补缺营销究竟适合什么样的企业来推广

第一篇：补缺营销究竟适合什么样的企业来推广

补缺营销究竟适合什么样的企业来推广

中小企业的营销观念大多停留在产品观念阶段，我国市场同世界市场联为一体，企业要在全球范围内展开对资源、市场、人才、资金等要素的竞争，竞争范围的扩大同时也说明了潜在市场需求的扩大。补缺市场一般是将已细分过的市场进行再细分所得，其市场规模较小，消费者的需求还未得到满足或者被大公司所忽视的边缘性市场，这使它成为市场的空隙或称狭缝。这种市场具有产品寿命周期短、需求量小、多品种小批量等特点。

这种补缺营销尤其适用于资源不足的中小企业。补缺市场一般易被大企业所忽略，市场竞争小。这有利于中小企业扬长避短在空隙市场中发挥他们的优势，提高市场的适应力。最为重要的是补缺营销以顾客需求为基准，为顾客创造了附加值，更好地满足了补缺市场上顾客的需求能为中小企业带来高额的利润。

因此中小企业应根据“人无我有，人有我新，人新我专”的原则，通过寻找市场上的各种空白领域，凭借自身快速灵活的优势，避免与大企业正面竞争，填补市场需求的不足，努力取得成功。这种战略对于中小企业积累资金，逐渐扩大规模具有很大的作用。企业必须尽量全面地去兼顾各个补缺营销渠道的消费者接触点的用户体验。补缺营销服务商，多营销渠道接触点，意味着企业应该尽量避免从单一营销渠道或业务程序角度来看待用户体验，以减少由于用户数据和互动视野缺失带来的局限性，从而保持及赢得品牌与用户长久的互动参与性。

冀云襄博士——畅销书《思维致胜》著者。中国公文写作培训标杆人物。武汉大学中文专业，博士。18年机关、媒体与企业界公文写作实战经历。

公文写作实战专家，18年在机关、媒体和大中型企业从事并主管文字工作。原中国经济导报编审，曾任某广电系统国家行政机关主任编辑。现为“天下伐谋咨询公司”高级合伙人、思维及文学院院长

曾担任两家上市公司企划部总经理、总经理秘书办主任、办公室主任！在18年的工作实践及培训咨询中，自己经手的公文写作稿超过5000副，公文写作实战经验在国内培训界遥遥领先。

但事实是，尽管大家都意识到多补缺营销渠道接触点的转变将对用户与品牌的互动参与势必造成影响，但是却很少有人清晰地知道发生了哪些转变，以至于连一些聪明的市场补缺营销人员也在无意中伤害了自己品牌的用户体验。不信，看看下面这5个令人遗憾的补缺营销错误你有没有犯过？这5大潜在杀手足够扼杀掉用户与你品牌的参与互动性。

案例描述：在节假日期间，我收到了阿姨送给我的一张我最喜爱的服装品牌的礼品卡。然而，当我去使用它的时候，却被告知卡已经被使用。经过长时间的不愉快的沟通和进一步的调查，最后发现是卖卡的员工已经用过了。毫无疑问，这种不佳的体验导致了我做出了一些反击，如我退订了该品牌的邮件、在社交媒体上发表消极言论，并且也不在喜欢去该品牌的门店购物。

点评：这是一个补缺营销的消极体验对其他渠道带来不利影响的典型例子，在开展补缺营销活动之前，品牌至少应该去识别潜在消费者和现有客户之间的不同特性，了解他们可能会需要的具体服务和偏好，以此避免在某一渠道上产生不快体验，同时还应在各个高度相关的互动渠道中实现数据信息的共享，以避免出现类似错误。

你是否通过偏好中心、调查、投票或者甚至是客户服务的方式在邮件、SMS、或甚至直邮推销等渠道提供给客户一些具有偏好性和兴趣度的信息？有一次我特别在一个品牌更新了我对于鞋子、服装和包包的兴趣类别，但是我接下来收到的邮件内容却无关我目前的兴趣爱好、以往购物经历和浏览历史。

请确保你正在进行个性化的沟通，提供补缺营销个性化的商品、优惠及体验，以此充分实现用户分享的偏好信息的价值，同时以个性化补缺营销回报用户的信息分享行为，并为用户带来更好的体验。

点评：在各个渠道分别提供具有竞争性的报价一定程度上可以促进渠道的转化率，但是也可能造成用户的困惑和渠道间的冲突，最后导致用户对品牌的不信任感，更可能不再愿意在品牌各个渠道进行购买和互动，所以使用多渠道竞争性报价的基础是，分别为不同渠道提供渠道专属优惠，以供用户自主选择购买渠道，而免给用户带来困惑。

第二篇：企业营销的推广方案

企业营销的推广方案

稍微总结一下个人认知，针对企业的类型、规模和营销方向，操作的侧重点不同，需要量体裁衣。

1.企业门户网

这个是大家都需要的，至少起到一个信任度和名片信息效果，当然要在搜索引擎里有好的收录和排名，需要不断优化的过程。可以参考泉州网络营销。

2.企业直销网

不管是生产型企业，或者贸易型企业，只要想做自己的网络门市，都可以设立专人做直销零售网，从而减少中间商盘剥。就我个人浅知，还不清楚有哪家生产贸易联合型企业在网络营销经营得很好的，像麦包包、PPG、橡果国际我就看成贸易型公司，物流与生产外包了。

3.产品评论网

产品评论可以引导用户行为，触发消费心理，同时也有口碑相传的作用。这个在企业门户网里可以加网友产品评论，或者企业直销网里可以加，也可以和专业门户网合作。比如我看手机会到网易手机看评论，看电脑配件会到中关村在线。

4.搜索引擎营销

A.竞价排名 B.自然优化seo

5.网络广告与广告联盟公司合作，方式可以有PPC(cpc)、CPS，这里有蚂蚁站长力量大的味道，个人观点。

6.交易平台

c2c：淘宝、拍拍、易趣国际

B2B：环球资源内外贸网、阿里巴巴内外贸、中国制造网、慧聪网，我这里只能列举所知比较有影响力和出名的贸易网站平台，加入哪家会员需要实事求是。

7.行业门户

我们知道社会分工很细化了，行业网站亦然，到专业的行业网站上提交你的信息，或加入会员，这样的流量信息交流更有专注性。例如，中国水产网，中国石材网等。

中小型企业，或许会在内贸的平台，或直销上更专注，大企业或许更专注于B2B，有条件的把握每个环节的细节，整体效果包括营销效果、品牌价值推广都会有大大提高的。欢迎大家交流。

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第三篇：企业微博营销推广技巧

微博推广的筹划十分重要，一个筹划常常是决议整块微博营销的业务的胜负，只要先把筹划做好了，才干做好微博这块业务，筹划和内容重于一切，重要筹划做好了，接下来就需求微博内容的建立，其实这点很简单，站长完整能够单独胜任，不过要记住内容建立一定要有特征以及重点。

微博这一新生事物在全球范围内都是刚刚商业化应用不久，加之自身非常高的扩展性，使得微博营销推广的模式具有很大的探索空间。抓住机会，有效创新，就可以从中轻松获益。那么我们应该如金额适当掌握一些微博工作技巧呢?下面一品威客网给您分享一些经验。

1、积极向知名微博投稿、推荐企业;

2、内容发布要掌握适当时段，可以分别在早上9:00-1:00;中午11:30-13:00;下午17:30-18:00等三个时段发布微博;

3、利用微群积极推广企业，多在群里与相关的微友互动，让更多的志同道合的朋友认识和了解你的企业，并且寻求活跃粉丝支持和关注;

4、在发布的数量和频率上上，我们认为每天的发布量硬控制在4-8条较为合适，并合理分布在三个时段;比如每个时段可以发布2-3条;

5、在微博的签名、标签里要合理的增加符合微博主题的关键词，能让别人更好的找到你的企业;

6、每天必须更新1-2次微博，话题可以多样化，循序渐进，耐心经营，持之以恒，不要半途而废，浅尝辄止。

7、多与粉丝开展互动，相互交流，相交关注各自的微博，增加微博的传播范围，能有效能加微博的人气和活跃度。

8、坚持原创内容建设，吸引相同志趣的博友。

微博的特性是分享和沟通，做微博推广一定要注意微博的趣味性，但凡粉丝较多的微博除了个别名气超响，大多数都是内容非常出色的，正是由于好的内容才让大家自愿的成为它的粉丝。

第四篇：浅析：营销型企业网站推广小窍门

浅析：营销型企业网站推广小窍门

当下很多企业都已经意识到营销型网站建设的重要性。营销型网站的火热程度远不如此，很多网建公司都不再沿用营销型网站这个概念了，相反，各种全新包装好的概念名称都出现了，比如“盈利型网站”、“100%自动成交型网站”等。一个成功的营销型企业网站必须具备七大要素，包括清晰的网站结构、极具冲击力的视觉表现、健全的客服销售体系、完善便捷的网站后台、符合搜索引擎优化规律、具有公信力以及深度价值的网站内容和极具销售力的商品展示。

营销型企业网站建设也离不开后期的推广工作，市场宣传与推广也是影响营销型企业网站成败的一个关键因素。那么怎样做好营销型企业网站的推广工作? 这里就来简单讨论一些营销型网站推广的小窍门。

第一、营销型网站建设中要做到从用户的视点创作文章

一个好的标题对于营销型企业网站来说是很重要的。从用户的角度来说，用户一定会喜欢好的标题，而不是冗长乏味的标题。好的标题对用户也有足够的吸引力，这样也会带来很可观的网站流量。从这一点来说，在营销型网站建设中，必须注重用户体验，要做到从用户的角度创作文章。文章内容应当是对用户有吸引力，而文章的标题需要让用户明白这篇文章提供了用户所感兴趣、所需要的资料。

第二、网站推广的文章标题中要包含关键字

用户决定是否需要阅读该网页的第一步通常是看标题，如果标题中含有用户感兴趣的关键字，用户就会继续浏览网页。从搜索引擎优化的角度来说，如果标题中包含关键字，那么该网页被搜索引擎收录的机率就会增加。这两个方面都决定了文章标题中必须包含关键字。

第三、网站文章的标题要简单明了

文章的标题一定要简单明了。设想一下，用户都不能明白这个标题的含义，还会有兴趣浏览网页么?通俗易懂的标题则更能招用户的喜欢，而用户也希望可以通过阅读少量的文字来获得更多的信息。从网站推广的角度来看，大部分的搜索引擎在搜索结果中不显示超过60个字符的标题长度。所以要想做好推广工作，营销型企业网站的标题最好可以控制在40-60个字符。标题中必须避免很长而且繁琐的信息。

很多人在营销型网站推广的过程中，为了追求标新立异的效果，故意采用一些难以理解的话语，这也是不可取的一种行为。网站的标题可以直接采用一些通俗易懂的语言，这样也便于用户都能明白。

第四、注意关键词密度，切忌不要出现关键词累积现象

大部分搜索引擎(包括谷歌、百度、雅虎)都把网页关键词（如一刀软文）密度作为其排名的影响因素之一。而关键词密度并不是越高越好。通常情况下，较为合适的关键词密度可以考虑安排在2%-8%这个范围，这样的一个关键词密度将会有利于网页在搜索引擎中的排

名，同时也不会被搜索引擎视为Spam而屏蔽掉。而一味的堆积关键词也增加了用户阅读标题的难度，从而影响用户体验。从这两个方面可以综合得出一个结论，文章内容和标题中都不可大量堆积关键词。

在营销型网站推广中，还可以运用一些简单的SEO技巧，包括设计符合SEO的url、避免使用动态URL、使用方便搜索引擎和用户的内部链接结构、根据SEO的要求进行网站内容建设等。这些小技巧可以用来帮助提升营销型网站的推广效果。

第五篇：企业微博营销推广方案（精选）

微博推广策划是微博推广的重要组成部分，国内最为出名的微博是新浪微博及腾讯微博，微博推广策划时发现新浪微博依靠名人资源保持傲人的优势，而腾讯微博利用巨大的用户量同样在同行业杀出一片天地。随着这些巨头的跟进，在中国开启了全民微博的生活状态。

2011年底，中国互联网实际不重复的微博独立用户数将达1亿。不到一年的时间，中国微博用户的庞大数目及快速增长让众多企业开始关注到微博营销的潜力和巨大商机。那么企业微博营销推广有哪些方法策略呢?下面我们一起来看看

1、活动营销：微博最善用免费、促销模式。免费的东西和促销活动，无疑对萌动的消费者来说有着重量级的杀伤力。而微博相较博客迷你且灵活，而且很大的一个特点就是可以迅速蔓延。

2、内容营销：微博的迅速转发模式是迄今为止病毒传播最为便利的工具。基于用户喜欢你的内容从而达到值得一看，值得一读，如视频，图片等，真正与用户达成情感上的共鸣。

3、情感营销：品牌的塑造不仅包括产品、符号、个性上还有很重要的一点就是企业本身，一直以来空洞刻板的企业文化很难与消费者沟通。而在互联网上的微博有着无可比拟的亲和力，它少了些教条，多了些人性化。企业选择微博这种轻松的互动方式，调动用户参与其中，深层次的走入用户的内心，用情感链条连结起品牌的影响力。

4、意见领袖：网络无权威，但是有意见领袖。他们在3C，女性、互联网，美食，体育，旅游等领域掌握着强大的话语权，时刻潜意识里影响着数以万计的围观群众，如果想让品牌、产品出乎意料的传播快，那么一定要锁定重要的意见领袖，并引导意见领袖去讨论，传播产品。

企业要想在微博营销策划中获得较好收益，就必须寻找比较好的执行团队，达到更为广泛的覆盖率。多媒体形式的视频也会成为微博营销中提高到达率的重要手段。