第一篇：冬虫夏草背后的暴利诱惑
冬虫夏草背后的暴利诱惑
它是传说中的神草，它有着神奇的功效。它被人们称作软黄金，能卖到几十万元一公斤。在巨大经济利益的驱使下，各种做假手段充斥着市场高昂价格的背后到底隐藏着怎样的秘密？敬请收看消费主张《暴利的诱惑》。
被称做软黄金的草
每天上午10点多钟，位于青海省西宁市的一条街道慢慢热闹了起来，商贩们开始了一天的交易。在这里作生意都不说话，买卖双方把手放在衣襟下，或者用毛巾盖住，神秘的讨价还价。当操着外地口音的游客询问价格时，商贩们会报出一个个令人瞠目结舌的价格。游客：“多少钱这个”。商贩：“最低一万三千五”。
这些价格不菲的货物都装在普通的塑料袋里。一旦对方要求看货，几万元一斤的东西就随便摊在地上。这到底是什么东西呢？原来商贩们交易的是冬虫夏草。冬虫夏草被人们称做软黄金，优质的虫草每克要卖到200到400多元，比黄金的价格还要高。冬虫夏草到底是什么？这看似并不起眼的小东西为什么会如此昂贵呢？
冬虫夏草生长在海拔3800米以上的雪域高原，冬虫夏草是蝙蝠蛾深埋在土壤中的幼虫，被冬虫夏草真菌侵入体内后，冬虫夏草真菌在蝙蝠蛾幼虫体内不断吸收营养繁殖壮大，致使幼虫体内充满菌丝而死亡。来年春末夏初，从蝙蝠蛾幼虫的头部长出一根小草，冒出地面。这就形成了我们平时见到的冬虫夏草。虽然冬虫夏草兼有虫和草的外形，却非虫非草，属于菌藻类生物。冬虫夏草药用价值高，功效好，在国内外被视为珍品，但是由于其天然资源非常稀少，无法人工培育，因此价格十分昂贵。
西宁的这个市场是全国最大的冬虫夏草民间集散地，每年的成交金额高达一百多亿人民币。市场两边都是专门经销冬虫夏草的店铺，一家挨着一家。而更多的是街道上随处可见的兜售冬虫夏草的小商贩。
许多游客来到青海都会在这里买一些冬虫夏草，刚一到市场一位好心的老板就提醒记者。
虫草商贩：我跟你说 ,在街面上兜售的你不要买，有时候把你们糊弄一下，你不知道呗？难道冬虫夏草里真的有什么问题吗？记者在市场里转了一圈看到了几个怪现象。在一家店铺里，记者看到老板正在收购一包虫草，在大概用眼睛分辨了一下后，老板取出了一个类似探测器的仪器，在这包虫草上测了又测，这到底是在干什么呢？
一些虫草商人会专门拎着自己的冬虫夏草到西宁市火车站，在安检用的x光机里过一下，这又是为什么呢？
在虫草市场记者了解到了其中的原因。老板告诉记者，由于价格昂贵，有利可图，在冬虫夏草的不同流通阶段。一些不法商贩费劲心思在冬虫夏草的重量上做手脚。
商贩：人家就是拿七两给你当一斤卖，打个比方 像这样的冬虫夏草，有一万三一斤的，一万二一斤的，你算七两下来是多少钱，一斤是多少钱？
如果把七两，每斤一万三千元的虫草加工成一斤，每增加一两就是一千三百元，三两就能获利将近四千元。而加工那些每斤五万元、甚至十万元的冬虫夏草获得的暴利更是惊人。
冬虫夏草是传统的名贵药膳滋补品。既可以入药，又可以食用。那么如果消费者食用了加工过的冬虫夏草会不会对身体产生伤害呢？这小小的虫草又是怎样经过所谓的加工而变重的呢？
断草的秘密
记者在市场走访的过程中发现，一些销售的冬虫夏草中混杂着明显折断后又人为拼接起来的虫草，记者无意中拔开一个虫草，在虫体内赫然出现了一根小木棍。
记者：这个怎么插了个牙签？
商贩：这个拔掉就可以了。
冬虫夏草里竟然插着牙签，这难道是一种加重的手段吗？
商贩：穿起来那个没关系，它是产地里面挖断以后啊，用那个草棍接起来，那个没有啥危害，你吃的时候把草棍拔掉吃就对了。
记者： 那损失钱了。
商贩：那个没有重量？
记者发现用牙签来穿虫草在市场上已经是公开的秘密，见怪不怪了。记者了解到冬虫夏草在采挖过程中很容易折断，一些小商贩收购来后，就用牙签把断草穿起来。由于断草的价格与整草的价格几乎相差一半。为了卖个好价钱，小商贩们就把用牙签穿过的，混在好的冬虫夏草里以次冲好。
商贩：断了的草卖个一万二，不断的草卖个二万七八，大草价位差得特别多，就穿上了卖个好价钱。
记者又走访了一些冬虫夏草专卖店发现，穿牙签和没有穿牙签的是分开来卖的，有穿牙签的虫草叫混合草，没有穿牙签的叫精品草，价格相差悬殊。
记者：这个草断支穿条都有。
销售人员：像混合草里面全都是穿竹签的。
记者：精品草和混合草价钱差多少？
销售人员：两千条的那个是四万多，像混合草那个是两万多。
按照青海省关于冬虫夏草的地方标准强制规定：虫草中不得添加异物，虫草如有断裂，不得连接。如果连接将判定为不合格产品。近几年，在全国许多地方都发现了有穿牙签的虫草混在正常的虫草中出售。最贵的冬虫夏草要卖到400多元每克，比黄金的价格还要高，出售穿牙签虫草最终侵害的是消费者的利益。
一位在冬虫夏草行业多年如今已经离开这个行业的知情者告诉记者，处理这些断草除了用牙签，还有一种方法更不宜被发现。
知情者说：如果断了一根，就将近损失三、四十块钱。他们会想尽办法，把这个接起来，接起来如果用竹签穿，人们一看就能看出来，然后他把干了的虫草，稍微用水泡一下，先用刀片把这个接的地方，弄平了，弄齐了。弄齐了以后，一般用三秒胶，三秒胶然后一粘，接缝跟那个环心花纹，基本上差不多，要特别心细才能找得出来，这只要是当地的，一些特别小的商贩做得手脚，从去年开始，这种粘的要比穿的要多。
用胶水来粘断了的冬虫夏草，一旦消费者吃了会不会对身体有伤害呢？
知情者说：三秒就是一般的强力胶，因为它叫三秒，就可能是它能在3秒之内，然后可以把两个东西，粘到一块，像胶的话，一般的胶对人体，都会有伤害的。
用胶粘过的虫草很难被发现，即使有经验的业内人员如果不仔细辨认也很难看出来。在一些小的冬虫夏草专卖店销售的所谓精品货中，记者竟然也发现了用胶粘过的冬虫夏草。
商贩：全都是精选的，里边没有穿条、断条。
业内人士：那这是啥，粘的吧。
这里所谓的精品货要卖到七万多元一斤，每斤大概1000条左右，每根冬虫夏草就是七十多元。一开始，店主并不承认自己的精品虫草里有用胶粘过的，但是在与记者随行的业内人士明确指出后，店主不得不承认了。随后店主又表示，如果我们要购买的话，可以一根一根挑选。
记者：抹上胶你自己吃啊？拿胶粘的是人吃的？
商贩：我说你自己挑，把货拿出来你自己看，不好的全部留下。
业内人士告诉记者胶粘虫草非常隐蔽，即使是专门做虫草生意的人如果不仔细辨认也很难发现。那么一般的消费者更是无法分辨，在商家没有提前告知的情况下很容易就会买到胶粘虫草，每根七十多元的价格，消费者一旦买了这种虫草，不仅在经济上是不小的损失，还极有可能对身体造成伤害。
记者在调查过程中发现，冬虫夏草市场还不是很规范、国家没有统一严格的质量标准，因此一些不法商贩借此钻了空子以次冲好，掺假增重。那么除了拼接虫草，还有什么其他掺假增重的现象呢？
天价的土和水
记者在市场里正好看到了一次虫草的交易。一位买家在以每斤三万元谈好价格后，开始用手来回翻撒地上的冬虫夏草。他为什么要这样做呢？
记者：干吗要抖啊？
买家：土啊
在虫草交易市场里流行着这样一种说法：惦一掂，没了一头羊，捧一捧，没了一头牛。就这样来回翻撒一下真的会没了一头牛吗？
买家：它不是抖土那么简单，还要抖一下它里面水，断的和碎的东西。
不一会，虫草都翻撒完了，地上留下了一层细土和一些冬虫夏草的断支。经过再次过秤以后，这位买家告诉了记者这样的结果。
记者：抖了那么一下少了一两
买家：一两就是三千块钱吗，三千块钱可以买一头牛。
原来翻撒虫草是为了把附着在虫草中的土和断支分离出来。因为冬虫夏草本身生长在土壤里，体表的褶皱内会粘着大量的泥沙，交易市场上销售的冬虫夏草只是简单的进行了清洗，体表仍然会有很多泥沙。而一些不法商贩为了获得更多的利益，会将黄泥涂抹在虫草表面或者草头和虫体的连接处，来增加重量。如果混入的泥沙太多，按三万元每斤的虫草计算，每增加一两土，消费者相当于花三千元钱买了一两土。
冬虫夏草的采挖期在七到九月份，经过两个多月，市场上的冬虫夏草应该已经非常干燥了，但是记者在市场中转了一圈发现，一些冬虫夏草的虫体部分有的用手捏起来非常坚硬，有的捏起来却很有弹性。当记者提出能够用手捏动的虫草是不是含水量高时，却得到了这样的回答。
记者：你看现在这个能捏动，这个是因为水多
商贩：不是。它这个可以说就是一种海绵体，再硬也不像木棍似的，一干特别硬，它就是一种海绵体，有一种弹性。
真实情况是不是如此呢？记者在市场调查的过程中，无意中看到了这样的情景，一个商贩正在用喷壶向一堆冬虫夏草喷洒液体。
记者：喷的什么呀？
商贩：水。
记者：这每天都喷啊？
商贩：不是。
记者：喷点水压分量是吧？
商贩：不是压分量，保鲜嘛。
喷了一些水后，这名商贩匆匆的提着刚刚进行了“保鲜”的虫草出去交易了。又是海棉体，又是保鲜，向冬虫夏草上喷水真的能够起到保鲜的作用吗？这水的背后到底隐藏着什么秘密呢？一家店铺的老板向记者道出了实情。
业内人士：能捏动的话，就有水份了，这稍微吸点水，一斤虫草里面有几千根，每根滴一点水的话，那就是一两，一两是给你四万块，那就是四万四。
冬虫夏草的虫体大多是蛋白质，并非什么海绵体。加一两水就可以多卖四千元钱。四千元一两的水也许是世界上最贵的水了。消费者如果购买了这种含水量高的冬虫夏草损失的不仅仅是钱。
业内人士：像你们买那个东西，路上时间长了，就发霉。
消费者一旦食用了发霉的虫草对身体的危害非常大。是不是市场上销售的冬虫夏草都存在这些问题呢？记者又走访了青海几家知名品牌的冬虫夏草专卖店。
记者：有什么区别？
销售人员：它粉刷过，这都是被我们已经清洗过的了
记者：这是你单根包装的。
销售人员：对，单根包装的，我们这个冬虫夏草，就是达到了安全食用级，都是惰性气体的包装，这样的包装可以有效地保证它的保质期。
记者在这些品牌专卖店看到，冬虫夏草无论从干度还是洁净度都明显好于交易市场，而且有的甚至采用了单根的独立包装。虽说这里的价格要高一些，但不会白白搭上水和土的钱，而且一旦出现问题也方便自己维权。如果说加土，加水，穿牙签是少数商贩的投机行为，而记者听到的另一些所谓“加工虫草”的手段就更是令人震惊。
需要做透视的冬虫夏草
在冬虫夏草交易市场，记者经常会听到这样的话。
商贩：我们的草都是经过X光的，说白了都是透过视的。
“透视”，许多人到医院拍胸片才能接触到这个词。难道虫草也需要到医院透视？这透视的背后是不是隐藏着什么秘密呢？
在西宁市火车站。记者看到一位虫草商人把自己的虫草放在安检用的X光机里过了一下。冬虫夏草为什么要过X光机呢？记者在虫草市场上听到了这样的说法。
商贩：专门有做加工的，弄一种重金粉。
记者：什么是重金属
商贩：那薄得很，我们也看不出来，所以要拿到X光里面过一下，一过就能看出来，胸透片就那样，有金属的话就虫草发黑。没有的话虫草就发黄。
原来加工过的虫草一旦混到正常虫草里，连经验丰富的行家都很难分辨出来，只能依靠专业的仪器。记者还了解到，一些流动的小商贩专门加工虫草，卖出后谋取暴力。
记者：市场的人都能看出来嘛？
商贩：看出来的人也有，看不出来的人也有，二十个草里面可以放五个，可以放三个，这样他肯定看不出来。
加工过的虫草一旦混到正常虫草里，连经验丰富的行家都很难分辨出来，只能依靠专业的仪器。商贩说加工二斤就可以增重一斤，他们到底用的是什么方法呢？在西宁郊区一间简陋的房间里记者看到几个小商贩正在加工虫草。几个加工者把一些用液体搅拌好的黑色粉末涂抹在虫体和草头的连接处，然后再粘上泥土。
记者：这有多少？
商贩：一斤二两。
记者：你们把铁都变成钱了。
知情者告诉记者，加金属是最出重量的，不法商贩获得的利益也是最大的。
知情者：像加工这个东西，可以增重达到40%或50%，如果不懂的人来的话，他可能会加工到50%，如果一千五百条每斤的，冬虫夏草，按现在市场价格来说，加工一斤就可以得到利润四万。
那么这种黑色粉末真的有那么重吗？知情者告诉我们除了涂抹金属粉末，还有一种方法更加隐蔽。在位于西宁郊区的一间简陋的民房里记者看到，一个商贩从小铁桶内用小勺盛出一点黑色的粉末，放在电子秤上称重。这种黑色的粉末非常重，只盛了两小勺，就已经达到了2两的重量。
记者：这么沉啊？
商贩：二两。
称好重量后，商贩把黑色粉末和一种粘稠的液体混合在一起。
记者：这什么？胶啊？
商贩：胶水
之后他把搅拌好的黑色粉末倒进大号的注射器里，而在另一边几个人用锥子在冬虫夏草的虫体上扎一个孔，然后把黑色粉末注射到虫体内。
记者：你这个打进去的，会不会吃坏人呀？
商贩：不知道，我们啥都不知道。
在加工过程中，加工者非常警惕，一直回避记者的问题。在这个造假窝点记者看到许多我们平时用的回形针，这些回形针是做什么用的呢？
知情者：回形针是铁吗，如果是干的虫草，他们稍微用水泡一下，可以把回形针，直接塞进虫体里面，这样主要是想，增加虫草重量，和到一些好的虫草里面，比如说十斤虫草里面，和一斤，这样只能通过一些仪器检测，要不然一般看不出来。
我们之前看到的那位店主用探测器检测虫草，就是为了探测是否穿了铁丝等物品。而涂抹和注射了重金属的虫草只能在x光机下才能发现。消费者一旦买到这种加工过的虫草根本无法辨别，不仅经济上蒙受损失，身体也可能受到伤害。
虫草的辨认方法：一是看“草形”，就是看每根虫草的外观形体是否完整。“虫体”有 8 对儿小脚，中间这4对儿小脚，比较明显突出，虫体表面粗糙，有8-10组环行花纹，每组有三道花纹；
第二就是观“草色”，真正的冬虫夏草的颜色从土黄到棕黄色都有，而有一些不法的商家用一些其它便宜的虫草来仿制，他们会采用硫磺熏的办法，被熏过的虫草色泽金黄，可以闻到硫磺味道，这种虫草不能买；
第三是闻“草味”，真正的冬虫夏草在密封后打开，闻起来有草菇的香味，略带腥味。这三招是辨别真伪的基础。消费者购买时千万别嫌麻烦，真正的好点儿的虫草一根就要70-80元钱，想想价钱，咱们在购买的时候，最好是一根一根地挑选。
第二篇：食品安全征文 ：诱惑的背后
诱惑的背后
食品安全，这个人们天天都在倡导的名词。但是，又有多少人真正认识并去努力做到食品安全这件事呢？今天，就让我们来认识并了解这个问题吧！
每天，放学之时，我校校门口就有大大小小的油炸食品店，饭团店等小摊位在校门口摆放着。过往学生闻到这充满诱惑的香味，无不掏出自己口袋中的钞票去购买这些表面好吃，美味，好看然则一团污秽的食物。首先，让我们来了解这些小贩摊位的食物吧。街头的小摊子，大多食品都不干净，要买就到超市里去买，虽然不能确定超市里的食品就一定安全，但是，总比小摊位上的强多了。为什么呢？因为，一般小摊位都摆于马路边，马路边灰尘十分多，沾在食物上，肉眼是看不见的，但一旦吃进肚子，就会产生不良反应，有可能拉肚子，或感冒，这都是对身体不利的。更不要买小摊位上的油炸食品，这些油有可能是回锅油，而且油炸食品本身就对身体不利，再加上苍蝇的“伴舞”，这些食品别提有多恶心了。小朋友们，可不要为了好吃和便宜就乱买吃的哟！另外，要提醒大家的是，正规商场里的品牌有大有小，一般可以选择大品牌。广告里的吹嘘大家千万不要信，广告里可以把一点也没营养的方便面说成是美味又营养。说到方便面，我又要提醒大家了，方便面只可以应急，不可以当饭吃，而且对我们的发育也有影响。讲到发育，品牌就更重要了，校门口的小店就是一个活生生的例子，里边的油炸食品绝对对我们的成长有影响，而且，其中的牌子五花八门，从来都没见过，现在，这小店里的东西我都不敢吃了。伙伴们，品牌其实不重要，重要的是食品的质量、卫生，一般大的品牌厂家会比较注重这方面的信誉，所以我们购买食品时也要注意品牌！
相信大家看了之后应该不会再对街头食品感兴趣了吧！当然，一定还会有学生去买的，所以，我们要从三方面来杜绝学生去买：
1.学生去买肯定是肚子饿了。所以，学校应该让学生中午吃饭吃得饱。食品要味道好，同时应该准备汤之类的辅助品来增强学生的食欲。
2.学校应该积极开展禁止吃校外小摊食品的活动，同时，在放学时让值周的老师在校门口检查，抓到有学生在买校外小摊食品时，给这个学生所在的班级扣除相应的纪律分，如果人数多的话，就在星期一国旗下讲话时继续强调这个问题。
3.学校也应该和滨海新城的警察城管进行交流，在校门口打击那些不良商贩。并与其它商贩交流。
如果这三点同时进行的话，我相信，学生购买校外小摊食品的现象一定会大大减少。
同时，如果要去买东西。一定要知道食品有没有过期。下面，我教你几个辨别食品是否过期变质的方法：
1、气味变化。食品腐败变质会产生异味，如霉味臭、醋味臭、胺臭、粪臭、硫化氢臭、酯臭等。
2、色泽变化。微生物繁殖引起食品腐败变质时，食品色泽就会发生改变。常会出现黄色、紫色、褐色、橙色、红色和黑色的片状斑点或全部变色。
3、口味变化。微生物造成食品腐败变质时也常引起食品口味的变化。而口味改变中比较容易分辨的是酸味和苦味。如蕃茄制品，微生物造成酸败时，酸味稍有增高；牛奶被假单孢菌污染后会产生苦味；蛋白质被大肠杆菌、小球菌等微生物污染变质后也会产生苦味。
虽说以上这些行动可以大大减少学生受食品的伤害。但是，最好的办法还是学生自己要有一颗抵制食品诱惑的心。让我们一起抵制诱惑，共创美好的未来！
第三篇：家装曝：水电改造谋取暴利背后
家装曝“隐蔽工程” 家装曝“隐蔽工程”：水电改造谋取暴利背后
2010-11-17 09:32 关键字：水电改造 作者：和家编辑 水电装修知识 来源：和家社区 水电验收 水处理装修
导语： 导语：水电改造是住宅装修中的基本项目，占了装修总费用的很大比重，少则几千，多则上 万。相对于价格日趋透明的其他项目，水电改造属于装修中的隐蔽工程，加之消费者缺乏专 业知识，不少家装公司在此埋下“陷阱”谋取暴利。水电改造是住宅装修中的基本项目，占了装修总费用的很大比重，少则几千，多则上万。相 对于价格日趋透明的其他项目，水电改造属于装修中的隐蔽工程，加之消费者缺乏专业知识，不少家装公司在此埋下“陷阱”谋取暴利。装修投诉上升水电改造居首位 随着装修旺季的到来，消费者的投诉也开始增多了，据调查，装修投诉中水电改造方面的问 题占据首位。记者从中国消费者协会了解到，2008 年装修建材的质量投诉上升了 5.3％，其 中水电改造问题尤为突出，主要表现为主材以次充好、价格暗藏猫腻。一位业主告诉记者，家里房子面积是 102平方米，当初水电预算 6000 元，结果水电结束后 装修公司告诉他，实际测量总价为 13560 元，比预算价格高出一倍多。但他不知道怎么测量 的，为什么会突然多出那么多钱？水电改造有多少陷阱？记者采访了某公司总经理李冰华，详细剖析了家装水电改造的暴利，并教消费者如何看清陷阱。
设计师 主材、设计师、主材、施工三大陷阱需提防 李冰华告诉记者，造成水电改造报价与实际价格差距大的原因有很多。不少设计师为了签单 大单做小承诺低价，施工期间增加项目导致成本增加。按照正规家装公司的规定，设计师前 期应该按照不同的户型严格控制预算，并给出设计图和预算价格。施工中根据实际情况成本 会有所变化，但多出部分的支出通常为预算价格的 20%左右。另外，不规范施工给客户多走线“合法超支”也是常见的陷阱之一。其实国家和地方行管办 早就有相关的计算方式的规定：电按建筑面积、按点位计算，水路按延长米计算。但很多家 装公司电路也采用按铺设长度计算，并约定“按实计算”。这样其实就留下了伏笔，因为业 主根本无法事先知道最终铺多少米，再加上装饰公司和工人都是“多劳多得”，能铺在一根 管里的分成两根铺设，或者绕着走。这样水电的最终结算价往往会合法的大大超支。李冰华认为，一些消费者过于追求低价格，令部分家装公司或是施工队在主材上偷梁换柱，以次充好，为今后的生活埋下安全隐患。例如，走电线时大公司为了增加安
全性通常采用不
易燃的镀锌管，而小装修公司则会使用 pvc 管，一旦电线短路，puc 管和地板均是易燃物就 造成了火灾。
签订协议要写明装修公司难钻空 怎样才能避免家装公司的暴利陷阱？李冰华提醒消费者，签订装修合同前，怎样才能避免家装公司的暴利陷阱？李冰华提醒消费者，签订装修合同前，要求设计师出 示水电路改造图纸，并对照图纸严格计算出下列项目可能发生的数量：电话线改造，示水电路改造图纸，并对照图纸严格计算出下列项目可能发生的数量：电话线改造，电源 插座改造 开关面板改造 水路改造，有线电视线路改造，网线改造。改造，面板改造，电视线路改造 插座改造，开关面板改造，水路改造，有线电视线路改造，网线改造。并就此算出合理的 费用。这样就可以避免增项费用过高了。费用。这样就可以避免增项费用过高了。在与家装公司洽谈预算和合同时，一定要在合同中写清用材多少、工艺和施工内容，在与家装公司洽谈预算和合同时，一定要在合同中写清用材多少、工艺和施工内容，约定 好水电总价格，并要求加盖家装公司的公章，不要让家装公司有空可趁。好水电总价格，并要求加盖家装公司的公章，不要让家装公司有空可趁。这样才能明明白 白消费，保证自己的正当权益。水电改造施工完成后最好请第三方监理，白消费，保证自己的正当权益。水电改造施工完成后最好请第三方监理，避免家装公司内 部作弊，不过，在选择监理公司时也要注意对方的资质。部作弊，不过，在选择监理公司时也要注意对方的资质。在选择购买建材的时候，不要轻易相信环保说法，在选择购买建材的时候，不要轻易相信环保说法，消费者可以按照厂家提供的环保检测证 明对照国家标准进行对比。另外，设计师为拿回扣通常要求消费者购买外部建材，明对照国家标准进行对比。另外，设计师为拿回扣通常要求消费者购买外部建材，此时应 尽量选择家装公司内部建材。特别注意的是，尽量选择家装公司内部建材。特别注意的是，如果家装公司采取代销主材的方式也存在推 建材市场咨询该款产品的价格做参考 销主材盈利的问题，所以选择直销主材的公司或到建材市场咨询该款产品的价格做参考，销主材盈利的问题，所以选择直销主材的公司或到建材市场咨询该款产品的价格做参考，可避免多花冤枉钱。可避免多花冤枉钱。
第四篇：窗帘暴利内幕[推荐]
窗帘暴利大揭秘！！
看完本文，你会大吃一惊，恍然大悟！
金融危机来了，大家都捂着钱包过日子。希望本文能为您省一大笔钱。即使您暂时不买窗帘，也不妨看看，可从中得知一些商家的秘密，为居家过日子带来好处。
我曾在窗帘大世界做过几年营业员，有一件事促使我离开去自己创业了。因为我觉得顾客太傻了，钱太好赚了，何必给别人打工！
这件事是这样的：今年夏天临下班时，老板十分激动地请我们营业员吃饭。我们都不知道发生了什么事情。在饭桌上，老板告诉我们，经人介绍，他谈成了一笔生意，是一幢三层的别墅。老板得意地问，你们猜总价有多少？我们见老板这么开心，便往多里猜。我猜了3万，另一个营业员猜了4万。老板得意地笑了，说出了一个让我们大吃一惊的数字：12万多。我们心里算了一下，按常规70%~80%的利润算，老板这一笔至少赚了8万。也就是说，这一笔就将交给商场的一年租金赚回来了。不请客天理难容啊。
这幢别墅共有15个窗户，墙宽平均为10米，按1：2的比例（窗帘有波浪型的褶子）做窗帘的话，共需布和纱各约300米。用料是店里开价208元/米的一块布和开价188元/米的一块纱。客户分别还到128元/米和108元/米。客户非常高兴，以为自己还价的水平很高。谁知布的进价是34元/米，窗纱的进价是16元/米。如果这位客户不幸看到了这篇文章，估计他要几天睡不好的。好在买别墅的人都有钱，相信他能挺得住。
数学学得好的朋友可能在骂我了：“你瞎扯啥呀！300×（128+108）＝70800元，怎么会有12万多？”
这就是窗帘生意的秘密！请耐心看下去。
一、窗帘的组成部分。
大多数买窗帘的顾客都以为买窗帘就是买窗帘布，这还有什么疑问吗？窗帘店营业员会告诉你，窗帘包括：窗帘布（含纱）、花边、铅坠、布带、钩子、轨道、罗马杆、轨道滑轮、扎球（扎带）、装饰品、遮光布、卷帘、垂直帘等。除了窗帘布、遮光布、卷帘、垂直帘、窗幔，其余的一律被称为“附件”（熟悉电脑的朋友会觉得这个词很亲切）。
请记住：当任何一样商品“附件”越多时，猫腻就越多。就好像你不但要为你的手机付话费，还要付月租费、来电显示费、短信通知费、彩信费……等等等等。你会觉得现在话费很便宜呀，腰包怎么会瘪下去呢？所谓“钝刀子割肉不觉得疼”就是形容顾客的。
二、窗帘各组成部分的详细解释和价格。
1）窗帘——1）窗帘布，分定高2.8米和2米（用于阳台、漂窗、其他小窗户，下沿齐窗而不垂地）：约20~25元/米，超过30元的极少。一般店里只有一两块。标价一般为28、38、48、58、68、78、88……108，也有心黑的标128、188的，比如我原来的老板。2）窗纱：约10~15元/米。标价同上，有的甚至高过窗帘布。且慢！难道价格就是随便标的吗？恭喜你答对了！同样进价的货标不同的价，是为了满足不同档次的客户。我们经常遇到“只求贵的，不求好的”的烧包顾客。有的老板精通顾客心理，将同样进价的窗帘漂亮的反而标低价，让顾客非常惊喜地捡个“便宜”，这样顾客就容易下单，不愿货比三家。（关于“定高”：国内的窗帘只有这两种高度，销售时按宽度算，每米多少钱，如果你看中的是定高2.8米的窗帘，却只需要做成2米高的窗帘，那么裁下来的布一定要跟窗帘商要，可以用来做台布、空调罩等。）
2）花边：窗帘四边（请注意：四边指的是一扇窗户的窗帘往两边对拉，就有四条竖边）和底边的装饰布条。花边种类繁多，由于漂亮，女人买窗帘一般肯定选。进价每板（花边是绕在硬纸板上的）8元，共20米，即，花边的进价约0.5元/米。销售价格：5~15元/米。
3）铅坠：包裹着铅粒的线带。缝在窗帘的四边及底边，据说作用是增加窗帘的垂感。铅坠一般有80克、100克、120克、150克几种。进价：1元~1.5元/米。销售价格：5~15元/米。
4）布带：缝在窗帘上端用来挂钩子的。进价：0.8元/米。销售价格：5~15元/米。
5）钩子：挂窗帘布用的。15元一大包。一般奉送。
6）轨道：安装在墙顶。分直轨和弯轨两种。弯轨用于带拐弯的漂窗。无论窗帘商摆出多少种轨道，其实主要的三种：铝塑的、铝的、全钢的。三样依次贵些。进价4元~15元/米。销售价格：15~88元/米。
7）轨道滑轮：供货商随轨道配送的。有的窗帘商也会算钱。
8）罗马杆：安装在墙的侧面，作用同轨道。材料一般是外面一层木头，中间嵌一层铝片。罗马杆外形很漂亮，但材料简单。进价和轨道差不多，但销售价一般比轨道贵好些。
9）扎球（扎带）：窗帘收起时用来束住窗帘。扎带一般用你买的窗帘布多下来的零头免费帮你做。扎球进价：3~8元/对。销售价格：10~20元/对。如果你被宰狠了，老板会很大方地免费奉送，你会觉得这个老板“人真好！”
10）装饰品：别在窗帘上的蜻蜓、蝴蝶等工艺品小玩意。进价：3~5元/个。销售价：5~10元/个。同上，也有奉送的。
11）遮光布：一种涂有不透明颜料的类似塑料的布。当你需要窗帘完全遮光（比如卧室、有幻灯的会议室）时，可选用。遮光布直接挂在窗帘的反面。进价：10元/米。销售价格：15~25元/米。
12）卷帘：带风景或鱼、花、人物图案的塑料帘子，一般用于卫生间和厨房。进价：按窗子的大小算，一般30~40元/幅。销售价格：60~120元/幅。请注意：卷帘的附件是厂家配齐的。
13）垂直帘：就是那种片状长条的格栅型窗帘，一般用于大窗户。几十元钱，很便宜，商家一般不愿推荐，赚不到多少钱。附件也是配齐的。
14）窗幔：窗帘上端的横幅，一般固定在窗帘盒上，起装饰作用。由于窗幔很窄，而且可以拼接（窗幔褶子较多，且固定不用展开），所以一般用给其他顾客做窗帘多余的布做。比如窗帘布定高是2米8，有的顾客只要做2米高，多余的布根本想不起来要。所以成本几乎为零。销售价格：100~200元/窗。
三、窗帘销售商的招数。
了解了窗帘的常识和大致价格。下面让我们走进窗帘卖场，看看销售商是如何做生意的。
1）店名：店名虽然跟产品质量八竿子打不着边，但不可否认，一个好的店面会让你不知不觉走进去。店名大都比较温馨，有的还很眼熟，似乎和某著名品牌有关系，你心里这样想，老板的目的就达到了。千万别以为布艺广场是厂家在直销，只要你愿意，随时可以进去拿个店铺。
2）布的质地：买衣服的人很讲究衣服的料子，全棉啊、羊绒啊、丝绸啊等等。窗帘商正是抓住您买衣服的这种好习惯忽悠您。把窗帘料子吹得天花乱坠。其实窗帘布跟衣服料子完全是两个概念，窗帘布既不上身又不用裁剪得合乎人体曲线。全棉的容易皱，丝绸的垂感不好，都不能用来做窗帘（当然，有的窗帘会含一定比例的棉和丝，销售商称之为棉麻和丝麻），成本高也没有必要。买窗帘时，用手抓一抓，厚度还可以，垂感也不错，花色、颜色满意即可，把营业员关于料子的介绍当做耳旁风吧。
3）布的产地：老板会告诉你，他的窗帘是上海的、广州的、深圳的、杭州的甚至外国的。实际上几乎全是浙江的。你上网一查就知道，中国是纺织大国，中国的窗帘价廉物美，全世界人民都来中国买窗帘。其中广东和浙江是中国的纺织品基地，其中浙江的柯桥和海宁是世界上最大的纺织品基地，我工作过的商场的窗帘布绝大部分都是从那进的。每天早上9点多种，浙江的货会发到商场门口，不信你去看。隔天就有大巴发往浙江柯桥纺织品城。
走进店铺，拿张名片，你会发现上面根本没有他们所说的厂家详细地址和电话。如有，你打个电话问问，有的根本就不是做窗帘的，有的会告诉你他们在窗帘大世界根本没有代理商。（不排除商家曾经零星地从该厂家进过一些货。）。正规的窗帘生产厂家会在自己的网页上公布各地经销商的详细情况。
既然浙江柯桥和海宁是世界最大的窗帘生产基地，为什么济南的商家不肯承认自己卖的是浙江货呢？这就要怨您了，您是不是心底里有点迷信上海货和广东货呢？浙江货在济南人的心目中形象不太好（我是指给人没有高档的感觉，是廉价品的代表），所以没人肯承认。
4）进货渠道：虽然卖的是浙江货，但直接从浙江进货的却很少。原因如下：1）窗帘布的花色品种变化比较快，经常去浙江不方便；2）去浙江的纺织城进货必须整卷进，卖不掉就压手里了。那么，窗帘布从那儿进呢？就在济南！地址是在三孔桥西面南侧副道上有个布匹批发市场,这里是纺织市场,花布世界,大多数人都知道这个地方,就在华夏医院东边不多远,你要是坐车坐到三孔桥下车的话,那就往西走要过桥洞；要是坐到制革街那就往东走,很容易就能找到.在中恒往东直走,路南就是,不用过桥洞,要是找不到就问问路人,这附近的人都知道的.还有就是动物园附近的窗帘城，现在在生产路北口也开了一个东亚窗帘城，不过没有动物园的那个大。
走进窗帘批发处，你会看见有不少人拎着大塑料袋，那都是来进货的。由于窗帘是安装工免费上门安装，所以真正来做窗帘的不会把窗帘布带走。别小看那一袋窗帘布，加上附件，可卖几千元呢。虽然进价只要几百元。
除了布和纱，凡是窗帘所需的所有附件都在批发进货。你会发现数百种的花边、扎球等。
在窗帘大世界，如果你看中了几款窗帘，要求看看货，他们大都会回答你：在仓库里。牛皮吹得大的甚至会告诉你在厂里。喜欢恶作剧的不妨问问仓库和厂的详细地址，就说你想去参观。问花边、轨道等也是这样。其实洛口市场就是他们的仓库。你交了定金后，第二天或第三天他们就直奔洛口市场了。（也有当场能拿出货的，那就是从浙江纺织城进的整卷料。）
5）窗帘店的装潢：
你也许要说了，洛口我也去过，也看见过和窗帘大世界一模一样花型的窗帘，可觉得没有窗帘大世界的漂亮。你的感觉是对的。洛口市场寸土寸金，租金比窗帘大世界（没想到吧！），又是搞批发的（当然也零售），布的种类特别很多，所以他们的窗帘布无法象窗帘大世界那样展示，只是简单地一挂，有的甚至整卷放在货架上没有摆出来。而窗帘大世界的窗帘又是背景灯，又是射灯，店里的日光灯又多，效果当然好！如果你从窗帘大世界买了窗帘，安装在家里后会觉得没在店里时漂亮，如果你从洛口市场买了窗帘，安装后会有意外的惊喜。
这里有一个问题：由于洛口市场的窗帘没有展示，甚至有的都没有挂起来，你怎么看效果呢？只要拉开来一看，觉得漂亮就可以了（想象力丰富的话，可以在脑海里加上背景灯和射灯）。还有一个办法，在窗帘大世界看中后，要一块零头布（只要能看出完整的花型），就说拿回家和家人商量，然后拿到洛口市场一家一家问，十有八九能问到，因为洛口市场的人对自己批发出去的布太熟悉了，他甚至会告诉你你手上的布是洛口哪一家的。
那么，洛口市场是不是就是窗帘厂家直接在济南设的点呢？答案是：一部分是，大部分不是。他们大都也是从浙江纺织城进的货。所以你在洛口市场的不同店铺也能看见同样的货。也就是说，洛口市场是头道贩子，窗帘大世界是二道贩子。洛口市场是批发为主，零售为辅，所以每家店里都有整卷整卷的货。窗帘大世界只零售，整卷货很少（当然也有），需要时去洛口市场零买。
四、带你去买窗帘。
现在你已经知晓了窗帘的全部秘密。下面就让我们一起来用最少的钱把美轮美奂的窗帘挂到家里去吧。
1）窗帘布及纱：不要问产地及质地，毫无意义。用我前面说的，看一看花型、颜色，摸一摸手感（其实这也不重要，窗帘买回家不是用来摸的），看一看垂感即可。千万记住，你已经是专家了，不要听营业员太多的介绍，她们对窗帘懂得并不多（窗帘也没什么好懂的！），说的都是套话。第一感觉很重要，喜欢的记在心里，漫不经心地问问价，最好说出点缺点，比如“就是颜色太淡了”“花型不太好看（其实自己很喜欢）”等等。千万别说：“这款我很喜欢！”“转了半天，就这款不错！”“这款挂卧室肯定很漂亮！”诸如此类的话，营业员听了心里不知怎样乐开了花，你的一句话可能损失几百元！因为下面就难还价了！
2）定好窗帘和纱，下面谈附件。记住附件的价格！可以明白告诉营业员你去过洛口市场，知道批发价。她一准傻眼，会狡辩他们的“货好”“是品牌”，人家是“杂牌”，质量没法保证。你可以不客气地告诉她，这又不是高科技产品。如果实在谈不下来，别相信她亏本的说法，不是没利润，利润仍然很高，只不过卖场租金太贵了，赚少了不行。
简单说吧，实在喜欢你看中的窗帘，附件的价格就让点吧，a)轨道或罗马杆：轨道不要超过15元/米，罗马杆不要超过20元/米，b)花边：喜欢的话尽管买。花边不要超过3元/米，记住成本每米不到一元哦！花边只有漂亮，也没有品牌的说法。
c）布带：布带不要超过3元/米，最最简单的东西，窗帘商没法忽悠了吧？你低估他们的智商了，他会拿出几种给你看，告诉你布带的密度不同，这是比较疏的，这是比较密的，这是加密的。选加密的好了，反正最好的也不超过一元每米。
d)窗幔不要超过30元/窗。窗幔漂亮但很简单，就是用一块布加工出带半圆形或波浪形的样子。
e)钩子、扎带之类都是附送的。
f)扎球、装饰品等去洛口市场吧，种类不要太多哦！
g)卷帘不要超过50元/窗，除非你的窗户特大。卷帘是按平方算的，成本是十几元一平米。
等等，你忘了说铅坠了。告诉你，把铅坠忘了吧！尤其你已经选了花边的话。下面详细谈谈“铅坠”：
铅坠是窗帘附件中最无耻的东西，说它无耻，因为它很便宜，又几乎没什么作用，却要赚你大把大把的钱！是窗帘商的最爱。铅坠的作用据说是用来增加垂感的。可垂感是由窗帘本身（比如厚度等）决定的！铅坠加在窗帘的两边，似乎能起到压住窗帘的作用，特别是刮大风的时候。问题是你家里会刮大风吗？刮风的时候请关窗！窗户开着的时候，窗帘又是拉在两边的，而且有扎带或扎球束着，关铅坠什么事？何况，窗帘飘飘难道不是一道很美的风景吗？（开个玩笑）。实在不放心，请将窗帘的四道竖边多折几道成一硬邦邦的竖边不就行了吗？
最愚蠢的是在窗帘的底边加上铅坠，完全破坏了窗帘波浪式的造型！！
窗帘商会威胁你，不加铅坠“不垂别怪我”，一笑了之吧。我们家的窗帘就没加铅坠，垂得很！窗帘店的样品是既有花边也有铅坠。请记住：窗帘商恨不得你家桌布上也加上他的铅坠。
另外提醒你：铅是一种对人体有害的重金属！
五、省钱大秘诀！！
1）方法一：直接在窗帘大世界定做。（省钱指数：★ 省事指数：★★★★★）
如果你坚持在窗帘大世界定做，我猜你一定为汶川大地震捐了不少钱。不过没关系，反正你知道了窗帘及其附件的价格。就按我上面教给你的价位去谈。关键是装潢好的卖场没有高利润他不卖给你！
2）方法二：在洛口市场定做。（省钱指数：★★★ 省事指数：★★★★★）
既然你知道洛口市场是源头，如果买窗帘不去一趟，就傻得有点可爱了。在洛口市场，仍需要你有还价的技巧，你不妨先去卖花边等附件的店问问行情，掌握第一手资料。在洛口市场定做，除了省很多钱，还有一个好处：此市场是历史悠久的老市场，生意非常兴隆，所以加工窗帘的缝纫工师傅很稳定，技艺好，经验丰富。而窗帘大世界的老板流动性强，有的缝纫工刚刚上岗。3）方法三：在家门口的小窗帘店做。（省钱指数：★★★★ 省事指数：★★★★★）如果你有钱，你家门口的小窗帘店是不屑进去的。其实他们的进货渠道和窗帘大世界一样，只不过店面小，没有展示开，同样的布看上去没有窗帘大世界的漂亮而已。做出来的效果是完全一样的。区别在于你在窗帘大世界做可能要帮老板多付几千元租金、广告费、空调费、管理费等。
4）方法四：请人加工。（省钱指数：★★★★☆ 省事指数：★★★★★）
你可以自己做窗帘！家里没有缝纫机？自己怕麻烦？那就送到裁缝店里去加工吧，窗帘的加工就是走走直线，会踩缝纫机的人都会。
5）方法五：自己加工。（省钱指数：★★★★★ 省事指数：★★★★）
如果你或你的朋友会踩缝纫机，不妨自己来做窗帘，既省钱又有乐趣。你不会做？很简单，我来教你！请看章节六的怎样自己动手做窗帘。
注意：实在没有把握，可以先到朋友家看一下窗帘是怎么样的。一看你就知道，原来这么简单！
六、怎样自己动手做窗帘
1）量尺寸：如果你只需把窗户遮住的话，量一下窗户的宽度，各加上十几厘米（这样两边多一点好看）。如果需做满墙，量一下你家墙的宽度。
2）买布和纱：到洛口市场按1：1.8（1：2太浪费，褶子太多也不好看，当然你喜欢褶子多也可以）的比例买布和纱。比如墙宽2.7米，就买2.7×1.8=4.86米（就买5米吧，你可以买两个2.5米，这样省得你回来裁了）。注意做满墙的话需买定高2.8米的（定高2米的不多）
3）花边：根据布和纱的颜色搭配选择，多买几板吧，省得不够再去添。注意每板的米数是不足的。比如商家号称20米/板，实际只有15米，这是行规，不要计较了。反正不值钱。另外注意，对拉的窗帘有四条竖边和一条底边。也有人中间两条竖边不加花边的。我个人以为底边加花边比较好看。
4）布带：你所买布和纱的总宽度就是所需布带的米数。也多买一些。加工布带时注意不要把扎钩子的小口缝死了。看一下朋友家的窗帘或请教一下卖布带的店家也可。
5）轨道或罗马杆：轨道的长度就是墙的窗帘盒的长度。没有安装窗帘盒的可用罗马杆，宽度根据需要自定。如果不懂如何安装，可假称自己刚开了窗帘店来进货的，向店家请教。注意事项：a)如果买的轨道和罗马杆稍长了点，可以用锯条很轻易地锯掉多余部分。b）如果又有布又有纱，需安装两根轨道。C)如果是飘窗等，需买弯轨。价格差不多。
安装轨道或罗马杆是做窗帘中难度最大的。倒不是技术难度，而是需要用到冲击钻在墙上打眼，安装膨胀螺丝。怎么办？方法一：你可以到随便哪个窗帘市场门口等候拎着工具箱，扛着大包窗帘和轨道的人，他们就是安装工。他们没有固定给某个店铺，有点象装饰城门口拉三轮的，有活就干。要个电话，请他们干。他们会很高兴有机会赚外快的。安装工的价钱是：每扇窗户10元，不论大小。工作是安装轨道和罗马杆（自带膨胀螺丝），并负责挂窗帘。你只要把做好的窗帘和钩子交给他们就可以了。方法二：装修房子时请木工安装！！许多人家就是这样做的。他们的水平可不比装饰城的窗帘安装工低哦。6）窗幔：看一下别人家的窗幔，也很简单。可用零头布，也可另外买。不懂可请教金桥市场的缝纫工师傅。
7）加工方法：窗帘的四边需折一点防止拉丝即可。可观察成品窗帘，也可观察洛口市场缝纫工师傅是怎么做的。对了，你也可偷偷和她商量，她也会乐意干点私活的。
8)不喜欢窗幔、花边的尽可以不用，窗帘还是以简洁为美。
9)难点：自己做的话，高度不容易掌握，因为窗帘的上端不是直接到屋顶，有轨道，钩子等，一般窗帘盒顶到地板的高度去掉5厘米就是窗帘的高度。做的时候，先加工好窗帘的上端，即把布带做好。再加工好四条边，最后加工底边，底边尽量不要裁剪掉，可折在反面，既漂亮又可调整高度。
七、窗帘暴利的最高核心秘密！！
窗帘商赚钱的最大秘密是什么？附件！！
我在窗帘大世界几年，几乎过几天就有顾客“打”上门来，不是窗帘质量有问题（窗帘几乎涉及不到质量问题，我已说过好多遍了），而是价格有问题。有人要问了，价格不是谈好的吗？不错，价格是谈好的，问题是你谈的是单价，等窗帘安装好了，安装工拿出来的总价表会吓你一跟斗。为什么？这就要从窗帘的特殊性说起了。别的商品，谈好单价，乘以数量就可以了。窗帘呢，各家的墙不一样宽，高度也不一定。你在店里没法报出尺寸。尺寸必须要等窗帘商上你家去量。理论上，尺寸出来后，总价就能算出来了。可窗帘商偏偏不告诉你，留着吓你一跳。等窗帘装好了，生米已经煮成了熟饭，你再心疼钱也只能颤抖着手掏腰包了（也有强悍的不肯付钱）。说了半天，为什么顾客谈好了价格还会对总价大吃一惊呢？这个问题很复杂，让我们举例说明：
你有一套3室2厅1厨1卫的房子，共7个窗户。其中3室2厅都要做满墙的窗帘（指窗帘垂到地板且占满整面墙的常规做法），共5面墙的窗帘。为了简便起见，我们假设每面墙都是3米宽，按1：2的比例，你家需要3×2×5=30米窗帘布，如果全要配纱的话，又需要30米纱。你谈下来的布是30元/米，纱是20元/米。你在窗帘店粗算了一下，共需要1500元钱。再加上附件，粗粗一算，不到两千元搞定！你乐滋滋地回家了。对不起，这是你的帐。窗帘商有另一本帐。他的帐告诉你：你总共需要付5910元。见你呆住了，他好心地告诉你，只要付5900元就可以了。见你流泪了，他赶紧说，算了，给个整数吧，5500元。见你要报警，算了，打个折吧，给5000元吧。一下替你省了近千元，还不赶紧掏腰包？
我知道你还是没看懂，为什么2000元不到会变成近6000元？
关键的关键是你没把附件放在心上！
人都有习惯性思维，总以为买窗帘当然是窗帘占大头，其它的附件嘛，只不过是为窗帘服务的，能花几个钱？就好像你去吃饭，饭钱花了200元，包厢费花了50元，你可以接受，但问题是包厢费是880元！
让我来详细地算给你看：
花边10元/米；铅坠5元/米；布带10元/米；轨道20元/米；扎球10元/对；卷帘2个（厨房和卫生间）共200元；窗幔100元/窗。
凭良心说，以上价格都说得过去，没有太宰你，对5啊10这样的小数字你也没放在心上。下面开始算了：
一面墙的窗帘有两幅（对开），共四条竖边，每条按2.6米算共10.4米，加上底边6米共16.4米，再加上纱，每扇窗需花边32.8米，每米10元，共需328元。同样，铅坠所需米数一样，价格5元/米，需要164元。布带10×6（宽度）×2（纱）=120元；轨道20×3（墙的宽度）×2（纱）=120元；窗幔100元；扎球10元。这样你每扇窗附件需要842元。共5扇窗，需要4210元。再加上卷帘200元，共4410元。其它的都是奉送的，包括免费安装。
明白了吧，附件远超过窗帘布和纱！！其中花边1640元，铅坠820元。这两项就花了你2460元。最最关键的是：附件是不值钱的！也就是说，附件是窗帘商的暴利之所在！！这就是为什么窗帘大世界许多店铺的窗帘布标的价格很低的原因！因为他们根本不需要在布和纱上赚钱！说来也许你不信，有时他们甚至把布和纱以低于进价给你！在这种情况下，如果你说我只要布和纱，那么即使你要一个集装箱他们也不卖！
总结一下，如果你想省大钱又喜欢自己动手呢，就动手吧！完成后你完全可以开窗帘店了。如果怕麻烦呢，就去洛口市场或小区门口的小窗帘店。
营业员口头禅大全
1）我们不赚你钱；2）你真会还价，我们这笔亏死了；3）算了，帮你带带吧（顺带的意思）；4）你的眼光真好，这是今年最流行的；5）这一款卖得特别好；6）唉，这一笔几乎没有利润；7）我们是厂家直销的；8）我们是品牌产品；9）他们是仿制品，我们是正品；10）肯定给你最低价；11）你一看就是有钱人，不要买那些低价产品，便宜没好货；12）你一看就很有品味，这一款很有档次；13）这一款多喜庆（颜色鲜的）；这一款多淡雅（颜色淡的）；这一款多高贵（紫色的）；这一款多典雅（碎花型的）；这一款多醒目（大花型的）；这一款多素净（无花型的）；这一款干干净净，什么家具都好配（光布）。14）这是老板交代的最低价，你不要说出去！15）唉，这个价格给你，老板要骂我了。16）算了，贴钱给你了。我们走走量。17)算了，要下班了，亏本给你了。18）算了，今天还没开张呢，给你了。19）最近厂家在搞活动，错过就没有了。20）我们在搞活动，在这儿买最划算。
应对策略：许多人由于不懂窗帘，被营业员用以上语言一忽悠，头昏脑胀，甚至在第一家就下单了。其实，窗帘不是高科技产品，看懂以上的介绍，你已经是专家了。只要用料相同，即使是最无名的厂家生产的窗帘和最有名的厂家生产的窗帘也没有质量上的区别。你买的毕竟不是服装，涉及到剪裁和做工。也不是食品，涉及到卫生和配方，更不是高科技产品，涉及到功能。窗帘厂家拼的是花型设计。如果一个有名厂家设计出一款很漂亮的窗帘被小厂家仿照生产出来了，你根本就无法分辨出来（现在都是电脑自动绣花）。所以只要窗帘漂亮，垂感好，就是好窗帘。
永远正确的购物定律
1）当一个卖场营业员比顾客多的时候，没有暴利是没法生存的！
2）货比三家不吃亏。同行中永远存在着竞争，你不妨说说谎，不要有不道德的感觉。
3）商家最喜欢外行（如果你是个不在乎钱的外行他就更喜欢了）。买商品前先了解商品，了解得越多越好，不但省钱，还能丰富知识，锻炼脑细胞（买块口香糖什么的就算了）。
4）钱在谁的口袋谁是老子。不要做上帝，那是满足你虚荣心的，还是做老子比较实惠。别忙着付钱，定金交得越少越好（你不要强硬地不肯多交，不妨说身上只带了100元）。
5）别炫耀你有钱（即使你真的很有钱）。商家会嘴里奉承你，宰了你后会在背后骂你“傻X”（我原老板的一大业余爱好就是谈论这样的傻X）。钱实在多可以搞搞慈善事业。有精明的女人在还价时会说她刚下岗，虽然她肩上挎着正宗的LV包。没钱可怜但不可耻，被商家狂宰了既可怜又可耻。
6）只有错买没有错卖。别相信商家“亏死了”的鬼话。一笔生意只要做成了就有利润。千万别对商家苦着的脸感到过意不去。他心里正偷着乐呢。
7）还价别手软！尤其对男同胞，别不好意思还价。比如窗帘中的花边，开价大都在10~15元，成本是几毛钱一米，商家开价就是等你还的，你不还他会很意外，接着就会很高兴，再接着就会判定他今天遇到了一个傻瓜。
下面举行记者招待会，有疑问的请举手。
问：你不会是洛口市场的托吧？
答：既然你有此疑问，我说不是你肯定不信。我只想告诉你的是：洛口市场并不会因此文而获利！走进洛口市场，看中一块窗帘布，问价格。老板会先问你是自家做窗帘还是搞批发（俗称打样品），你会吃惊地发现，批发的价格居然比自家定做更贵！因为你在他店里做，他除了在窗帘布或纱上赚一笔，还可以在附件上赚一笔。如果你是窗帘大世界等卖场去拿货的，不涉及到附件（卖附件的是专门店），只能赚你布或纱的钱，当然要贵一点。所以说，对洛口市场来说，只要是他的窗帘，你在白鹤做他照样赚你的钱，只不过少一点，但也省事啊！另外，我是在窗帘大世界呆过的，只知道老板是从洛口市场进货。其它卖场不清楚。其实济南还有批发窗帘的地方，我强烈推荐家门口的小店！！
问：你说的成本是真的吗？
答：去趟洛口市场不就全明白了!
问：Do you know how to get to the luokou market？
答：Call taxi,please.问：我很高兴！我家的窗帘虽然花了6000多元，但除了轨道，附件没要钱，窗帘商免费配送的。
答：我很同情！你很可能花200多元/米买了进价20多元/米的窗帘，花100多元/米买了进价10多元/米的轨道。现在买房子还有送汽车的呢！但不管怎么说，你遇见的这个老板是心软的老板。
问：花边多漂亮啊，怎么可能每米不到一元呢？成本都不够啊！窗帘布多漂亮啊，怎么可能每米只要20元左右啊？
答：我来告诉你：花边是用布厂和纱厂的边角料做的，原料成本每米只要几分钱。至于加工费，千万别以为是手工的，全是机器自动加工成的。一个打工妹，一天的工资算她50元，一天工作15个小时（这在浙江很正常），她一天能做多少呢？几百米？几千米？想象一下花边从机器里源源不断地吐出来的情景吧！人工费几乎为零！！其它附件成本也很低啊，比如轨道，就拿全钢的来说吧，一吨钢才多少钱，加工成轨道的加工费才3000元/吨。一吨轨道有多少米？上网查一下，再拿出计算器算一下，成本就出来了。何况大多数轨道中间只有薄薄的一层铝片，外面全是塑料。
至于窗帘布和纱，你去趟洛口市场，问一下价格就知道了。你带一千元去买窗帘，不打个的都拿不回来。
问：便宜没好货，万一我还价太低了，窗帘商给我劣质产品怎么办？
答：放心吧，窗帘及附件的质量当场就能看出来。比如花边，看一眼就知道了。比如轨道，拔开两端的封口，看一看里面的材质，你就会明白，轨道和罗马杆太简单了，成本太便宜了。好的比差的厚一点而已。轨道只要硬度还行，罗马杆只要外形漂亮就可以了。不要听信品牌的说法。轨道安装时，需要打上十个左右的膨胀螺丝，即使买了最差的轨道，吊一头猪也掉不下来，你还担心什么呢？倒是要监督安装工别偷工减料（这是常事）。
问：俗话说：一分价钱一分货。我还是有点担心。
答：唉！你是中国可怜的消费者中的典型代表。在中国的消费市场，胡乱标价的事还少吗？在标价牌上添个“0”的事也不是没有。有的商品价钱不同，功能不一样。比如汽车，QQ和法拉利还是有区别的。有的商品价钱不同，材料和做工有区别，比如衣服。品牌商品卖的是牌子钱，广告费全要消费者付。你听说过品牌窗帘和品牌附件吗？当然也有，功能会比普通窗帘多吗？你会指着家里的窗帘告诉朋友，我买的是名牌窗帘吗？
说句题外话，其实市场上的商品都很便宜，只不过你不了解罢了。比如地板，即使是全木的，不就是木头外面加成漆吗？凭什么卖388元/平方？凭什么搞活动时能优惠成88元/平方？再说房子，在农村盖300平方的三层小楼只要几万元（不含装修），在南京盖栋别墅凭什么可以卖到几百万？一个只进过“扫盲班”的农民都能给你列份造房清单，凭什么拥有财务部的开发商说不清成本？浑水才好摸鱼罢了！还有汽车，同样的汽车在欧美制造卖20万美元，凭什么在中国制造后也卖同样的价格？比比收入，再比比劳动力成本，你就会发现……别砸砖！扯远了扯远了，一想到这些黑心的商人我就忍不住气愤，对不起，对不起！下面继续提问。下面哪位？CCTV-100的这位请。
CCTV-100记者：看了你的文章，我恍然大悟，如梦初醒，醍醐灌顶，豁然开朗，才明白过来，可我家窗帘已经装好了，怎么办？
答：保安！把她叉出去！儿子都生出来了才想起来找他爹，早干吗去了！下一位。
问：你好！我是新华公社的首席记者，请问你为什么要披露窗帘暴利的内幕？
答：这个问题我喜欢！请听好了！第一，这年头老百姓赚钱不容易，帮您省点。第二，帮您纠正不理性消费思维。总有人认为几十万上百万的房子都买了，花个几千上万的做窗帘很正常啊！是的，正因为房子贵，装修贵，在窗帘上花的钱似乎就不起眼了。可你想想啊，不就是几块布吗？凭什么这么贵！第三，老百姓太可怜了，被宰了还要被嘲笑。第四，减少家庭纠纷，打造和谐济南。（窗帘结账时闹矛盾的小夫妻太多了）。第五，因为我只做过窗帘，所以只在窗帘上有发言权，如果你在窗帘上省了几千。通过学习，又在地板啊油漆啊木材啊家具啊等等等等上面省点，不就能省个一年甚至几年的工资了吗？
问：消费者都这么不理性吗？
答：No！上文提到的背着LV自称下岗的就是位好同志。透露一下：在我所经手的顾客中，同样是三室一厅，同样价格的布和纱，同样价格的附件，最常见的合同是3000~4000元的。最贵的一笔是一万元出头（此人让我老板兴奋了一个多月也骂了一个多月）。最少的多少？一千五百多！（此人让我老板骂了一个多月也佩服了一个多月）成本多少？八百多！请记住：在卖场定做的话，三室一厅的家庭窗帘开支应该在一千五百元左右。如果你不用花边、窗幔这些玩意，价格更低。
问：你好！我是家居日报社的美女记者，我们报纸曾有过报道，一般家庭在窗帘上花三、四千元是正常的。答：你们那篇 “采访”窗帘卖场的报道我看过了。回去问一下你的领导，有没有收卖场的广告费。让窗帘销售商谈窗帘的正常价格就象让房地产商谈房子的正常价格一样。问：你真的是为老百姓着想才写此文的吗？我好崇拜你耶！
答：回答正确！加100分！别崇拜，我也是老百姓中的一员，而且是广大房奴中的一员。我写此文的真正目的是抛砖引玉，希望懂行的都站出来，披露各行各业的内幕（不一定是黑幕），让老百姓明明白白消费。只有老百姓所需要的商品真正做到了价廉物美，老百姓才敢花钱，才能真正有效拉动内需，社会才会繁荣起来，老百姓也才会有真正的幸福感！这样的社会才是党中央提倡的和谐社会！
第五篇：冬虫夏草行业内有哪些常用术语
冬虫夏草行业内有哪些常用术语
—顾客懂得冬虫夏草行业术语对购买虫草有好处
选货：依据虫体外形大小，挑选出统一规格的冬虫夏草，一般情况下穿条与断条率在5%以内，如没有特别说明，通常销售的虫草都为选货；
精选：在挑选时比一般选货挑的更严格仔细，没有一根穿条与断条，或者是在一般选货基础上再做挑选，剔除所有的穿条与断条；
统货：未经挑选、虫体大小不一的冬虫夏草，通常穿条断条约占8%～15%，规格越大的虫草，穿条断条率越低，越小则穿条断条率越高；
断条：又称断草，是指虫草在采挖与后期储运加工处理过程中虫体发生折断，分成了两截或多截；由于穿条实际上也是断掉的虫草，故有时人们把穿条也算作断草，广义的断草是包括穿条的；
肉节：是指冬虫夏草断掉后没有草头只有虫体的那部分，也就是不带草头的那部分断草；
穿条：虫草在采挖过程中不可避免会发生折断变成两截，采挖人通常用竹签把它们穿起来组成一根完整的虫草，一般的选货中有穿条是正常的，适当的穿条率是允许的；
瘪草：由于采挖时间过晚，虫体营养被草头吸收过多从而导致虫体变得空瘪，一般情况下，瘪草伴随着草头过长的现象而产生，也有后期储存不当，因虫草受潮化苗导致变瘪的；
干湿度：冬虫夏草刚采挖出来是湿的，要经过刷土、晒干才能拿到市面上销售，一般来讲零售的冬虫夏草干度都要求达到95%，刚上市不久的新草干度要求可以低一些，一般为不低于90%，当然太干了也不太好，虫草会变得很脆，很容易发生折断，不利于运输和保存；
头期草、中期草与后期草：以子座（草头）长出地面的时间为判断标准，虫草可分为：头期草、中期草、后期草，如果虫草子座刚长出地面1天左右的时间被人挖到，这样的虫草就是头期草，如果长出地面1-3天左右的时间，这样的虫草多数属中期草，超过3天基本就是后期草了；头期草的子座较短，一般不超过虫体长度，而且虫体饱满度最高，品相最好，中期草子座比虫体稍长，虫体饱满度与品相还算不错，后期草子座就比虫体长太多了，虫体饱满度与品相较差，而且出现瘪草的机率也大。
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