小熊维尼早教模拟有限责任工作项目洽谈会1

第一篇：小熊维尼早教模拟有限责任工作项目洽谈会1

小熊维尼早教模拟有限责任工作项目洽谈会

（发言人）先生们、女士们：

欢迎大家来到小熊维尼早教模拟有限责任工作项目洽谈会现场，我是公司总经理孙亮。今天群英荟萃，各位投资业大亨们能够莅临洽谈会现场，我代表全体员工对你们的到来表示最热忱的欢迎！

众所周知，小熊维尼早教品牌创立于1998年，经过市场十几年的洗礼，该品牌已经深入人心，广泛传播，成为众多家长心目中的最佳早教品牌。我们这个优秀团队紧握市场脉搏，于2010年率先抢占合肥市场，经过两年的发展的发展，成为安徽省总代理并发展初具规模。现在，为进一步扩大本项目的市场份额，开设多家分店，我们将在全省范围内开展招商引资活动。

接下来，我将从以下八个方面阐述我们的优势。

维尼小熊形象代言人上

（发言人）

浓重的望子成龙心态和世界第一的人口基数优势，加上“不能让孩子输在起跑线上”的动情口号，从过去十年到现在，婴幼儿的早教服务一直是个庞大的市场，吸引了无数的淘金机构和个人，想方设法以各种或本土或泊来的服务理念、产品甚至是“噱头”来树立自己的特色和品牌。

这个市场不缺消费能力。在中国特殊的人口政策下，“6：1”，一个宝宝、两位父母、四位老人的倒金字塔结构决定了这种消费比例的合理性。据一项调查显示，90%以上的家庭中，儿童消费在家庭总支出中所占比例已超过33%，最夸张的案例是在广州，宝宝满月即花1.7万元开始上各种课，包括智力开发、基本技能培训、音乐、艺术细胞开发甚至外语启蒙等课程如雨后春笋一般遍地开化。

我们选择小熊维尼项目具有无限的市场商机。1．消费群体分析：从全国范围来看，自 1949

年以来，中国历史上出现过三次人口出生高峰，第一次是在上世纪50年代，第二是在1963-1976年，第三次是在1985-1990年。而随着第二次、第三次剩余高峰期出生的人进入生育年龄，全国也将迎来第四次生育高峰。根据相关数据显示，2009-2012三年内全国新生儿数量均在1600万左右，分别为1615万、1596万和1604万。

从合肥本地发展来看，首先，合肥市近年来发展迅猛，人口急速

增加，这主要有以下几个方面原因：1.安徽省区域重新划分，地域面积扩大，人口随之增加；2.作为国家四大科教城之一，拥有数十所大中专院校，每年有大量的外地生源留在合肥工作生活；3.作为省会城市，本省其他城市每年有大量人员进入。人口众多，为消费群体的数量打下了坚实的基础。

其次，合肥今年来经济发展较快，如同下图所示，城镇居民人均可支配收入持续增长，在中国“亏谁不能亏在孩子教育上”的思想指引下，合肥的年轻家长完全有能力加大对幼儿的教育投入。

2、行业分析

合肥作为二线城市，早教行业起步较晚，目前有外来的金宝贝，金贝贝，红黄蓝，美国小海龟等连锁品牌，以及部分走中低端路线的亲子园等。

从分布区域来看，这些已有的早教机构大多分布在合肥庐阳区、蜀山区等成熟社区或市中心周边，而忽略了政务区、滨湖新区等高速发展的区域。滨湖新区为近几年刚刚新发展起来的一块区域，虽然说发展很快，但是地域广阔，部分社区入住率不高，人口集中度不够。相对来说，政务区发展接近成熟，人口密度高，入住人群文化层次较高，有较高的消费能力，因此公司选址在政务区，避开原有早教机构的竞争，重新开疆辟土。

3、价格分析

在目前市场上，高端早教品牌已经获得市场的认同，但是高价格

仍然是多数家长所顾忌之处；而走低端路线的相关机构很难获得消费者的信赖，毕竟“便宜没好货”的思想在中国人头脑中根深蒂固。随着早教观念的不断普及，早教的绝大多数消费者将是广大的中端消费者，所以公司坚持合理定价，提供高品质服务。

根据以上分析，我们认为公司发展前景较好，预计可占有合肥早教市场5%的市场份额。

（发言人）机遇垂青有准备的人，我们就是这样一支队伍，公司形成了一支优秀的管理团队。这只团队年轻有为、朝气蓬勃，接下来有请我们这支优秀的团队。（舞蹈：最炫的民族风）

（舞蹈最后将领导推出）

（发言人）这支团队有一位稳健的帅哥领导，他睿智聪慧、*******

（发言人）感谢各位来宾莅临我们项目洽谈会，我们的团队除了活力无限之外，更是在教学质量上精益求精，在业界树立了良好的口碑。（视频采访）

（发言人）在加大人力资源投入的同时，我们在硬件上做足了功夫，为所有学员创立了舒适、优美的环境。

（画外音：介绍场地）

（发言人）练好内功的同时，我们也加大市场推广力度，开展了多元化的品牌推广策略。*******

（发言人）本中心还加大后勤保障，实施“1234”质量标准

（发言人）辛勤的付出带来丰厚的利润回报。

最后，我们用一段小节目作为本次洽谈会的结束节目，最后预祝天下宝宝身体健康

喜庆锣鼓敲起来，我们四人走上台，上台说段三句半——热闹热闹！

我们为啥这里站，四人站成一条线，今天任务很简单——夸夸小熊！

改革春风春满地，早教事业蒸蒸上，今天重推新起秀——小熊维尼！说咱们的刘老总，品牌意识观念强，教学管理有一套，能干能干！再说可爱的江领导，谦虚善良人缘好，见到谁都满脸笑，真乖真乖！还有亲爱的老师们，吹拉弹唱啥都会，她是咱们的娃娃头——真牛真牛！

销售工作不怕难，帅哥美女齐把关，各个出手不一般，签单签单！

策划工作事不少，头脑风暴天天搞，管了围墙管广告，晕倒晕倒！

市场调研很重要，跑到脚上起了泡，顺便能把媳妇找，赚到赚到！

财务人员干劲高，收款重担肩上挑，开发工程ABC，准行准行！

行政工作很琐碎，挺着肚子无所谓，每份付出都珍贵，哇赛！（江做孕妇状）

财务部门重头炮，整天盯着数字跑，万一工作出了错，检讨！

这里环境属一流，吃的玩的啥都有，学费只收xxx——不贵不贵！

公司上下齐动员，实现盈利一百万，取得成绩不放松——接着干哦！

第二篇：早教项目总结

房山区尚民社会工作事务所

早教项目工作总结

近年来，随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，越来越多的家长开始关注孩子的早期教育。为了进一步充实完善社区服务功能，整合社会资源，构建学校、家庭、社会“三位一体”的未成年人思想道德教育体系，确保未成年人安全、健康、茁壮成长，同时减轻家长压力，解决家长上班时未成年人失管失教的问题，尚民社工事务所于2011年9月策划了早教项目，并实施了讲座、亲子园等系列活动。现将活动经验总结如下：

一、树立现代化的管理理念

为使新成立的早教项目从一开始就能规范有序、高效率地运转，体现现代管理理念，我们建立科学合理的管理制度，围绕建立科学规范、自我约束的运行机制，我们制定了早教项目的各岗位职责与操作规范等等。力求以制度管好权，以制度管好事，以制度管好人，以制度保障亲子园项目的健康运作。

二、提供适宜的活动环境

利用社区图书室、文化活动室等现有场地资源，开辟满足“早教”功能需求的活动场所，设置“课业辅导区”和“综合活动区”两个功能区，分别用于完成家庭作业、开展文艺鉴赏和公共安全、文明礼仪知识普及等活动。

三、探索多元的合作模式

开展早期教育，是教育工作的新亮点，是学前教育的延伸点。光靠一个部门或机构的力量和能力是有限的，必须整合多方资源，小到家长、教师等个人，大到幼儿园、社区等组织，充分发挥各自的优势和特长，做到既有分工又有合作，齐抓共管，形成工作合力，共同把早教工作做好。根据现有资源，我们从以下几个方面进行了探索，也取得了一些成效。

1、与家长合作

亲子游戏是家庭内父母与孩子之间，以亲子感情为基础而进行的一种活动，是亲子之间交往的重要形式。家长们带着宝宝参加由指导老师组织的亲子游戏，不仅宝宝得到了充分的发展，还使家长从老师的指导语中了解到宝宝的发展特点，学会了训练宝宝各种感官的方法。同时，在游戏过程中，无论是亲子之间的情感、还是家长之间的情感，无论是老师与家长之间的情感、还是老师与宝宝之间的情感，都在轻松愉快的游戏活动中得以增强。

考虑到早期教育主要是通过机构外的家庭来完成的，亲子活动只是起到早教课程的开发研究和为看护者提供早教指导和示范的功能，所以我们的指导老师开发的各种亲子游戏都简单易学，能在家庭中得以延伸，从而整体推进早教的有效性。

2、与幼儿园合作

幼儿的早期关心和教养主要涉及婴幼儿的保和教的问题。为保证早教工作能科学有序、高质量地运转，尚民事务所联合西潞中心幼儿园对月龄阶段婴幼儿发展中的保育和教育问题，以及家长对这些问题的困惑，组织有关医护专家和幼教专家开设专题讲座，让家长就自己在教养宝宝过程中的一些疑难问题向专家咨询请教，帮助家长了解婴幼儿的生、心理发展特点，掌握一些科学育儿的方法，提高科学育儿的水平，最终达到促进宝宝健康发展的目的。

3、与社区合作

尚民事务所与夏庄社区、海逸半岛社区联手，以其为早教实践基地，逐步将早教项目辐射到其他社区，利用社区图书室、文化活动室等现有场地资源，开辟满足“早教”功能需求的活动场所，共同提高早教指导服务质效。

4、与社会组织合作

与北京凯利门房地产经纪有限公司合作，利用企业现有资源，促进早教项目稳步运行。

四、加强宣传扩大教育辐射

在西潞园各社区安排早教联络员，由社区联络员向家长宣传早教项目，发放早教宣传材料，通知家长参加早教讲座及亲子园活动；将在早教基地实施的讲座制成光盘，由联络员发放到各社区；深入社区开展咨询活动、入户指导、广播、早教交流等活动，充分将早教理念传达到各个社区居民。

五、明年工作重点：

1、加强早教项目队伍建设，结合西潞街道各幼儿园幼教师资，采取征募形式，依据自愿、就近、便利原则，按照功能需求组建一支稳定的、专兼职结合的管理和教师队伍。教师队伍要着重于指导服务层面的研讨，使研究的重心与本项目的功能定位相匹配，从而真正体现实践研究、培训指导、示范辐射、多元服务的功能。

2、突出家长工作的工作重点，注重面向全体社区做好家长工作。开展多形式的早期教育工作，为社区散居幼儿及家长服务。

3、积极探索大部门工作体制，有力整合相关部门、社区和社会力量，整体推进房山区早期教育事业发展。

第三篇：早教项目创业计划书

早教项目创业计划书 作者：曲志勇

*******公司 2013年6月版

项目简介

幼儿早期教育行业被誉为“永远的朝阳行业”名副其实。从全球范围看，早期教育经济发展迅速，2010年全球婴幼儿教育市场的营业额已经达到6200亿美元。有关企业预计未来几年内，幼儿早期教育的经济收入将以7%－8%的速度增长.2012年国内早教市场规模达到500亿以上，而目前早教企业开发的市场只占城市人口的10%.伴随着中国家庭收入水平的提高，以及对孩子未来竞争压力的焦虑，促使越来越多的新生代父母投入更多的金钱和精力发展孩子的早期教育。中国的最高出生率大约出现在2016年，人口峰值为2028年，介时我们将迎来第四轮“婴儿潮”。未来20年持续增长的消费群预示着幼儿的早期教育必将成为一个持续快速增长的市场，市场容量将逐步增至5500-7000亿元的庞大规模。*******早教项目顺应中国幼儿早教市场快速发展的趋势，依托乐高中国、幼儿园、专业基金会和教育机构，以幼儿早教细分市场为突破口，通过乐高玩具与幼儿综合素质教育的结合，培养幼儿的自主意识和创新能力，在业内形成差别化优势。同时通过品牌加盟和阶段性融资，快速树立品牌优势和规模优势，最终在早教行业站稳脚跟并获得持续稳定的快速发展，为项目投资者提供稳健的收益回报。幼儿早教培养了学龄前儿童的自主意识、动手能力和创新精神，为未来儿童的素质教育奠定了良好的基础，符合国家产业发展的政策，在项目启动阶段可以申报基金会和北京市科委专项资金支持，也可获得良好的社会效益。

一、幼儿早教市场分析 1.全国幼儿早教市场现状

中国开始进入第四波婴儿潮的时代，接着2007年“金猪宝宝”、2008年“奥运宝宝”，到今年实施更为宽松的新计生条例，为婴儿潮一再推波助澜。2012年全国学龄前儿童达到1.8亿，幼儿早教市场的消费群体巨大。自2000年以来中国经济快速发展进入黄金十年，中国家庭的收入成倍增加，这为幼儿早教的家庭支出提供了必须的经济基础。同时作为新生代父母的80后和90后在自身的升学及就业过程中经历的越来越激励竞争使其对子女的未来充满了担心和焦虑。面对人才济济的社会现实，要想出人头地，必须比别人先一步起跑。进入幼儿园学习已经不能满足家长对孩子的成才要求。在专家的倡导以及日益严峻的社会竞争面前，家长们逐渐懂得早教对于孩子日后智力的开发以及各种能力的培养的重要性。家长们的普遍心里是一切从娃娃开始抓起，尽早的发掘孩子的天赋以及各种能力，不让孩子输在起跑线上。因此相当于将学前教育延伸至婴幼儿时期，比别人尽早的接受教育，以在后期教育以及各种工作中的获得优势。这些都为幼儿早教需求提供了必然性。2012年国内早教市场规模达到500亿以上，其中北京、上海、广州和重庆等一线城市及省会城市因中高端收入群体聚集，消费能力强，消费意愿强烈，早教市场规模占据全国市场规模的60%以上。2.北京市场幼儿早教市场现状 据统计2012年北京常住人口中7岁以下幼儿约有90万人，其中加早教班（幼儿园之外）的占约1/5，约为18万人。以年人均早教支出3500元计算，2012年北京幼儿早教市场规模达到6亿元以上。3.幼儿早教行业概况 国内早教市场在1998、1999年开始萌芽。2001年是早教发展的“井喷期”，政府开始加大对早教的关注程度和投入力度。2003年的非典对早教市场造成重创，国内的早教企业进行了大洗牌。2005年国内外更大资本的进

驻，让早教市场真正“热”了起来。近几年，一些国内外的大品牌已经占据一定市场和地位，并且向二三级城市大肆扩展，不少本土的大小早教机构也来分这一杯羹。但目前早教企业开发的市场只占城市人口的10%，消费群体挖掘潜力巨大。目前中国早教行业高低平分秋色，良莠不齐，鱼龙混杂，因此价格也高低不同，差异较大。有以收费高昂著称的金宝贝，有像华夏爱婴这样价位较合理的，有其他不明品牌的较低价位。由于中国市场缺乏健全的市场管理和监督，这导致早教收费没有统一收费标准。例如：金宝贝的价格可以高达200元每节课，东方爱婴和华夏爱婴大约是80元左右，红黄蓝和新爱婴最便宜，大约为50元左右。消费者信赖的早教企业基本上是基础好，经营久，口碑一直较好的品牌，比后进入市场、基础相对薄弱的企业占优势。市场占有率排在前面的有东方爱婴（30.4%）、金宝贝（16.1%）、红黄蓝（13.9%）和华夏爱婴（12%）。国内早教只要通过游泳、乒乓球、棋类、舞蹈、英语、美术等课程，培养幼儿的艺术表达能力，思考能力、语言沟通能力，达到能力的培养和潜能的开发。4.幼儿早教主要商业模式 我国早期教育起步较晚，但发展非常迅速。根据经营模式可划分为三种基本类型： 1)连锁加盟模式。如来自美国的“金宝贝”、“小海龟”，国内的“东方爱婴”、“红黄蓝”等品牌均采用国内连锁经营。有些原本就是经营婴幼儿产品的公司，利用原有的品牌优势实施品牌扩展策略，进驻国内早教市场。还有一部分是在北京、上海、深圳等国内经济最发达、思想最开放的城市开办的亲子教育机构，经过摸索得到较为有效的经营模式，然后在全国各地招商加盟。2)幼儿园与亲子园兼营模式。这种模式是以幼儿园为基地，整合利用原有的品牌、师资、园舍场地、设备设施、课程模式等资源，建立园中亲子园，或在亲子园内开设0~3岁婴幼儿托班。

3)婴幼儿社区保健早教中心模式。是以社区婴幼儿保健机构为主体，通过对社区婴幼儿建立健康档案，同早期教育相结合，开展早教活动、亲子活动，开设家长课堂，提高家长的育儿水平。5.幼儿早教市场前景分析 伴随着80后、90后和00后陆续进入生育期，中国将迎来第四轮“婴儿潮”到来，新生儿最高出生率大约出现在2016年。到2019年幼儿早教消费群体数量将达到最高峰，旺盛的早教消费需求将延续到2025年。中国居民可支配收入的稳步增加，又为这一消费需求提供了必要的经济基础。据有关机构预测，未来20年中国早教市场规模将达到6000亿元左右，未来市场空间巨大。2012年北京7岁以下幼儿数量达到90万，这一数值在未来5年将以10%的速度增长。综合收入水平提高和父母早教意识的深入，据有关机构预测未来北京早教行业未来几年市场规模如下： 年份 2013 2014 2015 2016 2017 2018 市场规模（亿元）7 8 9.1 10.5 12 13.8

二、*******早教项目概述 1.*******早教项目消费群体 1)2014年到2015年：北京地区中等收入以上家庭中2～8岁幼儿及其父母。北京市中国的政治文化教育中心，尤其在教育方面幼儿父母消费的能力和意愿非常强烈，教育理念也非常成熟。在整个*******早教项目发展过程北京区域将一直处于全国性核心示范市场的地位。2)2016年到2017年：北京、天津、上海、重庆、广州、深圳地区中等收入以上家庭中2～8岁幼儿及其父母。通过北京地区两年的市场运作，在积累一定的品牌效应，资本基础，人员准备和形成成熟的早教模式后将项目复制到一线大城市，进一步占领全国中高端消费群体最集中的市场，并以此为核心形成区域性示范市场，为进一步市场扩张奠定基础。

3)2018年以后：直辖市及省会城市等国内一线城市中等收入以上家庭中2～8岁幼儿及其父母。通过国内一线及二线城市布局，完成对国内中高端家庭聚居城市市场的覆盖。2.*******早教项目基本模式 1)早教项目内容： A.2014年到2015年：以乐高玩具系统培训作为核心项目，通过科学的“玩”的过程，激发幼儿的自主意识和创新意识，锻炼其表达能力，思考能力、语言沟通能力。寓教于乐的教育模式既保护了孩子的天性，又使其综合素质得到显著提高，为其在未来生活和学习中需要经历得激烈竞争积累了优势。B.2016年到2017年：在前一阶段乐高玩具系统培训基础上，依托核心衍生出对于幼儿英语、舞蹈、美术等特长培训，形成多方面综合教育，提升*******早教项目综合竞争力。C.2018年以后形成系统化，多方向，阶梯联系的幼儿教育培训系统。2)早教基本运营模式： A.2014年到2015：直营店+加盟店模式 在项目的启动阶段，因自由资金比较紧张，在短期内要完成项目落地并在规模上缩小与竞争对手的差距，快速在消费群体中建立初步的品牌形象，就必须走直营店与加盟店结合的道路。利用两年的时间集中主要资源在北京主城区中高档楼盘建立3到5家直营店，初步树立在消费群体中的中端早教培训品牌形象。同时通过直营门店的示范效应，在北京主城区建立8到10家加盟店，在各远郊区县核心地段建立1家加盟店。以一家直营店管理2到3家加盟店，并给与必要的资源支持。要完成此阶段需要在2014年年底完成1期融资，融资额应不少于300万。

B.2016年到2017：旗舰店+直营店+加盟店模式 a)北京地区 通过一期融资及前一阶段运营积累资本的基础上在北京主城区建立3到4家品牌旗舰店，将直营门店发展到8到10家，加盟门店控制在10家。在远郊区县核心区域建立直营店1家，加盟门店不超过2家，基本覆盖北京市场。适当扩大直营门店规模和装修水平，结合旗舰店完成品牌形象由中端向高端的提升。b)上海地区 上海作为中国的经济中心，其中高端消费群体聚集程度不低于北京。在上海核心区域建立2到3家旗舰店，8到10家直营门店，并以此为示范，发展8到10家加盟店，采用北京市场的管理模式，基本覆盖上海市场。c)天津、重庆、广州、深圳地区 在天津、重庆、广州、深圳核心区域建立2家旗舰店，5到8家直营门店，并以此为示范，发展8到10家加盟店，采用北京市场的管理模式，基本覆盖当地市场。要完成以上发展规划，2016年年底要完成至少800万的融资规模。D.2018年以后： a)北京、上海市场：旗舰店+直营店模式 在2018年以后完在北京和上海市场以直营门店取代全的加盟店，完成全覆盖市场，完成品牌形象的高端化转变。b)天津、重庆、广州、深圳：旗舰店+直营店+加盟店模式

保持旗舰店规模，延续其品牌形象示范的作用，在市场核心区域依靠直营门店控制当地高端消费群体市场，中端市场利用加盟店涵盖，规避边际效益的递减。c)除直辖市外一线省会城市：直营店+加盟店模式 这些城市虽然中高端消费群体比较集中，但其消费能力远不及直辖市集中，因此只在城市核心区域建立直营店覆盖当地高端市场，辅以加盟店占领终端市场，完成市场布局。3.*******早教项目优势 1)产业优势 未来5到10年伴随第四次婴儿潮到来，消费能力和意愿越来越强的新生代的父母更愿意将子女的教育开支作为家庭消费最重要的一部分，国内幼儿早教市场规模将呈现出爆发式增长的趋势。虽然目前已经有东方爱婴、金宝贝、红黄蓝和华夏爱婴等知名早教机构及一些中小型早教机构，但只占据市场总量的10%，市场可拓展的广度和深度仍非常巨大。现阶段能够真正垄断市场的大型早教企业还未出现，这为后进入早教市场的企业留下了生存和发展的空间，这也是*******早教项目能够落地的市场基础。早教产业作为素质教育的基础，符合国家的产业政策，现实阶段立项可获得相应基金会的支持，并在前期发展阶段申报北京市科技项目资金支持，获得政府税费减免。2)项目优势 乐高作为国际知名儿童玩具生产厂商，在西方发达国家有着深厚的市场影响力。因其进入中国市场较晚，且前期资源投入不够，因此并不被绝大多数中国人所熟知。2010年以后，乐高开始意识到越来越富有的中国人是一直被其忽略的重要市场。2011年以后乐高将更多的资源注入中国市场，乐高中国持续展开市场宣传和销售网络建设，包括在北京朝阳公园

建立500多平米的乐高体验馆和在大型百货设立销售柜台。国人尤其是中高端消费群体开始关注乐高，认识乐高，购买乐高。但目前乐高在中国市场的销售存在着一个客观的瓶颈就是中国还没有真正意义上的乐高第一代。乐高玩具作为结构复杂且环保健康的产品其售价比较昂贵。虽然国内中高端消费群体有能力购买，但作为父母却没有能力教幼儿如何去玩乐高，这也是目前乐高产品市场没有快速发展起来的重要原因。*******早教项目以乐高玩具培训为核心教学内容，通过系统教授幼儿及其父母如何“玩”，客观上解决了现阶段乐高中国销售的这一困境。作为培训的门店本身就是最直接的乐高体验馆，助推其市场影响力进一步扩张。如果能通过进一步的项目运作将乐高培训引入幼儿园教育体系，必将能够获得乐高中国的高度认可，借助其资源和品牌的支持才能在早教市场上获得独特的优势。4.*******早教项目劣势 1)目前北京、上海等直辖市早教市场竞争激烈，良莠不齐。既有东方爱婴、金宝贝、红黄蓝和华夏爱婴等知名早教机构，也很多小型早教机构。课程收费标准不一，金宝贝的价格可以高达200元每节课，东方爱婴和华夏爱婴大约是80元左右，红黄蓝和新爱婴最便宜，大约为50元左右。*******早教项目要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟并获得发展，就必须在准且市场定位和价格定位，在细分市场上快速取得优势，吸纳消费群体。2)乐高培训本身是传统幼儿教育方式与乐高玩具的结合，缺乏真正核心的价值，易于模仿。相信项目如能顺利完成第一阶段发展，市场上的其他早教机构必然快速跟进，推出类似培训内容。在项目创新优势未被市场竞争消除之前紧靠项目本身盈利滚动是很难在如此短的时间内建立起发展必要的规模。在具有资本优势的大型早教机构的挤压下，项目很容易走向失败。因此在项目的不同发展阶段，融资时解决项目发展过程中资本短板的最佳选择。

三、*******早教项目营销策划

1.品牌营销策略： 1)*******作为新进入早教市场的品牌，在前期并不为消费群体知晓，获得认可更是难上加难。在项目运营的前期要在最短的时间内树立在消费群体中的品牌形象，就必须与乐高品牌进行捆绑，借助乐高品牌在国际上已有的，在国内日渐成熟的影响力。*******只有站在乐高这个巨人品牌的肩膀上才能在最短的时间内，在花费最好代价的情况下树立品牌形象，获得目标消费群体的品牌认可，拓展早教市场。这也是拉近与东方爱婴和华夏爱婴知名早教机构品牌差距的捷径。2)依托乐高外企品牌优势，利用在幼儿园开展乐高玩具培训课程，将*******品牌逐步渗透入幼儿园教育体系。既可以以最直接的方式在消费群体最集中的区域建立品牌影响力，又可以进一步获得乐高中国对于*******早教项目高度认可，可从乐高获得更大的资源支持。2.产品营销策略： 1)目前早教机构推出的多是游泳、乒乓球、棋类、舞蹈、英语、美术等课程，教学内容大致相同。北京市场还没有出现一家以乐高玩具培训为核心内容的早教项目，在上海只有一家早教机构是以乐高培训为核心课程。因此在2014年和2015年品牌初创阶段能够形成差异化优势，规避原有竞争对手在传统早教项目上的挤压。上海***公司能够以专业乐高培训站稳上海早教市场也印证了这一品牌战略的可行性。2)在市场竞争对手推出类似乐高培训项目时，依托已经建立的*******品牌和门店规模，推出衍生的幼儿英语、美术、舞蹈等培训课程。持续依托乐高的外企品牌形象，利用综合培训课程体系保持对于竞争对手的优势。3)同时依托乐高品牌优势，将*******早教项目渗透入幼儿园，使其与幼儿园教育结合，形成区别于竞争对手的渠道优势，从而获得生存和发展的机会。3.门店营销策略：

1)在*******早教项目运营的不同阶段不同区域，结合品牌旗舰店、直营门店和加盟店，以最核心的资源占领不同区域最核心的消费市场，取得最好的利润回报和品牌价值回报。利用加盟资源以最少的投入和最低的风险填补有一定价值的空白市场。2)全部客户信息有公司统一管理，品牌宣传和营销活动全部由公司组织管理。项目实施的第二个阶段要实现全部门店统一装修风格，课程教授和服务标准化和系统化。3)全部门店完全实行独立核算，业绩考评。在项目运营的第一个阶段（2014年和2015年），直营门店在核算年终利润后，将50%留在门店最为员工激励，以较高的激励手段激发员工的工作热情和创造性，以保证直营门店的高效运营。加盟门店除每年上缴一定的加盟费用外，绝大部分利润留在门店，形成对加盟投资者的利益吸引。在项目运营的第二个阶段（2016年和2017年），伴随着直营门店规模扩大，年终利润总价增加，此时可适当降低留存门店利润部分，但总奖励金额的总量上是在增加的，因此仍可起到有效的激励作用。对于北京加盟门店，只是保持现有规模，因此可提高加盟门店加盟费用，仅保持其正常运营。对于除北京以外的直辖市仍以有吸引力的激励政策引导直营门店和加盟店的快速发展。在项目运营的第三个阶段（2018年以后），伴随着北京和上海的直营门店走上规模发展的良性轨道，以最低的年终利润维持有效的激励政策，保持直营门店的稳步发展。在除北京和上海以外的直辖市及省会城市仍以较高的激励政策鼓励直营门店和加盟门店的发展，以巩固一、二线市场的占有率。直营门店始终是项目的利润和现金流来源，加盟店只是作为边缘市场的补充，助推品牌形象。4.乐高在线 乐高在线与*******早教项目平行存在，其运营量核心围绕乐高积木展开，为全国乐高爱好者提供一个开放式的交流平台，一个乐高技能的个人展示平台，一个乐高教育的咨询平台。在亲自教育方面作为*******早教项目的网站支撑，通过亲子乐园，记录乐高陪伴幼儿成长的每一步，推进*******早教项目的网络宣传，为项目运营吸引客源。

但乐高在线和*******早教项目始终独立运营，通过早教项目融资，完成创业人员的资本原始积累，为乐高在线不断输送资本，推动乐高在线的互动娱乐功能和综合服务的教 育功能发展，使其成为专业性的幼儿早教平台。借助这个平台，可实现高端项目的逐步落地。

四、*******早教项目融资计划 *******早教项目要完成发展的第一和第二阶段，必须进行两次大规模融资才能快速完成规模升级，在乐高教育特色优势完全丧失前完成市场布局，消除与竞争之间的品牌和规模差距。根据发展计划，在2014年年底既要完成一期融资，融资金额应不低于300万，主要资金使用方向为企业规模和管理升级，品牌旗舰店建设和直营门店建设。2016年年底完成二期容易，主要用于企业跨区域发展，多区域品牌旗舰店和直营门店建设，完成品牌高端化升级。

第四篇：宝宝早教心得1

宝宝早教心得

时光飞逝，转眼间我家宝宝已经快三周岁了。参加幼儿早教活动也有好几次了。回顾这几次早教活动，我作为家长感触颇深，早教活动不仅对小孩子的影响很大，对家长如何引导宝宝有良好的生活习惯也起到了不可估量的作用，那么让我来和各位家长一起来分享一下宝宝在上完课后具体有哪些变化：

首先，我想和宝宝妈妈们说一些我觉得早教活动给多数宝宝们带来的较显著的提高。一是认知能力培养得到了提高。通过早教活动，宝宝认知事物的能力有了大幅度地提高，知道了更多物品、动物及身体部位的名称和形状。遇到自己喜欢的物品，好奇心更浓了，常常会动手摸一摸，用眼看一看，用鼻嗅一嗅，用嘴尝一尝等，力求探索其中的奥秘。二是提高了适应能力，增添了她的勇气。幼儿园众多的玩具和每次的户外律动操，使我女儿对一些户外活动物品的玩法熟悉了，比如滑滑梯，她从原来不敢滑到现在爬上滑下十分自如，而且我们觉得她的平衡能力也有了很大的提高。三是使她知晓了集体的意识。我们让宝宝参加早教活动主要目的是让她适应群体生活，培养她从小懂礼貌，个性而有自信。事实上证明早教确实能做到这一点！

通过这几次早教活动，我同时也看到了自己家宝宝和大多数宝宝们共同存在的一些问题。同时也给院方一些我个人的建议！

一是现在的孩子大多是独生子女，十分缺乏与人交往的能力，就像我们家童童总喜欢拉着我的手去玩一些玩具，而不会主动和其他小朋友一起玩，对于别人在玩的游戏或者玩具她基本上给与漠视，或者

想加入但是又不敢，然后傻傻的看着人家。后来经我观察这些情况不仅在我们家童童身上可以看到，在其他小朋友身上这样现象也是屡见不鲜。因此我想院方是否可以考虑在今后的早教活动中多设置一些小朋友互动的游戏，让他们知道如何互相协作完成游戏，如何与小朋友相处，对他们今后懂得如何与人交往适应社会十分有好处。

二是现在的宝宝因为都是由几个大人围绕着照顾，所以多数都比较自我，不懂得分享，养成了自私自利的个性，自己的东西不愿意与其他小朋友分享，严重的甚至为了一个玩具打架，吵闹！记得有一次童童看中一个小朋友手里的一个玩具，她也想要，就上去抢了过来，把小朋友弄哭了，后来我告诉她这是不可以的，要等其他小朋友玩好才可以玩，或者在得到小朋友同意之后和他一起玩，可是宝宝很明显不愿意听我的话，因为在家里她总是觉得她想要的东西就一定可以得到，而这种坏习惯的养成我知道我们家长本身应付所有责任。希望老师在这一点上给予重视，并用一些针对性的游戏去教育小朋友们如何谦让，如何对自己想要的东西进行争取，如何与其他小朋友进行沟通，让小朋友们懂得与别人分享！

当然作为家长我自己也需要改变曾经一些教育宝宝的观念，特别是对孩子的行为，要表扬奖励与批评惩罚相结合，好的要鼓励，不好的行为一定要及时批评。当然，表扬与批评都要讲究方式与方法，还要及时，这样才能有好的效果。对孩子的行为的评价，主要以暗示提醒的方式进行，这样效果好，孩子容易接受。

从另一方面考虑，教育孩子，也是家长的一种能力的体现。家长的话孩子爱听，喜欢服从，能按家长的要求去做，这样的家长就是有威信的家长．这是一种无形的教育力量，是事半功倍的，比强迫孩子要有力的多，也有效的多。

第二、注意培养孩子的自尊心，孩子也一样有自尊的。有的父母总是喜欢在别人面前说自家孩子不好，这样做的效果往往是相反的，孩子的心里产生逆反心灵，孩子就会想，我做得那么好，父母说做得不好，反正好也是不好，不好也就这么不好，干脆就不做好。别总盯着孩子的缺点，孩子是要经常夸奖的。

经过这几次的早教活动，宝宝进步了不少，在这里我要感谢辛勤工作的幼儿园老师们，是你们让孩子们懂得更多，也让我们做家长的学习到了很多东西！谢谢你们！

第五篇：70早教项目创业计划书

70早教项目创业计划书

作者：曲志勇；早教项目创业计划书；*******公司；2013年6月版；项目简介；幼儿早期教育行业被誉为“永远的朝阳行业”名副其实；2012年国内早教市场规模达到500亿以上，而目；*******早教项目顺应中国幼儿早教市场快速发；中国、幼儿园、专业基金会和教育机构，以幼儿早教细；幼儿早教培养了学龄前儿童的自主意识、动手能力和创；

一、幼儿早教市场分析；1.全

作者：曲志勇 早教项目创业计划书 *******公司 2013年6月版 项目简介

幼儿早期教育行业被誉为“永远的朝阳行业”名副其实。从全球范围看，早期教育经济发展迅速，2010年全球婴幼儿教育市场的营业额已经达到6200亿美元。有关企业预计未来几年内，幼儿早期教育的经济收入将以7%－8%的速度增长.2012年国内早教市场规模达到500亿以上，而目前早教企业开发的市场只占城市人口的10%.伴随着中国家庭收入水平的提高，以及对孩子未来竞争压力的焦虑，促使越来越多的新生代父母投入更多的金钱和精力发展孩子的早期教育。中国的最高出生率大约出现在2016年，人口峰值为2028年，介时我们将迎来第四轮“婴儿潮”。未来20年持续增长的消费群预示着幼儿的早期教育必将成为一个持续快速增长的市场，市场容量将逐步增至5500-7000亿元的庞大规模。

*******早教项目顺应中国幼儿早教市场快速发展的趋势，依托乐高 中国、幼儿园、专业基金会和教育机构，以幼儿早教细分市场为突破口，通过乐高玩具与幼儿综合素质教育的结合，培养幼儿的自主意识和创新能力，在业内形成差别化优势。同时通过品牌加盟和阶段性融资，快速树立品牌优势和规模优势，最终在早教行业站稳脚跟并获得持续稳定的快速发展，为项目投资者提供稳健的收益回报。

幼儿早教培养了学龄前儿童的自主意识、动手能力和创新精神，为未来儿童的素质教育奠定了良好的基础，符合国家产业发展的政策，在项目启动阶段可以申报基金会和北京市科委专项资金支持，也可获得良好的社会效益。

一、幼儿早教市场分析 1.全国幼儿早教市场现状 中国开始进入第四波婴儿潮的时代，接着2007年“金猪宝宝”、2008年“奥运宝宝”，到今年实施更为宽松的新计生条例，为婴儿潮一再

推波助澜。2012年全国学龄前儿童达到1.8亿，幼儿早教市场的消费群体 巨大。

自2000年以来中国经济快速发展进入黄金十年，中国家庭的收入成 倍增加，这为幼儿早教的家庭支出提供了必须的经济基础。同时作为新生

代父母的80后和90后在自身的升学及就业过程中经历的越来越激励竞争

使其对子女的未来充满了担心和焦虑。面对人才济济的社会现实，要想出

人头地，必须比别人先一步起跑。进入幼儿园学习已经不能满足家长对孩

子的成才要求。在专家的倡导以及日益严峻的社会竞争面前，家长们逐渐 懂得早教对于孩子日后智力的开发以及各种能力的培养的重要性。家长们 的普遍心里是一切从娃娃开始抓起，尽早的发掘孩子的天赋以及各种能 力，不让孩子输在起跑线上。因此相当于将学前教育延伸至婴幼儿时期，比别人尽早的接受教育，以在后期教育以及各种工作中的获得优势。这些

都为幼儿早教需求提供了必然性。

2012年国内早教市场规模达到500亿以上，其中北京、上海、广州 和重庆等一线城市及省会城市因中高端收入群体聚集，消费能力强，消费

意愿强烈，早教市场规模占据全国市场规模的60%以上。2.北京市场幼儿早教市场现状

据统计2012年北京常住人口中7岁以下幼儿约有90万人，其中加 早教班（幼儿园之外）的占约1/5，约为18万人。以年人均早教支出 3500元计算，2012年北京幼儿早教市场规模达到6亿元以上。3.幼儿早教行业概况 国内早教市场在1998、1999年开始萌芽。2001年是早教发展的“井喷 期”，政府开始加大对早教的关注程度和投入力度。2003年的非典对早教市场造成重创，国内的早教企业进行了大洗牌。2005年国内外更大资本的进

驻，让早教市场真正“热”了起来。近几年，一些国内外的大品牌已经占据一定市场和地位，并且向二三级城市大肆扩展，不少本土的大小早教机构也来分这一杯羹。但目前早教企业开发的市场只占城市人口的10%，消费群体挖掘潜力巨大。

目前中国早教行业高低平分秋色，良莠不齐，鱼龙混杂，因此价格也高 低不同，差异较大。有以收费高昂著称的金宝贝，有像华夏爱婴这样价位较合理的，有其他不明品牌的较低价位。由于中国市场缺乏健全的市场管理和监督，这导致早教收费没有统一收费标准。例如：金宝贝的价格可以高达200元每节课，东方爱婴和华夏爱婴大约是80元左右，红黄蓝和新爱婴最便宜，大约为50元左右。消费者信赖的早教企业基本上是基础好，经营久，口碑一直较好的品牌，比后进入市场、基础相对薄弱的企业占优势。市场占有率排在前面的有东方爱婴（30.4%）、金宝贝（16.1%）、红黄蓝（13.9%）和华夏爱婴（12%）。

国内早教只要通过游泳、乒乓球、棋类、舞蹈、英语、美术等课程，培 养幼儿的艺术表达能力，思考能力、语言沟通能力，达到能力的培养和潜能的开发。

4.幼儿早教主要商业模式

我国早期教育起步较晚，但发展非常迅速。根据经营模式可划分为三种 基本类型：

1)连锁加盟模式。如来自美国的“金宝贝”、“小海龟”，国内的 “东方爱婴”、“红黄蓝”等品牌均采用国内连锁经营。有些原本 就是经营婴幼儿产品的公司，利用原有的品牌优势实施品牌扩展策 略，进驻国内早教市场。还有一部分是在北京、上海、深圳等国内 经济最发达、思想最开放的城市开办的亲子教育机构，经过摸索得 到较为有效的经营模式，然后在全国各地招商加盟。

2)幼儿园与亲子园兼营模式。这种模式是以幼儿园为基地，整合利用 原有的品牌、师资、园舍场地、设备设施、课程模式等资源，建立 园中亲子园，或在亲子园内开设0~3岁婴幼儿托班。

3)婴幼儿社区保健早教中心模式。是以社区婴幼儿保健机构为主体，通过对社区婴幼儿建立健康档案，同早期教育相结合，开展早教活 动、亲子活动，开设家长课堂，提高家长的育儿水平。5.幼儿早教市场前景分析

伴随着80后、90后和00后陆续进入生育期，中国将迎来第四轮 “婴儿潮”到来，新生儿最高出生率大约出现在2016年。到2019年幼儿

早教消费群体数量将达到最高峰，旺盛的早教消费需求将延续到2025 年。中国居民可支配收入的稳步增加，又为这一消费需求提供了必要的经

济基础。据有关机构预测，未来20年中国早教市场规模将达到6000亿元

左右，未来市场空间巨大。

2012年北京7岁以下幼儿数量达到90万，这一数值在未来5年将以 10%的速度增长。综合收入水平提高和父母早教意识的深入，据有关机构

预测未来北京早教行业未来几年市场规模如下：

二、*******早教项目概述 1.*******早教项目消费群体 1)2014年到2015年：北京地区中等收入以上家庭中2～8岁幼儿及其父

母。北京市中国的政治文化教育中心，尤其在教育方面幼儿父母消费 的能力和意愿非常强烈，教育理念也非常成熟。在整个*******早教项 目发展过程北京区域将一直处于全国性核心示范市场的地位。

2)2016年到2017年：北京、天津、上海、重庆、广州、深圳地区中等 收入以上家庭中2～8岁幼儿及其父母。通过北京地区两年的市场运 作，在积累一定的品牌效应，资本基础，人员准备和形成成熟的早教 模式后将项目复制到一线大城市，进一步占领全国中高端消费群体最 集中的市场，并以此为核心形成区域性示范市场，为进一步市场扩张 奠定基础。

线城；2～8岁幼儿及其父母；2.*******早教项目基本模式；1)早教项目内容：；A.2014年到2015年：以乐高玩具系统培训作；的“玩”的过程，激发幼儿的自主意识和创新意识，锻；能力，思考能力、语言沟通能力；孩子的天性，又使其综合素质得到显著提高，为其在未；学习中需要经历得激烈竞争积累了优势；B.2016年到

3)2018年以后：直辖市及省会城市等国内一线城市中等收入以上家庭中

2～8岁幼儿及其父母。通过国内一线及二线城市布局，完成对国内中高端家庭聚居城市市场的覆盖。2.*******早教项目基本模式 1)早教项目内容：

A.2014年到2015年：以乐高玩具系统培训作为核心项目，通过科学 的“玩”的过程，激发幼儿的自主意识和创新意识，锻炼其表达 能力，思考能力、语言沟通能力。寓教于乐的教育模式既保护了 孩子的天性，又使其综合素质得到显著提高，为其在未来生活和 学习中需要经历得激烈竞争积累了优势。

B.2016年到2017年：在前一阶段乐高玩具系统培训基础上，依托核 心衍生出对于幼儿英语、舞蹈、美术等特长培训，形成多方面综 合教育，提升*******早教项目综合竞争力。

C.2018年以后形成系统化，多方向，阶梯联系的幼儿教育培训系 统。2)早教基本运营模式：

A.2014年到2015：直营店+加盟店模式

在项目的启动阶段，因自由资金比较紧张，在短期内要完成 项目落地并在规模上缩小与竞争对手的差距，快速在消费群体中 建立初步的品牌形象，就必须走直营店与加盟店结合的道路。利 用两年的时间集中主要资源在北京主城区中高档楼盘建立3到5 家直营店，初步树立在消费群体中的中端早教培训品牌形象。同 时通过直营门店的示范效应，在北京主城区建立8到10家加盟 店，在各远郊区县核心地段建立1家加盟店。以一家直营店管理2到3家加盟店，并给与必要的资源支持。

要完成此阶段需要在2014年年底完成1期融资，融资额应不 少于300万。

B.2016年到2017：旗舰店+直营店+加盟店模式 a)北京地区

通过一期融资及前一阶段运营积累资本的基础上在北京 主城区建立3到4家品牌旗舰店，将直营门店发展到8到10 家，加盟门店控制在10家。在远郊区县核心区域建立直营店 1家，加盟门店不超过2家，基本覆盖北京市场。适当扩大直 营门店规模和装修水平，结合旗舰店完成品牌形象由中端向高 端的提升。b)上海地区

上海作为中国的经济中心，其中高端消费群体聚集程度不 低于北京。在上海核心区域建立2到3家旗舰店，8到10家 直营门店，并以此为示范，发展8到10家加盟店，采用北京 市场的管理模式，基本覆盖上海市场。c)天津、重庆、广州、深圳地区

在天津、重庆、广州、深圳核心区域建立2家旗舰店，5 到8家直营门店，并以此为示范，发展8到10家加盟店，采 用北京市场的管理模式，基本覆盖当地市场。

要完成以上发展规划，2016年年底要完成至少800万的融资 规模。D.2018年以后：

a)北京、上海市场：旗舰店+直营店模式

在2018年以后完在北京和上海市场以直营门店取代全的 加盟店，完成全覆盖市场，完成品牌形象的高端化转变。b)天津、重庆、广州、深圳：旗舰店+直营店+加盟店模式 保持旗舰店规模，延续其品牌形象示范的作用，在市场核 心区域依靠直营门店控制当地高端消费群体市场，中端市场利 用加盟店涵盖，规避边际效益的递减。

c)除直辖市外一线省会城市：直营店+加盟店模式 这些城市虽然中高端消费群体比较集中，但其消费能力远 不及直辖市集中，因此只在城市核心区域建立直营店覆盖当地 高端市场，辅以加盟店占领终端市场，完成市场布局。3.*******早教项目优势 1)产业优势 未来5到10年伴随第四次婴儿潮到来，消费能力和意愿越来越强的新生代的父母更愿意将子女的教育开支作为家庭消费最重要的一部分，国内幼儿早教市场规模将呈现出爆发式增长的趋势。

虽然目前已经有东方爱婴、金宝贝、红黄蓝和华夏爱婴等知名早教机构及一些中小型早教机构，但只占据市场总量的10%，市场可拓展的广度和深度仍非常巨大。现阶段能够真正垄断市场的大型早教企业还未出现，这为后进入早教市场的企业留下了生存和发展的空间，这也是*******早教项目能够落地的市场基础。

早教产业作为素质教育的基础，符合国家的产业政策，现实阶段立项可获得相应基金会的支持，并在前期发展阶段申报北京市科技项目资金支持，获得政府税费减免。2)项目优势

乐高作为国际知名儿童玩具生产厂商，在西方发达国家有着深厚的市场影响力。因其进入中国市场较晚，且前期资源投入不够，因此并不被绝大多数中国人所熟知。2010年以后，乐高开始意识到越来越富有的中国人是一直被其忽略的重要市场。2011年以后乐高将更多的资源注入中国市场，乐高中国持续展开市场宣传和销售网络建设，包括在北京朝阳公园

建立500多平米的乐高体验馆和在大型百货设立销售柜台。国人尤其是中高端消费群体开始关注乐高，认识乐高，购买乐高。但目前乐高在中国市场的销售存在着一个客观的瓶颈就是中国还没有真正意义上的乐高第一代。乐高玩具作为结构复杂且环保健康的产品其售价比较昂贵。虽然国内中高端消费群体有能力购买，但作为父母却没有能力教幼儿如何去玩乐高，这也是目前乐高产品市场没有快速发展起来的重要原因。*******早教项目以乐高玩具培训为核心教学内容，通过系统教授幼儿及其父母如何“玩”，客观上解决了现阶段乐高中国销售的这一困境。作为培训的门店本身就是最直接的乐高体验馆，助推其市场影响力进一步扩张。如果能通过进一步的项目运作将乐高培训引入幼儿园教育体系，必将能够获得乐高中国的高度认可，借助其资源和品牌的支持才能在早教市场上获得独特的优势。4.*******早教项目劣势

1)目前北京、上海等直辖市早教市场竞争激烈，良莠不齐。既有东方爱

婴、金宝贝、红黄蓝和华夏爱婴等知名早教机构，也很多小型早教机构。课程收费标准不一，金宝贝的价格可以高达200元每节课，东方爱婴和华夏爱婴大约是80元左右，红黄蓝和新爱婴最便宜，大约为50元左右。*******早教项目要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟并获得发展，就必须在准且市场定位和价格定位，在细分市场上快速取得优势，吸纳消费群体。2)乐高培训本身是传统幼儿教育方式与乐高玩具的结合，缺乏真正核心 的价值，易于模仿。相信项目如能顺利完成第一阶段发展，市场上的其他早教机构必然快速跟进，推出类似培训内容。在项目创新优势未被市场竞争消除之前紧靠项目本身盈利滚动是很难在如此短的时间内建立起发展必要的规模。在具有资本优势的大型早教机构的挤压下，项目很容易走向失败。因此在项目的不同发展阶段，融资时解决项目发展过程中资本短板的最佳选择。

三、*******早教项目营销策划 1.品牌营销策略：

1)*******作为新进入早教市场的品牌，在前期并不为消费群体知晓，获得认可更是难上加难。在项目运营的前期要在最短的时间内树立在消费群体中的品牌形象，就必须与乐高品牌进行捆绑，借助乐高品牌在国际上已有的，在国内日渐成熟的影响力。*******只有站在乐高这个巨人品牌的肩膀上才能在最短的时间内，在花费最好代价的情况下树立品牌形象，获得目标消费群体的品牌认可，拓展早教市场。这也是拉近与东方爱婴和华夏爱婴知名早教机构品牌差距的捷径。

2)依托乐高外企品牌优势，利用在幼儿园开展乐高玩具培训课程，将 *******品牌逐步渗透入幼儿园教育体系。既可以以最直接的方式在消费群体最集中的区域建立品牌影响力，又可以进一步获得乐高中国对于*******早教项目高度认可，可从乐高获得更大的资源支持。2.产品营销策略：

1)目前早教机构推出的多是游泳、乒乓球、棋类、舞蹈、英语、美 术等课程，教学内容大致相同。北京市场还没有出现一家以乐高玩具培训为核心内容的早教项目，在上海只有一家早教机构是以乐高培训为核心课程。因此在2014年和2015年品牌初创阶段能够形成差异化优势，规避原有竞争对手在传统早教项目上的挤

压。上海***公司能够以专业乐高培训站稳上海早教市场也印证 了这一品牌战略的可行性。

2)在市场竞争对手推出类似乐高培训项目时，依托已经建立的 *******品牌和门店规模，推出衍生的幼儿英语、美术、舞蹈等 培训课程。持续依托乐高的外企品牌形象，利用综合培训课程体系保持对于竞争对手的优势。

3)同时依托乐高品牌优势，将*******早教项目渗透入幼儿园，使 其与幼儿园教育结合，形成区别于竞争对手的渠道优势，从而获得生存和发展的机会。3.门店营销策略：

三亿文库3y.uu456.com包含各类专业文献、应用写作文书、幼儿教育、小学教育、生活休闲娱乐、外语学习资料、文学作品欣赏、70早教项目创业计划书等内容。12

3区；店、直营门店和加盟店，以最核心的资源占领不同区域；消费市场，取得最好的利润回报和品牌价值回报；以最少的投入和最低的风险填补有一定价值的空白市场；2)全部客户信息有公司统一管理，品牌宣传和营销活；组织管理；格，课程教授和服务标准化和系统化；3)全部门店完全实行独立核算，业绩考评；段（2014年和2015年），直

1)在*******早教项目运营的不同阶段不同区域，结合品牌旗舰 店、直营门店和加盟店，以最核心的资源占领不同区域最核心的 消费市场，取得最好的利润回报和品牌价值回报。利用加盟资源 以最少的投入和最低的风险填补有一定价值的空白市场。

2)全部客户信息有公司统一管理，品牌宣传和营销活动全部由公司 组织管理。项目实施的第二个阶段要实现全部门店统一装修风 格，课程教授和服务标准化和系统化。

3)全部门店完全实行独立核算，业绩考评。在项目运营的第一个阶 段（2014年和2015年），直营门店在核算年终利润后，将50% 留在门店最为员工激励，以较高的激励手段激发员工的工作热情 和创造性，以保证直营门店的高效运营。加盟门店除每年上缴一 定的加盟费用外，绝大部分利润留在门店，形成对加盟投资者的 利益吸引。在项目运营的第二个阶段（2016年和2017年），伴 随着直营门店规模扩大，年终利润总价增加，此时可适当降低留 存门店利润部分，但总奖励金额的总量上是在增加的，因此仍可 起到有效的激励作用。对于北京加盟门店，只是保持现有规模，因此可提高加盟门店加盟费用，仅保持其正常运营。对于除北京 以外的直辖市仍以有吸引力的激励政策引导直营门店和加盟店的 快速发展。在项目运营的第三个阶段（2018年以后），伴随着 北京和上海的直营门店走上规模发展的良性轨道，以最低的年终 利润维持有效的激励政策，保持直营门店的稳步发展。在除北京 和上海以外的直辖市及省会城市仍以较高的激励政策鼓励直营门 店和加盟门店的发展，以巩固一、二线市场的占有率。直营门店 始终是项目的利润和现金流来源，加盟店只是作为边缘市场的补 充，助推品牌形象。4.乐高在线

乐高在线与*******早教项目平行存在，其运营量核心围绕乐高积木展 开，为全国乐高爱好者提供一个开放式的交流平台，一个乐高技能的个人展示平台，一个乐高教育的咨询平台。在亲自教育方面作为*******早教项目的网站支撑，通过亲子乐园，记录乐高陪伴幼儿成长的每一步，推进*******早教项目的网络宣传，为项目运营吸引客源。

但乐高在线和*******早教项目始终独立运营，通过早教项目融资，完成创业人员的资本原始积累，为乐高在线不断输送资本，推动乐高在线的互动娱乐功能和综合服务的教育功能发展，使其成为专业性的幼儿早教平台。借助这个平台，可实现高端项目的逐步落地。

四、*******早教项目融资计划 *******早教项目要完成发展的第一和第二阶段，必须进行两次大规模融资才能快速完成规模升级，在乐高教育特色优势完全丧失前完成市场布局，消除与竞争之间的品牌和规模差距。

根据发展计划，在2014年年底既要完成一期融资，融资金额应不低于300万，主要资金使用方向为企业规模和管理升级，品牌旗舰店建设和直营门店建设。2016年年底完成二期容易，主要用于企业跨区域发展，多区域品牌旗舰店和直营门店建设，完成品牌高端化升级。