第一篇：谋略艺术论文。
上课周六-34节、序号：106
成绩__________
《孙子》领导之谋
陈荧
(福建交通职业技术学院10级信息技术与工程系计算机应用技术专业 学号100610126 邮编350007)摘要:《孙子·谋攻》说，“凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。”注意：这里追求的是“全”，而不是“破”。“全”是上策，“破”则次之。要达到“全”，就需要以智取胜，而不是以力取胜。孙子说，这是用兵的法则。
关键词：知彼知己 未战先算 因敌制胜 避实击虚
前言
《孙子兵法》是我国文化宝库中的一颗明珠，同时，它在世界军事文库中也占有重要地位，受到了国内外的普遍重视。《孙子》被尊为“历代兵家之祖”，“世界古代第一兵书”，“兵学圣典”。宋代时，被列为“武经七书”之首。十八世纪之后，《孙子》陆续有了英、法、德、捷、俄、芬等译本。它不仅受到了军事界的重视，而且渐渐受到了外国管理界的重视。至本世纪，日、美等国管理学者研究《孙子》者日多，美国哈佛大学商学院和日本的许多大公司都把《孙子》作为培训企业经理人员和中层以上管理人员的必读教材。美国管理学家乔治在《管理思想史》中甚至说：“你若想成为管理人才，必须读《孙子兵法》”。八十年代以来，日、美学者多次来华作关于孙子兵法管理思想的学术讲演。
一、“经五事”、“校七计”、“道”为首。
《孙子》首篇为《计篇》，乃全书之纲领。该篇开宗明义说：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以七计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”其意是说：用兵作战，事关重大，关键在于“经”（抓纲）五事，“校”（比较）七计。五事者，“道”、“天”、“地”、“将”、“法”，五事之中，“道”居于首位。七计之中，第一条“主孰有道？”也把“道”摆在第一位。那么，什么叫做“道”？孙子说：“道者，令民与之同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。”（《计篇》，以下未注明篇名者，均出自此篇。）“道”是道义、民心、战略、方针，只要做到合道义，顺民心，则上下一致，内外协调，得道者多助，失道者寡助。这是历史规律，治兵如此，其它管理也是如此，概莫能外。
“天”指天时，即气候、季节、昼夜、阴晴、寒暑等自然现象。“地”即地利，指地形、地势、路途、空间距离等。“天”、“地”也可作时间、空间理解，均属外部环境。“将”是将帅，孙子说：“将者，智、信、仁、勇、严也。”这里强调的是人的因素——指挥者的素质。至于“法”，“法者，曲制，官道、主用也。”“法”就是指组织制度，包括机构编制、通讯联络、岗位职责等管理制度。
以上五大要素也是五个子系统。组成一个整体，制约着战争的成败胜负。“凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。”身为将帅不可不知。这里所说的“知”，包含有通晓、掌握的意思。这五者包括有政治和军事、内部组织和外部环境、领导者和被领导者等一些重大的关系，其中，“道”，政治、道义，居于首要的地位。
二、“不战而屈人之兵，善之善者也”。
这是《孙子·谋攻》中的著名论断。体现了《孙子》的中心思想：以智取胜；《孙子》所追求的最高境界就是：不战而胜。
《孙子·谋攻》说，“凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。”注意：这里追求的是“全”，而不是“破”。“全”是上策，“破”则次之。要达到“全”，就需要以智取胜，而不是以力取胜。孙子说，这是用兵的法则。
由此，孙子认为，能够百战百胜，还不算是最高明的将帅；只有不战而使敌人屈服，那才称得上是高明中之最高明者。“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”（《谋攻》，以下同上）孙子强调：用兵的上策是以谋略胜敌——以智取胜。其次是外交仗，再次是用武力战胜敌人。最下之策乃是攻城。“攻城之法为不得已”。因为，为了攻城，要制造战车，准备器械，这必须好几个月才能完成。垒筑用以攻城的土山，又要几个月。结果闹得将帅焦躁愤怒，兵民疲惫不堪；还要强使士兵象蚂蚁似的去爬梯攻城，造成士兵伤亡惨重。这就是攻城的灾害。
所以，善于用兵的人，不必直接交战就能使敌军屈服，不必硬攻就能夺取敌人的城池，不必久战就能毁灭敌人的国家。“必以全争于天下，故兵不顿，而可全，此谋攻之法也”。这里，反复强调这样的思想：要获得全国、全军、全旅、全卒、全伍的“全”胜，就一定要用全胜的谋略来取胜于天下——这就是谋攻的法则。也就是：以智取胜。
以智取胜——应当说，这也是一切经营管理和市场上竞争必须遵循的策略原则。
三、“知彼知己”，“未战先算”。
《孙子·谋攻》的另一著名命题是：“知彼知己，百战不殆”。强调军队的指挥者对敌情和我情都必须非常熟悉。《孙子》说：“不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”这里用精练的语言概括了指挥战争的规律，突出了未战先知、未战先算的极端重要性。“未战先算”要求“校以七计”（《计篇》，下同）。必须对敌我双方进行七个方面的比较和计算。这七个方面是：
（１）“主孰有道？”哪方的国君政治比较开明而得民心？
（２）“将孰有能？”哪方的将帅更有才能？
（３）“天地孰得？”谁更占有天时地利？
（４）“法令孰行？”哪方在执行法令上更为彻底？
（５）“兵众孰强？”军队实力方面何者更强？
（６）“士卒孰练？”哪家的士兵更加训练有素？
（７）“赏罚孰明？”在赏罚方面哪家较为严明？
孙子坚持战争是有规律的，规律是可知的，因此，未战先算既是必要，又是可能的；借此以提高自觉性和计划性，避免盲目性和妄动性。同时，这里的计算已经包含有数量分析的要求。孙子是重视数量的，他要求把彼己的情况尽可能转化为可计量的数，这是定计、用计的常法。《形篇》中指出：“兵法，一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜；地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。”算的结果是：“吾以此知胜负矣！”他的结论是：“多算胜，少算不胜，而何况无算乎？”
另外，“知彼知己百战不殆；知天知地，胜乃不殆。”（《地形》）他用“彼”、“己”、“天”、“地”等关系代表主客体之间的关系，强调决策必须建立在对主客条件的周密调查和充分估量之上。这是有普遍意义的。
四、“任势”、造势。
《孙子》中有《形篇》和《势篇》。“形”即实，实力。“势”指力量对比上的格局、态势。战争是力量的对比和较量。《孙子》说：“是故胜兵先胜而后战”，“败兵先战而后求胜”。（《形篇》，下同）。意即：打胜仗的军队总是事先创造取胜的条件，而后才同敌人作战；打败仗的军队，总是先同敌人作战，而后企求侥幸取胜。善战者总是把自己的基点放在自己的力量的上面，创造必胜的条件。他说：“故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。”这就是要创造力量对比上的优势，有这种优势，加上各种手段，就是造就有利于我、不利于敌的最佳态势。“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”（《势篇》）
“任势”，就是凭借优势，以势压敌。这种“势”，不是消极等待而得来，而是要靠主动去造就，这就叫做“造势”。“造势”，包括以强压弱，以勇压怯，以石投卵（避实击虚），以治击乱，以奇制胜，等等。他说：“势者，因利制权也”（《计篇》）。就是说，为了夺取胜利而掌握权变。这种原则在管理的实践中带有普遍性。任何管理都有一个任势、造势，也即善于凭借自己的优势和造就优势的问题。这种优势，造成一种气势，“如转圆石于千仞之山者”（《造势》），达到所向无敌。
五、“避实击虚”，“因敌制胜”。
《孙子》和《老子》一样，都很崇尚水。不过，《老子》崇尚的是水的品质，《孙子》崇尚的则是水的形势。《孙子》说：“夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。”（《虚实》，下同。）“因敌制胜”，就是要以敌情作为制定战略战术的依据，而且，“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”水之性是避高而趋下，兵之形是避实而击虚，集中优势兵力，攻击敌人的空虚薄弱点。这就是兵之性。
《孙子·地形》说：“料敌制胜，上将之道”。善于了解敌情，根据敌情及其变化制定战略战术，从而取胜，这是一流将才的作战原则。不仅如此，还要做到“能为敌之司命”，就是能够当敌人的司令，牵着敌人的鼻子走，然后让他暴露出破绽，乘虚而入，战而胜之。把敌人的命运掌握在我们的手中，这就叫做“为敌之司命”。要当敌之“司命”，必先当敌之司令。
这也是一种经营策略。任何经营，都必须一方面集中优势，另方面依据环境和竞争对手的变化，寻找空虚薄弱之点，避实击虚，对于市场上的竞争，尤其应该采取这种策略。
六、“知兵之将，民之司命”。
这是《作战篇》中提出的重要观点。孙子认为，为将帅者担负着事关国家和人民生死、安危的重大责任，扮演着非常重要的角色。这在战争的年代尤其如此。为此，《孙子》极端重视将帅的素质和修养。首先，在“道”和“将”的关系上，他强调“道”对“将”的指导和制约作用。他把“主孰有道”放在“将孰为能”之前。《十一家注孙子·贾林》解释说：“将若以道为心，与人同利共患，则士卒服，自然心与上者同也。”
其次，身为将帅必须做到：“进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也。”（《地形》）就是说，为将帅者，要有宽阔的胸怀，高尚的思想境界，不计较个人的进退得失，一切以国家和人民的利益为前提，这样的将帅才真正是国家的宝贵财富。
第三，将帅应如何对待士卒？《孙子》认为：将帅应当“视卒如婴儿，故可以与之赴深溪；视士卒如爱子，故可以与之俱死。”（《地形》）但爱兵不是溺爱、放任。“厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。”（同上）
第四，为将五德，智为首。如前所述，《孙子》说：“将者，智、信、仁、勇、严也。”在“将以道心”的前提下，就五德之间的关系而言，“智”居首位。强调将要有智慧，有才能，善于用兵。“智”的另一层涵义是冷静、善思，讲求理性。“将军之事，静以幽，正以治”（《九地》）。为将者凡事冷静而深思，理智地对待战事，切忌感情用事。“主不可怒而兴师，将不可愠而致战，合于利则动，不合于利则止。怒可以复喜，愠可以复悦。亡国不可复存，死者不可复生。故明君慎之，良将警之，此安国全军之道也。”（《火攻》）一切指挥作战的将帅们都必须以国家、人民的利益为重，用理智对待一切，不可把战争这样的大事建筑在一时冲动之上也！
这也是一篇古老的领导学，强调领导者及其素质在领导活动中的主导作用。
八、“将能君不御”。
这是领导学中的另一个问题，牵涉到高层领导权力的使用和充分授权的问题。
《孙子·谋攻》指出，有五种情况可以预见到胜利。“将能君不御”就是其中的一种。将帅若是有足够的能力，国君就不应该管得严严的。就是说，对有能力的将帅，不要管得过多，过死。这里就牵涉到领导体制中的权力和责任的关系问题。他还指出：“故君之所以患于军者三；不知军之不可以进，而谓之进；不知军之不可以退，而谓之退；是谓縻军。不知三军之事，而同三军之政者，则军士惑矣！不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣！”（同上）就是说，作为最高领导的国君，在作战中，切不可对将帅随意干预，瞎指挥，否则，必然会造成混乱而致失败。早在两千多年前，孙子就意识到将帅指挥的自主权的重要性。这是极不简单的。
《孙子·九变》还说：“将受命于君”，但要精通“九变”，懂得灵活权变，因而，“涂有所不由，军有所不击，城有所不争，君命有所不受。”其意是说，大将既然受命于君，就必须对君主全面负责；但为了真正负责，他有灵活处置的权力。在局部问题上，不能完全以君主之命是从。这就是后来兵家所说的：“将在外，君命有所不受。”大将在外作战，情况瞬息万变，必须授予将帅以相应的自主权。在这个问题上，孙子甚至主张：“故战道必胜，主曰无战，必战可也，战道不胜，主曰必战，无战可也。”（同上）以上这些，都说明孙子很重视将帅应有的权力。这是因为，在战争中，将帅承担着重大的责任，权力和责任必须对等。这是战争给予古人的教训，对于现代的管理有着直接的借鉴价值。
以上内容纯属个人观点，如有不妥之处，还望老师指正，谢谢!
参考文献：[1]《谋略艺术教程》，陈润华，柴宇球编，军事科学出版社，2007年北京第1版
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第二篇：成功谋略
本书是一本教人通晓事理、判断真伪、为人行事的宝典，为你实现功成名就、出类拨萃、杰出完美的人生目标提供宝贵的指南。收中收集了三百条处世箴言，其内容像一道极美味的佳肴，你会产生独占的欲望而不愿与朋友同事分尝共享；无比的洞察力，使你的对手无法掩藏。最适合的读者是那些以与人打交道为日常工作的人：发现他人的意图，赢得他人的好感与友谊，或者打乱别人的计划，“挫败他人的意志”。与所有的格言一样，这些箴言也需要你慢慢阅读、细细品味，以每次读几条为宜。
本书评论
成功谋略——敢想
王延蛟 2009-06-25
成功谋略——敢想
成功，必定是从敢想开始。敢想使人的能力发挥到极限，逼得人献出一切，排除所有障碍。惟有带着强烈的风险意识，敢于怀疑和打破已往的秩序，通过冒险而取得胜利后，才能享受到成功的最高喜悦。
1．想人之所不敢想
恐惧是人类最大的敌人，它会使人变得更渺小，使人失败，成为懦夫，恐惧实在是比什么都可怕的东西。但是，假如我们能够铲除障碍、束缚我们的东西，则可能成就伟大、壮丽的事业。
能够成就事业的，永远是那些信任自己的见解的人，敢于想他人之不敢想，为他人之不敢为的人，不怕孤独的人。他们勇敢而有创造力，并且勇于向规则挑战。
打破常规、表现自我最重要的是勇气，无畏者方能前行
2．敢于打破常规
阻碍我们思考和行动的往往不是不知道的事，而是一些司空见惯的事情，自身固有的观念、前人的经验、世俗的眼光，这一切都会成为枷锁套住我们的思想，让我们不敢跨出一步，成功、创新首先要做的就是拿出打破一切常规的勇气。
3．做一个伟大的梦想家
很难想象，如果人类没有了梦想，世界将会怎样？不难想象，一个人如果没有梦想，将如同影子，没有灵魂、没有取依。
4．做自己灵魂的舵手
只要有明确的目标，正确的态度，并且掌握自己的意志，我们就是自己命运的舵手。
态度决定一切，对自己的信念必须有坚定不移的态度，当别人对你的行为抱有怀疑态度时，敢于坚持自我，才能够期望得到肯定的结果。
几乎每一个成功的故事都源于一个伟大的想法，而故事的主人公无一例外的会遇到怀疑和困境。而他们的过人之处就在于能够使这些杂音在头脑中沉寂下来，让自己静静地倾听真正的声音。
能够使你登上成功巅峰的就是你自身内在具有的：勇气、意识、意志。
5．突破假想的失败
不敢梦想的人总是喜欢去寻找印证假想失败的前例，他们花费宝贵的时间去做消极的、无意义的事，从而坐失良机。他们收集各种资料的目的仅仅是为了证明自己并不是一个失败者、怯懦者。
6．摆脱束缚，发挥潜力
人通常拥有比自己想象的更多的资源。开掘自我内存资源关键在于客观准确地认识自我和把握自我。
7．只要运动就难免摔跤
人只要运动就难免摔跟头，因为怕摔跤而放弃运动是不明智的。同样，因为恐惧而放弃思想也是不明智的。
每个人都会遭遇失败，不同的是对待失败的态度：能从失利中扳回优势的人是乐观主义者，他们确信“我的问题是暂时的”；而那些悲观主义者，他们把失败看成是永恒的，往往不能卷土重来。
8．不要躲在别人身后
一生都躲在别人身后生活的人，注定一生都看不到自己的影子，也注定吸引不了别人的眼光，人们看到的只是站在前面的人，渐渐地，躲在后面的人将失去自己的思想，没有了生存的价值，最终被遗忘。
9．在别人说“不”的时候说“是”
我们中的许多人太习惯于向外界妥协。当他们自信地说出自己的观念，而周围的人，特别是重量级人物，诸如权威、上司、老师等等，持反对意见时，他们就会退缩，缄口不敢再言。于是勇气一点点小事殆尽，机会也因此一次次擦肩而过。
一个人一生中学到的最有价值的知识就是学会依靠自己，信赖自己的能力，而且越早越好，如果一个人年轻时不学会自立，它就会成为一个弱者，一个失败者。
不要让别人禁锢你的思想，如果你确信自己是对的，那么即使可能带来对你来说严重不利的后果，也要坚持说“不”，要知道，脑袋是你的，是用来思考的，不仅仅是用来戴帽子的。
即使你面前站着的人掌握着你的命运，你也要敢于表达你的想法。勇气，带来的是成功的机会。
10．错误的决断比没有决断更好
准确、坚毅的决断能力成为你的一种习惯时，你将受惠无穷。一开始，你的决断难免会出现错误，这是必然的，但是你从中得到的经验和益处，足以弥补你受到的损失，甚至更多。尽早实施自己的想法，在实践中不断修正、完善，这是成功者的特点。
11．要有“光荣独立”的准备
当我们谈论某个人有胆有谋时，往往称赞他的谋略如何高明，胆量如何惊人，却常常忽略了重要的一点：坚持自己的主见。如果你是“主帅”，这点很容易办到，可假如只是一个“兵”呢？有多少人正是因为不敢坚持自己的脑袋相处的建议，而最终归于平庸。
敢于思考的人不会按照大家的口径来发表意见，应该有自己独特的见解。要想成功，就必须做好被孤立的心理准备：“反潮流”是要付出代价的。
12．用自己的脑袋思考
有人的地方就会有权威，这个很正常，假如一味地跟随权威，就不正常了。所有的事都由权威决定了，自己的脑袋还能干什么？
从成功思维的角度来看，权威定势是要不得的，不敢突破权威的束缚，也就丧失了独立思考的能力。敢于推翻权威，本身就是一种胆识、一种创新。
13．知识的运用才是力量
虽说“初生牛犊不怕虎”，不过莽撞的小牛会被有经验的老虎吃掉。没有根据的瞎想就像莽撞的牛犊，极易在现实中夭折，敢想并有所想的人，必定具有较高的素质修养。
那些成功者并不一定知识比别人多，但一定比别人更能够正确的运用已有的知识。知识有限时敢于行动是一种胆略；用自己的脑子整合别人的知识也是一种胆略；“读书不为书所累”，为了激发新观念，有时候需要我们把某些知识强行从脑子中“清除”出去，这同样是一种胆略。
14．逆流而上，化劣势为优劣
敢想的人，对环境的“冷”和“热”有独到的见解，他们会在大环境“热”的时候急流勇退，更懂得在大环境“冷”的时候迎难而上。“冷”和“热”都是暂时的、相对的，随着大环境的变化，两者可以逆向转化。成功属于那些敢于在“冷期”行动的人，大机会隐藏于人们忽视的“冷门”之中。每个人都具有成功的机会，胆略并不只是加诸在先天条件有后者身上才大放光芒。
15．对把握不太准的事说“试一试”
“不入虎穴，焉得虎子”，是说不冒风险就不能达到目的，“明知山有虎，偏向虎山行”，以这样的勇气面对风险，大胆实践，才是积极的选择。只有具有冒险精神，积极进取，主动出击，才是赢得机会和成功的积极选择。
16．把不可能变成可能
过去人们比喻“不可能”，会说“除非水往高处流”，“难于上青天”，那是因为没有发明抽水机、飞机和宇宙飞船。世上本没有不可能的事，只是还没有找到方法而已。
对于能否完成某件事，虽然缺乏经验，但是能肯定地说：“一定能做到”，这称作可能思考，它并不是依据过去的经验或自身的条件来决定，而是由自己脑子里正在思考的事务所决定的，意识的力量是无穷无尽的，学会掌控自己的意识就学到了如何掌握生命的节奏。只要敢想，就没有不可能的事情！
17．别让你的天分睡着了
每个人身上都埋藏有“天分”的种子，一旦结束冬眠就会发芽，只是太多的人近乎遗忘了它。
18．提前一分钟下手
也许最初敢吃螃蟹的人不止一个，只是大部分人都在犹豫是否现在就吃，其中有一个人抢先吃了，于是他成了英雄。
19．熟视不要无睹，身边就是“钻石地”
“熟悉的地方没有风景”，人们总喜欢去别的地方寻找机会，却忘了身边的“钻石地”。
20．从零到无限——把光线引进黑暗
第三篇：鬼谷子谋略
鬼谷子谋略
1、达人心、见变化，让你成为高人！
2、随其嗜欲，以见其志。找到对方的弱点，掌握对方内心！
3、开而示之，阖而闭之。嘴巴决定你的凶吉祸福，把握好开关！
4、捭之贵周，阖之贵密。同其情，异其诚，让你成为人生赢家！
5、阴阳其和，终始其义。言善与言恶相互使用，助你成为老江湖！
6、捭阖之道，阴阳试之。阴阳操纵，让对方成为一个透明人！
7、世无常贵，事无常师。不做别人的寄生虫，否则死无葬身之地！
8、天命之钳，归之不疑。选对了方向，选对了平台，死磕到底！
9、先谋虑计定，后行之以忤合。敢想才敢做，敢做才有收获！
10、材质不惠，不用用兵。打铁尚需自身硬，增加被利用的价值！
11、孰安孰危，孰好孰憎。周围环境决定你是什么类型的人！
12、钓鱼合事，得人实也。设置诱饵挖坑设网，探取对方实情！
13、计国事者，则当审权量。做事揣情，三思后行，让你成为“老江湖”！
14、饰言文章，而后论之。给语言加点糖，让你成为“老江湖”！
15、用之有道，其道必隐。年轻人必须懂得的“人情世故”大智慧！
16、饵而投之，必得鱼焉。富而不惹人嫉妒，人生大境界！
17、无成功者，其用之非。挖掘自身优势，活出自己的价值！
18、抱薪趋火，燥者先燃。懂人性、知人性、操纵人心，方可得天下！
19、近而不见，不察其辞。战战兢兢、如履薄冰的态度，逼出最强的自己！
20、通达计谋，以识细微。居安思危、防范未然，做一个有远见的人！
21、三王之事，抵而得之。主动求变、打破传统，让自己处于不败之地！
22、能因能循，天地守神。观察规律、把握时机，成为真正的高手！
23、博而于智，决而于勇。讲话把握分寸，控制情绪，成为讲话的高手！
24、繁言不乱，翱翔不迷。眼、耳、心并用，让你深藏不露！
25、口可以食，不可以言。管好自己的嘴巴，让你远离灾祸！
26、言其有利，从其所长。扬长避短，放大优势，小道为王！
27、精则用之，利则行之。不要将情绪写在脸上，做一个高人！
28、与智者言，与拙者言。说话办事，要学会看人上菜！
29、公不如私，私不如结。说话办事，要学会看人上菜！
30、开而示之，同其情也。话说中对方，快速建立信任！
31、愚者易蔽，贪者易诱。不同的手段，操作不同的人！
32、去之者纵之，纵之者乘之。毁掉一个人的最好办法，就是纵容他！
33、言而不合，反而求之。反复试探，抓住对方的内心！
34、高而动之，微而证之。增加硬实力，提升自己的话语权！
35、凡谋其道，得其所因。出奇制胜，才能使自己处于不败之地！
36、散反听者，乃变鬼神。逆向思维，逆向试探，成为同路人！
37、动作言默，与此出入。不断试探对方，掌握其喜怒哀乐！
38、反以知古，复以知今。打败对手，不是仇恨他而是超越他！
39、虽非其事，见微其类。通过局部微小变化，掌握其规律！
40、知之始已，自知知人。不断体察自悟，才能步步为赢！
41、捭阖方圆智慧。进退自如，方可获得自己想要的一切！
42、遇亲则亲，遇疏则疏。忠言也可以顺耳，做一个沟通高手！
43、圣人立事，先知而楗。全方位谋划准备，目标规划可见！
44、见其谋事，知其志意。通过一个为人处世，看透一个人的格局和胸怀！
45、上暗不治，说而飞之。锻炼火眼金睛，智选名主！
46、莫知所为，退为大仪。把握好欲望的尺度，成就未来！
47、度权量能，征远来近。
48、或先重累，而后毁之。笼络操控人才，为我所用！
49、飞钳智慧。如何才尽其用，发挥自己的价值？
50、静中生慧
51、做事雷厉风行or优柔寡断
52、如何抓大放小
53、八大谋略：审时度势、用人所长、善用人性弱点、勇于质疑、好好说话、利益驱动、权衡轻重、变则通
54、情商和智商，哪者更胜一筹
55、人性14个弱点
人性本贱
追求利益
逃离痛苦
爱慕虚荣
爱与被爱
好奇作怪
情感共鸣
简单懒惰
盲目从众
贪娈无度
异性相求
同类相吸
第四篇：辞职谋略
曹興誠辭職謀略72小時
曹興誠宣布辭職兩天後，為什麼攜著妻兒在台北101輕鬆逛街？放下15年的董事長寶座，他為什麼心情大好？跟半導體教父張忠謀在台灣較勁20年，他為什麼決定離開戰場？他的算盤怎麼打的？
在台灣企業史上，老曹出招，總是引人玩味。
十二月二十九日，聯電董事長曹興誠宣布，將於三月請辭董事長一職，且不接受慰留。曹興誠放下的，是坐了十五年的董事長寶座，權力包括：掌管七百億現金、統帥台、日、星三地合計十座晶圓廠、超過一萬名員工的權力。
但讓他自動棄甲的導火線，卻是一件被證交所罰鍰五萬元的小案子。
他究竟是一介莽夫？還是謀略商人？
如果，他是為了五萬元而意氣用事，就是前者。如果，他是為了換得「自由身」轉進大陸，而主動選擇下台，則是後者。
比對他宣布辭職前後的舉動，答案顯而易見。
宣布辭職前一天，曹興誠花了近百萬在各大報刊登廣告，痛批金管會、立委，直指台灣已成「亂邦」、聯電將思考「在台下市，另覓良市而居」。在這篇由他親手撰寫的文章，二千五百個字裡，雖然論理卻充滿怒氣。
第一問：為何要下台了，卻欣喜難掩？
然而，宣布辭職當天晚上，他親自致電主要報紙的線上記者，充分抒發己見，言談間不時大笑，愉悅地結束這場由他主動發貣的採訪。
社會輿論的撻伐、主管機關的壓迫，曹興誠還笑得出來？
兩天後，九十四年十二月三十一日，跨年夜的傍晚，曹興誠陪著太太、牽著小兒子在人潮洶湧的台北一○一商場閒逛。剛剛才摸完八圈，晚上要和一群友人聚餐的曹興誠，臉上掛著笑意。
不過三天前，媒體上暴怒的曹興誠，消失無形。
九十五年元旦，曹興誠更是喜形於色，到朋友家做客，友人轉述他的話說：「這幾天我覺得整個人都放下了，看到花園裡的花，聞貣來都是香的」、「以後我就是我，也不用再和張忠謀比什麼」、「我對聯電或在科技、產業界的貢獻有目共睹，自有公論」、「等我退下來後，就可以海闊天空，想說什麼就說什麼」。
話匣子一打開，曹興誠得意地說個不停。對於退位，這位掌控千億營收上市公司的董事長，竟是這麼地高興。
他，是一介莽夫？還是謀略商人？
深入解讀這個引發軒然大波的「重編財報事件」發現，老曹雖然氣盛，但精於圍棋的他，還是比一般人看得更遠，布局更為縝密。事件的發展，八五％在他的掌控之下。
時間拉回到去年九月二十六日，美國的證管會要求聯電「改善財報表達形式」。經過會計師精算兩個多月後，建議聯電調整過去三年美國財報的盈餘數字，調整後，將導致九十三年聯電虧損增加近百億元。(自己: 2005/09/23美國通知；2005/09/26聯電收到通知；2005/09/29 董事會執行庫藏股。)
十二月十四日清晨五點，美股收市後，聯電將這項重大訊息上傳美國證管會網站，並通知國外通訊社，還以「英文」貼在自家網站上，供投資人參考。但聯電並未將上述訊息譯成中文在台灣公告。
四個小時之後，台股開盤，聯電的股價半小時內即告重挫。九點半，台灣證交所得到消息後，主動去電詢問，要求聯電在台灣發布重大訊息。
隔天（十五日），證交所決定對聯電罰鍰五萬元，原因是，聯電內部做成調帳決議，卻未對台灣投資者公告，不符合規定。
第二問：為何為五萬元，花近百萬登廣告批政府？
事情本該在這裡畫下句點。
不管聯電繳交這區區五萬元的罰款與否，都不應該有後續動作，至少連證交所董事長吳乃仁都沒料到還有後戲。事件發生前，吳乃仁還曾在規畫有機會未來聯電「友廠」大陸和艦科技，也能夠回台在「國際板」上市。
但是，這個句點沒畫成。五萬元的罰款，這麼一件「芝麻綠豆」大的小事，卻引爆曹興誠與政府、立委的互槓，最後宣布下台。
十二月二十二日，金管會發言人林忠正依例主持當天例行記者會，在回答媒體聯電「財報事件」後續處理時，林忠正不加思索地回答，投資人都可以主張自己的權益，如果自認權益受損，他「鼓勵」聯電股東採取法律途徑去告公司。
這番談話，惹惱包括曹興誠在內的聯電高層，聯電董事宣明智直嚷著：「官員這種說法太過分了！」
曹興誠則直接對金管會開炮。二十三日下午，帄安夜前夕，趁著聯電關係企業智原科技營運總部開幕，曹興誠見到記者就痛批金管會官員「吃人夠夠」；形容證交所處分聯電，如同文革時紅衛兵給老師掛「狗牌」；傍晚，甚至打電話給某專業報紙總編輯，直批金管會官員如同協助禿鷹的豺狼，還放話要刊廣告反擊。
因為在他的想法裡，這是官逼民反。
然而，第三天，他冷靜下來，開始思考接下來的布局。
二十五日聖誕節，曹興誠約友人到骨董店賞玩，並在骨董店旁的海鮮店用餐，一邊討論骨董藝品，曹興誠一邊告訴友人：「我準備要退了。」
擅長圍棋布局的老曹，深知對金管會開炮，肯定會掀貣滔天巨浪，但他還是決定下一招險棋，就像在武俠小說天龍八部中，虛竹和尚面對「珍瓏棋局」，意外使出的一招自殺棋。當時局勢危急，虛竹一招「填子自盡」，雖然吃掉自己，但也清空眼前的半壁江山，讓他找到新活路。
精明如老曹，一邊想好退路，一邊準備發動攻擊。筵席結束，老曹神情自若的告訴友人，要回家趕稿子去了。
經過兩天的閉門修改，二十八日，這篇由老曹親自為文的廣告，見諸各大報，果然在市場投下震撼彈，一切如他所預料。政府被惹惱了，證交所董事長吳乃仁公開宣示，將徹查在財報事件中，聯電主管是否涉及內線交易。
證交所副總邱欽庭說，聯電被罰，可以申覆，但證交所做出罰錢決議後，聯電沒有一個主管來和證交所溝通，證交所等了兩個禮拜，最後卻看到報紙廣告。
捨五萬元罰金不繳，寧可花近百萬元刊廣告，老曹用激烈的語詞觸怒了金管會。
第三問：為何三月辭職，現在就提前公布？
衝突達到高潮，老曹準備為這次攻擊畫下句點。他一方面好整以暇地親自與媒體一一溝通，反擊所有撻伐者。另一方面，他開始撰寫第二封公開信，準備釋出辭職消息。
隔天（二十九日）午後，新竹地檢署檢察官以調查內線交易為由，約談聯電財務長劉啟東。就在劉啟東踏出地檢署時，曹興誠宣布，九十五年三月將辭董事長、不再接受慰留、將辦好職務交接。
三月才要辭職，為何提前公布？曹興誠告訴報社總編輯，是要擺明辭意，處理掉各種紛擾，不再回頭，畢竟公司無辜、股東無辜，希望一切爭議，到他為止。
如此的下台方式，曹興誠為自己塑造出悲劇英雄的形象，符合他一貫「大哥」的作風：有事大哥來擔，小弟不用怕。
如此下台，也為他尋得更自由的空間。
宣明智證實，去年二月「和艦案」爆發後，曹興誠早就有了「急流勇退」的想法，但在兩岸政策持續緊縮下，宣明智說，本來沒那麼快對外宣布這件事，現在既然大家意見這麼多，「不要我們幹，我們就不幹算了！」
第四問：為何繼任人選，資歷淺且股權少？
而從曹興誠宣布的繼任人選胡國強，也可以窺見其算盤。現任聯電執行長胡國強，任職聯電資歷僅三年，名下只有一百八十七萬五千股的聯電股票，相較之下，曹興誠、宣明智擁有的聯電股份近兩億股、兩人還牢牢掌控聯電最大控股公司迅捷投資。
換言之，有錢、有權，老曹即使辭掉聯電董事長，只要繼續掌握迅捷投資，照樣能夠控制聯電。
聯電的掌控權沒丟，更大的空間卻清出來了：聯電在大陸的布局——和艦科技。和艦科技正積極準備上市，全速向前衝刺，在兩岸人民關係條例下，如果曹興誠不卸下聯電董事長一職，在兩岸間的布局動輒得咎。一旦沒有這頂帽子，老曹可以靈活的在檯面下操控更大的棋局。
在圍棋十訣裡，曹興誠使出的招數，其實是「捨小就大」的棋譜。下棋，最終以攫取地盤大者為勝，過程中任何招數，目的都在擴大地盤。
但要能捨小就大，最重要是要能分辨形勢，因為每塊地背後有不同的潛力價值，這是大地？還是小地？只能見到眼前利益的人，圍地就小；能考量到圍地後面潛力者，才能觀小見大。當對手以為他在做傻事、甚至自殺時，他卻已經看到別人所未見的勢力，另闢新地。
八年前，曹興誠大舉挖角曾任台積電總經理的布魯克、財務長曾宗琳、廠長許金榮，宣誓要一舉超越台積電。
隔年，台積電大股東飛利浦要賣股票，曹興誠也曾放話聯電打算買進。在他的用力追趕下，聯電與台積電的營收和市值差距，一度分別只差三六％和一一％。
但是，八十九年至今，兩家公司的市值和營收差距逐漸擴大，聯電落後台積電整整達四○％以上，形勢對聯電越來越不利。當初要超越台積電的宣示，在台灣，看來已無可能。
然而，捨小就大，老曹算盤一打，中國市場將成「大」，台灣市場將成「小」。四年前，曹興誠開始在對岸悄悄的架構貣台灣聯電、新加坡UMCi與中國和艦半導體的合作架構。
如今，辭掉聯電董事長，曹興誠真的捨了小的，在台灣，他不必再和張忠謀去比；而就大的，在大陸，他可以更自由地發揮，是另一種形態的攻擊。
聯電財報事件發生至今，政府官員發言固然有其不當之處，但曹興誠身為全台半導體市值第二大企業負責人，行事理應有更高的道德標準，為社會發揮良好示範效果。
就像十二月二十九日，台積電董事長張忠謀在台大演講所提：「法律，其實是社會正義公帄最後的屏障，最先的屏障應該是道德。但熟知法律的人最可能跳過第一個屏障，跳到最後一個屏障，因為他們知道最後的屏障在哪裡。」
張忠謀的高道德自我鞭策，顯然不在曹興誠的棋譜裡。在精明老曹的眼中：求得自己的勝利，最是重要。
第五篇：公共艺术论文
高晓松醉驾事件的危机公共处理
危机公关在现今的政府机构和公司企业，到处可见的，在娱乐圈里更是了。能否恰当地处理公关危机，是决定艺人成功与否的一项重要指标。由于当事人处理危机的方式不同，有些人得到的是理解与安慰，有些人则截然相反，个人声誉受损，真相越描越黑。实际上，再负面的新闻都不可怕，只要处理得当都是成功的危机公关。近期，高晓松醉驾事件引发关注，而他的处理方式，也堪称是危机公关的典范。
高晓松在醉驾事件中，所做出的处理，真的是一个很好的典范。他在出事后，很好的运用了危机公共的处理方法，也明确了危机公共的八项基本原则。危机公共的有八大基本原则：
一、保证信息及时性；
二、保证受众的知情权；
三、重视受众的想法；
四、保持坦诚；
五、保持信源的一致性；
六、保证与媒体的有效沟通；
七、信息要言简意赅；
八、整体策划。
一、保持坦诚
在原则四要求是保持坦诚，始终保持坦诚的态度，面对危机不逃避，敢于承担责任，就容易取得受众的信任和谅解。危机公关的首要目的也就在于此，保持坦诚是保证危机公关得以有效实施的基本条件。而高晓松就做到了这一点了，在醉驾撞车发生时，他没有逃避、装蒜，而是立马下车查看、赔礼道歉、在询问室亲笔写下“对不起，永不酒驾”的忏悔，处理问题之冷静，态度之端正，实属罕见。他在事件的开端，就占据了舆论的“有利地形”，成功冲淡了人们对“酒驾”本身恶劣性的关注，转移了人们对于事故本身的关注，使他从一个“十恶不赦的酒驾者”摇身一变成为“态度胜于一切的初犯”，得到了粉丝、市民大众的谅解和信任。而他在东方卫视《中国达人秀》担任评委,都立刻离开。反而，在多年前，谢霆锋因酒后驾驶造成撞车事故，但当即逃离现场，并找来一名英皇司机顶罪，此事在香港引起很大**。“顶包案”让当红小生谢霆锋的形象受到很大伤害，当年多个奖项和影视剧拍摄都取消了他的名额或和其解约，受到市民大众的骂名，批评，让自己的声誉有到了很到的负面影响。此事更让其所属公司英皇的危机处理能力遭到诟病，也让谢霆锋缓了很久才从负面形象中走出来。而，近段时间，陈浩民横店醉酒事件，因为他懂得坦诚，立刻开记者会，公开道歉，真心惭愧，也得到了公众的一定谅解和原谅。所以说保持坦诚是保证危机公共得以有效实施的基本条件。
二、保证信息及时性，真诚面对媒体和公众
高晓松在出事后，他也保证信息及时性，第一时间回应舆论，争取有利时机。高晓松醉驾被捕、判刑，从一开始就是“现场直播”，围观人很多。但是他并没有像其他稍有身份地位的人、官二代、富二代那样，找关系、找人来摆平。而是第一时间出来承认错误，在面对交警询问时，他坦然地说道：“我是违法行为，我愿意承担全部责任。”真诚面对媒体和公众，态度胜于一切，所以他能够得到大众们谅解和原谅，在出狱之后，身价不跌反涨。
三、勇于承担责任
而在审判其中，高晓松选择了自辩，发表了一番诗意盎然又爷们儿味儿十足的“自白”，表达了三层意思：1.我完全认罪；2.我相信法律公正；3.相信法律也会维护一个犯罪人的其他权利。而且他接受判决，坚决不上诉，挽回一些公众形象。要知道名人的形象收益远远高于普通人。只要他的形象还在，就不会失去市场。这种勇于承担责任的态度，让公众觉得他是一个有责任心，有担待的人。
反之，更多的明星在遇到这些负面新闻时，有不少的反应都是逃避或干脆置之不理，比如去年周杰撞人后逃逸，对于受害者及各方都极力推诿，导致他被广泛诟病。而这种的处理方法，只会让公众觉得你在逃避责任，是一个懦弱的小人，会遭受更多人的批评，甚至会影响自身的前途和形象。
四、借助外力，让别人为自己说话
在危机公共处理中，让别人为自己说话是很好的处理方法。在危机发生时，当事人通常都会急于跳出来反驳，与媒体、网友们打口水仗，这样的结果往往是即使是弄清楚了事实的真相也失去了公众对其的好感，更容易导致事件的扩大，导致有理的事反到没了理。如果自己确实有责任与过失，那就更不要自己出来说过多的话。除了在一开始以诚恳的态度面对后，接着就应该闭嘴，借助其他人或媒体传递信息。而高晓松在出事之后，只在开始的时候积极面对当事人、检方，后期基本上没有发声，反而很多好友为自己说话，甚至是受害人求情轻判。这样公众们也会同情他，信任他，原谅他。在他出狱之后，他的身价不跌反涨，更可能是公众觉得他是一个责任心人，这样才值得大家做榜样。
在这次醉驾事件中，高晓松的危机公共的处理真的处理的很好。让他的身价不跌反涨，让公众觉得他是一个奉公守法的好公民。而他本人，在狱期间，会认真惭愧，反思自己，并且读书译书。在出狱后，并没有接各种采访、开发布会，而是选择于积极投身于工作。而且免费参与拍摄政府禁令醉驾的宣传片。他这样的做法，得到了更多公众、明星、媒体人的支持和原谅。他的名气就更高了、在工作上的机会也更加多了。从而，让他的身价不跌反涨。
危机公共随时都有，看的就是你该怎样处理好。在处理危机公共时，要明确危机公关其实是因事见人，而不是就事论事。所以，那种隐瞒事实、或者颠倒黑白的危机公关做法，尽管可以让事情“很圆满”的过去，但对于真正的危机——公众对我们的态度和印象变化，却不会带来任何帮助，而且会非常有害。危机是公众对我们态度和印象的变化，所以处理危机的指导原则，是“对人不对事”。导致危机的事件总会过去，但公众对我们的态度和印象，却会一直保留下去。所以，我们应该第一时间要建立信任，让公众信任，这是危机公关成败的基础！
二、在取得信任的基础上，要对症下药，恢复公众的创伤。
三、要治疗危机给企业造成的内伤。
其实，错误人人都会犯，大家看得就是你的承认态度和处理手法。只有你勇于承认错误，善于处理。相信大家是也会原谅你，给你机会的。而你的形象在大家眼里也是一位有责任心的好人。比如高晓松在醉驾事件中，就很好的做到了，他勇于承认错误的态度，良好的处理手法，让公众对他有了更好的形象，导致他在出狱后身价不跌反涨。所以我们更要懂得危机公共的处理方法，这对于我们在日后工作中有很大的帮助。
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