如何做好转介绍工作

第一篇：如何做好转介绍工作

17春E念学员开班动态表 1.达标老师达标班级 2.人均带生量 3.各月份基本带生情况 标准：统计要求准确及时有效 表格三部曲

1.统计（把要素找出来）---罗列问题

2.分析（备课，练课，听课，通过内训提升自我能力）---找到问题解决的策略，方案 3.决策 管理 1.教师管理 2.班级管理

3.校区管理（校区还有哪些空段）需要插班需要合并的班级做出来 做出春季计划，春季招新工作 二．开班计划表的依据

1.依据报名时学生的时间进行的维度 2.依据老师的空段 3.教室 4.班级健康度 5.教学进度

6.市场招生量（每个月集中招生）定制集中战役，例：一对一测评招生/大赛招生（1现场测评，2测评过的现场谈单，3后期跟进）/内部转化招生/转介绍招生

测评未成交（聚焦招生）1缴纳定金后期退费2价格问题（价值放大）3学生问题4父母意见不一致5犹豫不决（跟进报名）了解学生情况，把客户见证信息发给家长（信息要精准）站在客户的角度着想，孩子了解一下增加动力和信心 结构化思维，逻辑思维

客户见证（毕业孩子的优秀表现，作为明年竞争的利剑）月度销售目标管理（开班计划表）

两个E念高级新班；一个学能班；一个E念初级班。SMART目标设定法则（事业部部门裂变情况）目标要具体的（数字化）人数，营收 目标要可达成的

目标要对相邻部门是有价值的（每人每月一单等宣讲工作要做好）

E念潜能开发班第十九期班开班典礼（做好开班宣传）现场不仅仅要有学生，包括价值。宣导课程内容给到孩子，同时把开学爸妈的寄托写下来。给到与众不同的开学典礼（可以加入转介绍内容）要在媒体有专门存档的资料

统计表要做好备注（2-7月份预计招生？新生）数据做好不断的调整和刷新

完成的经验和未完成的原因，分析过后做决策 课程表备注好人数

课程总表输出价值（两个表-对内和对外-每周刷新）

对内-学生总量/班级总数/教师带生量/常规班学生VS潜能班学生（基础数量转化）对外-全年目标规划（多少常规班学生匹配多少潜能班学生）转介绍工作 基础：

1.优异成绩（时间越久成绩越来月明显）数字化（5分钟背多少单词，家长签字并且升级，例如：制作一个卡片，把咨询的内容，课程的价值给到家长），可视化（写在纸上，拍成照片），感性化（家长高度认同）理性的数据给到理性的家长。感性的数据及外观给到感性的家长。2.非凡情感（无话不谈无话不说）标准持续（送花，生日是一对一）

植树节的意义和价值（十年树木百年树人）爸爸妈妈给孩子的寄托（过一个有意义的节日）全年的节日维系情感 3.家长会

邀请家长做主题宣讲，我们给您准备素材。（把家长会真正变成家长会的主场）只要是生活的有价值的正能量的，尽量是跟教育有关系的。频率要掌握好，一个月可以高一次 地点的选择（例如小树林，带音响过去）塑造新的场景改变地点塑造主题 4.家访

可以约定地方（一对一去谈）

5.给一期班的孩子没人做一个电子相册（签名）电子相册记录了孩子不同时间不同地点 转介绍主要目标是家长

第二篇：疫情逐渐好转思想汇报

疫情逐渐好转的思想汇报

尊敬的党组织：

我是来自_社区卫生服务中心的基层医务工作者_。本人于 20_年*月参加工作。2020 年的春节让我永生难忘，看到电视，媒体关于新型冠状病毒不断地报道，看着全国各地的同行们都在加班加点工作，这让我这名 90 后基层医务工作者百感交集、坐立难安。我想通过我对护理工作的经验的积累和熟练的操作技术，来为人民贡献一份自己的力量，现将这几日思想汇报总结如下：2020 年*月_日一早，接到院里领导通知，需要我院派医护人员各一名投入到_区集中医学观察点的工作中去，为期一个半月。看到这个消息激动之余又有一丝担忧：我作为家里的独生子女，从未离家一个半月之久，家人会不会支持我?但是面对当下的疫情，作为入党申请人的我，时刻牢记医者的使命，社会需要我，我必须向前!我来不及征求家人同意，主动向领导申请，希望能够加入这场无声的斗争当中去。

很荣幸得到院领导的信任，选择我来完成这个艰巨的任务。时间紧任务重，简单的向家人解释后，家人表示非常支持，也为我做出的决定感到骄傲。从进驻医学观察中心，短短的两天时间我与战友并肩作战在防控疫情的一线，为了捍卫人民群众的健康，大家都在各自工作岗位辛勤，无怨无悔的付出着。我不会忘记在医学观察中心启动仪式上，在张海涛领导带领下许下的庄重的誓言：我志愿加入集中医学观察组，敬佑生命，履职尽责，救死扶伤，勇于奉献，不畏困难，坚决捍卫人民群众生命安全和身体健康。在今后，我也会发挥护理工作的专长，用扎实的专业知识和认真的服务态度来面对每天的工作，同时我也会虚心向有经验的前辈学习，发扬南丁格尔精神，不忘初心，牢记使命，为这次疫情做出的贡献!

我相信，通过医学观察组所有成员的努力，我们一定能打赢这场无声的战役!

汇报人:大家创业网

疫情逐渐好转的思想汇报

敬爱的党组织：

2020 年，是我上班的第某个年头，作为一名社区医务工作人员，守护在社区百姓身边，为基层医疗贡献自己微薄的力量，虽然工作压力没有三甲医院的护士那么大，不过我早已习惯了这极其规律的生活，也愿意在平凡的工作岗位上坚守自己的初心。然而，伴随着一场新型冠状病毒肺炎的到来，一切开始了翻天覆地的改变。某区作为某最为繁华的区域之一，再也不见往日我熟悉的样子，路上的车少，而人更少。疫情当前，让我感受到了那些传说中“空城”的气氛。

由于疫情的突如其来，大厅门口的预检分诊工作落到我们输液室，护士们轮流为患者测体温。这意味着我不得不接触到大量的陌生人。我不知道他们的旅行经历，不确定他们当中是否有来自疫区或者密切接触过确诊病例的人。对此，尽管我的内心充满了忐忑，但我毫无畏惧，毫无退缩心理。虽然眼前的工作量与以往相比成倍的增加，但我知道还有更多的同行奋战在抢救病患，直接接触病毒的一线。我知道还有更多像钟南山那样的专家，克服着年龄、健康、家庭等各种的困难挺身而出，庄严地履行着自己的神圣使命，努力践行着“疫情不退，我们不退”的誓言，我真的没有理由退缩。

我中心管辖的片内即将设置医学观察点，需派一医一护驻扎观察，及时为群众提供监测服务，观察点的工作人员一周才能轮换一次，且必须吃住在观察点，中心医务人员开始报名，我在第一时间就报了名。我清楚，在接下来的日子里，“紧张、压力、责任”势必会成为了我生活工作中的关键词，但是作为一名年轻护士，在国家、社会需要我的重要时刻，我必须在岗，责无旁贷。我特别希望自

己能为打赢这场疫情阻击战贡献一份力量。

眼下的疫情之所以更加坚定了我加入中国共产党的决心，我想这也正是源自于这些天抗疫一线的经历。几乎从疫情出现的那一刻开始，就有全国各地的共产党员带头写下“请战书”，主动奋战在各自的岗位上。我也相信共产党员和医务工作者的“双重”身份，可以让我拥有双倍的使命感和责任感。总之，我相信，在全社会的共同努力下，我们一定会很快战胜疫情。尽管眼下有太多的艰难困苦，但是我们的凯旋也指日可待!

敬爱的党组织：

在今年的一月，全国爆发了新型冠状病毒，扰乱了人们原本幸福的生活。疫情期间，习近平总书记对疫情防控工作做出重要指示，他强调广大党员要“不忘初心、牢记使命”，团结带领广大人民群众坚定不移把党中央决策部署落到实处，齐心协力抗击疫情，而中国人民也展现出了前所未有的众志成城、团结一致。

在这场没有硝烟的战场里，涌现了许多让人感动的身影。我们最美的逆行者——白衣天使。在面对重大突发公共卫生事件时，冲在一线的战士是柔弱却刚强的白衣天使们。为了方便穿防护服，她们剪去齐腰长发;为节约防护服，他们坚持不出病房，8 小时不吃不喝，穿上尿裤;甚至有些人因为长时间穿戴隔离服，脸上留下了深深的印迹，口罩也磨破了鼻梁。也正是白衣天使们，给我们带来了保障和安全感。也许我们无法将这些最美逆行者的名字一一诉说，但不管是医务工作者还是消防官兵，他们跟普通人一样，也为人子、为人母，有着自己的家庭和生活。可当他们穿上隔离服的那一刻，他们代表的就不仅仅是自己，而是代表了祖国赋予的使命，危险降临时，他们没有丝毫的犹豫与退缩，把生的希望留给别人，他们舍小家顾大家的为民情怀无不令我们为之动容。

对于所有人来说，疫情爆发是一个意义非凡的阶段，对我来说也是如此。在疫情爆发的这段时间，我的母亲由于旧病复发，而身患重病。以前会觉得生命的消亡是一件多么遥远的事情，但是，当母亲每天被病魔折磨得不行的时候，当医生建议我们不要再继续在医院治疗的时候，我才意识到，生命的消亡是如此的靠近，生命是如此的脆弱。可每次母亲的咬牙坚持，似乎都在告诉我生命也是顽强的。对于那些站上战场的站上们，我们每个人心里都明白，稍有不慎则是一次有去无回的旅途，而他们为了人民义无反顾的冲上前线与病魔抗争，是因为他们明白生命是脆弱的，他们明白有更多的生命在等待被救援，所以他们用自己顽强的生命，去拯救那些脆弱的生命，所以他们愿意奉献自己、牺牲自我，一切都是为了人民。

而在今天，我收看了全国大学生同上一堂的疫情防控思政大课，进一步了解到中国共产党一切为人民的担当，从最初的武汉封城，到各地分别启动重大突发公共卫生事件一级响应，仅仅用了几天的时间。这短短的时间内出现的各种措施，展现出了国家面对疫情迅速、及时、到位的响应，展现了中国共产党的正确领导，才对这次的重大事件有了及时的管控。与此同时，我也对新型冠状病毒有了更进一步的了解和认识，并学习掌握了一些必要的预防措施。作为新时代的青年，我们接收到的信息会远比一些长辈们多，所以我们有责任、有义务向自己的家人或者身边的人宣传预防的措施。

新冠病毒的突如其来，给我们的生活带来了极大的影响，城市也失去了往日的喧嚣。但这未尝不是个好机会、好时机，让作为学生的我们，摈弃往日的浮躁，好好静下心来，把这次疫情当作是一次学习的机会，学习那些奋战在前线的战士们的顽强拼搏，舍己为人的精神，学习党和国家领导人在面对困难时的沉稳、脚踏实地，我们也要利用这个机会，静下心来好好想一想自己的人生规划，设立自

己的目标，树立正确的人生观、价值观，思考我们未来将以怎样的姿态保护我们的祖国，建设我们的祖国。更重要的一点是，我们要从这次疫情中，明白生命的珍贵，明白生命是值得被善待的。而在当下我们应该如何做好自己，尽到自己的义务呢?作为大学生，我们现在最重要的是，学好自己的专业知识，虽然我个人是土木工程专业，没有办法像那些白衣天使一样，站在真正的战场上拯救病人，但是我们可以用自己的知识和臂膀，担任起建设祖国的重任，这也是对祖国的保护和贡献，在当下学校采取了“停课不停学”的措施，数百万学生每天通过直播软件上课，这样特别的学习时期我们要牢牢把握，我们不能因为眼前的困难，停下自己学习的脚步。俗话说，“少年强则国强，少年兴则国兴，少年独立则国独立”，这不仅是告诉我们要奋发努力，也是告诉我们要怀有一颗爱国的赤子之心。

作为一名入党积极分子，更应该明白其中的涵义。服从党的领导，尽自己的义务，为自己身边的人做力所能及的事情。最重要的是，要不怕苦不怕难，撸起袖子加油干，不忘初心，努力前行。

第三篇：新到家的锦鲤如何做好转水消毒工作!

新购进锦鲤时，要观察锦鲤的异样，并且要给锦鲤消毒，这是为了避免锦鲤入缸会有交叉感染，引起其他锦鲤也得病。锦鲤消毒也是锦鲤鱼怎么养的一个关键步骤，如果锦鲤消毒不过关，很有可能让全缸锦鲤全军覆没也说不定。

那锦鲤要做哪些消毒的工作呢？

第一点：新买回来的锦鲤10分钟后，等包装袋内的水温和外面的水温无温差时，将鱼捞出、放入配有20ppm浓度的高锰酸钾水溶液中进行2--3分钟消毒处理,然后直接将鱼放入隔离缸，同时去除原有袋中的水和塑料包装袋。

就算买回来的锦鲤外表看起来十分健康，它或多或少也会有一些病原体。通常饲养者会选用20ppm浓度的高锰酸钾消毒溶液，对鱼体进行药浴消毒，一般药浴时间为2—3分钟。通过高锰酸钾消毒，可以有效的杀灭鱼体表面和腮部携带的细菌，控制有害菌体或是病体进入隔离缸。如果在这期间发现部分锦鲤的某些部位出现明显的受伤情况，应积极处理，如涂抹药物，注射抗生素等。

第二点：观察半个小时，观察过程中，有些锦鲤可能会因不适应隔离缸中的水而出现跳跃的情况，一般在半个小时到一个小时后，跳跃的现象会停下来，并平稳的游动。

第三点：在锦鲤稳定后，同时在隔离缸水中加入药品，提高鱼的适应能力，防止细菌性鱼病的发生，这时，过滤系统中如果有活性炭应取出，避免活性炭将药物吸附，有紫外线杀菌灯应关闭，对药物也会产生作用，可能使药物失效：

（1）抗生素，可选用水溶性的抗生素（如青霉素、红霉素）隔离缸内均匀泼洒，剂量按照说明书的介绍即可。

（2）隔离缸均匀泼洒水溶性维生素C，连续投放3天，剂量按照说明书的介绍。

维生素C在锦鲤体内会参与多种生理过程，如生长、发育、繁殖、创伤修复、应激反应、新陈代谢等。对维持锦鲤的正常生长和增强它对应激和病原体的抵抗力十分重要。

锦鲤消毒和隔离观察期完成后，就可以入缸和其它的锦鲤品种一起混养了。但是在锦鲤养殖过程中，还是要注意一些日常细节的维护。

第四篇：做给你看(介绍)

《做给你看》栏目介绍 播出时间：20：35（杭州电视台生活频道）栏目时长：25分钟 主持人：祝丹文

《做给你看》开播于2010年1月1日，是杭州市唯一一档生活体验类栏目，在索福瑞收视指数长期保持在5-6个点，在开机率较高的月份，收视率甚至可以连续保持在7个点以上。《做给你看》以主持人体验为表现形式，以丰富观众的菜篮子为目的，通过栏目主持人的亲身经历，向广大观众介绍展示优质的农产品食材，通过主持人和当地农主在劳动中的一问一答，把这农产品的优劣，以及如何分辨农产品优劣的小知识点传递给观众，以此来增强观众在消费中的识别能力。

节目的内容贴近大众的生活，取材于生活，深受老百姓的喜爱。三年来，栏目在省内同类服务节目中，收视始终保持前三甲状态。与省内千余特色企业和农户有过相关合作。主持人祝丹文，艺名破裤子，在杭州地区的老百姓当中有较高的知名度，主持风格诙谐幽默。

在《专家连连看》版块里，还邀请现代营养学家，从传统养生和现代营养学的角度出发，进一步科学的引导观众了解此类农产品的营养等等。这是一档老少皆宜的电视节目，不但中老年人爱看----很实用；青少年爱看---长知识，甚至幼儿园小朋友也喜欢看----表现形式十分有趣。另外，为了增强栏目和观众的互动性，《做给你看》还专门设臵了，《做好事》版块。从长期的收视效果来看，观众在节目后经常会致电：今天介绍的这款产品哪里能够买到？这无形之中，也提醒了我们在制作电视节目之外，还能搭建销售平台。几年来，栏目在节目制作之后，形成了从“电视团购”到长期“门店销售”，再到建设了一直以“活力农产”为品牌的营销队伍，让观众能以低于市场价买到优质产品，在社会反响很强烈，《做给你看》也从中深刻体会到节目服务观众，造福观众的理念。目前，栏目有门店16家，遍布杭州周边县市区，绝大多数产品长期在门店销售。另外，2012年末，杭州电视台网购平台，也开始着手经营建设。

《做给你看》推出很多有影响力的活动，例如《蟹谢你的爱》、《桃你喜欢》等，都获得了很好收视和社会效益。

《做给你看》的主持人祝丹文，出身草根，在杭州地区的老百姓当中有较高的知名度，他的主持风格诙谐幽默，以一个吃苦耐劳的劳动者的形象，在市民中有着良好的传播率。节目拍摄，主持人将完全沉入到不同的行业角色中去，充分挖掘出该行业不为人知的一面，将行业的方方面面，最真实地展现给大众。

第五篇：做月饼英语介绍

1.Make the moon cake dough

In one bowl, mix the flour, milk, powder, and salt together.2.Break the eggs into another bowl.Add the sugar, and beat together for up to 5 minutes.Pour in the melted butter, Vanilla extract.Fold through all ingredients.3.Add the sifted, dry ingredients to the liquid mixture.Fold in to create a dough 4.Knead the dough.Tip the dough onto a floured surface and knead lightly.Once smooth, the dough is ready.5.Make the filling.Mix the apricot preserves, bean paste, coconut and raisins together in a small bowl.6.Preheat the oven to.Prepare two baking sheets by covering in parchment paper.7.Press each dough piece into a 3-inch（7.5cm）circle.When stretching the dough, make the edges thinner and the center thicker.8.Add the filling 9.Press each flattened circle in the mold to shape the moon cake.10.Brush each moon cake with eggs wash.Please each cake about 1 inch(2.5cm)apart on a baking sheet.Once each baking sheet it filled, put them into the oven.11.Bake

For 30 minutes or until the moon cakes turn golden brown.12.Remove from the oven.Leave to cool on a wire cooling rack.Once cooled, they are ready to serve or package. Serve with Chinese tea. Package in little boxes for distributing as gifts.