红酒行业竞争对手资料分析-简易版

第一篇：红酒行业竞争对手资料分析-简易版

红酒行业竞争对手资料分析

富隆酒业

成立时间：1996年

产 品 线：12个国家，200多个精品酒庄，1000多款葡萄酒 现有客户：200多名加盟商；

8000多家国内顶级酒店、会所、中西餐饮、夜总会、酒吧及高档商超； 20,000多名富隆会会员

业

绩：2010年销售4.7亿元，同比增长37.0%；

门店总数224间，同比增长23% 经营思路：富隆酒窖、富隆酒屋、富隆酒坊三大连锁加盟体系；

富隆酒膳、网上商城、富隆酒库三大零售模式；

拥有北京、天津、太原、上海、杭州、武汉、长沙、成都、重庆、昆明、南京、南宁、广州、深圳、汕头、厦门等100多个城市的经销网络； 300万或以上的资金实力，才可加盟富隆酒窖;富隆酒屋、酒坊，投入资金也要五六十万到上百万;启动网络营销网站；

未来定位：“富隆会”未来5年内发展至超过5万名会员，成为中国最大的葡萄酒爱好者俱乐部； 五年内，在全国发展超过10,000家批发网络客户，50家富隆酒膳，100家富隆酒窖，100家富隆酒屋，300家富隆酒坊

骏德酒业

成立时间：1990年

产 品 线：10个国家，24个酒庄，上千款葡萄 现有客户：品牌专卖店超过100家； 业

绩：

经营思路：遍布中国香港、澳门、台湾和中国内地；

国内设有40多家分支机构；

直营店、控股店、加盟店；

在北京、上海、广州等全国多个城市设有连锁专卖店；

销售渠道渗透至星级酒店、高级中餐厅、高级西餐厅、时尚会所等直控终端； 强大的会员制度；

未来定位：

捷成洋酒

成立时间：1990年

产 品 线：10多个国家，40余种世界知名葡萄酒品牌；

洋酒代理超过80种品牌； 现有客户：目前品牌专卖店超过100家； 业

绩：营业额10年间获5倍增长；

2011年销售量较2010年增长50% 经营思路：在北京、上海、广州、香港、天津分别设有办事处；

销售网络遍布中国的80多个城市；

渗透至星级酒店、高级中餐厅、高级西餐厅、时尚会所、大型商超等直控终端；

未来定位：

吉马集团

成立时间：1988年

产 品 线：国内外产品200多种 现有客户：终端网点逾10万个； 业

绩：2008年销售额50亿元；

经营思路：在全国构建了华南、华东、华北和西部四大营销中心；

拥有200多个办事机构；

形成了以省城为中心，以地级市为重点，以县级城市为辐射点的三级营销体系； 吉马国际酒廊3000余家；

成都吉马物流广场、福建吉马国际商贸广场、北京吉马庄园正在积极筹建之中；

未来定位：

建发酒业

成立时间：2008年

产 品 线：经营世界6大葡萄酒集团，10个国家的高端品牌葡萄酒，并与法国卡斯特公司缔结了长期战略合作伙伴关；一举拿下了法国波尔多十八家列级名庄葡萄酒的中国总代理权； 现有客户：拥有全国客户超3000个；

业

绩：2010年销售740万瓶进口酒，销售额8个多亿； 经营思路：开设醇醉旗舰店、醇醉酒窖、醇醉酒庄；

40多家分支机构；

销售渠道渗透至星级酒店、餐饮、商超、酒行、团购； 未来定位：全国目标是5年开起1000家店；

工作重心南移，给力广东市场，2011年广东市场销售目标是超1亿，奔2亿；

上海南浦

成立时间：1991年

产 品 线：美国嘉露酒厂旗下主打产品“加州乐事”的中国地区总代理；

子公司南浦酩酒坊主要经营当今世界各国著名的葡萄酒,共有3000多个品种，包括法国波尔多8大酒庄系列、意大利、西班牙、美国、智利、澳大利亚等10几个国家和地区的酒庄 现有客户：近6万家销售网点；

业

绩：2010年销售超50亿元；年销售增长率30% 经营思路：子公司南浦酩酒坊有零售网点70,000余家；

总部位于上海，在北京、武汉、成都、广州等设有分公司或办事处 未来定位：子公司南浦酩酒坊未来3年内将增长为100,000家； 至2013年，集团将实现销售额近百亿； 现有的近6万家有质量的销售网点，每年至少做到20%的提升；

龙程酒业

成立时间：1988年

产 品 线：买断了西班牙著名酿酒公司FELIX SOLIS WINERY CO.LTD顶级品牌Golden Butterfly Face（“金蝴蝶”）的亚洲经销权； 现有客户：网络遍布全国，掌握几千家终端市场，几百家经销商； 广东建立了6家样板直销公司； 业

绩：

经营思路：由原来的单一的品种到现在的系列产品；

由简单的批发到多元化的终端控制；

拥有掌控庞大自有直销终端和庞大分销网络双重优势；

身兼特大型经销商与品牌运营商双重身份；

向全国各主要城市派驻营销团队，现已形成由北方、华东、华南、西南四大区域板块，广州、深圳、东莞、番禺、佛山五大终端区域，珠海、中山、惠州、河源、江门、顺德、湛江、韶关、茂名、梅州、阳江、潮州、汕头、揭阳、汕尾、云浮、肇庆、清远、海南等十七个驻地机构组成的经销和分销全面配合、共同支撑，业务覆盖全国的完善的营销服务网络；

未来定位：全酒种发展的酒类行业市场领导者；

由东往西

成立时间：2003年

产 品 线：12个国家，320种葡萄酒

现有客户：中国范围内的星级酒店、高级餐厅、葡萄酒零售店、精品超市、私人客户； 业

绩：

经营思路：上海总部，北京、深圳、广州、成都成立分公司； 苏州、杭州、天津代表处；

启动网络营销网站；

供应范围覆盖上海、北京、深圳、杭州、苏州、天津、广州及国内很多其他二三级城市； 未来定位：

圣皮尔精品酒业

成立时间：1996年（北京）

产 品 线：15个国家，100多个酒庄，1200多种品牌；

现有客户：高档次的酒店、餐厅，管理完善的零售店、超市、商场；

部分爱好葡萄酒的个人消费群体；

业

绩：2009年销售额过6亿元；

年销量以50%的速度增长；

经营思路：销售遍及全国100多个城市；

北京、上海、深圳、厦门、广州、成都及澳门七个温控仓库； 在北京、上海、杭州、广州、成都等23个城市设立了分公司； 2011年1月1日正式成为拉菲在华独家进口经销商；

东部地区、北部地区、南部地区及香港地区开设品酒活动； 上海经营“藏酒轩”；

没有专属门店；

ASC是第一批被WSET批准可在中国提供葡萄酒教育专业服务的公司；

启动网络营销网站； 未来定位：

美夏

成立时间：1999年（上海）

产 品 线：12个国家，60多个酒庄，现有客户：食品饮料经销商、餐饮经营商、零售连锁企业和国际性酒店集团； 业

绩：

经营思路：总部上海，北京、深圳、广州、成都、杭州、沈阳、澳门及香港设立分公司； 没有专属门店； 未来定位：

星座

成立时间：1945年，2011年6月30日更名为美誉葡萄酒公司(Accolade Wines)产 品 线：50多个生产厂；

200多个深受消费者喜爱的葡萄酒、烈酒、进口啤酒以及其他酒精饮料的品牌；

现有客户：建发酒业、吉马集团

业

绩：葡萄酒年销售额超30亿美金； 经营思路：在150多个国家销售； 未来定位：进攻中国市场

桃乐丝

成立时间：1870年，1997年成立桃乐丝中国 产 品 线：14个国家，500多种葡萄酒；

45%的产品在世界权威葡萄酒杂志上的评分不低于85分；

现有客户：顶级酒店、时尚餐厅、豪华中式餐饮店、娱乐场所、航空公司；

一些精品超市和优质葡萄酒商店；

现有咏葡葡萄酒专卖店4家（成都2家，西安，上海）；

业

绩：2010年桃乐丝中国销售额达1650万欧元，同比上涨39%； 法国酒占销售额的49%，销售750万箱，法国酒中波尔多葡萄酒占80%； 经营思路：零售店，网站，电话销售；

上海、北京、广州、深圳、成都、重庆设有分公司； 上海、南宁、广州、杭州、南京开设咏葡葡萄酒专卖店； 未来定位：短期是2011年内让旗下咏葡葡萄酒专卖店数量翻翻； 2013年咏葡葡萄酒专卖店数量达到62家；

保乐力加

成立时间：1805年，1994年成立保乐力加（中国）贸易有限公司 产 品 线：全球销售量最大的前100个烈酒品牌中，保乐力加拥有17个；

葡萄酒品种来源澳洲、新西兰、西班牙、阿根廷、法国等世界各国； 现有客户：分销网络遍布全国各城市；

业

绩：2010年净销售额为42.82亿欧元，增长23%；

经营思路：总部位于上海，设立北京、广州、深圳，厦门、武汉和成都6家分公司； 公司分销网络遍布全国100多个城市；

姚明投资的姚家族（yao family wines）酒业指定保乐力加中国作为其产品在中国大陆的独家进口及经销商； 投资了两家合资公司，在宁夏的保乐力加贺兰山(宁夏)葡萄酿酒管理有限公司，集团负责管理合资企业的葡萄园和酿酒厂，并指导贺兰山葡萄酒的生产。而在四川与剑南春合作的四川天成祥酒类销售有限责任公司则用以销售和开发白酒产品。未来定位：在中国市场保持20%的中期增长；

也买酒

成立时间：2008年

产 品 线：2000多种葡萄酒（40%采购，60%经销商）现有客户：440万会员

业

绩：2010年销售额7000万；

2011年销售目标2亿，年销售量360万瓶； 日均3000单，每单均额300元，销量破万瓶； 淘宝店月销售额突破100万元； 销售额年增速3-4倍；

经营思路：产品价格低端化（80%低于100元）；

会刊、海报、电话、网络、邮件、短信服务、品酒会、PSA（私人服务助理）；

网络销售、目录销售、电话销售、客服专项销售； 上海、北京、广州、成都、西安、武汉等6座仓库；

重点定位于会员制营销，组织线下会员俱乐部；

呼叫中心90个外包坐席，20个VIP高端坐席；

中国最大的薄若莱新酒销售商，占薄若莱新酒全球销量的20%； 未来定位：2013年销售额破10亿元；

酒美网

成立时间：2008年

产 品 线：100多个酒庄，1000多个葡萄酒 现有客户：100万会员

业

绩：2010年销售额2000多万，净利润200多万；

2011年1.5亿销售额，年销量150万瓶；

北京日均1000单，全国日均3000单；

2011年销售额增长率6-7倍，会员数与销售额年均增长率2-3倍；

20%的VIP会员购买100元以上酒；

用户重复购买率达到60%，一年能在酒美网消费3次以上的用户接近20万；

2011年12月实现盈利； 经营思路：低端产品、奢侈品；

线上红酒销售+红酒顾问式服务+线下品酒会+红酒杂志； 私人随身酒窖的经营理念； 北京、上海、广州3座仓库；

呼叫中心200名红酒顾问客服； 未来定位：2012年销售额2-3亿；

2015年上市；

品尚红酒

成立时间：2009年

产 品 线：700多个酒庄，14家长期合作；

1200种葡萄酒（80%国外采购，20%国内经销商）；

现有客户：数十万 业

绩：2010年销售额1000万；

2011年销售额5000万；

经营思路：社区化运营，加强公司、会员间互动；

巴黎等城市设立专门的采购中心，直接从欧洲各大酒庄进口； 北京、上海、深圳建立仓库；

加强呼叫中心的线下销售； 未来定位：意欲收购法国名庄；

建立重庆、武汉2座仓库；

2011年冲击2亿销售额，250万瓶销量大关； 未来几年350%的年均复合增长率；

计划以预亏千万的代价进军洋酒、白酒市场；

酒仙网

成立时间：2009年

产 品 线：法国、意大利、澳大利亚、加拿大等国的1250多个葡萄酒品种 现有客户：300万会员

业

绩：2010年销售额近亿元；

2011年总销售额5亿元，月销售额突破4000万，日卖1万瓶；

2011-11-11单日销售额1039万，手机终端周销售已达10-20万元； 经营思路：北京、广州、上海、武汉、成都5座仓库；

未来定位：在3-5年内打造成为中国最专业的酒水网上直销平台；

在北京、上海、深圳等一线城市及全国80%以上省会城市设立自营或联盟机构； 形成300家以上网点规模 3年完成百亿销售目标；

第二篇：行业形态分析—竞争对手调查

家居行业形态分析—竞争对手调查

1）竞争对手基本资料：

① 名称：地点：联系电话：② 营业面积和分布：③ 成立背景和发展史：④ 营业额（2003—2004）：⑤ 雇员人数（2003－2004）：⑥ 员工平均年龄：

2）定位及政策：

① 商品布局及重点：②购买客户群体及行为：③品牌分类和分布：⑦ 广告策略和竞争性活动：⑧ 竞争优势：⑨ 经销商政策：⑩ 内部刊物：

3）企业文化：

①精神文化：②制度文化：③行为文化：

4）管理机制：

①客户服务：②送货期限及收费：③班车路线：④顾客投诉：

第三篇：竞争对手分析

竞争对手分析

随着国家政策对环保产业的鼓励，环保产业进入黄金发展时代。2008年“限塑令”推行以来，随着各地政府的积极工作，取得了卓有成效的成果。在塑料袋逐渐退出人们的生活舞台的同时，环保购物袋正在慢慢地融入人们的日常生活。由于环保购物袋这一行业的进入壁垒较低，目前，就整个行业而言，在国内还没有出现绝对的领导者，这就导致许多人看到其中有利可图，出现了一批批的行业新加入者。加剧了行业内的竞争程度。在当前这样一个各省均有多家环保购物袋生产商的行业情况下，企业想要进入其他省份开拓市场变得异常困难。

在省内，企业的竞争对手主要来自于福州与厦门这两个城市的生产商。由于福州与厦门属于整个福建省内经济发展程度与人口密度都名列前茅的城市，在地理与市场上占据的天然的优势。依托于这两地的便利交通与广袤市场，产家在将产品批发给当地零售商、超市商店以满足市场需求的同时，不断向周边地区开拓市场。在整个省内，这两个城市拥有相较于其他城市优渥的人才优势，使得这些产家在技术创新与新材料、新产品的开发研究上具备相对优势。另外，作为整个省内的经济发展龙头，让处于其中的产家在融资等企业财务方面同样具有不可比拟的优势。至于省内其他城市中的环保购物袋生产商大多将注意力大部分集中于本城市内的市场开拓，这样在一定程度上就抑制了外来企业的市场开发。综上所述，省内的竞争对手在该企业所在城市均占据一定优势。

就全国范围而言（1)依托于生产原料的产商如苍南县银海无纺布有限公司、晨辉无纺布制袋厂等，凭借原料生产基地强大的配套能力可以提供各种种类齐全,形式多样的环保购物袋。同时依托原料生产基地强大的规模生产效应，形成自己的核心竞争力，以价格低，质量高，产量大赢得市场竞争的主动，全力提供质优价廉，性价比高的产品回馈广大客户。

(2)凭借人才资源优势的产家如北京天津无纺布、爱林伟业包装材料有限公司等，拥有先进的彩印机、凹印机、柔版印刷机、覆膜机、烫金机、制布、全自动制袋机、不干胶机、模切机等，为客户提供从产品设计、开发到印刷、成型一条龙的专业服务。并且这类环保袋包装制品以时尚的设计风格、先进的技术设备、精细的制作工艺、迅速的生产能力为企业生存宗旨，并引进现代化电脑管理，物流配送，以诚信、专业的态度服务客户。

(3)借助交通便利的产家如金诺包装制品有限公司、青岛诚杰环保袋有限公司等，以其便利的交通，积极开拓国内外环保购物袋市场。形成覆盖多个省市的销售市场并且产品出口至欧洲、北洲、日本等地。建成自己的销售网络，以合格的产品、合理的价格、完善的服务、互信、互利、平等协作的合作为基础加以快捷的交货使得在激烈的竞争中始终保持着一如既往的地位。

(4)依凭当地的广袤市场的产家如利德曼制袋有限公司、上海贵川环保包装制品有限公司等，既可以接到大中小型商场、超市大批量生产与代加工环保购物袋的订单，又可以留有余力进而开拓市场。以当地的市场为根据地，做到“进可攻，退可守”，为企业的发展提供了良好的保证。

第四篇：红酒分析

进 口 红 酒 市 场 分 析

一.国内进口红酒市场现状分析

红酒（Red Wine）是葡萄酒的通称，并不一定特指红葡萄酒。每天少量喝点红葡萄酒的好处很多，例如对于烟民来说，每天喝一杯红酒可能会减少60%的患肺癌风险（相比那些不喝红葡萄酒的烟民）。

中国大陆目前的葡萄酒行业还处在培育期。根据2010年10月中国内地红酒市场的调查资料显示，中国市场是唯一一个还没有被完全开发利用起来、完全认可葡萄酒的一个大市场。中国人均葡萄酒消费量是0.5升，与法国人均50升有近百倍的差距，是世界人均6升多的消费量水平的1/12。

根据葡萄酒信息网的调查表明，我国现有的葡萄酒的主要消费群体以新富人群和高档餐饮消费为主。消费红酒时，消费者最关注的是品牌，品味和价格。

葡萄酒属于快速消费品，葡萄酒的消费渠道一般分为餐饮酒店和商超零售两大类，从行业平均统计数据看，餐饮渠道占51%，零售渠道占49%；在零售渠道中，超市和大卖场又占55%，其余为便利店，专卖店和独立食品店等。

中国大陆的葡萄酒行业正处在高速的发展期中。同时，近几年来，国内的进口葡萄酒也保持着高速的增长态势，据海关最新统计数据显示，从2008至2011年，中国的葡萄酒消费量增长为36％，而在2009年就已经超过十亿瓶消费大关，其中，进口葡萄酒的市场份额进一步提高，达到15%。

二.国内进口红酒市场发展预测

目前进口红酒在国内的氛围及销售情况逐年提高，国人对于法国酒尤为青睐，主要得益于其良好的品质和五大酒庄的知名度，现在藏酒的人也非常多，特别是拉菲等几个酒庄，升值潜力也大，拉菲等法国知名酒庄也一改中国代理商全面操作模式，2010年加大投入，直接介入了市场营销。

相比法国红酒，智利、西班牙等新世界红酒的浓郁度等各项指标都比较高，在国际市场非常受欢迎，拥有7成以上的市场份额，其品质和档次略高。未来在国内有非常大的发展空间。

不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊

据IWSR预测，中国在2012年将成为世界第七大葡萄酒市场，消费量将达到12亿瓶。前不久中国食品工业协会葡果酒专家委员会秘书长杨强接受媒体记者采访时说，“20%的市场份额对进口葡萄酒才算正常”。其实，这不是预言，而是已经接近了事实。前不久，酿酒工业协会王延才公布的国家统计局统计数据显示，截至2008年10月，葡萄酒产量66.56万千升，销售产值150.63亿元，葡萄酒进口量约为13.78万千升。这个比例接近了20%。在我国加入WTO之后，葡萄酒进口关税税率从65%一路降至14%(瓶装)和20%(散装)，对我国的葡萄酒行业的冲击开始显现。进口葡萄酒进入我国终端市场消费主要发生在酒店、夜总会、迪厅、卡拉OK厅、酒吧、葡萄酒专业销售店、大百货商场、购物中心、大型超市。由于国外葡萄酒企业众多，规模不一，大部分进口国内的葡萄酒没有国外企业的财政支持，在营销策略、营销方式上目前还不能与国内现有的大型葡萄酒企业展开全范围竞争。但是进口酒在2008年普遍性高扬品牌运营战略的旗帜，必将进一步加速对国产葡萄酒市场的瓜分，渠道和网络资源已非独有而是共享，预示着尚没有树立起民族品牌意识的国产葡萄酒，面临严峻考验。20%不是上限，有可能是底线。

三.营销策略

根据目前的市场情况，营销策略应该定位以品牌促渠道，以渠道促展览，即以销促展，以展促销，应进一步打造品牌促进渠道建设。

为了达到这些目标，可以通过以下几种方式：

（一）打造国际酒类展示交易中心品牌

进一步完善整体品牌设计，统一产品包装，投放广告；

（二）加强国内渠道推广

加强国内酒类行业协会，主管部门沟通，在行业内取得话语权；加强渠道

建设和开发，尝试连锁加盟通路建设；

（三）加强文化推广

1.积极参加和举办各个城市红酒文化交流活动；

2.举办红酒类品鉴会；

3.举办红酒文化博览会；

4.举办红酒文化论坛；

5.筹办红酒文化杂志；

（四）加强网络推广

1.完善网站建设；

2.组建红酒论坛和社区；

3.推动网络销售；

（五）网站联盟

国际葡萄酒展览组织Vinexpo日前发表最新报告，在历经10年对全球葡萄酒及烈酒生产和消费走势的跟踪调研后，该组织对未来市场发展趋势所做的预测认为，2007年至2010年间，全球葡萄酒及烈酒的生产和消费都呈持续增长趋势。

报告称，在2007年至2010年期间，全球无汽葡萄酒的消费将持续增长4.4%，有汽葡萄酒的消费持续增长10.07%。全球红葡萄酒的消费总量将占酒类总消费量的半数之多，玫瑰红酒消费的增长幅度高于白酒。葡萄酒的进口总量将累计增长14%，但家用葡萄酒（vins domestiques）累计增幅仅为1.82%。据预测，随着全球葡萄酒需求的不断膨胀，价格将持续攀升。至2010年，每瓶葡萄酒的单价估计为5至10美元，甚至超过10美元。

Vinexpo调研显示，至2010年，全球葡萄酒消费增长势头最强劲的国家依次为：中国（+35.91%）、俄罗斯（+29.97%）、美国（+18.69%）。全球烈酒消费市场的增长速度也很快，估计增幅达6%。其中，白兰地酒（Cognoc）增幅估计达15%。

步骤/方法

1、全球葡萄酒消费量持续上涨

2009年，全球葡萄酒消费量达26.26亿箱，约315.1亿瓶，较之2005年上涨4.5%，但较之2008年却仅小幅上涨0.07%。

2、全球葡萄酒消费量将持续增长至2014年

据Vinexpo及国际葡萄酒及烈酒市场调查机构(IWSR)报告预测，2009—2014年间，全球葡萄酒消费量将持续增长3.18%，达27.29亿箱。由此推算，在未来十年内，全球葡萄酒消费量有望增加2.16亿箱，涨幅为8.6%。

3、低度静止葡萄酒仍占据市场最大份额

2009年，全球低度静止葡萄酒的消费量占全球葡萄酒总消费量的92.6%。

4、全球葡萄酒消费量增长驱动国：美国、中国、俄罗斯

2010—2014年间，低度静止葡萄酒的消费量将增加7290万箱，涨幅为2.98%。在增长量中，约有73.38%的增长来自于三大市场：美国，其消费量将增加2694万箱；中国，增加2076万箱；俄罗斯，增加553万箱。

5、2012年美国将成为低度静止葡萄酒世界第一消费大国

据Vinexpo/IWSR报告预测，2012年，美国将超越意大利和法国，成为世界最大的低度静止葡萄酒消费国。

2010—2014年间，美国低度静止葡萄酒消费量有望增长9.35%，而在同等时段内，意大利的消费量将下滑0.82%，法国的消费量将下滑4.06%。

6、未来五年内桃红葡萄酒消费量将持续上升

尽管目前桃红葡萄酒全球消费量仅占总消费量的9.9%，但据报告显示，2009—2014年间，桃红葡萄酒消费量的增长将会高达7.76%，成为增长速率最高的酒品。在同等时间段内，红葡萄酒消费量将上涨3.85%，白葡萄酒上涨2.44%。

7、起泡酒市场持续勃发

起泡酒消费量的增长速度一直快于静止葡萄酒。2010年，起泡酒消费量占消费量的7.4%。从现在至2014年，全球起泡酒消费量将上涨5.61%，达2.07亿箱。

8、葡萄酒国际贸易将达新高度

各国所消费的葡萄酒中，约有四分之一为进口葡萄酒

注意事项

2009年，在世界所消费的低度静止葡萄酒中，25.55%为进口酒，这一数量较之2005年水平上涨9.31%。估计至2014年，进口葡萄酒的消费量将达6.67亿箱，较之2010年水平上涨5.54%。届时，世界各国所消费的葡萄酒中，约有26.44%为进口酒

第五篇：APP竞争对手分析

“面试帮”APP竞争对手分析

田 睿130905335 叶杨仕130905440 黎雨柔130905338 王丹妮130905319 惠晓敏130905330 张静雅130905315 陈盈盈130905314 郑 婷130905341 吴思捷130905342 池佳璇130905333 杨 葵130905418

 与其他面试相关的app对比

目前已上线的其他与面试相关的应用主要有面试技巧大全、面试英语口语、面试问题等工具型app，但知名度不高，下载量也很小，大多都只有几千次的下载量。这些应用存在的主要问题是功能单一且不完善，比如“面试技巧大全”只提供一些面试的技巧；“面试英语口语”只针对需要用英语面试的用户，但这样的用户群体很小。总之就是没有为广泛的用户提供真正有效的面试解决方案，没有戳中用户的痛点。另外，这类app的界面设计、逻辑架构等普遍比较糟糕，用户体验较差。因此这类app目前发展得都不好，也没有太大的竞争力和发展前景。

而我们的“面试帮”打造的是一个提供面试的一站式解决方案的平台，引入优质商家提供优质服务。面试帮提供的服务主要有五大块，分别是简历设计、形象设计、证件照拍摄、咨询、交流分享社区，涵盖了面试涉及的方方面面，为用户提供最实用的服务，真正解决用户的需求。因此，面试帮app在面试服务这一细分市场上具有较强的竞争力。

 与模式类似“婚礼纪”APP的对比

一、目标市场及人群对比

作为一个与婚礼纪经营模式有异曲同工之处的APP，我们所针对的也是相对特定的目标市场与客户人群。

1.在发展初期来讲：

婚礼纪主打的功能是电子请柬。即通过提供电子请柬的方式来代替传统的纸张请柬。作为一个信息时代的产物，其采用了互联网+婚礼的形式来进行经营。首先，从受众的角度来看，电子化请柬的方式不仅节约了上门分发的时间，更是减少了购买纸张请帖的花费，并且电子化的请柬也会更为时尚、美观、个性化。这为新时代的新人们提供了一种更为简单，便捷，独特的途径。其次，从社会层面来看，此种服务更是响应了保护环境的口号，承担了一定的社会责任。总的来说，婚礼纪面向的客户人群为即将步入婚姻殿堂的新人，并且其有宴请宾客来参加婚礼的需要。考虑到网络的普及性与使用人群的形象，平台的目标市场以年轻化人群为主。

面试帮主打的功能是提供免费简历模板和一个就业相关交流分享的平台。模板风格各异，简洁大方，并且会时时更新最新模板。人们可以在APP上下载选择自己喜欢的模板，进行简历设计。利用网络的互通性，平台用户可以在相应的板块上进行在线交流与讨论，发表自己的观点，提出自己的问题，发挥大家共同的力量来共商大计。此时面对的用户市场主要是即将面临就业问题的人群，可能是在校大学生，可能是失业者。只要大家有相关需求，都是可以在平台上实现其部分功能的。

2.在发展完善期来讲：

婚礼纪现趋发展已经较为完善，基本实现了婚礼的一条龙服务。从最初的电子请柬，到现在的婚纱摄影，服装场地的提供，即酒店服务，新人服装等功能都已经相对比较完善，并且在这些大功能下还设了许多具体细微的服务，比如酒店座位的查询，参与酒店大屏的内容发布等。与初期相比，这个阶段的APP所寻求的目标市场则会更为广泛，不再限制在有请柬需求这一块，而是只要有举办婚礼方面的需求的新人，基本都可以成为APP的一个目标受众。受客观条件影响，目标人群还是以年轻人为主。

面试帮在发展过程中，也会借鉴婚礼纪的经营模式，即吸引更多的商家入驻平台，增加、完善平台的功能。比如：各种证件照的拍摄，化妆形象的设计，咨询专业问题，交流分享功能等。与初期相比，这个阶段的APP功能大大地增加了，因此所针对的客户人群也是更加

地广泛。可以是有拍摄证件照需求的人群，可以是有化妆需求的人群，可以是对职业生涯规划咨询有需求的人群，同样也可以是对寻求志同道合朋友有需求的人群。总之，只要与就业相关，大家都可以在这个平台上找到所需的众多功能。

二、发展规划对比 前期——

婚礼纪的前期主要是提供以下服务：

1、制作个性化电子请柬

2、宾客圈互动

3、将婚礼现场照片导入，系统自行生成画卷。面试帮的前期计划提供以下服务：

1、免费面试简历模版

2、用户间面试经历心得体会交流互动

3、面试技巧及面试达人经验的推送

后期——

婚礼纪的后期主要新增以下服务：

1、婚博会：收录了全国500家婚庆商家，通过商家作品的形式进行呈现，支持新人发私信与商家进行沟通和咨询。

2、采购：包括婚纱、礼服、婚鞋、配饰、婚庆礼品家居礼品等，全部来自淘宝天猫，帮助用户选择合适自己的婚用品。

3、新娘说：在小组板块中分享新娘的各种感受，在故事模块中帮助用户整理自己的婚礼故事。

4、请帖：通过微信、电子邮件、短信三种邀请机制，将带有照片或视频的婚礼请帖发送给亲友，亲友成为婚礼宾客后，可在应用内参与婚礼的拍照、文字互动，以众包的形式记录婚礼。

面试帮的后期预期新增以下业务：

1、简历设计：用户可申请制作更加个性化的简历，平台收录了全国各地设计类商家，通过商家作品的形式进行呈现，用户可选择喜欢的作品，只需提供个人信息和要求，商家将提供设计、编辑和修改等服务。

2、形象设计：用户可享受专业的化妆团队对其个人提供的发型、妆容、服饰等方面的设计，并在面试前享受化妆造型服务。

3、照相：平台收录了全国各地优秀写真、一寸照拍摄相馆，用户可通过面试帮平台选择心仪的影楼或相馆进行简历照或艺术写真照的拍摄。

4、咨询：平台聘请了名企人力资源部主管、职业规划师等专业人士，分为面试前、面试准备、职业规划三类。用户支付咨询费用，可在线咨询任何志愿企业和职业、面试以及职业规划上的问题，针对面试者自身提出建议，给出一份完整的建议、规划，用户满意后平台将用户支付的款项打给对方，否则用户可申请退款。

总结：

婚礼纪和面试帮的初期的市场现状是十分相似的，都在同类产品中没有什么太多的竞争对手，所处的环境都比较宽松，而婚礼纪通过一段时间的发展，已经在同类APP中占有了最大的市场份额，因此，我们面试帮同样期望通过“蓝海战略”，目标成为同类产品中有领头羊。