第一篇:羽壳蛋糕市场经理岗位职责
羽壳蛋糕市场经理岗位职责
一、市场部经理负责:品牌宣传及推广
1、根据羽壳蛋糕公司发展战略,制定年度市场开发及销售计划,优化管理工作,确保上市产品的顾客满意度;SWOT分析公司产品在同行业的市场占有率,做好产品相关的市场调研,优化自身产品,扩大销量。准确的收集客户资料并分析其消费习惯、消费水平,了解目标市场的竞争对手情况,优先做好区域内竞品的调研,做到知己知彼。
2、遵守国家法律及公司的各项规章制度,接受上级领导的工作安排,做好市场部内部管理。根据公司财务制度的规定,及时管控市场部各项费用预算,并控制相关费用的支出,节约公司成本。
3、按照公司市场推广计划,审核推广方案,做好市场推广活动。负责线上、线下渠道推广节点及节奏把控,方案制定及落地实施工作;负责可延伸产品渠道拓展,无论是网络渠道还是地面式传统渠道,一定要保障其稳定性,逐渐摸索出可以复制的成功模式,配合线上运营部对公司产品进行宣传。
4、协调市场总监、总经理开展工作并为其提供服务,定期组织参加市场宣传、产品促销等活动,与外部媒体、政府机关及相关社会机构建立良好的合作关系。负责公司对外广告宣传,对外发放公司宣传资料,提高公司知名度。
5、根据产品特性制定战略宣传方向,产品市场策划,产品销售策划,销售人员的销售技巧培训,年、月、日销售目标、再定期对工作结果进行检验。准确收集区域竞品信息,及时准确的完成宣广物料的制作工作。
6、负责公司及产品形象、服务、产品架构、活动等营销方案推广及落实;市场工作所有文字及图片内容的收集及排版,整理规划制定市场策划方案;监督活动的提案及执行,对公司所做活动的照片、视频等的备案预留。制定市场推广计划,按年、月、日做好时间节点,做到日清月结等相关工作。
7、保持良好的职业道德,热情礼貌地与客户沟通,不得兼做其他公司的业务。积极完成公司下达的个人任务指标,保证市场工作的顺利推进。
8、召开本部门晨会,业务分析会,项目攻关会,重点抓好大客户、A类客户跟踪工作,组织好本部门员工的培训工作、团队建设,搞好本部门客户档案管理工作,以身作则搞好本部门的绩效考核,完成领导交办的其它临时性任务。记录当天工作任务完成情况并及时向上级汇报当天工作,按周、月及时反馈销售,及时规避销售过程中出现的弊端。每周周五提交周总结表并进行情况汇总,提醒并协助总经理完成公司其他工作任务。
二、市场部经理负责:协调各部门,高效完成本职工作
1、确保公司客流量信息的准确性,确保公司活动实施的及时有效性,及时协助公司各部门制定公司年度、季度和月度的市场广告投放计划。根据市场情况,综合考虑外部市场信息和内部资源、客户需求等因素,及时向总经理提出市场活动需求。协助公司各部配合营销活动的组织落实。及时参加公司及部门的各项会议,明确会议精神,汇总每日工作内容及次日工作安排,每日工作中遇到的问题及时在会上或私下中提出并协商解决。
2、市场部经理委派,其他部门协调执行的工作以及其它临时性工作按时且认真完成,并及时做出反馈。对市场部宣传物料的整理及保管,建立物料明细单,形成流水账,做到有效管控。
3、了解最新的蛋糕市场需求信息,配合生产部制定企业员工关怀甜品台、冷餐台、下午茶等主题套餐内容。包括风格的筛选、产品出样、口感搭配等相关内容,明确产品定位及价格标准。对公司产品全面把控,争取在定套餐后,能为客户量身打造适合于他的企业关怀套餐。
4、配合公司各部门,完成产品销售任务,做好售前、售中、售后相关工作。做活动时有义务采集活动想关照片及文字素材,编辑整理成微信内容发圈。平时有义务转发公司相关文案或宣传册,形成宣广习惯,帮助提升公司粉丝量。活动现场有义务口碑宣传公司品牌,准确锁定客户,最后促成转化为公司粉丝,提升公司知名度、满意度、美誉度。
第二篇:市场经理岗位职责
(一)市场部经理
汇报对象:总经理
岗位职责:
1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.16.17.18.19.20.21.22.23.公司各部门的沟通,信息整合工作; 拟定月度、季度、的市场计划及实施方案,并定期汇报给总经理; 培训体制的建立,经销商培训,销售培训,公司新进员工培训; 洞察时势,把握信息,并及时反馈给上级领导和相关部门; 负责处理与市场销售相关的客户投诉、各种危机、公关活动等事宜; 协助做好品牌宣传与推广工作; 对外标准文本文案的制作及管理; 公司价格体系的维护; 负责出具项目授权书; 检测报告关联工作的跟进及落实; 资质申请工作跟进及落实并有效管理、产品技术标准制定及管理并组织落实; 经销商政策建立; 经销资格评定、合作协议框架制定及管理; 与合作伙伴,如代理商、经销商,建立良好的客情关系,保持长期的友好合作; 推进公司销售体系的建立; 销售人员的选拔和绩效考核; 协助销售人员设计院产品推介会; 竞争对手调研汇总; 新产品的研发方向的建议; 整合设计师,经销商,业主,定期发送公司的工程信息,产品动向等; 客户访厂服务跟进及落实; 合同格式合同的制定和管理; 其他总经理安排的各项日常工作。
任职资格:
◆装饰、建材、家居行业从业经验3年以上,有良好过往销售业绩;◆销售思路清晰,积极主动,富有激情,团队意识强;
◆有清晰的职业发展规划和长远的战略眼光,品德优秀,行动力强;
◆热爱市场推广工作,有强烈的成功欲望和事业心,成功挑战“不可能”者;◆坦诚自信,乐观进取,高度的工作热情;
◆认真负责,吃苦耐劳,具备良好的表达能力和沟通能力;
◆有良好的团队合作精神和敬业精神;并具有独立的分析和解决问提能力。
第三篇:市场拓展经理岗位职责
市场拓展经理岗位职责
1.对目标市场进行研究与选择,组织制定公司市场拓展战略规划和工作计划
2.跟踪同行业技术、市场等各方面的信息及其变化情况
3.及时收集市场信息,了解同行业动态竞争对手状况,对各种信息进行整理、分析。
4.组织部门全体员工全面完成公司下达的市场拓展目标与任务 5.协调公司机关各部门、各单位,通力协作,做好客户服务的各项工作
6.编制市场拓展费用预算,上报领导审批
7.负责制定本部门员工培训工作的总体计划,并监督实施 8.负责本部门人员的招聘与选拔
9.负责本部门各项工作的开展及人员调配工作,管理本部门所属员工把全年任务分解、细化给下属,监控、考核任务完成进度与结果。10.主持每周的部门工作例会,听取下属汇报,解决难题,布置工作
第四篇:市场营销部经理岗位职责(推荐)
市场营销部经理岗位职责
所属部门:市场营销部 直接上级:总经理
直接下级:业务员、客服、内勤
本职:参与公司制度体系建设,制定阶段性的营销工作计划、管理规程,合理安 排销售人员。
一、主要职责与工作任务:
1、严格遵守公司各项规章制度,和各部门密切配合完成工作;
2、在总经理的指导下,制定并推进实施全面的销售计划、销售政策、销售模式 和各项管理制度;
3、深入了解本行业,把握最新销售信息,为企业提供业务发展战略依据;
4、与客户、同行业间建立良好的合作关系,进行客户分析,建立客户关系,挖 掘用户需求;
5、领导本部门员工完成市场推广、销售、服务等工作;
6、负责市场部内部员工的管理,即招募、选择、培训、调配,建设培育销售队 伍,提高销售人员的综合素质;
7、认真评估、审核业务员业绩;
8、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议;
9、及时掌握市场行情,对重大市场变动情况和政策变动情况及时上报总经理;
10、制定强有力的客户管理方案,加强客户管理,做好各项存档和保密工作;
11、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;
12、协助财务部门收款,防止呆帐、坏帐;
13、及时反馈客户信息,协助工程技术部经理解决重大工程事故;
14、完成公司领导交办的其他工作任务。
二、权力
1、有权对本部门内部的机构设置、人员配备、选调聘用、晋升辞退等提出方 案和意见;
2、有对销售月度、季度及计划的建议权及执行权;
3、有对销售内部工作流程的修改及指导权;
4、有对销售规章制度、销售策略的制定与修改权;
5、有对公司销售资源投入计划的建议权和分配权;
6、对本部门员工有权取消当月绩效权。
三、责任:
1、对本部门的工作绩效负责;
2、对公司下达的销售任务负责;
3、对销售队伍有直接领导责任;
4、对市场占有率负责;
5、配合工程技术部经理对售后负责。
四、考核指标:
1、销售计划的完成情况;
2、业务人员和客户服务员的达标率;
3、销售费用的使用率;
4、公司营销信息系统管理情况(业务员和客户);
5、部门配合度及员工的的满意度;
6、重要任务完成情况。
第五篇:市场营销部经理岗位职责
市场营销部经理岗位职责
所属部门:市场营销部
直接上级:总经理
直接下级:业务员、销售内勤
本职:参与公司制度体系建设,制定阶段性的营销工作计划、管理规程,合理安排销售人员。
一、主要职责与工作任务:
1、严格遵守公司各项规章制度,和各部门密切配合完成工作;
2、在总经理的指导下,必须制定销售战略规划,为重大人事决策提供建议和信息支持。制定并推进实施全面的销售计划、销售政策、销售模式和各项管理制度;要根据公司发展战略,组织制定销售战略规划。要定期、准确的向总经理和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息,为公司重大人事决策提供信息支持。
3、销售经理要领导部门员工完成市场推广、销售、服务等工作。
要根据公司总体目标,做好销售预测,制定销售计划并组织执行销售计划。策划、组织实施完整的销售方案。组织市场推广和产品宣传工作,扩大公司及产品知名度。组织部门开发多种销售手段,落实销售手段创新。负责组织对外报价、投标、谈判、合同签定等销售工作。协调销售商部门与生产、技术开发、财务等公司其他部门之间的工作关系。
3、深入了解本行业,把握最新销售信息,掌握市场动态,负责组织收集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等,分析市场发展趋势并有独特见解。为企业提供业务发展战略依据;
4、与客户、同行业间建立良好的合作关系,进行客户分析,建立客户关系,挖掘用户需求;制定客户管理方案,确保为客户提供优质服务。
5、负责制定完善的售后服务体系,建立产品维护档案和客户档案。销售经理应该及时的反馈产品质量信息,协助解决重大质量事故,处理客户投诉。实施客户满意度调查,及时进行反馈,组织市场调研,并及时将结果反馈给相关部门,提出产品开发、改进建议。与相关政府部门、上级单位、用户保持联系,促进新产品、新技术立项。
6、接待重要客户,组织公关活动,与相关政府部门、上级单位、用户保持联系,促进新产品、新技术立项。
7、负责市场部内部员工的管理,即招募、选择、培训、调配,认真评估、审核业务员业绩,建设培育销售队伍,提高销售人员的综合素质;销售经理应该管理并考核销售人员,帮助选拔、补充、发展销售团队。;
8、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议;
9、及时掌握市场行情,对重大市场变动情况和政策变动情况及时上报总经理;
11、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;
12、协助财务部门收款,防止呆帐、坏帐;
13、完成公司领导交办的其他工作任务。
二、权力
1、有权对本部门内部的机构设置、人员配备、选调聘用、晋升辞退等提出方案和意见;
2、有对销售月度、季度及计划的建议权及执行权;
3、有对销售内部工作流程的修改及指导权;
4、有对销售规章制度、销售策略的制定与修改权;
5、有对公司销售资源投入计划的建议权和分配权;
6、对本部门员工有权取消当月绩效权。
三、责任:
1、对本部门的工作绩效负责;
2、对公司下达的销售任务负责;
3、对销售队伍有直接领导责任;
4、对市场占有率负责;
5、配合工程技术部经理对售后负责。
四、考核指标:
1、销售计划的完成情况;
2、业务人员和客户服务员的达标率;
3、销售费用的使用率;
4、公司营销信息系统管理情况(业务员和客户);
5、部门配合度及员工的的满意度;
6、重要任务完成情况。