人上高速明显减少，车

辆涉牌、涉证、严重超速违法行为得到有效遏

制。

第二，促进了警民和谐关系的进一步发展，深入推进

社会矛盾化解。以五进宣传为契机，以为民服

务为宗旨，以构建和谐警民关系为出发点，广

泛的宣传、动员，面对面与广大人民群众交流，引导群众体会高速交警工作性质、了解高速交

警工作动态，增进了警民关系的了解，在事故

处理、执勤执法工作中更好的做通群众思想工

作，取得群众的支持。

第三，有效遏制了重特大交通事故的发生。强化交通

安全宣传，贯彻实施“文明交通行动计划”，开

展公路客运交通安全教育整治主题宣传活动，集中客运车辆驾驶人观看客运交通事故宣传

片，讲解行车安全注意事项等。有效遏制了重

特大交通事故的发生。2010年进入五进宣传工

作开展以来，大队辖区无一起死亡三人以上交

通事故，无一起危化品车辆出现重特大交通事

故，无一起客运车辆伤亡事故。

近几年来，我们在道路交通安全宣传教育方面做了大量的有益的工作，也取得了较为明显的成效。但是，仍然存在着比较突出的问题，有社会交通安全教育的因素，有交通安全教育内部工作环境的因素，也有受众的因素，主要表现在：

第一，是交通安全教育内容单一性与受教育范围的广范

不相适应。

第二，交通安全宣传相关的专业理论相对缺乏

第三，交通安全教育工作没有引起各级政府和社会的广

泛关注

要把宣传工作做到实处，达到预期的效果和目的，让遵守

法规成为广大交通参与者的一种自觉自愿行动，还需要积极探索，要改变以往的宣传方式，积极探索新方法、新形式，宣传新法律才有效果。

首先,进一步建设宣传队伍。为了及时、准确宣传报道大队工作情况，针对大队工作量大面广的特点，不断在宣传队伍建设上下功夫，就得引起各级领导的重视，把建设宣传队伍当做建设执勤执法队伍来抓，确定专门负责人员，专门负责队伍，制定交通安全宣传制度及计划。

其次，加大对交通安全宣传工作后勤的保障。交通安全宣传工作是一项不被注意、非常劳苦的工作，应当对广大宣传队伍提供优越的后勤保障，为交通安全宣传队伍配备必要的笔记本电脑、照相机、安全宣传光碟、安全宣传提示卡、宣传挂图、出行车辆等，解决宣传队伍的饮食等必要开支。

第三，完善交通安全宣传激励机制。交通安全宣传工作是一项不讨好领导的工作，不被列入个人绩效的工作，严重挫伤了民警的交通安全宣传积极性，完善交通安全宣传激励机制，制定完善的交通安全宣传奖励制度，充分调动民警交通安全积极性。

第四，进一步扩宽宣传渠道。在交通安全宣传工作后勤保

障基础上，单位应当加大对交通安全宣传经费的投

入，联合电视、广播、报刊等栏目，开辟交通安全

宣传专栏，同时加大对交通安全宣传科技的投入，运用现代化科技，制作滚动屏幕，运用巡逻车载屏

幕等方式，提高交通安全宣传点、线、面，让交通

安全宣传无处不在。

第五，将宣传寓于执法中，追求人性化宣传教育。悬挂制

作通俗易懂的横幅，让交通安全宣传贴近百姓，同

时在交通安全宣传中，以群众人性化的一面为出发

点，应运现实典型案例，增加群众的感受力，达到

宣传的效果。

第五篇：推广应用前景与措施

推广应用前景与措施

本项目开发的系列恒温培养振荡器是将恒温培养箱与连续旋转的振荡器融为一体的高度机电一体化的设备，广泛用于对温度、振荡频率有着较高要求的细菌培养、发酵、杂交和生物化学反应以及酶、细胞组织研究等，在医学、生物学、分子学、制药、食品、环保等研究领域有着广泛而重要的应用。

该项目在国内属于高新技术和新产品，其应用领域---生物、医学、制药是本世纪最兴旺的阳光产业，而作为这些产业所需的智能恒温振荡器培养箱一定会随着这些产业的发展，需求量一定会剧增，据我们对市场的调研，国内市场每年约有2000台需求，如果我们能占市场份额1/5，公司由于增加该系列产品，其产值将增加1500万元，可新增就业机100余人，利税150余万元。

针对这一市场特性，公司制定了相应的销售策略：通过参加国内外各种产品展示会，宣传本公司产品特色和优势，选择、授权有实力的代理商分销产品。用国际水平的产品质量与优势服务，国内生产的低成本优势，以及丰厚的性价比去赢得客户，占领国际市场。

同时，为突破展览会时限性限制，企业选择了通过媒体广告将产品进行全天候的推介，项目产品销售一定会有质的飞跃。公司注册了专用销售网站，在网络和多种相关杂志上，面向全球推广公司的产品。从2007年产5月至今，在短短4个月时间，我们已收到30多家客户的查询，并销售50余台。

另外，根据产品市场特点，天津市欧诺仪器仪表有限公司选择的另一个销售策略是通过地区代理商进行分销和直销。目前，已建立起了国内外销售网络，不仅在国内市场有了很高的知名度，而且近期已与法国、德国、澳大利亚、日本等国家的客户建立了销售关系，他们对本公司研发的系列智能恒温振荡培养箱产品非常感兴趣，纷纷要求订购样机，提出合作意向，希望拿到代理权和经销权。

伴随着市场的发展和变化，企业将适时应变，制定更灵活、更适应市场发展要求的销售策略。