欢场之渺一的故事

第一篇：欢场之渺一的故事

欢场之渺一的故事

一次活动中，我被主办方安排在一群颇有年资的男宾中带去了当地一家会所式ktv参加晚宴后的余兴节目（原因至今未明，或许因为我长得很中性？）。

自下车以后，我就觉得自己像在梦游： 目瞪口呆的接受一排排晚装丽人的娇声问候； 头晕脑胀的经过一壁壁来不及看清的金色浮雕； 心惊胆颤的与一列列等候挑选的汹涌波涛擦胸而过； „„„„

在一路艰难记下了逃生通道之后，终于走进一间很大的k房，只听带队的小莫叫了声“一姐！”然后一个清甜的声音迎了上来。我循声瞥见那张近乎素颜的脸，只觉得呼吸一滞，待要细看时，却被人流挡住了视线。梦荻、红阳、许笑、雁雨、花雪„„在那个声音的介绍中，十几个人娉娉婷婷的走了进来。很快的，屋子里的男宾人人到手了一名身高一米七左右（含鞋跟）、体重百斤上下、容貌姣好、手感上佳的漂亮宝贝。只有我独自坐在门边的卡座上，无人问津。

小莫忙前忙后，满头大汗，好容易抽出空来跟我道个歉： “黄导，不好意思，女士们本来都是安排去温泉那边，他们搞错了，把您„„”

“没事，”我一脸见过世面的样子，“反正我也不喜欢泡温泉。” “呵呵，就是就是，市里这些温泉都是热水兑的没啥意思，还不如来玩——”见我瞪眼，他顿觉失语，忙补救似的拉过领班向我介绍道：

“这位是一姐，她的古筝弹得，比女子十二乐坊强多了！” 这话说的，我看着像是懂古筝的人吗？！

跟那女子面对面，我极力抑住视觉系统受到的强烈冲击，仍装作不动声色。一姐欠身向我递上名片，寒暄几句就跟小莫去张罗正事了。剩下我内心的惊涛骇浪久久不能退去。

美到这种地步，做人还有什么乐趣？？ 我攥着那张名片，不怀好意的想。

环顾四周，大伙儿都已经进入状态。有的与美女情歌对唱，几曲《贵妃醉酒》、《为了谁》之类的暖场神曲过去，场子里顿时春光很灿烂；有的与佳人促膝低语；玩骰子的呼红唤绿，猜拳助酒的娇叱声声。都忙着寻找放松的方式，完全没有人在意我的存在。我雷达似的目光在场子里扫射了一二百圈，楞没有一个人回我一眼。Nobody cares！

既然他们可以对我视而不见，我又为何不能装失忆呢？ 好吧，事已至此，咱不泡则已，要泡就泡最靓的那个（其实也就剩一个了）——————————————————— 领班渺一，任谁见了都会暗叹造物不公。

乌黑的头发随意在脑后挽了个纂儿，只余一脉鬓发袅袅垂下，衬得完全露出的颈项格外颀长白皙，从我所处的角度，最好欣赏的是她的耳朵：耳廓的弧线舒朗俊逸，似泼墨大家极潇洒的一笔；内侧的纹理却又精致柔美，像是在羊脂玉上细细雕琢出来的一般。

若能与卿耳鬓厮磨，不知会是怎样一番光景？

我正心猿意马。却已被她注意到。她走了过来，问道；“请问有什么需要吗？”

我顿时口干舌燥，耳朵嗡嗡作响，挣扎了一下，说出来的却是最俗的那种：

“没什么„„你的名字很好听。”

“谢谢。”她只是温婉的笑着，如一潭清水，不起微澜。有些泄气。果然杜牧柳永不是人人都当得了的。“渺一是什么意思呢？”

“就是随便叫叫而已，没有什么特别的意思。” “是因为你总是第一吗？” 她笑笑。

情况不妙，眼看要陷入无话可说的窘境，就在危急时刻，我突然灵光闪现，如黄健翔附体般脱口而出：

“寄蜉蝣于天地，渺沧海之一粟！” 美人的眼睛陡然亮了几分。“是的，你怎么知道？”

“呵呵，”我也不知道刚才是哪路神仙显灵了啊，只能继续赌下去，“是你自己取的吧？”

她没回答，但脸上已经略有自矜之色。很成功！

泡妞的技术能在这么短时间内突飞猛进，若说不是天赋异禀打死我也不信，当然也要感谢这么多年来找我代写情书的兄弟们。

“我觉得还是这句更合适——”我用手指敲着吧台，模拟扣舷而歌，“——渺渺兮予怀，望美人兮天一方。”

渺一抿嘴而笑。

“这些美人，”她示意前方，“有没有你中意的？” “呃，好像没有吧。”

“看来都入不了你的法眼。”她轻哂。“可能不是我喜欢的风格吧。”我尴尬的笑道。“不急，慢慢挑。” 她从烟盒里拈起一支很细的烟，却并不点着，只是两指轻轻夹着，在唇边无意的抚过。眼光仍一刻未停的在房间里游弋。我的目光随着她的指尖飘移，脑海里不禁浮现出那句“白丁香折玉亭亭”，想来也只有这样的手指才能折出来吧。

陈董是今天活动的发起者之一，一直端着酒杯在各个圈子之间来回串场。从午宴一路喝下来，已经有三四瓶红酒下肚了吧。看上去却是没有半分醉态，眼睛反而分外清亮，比先前更有神采。

听说有一种人，喝得越多，看上去越清醒，不知道这位是不是此类。

似无意间，他走到了吧台那里，斜倚着，慢慢的唱了一首《有没有人告诉你》。歌声居然与他祝酒时醇熟浑圆的嗓音大相径庭，变得格外干净透明，又似乎透着一种呓语般的痛楚，仿佛来自水晶陨落的泪珠。真是百炼能成钢，难以想象，随便拉出来一个平顶山、啤酒肚的中年男人，都有麦霸的水平，能把这首歌表现得缠绵悱恻、伤痕迹迹。场子里寂静了不少，直到一曲终了，掌声雷动，一个长发女孩走过去献花。

“嗯，先生，您的歌声能听出来„„你很爱那个人。是不是？”女孩歪着头貌似好奇的问道。

“因为她有一双跟你一样深不见底的眼睛。”陈董直视着她的眼睛，笑道。全场嘘声和大笑。女孩娇羞的一扭身跑了。

“小陈是个有故事的人哦„„”高老，在场年纪最长的一位，狡黠的叫道。

“咳，”陈董大笑，拿过一杯酒，“谁没年轻过！”换了首热烈的Paparazzi来唱。

也是，这把年纪的人，谁心里没有过一段两段伤。

一个身材苗条的女孩在舞池里热舞起来，很快舞至他身边，蛇似的缠上去。他一把揽过女孩的腰肢，将酒杯放到她唇上。女孩媚眼如丝，仰脖只饮了一半，又携手将杯子递回他唇边。他却不再饮，转手轻轻浇在了花束上。

唱完这支，陈董独自坐在吧台边，低头将几个空酒杯随意的拨弄来去。

渺一端了两杯温热的水，走过去坐到他身旁。

“一姐，你怎么能拿这个跟我喝？”陈董似笑非笑的看着她，懒懒道，眼神却透着冷然。

渺一莞尔一笑，另拿杯子给自己斟满酒。于是一人执酒，一人执水，且饮且聊。若干个来回后，陈董的眼里渐渐有了暖意。我对她的倾慕由此变成崇拜。以前总以为拼酒是男人的特权。而今方知，原来真美人，豪饮亦能倾城。“但为君故，沉吟至今？”一姐经过我身边时，我满眼八卦的问她。

她笑而不答，过了一会，突然轻轻说道：

“据说每个男人都有一个命中注定的女人，如果他能错过她，那他就得救了„„”

这话深得我心，我附和道：“你说的没错，其实男人与女人全不相干，男人也可以跟男人在一起，女人也可以喜欢女人（趁机表白）。还是TVB那句话：做人最紧要的是开心嘎！”

她笑了起来。

“是的，要不然，来我们这里做什么。”她十分坦然。说得极是。

有些事，在自己心里就好。做人太苦。红尘即炼狱。

非灵即肉的煎熬。挣不脱、放不下、触不及、做不到。真正想要的东西渐行渐远，越来越像是前世梦中一个模糊的影子。

那欢场是什么？ 未曾了解。

也许是狱中不定时供应的忘忧果。一点朱唇，两条玉臂，多少人的慰籍。夜色缱绻。

漫长的珠帘映着灯影变幻无穷的光泽，酒香沾满了唇彩娇腻袭人的氤氲。弦歌尽欢，房间里漾开着好似松骨后的慵懒。

一姐向一个要去补妆的女孩打了个手势。那女孩点点头出去了。高老目光微闪。

树老成精。我怀疑他精通这些业界所有的暗号。走廊里突然传来“咚咚”的跑步声，由远及近。“呀！————我迟到了！————”

门口蹦出来一个20出头的小姑娘，脚蹬超高跟小皮鞋，圆滚滚的身子裹在紧身裙里，胸口像怀揣了两只蹦跳的小白兔——她小跑进来的这一路上，我的视线没能从她胸前挪开半分——在场的客人也不禁神色一振。

“大家好！我叫圆圆，对不起我来迟了啊！”她跑到歌厅中央才站住，冲着客座朗声道，接着又惊喜的喊“高叔！”朝高老欢呼道：“原来是我最最最最最喜欢的高叔来了啊！”

“原来我是你最最最最最喜欢的那个高叔啊？你到底有几个高叔啊？”老爷子佯怒道。

圆圆嘻嘻的笑，年轻得如明月般饱满的脸，眉眼有些像初出道时的梅婷，娇憨却又活脱脱一个史湘云。估计“圆圆”这名字是得来于其娇俏圆润吧。要是让我来起名，或许她会叫羊脂球。小莫不知何时又出现了，面有得色的介绍：“这是她们这里著名的笑星，女版周立波。”

这女子不负盛名，嬉笑怒骂，妙语连珠，表情百变，身段夸张，是个一流的段子手。全场无不大笑倾倒。初次见面的陌生感连同某些不太纯洁的动机被笑声冲得无影无踪，心态顿时轻松坦然起来，好像来这里就是一场纯粹的玩笑。

一个30左右的男子拉着她戏称让帮忙介绍女友。圆圆道：“先生你这么帅，怎么会还没有女盆友？”

“我谈了很多个，可是人家都看不上我啊。怎么办？”那人笑道。“这个好办！”她嘴角微翘，“以后你跟女盆友约会的时候，就跟她说你是偷偷溜出来的，时间很紧张哦！这样就可以唤醒她对于限时特价商品的占有欲啦！”那人顿时被一片揶揄。

一会儿又闹着要抢麦克风去给正在唱歌的两位伴唱。小莫忙阻止道：“你五音不全的，就别唱了吧！”

圆圆嘟嘴：“谁说我五音不全的？！我可是专唱和声的！” “不会吧。。”

“随便一首歌我都可以跟她们唱得不一样，这样不就相当于增加了一个声部了？”见众人笑得无力反对，她趁热打铁，“我来给大家唱一首SM的歌吧！”

众人惊道：“哪有这种歌？” 圆圆不耐烦的翻了个白眼，哼唱起来：“在那遥远的地方，有位好姑娘。。我愿她拿着细细的皮鞭，不断轻轻抽打在我身上。。”

„„

头好晕，心好乱。这世界变化太快，唯有美人，能让我安静下来。哦不，现在的美人也有可能不是来让我安静，而是让我更加风中凌乱。就像我那瓶昂贵的矿泉水，刚才已经被喷出去不少。

高老叹道：“圆圆，不是我说你胖，可是你也应该敬业一点，就算达不到一姐那样的身材，好歹也做做运动、瘦瘦身嘛。”

圆圆反驳道：“我哪里算胖啊？不像您，玩自拍都得用全景模式才行„„”

高老挑眉道：“我每天都健身，肌肉杠杠的，你哪比得上？” 圆圆立刻高呼不服，曲起一条胳膊，伸过另一只粉嫩小手来把肱二头肌拍得啪啪响，嚷道：“来，我们比比肌肉！”

老爷子在她秀出的肌肉上作势掐了一把。圆圆一边雪雪呼痛，一边拧成个包子脸。

这对老少搭一唱一和，宛如天作之合，赢得满堂彩头。做男人真心不错。不管多大年纪，都有赏玩美女的能力，或情来意往，或消遣取乐，或软玉在怀„„有那么多充满魅惑的选择，有那么多知情识趣的可人儿，我见犹怜，何况老奴？ 恨不是男身，真想成为他们的一员啊„„要是我装作出柜，能不能也享受这待遇呢？

我正在性取向的十字路口左顾右盼。一位在酒宴上没能记住尊姓大名的仁兄走过来找我。

“你是不是跟那个领班挺熟的？”他笑道，“看来看去，还就她长得最好。不过看样子好像不大好搞定。你能不能帮我美言几句？”

“没问题。”我毫不犹豫的答应了，“这姑娘很有意思、很特别。” “是么？有什么特别之处吗？”他喜道。

“你想，在这个地方遇见一个既会弹古筝、又懂古文的领班，那种感觉，就好像你去盗墓的时候从坑里挖出一具自称林黛玉的古尸，感觉是不是很魔幻啊？”

我看他脸颊抽抽了两下，然后就再没跟我说过话。一姐，我只能帮你到这里了！我满腔热泪的想。

再回头看那边，女孩子们和高老已经玩起了“船长－水手－美人鱼”的游戏。有人拿了海盗船长cosplay的帽子来给老爷子戴上，众女孩充当水手或美人鱼围在他身边，如众星捧月。那种梨花与海棠的美感，实在妙不可言。如果换成一个花美男，定会立马变成一幅平庸的广告画。

这种游戏，老爷子不知玩过多少。你有青春，我有寂寞。

所以用时差的穿越，来填平空虚的沟壑，是彼此的成全。这些精灵般的女人，没有案牍气，没有烟火色，没有奶粉味。她们只是女人，加上诗、歌、舞、酒，云集在此的都是专为享受而生的文明产物，是它们造就了这个梦境一般的地方。

那欢场究竟是什么？

如果说众生如丛林，欢场也许便是荆棘中盈盈一朵解语花，能让你忘记烦愁乱绪，也能让你以为觅得此生知己。得意者于此找到最纯情的粉丝，失意者于此找到最宽和的安慰，就像风雪夜街头那碗稠稠的热面汤。如果你想要一夕欢悦，一宿迷醉，那么来这里，让你醉到可以遗忘，可以不痛。那些回不去的痴心，那些看不尽的泪眼，都被这里馥郁的烟云卷走，在你的心上风干成或深或浅的渍印。

红粉不知愁，壮士意未休。

是喀耳刻的药草又如何？是塞壬姐妹的歌声又如何？ 至少此刻，花丛中那棵梨树，看上去无忧无虑、乐不可支。沙发转角处，小莫将头枕在一姐膝上，孩童般呢喃着抱怨头疼。一姐用弹古筝的手指，在他满是油汗的头皮上轻轻按摩。

“那个项目做得怎么样了？” “还有一处没有交工。” 小莫把一个皮夹交给她：“一会儿要完的时候叫我。”

一姐似要推让。小莫捏捏她的手，道：“我知道你不喜欢记账。放心。”

两人相视一笑。这样真好。

这一刻就把这一刻需要支付的情分结清。这一秒就为这一秒正在消费的欢颜买单。不赊，不欠，更不做来年花开空许诺。

因为你没法知道，下一刻、下一秒，自己会变成什么样子、会是什么处境。

还有就是，下一秒能不能再见到，那张笑脸。

“明天还要陪老大去香港„„”说话声渐渐低了下去，已经微有鼾声响起。

一姐起身把外套轻轻盖在他身上。

我忽然有点明白东京银座的妈妈桑们“不是恋人胜似恋人”的执业标准。

欢场。

不过是红尘中一个去处，当不当得游戏，全凭自己。

第二篇：故事一

故事一

如果你知道一个女人怀孕了，她已经生了8个小孩子了，其中有3个耳朵聋、2个眼睛瞎、一个智能不足，而这个女人自己又有梅毒，请问，你会建议她堕胎吗？ 我刚要回答，朋友制止了我，又问我第二个问题。故事二

要选举一名领袖，而你这一票很关键，下面是关于3个候选人的一些事实：

候选人A：跟一些不诚实的政客有往来，而且会星象占卜学。他有婚外情，是个老烟枪，每天喝8到10杯的马丁尼。

候选人B：他过去有过2次被解雇的记录，睡觉睡到中午才起来，大学时吸鸦片，而且每天傍晚会喝一大夸特威士忌。

候选人C：他是一位受勋的战争英雄，素食主义者，不抽烟，只偶尔喝一点啤酒。从没有过发生婚外情。

请问你会在这些候选人中选择谁？ 我把答案写在纸上，然后朋友告诉我：

候选人A是富兰克林罗斯福（美国第31位、第32任总统，美国历史上唯一蝉联四届的总统。美国历史上最伟大的三位总统之一，同华盛顿、林肯齐名。）

候选人B是温斯顿丘吉尔（英国历史学家、政治家、画家、演说家、作家、记者，《不需要的战争》获1953年诺贝尔文学奖。历史上掌握英语单词词汇量最多的人之一，被列为近百年来世界最有说服力的八大演说家之一。）

候选人C是亚道夫希特勒（政治家、军事家、演说家。德意志籍奥地利裔的政治人物，德国纳粹党的元首，第二次世界大战兼种族主义政策的核心人物、十恶不赦。）

我听了答案，张大了嘴巴。朋友问我你是不是选择了希特勒？那你会建议那个妇女去堕胎吗？

我说：这个问题不用考虑，我们受优生优育教育多年了，都生那么多歪瓜劣枣了，就别在添乱了。我建议她堕胎。

朋友告诉我：你杀了贝多芬，她是贝多芬的母亲！

我又一次张大了嘴巴。朋友说：吓一跳吧？本来以为你认为很好的答案，结果却扼杀了贝多芬，创造了希特勒？ 故事三

一艘游轮遭遇海难，船上有对夫妻好不容易来到救生艇前，艇上只剩一个位子，这时男人却把女人推向身后独自爬上了救生艇。女人在渐沉的大海上，向男人喊了一句话……

讲到这里，朋友问我：“你猜，女人会喊出什么话？”我情绪激愤，说：“我恨你”？“我瞎了眼”？

朋友说：女人喊了句——照顾好我们的孩子！”下面，我把这个故事讲完。”轮船沉没了，男人回到家乡，独自带大女儿。多年后，男人病故，女儿整理遗物时，发现了父亲的日记。原来，父亲和母亲乘坐游轮时，母亲已患了绝症。关键时刻，父亲冲向了那唯一的生机，他在日记中写道：“我多想和你一起沉入海底，可我不能。为了女儿，我只能让你一个人长眠在深深的海底……” 世间的善与恶、对与错，有时错综复杂，难以分辨，所以，不要用既定的价值观来思考事物、轻易做判断。不要用今天的现状去判断任何人的未来，包括自己！

第三篇：故事一

故事

一、中国首善陈光标2008年5·12汶川地震发生后，陈光标带领120名操作手和60台大型机械组成的救援队千里救灾，救回131个生命，其中他亲自抱、背、抬出200多人，救活14人，还向地震灾区捐赠款物过亿元。温家宝总理称赞他是“有良知、有灵魂、有道德、有感情、心系灾区的企业家”，并向他表示致敬。2009年，陈光标又捐资1亿多元在南京建设成立了“黄埔防灾减灾培训中心”，免费向公众提供服务。因在经济建设和慈善公益事业方面的杰出贡献，陈光标被中共中央、国务院、中央军委联合授予“全国抗震救灾英雄模范”称号，被中华全国总工会授予“全国五一劳动奖章”，连续四年荣获“中华慈善奖”，2008年12月更被授予“中华慈善奖特别贡献奖”，并被共青团中央、致公党中央、江苏省委、省政府、中央统战部、民政部、人力资源和社会保障部、全国工商联、中国红十字会等单位授予中国十大杰出志愿者、抗震救灾英雄志愿者、抗震救灾先进个人中国光彩事业突出贡献奖、中国红十字勋章、中华慈善事业突出贡献奖、中华慈善人物、支持红十字事业突出贡献奖、全国十大慈善家，福布斯亚洲慈善英雄、最具爱心捐赠人士、中国公益事业十大慈善大使、中国公益事业十大先锋人物、中国诚信企业家、共和国经济建设功勋人物、促进中国公益事业发展成就奖、中国热心公益杰出人物、全球100位华商品牌人物等荣誉称号；2009年1月，陈光标又荣获“2008CCTV经济人物大奖”和“CCTV十大三农人物公益奖”；4月，被推选为“最具号召力中国慈善家”。陈光标靠着自身的努力拼搏，成为了中国有名的企业家，更是一位大众皆知的慈善家。刚及不惑之年的陈光标10多年来向慈善事业捐款捐物累计近15亿元，被资助人数20多万人。2007捐赠总额为1.81亿元。你知道吗？陈光标是江苏泗洪人，祖籍安徽五河县，现任江苏黄埔再生资源利用有限公司董事长。2008年，陈光标光荣当选全国抗震救灾模范，10年来向慈善事业捐款捐物累计突破

8.1亿，被媒体称为“中国首善”。2010年9月，他宣布死后捐出全部财产（50余亿人民币）。2011年3月，日本发生9级大地震，陈光标自己组织12人的慈善团队赴日救灾。2011年11月22日，陈光标称，为响应国家控制房价的号召，欲按5年前购置时的价位再九折的价格，出售在北上广等地投资的房产，引来数万名网友报名

第四篇：故事比赛之故事精选

王二小: 中国少年抗日英雄。1929年生于河北省涞源县上庄村。抗日战争时期，王二小的家乡是八路军抗日根据地，经常受到日本鬼子的“扫荡”，王二小是儿童团员，他常常一边在山坡上放牛，一边给八路军放哨。1942年10月25日（农历9月16日），日本鬼子又来“扫荡”，走到山口时迷了路。敌人看见王二小在山坡上放牛，就叫他带路。王二小装着听话的样子走在前面，为了保卫转移躲藏的乡亲，把敌人带进了八路军的埋伏圈。突然，四面八方响起了枪声，敌人知道上了当，就气急败坏地用刺刀挑死了王二小。机智勇敢的小英雄王二小，就这样被日本侵略者残酷地杀害了，牺牲在涞源县狼牙口村，年仅13岁。正在这时候，八路军从山上冲下来，消灭了全部敌人。王二小牺牲后，当地军民把他埋葬在刘家庄的山坡上。当时任涞源县青救会干部张士奎（现为保定市离休干部）同志得到这个消息，马上报道给了边区青救会，《晋察冀日报》在第一版发表了这条消息。词作家方冰、曲作家劫夫根据这篇报道，立即创作了歌曲《歌唱二小放牛郎》。这首歌曲一直传唱至今，感染了无数青少年。现在，王二小的坟上长满了青草。他的鲜血染红的那块大石头，现在还静静地卧在山沟里，人们把它叫做“血色石”。

这个抗日小英雄的故事，发生在华北抗日根据地。

12岁的龙门村儿童团团长海娃每天一面放羊，一面放哨，监视着前边平川地里敌人的据点。一天，炮楼里的鬼子进山去抢粮食了，只剩下“猫眼司令”和几个鬼子兵。民兵中队长老赵画了一张攻打炮楼的路线图，并写了一封信准备把它交给八路军张连长。老赵把送信的任务交给了儿子海娃。海娃一看信封上面插了鸡毛，知道是十分重要的，他赶着一群羊作掩护送信去了。没想到，海娃在山沟里碰上了鬼子，他灵机一动，把鸡毛信拴在了“老头羊”的尾巴里，瞒过了鬼子小队长。一路上海娃受尽了折磨。深夜海娃好不容易从睡得像死猪一样的鬼子的腿缝里溜了出来。他赶到羊圈里，小心地把鸡毛信取了下来，一口气跑了几里路。后面伪军也追来了，海娃又被他们抓回去。他把鬼子带到了一条山路上，鬼子的骡马不能爬陡峭的山坡，海娃乘机拼命往山上爬，愈爬愈远，鬼子开枪打中了海娃的手。海娃忍着疼拉开嗓子喊“八路军叔叔……”。

海娃把鸡毛信交给了张连长。

刘胡兰（1932-1947），女，原名刘富兰，山西省文水县云周西村（现改名为刘胡兰村）人，10岁参加儿童团，13岁参加县委举办的妇女干部培训班，15岁被破格吸收为中国共产党候补党员，18岁转为正式党员，1947年1月12 日上午，敌军包围了云周西村，把全村男女老少都赶到观音庙前，还抓了几个人在庙里拷打。刘胡兰预感情况不妙，摘下奶奶留给她的戒指，又从衣兜里掏出一块手帕(一位八路军烈士的遗物)和一盒清凉油（她的入党介绍人送给她的纪念品），把这三件小东西交给继母胡文秀。这点东西虽然不值几个钱，但却是刘胡兰的心爱之物。接着敌人的屠杀开始了，有六个不向敌人低头的乡亲，被凶残的敌人用铡刀铡下了头。这时候，大胡子狞笑着刘胡兰，刘胡兰二话没说，从容地向铡刀走去。年仅15岁的刘胡兰，就这样为中国人民的翻身解放献出了自己宝贵的生命。

1947年3月，毛主席得知刘胡兰牺牲的消息，当即挥笔写下“生的伟大，死的光荣”八大字，对刘胡兰短暂的一生作了崇高的评价。刘胡兰是已知的中国共产党女烈士中年龄最小的一个。他凭着对人民的感情和对中国主义理想的坚定信念，在铡刀面前坚负不屈，视死如归，表现了一个共产党崇高的革命精神。

在河北省隆化县北郊，长眠着模范共产党员、全国著名战斗英雄董存瑞的英灵。在苍松翠柏中，矗立着一座雄伟的纪念碑，碑上铭刻着朱德总司令的题词：“舍身为国，永垂不朽！”

董存瑞，1929年生，河北省怀来县人。出生于贫苦农民家庭。当过儿童团长，13岁时，曾机智地掩护区委书记躲过侵华日军的追捕，被誉为“抗日小英雄”。1945年7月参加八路军。后任某部六班班长。1947年3月加入中国共产党。他军事技术过硬，作战机智勇敢，在一次战斗中只身俘敌10余人。先后立大功3次、小功4次，获3枚“勇敢奖章”、1枚“毛泽东奖章”。他所领导的班获“董存瑞练兵模范班”称号。1948年5月25日，我军攻打隆化城的战斗打响。董存瑞所在连队担负攻击国民党守军防御重点隆化中学的任务。他任爆破组组长，带领战友接连炸毁4座炮楼、5座碉堡，胜利完成了规定的任务。连队随即发起冲锋，突然遭敌一隐蔽的桥型暗堡猛烈火力的封锁。部队受阻于开阔地带，二班、四班接连两次对暗堡爆破均未成功。董存瑞挺身而出，向连长请战：“我是共产党员，请准许我去！”毅然抱起炸药包，冲向暗堡，前进中左腿负伤，顽强坚持冲至桥下。由于桥型暗堡距地面超过身高，两头桥台又无法放置炸药包。危急关头，他毫不犹豫地用左手托起炸药包，右手拉燃导火索，高喊：“为了新中国，冲啊！”碉堡被炸毁，董存瑞以自己的生命为部队开辟了前进的道路，年仅19岁。

中国人民志愿军一级英雄，革命烈士。抗美援朝战争时期，邱少云和他的战友奉命到离敌人阵地很近的地方去潜伏，他们从头到脚都插上了野草，伪装得像山坡上的草一样，显不出一点儿痕迹。他们还可以清楚地看到从地堡枪眼里伸出来的敌人机枪筒和了望孔缩头缩脑向外张望的面孔，有时，敌人讲话的声音也能清楚地听到。

时间一分一秒地过去。到第二天十一点钟的时候，敌人盲目发射的一颗燃烧弹突然落在邱少云身边，并且烧着了他身上的野草。这时，他要站起来是完全可以扑灭身上的火苗的。但是，邱少云深切的懂得，要是这样做，就会被山顶上的敌人发觉，潜伏在这里的几十位战友就有被消灭的危险，原定的战斗计划也就不能完成。我军阵地上的指挥员看到潜伏地冒起了烟火，连忙命令炮兵向敌人轰击，扰乱敌人的注意力。这时候，邱少云还是没有爬起来扑灭自己身上的火焰。火焰已经延烧到了他的头上。在这个生死关头，邱少云紧握着压满子弹的冲锋枪，看看前面不远的敌人，很想冲上去和敌人拚了，但是他没有这样做。烈火继续在燃烧着，烧烂了邱少云的皮肤。邱少云忍受着难以想像的肉体痛苦，咬着牙，把两手深深地插入泥土。然后猛地抬起头来，用微弱的声音向离他最近的战友李士虎说：“胜利是我们的，但是我不能完成爆破任务了，这个任务交给你去完成吧！”说完，他又痛苦地把被烈火烧着的身体更紧地贴到地上，一直到牺牲时，也没动一下。

黄继光，四川省中江县人。1930年出身于贫苦农民家庭。曾当过儿童团团长和民兵，被评为民兵模范。1951年3月参加中国人民志愿军。1952年7月加入中国新民主主义青年团。作战勇敢，立三等功1次。

1952年10月，在抗美援朝上甘岭战役中，所在营与美军为首的“联合国军”和南朝鲜军激战4昼夜后，于19日夜奉命夺取上甘岭西侧597．9高地。部队接连攻占3个阵地后，受阻于零号阵地，连续组织3次爆破均未奏效。关键时刻，时任某部6连通信员的黄继光挺身而出，请求担负爆破任务。他带领2名战士勇敢机智地连续摧毁敌人几个火力点，一名战友不幸牺牲，另一名战友身负重伤，他的左臂也被打穿。面对敌人的猛烈扫射，他在多处负伤，弹药用尽的情况下，为了战斗的胜利，顽强地向火力点爬去，靠近地堡射孔时，奋力扑上去，用自己的胸膛，死死地堵住了敌人正在喷射火舌的枪眼，壮烈捐躯。在黄继光英雄壮举的激励下，部队迅速攻占零号阵地，全歼守敌两个营。战后，部队党委追认他为中国共产党党员，追授“模范团员”称号。中国人民志愿军领导机关给他追记特等功，并追授“特级英雄”称号。朝鲜民主主义人民共和国最高人民会议常任委员会追授他“朝鲜民主主义人民共和国英雄”称号和金星奖章、一级国旗勋章。

孙占元是中国人民志愿军一级战斗英雄。1925年生，河南林县人。1946年2月参加中国人民解放军。1948年2月加入中国共产党。1951年3月参加中国人民志愿军赴朝作战，历任班长、排长。他作战勇敢，机智顽强，先后5次立功。他关心爱护战士，行军中经常帮助别人扛枪、背米袋，宿营时及时为战友们补衣服、钉鞋带，还常常用自己不多的津贴为战士们购买日用品或救济有困难的家庭，深受同志们的喜爱和尊敬。

1952年10月14日，在朝鲜上甘岭战役中，敌军约6个营的兵力攻占了志愿军防守的597.9和537.7高地。他率领突击排对597.9高地2号阵地实施反击，接近2号阵地时，他的双腿被敌炮弹炸断。当战士们劝他撤离阵地时，他坚定地说:“我是共产党员，我是指挥员，不完成党交给我的任务，决不离开自己的岗位。”他以坚强的意志，来回爬行指挥，用机枪掩护战士易才学爆破，摧毁3个火力点。突击排攻上2号阵地，继续向纵深发展时，敌人突然从阵地侧后反扑过来，数名战友牺牲。他利用已攻占的碉堡，架起缴获的两挺机枪轮番射击，接连打退敌人两次冲击，毙伤敌80余人。敌人再次发起攻击，在战友相继伤亡，弹药告罄的情况下，他忍着巨大伤痛，艰难爬行，从敌人尸体上解下手雷继续战斗。当敌军拥上阵地时，他拉响了最后一颗手雷，与敌同归于尽，英勇捐躯，年仅27岁。

1951年3月，栗振林参加中国人民志愿军，任某部三连一排排长。1952年10月15日傍晚，在朝鲜上甘岭战役中，栗振林奉命率一排为前哨排，收复537.7高地北山阵地。他灵活指挥，带头冲进7号阵地，用冲锋枪打倒十几个敌人。换弹夹时，他的大腿不幸负伤，忍着剧痛，坚持指挥全排冲杀，仅20分钟，全歼守敌。盘踞在8号阵地的敌人，依托537.7高地的火力支援，负隅顽抗。栗振林指挥全排分两路从侧后进攻，占领了8号阵地。此时三排反击的6号阵地上，枪声激烈，栗振林果断地指挥全排向三排结合部运动，途中，栗振林再次负伤，但他不顾鲜血流淌，仍坚持指挥战斗，直至歼灭6号阵地上的全部敌人。经过一个多小时的激战，537.7高地北山阵地全部收复。

敌人又开始了反扑，一次、二次、三次，攻到前沿的敌人都被打下去了，但战士们弹药也耗尽了，阵地上只有3个人能坚持战斗。为摆脱被动局面，栗振林抓住战斗间隙，带领战士从敌尸上寻找弹药，他们用敌人的武器又打退敌人两次冲锋。这时，两名战友有一名牺牲、一名重伤，阵地上只有栗振林能坚持战斗。他拖着重伤之腿顽强、沉着地在阵地上爬来爬去、隐蔽伤员、集中弹药、坚守阵地。当十几个敌人距栗振林只有几步远的时候，眼看阵地即将失守，栗振林手握最后一颗手雷毅然滚入敌群与敌人同归于尽。

杨靖宇，1905年生于河南省确山县。1926年加入中国共产主义青年团。1927年4月参与领导确山农民暴动，同年5月转入中国共产党。大革命失败后，组织确山起义，任农民革命军总指挥。1928年后，在河南、东北等地从事秘密革命工作。曾5次被捕入狱，屡受酷刑，坚贞不屈。1931年“九一八”事变后，他任中共哈尔滨市委书记、兼满洲省委军委代理书记。1932年秋被派往南满，组建中国工农红军第三十二军南满游击队，任政治委员，创建了以磐石红石砬子为中心的游击根据地。1933年9月任东北人民革命军第一军第一独立师师长兼政治委员。1934年4月联合17支抗日武装成立抗日联合军总指挥部，任总指挥。后任东北抗日联军第一军军长兼政治委员、东北抗日联军第一路军总司令兼政治委员。率部长期转战东南满大地，威震东北，配合了全国的抗日战争。中共六届六中全会曾致电向以杨靖宇为代表的东北抗日武装表示慰问，赞之为“冰天雪地里与敌周旋7年多的不怕困苦艰难奋斗之模范”。1939年在东南满地区秋冬季反“讨伐”作战中，他与魏拯民等指挥部队化整为零、分散游击。自己率警卫旅转战于蒙江一带，最后只身与敌周旋5昼夜。1940年2月23日在吉林蒙江三道崴子壮烈牺牲，时年35岁。为纪念他，1946年东北民主联军通化支队改名为杨靖宇支队，蒙江县改名为靖宇县。

第五篇：营销学之故事

影响100年的营销启示

1、老鼠和狗

一群老鼠爬上桌子准备偷肉吃，却惊动了睡在桌边的狗。老鼠们同狗商量，说： “你要是不声张，我们可以弄几块肉给你，咱们共享美味。”狗严辞拒绝了老鼠们的建议：“你们都给我滚，要是主人发现肉少了，一定怀疑是我偷吃的，到那时我就会成为案板上的肉了。”

营销启示：不要与企图打倒自己的对手合作，当他们给你一点利益的时候，你也许失去的是更大的利益。

2,青蛙与老鼠

一只青蛙看着自己的老鼠邻居很不顺眼，总想找个机会教训教训它。

一天，青蛙见到老鼠，劝它到水里玩。老鼠不敢，青蛙说有办法保证它的安全，用一根绳子把它们连在一起，老鼠终于同意一试。

下了水，青蛙大显神威，它时而游的飞快，时而潜到水底。把老鼠折腾得死去活来。老鼠最后被灌了一肚子水，泡胀了漂浮在水面上。

空中飞过的鹞子正在寻找食物，发现了漂浮的老鼠。就一把抓了起来。相连的绳子把青蛙也带了起来。吃掉老鼠后，意犹未尽的鹞子把嘴有伸向青蛙。在被鹞子吃掉之前，青蛙后悔地说：“没有想到把自己也给害了。”

营销启示：竞争是有规律的，当我们采取了不正当的手段去对付竞争对手的时候，也许我们自己已经也踏入失败的门槛。

3.白雁落网

白雁经常聚集到湖边，许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨，看见有人来了就鸣叫报警。湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。

一到晚上，他们就有意点亮火把。放哨的雁看见了火光，就嘎嘎地叫了起来，猎人又把火弄灭了。等到雁群受惊飞起来时，什么动静也没有了，雁群又放心地落回原处休息。

这样反复三四次后，雁群以为是放哨的雁有意欺骗它们，就都去啄它这时，猎人举着火把向雁群靠近。放哨的雁怕雁群啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被猎人一网捕捉，没有一只逃脱。

营销启示：任何一个企业都会面临着市场的考验，当竞争对手第一次试探的时候，企业建立起来的预警系统—“放哨的白雁”起到了作用，企业严阵以待，却不见对手有什么反应。但是经过反复试探之后，连企业自己也逐渐放松了警惕，致使竞争对手一战而胜。

4.动物拉车 梭子鱼、虾和天鹅三个不知道什么时候成了好朋友，一天，他们同时发现路上一辆车，车上有许多好吃的东西。于是就想把车子从路上拖下来，三个家伙一齐负起沉重的担子，它们铆足了劲，身上青筋暴露，使出了平生的力气，可是，无论它们怎样拖呀、拉呀、推呀，小车还是在老地方，一步也动不了。原来，天鹅使劲往天上提，虾一步步向后倒拖，梭子鱼有朝着池塘拉去，究竟谁对谁错？反正，他们都使劲了。

营销启示：一个企业的营销团队有不同才能的人，他们都有为企业奉献的精神，但是如果企业没有将他们的才能用到一处，使企业的营销力量形成合力，那么，最后埋怨谁都是无济于事的。

5.对老虎发命令

有一个人在荆州做官时，山上的老虎常出来吃人和家畜。老百姓要求县官除去饿虎。这个人只下了一道驱逐老虎的命令。叫人刻在很高的岩石上，凑巧那只老虎因故离开了荆州，他就得意的认为他的命令生效了。

不久，他被调另一个地方做官。这个地方的老百姓非常的刚强，很不容易管理。他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎便以为也能够镇住能识文断字的老百姓，便拖人去荆州描摹那个石刻。结果，这个地方不但没有治理好，这个官反而因为治理不当而丢了官。营销启示：许多企业都有营销成功的历史，它们依靠这些方法取得丰厚的利润。但是当一个新的市场出现在面前的时候，环境变了、消费者的心理变了，企业原有的“成功”方法却在这时使企业一败涂地。这里的启示是，每个企业都有自己的营销模式，但是当市场发生变化的时候，企业应调整自己的营销策略来适应市场，毕竟市场永远是对的。

6.老虎求生

有个猎人，在深山里挖了一个陷阱，安放了一个捕兽工具，野兽的脚只要碰到它，它就会牢牢地把兽蹄钳住。

有一次，一只倒霉的老虎出来觅食，一不小心踏到了这个捕兽工具，老虎怎么也挣不脱。老虎知道被猎人捉住就会身首异处，怎么办？难道为了这几寸小小的足掌让长达七尺的身躯难受？不行，还是逃命要紧。老虎发怒起来，拼命的地蹦跳腾跃，挣断了钳住的足掌，终于逃跑了。

营销启示：每个企业在市场中都可能落入市场陷阱，这些陷阱可能来自资金短缺、组织混乱、顾客背弃、经销商反叛等，但企业认识到这个陷阱时，是否像这只老虎一样在危机的情况下宁肯牺牲局部也要保全整体呢？

7.模仿 一个人想做一套家具，就走到树林里砍倒一棵树，并动手把它锯成木板。这个人锯树的时候，把树干的一头搁在树墩上，自己骑在树干上；还往锯开的缝隙里打了一个楔子，然后在锯，古哦了一会儿有把楔子拔出来，在打进一个新地方。

一只猴子做在一棵树上看着他干这一切，心想：原来伐木如此简单。

这个人干累了，就躺下打盹时，猴子爬下来骑到树干上，模仿着人的动作锯起树来，锯起来很轻松，但是，当猴子要拔出楔子时，树一合拢，夹住了它的尾巴。

猴子疼的大叫，它极力挣扎，把人给闹醒了。最后被人用绳子捆了起来。

营销启示：日本企业是靠模仿欧美产品起家的，但是他们在模仿中有创新，这就促成了日本经济30年的兴旺。我国许多企业生产的产品也是模仿欧美企业的，但是我们在模仿中没有创新，所以如今电视、DVD等许多产品的核心技术不在我们手中，这就像猴子的尾巴，一不小心就被树夹住，由此可见，模仿固然重要，但创新更为关键。

8.医驼背

有个自称专治驼背的医生，招牌上写着“无论驼得像弓一样，像虾一样，像饭锅一样，经我医治，着手便好” 有个驼背信以为真，就请他医治。他拿了两块木板，不给驼背开药方，也不给他吃药，把一块木板放在身上，叫驼背趴在上面，用另一块木板压在驼背的身上，然后用绳子绑紧。接着，便自己跳上板去，拼命乱踩一番。驼背连声呼叫求救，他也不理会，结果，驼背算是给弄直了，人也“呜呼哀哉”了。

驼背的儿子和这个医生评理，这医生却说：“我只管把他的驼背弄直，哪管他的死活！”

营销启示：顾客的需求是多样的，顾客的偏好也是多样的，企业营销的问题是找出解决顾客需求的产品和方法，并且这种产品和方法能够满足顾客的需求，这才是成功的营销。许多企业在广告中吹嘘自己的产品可以解决什么什么问题，当顾客购买使用后却不见效果、想评理却找不到人诉说了。

9.巧妙的批评

卡尔文·柯立芝于1923年登上美国总统的宝座。

这位总统以少言寡语出名，常被人们称作“沉默的卡尔”但他也有出人意料的时候。柯立芝有一位漂亮的女秘书，人虽然长的不错，但工作中却常粗心出错。一天早晨，柯立芝看见秘书走进办公室，便对她说：“今天你穿的这身衣服真漂亮，正适合你这样年轻漂亮的小姐。”

这几句话出自柯立芝口中，简直让秘书受宠若惊。柯立芝接着说：“但也不要骄傲，我相信你的公文处理也能和你一样漂亮的。”果然从那天起，女秘书在公文上很少出错了。

一位朋友知道了这件事，就问柯立芝：“这个方法很妙，你是怎么想出来的？”柯立芝得意洋洋地说：“这很简单，你看见过理发师给人刮胡子吗？他要先给人涂肥皂水，为什么呀，就是为了刮起来使人不痛。？

营销启示：在指导下属的工作中，赞扬比批评更有效。

10.与虎谋皮

从前，有个富人喜欢贵重的皮袍子和精美的事物。

一天，他想炫耀自己的财富，便想做一件价值一千两银子的皮袍子。没有这么多的皮，他就去和老虎商量，要剥它们的皮，这个人的话没有说完，老虎就逃入崇山峻岭去了。一次，他有想办一桌有羊肉的丰盛宴席，去和羊商量，要割它们的肉。羊也一个个躲进了密林深处。就这样，这个人谋算了很长时间，没有做成一件虎皮袍子，也没有办法办成一桌有羊肉的酒席。

营销启示： 在市场营销中，存在着许多合作和战略联盟的机会，但是一个基本原则是，当你想谋求某种东西时绝对不能和与这东西有利害关系的人商量。我国彩电业“价格联盟”不正说明了这个问题吗？？

11.爱分享

有位妇人走到屋外，看见前院做着三位有着长白胡须的老人，她并不认识他们。于是说：“我想我并不认识你们，不过你们应该饿了，请进来吃点东西把。”“家里的男主人在吗？”老人们问。

“不在，”妇人说：“他出去了”

“那我们不能进去。”老人们回答。

傍晚当她的丈夫回家后，妇人告诉丈夫事情的经过。

“去告诉他们我在家里了，并邀请他们进来！”妇人走出去邀请三位老人进屋。

“我们不可以一起进去一个房屋内。”老人们回答说。

“为什么呢？”妇人想要了解。

其中一位老人解释说：“他的名字是财富。”指着一位他的朋友说。然后有指着另外一位说：“他是成功，而我呢是爱”

接着有补充说：“你现在进去跟你丈夫讨论看看，要我们其中的哪一位到你们的家里。”

妇人进去告诉她丈夫刚刚的谈话内容。

她丈夫非常高兴：“原来是这么一回事啊！让我们邀请财富近来”

妇人并不同意，说道：“亲爱的，我们何不邀请成功近来呢？”

他们的媳妇在屋内的另一个角落聆听他们的谈话。并****自己的建议“我们邀请爱进来不是更好吗？”

丈夫对其太太讲“就让我们照媳妇的意思吧！快去邀请爱来做客。

妇人到屋外问那三个老者“请问哪位是爱？”

爱起身朝屋子走去。另外两个也跟着他一起进去。

妇人惊讶的问财富和成功：“我只邀请爱，怎么连你们也一道来了呢？”

老者齐声回答：“如果你们邀请的是财富和成功，另外两人都不会跟进，而你邀请的是爱，那么无论爱走到哪里，我们都会跟随，哪有爱，哪就有财富和成功” 营销启示：爱可以消融一切矛盾，爱可以带来财富和成功。在营销管理中，处于同一团队的每个经理、每个业务员如果以爱来做事业，那么有哪个竞争对手能够战胜呢？

12.敌人与朋友

林肯作为美国总统，他对政敌的态度引起了一位官员的不满。他批评林肯不应该试图跟那些人做朋友，而应该消灭他们。

“当他们变成我的朋友时，”林肯十分温和地说“难道我不是在消灭我的敌人吗？”

营销启示：朋友和敌人是相对的，如果一个敌人变成了朋友，不正是少了一个敌人吗？在销售市场上，竞争对手也是相对的，如果相互之间通过联盟共同开拓市场，对于企业来说不但节省了大量的销售成本，而且市场空间会更广阔。

13.吹萧的渔夫

有一个会吹萧的渔夫，带着他心爱的萧和鱼网来到海边。他站在一块岩石上，吹起萧来。他想音乐这么美妙，鱼儿自己就会游到他的面前来。他聚精会神地吹了好久，连个鱼儿的影子都没有看见。他生气地将萧放下，拿起网，向水里撒去，结果捕到了很多鱼。他将网中的鱼一条条的仍到岸上，看到活蹦乱跳的鱼，渔夫气愤的说：“喂，你们这些不识好歹的东西！我吹萧时，你们不跳舞，现在我不吹了，你们倒跳起来了。”

鱼说：“是我们对你美妙的萧声不感兴趣啊！”

营销启示：市场营销就是针对目标顾客运用营销策略的过程。所以选择什么样的目标顾客作为企业的营销对象、并且针对这些顾客选择什么样的营销策略非常重要。企业营销不成功的一个重要原因可能就是这种做事不看对象了。

14.情侣苹果

元旦，某高校俱乐部前，一老妇守着两筐大苹果叫卖，因为天寒，问者寥寥。一教授见此情形，上前与老妇商量几句，然后走到附近商店买来节日织花用的红彩带，并与老妇一起将苹果两个一扎，接着高叫道：“情侣苹果呦！两元一对！”经过的情侣们甚觉新鲜，用红彩带扎在一起的一对苹果看起来很有情趣，因而买者甚众。不消一会，全买光了，老妇感激不尽，赚得颇丰。

营销启示：这是一个成功进行目标市场定位营销的案例。即首先分清众多细分市场之间的差别，并从中选择一个或几个细分市场，针对这几个细分市场开发产品并制定营销组合。那位教授对俱乐部前来往的人群进行的市场细分可谓别出心裁，占比例很大的成双成对的情侣给了他突发灵感，使其觉察到情侣们将是最大的苹果需求市场，而对其产品的定位更是奇巧，用红彩带两个一扎，唤为“情侣”苹果，对情侣非常具有吸引力，即使在苹果不好销的大冷天里也高价畅销了。

15.羚羊与狮子

每天早上,一只非洲羚羊醒来,她就知道,必须要比跑的最快的非洲狮子还要快,否则她就被吃掉;

每天早上,一只非洲狮子醒来,他就知道,必须要比跑的最慢的非洲羚羊还要快,否则他就被饿死;

不管你是狮子,还是羚羊.太阳升起来的时候你就得开始跑了~！！

营销启示 : 奔跑起来吧,在这个竞争的社会中,如果企业停滞不前,还沉浸在旧日的辉煌里面,那么最终的命运就是或者被吃掉,或者被饿死!

16.两个推销员

这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：两家鞋业制造公司分别派出一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。在同一天，他们两个人来到了太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋！从国王到贫民，从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子，当晚，杰克逊向国内总部的老板拍了电报，“上帝啊，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子呢？我明天就回去。”板井也向国内公司的总部拍了电报，“太好了，这个的人都不穿鞋子。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去！”

两年后，这里人都穿上了鞋子。。。。。

营销启示：许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已。

17.聪明的报童

某一地区，有两个报童在卖同一份报纸，两个人是竞争对手。

第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓子也很响亮，可每天卖出的报纸并不很多，而且还有减少的趋势。

第二个报童肯用脑子，除了沿街叫卖，他还每天坚持去一些固定场合，一去了后就给大家分发报纸，过一会再来收钱。地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多，当然也有些损耗。而第一个报童能卖出去的也就越来越少了，不得不另某生路了。

营销启示：

第二个报童的做法中大有深意： 第一、在一个固定的地区，对同一份报纸，读者客户是有限的。买了我的，就不会买他的，我先将报纸发出去，这个拿到报纸的人，是肯定不会去再买别人的报纸。等于我先占领的市场，我发的越多，他的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都构成了打击。

第二、报纸这个东西不像别的消费品有复杂的决策过程，随机性购买多，一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多，大家也不会不给钱，今天没有零钱，明天也会给。文化人嘛，不会为难小孩子。

第三、即使有人看了报，退报不给钱，也没有什么关系，一则总会有积压的报纸，二来他已经看过了报纸，肯定不会再买同一份了。还是自己的潜在客户。这个故事我们会学到许多关于消费者、市场占有、潜在消费者、忠诚客户等营销名词。

18.成败只差一角钱！

那一次求职受益一生！

当我和另外一名对手过关闯隘接受决战时，我对最终取胜充满了信心。奇怪的是，招聘公司总经理并未提问，而是带着我和对手去另一家公司签单。距要去的公司只有一站路，总经理建议乘公共汽车去，并递给每个人5角钱，嘱每个人买自己的票。票价是4角，因缺少零钱，公共汽车的乘务员已经养成了收5角不找零的习惯，我也便没有索要应找会的1角钱，总觉得为1角钱开口，太丢面子。没有想到，我的对手却向乘务员所要找零。乘务员轻蔑的眼神如刀般切割了我的对手几眼，才递出1角钱，一旁的我，幸灾乐祸的想，对手的“财迷”表现，或许将让他落败。到站、下车，总经理拍着对手的肩：“你被聘用了——只有懂得坚持自己权益的人，才能够维护公司的利益”

营销启示：“只有懂得坚持自己权益的人，才能够维护公司的利益。”当我们想到这句话的时候，是否应检讨一下我们自己的行为呢？

19.驼鹿与防毒面具!

有一个推销员,他以能够卖出任何东西而出名,他已经卖给过牙医一把牙刷,卖个面包师一个面包.卖给瞎子一台电视.但他的朋友对他说,如果你能卖给驼鹿一个防毒面具,你才算是一个真正优秀的推销员.于是,这位推销员,不远千里来到北方,那里是一片只有驼鹿居住的森林,“您好,”他对驼鹿说

“现在每个人都有应有一个防毒面具”

“真遗憾,可我并不需要.” “您稍后”推销员说,“您已经需要一个放毒面具了” 说着他便开始在驼鹿居住的森林地中央建造了一个工厂.“你真的发疯了”他的朋友说到.“不然.我只是想卖给驼鹿一个防毒面具”

当工厂建成后,许多有毒废气从大烟囱中滚滚而出,不久,驼鹿来就来到推销员处对他说“现在我需要一个防毒面具了.”

“这正是我想要的” 推销员说着便卖给了驼鹿一个.“真是个好东西啊!” 推销员兴奋地说~!

驼鹿说:“别的驼鹿也同样需要防毒面具,你还有吗?”

“你真走运,我还有成千上万个”

“可是,你的工厂里面生产什么呢? ” 驼鹿好奇的问

“防毒面具” 推销员兴奋而又简洁的回答

营销启示: 有些时候单靠说是完不成任务的,一个伟大的推销员需要创造需求并推销满足这种需求的工作.这就是从战术上升到战略的捷径~!

20.蛹和蝶

蛹看着美丽的蝴蝶在花丛中飞舞，非常的羡慕，就问：“我能不能像你一样在阳光下自由地飞翔？” 蝴蝶告诉他：“第一、你必须渴望飞翔；第二、你必须有脱离你那非常安全、非常温暖的巢穴的勇气”

蛹就问蝶“这不是就意味着死亡”

蝶告诉他“从蛹的生命意义上说，你已经死亡了；从蝴蝶的生命意义上说，你又获得了新生。”

营销启示：这个寓言讲的是一个关于生命升华的道理。用它来意喻企业家，是非常合适的。企业家要创新，有时候不得不进行“破坏”甚至破坏他自己亲手建造起来的大厦。管理学的老鼻祖熊彼得讲过一句话，说所谓的“企业家就是从事创造性破坏的那些人”，就是说他要在创造中进行破坏。我们是否有勇气打破我们赖以成功的基石去寻找新的发展思路？

21.找马

从前，有个秀才去京城应试。途中，在一小店投宿，将马套在门口的木桩上，天亮准备上路时，马却不知去向。从此，秀才开始四处找马。

他找了一整天，没见找马的踪影；第二天，他远远看见前面好象有一匹马，但走近一看，却是一头驴，他失望地摇了摇头，继续往前走。

第三天，他有见到前面有匹马，心中暗喜；这回该是我的那匹马了吧，但走进一看，还是一头驴。他有走了，仍是每天都能看见一头驴，但他一直没有理睬这些驴，只是在寻找自己马。考试的时间一天天临近，而这位秀才终因精疲力竭而死在找马的路上。

营销启示： 寻找客户是每个营销者每天所做的首要工作，但是每天我们在做这项工作的时候，首先应思考这个问题：顾客可以为我们带来什么？我们需要的是什么顾客？怎样找到顾客？因循守旧、缺乏权变思维的营销者是不会找到自己的顾客的。

22.突破才有创新

哥伦布是15世纪的著名的航海家。他经历千辛万苦终于发现了新大陆。

对于他的这个重大的发现，人们给予了很高的评价和很多荣誉，但也有人对此不以为然，认为这没有什么了不起，话中常流露出讽刺。

一次，朋友在哥伦布家中做客，谈笑中又提起了哥伦布航海的事 情，哥伦布听了，只是淡淡一笑，并不与大家争辩。

他起身来到厨房，拿出一个鸡蛋对大家说：“谁能把这个鸡蛋竖起来？”

大家一哄而上，这个试试，那个试试，结果都失败了。

“看我的，”哥伦布轻轻得把鸡蛋的一头敲破，鸡蛋就竖起来了。

“你把鸡蛋敲破了，当然能够竖起来呀！”人们不服气的说。“现在你们看到我把鸡蛋敲破了，才知道没有什么了不起，”哥伦布意味深长地说：“可是在这之前，你们怎么谁都没有想到呢？”过去讽刺哥伦布的人，脸一下子变的通红。

营销启示：营销的创新与哥伦布发现新大陆一样，结果出来后人们会评头论足，但是在这之前却没有想到这一点，没有人去突破。所以努力研究营销规律，创新的方法，其余的让别人去说吧，你只要能打动你的顾客就行！

23.两个消费者的不同经历

在天堂门口，两个异国老太太相遇了。上帝让她们个自说出自己一生最高兴的事情。

“我攒了一辈子的钱，终于住了一天新房子，我这一辈子活得也不怨啊。”中国老太太高兴的说。

“我住了一辈子的房子，在我去世之前终于把买房子的贷款还清了”。美国老太太也高兴地说。

上帝叹了口气，说，“选择不同，效果也是不同的”。

营销启示：我国的许多消费者以往沉积下来的落后消费意识，使其在消费能力有限的情况下又不愿选择消费信贷，只能造成中国老太太的悲哀。但是，潜在的需求是一种存量资源，可以通过宣传加以引导。营销者通过创造新的营销方式以获得消费者的认可达到挖掘潜在需求的目的。

24.完美的厕所

有一户人家，住在市镇与市镇之间的路上，以种菜为生，颇为肥料不足所苦。

有一天，家长灵机一动：“在这条路上，来往贸易的人很多，如果能在路边盖一个厕所，一方面给过路的人方便，另一方面也解决了肥料的问题”。

他用竹子与茅草盖了一间厕所，果然来往的人无不称便，种菜的肥料从此不缺，青菜萝卜也长得肥美。

路对面有一户人家，也以种菜为主，看了非常羡慕，心想：“我也应该在路边盖个厕所，为了吸引更多的人来上厕所，我要把厕所盖的清洁、美观、大方、豪华。”

于是，他用上好的砖瓦搭盖，内外都漆上石灰，还比对面的厕所大上一倍。

完工之后，他觉得非常满意。奇怪的是对面的茅厕人来人往，自己盖的美观厕所却无人问津，后来问了过路人，才知道因为他的厕所盖的太美，太干净，一般人以为是神庙，内急的人当然是跑茅厕，不会跑神庙了。

营销启示：营销是有针对性地对顾客所进行的工作，如果看到竞争对手采取了行动而自己缺乏周密计划安排，仓促上马，虽然所做的工作再完美也必然导致失败。