商会杂志策划方案概要

第一篇：商会杂志策划方案概要

海南省江西商会会刊 策划方案 第一部分:引言

资源互补,协作共赢,已是一种商界协作共进的新形式,地方商 会作为区域性商业组织, 已成为地方商界协作共赢与地方经济最为活 跃的重要组成部分, 许多商会在经过多年的实践后, 已经取得了辉煌 的成果。海南省江西商会在经过快速发展, 已经从无到有, 从有到优, 取得了卓越的成绩, 商会会刊作为商会的平面刊物, 是商会连接会员 单位,传达信息服务会员单位的重要媒介,因此,将会刊做好做强做 精是商会秘书处期待已久的愿望。希望经过前几期的不懈努力, 让商 会会刊逐步实现收支平衡,逐步实现市场化运营与经济效益最大化!第二部分:《会刊》品牌定位、目标读者受众

品牌定位:海南省江西商会唯一社团刊物、核心刊物

海南省江西籍企业家交流学习、资源共享, 协作共赢的最佳刊物 目标受众:会员单位、潜在会员单位;在琼的江西籍党、政、军等各 界领导,企业家、精英群体;江西各地市的政府机关、企事业单位、工商行政部门;江西赣商总会、海南省全国异地商会、全国江西商会 等。

第三部分:会刊内容、栏目设置

杂志内容需要考虑的几个因素:杂志名称、刊头 LOGO、风格定 位、前期策划、栏目结构、内容划分、编辑组稿、影像元素、纸张开

本、平面设计、印刷制作到推广发行等许多方面。● 内容特色: 商会会刊除了传达商会信息、新闻、活动等基本功能外,应尽量 更多的从商会会员本身的实际需求、商海服务等角度出发, 研究和设 计刊物栏目结构,注重商会

会刊杂志的实用性,做好内容的深度、厚 度。通过我们的会刊,我们希望让更多的读者来认识商会的作用,了 解它的实用性,从读物中体会到商会这个大家庭对会员单的实际意 义。学习到更多经商宝典及人脉交流。

● 栏目设置策划: 要闻:政策法规、时事新闻 专刊:周年庆、团拜会等活动特辑 关注:商业焦点、特别策划、新赣商 卷首语:上期回顾、本期点评、寄语与期望 动态:发布商会新闻、商会活动、商会新动态 创业:创业故事、心得体验与交流

谋略:商会企业家经营管理交流,企管心得感悟 专访:对成功人士或行业学者进行专题访问

资讯:会员单位企业经营、人才、资金、市场、项目动态信息 窗口:兄弟商会活动、信息动态

名片:会员单位发布企业资料、供应信息与人才需求

招商:项目寻找资金、资金寻找项目、加盟合伙、连锁招商 每期 20-50家。游乐:为会员单位及广大读者介绍特色旅游和当地吃喝玩乐新信 息,广告软文,表格栏目,地址电话,经营特色等等。

第四部分:稿源渠道、新闻采编

1、稿源渠道

(1充足的稿源是杂志的保证。应主要从外请编辑记者采编、通讯员及公司员工供稿、提供线索、专家约稿、优秀国内外文章摘编、编译等方面入手解决问题。

(2转载部分国内外各类杂志杂志的文章。(3会员单位人物专访。(4非会员单位软文广告。第五部分:印刷建议

1、封面用 200克铜板纸,内页用 105克铜板纸,内页数量 120页左右。

2、每期拟为总数为 1000— 1500册。第六部分:杂志发行 发行对象: 1:会员单位;拟在会员单位餐、娱、茶、饮业态定向投放推广;2.潜在会员单位;3.休闲场所的派送。饭店、酒店、俱乐部、咖啡厅、美容场所 等。4.目标广告对象;5.政府部门;6.社会名流及外地商会邮寄;发行运营:

1、外聘组建 3-5(兼职人发行、运营,负责会刊的发行、广 告业务的组织

2、专业的业务身份, 《会刊》编辑部工作人员

3、新会员单位的征集

4、发行费用与广告提成办法。第七部分:广告经营: 目前媒体发展趋势: 发行基本上不赚钱,大部分是靠广告或者其它活动来支撑其运 营。媒体在经营的时候主要以广告收入为主, 一些出色的媒体在运作 的时候靠一些年会、重大活动赚取活动中的赞助费、广告费。还有一 些行业内的权威杂志开拓了战略咨询、信息披露或者与一些咨询公司 合作,有的还扮演与国内外企业合作的投资平台的角色。

需要注意的是:由于发行基本上是赔钱,发行少广告商关注少,发 行多又要赔钱,所以一定要找到发行册数与广告收入的平衡点。杂志的经营策略:(1暂定为双月刊,每期杂志含采访、编辑、印刷发行成本3万元。

(2以广告收入为主,采用冠名、直接广告、软文、赞助或者 其它活动等增加杂志的收入。

借鉴很多杂志的运营方式, 以广告活动为主, 争取在 1年的时间 内实现杂志的盈利,在内容完善的基础上增大广告。

(2商会方面:通过杂志的运作,不仅为商会树立形象、吸引 优秀企业,还可以为商会发展会员,为会员寻找合作客户、营造良好 的外部环境。所以商会应该给以大力支持, 希望下面的会员单位给以 大力配合, 尤其在初期的广告方面。可以陆续扩

张到与商会和会员有 商务外来的供应商上,然后再瞄准其它客户,逐步拓展市场。广告运营建议

1、杂志首期 1000册,考虑后期市场推广与广告经营,建议在 会长单位、副会长、理事长、副理长单位中筛选有实力、有后期广告 宣传的企业, 以及部分有实力会员单位, 经研究探讨后赠送半版或整 版广告,为其《人物专访》有偿广告服务作铺垫;同时,尽可能开发 付费广告客户。

2、《人物专访》在 10— 15个版(10-15家企业;

3、部分主动或被动邀请的会员单位刊物赞助免费广告回报

5、广告组织提成办法

6、该刊登价格表、回报方式说明。第八部分:杂志推广: 在品牌策划推广方面, 要精准把握客户目标市场和深刻理解企业 自身定位,注重完美创意与优质服务。

尽量让杂志在一年内有一定的知名度, 扩大影响力, 在尽可能短 的时间内实现赢利。

杂志运行同时，完善以下方法： 1，市场推广计划简介：市场推广要有针对性，要在特定的群体 内造成足够大的影响力。杂志首先要与相关商会、机构、杂志、媒体 进行多种合作，例如，要让这本杂志出现在商会、会员单位重要活动 的会场。2，和相关网站及平面媒体进行广告交换，和同行媒体之间进行 交换，达到宣传效应。3，开设杂志网站 依托杂志平面媒体资源，开办杂志网站，使杂志与读者、资讯和 服务在线上、线下同步协调互动。可与其它媒体网站结成协作联盟。

第二篇：医院杂志策划方案概要

**市仁济医院管理有限公司

《**医院讯息》改版为《**健康》杂志策划方案

一、策划目的

随着医疗市场的竞争化，人们需要信息量大、实惠实用、趣味性强的读物。原《盐阜医院讯息》也不例外，从目前来看，我们必须对其从内容到形式加以改版。改版后的《盐阜健康》杂志需要更能切入新颖视觉、表现手法独特，从而成为巧妙提升医院品牌价值与医院美好形象的杂志。

二、改版宗旨：

为人民群众提供科学、实用的医疗讯息，架起医患之间沟通的桥梁，宣传卫生法规，普及健康知识，指导老百姓的健康行为。

以精准科学性的定位、实用多方位的内容，使其成为一本适合各阶层人群阅读的内部刊物。

二、创意构想

杂志区别于原来的院刊，一本成功的咨讯类杂志，必须浓缩了这个行业中较为热门的话题或者与百姓生活息息相关的医疗和健康资讯。

目前，许多医院也在搞同样的刊物，大致的构思和形式大同小异，只有内容的区别，而一般都缺乏主题或形式方面的新意。

因此，《**健康》这本杂志要达到“大气、洋气、雅气”，还得要在“新意”方面作为突破口，力求在这样一个主题框架下有所作为，做到雅俗共赏。同时，要尽量避免同类杂志主题意蕴方面的单一。

1、形象定位

本杂志的品牌定位应为：高端而不远离群众、通俗而不乏品位。**市仁济医院管理有限公司

从内容到形式都有新意、“大气、洋气、雅气”、有较强文化感的，面向政府决策者、业界同行和普通大众的具有观赏性和收藏性的实用性刊物。

2、主题定位

“健康”二字是本杂志主题中的核心意境和中心词；“**”二字为本杂志的基本服务对象。体现《**健康》杂志的品牌优势和品牌形象，不论是在行业领域还是在杂志文化上，都要突出体现“**医院服务盐阜人民”的气概和宗旨，为人民群众的健康服务，为提升盐阜医院的形象服务。

3、风格定位

本杂志需具备特点：大气感、亲和力、文化性、实用性。切入视觉新颖，能准确、到位反映国内外医疗动态。新锐感、明练感、大气感、形象凸出。（可部分参考《**医疗》）

突出杂志的高品位和高质量，例如：采用封面彩印等；针对页面内容选配和谐精美的背景画面，具有选材、专题突出、设计精美等特点。

三、具体内容编排

1、总体感觉：结构紧凑、设计精美、效率、细腻。

2、栏目设置：主要栏目有封面人物（）、热门话题（专题文摘）、集团动态、改革前沿、健康热线、专家专栏、养生之道、医院动态等。其他栏目可以随时根据需要变动。

3、具体内容（1）封面——P1 例如：XXX专家

（**医院或者**医院）**市仁济医院管理有限公司

图片：LOGO大图

封面背景图配色

合理 衬托主题人物（2）封二——P2 图片鲜艳 文字较少那种 突出画面 简单朴实

注重实用价值 例如：大幅图片广告

（3）P3 目录

中文目录，要求本期内容导视，体现核心文字。选材一定要精美，突出杂志主题。

（4）P4——P5封面人物

封面人物：。

（5）P6——P9热门话题（专题报道）

4P左右

热门话题（专题报道）例如：医改新方案启动——（6）P10——P11 集团动态（7）P12——P14专家专栏

分成几大专题：例如椎间盘、结石、泌尿（8）P15——P22养生之道

可细分-比如：衣食住行、生活、心理等等方面的与健康有些关联的文章，但不一定拘泥于健康。

（9）P23——P26医院动态（10）P27健康热线

（11）P28——P29幽默-短文-小品-漫画

（12）P30身边的故事——员工自己的小文章（员工子女的也可以~）**市仁济医院管理有限公司（13）封三（有关活动剪影）（14）封底 新技术推广

“集团动态”也可以和“医院动态”合并。可以和一些合作科室联系合作事宜。

策划：**市仁济医院管理有限公司

企划部

第三篇：商会杂志策划方案

海南省江西商会会刊

策划方案

第一部分：引言

资源互补，协作共赢，已是一种商界协作共进的新形式，地方商会作为区域性商业组织，已成为地方商界协作共赢与地方经济最为活跃的重要组成部分，许多商会在经过多年的实践后，已经取得了辉煌的成果。海南省江西商会在经过快速发展，已经从无到有，从有到优，取得了卓越的成绩，商会会刊作为商会的平面刊物，是商会连接会员单位，传达信息服务会员单位的重要媒介，因此，将会刊做好做强做精是商会秘书处期待已久的愿望。希望经过前几期的不懈努力，让商会会刊逐步实现收支平衡，逐步实现市场化运营与经济效益最大化！第二部分：《会刊》品牌定位、目标读者受众

品牌定位：海南省江西商会唯一社团刊物、核心刊物

海南省江西籍企业家交流学习、资源共享，协作共赢的最佳刊物 目标受众：会员单位、潜在会员单位；在琼的江西籍党、政、军等各界领导，企业家、精英群体；江西各地市的政府机关、企事业单位、工商行政部门；江西赣商总会、海南省全国异地商会、全国江西商会等。

第三部分：会刊内容、栏目设置

杂志内容需要考虑的几个因素：杂志名称、刊头LOGO、风格定位、前期策划、栏目结构、内容划分、编辑组稿、影像元素、纸张开

本、平面设计、印刷制作到推广发行等许多方面。

●内容特色：

商会会刊除了传达商会信息、新闻、活动等基本功能外，应尽量更多的从商会会员本身的实际需求、商海服务等角度出发，研究和设计刊物栏目结构，注重商会会刊杂志的实用性，做好内容的深度、厚度。通过我们的会刊，我们希望让更多的读者来认识商会的作用，了解它的实用性，从读物中体会到商会这个大家庭对会员单的实际意义。学习到更多经商宝典及人脉交流。

●栏目设置策划：

要闻：政策法规、时事新闻

专刊：周年庆、团拜会等活动特辑

关注：商业焦点、特别策划、新赣商

卷首语：上期回顾、本期点评、寄语与期望

动态：发布商会新闻、商会活动、商会新动态

创业：创业故事、心得体验与交流

谋略：商会企业家经营管理交流，企管心得感悟

专访：对成功人士或行业学者进行专题访问

资讯：会员单位企业经营、人才、资金、市场、项目动态信息窗口：兄弟商会活动、信息动态

名片：会员单位发布企业资料、供应信息与人才需求

招商：项目寻找资金、资金寻找项目、加盟合伙、连锁招商每期20-50家。

游乐：为会员单位及广大读者介绍特色旅游和当地吃喝玩乐新信息，广告软文，表格栏目，地址电话，经营特色等等。

第四部分：稿源渠道、新闻采编

1、稿源渠道

（1）充足的稿源是杂志的保证。应主要从外请编辑记者采编、通讯员及公司员工供稿、提供线索、专家约稿、优秀国内外文章摘编、编译等方面入手解决问题。

（2）转载部分国内外各类杂志杂志的文章。

（3）会员单位人物专访。

（4）非会员单位软文广告。

第五部分：印刷建议

1、封面用200克铜板纸，内页用105克铜板纸，内页数量120页左右。

2、每期拟为总数为1000—1500册。

第六部分：杂志发行

发行对象：

1：会员单位；

拟在会员单位餐、娱、茶、饮业态定向投放推广；

2.潜在会员单位；

3.休闲场所的派送。饭店、酒店、俱乐部、咖啡厅、美容场所等。

4.目标广告对象；

5.政府部门；

6.社会名流及外地商会邮寄；

发行运营：

1、外聘组建3-5（兼职）人发行、运营，负责会刊的发行、广告业务的组织

2、专业的业务身份，《会刊》编辑部工作人员

3、新会员单位的征集

4、发行费用与广告提成办法。

第七部分：广告经营：

目前媒体发展趋势：

发行基本上不赚钱，大部分是靠广告或者其它活动来支撑其运营。媒体在经营的时候主要以广告收入为主，一些出色的媒体在运作的时候靠一些年会、重大活动赚取活动中的赞助费、广告费。还有一些行业内的权威杂志开拓了战略咨询、信息披露或者与一些咨询公司合作，有的还扮演与国内外企业合作的投资平台的角色。

需要注意的是：由于发行基本上是赔钱，发行少广告商关注少，发行多又要赔钱，所以一定要找到发行册数与广告收入的平衡点。

杂志的经营策略：

（1）暂定为双月刊，每期杂志含采访、编辑、印刷发行成本３万元。

（2）以广告收入为主，采用冠名、直接广告、软文、赞助或者其它活动等增加杂志的收入。

借鉴很多杂志的运营方式，以广告活动为主，争取在1年的时间内实现杂志的盈利，在内容完善的基础上增大广告。

（2）商会方面：通过杂志的运作，不仅为商会树立形象、吸引优秀企业，还可以为商会发展会员，为会员寻找合作客户、营造良好的外部环境。所以商会应该给以大力支持，希望下面的会员单位给以大力配合，尤其在初期的广告方面。可以陆续扩张到与商会和会员有商务外来的供应商上，然后再瞄准其它客户，逐步拓展市场。

广告运营建议

1、杂志首期1000册，考虑后期市场推广与广告经营，建议在会长单位、副会长、理事长、副理长单位中筛选有实力、有后期广告宣传的企业，以及部分有实力会员单位，经研究探讨后赠送半版或整版广告，为其《人物专访》有偿广告服务作铺垫；同时，尽可能开发付费广告客户。

2、《人物专访》在10—15个版（10-15家企业）；

3、部分主动或被动邀请的会员单位刊物赞助免费广告回报

5、广告组织提成办法

6、该刊登价格表、回报方式说明。

第八部分：杂志推广：

在品牌策划推广方面，要精准把握客户目标市场和深刻理解企业自身定位，注重完美创意与优质服务。

尽量让杂志在一年内有一定的知名度，扩大影响力，在尽可能短的时间内实现赢利。

杂志运行同时，完善以下方法：

1，市场推广计划简介：市场推广要有针对性，要在特定的群体内造成足够大的影响力。杂志首先要与相关商会、机构、杂志、媒体进行多种合作，例如，要让这本杂志出现在商会、会员单位重要活动的会场。

2，和相关网站及平面媒体进行广告交换，和同行媒体之间进行交换，达到宣传效应。

3，开设杂志网站

依托杂志平面媒体资源，开办杂志网站，使杂志与读者、资讯和服务在线上、线下同步协调互动。可与其它媒体网站结成协作联盟。

第四篇：商会迎新春联谊会策划方案概要

商会迎新春联谊会策划方案

祝酒词六亿范文版权所有

2、文艺表演：要求商会领导每人表演一个节目，各会员单位表演两个节目

3、抽奖：分设4个级别奖品，分别是纪念奖150个（每个40元左右）、幸运奖12个（价值300元左右）、幸运之星奖1——3个（每个价值500元左右）、大连海参杯特别奖1个（价值1000元左右）

4、灯谜竟猜（纪念奖）

六、费用预算

1、用餐标准：每桌1500元，共7桌，计10500元，酒水2000元；

（14道菜——精美六味凉碟；海参捞饭；清蒸鲍鱼；蛋黄炬飞蟹；大虾白菜；金牌炭烧肉；夷贝小炒黄；干椒玉女菇；红烧猪手；白灼西生菜；鱼头泡饼；韭菜盒；美点双辉；鸿运果盘

2、奖池总金额为12000万元左右；

3、照相、摄像等机动资金：500元；多功能厅使用及音响师免费。

总费用预算合计：25000元。

七、游戏规则

1、各奖项不兼得

2、每人发一个号码（各单位司机除外）

3、抽到无效号码和重号再重抓

4、纪念奖只发给表演者和灯谜猜中者

5、为了节省时间会后到领奖处领奖（纪念奖除外）

八、联谊会运作步骤

1、秘书长宣读大连总商会海参商会2006年迎新春联谊会现在开始，并请领导上台致词

2、酒过三巡后，主持人出场：宣布文艺演出开始

3、第一个节目表演完后第一次抽奖开始并宣布抽奖规则，请6家会长单位领导上台抽取幸运奖12个

4、继续表演节目30分钟，每个节目后加一个猜谜活动（2分中时间）

5、第二次抽奖：请6家会长单位领导上台抽取幸运奖12个

6、继续表演节目30分钟，7、第三次抽奖：请总商会领导抽取幸运之星奖1——3个

商会迎新春联谊会策划方案

一、主题：

大连总商会海参商会2006年迎新春联谊会

二、地点：大连伽利亚大酒店（沙河口区中长街2号）

三、时间：2006年1月19日下午17点整

四、人员：总商会领导和全体海参商会会员单位，60人左右；

五、内容：

1、商会领导致迎新春

8、继续表演节目30分钟，六亿范文版权所有

9、最后请会长抽取大连海参杯特别奖1个。

10、现场采访获奖者

11、主持人宣布全体人员同唱一首歌：（什么歌待定）

12、结束（时间在晚9点30分左右）

第五篇：导游》DM杂志全程运营策划方案概要

导游》 DM 杂志全程运营策划方案(一(2010-12-08 09:57:40转载 ▼ 标签:杂谈 引言

从 1998年中国出现第一本 DM 免费杂志《生活速递》以来,国内相继出现了很多 DM 杂志。北京、上海、广州等大城市 DM 杂志的竞争已经逐渐激烈, 《生活速递》、《目标》、《品 味》、《资讯生活广告》、《万房》、《广厦资讯》、《妈妈宝宝广告》、《新生活》、《 Flink Life 》、《上海 ·百花》、《 METRO ZINE》等发展初具规模,其中《生活速递》一路领先, 《目标》则 后起之秀,他们成为 DM 杂志中的佼佼者。

21世纪是以信息为核心的知识经济时代:一方面,信息的收集和分析已成为商家进行 市场决策必不可少的辅助手段;另一方面,在旅游行业领域为吸引人们注意力而展开的 “ 眼 球争夺战 ” 也趋向白热化。传媒是信息的载体,因此,传媒产业在信息时代对旅游行业来说 具有得天独厚的优势, 在全球信息化的推动下呈现出爆炸性的增长势头 —— 传媒产业已成为 “ 能获取超额利润的最后一块领地 ”。

《导游》杂志系中盛文化传媒(河南有限公司旗下的一本及时介绍中外旅游经济文化 动态和旅游活动资讯的大型旅游类商务杂志。

《导游》是一个跨越中外旅游活动、旅游行业交流的桥梁。与目前已经存在的绝大多数 面向中外的杂志期刊相比, 在更实用的同时, 更是一个中外企业展示自己、互相交流的平台。面向工商领袖、企业白领以及从事与旅游商务有关活动的政府官员、专家学者的定位, 使它 与其它期刊相比更具活力。

传媒产业在中国的发展一直以来不让民间资本进入, 随着改革的深入, 开始与民间资本 相结合。但一直以来, 中国传媒产业缺少好的经营者, 使很多有意向的投资人望而却步, 《导 游》有着一组经验丰富、富有热情和生气并致力于经营传媒产业的管理经营人员。

第一部分:综合分析

定位分析: 《导游》是一本免费派送的旅游类 DM 广告期刊杂志, 《导游》的定位是工商领袖、行 业老总以及从事与商务旅游、团体旅游、家庭旅游和个人旅游有关活动的政府官员、专家学 者、商务旅行者、白领、旅游爱好者、大学生等,该阶层人的经济实力雄厚。随着改革开放 的深入,开始有意识的注重精神享受,有很强的外出旅游的愿望。

《导游》作为专业商务杂志,既注重杂志的实用性,又注重杂志的可读性;既针对工商 领袖、企业白领以及从事与旅游有关活动的政府官员、专家学者, 又面向社会大众,普通职 员;既是一个跨越中外旅游活动、旅游交流的桥梁,又以人为本, 密切关注中外旅游业的动 向, 介绍山水风情和各地的生活情趣。强调信息的娱乐性, 及时介绍中外旅游经济动态和旅 游商务活动资讯。

可行性分析: 据 WTO 的估计,旅游业将是 21世纪最大的产业。而中国也是旅游业增长最快的国家 之一。旅游不仅是经济的新增长点, 同时也日渐成为居民的一种重要的生活方式。但和旅游 业的繁荣相比,旅游杂志在中国的发展却不尽人意。虽然有近90种旅游杂志,但真正面向 市场、被消费者认可的不超过 10种,这是和一个旅游大国的形象是不相称的。而且现在经 营比较好的旅游杂志基本上都在北方,如;《旅行家》、《时尚旅游》等,一些市场反映很好 的准旅游杂志,如《中国国家地理》、《文明》等也在北方。在内陆城市,还没有一家叫得上 的旅游杂志。内陆城市(主要指郑州旅游业也在迅猛发展,而居民旅游消费之特别,比之

与北方有众多独到之处。应该说新创一份旅游实用类杂志有相当大的市场空间。

目前市场上的旅游杂志之所以不能被广大读者接受, 是因为大多的旅游杂志还停留在简 单的旅游线路咨询上面, 没有多少策划意识, 没有个性, 没有形成自己的文化品位(而这在 网络上的咨询更加丰富。而且更多是景点介绍似乎主要是给不能

去旅游的人看的。而不是 给想去旅游的人看的, 实用性不是很强, 亲和力不够, 而精美的图片反而成为一种代替性的 游戏(是 “ 代替旅游 ” 而不是 “ 带领旅游 ”。目前市面上流行的一些旅游类书籍做得更好。做 旅游杂志应该可以从旅游书籍中获得很好的启示与借鉴。而且, 目前国内综合性的专业旅游 杂志(指带有刊号销售的杂志比较多,还没有以一本全国免费直投的 DM 杂志。因此, 我们就可以以此为契机进入市场。

竞争媒体分析:(1电视旅游节目: 电视广告虽然画面声像效果好, 并且是企业商家最看好的媒体, 但是它存在无法选择它 的观众, 只能笼统的把信息传递给所有观众的问题。在它的播放长度之后, 它的信息因无法 存放在介质上而荡然无存且被后续的其他信息所覆盖。由于时间上的选择不同, 真正的潜在 消费者可能没有看到能引起消费冲动的广告。

(2报纸旅游版面: 报纸本身的内容比较丰富, 容易分散读者对广告的注意力。它的印刷质量和用纸又不太 讲究, 广告的实物画面常因此而表现不佳。更关键的是它的娱乐性短, 往往随着报纸的时效 消逝而失去其注意价值。并且同一版面有多个广告同时呈现,相互之间有较强干扰度。(3车体旅游喷绘: 类似报纸, 亦为平面方式传播, 单单依靠视觉进行信息传递, 效果不显著。车体广告作 为非主流媒体,受众面窄,受众人群定位有一定的局限性。娱乐性差,广告安排不灵活,适 宜做产品实物类宣传。

(其他媒体略

杂志名称分析:好的名称可以让读者加深对一本杂志记忆,为此, 我们准备了 《导游》、《旅游世界》以供斟酌参考。

栏目内容分析:

【旅行策划】 :每期一个独家策划, 突出文化品位。如:中国佛教文化之旅,(佛教地图、中国道教文化之旅(道教地图、中国茶文化之旅(中国名茶地图、中国酒文化之旅(中国 名酒地图、沿着徐霞客(玄奘、郑和、马可 ? 波罗等走过的路等、四川的变脸、河南的豫 剧文化、京剧文化、皮影戏文化等地方性的特色文化之旅 ……

【畅游风向标】 :每期一个独家策划,突出实用指导消费价值。如:每期用一定杂志版 面详细重点介绍一个旅游带(如郑州市的所有景点、酒店、商场、美食、人情、交通、地 图(它们的特色、如何玩、消费价格、风情、地理位置等 ……

【自游天下】 :随着私家车拥有数量的不断增加,自驾车旅游的人群将会越来越多;还 有自助旅游的游客。这一个栏目专门为这一群人设计,从路线的设计,到驾车旅游的体验, 都要体现出一种悠闲、时尚,有很深入的细节、有很具体的提醒、有很感性的描述;对各种

旅行装备的介绍。还要有一种发现的快乐。

【二人风情】 :新婚旅游是甜蜜的旅程,和情人出游是浪漫的旅程。对这两类旅游进行 具体的描述,不仅有美丽的风景吸引人,探险(如登山、攀岩、冲浪、野外宿营、走进荒漠 大戈壁、穿越原始老林 … 已经成为一种新的潮流。探险是一种体验的美, 是一种发现的美。

【饕餮美食】 :美食是旅游的一大诱惑,各种美食的体验是旅游的大乐之一。用文字和 图片的盛宴让人大块朵颐。

【读图时代】 :用图片或文字叙说读者心中最美的风景, 是一个让读者广泛参与的栏目。这一个美丽的地方, 一定有一种特别的东西打动人,或者有什么特别美好的记忆, 比如;青 春、爱情、梦想 …… 等等,所以,这里表现的是一种情感的力量。

【人在旅途】 :这是一个目前的旅游杂志都还没有做过的栏目。对古今中外的旅游文学 作品进行一次全面的清点。精美的文字,缠绵的故事,作为一种调节,松弛神

经,增加刊物 的人性化色彩。最后可以形成《中国旅游文学读本》(古代卷、现代卷、当代卷、《世界旅 游文学读本》(以各洲或各国分卷。

【实用看点】 :内容包括:打折券、门票、礼品券、抽奖券等。或是旅行提示;旅行注 意事项;旅行地图手册、乘车(飞机、火车指南等实用信息。

导游》 DM 杂志全程运营策划方案(二(2010-12-08 09:59:46转载 ▼ 标签:杂谈 第二部分:经营管理 编辑部基本情况: 编辑部名称:《导游》 DM 杂志编辑部

杂志总编辑一名:把握杂志整体风格定位以及正常运营流程。编辑两名:负责杂志栏目广告软文的撰写。

设计 3名:负责杂志的正常排版设计以及广告客户的广告图文设计。业务 3名:负责杂志广告业务联系以及客户的后期维护。

杂志发行 3名:主要职责是杂志的按时定期发送、邮寄,杂志在每月上半月发行完毕, 下半月巡视补发杂志丢失部分。

摄影一人:负责杂志的图片拍摄以及客户要求的广告图片拍摄。

办公室 3人:负责编辑部办公耗材购置、办公环境维护(电脑维修等、人员考勤、绩 效考核等。

数据分析员一名:负责杂志的业务、发行等数据的收集、整理、分析。经营人员介绍:

丁相宾先生,长期从事期刊杂志国内的运营, 在业界有着良好的人际关系。创立的 《天 天广告》、《爱车世界》受到业界人士好评。有媒体评论 “ 策划每轰动,经手成热点 ”!从《爱 车世界》 杂志全新的办刊理念, 国际化管理的股权分配模式, 到全面创新期刊媒体发行新模 式。从传媒到策划, 再从策划到传媒 …… , 在两个发展与创新的音符中跳跃着前进!现任 《导 游》杂志社总编。

胡新先生,拥有 10年以上的图书出版和在线销售经验。在加入《导游》之前,先后从 事《百姓故事》杂志广告营销和车载移动电视营销工作,有丰富的媒体广告整体营销经验, 能够独立完成杂志广告的全年营销的统筹和阶段的计划制定、营销管理等工作, 可组织大型 商业营销活动,从而带动媒体广告销售。胡先生对《导游》杂志的创刊,寄予着高度的评价 与殷切的期望。展望未来发展的空间,他的执着自信理念,伴承其资深的工作经验,在《导 游》杂志成长的过程中,相得益彰。其现任《导游》杂志社市场营销总监。

赵丽霞女士, 1999年就读于郑州大学管理系会计学专业,获经济学学士学位,在筹融 资、资金运作、资金体系及人员的业务管理工作上颇具能力。其现任《导游》杂志社财务总 监。

武建勇,大学学历,美术专业, 2000年大学毕业后在上海金豆广告公司从事广告设计、创意、以及制作等。2003年到上海《汽车导购》的排版设计、广告创意、制作等工作。具 有良好的美术功底以及艺术素养。对杂志的排版设计有独到见解, 熟练操作相关软件以及杂 志的排版流程。

选择目标广告市场: 《导游》主要在郑州地区以及全国旅游品牌服务企业,包括与旅游息息相关的行业,如 保险、餐饮、酒店、洗浴、娱乐、特色工艺品店、大型商场、海产品超市、医疗门诊等。

各地方旅游局、国内旅游景点推广、旅行社、旅游网站、旅游用品、体育用品、摄影器 材、汽车、IT 产品、旅游景点、酒店(宾馆、商场、人身财产保险等 ……

经营方向: 《导游》强调内容的娱乐性,及时介绍旅游动态和旅游活动资讯;《导游》更注重实用 性, 以传承旅游文化为己任, 把国内外最新最好最美的旅游景点和旅行讯息介绍给读者;《导 游》集娱乐性、先导性、专业性于一体,以人为本,密切关注旅游景区的气候和交通情况, 介绍当地的衣食住行习惯和生活情趣;《导游》视可读性为杂志的第二生命,追求文字的生 动活泼,图片的精美有趣,选材的新颖独特。《导游》将遵循期刊的发展规律,向多子刊、多版化、多主题化、短周期化扩张, 努力为旅游企业、旅游景区与游客提供一个最有效的信 息平台。

经营步骤: 第一步根据 《导游》 杂志的发展需要, 先期主要以郑州以及周边县市市场为主要发行网

点, 同时对全国旅游相关行业以直接邮寄的方式, 使国内旅游企业和客户能够最快了解 《导 游》 ,创知名度,占领旅游类商务期刊的制高点。建立良好的信息采集渠道,培养出过硬的 宣传团队,在客户心中形成较深的影响,为发展营造必要的先期条件。

第二步依靠企业的形象和品牌效应吸引外来资本, 在保证控股权的条件下, 依靠外来资 本扩大宣传力度,抢占目标市场。通过赠送、礼品等活动迅速提高《导游》的知名度和市场 份额,成为国内最大、最好的商务期刊。届时,先期投入的资本会以数十倍的利润回报。从 投入期转为产出期, 整个经营处于良性循环的状态。期刊可以增加专业副刊、专题刊物等附 属产品,形成旅游系列刊物。在此基础上,开始实施资本市场上的融资,增强资本实力,开 始拓展新的市场。通过信息获取渠道的通畅, 推广经验的积累, 开始拓展周边地区以及全国 的旅游市场。

经营盈利模式: 期刊发行过程中的收入: 《导游》传播过程中的收入 —— 广告收入,据有关机构调查显示,期刊杂志的收益的 75%来源于广告, 《导游》不但可以刊登旅游相关产品、保险、银行等广告,还可以刊登介 绍企业的企业形象广告或根据行业需要, 依据 《导游》 杂志的资料库和数据库做企业需要的 内刊。

本刊的信息服务收入: 信息服务的收入, 主要包括了各种数据检索、信息查询和咨询服务。目前我国开展此项 业务的媒体还很少, 例如 《人民日报》建立了内容咨询的检索数据库, 可以通过手机短信和 互联网为国内外用户提供服务支持,这是《导游》期刊的一个盈利途径。

资本市场运作收入: 随着期刊知名度的提高, 发行量的增加, 必然开始资本的新一轮的扩张, 通过以下几种 方式,都可以从资本市场获得较丰厚的回报。

(1合资成立子公司:用广告经营权和其它企业联合成立《导游》的下属子公司,从 而实现资本的增加。

(2股权收购:杂志知名度的提高,发行量的增长,会有很多投资者希望参与合作。通过溢价出让的方式,不但可以获得超额的收益,还可以为《导游》的股权结构更加合理, 适于发展。

(3合作经营:杂志发展中,可以通过短期外包广告经营权的方式,获得稳定的收益, 也可以通过与企业签订长期的特定增刊的方式获得收益, 这更有利于 《导游》 知名度的提高。

(4资源置换:杂志知名度的提高,发行量的增长,会有很多公司或个人希望参与合

作。可以与媒体间的广告互换；物质资源与广告互换；信息资源与广告互换等方式来实现杂 志影响力最大化。第三部分：商业运营计划 《导游》杂志企划案 《导游》杂志刊期：月刊 规格：16 开本，全彩色，铜版纸印刷，页数：正文 112～116 页，广告页根据情况酌情 增减，但是为了保证杂志的厚重感，每期杂志最低不少于 80 页。读者对象： 经济程度：收入在 2000 元以上 文化程度：大专以上学历 社会特征：商务旅行者、白领、旅游爱好者、大学生等…… 办刊方针：娱乐性、先导性、专业性、可读性。办刊宗旨：密切关注旅游动态，生动传播全球旅游资讯。发行计划：

1、发行目标：主打郑州市场辐射全国，一年内争取达到 2 万册。三个月为一周期，第 一周期发行 5000 册； 第二周期发行 1 万册； 发行 1 万册后根据实际收入情况保持稳定增长，争取一年内达到 5 万册。

2、发行费用：每本成本 7。5 元，发行 1 万册，每期费用 7。5 万元。

3、发行渠道：（1）旅游企业、个人直接邮寄投递：50% A、国内旅游企业直邮发行 39%； B、郑州市区高层消费人群、高档消费场所的 VIP 会员、（包括旅游管理部门相关领导、房地产老总等行业领导）：11%（2）高档场所：50% A、高档消费场所的理事单位：10%； B、高档餐饮及娱乐机构:9%； C、高档咖啡酒吧、美容健身、休闲会所、婚纱写真：5%； D、高档物业（别墅、精选写字楼、高尚住宅）：7%； E、机场、火车站及汽车站；汽车 4S 店：16%； F、广告样刊及客户推广：3% 广告策略：

1、客户目标：各种与旅游相关的产品和服务广告类型。主要客户定位在和旅游息息相 关的行业，如保险、餐饮、酒店、洗浴、娱乐、特色工艺品店、大型商场、海产品超市、医 疗门诊等。各地方旅游局、国内旅游景点推广、旅行社、旅游网站、旅游用品、体育用品、摄影器材、汽车、IT 产品、旅游景点、酒店（宾馆）、商场、人身财产保险等……

2、广告内容：讲究知识性、趣味性和信息量，图文并茂、可读可视。

3、广告预算：初期平均每页广告 2000 元，每期投放量 40 个彩页，如果全额做满，每 期广告收入为 8 万元。扣除 40%费用，预计每期广告盈利 4。8 万元。第一周期争取达到 10 页全额收费广告收入 2 万元，不能保证保本。第二周期达到 20 个彩色广告可以达到自养。发行 1 万册后，广告收费上调四倍，平均每幅广告收费 8000 元，每期盈利 12。8 万元（40 版广告）。预期收入：发行 1 万册以后，每期收益：广告盈利 12。8 万元，全年

153。6 万元。以上预期理由：

1、有一支经验丰富的广告队伍。

2、有一批资深撰搞人，确保刊物的深度及高定位，坚持既定的方针与宗旨。

3、有一个独具特色的、有一定品位的、设计印刷精美的富于吸引力的刊物。

4、有特定的读者群，他们在经济上具有购买力和消费能力，而且追求现代生活，我们 的广告定位正是为了满足这些读者的需求，对广告客户具有说服力。

5、有广告宣传的独特视角，注重产品文化特色的宣传，把广告当作文章做，有品位、有知识、有趣味、有内涵。

6、大幅广告与小幅广告的销售策略，可以满足不同广告客户需要。

7、各大商家的产品分类小幅广告，将以数量上的优势为本刊广告目标提供保证。

8、以小带大、以短期带长期是我们达到广告稳步增长的销售策略。风险预计： 书刊市场刊物竞争激烈，读者口味多样化，需要较长时间的培育，一般需要一年时间。为了占领市场，开始广告价格不可能太高。关键在于杂志的内容及编排是否有独特性，品位 上是否适合读者口味、有吸引力。尽管我们在规划上进行了充分的考虑，但还需要一段时间 的摸索，不能保证极短时间内见效。广告市场的不确定性，受经济形势的影响较大。许多刊物的有名无实的无效广告影响了 期刊信誉。这对于初创刊物来说都是不利因素。需要我们以出奇制胜的广告策略和独特的内 容吸引客户，作好服务和多手准备。为了保证广告量以吸引客户，初期将有一些赠送广告，这势必要加大成本，影响效益。为了降低风险，我们一方面要在杂志内容上下工夫，树立起杂志的品牌，另一方面举办 一些有影响的、可以在短期盈利的活动以弥补不足等。所需合作资金： 编辑部投资预算（草案）

1、人员工资：主编 1 名，平均工资每年 3 万元；编辑 3 名，美术编辑 1 名，平均工资 每年 2 万元；记者若干，发行主管 1 名，广告业务员若干。平均工资每年 1 万元；

2、编辑费用：编辑费，稿费，工作经费（包括通讯费、交通费、办公费、差旅费），发 行费，房费另计。合计每月 1 万元；

3、印刷费（包括纸费）：按 5000 本计算，平均每本 8。5 元。

4、设备：计算机 2 台 1 万元，计算机设计系统 1 套 3 万元，电话 4 部 1，400 元，传真 机 1 部 2，600 元，复印机 1 台 5，000 元，办公桌椅 6 套 3，000 元，文件柜 2 件 1，000 元。

5、收益：A、广告收益初期按印数 5，000 册，广告价格每幅 7。5 万元，最低折扣打 5 折计算，收益 0。375 万元，收益（0。375 万?0 幅）=15 万元。本刊目前所需资金 80 万元，可以投

资、控股或卖断等形式合作，双方本着诚信、互利 原则，共同打造“钱”途无量的《导游》广告期刊。《导游》将通过“广告、发行区域广告独家 代理”、吸收“理事会成员”等来确保资金来源以使杂志持续健康发展。广告、发行区域广告独家代理方案 合作优势及广告前景（1）与同类刊物相比较而言，《导游》版面的买断价格较低，如合作成功，合作方只需 先期投入较小的资金，即可获得广泛的广告市场发展空间；（2）作为《导游》合作伙伴，将享受各种优惠条件（具体见后）。同时，杂志社将长期 同合作方建立友好合作关系，在今后征集广告独家代理公司时，合作方享有优先权；（3）《导游》杂志社工作重点是将杂志进一步市场化，该刊欢迎合作方在杂志的装帧设 计、市场宣传等方面提出合理性的意见和建议，杂志社将结合实际情况进行积极采纳；（4）《导游》杂志拥有同类杂志无可比拟的发行网络及良好的读者群结构，为合作者的 广告拓展工作提供强大支持。（5）《导游》杂志将积极参与国内众多企业、商家举办的各种大型活动，同时，派记者 在内地各大中旅游城市进行专题采访，从而提高杂志的知名度和可读性。（6）《导游》杂志在加强自身建设的同时，将开拓广告市场作为经营工作的重点。可以 乐观预计，随着市场经济的同步发展，刊物广告业务发展潜力巨大。发行区域独家代理的有关方案； 广告区域独家代理方案： A、省级区域广告独家代理： a、全年广告代理任务为 100 万元； b、首期付全年广告独家代理保证金 20 万元； c、代理回报以广告刊登的收费标准 45%结算（不含税）； d、完成全年广告代理任务保证金返还乙方。B、市级区域广告独家代理: a、全家广告代理任务 30 万元； b、全年广告代理保证金 6 万元； c、代理回报为按广告刊登的收费标准 40%结算（不含税）

d、完成全年广告代理任务保证金返还乙方。