选择直销公司的10大标准5则范文

第一篇：选择直销公司的10大标准

选择直销公司的10大标准

选择一家稳健经营，长远发展的公司对经销商至关重要。公司基础一定要很好，并且老板要有好的理念和有优势的产品.标准一：选择拿牌公司

合法：不合法的直销公司绝对不能选。

直销管理条例规定了，按照倍增的方式拓展市场，必须取得直销牌照，不拿牌说白了就是传销。就定性你是传销，一天、两天不出事，网络做大了总有一天你会出事！

标准二：选择有实力的公司

公司实力：今天的中国直销企业有实力的不一定能作大，但没有实力的肯定做不大！硬实力：如果一家公司在国内没有自己的生产基地，产品是自己生产还是让别人代加工，是自己的品牌还是做的贴牌。贴牌很明显没有任何的研发实力。生产基地如果都没，更不用提2000万的保证金，商务部不会接受这样子公司，公司肯定拿不到直销牌照。再说，没有经济实力，你怎么启动？怎么推广？怎么公关？到时直销人还在不倒，直销公司不见了，关门了！

GMP生产车间

政治背景：公司有政治背景的。紧跟政府政策走，不会被整顿整掉。

软实力：

公司团队，保证直销运作的管理班子。班子怎么样，素质怎么样。直接决定了以后对经销商的服务怎么样。

公司文化建设，文化可以保证一个企业百年长青。

标准三：产品

有产品自主研发生产能力 有没有拳头产品。

要有强大的研发实力，拥有顶级合作的科研院校和行业内顶级的科技人才，完整的产品线规划方案。产品高品质低价位，适合老百姓消费，能建成真正的管道生意。

产品丰富可选性大可满足不同阶层人士的需求，无论是价格、产品定位，还是功效上，都有非常强的优势和竞争力。品质更好，价格更低。制胜的价格定位方式，当然是提供“品质更好，价格更低”的产品或服务给潜在的消费者与现有的客户群，也是现在很多较大型专卖店的吸引人之处。企业在做好产品价格定位的同时，要不断结合本企业发展过程和相应细分市场的变化来进行针对性的产品价格变更。对价格变更的时机掌握要准确和及时，主要是依据市场的变化不断通过调整产品价格来调整企业的竞争战略

如是国外的高科技产品也是买断专利，这样才能保证产品独特性。几大直销公司一定属于有研发有制造而且是重复性消费商品的公司，目前主要有4种情况： A有研发有制造，B有研发没制造，C没研发有制造，D没研发没制造(纯代理), D是最不可取的。

产品优质独特是企业的生存的保证，也是经销商业绩和收入的保障，老板的投资眼光很重要，企业走可持续市场的发展道路，科研力量，核心技术和拥有自己的生产厂，才可以应对市场的倍增，并控制产品品质。每家公司都有一款象针尖一样锋利的挑开市场的拳头产品打开市场，然后要有持续的多样化的具有庞大市场潜力的产品维护市场。如果只是临时代理一两款产品就算打开了市场，没有更多更好的产品后续，那市场怎么扩大，怎样维系？唯一的方法就是以静制动。你要做的是什么？是建立GMP的生产基地，请科学家选择一个自己有优势并且可能无人超越的领域刻苦攻关，达到无人之境，这就是产品成功之道。不管哪个行业，哪怕是一个微小的领域，你能作到世界第一，你一样是个大公司.标准四：人性化的制度

富不富看制度，制度的好坏决定经销商的口袋。制度能决定一个企业的命运，也可决定经销商的命运，最好的制度应体现为人性化、均富化，这样就能留住人才，留住直销商及消费者。举例：在一个农村里面，一个村书记带着两个小伙来到井边，秋天来了，井水冰凉，抽水泵掉井里了，需要有人下去把水泵捞上来，书记说：100元你们谁下去，没有动的，500还是没有动的，1000还是没有动的，2000只听扑通一声，村书记没了，书记跳井里了。

标准五：看系统 工具流 培训手段

有公司没系统做不大，有系统没公司做不久，直销我们要的不仅是力度，更要速度！未来的竞争是系统和系统之间的竞争。

优异的系统，可以使你的事业如虎添翼。“稳定可靠的平台，保证成功的系统”这是你成功的一大关键！是一套代表先进生产力的工具，是一个经过反复验证而且行之有效的模式。所以，系统不是乱喊出来的，一个人想要从成功走向成功，他必须是个终身学习者；一个企业想要立于不败之地，必须是个学习型组织。直销与保险之所以能够吸引那么多不赚钱还能坚持的人是因为可以得到培训学习的机会，这批人在学中练，练中学，创造了最大的业绩，从而留住和培养了许多人才。

培训是业绩的加油站，没有了培训，就好象汽车这箱油用完了，可是没找到加油站，汽车就无法行驶了，业绩也就没有了。你看到作得最好的公司就是培训作得最棒的公司，你怎么大规模的培训？直销就是会议营销，只不过薪酬体系不同而已.标准六：选择民族直销企业

虽然是市场经济，内外资企业平等，目前拿牌的合法公司中，外资在中国注册的公司占的比例较大，在中国这个大家庭里，好比父母养小孩，也有亲生和抱养的区别，特别是抱养的小孩抢了亲生孩子的口粮时。父母心情会如何？中国的民族企业，尤其是直销企业之所以能快速成长起来，因为他们占尽天时、地利、人和多方优势。五千年文明及文化是肥沃的土壤，改革开放成就了很好的气候，中国的民族企业强烈的民族感，爱国情．也是他们成功的种子。中国内资公司更为可靠。

标准七：领导人格局

<1>直销企业是否成功主要是看进军直销市场的决心大小，决心等于投入，投入大，决心自然大。反之就小。有些直销公司，不建专业的厂房，没有生产基地、没有实验室，临时代理合作一些产品来卖卖，不交2000万直销保证金，不准备拿牌，不舍得资金投入，透支个人信用说大话、空话，承诺未来兑现的车、房、股票等来画饼充饥。许多经销商经常会犯一个致命的错误：相信那些企业的空头承诺来规划判断他的未来！有的企业为什么一直都没有拿牌呢？因为交不起2000万保证金，只刮风，不下雨，永远也不会下来。未来的竞争是市场的竞争, 市场的竞争也就是人才的竞争, 人才竞争就是取决公司掌门人的心态，格局的竞争。一个具有良好的企业文化的公司更能凝聚员工和经营者的向心力，而一个公司的向心力决定了公司的发展的路程能走多远！那么，一个企业的文化很大程度上取决于老板的文化！如果一个老板重利忘义，不讲诚信，没有社会公德，只以眼前利益为成败的标准，这样的公司往往吸引的是那些过分急功近利的人，简直是“难民”聚会，因欺骗的是那些善良而不懂行业猫腻的人们，这种企业奉行的是眼前利益为重，不要公平合理，只要暂时业绩，利诱，哄骗的企业文化，这样的企业就算当下红火，迟早也会倒闭。所以必死无疑!

<2>直销企业众多，想要赢得市场份额，在经营理念上得有创新之处，如果是简简单单的传统直销，也难有竞争力。直销未来发展的方向是：

一、直销模式将和传统模式逐步融合，淡化直销和传统的界限；

二、大消费板块将成为推动直销行业发展的最大原动力；

三、行业将呈以下特点：

1、中国经济已经进入消费者掌握话语权阶段、消费者数据的有效锁定将改变未来商业格局

2、消费者是商品价值的最后创造者

3、从经营销售到经营消费是革命性的营销创新

4、多渠道、多模式的跨界融合是未来的最大趋势，经营渠道、传播渠道、消费渠道；互联网、实体店铺、会员消费推动。

标准八：有没有E化直销

比尔盖茨说过，21世纪要么电子商务，要么无商可务 孙正义说过：要想创业成功，一定要选择趋势行行业

李嘉诚说过：互联网是一次新的商机，每一次新商机的到来，都会造就批富翁。马云说过：现在不做电子商务，5年以后你会后悔。现在已经很多人看到互联网的趋势了，不选择E化直销，相当于做在一座金矿上面捡垃圾，今天不选择E化直销，明天你就被别人E化直销。

21世纪最成功的事业，就是将人际网与互联网相结合的事业 标准九：选择好时机

时势造英雄很容易，英雄造时势就很难。你伴随了一家公司的成长，你就伴随了他的利益！你是建设者，你就是收益者！如果你加入的时候，他已经高速成长完毕了，而且业绩还在不断下降，你根本不会有利益。每家公司都会经历3个基本的时期：起步期，爆增期，成熟期或死亡期。最好加入的时期就是起步期，其次就是爆增期，专职的经营者根本不能在成熟期介入，除了你是超人！成熟期的标志就是公司的业绩已经非常巨大，几乎遍及所有市场，你已经很难再增员了，就算增员了，很快也会流失，这就是成熟期的标志！成熟期只适合兼职的送货、服务，赚点生活补助，而不要奢求太多回报，只能以服务顾客为主。任何一间正常发展的公司，在中国大陆运作10年以后，如果这个时间你才加入，你就是再运作20年，你的月收入达到5万元以上的可能性几乎为零，更不要说太高，一个机会的大小，并不是说这家公司做得有多大，而是要看留给你的市场空间有多大，这对于经营者来说才更有意义。所以，时机至关重要！

标准十：具备强大的整合力

第二篇：选择直销公司的12条关键标准

黄荣立 选择直销公司的12条关键标准

选择直销公司的12条关键标准

：尊敬的直销商朋友们：

你们好，我是黄荣立，今天我们接着上一篇文章的话题。谈谈专业直销人遇到的第一大挑战就是如何去选择一家真正能带来稳定，长久，倍增的持续收入的直销公司。

在中国目前每年可能有几百万人加入直销事业，有些人是因为产品加入的，每家都说自己的产品是世界第一，有销量第一，有说成分最全，有说自然的精华，有说有机食品，有说祖传秘方，有说吸收率第一，有说是世界最好的保健品。有些人是被容易成功，赚大钱的奖金制度诱惑而加入的，都说我们是双轨，我们是周薪、日薪甚至秒薪，发展两个人，两个人再发展两个人，这样下去，一年就可以发财了。更离谱的是不用发展人的那种等着分钱的拉人头游戏，是赤裸裸的骗局。通常情况下，大多数人都没有拿着一个标准去评估一家直销公司到底值不值得去做。

下面是我经过这么多年的经历，整理了一下我认为非常关键的选择直销公司的标准，大家可以作为评估一个直销公司是否值得你去做的参考。关键标准一：公司的历史记录

看看公司过去的过往业绩情况，一般一个公司如果没有三年的成功记录，要慎重选择。因为在头5年失败的概率高达90%。如果一个公司能做到3年以上的成长，说明起步的风险已经度过。起码市场有人接受这个公司的产品。

有些公司连续增长几年，就会遇到瓶颈，一直趴在那里。有些还大幅下滑。我们要去选择那些连年成长的公司。连续成长的时间越长，说明公司越稳健。说明他们的商业模式非常符合市场规律。就算现在进去也不会晚。关键标准二：公司的财务状况

即使其他标准都达到，如果这条不行的话，也要小心。很多小直销公司就靠直销商的奖金的沉淀的资金来发展公司，这样的公司没有更多的实力去研发，收购好的产品。没有实力提供经销商好的运作环境。很多老板都想通过直销捞一把。这种公司要特别小心。财力雄厚的公司研发，生产，制造，物流，店铺和客服，这个整体缺少实力是不行的。OEM一个产品，搞个网站，搞个拉人头的奖金制度，就能做出业绩的时代已经过去了。关键标准三：强大的管理团队

看看这个公司的老板，CEO,总裁的经验，他们在其他公司的工作经历。1.他们以前是做什么的？ 2.以前做的事情成功吗？ 3.他们的在业界的名声如何？ 4.你能跟他们有同样的价值观吗？

5.他们正直可靠吗？

最后一个问题尤其重要，有些直销公司老板以一些可笑的理由开除一些高级别经销商，他们的奖金就变成老板的。有些职业经理人也是经常做帮凶。前几年中国直销界的黑马YL公司,最初打江山的人，那些原来月入几十万的人现在还有几个。什么大爱无边都是假的。

关键标准四：独特的消耗性产品

是否这个公司拥有无敌的产品，非常有竞争力的产品。最重要的是这些产品是不是消耗性的产品。如果是一次性产品，你就只有一次性收入。只有每天消费者天天在使用的消耗性产品，你才能有持续的业绩，才能有持续的收入。

最好的产品就是非常有竞争力，具有独特性的生活消耗品：包括家居清洁，个人护理，美容护肤和营养保健等等，还有其他一些家庭用品。

关键标准五：合理的价格

这个直销公司的产品跟传统非直销的同类产品相比，在价格上有没有竞争力。不要选择那些如果你不做这家公司，你自己都不用这个公司产品的公司。很多直销公司的产品完全变成一个传销的道具了。价格非常不合理。消费者根本不会长期消费这样的产品。就算你的产品很好也没有用。直销公司的产品一般来讲都是不错的。最重要的是你的产品的价格是不是能让消费者感觉不贵，感觉可以长期消费下去。让纯消费者愿意长期去消费。而不是为了拿奖金才去消费。目前国内的直销公司有一个趋势，就是产品定价不合理。奖金制度都拨的很高。奖金都拨到70%了，公司还要运营成本和利润。产品成本可想而知。为了留住那些想赚钱的经销商，舍弃了消费者的利益。这样的公司要特别小心，因为你去做这种公司，说白了就是在拉人头，没有合理的价格，就没有真正的消费者，没有消费者的网络就是空网。想拥有稳定长久的持续收入，就是白日做梦。

关键标准六：高的重复续订率

产品是否能给顾客提供真实的价值？这个产品是否顾客会月月重复订购。一个简单的事实就是：如果你的产品重复续订率低，你的持续收入也会很少。相反的，如果你的续订率高，你的持续性收入也会很高。

要留住顾客长期消费非常难，直销行业经销商为什么成功率不高。一个很大的原因就是续订率太低。一般的公司只有5%的续订率，有些好一点的公司也就10%-30%。

主要是直销公司更多的是把直销作为一种赚钱的工具在宣传，要想吸引到更多的直销人加盟，就要提高奖金。提高奖金又伤害了顾客的利益。

好的公司一定是有一个合理的平衡。要做到让消费者，经销商和公司三赢才行。

而且光靠经销商来留住顾客也是不可能的。真正续订率高的公司，公司会有一套留住顾客的系统。关键标准七：低的退出率或者流失率

通俗的来说，退出率就是每个月不买产品或者停止运作的人数占活动的顾客或者经销商的比例。导致退出率高的原因也是多方面的。有产品少，价格高，难找顾客。也有业绩压力大。也有公司没有系统的运作方法和成功的策略，不知道如何做。也有是做了很久一直都不赚钱，当然会流失了。

判断一个公司是否流失率高，很简单，打开他们的团队体系图看看他团队有多少人，现在还有多少人活跃就知道退出率有多高了。

退出率或者流失率高的公司不要去做，因为肯定公司某些方面不完善。导致留不住人。流失率高的公司让你的努力没法累积。一般能力的人根本没可能成功。

还要特别小心那种高阶经销商经常退出的公司。别人都已经那么高收入了还走，说明他肯定有不想说的隐情。

那种经销商成功了就没人离开的公司，可能就是你要找的公司。因为他们的成功可能是建立在坚实的基础上的。有稳定持续的收入，谁愿意从头再来呀。关键标准八：低的个人业绩要求

你要看看奖金制度里面要拿到奖金的最低业绩要求。很多公司都有脱离，你要拿到脱离小组的领导奖金，你必须完成个人小组业绩。个人小组业绩从几千到几万不等。

一般低价货泛滥的直销公司，一般的个人小组业绩都很高。像安利如新康宝莱这些公司都是压力很大的公司。一个结果就是很多人并没有赚到钱，为了拿奖金经常买一堆自己用不完，也卖不出的货。最后只能低价出售。国内的内资直销公司的业绩压力就少一点。但是也是几千上万不等。对于这些销售型的直销公司来讲，小组业绩要求是让这个公司维持运转必须的。如果减少小组业绩，公司业绩也就会跟着下降。因为人都有这个天性，不会去太多的超过最低的小组达标业绩。最好的情况当然是，越低越好。当然也不能没有。最好是大家每月都只是消费一点自用的产品。没有任何压力。但是这样的公司必须重复续订率很高才能成功。

为什么全世界靠消费就能成功的公司就一两家。就是因为直销行业续订率普遍不高，如果只是要求每月个人重复消费，业绩就会少的可怜。大家都会赚不到钱。关键标准九：很低的加入费

因为参与直销的大部分人都是普通人，收入水平都一般，入门费太高一般人承受不了。但是现实是目前中国大部分新的拿牌公司都是高入门费。普遍都是3000,6000,12000起步，甚至有的差不多两万。有的公司忽悠新人去投资专卖店，一下子投入10多万。有些累积制的公司忽悠经销商一下子买到3万，买到6万，直接上最高级别。

我一个好朋友去年的时候参与过一家拿牌的新公司，被别人一忽悠，一冲动买了三个12000的单，加上初期的启动成本，工作室费用。没做几个月就花了10多万块钱。

运作直销的隐形成本是非常高的。要想把直销做起来，不准备个10万-20万是很难的。为什么这些公司要搞大单，因为搞小单他们赚不到钱，因为他们知道反正没什么人重复消费，就通过诱导，造势，包装，让一些外行稀里糊涂受骗，买一堆用不完也卖不出去的高价产品回来。真正好的公司，加入门槛都很低，一般都是几百块，最多不超过2000快。而且这种公司都是鼓励顾客自用和零售的。关键标准十：时机VS 趋势

千万不要去相信什么先机，刚开盘，你是第一人这种骗局。如果你观察这家公司停止成长了，加

入时机可能就不好了。相反的，如果这个公司一直在成长，哪怕这个公司已经运作25年了，也是好的时机。

千万不要以为某家公司已经做的很大了，就以为没有机会了。这要看他在哪个市场，市场的容量。安利去年已经86亿美金年销售额，还在成长。当然他的成长是在新兴市场，在发达国家可能早就停止成长了。宝洁公司去年全球的业绩是800多亿美金，沃尔玛就更多了。看一家公司的机会，要看他是否符合趋势，是否持续成长，在发达国家是否还在持续成长。如果有些公司全球业绩虽然节节高升，但是大本营的成熟市场反而不行了，这种公司也要小心。因为说明他的增长是有瓶颈的。要选择具有趋势性的公司。趋势永远大于先机。关键标准十一：合法，公平，平衡的奖励制度

奖励制度要能照顾到大多数人的利益，要成为双赢的局面。帮助别人成功，自己也能成功。奖金制度的门槛要低，要让普通人能经营下去。奖金制度要让多数人每个人每个月都做少量的工作。最重要要公平，不会因为某些人加入早就有优势。而且要奖励那些真正努力付出的人，多劳多得。奖金制度要和谐，不要让少数人赚大钱，大部分人不赚钱。而要照顾更多的中层的利益。我宁要那种100个人能每月赚一万，而不是一个人赚100万一个月，其他人不赚钱的制度。大多数人有利益，团队才能稳定。才真正会拥有时间自由。就算你一个人赚到钱，你也会累死。就少数人赚钱，这些少数人为了维持自己的利益，就要到处讲课，鼓动，激励。这种生活不是我们想要的。目前国内的很多直销企业的奖励制度，基本都是一人成功，万人垫底的制度。正所谓一将功成万骨枯！大家一定要小心，别被贪婪和欲望左右自己的判断。天上不会掉馅饼，没有什么是可以不劳而获的。

关键标准十二：无风险

消费者有没有风险，产品买回来不满意能不能退。经营者有没有风险，会不会要求经营者高的入门费和每月的高的责任业绩或者小组业绩。这些都要考虑。

很多做直销的人没有考虑后面的隐形的费用。比如自用产品，每月个人业绩，小组业绩，开工作室费用，买辅助资料费用，课程培训费用，行销费用，建立人际关系费用等等。

以我的观察，目前大部分的直销公司，认真做一年下来，先不管你赚多少钱，肯定要花出去的钱就好几万。

加入之前一定要好好评估一下你能不能承受这个风险。你的朋友能不能。

如果按照这12条标准去评估一下你准备加入的直销公司。你成功的可能性会大大增加。

第三篇：漯河直销公司促销员管理制度及薪资标准

漯河直销公司促销员管理制度及薪资标准

一、管理规定

促销员应聘须填写应聘表，经公司统一面试合格后，交纳200元押金（离职后无其他手续全额退还）。已经录用，由公司统一培训后上岗。促销员需遵循以下公司管理规定:

1上班时间上午11点----13点30分，下午5点30分-----8点，时间调整时另行通知。每月满勤为28天，低于规定考勤，按天计算，有事必须请假。

2上班时间未按公司规定着装，穿奇装异服，披头散发，留长指甲，未戴工牌，发现一次罚款10元。

3迟到一次10分钟，罚款10元，半小时以内罚款50元，旷工一天扣除3天工资，连续矿工2天，予以辞退。

4上班时间无故脱岗，发现一次，罚款50元，发现3次扣除当月工资，直接予以辞退。例会迟到一次罚款20元，无故不到按旷工处理。

5每天晚上及时将当天销量以短信方式发送到主管手机，一次不发罚款5元。每周1、3、5早上9点钟开例会，必须将前天所发销量全部兑奖完毕，如所发销量与兑奖数量不一致，以最低瓶数为准，多出瓶数不算任务，不计提成。

6、月底核算工资以司机送货联为核算依据，每月25日必须把所计任务的产品盘点库存，库存必须真实准确，兑奖数，所报销量，和进货量相互核对一致。如不真实，本人不予核算工资。

7、促销员不得到其他酒店兑奖卡，如违反经证实扣除当月工资一半，促销之间不得相互借将卡，发现一次罚款100元。

8、所有员工离职必须提前半月写辞职报告，经同意后方可离职，所离职月份必须整月，否则不与核算工资。

8公休日，事假必须提前一天向公司促销部和促销主管汇报。公司回访电话以固定电话为准，一次不接扣除当月工资一半，二次以上当月工资扣除。

二、薪资标准

促销员工资：基本工资1000元+提成工资+超任务奖励

考核产品：淡雅、醇雅、精品、八

八、铁盒、y3y6y9共8个单品，所有产品当月任务为100瓶，完成100瓶者（含100瓶）正常提成，y3两瓶顶一瓶。超出任务奖励如下：

完成101---110瓶者，超出数量正常提成，每瓶另奖4元。完成111---120瓶者，超出数量正常提成，每瓶另奖5元。完成121---130瓶者，超出数量正常提成，每瓶另奖8元。完成131瓶者，超出数量正常提成，每瓶另奖10元。如果少于所定任务

完成90—100瓶者正常提成，每少一瓶扣4元

完成80—89瓶者正常提成，每少一瓶扣5元

完成70—79瓶者正常提成，每少一瓶扣8元

完成60—69瓶者正常提成，每少一瓶扣10元

少于50瓶以下者，自动离职。

新员工底薪800元+提成工资，第一个月不考核，第二个月开始考核。在公司工作满一年者加工龄工资50元。新员工工作不满一个月者无工资。

产品提成：所有产品按瓶计算，淡雅1元，精品、八

八、铁盒各提2元，醇雅3元，y3两瓶顶一瓶，提成1元，y6提成5元，y9提成8元。

本规定从宣布之日起执行

漯河直销公司

2011.10.25

第四篇：直销公司管理制度

直销公司业务人员管理制度（暂行）

一、通讯方面：

1、必须保障手机处于24小时开机状态，保证通讯畅通。每发现关机一次或联系不上扣罚20元，当月累计关机、无人接听、不在服务区两次以上扣除当月通讯补贴。

2、所持手机需要换号者要提前报告公司，并明确自己新的联系方式，当新的手机号码被确定后要及时报办公室备案。

3、公司开会或培训期间手机必须调为震动状态，除客户电话外，一律不得接听电话或发送短信。接听电话前首先要请示在场领导，经同意后到外接听，不得影响正常秩序，发现违反者一次扣罚5元，当月累计两次以上（含两次）扣罚20元，三次以上者扣除当月通讯补贴。公司开会或培训期间坐姿不正，玩弄手机，不注意听讲者一次扣罚10元，扰乱正常秩序者，累计发现一次扣罚50元，两次扣罚100元，三次交公司人劳处待岗。

二、出勤管理：

1、工作时间： 夏季 8:00—18:00。冬季 8:30—17:00。每月两天调休时间。

2、签到制度

市区业务人员实行早晚签到制，即早上到公司签到，下午回到公司开完会后签到；仓库管理人员按市区终端业务人员签到制度执行。其他人员实行正常签到，如果业务需要需外出联系业务时，要向主管领导汇报。

3、佩戴胸牌管理制度

食品公司人员在上班时间内必须佩戴胸牌，发现一次未带胸牌者扣罚10元。

4、迟到、早退：

迟到、早退一次扣罚10元；迟到、早退超过半小时按旷工处理。

5、旷工：旷工一天扣罚两天基本工资和误餐补助，旷工超过三天交公司人劳处待岗。

6、离岗：工作中发现离岗一次扣罚20元，当月累计发现离岗三次交公司人劳处待岗。

7、请假：业务人员请假需填写假条并经部门领导同意后方可请假，假条由部门领导上交主管领导，当月请假日期超过两天的扣除超出期间的工资及误餐补助。

8、全勤：当月全勤者奖励50元（调休者不享受）。

三、会议制度及出勤要求：

1、每天早上：夏季8点，冬季8：30前各部门分别召开晨会，要求时间尽量简短。早会后领取自己每日拜访客户所需的用品（如POP海报、吊旗、品尝品等）后，立即去自己当日所要拜访区域。公司要求早上夏季8：30分，冬季9：00之前必须出门；每天下午夏季5：40，冬季4：40前发现业务人员早回公司者，每次扣罚5元，2、每天下午：各部门分别开当天业务总结会，业务员要将当天业务中所遇到的问题进行反馈、沟通、解决。

3、发现一次未正常召开会议，扣罚部门负责人10元。

四、终端业务员拜访制度：

1、拜访工作中严格按所定目标客户进行拜访，不得漏店、跳跃式拜访，如发现一次扣罚5元。

2、拜访工作中严格按要求填写客户拜访卡（记录）和客户订单，不得弄虚作假，如发现一次扣罚5元/店。

3、每个工作日中午12：00---13：00为午休时间，午休时不得离开自己的拜访区域，如发现离开拜访区域者一次扣罚10元。

五、业务人员在开展业务时应严格遵守以下事项：

（一）用户询价或报价注意事项：

1、业务人员联系客户时，严格按公司公布的当日价格和活动向客户报价，并记录备案（含报价时间、客户名称、所报价的等级、价格等）。

2、业务人员负责向本辖区的客户报价，若接到其他区域用户询价，须转接给其他辖区负责的业务人员。

（二）信息收集注意事项：

1、与客户交流中要充分了解客户目前的经营状况，资信状况、销售渠道和采购渠道等内容，建立各级客户资料档案，保持双向沟通。

2、在业务操作过程中遇到困难和问题，反馈要及时、准确、全面。

3、在巩固原有客户的同时，要积极调查市场需求状况和发展趋势，搜集新的信息，开拓新客户新市场。

4、根据公司要求做好行销日志，行销日志要明确具体，及时上交到公司。

5、每月定期整理和分析市场信息，提出意见和建议，以书面形式反馈。

（三）在销售过程中，销售人员须遵守下列规定：

1、注意仪容仪表，态度谦恭，以礼待人，热情周到。

2、严守公司经营政策、产品售价折扣、销售优惠办法与奖励规定等商业秘密。发现业务人员截留公司活动的行为，按10倍进行处罚，并在公司公告栏内进行公示，以示惩戒。

3、工作期间，不能饮酒。

4、工作时间不得办理私事，不能私用公司交通工具。

XX酒业直销公司

XXXX年X月X日

第五篇：戴尔公司直销模式（定稿）

“现代组织理论与管理”课结课论文

（2011－2012学第2学期）

戴尔公司直销模式的研究

学生专业：电气工程及其自动化 学生班级：101142D 学生学号：101142429 学生姓名：熊涛涛

2012年06月18日

对戴尔公司直销模式的研究

熊涛涛

内容摘要：作为世界知名的成功企业，戴尔电脑公司成功的关键就在于经营模式的创新。本文以戴尔公司作为案例进行分析，通过对戴尔模式的全新经营理念深入和比较系统的分析，揭示戴尔模式的具体创新内涵。本文注重介绍DELL的直销模式的特点，长处和弊端，经验与教训。同时基于以上分析并结合我国国情，进一步探讨对我国企业在经营理念、市场营销方法创新和建立企业核心竞争力等方面可资借鉴的有益启示，以期有助于我国企业在经营方面的创新发展。

关键词：戴尔模式、直销、走下神坛、启示

戴尔（DELL），一个对技术没有太多追求的公司，却在崇尚技术的IT产业胜出；一个看似简单明了的直销模式，却让那些采用更为复杂的分销体系的电脑厂商感到神秘莫测。这就是戴尔公司。

大家都在解读戴尔，对手也在模仿戴尔。但时至今日，有谁真正读懂了戴尔？如果只是照猫画虎地生搬硬套直销模式，难免不落得个画虎类犬。究竟什么是直销，直销有哪些好处和弊端？

一． 戴尔直销模式创新的主要表现

1、按单定制电脑，依靠网络营销。戴尔的营销创新在于它把新型零售方式融入到高科技产品电脑中来，即将电脑产品大规模定制化，把微机直接卖给顾客。戴尔公司每年生产的数百万台个人计算机，每台都是根据用户的具体要求组装生产的，在全球所有的客户服务中心销售办事处都开通了免费服务电话，以及通过戴尔网站，用户可以足不出户通过电话、e-mail进行订制并提出各自所需的配置，戴尔公司可在7天内将pc 机送到用户手中。同时，戴尔将用户区化为企业用户（中型公司）、政府及科研院校、家庭及小型企业，对他们采取一对一的订货销售，让所有用户受到及时和个性化的服务。

2、按需采购配置，适时制造。基于对用户个性化需求，戴尔公司必须按需采购电脑零部件，并在最短的时间内生产并送到最终用户。戴尔认为，在IT行业中，外购零部件是企业消除自身无法解决的问题的一种有效方式；在经营过程中所遇到的最关键也是最大的挑战是：存货转移速度有多快。因为在电脑行业中，存货是一种巨大的风险，电子科技改变的步调之快，可以让您手上拥有的存货价值在几天内就跌落低谷。戴尔坚持零库存的策略，根据订单即时采购零部件，其采购系统24小时都在运行，随时与全球的供应商联络，制造中心每天都有零部件到货和产品出厂。存货的快捷转移，为戴尔公司及用户都创造了真正的价值。

3、与顾客结盟。戴尔认为直销有三个要点：认识顾客、了解他们的需要与好恶及最在意的价值、了解你对他们业务效率的提升有什么帮助。戴尔公司正是以此为立足点与顾客建立直接关系，兼顾了成本效益与顾客反应，并运用所有可能的方式与他们结盟。戴尔公司在网上适时公布最新零部件的价格、电脑技术发展状况，并有适合各种不同需要的安装、操作软件供下载。同时，与顾客随时沟通，与他们共享技术与信息资源，倾听他们的建议，努力成为顾客在制定电脑科技策略时的顾问。事实证明，这样的关系己成为戴尔公司最大的竞争优势。

4、供应链一体化的整合。如何与最好的供应商合作，是供应链快速健康运行的最重要一环。戴尔公司利用直销模式极有效地把供应商的零件技术、产品和服务，推到一个快速成长的庞大市场，这是供应商通过其它公司无法得到的快速反应。所以，他们也乐于提供专业技术，并按戴尔的严格要求生产供应。在电脑配送方面，戴尔选择了在全球享有盛誉的在全球拥有广泛网络的专业物流配送企业，与他们签定了长期合作协定。他们的收货人员、运输工具随时在戴尔的工厂待命。这样，就形成了供应链一体化的高效运作。

二．直销模式走下神坛

直销是营销方式的一种创新。在传统营销方式下，营销由制造商、经销商和代理商组成，这种方式又可称之为分销。而直销则是厂家直接面对客户。直销需要借助广告媒体，这一点又使它与厂家直接销售区别开来，在后者情况下，厂家需要通过自己的推销员向客户推销产品。

2006年，戴尔赖以胜利发家并得以进入全球各个国度市场的直销模式备受IT界和华尔街股票界的质疑。戴尔在2006年整体表示乏善可陈，不但在第三季度事迹被最壮大的竞争对手惠普以全球市场份额16.3%比16.1%超出，丢掉了个人盘算机市场世界第一的宝位，而且销售增加率落伍于整体市场平均程度，尤其是在新兴国度市场的不利导致其整体份额的降低，同时多个主要市场的高层管理者的决然离职也使得戴尔好象成为了一位风烛残年的企业。这一切表明戴尔直销模式的发展边际走到了止境，其直销模式的边际效益已经开端出现负面后果，戴尔不断走向胜利和在市场中攻城略地的利器已经迟钝不堪。

现在，就连本来曾对戴尔直销模式顶礼膜拜的华尔街剖析师们也不得不感慨戴尔直销在客户服务和低成本方面的优势已经荡然无存。更有的剖析师以为戴尔未来一年仍将面临低速增加的困境，而其收益率降低是必定的成果。

戴尔直销彻底走下了神坛。

虽然任何一种销售模式都会存在极限和边际，可为什么戴尔直销只是进入新兴市场较短的时光就触到了“天花板”？在欧美发达国度发展起来的直销模式为何没有在新兴市场施展出壮大的作用力？在欧美国度，戴尔直销的问题关键又在哪里？

众所周知，戴尔直销模式之所以成功主要因素在于：第一，快速反应，按需生产，强大的定单处理系统和生产体系；第二，强大的数据处理能力和先进的信息化管理技术；第三，优秀的客户服务，强大的呼叫中心服务；第四，强大而高效的供应链；第五，低成本和价格战。

正是这五种因素的完美结合，使得戴尔成为了世界性的IT巨头。

然而，戴尔直销模式在新兴国家甚至一些欧洲发达国家却一直发展不顺利。比如在意大利、中国、印度等国家，戴尔的市场份额一直不理想。在中国、印度等为世界所瞩目的新兴“黄金”市场，戴尔直销如同在黄色的沙漠里行舟。据IDC数据显示，截至2005年底，联想在亚太区PC市场的市场份额为17.6%，惠普为10%，而戴尔为9.9%。而惠普计划2006年亚太区PC销量增长率将达到20%左右，是该地区全行业10%的增长预期的两倍。显然戴尔的表现相比联想和惠普差得太远。

即使在美国本土，越来越多的人也更倾向于到商店购买计算机，这使得惠普等竞争对手产生了更多的销售。而戴尔的客户服务和价格方面曾经的优势已经丧失。以提升业绩为最终目的的成本控制却因造成客户服务方面的硬伤，而使戴尔事倍功半。惠普、联想也不断推出价格相同甚至更低的产品，从而挤压着戴尔的市场份额。

三．戴尔营销模式对我们的启示

1、供应链的设计与管理直接影响到企业的发展。近年来商业社会的竞争态势已经发生了根本变化。企业之间的竞争由原来的在技术上展开已经逐渐转移到在供应链上展开。企业比以往任何时候都更加重视供应链的设计和管理。戴尔的成功经验告诉我们，先进合理的供应链模式可以有效地降低生产成本、提高生产效率、增加税后利润及更好地服务顾客，最终极大地提高了企业的竞争力。近年来，欧美企业纷纷掀起流程再造运动，其实质都是企业对自身供应链的一种调整，以便在今后发展中形成更强的竞争力。因此，我们的企业应该对供应链的设计与管理工作给予高度重视。学习和借鉴发达国家企业的成功经验，组建起与企业发展相适应的供应链体系，从而提高企业的竞争力。

2、企业之间良好的合作关系是供应链管理的关键之所在。为了保证直销模型的顺利运作，戴尔公司依赖先进的网络信息技术，与供应商实时共享一切重要的客户与生产信息。原配件供应商大多将自己的仓库建在戴尔工厂的附近，以保证生产所需原件在20分钟之内可以运到其装配车间；戴尔的技术设计小组全部配有供应商的工程师，在推出新产品时这些工程师会常驻戴尔，以保证新产品的顺利推出。为了维持这种相互信任、高度默契的企业关系，戴尔公司严格挑选供应商，逐步减少供应商数量，同时努力与供应商建立长期合作关系。

3、借鉴国外先进的供应连管理方式要因地制宜、实事求是。以戴尔为例，其先进的供应链管理方式固然值得引鉴，但它并不适用于所有行业或者所有企业。首先，直销模型只适用于高度标准化的产品，例如计算机，家电等。其他类型的产品，如时装、珠宝首饰等，顾客对产品的亲身体验至关重要，因此零售商在促进这类产品的销售方面不可或缺，直销模型并不适用。其次，即便是应用直销模型在高度标准化的产品上，企业也要谨慎确定正确的目标客户群，正如戴尔公司定位于熟练计算机用户一样，直销模型多适用于有一定产品使用经验的顾客。因此，在引进国外先进的供应链管理经验的同时，我们有必要对其方法的特点和我国企业的实际情况进行客观的分析，避免陷入盲目引进的误区。

当然，戴尔给我们的启示还不应当仅止于此。最重要的，应是戴尔的创新精神。在竞争日趋激烈的市场上，墨守陈规是没有出路的，惟有创新才能发展，惟有创新才能立于不败之地。在计算机行业里，戴尔是后来者，如果跟在其他企业后面，亦步亦趋，是不会有今天的。先不考虑后来直销被取缔，戴尔初期试行直销时，很多人甚至取笑他，认为这是天方夜潭，但戴尔成功了。戴尔的成功并非心血来潮，而是在分析各种可能性的基础上得出的结论。从这个意义上，我们可以说，创新是企业的常青树。

参考文献：

（1）厄斯金.生产与运作管理案例.机械工业出版社，1999（2）赵季平.电子商务教程.上海复旦大学出版社，2003（3）百度百科.http://baike.baidu.com/view/17778.htm（4）上海华宜物流有限公司新闻.http://