第一篇：2015女生考研分析：机会与挑战并存
2015女生考研分析：机会与挑战并存
女生考研的优势与劣势
在生理构造上男女有很大的差异，几千年的社会发展又带给男女很多不同的文化差异。在传统社会里，女人是男人的附属品，“嫁汉嫁汉，穿衣吃饭”是普遍的共识。随着时代的进步，女性开始自立，逐渐摆脱自己的传统角色，挣脱女子“无才便是德”的束缚。现代社会的飞速发展，又给女性带来了前所未有的机遇和挑战。女性拥有同样的机会和自由去读书、能够获取更多的知识，可以和男性一样出色，在很多领域里甚至比男性更出色。但是受限于各种因素的限制，女性得到的发展机会还是远远小于男性。那么，女性通过考研提高自己的学历学识，到底好还是不好呢?
女生考研优势几何?
第一，录取比例逐年提高。从《中国教育统计年鉴》2005年的统计数据来看，我国硕士研究生女生的录取比例从1998年的36.3%上升到2005年的46.7%，而且这个数字每年都呈上升趋势，女生考研的难度并没有想象中的那么大。而且，随着考研形式的变化，在语言方面具有优势的女生相对于男生来说更容易通过英语的划定分数线。尽管有资料显示导师更加喜欢男生，但在实际录取比例中并不存在明显的差异，女生与男生考研的门槛是同样高的。
第二，女性特有的人格特征，使得女生在研究生期间易有更出色的表现。女性具有良好的适应能力，在新环境中能够更快地适应。女生细致、敏感、沟通表达能力强的特点可以帮助自己在与导师沟通、合作课题方面展现出得天独厚的优势。另外，女生的意志品质高，在遇到困难时更能够坚持并取得最后的成功。
第三，能够争取更多的就业与发展机会。考研是延缓就业压力的方式之一。对自己原来的专业不满意的同学还可以借此机会选择一个更加喜欢的方向，在未来有机会从事自己喜欢的职业。同时，也正是由于就业压力的影响，很多用人单位更倾向于在同等条件下招收更高学历的女生。从女生个人的发展来看，进入研究生的学习，能够接触到更高层次的人，可以在个人品格的塑造和良好的个人修养方面获得更大的成长，从而拥有更多的机会选择更为适合自己的生活伴侣。这也是女生考研的优势之一。
女生考研困难重重?
当然，女生考研也面临着一些困难。
第一，女生在选择报考方面缺乏更现实合理的考虑。多数在校女大学生的知识面相对较窄，信息比较闭塞，对于经济和社会政治等方面的关注大大少于男性，在进行决策的时候容易受非理性思维的限制。这样一来，就很难客观地看待就业形势和自身现实条件，容易做出考虑不周的决定。
第二，女性的角色意识和性别特点，使得女生在考研方面受到很大的制约。在研究生的报考范围上，女生的选择性小于男生，多数女生愿意选择偏向于人文性的方向，对于纯理工类或者是研究性较强的专业容易望而却步，这就导致女生的选择范围变小，无形中增加了考试竞争的压力。
第三，女研究生的就业形势更加严峻。一般来说，如果是本科毕业后直接读硕士，那么毕业时大部分学生的年龄在26、27岁左右。女研究生毕业时均已超过婚育年龄，多数人会选择在毕业后结婚、生子。这样一来，在女性刚刚工作的两三年内，女性需要很大的精力照顾家庭、抚育幼儿。我国传统文化的影响较为深厚，绝大多数的家庭都是女性负责照顾培养下一代，从怀孕到幼儿出生，再到三四岁可以入托这四五年的时间，女性的体力和精力都将受到很大的挑战，势必会影响工作的投入程度。在综合考虑用人成本后，更多的单位更喜欢招聘男生也就不足为奇了。
以上分析仅从几个笼统的角度来分析女生考研问题，具体到每一位打算考研的女生，需要考虑的因素可能就更加复杂。因为任何一个人生决定的做出，都有可能会改变一个人的未来，都需要我们慎之又慎。下面我们来看看女生在思考考研问题时应注意的几个问题。
女生考研应有“五项注意”
一、深入了解个人价值观，明确考研动机。
一般而言，无论我们要做什么样的选择，都需要对自己有个全面而且客观的了解。“我为什么要考研?”很多学生会考虑到是否考研的利弊，但是很多同学会忽略非常重要的一点：即利与弊到底孰轻孰重则依赖于个体自身的因素。对于女生而言，需要了解自己的特点、兴趣爱好、价值观以及个性倾向，这些信息能够帮助自我更加全面地考虑问题。
由于应试教育的原因，很多学生根本就不清楚自己喜欢什么。研究生的报考是一个人对所学专业的第二次选择，在大学的四年对于自己也有了更多的了解，最好能够明确自己的喜好，比如是愿意学习人文类的内容还是理工类的内容，喜欢与人打交道还是喜欢钻研书籍、实验?性格是内向的还是外向的?愿意参与很多人参加的活动还是喜欢自己一个人独处?这些在不同的专业中都会有所体现，如果你的性格特点与所学的方向差异很大，对以后的研究生学习中和将来的就业都会有很大的影响。此外，自己对于学业、情感、家庭、事业等因素的重视程度是怎样的?如果读研究生与现在的情感发展有冲突时，你愿意放弃什么?这些都是需要仔细考虑的问题。
对于为什么要考研，一定要有自己足够的分析。是为了更好地学习专业知识?是为了更高的学历学识?是为了要换一个自己喜欢的城市?为了师从一个自己喜欢的导师?还是感觉别人都在考，自己不好意思被落下?是不是觉得不考研好像很失败?还是因为家人的期望?朋友的督促?不同的动机会带给你不同的结果，当你明确了自己的动机，就能更有针对性地选择自己的学校和方向。最不好的情况就是不知道自己为什么考、考上以后会怎样，这样即使最后成功，也可能会在新的环境中充满新的困惑。
二、综合考察，做出适合自己的抉择。
孙子兵法云：“知己知彼，百战不殆”。在了解自己之后，我们需要尽可能地对所要报考的目标有个清晰的了解。在我接触的学生中，大概有70%的本科生在高考志愿填报时对所学专业不甚了解，以至于进入大学之后发现自己不喜欢或根本不适合所学专业。报考研究生时我们要吸取以前的经验教训，更好地了解相关信息，比如学校的综合信息、每个专业和方向在全国的影响力、具体的研究内容、可能的学习方法、未来的工作趋向、导师的研究侧重点、大概的就业率等等。这些信息一方面可以通过网络查询，另一方面还可以直接联系正在那里学习的学生。还可以咨询相关专业老师的看法。我在读研究生期间就在学校的论坛上看到过一些本科学生询问的相关信息，一般都会有相应的回复。掌握的相关信息越多，越有利于你做出适合自己的决定。
举例来说，很多女生因为上了心理课的原因，对心理学很感兴趣，希望今后也能够成为一名心理咨询师，以为只要学习心理学就能当心理咨询师。其实心理咨询仅是心理学的一个分支，心理学大家庭中有很多方向，如发展心理学、工业心理学、管理心理学、人员测评等，每个方向的侧重点差异很大，未来的职业选择也会很不相同。此外，心理咨询师这个工作充满着压力和挑战，远没有想象中那么轻松时尚。大家要充分了解清楚之后再决定是否报考，才能选择到真正适合自己的专业。
三、考虑风险因素，做好应对未知的准备。
最近几年，随着研究生的扩招，研究生的就业风险在逐渐增大。三年的研究生生活能够获得很多的机遇，但是也有可能三年之后你找到的工作还不如本科毕业时找到的工作，也有可能读研的三年与你原来的想象根本不同。如果研究生的生活并没有你原来想象中的那样充实、丰富、机会多，就有可能形成更大的落差和失望。尤其对于女研究生来说，很多调查显示：女研究生对于工作的期望、择偶的期望更高，到最后很有可能会形成高不成低不就的尴尬局面。如果这些情况真的发生，你是否还愿意去付出自己的努力?如果上述情况可能出现在你的面前，你愿意承担这些风险吗?
四、在考研路上要发挥女性优势，坚持到底。
如果你认真地了解自我，了解考研目标，并愿意面对无法预知的未来，准备报考研究生的话，作为女生，一定要克服自身的弱势，发挥个人优势，争取达成自己的目标。
考研对一个人毅力和自我管理能力的考验是巨大的，无论男生女生都会面临巨大的压力。女生通常会更早地准备、付出更多的时间和精力、更加投入，但是为什么最后却有很多女生不得不面临付出没有收获的结果呢?这当然不是因为智力方面的因素，无数的调查研究都能够证明，男女在智力方面并不存在差异，甚至于在很多智力品质方面女生是高于男生的。其实，女生在备考过程中通常容易出现的问题是疲劳战、持久战和情绪战，但是长时间的复习准备、枯燥的学习会导致学习效率下降，一味地坚持和硬抗，反而使女生更加疲惫，无法集中精力。很多前来咨询为何复习效率不高的女同学，在我仔细询问后发现，她们大多太过劳累，缺少休息和睡眠，给自己的压力太大。在这一点上，女生不妨学习男生注重效率的复习方式，每天给自己一些休息放松、锻炼身体的时间，这并不是在浪费时间，而是更合理地利用时间。
另外，女生的生理特点导致女生会有身体和情绪的周期，在每个月月经期间，身体易疲劳，情绪易烦躁，尤其要注意主动调节，多吃水果，多休息。就把它当作每个月的小假期，照顾好自己，贮备体力和精神，就能够为接下来高效的学习做好充足的准备。
五、坦然面对考研结果，更多的机遇在等着你去努力争取。
成败是任何选择都要面临的结果。上帝在给你关上一扇门的时候，也会给你打开一扇窗。我们在备加努力期待成功的同时，也要有接受可能会失败的心理准备。考研成功与否并不是我们人生成败的绝对标准。即使考研不成功，我们也需要从中看到乐观的希望：很多时候都会“塞翁失马，焉知非福。”说不准你的工作是读完研究生后就不可能再有的机会，也许你在工作后发现自己真的不需要读研究生就能够发展得很好，也有可能你会选择工作一段时间后继续深造，那时的你更了解自己的需要和特长。如果你理解了考研失败也许是另一种成功的准备，那么，真的要恭喜你，这样好的心态会帮助你克服任何困难，获得人生的真正成功!
第二篇：新闻机会与挑战并存供应链金融群雄逐鹿
编者按：互联互通大环境下，供应链金融成为多家上市公司开疆扩土的新领域。通俗地讲，供应链金融就是一个核心企业为上游的供货商和下游的经销商提供融资服务，属于典型的互联网金融范畴，被资金热捧的牛股上海钢联、三六五网和生意宝都涉及供应链金融业务。那么，已经被资本搅得风生水起的供应链金融，繁荣背后面临哪些挑战？带给二级市场的机会与风险又如何把握呢？本期，由《红周刊》、雪球网等合作的《投资人物专访》栏目邀请到了瀚信资产研究员杨胜平以及国元证券分析师孔蓉，他们将为投资者剖析供应链金融背后的深层逻辑以及下一步的投资策略。
在经济转型、科技创新的大趋势下，互联网金融在2015年注定是不平凡的一年。随着传统行业与互联网的融合加深，供应链金融成为互联网金融的一匹黑马，这一商业模式已经成为多家传统企业转型的重要实现形式之一。不仅如此，多家互联网企业如成熟度较高的电商平台，也在这个领域积极谋篇布局，供应链金融俨然成为多方群雄逐鹿的“美味”。
五大模式
阿里、京东最早成型
《红周刊》：产业资本为什么纷纷在供应链金融领域开始布局？ 杨胜平：供应链金融的实质是基于一个实力强劲的核心企业，根据信用、贸易的真实度等来评估融资方的信贷资格，为供货商和经销商提供融资服务，同时自己赚取利息和手续费。核心企业是供应链金融中最关键的一环，因为它有着天然的客户优势，对借款者信息和资金的掌控能力较强，且每个项目的资金流向可查，估值和风险也相对可控。尤其是来自于实业层面的资本大佬布局供应链金融，更能借助其垂直领域优势，来为旗下贸易、物流等上下游参与者提供相关金融服务，在赚取手续费和利息的同时，还能增加客户的粘性。
《红周刊》：A股上市公司涉及的供应链金融都是什么模式呢？
孔蓉：沪深两市已有几十家上市公司涉足供应链金融业务，模式大致可以分为五种：1.阿里、京东模式；2.行业资讯门户网站模式；3.软件公司模式；4.物流公司模式；5.传统产业公司模式。
《红周刊》：下面给投资者一个个深入剖析一下吧，阿里、京东是什么模式？又涉足哪些上市公司？
孔蓉：阿里、京东模式主要利用平台上交易流水与记录，甄别风险评测信用额度进而发放贷款，赚取生态圈上下游供应商的金融利润。如阿里小贷、京东金融小贷都是在成熟电商平台基础上较早出现的供应链金融模式，由于阿里、京东有自己的电商平台，在交易过程中记录着详细的交易数据、交易流水等，通过大数据能对电商平台风险有比较好的把控。A股上市公司中，具备这种条件和优势的只有苏宁云商的苏宁小贷，与阿里、京东的模式较为相似。
资讯门户网站开通B2B电商平台
《红周刊》：对于行业资讯门户网站模式，相关个股的投资机会如何寻找？
杨胜平：这种模式涉及的公司主营业务是负责提供行业资讯服务、信息、数据及网络推广，类似于行业门户网站。由于拥有大量线下的行业客户资源，再加上本身所处行业体量较大，而所在传统业务发展又面临瓶颈，为了寻求新的增长点，供应链金融就成为一个比较好的出路，这种企业多是建立了第三方B2B电商平台。
比如，去年10倍牛股上海钢联便是利用前期钢铁行业门户网站的优势做电商，并拓展至供应链金融，为钢贸商解决资金问题。三六五网也是2014年的牛股之一，由房地产垂直类门户网站转型，推出的安家贷就是利用平台用户资源将业务进行延伸，今年以来的市场表现格外抢眼，同样也是这类型的供应链金融模式。
《红周刊》：哪些行业资讯门户网站模式的个股值得长期重点关注？
杨胜平：个人觉得，生意宝目前的投资机会还是不错的。该公司是化工行业电商资讯领军者，作为国内领先的B2B电商资讯平台，旗下拥有中国化工网、全球化工网等多个行业类专业网站。公司还开创了“小门户+联盟”的电子商务新模式，从事综合电子商务运营。旗下数据服务商“生意社”，对包含能源、化工、塑料、有色、钢铁、纺织、建材、农副八大行业在内的近500余个大宗商品进行长期的现货行情追踪分析。
此外，质地不错的个股还包括上海钢联、三六五网等。
软件公司提供大数据服务
《红周刊》：软件公司在向供应链金融转型时又有哪些机会呢？
杨胜平：想通过供应链金融给上下游企业融资，需要对企业非常了解，包括行业现状、业务模式、经营情况、历史信用等，这样可以很好地把握融资风险。而很多软件公司提供的ERP软件就能够通过大数据，帮助公司对客户所处产业链进行非常深入的了解，有助于供应链金融的延伸。因此，企业运行管理需要的ERP或各类数据软件公司，也跑步参与到供应链金融大战中来。
《红周刊》：还是看看哪些软件公司转型竞争力最强吧。
孔蓉：用友网络就是国内ERP管理系统的佼佼者，互联网金融是公司的主战略之一，数千家使用其ERP系统的中小微企业，都是在其供应链金融业务平台上参与的一员。鼎捷软件同样基于中小企业开展互联网金融，公司有近30年ERP经验，为电子、汽车、机械、食品饮料、医药、零售等众多行业提供ERP实施和服务。汉得信息则与用友网络、鼎捷软件的模式略有不同，公司的客户均是大型企业，供应链金融服务的对象将会是这些大型企业的上下游，借助它们对中小供应商的深入了解，选择资质良好的企业作为融资对象。总的来说，这几家公司供应链金融业务明确，竞争力也比较强。
传统行业转型看三大特点
《红周刊》：物流公司在转身从事供应链金融后又有哪些突出表现呢？
孔蓉：在供应链金融的模式中，物流公司是参与者，也是非常重要的第三方。而在“互联网+”时代，物流公司凭借着多年在行业上下游的深厚关系，转身从事电商进而延伸至供应链金融业务，涉及的上市公司有怡亚通和瑞茂通。瑞茂通主要基于煤炭物流从事供应链金融服务，是典型的传统强周期行业向供应链金融转型的公司。怡亚通也在打造供应链金融平台，公司旗下的380平台已成为国内第一快消品供应链平台。
《红周刊》：其实物流公司也算是传统公司，那咱们就再具体分析一下传统产业公司转型参与供应链金融的原因是什么？
孔蓉：这些公司的转型不只是为了迎面而来的“互联网+”，也是产业升级不得不走的一步棋。在新的互联网浪潮推动下，传统企业生产的产品被互联网公司变为一个个的“免费”入口，因而传统企业更希望利用优势，通过供应链金融直接给企业带来真金白银的盈利。
《红周刊》：涉足供应链金融的传统产业公司很多，如何从基本面角度择优配置呢？
杨胜平：在标的挖掘方面，未来具备“大背景、小客户、强关系”特点的核心企业或者第三方平台，能够成为供应链金融领域的主导者。大背景，就是支撑供应链融资业务的行业具备大体量的特点。根据2014年底数据，汽车、化工、煤炭、钢铁等行业的应收账款净额均在3000亿元以上，这些就是大背景公司。小客户，就是除核心企业外，产业链上下游的相关客户具备小规模的特点，这样供应链融资的空间将更大。如果产业链上的成员企业规模较大，那么银行客户经理早已对其进行业务覆盖，企业也用不着通过供应链金融进行融资。强关系，就是不管核心企业还是交易平台，必须提供上下游相关企业的交易、采购、物流、仓储、销售甚至财务、现金流等多方面的信息数据，帮助资金供给方把控项目风险。这样看来，像钢铁、煤炭、化工等行业都满足这三大特点。
转型成功还有附加条件
《红周刊》：判定一个传统产业公司能否转型成功，主要依据哪些因素？
杨胜平：除了本身所处的传统行业有一定的金融属性，同时满足“大背景、小客户、强关系”的特点外，还有附加条件。首先，需要衡量公司在行业中的地位是否够高、影响力是否够大。其次，还要考虑公司能否把线下已有资源搬到网上平台，平台最好能实现从信息、交易、支付、物流的闭环，这样就可以围绕上下游进行供应链融资服务。此外，重点要看公司的股东背景、电商团队以及战略转型的决心。如果股东在行业中的话语权较高，具有一定的影响力，再加上电商团队中成员主要来自于阿里、京东和腾讯这样的电商巨头，那么企业转型的成功率将大大提升。
《红周刊》：还是用具体案例说话吧，这样比较好理解。
孔蓉：以茧丝绸行业为例，这个行业比较特殊，蚕茧、生丝价格昂贵，产业链上下游企业融资需求强烈，但商业银行对行业不太了解，出于风险考虑一般不会放款。而嘉欣丝绸就具备目前市场最为火爆的供应链金融、互联网金融、农业信息化等概念，公司最牛之处在于拥有中国茧丝绸交易市场，这个市场可以无缝对接互联网、自由新增其他大宗商品，未来发展及盈利空间很大。此前，供应链企业由嘉欣丝绸作为担保可向银行借贷，但融资规模有限，现在公司直接提供融资服务，在一定程度上增加了收益。
还有已经更名的智慧能源，其打造行业权威的在线交易平台——中国电缆材料交易所和电缆“买卖宝”，在线交易平台积累了大量用户交易和支付大数据，已经成为电线电缆行业最大的电商交易平台。公司还增资“随时融”以布局供应链金融，“随时融”是由国际知名投行美银美林及第三方支付公司快钱、盛付通前高级管理人员组成的创业团队，定位于国内最大、最专业的供应链互联网金融平台，目前主要专注于传统行业的短期融资，已运营了多个融资项目。
资金来源与合规仍面临挑战
《红周刊》：说了这么多优点和成功案例，还想请二位谈谈供应链金融业务面临的挑战。
杨胜平：事实上，供应链金融业务的进一步发展还面临着巨大挑战。到目前为止，上市公司的供应链融资业务还主要依赖于自有资金，有限的规模限制了该业务的进一步拓展，随着供应链金融的不断发展，企业必须从外部获取高成本资金来满足业务需求。此外，与金融机构相比，企业发展供应链金融在合规性和风险控制上面临着更大挑战。尤其是去年以来，随着经济增速的下降，金融行业资产质量每况愈下，坏账比例也有所增加，如何控制风险是这些上市公司遭遇的共同难题。
《红周刊》：供应链金融概念股的股价已经飞上了天，究竟如何对它们进行估值呢？
杨胜平：对于涉足供应链金融的企业来说，不能不作区分地进行整体估值，而是应将传统业务与新兴业务分拆进行测算。对于传统业务，适用于市盈率PE的直接估值法；对于供应链金融业务，建议采用相对估值法测算市值空间和弹性，以此作为选股参考。比如在2015年1月15日，生意宝市值约为70亿，上海钢联市值约为126亿，通过对所处行业、业务模式、未来空间仔细研判后发现，二者在这几方面基本上类似，那么生意宝市值增加的空间至少还有80%。
对于供应链金融业务，还可以结合企业的客户数量进行匡算。比如，用友网络拥有200万左右的客户数量，假设第一年有10%的客户参与其提供的融资服务，一个客户融资金额50万元，收益按照10%计算，同时资金的成本为5%，那么第一年平台将获得200*10%*50*=50亿的净利润。如果按照20倍PE估算，则公司市值将超过1000亿。
急涨个股谨防“高反症状”
《红周刊》：虽然估值算法可以不同，但二级市场中这个概念快速抬升带来的风险还是不容忽视的。
杨胜平：没错，经过1月中旬至3月初的整体性上涨，供应链金融相关个股出现了股价的快速抬升。从短期来看，在前期互联网金融题材的疯狂炒作过后，许多个股已经站上一个个山头，有些股价上涨甚至已达数倍。近段时间的阶段性休整，使得板块未来将有进一步上涨的可能，但此时大盘以及创业板的系统性风险应为首要防范因素，需要注意部分急涨的个股出现“高反症状”而进行调整。
孔蓉：但从长期来看，我仍积极看好供应链金融在中国经济转型中发挥的巨大金融能量。由于我国供应链金融市场规模目前已经超过10万亿，预计到2020年可达近20万亿，期间将诞生出许多伟大的公司。所以，对于该板块长期价值我是坚定看好的，涉及到的上市公司市值弹性也较大，投资者可在股价适当回调后开始布局此类股票。
《红周刊》：如果想要在目前的市场环境下进行配置，有什么投资建议吗？
杨胜平：仅从部分涉足供应链金融上市公司披露的业绩情况看，该项业务对企业整体业绩的带动作用还不明显。在操作过程中，由于各家公司经营表现有所分化，投资者一定要注意系统性风险对该类股票的不同影响。对于像上海钢联、生意宝这类做交易平台的企业，由于平台业绩实现需要时间，而传统的咨询和广告业务规模占比又相对较小，所以在面临市场系统性风险时，个股的调整幅度可能会更大。对于想继续在供应链金融领域进行配置的投资者，建议选择传统业务有业绩支撑的个股，具有一定的抗跌性，其中物流和传统产业转型的公司业绩更好一些，比如康美药业、智慧能源等。■
编者按：互联互通大环境下，供应链金融成为多家上市公司开疆扩土的新领域。通俗地讲，供应链金融就是一个核心企业为上游的供货商和下游的经销商提供融资服务，属于典型的互联网金融范畴，被资金热捧的牛股上海钢联、三六五网和生意宝都涉及供应链金融业务。那么，已经被资本搅得风生水起的供应链金融，繁荣背后面临哪些挑战？带给二级市场的机会与风险又如何把握呢？本期，由《红周刊》、雪球网等合作的《投资人物专访》栏目邀请到了瀚信资产研究员杨胜平以及国元证券分析师孔蓉，他们将为投资者剖析供应链金融背后的深层逻辑以及下一步的投资策略。
在经济转型、科技创新的大趋势下，互联网金融在2015年注定是不平凡的一年。随着传统行业与互联网的融合加深，供应链金融成为互联网金融的一匹黑马，这一商业模式已经成为多家传统企业转型的重要实现形式之一。不仅如此，多家互联网企业如成熟度较高的电商平台，也在这个领域积极谋篇布局，供应链金融俨然成为多方群雄逐鹿的“美味”。
五大模式
阿里、京东最早成型
《红周刊》：产业资本为什么纷纷在供应链金融领域开始布局？
杨胜平：供应链金融的实质是基于一个实力强劲的核心企业，根据信用、贸易的真实度等来评估融资方的信贷资格，为供货商和经销商提供融资服务，同时自己赚取利息和手续费。核心企业是供应链金融中最关键的一环，因为它有着天然的客户优势，对借款者信息和资金的掌控能力较强，且每个项目的资金流向可查，估值和风险也相对可控。尤其是来自于实业层面的资本大佬布局供应链金融，更能借助其垂直领域优势，来为旗下贸易、物流等上下游参与者提供相关金融服务，在赚取手续费和利息的同时，还能增加客户的粘性。
《红周刊》：A股上市公司涉及的供应链金融都是什么模式呢？
孔蓉：沪深两市已有几十家上市公司涉足供应链金融业务，模式大致可以分为五种：1.阿里、京东模式；2.行业资讯门户网站模式；3.软件公司模式；4.物流公司模式；5.传统产业公司模式。
《红周刊》：下面给投资者一个个深入剖析一下吧，阿里、京东是什么模式？又涉足哪些上市公司？
孔蓉：阿里、京东模式主要利用平台上交易流水与记录，甄别风险评测信用额度进而发放贷款，赚取生态圈上下游供应商的金融利润。如阿里小贷、京东金融小贷都是在成熟电商平台基础上较早出现的供应链金融模式，由于阿里、京东有自己的电商平台，在交易过程中记录着详细的交易数据、交易流水等，通过大数据能对电商平台风险有比较好的把控。A股上市公司中，具备这种条件和优势的只有苏宁云商的苏宁小贷，与阿里、京东的模式较为相似。
资讯门户网站开通B2B电商平台
《红周刊》：对于行业资讯门户网站模式，相关个股的投资机会如何寻找？
杨胜平：这种模式涉及的公司主营业务是负责提供行业资讯服务、信息、数据及网络推广，类似于行业门户网站。由于拥有大量线下的行业客户资源，再加上本身所处行业体量较大，而所在传统业务发展又面临瓶颈，为了寻求新的增长点，供应链金融就成为一个比较好的出路，这种企业多是建立了第三方B2B电商平台。
比如，去年10倍牛股上海钢联便是利用前期钢铁行业门户网站的优势做电商，并拓展至供应链金融，为钢贸商解决资金问题。三六五网也是2014年的牛股之一，由房地产垂直类门户网站转型，推出的安家贷就是利用平台用户资源将业务进行延伸，今年以来的市场表现格外抢眼，同样也是这类型的供应链金融模式。
《红周刊》：哪些行业资讯门户网站模式的个股值得长期重点关注？
杨胜平：个人觉得，生意宝目前的投资机会还是不错的。该公司是化工行业电商资讯领军者，作为国内领先的B2B电商资讯平台，旗下拥有中国化工网、全球化工网等多个行业类专业网站。公司还开创了“小门户+联盟”的电子商务新模式，从事综合电子商务运营。旗下数据服务商“生意社”，对包含能源、化工、塑料、有色、钢铁、纺织、建材、农副八大行业在内的近500余个大宗商品进行长期的现货行情追踪分析。
此外，质地不错的个股还包括上海钢联、三六五网等。
软件公司提供大数据服务
《红周刊》：软件公司在向供应链金融转型时又有哪些机会呢？
杨胜平：想通过供应链金融给上下游企业融资，需要对企业非常了解，包括行业现状、业务模式、经营情况、历史信用等，这样可以很好地把握融资风险。而很多软件公司提供的ERP软件就能够通过大数据，帮助公司对客户所处产业链进行非常深入的了解，有助于供应链金融的延伸。因此，企业运行管理需要的ERP或各类数据软件公司，也跑步参与到供应链金融大战中来。
《红周刊》：还是看看哪些软件公司转型竞争力最强吧。
孔蓉：用友网络就是国内ERP管理系统的佼佼者，互联网金融是公司的主战略之一，数千家使用其ERP系统的中小微企业，都是在其供应链金融业务平台上参与的一员。鼎捷软件同样基于中小企业开展互联网金融，公司有近30年ERP经验，为电子、汽车、机械、食品饮料、医药、零售等众多行业提供ERP实施和服务。汉得信息则与用友网络、鼎捷软件的模式略有不同，公司的客户均是大型企业，供应链金融服务的对象将会是这些大型企业的上下游，借助它们对中小供应商的深入了解，选择资质良好的企业作为融资对象。总的来说，这几家公司供应链金融业务明确，竞争力也比较强。
传统行业转型看三大特点
《红周刊》：物流公司在转身从事供应链金融后又有哪些突出表现呢？
孔蓉：在供应链金融的模式中，物流公司是参与者，也是非常重要的第三方。而在“互联网+”时代，物流公司凭借着多年在行业上下游的深厚关系，转身从事电商进而延伸至供应链金融业务，涉及的上市公司有怡亚通和瑞茂通。瑞茂通主要基于煤炭物流从事供应链金融服务，是典型的传统强周期行业向供应链金融转型的公司。怡亚通也在打造供应链金融平台，公司旗下的380平台已成为国内第一快消品供应链平台。
《红周刊》：其实物流公司也算是传统公司，那咱们就再具体分析一下传统产业公司转型参与供应链金融的原因是什么？
孔蓉：这些公司的转型不只是为了迎面而来的“互联网+”，也是产业升级不得不走的一步棋。在新的互联网浪潮推动下，传统企业生产的产品被互联网公司变为一个个的“免费”入口，因而传统企业更希望利用优势，通过供应链金融直接给企业带来真金白银的盈利。
《红周刊》：涉足供应链金融的传统产业公司很多，如何从基本面角度择优配置呢？
杨胜平：在标的挖掘方面，未来具备“大背景、小客户、强关系”特点的核心企业或者第三方平台，能够成为供应链金融领域的主导者。大背景，就是支撑供应链融资业务的行业具备大体量的特点。根据2014年底数据，汽车、化工、煤炭、钢铁等行业的应收账款净额均在3000亿元以上，这些就是大背景公司。小客户，就是除核心企业外，产业链上下游的相关客户具备小规模的特点，这样供应链融资的空间将更大。如果产业链上的成员企业规模较大，那么银行客户经理早已对其进行业务覆盖，企业也用不着通过供应链金融进行融资。强关系，就是不管核心企业还是交易平台，必须提供上下游相关企业的交易、采购、物流、仓储、销售甚至财务、现金流等多方面的信息数据，帮助资金供给方把控项目风险。这样看来，像钢铁、煤炭、化工等行业都满足这三大特点。
转型成功还有附加条件
《红周刊》：判定一个传统产业公司能否转型成功，主要依据哪些因素？ 杨胜平：除了本身所处的传统行业有一定的金融属性，同时满足“大背景、小客户、强关系”的特点外，还有附加条件。首先，需要衡量公司在行业中的地位是否够高、影响力是否够大。其次，还要考虑公司能否把线下已有资源搬到网上平台，平台最好能实现从信息、交易、支付、物流的闭环，这样就可以围绕上下游进行供应链融资服务。此外，重点要看公司的股东背景、电商团队以及战略转型的决心。如果股东在行业中的话语权较高，具有一定的影响力，再加上电商团队中成员主要来自于阿里、京东和腾讯这样的电商巨头，那么企业转型的成功率将大大提升。
《红周刊》：还是用具体案例说话吧，这样比较好理解。
孔蓉：以茧丝绸行业为例，这个行业比较特殊，蚕茧、生丝价格昂贵，产业链上下游企业融资需求强烈，但商业银行对行业不太了解，出于风险考虑一般不会放款。而嘉欣丝绸就具备目前市场最为火爆的供应链金融、互联网金融、农业信息化等概念，公司最牛之处在于拥有中国茧丝绸交易市场，这个市场可以无缝对接互联网、自由新增其他大宗商品，未来发展及盈利空间很大。此前，供应链企业由嘉欣丝绸作为担保可向银行借贷，但融资规模有限，现在公司直接提供融资服务，在一定程度上增加了收益。
还有已经更名的智慧能源，其打造行业权威的在线交易平台——中国电缆材料交易所和电缆“买卖宝”，在线交易平台积累了大量用户交易和支付大数据，已经成为电线电缆行业最大的电商交易平台。公司还增资“随时融”以布局供应链金融，“随时融”是由国际知名投行美银美林及第三方支付公司快钱、盛付通前高级管理人员组成的创业团队，定位于国内最大、最专业的供应链互联网金融平台，目前主要专注于传统行业的短期融资，已运营了多个融资项目。
资金来源与合规仍面临挑战
《红周刊》：说了这么多优点和成功案例，还想请二位谈谈供应链金融业务面临的挑战。
杨胜平：事实上，供应链金融业务的进一步发展还面临着巨大挑战。到目前为止，上市公司的供应链融资业务还主要依赖于自有资金，有限的规模限制了该业务的进一步拓展，随着供应链金融的不断发展，企业必须从外部获取高成本资金来满足业务需求。此外，与金融机构相比，企业发展供应链金融在合规性和风险控制上面临着更大挑战。尤其是去年以来，随着经济增速的下降，金融行业资产质量每况愈下，坏账比例也有所增加，如何控制风险是这些上市公司遭遇的共同难题。
《红周刊》：供应链金融概念股的股价已经飞上了天，究竟如何对它们进行估值呢？
杨胜平：对于涉足供应链金融的企业来说，不能不作区分地进行整体估值，而是应将传统业务与新兴业务分拆进行测算。对于传统业务，适用于市盈率PE的直接估值法；对于供应链金融业务，建议采用相对估值法测算市值空间和弹性，以此作为选股参考。比如在2015年1月15日，生意宝市值约为70亿，上海钢联市值约为126亿，通过对所处行业、业务模式、未来空间仔细研判后发现，二者在这几方面基本上类似，那么生意宝市值增加的空间至少还有80%。
对于供应链金融业务，还可以结合企业的客户数量进行匡算。比如，用友网络拥有200万左右的客户数量，假设第一年有10%的客户参与其提供的融资服务，一个客户融资金额50万元，收益按照10%计算，同时资金的成本为5%，那么第一年平台将获得200*10%*50*=50亿的净利润。如果按照20倍PE估算，则公司市值将超过1000亿。
急涨个股谨防“高反症状”
《红周刊》：虽然估值算法可以不同，但二级市场中这个概念快速抬升带来的风险还是不容忽视的。
杨胜平：没错，经过1月中旬至3月初的整体性上涨，供应链金融相关个股出现了股价的快速抬升。从短期来看，在前期互联网金融题材的疯狂炒作过后，许多个股已经站上一个个山头，有些股价上涨甚至已达数倍。近段时间的阶段性休整，使得板块未来将有进一步上涨的可能，但此时大盘以及创业板的系统性风险应为首要防范因素，需要注意部分急涨的个股出现“高反症状”而进行调整。孔蓉：但从长期来看，我仍积极看好供应链金融在中国经济转型中发挥的巨大金融能量。由于我国供应链金融市场规模目前已经超过10万亿，预计到2020年可达近20万亿，期间将诞生出许多伟大的公司。所以，对于该板块长期价值我是坚定看好的，涉及到的上市公司市值弹性也较大，投资者可在股价适当回调后开始布局此类股票。
《红周刊》：如果想要在目前的市场环境下进行配置，有什么投资建议吗？
杨胜平：仅从部分涉足供应链金融上市公司披露的业绩情况看，该项业务对企业整体业绩的带动作用还不明显。在操作过程中，由于各家公司经营表现有所分化，投资者一定要注意系统性风险对该类股票的不同影响。对于像上海钢联、生意宝这类做交易平台的企业，由于平台业绩实现需要时间，而传统的咨询和广告业务规模占比又相对较小，所以在面临市场系统性风险时，个股的调整幅度可能会更大。对于想继续在供应链金融领域进行配置的投资者，建议选择传统业务有业绩支撑的个股，具有一定的抗跌性，其中物流和传统产业转型的公司业绩更好一些，比如康美药业、智慧能源等。■
天使投资http://www.xiexiebang.com M8H5
2015年中国新经济年会1月14日在京举行，年会邀请知名经济学家、不同行业领军企业家以及监管部门，碰撞求解新经济之路，分享互联网金融、创业创新等汹涌“声浪”。新华网记者 黄博阳 摄
新华网北京1月14日电 2015年中国新经济年会今日在京举行，年会邀请知名经济学家、不同行业领军企业家以及监管部门，碰撞求解新经济之路，分享互联网金融、创业创新等汹涌“声浪”。
年会上揭晓了2014“十大新经济关键词”，包括创业创新潮、BAT生态圈、中概股上市潮、O2O、互联网金融等。
一、网络信息安全
随着网络空间重要性的不断上升，社会、经济、生活、生产等活动的重心逐渐转移到互联网上，各国均开始重视网络空间战略。在此背景下，网络空间安全已经成为国际关系的核心要素，也将成为未来国家经济、政治、军事的核心。
2014年2月27日，中央网络安全和信息化领导小组宣告成立，总书记在主持召开中央网络安全和信息化领导小组第一次会议时强调，要总体布局统筹各方创新发展，努力把我国建设成为网络强国。体现了中国最高层全面深化改革、加强顶层设计的意志，显示出在保障网络安全、维护国家利益、推动信息化发展的决心。
2014全国“两会”期间，网络安全又首次列入政府工作报告，上升到国家战略层次。网络信息安全已经成为互联网发展中最基础和最重要的问题。作为互联网大国，中国正视差距、立足现实，规划积极有效的网络空间安全防御型战略，提升基本的应对能力，逐渐扭转战略上的被动局面，掌握主动权和主导权。
这一年，中国在一系列世界级的互联网盛会上接连发出“中国声音”，自信阐释互联网治理的立场和主张；这一年，“净网2014”系列行动出重拳，依法治网常态化；这一年，中国出台了“宽带中国“战略，并加速实施落实；这一年，我们搭台举办首届世界互联网大会，凝聚全球共识……中国正向着构筑晴朗网络空间的目标，稳步疾行。
二、4G正式商用
2014年，中国4G商用化顺利起步。中国电信[微博]业谋变的节奏加快，虚拟运营商、铁塔公司成立……让市场各方猜想无限。
不到一年时间，4G用户总数达到9000万，4G网络的基站总数也超过70万个，4G终端款式已经有600多款，4G资费在不断下降，三大运营商也在纷纷向产业链示好，4G正以超出所有人预期的速度在成长。
4G商用一岁了，如果要用关键词来概括这一年的发展，“大跃进”和“略尴尬”则代表了发展中的喜忧参半。傲娇一年，TD-LTE发展强劲，超出预期。“中国力量”在全球呈崛起之势，产业链迅速跟进，国产终端商、设备商等带来弯道超车的机会；苦等一年，FDD牌照仍未一锤定音，尴尬收尾。
其实，无论是运营商还是整个产业链，卯足劲拼的最终是用户，可是与4G产业链热火朝天形成对比的是4G消费并未如预期爆发。“忘关4G连接，一觉醒来你的房子都快成移动公司的”调侃言犹在耳，资费高、覆盖不好、终端设备少、耗电严重、通话延迟等都成了用户消费4G的拦路虎。
不过，2014年是政策大年，这些政策和机制在2015年真正发挥作用。在智能手机风靡和移动互联时代的催化下，2015年必然会是4G绽放硕果的一年。
三、中概股上市潮
2014年9月，阿里巴巴[微博]在万众瞩目下登陆纽交所，在凭借250亿美元的融资额成为IPO巨无霸的同时，也将中国企业的第五波赴美上市潮推向高潮。
微博、途牛网、聚美优品、京东、阿里巴巴、智联招聘、迅雷[微博]、9158母公司天鸽互动、联众、陌陌、蓝港互动……赴美上市大戏一场接着一场。
这是最好的时代。摆脱了过去信任危机的阴霾，中国互联网企业再因高速发展而获得“洋资本”的青睐，就像重生一样再次看到了曙光；这是最坏的时代，今年赴美上市的中概股表现差异化严重，平均表现并不及美股大盘。
回顾十多年来中国企业赴美上市大潮，从第一波中最具代表的新浪、搜狐、网易和中华网，到如今58同城、京东、猎豹、阿里巴巴等等，不难看出，这些企业都是紧跟时代发展的幸运儿。在以他们为代表的财富效应刺激下，将来会有更多的中国互联网企业登陆美国股市，第五波赴美上市浪潮也比前几次更加汹涌澎湃。
不过，我们始终坚信，上市只是个手段，并非终极目标。而只有当企业真正成熟到走向资本市场时，上市也只是个顺势而为的过程。
四、BAT生态圈
上网时间超过5000小时的中国人都知道这三个字母连起来代表着什么。百度[微博]、阿里巴巴和腾讯这三大巨头犹如国内互联网企业最顶级的存在，是无数互联网企业甚至许多存在百年的实体企业仰望的高山。
2014年，BAT再上一个量级至千亿美元，显著逐渐拉开与第二梯队的差距，逆袭的故事越来越少。
如果说十多年前，百度还只做搜索，腾讯还只做QQ，阿里巴巴还只做电子商务。那么现在，BAT三大巨头已然形成了你中有我、我中有你的“江湖”。
在过去的2014年里，三大巨头无法克制地扩大着自己的势力范围，有强强联合，也有抱团取暖，三巨头拉帮结派，抱团征伐。当然用他们的语境表达叫做构建“生态圈”——BAT通过海量资本输出，在文化、餐饮、交通、支付、娱乐、金融等多个领域展开激烈的争夺，打造着属于自己的生态帝国。
从蓝海一片到血漫金山，毫不夸张地说，往往正是由于这三巨头的介入，才使得有些领域的竞争从老死不相往来骤然激烈到难解难分。
其实，说一千道一万，BAT争夺的战场无非两种：入口和平台；而共同的目标则只有一个——未来。BAT生态圈之外，谁能坐上风口成为互联网的第四极，或许是中国互联网2015年的最大悬念。
五、创业创新潮
1994年的4月20日，中国通过一条64K的国际专线，全功能接入国际互联网，中国互联网时代从此开启，创业创新潮涌不断。
从发出第一封“伊妹儿”，到“中概股”狂潮席卷纳斯达克[微博]、百度再造Google搜索神话，再到阿里巴巴“打开网商大门”……在这二十年里，中国互联网业孕育了无数创新人物，缔造了各式风起云涌的创业神话。
回眸2014，互联网经济所掀起的创业创新潮再次汹涌，中国商界弥漫着跃跃欲试的气氛，各行各业加速触网，无论小微企业还是实体巨头，无一例外。国务院总理李克强更是振臂高呼，要在960万平方公里土地上掀起大众创业、草根创业新浪潮。过去这一年，移动互联网各种颠覆思维铺天盖地，技术的日新月异，不断向传统产业倾袭。每个行业都是一个风口，每个风口都有每个风口的机遇和挑战。
2014年被标注为中国的创业元年。各个行业、各个领域的人才，所有的投资基金，无论是新产业还是旧模式，都感受到前所未有的创业热浪，无数创业者走到了台前。
这一年，为中国互联网未来二十年的精彩，储备了新的想象。
六、跨界转型
卖烟花的跑去拍电影、开饭店去玩大数据云计算、拍电影的改行做投资、做投资的跑去买地产、做地产的跑去卖矿泉水、盖百货的跑去做电商、做电商的跑去建民营银行……
2014年，互联网的风口处，各路资本纷纷上演跨界转型记。上一秒你脑中认为的潜在对手还在远远招手，眨眼功夫就可能已来到眼前，且已赏了你一个响亮的嘴巴。这其中，有为未来提早布局的真知远见，有资产积累而膨胀的“帝国”野心，有固有领域已遭遇“天花板”的无奈转型，当然，更有玩一票搏眼球的玩客。
跨界的步子大小全看“腿”的长短：腿长的，一步千里不喊累；腿短的，步子迈大了，容易扯着……
看见别人玩的很High，换做自己就未必一切如愿。有了互联网的壳，未必有互联网的心；有了互联网的身，未必能真切体会互联网的神。2014年，实体经济的弄潮儿的跨界故事刚刚开始，但折戟的已不在少数。
七、O2O 2014年，线上线下企业的共同利益在O2O处凝结汇集。O2O被互联网企业视作服务下沉、构建服务生态体系的利器，被线下商家视作寻找用户蓝海的新生命线，你好我好，用户好。
几乎所有的线下商家都在积极地将自己的产品销售向线上腾挪，昂贵如名包名表化妆品，廉价如背心袜子盖浇饭，无一不积极，无一不着急。
巨头们也急忙加入O2O的圈地征战，万达[微博]、苏宁、银泰等等，都忙于将自己已有的实体城池链接上O2O的吊桥；阿里、京东、顺丰[微博]更是马不停蹄，掀起线下渠道的攻势，借助O2O打通最后一公里。
然而，说好的用户体验、真品货源、快速物流、精准推送、大数据计算等理论上的好处却仍只是“狼来了”。
早有业界专家指出，O2O这个概念几乎被人们运用的忘记了关键，只在乎表面繁荣。一切没有解决在线支付的O2O，一味地追求传播范围和效率，都不过是在替人做嫁衣罢了。
回望2014，言必称Online To Offline，然而，这看不见的渠道，既可能是世界上最近的距离，也可能是最远的。
八、互联网金融 2013年被称为互联网金融的元年，2014年它却更加耀眼夺目。微信红包打响了2014年互联网金融的第一枪，让传统金融机构再次见识互联网企业攻城略地的实力。
在发展的高速路上，虽然余额宝[微博]、理财通等互联网宝宝类产品逐渐归于平凡，比特币因多国央行[微博]围剿而备受质疑，虚拟信用卡的“创新”尝试被叫停，但移动支付、P2P网贷、股权众筹、网络银行等热点奋起直追，互联网金融再掀狂潮。
从互联网草根创业到金融大佬围猎，从野蛮生长到监管拐点，从跑马圈地到精耕细作……虽然发展之路并非一帆风顺，但互联网金融的魅力从未消减，并且越来越受到重视。
2014年3月，互联网金融首次被写入政府工作报告，监管层也释放出鼓励支持的信号——互联网金融是当前最具创新活力和增长潜力的新兴业态，也是我国深化金融改革、加快金融创新的关键领域。
2014年11月19日，李克强总理在国务院常务会议上提出建立资本市场小额再融资快速机制，开展股权众筹融资试点，鼓励互联网金融等更好向“小微”、“三农”提供规范服务。
我们有理由相信，大浪淘沙，在市场和监管的共同协奏下，互联网金融将谱出美好的乐曲。
九、智能化 一边是互联网，一边是传统制造业，看似不搭的两个行业在移动互联网和智能转型的大潮下，汇聚在一起，碰撞出惊人的化学反应，智能硬件产业横空出世。
作为制造业大国的中国，如何通过智能化转型搭上新一轮工业革命的快车，迎接工业4.0时代的挑战，是中国制造向中国“智”造迈进的关键。
毫无疑问，2014年是智能硬件的发展元年。在物联网、智能家居的诱人发展前景下，不仅有三星[微博]、LG、海尔、长虹[微博]、美的等传统家电厂商纷纷抢推智能化产品，更有小米、乐视、腾讯、联想等互联网企业跨界而来。
谁也未曾想到，特斯拉[微博]掀起的旋风能够如此之快的笼络中国富裕阶层的购车选择；谁也未曾想到，一个毫无造车经验的后起之秀能够如此之快的让传统车企巨头生畏。当然，传统车企也在自我革新。上汽集团面向未来十年的战略里，就浓墨重彩的强调了互联网汽车，并已经悄然牵手阿里。
2014年，各路资本抢占客厅的战局多变，盒子、罐子等智能客厅终端野蛮生长终于迎来监管发力，也让未来的电视争夺战充满悬念。岁末，小米联姻美的，也给业界无限的遐想。
纵观国外市场，谷歌[微博]、苹果、微软[微博]等网络巨头纷纷加码智能硬件，他们的探索给了中国市场更多的启迪。过去这一年，围绕家居、家电、交通、健康等各类智能硬件生态链日渐丰满，软件和应用之争也逐步上演。虽然目前这些巨头们之间的争斗还未能分出高下，但海量资金的注入却进一步加快了智能硬件产业互联互通的速度，为未来发展铺设道路。
十、首富之争
或许是因为马云[微博]和王健林那场著名的非正式赌约，许多人把阿里巴巴和万达商业地产这两场IPO盛宴视作以互联网为代表的新兴产业和以房地产业为代表的传统产业的一次比较，更有爱热闹这将其具象的理解为“首富之争”。
其实，是否“首富”，无论是马云还是王健林都早已看淡，线上线下不是企业成功与否的标志。有抱负的企业，早已突破了二者的界限，以实现最大效应。
面对互联网加速向传统行业侵袭，传统企业巨头们已然看出了对手进攻的路线，从慌乱中调整步伐，不再固守自己曾经以为的“优势”。
拥有线下商业优势和手握巨量现金和的万达如今开始俯冲互联网，并通过收购来构建独特的商业生态圈。岁末，万达耗资20亿战略投资快钱，布局O2O，打造金融服务集团。这绝非一般的收购，而是在筑牢抵御进攻的城池。
“2020年万达将不再是房地产企业”，这是王健林最常说的一句话。他清晰描绘出万达到2020年的发展蓝图——形成不动产、文化旅游、金融、零售、电商五大业务板块，其中金融、电商是转型的主阵地。
不仅是万达，更多的实体巨头也开始认识到，这并非是一场你死我活的角斗，而是你中有我，我中有你的融合。俯冲容易，仰攻难。线上，线下的故事刚刚开始。
《财经会议》报道你看不见的会场实况，传播会议精华内容，会议直播提前预告，不定期送出免费超值会议门票。官方微博：财经会议，微信号：caijinghy。扫码更方便。
2015年中国新经济年会1月14日在京举行，年会邀请知名经济学家、不同行业领军企业家以及监管部门，碰撞求解新经济之路，分享互联网金融、创业创新等汹涌“声浪”。新华网记者 黄博阳 摄
新华网北京1月14日电 2015年中国新经济年会今日在京举行，年会邀请知名经济学家、不同行业领军企业家以及监管部门，碰撞求解新经济之路，分享互联网金融、创业创新等汹涌“声浪”。
年会上揭晓了2014“十大新经济关键词”，包括创业创新潮、BAT生态圈、中概股上市潮、O2O、互联网金融等。
一、网络信息安全
随着网络空间重要性的不断上升，社会、经济、生活、生产等活动的重心逐渐转移到互联网上，各国均开始重视网络空间战略。在此背景下，网络空间安全已经成为国际关系的核心要素，也将成为未来国家经济、政治、军事的核心。
2014年2月27日，中央网络安全和信息化领导小组宣告成立，总书记在主持召开中央网络安全和信息化领导小组第一次会议时强调，要总体布局统筹各方创新发展，努力把我国建设成为网络强国。体现了中国最高层全面深化改革、加强顶层设计的意志，显示出在保障网络安全、维护国家利益、推动信息化发展的决心。
2014全国“两会”期间，网络安全又首次列入政府工作报告，上升到国家战略层次。
网络信息安全已经成为互联网发展中最基础和最重要的问题。作为互联网大国，中国正视差距、立足现实，规划积极有效的网络空间安全防御型战略，提升基本的应对能力，逐渐扭转战略上的被动局面，掌握主动权和主导权。
这一年，中国在一系列世界级的互联网盛会上接连发出“中国声音”，自信阐释互联网治理的立场和主张；这一年，“净网2014”系列行动出重拳，依法治网常态化；这一年，中国出台了“宽带中国“战略，并加速实施落实；这一年，我们搭台举办首届世界互联网大会，凝聚全球共识……中国正向着构筑晴朗网络空间的目标，稳步疾行。
二、4G正式商用
2014年，中国4G商用化顺利起步。中国电信[微博]业谋变的节奏加快，虚拟运营商、铁塔公司成立……让市场各方猜想无限。
不到一年时间，4G用户总数达到9000万，4G网络的基站总数也超过70万个，4G终端款式已经有600多款，4G资费在不断下降，三大运营商也在纷纷向产业链示好，4G正以超出所有人预期的速度在成长。
4G商用一岁了，如果要用关键词来概括这一年的发展，“大跃进”和“略尴尬”则代表了发展中的喜忧参半。傲娇一年，TD-LTE发展强劲，超出预期。“中国力量”在全球呈崛起之势，产业链迅速跟进，国产终端商、设备商等带来弯道超车的机会；苦等一年，FDD牌照仍未一锤定音，尴尬收尾。
其实，无论是运营商还是整个产业链，卯足劲拼的最终是用户，可是与4G产业链热火朝天形成对比的是4G消费并未如预期爆发。“忘关4G连接，一觉醒来你的房子都快成移动公司的”调侃言犹在耳，资费高、覆盖不好、终端设备少、耗电严重、通话延迟等都成了用户消费4G的拦路虎。
不过，2014年是政策大年，这些政策和机制在2015年真正发挥作用。在智能手机风靡和移动互联时代的催化下，2015年必然会是4G绽放硕果的一年。
三、中概股上市潮
2014年9月，阿里巴巴[微博]在万众瞩目下登陆纽交所，在凭借250亿美元的融资额成为IPO巨无霸的同时，也将中国企业的第五波赴美上市潮推向高潮。
微博、途牛网、聚美优品、京东、阿里巴巴、智联招聘、迅雷[微博]、9158母公司天鸽互动、联众、陌陌、蓝港互动……赴美上市大戏一场接着一场。
这是最好的时代。摆脱了过去信任危机的阴霾，中国互联网企业再因高速发展而获得“洋资本”的青睐，就像重生一样再次看到了曙光；这是最坏的时代，今年赴美上市的中概股表现差异化严重，平均表现并不及美股大盘。
回顾十多年来中国企业赴美上市大潮，从第一波中最具代表的新浪、搜狐、网易和中华网，到如今58同城、京东、猎豹、阿里巴巴等等，不难看出，这些企业都是紧跟时代发展的幸运儿。在以他们为代表的财富效应刺激下，将来会有更多的中国互联网企业登陆美国股市，第五波赴美上市浪潮也比前几次更加汹涌澎湃。
不过，我们始终坚信，上市只是个手段，并非终极目标。而只有当企业真正成熟到走向资本市场时，上市也只是个顺势而为的过程。
四、BAT生态圈 上网时间超过5000小时的中国人都知道这三个字母连起来代表着什么。百度[微博]、阿里巴巴和腾讯这三大巨头犹如国内互联网企业最顶级的存在，是无数互联网企业甚至许多存在百年的实体企业仰望的高山。
2014年，BAT再上一个量级至千亿美元，显著逐渐拉开与第二梯队的差距，逆袭的故事越来越少。
如果说十多年前，百度还只做搜索，腾讯还只做QQ，阿里巴巴还只做电子商务。那么现在，BAT三大巨头已然形成了你中有我、我中有你的“江湖”。
在过去的2014年里，三大巨头无法克制地扩大着自己的势力范围，有强强联合，也有抱团取暖，三巨头拉帮结派，抱团征伐。当然用他们的语境表达叫做构建“生态圈”——BAT通过海量资本输出，在文化、餐饮、交通、支付、娱乐、金融等多个领域展开激烈的争夺，打造着属于自己的生态帝国。
从蓝海一片到血漫金山，毫不夸张地说，往往正是由于这三巨头的介入，才使得有些领域的竞争从老死不相往来骤然激烈到难解难分。
其实，说一千道一万，BAT争夺的战场无非两种：入口和平台；而共同的目标则只有一个——未来。BAT生态圈之外，谁能坐上风口成为互联网的第四极，或许是中国互联网2015年的最大悬念。
五、创业创新潮
1994年的4月20日，中国通过一条64K的国际专线，全功能接入国际互联网，中国互联网时代从此开启，创业创新潮涌不断。
从发出第一封“伊妹儿”，到“中概股”狂潮席卷纳斯达克[微博]、百度再造Google搜索神话，再到阿里巴巴“打开网商大门”……在这二十年里，中国互联网业孕育了无数创新人物，缔造了各式风起云涌的创业神话。
回眸2014，互联网经济所掀起的创业创新潮再次汹涌，中国商界弥漫着跃跃欲试的气氛，各行各业加速触网，无论小微企业还是实体巨头，无一例外。国务院总理李克强更是振臂高呼，要在960万平方公里土地上掀起大众创业、草根创业新浪潮。
过去这一年，移动互联网各种颠覆思维铺天盖地，技术的日新月异，不断向传统产业倾袭。每个行业都是一个风口，每个风口都有每个风口的机遇和挑战。
2014年被标注为中国的创业元年。各个行业、各个领域的人才，所有的投资基金，无论是新产业还是旧模式，都感受到前所未有的创业热浪，无数创业者走到了台前。
这一年，为中国互联网未来二十年的精彩，储备了新的想象。
六、跨界转型 卖烟花的跑去拍电影、开饭店去玩大数据云计算、拍电影的改行做投资、做投资的跑去买地产、做地产的跑去卖矿泉水、盖百货的跑去做电商、做电商的跑去建民营银行……
2014年，互联网的风口处，各路资本纷纷上演跨界转型记。上一秒你脑中认为的潜在对手还在远远招手，眨眼功夫就可能已来到眼前，且已赏了你一个响亮的嘴巴。这其中，有为未来提早布局的真知远见，有资产积累而膨胀的“帝国”野心，有固有领域已遭遇“天花板”的无奈转型，当然，更有玩一票搏眼球的玩客。
跨界的步子大小全看“腿”的长短：腿长的，一步千里不喊累；腿短的，步子迈大了，容易扯着……
看见别人玩的很High，换做自己就未必一切如愿。有了互联网的壳，未必有互联网的心；有了互联网的身，未必能真切体会互联网的神。2014年，实体经济的弄潮儿的跨界故事刚刚开始，但折戟的已不在少数。
七、O2O 2014年，线上线下企业的共同利益在O2O处凝结汇集。O2O被互联网企业视作服务下沉、构建服务生态体系的利器，被线下商家视作寻找用户蓝海的新生命线，你好我好，用户好。
几乎所有的线下商家都在积极地将自己的产品销售向线上腾挪，昂贵如名包名表化妆品，廉价如背心袜子盖浇饭，无一不积极，无一不着急。
巨头们也急忙加入O2O的圈地征战，万达[微博]、苏宁、银泰等等，都忙于将自己已有的实体城池链接上O2O的吊桥；阿里、京东、顺丰[微博]更是马不停蹄，掀起线下渠道的攻势，借助O2O打通最后一公里。
然而，说好的用户体验、真品货源、快速物流、精准推送、大数据计算等理论上的好处却仍只是“狼来了”。
早有业界专家指出，O2O这个概念几乎被人们运用的忘记了关键，只在乎表面繁荣。一切没有解决在线支付的O2O，一味地追求传播范围和效率，都不过是在替人做嫁衣罢了。
回望2014，言必称Online To Offline，然而，这看不见的渠道，既可能是世界上最近的距离，也可能是最远的。
八、互联网金融
2013年被称为互联网金融的元年，2014年它却更加耀眼夺目。微信红包打响了2014年互联网金融的第一枪，让传统金融机构再次见识互联网企业攻城略地的实力。
在发展的高速路上，虽然余额宝[微博]、理财通等互联网宝宝类产品逐渐归于平凡，比特币因多国央行[微博]围剿而备受质疑，虚拟信用卡的“创新”尝试被叫停，但移动支付、P2P网贷、股权众筹、网络银行等热点奋起直追，互联网金融再掀狂潮。
从互联网草根创业到金融大佬围猎，从野蛮生长到监管拐点，从跑马圈地到精耕细作……虽然发展之路并非一帆风顺，但互联网金融的魅力从未消减，并且越来越受到重视。
2014年3月，互联网金融首次被写入政府工作报告，监管层也释放出鼓励支持的信号——互联网金融是当前最具创新活力和增长潜力的新兴业态，也是我国深化金融改革、加快金融创新的关键领域。
2014年11月19日，李克强总理在国务院常务会议上提出建立资本市场小额再融资快速机制，开展股权众筹融资试点，鼓励互联网金融等更好向“小微”、“三农”提供规范服务。
我们有理由相信，大浪淘沙，在市场和监管的共同协奏下，互联网金融将谱出美好的乐曲。
九、智能化
一边是互联网，一边是传统制造业，看似不搭的两个行业在移动互联网和智能转型的大潮下，汇聚在一起，碰撞出惊人的化学反应，智能硬件产业横空出世。
作为制造业大国的中国，如何通过智能化转型搭上新一轮工业革命的快车，迎接工业4.0时代的挑战，是中国制造向中国“智”造迈进的关键。
毫无疑问，2014年是智能硬件的发展元年。在物联网、智能家居的诱人发展前景下，不仅有三星[微博]、LG、海尔、长虹[微博]、美的等传统家电厂商纷纷抢推智能化产品，更有小米、乐视、腾讯、联想等互联网企业跨界而来。
谁也未曾想到，特斯拉[微博]掀起的旋风能够如此之快的笼络中国富裕阶层的购车选择；谁也未曾想到，一个毫无造车经验的后起之秀能够如此之快的让传统车企巨头生畏。当然，传统车企也在自我革新。上汽集团面向未来十年的战略里，就浓墨重彩的强调了互联网汽车，并已经悄然牵手阿里。
2014年，各路资本抢占客厅的战局多变，盒子、罐子等智能客厅终端野蛮生长终于迎来监管发力，也让未来的电视争夺战充满悬念。岁末，小米联姻美的，也给业界无限的遐想。
纵观国外市场，谷歌[微博]、苹果、微软[微博]等网络巨头纷纷加码智能硬件，他们的探索给了中国市场更多的启迪。
过去这一年，围绕家居、家电、交通、健康等各类智能硬件生态链日渐丰满，软件和应用之争也逐步上演。虽然目前这些巨头们之间的争斗还未能分出高下，但海量资金的注入却进一步加快了智能硬件产业互联互通的速度，为未来发展铺设道路。
十、首富之争
或许是因为马云[微博]和王健林那场著名的非正式赌约，许多人把阿里巴巴和万达商业地产这两场IPO盛宴视作以互联网为代表的新兴产业和以房地产业为代表的传统产业的一次比较，更有爱热闹这将其具象的理解为“首富之争”。
其实，是否“首富”，无论是马云还是王健林都早已看淡，线上线下不是企业成功与否的标志。有抱负的企业，早已突破了二者的界限，以实现最大效应。
面对互联网加速向传统行业侵袭，传统企业巨头们已然看出了对手进攻的路线，从慌乱中调整步伐，不再固守自己曾经以为的“优势”。
拥有线下商业优势和手握巨量现金和的万达如今开始俯冲互联网，并通过收购来构建独特的商业生态圈。岁末，万达耗资20亿战略投资快钱，布局O2O，打造金融服务集团。这绝非一般的收购，而是在筑牢抵御进攻的城池。
“2020年万达将不再是房地产企业”，这是王健林最常说的一句话。他清晰描绘出万达到2020年的发展蓝图——形成不动产、文化旅游、金融、零售、电商五大业务板块，其中金融、电商是转型的主阵地。
不仅是万达，更多的实体巨头也开始认识到，这并非是一场你死我活的角斗，而是你中有我，我中有你的融合。俯冲容易，仰攻难。线上，线下的故事刚刚开始。
第三篇：中学生英语演讲稿 机会与挑战
Opportunities and Challenges
First, I would like to know, what does your destiny offer you? Happiness, wisdom, a strong body or something else.If I had asked this question to president Nixon, he would probably had said,”Our destiny offers not the cup of despair, but the chalice of opportunity.”
Needless to say, one of the biggest opportunities given to China is the 2008 Olympic Games.Till now, we have used two sevenths of the preparation time.How much changes have you seen? New roads, new subway lines, public-exercising equipments with beautiful colors, large blocks of grass fields, and also lots of modern gyms which are under construction.Other than those, there are even more good effects brought to us by the Olympic Games that cannot be seen directly.For example, more and more people will get to know China.I’m sure the mysterious Chinese culture will attract them strongly.And the games will also do good to the economy and environment, for it is gaining the attention of foreign investors and the awareness of environmental protection is being strengthened.What is more, Olympic Games give a unique opportunity to inspire and educate a new generation of Chinese youth with the Olympic values and the Olympic spirit.Now that we have seen so many advances, could you even imagine us losing the holding rights?
I’ve already said a lot about the Olympics and China.But I think everyone should use some time to think of this question, ”Does the Olympic Games have any special meaning to you?”
For us, I mean the Chinese youth, 2008 Olympic Games is a tremendous gift.Because what we are waiting for is to do something significant as repaying the love given to us.The society is just like a ship, and in our dreams the captain is waving his hand and saying ”Hey!Come here and take the helm!”How charming his voice is, but we have never heard of it in our true life.This morning, however, when we wake up, we will see the Olympic Games waving its hand.After chewing, most of us will have at least one plan about what to do for the Olympic Games.And mine is to be a “comforter”----that is someone who will give comfort to others.At the end of my speech, I hope all the preparation will go well, and everyone will show their ability to the world.Let us seize opportunities and give a big smile to challenges.
第四篇：落地网络营销的机会与挑战
演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案
落地网络营销的机会与挑战
当传统企业热衷于尝试“水泥+鼠标”进行营销突围时，出现了另一种新的营销动向，即互联网企业也开始了线上与线下结合的新模式，如近期淘宝的“淘1站”等。互联网企业开设实体店显然提升了商户的运营成本，商户增加了店租、水电、赋税等费用，如果不能有效发挥实体店的优势，提升商户的交易量，那么像淘宝这个遍地开花的“水泥”战略恐怕会栽大跟头。
实际上，这种依靠强大的网络资源、实行线上与线下结合的模式，淘宝并不是第一个吃螃蟹者。
鼠标+水泥，有人幸福有人愁
2008年，风光一时的贝塔斯曼（Bertelsmann）关闭所有36家在华的图书连锁店，线下业务以失败告终。一时间，人们开始对互联网企业拓展线下业务产生怀疑，冒着高成本经营的风险到底是为了什么？“鼠标+水泥”能得到什么样的幸福？其业务所面临的挑战是什么？对此，许多互联网企业的认识到今天仍然十分模糊，企业经营不像婚姻，觉得不合适可以重新选择，当许多互联网企业烧掉大把的钞票而换不来收益之时，等待自己的也许只有死亡。
精心收集
精心编辑
精致阅读
如需请下载！
演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案
不可否认，在许多商业模式的发展轨迹上，美国的今天是中国的明天，国内很多成功的互联网企业都能在美国找到它的“前身”。成立于1999年的蓝色尼罗河（Blue Nile）首开网上销售钻石的先河，虽然没有一家实体店，但它在2004年的销售额就超过了蒂芙尼（Tiffany）、卡地亚（Cartier）和宝格丽（Bvlgari）的销售总和，创造了美国互联网商业历史的神话。以钻石小鸟为首的九钻网、珂兰钻石网等中国版“蓝色尼罗河”，依靠敏锐的商业嗅觉和风险投资取得了骄人的业绩，但与蓝色尼罗河不同的是，钻石小鸟在中国发达城市的高档写字楼里开设了体验店，用网络引导消费，再用实体店满足顾客对奢侈品购物体验的需求，开设线下体验店之后，其销售额成倍增长。时至今日，大洋彼岸的蓝色尼罗河增长严重放缓，而国内鼠标+水泥的钻石网商却一路飘红。
无独有偶，个人电脑直销巨头戴尔（Dell）一直靠网络和电话销售产品，直到近几年开始陆续在莫斯科、布达佩斯和上海等地建立体验店，其战略实践证明，在一些消费潜力巨大的发展中国家，网络购物并不十分普及和流行，习惯于“眼见为实”的顾客更愿意直接到商店中试用、选购，所以开体验店能让消费者得到愉快的购物经历。戴尔的胃口显然不止这么小，戴尔接连进入北美百思买、沃尔玛，登陆日本Bic Camera，与国美电器强强联手，抢占各地强势的连锁终端渠道，戴尔得到的不是销售成本的大幅提升，而是促销费用和后台运营费用的缩减，以及更高的销售利润。鼠标+水泥的模式，显然给戴尔带来
精心收集
精心编辑
精致阅读
如需请下载！
演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案
了新的销售和利润增长点。
鼠标+水泥的成功要素
互联网企业的成功都有不同的模式，因为成功需要创新，需要找到竞争的蓝海，鼠标+水泥的模式更需要有足够清晰的市场分析和战略规划来支撑整个运营，否则很容易陷入进退两难的境地。成功的原因各不相同，但是互联网企业延伸线下业务可能失败的原因却大同小异：
1.进入了竞争惨烈的红海，导致成本急速增加，入不敷出，资金链断裂。
贝塔斯曼连锁书店的失败就是最好的例子，近年来随着当当、卓越等网上书店的迅猛发展，以及店租等运营成本的大幅上升，传统实体书店普遍举步维艰，不少民营书店纷纷倒闭。贝塔斯曼开实体店无异于把钱扔进大海，再加上毫无新意的会员制“书友会”模式，以及青少年学生读者的产品定位，关门是自然而然的事情。
2.实体店没有发挥其应有的功能，线上线下脱轨经营。
开实体店不仅仅是为了增加线下收入，而是要通过增加线下的消费者接触面，并借助标准、优秀的店内布置使顾客产生愉快的消费体验，精心收集
精心编辑
精致阅读
如需请下载！
演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案
促进线上和线下形成互动，从而增强线上业务的影响力。如果线上线下的业务毫不相干，就没有了1+12的效果，品牌口碑将无从谈起。这一点是淘宝试水实体店最应该思考的问题。Ebay和易趣网都有商户在线下开设实体店，但是就公司行为而言，他们均没有整体线下开店的计划，对于B2C、C2C网站而言，开实体商城的管理难度可想而知，面对众多的商户和种类繁多的商品，如何保证产品、销售价格、促销活动在线上线下的一致性是个大问题。淘宝城商户被查获售卖假名牌产品就是一个例证。而由于运营费用增加，商户又把这些成本算到产品价格中让消费者埋单，导致实体店的产品价格高于网店，这种线上线下严重脱轨的经营，无论是对淘宝还是对商户而言，都只是多了一个销售渠道，对于自身品牌口碑的塑造可能还得不到1+1=2的结果。
3.模式超前，但不切实际。
淘宝网推动资深卖家在居民密集区开设实体店“淘1站”，不仅是把线上的店搬到现实中，而且还多了“代购”和“寄售” 两个功能，代购即是消费者根据产品目录选择需要的商品，交钱取得订单之后再约定上门取货；寄售则是让想卖东西的人把商品寄在“淘1站”，“淘1站”再将商品信息上传至淘宝的网店，交易达成后再按先前签订的协议分成。“淘1站”的模式在国内较为超前，在国外，代购方面做得比较成功的是英国连锁目录商店Argos，它在英国和爱尔兰有超过
精心收集
精心编辑
精致阅读
如需请下载！
演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案
700家门店，但这些门店并没有摆放商品，而是放着配有图片的购物目录以及库存查询的电子终端，顾客在确认订单并付款之后，就等着送货上门。这样的经营模式做到了英国零售业的第一，年销售额超过40亿英镑。反观“淘1站”的代购和寄售模式，和市场实际情况存在脱节。首先，在住宅区附近小店逛的人不是有购物计划性的人，多是老年人、家庭主妇、学生等为了急用的物品而登门，他们不会为了一个类似指甲钳的东西交了现金还要等待数天，这样的“淘1站”很容易被连锁便利店打败。其次，“淘1站”在寄售方面收到的商品大多不会是全新的，所以低值的二手货通常没有太多利润，不如省点精力把网店做精做专。
当越来越多的传统企业依靠互联网实现低成本突围的时候，互联网企业的扩张同样也需要利用传统企业的优势。但并不是所有的“鼠标”企业都适合做实体延伸，互联网企业向传统行业进军，首先要满足三个条件：
1.具有强大的品牌效应，行业（至少是细分市场）领先优势明显。
携程网依靠先入为主的行业领导者地位，通过和各地票务公司和酒店的强强联合，实现了迅猛增长。其触角正逐渐延伸到传统的旅行社，甚至还投资兴建如家连锁酒店，从网络机票预定和酒店预定的模式慢慢变成了旅游综合服务机构，让人们要旅行就会想到携程，这一切都
精心收集
精心编辑
精致阅读
如需请下载！
演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案
是以携程网强势的品牌效应，以及对渠道的有效控制和超过2000万会员为基础的。尤为重要的一点是，成为行业老大更容易吸引风险投资。
2.线上线下经营紧密结合，产品、服务和品牌形象在战略方向上高度统一。
作为国内领跑的招聘网站，前程无忧的“前程招聘专版”报纸与全国各重点城市纸媒牵手，每周一天向读者推出招聘广告专刊，其广告收入一度占到前程无忧总收入的80%以上，前程无忧逐渐演变成一个集传统媒体、网络媒体、猎头服务、培训测评和人事外包的全方位人力资源服务巨头。
3.有清晰的线下赢利模式。
乐友是国内最大的孕婴童用品零售企业，创立初期是以B2C在线购物的模式出现，后来因开设线下实体店才摆脱了“快速消费品购物网站难赢利”的魔咒，并逐渐形成“网站+目录销售+连锁直营店”的赢利模式，正是因为有多种有效的赢利模式，一个定位于80后妈妈，融合母婴教育、婴童摄影、综合购物、亲子乐园等的大型母婴生态圈正在迅速崛起。
精心收集
精心编辑
精致阅读
如需请下载！
演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案
互联网企业落地的五个挑战
随着互联网的快速普及，中国的互联网市场潜力巨大，而“鼠标+水泥”的模式必将加快互联网普及的进程和消费模式的变革。传统企业同样也垂涎潜力巨大的互联网市场，肯德基联手宅急送拓展网上订餐外卖业务，7天连锁经济型酒店着重发力网上预订就是最好的证明。一方面，互联网可以跨越时间、空间的界限给网民带来海量资讯和消费选择，消费者可以随时了解自己想要的商品信息，随心所欲地货比“百”家，甚至可以了解商品使用的口碑，信息的高度透明也加速了商家的诚信建设和品牌形象塑造；另一方面，实体购物体验可以增加消费者的愉悦，也可以用更人性化的方式去服务顾客、了解顾客需求，维护客情关系，以创造重复消费的机会。
从全球市场环境看，欧美发达国家的互联网市场比较成熟，网络系统完善，网上支付安全快捷，信用体系完善健全，民众对互联网技术应用娴熟，对网络购物的认识较高。正是基于这样的原因，以及金融危机环境下降低运营成本的考虑，戴尔在2008年年初关闭了美国本土的140家体验店，重点发力网购和商超渠道。
而在中国市场，消费文化和商业环境与发达国家仍存在较大差异，消费习惯、消费意识还需要一定的时间来培养。网络购物是需要时间去培养的，而实体店则能起到促进和润滑剂的作用。对于中国消费者而
精心收集
精心编辑
精致阅读
如需请下载！
演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案
言，在享受“鼠标”所带来的便利的同时，也希望在“水泥”中找到越来越珍贵的人情味和消费愉悦。所以，实体领域和传统市场是互联网企业未来的重要战场。
即使“鼠标+水泥”符合中国国情的发展方向，我们也不能忽略互联网企业在实体延伸过程中将面临的五个挑战：
第一，实体经营的运营成本较高，如何依靠实体经营迅速提高销售业绩，是其生存和发展的关键。互联网企业一定要找准赢利模式，充分利用实体店引导消费，营造良好的品牌口碑。
第二，网络经营和实体经营所面对的消费群存在差异，互联网企业要尽力缩小差异。比如模仿携程网做餐饮预订服务的饭统网，吃饭不仅仅是办公室白领的问题，在外奔波和不经常上网的工作者还有很多，那么开通电话和手机预订服务就显得非常必要。
第三，互联网的实体延伸将遭遇传统实体的强烈排挤，互联网企业一定要有不同的营销策略去赢得竞争。网络手机商城领导者北斗手机网的处境就面临危险，一方面迪信通、苏宁、国美等连锁卖场的实体网点既多又大，售后服务方便快捷；另一方面他们也开始通过互联网来卖手机，形成线上线下的立体式包围圈，北斗手机网单靠低价策略恐怕难以突围，因为手机等数码产品的利润空间正在缩小，比拼的将是
精心收集
精心编辑
精致阅读
如需请下载！
演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案
服务质量、速度和购物体验。
第四，有些互联网的实体店体验功能要多于销售功能，这必将导致选择较低租金较为偏僻的地方去开店，如何提升店面的客流量是个问题。互联网企业的实体延伸应该根据市场定位做好选址工作，甚至主动出击，利用发传单、促销活动、借助局部社区关系等方法来增加客流。
第五，鼠标+水泥模式对企业的整合营销和内部管理能力均提出了更高的要求。互联网传播快速、高度互动和信息透明的特点需要企业对口碑营销、精准营销有更好的掌控。另外传统市场也需要传统的营销手法，如何整合不同传播手段，发挥不同传播媒介的优势就变得尤为重要。再者企业内部在供应链、物流配送、工作流程设置等方面也将面临挑战。
显而易见，线上线下面对的市场不同，直接导致了运营模式、管理方法和营销手段的差异，以上五个来自于传统市场的挑战将决定“鼠标+水泥”的幸福指数。
中国互联网企业正处在高速发展时期，巨大的市场容量很容易造就一个创新概念的成功，而在充满中国特色的市场环境中，对欧美模式的生搬硬套显然很容易水土不服，无论是“水泥+鼠标”还是“鼠标+水泥”，其作用都在于更好地引导中国消费者。在消费行为不断演变
精心收集
精心编辑
精致阅读
如需请下载！
演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案 的过程中，迅速找到发展模式的互联网企业也许会停止实体延伸，也可能会继续扩大实体网点的布局，因为互联网的辐射面广、低成本、跨越时间和空间的特点，加上实体经营的人性化和便利性，将造就新的企业模式，这是以点带面，以面促点的全新方向，只要互联网企业找准定位，克服传统市场的挑战，精耕细作，将会迎来新一轮高速发展的机遇。
精心收集
精心编辑
精致阅读
如需请下载！
第五篇：机会与挑战——未来销售的新渠道
机机会会与与挑挑战战————未未来来销销售售的的新新渠渠道道
河北：乐泽亚
郑重申明：本文仅为笔者个人意见，并不代表美的公司观点！
家电市场竞争日趋白热化，各竞争品牌都在想尽一切办法追求销售额、销售量和市场占有率的最大化，除了加强产品质量、外观设计，制定有竞争力的价格体系，开展灵活多样的促销活动之外，二三级渠道销售成了我们新的增长点，同时对服务工作提出了更高的要求。由于市场容量比较大，再加上我司产品强势的品牌拉力，销售量连续爆发性的增长给服务工作带来了严峻的考验。产品设计、价格包装和促销活动各品牌都可以做，而且相差不会很大，但是要想让我们的品牌立于不败之地还是应该利用公司的实力实现服务的差异化。
竞争品牌越来越多，省会以及地级城市渐渐趋于饱和，郊县和乡镇级市场是我们发展的重点，现有的服务网络已经无法满足销售发展的要求。“销售到哪里，服务到哪里”是我们的目标，随着销售的发展，服务网点的壮大，重点的专业网点兼做销售是一种必然的趋势： 渠道二级商做售后
1、经销商重心在销售，服务意识不强，没有过多的精力放在售后工作上面。很多郊县并不是一县一点制，售后服务成了和其他经销商竞争的工具，这样畸形的发展导致服务工作相对的滞后和不完善，成了销售增长的障碍。
2、经销商没有专职的信息员和维修人员，我们的工作基本上都在网上进行，没有专门的人操作，没有专业的技术无法解决售后问题，也没有办法满足服务的要求。
3、经销商各项流程操作不规范，给工厂的管理带来很大的难度，配件申领、配件核销以及维修单填报等工作很难达到工厂的要求。专业网点做销售
1、从服务工作起家，深知售后服务工作的重要性，良好的服务意识让他们的眼界更加开阔，维护美的品牌形象是销售增长的前提，基本上不会出现利用售后服务和其他经销商竞争的现象。
2、长期的服务工作让专业网点对我司的产品结构、质量、性能等有着比较全面的了解，我司对服务工作的高标准、严要求以及对网点提供的强有力的支持增强了网点的信心，增加了网点的忠诚度。
3、专业网点的服务为其巩固了相关部门以及导购员良好的客情关系，为网点向销售发展做下很好的铺垫。
4、工厂对专业网点的管理相对经销商来说比较严格，在工厂的指引下，专业网点的内部管理以及各项流程比较规范。尤其是新工厂的培训以及奖励力度加大，专业网点的维修技能以及管理能力逐步提升，工厂管理难度相对较小。当然，并不是专业网点一定比经销商好，严峻的市场竞争格局让我们更迫切的需要服务型的经销商，这样更有利于我们的服务随着销售往纵深拓展，达到精耕细作操作市场的最终目的。从目前的操作来看，经销商兼做售后比专业网点兼做销售难度相对较大，这样给专业网点带来了更多的发展机会和空间，同时也对我们的渠道经销商提出了更高的要求。新的售后服务承包是一种非常适合目前销售发展要求的体制，但是如果没有服务型的经销商，我们的政策形同虚设。为了增强我们的品牌拉力，达到更大规模销售的目的，我们要拓展渠道市场。经销商对厂家来说是非常关键的，选择了一家好的经销商就相当于占领了一个市场，从目前来看，尤其是郊县网络欠发达，个别区域甚至都是自然销售。工厂暂时还没有发展专业网点的思路，但是至少现在可以考虑作为常规销售渠道的一种补充。为了给销售提供有力的保障，我们必须做好充分的准备。我司的产品销售成绩在迅速攀升，我们的服务水平在不断进步，服务不但要满足销售的要求，更要创造额外的价值。相信通过我们整个团队的努力，美的的服务将会和美的产品一样稳居第一！
点击咨询 