经验参考

第一篇：经验参考

经验参考: １

餐饮投资计划一：“餐饮店”的现状和发展

餐饮业的火锅和中餐发展几乎达到饱和。所以我们在投资时，从几方面的考虑和调查分析得出，换回大的效益，再以回笼的资金扩大市场，发展经济。

快餐自主经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主，服务于年轻上班一族和在校大学生，学生和上班一族就是本店的顾客，应该怎样服务于顾客，首先，要吸引学生和年轻上班一族的注意目光。

让他们能在最短的时间来光顾本店，所运用的营销方法是多种途径的；其次，是怎样让第一次光顾的顾客变为潜在的顾客、常客、种子顾客，所运用的营销方法也是多种多样的在成都有很多以这形式开店的成功的案例。比如金汉斯。巴西烧烤。咖喱咖喱快餐。都是成功案例。最重要的是新都没有一家是这种形似店，竞争就等于无。

餐饮投资计划二：新都周边的市场调查

从周围餐馆的分析：

1、大多数餐馆都是以普通小型中餐经营，没有多大特色，菜品都是以川味和火锅为主。

2、周围有两家西餐快餐为主的店在经营，一家是韩国烧烤。一家是德克士。两店经营都算不错，但味道已经过时，最重要的两个都个致命缺点，就是性价比不高。

两家想要吃饱最少一个人花费在50元左右，在36/人的价位上我们能做出更好品质的菜品和更高的服务。

3、周围的餐馆很少用到营销策略，除德克士有很多策略都可以象德克士学习。

餐饮投资计划三：“餐饮店”的发展计划

现在成都是新特区。新都是成都的重点发展对象。我们要以“诚信﹑服务”为宗旨，“别具一格”为发展的首要举动，“餐”“饮”“乐”“闲”为发展目标。开一家餐饮店为首要发展方式，创造出自己的品牌，在以“多元化发展战略”在新都经济发展快速的时候更上潮流，扩大自己的市场。争取在一两年时间内，赚取本金后还有一部分利润，用这部分利润来扩展市场。

餐饮投资计划四：店铺主要策划

1、找一两百平方的店铺。最好在二手市场买一些桌椅和沙发，九成新，具有一定的特点。

2、招聘三名厨师和4名服务员，在学校招收一到两名学生做兼职。

3、装修一定要大方得体，有一种别距特色的感觉，抓住消费者的消费视觉，先是吸引视觉，后是味觉，最后综合成感觉。

4、在为开张之前，有一定的广告宣传。自己先给朋友介绍请他们免费品尝亲身的感受，不用说，他们都会给你做一个活宣传。另一个也节约了经费。还有就是在人口密集的区和各大校园门口发送传单，招数虽然有些过时不过效果好很实惠。

5、服务员最主要的工作是清理餐桌和店铺的卫生，随时都是一层不染，没有油腻的感觉，给顾客留下深刻的印象，对每一个职员要求先把自己的卫生处理好，才能更好的服务于顾客，如果有顾客或者出现不干净的事物或环境马上处理，赔礼道歉重新更换食物或者打扫卫生，如顾客还不满意可以以陪赏进行道歉。

6、我们的质量﹑服务﹑环境要做到一流的，7、为了提高服务质量，就得抓好员工这一关，让他们真正的容入到服务中来，以“良好的服务，积分制”如果积分越多，在月末的时候奖金就越多，赏罚分明不管谁做错了都要自己负责要不马上走人。

8、在经营中，可以在某一个时期，进行营销活动，来吸引更多的顾客。

１０·购买营业兼住家之店面需核对

（１）卖主是否为店铺所有人

（２）能否由所有人一人之意思出售、租借

（３）买下后能否转卖或自由处理

（４）有无一屋两卖之情形

（５）合约书所载范围是否明确

餐饮计划书范文 拟定名称：

LV辣菜馆（Love、辣味，定位为包含年轻、时尚、爱情、火辣、快捷等元素的湘赣菜系餐厅）

选址条件：

上海五角场标准门面房，具备办公中心、商业中心、居住中心三个条件，同时还是上海最大的大学社区，交通便利、视野宽阔。唯一不足是没有合适的停车位置，只能借助周围各大商场的地下停车场。

餐饮计划书市场调研：

经过初步的投资前期市场调查，我们定位的目标消费群以五角场商圈的办公白领、商业从业人员和顾客、周围庞大的大学生群、周围庞大的杨浦区居民群；竞争对手主要为现存和即将开业的中餐厅，其中特别以入主大商场的各大品牌快餐厅，以年轻、时尚、快捷为元素的对手比较多，但以爱情、火辣为元素的对手较少；五角场所在商圈过去非常发达，新的商业氛围全面营造好后，短期内将成为可以与徐家汇比拟的巨大消费商圈；与餐饮行业相关的法律手续、租赁合同等已经明确，供应商关系有待加强。完善、详细、有计划的市场调查，特别是消费者偏好调查需要进一步的展开。

餐饮特色：

以湘菜和赣菜为主菜系，宣扬湘赣饮食文化，以“辣”为主色调进行菜色设计，将辣菜文化与时尚元素结合年轻、爱情、火辣、快捷融合推广；设计快餐套餐,积极开拓湘赣菜快餐消费市场和外送市场。

拟定规模：

建筑面积100平方米，1开间门面商铺楼上楼下各50平米，月租金3.3万元。

拟定人员：

2名厨师，2名助理厨师，4个店面服务员（含领班和收银），月工资总额控制在1万元以内。

开业准备：

2月中旬签约，两个月免租，3月办理工商税务消防等政府事务、人员招聘和培训、岗位制度的制定、菜点设计和价格设计、装修配套和店内装饰、供应商接触、首批物料备货、网络推广等等，4月中旬试营业，5月1日正式营业。

开业策划：

试营业两周，正式开业庆典两周，活动期间均可享受活动宣传的优惠；媒体推广策划、户外现场策划、店内布置、促销活动设计等。

投资预算：

房租和押金周转资金16.5万元，固定资产投资15万元（装修10万元，电器和厨房设备3万元，家具装饰等2万元），物料周转资金1.5万元，合计33万元。

经营成本：

房租3.3万元/月，水电0.2万元/月，人工1万元/月，促销推广平均0.3万元/月（节庆日集中使用，每次5000元左右，全年做5次，其余1.1万元平时使用），税金0.1万元/月，其他开支0.4万元/月，合计每月成本支出5.3万元，每年成本支出63.6万元。

固定资产折旧：

固定资产15万元，预算2年折旧完毕，即平均每月折旧0.625万元，折旧资金可用于周转，但必须预算2年后重新装修。

盈利预算：

预计月营业额15万元，预计65%毛利（内部必须控制75%以上毛利，留足10%空间用于折扣销售）即9.75万元，固定资产折旧0.625万元/月，成本支出5.3万元/月，净利润为3.825万元。年净利润为45.9万元。

生存分析：

单店盈亏平衡点为每月营业额9.12万元，即平均每天营业额0.304万元，年营业额109.44万元。第一年的年营业额如果低于109.44万元，则不具备生存条件，必须尽快调整或转卖；第一年的年营业额高于109.44万元，则具备了生存条件，可以设法改善；第一年的年营业额达到180万元则可以迈开步子考虑进一步发展。

利润分配：

年净利润45.9万元的60%用于提升品牌、继续投资开店，即27.54万元；年净利润的40%用于股东分红，即18.36万元。

扩张计划：

如果第一年的年营业额达到180万元且净利润中用于继续投资的资金大于25万元，则第二年开3家分店

第二篇：经验

USC + 2万奖学金申请感悟：只要简单相信自己 发表日期: 2013-02-21 16:03 收藏

阅读(574)回复(0)嘉宾：海航 采访人：老马

采访时间：2012-5-31 下午14：00 标准化考试成绩：T：104 申请专业：社会工作

毕业院校及专业：中国传媒大学 信息管理与信息系统 新闻 双学位 选择学校：USC（2万奖学金）

大多数同学出国留学都是为了让给自己的简历镀金，毕业后找到更好的工作。然而，善良的海航同学需要的却是用专业的知识帮助别人，所以她选择了社会服务学科进行进修。曾经学习信息管理系统的她是如何获得USC青睐，并且获得了2万美金奖学金的呢？你要的答案，就在这篇采访里。老马：首先很感谢海航同学接受我们的采访！海航：呵呵，谢谢你采访我！老马：对于申请结果还满意吗？

海航：还不错 USC在专排综排地域方面都是很不错的！

老马：嗯嗯，特别是我看资料上传说似乎还有2万的奖学金，表示各种羡慕嫉妒恨啊！

海航：哈哈 我也没想到会给 只是试着去申申看 传说中USC各种不给钱！老马：嗯嗯！这更增加了我的嫉妒心理！哼哼！

老马：海航同学是什么时候开始打算出国留学的呢？

海航：小时候就希望能够出国留学，哪个国家无所谓！因为我认为这能帮助我跳出固有的思维模式，更好地认识这个世界，决定去美国留学是在大二吧 真正开始着手要申请出国的时候！

老马：嗯嗯，通过采访我发现大家似乎都是在大二有所动向的！我看到海航同学的托福成绩很不错哦103，是不是从大二就开始准备备考了呢？

海航：那倒没有，因为之前背过红宝书，很有帮助，所以托福只准备了一个多月吧！

老马：只准备了一个多月！晕倒！这……这……海航同学的英语底子很好？ 海航：很一般，我觉得是红宝书帮忙了。单词全都认识，就好很多，况且我那一个多月是每天都学12个小时的！

老马：哇！那简直是大规模的复习强度啊，能跟大家介绍一下你整个复习的步骤吗？

海航：我主要针对TPO练习！毕竟是真题嘛！然后每做错一题就会仔细复习，并且总结ETS的出题思路。后来发现ETS的出题点就那么几个！一般都是在听听力的时候我就能猜到他要在哪出题了！老马：嗯嗯，求具体出题点！海航：这个……还真的没有记得很清楚了，大概总结3套TPO，谁都能看出来的。TPO网上都是免费下到！

老马：好……好吧……虽然小失望了一下，不过从出题人的角度入手，针对TPO进行复习，相信就是海航同学的托福杀手锏了！海航：嗯！毕竟过去快一年了，实在记不得了。我要是能找到原来的笔记的话 一定告诉你！

老马：好滴！谢谢海航同学！海航：为人民服务！

老马：我看到海航同学申请了一个我一直以来没有听说过的专业——社会服务！表示各种好奇，请问这是一个怎么样的专业呢？

海航：是服务人民的，哈哈！就是帮助社会上的弱势群体，维护正义哈哈！老马：嗯嗯，这个在英国上学的时候我也做过相似的，比如说去charity shop里工作，但是我一直都没想到这竟然是一门master的学科……

海航：是的，还有博士呢！比如说，social work有很多的方向。宏观方面的可以为政府设计福利制度的政策等等，还有mental health方面，专门帮助children and family之类之类的。研二的时候我要在里面选择一个concentration。

老马：嗯嗯，听起来是一个很有意思的学科，但是这个学科在国内应该是没有的吧！海航：有的，但是比较少，教育水平也不高。毕竟中国的福利制度也还没有跟上！老马：嗯嗯，这就让我很好奇了，我看海航同学大学学的是信息管理与信息系统，还修了一个新闻的双学位，这些和社工服务差的有点小远啊！你是怎么进入到这个领域并且深入这个学科的呢？特别是在国内又很难找到相关的资料的情况。海航：我在大学期间做了非常多的志愿者工作！在和太傻一起决定留学专业的时候 我第一次听说了这个专业 就突然发现这个专业非常适合我！老马：哇！求经典志愿者工作案例！

海航：我在星星雨照顾孤独症儿童，照顾住在南站附近桥洞底下的流浪人群。老马：这些内容是否都进入到了文书的书写里面了呢？传说美国大学很喜欢特别细致的案例！

海航：讲了，但是限于篇幅的限制 并没有讲的非常细致。我在申请奖学金的PS倒是讲了我第一次去见他们的故事。

老马：嗯嗯！相信usc肯定想，如此善良的姑娘应该到我们大学来读啊！不给点奖学金合适吗！于是给了两万！

海航：哈哈，其实我相信申请这个专业的人都是很善良的啦。老马：嗯嗯！这倒是，不然也没有人会去了解学习这个专业。老马：整个文书的书写过程中，你觉得要注意些什么呢？

海航：我认为在《太傻十日谈》里面，对这方面的内容讲的十分透彻。就是要突出自己最独特而优秀的方面，学校找的不是最优秀的人 而是最适合他们的人。所以在写文书之前要了解那个学校的Program，然后根据这个来调整自己的文书！然后把自己的核心竞争力包装的跟这个学校比较契合。

老马：嗯嗯，也就是传说的不要用万用文书，有针对性的在文书的基础上做对口的修改与编辑！是这个道理吧？

海航：对！还有就是要找到自己的核心竞争力，这个不是靠包装能包装出来的！老马：呵呵，在整个文书中海航同学突出的核心竞争力是哪些呢？

海航：因为我是转专业，所以在社会工作这个专业方面我并没有多少优势，所以我就重点展示我做志愿者的经历。每个人独特的经历和感想不是别人能够具有的，而且我本身的专业也学习统计方面的内容，社工方面对统计专业知识也是有一定的要求的！

老马：嗯嗯，就是说突出自己的契合点，虽然是转专业，但是总能找到二者的联系之处，从联系处入手，之后扩展文书内容，加入和专业相关的人生经历！海航：恩！

老马：在整个申请的过程中遇到过什么困难吗？

海航：倒是没有特别大的困难！

老马：其中太傻对你的申请起到过什么帮助吗？？

海航：当然有帮助，太傻会回答我在申请过程中产生的各种疑问。虽然在论坛上我也许能够找到答案,但是浪费的时间和精力是申请时所不允许的!老马：嗯嗯，浪费时间就是浪费生命啊！海航：是的！

老马：再请海航同学对正在申请、备考的同学们说两句话吧！海航：这世界上唯一需要恐惧的事情是自己的恐惧 老马：你是如何客服自己的恐惧的呢？

海航：其实我当时没有，只是忍受，但无数次的经验告诉我，恐惧确实是毫无根据的，并且是只有阻力没有动力的。恐惧的产生毫无逻辑，同样，信念的产生也不需要逻辑。只需要简单相信自己可以。相信不论结果如何生活都是将会美好地继续下去的就可以了！

老马：相信与坚持，善良与勇气！让海航同学赢得了usc的青睐！海航：谢谢老马！

老马：再次感谢海航同学接受我们的采访！海航：不客气！

二战托福113 提高最多的读说写心得

来源: 互联网

时间: 2013年02月22日

太傻人人

太傻微博

Test Test Date Reading Listening Speaking Writing Total TELXML Sun Aug 26 09:47:33 EDT 2012 30 29 24 30 113

提高了10分，真的很兴奋。没想到有这么大的进步。说实话，一战看到成绩傻眼了，一直以为Toefl应该比GMAT容易，刚报名了之后，就用了OG上的sample test了解了下题型，觉得阅读超简单，直到临考前一周看了2,3套TPO之后，才发现toefl阅读没那么简单，基本上每篇都不剩什么时间，因为文章相对比较长，内容比较复杂，考得也比较详细。另外口语真的很让人崩溃，准备机经都有点措手不及。二战有针对性的复习了阅读和听力，看到这两部分的成绩提高很高兴。

我的复习时间比较短，用的资料只有TPO，YeeaooBox的口语真经3和8月预测（有网页版和Iphone版），以及小马8月的机经。主要重点在与阅读和口语。阅读心得：

1.不在做题前整体看文章，而是看一段，做一段的题目。托福阅读题目基本上跟原文紧密联系，比如找原因啦，同义词啦，列举拉，本段总结啦，先看完回头做题时又忘记了，还不如一边看一边做。而且全文总结题目一般是在段落题目结束后才问，所以不会因为没有看到整体所以答错。事实证明这个策略提高了我做阅读的速度。2.每看完一段，主动思考本段的含义，看完全文，总结文章的主题，以及是如何展开的。这个很有助于最后的全文要点题。

3.用TPO做练习的时候，每个阅读section做完之后，一定要总结自己容易错的是哪种题目，知道自己为什么会错。我基本上错两种，一种是词汇题，一种是全文要点题。词汇题，我常常自以为是结合上下文去理解引申含义，而往往答案还是还是最接近这个词的本质的意思；而全文要点题，一定要看题目当中给出的第一句话，也就是这些要点到底是用来支持题目给出的哪个结论或者哪个主题，而不见得就是此文的中心思想。口语心得：

其实我最后也只有24分，虽然准备的都是task 1 &2, 结果第一部分居然跟一战一样，还是是fair，不知道是不是都是fair的话分数都一样？第二部分也是fair，第三部分是我最怕的科技类讲座，不知道为什么居然是good。好奇怪。。。

1.但是还是很推荐Yeeaoobox这个软件的，装在手机里，每天上下班的时候都可以利用时间练上2－3道，非常适合时间紧张的朋友。遇到实在没什么想法的题目，还有范文思路，也可以听别人的分享录音，听到讲得好的，也很受激励。

2.还是要总结下模版，尤其是3／4／5／6题，题型基本固定，总结好模版可以节省思考时间，把精力花在认真听和认真笔记上。特别是最后一道题目，听力部分很长，而且一般都是举两个例子讲两个概念，或者做一个实验证明一个理论，要想好衔结词怎么说，才不会临时乱掉。

3.听写速度要快！第4题和第6题，讲座概念的部分，自己总结真的很难，记下重要的解释概念的句子，举的例子，直接念比较靠谱。自己思考rephrase太不靠谱。4.关于机经，我遇到的题目基本上都是机经上的。当然因为机经基本只有task 1 & 2的题目比较完整。如果没有下载机经，应该练完口语真经和当月预测的所有题目，就很保险一定能遇到了吧。我机经大概练习了3,4遍。练完这些之后，大部分题目都可以用现有的内容变化一下使用了。我觉得口语大概没有太多捷径了，再聪明不练习也不行啊，毕竟题目可能完全不是你平时思考的东西。写作心得：

因为作文分也提高了很多，也说两句。我一战第一部分是fair，第二部分是good，二战两个都是good。一战时 integrative writing给我的评语是说lecture和原文的关系不是很明确，所以二战的时候我特地准备了一个模版，力求每一段第一句都是写这两者之间的关系的，比如on the contratry to the perspective in the passage, the lecturer believes that.......，并在每段结尾再强调下两者之间的关系。

independant writing我没有模版，因为GMAT的考试的经历让我觉得用模版不讨巧，当时我觉得自己观点内容不错，字很多，最后也只有5分，应该是模版太生硬了，语言风格和自己也不协调。

另外我的字数都比较多，要求250的我写350,要求350的我就写450。

托福听力小技巧：如何用好缩写方法记笔记

来源:

时间: 2013年02月22日

太傻人人

太傻微博

一、新托福听力的六大特点

1.听力材料长度增加，每类文章的长度都在600字以上

2.总题目数量减少，老托福听力题目为50道，新托福为34道

3.听力题型简化为两大类：长对话(2个)，课堂讲座(4个)

4.出现三种新的考试题目类型：表格题、重复题、多选题

5.听完之后才可以看题目

6.考生可以做笔记

通过对新托福听力特点的分析，我们不难看出记笔记是听力高分突破的关键。

二、IBT听力做笔记技巧

1.确定记录内核心话题

IBT听力正式开始之前会有一个简短的内容介绍，之后屏幕上会出现一些和听力内容相关的，这些可以帮助我们确定下面所要听部分的核心话题。例如，listen to a conversation between a professor and student in a professor and student.从这个介绍我们可以知道下面对话内容的场景：biology class，结下来会出现一个图片，里面文字为：Friends of the Earth, Biology class。后面还会出现一个对话内容的图片。通过这些文字和图片，我们可以推断这个对话的主题为与人类地球有关的一个结构，这样机构主要会负责环保事宜。确定主题可以让考生悬着的新慢慢落地。后面的长对话给出的文字和图片提示与对话类似。

2.记录细节

确定核心话题之后，我们需要做的就是记录与其相关的细节，主要的细节为what , when, where , who , why和 how等。注意记录对话和演讲中信息引导词和信息引导句后面的信息，例如，First ……, lets look at the ……, Now, Lets move on to ……, in the nest part of lecture ,I d like to talk about ……

3.具体的记录方法

1)主要记录实词：名词，动词，形容词。这次词语所包含的信息量大，也是重读和重复的核心词汇。

2)采用简写、符号和缩写的速记法方法记录，例如：Q.=question，ltd.=limited, ＋＝and/plus , ?=question，/=or。此外，还可以用一些其它只有自己熟悉的速记符号来记录重要信息。

总之，IBT听力分数的提高需要广大考生持续的努力和不断总结！学会做笔记，IBT听力满分不是梦。

如何在寒假全方位攻破托福考试

来源: 互联网 时间: 2013年01月07日

总则：

1、坚持每一天，充分利用一切可以利用的时间学英语。没有持之以恒的学习和大量的时将做保障，一切都是空谈。

2、每天听写一篇文章，以此文章为中心，展开一天的学习。

3、听说读写译五项都要练，以听说为主。

4、求质不求量，有效利用yeeaoo听力训练平台，把听写的文章彻底搞懂足矣，不要好大喜功，贪大贪快。扎扎实实，按部就班，是学好英语的必经之路。

5、把零碎的时间充分利用起来学英语，不断地重复。

6、听写是个学习英语的好方法，要继续加强。

7、早睡早起学英语。

8、抓住一套教材足矣，不要盲目的更换教材。

9、每天学习英语必须要有详细可行的计划，必须坚决执行，没有任何借口。

10、相信自己，一定能够学好英语。

分则：

(一)听力：

1、除周末外，每天晚上10：00——12：00听写一篇五分钟左右的短文。着重听力后的分析过程, 关键是听真题，对应亦鸥听力的TPO材料。

2、早晚都随身带MP3，一有空闲时间就反复听这篇短文，直到听烂为止。

3、周末看一部外国电影，复习就内容，检查一周来的学习计划执行情况。

4、重视精听，听无数遍。至于精听材料，我很郑重的说，没有什么比Scientific American更好的了。首先他语速快，另外这个段子时间短，精听不贵多而贵精。时间太长的段子反而花时间太多，效率就低了，不值。而且它背景很符合TOEFL，主要是学术上的新发现什么的，也有助于积累科技英语听力中的常用词。

(二)口语：

1、朗读并努力复述听写的短文。准备工作，就是积累素材和锻炼反应速度。这是基础，是决定你流利程度和语言使用的关键，也是你拿高分的关键。我们可以多读些好文章，建议读ETS给的Sample Answer。这个对于口语所有题型的帮助是最直接的，材料就是yeeaoo的口语训练题目，全是真题。那么，针对校园类的话题可以多借鉴一下听力中Conversation对于问题的解决给出意见的句子。把好词好句储藏起来备用，取其精华，去其糟粕。对于开放性的独立口语题，要注重练习。

2.大家抱怨说：“对着计算机说，怎么说得出来啊。对着人说都不敢，何况当着大家的面说。”其实很多学生的发音不错，但是却一直不肯开口，最后口语一点提高都没有。但是我们说一定要敢于开口，这是最基本的要求。如果连说都不敢说，何以谈备考托福口语，更别谈提高了，用yeeaoo的45秒倒计时录音机，狠狠练吧。

对于这个托福问题，考生应该做的是：先自言自语。说自己的话，让别人笑去吧!这里的“说”也要有重点，这个阶段的重点是要纠正发音。常见的如th的发音，thanks和speed……之类。要是觉得自己发音比较好，但是苦于寻求充实话题内容方法的同学，可以找出托福听力和托福口语的原文来阅读。其中既有Conversation又有Lecture，非常真实地模拟了考试题型。

(三)阅读：

1、每周阅读一份英语报纸, 每次整理笔记。

2.词汇的重要性.每天保证一个小时的背单词时间, 但是背单词会很枯燥, 所以建议同学们参考有趣的记忆法让背单词有趣起来。

谐音记忆如：lethal可记成“离骚”

★ 联想记忆如：battlefield(战场)可以联想为“打仗battle的场所field当然就是战场啦”。

★ 比较记忆如：形近单词ethnical和ethical相比，ethnical比ethical多个字母n，这种情况下我们可以把ethnical中的n想成nation，“种族ethnical中包含了一个民族”。

★ 发音记忆，遵循了发音规律，考生掌握了该单词字母组合的发音规律，边读边背，就可以很轻松的记住它了。

★ 词群记忆如：在背foremost一词时，考生应同时想托福阅读中foremost的解释“leading”一词。

★ 拆分记忆如：interchangeable可以拆为前缀inter-、词根change，后缀-able。

★ 滚动记忆如：如果背单词表，在第一天背了10个单词，那么第二天在背新的10个单词之前必须先复习第一天背过的10个单词;第三天在背新的10个单词前先复习前两天背过的20个单词，以此类推，另外考生在背单词的过程中需要通过不断做题来复习阅读高频词，因为既然是阅读高频词，肯定在阅读的文章中是反复出现的。

(四)写作：

1、争取把每天听写的短文都翻译，先英汉，再汉英。

2、独立写作好好利用历年考题。综合写作的重点还是听力和阅读，也在注意多加练习。

2、注意整理笔记，很关键，一定要总结。

托福从79奋斗到109的血泪史

来源: 互联网

时间: 2013年01月23日

太傻人人

太傻微博

今天查了916的成绩。考了109分，单项分别是阅读30，听力26，口语26，写作27。Layla是一个普通的高中生。去年8月开始想到要出国。平时在学校英语还算不错，不过也就普通高中生水平，课外也没学过英语。和托福交往了一年多了，在这一年中我考了6次，走了很多弯路，从79一直考到了109。希望我的经历给广大考托的朋友们，特别是那些基础不是特别好的同学一些帮助和鼓励。

我这六次的分数分别是79,86,101,101,103,109。最后从101到109这个过程我认为是最辛苦的，我也付出了巨大的努力。连考了三次差不多的分数，心理上的压力真的挺大的。这时候最重要的是心态。要不急不躁不气馁。首先给大家提几个醒，是我以前走过的弯路。

1.上了新东方的托福班可能是我最后悔的事情了。强化班还好点，基础班完全就是老师哄你玩啊，还不如在家仔细研究下TPO。我不是在黑任何补习机构，而是觉得这些机构的老师都一个劲的讲做题的技巧。只有到你自己考的时候才会发现，所谓的技巧根本没用。考托就是实力加运气。

2.不要慌忙上考场。我第一次也是被新东方老师忽悠了，叫我们上完课准备一两个月就考。我就傻乎乎的报了两个月后的一场考试。结果这两个月每天要上课要做成堆的作业，根本没时间复习。导致第一次考得非常差。所以，当心里觉得有些底了再考吧，盲目刷分效果真的不好。我就是一个血淋淋的例子。

3.集中准备效果好。我断断续续考托一年，中间穿插了很多，什么上课啊，考SAT啊，考SAT2啊等等，战线拉得松而长。建议大家找一个月或两个月集中奋斗，效果好得多。词汇

词汇方面托福我没有怎么系统背，只是背了新东方发的一份词汇资料，接下来就一门心思背SAT单词了。建议大家先找一本词汇书背牢了，不建议找像词以类记这种太多的，会背的人抽筋的。其他市面上的单词书都大同小异，大家随便挑一本背吧。接下来就需要从做题的过程中收集自己不认识的单词。这些单词非常重要，一定要记牢了。推荐大家每天定量背。比如我每天背100个。背多了我也记不住。但一定要坚持，逼自己每天都要背。后期可以看一下无老师镇魂单词，总结了很多同义词。阅读

材料：TPO（没有什么比TPO更好的了。每篇文章我都做了2遍以上）

做惯了TPO再做什么巴朗，Delta，发现出题思路相差太大了。只有TPO才是官方，才是王道。

步骤：1.做题，对答案（掐时间）

2.精读文章，一句话一句话读懂，不认识的单词查出来背牢了（我以前还尝试过把整篇文章的翻译写出来。太累了。大家可以在心里面翻译就够了）3.不管题做错没，一道一道分析原因，甚至找到原文对应句子

整个过程会花很多时间。童鞋们要有耐心。只要彻底分析透了一篇文章，收获是很大的。当你这样做到十篇以上，就会明显发现自己的进步了 听力

材料：TPO SSS 听力是我付出最多的一个部分，但也是考得最不满意的一个部分了。这当中也走了很多弯路，遇到了瓶颈

听力分两个阶段。25以下是第一阶段，25以上是第二阶段。25绝对一个瓶颈。25以下，听写吧。通过听写，我从第一次的15提高到了25，心中那个高兴啊，激动啊，觉得听写效果真的神了。推荐一个软件，Aboboo，适合比较懒的朋友，比如说我。可以自动断句的，还可以自动帮你校对，很好用，而且上面资料很全，从SSS,VOA到TPO，老托，全部都有。推荐大家试试。听写的时候一定要以句子为单位，努力去记整个句子，而不是听到一个词写一个词。那样的话就白听了。

到了25了，想冲到28,29，这时候就要泛听了。我记得当我考到25之后，还在继续听写TPO。每次听写的时候觉得简单到不行了，每个句子都听得出来，而且很快就能听写完一篇很长的lecture。可就是一到考试的时候，一听到整篇的文章，就懵了。真实考试的时候是没人会给你停顿的，所以要习惯听整篇的文章。泛听用SSS，效果很好，可惜我发现这个方法太晚了，后悔啊。口语

材料：TPO，黄金八十题，机经，口语真经（直接在亦鸥上全有了，大家可以省很多事哦）

最揪心的部分来了。前五次考试我是属于半裸考上场，都没怎么准备。考下来前两次是19，后几次都是23。后来下决心一定要攻克口语这个难关。当时在尚友看到了leon的帖子。我觉得他通过老友记整理口语弹药库的方法真的很好。可是我当时离考试只有两周不到了，已经来不及了。所以就用了临时抱佛脚的方法。口语临时抱佛脚的方法很简单，一个字：说！疯狂的说。

这是亦鸥口语yeeaoobox，一个非常好的练口语的网站。也有软件版。里面有黄金八十题，所有TPO口语题，历年考试题，还有口语真经1、2、3的题。基本上所有资料都全了。最关键的是可以给自己录音，还可以挺别人的录音。每天登陆亦鸥。时间多的童鞋可以从黄金八十题开始说起，一道一道练。本人不推荐把文本写下来再背。才开始可以说得慢一点，但是要确保每句话的准确性，尽量减少语法方面的错误。另外大家不要只顾着练习1、2题，后面的综合题也很重要。特别是3、5题，相对比较有套路，很好突破。反复录音，反复找自己的不足。如果自己找不出也可以发到论坛里让别人帮着提意见。

时间还很多的话平时也可以看看美剧，跟读下，培养自己的语感，纠正发音。写作

材料：TPO, 写作真经（这些亦鸥上面也有，不想花钱买书的直接上去就可以练习了），能收集到的各种范文

综合部分是比较容易拿高分的，但也千万不可以轻视。我就是因为轻视了综合作文，有两次都是得的fair。太不划算了。这部分听力先要过关（这就是为什么说得听力者得托福，真的非常重要）。文章中主要表现的是听力中的观点，所以一定要听仔细了，笔记要记得快记得全。写的时候要注意不要直接把阅读或者听力中的原话抬出来。一定用自己的话写出来，哪怕换一个词，换个句型也好，总之不要写原句，否则会很惨很惨的。我又是个血淋淋的例子。大家平时多练习复述和改句子。听到一句话之后，迅速在头脑中整理，用另外的甚至更好的句型表达出来。独立写作稍微麻烦一点。

首先字数是很重要的。写得多会给考官你很能写的感觉。大家打字要练得飞快的。还有就是最好要打探好考场的情况。我考试的考场键盘就很不好用。平时我在家能写500多字的，到了考场一下子键盘不适应，老师打错，急得我不行，最后只写了440多字。写托福作文的时候首先要建立起“骨架”。我一般是习惯四段式的。一段开头，两段拿来分别论述两个理由，最后结尾。这是比较传统的文章骨架，也是最保险最完整的。当然大家也可以根据自己的喜好选择自己喜欢的骨架。接着就是“肉”了。语言的丰富灵活性是托福考官非常看重的。基础不好的同学一定要运用范文。我准备了一个小本子，写得好的句子就往上面抄。每天早上第一件事情就是起来读背自己抄的好句子。读的时候可以试着举一反三一下，下次如果自己写到另外的话题，可以怎样运用这个句子，可以自己造两个句子。

经过一段时间的积累，你就会发现自己的语言渐渐开始丰满，多样化起来。写作过程中可以加入以下例子，使论证更为丰满。但是托福和SAT不一样，托福作文的题目一般都比较具象，会给你一个很具体的问题。所以用的例子不一定非要举名人例子，举自己身上的例子，或者是自己身边的例子就OK了。

考托路漫漫，最重要的是一颗不气馁的心。要有抗挫能力。一篇阅读错个7个8个，没关系。下次争取只错5个。听写听得错了很多，没关系，下次争取多听出几个词。一次考砸了，没关系，继续努力，不是还有机会吗？希望大家都能在考托路上磨练自己，变得更加坚韧。考试的过程不也是一个成长的过程吗？我们互勉！

两周13分的提升 强心态巧方法战胜IBT 来源: 互联网

时间: 2013年01月30日

太傻人人

太傻微博

那一刻，喜极而泣。也许这并不是一个很高的分数，但我深知这幸福的泪水里的含义，勤奋艰辛终于换来了笨鸟的展翅，坚持不懈终于击败了自卑和懦弱。从一战的88分，到这次准备了两周的二战101分，我终于从挫败中站了起来，并华丽地转身，奔向我做了很久很久的这个梦。当你相信自己，并义无反顾地坚持和向上，你就能得到阳光的眷顾，开出最明艳的花儿。

我是一个职场人，平时工作比较忙，所以留给我的复习时间就是晚上和深夜。从7月初到11月初，每天平均睡3-5个小时，这四个月间孤独辛苦的G和T的备考。心态

不管你有没有考过托福，考过几次，你一定要在心里说“我是打不死的小强！”。考一次没考好，还有第二次，第二次没考好，第三次一定能考好！不要害怕托福君，托福君他有时还是挺温柔的，如果你足够了解他，琢磨他，懂他，提升了整体的英语水平，他就会给你惊喜。所以，即使做完一套TPO，错了10个以上的阅读或听力，或者说个TASK1结结巴巴或者半个小时也码不出几行作文，都不要气馁，这只说明你正在通向托福君心门的路上，你要再去思考再去琢磨，慢慢地就靠近了。要时时刻刻对自己说，我好好总结问题下次一定能做得好些少错几个，一定可以！单词

一战我没有背单词，吃了很大亏，单词一定是英语能力的基础，这不是说你要有很大的词汇量，而是在保证必要的词汇量的基础上懂得单词的深刻含义——即怎么用它以及它的各种变形。二战是在考完GRE之后，所以很多单词都不是问题，不过我觉得不能因此掉以轻心，还是要背一些核心和高频的托福词汇，因为G的单词考的是认识，但是托福考的是理解。我推荐《无老师Toefl词汇红宝书》——适合刚开始准备打基础，《iBT新托福镇魂单词题（词汇题）全集》——适合在练TPO阅读的时候不断地复习和巩固。背完这些，单词完全不是问题！阅读

阅读一直是我的弱项。一战阅读只有23分，GRE的阅读也深深地打击了我。所以直到二战前我一直很疑惑为什么大家都说阅读很好提高呢？第一遍做TPO阅读15个也错过，10个是常事，非常非常受挫。后来在二战的两周内，我才发现阅读没有诀窍，只要看懂就能做题！所以翻译才是王道。

也就是说，做完一遍阅读，首先对着解析再看一遍（不能只看错题），看看做题思路是不是错了：比如我常常做错修辞目的题，看完解析后发现这种题要首先去看这一段的首句把握整段的主旨。然后再去看定位处的前或后具有概括性的话，提炼出关键词，与选项中的大意和关键词进行匹配。如果熟练了，这种题目就变得简单了。将方法按照题目类型进行总结，多总结多反省多复习。

所有的解析和总结都做完之后把错得最多的文章拿出来翻译。很多时候单词都认识，但为什么就是做不对呢？就是没有看懂句子，只有理顺了句子的语法和含义，才是理解句子，所以翻译这一步非常重要。然而不是翻译了就结束了，翻译后对照正确的翻译才是最关键的，这会让你了解自己哪一块语法、句法薄弱，比如是不是理不清楚定语从句、同位语从句等等。

我还会在平时没事儿的时候看看Economists，可以看一段，概括这段的大意，再去看这一段的中文翻译，渐渐地也能提高阅读能力。听力

一战的听力是26，这次还退步了2分，考试的时候心不在焉，自知考得不好。所以听力的第一步是不害怕，摆好心态，专心致志！听力没有什么捷径，就是听写和泛听。听写就用小马的方法，听SSS单句听写，听写完跟读，跟读完背诵，一开始一句话要听7-8遍才能写下来，坚持两个星期就有很大的效果，听1-2遍就能写下来。强烈推荐听写神器Aboboo~听写完跟读、背诵、概括大意这几步很重要，第一让你熟悉你没听到的单词，第二提高你耳朵的灵敏度，第三提高你的口语。泛听也是很重要的一步，因为听写会让你拘泥于一些细节而让你失去对整篇文章大意的把握。所以我会在每天上班下班的路上听10个sss，听完一遍自己试着概括大意。只听到了些细节就接着再听一遍，直到最后你会很宏观地把握了大意。

对TPO听力的总结也是必不可少的。听完一套TPO后，对着答案再听一遍，找出出题点（注意语音语调、最高级、For Example、Suggest等），再听一遍就有一种坐看庭前花开花落的淡定感觉。你能轻易辨别哪里应该仔细听，哪里会出题。

其次我还在很累的时候看《The Good Wife》和《Friends》。一开始我是看中英字幕，一边看一边对着字幕说，并把好的句子、单词、俚语记下来，可以当口语或作文的素材。后来《The Good Wife》更新了新一季，周一只有生肉，我就会先看生肉，发现大致能理解80%了，再在周三看熟肉，找一找自己的理解与实际翻译的差异。挺有意思的，又能放松又能同时提高口语和作文。下载Aboboo：http://www.xiexiebang.com/ 口语

一战18分，全裸上阵。线上活动模拟考场上的模式，也给了我们紧张感，不像平时自己准备时散漫还不断地重复。平时做作业也尽量一遍过，开始时培养语感重复录几遍，但到后面就一定要给自己模拟考场上的压力。TASK1 和TASK2我并不建议全套黄金80题，虽然很经典，但是考官其实更想要听到一些personal和particular的例子和观点。最好的方法是制作自己的模板，把自己的经历加进去再糅合一些“意义”性的句子，就会让你的答案变得新颖又具体，而且还容易记。

比如这次二战的Task 1是Describe the differences between two cities that you have visited before.我曾经去过Paris和Brisbane所以我能以我的经历说出这两座城市鲜明的特点，我觉得不多人会提到Paris或Brisbane。这个是我在考试前就写在模板里的了。然后再分别套上意义：enlarge my vision and help me understand the spiritual outlook of the local people和having a walk along the beach can totally relieve the pressure from work。这样就是一个比较有新意的答案了： I’ve been to both Paris in France and Brisbane in Australia.I have to mention that there are many differences between them.When visiting Paris, I was astonished by its fascinating art museums here and there.Obviously, the most impressed one is the Louvre Museum.It’s hard to imagine how great the masterpieces are.The art museums enlarge my vision and help me understand the spiritual outlook of the local people.However, the style of Brisbane is another way around.It’s famous for the Gold Coast.The ocean view is fantastic and the beach is full of sunshine.Having a walk along the beach can totally relieve the pressure from work.我的TASK3-6考得一般，主要是练得少，建议TPO上的3-6题都要好好练，有时间的话最好都过一遍，并录音，便于发现自己的问题，也能够记录下自己的点滴进步。同时，推荐一个大家都赞许有加的软件——亦鸥。装在手机上，平时用它练，走到哪练到哪。

iphone客户端：http://www.xiexiebang.com/iphone/ 作文

这次的作文是最高的，也是我花的功夫最多的。虽然没有达到自己的预期28，但我还是挺欣慰的。以前我很在意单词的变化华丽、句式的多变繁复，但准备二战的两周我渐渐发现逻辑和结构才是王道。好的托福文章不是辞藻的堆砌，而是即使是用cliche的单词也能让人心服口服。

老外不喜欢拐弯抹角，所以观点的清晰明了以及论证的逻辑性是很重要的，无关的论证和细节都是不应该出现在文章中的。要避免中式写作的形散而文不散和曲径通幽。这要好好去研究OG的范文和老外的185篇范文，看看老外的写作思维是怎么展开的。在练好了观点和逻辑的基础上再去看锦上添花的东西——词汇、句式等。我推荐李笑来老师的185篇范文，里面有一些可以作为模板的语言（不能生硬地用）。其次推荐背诵新概念4的文章，因为里面很多题材和托福作文相关，比如Education, technology, science等等，学学里面精炼又漂亮的句子，可以借鉴到自己的作文里。最后推荐The New York Times里面的新闻、社评和opinion，（可能现在这段时间被屏蔽了，大家懂的= =），学习地道的英文表达和外国人的价值观，慢慢地就变成了自己的表达方式了。吸纳得多吐出的才多。

慢慢平静下来，回想这一段复习之路，自己成长了很多很多，都是托福君的赐予。我并不聪明，英文功底只能说一般，但我做到了。我相信你们都能做到。坚持和等待，一切都很值得。

第三篇：销售经验

用10亿也买不来的经商经验

〖销售的境界〗

1、顾客要的不是便宜，而是感觉占了便宜；

2、不要与顾客争论价格要与顾客讨论价值；

3、没有不对的客户，只有不够好的服务；

4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；

5、没有最好的产品，只有最合适的产品

6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；

7、成功不是因为快，而是因为有方法。

〖销售之王乔.己拉德的经验〗

1、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；

3、用心聆听；

4、展示微笑；

5、保持乐观；

6、从每一项交易中学习。〖优秀销售的六大特点〗

1、80%的业绩来自1-3各核心客户；

2、与客户关系非常深，总是跟客户在一起；

3、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户。〖销售之道〗

1、生客卖礼貌；

2、熟客卖热情；

3、急客卖时间；

4、慢客卖耐心；

5、有钱卖尊贵；

6、没钱卖实惠；

7、时髦卖时尚；

8、专业卖专业；

9、豪客卖仗义；

10、小气卖利益。

〖销售不跟踪，最终一场空！〗美国专业人员协会报告显示：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！如何做好跟踪与互动？

1、特殊的跟踪方式加深印象；

2、为互动找到漂亮借口；

3、建议2次跟踪间隔，建议2-3周；

4、每次跟踪切勿流露急切愿望；

5、先卖自己再卖观念。

〖销售人员必须要回答的问题〗销售心理学中，站到客户的角度，客户有以下几个疑问：

1、你是谁？

2、你要跟我介绍什么?

3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？

4、如何证明你介绍的是真实？

5、为什么我要跟你买？

6、为什么我要现在跟你买？

第四篇：高分经验

高分经验：提高学习成绩最有效的三大捷径 会听课，要争取能真正听懂70%以上

大家一看这个题目，一定是先笑了：“谁不会听课呀！”；再一看“要争取能真正听懂70%以上”，可能就会收敛笑容了。是啊！“谁不会听课呀！”但是，“同在一个班里学习，同在一个教室听课”，等考试成绩一下来，“咋差距就那么大呢？”这里就有“会不会听课”的重大影响。

所谓“真正听懂”，就可以“举一反三”，做题答题就能做的快，答的对；或稍加思考，也能做出来，还要有相当高的正确率，即得分率。

为什么要以70%为界限？

高考一般的单科分数是150分，150分×70%=105分，大部分省高考的总分是750分，750分×70%=525分。

扣除某些因素的影响，单科成绩也应在100分左右，总分成绩也要在500分左右。这二个分数应该是想上“一本高等院校”考生的最基本的成绩。一个“捷径”就能拿到500分左右的基本成绩，再有二个“捷径”，再各拿10%的分数，即再加750分×20%=150分，那就是650分左右了，那还了得，都快够着北大清华的录取分数线了。

说起来容易，做起来就难了。听课中，有些内容是真听懂了；也有些内容是“疑似听懂了”，即好像听懂了；还有似懂非懂的和稀里糊涂没听懂的。这些差别在听课中表现的不十分明显，或者是基本上看不出来。但是，一做题，一测验，一考试，就会“原形毕露”了。

真听懂了，则题做得出来，还差不多能够做得对。题做对了就能得分，或得高分。好像听懂的，其实还是不懂或不真懂，做起题来，就比较费劲，一般的情况是，简单的题尚能对付，有难度的题就不好说了，组合题就很难做出来。做题费劲，占用时间；做不对或不会做，倒是差不多，就是“得点分”或“不得分”的差别。似懂非懂的，就是“假懂”，一做题就“露馅”，稍不留神，就往错误的方向跑；对于组合题的“陷井”，那更是“勇敢”得很，见“坑”就往里跳；不是做不对，就是做不出来，就等着扣分吧！

就是因为很多同学的“似懂非懂”，导致了“眼不亮，心不明”，被“错误路线”引向了“错题扣分”的“深渊”。这就是听课“似懂非懂”的严重危害。似懂非懂就是“半瓶子醋”，平时还能以“似懂”来“沾沾自喜”，一遇到动真格的考试，“非懂”的原形就会毕露无疑，只能是净吃大亏。没听懂的，上课听讲，肯定有没听懂的内容或地方，其表现就是，见了这方面的题或这种类型的题，就是不会做，好比“狗咬刺猬”，无从下手。题都做不出来，还想得分，或想得高分，“门”都没有。

这么一说，知道“会听课”的重要了吧。但是能真正听懂70%也不容易呢！更别提上课不好好听讲，做小动作，胡思乱想或趴桌子睡觉了。上课时，你糊弄老师，不认真听讲；等考试的时候，试题糊弄你，戏弄你！老师上完课，拿钱喝茶去了；你不好好听讲，没有真正听懂知识的要点、难点和疑点，等考试的时候，净大喘气，还总是倒吸一口凉气，弄得头痛、肚子痛，净出虚汗，亏不亏呀！所以，上课一定要认真听讲，争取多听懂一些，不懂的就问老师，争取学好知识。考试时考个好成绩，也好对得起咱交的学费；也让爹妈高兴高兴。

勤学好问，争取再真正弄懂10%左右

上课听讲，谁也不能保证能够百分之百地听懂；能真正听懂百分之六七十就是很好的了。剩下的那百分之三四十怎么办？这就可以用上“提高学习成绩的第二个捷径—勤学好问”了。有的同学或家长会说，何必要“勤学好问”呢？我们“直接就问”不就行了吗？！“直接就问”行是行，但是，除了在上课时之外，“直接就问”的效果不太好。

试想一下，假如有一位同学做题时，他自己不过脑子，每一个步骤都问你一次，你纵有再好的耐心和脾气，估计时间长了，也会烦的。因为，你什么也别干了，过个一二分钟就要回答他提出的一个问题。你的学习或复习思路全都被打乱了，你肯定烦。

我在上大学学习时，就有这样一位同学，特爱向同学提问题。在大家都在教室做作业时，他隔个三五分钟就要向同学提出一个做题中遇到的问题。开始，大家还觉得他“不懂就问”挺好的，可是，在他问过三次以后，大家就比较烦了。弄得他的同桌只得“逃之夭夭”，他又问别人，别人也不怎么理他。他就问班长，我们班长岁数大一些，脾气也挺好，还耐着性子解答他提出的问题。但是，他问多了，班长也烦了，但不好发作，只得说“相关分析”。他说，相关分析也不会做。一位同学讽刺他说，你傻呀你！另外一个脾气比较“火爆”同学可能是烦急了，拿起一本书就向他砸了过去，大声说，先自己看看书，老他*的提问题，大家都烦了。那位爱提问题的同学当时“目瞪口呆”，半晌说不出话来。后来，大家都不怎么理他，他也觉得挺不好意思的。

这个例子说明，“直接就问”的效果很不好。特别是老提一些初级的问题，不但不能引起同学的共鸣，反而让人觉得很可笑。所以，“虚心请教”是好的，但是，提出不懂的问题之前，最好自己先看看书，思考一番再说。所以说，第二个“提高学习成绩的捷径”是“勤学好问”，而不是“直接就问”，或“见题就问”。“勤学好问”的前提是“勤学”，遇到学习上的问题，先自己解决，看看书，翻翻自己的笔记，想一想如何能把题答出来，或做出来。

过去，有句话说得好，“带着问题学”，“急用先学”，说的就是，遇到不懂的问题，自己先看看书，看看定律、定理，套套公式，看看能不能把题做出来。如果，可以自己解决问题，那不就是凭着自己的能力又攻克了某门课程学习上的一个“堡垒”；自信心就又多了一分。自信心多了，好哇！那对学习是很有促进作用的。

经过这些步骤，还是搞不懂，弄不明白时，也不要怕丢人，就要去问老师，或者问同学。“勤学好问”谁都不会笑话你，老师和同学们都会愿意帮助你。特别是，当你发现或提出的问题是“很有水平的问题”时，同学们还会佩服你，老师还会表扬你。有时要注意一种倾向掩盖着另一种倾向。“直接就问”的效果不好，但是，“有问题不问”则更不好。这倒是没有烦别人，但是，自己学习上的问题，特别是难题没有得到解决，吃亏的是自己呀！

有的同学可能是比较内向，或者是不愿意麻烦老师和同学，或者是爱面子，或者是“虚荣心”在作怪，在学习上遇到问题，碰到困难，总想着自己解决，自己解决不了，也不轻易开口问别人。这种遇到问题“总是自己扛”的情况，对自己的学习进步，特别是成绩的提高是非常不利的。特别是学习上的问题攒多了，就会形成“积重难返”的局面，这对参加高考是很不利的。

所以说，要敢于交流，更要善于交流。敢于交流，就是要“不耻下问”，不要怕丢面子。在高考成绩与个人面子的天平上，孰重孰轻？当然是高考成绩重要了！另外，高考成绩上去了，那就挣回了“面子”，挣足了“面子”。还要善于交流，不要总问一些初级的问题，“初级”的问题可以自己解决；要“勤学好问”，问一些自己虽然“温故”了，但仍不能“知新”的问题。“好问”总得有一些收获才好。有了收获，学习成绩就会提高，这就是“勤学好问”的回报。这个“回报”能有多少，那就看你“勤学”了多少，“好问”的多少？“一分耕耘，一分收获”嘛。

建立一个“错题本”

估计，很多家长都不会认同这是一条“提高学习成绩的捷径”；很多同学也不愿意建立这样的“错题本”。

正是这样，建立一个“错题本”，才能够成为一条“提高学习成绩的捷径”。

因为，大家都没认识到或者就没有意识到这是一个“捷径”，而且，还都不愿意去做，这就是一条“捷径”。

如果，大家都这么做了，那就不是“捷径”，而是“大路”了。

“大路”肯定不是“捷径”！因为，走的人太多，谁都没有什么优势可言。

“捷径”就是一条“荆棘丛生”的小路；或者说，就不是什么像样的路。它之所以称为“捷径”，就是人们通过它可以达到“出其不意”的效果，甚至是“出奇制胜”的目的。

所以说，“捷径”往往是不为常人所知晓的；知晓的人也会往往因为顾虑其艰险，而“望而却步”。

“捷径”绝不可能是所谓的“康庄大道”。

“康庄大道”倒是好走，但是，高考却不是“康庄大道”；而是，“千军万马”争过的“独木桥”。

高考是通往高等学府——各个大学的“升学决战”。高考的决战是何等的波澜壮阔，高考的竞争又是何等的激烈。不付出艰苦地劳动和辛勤的汗水是很难取得高考的全面胜利的。

那种既想上北大清华，又想学热门专业，还不想花什么力气、下什么功夫的想法，无异于“一枕黄粱”或“白日做梦”。

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。

第五篇：经验消息

所谓经验消息，即是反映事物发展变化的阶段性、概况性、经验性或典型性的报道，经验消息。它不是以一个独立的事件为中心，而是由许多事实，或者说，由一件以上的事实，经过综合、归纳、概括、提炼而成。它不是突发性的，事情的发生、发展有比较长的过程。它所选择的事实有典型意义，能在不同程度上反映某一个时期、某一项工作的全貌。它不是简单的现象罗列，而是通过纵和横的对比、分析、阐述，揭示事物的本质，对读者有启发性、指导性。

〈实例〉

四川黔江区狠抓饮水大事情

盘活脱贫一盘棋黔江地区于1988年5月18日经国务院批准成立，所辖石柱、彭水、黔江、酉阳、秀山5个少数民族自治县，均为国家重点扶贫县。全区集石山区、地方病高发区、多灾区、老区、少数民族地区、边区、贫困地区、三峡库区于一体。总人口275万，其中农业人口255万，幅员面积1．7万平方公里，有耕地309万亩。由于特殊的地理位置和特殊的咔斯特灰岩地质构造，广大人民群众深受饮水极度缺乏之苦，一水多用，地方病流行，成为加剧贫困的重要因素，致使人民贫穷，经济落后。近几年来，在国家和省委、省政府的关怀下，在省水电厅及省级有关部门的大力支持下，我们坚持把解决群众饮水难的问题纳入国民经济和社会事业的重要基础设施，作为温饱攻坚仗的重要大事来抓。几年的实践使我们深深感受到：贫困地区解决温饱、摆脱贫困、奔向小康必须从改变农业生产条件、加快基础设施建设入手，而改变生产条件必须从解决广大人民群众最基本的生存生活条件入手，大搞人畜饮水工程建设，否则，既不能解决饱，也不能解决温，更不可能摆脱贫困、奔向小康。

我们为什么要以大搞人畜饮水为突破口来加快农业基础设施建设呢？1988年地区建立之初，我们面临着农民贫穷、财政拮据、基础设施脆弱、发展后劲不足的特殊现实：全区80％的农民人均收入不足150元，粮食不足200公斤，除黔江县以外的四县人均财政收入不到20元，100万农民闹春荒，40万多人住岩洞或窝棚，105万人饮水困难，60万人患地方病，5万适龄儿童无法上学。对此，地委、行署通过大量的调查研究，果断地提出了“顺民心、重效益、促发展”的指导方针和“打基础、建基地、立支柱”的战略任务，明确了从农业入手，集中全力打好温饱攻坚仗，加快富民富县步伐的工作思路，在已经实施的第一阶段温饱攻坚仗和正在实施的第二阶段脱贫攻坚仗中，始终把解决人畜饮水难工作作为解决群众温饱、加快脱贫致富的一项最基本、最重要、最紧迫的基础设施来抓，范文《经验消息》。由于人畜饮水难的加快解决，给全区广大农民跨越温饱、摆脱贫困、奔向小康和农村两个文明建设带来了5个重要变化。

一是改变了农业基础条件，形成了新的生产力。1987年底，我区严重缺水吃的农民群众还有105万人。8年来，我区人畜饮水工作始终瞄准这个目标，一步一个脚印、一年一个台阶，累计完成总投资7968．4万元，（其中国家投资3633．67万元，占总投资的45．68％，财政投资1098．86万元，占投入的13．76％，群众投资3236．29万元，占总投资的40．61％）。新建成人饮工程10829处，其中县城自来水厂一座，乡镇供水站69座，农村人饮工程10759处，解决了地区所在地黔江县城和69个乡场镇以及101个乡镇共65万人、65．77万头大牲畜的饮水困难。一大批人饮工程的建成使用，“为改变农业基础设施条件打下了坚实基础，形成了新的生产力。

二是解放农村劳动力，推动了贫困山区农业内部结构的调整和骨干商品基地建设，促进了农民收入的稳定增长。我区大多数贫困高寒区农民长期贫困的原因在于“以粮为纲”，单一结构，长期备受缺水、缺粮、缺钱的困扰。结构调整迈不开步伐的一个重要原因是大量农业强劳动力被耗费在寻找用水上，人畜饮水难的解决，把一大批终年为水劳作的劳动力解放了出来，使每年近400万个劳动日用到了商品农业的开发上，从而加快了农业结构和农村产业结构调整步伐。目前已初步建成了烤烟、蚕桑、畜牧、经济林4大骨干商品基地，农民人均粮食由1987年的298公斤增到1994年的534公斤，预计今年可达550公斤；农民人均纯收入由1987年的182元增加到1994年的626元，1995年达750元。

三是改变了群众的健康状况，促进了农村精神文明建设。随着一批人饮工程的竣工使用，使那些过去严重缺水而卫生状况差、地方病流行区域的群众卫生状况得到很大改善，长期困扰的地氟病等地方病得到基本消灭，群众健康状况有了根本性改观。凡是人畜饮水解决的地方，群众精神面貌焕然一新。

四是履行了党和政府为民谋福的宗旨，进一步密切了党群、政群、干群关系。解决群众的饮水困难，是农民最盼望、最欢迎、最拥护的事，随着人畜饮水难的解决，党和政府为民谋福的宗旨得到具体体现，党群、政群、干群关系更加密切。不少基层党委、政府和基层干部深深地感受到：凡是召开解决人畜饮水的会议群众到得最齐，凡是发动筹集人畜饮水的资金群众交得最快，凡是解决了人畜饮水难的地方，政府的各种号召贯彻最力，开展的各项工作效果最好。不少地方就是用为群众解决人饮难带动商品基地建设、带动计划生育、带动社会治安综合治理等各项农村工作和任务的完成。

五是初步走出一条以水养水、增强水管单位实力的路子，为水利部门实施产业化奠定了基础。随着一批县城、区乡（镇）场镇供水站的建成，逐步形成了水利作为基础产业的产业龙头。酉阳、石柱、彭水等县的场镇供水站，统一实行了由县水电局归口管理，按照成本加微利收取水费，统收统支，独立核效，自负盈亏，初步形成了以供水为龙头，积极开展多种经营的格局。

虽然我们取得了可喜的成就，但摆在我们面前的尚有解决40万人、40．52万头牲畜饮水困难的任务。这些困难解决之难度是相当之大，交通不便，居住分散，经济基础薄弱，但我们有信心将这一“硬骨头”拿下，为全区各族人民脱贫致富奔小康做出贡献！

（刘学普）