阿里巴巴海外扩张路线图（范文模版）

第一篇：阿里巴巴海外扩张路线图（范文模版）

阿里巴巴海外扩张路线图（来源：《新世纪》）

阿里巴巴的每一个动作都在刺激市场。

从5月开始，深圳一达通企业服务有限公司（下称一达通）对全程使用其线上服务的客户提供补贴，每出口1美元的货物补贴0.03元。一达通是阿里巴巴2010年收购的一家致力于为企业在网上提供进出口贸易服务的平台。

补贴政策一出台，长三角最大的外贸出口集散地宁波一片哗然。贸易商的行业会议立刻变成了对策讨论会，政府相关部门出面表态高度关注补贴动向。五天后，参加研讨会的外贸服务平台大道商诚宣布应战：与大道商诚网合作的外贸出口代理商享受零服务费，同时出口1美元也补贴0.03元。此外，企业还可获得退税融资、贸易融资和最高100万元的信用融资。

一场大战就此在外贸服务领域拉开。但这只是阿里巴巴构建其国际电商版图的一小步。

阿里巴巴紧接着和法国政府签约，引入法国品牌在天猫开店；然后以3.125亿新元入股了新加坡邮政有限公司（下称新加坡邮政），准备打通整个东南亚枢纽物流网络。在马云3月密集访问美国、法国、意大利三个国家的六个城市，和各国总理、部长、企业老总谈完后，“阿里系”的各条业务线都高调打起了国际牌。

天猫国际在淘宝之后也发力海淘业务，2月上线后密集与国外政府和中国地方政府接触。其负责人赵晨告诉财新记者，全国六个跨境电商试点城市中，已有五个和天猫签约。阿里的对外B2C平台“速卖通”在俄罗斯、巴西市场继续突进。除了集团提供融资支持和海外物流的投资，支付宝和菜鸟也在配合出海行动。

至此，马云的海外扩张路线图已全盘展现：通过价格战，扶植一达通搜集外贸服务企业的基础数据，目的是在外贸B2B市场再造一个淘宝，对手是各类外贸企业；以天猫和淘宝海淘为买进来的B2C平台，对手不是淘宝上的各种代购，而是京东、顺丰优选、中粮我买网等；卖出去则仰仗速卖通，直接对手是已经上市的兰亭集势。

如今，价格战刚刚开打，阿里巴巴能占领整个市场吗？ 在外贸服务业再造一个淘宝

外贸服务行业因为要和海关、进出口检验检疫、税务等多个政府部门打交道，历来是“水深鱼大壁垒高”的行业。阿里巴巴插足不易。一达通总部位于深圳，被阿里巴巴收购三年，一直独立运营，现在服务企业已从2001年的4000多家猛增到1.4万余家，但这还满足不了阿里巴巴的大胃口。

和珠三角、长三角的大大小小上百家外贸服务机构类似，一达通最早也是从线下跑单开始，为出口企业提供报关、结汇、进出口退税等服务，靠收服务费挣钱。在上一轮的外贸服务行业整合中，很多大的外贸服务商靠做融资活了下来，即通过积累的报关、出口退税等外贸交易数据对接金融机构，做贸易融资中介服务，主要包括出口退税、信用证、赊销以及远期外汇套期保值。

一达通是珠三角地区最大的外贸融资服务平台，2013年从十家中外银行获得55亿融资授信。和其他平台不同的是，一达通在信息化上走得更远，与银行后台数据完全打通。银行可以通过一达通提供的系统直接登录数据库，从一达通提供的数据包中自行调取需要查看的报关等单据。一达通总裁魏强此前接受财新记者专访时表示：“因为票据数量多，银行通常只是抽查。”

通过打通金融和物流的信息化服务，一达通实际上改变了外贸企业通过“服务费”生存的商业模式，魏强称建立了外贸领域的“团购”模式，即为企业提供金融和物流的团购服务，服务商获取折扣差价获利。一达通目前每1美元出口有超过0.07元的利润。

在魏强看来，阿里巴巴看重的正是一达通的数据和金融能力。一达通现在已将客户拓展到长三角，但马云对规模和速度仍不满意。阿里巴巴将推广打车软件的经验拿过来，决定用补贴快速吸引眼球和客户。5月13日，魏强从深圳赶到北京，向媒体宣传阿里巴巴新的外贸补贴政策，到场的还有阿里巴巴集团国际B2B业务Alibaba.com负责人吴敏芝。

“5•13”是特意选择的吉日，取其谐音——“我要三分钱”。即如果通过业务员电话跟单形式（即传统模式）在一达通完成出口，享受每1美元出口补贴0.02元；如果全程线上操作，则享受1美元出口补贴0.03元。

这个补贴力度看起来不高，但在如今消费品出口，尤其是服饰类出口企业亏本保持现金流的情况下，任何补贴都构成吸引力。一达通此前已推出了外贸服务零服务费模式，外贸企业如果不需要提前办进出口退税等特殊服务，由一达通办理出口业务无需缴纳费用，还可获得补贴和贸易融资贷款。

虽然补贴单量不大，但总量惊人，一达通去年完成37亿美元出口，以此计算补贴过亿。吴敏芝在会上直言阿里贴钱的目的是吸引更多企业使用一达通的服务，沉淀交易数据，从而形成一个外贸B2B的信用体系和生态圈。

“未来我们希望做到你敢pay，我敢赔。”吴敏芝表示。这也正是补贴分为两档的原因，只有用户全面使用线上操作，才能快速实现票据的数据化。

阿里巴巴的国内电商平台天猫B2C、淘宝C2C通过支付宝积累了海量交易数据。外贸平台Alibaba.com目前只是信息服务平台，买卖双方通过平台展示和沟通交易，最终交易因为涉及通关、报税、结汇等一系列出口手续，无法在平台上完成。阿里巴巴的B2B缺一个“支付宝”，而一达通担当的就是B2B平台“支付宝”获取外贸交易数据的角色。

吴敏芝告诉财新记者，Alibaba.com通过一达通提供的一整套外贸服务实现了交易在线化。数据成为搜索排序的因子，其基本逻辑和淘宝天猫上基于信用、销售额等的搜索排序类似，基于数据也可建立平台内的信用体系，帮助阿里巴巴向卖家放贷。最终，将交易信息积累成评价。

如此，阿里巴巴B2B平台才能成为一个淘宝式平台：有搜索排名、有信用贷款、有评价，这意味着未来有更多变现方式。

阿里从外贸入手布局跨境B2B，搅乱了外贸市场的一池静水。已经宣布应战的大道商诚一位王姓主管在接受财新记者采访时称，大道商诚是浙江省最大的外贸服务平台，每年从地方银行获得的贸易融资授信额度和一达通近似，但缺乏渠道宣传。“一达通背后的阿里巴巴给了他们在营销上很大的资源，这次补贴也给我们站出来的机会。”他说。

一达通式补贴在业界并非首例。深圳外贸服务公司世贸通执行董事岑安东告诉财新记者，近年来出口企业普遍经营困难，外贸服务商为保持业务已有针对性地开始补贴，“但一达通这样统一补贴并且大规模宣传是行业第一次”。他指出，外贸行业的利润空间还有，这样的补贴力度其他公司也有能力跟进。

不过，这也引发了对外贸服务业模式合理性的质疑。外贸服务行业的盈利长期不透明，很多服务费的收取完全依仗企业和政府部门的关系。比如，一般进出口退税业务办理大体需要一个月，而一达通、大道商诚则可以三到五天帮企业搞定，收取1%-3%的服务费。与水货作战

一达通宣布给外贸企业发红包仅三天，马云就拉来了法国政府和企业。5月16日晚间，阿里巴巴称和法国政府签署备忘录，“法国品牌将集体进驻天猫，增加法国企业向中国亿万消费者的出口机会”。阿里巴巴随后开始了“优雅法国”宣传活动。30多家入驻天猫平台的法国品牌发布独家产品和限量版产品，其中包括依云矿泉水的限量装、拉菲限量葡萄酒等。

法国不是第一只螃蟹。2013年12月，英国投资贸易总署和阿里巴巴宣布，通过天猫推动英国的中小企业对中国出口。英国首相卡梅伦出席签约仪式。此后，Burberry、ASOS等英国品牌相继入驻天猫。

和政府签约形成进口正品特供，政府提供信用背书，成为阿里巴巴的主打模式。声势虽然浩大，在价格上和淘宝代购相比并没有竞争力。

目前，天猫平台上线的法国品牌包括欧莱雅、依云、碧欧泉、法国鳄鱼、法国公鸡、娇韵诗、迪卡侬以及巴黎春天旗下的乐都特。其天猫旗舰店的价格和线下同步。此前有媒体报道，4月23日Burberry入驻天猫后，18天仅销售132件商品，其中32件商品遭遇顾客无条件退货，总退货率26.4%，高于同类商品退货率7.21%的水平。报道刊发后，Burberry天猫旗舰店关闭了交易数据。

“国际品牌上天猫，做品牌还是打市场必须自己想清楚，天猫能给的是各种平台资源，但品牌必须有自己的拓展方法。”阿里巴巴内部人士表示。这些外国品牌在中国的线下市场早已铺开，在天猫上开旗舰店不过是起“正本清源”的目的，无法真正阻挡天猫和淘宝上水货与代购的冲击。

除此之外，今年2月上线的天猫国际还选择和地方政府签约，接入海外电商平台、品牌和贸易商，直接开展跨境贸易；淘宝也在海外网罗中小卖家，以低价引流量。

赵晨告诉财新记者，仅2013年，广义的海淘行业市场已达1000亿元，过去三年都保持着100%的增速。很多国际品牌商、渠道商甚至电商平台希望通过阿里巴巴试探中国市场，“这和过去通过国内经销商试探市场的方法类似”。

电商进入海淘，常用方式是海外直采。京东董事长刘强东提出国际化几年后，今年5月底终于推出葡萄酒直采业务，因为葡萄酒供应链丰富，贸易商很难垄断。

能够真正实现海外直采的电商凤毛麟角，绝大部分垂直品类已被几个贸易商垄断。海淘业务做得好的电商大都有贸易商撑腰，比如中粮我买网背靠中粮，利用中粮在全球的采购体系进行直采，2014年预计新增海外直采SKU（品类）500个，进口1000个货柜商品。而顺丰速运去年8月融资，引入中信资本，旗下大昌行正是国内数一数二的贸易商，中信资本董事长张懿宸曾向财新记者表示，大昌行的供应链资源对顺丰优选的业务有帮助。

一贯平台思路的阿里巴巴于是找到了与政府合作的方式开展进口贸易。海淘市场在自然生长三年之后，政府开始管控和调整，开辟了北京、上海、广州、重庆、杭州和郑州六个跨境电商试点城市，天猫国际已与五个城市签署了战略合作协议。

“政府牵头，海关落地，和天猫国际做系统对接”。所有通过天猫国际进行的进口贸易，其报关数据都开放给政府，便于税收和监管。数据开放是政府愿意和天猫合作的最大原因。而在阿里巴巴方面，马云在和外国政府和企业对接时，甚至拿平衡贸易顺差说事。

“天猫淘宝上最热卖的一款花王尿不湿价格是168元，我们现在可以做到125元。”赵晨称，因为和政府合作采用报税模式，天猫国际进一步减少贸易中间环节加价，从而降低商品价格。

为了避免在淘宝上出现过的海外消费者无法确认货品真假及质量的情况重演，天猫国际的招商非常严格。“资格要经过严格审查，很多企业需要提供20多个附件来证明资质。”赵晨称，通过运单，客户和海关能够监控到货品从海外发货到物流的全部信息。

这也意味着入驻商家不会快速扩张，2月上线，天猫国际接到了5000个商家申请入驻，真正获得门票的仅300家。因为入驻商家有限，天猫国际甚至不敢贸然开放天猫首页的流量入口：“希望商品丰富度达到要求后再开流量。” 初遇贸易壁垒

买进来之外还有卖出去。阿里巴巴目前最赚钱的海外业务是速卖通。阿里巴巴在5月提交招股书时，专辟一节讲速卖通的高速增长。根据招股书，2013财年速卖通收入为3.92亿元，相比2012财年的2.23亿元增长了75.8%。而2012年同比增长了147.3%。速卖通负责人严俊告诉财新记者，过去几年尤以俄罗斯、巴西市场增长最快。国内另一家大型跨境B2C平台的高层估计，速卖通已占据大概70%的俄罗斯市场。

速卖通背靠的是淘宝平台数以万计的卖家资源。2012年，速卖通动员了一次大规模的淘宝商家出海，为了让语言不通、又不懂政策的卖家出去，平台还提供了智能翻译。“不一定百分百准确，但对于小语种，只要大体能理解，对卖家来说就很好。”严俊说。

今年4月，速卖通在浙江义乌召开卖家闭门会议，再次动员过去依靠国外经销商做外贸的中小商家自己出海经营。市场和流量成为速卖通动员商家的法宝。会议上，速卖通告诉义乌的商家：俄罗斯等国家轻工业产品极度匮乏，人力成本高。而速卖通的日均PV（页面浏览量）已超过1亿，同比增速为700%。

早在速卖通铺开俄罗斯市场前，“淘宝代购”已成当地新兴职业。徐先生的妻子是俄罗斯空姐，业余从淘宝上精选中国商品卖给俄罗斯客户。在俄罗斯，这样的淘宝代购多达数万：“中国人海淘欧洲的奢侈品，欧洲人、俄罗斯人海淘中国廉价商品。”徐先生告诉财新记者，他妻子的生意现在受到影响，除了代购竞争激烈，速卖通也压缩了当地的代购市场。

前述国内大型跨境B2C企业高层人士认为，速卖通的迅速扩张打乱了原本的行业生态：“深圳已经有一家老牌子的外贸B2C公司裁员了，他们主要做服饰，与速卖通的品类和市场很接近。”

曾经的外贸电商龙头企业兰亭集势也在逐步转型。兰亭集势靠定制婚纱敲开了海外市场的大门，把成本低廉的中国产品以海外市场的定价标准卖到境外顾客手中。服装曾是兰亭集势的优势品类，但在2013年，这一品类的营收逐渐下降至2.92亿美元，被速卖通赶超，净利润亏损480万美元。目前，兰亭集势已转攻价格承受力更高的欧洲市场。

对于速卖通的冲击，兰亭集势创意营销与公关总监林嘉澍强调，“跨境B2C蛋糕很大，哪怕只做1%的市场已经惊人，速卖通一家做不完。”

池子里正在进来大玩家，速卖通之后，京东也从华为挖来了徐昕泉，负责国际事业群，首要拓展的就是俄罗斯市场。唯品会也已和俄罗斯本土的闪购网站合作拓展市场。速卖通打市场时就是通过免邮、低价，未来一场更大规模的价格战在所难免。

不过，业内人士目前开始担忧价格战会引发反倾销调查。前述B2C企业高层分析认为，俄罗斯有可能出台限制外贸电商的政策，来保证本国的贸易和制造商。俄罗斯总统普京最近签署法令，授权政府修改个人购买物品免税规则，以后俄罗斯客户网购免关税条件将从月总额不超过1000欧元、重量不超过31公斤，下调为总额不超过150欧元、总重量不超过10公斤。

已有前车之鉴，今年2月阿根廷出台的一项新规，限定阿根廷公民每人每年只能进行两次境外网购，金额不能超过25美元，超出部分就将缴纳50%的关税。关门来得突然，速卖通只通知卖家后台不发货给阿根廷。物流支付配套出海

马云此前已经给各个业务线下达任务，今年的“双十一”，B2C必须出海。要出海，供应链、支付和物流缺一不可。

支付宝拥有国际支付结算牌照，已成阿里电商平台标配。支付宝内部人士告诉财新记者，支付宝目前支持包括美元、英镑、瑞士法郎、欧元、韩元等14种主流货币结算。客户在通过外币交易时，其汇率按当天银行挂牌价格支付。2011年，为了规避人民币汇率波动对速卖通业务的影响，支付宝还给卖家开通了美元结算账户。

支付能力只是硬件，在俄罗斯等国，网购刚起步，诸如网络银行、在线转账等业务，尚未在个人金融服务领域推广，支付宝首先面临的问题是培养用户习惯。

更大的挑战来自物流。严俊告诉财新记者，和中国电商依赖物流公司不同，很多新兴市场的电商配送仍依靠传统邮政系统。比如俄罗斯这样面积的国家，如果不通过邮政，“很多地方根本送不到”。然而，各地的邮政系统和海关对接能力不同，海关清关效率也不同，俄罗斯海关的清关能力就不及东南亚等国。

和各地的邮政系统合作成为阿里巴巴以及其他电商平台出海的首选，海外物流资源抢夺已经开始。5月28日，阿里宣布出资3.125亿新元（约合2.49亿美元），认购新加坡邮政10.35%的股份。

阿里将和新加坡邮政合建“国际电商物流平台”，辐射东南亚地区。阿里巴巴内部人士透露，2013年8月，新加坡邮政和淘宝有了第一次合作，收入下滑的新加坡邮政发现了新的增长点：电商物流。而阿里则看上了新加坡邮政持有的公共邮政牌照、转运清关能力以及遍布整个东南亚的仓储设施。

“阿里系”的菜鸟网络也悄然在中国各大边境省份拿地建仓库。在此前阿里巴巴和广西、海南等地签署的智慧城市协议中，菜鸟物流网络成为打包协议的标配。在和广西自治区政府的协议中，阿里明确指出，菜鸟网络将建立边境仓库，辐射东盟。

自建仓库已成为跨境电商提高配送效率的主要手段，林嘉澍告诉财新记者，电商通过集装箱海运将货物发到国外的仓库，再从当地仓库开始配送，可以大大缩短配送时间。

阿里在边境建仓库，未来希望参与跨境电商的商家可将货品先放在边境仓库中，从边境仓库发货配送的时间将缩短。相比直接海外建仓，卖家处理边境仓的库存更加容易，“大不了卖回国内”。菜鸟内部人士告诉财新记者，菜鸟的建仓布局已对阿里巴巴电商平台国际化有所考虑。

京东紧随其后。其内部人士告诉财新记者，京东已经通过收购布局新加坡当地物流。该人士分析称，东南亚市场华侨数量多，语言相近，进入门槛低，新加坡市场的清关能力也好。最大问题是物流配送能力低下，货不到家，即使国外买家没有意见，国内卖家也不愿货到付款周期加长。阿里和京东都面临改造当地物流配送能力的重任。

第二篇：家乐福海外扩张的成功之路

家乐福海外扩张的成功之路

在全球零售业领域里，稳坐第二把交椅的家乐福与排行老大的沃尔玛，既是一对难兄难弟，也是一对商场仇敌。它们诞生时间仅差1年，沃尔玛成立于1962年，家乐福则是1963年降临，但它们成长的环境却不相同。俗话说“不是冤家不碰头”，在抢占国际市场过程中，家乐福却始终走在沃尔玛前面一步。但它们在同一个国家里，又经常为争夺地盘发生磨擦，有时双方都得付出很大的代价，但最终又能同时并存。比较而言，因为国情不同，家乐福的发展壮大比沃尔玛更为艰难。

政府压制下的家乐福

就法国政府的规定而言，凡是营业面积超过2500平方米，以销售食品为主的自选市场都为大型超市。自1963年家乐福集团在巴黎郊区建立法国首家大型超市以来，大型超市在法国的发展极其迅速，目前其数量达到1071家，营业面积增至580万平方米，平均每10万人拥有1.6个大型超市，数量之多，密度之大在欧洲名列第一。法国超市的特点是：不设在市中心的繁华地带，而是设在城市环线以外；没有华丽气派的建筑，而是一种棚式简易的自选商场；超市以商品齐全、价格低廉而吸引顾客。

但是，法国大型超市的剧增产生了消极的后果：冲击了势单力薄的中小型企业，如食品、面包、肉类百货商店等。比如说，在大型超市的冲击下，法国的面包店已从战后的5万家减少到现在的3万来家，法国中小商业就业人数也从1980年的21.7万人猛跌到1994年的8.4万人。这一结果引起了中小商业和企业家们的强烈批评和不满。于是，为保护中小零售商和中小企业，提高就业率，法国政府决定限制大型超市在国内的发展。

1995年，大型超市猛增的问题吵进了国会，总统希拉克猛烈批评大型超市在销售、平衡等方面造成的极其肖极的后果，列数大型超市的罪状是“完全不符合城市规划”，“造成市区和农村的商业网点减少”，扼杀了就业，扼杀了市中心的中小商业等等。1996年3月，由政府提出的限制大型超市的两项法案在内阁会议上获得通过。在这两项法案中，一是修改《竞争法》，限制大型超市以压低进货价格的方式廉价销售，对这类行为的罚款额由原来的10万法郎增加到50万法郎，以此打击不公平竞争；二是《城市商业规划》草案中，规定面积在300

平方米以上的商店开业必须申请，必须由地方议员、消费者和中小商业代表组成的委员会审批。这些措施都是为了限制大型超市在国内的发展。

正是在国内的种种压制下，家乐福集团开始改变经营战略和方向，将经营重点转向国外。

开拓者贝尔纳

一个企业集团的成功与否，关键取决于领导这个企业集团的第一把手。家乐福集团董事长达尼埃尔。贝尔纳被人们称为“开拓者”是当之无愧的。贝尔纳正是大型超市在国内受到压制的1992年从他的前任手中接过家乐福公司的领导权的。今年55岁的贝尔纳从法国高等商业学校毕业后进入商界，在加盟家乐福之前，他曾负责德国零售商麦德龙公司进入中欧的业务。尽管他的经营才干在行业内越来越为人所知，但他却不愿抛头露面，宁愿作一名无名英雄。大概正是他这种踏实的作风，贝尔纳才被他的前任看中，在危难之时受命于他。无论是在法国还是在外国，无论是在国家政府官员还是在他手下的职工面前，贝尔纳使用的都是同一种工作方法——说服力。他认为公司的法宝就是凝聚力。他说，“只有团结，都能出重拳”。他主张说服人而不是笼络人。他不因循守旧，而是很善于向别人陈述自己的想法。例如他刚一接手家乐福时，无论政府内阁还是国会，只要讨论有关零售业发展问题时，他就去游说，为维护法国的大规模销售业说情。

贝尔纳认为，规模经济和信息化的出现要有一种新型的运转方式。于是他采用了一种工业逻辑，即实行集中销售，建立新的后勤体制，在公司内部全部实现信息化，其结果终于使家乐福从“一种手工业变成了一种真正的工业。”当如今的家乐福发展成为一个跨国公司，贝尔纳才松了一口气地说：“要把一个公司变成一个全球化的集团真是一个重大的挑战。”他接手家乐福后，采取了两项经营战略：一是与旧的经营方式彻底决裂；二是将家乐福推向全球。抢占中国市场

家乐福是于1994年踏上中国领土的。在中国的6年间，它的销售业务真可谓蒸蒸日上，到去年为止，在中国的年销售额已达到80亿元人发币。

家乐福为何能够在中国发展得这样快呢？最大的原因是对市场的深入调查研究与真诚的合作精神。据法国的《费加罗报》报道，家乐福进入中国市场前，进行了大量的第一手调查。它的调查报告说，中国是具有全球最大消费潜力的、令人向往的市场。在中国拥有13亿人口，仅超过200万人口的大城市就有16座。改革开放后，随着生活水平的提高，“人们已经开始通过消费来体现生活的方式的选择，这已成为不可逆转的潮流。”

报告认为：“中国最高收入阶层的消费结构和法国60年代的时候差不多。”而最大的消费群体却是新生的中产阶层，这类消费群体在中国大约有1.5亿左右，年收入在1500到3000美元之间。“30岁以下的人占中国人口的53%，所以很容易推出新产品，但是也很难留住顾客。”所以，家乐福集团始终把目标瞄准中国新生的中产阶级。

上海历来是外国商人争夺的重要城市。家乐福的调查报告说，上海大约有1300万人口，居民的平均收入名列全国第一，仅消费者就有65万，消费群体占当地居民5%.上海人对进口产品非常感兴趣。所以家乐福作为法国进入中国市场的开路先锋，首先踏进了上海。它在上海的一家超市曾创下了每天购物者达2.5万人次的世界纪录。据测算，这些消费者平均购物额在50－70法郎之间，也就是说，它一天的销售额为150万法郎，远远超过它在法国的任何一家超市日均销售额。

报告还认为，在中国发展的不利因素是中国的情况非常复杂。如手续方面的困难。要在中国开一家超市至少要领取24项许可证，还必须克服计划经济体制遗留下来的销售结构。“中国拥有13亿人口，可没有13亿消费者。因为中国人的消费习惯和品味同欧洲的情况一样复杂多变，要留住顾客是很难的。”所以在中国做生意一定要有决心和耐心。

现在，法国的超市集团在中国正展开激烈的争夺战。在家乐福的带领下，法国的Auchan超市集团和Continet超市集团都开始在北京和上海等大城市争夺市场，形成了“三个火枪手”开战的局面。这3家超市集团在中国分部负责人的办公室的墙上，都挂着同样一张中国各大城市的地图，上面都插满了红色的图钉，而这些红色的图钉又都插在同样的地方。如家乐福在上海市地图上就插了24个图钉，每个图钉所在的地方，就意味着他们要在那里开一家超市。Continet超

市集团1999年底在北京开了一家超市，而家乐福马上就予以反击，跟着就在北京又开设了一家超市。

据法国《费加罗报》报道，家乐福集团的一位负责人说，它将在中国全境开设2000家超市。而另一家超市集团较劲地反击说：“法国有600至700家面积超过1万平方米的超市，如果将法国的情况与中国人口相比，中国该有1万家超市可以去占领！”

家乐福集团为了加强与中国的合作，扩大它在国内外的影响，去年，它邀请了100家法国企业到中国举办了为期1周的北京国际食品博览会。在此之前，家乐福集团主要负责人和驻中国的销售负责人在法国作了大量宣传工作，通过家乐福在中国发展的历程、体会和经验，动员法国企业到中国去发展商机。

早在1997年，也是由家乐福出面挑头，在巴西和阿根廷举办过同样的食品博览会，当时有85家法国企业应邀参展，其中有66家企业与当地企业签署了合同。家乐福集团总裁贝尔纳希望通过这种方式，不仅加强同法国和外国中小企业的关系，还为双方的企业获得开发市场的契机。

改革经营模式

集中采购和集中销售——这是新世纪发展起来的一种新零售战略。过去，家乐福在全球的零售网点都是以所在国或所在城市为主体进行独立采购、销售。这样的结果是商品流通时段慢，不易掌握库存量，经常发生库存量不足或库存积压现象，既影响销售额又占用了大量资金。

从前年开始，家乐福集团建立了一个将它的全球供应商连接起来的互联网站。这家互联网站把它在全球的5万家供应商组织到一个平台上，由于互联网有强大的收集和传播数据的能力以使家乐福的市场价格变得透明了。随着每个采购员的办公桌上添置了个人电脑，商业接触的规则正在发生变化。

贝尔纳在新世纪里又推出一项经营改革方案：将超市的面貌大变样。家乐福从创建之初以来的30多年里，超市的布局形式一直是大棚式建筑物。这种形式的优点是投资少，机动性大；但缺点是顾客需要推着购物车将整个超市走遍，才能买齐自己所需商品。新的超市形式是将同一种类型的商品集中摆放，使顾客有一种走入专卖店的感觉。例如在体育用品货区，顾客可以在同一处买到运动衣，运动短裤以及足球和钉子鞋，不需像现在这样至少要跑3到4个货架区才能购全所需物品。家乐福集团计划在3年之内完成对所有的超市的改造。

贝尔纳说，在5年之后，“我们将更新超级市场的概念。顾客将会感觉到很大的变化，我们除了在价格方面会继续得到优惠的享受之外，还会享受到服务态度好、装饰好、环境舒适、货物更丰富、拥有‘休息厅’的超市里去购物。”以全球为家

由于家乐福配备有最先进的销售技术，能够及时捕捉商品销售信息，自动记录库存减少的商品，合理筹划商品供应，及时发现新的卖点，所以它对顾客的需求反应也非常迅速。家乐福无论是在我国内地，还是在我国的台湾省，其业务都在日益发展。

在泰国，家乐福抢夺仓储大型超市的同时，又开始争夺泰国的露天市场。泰国的露天市场原本是土生土长泰国零售商的天地，后被欧洲势力强大的商业集团抢滩了。难怪泰国商家无可奈何的说：“谁叫我们技不如人呢！”

除中国外，家乐福集团在泰国、韩国、马来西亚、新加坡、印度尼西亚等国家开设了近60家超市。去年12月8日，家乐福超市在日本的第一家分店在千叶县幕张区开张，吸引了不少日本顾客。日本物流业市场十分封闭，外国业者要叩开其大门是非常不易的。但在亚洲金融危机爆发之后，日本国内业者为图存自救，纷纷进行裁员及关店等企业重整之举，这时家乐福乘虚而入，终于打开了日本市场。

第三篇：民营企业家政治身份扩张路线图

民营企业家政治身份扩张路线图

孙荣飞

[内容摘要]：行业协会、工商联、政协委员、人大代表、地方党政副职、全国党代表、中央候补委员，这个政治阶梯成了大陆民营企业家身份追求的指示路牌。在民营企业家所能摘得的政治头衔表中，目前仍以全国党代表含金量最高。此番如有民营企业家获得中央委员或候补委员身份，将是中共吸纳干部的一大历史突破。

行业协会、工商联、政协委员、人大代表、地方党政副职、全国党代表、中央候补委员，越是后面的头衔，携带的“政治勉励”信号越浓，企业家入选的几率也越小。这个政治阶梯成了大陆民营企业家身份追求的指示路牌。

民营企业家从政三部曲

工商联成员、政协委员、人大代表，是一个民营企业家政治升迁的传统三阶段。

私企及行业协会是法定民间机构。工商联则算是一个半政治化的机构，被视为连接私营部门和政府间的桥梁。根据其网站显示，截至2010年底，工商联已经拥有271万民营企业成员。作为“统一战线”的一部分，工商联在政协中组成了一个“界别”，它主要由民营企业主和一些为工商联工作的党政干部组成。因此，它在提名各级政协候选人中起着重要作用。如果民营企业主被选为人大代表候选人，党的地方机关经常会向工商联咨询，而工商联也倾向于推荐自己的成员。可以说，工商联系统是鉴定企业主政治可靠度的第一关。

民营企业家担任省级工商联会长肇始于中央2001年12号文件，根据该文件，在重庆、浙江、贵州进行民营企业家办会的试点，尹明善，徐冠巨、张芝庭相继当选为重庆、浙江、贵州三地工商联会长。这是中国省级工商联自成立以来，首次由改革开放后诞生的私营企业家担纲工商联“掌门人”。这个职务，参照党政，算是省级干部序列。

工商联毕竟是桥梁，担任各级人大代表、政协委员是私营企业主希望参与政治的最主要战场。全国工商联第八次全国私营企业抽样调查发现，51.1%的大陆民营企业主担任了各级这两类职务。

而期间，民营企业家的工商联成员身份显著增加了当选为“县乡镇”和“地级及以上”人大或政协代表的可能性。据中国社会科学院社会学所助理研究员吕鹏统计分析，在“县乡镇级人大”、“地级及以上人大”、“县乡镇级政协”、“地级及以上政协”四个级别上，增加当选的可能性分别增长了3.3，3.8，11.0和

4.1倍。

显然，挤进政协委员比进人大代表容易得多。2002-2004年间，广州、洛阳、盘锦、重庆等各地都出现了民营企业家当选地市政协副主席的现象。

2002年重庆力帆集团董事长尹明善成为中国首位担任省政协副主席的民营企业家，登上其生涯巅峰。此前，尹明善20岁即被打成右派，入牢狱21年。

紧随尹明善之后，2003年1月，徐冠巨获选浙江省政协副主席。因为浙江是中国非公有制经济的试验田，此事迅速被提炼成“徐冠巨现象”。

在大陆制度设计上，人大的地位要比政协略高。在很多地方，各级人大的领导同时也是该行政区域的最高领导人（党委书记），而各个级别的政协主席则往往来自于在党委中排名第三第四的领导，甚至还不是常委。

对于民营企业主来说，人大代表是一个比政协委员更为荣耀的称号，而事实上前者的大门对民营资本家敞开得也更加缓慢和谨慎。民营企业家刘永好早在1998年就成为全国政协常委会委员，到目前为止，却没有民营企业家被选为全国人大常务委员会委员，更不要说提拔成为省一级的人大副主任。据公开媒体报道，2008年江苏红豆集团总裁周海江和北京现任国美董事长张大中开创了历史，作为民营企业家被选为省级人大常委，这几乎比民营企业家成为省级政协常委晚了15年。

不过，从2007年政协换届起，各地民营企业家兼任政协副主席的现象开始减少。

有党政实职的民营企业家

由于人大和政协在权力序列中属于边缘，私营企业家涌进人大和政协任职，在体制内并没引起多大反弹。邓小平南巡后，为鼓励私营企业多纳税，地方政府开始以官职论功行赏。河北省清河县规定：私企老板连续3年累计纳税超过600万元（在2001年前标准是100万元）就可以得到一个副科级干部职位。之后，近十位私营企业主在清河县法院、劳动局等部门担任了领导职务，其中初中文化程度的个体户张立栋当上县法院副院长。

吉林省江源县从1993年也出台政策：凡年利税或扭亏50万元的私营企业主可直接录用为副科级公务员，十年中，先后有25个农民身份的企业主被提拔为副镇长。

江苏沙钢集团董事长沈文荣1993年当选为张家港市政协主席，1997年12月，出任张家港市委副书记，2002年起任中共十六大党代表。

对于企业主担任党政领导风潮，2000年3月中组部和统战部联合下发文件，对根据投资多少和利税贡献大小确定任职级别高低的情况予以纠正，明确规定私营企业主不得担任党政机关领导职务。

不过，地方政府并没有却步。2002年，安徽潜山县民营企业全力集团董事长杨续喜因纳税多兼职副县长。２００３年６月１日，江苏省连云港榆城集团董事长兼总经理宋世敏当选为赣榆县副县长。半个月后，四川武胜县人大常委会会议决定，聘任万千饲料厂总经理王德根为武胜县人民政府副县长（聘期从2003年6月至2007年12月），专门负责生猪生产。

上海则为民营企业家打开了市政府委办局的大门。2003年，亿唐公司董事长唐海松出任上海徐汇区外经贸委副主任。同年，上海复旦金仕达计算机有限公司董事长乔志刚被上海市政府正式任命为市信息化委员会副主任,成为上海市第一位来自民营企业家队伍的副局级干部。

2004年，中央组织部和中央纪委联合出台二号文件，勒令凡企业负责人兼任党政领导职务，要免去其党政领导职务。两者留一，不可兼任。在作为政治模范省市的上海，唐海松很快免去公职，而乔志刚辞去上海复旦金仕达计算机有限公司董事长私职。

在政商风向调整上，中共走过了给予民企名誉头衔，到授予行政职务，再回到政治参与红线内的一条弧线。

不过，全国工商联2008年（第九次全国数据未出）实际调查显示，全国仍有205名民营企业主进入地方各级党政领导机构，其中担任省级党委委员的有4人，担任县乡两级政府副职领导的有61人。

增长的党代表

在民营企业家所能摘得的政治头衔表中，党代表含金量最高。跻身5位女性十七大党代表的民营企业家陈爱莲坦率地说，“我以前也得过很多荣誉，但我觉得全国党代表是最高荣誉。”在众多民营企业家眼中，党代表意味着与权力核心更近了一步，与政治关系更稳固。

在中共十三大、十四大和十五大的党代表中，没有严格意义上的民营企业家。

1988年，鲁冠球当选十三大党代表时，是社办企业杭州万向节厂的厂长。李登海入选十四大代表是以“中国紧凑型杂交玉米之父”的身份，当2005年创办山东登海种业股份有限公司后，李登海以成功企业家的分量再次当选十七大党代表。十五大全国党代表中有现为森达集团董事长的朱相桂与湖南家润多商业股份有限公司董事长的胡子敬，但当时他俩所在企业是国有和集体企业。

等到2002年的中共十六大，民营企业家正式成为全国党代表，并有7名之多。其中，江苏省是民营企业家全国党代表最多的省份，包括江苏沙钢集团董事长沈文荣、森达集团董事长朱相桂、远东集团的蒋锡培、综艺集团的昝圣达等四人入选。此外三人是，重庆南方集团的孙甚林、广东金潮集团刘思荣和台州飞跃集团邱继宝。省际的名额分配，在某种程度上显示出苏南模式在特定时段的超强影响力和江苏省的政治地位。5年过后，十七大党代表的民营企业家阵容扩大到17个，从江苏、浙江等少数省份扩展到全国半数以上地区，包括西部的新疆和宁夏等。这些十七大“老板代表”中，有6人入围2006年福布斯中国富豪榜。观察这些民企党代表，成功入选背后，都无例外地将企业党建视为表达政治忠诚度的平台。新疆广汇实业投资有限公司党委书记、监事局主席方敏堪称模范。1993年，新疆广汇集团成立了全疆第一个非公企业党支部，方敏带着“立志探索民营企业党建工作的新路子”的理由，辞去大型国企党委书记。凭借旧有的组织通道和人际信任，方敏很快将广汇党支部由1个变成141个，由13名党员发展为4398名党员。

鉴于红色是中共的符号，万丰奥特董事长陈爱莲还别出心裁，要求公司将红色作为主色调，并且无论出席何种场合，她的红色着装格外显眼。

强大的语言系统切换能力也是这些民企党代表的成功元素。十七大党代表的“钢铁大王”沈文荣这样将财富融入红色逻辑中：“现在我们拥有财富，但不要以为这些财富就是我们自己享受的。财富本身是没有阶级属性的，我们的财富用在发展再生产上，是为了国家的经济繁荣，所以财富最终还是国家的。”

这种暧昧的财富辩证法，同样发生在中央候补委员热门人物梁稳根身上。他在三一重工一次内部讲话中称：“赚10万的时候，资产是个人的；赚100亿时，这个资产就是国家的。”

先行一步的集体企业家

在大陆长期政治排序中，国有企业是长子，集体企业次之，民营企业最后。民营企业家的政治空间和展现形态，都可通过集体企业家的轨迹而前瞻一二。

在地方集体企业的发展波澜中，张瑞敏引领的海尔与陶建幸的春兰集团，成为一时的典范，张瑞敏与陶建幸也随之被吸纳到政治体制内。

2002年，正是中国入世后面临外企压力的时刻。而彼时，张瑞敏和他的海尔被作为民族工业的旗帜频频出现于各大媒体。作为特殊环境下的激励，在该年10月，张瑞敏入选十六大大会主席团。十六大开幕式一结束时，张瑞敏显得极为激动，说：“这种肯定不仅仅是对海尔，而是代表着一种方向，是对所有民族工业企业在市场上拼搏创新精神的肯定。”十六大最后一天，张瑞敏当选为中共中央候补委员。

当时舆论称张瑞敏是中国集体企业老总中唯一一位候补中委。实际上，与张瑞敏一同当选的陶建幸也是来自集体企业。在春兰股份公司多年的年报中，均写道：控股股东春兰集团经济性质为集体企业。

但不幸的是，春兰集团在政治管道上一直将自己说成是国有企业。结果，在2001年前后春兰准备改制时，遭遇了存在国有资产流失嫌疑的高层压力和部委调查。改制夭折后的春兰逐年走下坡路，最后股市停牌。十六届中央候补委员、春兰集团董事局主席兼首席执行官陶建幸，到十七大时，只是一个普通党代表。而张瑞敏在十七大继续当选为中央候补委员。

海尔与春兰的悬殊分化，显示非国有的企业家入选中央候补委员，并不是实际意义上的从政。梁稳根若如愿候补中央委员，挑战依旧。

第四篇：学习路线图

 C学习

 C陷阱与缺陷

 C和指针

 基本C++学习

 Essential C++

 Effective C++

 More Effective C++

 C++沉思录中面向对象的部分  设计模式精解

 深入C++学习

 深度探索C++对象模型  模版学习

 C++ Template：Complete Guide  Modern C++ Design

 模版库学习

 C++标准程序库

 Effective STL

 STL源码剖析

 C++学习收工

 Exceptional C++

 More Exceptional C++  C算法卷

一、卷二

 Linux系统操作

 鸟哥的Linux私房菜：基础学习篇  鸟哥的Linux私房菜：服务器架设篇  Linux系统API

 Unix环境高级编程

 Unix网络编程卷

一、卷二

 C++网络编程卷

1、卷2

 ACE程序员指南

 Linux内核学习

 Linux设备驱动程序

 Linux内核完全剖析—基于0.12内核  操作系统学习

 80X86汇编语言程序设计教程（清华）

 WindowsAPI学习

 Programming windows（上下册） Windows核心编程

 MFC学习

 MFC基本使用的学习

 深入浅出MFC

 COM学习

 COM原理与应用

 ATL Internals

.NET平台学习

 Programming C#

 C# 2008和.NET.3.5平台  Effective C#

 More Effective C#

.NET框架程序设计

 Windows Forms

 WPF

 Windows内核程序设计  Programming WDM

 Windows驱动开发技术详解  Winnt文件系统内幕

第五篇：口译扩张词汇

 第一次作业课后扩展词汇：

[1] 午餐会：Luncheon，即午宴（附有情况介绍或专题演讲等内容）词汇联想:

欢迎宴会welcome dinner 茶会tea party 便宴informal dinner 游园会garden party 便餐light meal 舞会dance(party), ball, fandango 工作午餐working luncheon 化妆舞会 fancy ball 自助餐buffet dinner/luncheon 纪念宴会commemorative party 答谢宴会return dinner 鸡尾酒会cocktail party 告别宴会Farewell dinner 公式茶会pink tea 庆功宴Glee feast 年会 annual dinner 招待会Reception 忘年餐会year-end dinner party 家庭宴会 at-home party 慈善餐会box supper

[2] 第一站：the first leg，也可以说the first stop 词汇联想:

友好访问goodwill visit;停止订购/限损订单 stop order 不虚此行!It's a rewarding trip!限价盘 stop limit order 应变经济政策 stop-go policy 停车标志stop sign “一站式”服务one-stop service 休息停车 comfort stop transport café(UK), truck stop(US)每站只作短暂停留的旅行（常指竞选旅行）

[3] 美国银行家协会：American Bankers Association 词汇联想:

美国银行Bank Of America 摩根大通JP Morgan 花旗银行Citibank

美国中央银行 US Central Bank 美国运通银行American Express Bank 大通曼哈顿银行 Chase Manhattan Bank 纽约银行Bank of New York Mellon 欧洲自由贸易联盟EFTA(European Free Trade Association)纽约银行家信托公司 Bankers Trust New York Corp.联合国贸易与发展会议UNCTAD(United Nations Conference on Trade and Development)

[4] 诚挚问候和良好祝愿：cordial greetings and best wishes 词汇联想:

开幕词 opening speech/address 值此…之际on the occasion of 致开幕词 make an opening speech 以…的名义in the name of 请入席Please have a seat.本着…精神 in the spirit of… 欢聚一堂Enjoy this happy get-together 宣布开幕 declare...open, declare the commencement of...热情洋溢的欢迎词 gracious speech of welcome 表示衷心的感谢 express our heartfelt thanks to sb.for… 宣布闭幕declare...the conclusion /closing of...[5] 贸易战：trade war 词汇联想:

贸易额 trade volume 空运贸易trade by airway 自由贸易free trade 贸易差额Balance of Trade, BOT 商品交易会 trade fair/show 贸易顺差favorable balance of trade 垂直贸易vertical trade 贸易逆差unfavorable balance of trade 多边贸易multilateral trade 陆路贸易trade by roadway 1