全职老师管理制度

第一篇：全职老师管理制度

全职教师管理制度

一、基本要求：

1、热爱教育事业，爱护学生。

2、上班时间必须着装整洁，男教师不得在工作场所吸烟，不得带着酒气进教室，女教师不得浓妆艳抹。

3、在学校请讲普通话。

4、学期开始第一节课给学生做好安全教育工作（入学须知）。

二、基本职责：

（一）、课前准备：

1、为了保质保量完成教学任务，任课老师要认真备课，提前30分钟在课前充分做好教参资料以及相关教具、领取纸张工具等的准备工作。试听或补课的学生到办公室领取所需材料和签到。

2、教师提前10分钟进教室，按学校要求负责学生签到，在学生考勤卡上填写本次上课班级和内容，同时负责学生课堂上的安全管理工作。

3、与提前到校的个别学生或家长进行必要的沟通。了解学生缴费情况，及时与学费即将到期的学生家长沟通，提醒家长给孩子续费。

4、新生首次上课，由任课老师要求学生填写考勤卡上基本资料，以备日后管理需要。

5、关注学生的出勤情况，有请假旷课的学生要询问原因，关心学生的身体健康状况和学习情况。

6、新生凭试听卡进入教室，没有试听卡者任课老师有权阻止其进教室，让学生到办公室补办试听卡并进行登记。课后询问试听效果，给予合理的分班建议。

（二）、课堂要求：

1、保证上课秩序，禁止学生在课堂上大声喧哗，或严禁在课堂打闹。

2、每学期上一节精品公开课，认真总结经验，不断规范课堂教学。根据学 生的不同情况因材施教，因人而异逐一进行个性化辅导。

3、对学生应一视同仁，不得对学生有偏见，更不要把个人情绪带到课堂上，影响学生情绪。

4、下课前十分钟统一安排对每个学生的作品进行点评，必要时可以请家长进教室和学生一起倾听，点评时注意课堂秩序，也可以请学生互动点评，学生或家长如有疑问及时解答。

5、及时发现学生的问题并及时解决，对情绪不稳定的学生要了解其心理动向，做好心理疏导工作，每次课后要积极主动与来接送孩子的家长沟通，以便于更好地掌握学生的情况。

6、室内要保持干净、整洁，每次课要求学生铅笔、颜料不得污染墙面、地面。

7、上课期间注意学生的安全，放学前的一段时间教师一定要维持好教室纪律。离开教室前检查电源开关、写生灯以及空调是否关闭。

（三）、课后：

1、课后安排学生做好教具的整理，随时保持物品摆放有序。

2、在办公室借用的图片资料和教具及时归还办公室。

3、学生异常情况及时报告办公室。

4、如需教具和材料至少提前一周报告办公室。

5、不断提升自己的专业水平。

6、学生早退，老师要询问事由，并告知办公室人员。课后，要确保所有学生安全离校后方可离开。

（四）、教学教研工作：

1、教学计划：新学期开始2周之前上交下学期教学计划，教师必须根据学生的学习程度，制定合理的教学计划，按质按量地完成教学任务。（学校提供教学计划表格为基本格式。）

2、教学总结：学期结束写出本期工作总结，学年结束写出学年工作总结与计划。

3、教案：每次课写出教案，提前一周上交。主要内容有课题，类别，教学目的，教具（纸张工具数量具体），教学过程，优秀作品5-7副，作业点评。

4、备课工作：认真准备每次课的上课内容和创新点，尽可能的吸引学生的

注意力，保证学生在两个小时的时间内能够快速完成一幅作品。

5、工作计划：每周周三填写并提交《周工作计划表》，每月月底28号填写并提交《月度工作计划表》，每年年底12月20日填写并提交《年度工作计划表》。

6、充分发挥个人的想象力和创造力，做好教室环境的布置，营造温馨舒适的绘画氛围。

认真履行教研主任分配的教学工作，按时参加教研会议，领会会议精神，不断提高自身的教学水平，并使之符合学校的要求。

7、配合办公室主管和教研主任组织准备各种会议、活动，如：优秀学生作业展览展示，教学成果汇报家长会，兴趣比赛等。

8、丰富课堂内容，组织好本班本学期的绘画比赛和课外活动。

9、完成教研主任交代的其他工作：撰写宣传资料，制作设计海报，布置走廊优秀作品展示等。

10、每月集中检查一次学生作业完成情况，挑选优秀作品，安排参加获奖活动及比赛。

（五）、教学环境与卫生：

1、学生上课前教师负责检查桌面是否干净，并把不干净的桌面清理干净。

2、在上课的过程中，老师应教育学生养成良好的卫生习惯。

3、优秀作品及时上墙展示，其他学生作业及时发放。

（六）、配合招生：

1、招生阶段积极配合办公室老师的工作，必要时可根据课程需要安排学生外出写生。

2、学期结束时也可用多种形式配合办公室做好续费工作，如：优秀学生作业展览展示，教学成果汇报家长会等。

三、对应处罚措施：

1、老师上课迟到在10分钟内扣除10元/次，迟到在10分钟以上按本次课迟到时间与应上课时间的工资比例扣除相应工资再另加10元；在上课前不请假无故迟到者，按旷工一次论处，倒扣一课时工资。

2、课前教案、学期计划教学总结未能按时间和要求完成，扣除10元/次。

3、上班时擅自离岗的，扣除20元/次。

4、学校办公电脑仅限办公使用，上班时间非工作需要不允许使用QQ上网聊天，不允许上班时间用电脑做与其它与工作无关的事情，更不允许个人私自拷走学校资料，不得将学生作品带回家中，上述情况若发现任何一种一次扣除工资50元。

5、学校工作人员无论什么原因不能与家长发生冲突，如有问题可上报办公室解决。如有此类现象，每次罚款50元。

6、工作时做其它与工作无关的事情，每次扣除20元。

7、下课后，任课教师协助办公室人员做好学生接送工作，因教学或工作失误，导致学生在家长未来接之前离开学校的，凡有一次至少处以50元罚金，情节严重的追究相关责任，另根据情节轻重处罚。

8、不遵从领导安排，不愿服从要求去协助办公室进行招生宣传工作等，根据情节处罚50元/次。

以上制度有不尽完善之处，日后改进，以新制度为准。

第二篇：全职老师合同

徽雅琴行教师合同

甲方：_______________________

琴行地址：______________________

电话：_______________________

乙方：_______________________

身份证号:________________________ 地址：_______________________

电话：___________________________

根据《中华人民共和国劳动合同法》及有关法规规定，为规范甲方的管理，明确甲、乙双方权利与义务。甲、乙双方在平等自愿、协商一致的原则下签订本合同,并共同约定以下条款：

第一条、合同期限：

1、本合同为固定期限劳动合同，合同期限____年。

2、本合同时间从_____年____月____日起至______年____月____日止。

3、本合同包含试用期，时间为：______年_____月___日起至____年_____月_____日止。

第二条、工作内容

甲方聘请乙方在单位从事__________工作；

第三条、工作时间和休息

1、甲方实行每周工作6天的工作制，保证乙方每周1天休息时间；

2、乙方从事教学或与学校有关岗位工作的，实行综合计算工时制，乙方每日的工作时间累计不超过8小时；

3、甲方可以根据工作需要调整乙方的上班时间和休息时间，超过国家规定的工作时间，甲方可以安排乙方补休或者按照国家规定发放加班工资。4甲方安排乙方加班的，一律履行加班手续且必须经甲、乙双方签字认可后执行。加班手续是乙方加班的唯一依据并依此进行补休或者发放加班工资。因为乙方个人工作能力和工作效率低下延长工作时间的不属于加班范围；

5、本合同履行期间，乙方接受以完成某项工作任务为工作目标的工作安排时，完成本项工作的工作时间不按照本条规定执行，超过本条规定的工作时间不属于加班。

第四条、劳动报酬，福利与发放

具体参照《教师工资制度》执行。乙方的工资由基础工资、销售提成、课时奖金三大部分组成，各部分具体数量按照甲方制定的《工资结构表》执行。乙方试用期工资固定为_______元/月。

第五条、体检与审查

1、乙方入职时，必须提交甲方规定项目的体检报告原件；

2、乙方入职时，应如实在档案表上填写本人和家族的病史情况。如果乙方有传染病史的，必须提交市级以上医疗机构的病愈证明。如果乙方入职时正患病，必须如实告诉甲方。

3、本合同履行期间，甲方证实乙方有违反以上规定没有履行告之义务的，甲方可以立刻终止与乙方的劳动关系，并不给乙方任何补偿；

4、如果因为乙方违反以上规定而给甲方造成损失，其损失和一切后果均由乙方承担。

第六条、甲、乙双方的权利与义务

（一）甲方的权利与义务

1、编制下达工作任务，对乙方进行爱岗敬业，职业道德，遵纪守法教育对乙方进行岗位目标（工作任务）完成情况检查考核。

2、制定甲方规范化管理的各种规章制度，对全体教职员工加强管理。凡违反规章制度的，必须进行严肃的批评教育，并责令改正。如经批评教育不改，甲方将按规章制度的相关规定进行处理，给甲方声誉造成影响或经济损失的，甲方有权要求乙方消除影响，并赔偿一切损失。

3、在合同期内乙方有下列情况之一，甲方有权解除劳务合同，并不承担任何经济补偿金。

（1）乙方处于试用期的；

（2）乙方违反甲方劳动纪律和有关规章制度，经批评教育不改，或因过失造成责任事故的；

（3）乙方被依法劳动教养或追究刑事责任的；

（4）乙方不履行甲方正常工作安排，经批评教育仍不能够改正的；（5）乙方违反学校相关规定的，经教育不改正的；（6）乙方不能胜任目前岗位的。

4、为乙方提供必要的工作场所，设施及办公用品，创造安全和健康的工作环境

（二）乙方的权利与义务

1、有权要求甲方提供必要的工作场所，设施及办公用品，完善安全措施。

2、乙方完成合同义务后，有权要求甲方按时足额支付劳动报酬。

3、如甲方违反国家法律法规和有关政策规定，强行要求乙方违规工作，乙方有权提出纠正意见，并可拒绝执行，甲方不得因此解除合同。

4、在合同期期内有下列情况之一，乙方有权解除合同：

（1）乙方处于试用期的；

（2）甲方经国家有关部门确认，存在劳动安全、卫生条件恶劣、无有效保护措施等严重危害乙方身体健康的。（3）甲方未按照合同规定支付劳动报酬的。

（4）甲方不能履行劳务合同，侵害乙方合法权益的。在合同期内，服从甲方管理，遵纪守法，自觉遵守甲方的各种规章制度，按时按质完成甲方安排的工作任务。

6、爱护学校的办公、教学设施、用品，不得丢失或损坏；在工作时间，如丢失或损坏学校物品，系乙方的责任，乙方应予赔偿或修复。

7、乙方在教学、工作时间内，应尽心尽责，保证学生在校期间的安全，加强学生的安全教育，采 取相应的措施，预防和消除教学中可能存在的安全隐患。当发生伤害事故时，应及时采取措施救助受伤害的学生。如学生的安全事故是由于乙方工作失职或者不作为造成的，乙方应当承担全部民事责任。

8、配合甲方宣传学校的优势，扩大对外影响，维护学校声誉。

第七条、违约责任(一)、甲方的违约责任

1、甲方无故拖欠乙方工资的，除在规定时间内全额支付乙方工资外，还需要支付相当于工资25%的经济补偿金；

2、其他按照国家有关规定应当承担的违约责任。

（二）乙方违反合同规定，不履行合同义务的，按规定承担违约责任，包括：

1、如果乙方不按规定离职，或不及时办理工作交接手续,应向甲方支付2000元违约金并赔偿相应经济损失;第八条、保密协议

1、甲、乙双方约定：如果乙方在本合同还没有到期时要求提前解除本合同的，乙方必须根据国家反不正当竞争法的规定，承诺在解除合同后的24个月内不在与甲方性质相同的学校或培训机构里任职、或者自行举办（包括与他人合伙经营）业务与甲方相同的机构，如果乙方违反此约定，应向甲方支付损害赔偿金1.5----2万元人民币；

2、在本合同到期后的24个月内，乙方必须为甲方保守商业秘密。如乙方违反此约定，应如数退还甲方每月给付乙方的竞业避止保密费，并向甲方支付损害赔偿金 1.5----2万元人民币。第九条、关于对乙方教学行为的约定

甲方属于教育行业，从业人员必须要有强烈的社会责任感，同时甲方在本行业内也具有极高的权威性，拥有良好的社会声誉。为保证教学质量，规范教师职业行为，提高教师职业修养，甲、乙双方就保证教学质量达成如下协议：

（一）、甲方制定为保证和提高教学质量的各项教学制度，并组织乙方学习；

（二）、甲方制定完善的教学服务制度和教学流程，组织乙方学习，乙方工作期间必须严格按照所制定的流程进行教学；

（三）、经甲方调查核实，乙方有下列行为或者因下列行为而导致学生流失的，甲方有权要求乙方按照所带学生学费50—100%/人的标准支付甲方损失费。如果造成恶劣的社会影响，甲方可依法要求乙方恢复甲方的声誉或承担由此给甲方造成的所有损失：

1、乙方不按照教学流程进行教学工作的；

2、乙方要求或者暗示学生（家长）送礼、请吃饭或提出其他不合理要求的；

3、乙方对学生进行体罚或变相进行体罚的；

4、乙方冷落、鄙视、嘲笑学生的；

5、乙方进行错误教学、传授不适宜知识、错误引导学生的；

6、乙方懈怠工作而造成正常教学工作不能按时完成的；

7、乙方散布学校的不实消息、诋毁学校声誉、误导家长和学生对学校认识的；

8、乙方拒绝正常教学安排，无故或没有按照合同约定的程序突然离职而使正常教学工作无法开展的；

9、乙方离职期间或合同到期前不配合正常工作交接的。第十条、关于提前解除合同的约定

1、甲方提前解除合同，除“乙方有违反甲方劳动纪律和有关规章制度，或因过失造成责任；被依法劳教，追究刑事责任；遇国家方针政策调整或不可抗力因素”等原因外，必须提前三十天通知乙方。

2、乙方提前解除合同，除本合同规定的“甲方经国家有关部门确认，劳动安全，卫生条件恶劣，严重危害乙方身体健康；不能按合同规定支付劳动报酬”外，乙方必须提前三十天向甲方提出书面申请。

3、乙方提前要求解除劳动合同的，应当承担违约责任，并在规定的交接期内积极配合甲方进行工作交接。如果由于乙方不配合交接或者交接不全的，甲方可以暂时不进行离职结算。第十一条、其他规定

乙方在签定本合同前,已经接受了甲方各项管理制度的培训,乙方确认已经知晓各项内容，愿意遵守管理制度里的各项条款。

第十二条

本合同未尽事宜，双方可以订立补充协议予以完善。第十三条

在履行合同过程中，如发生争议，双方先行协商解决。如协商不成，任何一方均可向有关管辖权的人民法院提起诉讼。

第十四条

本合同一式二份，经甲、乙双方签字盖章后生效，甲、乙双方各执一份。

甲方_____________

日期_____________

乙方____________

日期____________

第三篇：全职教师管理制度

全职教师管理制度

一、考勤制度

1、受聘教师不得以（除不可抗拒的病、灾等之外）的任何理由拒绝琴行的工作。

2、上课提前10分中做好准备，如迟到、早退罚款10元。

3、教师正课时间不准请假（除不可抗拒的病、灾等之外），违者扣50元。

4、家长投诉教师经常迟到早退，将加倍处罚。

二、安全问题

1、认真组织教学，安排好侯课、课后学生的安全问题，实行责任到人。

2、任课教师确认家长在候，方可让学生离开，做到安全交接。

三、上课制度

1、任课教师严格听从琴行安排，严禁自主更换学员、严禁自主改变课时。如改变课时未到前台登记导致未及时通知家长，扣罚50元。

2、认真上好每一节课，琴行将依据教师授课质量、学生进步情况及信息反馈，实行奖罚、考级通过率、100%奖励100元、市级、省级比赛一、二、三名分别奖励200、100、50。如续费率80%以下课时费则按标准的课时费续费率百分比发放。（例：35*续费率70%=26）备注：如中心原因及特殊情况导致没有续费例外。

3、上课期间不准接听与本琴行无关的电话、不准会客，违者罚款50元。

4、教态大方、自然、亲切、稳重、仪表端庄、衣着整洁、举止文明。

5、严格执行教学大纲和计划，认真备课写好教案，讲普通话，上课时不擅离教室，没月必须开展一次教研。违者罚款50元。

6、每月都要进行电话回访家长，主动询问学生练琴情况，及每月要上交学生进度表。违者罚款50元。

7、热爱学生、诲人不倦、因材私教、教学相长，建立民主、平等、和谐的师生关系。

四、考核制度

1、教师在课余时间应潜心业务、刻苦练琴、以平和的心态接受中心阶段性业务考核。每个教师必须手上有3首8级以上的歌曲。如抽查不达标扣罚50元。

2、琴行随时抽查任课教师授课对象的学习成绩，依据成绩，奖罚分明。

3、严格要求自己，认真完成琴行规定时段内的每日备课任务，违者，视情况罚款。

4、如发现私自到其它培训中心授课及私自拉学生家教，立即开除并扣除全部工资。

5、教师必须清点学生课时情况，如发现超出课时扣罚50元。

6、如教师每月到课率为100%奖励50元。

7、教师每月课时费为隔月发放，如十月份课时费则为十二月发放。每月课时费扣起30%年终发放作为考核。

五、接待制度

1、在无课时间，教师有接待来访家长的义务和职责。

2、与来访家长交流时，切勿谈及或影射其它培训中心的师资和教学上的不足。

六、琴房管理制度

1、上课教师要全面保持琴房环境卫生。

2、课前课后眼见琴房清新淡雅，大到桌椅板凳，小到书本钢笔，皆井井有条、各就其位。任课教师应课后把书本及杂物收拾好，离开时把电器电源关好，违者扣罚20元。

七、道德规范

1、正确处理个人与集体的利益关系，把“奉献”做为人生价值的前提。

2、热爱集体事业，有强烈的事业心和责任心，踏踏实实干好本职工作。

3、积极学习教育理论，不断充实新的知识，总结新经验，努力提高教学水平。

4、学高为师，身正为范。全面提升自身修养，做一名德艺双馨优秀教师。

八、所谓制度

制度是要求大家共同遵守的办事规程和行动准则，“有制则铁，无制则失。铁源其治，治其不制”。为了你和中心的共同发展，望各位教师自觉遵守为是！

天使少儿艺术培训中心

2013年11月1日

第四篇：全职老师聘用协议书

全职教师聘用协议书

甲方：萧县小新星领航教育 法定代表人：联系电话： 乙方：家庭住址： 身份证号：电话：

经甲、乙双方友好协商，本着平等自愿、互惠互利的原则，就聘请乙方担任教师一事达成如下协议：

经甲方对乙方实行考核，决定聘用乙方担任教师。

试用期7天，自年月日至年月日（注：试用期间岗位培训不收费；不发工资）。聘用期限自年月日至年月日。工作时间：周三至周日

夏季时间8:00--11:30

下午2:30--6：30 冬季时间8:00--11:30

下午2:00--6：00（教师必须提前10分钟到校）薪资待遇：基本工资1000元/月（根据实际出勤天数）；课时/提成/奖金根据教学态度、教学质量、学生评议、家长评价及业绩提成确定详细见“教师工资计算”。

定岗定责，严禁无故迟到、早退。迟到1---10分钟，罚款10元；迟到11---20分钟，罚款20元；迟到20分钟以上，扣发当天工资；请假须提前1天通知校方，否则一律按旷工处理；旷工按50元/天扣发工资。

甲方应在每月15号向乙方发放上月工资，若遇到特殊客观情况，应事先向乙方说明。乙方上岗前和任教期间，甲方将对乙方按教学的各项标准进行系统培训，乙方应自觉接受各项培训和相关内容考核，直至达标。否则，甲方有权视同乙方无力胜任教学任务，终止协议，实行解聘。

乙方在受聘期间，必须认真阅读系列管理文件，严格履行教师岗位工作职责、教学管理规定以及各项规章制度，自觉接受各项管理考核。履行协议期间，乙方应积极维护甲方企业形象和声誉，不得泄漏甲方内部商业资料和经营信息。否则，甲方有权单方面解除协议，情况严重者将追究法律责任。履行协议期间，乙方应该主动维护甲方的一系列知识产权，不得向社会任何其他培训机构或个人直接或间接提供本企业所开设课程的教材、教案和其他教学参考资料，如果发现此类情况，甲方有权向乙方索赔因此类事件产生的对应损失及延伸损失。

甲方提供的外训，包括差旅、课程师训、教学技术、技能认证等，费用均甲方支付，乙方如同意参加，培训归来，1年内不能单方提出离职，否则外训一切费用将由乙方自行承担。履约期满或履约期间乙方不再担任甲方教学工作，应自觉交出教材，教案、电子课件、学员档案等教学管理资料，并于1年内不得到在甲方校区方圆2公里的区域，举办同类型培训项目。

协议履行期间，乙方应服从甲方领导和工作安排，认真完成教学任务的同时，有责任积极完成招生期间的招生工作任务。

甲方应及时向乙方提供全部教学管理规定、规章制度、考核方案、岗位工作职责等一系列管理文件（附后），并有责任向乙方作出详细解释或说明。本协议一经签订，视同甲乙双方对教学管理规定、规章制度、考核方案、岗位工作职责等文件的内容认可，并作为本协议的附件，具有同等法律效力。

乙方应在合同期内为甲方完整带满一学期，学期结束，如任何一方不提出终止合同执行意见的，继续按本合同条款执行续约。乙方如确实因故须提出辞职的，应至少提前一个月向甲方提出申请，并协助甲方安排好代课老师后方可离职；乙方离职前应归还在聘用期间由校方提供的设备和物品，否则不予结算工资。

本协议一式两份，双方各持一份，双方签字盖章后生效。除不可抗拒的因素或双方商定废除外，本协议长期有效。

出现争议时，双方可通过友好协商解决，协商无果时，可通过法律途径裁决或判决。补充事项：合同期未满辞职者，扣发一月工资！

甲方代表签字：乙方代表签字： 签订日期：年月日签订日期：年月日 附件一：

辅导教师守则：

1，针对责任区内每个学生的具体情况，提前做好教案和辅导计划。2，先于学生10分钟到达辅导机构，登记并清楚每个学生的作业。

3，学生写作业之前，督导学生做好桌面清理，与当前作业无关的物品一律不得摆放在桌面上；书包一律放置在学生右侧桌下；椅背上禁止搭放书包/衣服/等物品。4，严格按照【复习---作业---自查---预习】的流程，督导学生的学习。5，根据学生的作业量，进行合理计时。

6，负责责任区域内的卫生、秩序和课堂纪律；督导学生坐姿端正、书写规范、不随意走动、发言先举手、离开座位时椅子须放回原处。

7，督导学生养成默读/默背的习惯，保持课堂和公共场所的安静。

8，督导学生作业完成后先自查(2---3遍)，确认无误后，再交给老师检查。9，检查作业要细心认真，发现有错误的地方一律用铅笔圈注。10，学生有不懂/不会的题目要耐心讲解并及时做好记录。

11，学生因粗心大意写错的，先心平气和地给学生一一指出，并让学生用改写的方式加深印象（语文/英语改写10遍、数学带着原式改写5遍）；

12，确认检查/改写无误后，用铅笔签上自己的姓名和日期，并对该课业负责。13，督导学生整理好错题本。

14，学生作业/训练完成后及时酌情安排新的内容，加强课业练习，杜绝学生“无事生乱”。15，严禁讽刺/挖苦/呵斥学生，充分肯定学生的长处，准确指出学生的不足；面向全体学生，不搞远近亲疏。

16，根据学生的作业情况和具体表现，做好闪光台的加星记录。

17，工作时间，手机一律调至静音/震动，严禁在辅导时间内接打电话/聊天/干私活。18，对责任区内学生的学习/成绩负责，严禁在学生作业/训练完成前离开。【注】：

1，以上守则，如有落实不到位的，每次扣一分，教务督导随时进行考核/检查，2，辅导教师得到学生和家长的好评，每三次加一分。辅导教师受到学生和家长的投诉，每两次减一分。3，所管辖责任区内的学员成绩测试（以公校测试为准），明显提升加一分；维持原状或下降，酌情减一分。所管辖责任区内的学员流失一个减4分，老带新一个加4分。

4，月底考核：每±1分，即在基本工资基础上±50元，以此类推，不封顶，不保底。

第五篇：全职瑜伽老师工作守则

全职人员工作守则

一、工作目的

熟练掌握全瑜伽馆经营理念，项目的单价、操作流程、性能、原理和功效，并传达给会员。对瑜伽馆日常经营、管理及馆内所有设施的安全有主要责任，保证本馆日常经营规范化、效益化、安全化。

二、职责说明

1、销售任务：①完成瑜伽馆每个月下达的销售/服务任务。②对馆内每月销售/服务任务，制定每月的工作业绩目标计划，合理分配时间对顾客实际情况，做出有效的销售方案—成交。③适时根据时间、地点、特定假日等时机，制定出不同的促销策略，报告总经理批示后实行。

2、工作安排：①制定每月排课表，做好日常考勤。②调整好心态，工作、生活等情况，及时沟通、充分调动生活、工作的积极性。③努力提升瑜伽授课的专业、技术水平，及时解答会员疑问。④网络学习，及时跟新公众号课程发送及瑜伽知识分享。⑤做好会员档案的管理，记住会员生日，听取会员意见、了解其需求，对效果、专业及服务满意度，提高会员忠实度减少流失率。⑥每位瑜伽教练每月业绩不低于10000元。⑦管理会员投诉，及时做出针对性的解决方案，安抚会员，情节严重的上报总经理。

3、新会员开发：①做好销售咨询工作，不断提高业务水平和服务水平，提高会员消费机率，增加新会员，新会员成交率达50%②每天保证有5位潜在会员进馆（进店成交率50%），每天拿到10个有效潜在会员资料信息，每天拨打20个新老会员回访（每人3分钟）。③每月至少增加5名新会员

4、瑜伽馆日常管理：①每天总结，针对出现的问题及时解决，达成目标。②定期参加公司相关会议，了解公司近期经营方向，并贯彻落实公司近期出台文件及规章制度。③做好收银管理工作，每天、每周、每月定时对出入账单进行审核。④每周一将本馆上周工作总结提交公司存档，每月提出一两项合理化建议上报公司。⑤每月例会向总经理汇报本馆经营管理情况。⑥每月底30日前制定本馆次月销售/服务计划。⑦做好馆内仓库盘点，合理库存工作及时申购所需物资。⑧从自我做起，严格遵守公司规章制度，并公平公正的执行规章制度，协调同事之间关系，维持良好的纪律。

职位在职人签名： 日期：

瑜伽老师日常工作安排

1.负责每天3节课课前课后服务（包括摆垫子、擦垫子、收垫子）2.交待好卫生阿姨做好瑜伽馆的卫生，按标准执行。

3.做好日计划、周计划、月计划，完成销售任务（每个月自己定目标）

4.每天发单、打电话发展新会员，进店成交率50%是进店的人经过多次回访跟进之后达成成交，不轻易放弃，很多会员在3次跟进之后才有兴趣，并非指当天的成交率。5.每天想办法拿到10个新电话、拨打20个电话，是为了完成数量，当数量累积到一定程度之后一定带来质的改变。

6.做好每日、每周、每月总结，上交总经理。

7.做好来访登记、咨询服务，每天收入、支出等流水日记帐表，每天发生的重要事件登记。

8.统计好会员的生日，每月举办会员生日会。

9.做好会员请假、停卡等卡项变化的所有登记，及时跟新电脑里信息。10.做好商品进、销、存的登记记录。

11.管理好自己的个人情绪，不要把情绪带入到工作中。

12.关心、爱护同事，把别人的事当自己的事来做，你会成长很快。当然一定要先做好自己的份内工作。

13.对别人的事情给予好的建议，但不强求。自己的事情自己负责。14.坚决服从领导安排的每一件事情，不要再说第二次。8月活动 ——三人行一人免单，只限年卡！

单人年卡2980元（30天），半年卡1680元（15天），季卡980元（10天），月卡580元（7天）。不再打折，老带新赠送括号内天数，新会员最多赠送括号内天数，赠送项目不要轻易承诺、用来压单，当场交钱或定金才答应。

工作守则会逐渐完善，暂时尽量以简单的语言描述，看不懂的请提出疑问。否则按标准执行。