《大学生创业基础》综合测试题(二)（共五篇）

第一篇：《大学生创业基础》综合测试题(二)

《大学生创业基础》综合测试题

（二）一． 单选题（答对得1分，答错不扣分）1.确定项目的方法：一是项且预选,二是市场调研，三是()A.服务策略 B.价格策略 C.可行性分析 D.产品包装 2.市场调查的内容有：周边市场情况，客流量，同行竞争情况，还有()A.地理位置 B．价格情况 C.客户群 D.商品特色 3.下面哪个不是市场调研报告的基本内容()A.调查主题 B.调查技巧 C.调查对象 D.调查目的 E.调查内容 4.调查取样“一般样本量”在()份 A.250份 B.300份 C.500-600份 D.700份以上 5.问卷样本一般需在()分钟左右的时间内被答完 A.15分钟 B.10分钟 C.5分钟 D.20分钟 6.不可预见费用是管理费总额的()A.2%-3% B、3%-5% C.4%-5% D.5%-7% 7.SWOT分析的劣势(W)是指()A.个人或企业外部可改变的因素 B.个人或企业外部不可改变的因素 C.个人或企业内部可改变的因素

D.个人或企业内部不可改变的因素 8.SWOT分析的机会(O)是指()A.个人或企业外部可改变的因素 B.个人或企业外部不可改变的因素 C.个人或企业内部可改变的因素 D.个人或企业内部不可改变的因素 9.微型企业可确定的企业职工人数在()以下 A.5人 B.8人 C.10人 D.15人 10.连锁创业者选择加盟要选比较成熟的公司，至少要有()以上的加盟历史 A.半年以上 B.一年以上 C.18个月以上 D.二年以上 11.想借助于某种品牌或他人实力，打开销路后再谋求自己经营，属于()经营方式 A.独立自主经营 B.先代理销售 C.连锁加盟特许经营 D.其他 12.银行贷款中的流动资金短期贷款期限为()年 A.一年以下 B.一年以上 C.二年 D.三年 13.固定资产的贷款可用()期 A.短期 B.中期 C.中长期 D长期 14.现金流量预测通常以（）列出 A.年 B.6个月 C.一季度 D.月 15.徒步商圈半径在250-500米左右，生活商圈半径在500-1500米左右,地域商圈在()米左右 A.600-1600 B.1000-2000 C.1500-3000 D.2000-4000 16.消费者选择商店一般是最近的地方，徒步来去的路程约需()分钟左右 A.5分钟 B.10分钟 C.20分钟 D.30分钟 1

二、判断题（答对得1分，答错扣1分）

1.选择创业项目的根本依据必须按照市场需求，遵循市场经济规律进行()2.市场是由买卖双方构成的，那么市场就是“顾客的需求”（）3.非正规就业劳动组织可以从事房地产业，娱乐业，餐饮业()

4.权重法是按照创业者自身的个性和特殊性来判断分析项且的重要依据()5创业意向书是创业者表达创业意愿，是对创业项目的初步设想和目标意向()

6.市场调查就是要明确市场需求和竞争策略，获得各方面决策依据()7.调查取样，样本量越多，偏差越大()

8.创业者亲自到市场去调查是最可靠的方法()

9.销售预测不单取决于客户，还取决于竞争对手的市场占有率()10.市场定位就是明确企业的产品,或者明确谁是顾客()11.产品价格定位必须以市场同行业的价格为依据()12.产品功能定位必须适应消费者的不同需求而随之演变和变化()13.学术界一般认为中小企业可分为大型，中型，小型，微型企业四种()14.创业计划不仅仅是一份书面计划，而是一个实实在在的行动纲领，是创业成功的基础和起点，所以计划不能更改()15.创业计划越周密，成功的可能越大()16.创业者选择项目，关键是看自己“想干什么”()17.市场是“顾客的需求”。所以不需调查竞争者的情况()18.提供“差异化”的产品或服务，适合微小型企业切入市场()19.启动资金有固定资金和流动资金之分，固定资金比例占有越大，企业的财务风险越小()20.合伙集资应由合伙投资人共同拟定创业计划书，签订合伙经营的投资意向书()21.个人不要以企业名义向其他企业借款()22.融资计划书和创业计划书的内容相近，且陈述角度及目的也相同()23.盈利能力等于现金流量能力()24.银行重视的是企业盈亏，而不在乎现金流量如何()25.销售与现金流量的大小不成正比，企业盈利多的时候并非偿还能力强()26.贷款风险一般称为非系统风险和系统风险，非系统风险称为企业外部风险，系统风险或叫市场 风险是内部风险()

27.交通便捷，却仅是乘换车方便，远离顾客和商业区，合适经营的是必需品商品,不合适经营的是 选择性商品()28.租金的高与低，要看房租在销售收入中的比例来判断()29.人口的总量同需求多样化成正比，不宜单业化()30.便利店经营范围小。则商圈也较小。特殊商品的目标客户是特殊群体，那么商圈范围小()

31.场地租赁要依据《合同法》第212条规定和《城市房地产管理法》第52条规定及《上海市私 有房屋管理条例》的法律规定签订租赁合同()32.承租别人转租房屋时，必须有原房屋出租人的书面同意并订立转租合同()2

33.房屋租赁登记备案成立后，当事人无论发生签订、变更、终止房屋租赁合同时,可以不需向房地 管理部门登记备案()34.在寻找经营场地时，对房屋设施不符合环保、消防或卫生许可需求，如需改建必须得到这些部 门的同意()35.创业者应从经济分析中判断房租在固定成本户所占的比例大小，占有比例高的千万不能借.()36.闹市商圈是经营场地的首选因素.()

三、多选题（全答对得2分，答对二个得1分）1.创业意向书的主要内容主要有；对创办企业的想法，自己的有利条件，创办企业的类型，还有()A.项目 B.经营场地 C.创办资金 D.不确定问题 2．市场调查方法有：问卷或询问;实地考察;还有()A.座谈了解 B.向有关专家咨询 C.试销或预展 3．项目可行性分析主要分析市场需求，销售预测，还有()的分析

A.竞争形势 B.竞争策略 C.经济分析 D.竞争对手 4，一般微小型企业创业初期大多属于市场的()A.领导者 B.追随者 C.补缺者 5.微小型企业的经营方式有()种 A.独立自主经营

B.先代理销售

C.连锁加盟特许经营 D.其他经营方式

6，项目的市场定位包括（）A.功能 B.行业 C.产品 D.竞争 7.消费行为类型的就便消费，说明()A.方便优先 B.认品牌 C.随取随买 D.比质量,价格

E.不花时间进行商品比较

8．小企业的融资渠道是()A.单位借 B.和人借 C.合伙集资 D.银行贷款 E.政府借贷 9，就商圈而言，商圈可分为()类 A.徒步商圈

B.生活商圈

C.地域商圈

D.都市部分商圈 E.都市全城商圈 10，房屋租赁时，有下列情况之一的不要去租赁，如()A.未依法取得房屋所有权证的.B.共有房屋末取得共有人同意的 C.已抵押，未经抵押权人同意的 D.不符合安全标推的 11，娱乐区能容纳除娱乐设施以外的各种相关业种，还比较适合()等业种 A.经营观光 B.休闲 C.餐饮 D.服装.12.经济测算和分析的内容是()A.投资预算 B.管理成本测算 C.毛利率估算。D.销售利润估算。E.投资回收期估算 F.盈亏平衡分析 G.价格制定 13.编制现金流量表可以分析()A.风险能力 B.赢利能力 C.经营能力 D.偿还能力 3

第二篇：《大学生创业基础》综合测试题(四)

参考综合题

（四）一、单选题： 1.创业的第一个条件，就是要有（）A.贵人的相助 B.强烈的愿望 C.充足的资金 D.无所求的心态 2.考虑到创业前期可能出现的经营困难，一般对资金预算有（）的宽裕期。A.1个月 B.3个月 C.6个月 D.12个月 3.下列那一种表现可称为是创业者应有的良好的心理素质：如（）A.不顺利时的心浮气躁 B.稍有吃亏耿耿于怀 C.面对挫折百折不饶 D.稍有成就得意忘形 4.在选择项目时，应根据（）特点进行个性化处理 A.市场 B.自身 C.员工 D.政策 5.找到进入市场的办法，明确市场需求和竞争策略，从而获得各方面决策依据，这就是市场调查的（）A.手段 B.方法 C.目的 D.目标 6.创业者（）到市场区调查时是最可靠的方法 A.朋友 B.亲戚 C.亲自 D.员工 7.调查问卷样本一般在（）分钟左右的时间内被答完 A.5 B.15 C.25 D.35 8.项目的可行性分析主要分析（）个方面 A.一 B.二 C.三 D.四 9.经营场地租赁费长有（）的惯例 A.租一押一 B.租二押一 C.租三押一 D.租四押一 10.行业定位的含义是（）的发展机遇如何 A.相关行业 B.本行 C.其他行业 D.相邻行业 11.企业固定资产的贷款可用（）期贷款 A.短 B.中 C.中长 D.长 12.企业在掌控内部条件上犯错误，造成了损失，这种风险称为（）风险 A.人为 B.系统 C.非系统

D.内部

13.在何处开店对企业是至关重要的，众多考虑因素中的（）是尤其要重视的 A.客流量大小 B.商圈档次 C.租金高低

D.物业条件

14.对微小型企业来说，当前的市场竞争主要反映在（）A.产品比较 B.价格比拼 C.店铺抢占 D.客户争夺

15.倾向于价格低廉，产品差异不大且经常购买的消费行为，属于（）A.就便消费 B.选择消费 C.特殊消费 D.诱发消费

16.记录客户资料的方法有很多种，现在普遍使用的是（）A.凭脑子记忆 B.记写在本子上 C.输入电脑 D.交给秘书去办 17.个人独资企业的投资人以其个人财产对企业债务承担（）的经济实体 A.有限责任 B.无限责任 C.直接责任 D.间接责任 18.申请从事个体工商户，申请人应持本人有效身份证明向（）所在地工商行政管理所提出申请 A.户口 B.经营场所 C.居住地 D.ABC均可 19.非正规就业劳动组织的申请人应为（）户籍，能独立承担民事责任的创业者

A.上海 B.外地 C.上海和外地均可 20.非正规就业劳动组织名称中文全称不得超过（）个汉字 A.12 B.13 C.14 D.15 21.有效沟通应做到（），否则将失去信誉

A.言行一致

B.和颜悦色 C.善于言谈 D.经常联络 22.有这样一种说法，“最好的广告”是（）A.政府颁奖 B.媒体颂扬 C.名人示范 D.顾客满意 23.应该明白这个道理，只有（）的顾客才会再次来店购买，经常购买 A.存在需要 B.感到满意 C.贪图便宜 D.无所谓，不计较 24.微小型企业录用员工标准明显与大众不同，其标准之一是（）A.学习能力强，适应能力强 B.具有大专，本科学历 C.具有专业知识及创新精神

D.要有一定年限的从业经验

25.年长的员工有经验，年轻的员工有闯劲，企业在组建员工队伍时按老中青一定比例进行搭配，我们称这种结构搭配为，（）A.知识结构 B.性别结构 C.性格结构 D.年龄结构 26.企业在进行人员招聘工作时应先确定招聘程序，其第一程序是（）A.选择合适的招聘渠道 B.发布招聘信息 C.企业接受招聘者报名材料 D.做出招聘决策

27.用人单位与劳动者建立劳动关系应当订立（）A.书面劳动协议 B.书面试工期劳动合同 C.承诺书 D.书面劳动合同

28.企业与劳动者已建立劳动关系未同时订立书面劳动合同的应当自用工之日起（）内订立书面劳动合同 A.十天 B.四十天 C.一个月 D.三个月 29.激励员工要从“结果均等”转移到“机会均等”并努力创造（）竞争环境 A.合理的 B.公平的 C.合情合理 D.适当的 30.企业人力资源开发最主要强调（）A.人尽其才 B.以人为本 C.与人为善 D.任人唯贤 31.微小型企业制定的人事管理制度中包括（）内容 A.网络管理，网络操作 B.员工手册，员工考勤 C.生产流程，产品标准 D.生产安全，操作记录 32.创业者要（）每个员工的个性特征，处事风格 A.理解 B.保护 C.关注 D.尊重 33.创业者的个人素质，（），判断力，可决定企业成败。A.经验 B.水平C.能力 D.资历、34.创业初期企业家的（），判断力可决定企业的成败 A.文化水平，专业能力 B.技术技能 C.个人素质，能力 D.社会关系，公关能力

35.企业领导采取定期或不定期找员工个别谈心，沟通信息，征求意见，这是企业（）留人措施 A.感情 B.事业 C.待遇

D.企业文化

36.按照在企业经营过程中周转的情况，可以把资产分为固定资产和（）A.有形资产 B.无形资产 C.实物资产

D.流动资产

37.需要用企业的（）来偿还债务，称为负债 A.资产或劳务 B.货币资金 C.人力和物力 D.资本 38.反映企业一定时期的财务状况，经营状况以及财务状况变动的情况的书面文件是（）A.会计报表 B.资产负债表 C.损益表 D.现金流量表 39.最基本的会计等式是（）A.资产+负债=所有者权

B.资产=负债+所有者权益

C.收入—费用=利润 D.收入—成本=利润 40.下列各项中，不会引起企业成本费用增加的项目是（）A.经营费用 B.管理费用 C.财务费用 D.预提费用 41.在以下业务中，不必再流水账中进行记录的是（）A.业务出资30000元

B.支付门面租赁定金2000元

C.购买电脑6000元 D.计提每月折旧额500元 42.企业进行成本核算时，一般将运营成本分为固定成本和（）A.生产成本 B.管理费用 C.变动成本 D.机会成本 43.某企业上月销售收入10万元，销售成本4万元，则该企业上月（）为6万元 A.纯利润 B.毛利润 C.税前利润 D.税后利润 44.对触犯法律被追究刑事责任的会计人员（）不得从事会计工作 A.终身 B.5年内 C.10年内 D.15年内 45.个人得奖，中奖，中彩以及其他偶然所得的为（）A.劳务报酬所得 B.偶然所得 C.特许使用费所得 D.工资，薪金所得

46.下列储蓄存款利息个人所得税税率自2007年8月15日起调整为（）A.10% B.20% C.17% D.5% 47.从竞争力角度分析，（）是核心竞争力。A.产品技术 B.产品价格 C.产品差别

D.产品宣传

48.微小型企业公共关系的重点，应是在（）A.经营伙伴 B.服务中介 C.管理部门 D.新闻媒体 E.商圈社区

49.电视机的使用寿命，视频的保质期等，是指产品质量的（）A.可靠性 B.耐用性 C.安全性 D.经济性 50.人类行为模式理论指出，人类的行为根源于（）A.动机 B.需要 C.理想

D.利益

51.在创业初创阶段，创业者最主要的需求首先是解决（）A.资金 B.项目 C.生存 D.技术 52.美国社会心理学家马斯洛认为，人的动机是由（）种需要构成的 A.四 B.五 C.三 D.六 53.创业生存阶段在财务方面问题之一（）A.成本概念不清 B.材料、设备等进价过高 C.管理制度不全不完善 D.进货渠道选择不当，采购成本过高

54.创业者在销售方面的抓哟问题是服务对象（）A.不好找 B.不明确 C.太复杂 D.太少了

55.在企业管理的各项职能中处于首要地位的职能是（）A.计划职能 B.组织职能 C.指挥职能 D.控制职能 56.企业经营战略体系的核心是（）A.市场战略 B.投资战略 C.产品战略

D.资源战略

57.企业在销售中的问题应从（）的角度进行分析，寻求解决策略。A.资金 B.客户 C.方法 D.经营 58.创业是一个艰苦的过程，是一个渐进的过程，切记（）的情绪。A.急躁 B.消极 C.浮躁 D.进账 59.诚信是市场经济对企业的（）A.要求 B.基本要求 C.规定 D.期望 60.对中小企业来讲，最常用的法律包括《合同法》，《劳动合同法》，《消费者权益保护法》和（）A.《刑法》 B.《民法》 C.《妇女儿童权益保护法》 D.《反不正当竞争法》

二、判断题： 1.在选择项目时，创业者必须清楚：重要的是“我想干什么”（）2.许多创业者往往会走“先打工，后创业”的道路，为创业积累必要的经验和能力（）3.市场是由买方构成的（）4.企业固定资金比例占有越大，企业的财务风险越大（）5.创业者可以邀集亲友出资入股，共同参与企业的经营（）6.创业者选择的创业项目必须在市场经济条件下策划，运作，经营（）7.个体工商户的生产经营范围只限于商业（）8.非正规劳动组织必须经工商鞥及才能注册（）9.个体工商户可以一业为主，兼营其他业务（）10.根据《公司法》的规定，有限责任公司，可以用货币出资，也可以用食物，工业产权，非专利技术，土地使用权作家出资（）11.服务理念是跨国公司，大型企业才有的企业文化，微小型企业没有这汇总必要（）

12.顾客不满的只是枝节小事，但是情绪很激动，就没有必要多解释，少说为佳（）

13.企业人力资源开发腔调的是以人为本（）

14.企业只要建立起激励制度，就能达到调动员工积极性的激励效果（）

15.尊重员工价值取和独立人格是企业事业留人措施之一（）

16.所在者权益就是指投资者对企业全部资产的所有权（）

17.借贷记账法的记账规则是有借必有贷，借贷必相等（）

18.盈亏平衡点，也叫保本点，说明在这个点上，企业的收入和成本是相等的（）

19.实行收付实现制的企业，其会计利润为企业实际的现金流量是较相符的（）

20.成本加成定价方法是计划经济时期常用的方法，现在已不再采用（）

21.为使企业在每次采购中都买到价廉物美的物资，故每次都在不同供应商处采购是明智的（）22.“成功与失败只是一步之遥”，告诉所有创业者：只要我们意志坚定，不轻易言弃，就一定可以取得成功（）

23.促销可以推动顾客购买，但是频繁使用也会降低产品的身价（）

24.库存过多，库存不足，都是库存不合理的表现，都会造成企业资金周转困难（）

25.企业危机的表现形式主要有信誉危机，产品危机，财产危机和财务危机（）

26.企业长期的根本战略问题是资金问题（）

27.诚信是企业生存和发展最可宝贵的资源（）28.人才是企业的立家之本（）29.我国现行的《合同法》分为总则和分则两部分（）

30.消费者为生活消费需要购买，使用商品或接受产品服务，其权益不受法律保护（）

三、多选题： 1.淮海路上一家品牌化妆品专卖店，它的目标客户是（）

A.附近居民 B.逛街休闲客 C.男性 D.女性 E.收入偏低 F.收入偏高 2.下列属于无形资产的是（）

A.专利权 B.非专利权 C.土地使用权 D.商誉 3.企业在招聘，选拔应聘者过程中，应遵循的原则是（）A.因事设岗，因岗设人 B.任人唯贤，择优录用 C.量才录用，用其所长 D.公开公平，竞争上岗 4.不同促销组合是一种（）等基本内容的特殊形式的排列与组合 A.人员推销 B.广告 C.营业推广 D.公共关系 E.柜台推销 5.户外广告的具体表现类型有（）A.广告牌 B.招贴画 C.车身广告 D.霓虹灯广告 E.报刊广告 6.与市场营销紧密联系的公共关系三要素是（）A.企业 B.广告 C.公众 D.信息 E.传播体 7.反映企业财务状况的会计要素有（）A.收入 B.所有者权益 C.资产 D.利润 E.负债 8.下列属于流动资产的项目是（）A.货币资金 B.存货 C.短期投资 D.应收债权

E.无形资产 参考答案 单选题：60题

B

2．B

3．C 4．B 5．C 6．C 7．B 8．C C 10．B 11．C 12．C 13．A 14．B 15．A 16．C 17．B 18．B 19．A 20．D 21．A 22．D 23．B 24．A 25．D 26．B 27．D 28．C 29．B 30．B 31．B 32．D 33．C 34．C 35．A 36．D 37．A 38．B 39．B 40．D 41．D 42．C 43．B 44．A 45．B 46． 47．C 48．E 49．B 50．A 51．C 52．B 53．A 54．B 55．A 56．A 57．B 58．A 59．B 60．D 二．判断题 1．×

2．√ 3．×

4．√ 5．√ 6．√ 7．× 8．× 9．√ 10．√ 11．× 12．× 13．× 14．× 15．√ 16．× 17．√ 18．√ 19．× 20．× 21．× 22．√ 23．√ 24．× 25．× 26．× 27．× 28．√ 29．√ 30．× 三．多选题 1．ABDF 2.AD 3.BCD 4.C 5.ABCD 6.ACD 7.ABCDE 8.ABCD

第三篇：大学生创业基础

宁波大学答题纸

（2016-2017学年 第一学期）

课号：060G06AA1 课程名称：大学生创业基础 改卷老师：张季屏

学号：146510048 姓 名：陈智凯 得 分：

我不想创业

在如今大学生创业事迹越来越多的情况下，我却不看好这样的人生轨迹。众所周知，大学生创业的事例越来越多，其中不乏成功者，但失败者更是数见不鲜。在市场经济下，自主创业如雨后春笋般蔓延开来，给原本空虚的市场增加了盎然生机，也为大学生们创业带了好头。曾经我也幻想着我也能靠自己打拼出一片天，能够被书写在“大学生创业楷模”的丰碑上，阅览了无数成功的案例，如饥似渴地吸取着别人的成功经验——阅读所谓的“成功学”。但是，随着步入大学这个“小社会”，我发现那些所谓的“成功学”并不如它们看起来那样令人热血澎湃。小学到高中结束的十多年时间，一直被禁锢在校园的我们总是艳羡着其他”年入百万的成功人士“，并且在学校的安排下也参加过这些成功人士的讲座，梦想自己有一天也能变成”别人家的孩子“。大学的两年多来，结识了不少有过创业经历或者正在创业的朋友，他们都有一个共同的特点——家庭条件十分不错。这就是大学生创业的第一个难点，启动资金的问题。作为一穷二白的学生，并不能奢望每个人都能有良好的家庭条件供自己去失败。的确，在我们这个年龄不应该畏惧失败，现在也是我们应该饱尝失败，汲取人生经验的时候，但是这样的代价是否有些超出我们大多数人现在所能承受的范围呢？诚然，失败是必须经历的，但是失败的方式或许应当仔细斟酌吧。现在的市场中，”商品种类“这一方面已经趋近饱和，创业无非就是创新与竞争两个方面。在创新渠道如此之寡的情况下，竞争就成了不二法门。竞争所需要的不外乎人脉和规模，甚至是前期预算的亏损值。所谓的创新，也就是形式的创新。大学生创业最大的局限性就在于时间和启动资金。在资金方面有一种说法，如果你有创业点子，那么最不需要考虑的就是钱。创业的财富包括智慧，人脉，金钱，健康，如果你没有钱，那就融资吧！可是作为大学生，拥有的人脉又如何能融资取得需要的资金呢。时间方面，大学生在校期间并不能保证有足够的时间经营管理自己的创业项目，诸如上课考试以及各种杂事，都必将影响创业。而创业初期最需要的便是建立和客户的友好关系，试问如果没有时间，又如何经营。况且大学生对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上。在大学生提交的相当一部分创业计划书中，许多人还试图用一个自认为很新奇的创意来吸引投资。这样的事以前在国外确实有过，但在今天这已经是几乎不可能的了。现在的投资人看重的是你的创业计划真正的技术含量有多高，在多大程度上是不可复制的，以及市场赢利的潜力有多大。而对于这些，你必须有一整套细致周密的可行性论证与实施计划，决不是仅凭三言两语的一个主意就能让人家掏钱的。这些就是所谓的“与现实背道而驰的创新”。此外，大学生常常也会陷入另一种异想天开当中。由于大学生的市场观念较为淡薄，不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。就算谈到市场的话题，他们也多半只会计划花钱做做广告而已，而对于诸如目标市场定位与营销手段组合这些重要方面，则全然没有概念。其实，真正能引起投资人兴趣的并不一定是那些先进得不得了的东西，相反，那些技术含量一般但却能切中市场需求的产品或服务，常常会得到投资人的青睐。

另外，大学生在创业初期选择的合作伙伴也尤为重要。首先确定的是自己的创业项目是要自己感兴趣的，否则隔行如隔山，就算你付出了百分之九十九的汗水，也不会赶得上别人那百分之一的灵感。合伙人往往会出现各种各样的可抗不可抗因素，例如考研这类会让合伙人放弃合作的事情。

我们也常常会羡慕自己的父母或者周围的长辈的创业之路，但是必须要有清楚的头脑认知到这些成功几乎是不可复制的。创业的环境已经和前人大相径庭，现在的热门行业在当年都是市场的大缺口，而现在的环境并不是一座金矿等待发掘，而是犹如沙里淘金一样艰难。而那些成功的创业者在宣扬他们的成功学的时候，往往也会夸大其中的一些挫折，放大其中一些不可复制的成功的十字路。回顾现实，在我身边不乏有创业成功的人——他们大多数是做广告策划、原材料销售或加工、摄影摄像、餐饮、桌游馆之类，而这些创业都有一个共同的特点，那就是需要大量的启动资金和绝对不用担心失败的后台力量，或者干脆就是自家的企业名下分出的一部分。但是更多是失败的例子，在创业的路途上一败涂地，血本无归。

可能是性格使然，也许是我自身的问题，我有强烈的危机意识(或者直接叫胆小怕事也行)，我总是向往着稳定的生活。哪怕之前有过创业拼搏的小火苗燃起，哪怕是在学习了这么多创业知识之后，我仍然秉持着不会创业的想法，看着自己的父母在节假日必定忙过平时，也就更加坚定了自己不创业的想法。真正会向你吐露创业成功经历的人大概也只有父母了吧，我也聆听了他们的创业故事，没有那么跌宕起伏，但是绝对没有成功学中都有的“柳暗花明又一村”的励志故事。

对于我自身来说，我爱好书法和足球，这便决定了我需要大量的时间来满足这些需求，显然创业并不适合我。在学习创业这门课程之后，我对自己有了更深的理解，也更加坚定了自己的人生道路。不必去艳羡那些成功者，也不必去悲痛那些失败者，只有自己想走的那条安稳的路，才是最适合自己的。

我不想创业，因为我不看好创业，也不适合创业。

第四篇：大学生创业基础

一、单选题（题数：50，共 50.0 分）

1企业的三大经营策略不包括（）。1.0 分A、市场补缺B、特色经营C、价格领先D、市场垄断正确答案： D 我的答案：D2下列规避信息风险的策略中，错误的是（）。1.0 分A、不要过分乐观估计产品销量B、不要低估竞争对手C、熟练的业务尽量外包D、合作经营，降低风险正确答案： C 我的答案：C3下列哪一项没有必要写入创业计划书？（）1.0 分A、创业设想B、市场分析C、十年规划D、经营方案正确答案： C 我的答案：C4下列创业融资的途径不恰当的是（）。1.0 分A、亲情融资B、风险投资C、爱心捐助D、商业贷款正确答案： C 我的答案：C5下列哪一项不属于成功企业的要素？（）1.0 分A、引领潮流B、管理创新C、产业垄断D、决策灵活正确答案： C 我的答案：C6摩尔定律是指每隔（），硬件就要升级一次。1.0 分A、六个月B、十二个月C、十八个月D、三十六个月正确答案： C 我的答案：C7计划书应该具备的特点不包括（）。1.0 分A、简明扼要B、逻辑性强C、具有可行性D、具有理论高度正确答案： D 我的答案：D8下列不利于有效沟通的做法是（）。1.0 分A、善于聆听B、换位思考C、一言堂D、非正式沟通正确答案： C 我的答案：C9规避财务风险的策略，下列说法错误的是（）。1.0 分A、要留好贮备金B、创业初期不要在固定资产上投入过多C、注意资金的使用期限D、拉长投资的回收期正确答案： D 我的答案：D10产品生命周期对营销具有指导意义，下列说法错误的是（）。1.0 分A、研判大势B、制定策略C、规避风险D、提高利润正确答案： D 我的答案：D11关于组织创业团队的策略，下列说法错误的是（）。1.0 分A、相似性和互补性B、创业者自我评估C、平衡方法D、一致的观点和兴趣正确答案： D 我的答案：D12《红楼梦》中典型的领导型人物是（）。1.0 分 A、林黛玉B、花袭人C、王熙凤D、薛宝钗正确答案： C 我的答案：C13初创企业不适合下列哪种策略？（）1.0 分A、做市场补缺者B、做大企业的小伙伴C、做代工D、做价格领先者正确答案： D 我的答案：D14调查和衡量顾客满意度方法，下列做法不恰当的是（）。1.0 分A、建立投诉建议制度B、做顾客满意度调查C、安排神秘顾客D、采用薄利多销策略正确答案： D 我的答案：D15关于创业与创业者，下列说法错误的是（）。1.0 分A、创业者在创业前要做好准备，包括正确认识自己B、并不是每个人都适合创业C、创业精神是与生俱来的，与后天培养无关D、创业与职业生涯规划息息相关正确答案： C 我的答案：C16下列哪种方法不适用于创业资源管理？（）1.0 分A、依靠自有资源B、拼凑C、资源整合D、抵押贷款正确答案： D 我的答案：D17自主创业的优点不包括（）。0.0 分A、决策的自由

B、时间的自由C、精神的自由D、财务的自由正确答案： C 我的答案：D18当产品生命周期快进入衰退期的时候不应该做的是（）。1.0 分A、增加新特性B、开发新用途C、降低生产成本D、开拓新市场正确答案： C 我的答案：C19有一些实用策略能够帮助初创企业渡过财务难关，下列策略不恰当的是（）。0.0 分A、找帮扶基金，申请资金扶持。B、出让股份以换取资金，员工持股、合资、联营，吸纳新股东等。C、创业初期应避免固定资产占用启动资金，能租借就租借。D、在业务结构上，先做理想的再做挣钱的。正确答案： D 我的答案：B20下列关于未来生活趋势的描述，错误的是（）。1.0 分A、社会老龄化B、宅男宅女多C、移动互联网D、强调大众化正确答案： D 我的答案：D21谈判成功的黄金法则不包括（）。1.0 分A、欲速则不达B、利益和压力并用C、谈判桌上人人平等D、一定不要先让步正确答案： D 我的答案：D22成熟的特许经营的优势不包括（）。1.0 分A、抗风险能力更强B、商品质量有标准C、客户服务较完善D、创新能力较强正确答案： D 我的答案：D23下列哪个问题在撰写创业计划书的时候没有必要考虑？（）1.0 分A、目标市场在哪里？B、怎样来让客户买单？C、企业实行股份制还是责任制？D、管理团队有能力和实力创业吗？正确答案： C 我的答案：C24创业成功的基本条件不包括（）。1.0 分A、资源B、渠道C、创新能力D、出身背景正确答案： D 我的答案：D25在《西游记》师徒五人的团队中，孙悟空的角色主要起什么作用？（）0.0 分A、凝聚和完善作用B、信息和监督作用

C、创新和推进作用D、实干和协调作用正确答案： C 我的答案：D26人的动机是由五种需要构成，并且呈阶梯状，由低级的需要开始发展到高级需要。这一理论的提出者是（）。1.0 分A、施特劳斯B、马斯洛C、盖洛普D、弗洛伊德正确答案： B 我的答案：B27关于创业计划书的功能，下列说法错误的是（）。0.0 分A、创业计划书是创业的起点和基础B、计划越周密，成功可能性越大C、创业计划书能够体现企业至少十年的发展规划D、创业计划书有助于风险防范正确答案： C 我的答案：B28创业计划书应该呈现的内容是（）。1.0 分A、市场中存在的问题和解决问题的方案或产品B、产品的用户群、竞争力、市场前景、亮点C、财务分析和团队介绍D、以上都是正确答案： D 我的答案：D29产品进入市场的最佳时期是（）。1.0 分A、开发阶段B、发展阶段C、成熟阶段D、衰退阶段正确答案： A 我的答案：A30在做项目演示时，呈现下列哪项内容是不恰当的？（）1.0 分A、市场分析调研B、经营管理模式C、成本盈利分析D、利润分红期许正确答案： D 我的答案：D31当企业处在成长期的时候，应该更多的考虑（）。1.0 分A、生存需要B、发展需要C、自我价值D、变化需要正确答案： B 我的答案：B32关于谈判前的准备，下列做法不恰当的是（）。1.0 分 A、要充分调查了解对方的情况，分析对方的强项和弱项。B、要分析谈判中哪些问题是可以谈的，哪些问题是没有商量余地的。C、要分析什么问题对于对方来说是重要的，分析这笔生意对于对方的重要程度。D、要充分了解市场信息和对方信息，并将己方信息公诸于众，做到开诚布公的谈判。正确答案： D 我的答案：D33在选择企业形态时需要考虑的因素不包括（）。1.0 分A、从承担的法律后果看，是有限或者无限责任B、税务规划C、管理团队的能力D、是否分散创业或投资风险正确答案： C 我的答案：C34“知人者智，自知者明”，这句话与下列哪一项内容有关？（）1.0 分A、创业与创业精神B、知识经济发展与创业C、创业与职业生涯规划D、创业与自我认识正确答案： D 我的答案：D35企业生命周期中最危险的阶段是（）。1.0 分A、婴儿期B、青春期C、盛年期D、官僚期正确答案： C 我的答案：C36创新对创业具有重要意义，下列案例无法体现创新的是（）。1.0 分A、默巴克发明硬币之星B、克里甘创办高个女生时尚女鞋C、可汗学院的反转式教学D、零售业在互联网时代采用传统营销模式正确答案： D 我的答案：D37关于领导者的行为策略，下列说法错误的是（）。1.0 分A、团队需要权威主管B、对待团队成员要有所倚重C、善于沟通与倾听D、公平感知利益分配正确答案： B 我的答案：B38对于未来消费趋势的分析，下列选项错误的是（）。1.0 分A、冒险猎奇者B、多维消费者C、政府从业者D、追求健康者正确答案： C 我的答案：C39关于中国（上海）创业者公共实训基地，下列说法错误的是（）。1.0 分A、它的服务对象是0-3年的孵化企业B、它是一个面向全国的开放式平台C、它免费为大学生提供创业前培训D、它是一个盈利性的创业孵化机构正确答案： D 我的答案：D40商业模式的特点不包括（）。1.0 分A、独特价值B、难以模仿C、脚踏实地D、灵活变通正确答案： D 我的答案：D41创业的本质是什么？（）1.0 分A、创业的本质是成功。B、创业的本质是赚钱。C、创业是一种生活方式。D、创业是一种职业。正确答案： C 我的答案：C42撰写创业计划书的误区是（）。1.0 分A、分析产品的优劣势B、用数据作为市场分析依据C、用“前无古人后无来者”等话打动投资人D、突出产品的差异化正确答案： C 我的答案：C43初创企业因账目不清可能让企业面临那些风险？（）1.0 分A、现金流断裂B、企业风险不易早期发现C、缺乏准确奖惩依据，破坏激励机制D、以上都是正确答案： D 我的答案：D44下列哪一项不应该出现在创业计划书的第一页？（）1.0 分A、介绍公司名称

B、创建者名字C、公司图标D、机会与目标市场正确答案： D 我的答案：D45新建企业的选址应该考虑的因素不包括（）。1.0 分A、靠近目标客户B、租金可以承受C、阴阳风水D、符合国家政策正确答案： C 我的答案：C46创业精神的本质有很多具体表现，其中不包括（）。1.0 分A、勇于创新B、敢当风险C、坚持不懈D、我行我素正确答案： D 我的答案：D47盖洛普优势定律指的是（）。1.0 分A、找到别人的长处，然后取人之长补己之短。B、找到自己的长处，然后再放大自己的长处。C、找到自己的短处，克服并改正。D、找到别人的短处，以凸显自己的长处。正确答案： B 我的答案：B48按创业主体分类，创业的类型不包括（）。1.0 分A、智慧型B、关系型C、机会型D、传统型正确答案： D 我的答案：D49“黄兴公园”采取的是那种命名方法？（）1.0 分A、特色命名法B、典故命名法C、自然命名法D、人名命名法正确答案： D 我的答案：D50创业初期的营销方式往往是企业家式营销，为什么？（）1.0 分A、企业家对自己的产品最了解、最自信B、企业家掌握产品第一手资料，了解成本和细节C、企业家谈判可以独立决策D、以上都是正确答案： D 我的答案：D

二、判断题（题数：50，共 50.0 分）1从理论上讲，创业是在资源完备的情况下进行的一种价值整合。（）0.0 分正确答案：×我的答案：√2职业没有高低贵贱之分，一个岗位上能够让你找到自我并实现人生价值，那么这就是一份好的职业。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√3孕妇手机的市场立足点是弥补市场空白。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√4在与客户打交道的时候，诚信最为重要。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√5在美国，失败过的创业者再创业的成功率高于首次创业的成功率。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√6合作中最好的结局是双赢。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√7市场调研的方法有多种方法，如问卷调研、陌生拜访、图书馆网络调研等。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√8在寻找商业伙伴的时候，应该以双赢为合作目标。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√9大学生步入职业生涯，应该把注意力更多的放在周围的人身上。（）1.0 分正确答案：×我的答案：×10创业过程中遇到挫折是必然的，创业精神是引领创业的支柱。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√11注册企业必须考虑的法律法规有《著作权法》、《反不正当竞争法》、《产品质量法》、《劳动法》、《商标法》等等。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√12创业过程分为四个阶段，即创业前期、苗圃阶段、孵化阶段和加速孵化阶段。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√13在做商业计划的时候，“能够解决什么问题”是需要考虑的要素之一。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√14YBC创业基金会为创业者配备一对一的创业导师，提供三年创业辅导。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√15当有了成熟的商业计划之后，进一步的工作就是资源的整合。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√16当企业坚持特色就会面临死掉的风险，而随波逐流没有特色反而能够存活是，应该坚守特色。（）1.0 分正确答案：×我的答案：×17企业的组织形式分为个人独资、合伙企业、有限责任公司、民办非企业、社会企业等。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√18创业设想、市场调研和经营方案是在创业之初就必须完成的工作。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√19在创业型经济时代，创新和创业精神是大企业得以生存和竞争获胜的唯一途径。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√20商务谈判是一场心理战，也是一场信息战，谁在谈判信息上拥有优势，谁就有可能在谈判中掌握主动权。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√21大学生创业的一个误区是眼界不够开阔，意识不到别人也在做同样的事情，并且可能做的更好。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√22产品生命是指市场上的营销生命。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√23谈判能力是营销能力的体现。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√24美国哈佛大学教授费农1966年首次提出产品生命周期。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√25在做创业计划的时候，一定要全面落实计划的可行性。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√26创业精神的本质是创新意识和主动精神。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√27当企业面临选择的时候，应该义无反顾的选择自己熟悉的方向。（）1.0 分正确答案：×我的答案：×28创新是卓越的代名词。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√29交流、沟通、商量、协商等都是生活中不可回避的谈判。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√30在中国（上海）创业者实训基地中，创业苗圃板块采取与高校合作的方式，为大学生创业者免费提供办公场地和办公支持。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√31创业之前的工作经历是创业成功的重要因素。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√32对于能够填补市场空白的商业计划，一

定要考虑清楚“为什么市场上之前没有？”这个问题。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√33初创企业利用血缘关系的管理模式，能够产生内聚功能，即员工与老板不是依赖薪酬而合作。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√34创业者应关注资产负债表和损益表，重视现金流就是重视企业的生命线。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√35在远古时期，领导者往往都是英雄。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√36在产品在开发阶段时进入市场，定价会较高，但利润较低，原因是营销成本偏高。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√37创业与年龄、学历、国籍等要素息息相关。（）1.0 分正确答案：×我的答案：×38巴菲特成功的秘诀是，尽量避免风险，保住本金。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√39任何一个团队都必须有团队核心人物，核心人物越多越好。（）1.0 分正确答案：×我的答案：×40商业模式的三要素是价值、顾客和利润。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√41在创业过程中，创业者要做的是把商机转换为盈利模式。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√42创业资源分为有形的和无形的两种，知识和技术属于有形资源。（）1.0 分正确答案：×我的答案：×43沃尔玛的经营策略是市场补缺。（）1.0 分正确答案：×我的答案：×44创业者如果同时新概念的实践者，应该注意风险防范问题。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√45谈判的最高境界是双赢，诚信是企业生存的根本。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√46商机往往潜藏在书本之中。（）1.0 分正确答案：×我的答案：×47学会用人是创业者的必修课，善于识人是创业者的基本功。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√48在创业计划书中，应该阐明目标市场，并用调研数据来表示市场潜力和趋势。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√49目前为止，全球移动互联网用户还没有达到十亿，还未曾出现过井喷式增长，因此创业潜力巨大。（）1.0 分正确答案：×我的答案：×50创业者拥有三种自由，即时间自由、决策自由和资金自由。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√

第五篇：大学生创业基础

创业的定义

创业是不拘泥于当前资源约束，寻求机会、进行价值创造的行为过程

创业的功能

1.创业的本质是一种生活方式，创业就是某一个人或团队通过寻求机会、整合资源，可以创造价值、体现价值的过程。

2.创业可以挖掘个人潜力，把自身优势发挥得淋漓尽致，从而体现自身价值。

创业，就是挖掘自身潜力、整合周围资源、体现自身价值的一个过程。在创业的过程中考验的是大学生的综合素质和创业精神。

任何事情都是从小处萌芽，都是从头开始的，只有知难而进，不断努力才能获得成功。

直面人生是每一位渴望成功的人必须接受的挑战，也是抓住机遇的首要前提，没有这个前提，成功就没有基础。

创业团队并不是一群人的简单组合而是一个特殊的群体。它要求团队成员拥有共同的愿景和价值观。

创业资源是指新创企业在创造价值的过程中需要的有形与无形的资产，它是新创企业创立和运营的必要条件

创业机会往往是一个新的需求，或者是一个尚未被满足的需求

创业的要素与类型

1.按创业主体分

a勤奋型b智慧型c关系型d机会型e冒险型

2.按创业动机分

a生存型b机会型c主动型d被动型e赚钱型

三、创业过程和创业阶段 1创业设想:a市场调研b经营方案 2团队组建:a财务融资b企业筹建 3市场开拓:a商业模式b客户管理 4市场营销:a制度规范b目标战略

创业是积极的人生选择,抓住机遇成就人生,创业是一种生活方式,创业前培训很重要,创业要有强烈的愿望,独立是成年的标志.五、创业精神之本质、概念、内涵 创业精神的本质

是创新意识和主动精神。表现为勇于创新、敢当风险、团结合作、坚持不懈等。

创业精神的概念

是指创业者主观上具有开创性的思想、观念、个性、意志、作风和品质等。

创业精神的内涵

一是哲学层次的创业思想和创业观念；二是心理学层次的创业个性和创业意志；三是行为学层次的创业作风和创业品质。

六、创业精神的作用与培育

创业者是否具有创业精神，决定创业的成败,创业精神可以在创业过程中慢慢培养,向成功的企业家学习，是学习创业的捷径,创业精神需要在实践中对学生进行的培养,创业教育应从营销实践入手.第二节 第一次创业浪潮

以打破平均主义、解放思想、搞活商品经济为主旨的，是一次勇敢者的拓荒游戏

第二次创业浪潮

更像社会精英的掘金潮，创业者是现代企业制度的试水者，具有企业现代管理意识，懂得资本运作，具有清晰的股东意识

第三次创业浪潮

以海归创业形成的一股潮流，以互联网创业为特征，他们好些人被称为互联网时代的英雄，也被称为是阳光富豪

第四次创业浪潮

被称为“全民创业潮”，是新一轮海归创业潮也是中国经济转型和升级的发动机，其主题词是创新、创意

三、知识经济时代赋予创业的重要意义

在知识经济时代，创意产业伴随崛起。创意具有创新的特征，而创新需要经过创业来实现。创业具有增加就业、促进创新、创造价值等功能，也是解决社会问题的有效途径之一。当今时代创业已成为经济发展的重要基础，日益成为经济发展的主要动力。

第三节

一、广义和狭义的创业概念

创业是指创立基业或创办事业，创业者通过整合资源，捕捉商机，并把商机转换为盈利模式的过程

狭义：指创业者的生产经营活动，主要是开办企业。

广义：指创业者的各项创业实践活动，其功能指向是成就国家、集体、群体的大业

4、创业能力具有普遍性与时代适应性

保持高度的自信心和责任感，有明确的目标和计划.全球经济增长的50%来自近15年成立的企业.创业家能自我激励，也能激励他人.要想在未来世界经济中立足并取得成功，最好的办法就是创业.有诚信守时意识，人际协调能力，开拓创新能力，组织管理能力。

3、创业型人才素质要求

1)具有开拓进取和创新精神。

2)具有灵活驾驭知识的社会适应能力。3)具有更高的思想品质和对人类的责任感。

4)具有与他人合作，对科学和真理执着追求的胸怀。5)具有终生学习的能力，掌握基本生存技能。6)具有掌握现代沟通工具，参与国际交往的能力。

二、创新型人才的素质要求

1、创新型人才： 就是具有创新精神和创新能力的人才，通常表现出灵活、开放、好奇的个性，具有精力充沛、坚持不懈、注意力集中、想像力丰富以及富于冒险精神等特征。

2、创新型人才培养：是培养他们的创新意识，激发他们的创新潜能，为他们提供展示创新才能的舞台，创造实现创新价值的必备条件。创业的魅力就在于没有固定的模式，只有敢走别人从未走过的路，才能独辟蹊径，走出自己的创业之路。创业需要创业者目标明确、坚定。一个人如果在青年时代就播下创业的种子，在中年时就会收获成功，在晚年时才能享受成功的果实 盖洛普优势定律：找到自己的长处，然后再放大自己的长处

第四节

在这个世界上，没有谁是因为改正了自己的缺点而变得完美而成功的，大多数的成功者都是最大限度地放大了自己的优势，使自己成为某一领域的专家而成功的

先拥有成功者心态：

想成为优秀的企业家，就要用企业家标准要求自己、用企业家的思维方式考虑问题,有了目标还需要行动。没有行动的梦想就是空；机会永远需要自己来创造，天上是不会掉馅饼的

偶像与自信：

一个人能够成为什么人，是因为他相信自己能成为什么人 创业者唯有找到自己的人生目标，找到自己最希望成为的人，并且由内心深处生发一种要成为偶像的激情，才会激发出自身的潜力 把有限的时间专注于你的目标上，你才可以成功 最现实的困境是，创业的成就感是需要时间来实现的，而好多创业者就是在这个缺乏成就感的时期失败的。这个世界上没有失败的人，只有放弃的人。创业最初的目标其实是越低越好，你很容易实现就更加自信，然后一个一个去实现既定的目标。

第三章

第一节

创意是具有一定创造性的想法和概念，其是否具有商业价值具有不确定性 机会是指那些可以建成企业并且创业成功的创意

创业机会的特征

1解决问题 2持久性3市场潜力 4真实需求 5符合趋势

识别机会的思维路径：

1、有没有真实的需求？

2、是不是可以解决问题？

3、有没有持久性？

4、是否符合社会趋势？

5、是否有市场潜力？

创业项目选择

最擅长的，最喜欢的，最有人脉的，市场需求评估，竞争优势研究，商业模式探讨，商业机会评估

没有市场的产品再好也注定失败！

第三节

创业风险识别

现金流断裂——财务风险 产品积压——信息风险 监管不力——管理风险 股权不清——团队风险

风险规避策略

财务风险

1、要留好贮备金

2、创业初期不要在固定资产上投入过多；

3、注意资金的使用期限；

4、尽量缩短投资回收期。

信息风险

1、不要过分乐观估计产品销量；

2、不要低估竞争对手；

3、不熟练的业务尽量外包；

4、合作经营，降低风险。

管理风险

1、不要因为是熟人就不签合同；

2、注意细节，培养专业形象；

3、亲自参与，掌握成本，4、首问责任制和危机处理

第四节

商业模式开发 商业模式三要素

价值，利润，顾客

商业模式设计

做法一,研究同行

做法二,研究对手 做法三,不断调整 特点一,独特价值 特点二,难以模仿 特点三,脚踏实地

商业模式设计步骤

1、谁是你的付费用户？

2、你给客户带来什么好处？

3、如何让客户知道你？

4、如何将产品送达客户？

5、你的核心任务是什么？

6、你还缺少什么？

7、谁能帮助你？

8、你有多少赚钱的产品？

9、你需要投入多少成本

问完以后，从头检查一篇看是否有需要补充的

商业模式——就是想清楚你要怎样赚钱！

1、谁给你付费——客户

2、你给客户啥好处——价值

3、你如何让客户掏钱——营销

4、你如何将价值送达客户——渠道

5、你如何做——主要任务

6、你缺少什么——资源

7、谁能帮助你——合作伙伴

8、你有多少种赚钱方式——产品线

9、你需要花多少钱才能赚到钱——成本结构

创意就是一个Idea，机会才可以使你创建企业并创业成功；选择很重要，一定要先有需求，后有项目；可以卖出去，才值得去做 ；商业模式就是你的赚钱的方式；运用九步法可设计完成。

现金流是企业的生命线；客户没你那么喜欢你的产品，不要盲目乐观；做事规范才能获得客户和员工的尊重；一个团队只能有一个核心人物。

第四章 创业资源

（1）有形

1人力（员工）2物力（设备）3财力（资金）4场地（空间）（2）无形

1技术（核心）2知识（能力）3组织（团队）4人脉（关系）

识别机会的思维路径：

1、有没有真实的需求？

2、是不是可以解决问题？

3、有没有持久性？

4、是否符合社会趋势？

5、是否有市场潜力？

创业机会的途径

打工积累.创业基金.商业贷款.风险投资.亲情融资

第二节 创业融资

固定资产

1地产 2厂房 3办公楼房 4多场地装修 5机器设备.6办公用品

流动资产

1首期周转 2员工工资 3房租水电 4互联网费用 5开办费6意外支出

三大经营策略

市场补缺者——填空策略 特色经营者——与众不同 价格领先者——价格最低 第三节 企业经营方案设计 初创企业最适合哪种策略？

1、做市场补缺者

2、做大企业的小伙伴

3、OEM（代工）

成功企业要素

引领潮流、产品有特色、优于同类产品、管理有创新、决策灵活性、解决顾客困难、满足顾客需求。

第四节

创业资源管理

共赢机制

将就使用

资源转共赢机制

步步为营

创业资源：有形资源、无形资源 创业者都是在资源匮乏时创业的。

创业融资 创业融资的渠道

创业融资的第一笔一定是亲情融资。

整合资源

无中生有、资源共享、拼凑策略、变废为宝、收购加盟、步步为营。

第五章

一、撰写创业计划书前的思考：

你的产品或服务与竞争者相比是否具有以下特点： 1完全是一个新的想法

2是现存产品或服务的升级版本 3比其他人更便宜

4有更好的销售渠道或售后服务 5更便于当地顾客消费 6适于网络销售

二、撰写创业计划书前的准备：

计划书应具备如下特点： 1清楚明了 2简明扼要 3逻辑性强 4具有可行性

5必要时辅以模型或视频、动画或者图表

三、创业计划书的功能

创业计划书是一份行动，纲领 计划越周密，成功可能性越大，企业1-3年的规划，实践中要不断调整，容易忽略风险防范

第一节 创业计划与创业书 创业计划书作用

是创业的行动导向和路线图。指导创业行动，提供创业信息

创业计划书内容

1创业设想2市场分析3经营方案4财务融资5营销规划6经营目标

创业计划书的基本结构

（1）简述计划内容（概要）。

（2）简要评价要进入的市场（市场调研数据和结果）。

（3）描述进入市场需要的技术支撑、经验能力和需要的资金。（4）描述将要提供的产品和服务会给顾客带来怎样的利益。（5）描述如何进入市场（市场营销策略）。（6）前景展望。（7）财务预算指标。

（8）需要申请的资金数额以及将如何支配使用（选址、租金、工资、经营费用、固定资产、开办费等）。

（9）加盟和退出的前提和条件。（10）团队构成。

信息搜集和市场调研

市场调研方法：问卷调研、陌生拜访、专家访谈、接访、图书馆网络调研

创业计划书必须回答的10个最重要问题

1、项目是个创意，还是一个有潜力的机会？

2、产品或服务是否具有可行性？能给客户带来什么价值？

3、你进入的行业是不是成长期？如何定位的？

4、目标市场在哪里？

5、怎样让客户来买单？

6、项目有没有差异化？表现在哪里？

7、管理团队有能力和实力创业吗？

8、项目是否制订了1-3年的规划？

9、财务规划是否可行？

10、未来前景是怎样的？

制作创业计划书PPT 第1页标题

介绍公司名称、创建者名字、公司图标。第2页问题

简述企业要解决的问题或要满足的需求 第3页解决方案

解释企业如何解决问题或如何满足未实现的需求 第4页

机会与目标市场、阐明目标市场、用调研数据来表示市场潜力和趋势 第5页技术

说明技术或产品的独特之处、不要过分讨论专业，要简单易懂 第6页竞争

着重说明产品或服务的差异化或竞争优势和策略 第7页营销与销售

描述营销策略、讨论营销流程、调查的购买意愿表结果或产品需求的初步调研结果等

第8页管理团队

介绍管理团队，他们的背景、技能；如果有顾问，简要介绍关键个人；如果团队有差距，说明如何弥补。第9页财务规划

简要讨论财务情况；强调企业何时获利；需要多少资金、何时达到盈亏平衡； 如果需要展示数据信息，可以多几张，但不要太多。第10页当前状况

解描述企业当前的情况、不要忽视已有的成绩 第11页融资需求

说明你需要多少融资、你如何使用这笔资金 第12页总结

概述企业与团队最重要的部分、征求听众反馈

第六章

第一节 成立新企业前的思考

一、企业组织形式选择 选择企业形态考虑因素：

1从承担的法律后果看，是有限或者无限责任。2税务规划（能否节税、注册地点与税收）。3是否增加额外的企业成本。4是否分散创业或投资风险。5是否仍然取得企业管理控制权。6是否有利持续融资。7是否有更好的商业信用和社会信誉 企业组织形式

个人独资 合伙企业

有限责任公司 民办非企业 社会企业

新建企业的选址

1租金可以承受 2符合国家政策3注意市政规划 4考察邻居与停车空间

5靠近目标顾客

第二节 申办公司的流程

1.查询企业名称2客户提供材料3如果有特殊经营范围的要有关部门的批准4工商所初审5公安刻章6验资7提交工商局审批、打印营业执照8办企业代码9办税务登记证10通知领取营业执照及其他资料。

第三节 投资股东与创业团队的选择 何处寻找投资人？

1积蓄2基金3亲友4商业伙伴5风投

选择原则

（1）是否参与企业实际的经营管理活动。（2）企业的控制权是否能够把握。

（3）是否带来企业必须的资金、技术、技能、人际关系和管理经验。（4）是否增加企业的信用和声誉。

创业团队的组成 何处寻找创业团队成员？

1股东中2亲戚、同学、朋友3商业伙伴4顾问、律师等5职业经理人

选择的原则

1创业者的天赋、素质、知识结构必须能够弥补，相辅相成。2是否增加企业的信用和声誉，对顾客有号召力。

3最好原来这些团队成员是熟悉和相互了解的，减少创业初期磨合时间。4能够在创业团队中形成一个权威中心。

通常需要由3～5位创业者组成一个创业团队。

第四节 注册企业必须考虑的法律法规 与创业有关的法律主要包括 《著作权法》《反不正当竞争法》《合同法》《产品质量法》《劳动法》《专利法》《商标法》

创业者在创建和经营企业前，必须了解国家关于企业注册的有关前置条件。在创建企业的过程中，必须了解和遵守有关法律法规，以确保自身和他人的利益没有受到非法侵害

第七章

一、产品的生命周期理论 产品生命周期的起源

美国哈佛大学教授费农1966年首次提出的产品生命周期（product life cycle），简称PLC，是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程

产品生命周期对创业者的指导意义

1创新意识干着今天，想着明天，设计后天2战略意识在不同阶段应有不同的经营策略3危机意识任何产品都有兴有衰4创业意识既充满信心又居安思危

一、产品在不同阶段的定价策略

开发阶段：在产品开发阶段进入市场，定价较高，但利润较低，因营销成本偏高。例：DVD、液晶屏、数码相机等。

发展阶段：产品逐渐得到市场认可，定价较高，利润开始增长。

成熟阶段：多数顾客已经买了，新顾客很少，价格降低或打折销售，盈利减少，营销费用加大

衰退阶段：原有产品销售额和利润开始下降，宜退出市场，新产品开始盈利

二、产品进入市场的最佳阶段

最佳的时机是在产品开发阶段进入。这时进入，往往可在较长的时间内保持竞争优势！

一、创业初期的营销：企业家营销

很多现在非常成功的企业，最初的营销，竟然就是创业者个人自己走出去，推销自己的产品。

每个企业在创建之初，都经历了一个艰苦奋斗的过程。最初的营销过程，是对创业者心理素质的极大挑战。

二、成熟企业的营销：惯例式营销

1分级代理2划分区域3细分市场4品牌管理5经理负责制6构建营销网络和队

三、两种营销方式比较

企业家式营销对产品最了解对产品最自信谈判可独立决策掌握第一手资料了解成本和细节 惯例式营销企业发展的必然团队合作出击细分市场需求品牌管理的需要 品牌管理的需要

四、改良的协调式营销

是两种营销方式兼顾的模式，要求部门经理或品牌代表与顾客面对面，掌握市场第一手信息。企业的产品应更好地满足客户的要求

对营销的理解

营销是有利益的满足需求； 营销的过程：企业要实现利润

营销手段不同：不同行业、不同规模的企业，在营销手段上，所采取的方法都是大相径庭的

以客户为中心：创造客户，取悦客户。有了利润，企业才可以生存、发展 把产品卖出去：任何形式的营销手段，最终的目的是把企业的产品卖出去。

初创企业怎样学会营销

1、以巧取胜，取长补短，依附大企业成长。

2、找到与大企业的共同利益，主动与他们结盟。

3借船出海，借梯登高，用大企业的竞争和市场优势来发展自己

第四节

随着移动互联网的迅速发展，人们的生活方式和消费模式也随之发生了变化。新的消费方式的改变，既是对传统经营方式的挑战，也是大学生创业的机遇。传统时代的市场营销特点是1：N；网络时代的市场营销特点是N：N 最好的老板一定先是最好的推销员！

第八章

第一节 创业初期应记好的几笔账

一、初创期和成熟期的主要区别

初创期

企业只有很少的人；老板身兼数职；员工几乎都是股东；资金很少干劲很足；制度管理尚未成熟。成熟期

企业人员增多；分工明确职责分明；有了切实可行的管理办法和盈利模式；公司管理趋于正规化

二、初创期和成熟期的主要特点

初期

业务量少，会计+自记，会计账不等于现实 成熟期

管理正规化基础四张报表大企业更多

三、初创企业账目不清的风险

现象

1、账目不清，导致现金流预测不准 风险：现金流断裂，是企业致命的风险 现象

2、账目不清，不知盈利还是亏损 风险：企业风险不易早期发现

现象

3、账目不清，导致员工业绩不分 风险：缺乏准确奖惩依据，破坏激励机制 现象

4、账目不清，容易导致成本不清

初创企业的内聚功能

内聚功能：初创企业利用血缘关系的管理模式，有一种内聚功能，即员工与老板不是依赖薪酬而聚在一起的。

启示：初创企业麻雀虽小五脏俱全，因此在财务管理上不可掉以轻心，亲兄弟明算账，先小人后君子。

初创企业账目不清的风险

现金账

1、以月度为周期，防止资金流断裂；

2、详记几个重要日期；

3、何时进？何时出？何时预付？何时回收？

销售账

1、以单日为周期日清月结

2、用流水账方式按时间顺序记录；

3、每天卖多少？进多少？毛利多少？费用多少 费用帐

1、每月以表格形式记录一次

2、发生的每笔费用都要记录

3、为计算保本销量提供依据

4、不同性质企业，经营成本不同

库存帐

1、库房管理粗放，经常帐物不符；

2、定期盘库两人以上；

3、记好进出货日期、进货批次、批量、存放货架等信息

一、初创企业常见的财务风险

风险

一、回款困难 风险

二、货物积压 风险

三、房租太贵 风险

四、面积太大 风险

五、固定资产占用 风险

六、装修费用过多

应对措施

1首先去找帮扶基金，申请资金扶持，想办法让自己解困 2出让部分股份，以换取资金，员工持股、合资、联营，吸纳新股东等

3如是货物积压导致的资金占用，可采取优惠、打折等促销活动，增加销售回笼资金

4如因场地过大造成的房租压力，可采取分租的形式，出让一部分给自己的产品不冲突的企业

5创业初期，避免固定资产占用启动资金，能租借就租借

6如果公司想象与业务无关，创业初期不需要豪华装修，稳定后再装

7不论是赊销、铺货还是账期，都应在双方协议后签订合同或协议，熟人也一样 8业务结构上，先做挣钱的再做理想的。企业没有利润就无法生存，生存之后能实现梦想和计划

第三节 中小企业如何策划上市

三、注意企业的现金流

1企业盈利好，不一定现金流大，因此现金流不反映盈利能力，只反映企业还贷能力

2采取多品种、小批量的进货策略，避免占用资金太多，找到最盈利产品后，在逐步放弃销路不畅的产品。资金周转能力

3创业者应能看懂资产负债表和损益表，重视关注现金流，就是关注企业的生命线。企业生命线

四、做好税务筹划

来源

税务筹划又称“合理避税”“税收筹划”，定义是：在法律许可的范围内通过对经营、投资、理财活动的事先筹划和安排，尽可能节税的得经济利益。“

税务筹划

必要性

税务筹划是在经营中寻求企业行为与政府政策意图的最佳结合点，成功的税务筹划往往既能使经营者”缴税最晚，缴税最少“，又可以使政府税收得以实现，税务筹划

意义

1、合理避税不是偷税漏税；

2、税务筹划是在企业遵法守法的前提下对税法的研究；

3、税务筹划可以提高经营者政策水平、管理水平和法律意识。

第三节 中小企业上市及法定程序

上市的法定程序

1、改制和设立

2、上市辅导

3、申请文件的申报与审核

4、发行与上市

中介机构及其职责

1、保荐机构

2、律师

3、会计师

4、资产评估时

第九章

第一节 以顾客为中心是企业成功之道

一、吸引顾客不是某一个部门的事 盈利模式的关键

1真实需求：推出的产品和服务必须有社会需求

2最佳配比：对企业资源要在分析全局的情况下进行最佳配比

二、企业的灵活性和创造性 成熟的特许经营

1加盟比独创有利 2抗风险能力更强 3加盟比新创省力 4商品质量有标准

客户服务较完善

赢得顾客就赢得市场

顾客购买因素

1是否满足期望2是否满意度高 3伙伴购买经验 4听取好友意见 5重视他人点评

四、留住老顾客的重要性和必要性

美国西北大学教授、当代市场学权威菲利普·科特勒（Philip Kotler）的研究结论表明获取一个新顾客的成本是留住一个老顾客的5倍。

公司每年老顾客的流失率为10%。一个公司如果将其老顾客的流失率降低5%，就可以提高利润25%～85%。转换一个竞争对手的满意顾客，需要付出大量的努力。

留住老顾客的方法

1建立会员制方法：建立累计消费优惠制度，即顾客消费达到某个限度就可以享受某种折扣

原因：有的顾客为了不放弃这块价值，就不太愿意离开这个品牌 提高满意度方法：提高顾客满意度

2原因：如果你的服务让顾客足够满意，那就算是竞争对手使用低价等小手段，也很难拉走你的顾客。

第二节 企业的差别化经营

企业核心竞争力的表现

1差异化经营是企业避免同质化竞争的有效策略，只有创新和差异化经营才可以真正提升企业的竞争力，拥有特殊技术领域优势和产品专利，决定企业的差别化能力。

例如：耐克公司具有在运动鞋设计和销售的优势 2具有独特的个性特征或独特的企业文化。

例如：微软、苹果的企业文化，很大程度上与比尔盖茨和乔布斯的个人风格有关

成功企业如何打造核心竞争力

公司的核心竞争力，还体现在公司各部门的协调和合作中，任何一个部门脱节，都会损害公司形象

第三节 顾客满意追踪调查和衡量的方法

1建立投诉建议制度 一个以顾客为中心的企业应为顾客投诉和建议提供方便 2顾客满意调查 3安排神秘顾客4分析流失顾客