创业者的感想

第一篇：创业者的感想

创业者建议

我见过太多人，一年去两个国家，却照样谈吐无聊头脑僵硬。太多人坐十几个小时火车或飞机，排队在当地花三小时拍一张自拍照，分享到朋友圈以供炫耀。太多的人，在出发前兴奋难耐，却在到达目的地后情绪一落千丈，在酒店里吃泡面，换个地方继续宅着。而这些，怎么可能改变一个人，怎么可能带给人力量？ 人在年轻时，真没必须看太多养生的帖子或肥皂剧。先把事业养活了，老婆孩子养活了，再谈所谓的养生。再说，没钱又养个屁生。很多人动不动就给父母打电话，注意身体呀，想吃啥就买啥。关键问题是：你又没钱，或是贝兼钱太苦逼，父母疼你爱你，就算他们有钱也不舍得花。如果你钱多得天天当纸烧都烧不完，我想父母也不会如此拮据。每个苦逼父母背后都有一群不争气的儿女!大家想贝兼多少钱，自己说了算，而不是我们说了算。师父领进门修行在个人。一样的课程，有人听了日贝兼几千很正常，有人听了一毛钱不贝兼也很正常。就像我说：做项目有人吃屎，有人吃肉。甚至现在吃屎、做狗都有门槛，又何况做人、做项目。世界归根到底是属于强者的。强者通过文化、通过血与火来统治弱势群体。弱势群体能干嘛？哎，一声叹息，天黑了。

心灵封闭比无知更可怕。现在很多人，觉得自己啥都懂。不看书，不看报，也不出去跑跑，一天到晚就是守着电脑意淫。心灵封闭比无知更糟糕，无知不可怕，特别是知道了自己的无知后，更能奋发图强，就像很多小朋友，觉得自己啥也不会，学啥都很快。心灵封闭则是自以为是，永远也学不到新东西„„

一位拿着百万年薪的地产总监跟你说买房是可以贝兼钱的，你犹豫了半天没有买。原因是：你去咨询了你的一位拿着3千块月薪的朋友，他告诉你买房投资不靠谱，于是你听了朋友的话。这就是你的格局！不要问骑自行车的宝马好不好开，不要向骑电动车的讨教挣百万的投资项目。永远记住：想了解某个行业只有两个方法，要么你亲自去尝试，要么你去问这个行业成功的人士，切记别问失败的和不相干的人，选择不对努力白费！格局决定结局！

很喜欢马云的这段话：我从来不会去开导谁来加入我们，如果连贝兼钱这件事都要我开导，投资这么点钱还要问爸问妈问朋友问完所有的人，最后还是担心，那你还是别做的好！我们只需要有魄力的人，不敢冒险，一点风险都不想承担，那你还是趁早放弃！

抱怨是失败者的口头禅，我不喜欢去抱怨，在我的理解里，那是穷人才会做的事情，类似的行为还有很多，比如喜欢占便宜之类的，你占别人的便宜越多，你暴露的缺点也就越多......我哥告诉我，你付出了多少自然会得到多少的，而有的人，只是一味的想要得到，而且是免费得到、或者是赊欠得到。越是这样，越验证了你自己是一个穷人，越是富人，他们越不喜欢去欠别人的，越是穷人，越是想要欠别人的！

昨天在老家和几个朋友吃饭，几个朋友都嚷嚷着说挣钱如吃屎花钱如拉稀，明年不想干了想自己出来干点什么问我哪里需要人不。其实对于这个话题我实在是不愿意 谈，因为我知道有些人你想拉也是拉不起来的。我只能闷头吃饭。很多人总是期望身边有那么一个人把自己从水深火热中脱离出去，但是你反省过你自己么？三十岁的人了工作上没什么进展只能背后说老板的不是，下班后除了玩游戏喝酒看电视你做过什么提升自己的事么？你不吃屎谁吃屎？要么闭嘴享受你这样的生活，要么改 变你自己。

还记得，我当初选择出来创业的时候，身边人没有任何一个人看好的。他们用那种怀疑的目光看着我，就像看待一个天方夜谭的笑话一般。而如今，他们还是原来的模样，甚至还不如之前。我不知道感慨命运多舛，还是庆幸当面对人生路时，我却选择了一条人少的路径，也许都有吧。

有时候，我真的想帮助那些人，只是那些自甘堕落，不思进取思想，真是让我避而远之，唯恐躲之不及。

不敢苦的苦了一辈子，敢吃苦的，苦了一阵子。想想也是。

在别人肆意说你的时候，问问自己，到底怕不怕，输不输的起。不必害怕，不要后退，不须犹豫，难过的时候就一个人去看看这世界。多问问自己，你是不是已经为了梦想而竭尽全力了？

为什么有时候我不愿意解释太多，因为我知道解释了一个问题就会来下一个问题，喜欢疑虑的人一直在疑虑，多说无益。为什么现在的90后小孩做项目可以快速进 入状态，就是因为他们想的少没有所谓的那些经验，简单的事简单做。很多年龄大的人一直以所谓的经验来说，那么假如想的都对的话那现在是不是早就已经非常成功了呢？保持一个空杯的状态才能吸收别人的精华。

穷人的 观念里，什么都值钱，唯独时间不值钱，以前有朋友，约好的时间总是迟到，他认为下班后的时间就是用来挥霍的，至今一事无成。对于创业者来说，最宝贵的就是时间，等待时常让我们尴尬，你在荒芜时间，时间也在荒芜你，虽然目前我们没有什么资本，但是自己的时间本身就是一笔不小的财富，可惜真正知道去利用这笔财富的人少之又少。所以成功者永远只是少数。

成功不是先有钱、而是先有胆！如果今天你很贫穷，因为你怀疑一切；如果你什么都不敢尝试，你将永远一事无成；商机就是：在别人怀疑时，你行动了；在别人行动时，你贝兼钱了；在别人贝兼钱时，你成功了！生命不息，折腾不止！有句话说的好 最穷不过要饭不死终会贝兼钱。只要没死，我们的人生就有无限可能

像我们这种既不是富二代也不是官二代更不是红二代的人，想要改变自己的生活，就只有一条路：创业。有些朋友可能说了，我上班一样砖钱啊，说实话，除了一些大型国企高管或者著名私企高管，想靠薪水致富的，真是少之又少。不信？呵呵，看看身边那些房奴吧，基本上都是打工辛苦族。俗话说：光脚的不怕穿鞋的对不对，更何况你一直都是光脚的。所以越贫穷越要创业，越要敢于创业。人生死于懦弱而活于拼搏。

这个社会大部分人都迈不出第一步，他们也想创业，想开宝马住别墅娶漂亮老婆，但是他们只是想想，并没有行动。这种人随着他们年龄的增长，他们慢慢的习惯了自己的生活，被岁月磨砺的只剩下皱纹和整天的迷茫。（赚钱的人永远不会迷茫，他们没有时间去迷茫。没有收入的人，每天都在迷茫，找不到方向。随波逐流。老的时候郁郁而终。）

有些人打了一辈子的工，一直做技术或白领，40多岁了才出来创业，这样的人成功率太低了。他们缺乏的根本不是知识、人脉，资金，是那种奋不顾身，抓住机会就豁出去的勇气。每当有人咨询课程或培训，只是了解一下，等待一下，我也就知道故事的答案了。观望的人一直在观望，等待的人一直在等待„„

很多人总是会问，这个应该怎么做，那个应该怎么做，还没开始做就假设一堆问题，或者事情还没开始就已经退缩或者否决了！做了，错了，才是做对了的前提。否则想再多也没用，不做永远迷茫，做了说不定就豁然开朗了，不试试怎么知道答案呢？

成功从来都不是顺其自然的事儿，如果我们的老祖先顺其自然，现在还是猴呢。想成就点儿气候，就养成折磨自己的习惯。今日事，今日毕；稍微有种点儿，你也可以明日事，今日毕。想成就啥样的气候，就要受啥样的罪。

还有些人觉得够吃够喝就行了，那么拼干嘛？能多睡一会儿就多睡一会儿，能多玩一会儿就多玩一会儿。他们的整个青春期都是用来扯淡或睡觉了。等有天他们老了，不得不继续从事低级的、乏味的、甚至无聊透顶的工作才知道后悔两字。为什么有人老了一无所获，就是在他们年轻时，什么都没干。种瓜得瓜，种豆得豆！可怜之人必有可恨之处！

任何一个人，没有出息，贝兼不到钱，就是因为懒惰，如果勤快一点，早贝兼钱了，别给我说农民工勤奋，他们业余时间要么在喝酒，要么在打牌，要么在嫖娼，要么在睡觉。穷有穷的因，富有富的因，谁也别埋怨。一埋怨，就暴露了你懒惰。

前几天，有个老乡来找我炸金花，说是一人拿1000元，谁输完谁走人，我故作惊愕地问：“玩那么大的，谁敢玩呀？”

他便开始滔滔不绝。我只是安静地倾听。

穷人都具有赌性，一个月贝兼不了几个钱，一打麻将都很豪爽。

我们村某某，在外面干工地，奋斗了半年，贝兼了两万多，前几天打牌，全输光了，现在他老婆天天红着眼哭，似乎他俩很多天没说话了！

我平时不玩扑克、麻将、牌九，偶尔玩玩象棋！

男人豪赌应该押在事业上，而不是所谓的赌桌上！

真正想做事业的男人，家里也不该有太多扑克、麻将、牌九之类消磨我们斗志的娱乐工具！衰人只会教会你如何更衰！牌友只会催你出牌！酒友只会催你干杯！而牛逼的人只会教你如何牛逼！人生最大的运气，不是捡钱，也不是中奖，而是有人可以带你走向更高的平台。其实限制人们发展的，不是智商学历，而是你所处的生活圈子、工作圈子。所谓的贵人：就是开拓你的眼界，带你进入新的世界。明天是否辉煌，取决于你今天的选择和行动！！

狼若回头，必有缘由，不是报恩，就是报仇。事不三思终有败，人能百忍则无忧。越牛逼的人越谦虚，越没本事的人越装逼。拼你想要的，争你没有的。要想人前显贵，就得背后遭罪。最穷不过要饭，不死终会出头，人在做，天在看，胆大心细，务实干！别人可以拼爹，我们只能拼命！！！！！！！

人生短短几个秋，贫穷是一辈子，富有也是一辈子，奋斗是一辈子，压抑也是一辈子，每个人都想要荣华富贵，这并没有错，不知道是谁说想要荣华富贵就是万恶的？感觉好像我们一个个都一无所有就是对得起社会一样，那对得起自己么？对得起家人么？有钱才能做更多，贫穷辛苦是一辈子，享受也是一辈子，谁傻不想享受？难道贫穷就是高风亮节？富贵就是淫秽？

其实创业也就这么回事吧，不是吓各位，想砖钱？不难！思维，还是思维，要想成为有钱人就要像有钱人一样思考，不要用穷人的思维去想去做，否则你永远都翻不了身，要以富人的思维和想法去做，你才能心态更积极去做好。

第二篇：创业者之歌

创业者之歌

播种篇

男一：在那遥远的地方

有过一群歌者把成果写在大地上 女一：他们浇水 他们施肥

手里的种子在端详的目光中 寸寸生长

男合：裴德峰留下多少跋涉的足迹 女合：兴凯湖放飞多少驰骋的梦想

男一：从社科系到人文学院 我们的一个新的转型 迎来了企盼的眼神 女一：就这样 一步一个脚印

我们让一所大学渐渐站稳脚跟 女二：像一丛丛葱郁的花木 春风吹来

可以闻到淡淡的清香

男一：只是地域的偏远 阻隔了前进的指针 男二：焦急的农大人 正在千呼万唤重新起航

合：何时会有一个崭新的图景 满足我们

描绘更大蓝图的愿望

耕耘篇

男一：从黑龙江的东北迁徙到西南 从裴德峰下来到铁人的精神故乡 资源型城市伸出双手

女一：农大人在泥泞的道路上 呵护播下的种子 让它发芽 让它生根

寸土寸金闪动着我们最初的期望

男二：沿着铁人的足迹 我们继续播种

继续耕耘 女二：播下求真务实的种子 耕耘负重致远的希望

男一：申博 为学科发展带来新的契机 女一：本科评估 让八一农大人快速成长 男二：正是一次次平凡的努力 点点滴滴汇成了发展的洪流 女二：正是一层层无私的付出 兢兢业业书写了事业的兴旺

男合：人文学院

迎着阳光正在扬起风帆 编织整合后的新方向 女合：迎接外语评估 让教学引领科研 目标渐渐风清月朗

男一：十二五：一个火炬高高举起农大人沿着康庄大道要创造辉煌 合：教学研究型大学的构建 为我们的未来融入创新的力量

展望篇

男一：新年的钟声就要敲响 许愿的人们

沿着十八大的宏伟书写 上演大中国的华美诗章

女一：我们的校园 也在十二五的开篇 就向蓝天放飞 乘风破浪的翅膀

男二：博士点悄然落下 流动站扎营办起

女二：教学科研捷报频传 更有鼓舞士气的科技进步奖

男一：人才强校 学者治校

男二：英雄的城市里 有多少身影

伴随着优美的故事传唱

人文学院也要乘势前行 女合：今夜风也轻柔 今夜月也欢畅

男合：让我们迈出坚实的步伐 合：八一农大的上空 一定会有人文之光闪亮

女一：不要等待 不要徘徊

女二：只有扎扎实实的脚步 才会让鲜花盛开

男一：耕耘过后就是收获 男二：汗水付出才有回报 女合：让我们用手中的彩笔 画出最美的风景 男合：千帆竞逐

只要沿着目标一直前进 合：教学研究型大学 一定会在我们手里 谱出华彩的旋律 到那时我们一定 会写出最美的诗行。

第三篇：创业者发言稿

发言稿 尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家下午好！

我叫张宏，来自于我们学校信息与软件工程系，一名大三的在校创业者。

今天，我很荣幸作为咸宁职业技术学院大学生创业基地的学生创业代表站在这里发言，心中感到无比的兴奋和激动。首先，我代表入驻我们学校创业基地的所有创业大学生向与会的各位领导、工作人员以及本次创业座谈会的嘉宾讲师表示衷心的感谢和崇高的敬意。

创业，听到这个词我想在座的每位青年朋友心里或多或少都有一份冲动，的确是这样的，因为创业不仅能给自己带来丰厚的财富，实现个人的人生价值，还可以给社会创造更多的就业机会，为社会做出自己的贡献，当然前提是创业成功。其实，创业是就业的另一种模式，所不同的是创业者不是被动地等待“饭碗”，而是主动地为自己或他人创造“饭碗”。我曾经有过这样一种状态，不知在做的青年朋友是否有过“晚上想想千条路，早上醒来走原路”。每天在人生的抉择中徘徊，不能够很好的定位自己的人生。我后来扪心自问：我想做什么，我能做什么，我该做什么，我该怎么去做，如何才能做好，如何才能达到人生的梦想？很多人都和我说过创业不是嘴上说说就能实现的，它是一个艰难且又漫长的过程，要创业就要做好吃苦耐劳的准备，要有坚持到底的决心与毅力。

“异想天开才能茅塞顿开，胆大妄为才能有所作为”，我很喜欢这句话，作为一个创业者，首先要给本身一个梦想。今天在座的每位同学，包括我在内，都是怀揣梦想的创业者，所以我们不能辜负了自己的梦想，我们不仅要想还要做，我们要创业„„

今天我们学校举办的创业座谈会给了我们一个很好学习的机会，希望在场的我们一定要把握好每一次这样学习的机会，把有限的学习时间延伸到无限，为以后的创业之路打下坚实的基础。

当我们出生下来，没有人会问是生下一个国家主席还是一个部长；是生下一个老板还是一个打工仔；是生下一个教授还是一个流浪汉，人们只会问：是个男孩还是个女孩？是个少爷还是个千金？对一个刚生下来的孩子来说，将来的一切都未知数，没有谁知道也不可能知道他将来会成为什么样的人。由此说来，人刚生下都是一样的，要有差别那大体上就只有男女之别。然而，随着时间的推移，环境的改变，学习的艰难，世道的艰辛，人情的冷暖，人们的心灵和意志就会慢慢地发生改变，这样的改变将会导致人与人之间的差距，于是，有些人很成功，有些人很失败；有些人很出色，有些人很平庸；有些人很幸福，有些人很痛苦。你想在这个激烈竞争的社会成为一个很成功、出色、幸福的人，关键在于你有没有一颗永远不冷不死的心！有没有一股不很管是主观因素还是客观因素都打不垮的意志！俞敏洪曾经说过一个年轻人在三年之内没有想法，那么他这一辈子也就是这样子。的确对于有些人来说三年真的很快，就像我。

但是对于一个创业者来说，在三年的光阴中，你会有巅峰和谷底，你会品尝到更多的酸甜苦辣，你的生命会更加有意义 机会是自己创造的，成功总是属于那么一小撮人，为了成为这一小撮人，投身创业，开拓人生，让自己成为这一小撮人中的一分子。

今天在这里不光只讲，还要做，创业从每时每刻开始 下面简单介绍一下我的创业项目： 它起源于国外四十年代，它风靡于七十年代，它现已非常普及。他的名字叫户外体验式培训，它起源于第二次世界大战。当时，盟军在大西洋的船队屡遭德国纳粹潜艇的袭击。在船只被击沉后，大部分水手葬身海底，只有极少数人得以生还。英国的救生专家对生还者

进行了统计和分析研究，他们惊奇的发现，这些生还者并不是他们想象中的那些年轻力壮的水手，而是意志坚定懂得互相支持的中年人。经过一段时间的调查研究，了解情况，专家们终于找到了这个问题的答案：这些人之所以能活下来，关键在于这些人有良好的心理素质。于是，提出“成功并非依靠充沛的体能，而是强大的意志力”这一理念。当时德国人库尔特〃汉恩提议，利用一些自然条件和人工设施，让那些年轻的海员做一些具有心理挑战的活动和项目，以训练和提高他们的心理素质。后其好友劳伦斯在1942年成立了一所阿德伯威海上训练学校，以年轻海员为训练对象，这是户外拓展训练最早的一个雏形。

简单说下他与其他普通培训的区别：

特色一：学员是主角

这一点应当说是与通常的培训比较大的不同，培训的整个过程中，学员一直是活动的重心，学员通过自己身体力行的活动来感受，并从中悟出道理。培训师的讲解都是基于所有学员回顾的基础上展开的，而不是单向的阐述。这样的学习方式充分保证了学员的投入程度。

特色二：简单游戏蕴涵深刻道理；

“背摔”、“断桥”、“天梯”、“电网”„„“拓展训练”所采用的活动看上去都非常简单，其实这些项目中绝大多数都是

经过几十年心理学、管理学、团队科学等方面论证，能够对个人心里素质和团队质量得到提升的项目，其科学性不言自明。

特色三：参训者情感距离被迅速拉近参加拓展训练的队员通常被分成若干个小组，每个小组通过培训师的调动充分融合，活动本身由于都面临着挑战，许多项目需要大家忘我的合作才能完成。这样形成的感情就如同在军营、在学校形成的感情，其感情距离远远低于通常情况下社会性的朋友关系。

特色四：培训师能文能武

特色五：培训效果与众不同

同常规针对技能的培训不同，拓展训练更多意义上是针对态度的培训。

不同于旅游：

很多人把拓展训练当作是一种旅游形式，这个认识是不准确的。旅游的目的往往是放松、开拓视野、增长见识和增进感情。与之相对，拓展训练的目标是提升个人和团队的素质，其核心在于对参训者的提升。从手段上看，拓展训练通常强调远离喧嚣、投入山水，有时也会引入露营、徒步等训练手篇二：自主创业发言稿

自主创业发言稿

大家好！

我是xxxx，我创办的企业是xxx有限公司，非常高兴今天能站在这里，领导、老师和社会各界朋友们给我这个机会，和大家一起分享我创业的知识，我感到万分的荣幸。

在校四年得到的不仅是一张文凭，更多的是应该是知识和技能的增长。作为一名大学毕业生，毕业也不仅仅是一条谋职路可走，同时还有考研、留学、但是你有没有想过创业呢？别以为自己两手空空，白手起家，其实资本就在你的脑袋里！

1、2、对创业的体会：

（1）创业就是要勇于走别人没有走过的路；（最好有案例）

（2）创业者要善于创造机会；（最好有案例）

（3）创业者的激情很重要，但是短暂的激情往往半途而废。还要让你的团队充满激情面对未来面对挑战。只要你有梦想，有良好的团队，创造条件，坚定的执行，你是能够走到成功的彼岸。

（4）母校的支持非常重要；

在自主创业中，我们之所以取得了较好的成绩，首先要感谢感激母校洛阳理工学院艺术设计系给我们一片创业成长的沃土，学校、学院领导的高度重视，老师的循循善诱，无私的奉献，传授我们技能，让我们的创业成长有了一定的基础；感激科技局，为我们大学自主创业提供了良好的创业实践平台，感激政府、社会各界对大学生就业创业的大力支持与指导，营造一个良好的大学生自主创业的社会氛围。懂得感恩，奋发图强，也坚信我们能够茁壮成长。

（5）处理好个人与团队的关系；

一个企业虽然是我创办的，但是它的成长和发展不是我一个人做的，而是 xxx公司全体同事和所有支持我们的朋友们共同努力建造起来的。“做不做事是态度问题，做得好不好是水平问题” 作为一个创业者的开拓进取精神。努力工作，自强不息，敢于拼搏，自信充满活力，做人做事，学做人学做事，最后找到了人生追求的目标，更找到了体现人生价值。我们每一位创业者都秉承的一个理念；打造品牌，以诚待人，更是我们创业者走向成功的一项重大举措。

自主创业之路有艰辛，我们也时刻准备着，接受考验，但是只要肯学习、精心管理、循序渐进，勇于在创业的路上艰难跋涉，就会扩大回报，闯出自己的一片天地。让我们共同扬起创业之帆，努力创造出一片属于自己的蓝天。

最后，我忠心地祝愿，正在创业路上徘徊的创业人士早日圆梦；真诚地祝愿在座的每一位在创业路上一帆风顺。

谢谢大家!xxx 2011.9.26篇三：大学生创业发言稿

演讲稿

尊敬的各位评委，亲爱的各位同学：

大家晚上好！我是----，今天我演讲的主题是：亮出我们的勇气与魄力，走上自主创业的征程！

众所周知，随着我国高等教育的发展，大学生毕业人数逐年增多，就拿2012年来说，今年的高校毕业生就达680万人，就业压力可想而知。但是可喜的是，越来越多的大学生响应国家号召，以创业推进就业，走上了自主创业的征程。

前美国总统罗斯福说过：当时间的主人，命运的主宰，灵魂的舵手。

而创业就解释了这个定义。

这很简单，其实就像许多人喜欢做自己喜欢的事情一样，因为太爱这件事才会去做，而不是因为别人一句话，头脑一热就去做了。所以创业就是自己更多的把握自己的人生，常常告诉自己“just do it”。

我一直觉得我们“人生的最后”存在着是两种可能：

做与不做?? 一种是多年以后，当你回忆起某一段时光的时候，你仍然激情澎湃，对自己的成功，魄力予以肯定。

而另外一种就是后悔自己当年犹豫不决，错失了许多机会，后悔没有去做。创业可谓是一条艰难且漫长的道路。对于一个创业者而言，失败可能意味着你即将成功，而成功意味着你将面临更大的挑战。穷人缺什么：表面缺资金，本质缺雄心，脑子缺观念，机会缺了解，改变缺行动，事业缺魄力。

下面我想仅以个人拙见来重点谈论一下每个人在创业之初必须面对的三个问题：

第一，有没有资金；第二，有没有经验；第三，有没有团队。

对，这就是创业者面对的三个迫切于解决的重要问题。

可是现实的情况就是，大多数人有的只是一时的热情或是一些不付出具体行动的空想。他们并没有站在自己的位置，看看自己是否已经具备了哪些条件？或者说他们不知道自己是否已经拥有了解决这些问题的能力。

所以我觉得想要创业的同学可以好好打量自己这些方面的能力了。

资金是创业者面对的首要问题，就业肯定会为你带来稳定的收入，那样的话的确不用像创业者担心中午盒饭的质量??可是你无法保证在你筹集好资金以后，所处的社会环境不会改变，到最后只落了一个“白了少年头，空悲切”的下场。

所以你可以试试用别人的钱来创业，我的意思是融资，一个人的力量是渺小的，但十个，一百个，那你将拥有你无法想象的力量了。

你可以用你的美妙的想法，创意的点子去吸引别人的钱。但是各位请注意，这意味着你的想法有足够的吸引力。

然后对于创业者的经验。包括你的决策能力，选择能力，执行能力，以及处理问题的方式方法。

说到这里我想起李开复先生说的一句话，“世界上最聪明的人是借用别人撞的头破血流的经验作为自己的经验，而世界上最愚蠢的人是非要用自己撞得头破血流的经验才叫经验。

创业就是要“冒天下之大不韪，敢为天下人先”。等一件事被所有人认为是机会的时候，其实已经不是机会了，要学会借用别人的经验，摸索着前进，在黑暗中探索出属于自己的一片光明。

最后是团队，团队成员的互相理解也不可或缺。

我所理解的优秀的创业团队并不是那些最优秀的人集中在一起，而是最合适的人凑在一起。所以你要时刻去寻找自己生活中与你有共同语言，共同目标的人。包括你的亲人，同学，朋友，也许他们很多方面不是那么优秀，但将在你的团队中担任一个不可或缺的角色。

所以说我们其实已经拥有了许多条件，为什么不试一试？

作为一名大学生，读书得到的不仅是一张文凭，更多的应该是知识和技能的增长。年轻的我们，一定要趁自己内心激情满满，大脑具有非常活跃的创新思维的时候漂亮的干一把，把你大脑中的那个创意的点子章显出其众不同。所以要是你真的准备好了，那就策马扬帆，适时起航。超越梦想一起飞，你我需要真心面对，让生命回味这一刻，让岁月铭记这一回。

梦有了，就要去做。人生难得几回搏，此时不搏何时搏？同学们，狭路相逢勇者胜，只要我们扬起自信的风帆，亮出我们的勇气与魄力，大胆的去放手一搏。我相信：成功的号角终将在胜利的彼岸奏响！

谢谢大家，我的演讲完了！

演讲人：篇四：创业者年会欢迎词 创业者年会欢迎词

各位领导、来宾、创业小伙伴们：

大家下午好！

非常荣幸今天能和大家相聚在东营首届创客年会。我代表承办方：„„„„„.对年会的召开表示热烈祝贺！向百忙中出席本次年会的各位领导、嘉宾表示热烈的欢迎和诚挚的问候。向对长期以来关心和支持东营创新创业事业发展的各位领导、各界朋友表示衷心的感谢!今天，大家齐聚东营，共庆收获喜悦。以“创客远见先行，未来正在发生” 为主题，围绕创新创业交流经验，共谋良策，这必将为东营创新创业服务增添新的动力和活力。2016年是“十二五”规划收官之年，也是“十三五”阔步开局之年。当今时代，创业与经济社会各领域的融合创新，正以不可阻挡之势，对经济社会发展产生着重大而深远的影响。2015年是“大众创业 万众创新”大潮兴起，波澜壮阔的一年。政府与市场饱含热情，重磅政策相继出炉，创新实举频频发力。一年来，国务院陆续出台鼓励“双创”的重大政策，各地方政府出台2000余项相关配套政策。有人说，这是中国的“双创”元年。这一年，无论精英还是草根，都可以投身创业创新，驰骋于广阔空间；这一年，众创、众包、众扶、众筹不断涌现，生产方式深刻变革；这一年，中国平均每天新登记注册的企业达到1.16万户，平均每分钟诞生8家公司；这一年，创新 已不只是小微企业的专利，大企业主动拥抱“双创”，传统产业改造升级，现代服务业、新兴产业加速崛起，合力打造社会经济发展的新引擎。

我市青年创客异军突起，创新力和竞争力不断增强，成为我市创新驱动发展的“探路者”和“先行军”，很多创新创业项目与传统行业巧妙结合为我市经济的转型升级带来了新的源动力。

对于未来，我们信心满满。信心源自一个前所未有的历史性交汇。世界新一轮技术革新和产业革命，正好和中国创新驱动契合，为我们创业者提供了宝贵的机会窗口。信心源自更富战略眼光的顶层设计。各级政府大量工作围绕就业、创业和创新展开。“双创”活力的释放，为创新经济提供了更大的发展潜力、韧性和回旋余地。信心源自更重实效的政策举措。一年来，政府各部门不断提高政策的协调性和针对性，更加尊重市场规律，注意保护知识产权，维护公平竞争。

对于未来，我们信心满满。勇往直前，不畏困难。相信在东营这片创业的热土上，在这个创业的黄金年代，还有无数的双创奇迹等待着发生。让我们在新的一年里，紧紧抓住创业良机，顺应创新发展大潮，一路前行，创建更加辉煌的未来！最后，在春节即将来临之际，借此机会给大家拜个早年，衷心祝愿各位领导、各位来宾、创客们身体健康，万事如意！愿我们东营创客能创造更加辉煌的明天！篇五：在创业者协会成立大会上的讲话

在创业者协会成立大会上的讲话

同志们： 今天，**创业者协会正式成立，这是全区开展“创业创新，全民成才”活动过程中一件开创先河的大事，好事。**深入学习实践科学发展观，积极创新，勇于探索，为凝聚和服务创业者搭建了平台，为服务和扶持中小企业、个体企业发展提供了载体，为弘扬创业文化、激励群众创业开辟了渠道。在此，我代表区委、区政府，向长期以来在创业就业工作第一线踏实工作、默默奉献的街道社区工作人员表示诚挚的慰问，向关心支持并积极参与创业者协会筹备工作的各界人士表示衷心的感谢，并向协会的成立表示热烈的祝贺！

刚才，新任会长**发表了就职演讲，**书记介绍了支持、扶持创业方面的工作情况，讲的都很好。一年来，**采取多种积极有力措施，大力扶持创业就业，成立了**创业就业指导服务中心，举办了“创业之星报告会”、“创业成功人士经验交流会”，与区就业局合作开办了专场培训”，成功举办了“招聘大集”，努力把**建设成为创业的沃土和创新的乐园。本次创业者协会的成立，必将推动**创业促进工作取得新的进展。

借此机会，我对协会未来工作再提几点希望。

第一，发挥交流平台作用，实现创业者互助协作。

创业者协会是创业者自己的组织，吸纳了各年龄段、各行各业、各种企业规模的优秀创业者，还有街道创业服务机构负责人参与其中，这就搭建了一个很好的交流平台。希望各位协会会员利用好这个平台，共享经验、共享信息、共享资源，相互学习、相互帮助、相互带动，真诚交流合作，实现共同发展。希望协会组织不断发展壮大，把更多的优秀创业者吸纳到组织中来，帮助和带动更多人创业发展，努力成为创业创新的火种。

第二，发挥桥梁纽带作用，服务扶持创业者发展。

协会会员绝大多数是处于创业初期的青年创业者，需要我们给予更多的关心、帮助和扶持。协会组织要充分利用好创业就业指导服务中心的工作平台和资源，切实发挥好联系政府部门和创业者的桥梁纽带作用，积极了解会员需求，充分整合各类资源，在政策、融资、管理、市场等方面给予会员切实的帮助。

第三，加强环境建设，营造支持创业的良好氛围。创业创新是我们促进经济发展和增加就业机会的重要动力来源，关注、支持创业是各级党组织、全区各部门和社会各界的共同责任。市委发展战略的实施和“创业创新，全民成才”活动的开展，为众多创业者提供了施展抱负的机会，而新区开发建设更离不开众多创业者的积极参与。全区各相关部门和街道社区，要紧紧围绕新城建设这一核心，牢牢把握创业创新工作的相关要求，大力营造鼓励创新、支持创业的社会氛围，为创业者发展创造良好环境。

第四篇：创业者素质

创业者素质

创业：

是一个发现和捕捉机会并由此创造出新颖的产品或服务和实现其潜在价值的过程。创业精神：

创新精神创业精神创新实践。

以创新为基础的做事与思考方式

发掘机会，组织资源，提供新价值的原动力

在经济危机冲击下，大学生逐渐“被”加入到失业大军中

学生：为什么总是找不到适合我的工作？

用人单位：缺乏专业技能—缺少创业精神

社会批评：所学知识不实用，未在大学生活中培养出就业技能、工作技能；眼高手低成为影响大学生就业的最重要因素

一、定位不清，目标不明

二、缺乏核心能力，就业竞争力弱

三、工作主动性弱，不热爱自己的职业

专家：不知道什么职业最适合自己（怎样为自己的职业生涯作好规划设计才容易事业有成）

事实表明：大学生毕业后无目的、无规划地盲目就业，将影响他们的长远发展

走到十字路口时，人最易感到困惑，最易迷失方向

职业生涯是指一个人一生中的所有与工作相联系的行为与活动，以及相关的态度、价值观、愿望等的连续性经历的过程，没有成功与失败区别，也没有进步快慢之别

创业者的使命感和责任感

创业者（Entrepreneurship）是一种主导劳动方式的领导人，是一种无中生有的创业现象，是一种需要具有使命、荣誉、责任能力的人，是一种组织、运用服务、技术、器物作业的人，是一种具有思考、推理、判断的人，是一种能使人追随并在追随的过程中获得利益的人，是一种具有完全权利能力和行为能力的人。

理念在企业的运营中，充当着一种企业核心价值和企业定位的衡量者的角色；对于创业人和员工来讲，企业经营理念创造了一种使命感和责任感；对于客户来讲，理念是一种招牌，一种无形的广告

“创业能否最终成功，跟能力和智力有一定关系，但最主要的是跟人性有关。” —摇篮网CEO高翔

使命感是机会的铺垫（潘石屹）

使命感使创业者保持乐观心态（大长今）

使命感使创业者高瞻远瞩（倪润峰-）

使命感使创业者树立正确的世界观（警察）

使命感使创业者充满了自信（陈胜-毛泽东）

创业者的意志力

意志力：意志力就是人在为达到即定目标的活动中，自觉行动、坚持不懈、克服困难所表现出的心理素质。

意志力的外延

“独立性”：一个人不是屈从于周围人们的压力，不是遵照偶然的影响，而是从自己在一定情况下应如何行事的信念、知识和观念出发规定自己的举止。“受暗示性”

“果断性”：表现在一个人有能力及时而毫不动摇地采取有充分根据的决定然后经周密考虑后去实现这些决定。“优柔寡断”

“坚持性”：是指一个人能够长时间毫不懈怠地保持精力的紧张状态；他不被达到既定目的的困难所吓倒，不屈不挠地向既定的目的前进。“动摇性”

“自制性”(即自制力)：是指一个人控制自己的能力，它主要表现在 “善于抑制本人不赞成的情感表现：激动和恐惧、愤慨、暴怒、失望等的激情爆发”---彼得罗夫斯基《普通心理学》

“竞争性”：是指一个人在社会生活中的一种积极进取的特性。竞争性强意味着个体在社会生活中不是甘居落后，或者保持原有状态，而是知难而进，“明知山有虎，偏向虎山行”---许金声

研究结果显示，反复进行有意识的自我调节能够有效地增强人们意志力

某种程度上，意志力就像是肌肉，用得越多，它就会变得越强壮

“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能”

马登成果分享

激发自己的潜能---人的一生中，无论何种情形下，你都要不惜一切代价，走入一种可能激发你的潜能的气氛中，可能激发你走上自我发达之路的环境里。努力接近那些了解你、信任你、鼓励你的人，对于你日后的成功，具有莫大的影响

不要给自己留退路---如果你养成了决策以后不再更改的习惯，那么在决策时，就会运用你自己最佳的判断力。但如果你的决策不过是个实验，你还不认为它是最后的决策，这样就容易使你自己有重复考虑的余地，就不会产生一个成功的决策

比薪水更宝贵的东西---固然薪水要尽力多得些，但那只是个小问题，最重要的是由此获得踏入社会的机会，也获得了在社会阶梯上不断晋升的机会。通过工作中的耳濡目染获得大量的知识和经验，这将是工作给予你的最有价值的报酬

锻造一生的资本---体力和精力是我们一生成功的资本，我们应该阻止这一成功资本的无效消耗，要汇集全部的精神，对体力和精力作最经济、最有效的利用

成功之门的钥匙---许多人之所以在社会上无所作为，是因为他们贪图省事，或是缺乏自信，不敢照着自己的意志去做。东问西访，事事要经他人的同意认可，才敢决定。一个人不敢表现自身的潜力，表达自己的意见，实为人生的奇耻大辱

脱离贫困境地的秘诀---贫穷本身并不可怕，可怕的是贫穷的思想，以及认为自己命中注定贫穷，必牢死于贫穷的错误观念。如果你觉得目前自己前途无望，觉得周围一切都是黑暗惨淡，那么你应当立即转过头，走向另一面，朝着希望和期待的阳光前进，而将黑暗的阴影尽数抛弃

正直品格的伟大力量---在你作一个律师、一名医生、一个商人、一个农夫、一名议员，或者一个政治家时，你都不要忘记：你是在做一个“人”，要做一个具有正直品格的人。这样，你的职业生涯和生活才能有重大意义

黑暗中拯救自己---人在忧郁沮丧的时候，要尽量改换自己的环境。无论发生任何事情，对于使自己痛苦的问题，不要过多地去思考，不要让它再占据你的心灵，而要尽力想着最快乐的事情。对待他人，也要表现出最仁慈、最亲热的态度，说出最和善、最快乐的话，要努力以快乐的情绪去感染你周围的人

神奇的内在力量---在人的身体中有一种创造的力量，它的作用是永远在进行的，这种创造的力量，不但创造他自己的生命，还在不断地更新生命，恢复生命。但许多人并不知道深入自己的意识内层，去开发那些供给身体力量的源泉。因此，他们的生命往往是枯燥而毫无生气的冒险精神与机会识别能力

具有冒险精神的人更倾向于独自面对严峻形势的挑战，并且为了达到最终的目标，能够

承受重大的挫折和打击。正是这些特质使他们成为人们心目中的领袖和领导者，他们能在逆境中给人强大激励。

冒险精神需要具有特殊而罕见的能力、素质、胆识和眼光

冒险精神体现了企业家具有勇于承担风险的心理品质和克服不确定性的能力

冒险精神体现了企业家具有在不明确条件下勇于判断决策的能力

冒险精神以对风险的认识和评估以及谨慎周密的判断为基础

冒险精神必须与责任感和意志力相结合冒险精神缺失的原因

缺乏自信和勇气（不敢尝试新领域，容易放弃）

缺乏创新的主动性（缺乏个性和主见）

缺乏解决问题的能力（依赖性强，交往能力和团队协作不够）

缺乏对失败的承受力（未经过打击，缺乏锻炼）

机会识别相关概念

机会即恰好的时侯、时机。创业机会即适合创业的恰好的时机。

机会与风险并存 转瞬即逝《观念：改变人生的101个幽默故事》

☆ Casson（1992）对创业机会的定义是：“那些新产品、服务、原材料和管理能够被应用或者出售以获得高于其成本的情况”。

☆ Timmons(1994)认为创业机会：“具有吸引力、持久性和适时性，并且可以伴随着为购买者或者使用者创造或增加使用价值的产品或服务”。

创业机会：即表现为不明确的市场需求、未使用（或未充分使用）的资源与能力。后者包括基础工艺、导向全新市场的发明或产品、服务的创意等。

机会开发始于一个简单的概念，而当人们开发它们的时侯会变得更为详细和明确。机会开发是一个持续的、预先行动的过程，是企业形成的关键。

资源整合能力

“巧妇难为无米之炊”

资源：就是企业作为一个经济实体，在向社会提供产品或服务的过程中，所拥有或者所能够支配的能够实现战略目标的各种要素以及要素组合(Barney，1991；Barney，2001)

创业资源：

是企业创立以及成长过程中所需要的各种生产要素和支撑条件

创业本身也是一种资源的重新整合 Alvareza & Busenitzb(2001)

是在创业活动中替企业创造价值的特定的资产，包括有形与无形的资产，并通过对不同资源的整合和利用，使其发挥最大的效益

资源整合的重要性

资源整合能力的强弱，不但应该成为衡量创业者、企业家能力的主要指标，更直接关乎企业的成长发展。不是所有人都具备这种能力，也不是想具备就可以学来具备的，需要在理解资源整合方式的基础上，通过广泛实践，不断体会和创新

回到了团队的问题上，创业者、创业家或企业必须具备、拥有这种能力，方式上可以取长补短，各有个性

资源有真伪，要有这方面的鉴别能力；知道真伪了，还要懂得正确的整合方式和手段 那些以交易、拉拢、贿赂为手段的整合方式，将逐渐退出历史舞台

技术和人力资源最重要

技术资源是创业前最关键的资源

know-how +硬件知识科学技术是第一生产力

一旦创业企业成立，人力资源就成为企业持续经营最重要的资源

人力资源是第一资源

整合资源的能力远胜于所拥有的创业资源

一般可通过以下五种方式获得资产资源:

依靠亲朋好友筹集资金，双方形成债权债务关系；

抵押、银行贷款或企业贷款；

争取政府某个计划的资金支持；

所有权融资，包括吸引新的拥有资金的创业同盟者加入创业团队，吸引现有企业以股东身份向新企业投资，以及吸引企业孵化器或创业投资者的股权资金投入等

一个详尽可行的创业计划，以吸引一些大学生创业基金甚至风险投资基金的目光

以上途径中，通过打工和创业实践来提升自己和团队的人力资源，通过创业计划获得支持，是大学生创业最能把握也是最需要把握的能力

“生涯教育” 马伦博士1971年正式提出。主张生涯教育是全民教育。它从义务教育开始，延伸至高等教育及继续教育的全过程。其宗旨是有目的、有规律、有组织地培养个体规划自我职业生涯的意识与技能，发展个体综合职业素质。

“创业教育”是柯林·博尔1989年首次提出。认为未来的人都应该有三本“教育护照”：分别是学术性的、职业性的和证明一个人的事业心和开拓技能的。他将“创业教育”作为继学术能力、职业能力后的第三种能力。

创业教育与职业生涯规划教育有机联系。创业教育培养大学生的创业能力；职业生涯规划教育帮助大学生进行职业定位，二者与学术教育一起，共同成为知识经济时代大学生生存和发展的必备条件。它们相互作用，存在有机联系

使命感宛如明灯，给创业者一些温暖、信仰和方向。要想与市场同呼吸共命运，就要始终站在先知者的前沿，使命感是非常宝贵的一种财富（潘石屹）

责任感仿佛有一种魔力，你越想拥有它，就越容易被它抛弃，不要向短期的暴利着眼，要通过自己的行为与客户、合作者建立长期的互惠关系，这才是生存和发展的法宝

拥有使命感和责任感可以使创业者在变幻莫测的商海中看清前方的路，能够走的稳、走的远、走的长久、走的宽，希望作为创业者的你能够成功！

意志力是一种发自内心的、自我驱动的力量，它是每个成功人士都拥有的最主要的精神特质苏东坡

意志力是成功的向导 马登

意志力是强者制胜的法宝

意志力是攀登科学高峰的梯子

意志力可以使人保持健康，甚至延长生命

胡适曾说：“生命本没有意义，你要给他什么意义，他就有什么意义。”（胡适.人生大策略）人在诞生以后的最初阶段，尽管已经被注入可“七情六欲”，但在还没有社会化以前，他们尚属于自然的人。在这个时期，他们是天真无邪的，其性既不善也不恶，的确其生命没有什么意义。随着人的发育成长，不断地受到社会的影响，人的生命逐步有了意义，尽管家庭和社会对人的价值形成有着很大的影响，但从根本上来说，人的生命意义是自己给予的，其欢乐和痛苦也都是自己寻找来的。

大学生

创业教育能增强大学生自我认知的敏锐性。创业教育能培养学生的创新意识和创业精神，从而大大提高学生的思维品质。创新意识在引导学生发现客观世界新生事物的同时，也启迪学生客观对待人的生理、心理和性别等差异，对自身的兴趣和特长更加敏感，敢于发现、肯定和主动培养自己的优势，挖掘自身潜力，不断尝试新的领域，在职业生涯规划中扬长避短，个性化地设计自己的职业生涯。

创业教育能引导大学生主动进行职业探索。职业生涯规划不是一成不变的计划，而是个体在自我认知的基础上，基于对未来职业的前瞻性和全局性认识，对客观世界发展变化的主观预期和主动适应。创业教育有助于引导大学生主动地进行职业探索，积极地规划未来，以良好的心态，在职业生涯的发展中不断调整自我、更新自我、完善自我，以适应外部职业环境的变化，使自身的职业规划与社会发展互动。

创业教育能提升大学生职业生涯发展的高度和广度。创业教育培养学生的求异思维，使学生带着创业的思路去就业，以创业带动就业，学生就能在工作岗位上不断创新，为社会做出更大的贡献。创业教育也能增强学生的岗位转换能力和抗挫折能力，使之不惧怕失业和失败，在职业生涯的发展中不断开辟新路。

教育专家：高中-大学=转折点，大学-社会=转折点

凡事预则立，不预则废，应认真对待、科学规划

职业生涯规划，宜从大一入学开始

一个人的职业生涯受各方面的影响，如本人对终生职业生涯的设想与计划、家庭中父母的意见与配偶的理解与支持、组织的需要与人事计划、社会环境的变化等都会对职业生涯有所影响

我可以做什么：我所在的环境可以提供什么样的机会给我？

我能够做什么：我的能力是什么？了解自己的长处及限制

我想要做什么：我个人的价值是什么？分析环境后的优先选

择是什么？

我应该做什么：我的义务是什么，而不仅是我自己认为该做

些什么

多数学生：学习目的明确，能够自觉树立为祖国现代化建设而努力成才、刻苦学习的目标；能够根据目标调节支配自身的行动；在遇到挫折和挑战时能够自觉克服困难，坚持不懈；在遇到干扰学习的“诱惑 时，有良好的自制力

少数学生：

在新的大学生活中缺乏奋斗目标

缺乏果断性

自制力不够

缺乏坚韧性

坚强的意志是大学生成才的心理保证坚强的学习意志

在学习上要做到自觉

在学习上要做到坚持

在学习上要做到果断

在学习上要有自控力在学习上要做到勇敢

第五篇：创业者访谈

访问一个创业者

自从上回老师给我们出了关于“访问一个创业者”的问题后，我们三个人一直在寻找这么一个我们能够接触得到的创业者。后来我们跟平时总去的中关村e世界里的一个卖电子产品的老板取得了联系。因为经常去他那里买东西，所以听到我们想采访一下他这个要求时，也是很高兴地答应了。于是利用中午吃饭的时间，我们坐在一起边吃边聊起了他的创业经历。他告诉我们，所谓小生意，就是投资小的生意，容易上手，想赚大钱不是很容易，但只要努力，混个温饱应该没问题，佼佼者也可以闷着头赚大钱。

他已在商海沉浮了十年。十年间，他做过复印、电脑、超市、日化、38元鞋、2元店、太阳能热水器、网站等小生意，有成功有失败，辉煌的时候同时开过4家店，失意的时候不名一文为别人打工，如今能拿得出手的是06年全款买的商品房，还经营着一家店。他不认为自己是成功者，相反，他认为自己很失败，因为他觉得自己很平庸，没做出令人骄傲的事业。他三十多了，这个成绩，应该是很次的了。

唯一令他有成功感的是他没再去种地，这对自小在农村长大的他来说，是小时的梦想。对种田辛苦的恐惧和不种田有饭吃的渴望，也许只有农村出来的人能有深刻体会。可见成功感不一定与成就的大小有关，而与愿望的大小有关。

当我们问及他是怎么开始创业时，他跟我们讲了他大学刚毕业时的经历，我们也很详细的做了记录：我95年大专毕业，学的是计算机专业。毕业后面临两个选择，一个是到县城的仪表厂上班，一个是到乡里的职业高中教计算机。

人生处处都是选择题，权衡再三，我选择了前者，理由很简单，踏到县城和踏到乡里应该不是一个概念。

自此就注定了我生活的飘忽不定。如果可以回头，我宁愿在乡下当个为人师表的老师，而不是城市中蝇蝇小利的商人。

在厂里技术员岗位上工作三年，三百多元的工资还经常发不下来，再加上厂里复杂的人际关系，我感到前途渺茫。前思后想，最后下决心经商，放弃原来的工作。但干什么呢，一没有钱，二没有经验，也没有知近的人指点。很是迷茫。后来考虑到自己会电脑，看市里面街上有打字复印的店，就想，还是干这个吧，他们能有生意，我应该也会有。根本没有所谓的市场调查研究之类，也不会，病急乱投医，纯粹是瞎撞。

于是到市里租了间临近学校的店面，拿着借亲戚家的五万元钱，买了复印机，电脑，打印机之类的设备，就我一个人，老板兼打工，晚上就在店里睡沙发，还能看店。就这样匆忙开张了。

刚开始的几天，人们也不知道，每天也就赚几块钱。我有点哭笑不得，几万元投资换这个结果，也太尴尬了。

我选择的街道学校不少，有一个省重点高中，两个中专院校，附近还有几个工厂，原来已有一家复印店，我们相距也不近。我去过那家店，他的机器老化，印出来的质量不行，服务态度也不怎么样，我相信我能竞争过他。

他的优势是时间长，知道的人多，地理位置也比我的好，是这个街道通向主干道的出入口，而我的位置正好相反。我也想到那个位置，但眼下没有空的门面，只好先这样，等有机会再搬过去。

两星期后的一件事给我打了强心剂。就是有一位中专的老师急于印考试资料给学生发，来到我店中，他一下子印了八百多块，也就是不到一小时就印完了。当时B5纸是三毛一张，复印纸也就几分，加上墨粉耗材和机器损耗，一张至少赚二毛多。我没学过会计，不会计算成本之类的，觉得几乎都是利润，心里乐坏了。房租才三百，这个月可以保证不赔了。更重要的是这件事给了我这样一个感觉：这做生意和上班是不一样，机会说来就来，我仿佛看到了希望。

但这样的好事不是天天有，一个月下来，有一千多块钱的收入，扣除费用，也就净落个千把块钱，也就是当时我们地级市的高工资。对于以前三百块也拿不到手的我来说，这无疑值得兴奋。

第二个月，学生依然印得很少，但明显知道的人多了起来，因为印得质量好，新机器嘛，有了些回头客。多亏遇到了一个工厂印产品说明书的，量小，胶印制版费贵划不来，于是复印，但对于复印来说量不小，也是一千多元的业务量。这样算下来比第一个月多了几百块钱。

后来的几个月，营业额一直在1千多元。毕竟是门面，慢慢地知道的人多了起来，社会上也有人印身份证、证件和资料之类的，那时B5纸打印是4元一张，遇上打印的也能多收入点，但没遇上量大的。

我有点急了，照这样的效率，5万元我什么时候才能还清啊？

这时，中专学校的几个老师都在我这里复印过（因为我的店虽不在主干道的出入口，但离一所中专学校的家属楼近，老师上下班都从那儿过，所以在我这儿印方便），我发现有个老师印的是给报纸投的稿件，是用稿纸写的，那时电脑还不普及。

我就问他为什么不打印出来编辑看得更省劲，更容易发表，其实是想赚打印的钱。他抱怨说外面的复印店打的字错误太多，改的太麻烦。

我说你不妨让我试一试，我以前也在报纸上发表过文章，你相信我吧。

他有点不太相信，但还是让我给他打印了。

结果，我不仅没出错误，还给他改了一些错别字，并给了他修改的建议。

他很惊奇，问我什么毕业，我给他说了，他说怪不得和小姑娘打字员不一样。回去我给你宣传宣传，让他们都来你这儿打字。

其实，我是骗他的，我并没有发表过文章，只是为了做成生意那样随口说出来的。但我之所以敢那样说，是因为我相信我的语文水平，我高考时语文成绩是我们县理科班第二名。

他走后我回想这件事，忽然想到应该发表文章来宣传自己。

于是，利用在店里的闲时间，我就写点文章寄给市里的晚报，结果，还真发表了几篇。这样，当老师来复印的时候我就拿给他们看，他们更放心愿意来我店里打印复印了。其中的一个老师和我是同乡，一个县的，暂且叫G老师吧。他人很不错，也和我谈得来，他有心帮我，就对我说：“

我们以前都是在那家店印的，你这方便，质量也让人放心，我们也想在你这儿印，但一次一结账麻烦，我们还得报销，要发票，不如在你这儿记账，一月结一次，这样方便，你也能拉住生意。别的老师也说你这儿的质量好，我给他们说说都在你这儿记账”。我当然求之不得，对他一谢再谢。

后来，他们学校几个科室都在我这儿记账，再后来，那个重点高中的教务处也成了我的记账客户。

俗话说，头三脚难踢，对小生意来说，更是如此。

如果刚开始不赢利，至少保本，那么好多刚入道的因资金不足撑不下去而关门大吉，后面有的生意我就只撑了三个月就无疾而终了，现实就是如此残酷。

而一旦踢开了，后面的胜利也许就顺理成章，水到渠成了。

因为头几个月我多多少少能赢利，就有走下去甚至发展壮大的基础和胆量。

正好，一天晚上我“无意”中的散步，发现我向往已久的靠边近主干道出口的地方有一间门面转让，我立马接了下来，它离原来的那家复印店中间只隔五个商店。

我踌躇满志，因为在原来的店面因地理位置的原因，另一个中专学校从来没有去过，包括老师和学生，而那个中专学校比在我这儿记帐的要大得多。我如果能把它争取过来，营业额就和现在就不可同日而语了。

但事与愿违，搬过去一个月了，除了那个学校的学生有过来复印的外，老师一个也没来过，我预感到他们一定是在别的复印店记账。

而对此我毫无办法，只能等待时机。

终于，有老师来我这儿复印了，我连忙介绍我的优势，故伎重演地拿了报纸让他看。他给我介绍了他们学校复印的情况，不出所料，他们确实是在别的复印店记账，那个店很大，开的时间也长，机器多人多，出活速度快。但和我比较劣势是距离比较远，不方便。看来，我还得改变，或者说是前进，才能把他们拉过来。

我清楚，想和那样的大店竞争，硬来是不行的。

一句话，人家钱多，设备多（有胶印机，象个印刷厂），工人也多，干了那么多年，有积累。而我刚刚开始，没钱添设备。雇人不划算，因为不是主干道，搞得太大如果没生意会很惨的。

而我的目的仅仅是拉这个学校，而不是扩大经营。

学校在意的仅仅是速度和质量，质量有了，我缺的是速度。

速度也是指打印的速度，复印机不存在这个问题，一分钟十五张，没必要添加。而打印速度并不是我打的速度慢，而是人少，好汉架不住人多。

而雇打字员我觉得不划算，因为打印的活不是天天都有的，但有的时候都是要求时间很紧的。

怎样才能两全其美呢？

我想了一个办法，培训学员，让他们充当一下形象，活来了主要是我干，他们会了就多少干点，我不仅不掏钱，还能收点学费。

于是我把前几个月节余的钱又买来两台旧电脑，然后打出招收学员的牌子。

很快来了几位学员，因为我的主要目的是充架子，所以要价很低，一个月一百块钱，比培训学校低多了，所以能很快招来学员并不意外。

这样，我的店面看起来工作人员多了，我就对那个学校的老师说，看看，我现在打字的人也多了，速度方面没有问题，你们可以放心地来这儿记账。

但事情不是说成就成的，它需要机会，但机会来之前你要做好必要的准备，比如象这件事，你不管来不来我这儿记账，我先做好你能记账的准备，这是个先决条件。那个老师并不能决定学校在我这儿记账。

机会总是给有准备的人，此话不假。

那个学校的一个老师来我店里要打印一本书，然后再复印几十份，他自己写的教材，时间紧，他们记账的那个店生意忙，他怕耽误了，所以来到我这儿。

这就是所谓的店大欺客，客大欺店。

你在人家那儿是小主顾，不受重视，在我这儿就是大主顾，会受到相当的重视和礼遇。我忙不迭地答应下来，并下决心一定按时保证质量地完成。

那本书顺利地完成了，那个老师很满意。结账的时候，来了一个年轻的老师，称是教

导处的。

我意识到一定要把他拿下，不然，这个学校很可能拉不住。

这次一共是二千五百多元，我开了发票，他给钱的时候我只收了二千，我说：“零头就不要了，交个朋友，希望你以后能来照顾我的生意。”

他显得有些惊讶，但还是却之不恭的收了。

他没想到跑跑腿也有这样的好处，这也许是他参加工作不久工资的一半，甚至一多半。走时他热情地说：“

我就是学校跑腿管复印的，原来在那个复印店记账，你这儿方便，质量也好，我会尽量说服领导在你这儿记账的。”

我连声道谢。

果不其然，过了有一个多星期，一天傍晚，他拿了一本书对我说，学校准备评重点中专了，有很多资料需要打印复印，这一本书务必明天早上八点交到教导主任手上让他校对一下，如果质量可以，这次很可能就让你印了，本来是让我到原来那个复印店印的，我直接拿了过来，想让你印。

我向他保证，明天八点钟我准时交到主任手中。

他走后，我立马关上店门，以免别人打扰。

现在，我只祈求机器不要在这时候坏了。

我拿着那本书，应该说是底稿，盖住电脑屏幕，这时候根本来不及看了，只管照着稿子打，等到最后再整理一下，这样才有可能明天早上交货。

一个晚上，我没眯一下眼。八点的时候我终于完成了。

这是我印象最深的一次熬通宵。

当我准时拿着打印出来的初稿交到主任手中的时候，他有些吃惊，他说，我以为你下午会打完。

我说，答应的事情我一定给它完成。

他说，你很讲信誉，我们以后就在你这儿记账了，这两天印得比较多，我会通知别的老师都到你那儿记账。

我说，你放心吧，速度质量都没有问题。

至此，我终于拿下了这个中专。

那个月，他们确实印得不少，老师们重新组织教案，有的还编写内部教材，所有的资料都复印好几份，且是A3纸，月底一算账，我赚了两万多元。

自此，复印店的生意步入了良性轨道，几个学校都在我那儿记账，另外，我又跑了附近几个工厂，也在我那儿记账。

这样，每个月，零星散客的业务我就能维持住费用。而记账的收入，就是我的纯利润了。

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通过与张老板的交谈，我了解到了许多创业的问题，让我对创业有了一个崭新的认识和想法。我充分了解到，有一下四点对于创业相当重要。

第一，创新。

在创业中所谓的创新就是寻找商机，要有独特的眼光和见解，想他人之所不想，只有这样才能找到有潜力的商机。

第二，远见。

这对于创业来说也很关键。要看得远，看发展，不要只顾眼前利益，我们要学会做聪明的商人，而不是投机取巧的商人。

第三，选择。我们要学会选择，学会放弃，在创业过程中无疑有很多诱惑和挑战，但是我们要选择自己所走的路，但并不一定要一直走下去，如果一直走下去就是固执，边发展，边思考，只有这样才能做出对自己创业最有利的选择，让我们的创业之路稳定的走下去。第四，要懂得交流。

这里的交流其实就是人际关系，俗话说“多条朋友多条路”其实就是这个意思，我们要在创业中找到自己的人脉关系，学会与人交流，与人相处，只有这样，在遇到困难时才会有人愿意帮助自己，维护自己。

总之，创业这条路看起来简单，其实是充满艰辛的困难的，但是，只有我们坚定自己的信念，我想，创业这条路也是一条充满光明的路。