社会实践的调查方向及参考内容

第一篇：社会实践的调查方向及参考内容

主要内容

社会实践的调查方向及参考内容如下：

（一）、坚持协调发展，加强社会事业建设

1、农民专业化合作组织调查。（合作项目、组织形式、运行机制、规模效益等）

2、农村金融服务体系调查。（金融服务机构服务类型、服务职能等）

3、农村产业化经营状况调查。（当地的主导产业、农产品基地、管理制度、龙头企业、利益机制等）

4、你所在的村镇龙头企业发展情况及带动效果调查。

5、记载本地致富带头人的发展历程。

6、贫困农民生活状况及当地的扶贫措施调查。

7、农村基础设施建设情况调查。（农村道路、通讯、水电气、水利及基本农田改造、环境设施等现状与建设投资总量及结构，当地政府对农村基础设施建设的支持力度等）

8、农业科技服务机构及队伍情况调查。（机构的数量、经费来源、科技人才数量、结构、工资水平等）

9、当地农民被征地的补偿标准调查。

10、被征地农民的就业和社会保障问题调查。

11、生态文明村的发展历程调查。（生态环境状况、经济结构是否合理、经济实力、人民富裕情况等）

12、当地（革命老区、贫困地区、矿产资源开发区等）接受发达地区（部门、企业或个人）援助及合作项目情况调查。

13、“空心村”状况及治理情况调查。

14、贫困村脱贫致富途径调查。

15、城镇新增劳动力、农村富余劳动力或下岗失业人员就业状况调查。（从事的产业、行业、职业和岗位、收入等情况）

16、进城农民工生活状况和心理状态调查。

17、进城农民工社会保障状况解决思路调查。

18、当地就业服务机构发展状况调查。（中介机构、社会劳动就业保障局等）

19、当地对劳动者职业技能培训、创业培训、再就业培训的措施及实施情况调查。

20、当地政府对零就业家庭及就业困难人员的援助情况调查。（担保贷款、免费职业介绍、职业培训补贴、社会保险补贴等）

21、你所在乡镇普及九年义务教育情况调查。（校舍、师资、经费保障、学杂费等）

22、当地适龄儿童入学率、失学率、辍学率情况调查。

23、当地中小学学生学习负担情况调查。（现状及改造）

24、当地社会捐资助教情况调查。

25、当地农村师资水平及工资待遇情况调查。

26、农民工子女接受义务教育情况调查。

27、当地农村新型合作医疗发展情况调查。

28、农村三级（县乡村）卫生服务网络建设及实施情况调查。

29、城市卫生服务体系建设及发展情况调查。

30、对你所居住地的文化建设设施（社区或农村图书馆、文化馆、乡镇综合文化站、村文化活动室等）现状以及发展状况（国家投资、规模等）的调查。

31、对你所居住地民间文化社团（音乐、舞蹈、美术、书法、曲艺、文学、摄影、戏剧等）的调查。

32、对你所居住地志愿者、志愿服务组织情况的调查（数量、服务内容、典型事例、群众反映等）。

33、对你所居住地居民健身情况（人数、频率、设施数量、群众反映等）的调查。

34、本村矿产资源、水能资源、生物资源、特色农产品、旅游资源、特色民俗资源的开发现状及潜力评估）

35、农村环境污染类型和发展趋势及污染治理情况调查。

36、你所居住地生活环境和村容村貌改善情况调查。

37、农村能源建设情况调查。

38、你所在居住地人口素质情况调查。

（二）、加强制度建设，保障社会公平正义 39.调查你家乡的公民对我国基层人民代表大会的代表选举情况。(比如：选举方式、对选举的态度、参加情况、当选人员情况等方面。)40.调查当地群众对每年国家召开全国人民代表大会、中国人民政治协商会议了解情况。（是否了解、关注程度、关注哪些方面等）

41.调查当地群众对人民代表大会代表的了解情况（权利、职责、任免程序等）

42.调查你家乡乡镇机构改革情况（人员构成情况、工资发放情况、办事效率情况）

43.调查村民和村干部发生矛盾（比如，土地承包过程、宅基地发放、提留征收、教育经费、公共设施建设等方面）解决的途径

44.调查当地公民权利保障情况（知情权、参与权、表达权、监督权等）45.调查你所在地的厂务公开情况（哪些方面公开、落实情况、职工满意度、需要改进的方面）

46.调查当地村务公开情况（哪些方面公开、落实情况、老百姓满意度、需要改进的方面）

47.你所居住地的基层自治组织（农村村民委员会、城市居民委员会、企业职工代表大会）情况的调查。（产生、成员构成情况、有哪些职责、作用、重大事情的决定、是否定期召开代表大会？了解基层自治组织政策和法律法规情况）

48.当地法院制度建设情况调查（公开审判、人民陪审员、人民监督员、巡回审判、简易程序使用等）

49.当地群众打官司诉讼费用情况调查（诉讼费用收取、支付律师费用、仲裁收费、诉讼费的减免等）

50.当地居民学法用法守法情况调查（最关注哪些方面的法律、了解相关法律知识的途径、利用法律维护自己权益、身边法律遵守情况）

51.家乡家庭收入情况调查。（家庭收入有哪些、基本的收入、家庭成员中收入高和收入低的差距）

52.当地工资情况调查。（最低工资制度标准、当地收入高的职业、中等收入水平、农民增收减负机制、工资正常增长机制）53.当地社会保障体系调查（社会保险、社会救助、社会福利、慈善事业等机构）

54.当地养老情况调查（养老方式、养老院建设、老年生活状况、需要解决的突出问题）

55.对你所在地贫困户的调查。（他们的生活状况、所在地政府扶持情况、社会资助情况、脱贫措施）

56.调查当地对困难群众救助情况（城市低保、农村五保供养、特困户救助、灾民救助、流浪乞讨人员救助等）

57.当地社会福利情况调查（扶老、助残、救孤、济困等方面）

58.当地城镇医疗保险制度情况调查。（涉及的范围、执行情况、改进方面）59.当地农村的医疗合作制度调查。（参与方式、建立情况、运行情况）60.当地失业、工伤、生育保险制度建设情况调查。61.参加商业保险情况（人员、年龄范围、险种等方面）

62.当地慈善事业情况调查（机构设置、捐赠人员构成、捐赠对象、捐赠物品范围）

63.当地城镇职工住房情况调查（居住面积、购房的承受力、困难、希望和要求）

（三）、建设和谐文化，巩固社会和谐的思想道德基础

64、对你居住地人们对建设中国特色社会主义事业，实现伟大民族复兴的共同理想的认识情况的调查。

65、对你居住地人们对马克思主义中国化理论认识情况的调查。

66、对你居住地进行爱国主义教育活动的调查（如开展的形式、效果等）。67、对你居住地进行“八荣八耻”教育和践行活动的调查（如开展的形式、效果以及群众反映等）。

68、对你居住地进行“社会主义道德”建设活动的调查（社会公德、职业道德、家庭美德等）。

69、对你居住地人们开展“知荣辱、讲正气、促和谐”活动情况的调查（如男女平等、尊老爱幼、扶贫济困、礼让宽容等）。70、对你居住地人们普及科学知识、弘扬科学精神情况的调查（如宣传科学文化知识、反对封建腐朽落后文化，养成健康文明生活方式等）。

71、对你居住地人们在建设和谐社会过程中弘扬传统文化情况的调查（如继承发展传统伦理观念、传统美德，以及同时代精神相结合的情况）。

72、对你居住地人们对诚信认识的调查（政务诚信、商务诚信、社会诚信等）。73、当前人民群众精神文化需求的新特点新变化的调查（对文化产品的消费能力、鉴赏水平、趋势等）。

74、对你所居住地（农村、社区）居民的闲暇生活状况的调查

75、对你所居住地的居民自办文化（农家文化大院和文化中心户，建设庭院文化）的调查。

76、你所居住地优秀传统文化（民间文艺、传统工艺、民俗体育、古语言及古文字、各胜古迹）继承发展创新状况的调查

77、对你居住地运用正确思想舆论导向促进社会和谐情况的调查（如新闻出版、广播影视、文学艺术、社会科学等，宣传党的主张、弘扬社会正气、通达社情民意、引导社会热点、疏导公众情绪）。

78、对你居住地对互联网应用和管理情况的调查（如理顺管理体制、倡导文明办网、文明上网等）。

79、对你居住地人们丰富群众文化生活的调查。

80、对你居住地群众心精神文明创建活动的调查（如居民自办文化，对传统音乐、舞蹈、曲艺、戏剧等的继承发展和创新）。

81、对你居住地促进心理和谐，加强人文关怀和心理疏导情况的调查。（如有无心理健康咨询、辅导机构，在引导人们正确对待自己与他人和社会，正确对待困难、挫折、荣誉等问题上采取的活动及效果等。）

（四）、完善社会管理，保持社会安定秩序

82、城乡基层基本服务体系建设现状调查。（服务型政府、社会事业、民生、农村、基层、欠发达地区、基本服务体系）

83、创新公民服务体制，改进公共服务方式，加强公共服务设施调查。（服务型政府、社会管理、公共服务等）84、城乡为群众和基层提供快捷优质服务的方面的调查。（服务型政府、社会管理、公共服务、减少和规范行政审批事项、简化办事程序、创新管理制度等）

85、基层推进政务公开、政事公开情况调查。（服务型政府、社会管理、公共服务、政务公开、推进公共服务信息化、及时发布公共信息、为群众生活和参与经济社会活动创造便利条件、政事公开、支持社会组织参与社会管理与公共服务等情况）

86、社区建设发挥社会组织积极作用，完善基层服务情况调查。（居（村）民自治、协助政府做好公共服务和社会管理工作、发挥驻区各种社会组织的作用、实现政府管理和社区自我管理的有效衔接、政府依法行政和居民依法自治的良性互动）

87、社区加强流动人口服务和管理的调查。（对流动人口的服务和管理）88、社区开展群众性自助和互助服务，完善社区公共服务情况调查。89、关于健全社会组织，增强社会功能的调查。（发展和规范律师、公证、会计、资产评估等机构；鼓励社会力量在教育、科技、文化、卫生、体育社会福利等领域兴办非企业单位；发挥行业协会、学会、商会等社会团体功能，为经济社发展服务等）

90、基层政权拓宽社情民意表达渠道，把群众利益诉求纳入制度化、规范化、法制化轨道情况调查。（街道办事处领导干部接待群众制度、党政领导干部和党代表、人大代表、政协委员联系群众制度，信访工作责任制和建立和完善情况、搭建多种形式的沟通平台，建立科学有效的诉求表达机制）

91、基层政权建立、完善科学有效地矛盾调处机制的调查。（社会舆情汇集机制、矛盾纠纷排查调处工作制度的建立和健全；如何建立党和政府主导的维护群众权益机制，实现人民调解、行政调解、司法调解的有机结合；如何更多采用调节方法，综合运用法律、政策、经济、行政等手段和教育、协商、疏导等办法，把矛盾化解在基层，解决在萌芽状态。）

92、在着力解决土地征收征用、城市建设拆迁、环境保护、企业重组改制和破产等涉法涉诉中群众反映强烈的问题，如何统筹各方面利益关系，妥善处理社会矛盾方面的调查。93、关于完善应急管理体制机制，有效应对各种风险的调查。（统一高效的应急信息平台的建立、精干实用的专业应急救援队伍的建设，应急预案体系的健全，应急管理法律法规的完善，应急管理宣传教育的加强，公共参与自救能力的提高，社会预警、社会动员、快速反应、应急处置、整体联动的实现程度等）

94、关于坚决遏制重特大安全事故责任制的调查。（关于安全第一，预防为主的宣传教育、关于法律法规政策措施的健全和完善；关于加大投入、落实责任、严格管理、强化监督的责任制到位情况等）

95、关于加强社会治安综合治理、完善社会治安防控体系的调查。（严厉打击刑事犯罪、整治社会治安、扫除黄、赌、毒；改革未成年人司法制度，加强对流浪儿童、服刑人员子女的关心教育，强化吸毒人员感化和管理，改进刑事解教人员帮教安置工作；加强公安派出所、司法所、人民法院等基层基础建设；加强政法队伍建设，确保政法队严格、公正、文明执法等）

96、关于增强国防意识，完善国防动员体制机制调查。（国防意识、国防建设、国防动员、国家安全、双拥促建、军政军民团结等）

（五）、激发社会活力，增进社会团结和睦

97、你所在居住地居民的创业情况调查。（包括创业人群的比例、创业的方向及内容、创业的成果等）

98、你所在居住地居民和政府对人才（包括高学历者、高职称者、高技能者、创造力强者等）的尊重情况调查。（包括政策措施、尊重程度、教育导向等）99、你所在居住地基层党组织在政策上支持和调动居民创新热情和进行创新实践的情况调查。（包括党的措施、居民对于创新的理解、热情度、参与度等）100、你所在居住地基层政协委员的工作情况调查。（包括履行政治协商、民主监督、参政议政的职能情况）

101、你所在居住地居民的宗教信仰情况调查。（包括信仰那些宗教、比例如何、信仰程度、信仰内容等）

102、你所在居住地居民对马克思主义的信仰情况调查。（包括对马克思主义的认知、理解和坚持情况）103、你所在居住地的党的侨务政策的落实情况调查。（包括海外侨胞和侨眷的数量、党的侨务政策及侨胞和侨眷如何看待党的侨务政策等）

104、海外侨胞、港澳台同胞对你所在居住地的贡献调查。（包括经济投资、文化交流、教育合作、捐资助学等）

105、你所在居住地政府及民间对外经济技术合作项目情况及对外文化交流情况调查。（包括政府吸引外资的形式、内容及数量；民间零散吸收外资的形式、内容及数量；对外文化交流的形式、内容及外国文化融入情况等）

（六）、加强党对构建社会主义和谐社会的领导

106、基层事业单位（机关、学校、科研院所、文化团体）党建情况调查。107、新经济组织（私营企业、个体工商户、外商投资企业、股份合作制企业等）党组织建设情况及其所起作用调查。

108、新社会组织（如司法、财会、审计、税收、金融、保险等行业的中介组织）党组织建设及其所起作用调查。

四、时间安排：整个学期。

第二篇：社会实践调查内容

社会实践调查内容：调查了解西安外来务工人员家庭状况以及其子女在公益团体的帮助下的学习生活现状（以工友之家为例），分析公益团体以及社会力量对务工人员和其子女的帮助过程中的问题（例如资金来源，人力物力来源等等），探讨这些问题的解决方案，对更好的使公益团体发挥效益提出合理建议。

社会实践方向：了解外来务工人员其子女在公益团体帮助下学习生活情况，发现其中问题，为解决问题提供合适建议，使务工子女在更好的帮助下生活，学习。

第三篇：主要研究方向及其内容

主要研究方向及其内容：

1、城市政府管理

本研究方向综合运用管理学、政治学、社会学、经济学等多学科理论与方法的学科体系，以公共组织的整合力与回应力为目的，以公共利益为核心，通过定性与定量研究、理论与实证结合，研究城市政府组织对社会公共事务的管理活动和规律。具体包括城市行政体制改革为主的政府治理结构创新、政府职能转变与领导战略、政府组织管理模式比较、行政机制改革等。

2、公共政策

本研究方向是政策科学、政治学、管理学、社会学、法学、系统分析及运筹学等学科相互交叉形成的领域。主要研究公共政策系统和运行过程的一般规律、公共政策分析的基本技术与方法、公共政策分析的模型、公共政策的制定、执行和评估等。

3、组织行为与公共人力资源管理

本研究方向以组织行为学与人力资源管理的基础理论、技术和研究方法为基础，着重对公共部门（政府）和其他非营利机构的人力资源管理问题进行深入探索，研究公务员培训、绩效考核以及胜任力等人事行政管理的评估指标与对策，同时针对公共管理团队与组织建设展开实证研究，为政府部门提供理论参考。

4、社会保障

本研究方向运用社会保障及相关理论，在中国二元结构背景下，紧密联系社会实践领域中出现的新情况、新问题，研究城镇社会保障体系和农村社会保障体系对城乡经济发展、生产、分配、消费、投资等方面的作用和影响，探索二元社会保障体系的特点、方式和运作规律，研究多层次社会保障体系和多元化社会保障制度，为我国建立一元化的城乡社会保障制度提出过渡时期的方针、政策和具体措施。

5、非营利组织管理

本研究方向针对我国政府职能转变后被剥离出来的事业单位、非营利组织、社会中介组织、社会团体开展研究。主要运用公共科技、教育和文化管理的基本理论和知识，研究高等教育制度与政策、现代大学发展与管理、教育与经济、科技管理与创新管理、科技发展战略、科学学与科学计量、非政府组织与和谐文化建设、非政府组织对社会经济的影响以及女性非政府组织团体的发展等。

第四篇：调查内容

城区道路交通管理及现状的调查报告

城市交通是政府行政管理能力和市民素质的综合体现，是城市对外形象的重要窗口。随着我县城市化进程的加快和交通事业的迅速发展，人、车、路之间的矛盾日趋突出，交通安全和交通秩序管理工作面临新的挑战和考验，特别是城市交通管理成为社会和政府关注的焦点。作为一名交通管理者，秦安大队结合秦安县城区道路交通现状，对城市道路交通管理进行了深入调查，现将调查等情况报告如下：

一、城区道路交通管理现状

从城市交通事业发展来看，乡村交通及公交事业还不发达，交通基础配套设施仍相当薄弱。近年来，在县委、县政府的高度重视和关怀下。在县委、县政府的领导下，积极探索建立城市交通管理模式，着力解决了一些城市交通管理工作的难题，扎实推进了城市化进程。经过调研，交通呈现出以下几个特点：

一是逐步建立了县政府统一领导，各部门齐抓共管，广大市民共同参与的城市交通管理工作机制

二是根据城市交通的要求，逐步完善城区道路交通安全设施

三是分片包段，责任到人的民警路面勤务管理模式已经基本形成。交通协警员上岗执勤以来，指挥规范、警容严整、执法文明，尽职尽责，在各自岗位上引导教育指挥交通参与者按道路交通安全法要求各行其道，对于行人乱闯红灯、不走斑马线等交通劣习，不厌其烦的加以劝导，进行了有效整治，使城区交通秩序明显好转，收到了良好的舆论和社会效果，赢得了领导和广大群众的肯定和赞扬。

四是在“保护生命，安全出行”宣教工程长效机制建立以来，宣传、交通、公安、教育、安全监管等相关职能部门密切协作，积极配合交警部门，大力开展交通安全宣传活动，广大群众交通法制意识、安全意识和文明意识明显增强，交通出行守法率明显提高，交通安全宣传取得明显成效，城市居民、学生、农民群众、驾驶员遵守交通法规的自觉性正在逐步提高。五是交通事故预防工作进一步加强，交通安全形势不断好转。近年来，交警部门在开展的各项交通秩序整治活动中力度大、效果好，有效地遏制了酒后驾驶、客车超员、超速、无证驾驶等严重交通违法行为的高发势态，同时也整治了闯红灯、违章停车、违章调头、占路为市等影响城区交通安全畅通的违法行为，通过整治，城区交通秩序得到进一步改观。

二、城区交通管理中存在的问题及其原因

（一）、临街学校周边路段经常堵塞

一是早、中、晚交通高峰期集中，交通流量大，学校门口高峰期交通堵塞时有发生；

二是学生集中随意过街，特别是骑自行车上下学的学生，多是成三成五结对并行，严重干扰道路交通，安全隐患多；

三是家长接送学生的车辆数量多、种类多，紧靠学校门口随意停放，成为交通乱源之一；

四、非机动车和行人交通违法现象普遍

非机动车和行人是我国城市交通的一个显著特征。目前，我县这两类交通参与者的交通违法十分突出，成为影响我县交通秩序的重要因素，这类违法行为的主要成因有：一是这两类交通参与者交通安全观念普遍较差。二是对非机动车和行人的源头管理脱节。加之各类电动自行车、燃油助力车大量涌上道路，给交通管理带来了极大的难度。在非机动车安全技术标准未实施的情况下，一些生产厂家和商家钻法律空子，导致现在有的电动自行车比摩托车还大，而且速度快，在日常管理中阻力大、困难多、方法少。

三、城区道路交通管理应采取的措施

加强城市交通管理、优化城区交通秩序成为我县城市建设不可回避的重大课题。结合工作经验，认为应从以下几方面来加强我县交通管理工作，积极推进我县城市化进程。

（一）、加强交通安全宣传和教育，提高广大市民交通素质和安全意识。人、车、路是交通管理中的三大要素，其中人是根本性要素，因此，加强城区单位、学校、驾驶人、职工、学生的交通安全宣传教育提高市民的交通素质和安全意识，是城市交通安全管理工作的根本举措。各单位要发动群众宣传力量，大力开展通俗易懂、形式多样的交通安全宣传，营造良好的交通安全氛围。要着重抓好机动车驾驶员特别是违章驾驶员的安全教育，通过安全学校、文明社区、驾协组织、车辆单位等多个教育阵地，开展交通安全教育，做到管教并重，宣教为主，使广大驾驶员遵守交通法规由被动转为自觉，形成良好的交通管理局面。要进一步加强驾驶员培训学校管理和建设，规范培训行为，提高培训质量，从源头上抓好驾驶员的交通安全和交通法规教育工作。同时，各相关部门、有车单位和学校要抓好本单位驾驶员的交通安全宣传教育，定期地组织本单位驾驶员学习交通安全常识，教育引导他们自觉遵守交通法规。尤其是学校要把学生的交通安全宣传教育纳入学生的日常教育之中，并把安全责任靠实到老师身上，不但要抓好学生在学校内的交通安全，还要确保学生在校外的交通安全。如全面加强校车安全管理、开展学生放学校队制、值日老师领队制等措施，确保学生交通安全。

（二）、加强城市交通的规划和建设，逐步实现城市交通现代化。道路交通不纯粹是交通管理的问题，更是城市发展的问题，为此，对城市交通需要有一个长远、科学的规划，要与城市规划同步进行、同步实施，要对城市交通进行全面深入的调研、论证，从城市化进程的要求、市民交通需求的发展、生态环境城市的建设等多方面考虑，运用科学的态度和方法，根据城市发展规划，制订出中长期城市交通发展规划，并将规划逐渐落实到我县交通建设当中，使我县交通建设进入有章可循、科学合理的良性发展轨道，确保我县城市建设的科学性、长期性、连续性和整体性。

（三）、逐步取缔非法载人三轮摩托车，规范我县的出租车营运市场。取缔载客摩托车工作，是一项量大、面宽、持续性的工作。一是由县政府向全县发出《关于取缔载客三轮摩托车的通告》。二是广播电视、宣传部门要广泛深入地宣传《通告》精神，迅速形成铺天盖地之势，让《通告》精神深入人心，家喻户晓，为执法管理奠定良好的社会舆论基础。三是争取各方支持，坚持综合治理，长效管理。载客三轮摩托车问题，有其历史原因和深层次矛盾，涉及人员复杂，贯彻《通告》精神，全面限制和取缔三轮摩托车载客营运，势必会影响到市民的出行、就业、运输市场需求、下岗职工的生活来源等问题。因此，取缔载客三轮摩托车不能依靠交警一家单打独斗，必须坚持政府牵头、部门联动、综合治理、标本兼治、先易后难、分步推进、确保稳定的工作原则。县政府要制定科学合理的管理政策进行引导和规范。交警部门要加大管理力度，禁止载客三轮摩托车在严管一条街及青年东西路、新华街等中心道路通行。四是由运输部门牵头扶持公共交通和出租车公司，由政府采取招商引资的方式，成立一家规模大、管理严格的现代化公交公司和出租车公司，并给予相应的优惠政策，投入一批外表美观、安全技术性能好的公交车、出租车进入营运市场，也可以采取提高公交、出租车公司准入门槛，提高营运费用，将高出费用用于对载客三轮车的补贴，逐渐淘汰载客三轮摩托车。

（四）、是要加强科技在城市交通管理中的应用，提高管理效能。要加大城市交通的科技投入，充分运用电子警察、测速仪等高新技术，向科技要警力、要效能。投入资金在城区各大路口、重点路段安装电子警察、高清晰度的监控摄像头，全面监控城区交通秩序，为城区的交通管理、交通逃逸事故的破获、城区治安管理提供帮助。

第五篇：沟通谈判方向和内容

沟通谈判方向和内容

商业谈判具有灵活多变性，请大家在谈判中根据情势的变化而变化。

一，谈判要努力创造一种和谐的交流气氛。第一印象从仪容仪表，五官、面容、言谈举

止等。始终保持微笑，认同对方可以认同的部分。谈轻松的话题，但要能控制话题。互相开开玩笑，讲一些幽默笑话，吃些些点，喝些饮料等缓解气氛，一定不能冷场。

保证气场。谈判方式、姿态、动作、表情、目光合理配合使用。找到合适机会切入正题找到共同的语言，化解双方的分歧或矛盾。了解谈话对象的喜好,而且,先从对方赶兴趣的话题谈起,这样可以消除陌生感...二，商业谈判中要善于倾听、分析和判断。

锣鼓听声，听话听音”。会不会倾听？能不能听出对方的“音”？听了能不能做出正确

地分析和判断？能不能找出对方的“软筋”或“破绽”？从而拿出应对的策略，这些都是能不能实现谈判目的的关键。所以，高明谈判者不仅善于倾听，还善于在不显山露水的情形下，启发对方多多地说。详细地说。最好把他们要说的话、想说的话尽量地都说出来。在对方说的时候，不要打断对方，不要怕“冷场”。在对方有一种“言多有失”的警觉时，要尽力地“谆谆善诱”。判断出对方是一个什么类型的谈判者。还要尽量判断出对方真实意图和水份。然后根据自己方面的原则立场，拿出一套应对的谋略。同时，还要随着对方策略的转换而转换，或者是设法把对方思路引向自己的策略中来。这样才能谈笑风声之中，掌握谈判的主动权。

三，要打好商业谈判的“团体赛”。

1要主次分明。常言说“家有千口，主事一人”。在一个谈判团体中，一定要有一个核心。所有的参与者都要为这个核心服务。

2要分工明确，要根据谈判中自己所扮演的角色去唱，到位不要越位，如果角色不到位可能就不起作用，一旦越位了就可能自乱阵脚。所以，谈判中的配角比主角的难度还要大。

3要会捧场、会补台，一旦主角出现语误或漏洞，配角要能为其自圆其说。使谈判团体步调一致，天衣无缝。

4谈判中要根据需要，既要有唱红脸的，也要有唱黑脸的。

提高交谈技能的三种方法

·为今后的联系留有余地：不要试图在第一次交谈中谈论所有的事情。有时人们会因为太喜欢刚结识的人而说得过多。要逐步发展自己的关系网。

·每次交谈都有备而来：想一想你会和对方说什么。可以有计划地聊一些你想了解的事物。·面对面交流：做一个有趣味的人，并对他人充满兴趣。谈到个人的经历时，商务会谈往往变得更有意思。