关于青岛大泽山葡萄的市场研究分析

第一篇：关于青岛大泽山葡萄的市场研究分析

毕 业 论 文

题 目

关于青岛大泽山葡萄的市场研究分析

目录

摘要.............................................................................................................1 第1章 葡萄市场的可行性分析..............................................................2 1.1 传统营销的市场分析..................................................................2 1.2网络营销的市场分析....................................................................2 1.3可行性分析....................................................................................2 第2章 大泽山葡萄的推广策略以及储藏运输......................................3 2.1推广策略.......................................................................................3 2.2储藏.................................................................................................5 2.3运输.................................................................................................6 第3章 网上销售葡萄的系统设计..........................................................7 3.1网站设计风格................................................................................7 3.2网站设计的色彩搭配....................................................................8 3.3系统的介绍及设计........................................................................9 第4章 网站推广......................................................................................9 4.1网站推广方案..............................................................................10 第5章 网站维护....................................................................................11 5.1 网站维护内容.............................................................................11 5.2 网站维护的具体工作.................................................................11 5.3网站维护专业要求......................................................................11 参考文献..................................................................................................1

摘要

大泽山位于平度市北部，是我国著名的葡萄产地，据史料记载，已有2100过年的种植历史。1995年，大泽山镇被命名为“中国葡萄之乡”，现已被确定为“全国农业标准化示范区”。目前，该镇葡萄种植面积已发展到3万余亩，拥有300多个品牌，年产葡萄5000万公斤，农民紧靠葡萄人均收入近万元。大泽山葡萄以其皮薄、肉嫩、味香饮誉海内外。依托葡萄产业发展的优势，当地政府投资数万元，先后建成了五龙潭、天池灵、芝莱山等新景点，与闻名海内外的天柱山魏碑、大泽山风景区融为一体，形成了集旅游、休闲、观光、科研、生产于一体的观光园区。

为进一步擦亮大泽山葡萄品牌，应努力把社会经济与当地的自然生态旅游结合起来，除了更加突出大泽山葡萄这一主题外，还精心包装大泽山“风光游”、“红色游”、“天园游”、“文化游”等一系列文化和旅游项目，进一步丰富葡萄节的内涵，力求以更浓的庆典色彩，更高的文化品位，更大的规模效应，向世人充分展示古老的大泽山风情和绚丽的大泽山文化，逐步将大泽山推向市场，推向全国，力争大泽山葡萄节办成全国知名的节庆品牌。

关键词 大泽山葡萄

网站开发 推广

第1章 葡萄市场的可行性分析

1.1 传统营销的市场分析

1.1.1传统营销的优势

(1)人们的生活习惯、工作方式、价值观都比较接受传统消费(2)顾客能直接感受到产品，降低了购买风险(3)一部分人将逛街购物做为一种时尚或生活中不可缺少的部分(4)面对产品生动形象的解说往往更能成功的激发消费者的购买欲(5)葡萄是一种水果，可以品尝，决定顾客是否购买 1.1.2传统营销的劣势

(1)商品的附加成本增加从而没有价格优势(2)商品有地域的限制且商品信息不流通，导致地域价格差(3)广告成本大且有时间限制、地域限制，并且传播信息难以保留(4)顾客的可选择性比较小 1.2网络营销的市场分析

1.2.1网络营销的优势

（1）有利于企业取得未来的竞争优势、适合于长期操作

网络营销和技术相关，和网络发展更有直接关系。随着更多人进入互联网世界，网络营销的明天将值得期待，所以网络营销是绝对的朝阳媒体，也是企业应该学习现实和的未来之路。（2）加快了市场营销的速度与范围、能够很快建立一定的销售渠道

销售渠道的建立或者说经销商的寻找都已经进入了数据库时代，最好的数据库管理当然来自电脑时代，因此借助合适的网络营销手段是打开市场的有效方法。（3）顾客对企业和产品的兴趣和关注

网络广告具有多项特征，包括它的可读性、互动和信息的全面，顾客在网络间可以很好的了解企业，同时企业也可以通过网络了解你的顾客心理，这都是未来市场最有利的资源。

（4）更好地了解市场和发展自己的机会（5）广告没有时间、地域、信息难保留等的限制（6）网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。

（7）网络商品成本低、网络用户广、信息传递快捷、购物方便（8）顾客的选择性大 1.3可行性分析

1.利用网络销售可以给消费者提供一个互动的平台，如果广告受众对某一产品感兴趣，可以通过网络直接完成购买行为。

2.消费者接收信息可以是主动的，比如搜索引擎营销方式可以非常有针对性地将信息传达给

对特定产品和服务感兴趣的受众，是一种消费者起主导作用的营销方式，这种方式，往往在同样预算的情况下达到更好的广告效果，不受时空限制。传统营销方式也许可以覆盖到很多的受众，但是网络营销传播的范围更广，不受地域疆界或时间段的限制。

3.利用网络营销可以改变原有营销风貌。未来社会、人员推销、市场调查、广告等传统营销手段都将与网络相结合，形成以最低成本投入获量最大新型的营销模式。4.葡萄的市场分析

加入世界贸易组织后，对我国葡萄生产既有机遇也有压力。来自国外的压力主要是欧洲，近年由于欧洲市场上葡萄酒供大于求，迫使一些葡萄和葡萄酒生产大国如法国、意大利等大力向其他地区包括我国推销其产品，这势必与我国同类产品形成激烈竞争。来自国内的压力一方面是葡萄深加工滞后，如葡萄酒生产不论是资金、技术还是质量均难与欧洲国家相抗争，另一方面是科技含量较低，多为一家一户种植，形不成批量生产，“入世”后难以与进口的大批量葡萄打赢价格战，也因质量问题而难以打入国际市场。然而，在带来挑战的同时，也赢得了不少机遇。

首先，未来十年，我国葡萄及葡萄酒人均消费量有可能达到世界平均水平，年产量将达到1200万吨，种植面积要扩大到1500万亩，也就是说，国内葡萄发展空间较大，只要我们不断加大科技投入，利用国内劳动力成本较低的优势使生产成本低于国外葡萄，届时既可占领国内市场，还可望出口占领部分国际市场。

其次，批量发展名优鲜食品种，实现优质高效。预计近十年，国内葡萄酒与国外竞争优势不大。在普通的低端葡萄供应日趋饱和度情况下，发展的重点应定位在名优鲜食品种，如藤稔、夏黑、红地球、金手指，醉金香等品种。从质量上看，国产与进口不相上下，而价格上相差3～6倍，当前的主要问题是国产货尚未形成批量生产。

最近几年，随着国家经济发展和人民生活水平的提高，消费者对葡萄的色香味要求越来越高，发展满足高收入消费者需求的中高档葡萄前景广阔，种植中高档葡萄正成为越来越多的老白姓的选择。我国的鲜食葡萄市场，整体上而言处于一种供不应求的状态，未来数十年随着老百姓生活水平的不断提高，对高档葡萄的需求量越来越大，而我国葡萄产区又相对集中，广大的中部及西南地区种植葡萄种植规模很小，市场前景相当广阔。

互联网为经济发展建立了一个新的平台，理论界把这种以互联网数字化和信息化为核心的经济形态称为网络经济。网络营销作为市场营销理论适应网络经济的必然结果被企业逐步认识和尝试，并取得了不错的经营效果。网络营销在近几年取得了飞速的发展，尤其在网络营销服务市场、网络营销基础建设等方面更是令人瞩目。

所以，将葡萄的营销方式转化为网络营销，为其建设一个销售平台，在未来的发展上有一定的上升空间。

第2章 大泽山葡萄的推广策略以及储藏运输

2.1推广策略

（1）葡萄节活动

从每年四五月份开始筹备节日，到9月底结束，历时五个多月。其中从8月份中旬到9月底，几乎全线投入葡萄节中，从活动组织、会场布置到客户接待，都投入大量的人力、物力、财力。

为广泛吸引社会资金共同参与办节，尽可能实现政府少投入，并促使节日档次不断提高，长期以来，大泽山镇党委政府不断探索用市场化手段举办葡萄节，逐步确定了“节企结合”的办节路子，如海尔集团联手举办四届“海尔-大泽山葡萄节”，节企联姻，谱写了大泽山葡萄节的光辉篇章。两大品牌的联合、两大文化的融合，使大泽山葡萄节的含金量大大增加。同时大泽山素有“中国葡萄之乡”的美誉，海尔集团是国际品牌企业，两大品牌的强强联合，使大泽山葡萄节在海内外的知名度得到了显著的提高，也产生了巨大的社会效益和经济效益。

（2）旅游与观光农业相结合

一、是高起点规划。立足自然条件，进行高标准、高起点的科学规划，依托风景名胜区、御驾山、虎山、芝莱山以及风光秀丽的泽山湖和淄阳水库，在地理位置绝佳的五龙埠、天池岭、以及芝莱山北麓，修建基础设施完善、总占地7500亩、集观光、旅游、科研、生产于一体的三大园区景点，形成一个气势宏大的农业观光园区群，拉起观光农业新框架。

二、是加大资金投入，完善景点基础设施建设。在三大园区中实施引水上山工程，增加灌溉面积，新发展优质葡萄，发展樱桃、桃、梨、杏、板栗、等杂果，在增加农民收入的同时，进一步夯实发展观光农业的基础。依托调水工程，在完善五龙亭、唐太宗赐名碑等15处老景点的同时，又新修了五龙潭、玉龙池、天池、芝莱泉、御驾亭、葡萄长廊等12处新景点，不断拉动景点建设上规模、上水平。修建了镇外环路、环库路及芝莱山环山路,并进行拓宽硬化，使游客能够非常轻松的出入中心景点。其中天池岭路、环泽山湖路、淄阳湖路可使大型客车长驱直入，而且这些道路，大都依山、依景点而建，游客在通过这些道路时，有90%的景点都能映入眼帘，大大方便了游客。三大园区具有得天独厚的地理优势，站在园区中心高点，远处的青山绿水尽收眼底，构成一幅美丽的画卷，使游客流连忘返。

三、是加强旅游服务设施建设，创造一流的旅游环境为方便游客，各大观光农业示范园中，都辟有旅游通道，沿途还修设了石桌、石凳供游客休息；在区内主要通路及主要参观点设有中英文对照的交通指示牌及说明牌，使游客能对旅游线一目了然；为了为游客提供娱乐场所，同时适用节会期间的节日表演，在泽山湖南岸虎山脚下，修筑了表演舞台；在尹家修建了文化广场;引进资金建成康太大酒店，提高了饮食服务水平。在旅游高峰时期，由卫生部门对全镇饮食服务业进行检疫，避免各种疾病发生，保护了游客身体健康。

四、是市场化运作，企业化管理，搞活旅游特色经济对于旅游业的发展，镇政府在统一领导的基础上，指派一名副镇长分管，在具体运作方面，则成立了独立核算的旅游经营实体—大泽山镇旅游服务公司，按照市场规则进行企业化管理和市场化经营，吸引更多的资金、游客，推动我镇观光农业的发展壮大。

利用一年一度的“葡萄节”对农业观光进行包装促销，扩大大泽山葡萄知名度的基础上，把主会场放到观光示范园内，增加了葡萄自助旅游项目，对于宣传大泽山的观光农业起到了较大的作用。

（3）葡萄酒

近几年，医学专家研究发现，适度饮用葡萄酒可以预防心血管疾病、癌症、老年性痴呆，加上媒体的大力宣传，健康消费模式深入人心，大大推动了葡萄酒的销售。国际行业分析家预测，到2010年，全球葡萄酒消费有望超过2620万千升，2001年—2010年期间，年复合增长率约1.26%。

葡萄酒市场的稳健发展有多种因素，一是葡萄酒保健作用的研究结果刺激了宾馆、餐厅、咖啡屋、超市等多渠道销售。二是人们的可支配收入不断提高，生活富足，葡萄酒消费档次上升，推动了全球葡萄酒行业的增长。此外，在中国、俄罗斯、澳大利亚及印度等发展中国家，人们的生活方式开始转变，日益西方化，这无疑带动了葡萄酒的消费增长。过去，葡萄酒消费群体只限于中年人，事实证明，现在葡萄酒已经成为年轻消费者的新宠。三是网络销售悄然兴起，提供了一个更广阔的销售平台。

未来几年，无论在发达国家还是新兴国家，葡萄酒都会渐渐取代其它酒类饮品，占据消费主导地位。

大泽山可以研制自己品牌的葡萄酒，成立葡萄酒厂，开展广告、促销宣传活动，稳定市场。还可以和葡萄酒厂合作，为他们提供优质的葡萄。（4）装订成册

为了加强宣传，我们制作了精致的小册子《大泽山揽胜》、《大泽山石刻辑录》与《大泽山神话传说》等，起到了较好的宣传作用。我们与潍坊、莱州、威海、青岛等地的旅行团广泛联系，找来更多的游客前来观光旅游。（5）招商

组织专门的招商队伍进行节日广告宣传招商，吸引更多的企业参与葡萄节制定了完善、可行的葡萄节会场广告位招商方案，一方面在平度电视台开展招商广告，另一方面，由招商班子走出去进行招商。2.2储藏

2.2.1储藏的适宜条件 温度

温度是影响葡萄贮藏效果最重要的环境因素。葡萄的冰点随着自身含糖量的增加而降低。一般为-2℃~-3.7℃。穗轴含水量较高，相对果粒而言，对低温比较敏感，因此葡萄贮藏最佳温度以穗轴不受冻害为前提。一般来说，葡萄贮藏的适宜温度为-2℃~0℃之间，而以-0.5℃~1.5℃为最佳，如巨龙、龙眼等。但不同品种稍有差别，如牛奶、晚红、秋黑玫瑰香等贮藏适宜温度为-1℃~0℃。另外，早、中熟品种以及在南方火温室中栽培的葡萄，果梗脆硬、皮薄、含糖量偏低的品种，耐低温能力稍弱，应在0℃~0.5℃下贮藏。湿度

葡萄贮藏最适宜湿度为90%~95%。若采用塑料保鲜袋包装，以袋内不出现结露为度。防止袋内湿度过大造成水珠与葡萄接触，可在袋内防吸水纸。

环境气体成分 巨峰采用无毒聚乙烯袋贮藏，袋内二氧化碳浓度为8%~12%，氧气浓度<12%时，能起到明显自发气调作用。表现为果梗鲜绿饱满，果肉硬，色泽紫红亮丽，保鲜效果极佳。玫瑰香耐二氧化碳，不适合低氧贮藏。当二氧化碳浓度为8%~12%时可明显抑制葡萄腐烂和脱粒，好果率高。最佳气体指标为氧10%，二氧化碳8%，晚红以氧的浓度为2%~5%，二氧化碳浓度为0~5%贮藏效果最好。藤埝对二氧化碳敏感。目前国内商业上大规模气调贮藏尚未见报道，生产商主要用塑料薄膜等简易气调贮藏方式。

贮藏期限

从生物学角度来讲，多数中、晚熟品种能贮藏6个月，但要使果梗保持鲜绿饱满，则贮

期不超过4个月。贮期过长则货架期短，且品质较差。2.2.2储藏方法 1．窖藏

将采下来的葡萄装入衬有3一4层纸的筐或箱内，放在阴凉处，自然降温，散去田间热。筐（箱）下要垫枕木或砖头，以利通风散热，筐上要加苇席遮阳，等外界气温下降出现霜冻后，将葡萄搬人窖内。利用外界自然低温降低贮藏窖内温度，窖温尽可能维持在一1一0℃。应经常在地面上洒水，使湿度维持在90%。只要管理得当，一般能贮藏到春节以后。有些葡萄产区采用在普通室内搭架贮藏，用木料搭成双层架，每层铺苇席，将葡萄一穗穗码在架上，厚度约30—40cm，最上面覆纸防尘。

2．冷藏保鲜温度是影响果实呼吸作用和酶活性的主要因素。研究表明，低温贮藏不仅能有效抑制浆果的呼吸作用，还能降低乙烯的生成和释放量，抑制浆果内过氧化物酶的活性，维持超氧物歧化酶（SOD）活性，在一定水平上可清除组织内产生的有害物质，同时可抑制致病菌的生长繁殖，避免褐变腐烂，有利于葡萄保鲜。因此，目前在葡萄贮藏保鲜中以冷藏法应用较多但普通的冷藏库难以进行高精度的温度控制和维持高湿度，温度波动会造成水果呼吸强度和新陈代谢速度大幅度变化，从而影响其保鲜效果。在贮藏实践中，低温冷藏是一项基本措施，须与其他方法共同使用。2.3运输

1．重视采前管理

采收前6~7天必须停止灌水，以提高耐贮性

2．葡萄采收后应及时装箱运往冷库，做到不在产地过夜，以保持果柄新鲜。3．及时无损伤采收 4．包装运输因素（1）整穗、整箱。

应在树上整穗或边采边整穗，贮藏葡萄必须一次性田间装箱，禁止二次装箱，保鲜运输葡萄允许再选果场分级装箱。单层、单穗包装要装满、装紧或加衬垫物，贮藏用包装箱最好用板条箱、多孔硬塑料箱或纸箱。

（2）预冷。无论运输距离长短，均应先进预冷库预冷，以减少霉烂损失，延长货架期。（3）装车。装车时要防止摇摆与颠簸，同时还要防止挤压。（4）运输

近距离运输，可采用10KG装硬纸板箱，规格40cm*30cm*20cm，四周可通气。

中距离运输，可采用4KG装硬纸板箱，箱内由纸板隔成8格，每格装1个果穗，用皱纹纸包裹。纸箱规格40cm*30cm*14cm，四周可通气。

远距离运输，采用4.5KG装小型木箱，内空为41.2cm*29.7cm*13cm，箱四周上下均垫瓦楞纸板，其上有通气孔。每穗葡萄先用蜡光纸包好，逐穗放入箱内，最后加盖钉牢。

国外运输葡萄时，用硬泡沫塑料压成的果箱包装，其特点是轻便、耐压、耐撞。箱内有防腐剂。

葡萄预冷至0℃后，采用普通汽车进行保温运输（可使用棉被或聚苯乙烯板保温）或保温集装箱运输，5~7天内可基本葡萄新鲜如初。运输时应注意包装容器一定要装满装实，防止汽车摆动造成裂果脱粒，运输中使用仲丁胺或二氧化硫速效防腐剂可降低腐败率。

第3章 网上销售葡萄的系统设计

3.1网站设计风格

随着网络的日益普及，网络正以一种前所未有的冲击力影响着人们的生活，越来越多的人开始借助网络进行工作、交流、学习等活动。当人们通过浏览器进入互联网这个虚拟世界时，进入眼帘的是各种各样的网页，如何设计出一个创意新颖、设计精美、结构合理的网站，来吸引众多的人关注自己的网站，成为网站设计者日益关心的问题。

“风格”是指站点的整体形象给浏览者的综合感受。这个“整体形象”包括站点的CI（标志，色彩，字体，标语）、版面布局、浏览方式、交互性、文字、语气、内容价值等等诸多因素。风格是有人性的，不管是色彩、技术、文字、布局，还是交互方式，只要能由此让浏览者明确分辨出这是本网站独有的，这就形成了网站的“风格”。一般都要求：清纯简洁，主题鲜明，内容编排得当合理、有一定的艺术感，美观、实用，相关链接正常，能体现网站的基本功能，可以从以下几个方面来为网站设计一个独特的风格。1.网站标志(LOGO)

LOGO是指网站的标志，标志可以是中文、英文字母，也可以是符号、图案等。标志的设计创意应当来自网站的名称和内容。比如：网站内有代表性的人物、动物、植物，可以用它们作为设计的蓝本，加以卡通化或者艺术化；专业网站可以以本专业有代表的物品作为标志。最常用和最简单的方式是用自己网站的英文名称作标志，采用不同的字体、字母的变形、字母的组合可以很容易制作好自己的标志。2.网站色彩

网站给人的第一印象来自视觉冲击，不同的色彩搭配产生不同的效果，并可能影响到访问者的情绪。颜色搭配是体现风格的关键。“标准色彩”是指能体现网站形象和延伸内涵的色彩，要用于网站的标志、标题、主菜单和主色块，给人以整体统一的感觉。至于其它色彩也可以使用，但应当只是作为点缀和衬托，绝不能喧宾夺主。例如IBM的深蓝色，肯德基的红色条型。一般来说，一个网站的标准色彩不超过3种，太多则让人眼花缭乱。适合于网页标准色的颜色有：蓝色，黄/橙色，黑/灰/白色三大系列色。一般以白色和黑色的背景网页最好做，颜色搭配最方便；亮色与暗色配合，最容易突出画面，如黑与白，红与黑，黄与紫；而近似的颜色的搭配，能给一种柔和的感觉，如墨蓝与淡蓝，深绿与浅绿。最好能给主页定一个主色调，不要搞得花花绿绿的。3.设计网站字体

和标准色彩一样，标准字体是指用于标志、标题、主菜单的特有字体。一般网页默认的字体是宋体。为了体现站点的“与众不同”和特有风格，可以根据需要选择一些特别字体。制作者可以根据自己网站所表达的内涵，选择更贴切的字体。需要说明的是：使用非默认字体只能用图片的形式，因为很可能浏览者的计算机里没有安装特别字体，他看到的只能是乱码，那么辛苦的设计制作便付之东流了。4.使用精炼有效的语言

现代生活节奏加快，人们往往没有时间看大块文章。为了节约时间，在单位时间内获取最大量的信息，人们需要精练的信息，即信息精品，要用信息语言来表达信息内容。

信息语言摒弃一切广告性词句、文学性修饰词句，不欢迎一切关于意义、重要性的过分渲染。尽量采用数字说话，欢迎定量描述，反对过多的定性描述，特别是无法形成准确概念的定性描述。用信息语言描述，任何信息都应该有出处，有时间，分类准确。当然，应当满足信息的时效性、准确性、完整性、精练性等固有的特点。在此特别注意的是，不要出现错

别字、病句。5.设计网站宣传语

网站的宣传语也可以说是网站的精神、主题与中心，或者是网站的目标，用一句话或者一个词来高度概括。用富有气势的话或词语来概括网站，进行对外宣传，可以收到比较好的结果。

3.2网站设计的色彩搭配

打开一个网站，给用户留下第一印象的既不是网站的丰富内容，也不是网站合理的版面布局，而是网站的色彩。色彩对人的视觉效果非常明显，一个网站设计成功与否，在某种程度上取决与设计者对色彩的运用和搭配，因此专业人士把色彩制作成色系表，根据这些色系让网站也有其自身的色系，网站的色系是浏览者整体的视觉观感，若一个网站色系能有一致性，不仅会使网站看起来美观，更能让浏览者对内容不易混淆，增加了浏览的简洁与方便。而网站的色系更能衬托出网站的主题，若色系能与主题合理搭配，将会增加浏览者的易读性。网站的色系包含了网页的底色、文字字型、图片的色系、颜色等等，这不单只是将颜色搭配得当就算完美，还要配合每个内容，及网站主题。1.网页的底色

网页的底色是整个网站风格的重要指针。每个人的审美观不同，可能也会对颜色的代表性看法不同，但既然网站不是只写给自己看的，就应该要注意到大部分人可能会有的观点，然后以众人居多的观点出发，来设计网页。2.文字字型

文字字型上的设计，最好的网站是以所有浏览者都能看到的字型为主。常会看到有许多网站要求浏览者须自行下载某种字型，才能达到最佳浏览效果，这是种非常奇怪的行为。毕竟浏览者只是来找资料或是来看网站的内容，不可能会因为这种“为达最佳浏览效果”，而自行下载所需要的字型。当所要求的字型若不下载，并不会影响到网站内容上的浏览与不便，那么对浏览者的要求就微乎其微不可能发生任何作用。这么一来，对于网页设计者来说，无非是非常可惜的，因为当初的设计风格却未能让浏览者一窥全貌，岂不是白费心思的吗？ 3.图片的色系

以色彩学简单的区分，色系可分为冷色系与暖色系，再详细一点的区分，又可分出各种颜色的色系，而色系的区分，就在于主观浏览意识上的差异了。如何将图片的色系与网站整体色系相对应，就是比较困难的地方了。要绘制一张图并非易事，要绘制一张符合自己网页风格的图，更是困难重重。大部分的网页制作者，并不大可能驾轻就熟的使用影像处理软件或绘图软件，于是乎，网页素材的网站就开始盛行了。当然，不会使用绘图软件并不代表网页就不能设计的很出色，若是能将网络上的素材资源妥善利用，网站也是可以走出自己的风格的。而该怎么选择适合自己网站的图片，就是门很大的学问了。

以图片内容来说，能切合网站主题最好，若不能，也别差异太多。以颜色来说，若一个网页是蓝色的底色，但整个网页的图片却乱七八糟，各种颜色纷纷出笼，更糟的是，蓝色是属于冷色系的颜色，若以蓝色为底的网页，却尽都是大红色、橘色的图片，那将会使整张网页看起来就像垃圾堆，杂乱无章。所以，可以简单的归纳出，网页与图档的颜色，色系一致或是视觉效果一致，将会使网页看起来更为美观且有自己的风格。4.网页的颜色

网页的颜色，并非单一就图文件、文字颜色、或是底色为主，而是以浏览者的角度来观看，整体网页看上去是偏向哪种色系。常常见到许多网站虽然色系搭配的很好，但却是没有自己的风格。以目前流行的柔色系、粉色系网站来说，就是失了自己独到的风格。因为使用

粉色系的网站，不外乎都有相同的特点，文字颜色浅，底色也以浅色系为主，这样除了没有自己的风格外，看起来既不大方也难登大雅之堂。以各大搜寻网站来说，根本不会做这样的设计，因为文字颜色淡，加上底色浅，对浏览者来说，阅读上非常吃力，所以这样的设计风格也应尽量避免。一个有自己风格，且阅读起来舒适大方的网页，并不可能一次就写好，而是需要经过不厌其烦的修正、调色，才能达到最佳浏览效果的。

3.3系统的介绍及设计

3.3.1系统的介绍

葡萄销售系统的开发主要包括前台应用程序系统和后台数据库两部分。前台的应用程序系统要求具有界面友好，功能完备，交互性好，易使用等特点，而后台数据库的数据则要求具有一致性、完整性、安全性和保密性等特点。

根据对使用系统操作权限的不同，将葡萄销售管理系统的使用分为管理员和顾客两部分。主要分为九个模块：用户端模块：网站首页、葡萄的介绍、购物车模块、会员功能模块；管理端部分：添加葡萄新品种、葡萄信息管理模块、会员维护模块、订单维护模块、查看发货模块。

3.3.2系统的总设计 本系统的具体要求为：

1.客户端部分：

（1）网站首页：提供客户需要的信息，葡萄的一些相关信息，以及大泽山的简单介绍。

（2）葡萄的介绍：为顾客提供葡萄的详细信息，用户可以通过该模块查找所有葡萄的品种。（3）购物车模块：方便用户查看、修改、清空购物车信息。（4）会员功能模块：提供会员注册、登陆和修改信息的功能。

2.管理端部分：

(1)葡萄信息管理模块：管理员可以查看葡萄的详细信息，以及添加新的葡萄品种信息

(2)会员维护模块：查看、修改和删除会员信息，实现会员信息查询。

(3)订单维护模块：查看订单详细信息及处理订单。

(4)查看发货模块：查看发货的详细记录。

第4章 网站推广

开展网络营销，首先自身要有畅通的网络通讯渠道，才能在营销过程中保持信息来源的畅通，并能够给客户更迅速的反馈和跟进。这包括两个方面：一是建立上网的环境，建立内部网络，并以高效安全的方式，实现公司内部与互联网的链接，让公司的销售人员、客服服务人员，能够方便、紧密地与外部网络接触；二是建立稳定安全的信息交流和接收系统，这里特指的是企业邮件系统，让公司的员工可以通过电子邮件进行交流、互联，也可以通过电子邮件接到客户的咨询、订单和投诉，并做出迅速稳妥的反应和跟进。

4.1网站推广方案

(1)搜索引擎加注

统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。这些收录常常需要一些时间。(2)联盟策略

首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广；加入论坛联盟，网摘联盟，图摘联盟。(3)论坛推广

整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。发帖的关键点是帖子不再多，而在于顶！活跃在在线讨论组或论坛中，并且，总是在发言中包含有网址的签名。论坛发贴最大的一个要领就是:选择好的素材(必须是很热门的那种)然后去一个相关的人气很旺的版区发贴宣传。(4)利用百度知道

根据行业特点，在上面回答相关的问题。例如我的站全球医院网是做关于医疗行业相关的，我每天在百度知道上回答一些相关疾病的并提供详细资料的链接，这样每天百度知道都能为我带来70-80IP左右。回答问题的前提原则是诚心为提问者解决问题。不要只是为了上链接乱答。这样是没作用的。

(5)利用百度百科

做好百度百科推广，效果优于竞价排名。站长和企业网络推广人员可以利用百科来进行更为有效，更有针对性的推广。当我们搜索一个关键词时，你会发现，百度百科的词条相当靠前，词条的高权重不言而喻。借助百度百科词条做些文章，通过编辑词条在页面加入对应到自己网站的链接，从而进行网络推广，网络优化，何乐而不为。

(6)E-mail营销

在这里要提醒各位一点，这并不是说让各位发垃圾邮件。用E-mail发邮件时，首先要确定目标客户邮件列表，发送的邮件内容必须是能为对方提供他的需要的。这样才能吸引住你的客户。

(7)博客营销

在各大知名博客建立自己的相关博客，每天坚持更新数篇文章，写一些原创性文章，这样可以通过大型站点的搜索排名比较高的特点来带上自己站的知名度。

(8)百度贴吧

QQ群。这是一个较长的过程。建立围绕自己站点的QQ群，和贴吧。这需要经过一段时间的经营。还可以加入行业相关的QQ群，经常在群里留言，记得一定要活跃。不要只发硬性的广告信息，要结合群内人员的特点来发言。多讲一些非销语言，个人的睿智和幽默也可能是你网站的做好代言。不过，千万不要忘记，在你的留言里一定要有网址，不然就白费功夫了。

(9)视频推广

将企业产品信息制作成视频在网站发布，这样通过视频网站的高人气会让你的产品进行多次展示，短时间多得高浏览量，为企业产品进行多方展示。

第5章 网站维护

5.1 网站维护内容

(1)服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间；

(2)数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视；(3)内容的更新、调整等；

(4)制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化；

(5)做好网站安全管理，防范黑客入侵网站，检查网站各个功能，链接是否有错。5.2 网站维护的具体工作

1.网站维护的项目服务器的软硬件维护

包括服务器、操作系统、和Internet联接线路等等，以确保网站的24小时不间断正常运行。网站内容的更新一个好的网站需要定期或不定期地更新内容，才能不断地吸引更多的浏览者，增加访问量。

2.服务器软硬件维护

计算机硬件在使用中常会出现一些问题，同样，网络设备也同样影响企业网站的工作效率，网络设备管理属于技术操作，非专业人员的误操作有可能导致整个企业网站瘫痪。没有任何操作系统是绝对安全的。维护操作系统的安全必须不断的留意相关网站，及时的为系统安装升级包或者打上补丁。

3.网站安全维护

随着黑客人数日益增长和一些入侵软件昌盛，网站的安全日益遭到挑战，像SQL注入、跨站脚本、文本上传漏洞等，而网站安全维护也成日益重视的模块。而网站安全的隐患主要是源于网站的漏洞存在，而世界上不存在没有漏洞网站，所以网站安全维护关键在于早发现漏洞和及时修补漏洞。而网上也有专门的网站漏洞扫描工具，如亿思网站安全检测平台，而发现漏洞要及时修补，特别采用一些开放源码的网站。

4.网站内容更新

建站容易维护难。对于网站来说，只有不断地更新内容，才能保证网站的生命力，否则网站不仅不能起到应有的作用，反而会对企业自身形象造成不良影响。如何快捷方便地更新网页，提高更新效率，是很多网站面临的难题。现在网页制作工具不少，但为了更新信息而日复一日地编辑网页，对信息维护人员来说，疲于应付是普遍存在的问题。内容更新是网站维护过程中的一个瓶颈。

5.3网站维护专业要求

熟悉网站前台相关技术，熟悉web2.0相关技术；精通TCP/IP协议、OSI参考模型；熟悉HTML、DHTML、CSS、Javascript、ASP、JSP等web页面开发语、photoshop/Flash/Dreamweaver/Fireworks/等网站相关软件工具和数据库技术；具备较强的学习能力。需要懂得FTP上传下载，服务器维护，MSSQL/MYSQL数据库应用。

网站维护需要网站程序员，编辑人员，图片处理人员，网页设计师，服务器维护专员!

参考文献

[1]《大泽山葡萄》 百度百科

[2]《葡萄种植可行性分析报告》 百度百科

[3]《ASP程序设计与应用》 卫振林，机械工业出版社，2003 [4]《2010国际葡萄酒行业发展前景预测》 水母网，华夏酒报，2008 [5]《网站设计色彩与风格》 中国论文下载中心 [6]《网站维护》 百度百科

[7]《传统网络营销与网络营销的比较》 百度百科

第二篇：魅力新平度、精彩大泽山---第二十五届青岛大泽山葡萄节9月1日开幕

第 25 届青岛大泽山葡萄节隆重开幕
一年一度秋风爽，葡萄香飘大泽山。时值金秋，享有“中国葡萄 之乡”美誉的山东省平度市又迎来了一个丰收的季节：9 月 1 日上午，由平度市人民政府主办的第 25 届青岛大泽山葡萄节，在该市大泽山镇 隆重开幕，整个活动将持续到 10 月 30 日，历时两个月。本届葡萄节 以“展示魅力平度，扩大对外开放，加强交流合作，打造农业名牌” 为宗旨，以“魅力新平度，精彩大泽山”为主题，本着“区域合作、节俭隆重、安全有序、注重实效”的原则，通过开展招商引资洽谈周、感恩之旅、葡萄产业发展论坛等一系列活动，充分展示平度和大泽山 丰富多彩且独具特色的人文自然资源，进一步做优做强大泽山葡萄产 业，促进平度与国内外的区域合作交流，吸引更多的客商来平度观光 旅游、经贸洽谈、投资兴业，推动“八大战役”顺利推进，促进全市 经济又好又快发展。青岛大泽山葡萄节始于 1987 年。经过前二十四届精心“雕琢”，而今已成长为在国内外颇有影响力的“节庆品牌”。每年葡萄节到来之 时，八方宾客齐聚平度品尝葡萄、畅游大泽，使珍珠玛瑙般的大泽山 葡萄充溢着浓郁的文化色彩。1988 年，著名诗人贺敬之来到大泽山并 欣然题词： “宝石异域，葡萄仙乡”。许多到过大泽山的文人名流,写下 了无数优美篇章。原全国人大副委员长王光英曾感慨题词:“西有吐鲁 番，东有大泽山”,首肯了大泽山葡萄在全国的知名地位。节庆营销手段加上优秀的品质和优良的技术，催生出大泽山葡萄 这一金字招牌,其当家品种“泽香”“泽玉”等多次在中国农业博览 会上披金挂银。2006 年，在北京 2008 奥运推荐果品、中华名果展评 会上，“大泽山”葡萄和“金手指”葡萄分获一、二等奖，并被确定 为“北京 2008 奥运会推荐果品”“大泽山”葡萄被命名为“中华名，果”。2007 年，由中国农学会葡萄分会、中国经济林协会、中国园艺 学会、北京市果树产业协会、北京果树学会等五家单位共同举办的 “第 六届中国优质葡萄擂台赛”上，该市大泽山农科园艺场选送的“金手 指”葡萄，在包括新疆等全国著名葡萄产区选送的 200 多个参赛样品 中，经过多项指标的严格选拔，力压群雄、夺得第一，荣获“中国最 甜葡萄状元”“优质葡萄金奖”和“优质葡萄奖”三项大奖。其中，、“中国最甜葡萄状元”奖已是连续两届获此殊荣。2008 年，平度市大

魅力新平度，魅力新平度，精彩大泽山

泽山葡萄正式获得国家工商行政管理总局颁发的地域证明商标，并被 国家质量监督检验检疫总局批准为地理标志保

护产品。同年 6 月份，大泽山葡萄基地又被评为“全国优质葡萄生产基地”，大泽山葡萄再 次被评为“中华名果”。奥运会期间，大泽山镇“金手指”、玫瑰香等 品种葡萄作为推荐水果直供北京奥运会及青岛奥帆赛，受到各国运动 健儿的青睐。2009 年，大泽山镇被国家农业部中国葡萄协会命名为 “全 国优秀葡萄示范基地”和“全国鲜食葡萄第一镇”。11 月中旬，在 第 三届中国商标节上，大泽山葡萄商标被评为中国最具市场竞争力的地 理标志保护产品。同时有两家“萄萄生产示范园”获“有机葡萄生产 基地”认证，实现了从绿色葡萄到有机葡萄的跨越。今年，大泽山葡 萄又获得农业部国家“地理标志保护产品”认证，使大泽山葡萄品牌 建设上升到一个新的高度。2010 年，在风光秀丽的淄阳湖畔、芝莱山 下，由山东鲜食葡萄葡萄研究所建设的“青岛葡萄大观园”开园，“中 意国际葡萄新品种研发基地”也在园中建成。由香港南悦集团有限公司 与半岛酒业投资 1000 万美元、占地 800 亩的高档酒庄式葡萄加工基 地正在建设中。今年，集农业观光、餐饮娱乐、葡萄文化欣赏于一身 的青岛高氏葡萄庄园，携“全国休闲农业与旅游示范点”荣誉在泽山 湖南岸的菩山隆重开园，将打造大泽山新的葡萄生产和生态旅游品 牌。大泽山位于平度市北部，是我国著名的葡萄产地，据史料记载，已有 2100 多年的葡萄种植历史。1995 年，大泽山镇被命名为“中国 葡萄之乡”，现已被确定为“全国农业标准化示范区”。目前，该镇葡 萄种植面积已发展到 3 万余亩，拥有 300 多个品种，年产葡萄 5000 万公斤，农民仅靠葡萄人均收入近万元。大泽山葡萄以其皮薄、肉嫩、味香饮誉海内外。二十多年葡萄节的成功举办，不仅带动起平度市 14 万亩的葡萄种植面积，而且已使大泽山成为我国葡萄科研的“硅谷”。截止目前，先后有红鸡心、金后、巨峰、红伊豆、先锋、前锋、白羽 等近千个品种在大泽山扎过根，葡萄套袋、配方施肥、温室栽培、地 窖储存等 20 多项新技术在大泽山得到推广，全镇有 5 亿多株葡萄苗木 走向全国 32 个省市自治区，带起葡萄基地 100 多万亩。大泽山镇已成 为全国镇级葡萄生产规模最大、品种最多、质量最优、效益最好的专 业镇。依托葡萄产业发展的优势，当地政府投资 2000 多万元，先后建 成了五龙埠、天池岭、芝莱山等新景点，与闻名海内外的天柱山魏碑、大泽山风景区融为一体，形成了集旅游、休闲、观光、科研、生产于

一体的观光园区。举办葡萄节 20 余年来，众多中外商家纷至沓来，参 节宾客达数百万人，不仅

仅极大地提高了“大泽山葡萄”这一品牌的知 名度，唱响了山区经济发展的主旋律，也带动了平度市综合经济的蓬 勃发展：2009 年，平度在获得了数项国家级荣誉的同时，再次入选全 国县域经济基本竞争力百强县。市场经济条件下，如何打好节会牌，唱好节会戏，推动农民增收 和区域经济发展？2006 年，平度市委市政府放大葡萄节的节会效应，创造性地提出四季节庆的构想。即在不同的季节在四个农产品特色镇 举办特色鲜明的节庆活动——春季云山大樱桃节、夏季明村西瓜节、秋季大泽山葡萄节、冬季马家沟芹菜节。统计表明，首届四季节庆活 动累计拉动农民直接增收 3.１亿元，吸引游客 130 万人次，拉动旅游、餐饮服务业增收 5000 多万元。其中，去年第 24 届葡萄节节庆期间，销售葡萄 4000 万公斤，拉动价格由节前每公斤 4—6 元上升到 6—10 元，每公斤平均提高 4 元，累计增收 3 亿元。四季节庆活动的举办，不仅促进了农业增效、农民增收，而且擦亮了平度高端农业品牌，助 推了县域经济发展，提升了城市的知名度和影响力。区域经济的竞争，文化已成为一张王牌。大泽山区域位置作为一 种文化类型，是所谓“海岱文化”——沿海文化与内陆文化的连接带 和交汇点，有着独特的人文自然环境。大泽山风景名胜区、岳石文化 遗址以及被誉为“中国书法源流之瑰宝”的北魏郑文公碑和天柱山摩 崖石刻，呈现出大自然的灵秀风光和深厚的文化底蕴。此外，大泽山 风景区内有自康熙时期的功德碑 200 余通，2007 年，经中华民族学风 副理事长兼秘书长、山东大学民俗学研究所长叶涛教授考证，其分布 密度在全国少见，有极高的学术研究价值。2008 年 11 月份大泽山功 德碑林研讨会在在平度召开，经中、美、法、荷兰等六个国家和地区 的专家认定，大泽山功德碑林是我国现存单体庙宇中数量最多的功德 碑林”,可谓“中国第一功德碑林”。现在，大泽山文化在很大程度上 已代表了胶东地区的文化特色和文化形态。经济活动中注入的文化内 涵越多，物质生产中产品的档次和附加值就越高，竞争力就越强，效 益就越好——这是平度人 24 年办节的实践结晶。按照“文化搭台，经 济唱戏”的办节理念，平度将越来越多的文化元素挖掘并渗透到葡萄 节庆活动中来，文化在经济活动中的地位逐渐由配角变为主角。正在

施工的大泽山旅游开发项目于 2009 年 4 月落户大泽山，2010 年 3 月 份动工。项目总投资 9 亿元，分三期实施，一期投资 1.5 亿元，主要 以观光索道及西山景区旅游基础设施建设和隍城区景点开发为主；二 期投资 5 亿元，主要

建设东山门旅游基础设施和森林公园；三期投资 2.5 亿元，主要建设休闲度假设施。目前已投入资金 9000 万元，目前，索道已经投入运营，整个项目竣工后，将促进大泽山风景名胜区升格 为“AAAA”级景区。将会吸引更多人，更安全、更快捷的到大泽山景 区游览观光。投资 6 亿元青岛七曜山旅游开发项目也于今年 8 月份奠 基，将建成设施齐全、功能完善的青岛北部著名的山地型观光度假旅 游区。为进一步擦亮大泽山葡萄品牌,该市努力把节会经济与当地的自 然生态旅游结合起来，除了更加突出大泽山葡萄这一主题外,还精心包 装了大泽山“风光游”“红色游”“田园游”“文化游”等一系列文、、、化和旅游项目,进一步丰富葡萄节的内涵，力求以更浓的庆典色彩，更 高的文化品位，更大的规模效应，向世人充分展示古老的大泽风情和 绚丽的大泽文化，逐步将大泽山推向市场，推向全国，力争把大泽山 葡萄节办成全国知名的节庆品牌。大泽山的葡萄熟了。乘秋风，登大泽，品葡萄，游田园，临天柱，观芝莱——激情九月，风光秀丽的大泽山正在向您招手，热情好客的 大泽山人民邀请您共享绿色、甜美，共创激情、和谐！

第三篇：白银市场研究分析

白银市场研究分析

资料来源：前瞻网：2013-2017年中国白银行业市场前瞻与投资战略规划分析报告，百度报告名称可查看报告详细内容。

白银，与“黄金”相对，多用其作货币及装饰品。银和黄金一样，是一种应用历史十分悠久的贵金属，人类开始开采白银要上溯到4000多年前。普通老百姓针对白银的概念大多集中在银元、银首饰、银餐具等方面。其实除此之外由于白银特有的物理化学特性，它还是重要的工业原料，广泛应用于电子电气、感光材料、医药化工、消毒抗菌、环保、白银饰品及制品等领域。随着电子工业、航空工业、电力工业的大发展，白银的工业需求正稳步快速增长。

白银市场行业发展现状：

近年来我国白银产量连续多年以超过10%的速度递增，已经成为全球递增最快的国度。国内白银工业走入国际市场步伐在加快，白银深加工产业稳步发展。蓬勃发展的中国白银工业，已经成为世界白银工业瞩目的焦点和亮点，中国白银生产、流通消费现状及发展前景引起了全球白银行业人士的高度关注，外资纷纷介入，争夺中国白银资源。

2011年以来，我国白银产业发展模式发生变化，产业要素升级，产业链延伸。国内最大的白银冶炼生产企业河南豫光金铅集团，已经进入到白银制品等下游加工企业。2012年底，中国白银集团在港交所成功上市。2013年上半年，白银价格虽有所回落，但随着经济逐步好转，白银需求仍将保持平稳增长。

白银市场行业前景趋势分析：

我国白银消费市场蕴藏着巨大商机，未来白银的消费增长率将高于产量增长率。预计到2017年，我国将成为全球白银饰品贸易中心，成为世界上仅次于美国的第二大白银消费市场。

前瞻网：2013-2017年中国白银行业市场前瞻与投资战略规划分析报告，共十一章。首先介绍了白银的概念、分类、工业应用及资源分布状况等，接着分析了国际白银市场和国内白银市场的发展环境及现状。紧接着对中国白银的产量数据进行了细致的分析，然后具体介绍了白银期货市场、银饰行业的发展。随后，报告对白银市场做了国内外重点企业运营状况分析和投资分析，最后预测了白银市场的未来前景与发展趋势。

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第四篇：饮水机市场研究分析

饮水机市场研究分析

资料来源：前瞻网：2013-2017年中国饮水机行业需求潜力与投资机会分析报告，百度报告名称可查看报告详细内容。

饮水机市场行业发展现状：

自从20世纪90年代饮水机进入中国市场以来，国内饮水机市场规模迅速膨胀，一些家电企业纷纷加入饮水机市场，饮水机的产销量逐年递增，特别是近几年，饮水机市场的发展势头更趋强劲。

近年来，与大件家电降价背道的是，小家电领域饮水机的价格近来有所攀升，且高端市场份额正在逐渐加大。中国饮水机市场的品牌集中程度较高。安吉尔和美的两大品牌以明显优势位居第一阵营，沁园、浪木、奔腾等本土品牌组成了饮水机市场的第二阵营。

中国饮水机行业在发展的同时，一些问题也日益显露出来。特别是饮水机行业规范标准不健全，小品牌充斥市场，“二次污染”问题严重，质量安全问题和健康问题严重等制约了行业的进一步发展和品质的提高。

饮水机市场行业前景趋势分析：

因此，中国饮水机企业必须抓住新的发展形势，加大科技创新，提升自身竞争能力，提高技术含量，加强售后服务水平，完善饮水机相关标准，只有这样才能在新形势下立于不败之地。

前瞻网：2013-2017年中国饮水机行业需求潜力与投资机会分析报告，共六章。首先介绍了饮水机的定义、分类、结构组成及优点等，接着分析了中国饮水机行业的发展概况，然后介绍了国内饮水机市场的运行情况。随后，报告分析了电冷热饮水机产量状况及重点企业运营状况，最后分析了饮水机市场的未来发展趋势。

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第五篇：稀土市场研究分析

稀土市场研究分析

资料来源：前瞻网：2013-2017年中国稀土产业市场前瞻与投资战略规划分析报告，百度报告名称可查看报告详细内容。

稀土是一组金属的简称，它包括化学元素周期表第三副族中称为镧系元素的镧、铈、镨、钕、钷、钐、铕、钆、铽、镝、钬、铒、铥、镱、镥，以及性质与其相近的钪和钇。因稀土元素具有丰富的物理化学性质，它的用途极为广泛，可用于医疗领域、陶瓷领域、农用领域、永磁体领域、玻璃领域等等。此外，因稀土元素还具有丰富的光学、电学及磁学特性，在新材料领域得到了广泛应用。同时，在高技术领域这些稀土新材料发挥着重要的作用。

稀土市场行业发展现状：

中国是全球最大的稀土消费国，其稀土消费量占世界稀土消费量的比重逐年增加，已占据全球稀土消费的半壁江山。随着中国经济体制改革的深入发展及市场经济的不断完善，中国稀土产业经过40多年建设与发展，在生产和应用方面都取得了长足的进步。特别是近十年的发展，形成了稀土原料向深加工方面发展、稀土应用向高科技领域发展的良好趋势。

2011年以来，国家密集出台多项政策。2011年5月19日《国务院关于促进稀土行业持续健康发展的若干意见》（“国二十二条”）出台，首次将稀土提升到国家战略层面，意见从明确指导思想、健全行业监管体系、专项整治、行业整合、稀土储备和组织领导等方面对国内稀土行业未来的发展蓝图进行了完整的规划，是未来我国稀土行业发展的重要纲领性文件；工业和信息化部于2012年7月发布了《稀土行业准入条件》和《稀土企业准入公告管理暂行办法》，为淘汰已有落后产能和新增产能审批提供了统一的标准，有望加速行业整合，推动行业快速健康发展；财政部、工业和信息化部于2012年11月21日联合发布《稀土产业调整升级专项资金管理办法》，中央财政预算将安排专项资金，主要用于支持稀土资源开采监管，稀土产业绿色采选、冶炼，以及共性关键技术与标准研发等方面。

稀土市场行业前景趋势分析：

随着国家稀土行业政策的出台以及对稀土行业监管和整合力度的加大，“十二五”期间中国稀土行业有望迎来新一轮的大发展。

前瞻网：2013-2017年中国稀土产业市场前瞻与投资战略规划分析报告，共十二章。首先介绍了稀土的定义、元素构成、资源分布等，接着分析了国际国内稀土行业的发展概况，并对中国稀土金属矿采选行业的财务状况进行了详实全面地分析。然后具体介绍了稀土市场的运行情况、出口情况和包头、赣州两市稀土行业的发展。随后，报告对稀土市场做了应用领域分析、关联产业发展分析和重点企业经营状况分析，最后分析了稀土行业的未来前景与发展趋势。

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