水木动画数码早教项目招商简章

第一篇：水木动画数码早教项目招商简章

上海水木动画早教数码产品

招商简章

——做不可复制的产业，做最有意义的事业，赚最有意义的财富！

上海水木动画数码产品招商简章

目 录

第一章：公司介绍 第二章：品牌优势 第三章：产品细说

第四章：儿童动漫教育行业分析 第五章：营销政策 第六章：公司荣誉

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第一章 品牌及公司介绍

——做不可复制的产业，做最有意义的事业，赚最有意义的财富！上海水木动画股份有限公司简介：

水木动画股份有限公司是中国动漫产业的龙头企业。是一家集合动画制作、动画外包业务、市场营销及动画衍生产品生产与销售一体的动漫公司。水木致力于推动儿童早期教育文化产业，丰富适合全球招商贵宾热线：

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陈经理

上海水木动画数码产品招商简章

幼儿观赏学习的益智类动画。可谓立足中国，面向国际。公司开发的儿童电子书，故事机，动漫教室等丰富的早教衍生产品已经投放市场，并取得良好反响。

水木动画股份有限公司被国家商务部、国家文化部、广电总局、新闻出版总署共同授予国家文化出口重点企业！上海世博会特许商品生产商！

通过四年多的发展，水木动画通过不断创新，完成了原创动画第一的品牌地位，并持续四年赢利成功进行股改，进入上市辅导期。

水木的宗旨：让中国的孩子以最快乐的方式从小学习东西方文化，帮助孩子从小树立爱学习、有毅力、懂礼仪、谨谦逊、讲孝顺的行为规范，让孩子从小吸取中西方文化精髓，并引导确立正确高尚的人生观。

水木经营理念：制作一部动画片，增加一份创新、开拓一片市场、传播一份美好。以品牌占有市场，以诚信赢得市场，以创新开拓市场。

水木市场理念：今天的质量就是明天的市场，企业的信誉就是无形的市场，孩子的快乐就是水木的市场，顾客的满意就是永恒的市场。

水木管理理念：制作管理——规范化； 质量管理——标准化； 成本管理——市场化； 营销管理——网络化； 综合管理——人本化。

水木质量理念：产品合格是我们的坚持，画面精美是我们的贡献，效果益智是我们的承诺，孩子成长是我们的责任。

水木营销理念：水木动画，永远让代理商比我们多赢利、永远让终端客户物超所值；没有收视率便没有销售市场，没有诚信便没有市场销售；品牌营销、统筹兼顾、合作共赢、共图发展。

水木责任意识：责任重于泰山，责任奠定诚信；责任是企业合作的前提，责任是伙伴双赢的基石。

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陈经理

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对顾客的责任意识：水木动画，用益智的动漫伴孩子成长、永远为顾客尽职。对加盟商的责任意识：诚信负责，长效回报。

对社会的责任意识：水木动画任重而道远的肩负起了儿童早教这个兴国的事业，我们将坚决贯彻制作高水平、有意义、易吸收的动画，集中西文化精髓，让每一个中国儿童了解世界，并从中吸取中西文化精髓。

第二章 水木动画品牌优势

·高端、差异化的品牌定位，水木数码动画颠覆儿童早教模式。·独有的水木动漫剧场让孩子在娱乐中学习、在欢乐中成长。·平板电脑类电子产品可激发孩子自主学习的兴趣和能力。·一对一实效的销售模式，大大增加购买率。·庞大精英团队，专为儿童开发帮助其成长的产品。

·公司本身具有高知名度，加上广告的大力投放，帮助加盟商迅速提高其店知名度。·新型文化产业的潜力巨大，小投资高回报。

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第三章

产品细说

以电子数码与知识教育相结合，以动漫的方式呈现给年龄段为3-12岁之间的中国广大青少年小朋友，是水木动画产品的基本定位。

产品种类涵盖：儿童专用Pad、电子故事书、动漫DVD、玩偶U盘、毛绒玩具等。

水木动画主打产品的优势：

（一）中国第一款儿童Pad平板学习电脑（水木动画e卡通）；

（二）用户可获得央视动漫频道与水木动画集团联合授牌；

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（三）内置寓教于乐的益智动画片可供儿童观看学习，也可根据自己喜好和需要，从指定的网站下载例如《橡皮泥小镇》、《水木学堂》、《文化知识不用教》等；

（四）中国第一个自己的App store 海量动画下载商城，万集动画片与万集漫画电子书可供下载；

（五）所有动漫都是水木动画专业团队精心制作，可以让儿童在轻松的环境下不知不觉解读与学习文化知识、历史知识、科学知识、生活知识，是一部儿童百科知识电子书。

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第四章 儿童动漫教育行业分析

随着娱乐数码化的发展，世界开动了数码经济时代的特快列车。动漫产业在这趟快速行驶的列车上，创造出了令人惊羡的经济奇迹。美国动漫产业的产值已经超过了微软，日本动漫产业的相关收入接近国民生产总值的百分之二十，韩国的动漫产业近年来也取得了骄人业绩。

动漫产业在中国的社会、经济、文化发展的影响力也不断提升，中国正在从一个动漫消费大国向动漫研发、生产、制作和营销的强国迈进。据相关部门预计，到2015年我国动漫产业年产值将达到1600亿元人民币，动漫衍生产业的总产值则将突破3500亿元人民币。

作为最具活力的文化产业，动漫不仅是高科技产品也是优质的教育资源，将对中国近4亿儿童的身心发展产生潜移默化的影响，进而影响到我国未来人才的塑造和社会的和谐发展。华东师范大学学前与特殊教育学院博士生导师朱家雄教授称，“动漫鲜活的人物画面，动人的故事情节，优美的背景音乐能牢牢吸引孩子；它的夸张虚幻能够以超越日常生活经验的视角展示事物的内在奥秘，丰富儿童想象力、启迪创造灵感；动漫中展示的人性真、善、美，能使孩子用心感受、领悟，在潜移默化中形成良好的个性品质。”

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传统国产动漫衍生品市场基本只是以“COSPLAY+周边商品贩卖”这样的简单集合，不论是从广度上还是深度方面都未能有一个很好的开拓。水木数码动画作为新理念儿童教育的引领者，认为动漫产业是儿童教育的新引擎，是绿色传媒理念，是一种创新的融合动漫和教育为一体的综合教育形式，把教育融入动漫，用动漫表现教育。让孩子在游戏中学习，在欢乐中成长。只有具有教育内涵的动漫产品才是未来产业发展的新领域，它将是儿童教育发展的风向标。

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第五章 营销政策

以电子数码产品市场分销模式与大客户营销模式相结合。

电子产品市场分销：电子数码产品及儿童产品的各大卖场，设立水木动漫专营门店。大客户营销：具备一定市场资源的重点客户，如学校、动漫主题乐园等。

营销推广规划

全国打造50家样板店，当全国门店数量达到100家时，公司启动明星代言，于各大上星卫视进行广告宣传。

第六章 公司荣誉

水木动画股份有限公司被国家商务部、国家文化部、广电总局、新闻出版总署共同授予国家文化出口重点企业！上海世博会特许商品生产商！通过4年多的发展，水木动画通过不断创新，完成了原创动画第一的品牌地位，并持续4年赢利成功进行股改，进入上市辅导期。

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陈经理

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 全国现有七家子公司，近八百人的团队  动画产量全国第一  国家重点扶持企业  国内外精英管理团队  国内最优秀的制作团队  最创新的产品经营理念  最先进的产品开发平台  最完善的售后服务平台

 准上市企业，公司注册资金人民币4千万元  年创利润逾两亿人民币

荣誉年表：

 2011年公司荣获中国第二届动漫衍生商品设计奖

 2011年公司成为文化部“国家文化创新工程”项目承担单位  2011年《阿福来了》获得2011年第二批国家优秀动画片  2011年公司被评为“中国文化创意产业十大品牌”  2011年公司被评为“中国动漫游戏最具商业价值品牌”  2010年公司成为世博会特许商品生产企业

 2010年《皮影戏寓言故事》获得2010年第一批国家优秀动画片  2010年《快快乐乐城》获得2010年第一批国家优秀动画片  2009年《宝宝看世界》获得国家优秀原创动画片  2009年《十万个为什么》获得国家优秀原创动画片  2009年《中华五千年》获得国家文化出口重点项目  2009年被评为上海市十佳优秀软件创业企业

 2009年被文化部、海关总署、税务总局首批认定为动漫企业

 2009年被国家商务部、国家文化部、广电总局、新闻出版总署授予国家文化出口重点企业  2008年《大唐西游记》荣获亚洲最佳制作奖、中国最佳制作奖

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陈经理

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第七章 加盟热线

全国招商贵宾热线：*** 招商经理：陈经理

公司名称：上海水木动画股份有限公司 公司网站：www.xiexiebang.com

公司地址：上海市徐汇区平江路48号

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第二篇：早教动画策划方案

早教动画策划方案

个人认为按照公司目前3D人员在人力技术及人员团队合作上都需要一段时间磨合、了解，做早教动画很适合现在公司状况。

1、早教动画在剧本创作上也比较容易，没有什么特效，或是需要调很夸张的表情和动作。并可借由制作早教动画期间，让团队之间培养默契，在制作技能上得以提升。在实习生的训练上，也容易让他们练习，进入工作状态。

2、早教动画在造型设定上可以很可爱，容易让看的人喜欢，在以后做周边上比较没有局限，出路会比较多。

3、早教动画在故事造型上也没有国界，推广世界任何一个国家也不会有太大文化上差异，容易推广。

4、早教动画在商业上针对小孩能做幼儿服饰、幼儿用品、玩具教材、针对大人没有看早教动画，但可以做成造型可爱的手机吊饰、布偶、车内用品、文具礼品卡片、电子游戏等。

如西班牙早教动画（Pocoyo）

小小的我(POCOYO)是西班牙Zinkia Entertainment公司制作、Granada公司发行针对学龄前儿童制作的电视动画片,它在第30届安锡动画影展获得“世界最佳电视动画片”称号。此片目前正在英国、新西兰、加拿大、日本以及台湾等国家和地区电视台热播。

小P优优推出的表情系列，登录MSN平台以后，其下载量就呈现突飞猛进。7月初，随着又一批新的小P优优表情的上线发布，掀起了新的一轮下载小P优优表情的热潮！

瑞士制作（企鹅家族）

企鹅家族(PINGU)是由瑞士制作,风靡全世界的一部黏土动画,它用全世界共通的“企鹅语言”沟通;生动,逗趣的画面、诙谐,丰富的故事,描绘出亲情和友情的温馨气氛,这个故事发生在遥远的南极世界,爸爸,妈妈,爷爷,PINGU,PINGA和小海豹这部温馨故事系列中的基本成员,题材的来源则取自他们日常生活中的点点滴滴！

台湾制作（姆姆抱抱MUMUHUG）

「姆姆」有一双水汪汪大眼睛和圆圆胖肚子，惹人怜爱的模样一出现就轻松虏获小朋友的心，而稍微笨拙的可爱动作，更是令成年观众对这个蓝色小生物的魅力，也毫无招架之力。

加上国际级的3D动画制作水准，以及极具教育意义的动人故事，让【姆姆抱抱】成功超越语言的隔阂，销售到全球四十多个国家，成为令台湾小朋友们最骄傲的宝贝玩伴。

第三篇：早教项目总结

房山区尚民社会工作事务所

早教项目工作总结

近年来，随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，越来越多的家长开始关注孩子的早期教育。为了进一步充实完善社区服务功能，整合社会资源，构建学校、家庭、社会“三位一体”的未成年人思想道德教育体系，确保未成年人安全、健康、茁壮成长，同时减轻家长压力，解决家长上班时未成年人失管失教的问题，尚民社工事务所于2011年9月策划了早教项目，并实施了讲座、亲子园等系列活动。现将活动经验总结如下：

一、树立现代化的管理理念

为使新成立的早教项目从一开始就能规范有序、高效率地运转，体现现代管理理念，我们建立科学合理的管理制度，围绕建立科学规范、自我约束的运行机制，我们制定了早教项目的各岗位职责与操作规范等等。力求以制度管好权，以制度管好事，以制度管好人，以制度保障亲子园项目的健康运作。

二、提供适宜的活动环境

利用社区图书室、文化活动室等现有场地资源，开辟满足“早教”功能需求的活动场所，设置“课业辅导区”和“综合活动区”两个功能区，分别用于完成家庭作业、开展文艺鉴赏和公共安全、文明礼仪知识普及等活动。

三、探索多元的合作模式

开展早期教育，是教育工作的新亮点，是学前教育的延伸点。光靠一个部门或机构的力量和能力是有限的，必须整合多方资源，小到家长、教师等个人，大到幼儿园、社区等组织，充分发挥各自的优势和特长，做到既有分工又有合作，齐抓共管，形成工作合力，共同把早教工作做好。根据现有资源，我们从以下几个方面进行了探索，也取得了一些成效。

1、与家长合作

亲子游戏是家庭内父母与孩子之间，以亲子感情为基础而进行的一种活动，是亲子之间交往的重要形式。家长们带着宝宝参加由指导老师组织的亲子游戏，不仅宝宝得到了充分的发展，还使家长从老师的指导语中了解到宝宝的发展特点，学会了训练宝宝各种感官的方法。同时，在游戏过程中，无论是亲子之间的情感、还是家长之间的情感，无论是老师与家长之间的情感、还是老师与宝宝之间的情感，都在轻松愉快的游戏活动中得以增强。

考虑到早期教育主要是通过机构外的家庭来完成的，亲子活动只是起到早教课程的开发研究和为看护者提供早教指导和示范的功能，所以我们的指导老师开发的各种亲子游戏都简单易学，能在家庭中得以延伸，从而整体推进早教的有效性。

2、与幼儿园合作

幼儿的早期关心和教养主要涉及婴幼儿的保和教的问题。为保证早教工作能科学有序、高质量地运转，尚民事务所联合西潞中心幼儿园对月龄阶段婴幼儿发展中的保育和教育问题，以及家长对这些问题的困惑，组织有关医护专家和幼教专家开设专题讲座，让家长就自己在教养宝宝过程中的一些疑难问题向专家咨询请教，帮助家长了解婴幼儿的生、心理发展特点，掌握一些科学育儿的方法，提高科学育儿的水平，最终达到促进宝宝健康发展的目的。

3、与社区合作

尚民事务所与夏庄社区、海逸半岛社区联手，以其为早教实践基地，逐步将早教项目辐射到其他社区，利用社区图书室、文化活动室等现有场地资源，开辟满足“早教”功能需求的活动场所，共同提高早教指导服务质效。

4、与社会组织合作

与北京凯利门房地产经纪有限公司合作，利用企业现有资源，促进早教项目稳步运行。

四、加强宣传扩大教育辐射

在西潞园各社区安排早教联络员，由社区联络员向家长宣传早教项目，发放早教宣传材料，通知家长参加早教讲座及亲子园活动；将在早教基地实施的讲座制成光盘，由联络员发放到各社区；深入社区开展咨询活动、入户指导、广播、早教交流等活动，充分将早教理念传达到各个社区居民。

五、明年工作重点：

1、加强早教项目队伍建设，结合西潞街道各幼儿园幼教师资，采取征募形式，依据自愿、就近、便利原则，按照功能需求组建一支稳定的、专兼职结合的管理和教师队伍。教师队伍要着重于指导服务层面的研讨，使研究的重心与本项目的功能定位相匹配，从而真正体现实践研究、培训指导、示范辐射、多元服务的功能。

2、突出家长工作的工作重点，注重面向全体社区做好家长工作。开展多形式的早期教育工作，为社区散居幼儿及家长服务。

3、积极探索大部门工作体制，有力整合相关部门、社区和社会力量，整体推进房山区早期教育事业发展。

第四篇：水孩子水育早教课程体系

水孩子水育早教课程体系

水孩子水育早教课程是根据婴幼儿与生俱来的亲水性而设计的, 是欧美专家几十年经验研究和创新的结晶，课程根据婴幼儿心理和生理成长规律而设计，为宝宝们提供专业的、系统的、独特的水中多元智能开发训练和水中拓展训练。

北京水孩子教育科技有限公司在2012年9月1日创作完成的《Waterbabies婴幼儿水育教育系统详解系列》荣获中华人民共和国国家版板局著作权等级证书。

水中环境，最有利于帮助宝宝构建强健的体魄和智慧的大脑！但这一目标必须通过科学、专业、系统化的水育课程体系才能更好实现！水孩子根据孩子年龄划分班级安排课程体系分为新生儿水育、启智水育、主题水育和游泳启蒙四部分。

新生儿水育（0-4个月）

帮助宝宝简历安全感和自信心，激发宝宝自主性活动，开启婴儿发现的本能和对运动的欲望。延续婴儿与生俱来的亲水性、延续其会闭气的天性。

启智水育（4个月-2.5岁）

水中环境，最有利于婴幼儿发育出智慧的大脑！水育课程中体系化的亲子游戏设计，每一个都会独立发挥作用，全方位促进婴幼儿智能发育！

a、延续宝宝的亲水性，增强宝宝的呼吸反射及口鼻反射能力； b、激发宝宝的自主运动意识，熟悉外力支撑躺在水面的身体感觉； c、加强对自身的控制能力，锻炼宝宝的胆量及适应能力。主题水育（2.5-4岁）

丰富多彩的主题设计，帮助宝宝认知更美妙的世界！1培养宝宝们对水有健康、向上的认知！2增强宝宝独立完成动作的能力； 3加强躯体转动能力训练； 4加强腿部能力训练。

游泳启蒙（4-6岁）

以儿童为核心，以温和、关爱的原则！教孩子掌握游泳的基础技巧，让孩子们畅享自由游动的快乐！

第五篇：早教项目创业计划书

早教项目创业计划书 作者：曲志勇

*******公司 2013年6月版

项目简介

幼儿早期教育行业被誉为“永远的朝阳行业”名副其实。从全球范围看，早期教育经济发展迅速，2010年全球婴幼儿教育市场的营业额已经达到6200亿美元。有关企业预计未来几年内，幼儿早期教育的经济收入将以7%－8%的速度增长.2012年国内早教市场规模达到500亿以上，而目前早教企业开发的市场只占城市人口的10%.伴随着中国家庭收入水平的提高，以及对孩子未来竞争压力的焦虑，促使越来越多的新生代父母投入更多的金钱和精力发展孩子的早期教育。中国的最高出生率大约出现在2016年，人口峰值为2028年，介时我们将迎来第四轮“婴儿潮”。未来20年持续增长的消费群预示着幼儿的早期教育必将成为一个持续快速增长的市场，市场容量将逐步增至5500-7000亿元的庞大规模。*******早教项目顺应中国幼儿早教市场快速发展的趋势，依托乐高中国、幼儿园、专业基金会和教育机构，以幼儿早教细分市场为突破口，通过乐高玩具与幼儿综合素质教育的结合，培养幼儿的自主意识和创新能力，在业内形成差别化优势。同时通过品牌加盟和阶段性融资，快速树立品牌优势和规模优势，最终在早教行业站稳脚跟并获得持续稳定的快速发展，为项目投资者提供稳健的收益回报。幼儿早教培养了学龄前儿童的自主意识、动手能力和创新精神，为未来儿童的素质教育奠定了良好的基础，符合国家产业发展的政策，在项目启动阶段可以申报基金会和北京市科委专项资金支持，也可获得良好的社会效益。

一、幼儿早教市场分析 1.全国幼儿早教市场现状

中国开始进入第四波婴儿潮的时代，接着2007年“金猪宝宝”、2008年“奥运宝宝”，到今年实施更为宽松的新计生条例，为婴儿潮一再推波助澜。2012年全国学龄前儿童达到1.8亿，幼儿早教市场的消费群体巨大。自2000年以来中国经济快速发展进入黄金十年，中国家庭的收入成倍增加，这为幼儿早教的家庭支出提供了必须的经济基础。同时作为新生代父母的80后和90后在自身的升学及就业过程中经历的越来越激励竞争使其对子女的未来充满了担心和焦虑。面对人才济济的社会现实，要想出人头地，必须比别人先一步起跑。进入幼儿园学习已经不能满足家长对孩子的成才要求。在专家的倡导以及日益严峻的社会竞争面前，家长们逐渐懂得早教对于孩子日后智力的开发以及各种能力的培养的重要性。家长们的普遍心里是一切从娃娃开始抓起，尽早的发掘孩子的天赋以及各种能力，不让孩子输在起跑线上。因此相当于将学前教育延伸至婴幼儿时期，比别人尽早的接受教育，以在后期教育以及各种工作中的获得优势。这些都为幼儿早教需求提供了必然性。2012年国内早教市场规模达到500亿以上，其中北京、上海、广州和重庆等一线城市及省会城市因中高端收入群体聚集，消费能力强，消费意愿强烈，早教市场规模占据全国市场规模的60%以上。2.北京市场幼儿早教市场现状 据统计2012年北京常住人口中7岁以下幼儿约有90万人，其中加早教班（幼儿园之外）的占约1/5，约为18万人。以年人均早教支出3500元计算，2012年北京幼儿早教市场规模达到6亿元以上。3.幼儿早教行业概况 国内早教市场在1998、1999年开始萌芽。2001年是早教发展的“井喷期”，政府开始加大对早教的关注程度和投入力度。2003年的非典对早教市场造成重创，国内的早教企业进行了大洗牌。2005年国内外更大资本的进

驻，让早教市场真正“热”了起来。近几年，一些国内外的大品牌已经占据一定市场和地位，并且向二三级城市大肆扩展，不少本土的大小早教机构也来分这一杯羹。但目前早教企业开发的市场只占城市人口的10%，消费群体挖掘潜力巨大。目前中国早教行业高低平分秋色，良莠不齐，鱼龙混杂，因此价格也高低不同，差异较大。有以收费高昂著称的金宝贝，有像华夏爱婴这样价位较合理的，有其他不明品牌的较低价位。由于中国市场缺乏健全的市场管理和监督，这导致早教收费没有统一收费标准。例如：金宝贝的价格可以高达200元每节课，东方爱婴和华夏爱婴大约是80元左右，红黄蓝和新爱婴最便宜，大约为50元左右。消费者信赖的早教企业基本上是基础好，经营久，口碑一直较好的品牌，比后进入市场、基础相对薄弱的企业占优势。市场占有率排在前面的有东方爱婴（30.4%）、金宝贝（16.1%）、红黄蓝（13.9%）和华夏爱婴（12%）。国内早教只要通过游泳、乒乓球、棋类、舞蹈、英语、美术等课程，培养幼儿的艺术表达能力，思考能力、语言沟通能力，达到能力的培养和潜能的开发。4.幼儿早教主要商业模式 我国早期教育起步较晚，但发展非常迅速。根据经营模式可划分为三种基本类型： 1)连锁加盟模式。如来自美国的“金宝贝”、“小海龟”，国内的“东方爱婴”、“红黄蓝”等品牌均采用国内连锁经营。有些原本就是经营婴幼儿产品的公司，利用原有的品牌优势实施品牌扩展策略，进驻国内早教市场。还有一部分是在北京、上海、深圳等国内经济最发达、思想最开放的城市开办的亲子教育机构，经过摸索得到较为有效的经营模式，然后在全国各地招商加盟。2)幼儿园与亲子园兼营模式。这种模式是以幼儿园为基地，整合利用原有的品牌、师资、园舍场地、设备设施、课程模式等资源，建立园中亲子园，或在亲子园内开设0~3岁婴幼儿托班。

3)婴幼儿社区保健早教中心模式。是以社区婴幼儿保健机构为主体，通过对社区婴幼儿建立健康档案，同早期教育相结合，开展早教活动、亲子活动，开设家长课堂，提高家长的育儿水平。5.幼儿早教市场前景分析 伴随着80后、90后和00后陆续进入生育期，中国将迎来第四轮“婴儿潮”到来，新生儿最高出生率大约出现在2016年。到2019年幼儿早教消费群体数量将达到最高峰，旺盛的早教消费需求将延续到2025年。中国居民可支配收入的稳步增加，又为这一消费需求提供了必要的经济基础。据有关机构预测，未来20年中国早教市场规模将达到6000亿元左右，未来市场空间巨大。2012年北京7岁以下幼儿数量达到90万，这一数值在未来5年将以10%的速度增长。综合收入水平提高和父母早教意识的深入，据有关机构预测未来北京早教行业未来几年市场规模如下： 年份 2013 2014 2015 2016 2017 2018 市场规模（亿元）7 8 9.1 10.5 12 13.8

二、*******早教项目概述 1.*******早教项目消费群体 1)2014年到2015年：北京地区中等收入以上家庭中2～8岁幼儿及其父母。北京市中国的政治文化教育中心，尤其在教育方面幼儿父母消费的能力和意愿非常强烈，教育理念也非常成熟。在整个*******早教项目发展过程北京区域将一直处于全国性核心示范市场的地位。2)2016年到2017年：北京、天津、上海、重庆、广州、深圳地区中等收入以上家庭中2～8岁幼儿及其父母。通过北京地区两年的市场运作，在积累一定的品牌效应，资本基础，人员准备和形成成熟的早教模式后将项目复制到一线大城市，进一步占领全国中高端消费群体最集中的市场，并以此为核心形成区域性示范市场，为进一步市场扩张奠定基础。

3)2018年以后：直辖市及省会城市等国内一线城市中等收入以上家庭中2～8岁幼儿及其父母。通过国内一线及二线城市布局，完成对国内中高端家庭聚居城市市场的覆盖。2.*******早教项目基本模式 1)早教项目内容： A.2014年到2015年：以乐高玩具系统培训作为核心项目，通过科学的“玩”的过程，激发幼儿的自主意识和创新意识，锻炼其表达能力，思考能力、语言沟通能力。寓教于乐的教育模式既保护了孩子的天性，又使其综合素质得到显著提高，为其在未来生活和学习中需要经历得激烈竞争积累了优势。B.2016年到2017年：在前一阶段乐高玩具系统培训基础上，依托核心衍生出对于幼儿英语、舞蹈、美术等特长培训，形成多方面综合教育，提升*******早教项目综合竞争力。C.2018年以后形成系统化，多方向，阶梯联系的幼儿教育培训系统。2)早教基本运营模式： A.2014年到2015：直营店+加盟店模式 在项目的启动阶段，因自由资金比较紧张，在短期内要完成项目落地并在规模上缩小与竞争对手的差距，快速在消费群体中建立初步的品牌形象，就必须走直营店与加盟店结合的道路。利用两年的时间集中主要资源在北京主城区中高档楼盘建立3到5家直营店，初步树立在消费群体中的中端早教培训品牌形象。同时通过直营门店的示范效应，在北京主城区建立8到10家加盟店，在各远郊区县核心地段建立1家加盟店。以一家直营店管理2到3家加盟店，并给与必要的资源支持。要完成此阶段需要在2014年年底完成1期融资，融资额应不少于300万。

B.2016年到2017：旗舰店+直营店+加盟店模式 a)北京地区 通过一期融资及前一阶段运营积累资本的基础上在北京主城区建立3到4家品牌旗舰店，将直营门店发展到8到10家，加盟门店控制在10家。在远郊区县核心区域建立直营店1家，加盟门店不超过2家，基本覆盖北京市场。适当扩大直营门店规模和装修水平，结合旗舰店完成品牌形象由中端向高端的提升。b)上海地区 上海作为中国的经济中心，其中高端消费群体聚集程度不低于北京。在上海核心区域建立2到3家旗舰店，8到10家直营门店，并以此为示范，发展8到10家加盟店，采用北京市场的管理模式，基本覆盖上海市场。c)天津、重庆、广州、深圳地区 在天津、重庆、广州、深圳核心区域建立2家旗舰店，5到8家直营门店，并以此为示范，发展8到10家加盟店，采用北京市场的管理模式，基本覆盖当地市场。要完成以上发展规划，2016年年底要完成至少800万的融资规模。D.2018年以后： a)北京、上海市场：旗舰店+直营店模式 在2018年以后完在北京和上海市场以直营门店取代全的加盟店，完成全覆盖市场，完成品牌形象的高端化转变。b)天津、重庆、广州、深圳：旗舰店+直营店+加盟店模式

保持旗舰店规模，延续其品牌形象示范的作用，在市场核心区域依靠直营门店控制当地高端消费群体市场，中端市场利用加盟店涵盖，规避边际效益的递减。c)除直辖市外一线省会城市：直营店+加盟店模式 这些城市虽然中高端消费群体比较集中，但其消费能力远不及直辖市集中，因此只在城市核心区域建立直营店覆盖当地高端市场，辅以加盟店占领终端市场，完成市场布局。3.*******早教项目优势 1)产业优势 未来5到10年伴随第四次婴儿潮到来，消费能力和意愿越来越强的新生代的父母更愿意将子女的教育开支作为家庭消费最重要的一部分，国内幼儿早教市场规模将呈现出爆发式增长的趋势。虽然目前已经有东方爱婴、金宝贝、红黄蓝和华夏爱婴等知名早教机构及一些中小型早教机构，但只占据市场总量的10%，市场可拓展的广度和深度仍非常巨大。现阶段能够真正垄断市场的大型早教企业还未出现，这为后进入早教市场的企业留下了生存和发展的空间，这也是*******早教项目能够落地的市场基础。早教产业作为素质教育的基础，符合国家的产业政策，现实阶段立项可获得相应基金会的支持，并在前期发展阶段申报北京市科技项目资金支持，获得政府税费减免。2)项目优势 乐高作为国际知名儿童玩具生产厂商，在西方发达国家有着深厚的市场影响力。因其进入中国市场较晚，且前期资源投入不够，因此并不被绝大多数中国人所熟知。2010年以后，乐高开始意识到越来越富有的中国人是一直被其忽略的重要市场。2011年以后乐高将更多的资源注入中国市场，乐高中国持续展开市场宣传和销售网络建设，包括在北京朝阳公园

建立500多平米的乐高体验馆和在大型百货设立销售柜台。国人尤其是中高端消费群体开始关注乐高，认识乐高，购买乐高。但目前乐高在中国市场的销售存在着一个客观的瓶颈就是中国还没有真正意义上的乐高第一代。乐高玩具作为结构复杂且环保健康的产品其售价比较昂贵。虽然国内中高端消费群体有能力购买，但作为父母却没有能力教幼儿如何去玩乐高，这也是目前乐高产品市场没有快速发展起来的重要原因。*******早教项目以乐高玩具培训为核心教学内容，通过系统教授幼儿及其父母如何“玩”，客观上解决了现阶段乐高中国销售的这一困境。作为培训的门店本身就是最直接的乐高体验馆，助推其市场影响力进一步扩张。如果能通过进一步的项目运作将乐高培训引入幼儿园教育体系，必将能够获得乐高中国的高度认可，借助其资源和品牌的支持才能在早教市场上获得独特的优势。4.*******早教项目劣势 1)目前北京、上海等直辖市早教市场竞争激烈，良莠不齐。既有东方爱婴、金宝贝、红黄蓝和华夏爱婴等知名早教机构，也很多小型早教机构。课程收费标准不一，金宝贝的价格可以高达200元每节课，东方爱婴和华夏爱婴大约是80元左右，红黄蓝和新爱婴最便宜，大约为50元左右。*******早教项目要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟并获得发展，就必须在准且市场定位和价格定位，在细分市场上快速取得优势，吸纳消费群体。2)乐高培训本身是传统幼儿教育方式与乐高玩具的结合，缺乏真正核心的价值，易于模仿。相信项目如能顺利完成第一阶段发展，市场上的其他早教机构必然快速跟进，推出类似培训内容。在项目创新优势未被市场竞争消除之前紧靠项目本身盈利滚动是很难在如此短的时间内建立起发展必要的规模。在具有资本优势的大型早教机构的挤压下，项目很容易走向失败。因此在项目的不同发展阶段，融资时解决项目发展过程中资本短板的最佳选择。

三、*******早教项目营销策划

1.品牌营销策略： 1)*******作为新进入早教市场的品牌，在前期并不为消费群体知晓，获得认可更是难上加难。在项目运营的前期要在最短的时间内树立在消费群体中的品牌形象，就必须与乐高品牌进行捆绑，借助乐高品牌在国际上已有的，在国内日渐成熟的影响力。*******只有站在乐高这个巨人品牌的肩膀上才能在最短的时间内，在花费最好代价的情况下树立品牌形象，获得目标消费群体的品牌认可，拓展早教市场。这也是拉近与东方爱婴和华夏爱婴知名早教机构品牌差距的捷径。2)依托乐高外企品牌优势，利用在幼儿园开展乐高玩具培训课程，将*******品牌逐步渗透入幼儿园教育体系。既可以以最直接的方式在消费群体最集中的区域建立品牌影响力，又可以进一步获得乐高中国对于*******早教项目高度认可，可从乐高获得更大的资源支持。2.产品营销策略： 1)目前早教机构推出的多是游泳、乒乓球、棋类、舞蹈、英语、美术等课程，教学内容大致相同。北京市场还没有出现一家以乐高玩具培训为核心内容的早教项目，在上海只有一家早教机构是以乐高培训为核心课程。因此在2014年和2015年品牌初创阶段能够形成差异化优势，规避原有竞争对手在传统早教项目上的挤压。上海***公司能够以专业乐高培训站稳上海早教市场也印证了这一品牌战略的可行性。2)在市场竞争对手推出类似乐高培训项目时，依托已经建立的*******品牌和门店规模，推出衍生的幼儿英语、美术、舞蹈等培训课程。持续依托乐高的外企品牌形象，利用综合培训课程体系保持对于竞争对手的优势。3)同时依托乐高品牌优势，将*******早教项目渗透入幼儿园，使其与幼儿园教育结合，形成区别于竞争对手的渠道优势，从而获得生存和发展的机会。3.门店营销策略：

1)在*******早教项目运营的不同阶段不同区域，结合品牌旗舰店、直营门店和加盟店，以最核心的资源占领不同区域最核心的消费市场，取得最好的利润回报和品牌价值回报。利用加盟资源以最少的投入和最低的风险填补有一定价值的空白市场。2)全部客户信息有公司统一管理，品牌宣传和营销活动全部由公司组织管理。项目实施的第二个阶段要实现全部门店统一装修风格，课程教授和服务标准化和系统化。3)全部门店完全实行独立核算，业绩考评。在项目运营的第一个阶段（2014年和2015年），直营门店在核算年终利润后，将50%留在门店最为员工激励，以较高的激励手段激发员工的工作热情和创造性，以保证直营门店的高效运营。加盟门店除每年上缴一定的加盟费用外，绝大部分利润留在门店，形成对加盟投资者的利益吸引。在项目运营的第二个阶段（2016年和2017年），伴随着直营门店规模扩大，年终利润总价增加，此时可适当降低留存门店利润部分，但总奖励金额的总量上是在增加的，因此仍可起到有效的激励作用。对于北京加盟门店，只是保持现有规模，因此可提高加盟门店加盟费用，仅保持其正常运营。对于除北京以外的直辖市仍以有吸引力的激励政策引导直营门店和加盟店的快速发展。在项目运营的第三个阶段（2018年以后），伴随着北京和上海的直营门店走上规模发展的良性轨道，以最低的年终利润维持有效的激励政策，保持直营门店的稳步发展。在除北京和上海以外的直辖市及省会城市仍以较高的激励政策鼓励直营门店和加盟门店的发展，以巩固一、二线市场的占有率。直营门店始终是项目的利润和现金流来源，加盟店只是作为边缘市场的补充，助推品牌形象。4.乐高在线 乐高在线与*******早教项目平行存在，其运营量核心围绕乐高积木展开，为全国乐高爱好者提供一个开放式的交流平台，一个乐高技能的个人展示平台，一个乐高教育的咨询平台。在亲自教育方面作为*******早教项目的网站支撑，通过亲子乐园，记录乐高陪伴幼儿成长的每一步，推进*******早教项目的网络宣传，为项目运营吸引客源。

但乐高在线和*******早教项目始终独立运营，通过早教项目融资，完成创业人员的资本原始积累，为乐高在线不断输送资本，推动乐高在线的互动娱乐功能和综合服务的教 育功能发展，使其成为专业性的幼儿早教平台。借助这个平台，可实现高端项目的逐步落地。

四、*******早教项目融资计划 *******早教项目要完成发展的第一和第二阶段，必须进行两次大规模融资才能快速完成规模升级，在乐高教育特色优势完全丧失前完成市场布局，消除与竞争之间的品牌和规模差距。根据发展计划，在2014年年底既要完成一期融资，融资金额应不低于300万，主要资金使用方向为企业规模和管理升级，品牌旗舰店建设和直营门店建设。2016年年底完成二期容易，主要用于企业跨区域发展，多区域品牌旗舰店和直营门店建设，完成品牌高端化升级。