传统分销与直销的区别

第一篇：传统分销与直销的区别

传统分销与直销的区别

(一)什么是传统分销

传统的分销方式就是指产品要经过若干中间流通环节才能到达终端——商场或者店铺，然后，等待消费者主动上门选购后，才能变成商品到达消费者手中。

(二)什么是直销

直销是指产品不通过各种商场、超市等传统的公众的销售渠道进行分销，而是直接由生产商或者经销商组织产品销售的一种营销方式。换句话说，就是通过直销员，直接把产品送到有消费需求的顾客手中。当然，直销的成功奥妙就在于如何“送”。“送”对于直销员来说，是一门营销学问，一种赚钱技巧，一项开创事业的本领。可以说，没有这种直销的“送”，就不会有直销的成功。

(三)分销与直销的差异

在传统的分销过程中，货物由产品变成商品所经历的中间环节多：如货运、仓储、损耗、管理、工资、广告等。产品每经历一个环节都要加价。所以，如此层层加价后，一元钱成本的产品价格到达终端时就可能变成了几元，或者十几元钱，使消费者和生产厂家双方的利益都受到损害。传统分销由于中间环节较多，因此还有一个分销管理的问题。如今的工业化产品一般都会经过市场调研、产品设计、研发、生产、市场推广、销售和售后服务等七个阶段。其中由产品生产到用户购买的过程，是一个借助外部资源来完成商品的销售服务过程，这个过程就叫分销管理。在分销管理中存在着很多种分销业务模式，其中包括：渠道结构、销售方式、结算方式、储运方式、培训系统、广告、促销手段等几个部分。人们往往很少强调业务模式，工作的重点就是想怎样把商品卖给经销商，却很少强调业务模式的后果就是把商品囤积给了经销商，阻塞了通路。经销商为了保住血本，只有甩货，这样一来势必会扰乱了厂商的价格体系。所以，要想长久地占领市场就必须要考虑消费者、经销商、厂商等三方的利益，建立健全分销网络就很重要。那么什么又是分销网络呢？分销网络就是充分利用经销商的资源进行商品销售的组织，它是连接厂商和客户的桥梁。分销管理需要客户、销售、资金和媒体等这些外部资源，一般来讲客户资源是其中的最重要的一种资源。但是具体情况还需要具体分析，事实上最缺乏的资源正是最重要的资源。厂商要根据自己的资源状况来对经销商的资源进行评估，从而选择其中最合适的资源。

(四)传统分销与直销的利弊

传统分销既然取名为传统，那说明它存有的时间已经很久了，与过去简单的商品销售与交换是有很大的进步的。因为它传统，在中国依然很有市场基础并且是一种传统的习惯，人们也很愿意和习惯于去超市、商场、商店购买商品，很多的生产商也习惯于利用各级分销商的网络资源进行产品的销售，在今后很长的时 1

间里这种销售模式是不会改变的，传统分销的利在于人们已习惯了这样的销售方式，因而为广大消费者所接受，而且各级分销商在长期的销售活动中已经建立起了自己的销售网络和市场基础，虽然环节较多，但只要管理能跟上，服务上能做好，同样有着很好的前景。

传统分销的弊在于这种传统的销售过程中，货物由产品变成商品所经历的中间环节多，如货运、仓储、损耗、管理、工资、广告等。产品每经历一个环节都要加价。所以，如此层层加价后，一元钱成本的产品价格到达终端时就可能变成了几元或者十几元钱，使消费者和生产厂家双方的利益都受到损害。

直销的利在于中间环节少，省下了很多的中间环节费用，这样就可以让利于消费者，或者让直销商或者直销人员受益，调动直销商或者直销人员的销售积极性和树立好的销售服务意识,因此直销特别在于服务上有着特别的优势；再有一个优势在于直销消没有三角债,这样可以很好的利用有限的资金资源。

直销的弊一是这种先进的或者说较超前的销售模式由于受到过去传销的影响，大多数的消费者不愿意接受这种销售模式；直销，在中国的市场经济蓬勃发展之时，曾经因一些不法分子利用它对中国市场经济的干扰和破坏，引起了广大消费者的深恶痛绝。1998年，国务院曾下令停止一切在中国境内的传销活动。一大批正当的跨国传销企业也因非法传销分子的加盟和非法传销模式的运用，而身受其害。从此，整个中国直销市场陷入危机之中。二是由于少数的直销商或者直销人员过分的夸大所销产品的功能性或者产品的收益性，使消费者失去了对这一模式本应有的信任。三是信誉问题，个别少数直销商或者不法直销商信誉很差，导致大部分消费者不敢或者不愿接受这种直销方式。

(五)总结

总之，无论是传统的分销模式还是直销模式在现实阶段都各有利弊，传统分销与直销它们会在相当长的历史时期共存下去，相互补充，共同提高人民的生活水平和生活质量，为消费者做好服务，使人民生活更加便利。

参考文献：

[1].[2].程赐胜.论直销和传统分销的冲突与协调[J].商业时代,2005,(18).陈张杰.直销模式引发增值业务渠道变革[N].通信信息报, 2005-05-25.2

第二篇：产品专题片与产品直销专题片的区别

从字面上看，产品专题片和产品直销专题片似乎没有太大区别。事实上，产品专题片和产品直销专题片是完全不同的两个类型。

先说比较常见的产品直销片吧。产品直销片的受众为大众消费者，其所宣传的产品自然也为大众消费品，如手机、化妆品、药品等等。在制作风格上，产品直销片比较注重煽动性和冲击力，同时比较注重片子的通俗性。

而企业产品专题片是针对于特定产品推广而开发的专题影片，常用于新产品推广、产品艺术性展示、产品详细资料介绍，其面向的对象为代理商或客户，常常为业内人士。其所涵盖的产品也不仅仅是大众消费品，同时也包括广大的制造型企业。制作风格上更为客观理性，着重突出产品的各项性能，语言上更为专业。

产品直销片都在电视上播出，而产品专题片大多用于企业参加展会、招商或直接赠予目标客户，从某种意义上来说，产品专题片更像是声像俱全的产品宣传册。

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第三篇：浅谈直销新人如何与传统生意人谈直销？

浅谈直销新人如何与传统生意人谈直销？

很多传统生意中得不到的，他们不理解

甚至有些高傲自大，看不起直销

能够和你坐到一起了解直销的人已经算是开明的，看得起你的人了

直销的魅力在哪里？如何能够使他们感兴趣？

其实，直销人能够得到的东西，是很多传统生意人得不到的，可以说是没有办法得到的，也不可能得到的或许有的人觉得他在传统生意里能够赚到钱，来到直销依然能够成功。是的，是有很多这样的例子，传统生意人只要掌握了这个行业本质的东西，独特的东西，凭着他们以往与人打交道的成功经验，当然会做的不错。

我们要让他知道，了解直销和传统生意的有着什么样的区别，我们是非常希望和欢迎传统老板与我们合作的那么，直销和传统生意的区别是什么呢？

1、它不需要巨大的投入既可以开始。只要努力业绩会不断增长，永不归零

2、它只负责市场开发一个环节，宣传推广

3、它不需要开店，只要开口

4、它不需要给别人发薪水却可以共同致富

5、它不受时间限制，享有充分自由

6、它助人助己，拥有一生的生意伙伴

或者我们从另外一个角度上探讨：

1、做传统生意的人是否可以得到有钱有闲的生活？是否可以倍增时间和财富？是否可以获得永久的不在职收入？

2、传统生意是否可以获得鲜花和掌声？得到真诚的尊重尊重？

3、传统生意是否会锁定消费者？

4、传统生意是否能够对比三角债？

5、是否可以不发工资还能让员工干活呢？传统老板可以想象一下

6、是否能将自己的生意秘诀，进货渠道告诉别人呢？

有的老板，总想用传统方式来做直销，把隆力奇产品拿来摆到超市，和药店 搞来搞去，还是干就有，不干就没有，永远得不到不在职收入。

其实，直销，不是销售的销，把它理解为消费的消，更准确，直销本来就是消费者的俱乐部，不需要把产品搬回家再卖出去，只要传播信息，发展会员消费就可了。

前面说了这么多，也许都不能打动生意人，因为他们有了些钱，那么直销是不是可以赚到钱？

那么直销也是生意，当然可以赚到钱，中国直销风风雨雨经历了二十多个年头后，我们身边有很多做直销几年，十几年的大领导

有的人会问我们你做直销多久，你赚到了多少？

其实，我们只要把润和的奖金制度分析给他看让他了解做隆力奇他可以赚到多少

就可以，可能我们自己的收入还不是很多，但是如果是一个有生意头脑，看懂直销的传统老板，他会感谢你给了他这个机会。与我们合作，大家不要有任何顾虑，大胆的和身边的生意人分享隆力奇直销事业，坚持不懈，一定能够找到愿意做直销的传统生意老板的。

第四篇：传统直销与网络直销的差异

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大家众所周知，做直销最难的难题就是找人，对吧？再就是复制。那么传统地面直销与网络直销的区别是什么呢？

1、比距离、速度

地面：随着团队的加大，与客户的距离也大了，因为客户不可能只在一个地区，靠步行、自行车、汽车，速度也受到很大限制。网络：互联网即可以有效解决这个问题，他的距离为0，速度为光速。

2、比空间

地面：以熟悉的人为纽带，地域不会很大。网络：开始就是全国市场，陌生市场，甚至可以随着公司和团队的发展，做到全世界。

3、比人脉

地面：以自己为中心所有认识的人，认识的人不多，就无法做好！网络：现在网民是4亿2千万，而且仍以每天3万的速度递增，使你不会再受自己人脉资源的限制。网上所有的人都是你的客源。团队专业的进人渠道，绝不需要介绍给自己的亲戚、朋友也可以做好！真正的排队领钱！

4、比复制

地面：一对一，一对多，受时间和空间限制，效率低，费时、费力。尤其不能实现快速即时指导。网络：在线即时业务指导，零距离快速指导。复制效率高，成功率高。快速提升自身素质。

5、学习、培训

地面：受时间和地点的限制，学习和培训效率大大降低。人员容易流失。

网络：产品知识、业务能力、各种技巧都可以做到全天培训，不受时间和空间限制，让你足不出户就能获得快速提升你各方面能力和素质的机会。

6、比成功率

地面：借用ABC法则，一对一发展 网络：团队合力，威力更大，将ABC法则用于网络，我们是多对一，成功效率倍增。

7、比成本

地面：食、宿、行，电话费，汽油费，会场租赁费等等，要想做好，必须投入大笔的资金。无资金者无法成功！网络：家家都需要的电脑上了网就一切就可以了，花费仅仅就是电费和网费。

8、比方式

地面：要绝对勤奋，无论什么情况都要出门服务，发展人员网络：轻松自由型，足不出户就能完成市场开拓、团队培训、学习、复制、产品示范，售后服务。

9、比脸面

地面运做：有好多朋友和熟悉的人谈直销总怕被人拒绝，怕失去脸面。网络运做： 都是接触的全国全球陌生朋友，都是志同道合的目标客户，所以不需要这个顾虑。而现在的直销事业的运做仍然处于原始的发展状态，靠腿，或者靠车（绝大部分人没有这个条件）电话费不知花多少，好不容易开拓一个远方陌生市场因为培训无法跟上而最终不得不放弃。

那么隆力奇电子商务到底是怎么运作的呢？优势在那里呢？ 阳光系统能带给您什么？

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做阳光的事业，选择阳光的系统！

阳光系统——真实身份、真实姓名运作的系统，值得信赖！

了解阳光系统，请让我们先了解阳光系统的发展历程——

2011年5月：一批志同道合的事业伙伴，包括大学教授、企业高管、媒体记者、退休党政领导、直销和电子商务的前辈，以及分布在全国各地的行业精英，共同建立了阳光网商国际系统（简称阳光系统）

2011年6月：央视网、中国经济网等国家级主流媒体对阳光系统进行了联合报道，共同聚焦阳光系统缔造的“傻瓜式直销”模式。

2011年8月：阳光系统建立了覆盖互联网的宣传站群，并且在搜索引擎排名中位列各大系统之首。

2011年11月：隆力奇公司董事长徐之伟先生亲自为阳光系统致辞，称阳光系统缔造了中国直销行业最先进的模式，并依托这种先进的模式后来居上，一次又一次刷新了隆力奇直销的业绩记录。

2011年12月：阳光系统当选中国直销行业最具竞争力系统第一名，阳光系统创始人当选中国直销行业杰出领袖第一名。

2011年12月：也即阳光系统建立半年时间，会员数量已达到1500余位，产生了三位总监、几十位高级经理和经理。发展速度遥遥领先于各大系统的同期水平。

2011年12月：阳光系统召开首届群英会（网友见面会），参会会员达到200余人，阳光系统半年见面会的会议规模远远超过其他系统的周年见面会规模。隆力奇公司仅有的6位三星董事中，有两位全程指导和参与阳光系统的群英会。

阳光系统到底是一个什么样的系统？

阳光系统为什么能在建立仅仅几个月时间创造非凡业绩，并获得隆力奇董事长、各大新闻媒体乃至整个中国直销行业的高度评价？ 阳光系统到底凭借什么优势迅速驰名行业？ ——您跟随阳光系统，能得到什么？

中国傻瓜式直销的缔造者——阳光网商国际系统 助您轻松成就直销大业

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第一，六大垄断性宣传优势

阳光系统在宣传上的绝对优势，在整个隆力奇乃至直销行业，都是人所共知的。隆力奇公司董事长徐之伟先生也高度评价了阳光系统在宣传上开创性的突破。阳光系统的宣传体系建设已经成为中国直销行业的一面旗帜。

阳光系统投资百万开发的宣传体系由六大核心工具流构成，即覆盖互联网的宣传站群、傻瓜式宣传工具、自动行销系统、网络嗅觉系统、客服与访客捕捉系统、电子商务B2B商城等。领先而强大的宣传体系让每一位会员每天都会接待大量主动前来咨询了解的事业考察者，在阳光系统，已经完全告别了“找人难、推荐不到会员”等等困扰行业多年的人脉难题。这才是您顺利起步和持续快速发展的根本保证。

下面我们大致了解一下阳光系统宣传体系的这六大核心工具流的神奇之处：

1，覆盖互联网的宣传站群

阳光系统建立了覆盖整个互联网的强大的宣传网站群，在各大搜索引擎中位列各大系统之首。这是最直观、最实际的优势，并非那种虚拟的、看不见摸不着的自吹自擂。宣传站群排名靠前，就会将那些考察隆力奇事业的人群大量截留，这些咨询者进入阳光系统的网站之后，将看到会员们在网站上的宣传文章，给每位会员带来源源不断的咨询者和准客户。

阳光系统的宣传站群，向每位会员开放，大家都可以在去宣传。而其他系统的网站，未开放会员宣传权限，并且挂着在线客服，只服务于最上面的几位领导人。团队越来越大，基层会员越来越多，实际上99%以上的基层会员是享受不到系统这方面的宣传资源的。

同时，阳光系统也为每一位会员提供依托于排名首页网站的二级网站，访问者进入您的二级网站，则显示您是这个网站的站长，并且有您的照片、简历、格言、在线客服和联系电话等资料，方便访问者与您直接联系，咨询加盟合作。

2，傻瓜式宣传工具

阳光系统为会员提供一个先进的自动宣传工具，只需轻轻一点，它就会自动把您的宣传发到成千上万的网站，让成千上万的人都可以看到您的宣传。那些在互联网找工作、找项目的人就会主动向您咨询合作，利用先进的工具为您赚钱。

3，自动行销系统

这是一套阳光系统独家开发的效果神奇的自动行销系统，他会像病毒一样自动的、不分昼夜的将会员的宣传信息向互联网各个角落极速蔓延，即使您坐在家里什么都不干，或者出门旅游了，这个系统依然会每天将您的宣传信息向无数的人群自动蔓延。这样，只要您带着手机，就会有源源不断的人主动向您咨询合作。您也永远不会担心做直销找不到人的问题。

4，网络嗅觉系统

也许通过以上的宣传体系，您仍然担心找不到人，没关系，阳光系统独家开发了网络嗅觉系统。您知道，每天在互联网上考察隆力奇事业的人有上万人，他们都是真心想做隆力奇的准客户，如果能直接给他们介绍隆力奇事业，那么他们就很有可能成为您的会员。但问题是，怎么能够找到他们。可以毫不夸张的说，谁能找到他们，谁就拥有了一座源源不竭的金矿。

阳光系统投入巨资，独家开发的网络嗅觉系统，每天可以嗅觉到数万名考察隆力奇事业的人群，并牢牢锁定这些准客户。系统每天会为每位会员提供50-100个这样的准客户资料，您可以与这些隆力奇考察者直接交流，结合团队和上级老师的帮助，很容易就能够推荐到会员，轻松起步、快速发展，永远不用担心人脉的问题。

5，客服与访客捕捉系统

我们都知道，做网络宣传，在线客服是提高转化率必不可少的重要工具，否则就会大量流失人才，您每天辛辛苦苦的宣传，到头来都是为别人做了嫁衣。但是目前市面上真正能够监控和自动捕捉访客信息资料、自动进行信息数据分析处理等先进功能的客服系统收费异常昂贵，比如53客服系统每位会员每年的使用费就达到1000多元。因此这种先进的工具不能够推广普及，目前隆力奇各大系统均未推行。

但是，阳光系统投巨资自行开发了阳光客服系统，基本融合了市面上各大高级客服系统的先进功能。让每位会员均能够免费使用这种功能强大的全自动信息处理工具，会员可以实时监控本人的宣传和访问者的资料信息，客户资料率先一手掌握，牢牢把握业务主动权。

6，电子商务在线商城系统：为给会员充分利用自己所掌握庞大的顾客资源，同时也为了循环拓展更大的市场，阳光系统开发了B2B在线商城。每位会员作为一名独立的商户，可以利用依托于系统强大宣传攻势和品牌效应的商城系统拓展自己的电子商务事业。并且该商城是阳光系统所自有的，不受任何第三方限制。这样，每位会员就能够牢牢锁住自己的顾客群体，不断扩大业绩，获取丰厚的回报。

第二，先进的招商讲解系统

也许，您会担心，您不会讲、或者讲不好，人脉再多还是发展不了。的确，沟通是直销事业的又一大难题，沟通能力的强弱基本成为了直销事业能否顺利发展的决定性因素。事实上，在直销事业中，很大一部分会员长期发展困难、甚至最终放弃，正是因为自己不会沟通的问题。即使前期可以请老师帮助沟通，但是老师的团队会越来越大，很快就没有精力再帮助您沟通，您的业务也将很快陷入僵局。

而阳光系统所缔造的傻瓜式直销模式的核心之一，正是解决了会员的沟通难题，建立了保证每位会员高效沟通的三大保障。这是您、乃至今后您下面成千上万的会员轻松起步和健康发展的强力保证。

1，自助式讲解系统 在阳光系统，每位会员其实是不需要亲自为咨询者讲解的，因为阳光有一套自助式业务讲解系统，这个系统会自动的帮助会员讲解，比人工讲解更细致、更专业、更透彻。这不但解决了会员不会讲的问题，同时也更能让咨询者树立信心：原来从事直销如此简单，那么我也可以很轻松的来做直销啦。这样他加入的几率就更大了！

2，自动招商系统

阳光系统为每位会员制作了一个自动招商系统，自动招商系统一看就对隆力奇事业清清楚楚明明白白，他有兴趣了，就会自己在这个系统报名，这时系统就会自动提醒会员，会员会收到报名人的详细资料。同时系统也为报名的朋友自动发出邀请和说明，提供加盟流程的指导。或者会员根据报名者资料，直接联系该访客，为他办理加盟手续。这样，借助这套系统，会员就有意无意的推荐到会员了，帮助会员快速拓展市场、建立团队。

3，地面傻瓜式讲解工具

阳光系统倡导的是天地互动，天网、地网、人网三网合一的理念。阳光系统不但在互联网缔造了领先的独特优势，也在国内独家开发了先进的地面傻瓜式直销工具流，其中地面傻瓜式业务讲解工具正是其核心之一。如果您本人、或者将来您下面的会员身边的朋友较多、拟开发身边的市场，那么，您必须逾越传统直销模式的发展瓶颈。

借助阳光系统的傻瓜式地面讲解工具，不需要您亲自给朋友介绍，通过这个工具就能够非常专业、非常全面的自动为您的朋友把隆力奇事业介绍的清清楚楚。并且，您有多少个工具，就相当于有多少个老师帮助您讲，您可以同时给10个、100个朋友一对一的介绍隆力奇事业，并且比您亲自讲解更专业、更易懂。同时，他们也看到，这种形式的直销不需要亲自讲行业、讲制度、讲产品，真是太轻松了，那么他们加入的兴趣和几率就大大增加了。您以及您下面的会员在地面发展也就更加轻松、更能够加速的成功了。

第三，专业完善的培训体系

培训是会员最大的福利、也是系统最大的优势，这是各行业公认的共识。阳光系统以先进、科学、高效的培训体系被业界誉为“阳光模式”，阳光系统也以培训和专业而驰名行业。阳光系统在培训上，建立了业界领先的三级培训体系和四重培训保障，其中：

1，三级培训体系及黄埔式起步培训

阳光系统的系统、分队、咨询线三级培训，既相辅相成、又各有侧重；既宏观诠释、又细致复制，保证了培训和学习能够由表及里、由浅入深、环环相扣、责任落实，确保每位会员都能够实实在在的快速熟练和掌握现代网商应知应会项目，逐步成长为优秀的团队领导人和系统领袖。

新会员快速掌握行业技能和快速起步是系统健康发展的关键因素，在新会员培训上，阳光系统在行业独家推出了“黄埔式”起航培训模式，破解了困扰直销行业多年的复制的难题，这也是阳光系统傻瓜式直销模式的又一核心体系。

我们都知道，几十年来，在新会员培训上，直销行业都是执行的由推荐人负责的一对一复制模式，这让培训效果难以掌控。我们试想，今天您加入直销了，明天团队为您发展了一位会员放在您下面，那么，您即成为这位新会员的培训责任人。但是，由于您也加入的时间不长，您对行业理论和操作技能还不熟悉，怎么能够培训这位新会员呢？很快，团队又为他下面发展了一位会员，他又担任培训责任人的工作，如此循环往复，我们发现，很多系统虽然前期凭着少数推荐能力较强的会员快速的发展了一些会员，但是很快整个团队的发展就陷入瓶颈，最后成了一潭死水，正是因为基层会员复制不到位，一批外行带出了更多的外行，最后彻底失去了发展的基础。

而阳光系统独家推出的“黄埔式”起航培训模式，却彻底解决了这一难题。阳光系统拥有为数众多的大学教授、企业家、直销和电子商务的前辈、大批行业成功人士，以及阳光系统领先于各大系统发展速度的成功经验，系统将这些优势资源进行整合，构成了超强阵容的讲师团，阳光系统再引入黄埔式培训模式，将电子商务事业的应知理论和应会操作分解为10门课程，分期开展起航新人起步培训班，由这些成功人士和实战高手亲自对新会员进行培训。这样，我们能保证每个会员，在最短的时间全面的掌握行业的应知和应会操作，进而轻松的起步和快速的发展。

当然，阳光系统的“黄埔式”起航培训模式，也把业务骨干从枯燥而繁重的新会员复制工作中解脱出来，把新会员的培训工作交给系统来做，他们得以一心一意发展业务，这也为系统和每位会员的快速健康发展提供了强大的服务保障。

2，四重培训保障

阳光系统将涉及隆力奇事业的各项应知、应会课程（如聊天常用网络操作和宣传、图片与视频制作、业务常用话术等等）全部录制成视频教程，并不断加以更新优化，建立了内容充实、简明直观的视频学习课堂。为保证视频稳定，阳光系统又独家建立了自有的视频网站，将这些视频课程传进自己的视频网站，既安全稳定、又不会被第三方视频网站无端删除，保证了会员学习的正常进行；

阳光系统在系统的官方网站开设了商学院、在YY课堂开设了视频学习课堂，加上每天的值班经理例行开展的培训活动，每位会员都有三种渠道进行菜单式的选修选读，结合系统的起航培训班，构成了阳光系统特有的四重培训保障。经过专业培训的会员队伍，是一支非常专业和精干的队伍，他能够保证系统持续的健康发展、持续创造效益。

同时，隆力奇公司董事长徐之伟先生为支持阳光系统的发展，在隆力奇公司总部专家别墅区，特批了一栋别墅作为阳光系统的办公总部——阳光之家，主要用于系统总部的日常办公、参观接待、高级培训等。隆力奇公司也为阳光系统提供培训师资支持，积极支持阳光系统的培训等各项工作。同时阳光系统核心领导也常年轮守总部阳光之家，全力配合接待会员的带人考察，这也为会员解决了难以推荐高层次朋友加盟的难题，只需邀约到公司总部参观，所有顾虑就自然消除了，报单率基本在100%。

综合阳光系统以上的六大宣传优势、三重沟通成功保障、黄埔式起步学习和四重培训保障，是您运作隆力奇事业，并且实现轻松起步和快速发展的强大助力。依托驰名中国直销行业的“傻瓜式直销”模式、加盟中国直销行业最具竞争力位列第一的阳光系统，您将获得更多更强的支援和发展动力。

正如隆力奇公司董事长徐之伟先生所言：阳光系统创造性提出的“傻瓜式”直销模式，为中国的直销事业探索出了一条崭新的发展道路，真正破解了传统直销事业的人脉、沟通和销售难题，让每一位会员能够借助这种模式实现轻松的起步和快速的发展。阳光系统缔造的这种“傻瓜式”直销模式，已经代表了现今直销业最为先进的创业模式，我相信他必将强力推动阳光系统乃至整个隆力奇直销事业更好更快的发展！

选择隆力奇，选择阳光系统，与中国傻瓜式直销的缔造者合作，您一定会成功！

第五篇：OA办公与传统办公区别

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毕业论文

题 目： 传统办公与现代办公的比较 作 者： 系 别： 专 业： 导 师： 日 期：

内容提要

办公室是各类企事业单位内办理事务的场所，办公室工作是有效协调管理与执行的中枢，是行政事务管理工作的起始，从谋划决策、信息调研总结、信访接待、会议论证、文书草拟等全方位综合事务管理都需通过办公室系列化运作来完成。就世界范围而言，办公室工作的发展趋势是日益普遍化和社会化且专业化分工越细，而所有分工繁琐细微，工作强度的增加必然要求办公室的众多事务由人工操作向智能型方向发展，这一方面突出表现为办公自动化技术的引用与逐步完善，许多事务如速记、校对、报表等普遍由手工操作转向使用电脑技术来完成。办公自动化，是一种以计算机为核心依托高科技术设备进行数据信息处理的现代化办公工作方式。信息时代的来临预示着以计算机为核心的一系列现代化办公设备将悄然掀起第三次技术革命，其历史意义在 2 于从根本上促使信息时代工作方式的转变及办公效率的飞跃，最 终实现高科技环境下的无纸化办公这一世界趋势。

目 录

一、传统办公概述…………………………………………………………………4 1.办公的发展历史…………………………………………………………………4 2.传统办公的特点…………………………………………………………………4 3.传统办公的不足…………………………………………………………………4

二、现代办公概述…………………………………………………………………5 1.办公自动化的出现………………………………………………………………5 2.办公自动化的概念及特点………………………………………………………5 3.办公自动化的系统结构…………………………………………………………6 4.办公自动化的发展过程…………………………………………………………6 5.办公自动化的技术组成…………………………………………………………6

三、现阶段办公自动化的发展情况及未来的发展趋势…………………………7 1.现阶段办公自动化产品…………………………………………………………7 2.OA的本质…………………………………………………………………………7 3.OA的发展趋势……………………………………………………………………8

四、致谢…………………………………………………………………………….9

五、参考文献……………………………………………………………………….10

一、传统办公概述：

1.办公的发展历史 古代的中国帝王的就是在皇宫接见大臣、处理军机大事等一系列国家事物。皇宫就是帝王的办公室，这些帝王自然是CEO的先驱了。让我们先回顾一下办公的历史。自从人类社会出现了国家，也就有了办公的概念。处理人群集体事务的活动就称之为办公，各类机关的管理活动也可以称为办公。办公活动处理各种形式的信息，对于物质的处理（如各类生产活动）不属于办公的范畴，但需要办公活动的支持。这是传统意义上的办公概念。在农业时代，变革主要表现在人们称为“老三机”即笔，纸和算盘的办公工具上，这三件工具得到了人们普遍使用，完全抛弃了原始的铁石，石制的雕刻，绘画的工具，是信息和文字的生成`存储和输出手段发生了很大的变化。支持这次变化的主要技术是造纸术和印刷术的发明，特别是活字印刷术的发明保证了这种古老文字处理形式延续了一千多年。在工业时代，国际上发生了多次产业革命。18世纪末以实现初步新能源的开发和利用，机器逐步代替了人们的体力劳动，非直接性生产部门的各种办公机构与日剧增，促成了办公活动的一次变革，新的办公设备主要有“老三机”：打字机，电话机，电传机。打字机的使用，对于使用拼音文字的国家可以说是文字处理的根本性变革。电话的使用，也从根本上改变了传统的语言信息传递方式。随着第二次工业革命的不断深化，电力促进了科学技术的飞速发展，促使受人们欢迎的办公“新三机”的产生，即复印机`传真机和缩微设备，它们具有更强的处理文字`图形和图像的综合处理能力。复印机的使用从根本上改变了传统文件印刷输出方式，提高了效率。传真机扩大了电传机的范围，缩微设备根本改变了信息的存储方式。“老三机”和“新三机”的开发利用，促成了办公工具的第二次大变革。

2.传统办公的特点 传统的办公室管理工作主要承担着上传下达、办公物品管理、档案管理、制度实施过程中的监督以及其它事务办理等工作。在传统的办公模式中，工作人员之间最基本的联系是沟通、协调和控制，即所谓的３Ｃ概念。就一般而言，办公管理离不开文件的制作、修改、传递、签定、保存、存档。部门内部及部门之间的任务完成完全靠人力或借助传统的交通工具等手段完成。传统的办公室采取自上而下的管理模式，上级向下一级一级的传达指示和任务，领导的意志能得到很好的贯彻，同时下级可以一级一级的向上反映工作中存在的问题，一般不存在越级的问题。工作统一安排制定，统一实施完成，工作成绩易于 评估。在当时的工作环境下，传统办公发挥了重大的作用，基本满足了当时的经济工作和行政工作需要。

3.传统办公的不足 传统办公也存在着众多的弊端：1。管理模式陈旧 办公室只与自己业务密切相关的部分有联系，企业内的各种信息被分成了一个个孤岛。管理中随意现象、混乱现象以及官僚主义比较普遍。2。办公区域狭小 传统办公室受条件限制，往往就集中在一个房间里。3。管理成本昂贵，人力资源和办公资源经常被闲置或利用率低。4。缺乏个体创造力 人不能从繁琐的事务、森严的等级、刻板的环境中解放出来，无法释放人的创造力。员工成天围着主管转，普通员工与管理层之间的距离在物理空间上存在，心理距离也被人为拉大。5。办公效率和管理效率低下。决策的制定和实施周期人为地增长。传统的管理方式过分依赖领导者的个人能力、精力、经验、风格、习惯、感觉等人为因素，而员工的办公也过分依赖其个人意愿甚至喜好来进行，由于这些因素的不科学 性、不正规性、不确定性，造成整个单位办公环境的混乱、无序、推诿、低效等问题时有发生，管理成本居高不下而收效甚微，不能建立健康、高效的组织办公 文化。

二、现代办公概述：

1.办公自动化的出现

随着社会生产的飞跃发展，现代信息时代已经到来，而且组织管理工作日趋复杂，组织运转的节奏也日趋加快，现代管理的领导机关对其办公机构的要求越来越高。所以，传统的手工方式的办公模式已经不能适应现代组织管理办公的需要，推进办公自动化建设迫在眉梢。早期的办公自动化只是限于引进一些设备，如打字机，复印机等来代替人们大量的重复性手工劳动，把办公室人员从单调乏味的工作中解脱出来。在引进了计算机技术的初期，计算机也只能被用来完成涉及大量数值计算的工作。随着文字处理机的引进，办公自动化的内容又增加了文字材料的生成，编辑，删除和打印输出等文字处理工作。当把信息技术`通信技术及管理科学和管理行为引进办公自动化之后，就赋予了计算机新的生命价值。从此，计算机不再是一个简单的数据处理和文字处理设备了。它通过对个种管理控制信息的加工处理，实现对管理，政策活动的支持，已开始具有“系统”的概念，它所处理的对象成为文字，数据，图形，和声音等丰富信息的综合。今天的办公室自动化已经是一个包括数据处理，文字处理，办公事 务处理，管理信息系统决策支持系统和网络信息处理在内的综合一体化的办公自动化系统。

2.办公自动化的概念及特点

办公自动化(简称为OA--Office Automation)，是一个不断成长的概念，是利用先进的科学技术(主要是计算机技术)，使办公室部分工作逐步物化于各种现代化设备中，由办公室人员与设备共同构成服务于某种目标的人机信息处理系统；其目的是尽可能充分利用现代技术资源与信息资 源，提高生产效率、工作效率和工作质量，辅助决策，以取得更好的效果。

70年代美国麻省理工学院教授M.C.Zisman为初露端倪的办公自动化下了如下的定义：办公自动化就是将计算机技术、通信技术、系统科学及行为科学应用于传统的数据处理难以处理的数量庞大且结构不明确的、包括非数值型信息的办公事务处理的一项综合技术.日本人工智能专家渡部和先生对办公自动化的概念作了富有哲理性的解释，他指出，凡能够清楚地设定其指标的业务属于工场型的事务，将来应由办公室机器人来处理。办公自动化的长远目标是改善人们在办公室中的工作效率，使办公室的工作人性化。这意味着在这样的办公室系统中，人的活动集中于办公业务的核心部分，而这些活动是无论科学多么发达都不能完全由机器所取代的。这样，人的精力将只用于创造性的智力工作，办公自动化将对智能型业务提供强有力的支持，办公室将真正成为智力活动的场所。80年代中期，我国制定了办公自动化的发展目标及远景规划，同时，国务院电子振兴办办公自动化专家会议对办公自动化作了如下定义：办公自动化是利用先进的科学技术，不断使人的办公业务活动物化于人以外的各种设备中，并由这些设备与办公室人员构成服务于某种目标的人――机信息处理系统。其目的是尽可能充分地利用信息资源，提高生产率、工作效率和质量、辅助决策、求取更好的效果以达到既定（即经济、政治、军事或其它方面的）目标。

3.办公自动化的系统结构 一个比较完整的办公自动化系统应包括信息采集、信息加工、信息传输、信息保存这四个基本环节。核心任务是为各领域各层次的办公人员提供所需运用的信息。办公自动化一般可分为三个层次：事务型、管理型、决策型。事务型为基础层，包括文字处理、个人日程管理、行文管理、邮件处理、人事管理、资源管理，以及其他有关机关行政事务处理等等；管理型为中间层，它包含事务型，管理型系统是支持各种办公事务处理活动的办公系统 与支持管理控制活动的管理信息系统相结合的办公系统；决策型为最高层，它以事务型和管理型办公系统的大量数据为基础，同时又以其自有的决策模型为支 持，决策层办公系统是上述系统的再结合，具有决策或辅助决策功能的最高级系统。

4.办公自动化的发展过程 在办公自动化引入的近二十年时间里，其发展可分为三个阶段：起步阶段（1985年—1993年）：是以结构化数据处理为中心，基于文件系统或关系型数据库系统，使日常办公也开始运用IT技术，提高了文件等资料管理水平。这一阶段实现了基本的办公数据管理（如文件管理、档案管理等），但普遍缺乏办公过程中最需要的沟通协作支持、文档资料的综合处理等，导致应用效果不佳。应用阶段（1993年－2002年）：随着组织规模的不断扩大，组织越来越希望能够打破时间、地域的限制，提高整个组织的运营效率，同时网络技术的迅速发展也促进了软件技术发生巨大变化，为OA的应用提供了基础保证，这个阶段OA的主要特点是以网络为基础、以工作流为中心，提供了文档管理、电子邮件、目录服务、群组协同等基础支持，实现了公文流转、流程审批、会议管理、制度管理等众多实用的功能，极大地方便了员工工作，规范了组织管理、提高了运营效率。典型的解决方案是Lotus Notes，该产品通过内置的文档型数据库系统，有效地解决了组织中大量非结构化数据的处理及安全控制，并借助强大的工作流平台、Email系统实现协作性应用，最大程度地释放了网络平台的价值，使OA真正进入实用阶段。发展阶段（2002年至今）：OA应用软件经过多年的发展已经趋向成熟，功能也由原先的行政办公信息服务，逐步扩大延伸到组织内部的各项管理活动环节，成为组织运营信息化的一个重要组织部分。同时市场和竞争环境的快速变化，使得办公应用软件应具有更高更多的内涵，客户将更关注如何方便、快捷地实现内部各级组织、各部门以及人员之间的协同、内外部各种资源的有效组合、为员工提供高效的协作工作平台。

5.办公自动化的技术组成办公自动化技术分为个人办公与群体办公自动化技术两大部分。其中，个人技术部分偏重应用软件的基本概念与操作，群体部分偏重系统方面的知识内容。显然，这二者之间并不存在泾渭分明的界限.数字化办公的基本框架

一、个人办公自动化 主要指支持个人办公的计算机应用技术，这些技术包括文字处理、数据处理、电子报表处理、多媒体技术等内容。

（一）数据处理技术 从应用软件的角度来看，在一般办公室环境下，数据处理是通过数据库软件、电子报表软件以及应用数据库软件建立的各类管理信息系统或其它应用程序来实现的。它们包括了对办公中所需信息的存储、计算、查询、汇总、制表、编排等内容。

（二）文字处理技术 文字处理是指应用计算机完成文字工作，其核心部件是文字处理软件。文字处理技术包括文字的输入、编辑排版以及存储打印等基本功能。

（三）语音处理技术 指计算机对人的语言声音的处理，从应用角度来看，主要包括语音合成和语音识别技术。

（四）图形图像处理技术 就办公室环境的计算机应用而言，是指包括图形（像）的生成（绘制）、编辑和修改，图形（像）与文字的混合排版、定位与输出等。汉字的自动识别技术也可以被看作一种对图形的智能化处理技术。

二、群体办公的自动化(一)群体办公的自动化概念 是支持群体间动态办公的综合自动化系统，为区别传统意义上的办公自动化系统，特指针对越来越频繁出现的跨单位、跨专业和超地理界限的信息交流和业务交汇的协同化自动办公的技术和系统。其极端形式是不以行政的或地理的界限为基础的动态的电信社会单位，社会信息化进程正越来越多地创建出各种大大小小的电信单位。不论其组织形式如何，协同交互的电子办公能力 是新时代环境下组织生存和发展的技术基础。(二)支撑群体办公的自动化技术的特征 网络化（Internet/Intranet）：系统从一开始就是建立在网络上、依靠网络和网络信息的支持而运转，信息系统支持组织的动态变化和任何形式的协同交互业务； 智能化（Intelligence）：具有人工智能和多媒体等技术的支持，实施知识管理的组织机制，能够挖掘隐性知识、揭示信息的价值和意义、达到组织内知识共享的目的，使之成为组织运用信息进行创造性智能活动的技术基础。

三、现阶段办公自动化的发展情况及未来的发展趋势

1.现阶段办公自动化产品 OA所解决的问题归根到底都是塑造一个利于企业运转的工作流程，以前是这样，将来也是这样。现在OA产品有两个热点，一是协同办公，一是知识管理，其实它们都是制造了一个流程。前者是企业将所有相关的人、财、物等内部和外部资源通过一个办公平台实现协同互动，这是一个整合工作流的流程；后者是对企业积累的各种知识进行主动的收集、整理、分析、存储和增值应用，这是一个整合知识流的流程。其次，在系统里面，各种信息的传输是无障碍、无失真、无延迟的，领导人和员工能及时、直接得到对方思想，不再依靠个人沟通能力；各种资源、知识、文件、制度统一存档管理，杜绝丢失、泄密和混乱；员工责任明确，权限分明，具体事务落实到人，查有所依，杜绝推脱、扯皮；开放、科学、高效的信息化平台降低工作内耗，避免世故人情，消除暗箱操作；摆脱低级、繁琐、落后的工作内容，致力于核心事务的处理，让整个工作流程变得规范高效。最后，系统实现了无纸化办公，节约纸张等大量办公用品的消耗，节省电话费，更节省人力、时间、精力、管理等各种无形的成本，将宝贵的资源用于促进企业发展上。由此看出，好的OA塑造好的流程，好的流程能够让企业管理趋向一种理想的境界，只要有效应用，会对管理起到很好的辅助作用。如果充分挖掘，还可以得到更多的功效，比如帮助企业发现人才。某些人由于职位或性格所限，有好的思想不能直接反应给上层，却可能写在OA系统的论坛、工作日记里面，这时候上层在浏览信息的时候就会很容易注意到他，给他更多的机会、更大的空间去施展自己的才能。在新的时期，基于多年办公自动化建设经验和互连网技术的发展，我们对办公自动化的认识也越来越清楚，从网 络的性质来看，办公自动化应定位于内部网(Intranet)，从办公性质来看，办公自动化应定位于数字化办公，从信息化建设的角度来看，办公自动化应是信息化建设的基础。

2.OA的本质 办公自动化建设的本质是提高决策效能为目的的。通过实现办公自动化，或者说实现数字化办公，可以优化现有的管理组织结构，调整管理体制，在提高效率的基础上，增加协同办公能力，强化决策的一致性，最后实现提 高决策效能的目的。

办公自动化的基础是对管理的理解和对信息的积累。技术只是办公自动化的手段。只有对管理及管理业务有着深刻的理解，才会使办公自动化有用武之地，只有将办公过程中生成的信息进行有序化积累，沉淀，办公自动化才能发挥作用。

办公自动化的灵魂是软件，硬件只是实现办公自动化的环境保障。数字化办公的两个明显特征是授权和开放，通过授权确保信息的安全和分层使用，使得数 字化办公系统有可以启用的前提，通过开放，使得信息共享成为现实。

3.OA的发展趋势 办公自动化提了多年，但效果并不明显，人们还是停留在单机字处理和表格处理的所谓办公自动化的初级阶段。信息的交流和共享，以及 团队的协同运作等无法完美的实现，极大地限制了工作的效率。Internet/Intranet的迅猛发展，为信息的交流和共享，团队的协同运作提供了 技术的保证，同时也预示着真正的办公自动化时代来临。办公自动化的发展方向应该是数字化办公。所谓数字化办公即几乎所有的办公业务都在网络环境下实现。从技术发展角度来看，特别是互连网技术的发展，安全技术的发展和软件理论的发展，实现数字化办公是可能的。从管理体制和工作习惯的角度来看，全面的数字化办公还有一段距离，首先数字化办公必然冲击现有的管理体制，使现有管理体制发生变革，而管理体制的变革意味着权利和利益的重新分配；另外管理人员原有的工作习惯、工作方式和法律体系有很强的惯性，短时间内改变尚需时日。路漫漫其修远，吾将上下而求所。我们应该在保留传统办公在管理上的优点的同时，运用信息技术发展的成果和现代的管理理念，继续坚定的实施办公自动化。