第一篇：南海百盛达酒店推广策划案
南海百盛达商务酒店整合推广方案
贯美天池广告之南海百盛达商务酒店整合推广方案
目 录
一、项目推广前期整合
二、广告策略及媒体选择
三、推广传播时间划分
四、项目广告推广计划
五、媒体计划
六、活动策略
七、影视创意
八、费用预算(略)
贯美天池广告之南海百盛达商务酒店整合推广方案
一、项目推广前期整合
1、市场分析
1.1 酒店周边环境分析 1.1 目标客户群分析（1）目标客户定位 外来旅游者 外来投资者
本地富裕的私营企业主（2）目标客户客户群特征分析 主力客户群分析 收入与消费习惯分析（3）目标客户群心理分析
2、项目分析 2.1项目概况 2.2酒店SWOT分析 2.3项目优势及机会点
3、酒店推广形象定位
贯美天池广告之南海百盛达商务酒店整合推广方案
二、广告策略及媒体选择
1、广告策略建议
整个广告活动的宣传应贯穿于整个项目的前期，持续推广期及开业期。前期的广告宣传主要为市场造势，引起市场关注，扩大影响力。酒店持续期主要以活动、报纸和电视广告为主要宣传媒介，在该阶段，力将信息全面覆盖到主要目标和潜在客户所在区域。开业期广告宣传主要为了增加受众的记忆度，提升酒店的服务品牌度。在整个广告宣传活动中，应与佛山市的旅游宣传媒体进行良好的合作。
2、基本思路
利用市场调查并结合项目自身优势，发掘最受消费青睐的热点进行广告传播，打造一流的品牌形象，提高百盛达酒店的市场占有率和竞争力。
3、推广策略
3.1 推广策略中，我们将采用多种独特新颖的传播方式，实施多媒体全方位广告覆盖，但版式上保持一致，注重色调、表现等保持有机联系。
3.2 由于受众对象主要是职业白领企业管理人士、行业领袖，外籍商客，每天看报和用网人群居多，我们主要通过报纸媒体和网络广告与消费者进行沟通，为品牌打造独特的个性。贯美天池广告之南海百盛达商务酒店整合推广方案
3.3 促销力度和广度要适当，避免密度过大或过小造成的资源浪费。
4、推广手段： 4.1 报纸
报纸广告、报纸软文、酒店专刊 4.2 电台
电台稿、捆绑式电台稿（赞助活动）等 4.3 电视
影视广告片、电视标版等。4.4 网站
建立酒店网站、联合政府或旅游网站等。4.5 户外及户内
户外T牌、候车厅、围墙、开业道旗、灯箱、路牌、指示牌等。户内展板、即时POP等。
4.6 活动
开业庆典、优惠促销活动、公益活动等。
5、媒体分析及选择 5.1 报纸媒体
首先，在珠三角市场上流通量比较大，市场影响较大的，隶属于广州地区内自行创办的报纸主要有《广州日报》，《南方都市报》； 贯美天池广告之南海百盛达商务酒店整合推广方案
特别是《广州日报》是广州日报社主办的一份综合性都市报纸，发行量、阅读率、广告收入均在广东省报纸中领先。而在整个佛山地区范围来看，覆盖面较大，知名度高，影响力较大的报纸主要有《佛山日报》。
5.2 电台
由于广州、佛山两地出租车、家庭私人小轿车拥有很大一部分比重，所以可选择佛山电台（FM924）频道，对酒店即将开业等信息进行滚动播出，以达到不断聚集人气的功效。
5.3 电视媒体
电视媒体历来是注目率最高，覆盖面最广的一种大众媒介。电视广告能够使信息量的到达率达到最高，是快速提高产品知名度最适合的媒体。属于佛山市地方自办的电视台为《佛山电视台》，属于整个广东省内的电视台主要有《广东电视台》，《南方电视台》等。在这些电视台中，在《广东电视台》有一档节目《外来媳妇本地郎》可以说是家喻户晓，收视率稳居前列，在此间投放广告效果最佳。
5.4 互联网
互联网做为一种新型的传播媒体，已越来越多的运用于商业活动中，互联网主要特点为没有地域传播的限制，信息可以通过网络传输 5 贯美天池广告之南海百盛达商务酒店整合推广方案
到达任何一个地区和国家，而且还可以用来进行商务活动。针对酒店经营的方向“商务”，选择网站式的推广极为快速和有效。
5.5 户外媒体
户外媒体能迅速，有效的提高产品知名度，建立产品品牌度。在这里我们力推大型广告牌和路灯POP或灯箱广告。大型广告牌可以很好的体现项目的档次，有利于项目品牌形象的建立。路灯POP或灯箱广告信息覆盖面广，可以迅速提高项目的知名度。贯美天池广告之南海百盛达商务酒店整合推广方案
三、推广传播时间划分
基本期（3月——6月）
1、形象建立的视觉基础
2、营建酒店内部环境
3、营造酒店外部环境
4、制定酒店的推广策略
蓄势期（7月——9月）
1、推广目的
2、推广思路
3、推广内容
4、推广平面表现
5、媒体投放与组合
报纸、电台、户外及户内、电视
开业期（9月——11月）
1、推广目的
2、推广思路
3、推广内容
4、推广平面表现：报广、开业物料等。
5、媒体投放与组合：报纸、电台、户外及户内、电视、网站
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四、项目广告推广计划
基本期（3月——5月）
1、形象建立的视觉基础
在酒店的基础建设阶段（即主体建筑或者装潢阶段），着手进行百盛达CIS的策划与执行，确立酒店的VI系统，酒店经营理念，酒店行为识别系统。
2、营建酒店内部环境
根据酒店的经营主题，在内部环境装潢与视觉导向两部分的设计，极力营造出一种特色型商务酒店的风格，建立属于百盛达自身的特有的视觉格调。
3、营造酒店外部环境
从外立面到整个外部环境形象设计，都必须做到“现代感”，公共区域标识等结合经营定位，体现与国际接轨的酒店性质；同时需要做到将档次概念淡化的要求。
4、制定酒店的推广策略
此阶段还需要与广告公司一起商讨关于酒店下一阶段的营销推广策略与时间划分。配合推广的市场调研，最终确定此次推广的策略与合作。贯美天池广告之南海百盛达商务酒店整合推广方案
蓄势期（6月——9月）
在此，我们将此阶段广告推广的计划分为6—7月份推广计划，7—8月份推广计划和8—9月份推广计划三个阶段。1、6—7月份广告推广计划
1.1 推广目的：提高酒店知名度，使信息覆盖到目标和潜在客户群区域，引起市场的关注度。
1.2 推广思路：前期广告主要侧重于省内和本地区，集中火力，使酒店的知名度由省内逐渐扩散到其他地区。
1.3 推广内容
（1）电视广告：通过《佛山电视台》以新闻报道的形式对本项目作全方位的宣传。重点突出“百盛达商务酒店***”这个主题。（2）报纸广告：以软文的形式使信息覆盖到省内地区，首选《广州日报》与《佛山日报》。以“百盛达商务酒店***”为标题。（3）互联网：联合旅游性的网站，推百盛达酒店形象以及即将开业的信息。贯美天池广告之南海百盛达商务酒店整合推广方案 2、7—8月份广告推广计划
2.1 推广目的：持续提升市场知名度，树立酒店品牌形象，为全面拓展市场奠 定基础。
2.2 推广思路：以项目正式招商为契机，以新闻发布会为宣传的一个点，以其它媒体的宣传使信息达到全面的覆盖。
2.3 推广内容：
（1）新闻发布会：邀请当地和省级电台参与报道，正式起动酒店的辅助业态招商工作，邀请意向合商家参与。
（2）报纸广告：分别在《广州日报》、《南方都市报》、《佛山日报》上对酒店当日的新闻发布会用软文形式进行说明；同时在上面三家报纸投放形象报广。
（3）户外广告：在佛山一环高速公路上设置一个大型广告牌。在佛山市各个旅游景点的路口设置相应的广告牌。3、8—9月份广告推广计划
3.1 推广目的：使信息全面达到目标客户，为项目的可持续发展提供良好的广告支持。贯美天池广告之南海百盛达商务酒店整合推广方案
3.2 推广思路：此时间段的广告宣传主要侧重于目标客户群，因此，在媒体的选择上，应以大多数目标客户群所经常能接触到的媒体为准。一方面要考虑本地的客户市场，另一方面要注重外来旅游者及经商者这个重要的客户群体。因此广告推广计划可以根据酒店的工期与经营目标进行合理的规划，使酒店品牌的建立得到良好的广告支持。
3.3 推广内容概要
（1）在对外宣传上，增强与本地政府及旅游产业的合作，达到相互促进，共赢共利的作用和目的。
（2）赞助社会公益性，文化性活动，提高社会美誉度和品牌号召力。（3）赞助出版一本佛山市旅游交通图。
开业期（9月——11月）
1、推广目的：
作为酒店的推广，开业期间的广告推广是最为关键和最为重要的一部分。因为开业意味着酒店的正式运作，预示着前期的广告铺垫，给于消费者的承诺都必须在此阶段兑现。而且开业期间需要将市场推广的面达到最大化，以此产生整个消费市场的轰动。
2、推广思路：
在推广上需要体现出广告实效性的作用，手段与表现都必须要结 贯美天池广告之南海百盛达商务酒店整合推广方案
合酒店本身的定位，活动的策划执行围绕酒店的目标消费群进行。
3、推广内容：
3.1 百盛达酒店开业庆典前20天：
推广投放：《佛山日报》、《广州日报》软硬广告、软文（新闻）2次、酒店焦点网浏览广告2次。
3.2 百盛达酒店开业后30天
推广投放：《佛山日报》、《广州日报》软硬广告、软文（新闻）2次。活动：通过公关手段，联系举办珠三角相关的中层管理商务技术研讨会。
3.3 百盛达酒店开业后持续阶段 推广投放： Ａ：设计 ＰＯＰ
酒店画册
促销性报广
自制10分钟专题片
礼品设计 贯美天池广告之南海百盛达商务酒店整合推广方案
Ｂ：投放媒体 网站媒体 报纸媒体 户外媒体 自制媒体
活动：国际性商务差旅优惠促销活动。贯美天池广告之南海百盛达商务酒店整合推广方案
五、媒体计划
1、媒体策略
1.1 经过我们的调查发现，游客的旅游信息主要来自网站和旅行社。我们将大众媒体主要投放在网站上，初步选定为： ● 省级网站： 广东省旅游网 ● 市级网站： 广州市旅游网
● 在这些网站上分别做一个弹出窗口，通过弹出窗口链接页面。在页面里通过图片和文字介绍酒店概况。
1.2 根据目标消费市场，我们的客人主要是什么和什么客群，我们将拟订以下户外广告给予宣传： ● 机场高速路户外广告牌一块 ● 广佛高速路广告牌一块 ● 珠三角某处高速路广告牌一块 ● 佛山一环路口指示牌一块
在这些广告牌上一图片以做酒店形象为主，可在文案上体现酒店宣传。
1.3 对于报纸媒体的选择，我们将首选《南方日报》，因为南方日报全省市场发行，基本覆盖了我们的一级旅游市场。另外我们将考虑选择《广州日报》（全省发行）和《佛山日报》（全佛山发行）间断做宣 贯美天池广告之南海百盛达商务酒店整合推广方案
传。宣传主要是以软文介绍为主，根据情况选择上硬广告。
1.4 自制媒体主要运用于赠送客人、店面ＰＯＰ、赠送旅行社等用途，便于灵活运用。
1.5 电台投放选择可以采取覆盖面广，收听率高的交通台，而且这样可以将信息与交通捆绑传播。届时投放可以选择佛山电台（FM924）、羊城交通台等。
1.6 在网站媒体的选择上，需要考虑官方网站与旅游网站投放。比如说广州政府关于广交会而建立的网站，专门的网上订房网站，广之旅、南湖国旅等网站。
1.7 对于电视台的广告推广，我们可以选用佛山电视台、广东电视台，从本地到全省的传播百盛达酒店的开业运营信息，以及酒店的经营方向、形式等。前期以黄金剧场插播形式，开业持续期则以季度性投放。
2、媒体购买
以上媒体中，户外媒体和网站媒体都以购买时间一年为宜；报纸媒体将针对每次活动和营销事件做广告，电视台则为形象宣传时使用，具体数量见费用预算；自制媒体数量见费用预算。贯美天池广告之南海百盛达商务酒店整合推广方案
六、活动策略
１、开业庆典
具体策划执行将在合同签署之后。
2、交易会期间
按照目前发展趋势来看，商务酒店的定位可以借助于每年一界的广交会拉动业务拓展。酒店公关部门主动出击，与各大旅行社、政府进行联系，尽可能多的把广州市区无法容纳下的客源吸引到百盛达。并在广交会期间迅速做出反应，推出一系列优惠措施： ★ 一律享受住宿六折和餐饮八折优惠
★ 持VIP贵宾卡消费者，在原有打折基础上再打8.8折
★ 并为参加交易会的商旅客人举办盛大的庆祝晚会，邀请所有住宿客人一同参加。
3、“黄金周”专门促销
由于5.1、10.1和春节大假是旅游的黄金周，是全年旅游的重点，所以我们应该作为重点来抓。由于当地旅游资源尚待开发，游客本身总数量不多，因此，要争取80%以上的中高端游客入住饭店，这样才可能达到我们的营销目标。鉴于此，我们将拟推出如下促销手段：
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★ 团队价格严格按照与旅行社达成的协议执行，这里不予考虑。对于散客，推出优惠入住政策，凡住标准间规格以上的房间，一律给出8.8折优惠，另赠送VIP贵宾卡一张（可转他人使用）。
★ 在黄金周期间入住散客，凡持有人民币100元面值序列号最后三位尾数为501——507（含501和507）的，一律减免100元费用。或者相关折扣和优惠。
★ 在黄金周期间，每天举行抽奖活动。每日将各个房间门牌号进行抽奖，每日三个幸运房间，凡被抽中的房间，均可获得一份由酒店特别准备的大礼包一个、VIP贵宾卡一张、由酒店赠送的价值200元餐券。
4、酒店周年庆典
★ 聘请知名艺人前来助兴表演
★ 举行文艺晚会庆祝与客人互动联欢，晚会完后举办舞会。★ 举行抽奖活动，规则在黄金周抽奖上稍做变动。★ 推出打折活动，具体折扣视当时情况而定。
5、冰雪节、淡季促销
★ 由于正处于冬天淡季，可以考虑将折扣降至3折左右执行。
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★ 推出冬季酒店优惠连环促销活动。淡季入住酒店的，不但享受低折扣优惠，而且酒店赠送礼品；入住标准间规格以上的房间赠送贵宾卡和早餐；每天推出酒店特色冬季进补菜系，低价销售；酒店娱乐休闲设施同时低折消费。
★ 推出冬季特色活动等吸引游客。
★ 充分利用淡季市场做好做细，为决胜旺季做准备。战前苦练兵，润物细无声。进行员工培训，提高服务质量，完善服务项目为来年做好准备。
6、全年统一执行促销活动：
★ 凡是在饭店过生日的朋友，凭身份证可享受酒店赠送当日当人标准间一个，用餐8折优惠、其它娱乐设施8折优惠；酒店另外赠送生日蛋糕、鲜花和酒店特别定制的生日贺礼。
★ 凡是住豪华套房一律6折优惠，均赠送VIP贵宾卡一张；用餐8折优惠并免费为其提供早餐；免费为其开放部分娱乐设施。★ 拍摄制作一套８分钟的珠三角风土人情+酒店介绍的专题片光盘，根据情况赠送给酒店客人珍藏（如过生日的客人、广交会期间的外地客人、高级套房的客人、特殊身份的客人等）。
★ 持贵宾卡的消费者，若与团队一起来，则除自费项目VIP贵宾规定折扣以外不享受其它优惠；若非组团一起来，则享受房价6折优惠，贯美天池广告之南海百盛达商务酒店整合推广方案
另赠送二人早餐；另，酒店其他服务针对VIP贵宾卡成员，在原有酒店优惠政策基础上打8.8折。
★ 定期与国内外旅游俱乐部和民间高端消费团体联络，按顾客要求推出特价和特殊服务。
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七、影视创意
专题片：
用途：制作成光碟送给客人，也可当作礼品赠送给当地企、事业单位。在大型展览会上展示自身形象、公司举办文化活动时播放。内容方向：公司独特的核心竞争力，独特的服务形式，酒店主题文化。酒店实景展示。
目标：展示酒点独特的形象，提升酒店美誉度。
广告片：
用途：用感情型媒体进行动态展示，提升酒店形象的冲击力、感染力。用独特的穿透力展示酒店与生活的密切关系。
内容方向：前期宣传酒店独特的环境、优质的服务，展示酒店的USP独特卖电。待酒店知名度有所提升之后宣传整体形象，提升在受众心中的美誉度。
目标：有效覆盖目标群体，宣传酒店独特优势，提升知名度、美誉度
八、费用预算(略)20
第二篇：宝盛酒店管理开发公司推广方案
宝盛酒店管理开发（策划）公司
推广方案
（征求意见稿）
公司简介及优势
公司简介
宝盛酒店管理开发（策划）公司是一家专业从事酒店投资建设、开发策划的全过程服务公司。迄今为止，公司正成功运营杭州地区第一家全额民营资本投资建设的杭州萧山宝盛宾馆（★★★★）；公司于2004年接手山东泰安肥城十年招商未果的项目，投资改造并成功策划运营了山东泰安肥城宝盛大酒店（★★★★）；目前，公司正在筹建的杭州中水博大酒店是以休闲、旅游、度假为主题的五星级标准的酒店，该酒店位于中国水利部直属项目——中国水利博物苑内。
经过多年酒店行业实践，宝盛酒店管理开发（策划）公司已拥有一支经验丰富的专业队伍，形成了一套科学、先进、规范、完整的酒店服务管理模式，为企业提供酒店项目开发、策划设计、筹建施工、经营管理全过程一体化的服务。
公司优势
★提供全过程的综合服务
公司提供的从市场分析、酒店定位、策划设计、建筑施工、内外装修、经营管理全过程综合服务，不仅为客户将开发理念和定位贯穿始终，并通过严格的过程管控，最大程度地保障策划理念得以实施，实现最优化设计、最合理投资结构、最具价值的开发成果。有效地解决了酒店开发在一同阶段聘请不同的专业咨询公司进行不同阶段的方案策划，不同的建筑装修公司进行不同的建筑施工和装修，往往造成的定位不能落实，协调成本高，开发效率低，建设浪费大等弊病。
★强有力的背景支持
公司是宝盛投资股份有限公司的全资子公司。宝盛投资股份有限公司始创于1963年，系一家集建筑业、宾馆酒店业、房地产业、矿产业为一体的多产业民营集团企业，现有员工11200余名。公司依托宝盛股份的集团优势，已为集团下属多家酒店实施从策划、施工到管理的一条龙服务。同时培养了一大批掌握现代酒店知识，具有丰富的策划、筹建及管理服务经验和技能的酒店管理人员和工程技术人员。
★本土化的策划理念
公司强调以本土化的理念贯穿酒店策划经营全过程，根据中国文化、中国人消费习惯的特点和区域文化来实行经营本土化，以满足和引导当地消费者需求为策划经营活动的核心，实现与当地文化的融合，从而使企业市场占有率得以扩大，企业知名度和经济效益得以提高。
★优秀的管理团队
公司拥有一流的酒店策划、设计、施工及管理专家，具有丰富的实践经验和良好的职业道德与专业水准。客观、专业、全面、准确的分析和严谨务实、精益求精的工作作风贯穿一体化服务的全过程，使企业达到控制成本、减少风险、取得预期效益的目的。
★丰富的施工经验
通过十多年酒店项目的实施，无论从酒店项目建筑施工、室内外装修还是设备安装，公司均积累了丰富的全过程实践经验，从专业角度通过对市场分析、酒店定位、功能布局、设计装修、工程管理全面管控，确保客户避免错误、少走弯路，达到节省投资的目的，使后期的经营与管理拥有更大的资金空间。
★成熟的管理模式
经过多年的经验积累及吸收国外先进管理理念和方法，公司拥有一套成熟的《宝盛酒店管理标准手册》。能对客户进行有效的专业管理，取得合同预期的经济效益和社会效益。
第三篇：盛达园酒店给员工的致辞
盛达园酒店给员工的致辞
大家好
今天盛达源酒店就要开业了。
我代表董事会感谢大家数月来，不怕脏，不怕累的辛勤劳动换来了酒店今天隆重的开业。
希望大家在今后的工作中，认真负责的做好本职工作，为酒店的持续发展贡献自己的力量，切实完成公司赋予自己的使命。
希望大家在工作不断地学习专业技能，提高整体素质，多方面的发展自己。
每一位员工都是酒店的财富，为了同一个目标、同一个理想我们相聚在盛达源酒店。
我们要坚信所有的幸福都是自己创造出来的，同样的，盛达源酒店的未来也是我们创造出来的。
我相信大家一定能爱岗敬业，爱店如家的，我相信大家一定能努力完成自己的工作，为酒店的生意兴隆而去奋斗的。
最后我祝大家工作顺利，天天开心。
谢谢
第四篇：美甲店推广策划案
美甲店推广策划案
活动目的
通过活动，打响美甲店知名度和客户认可度，提高品牌效应，最终逐渐提高客户对美甲店的信任度，从而达到增加盈利的目的。
活动对象
大学生、白领等
活动形式
线上与线下开展
活动内容
1、在微博、微信、人人等平台发起“我的指甲我做主”的活动，鼓励客户自己设计属于自己的，自己喜欢的美甲方式，并以图片或者文字（也可图文结合)的形式展现在平台，同时@美甲店，对于前100名展示设计图片的客户，本美甲店将免费根据其设计样式进行美甲，同时该客户还可免费获得会员卡一张；客户享受完免费服务后，需对自己的指甲拍照+内容好评，并转发，同时应在转发的内容中附加位置定位，这样可以方便网友知道美甲店的具体位置
2、在附近学校组织“缘来这么美”大型情侣美甲活动。对于参加活动的情侣，本店设计师将根据其意愿私人订制“情侣款”系列美甲（当然，此活动需要男方做出牺牲，同时这也将是校园内一道亮丽的风景线，有噱头，起到了炒作的目的；另外，男性美甲也是将来美甲行业的一个市场，此活动在宣传自己的美甲店的同时，还引导了消费者全新的美甲理念，而且又起到了炒作的功能，真乃一箭多雕之举）对于参加活动的情侣，我店一律免费赠送会员卡；同时，我店将对情侣美甲进行网上投票，评选出三款网友最中意的“情侣款美甲”，有幸进入前三甲的情侣将享有X次免费美甲机会！
3、“事件营销”——利用即将到来的“双十一”，发起“爱他（她),带她（他）去美甲”这一特色活动：凡是双十一当日前来美甲的顾客一律享受打折优惠
“情侣款美甲”是以上活动的亮点，也是噱头！
活动宣传
考虑到美甲店资金有限，同样采取线上线下全方位宣传的方式 线上：利用网络平台，发布活动消息 线下：传单（可考虑做成情书的形式）派发
注：以上所有活动名称均可考虑融入美甲店名称，可以更好的起到推广的效果
第五篇：酒店推广全案 营销方案 策划案 删减版
此文案仅为例做，表述格式、阐述形式和针对方向。并且成文文案！
***
鞍山XXXX酒店
宣传文化及整体市场推广方案简述
概述：
当前对我酒店各方面工作未能全面认知，此方案以行业市场为载体，与区域市场相结合，根据我酒店目前形式完成的。若有幸在今后工作中与贵酒店达成合作，我方将不遗余力，使本次合作尽善尽美，共同完成既定目标。
根据我酒店当前形式，应树立以“打造我市庆典酒店第一品牌为目标”的企业目标文化；为了更好的开展宣传、销售工作，根据我方潜在主流消费人群，建议制定针对80、90消费者及寿宴、商务会议会谈为主要受众人群的企业市场推广中心文化，并据此与营销策略高度结合，在今后工作中逐步实施。
1.合作形式 2.市场分析 3.市场定位 4.宣传渠道拟定
5.推广活动及宣传、推广配套方案 6.整体市场人群内部推广、营销网络建立 7.整体费用定榷
合作形式：
我方（乙方）经过市场调查、客户群体分析后，为贵方（甲方）提供企业推广全案。包括企业对外宣传渠道（共同客户群体市场置换、网络推广、主流媒体推广等）构建；DM（画册、宣传单等）形式广告设计、制作、投放；各类外场活动宣传、策划、执行；各类刊物隐形（植入式）广告宣传（如媒体报道贵方某公益活动等形式）；直接或间接参与其他会议会展类活动（参展或赞助形式）；户外平面广告设计、投放。
以上形式细节需双方商榷，达成进一步合作后订立。
市场分析（硬件）：
我酒店位于鞍山市铁西XX园区，周围居民数量稀少。散台客户人群影响有限。
我酒店内部装修豪华，庆典设施完备，祛除区位不良因素，适合任何层端客户。
鞍山市内现有多家以承办各类酒席为主营业务的酒店，部分酒店庆典设施不够齐全、设备陈旧。
我酒店位于产业园区内，周边都大量潜在商务宴席潜在客户群。我市酒店有举办草坪婚礼条件者寥寥无几。
较之其他酒店，我酒店运营时间较短，在我市知名度、影响力有限。配合完备推广，我酒店整体竞争力存在极大提升空间。市场定位：
商务宴请无低端市场可行性，我方将散台定位于以商务宴请为主题的消费形式。
庆典包席形式、目的、种类繁多，我方依托完备的硬件设施，辅助多渠道多形式的宣传推广，潜在客户无需根据消费能力定位分类。
我酒店存在理论上的区位因素限制，理论门槛市场为市内周边地区。
我酒店内部装潢大气、豪华，设施完备，适应各类型各种规模宴会。由于区位因素影响，散台部分前期定位于周边地区商务宴请，待我酒店其他部分竣工，可依托大规模宣传辅助，突显我酒店各固有优势资源。
宣传渠道拟定：
宣传立足“打造鞍山庆典酒店第一品牌为目标”的企业目标文化，针对以“婚”为主题、可构成辐射状消费市场的人群，如婚庆、家私、建材市场、4S店、民政机构等。
我酒店可选定适合我酒店固有条件的主流消费居住人群。选定小区以“新、精、优”为准。
我方可与4S店、地产销售等机构联合，锁定部分有消费能力的潜在客户人群。举办联合优惠活动，以达到宣传渠道共享。
推广活动及宣传、推广配套方案：
各月份小规模活动可选定市场受众率高、推广市场广泛的活动，实效性其次。推广、营销，应以潜在客户发觉为主。我酒店承办宴席能力强，配套完善，整体营销策越应以整套活动方案的宣传受众率和市场推广幅度为主，不以单一活动的实效性为准则！
根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点。
旺季： 5、6、7、8、9、10月份
各月推广重点：
2012年1月份：
1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。
2、加强会务促销。
3、加强商务促销和协议签订。
4、加强婚宴促销。
2012年3月份：
1、加强会务、商务客人促销。
2、加强婚宴促销。
3、“五一”黄金周--------销售3月中下旬完成促销及接待方案。
2012年4月份：
1、加强会务、商务客人促销。
2、加强婚宴促销。
3、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。
4、制定“母亲节”活动方案并促销；母亲节------以“献给母亲的爱”为主题进行餐、互动组合销售。（五月第二个星期天）
2012年5月份：
1、加强对六月份市场调查，六一儿童节------以“享受亲情、欢乐无限”为主题推出儿童欢乐节进行餐、娱乐组合销售。制定父亲节-------以“父亲也需要关怀” 为主题进行餐、活动组合销售。（六月第三个星期天）
2、加强“六一”儿童节、父亲节活动促销。
3、加强商务促销。
2012年7月份：
1、加强署期师生活动促销，加强商务散客促销。
2、制定“学生谢师宴”方案、中秋节活动方案和促销-------7月中旬餐饮部完成菜谱方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。
3、中秋节----------月饼促销，7月中下旬餐饮部完成制作方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。
2012年8月份：
1、加强署期师生活动促销。
2、加强“学生谢师宴”促销。
3、加强商务散客促销，制定出9月份团、散用房与月饼奖励促销方案。
4、国庆节后婚宴-------8月下旬餐饮部完成制作圣诞菜单方案，餐饮、销售部完成接待及促销方案。
2011年9月、10月份：
1、加强会议促销。
2、加强婚宴促销。
3、加强商务促销和协议签订。
4、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节----圣诞大餐。10月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单。
广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。
5、春节--------家宴或年夜饭-------元宵节--------情人节
2011年11月、12月份：
1、加强对春节市场调查。
2、加强会务促销。
3、加强商务促销和协议签订。
4、加强婚宴促销。
其中黄金周月份：5、6、7、8、9、10六个月（1）餐饮部10月下旬完成制作方案。
（2）销售部、餐饮部10月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案，由于春节、元宵节、情人节时间相近，可贯穿起来。
全年各类活动以统一理念贯穿，以更好的执行我酒店市场总体营销策略。
各类活动可辅助穿插拍卖、游戏，无偿供顾客选择。
整体市场人群内部推广、营销网络建立：
我酒店可与4S店、家私（上诉）等有共同潜在市场的人群长期合作，以简单的展位交换、联合优惠等形式进行联合推广。发行DM形式或展板形式广告，以促进我酒店广告受众效果，且能够更好锁定潜在客户，已达与其他机构共赢。
我酒店可选定民政局（上诉）等机构长期驻派人员，以兼职销售形式合作。
建立以婚庆为主题、各类汽车团体辅助的服务团队。我酒店可自建婚庆单位或以分包形式建立婚庆团队，婚庆可与我酒店统一财务。车队服务由婚庆承担。
我方应多参与社会公益性活动，以扩大酒店在门槛市场内的影响，如与4S店等机构联合，参与其他活动时，双方提供优惠基础上，部分收入预留慈善基金，或雇佣贫困学生为会场兼职人员等形式，争求多机构联合，以争取媒体关注、报道。
寻求长期的系列活动参与，我方提供现有资源作为互换条件，将局部市场单一性排除。参与活动应主要针对蕴含商务人士、适婚年龄人群。
我方推出的各类优惠、特色、节庆活动推广，可与团购、商报等非主流媒体长期合作。推广注重长期营销的整体实效性，不已单次活动的收益率为准。我方着重品牌化的市场推广策略，推广渠道、方案也应以整体品牌效应的提升为前提。可制订包括DM、宣传视频、小规模外展等活动为主题的推广方案。酒店录制成功的婚庆策划案，其中包含我方可提供的各类配置的服务配套，以提升受众实效性。如制作菜单形式的婚庆策划、执行服务的报价配置。
企业整体形象的提升硬件、软件皆备，根据各阶段具体形式和需要为准，着重灵活性。
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