对外贸易术语大全

第一篇：对外贸易术语大全

(一)工厂交货(EXW)

此术语英文为“EX Works(„ named place)”，即“工厂交货(„„指定地点)”。它指卖方负有在其所在地即车间、工厂、仓库等把备妥的货物交付给买方的责任，但通常不负责将货物装上买方准备的车辆上或办理货物结关。买方承担自卖方的所在地将货物运至预期的目的地的全部费用和风险。

(二)货交承运人(FCA)

此术语英文为“Free Carrier(„ named place)”，即“货物交承运人(„„指定地点)”。它指卖方应负责将其移交的货物，办理出关后，在指定的地点交付给买方指定的承运入照管。根据商业惯例，当卖方被要求与承运人通过签订合同进行协作时，在买方承担风险和费用的情况下，卖方可以照此办理。本术语适用于任何运输方式。

(三)船边交货(FAS)

此术语英文为“Free Alongside Ship(„ named port of shipment)”即“船边交货(„„指定装运港)”。它指卖方在指定的装运港码头或驳船上把货物交至船边，从这时起买方须承担货物灭失或损坏的全部费用和风险，另外买方须办理出口结关手续。本术语适用于海运或内河运输。

(四)船上交货(FOB)

此术语英文为“"Free on Board(„ named port of shipment)”，即“船上交货(„„指定装运港)”。它指卖方在指定的装运港把货物送过船舷后交付，货过船舷后买方须承担货物的全部费用、风险、灭失或损坏，另外要求卖方办理货物的出口结关手续。本术语适用于海运或内河运输。

(五)成本加运费(CFR 或 C&F)

此术语英文为“Cost and Freight(named port of shipment)”，即“成本加运费(„„指定目的港)”。它指卖方必须支付把货物运至指定目的港所需的开支和运费，但从货物交至船上甲板后，货物的风险、灭失或损坏以及发生事故后造成的额外开支，在货物越过指定港的船舷后，就由卖方转向买方负担．另外要求卖方办理货物的出口结关手续。本术语适用于海运或内河运输。

(六)成本、保险费加运费(CIF)

此术语英文为“Cost,Insurance and Freight(„named port of shipment)”，即“成本、保险费加运费(„„指定目的港)”。它指卖方除负有与“成本加运费”术语相同的义务外，卖方还须办理货物在运输途中应由买方承担购货物灭失或损坏的海运保险并支付保险费。本术语适用于海运或内河运输。

(七)运费付至(CPT)

此术语英文为“Carriage Paid to(„ named place of destination)”，即“运费付至(„„指定目的地)”。本术语系指卖方支付货物运至指定目的地的运费。关于货物灭失或损坏的风险以及货物交至承运人后发生事件所产生的任何额外费用，自货物已交付给承运人照管之时起，从卖方转由买方承担。另外，卖方须办理货物出口的结关手续。本术语适用于各种运输方式，包括多式联运。

(八)运费及保险费付至(CIP)

此术语英文为“Carriage and Insurance Paid to(„ named place of destination)”，即“运费及保险费付至(„„指定目的地)。”它指卖方除负有与“运费付至(„„指定目的地)”术语相同的义务外，卖方还须办理货物在运输途中应由买方承担的货物灭失或损坏风险的海运保险并支付保险费。本术语适用于任何运输方式。

(九)边境交货(DAF)

本术语的英文为“Delivered at Frontier(„named place)”，即“边境交货(„„指定地点)”。它指卖方承担如下义务，将备妥的货物运至边境上的指定地点，办理货物出口结关手续，在毗邻国家海关关境前交货，本术语主要适用于通过铁路或公路运输的货物，也可用于其他运输方式。

(十)目的港船上交货(DES)

本术语的英文为“Delivered Ex Ship(„ named port of destination)”，即“目的港船上交货(„„指定目的港)”。它系指卖方履行如下义务，把备妥的货物，在指定目的港的船甲板上不办理货物进口结关手续的情况下，交给买方，故卖方须承担包括货物运至指定目的港的所有费用与风险。本术语只适用于海运或内河运输。

（十一）目的港码头交货(DEQ)>本术语的英文为 ：“Delivered Ex Quay(Duty Paid)(„named port of destination)”，即“目的港码头交货(关税已付)(„„指定目的港)”。本术语指卖方履行如下义务，将其备好的货物，在指定目的港的码头，办理进口结关后，交付给买方，而且卖方须承担所有风险和费用，包括关锐、捐税和其他交货中出现的费用。本术语适用于海运或内河运输。

(十二)未完税交货(DDU)

本术语的英文为“Delivered Duty Unpaid(„ named place of destination)”，即“未完税交货(„„指定目的地)”。它指卖方将备好的货物，在进口国指定的地点交付，而且须承担货物运至指定地点的一切费用和风险(不包括关税、捐税及进口时应支付的其他官方费用)，另外须承担办理海关手续的费用和风险。买方须承担因未能及时办理货物进口结关而引起的额外费用和风险。本术语适用于各种运输方式。

(十三)完税后交货(DDP)本术语的英文为“Delivered Duty Paid(„ named place of destination)”，即“完税后交货(„„指定目的地)”。它是指卖方将备好的货物在进口国指定地点交付，而且承担将货物运至指定地点的一切费用和风险，并办理进口结关。本术语可适用于各种运输方式。

(十四)信用证(L/C)

本术语的英文为“Letter of Credit”，即信用证。进口商开出信用证给出口商，在出口商交单给进口商银行后，进口商会先将货款结算给出口商，对双方都比较公平，但对少数流氓国家也不保险。信用证所需手续费较其它成交方式要高。

(十五)电汇(T/T)

本术语的英文为“Telegraphic Transfer”，即电汇。分货前（in advance)和货后(after shipment)两种，货前电汇当然对出口商划算了，反之亦然。

(十六)交款赎单(D/A)

本术语的英文为“Documents against payment”，即交款赎单。出口商将货发走后，从货运代理那儿取得提单，然后将全套单据提交给银行，出口商委托的银行审单后将全套单据寄给进口商委托银行，进口商委托银行会通知进口商付款，只有进口商付给进口商委托银行全额货款后才能拿到单据用以提货清关。这种付款方式比较常见，只是怕进口商和它的银行太熟，先拿单子后付款或不付款。

(十七)提单(B/L)

本术语的英文为“Bill of Lading”，即提单，是进口商用以提货的主要凭证。

该文章转载自无忧考网：http://www.51test.net/show.asp?id=981470&Page=2

第二篇：国际贸易与对外贸易术语

三种贸易术语：《国际贸易术语解释通则》中共有13个贸易术语，其中使用最多的是装运港交货的三种术语；FOB，CFR和CIF。

这三种贸易术语，都只适用于海运和内河运输，买卖双方在货物交接方式和责任、费用、风险划分中所承担的义务基本一致，只是在运输和保险的责任上有所区别。

A． FOB（...named port of shipment）——装运港船上交货（——指定装运港）

按照《通则》的解释，卖方必须在合同规定的装运期内，在指定的装运港将货物装上买方指定的船上，并及时通知买方。货物在装运港越过船舷，风险即由卖方转移至买方。

买方负责租船订舱，支付运费，在合同规定的期间到达装运港接运货物，并将船名及装船日期给予卖方充分的通知。

卖方要负责取得出口报关所需的各种证件，并负责办理出口手续。买方则负责取得进口报关所需的各种证件，并负责进口报关。卖方应向买方提供通常的单证，证明已完成交货装船的义务。其中的运输单据则应在买方承担费用和风险的条件下，卖方给予一切协助，取得有关运输合同的运输单据。买方应接受与合同相符的货物和单据，并按照合同规定支付货款。

B． CFR（...named port of destination）——成本加运费（...指定目的港）

CFR与FOB不同之处在于，由卖方负责租船订舱并支付运费。按《通则》解释，卖方只需按通常条件租船订舱，经习惯航线运送货物。

CFR在货物装船、风险转移、办理进出口手续和交单、接单付款方面，买卖双方的义务和FOB是相同的。

C． CIF（named port of destination）——成本加保险费加运费（...指定目的港）

CIF与CFR相比，买卖双方所承担的义务相同。但以CIF方式成交，卖方还承担为货物办理运输保险并支付保险费的义务。在FOB和CFR中，由于买方是为自己所承担的运输风险而办理保险，因而不构成一种义务、按《通则》解释，卖方应在不迟于货物越过船舷时，办理货运保险。在合同无明示时，卖方可按保险条款中低责任的险别投保，投保金额最低为CIF价格的110％。

国际贸易与对外贸易

(InternationaI Trade&Foreign Trade)国际贸易泛指国际间的商品和劳务(或货物、知识和服务)的交换。它由各国(地区)的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。对外贸易亦称“进出口贸易”，是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品和劳务的交换；它由进口和出口两部分组成，对运进商品或劳务的国家(地区)来说，就是进口，对运出商品或劳务的国家(地区)来说，就是出口。贸易差额(Balance of Trade)是一国在一定时期内出口总值和进口总值之间的差额，当出口总值与进口总值相等时，称为“贸易平衡”；当出口总值大于进口总值时，出现贸易盈余，称“贸易顺差”或“出超”；当进口总值大于出口总值时，出现贸易赤字，称“贸易逆差”或“入超”。

有形贸易与无形贸易

(Visable Trade& Invisable Trade)有形贸易是指商品的进出口贸易。无形贸易是指劳务或其他非实物 商品的进出口而发生的收入与支出，它包括：①和商品进出口有关的一切 从属费用的收支，如运保费、商品加工费、装卸费等。②和商品进出口无关的其它收支，如国际旅游费用、侨民汇款、使用专利特许权费用、国外投资汇回的股息和红利、公司或个人在国外服务的收支等。有形贸易因要结关，故其金额显示在一国的海关统计上；无形贸易无需经过海关办理手续，其金额不反映在海关统计上，但显示在一国国际收支表上。

服务贸易与知识产权贸易

(Service Trade & Intellectual Property Right

Trade)服务贸易指：从一成员境内向任何其他成员境内提供服务;在一成员境内向任何其他成员的服务消费者提供服务；一成员的服务提供者在任何其他成员境内以商业存在提供服务；一成员的服务提供者在任何其他 成员境内以自然人的存在提供服务。服务部门包括：商业、通信、建筑及 有关工程、销售、教育、环境、金融、运输、健康与社会、文化与体育服务等。知识产权包括：版权、专利、商标、地理标志、工业设计、外观设计(分布图)、集成电路等，是一种受专门法律保护的重要无形资产。

直接贸易与间接贸易

(Direct Trade & Indirect Trade)直接贸易指商品生产国与商品消费国直接卖买商品的行为。间接贸易指商品生产国与商品消费国通过第三国进行卖买商品的行为。其中生 产国是间接出口；消费国是间接进口；第三国是转口。转口贸易是指生产 国与消费国之间通过第三国所进行的交易。

商品交易方式

(1)进出口贸易方式：买卖双方自由选择交易对象，通过函电往来或当面谈判，达成协

议签订合同，进行交易活动。

(2)展览交易方式:举办定期或不定期的、长期或短期的、有固定地点或无固定地点的各 种类型的展览会、博览会、贸易中心,为本国和其他国家的商品展出和交易提供场所.(3)商品交易所：是世界市场上进行大宗商品交易的固定场所.是一种有组织的商品市场, 其经营活动是根据交易所法和交易所规定的条例进行的。

(4)国际拍卖：是经过专门组织，在一定地点定期举行的一种公开竞争的交易方式。

(5)补偿贸易：是与信贷相结合的一种商品购销方式。买方用进口设备开发和生产的产

品或用其他产品或劳务去偿还进口设备的贷款。(6)加工贸易：是把加工与扩大出口或收取劳务报酬相结合的一种购销方式。

(7)租赁贸易：是把商品购销与一定时间出让使用权相联系的一种购销方式。出租人把

商品租给承租人在一定时期内专用。承租人根据租赁时间长短付出一定的资金。

外贸中英文名词解释

FOB

（Free On Board...named Port of shipment)译为装运港船上交货，指卖方在约定的装运港将货物交到买方指定的船上。按国际商会对FOB的解释： 卖方的基本义务：

(1)办理出口结关手续，并负担将货物运到装运港船舷为止的一切费用与风险。

(2)在约定的装运期和装运港，按港口惯常办法，把货物装到买方指定的船上，并向买方

发出已装船的通知。

(3)向买方提交约定的各项单据或相应的电子信息(EDI)。

买方的基本义务：

(1)按时租妥船舶开住约定的装运港接运货物，支付运费，将船名和到港装货日期通知卖

方。(2)承担货物越过装运港船舷时起的各种费用以及货物灭失或损坏 的一切风险。

(3)按合同规定受领单据或相应的电子信息并支付贷款。

FOB术语的变形

(1)FOB班轮条件(FOB Liner Terms)指装货费按班轮办法处理,即卖方不负担装货费,但

并不是指FOB成交的货物一定要用班轮装运，至于装货费由谁承担，取决于买方租船

时采用的租船条件。

(2)FOB吊钩下交货(FOB Under Tackle)卖方仅将货物交到买方指定船舶的吊钩所及之

处，以后的装货费用，卖方不予负担。(3)FOB理舱(FOB Stowed)为了使船上装载的货物放置妥善和分布合理，货物装船后需要

进行垫隔和整理，即为理舱，卖方需承担理舱费。(4)FOB平舱(FOB Trimmed)货物装船后，为了保持船舶承受的压力均衡和航行安全，对 成堆装入船舱的散货，需要进行调动和平整，即为平舱，卖方需承担此项费用。

CFR

(Cost and Freight．．． named port of destination)译为成本加运费，指卖方必须负担货物运至约定目的港所需的成本和运费，此处的成本相当于FOB价。卖方的基本义务：

(1)提供合同规定的货物，负责租船订舱和支付运费，按时在装运港装船，并于装船后向买方发出已装船的充分通知。

(2)办理出口结关手续，并承担货物在装运港到达船舷为止的一切风险和在装运港将货物

交至船上的费用。

(3)按合同规定提供有关单证或相应的电子信息。买方的基本义务：

(1)承担货物在装运港越过船舷时起的货物灭失或损坏的风险，以及由于货物装船后发生

事件所引起的额外费用。(2)在合同规定的目的港受领货物，并办理进口结关手续和缴纳进口税。

(3)受领卖方提供的各项单证或相应的电子信息，并按合同规定付款。

商品的品质(Quality of goods)指商品的内在素质(物理性能、机械性能、化学成分和生物的特性等自然属性)和外观形态(外形、色泽、款式或透明度等)的综合。合同中的品质条件，是构成商品说明的重要组成部分，是买卖双方交接货物的依据。表示品质的方法主要分为凭实物表示和凭说明表示。前者包括凭成交商品的实际品质和凭样品两种表示办法；后者则包括凭规格、等级、标准、说明书和图样、商标或品牌、产地名称来表示。样品通常指从一批品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。

商品的数量(Quantity of Goods)商品的数量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。国际贸易中的不同商品，需要采用不同的计量单位，如按重量、按数量、按长度、按面积、按体积、按容积计算。通常采用公制、英制、美制和国际标准计量组织在公制基础上颁布的国际单位制。在国际贸易中计算重量的方法通常有：毛重(Gross weight)，指商品本身的重量加包装物的重量；净重(Net Weight)，指商品本身的重量，即除去包装物后的商品实际重量；公量(conditoned Weight)，以商品(棉、毛、丝等有较强吸湿性的商品)的干净重(烘去水分 后占重量)加上国际公定回潮率与干净重的乘积所得出的重量；理论重量(Theoretical Weight)，从件数可推算出的总量；法定重量(Legal Weight)和 实物净重(Net Net weight)，法定重量是商品加上直接接触商品的包装物料，如销售包装的重量，而除去这部分重量所表示出来的纯商品的重量，即为实物净重。

包装(Packing)商品包装是商品生产的延续，是保护商品在流通过程中质量完好和数量完整的重要措施，还是说明货物的重要组成部分，包装条件是买卖合同中的一项主要条件。运输标志，又称唛头(shipping Marks)是运输包装上的标志，包括收货人或买方名称的英文缩写或简称、合同或发票等号码、目的地、件号。中性包装(Neutral Packing)指既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标和品牌的包装。采用中性包装是为了打破某些进口国家和地区的关税和非关税壁垒以及适应交易的特殊需要(如转口贸易)，它是出口国家厂商加强对外竞销和扩大出口的一种手段。

海洋货物运输保险

(ocean Marne Cargo Insurance)指投保人在货物发运以前,估定一定的投保金额,向保险人(保险公司)投保海洋运输险。投保人按投保金额、投保险别及保险费率，向保险公司支付保险费并取得保险单证(保险合同)；保险公司负责对保险货物在海洋运输过程中遭受投保险别责任范围内的损失时，按投保金额及损失程度赔偿保险单证的持有人。货物在海洋运输过程中可能遇到的风险和损失很多，但可从保险得到的保障的范围只限于保险合同约定的风险和损失。可保障的风险主要有海上风险(海上发生的自然灾害和意外事故)及外来风险(由于外在原因所致的损害)。可补偿的海上损失指被保险货物在海洋运输途中，因遭遇海上风险所引起的损坏与灭失，根据惯例，海上损失也包括与海运连接的陆上运输和内河运输过程中所遇到的自然灾害和意外事故所致的损坏或灭失。

海损

(MarineI Losses)海上损失分为全部损失(Total Loss)及部分损失(Parial Loss)。全损又可分为实际全损和推定全损；部分损失又可分为共同海损和单独海损。(1)实际全损:指货物完全灭失或变质而失去原有用途，即货物的全部损失已经发生或不

可避免。

(2)推定全损:指货物受损后，进行施救、整理和恢复原状所需的费用，或者再加上续运

至目的地的费用总和，估计要超过货物在目的地的完好状态的价值。(3)共同海损(General Average):载货舱舶在海运途中遇到危难，船方为了维护船舶和

所有货物的共同安全使得航程得以继续完成，有意地并且合理地作出的某些特殊牺牲

或支出的特殊费用。共同海损的成立，必须具备:必须确有危及船、货共同安全的

危险存在，而不能主观臆测；船方的措施必须是有意的、合理的；所作出的牺牲或

支出的费用必须是非正常性的；构成共同海损的牺牲和费用支出还必须是有效的。

(4)单独海损:指货物受损后，未达全损程度，而且是单独一方的利益受损并只能由该利

益所有者单独负担的一部分损失。

海洋运输的基本险

海洋运输保险的基本险别分为：平安险、水渍险、一切险、平安险(Free From Paticular Average，FPA)保险公司对平安险的责任范围如下：

(1)被保险货物在运输途中由于恶劣天气、自然灾害造成整批货物的全损或推定全损。(2)由于运输工具遭受意外事故造成货物的全损或部分损失。

(3)在运输工具遭受意外事故的情况下，货物在此前后又在海上遭受自然灾害所造成的部

分损失。

(4)在装卸或转运时由于一件或数件整件货物落海造成的全损或部分损失。

(5)被保险人对遭受承保责任内危险的货物采取抢救、防止或减少货损的措施而支付的合

理费用，但以不超过该批被救货物的保险金额为限。

(6)运输工具遭遇海难后，在避难港由于卸货所引起的损失以及在中途港、避难港由于卸

货、存仓及运送货物所产生的特别费用。(7)共同海损的牺牲、分摊和救助费用。

(8)运输契约订有“船舶互撞责任条款”，根据该条款规定应由货方偿还船方的损失.水渍

险(With Particular Average, WPA)保险公司对水渍险的责任范围除包括上述平安 险的各项责任外，还负责被保险货物由于自然灾害所造成的部分损失.一切险(All Risks, AR)除包括平安险、水渍险的各项责任外，还负责被保险货物在运输途中由

于一般外来风险(偷窃、雨淋、破碎、串味、钩损、锈损、渗漏、沾污、受潮 受热、短量、包装破裂等)所致的全部或部分损失。保险公司的除外责任对于上述三种基本险别，(中国保险条款)规定保险公司有以下除外责任：

(1)被保险人故意行为或过失所造成的损失。(2)属于发货人责任所引起的损失。

(3)在保险责任开始前，被保险货物已存在的品质不良或数量短差所造成的损失。

(4)被保险货物的自然损耗、本质缺陷、特性以及市价跌落、运输延迟所引起的损失和费

用。

(5)属于海洋运输货物战争险和罢工险条款规定的责任范围和除外责任。

外贸支付与结算 佣金与折扣

(Commission and discount)佣金是代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬，在国际货物买卖中，往往表现为出口商付给销售代理人，进口商付给购买代理人的酬金。

折扣是卖方给予买方的价格减让，是一种优惠。国际贸易中所使用 的折扣种类较多，除一般折扣外，还有为扩大销售而使用的数量折扣，以及为特殊目的而给予的特别折扣。

有时买卖双方约定在合同单价中不显示佣金或折扣，而按双方暗中的约定另付，这种不明显的佣金与折扣，称为“暗佣”或“暗扣”。在独家代理情况下，如委托人同约定地区的其他客户直接成交，即使未经过独家代理，也应付给其佣金。

汇票

(Bill of Exchange Draft)及其种类汇票是一方向另一方签发的，要求见票时或在将来的固定时间，或可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。

受票人(Drawee)，又称付款人，在进出口业务中，通常是进口人或其指定的银行；

受款人(Payee)，即受领汇票所规定金额的人，在进出口业务中，通常是出口人或其指定的银行。汇票从不同的角度，可分为以下几种：(1)根据出票人的不同，可分为：银行汇票(Banker’sDraft)，是指出票人、受票人均为

银行的汇票。商业汇票(Commercial Draft)，是指出票人是企业或个人，受票人可

以是企业或个人，也可以是银行的汇票。(2)根据有无随附商业单据，可分为：光票(Clean Bill)，指不附带商业单据的汇票，通

常为银行汇票。跟单汇票(Documentary Bill)，通常为商业汇票。

(3)根据付款时间的不同，可分为:即期汇票(Sight Draft)，指在提示或见票时立即付款

的汇票。远期汇票(Time Bill,Usance Bill)，指在一定期限或特定日期付款的汇

票。

汇票的使用

(1)出票。出票人填写汇票并签字交给受票人的行为。对受款人有三种写法(限制性抬

头，指示性抬头，持票人抬头)。

(2)提示。持票人将汇票提交付款人要求承兑或付款的行为。付款人见到汇票，叫见票。

提示分为付款提示和承兑提示。

(3)承兑。指付款人对远期汇票表示承担到期付款责任的行为。

(4)付款。付款人对即期汇票即应付款，对远期汇票进行承兑，在汇票到期日付款。

(5)背书。汇票是一种流通工具，可以在票据市场上流通转让，背书是转让汇票权利的一

种法定手续。经背书后，汇票的收款权利便转移给受让人(被背书人)。汇票可以经

过背书不断转让下去，原出票人及背书人对受让人负有担保汇票必然会被承兑或付款 的责任。贴现是指远期汇票承兑后，尚未到期，由银行或贴现公司从票面金额中扣

减按一定贴现率 计算的贴现息后，将余款付给持票人的行为。

(6)拒付。也称退票，即持票人提示汇票要求付款或承兑时，遭到拒绝；付款人拒不见

票、死亡或宣告破产以致付款事实上已不可能时，也称拒付。一旦遭到拒付，对持票

人立即产生追索权，他有权向背书人和出票人追索票款。

交易及合同 商品检验证书(Inspection Certificate)商检证的主要作用：

(1)作为证明卖方所交货物的品质、重量(数量)、包装以及卫生条件等是否符合合同规定的依据。(2)作为买方对品质、重量(数量)、包装等条件提出异议、拒收货物、要求索赔、解决

争议的凭证。

(3)作为卖方向银行议付货款的单据之一。

(4)作为海关验关放行的凭证。常见的商检证种类有： 品质检验证书、重量(数量)检验

证书、兽医检验证书、卫生检验证书、消毒检验证书、产地检验证书、价值检验证

书、验残检验证书。

索赔(Claim)索赔是指受损方向违约方提出损害赔偿的要求。违约方对受损方所提出的赔偿要求予以受理并进行处理，称为理赔。索赔有三种不同：凡属承保范围内的货物损失，向保险公司索赔；凡属承运人的责任所造成的损失，向承运人索赔；如系合同当事人的责任造成的损失，则向责任方索赔。索赔条款的内容除规定一方违约，另一方有权索赔外，还包括索赔期限、索赔依据、索赔办法等。违约金是指合同当事人一方末履行合同义务而向对方支付约定金额的罚金，根据《涉外经济合同法》规定：“当事人可以在合同中约定，一方违反合同时，向另一方支付一定数额的违约金；也可以约定对于违反合同而产生的损失赔偿额的计算办法。”

不可抗力(Force Majeure)指买卖合同签订后，不是由于合同当事人的过失或疏忽，而是由于发生了当事人无法预见、无法预防、无法避免和无法控制的事件，以致不能履行或不能如期履行合同，发生意外事故的一方可以免除履行合同的责任或推迟履行合同，因此不可抗力是一项免责条款。在英美法中，有“合同落空”的规定；在大陆法系中，有所谓“契约失效”的规定。不可抗力发生后，发生事故的一方当事人，应按约定的通知期限和方式，将情况如实通知对方，对方应及时答复，如有异议也应及时提出。此外发生事故的一方当事人还应按约定的办法出具证明文件，作为发生不可抗力事故的证据。在国外，这种证明文件一般由当地的商会或法定公证机构出具；在中国，由中国国际贸易促进委员会出具。

仲裁(Arbitration)在国际贸易中发生争议，如友好协商、调解都末成功而又不愿意诉诸法院解决，可采用仲裁。如贸易双方签订仲裁条款：

(1)约束双方当事人只能以仲裁方式解决其争议，且不得向法院起诉。

(2)排除法院对有关案件的管辖权，如果一方违背仲裁协议，自行向法院起诉，另一方可

根据仲裁协议要求法院不予受理，并将争议案件退交仲裁庭裁断。

(3)使仲裁庭取得对争议案件的管辖权。仲裁条款的内容应包括：仲裁地点，仲裁机

构，仲裁程序，仲裁裁决及其效力，仲裁费用的负担。仲裁裁决对双方在法律上均有

约束力。《纽约公约》规定，承认双方当事人所签订的仲裁协议有效；根据仲裁协议

所作出的仲裁裁决，缔约国应承认其效力并有义务执行。

交易的磋商(一)

共有询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是达成交易、合同成立必不可少的两个基本环节和必经的法律步骤。发盘(offer)又称发价或报价，在法律上称为要约，《联合国国际货物销售合同公约》规定：“凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内 容十分确定并且表明发盘人有在其盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。”还规定发盘应标明货物的名称、明示或默示货物的数量及价格或规定数量、确定价格的办法。另外发盘都规定一个有效期，作为对方表示接受的时间限制，超过时限，发盘人不受约束。根据公约规定，一项发盘，包括注明不可撤销的发盘，只要在其尚未生效以前，都是可以修改或撤回的。在发盘已送达受盘人，发盘已经生效，但受盘人尚未表示接受之前这一段时间内，只要发盘人及时将撤销通知送达受盘人，仍可将其发盘撤销。

交易的磋商(二)

接受(Acceptance)在法律上被称为承诺，它是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。《联合国国际货物销售合同公约》规定：受盘人对发盘表示接受可以通过口头或书面向发盘人发表声明的方式接受，也可以通过其他实际行动来表示接受。即构成一项有效的接受，必须具备下列各条件：

(1)接受必须由受盘人作出。

(2)接受必须是同意发盘所提出的交易条件。(3)接受必须在发盘规定的时限内作出。

(4)接受的传递方式应符合发盘的要求。接受送达发盘人时生效，如接受通知未在发盘规

定的时限内送达发盘人，则该项接受称作逾期接受。逾期接受不是有效的接受。在

接受的撤回和修改上，上述公约采取了大陆法“送达生效”的原则，规定：接受得予

撤回，如果撤回通知于原接受生效之前或同时送达发盘 人。

国际商事法律概要

国际商事给律概要 1．国际货物买卖国际货物销售涉及如下几个方面的法律事项：

(1)买卖双方的国际货物销售合同。由于国际货物销售涉及品种的多样性，实践中产生了

各种格式的合同，以减低交易风险。(2)执行国际货物销售合同须订立运输合同和保险合同。

(3)买卖双方为了交易安全，委托银行执行境外付款交单而发生的法律事项。①国际货物销售适用的法律

a．国际贸易惯例。国际贸易惯例是指在长期实践中形成的并为各国法院和仲裁机构所普

遍承认接受的国际贸易习惯作法。国际贸易的制定者通常为有关的行业协会和国际机

构，如国际商会等。

b．国内法。在国际公约不适用的情况下，合同适用当事人自由选定的某国法律，但这一

选择不能违反有关国家的公共秩序。当事人没有选择时，将适用与合同有最密切联系的国家的法律。

c．国际公约。主要是《联合国国际货物销售合同公约》(《维也纳公约》)。②国际货物买卖合同的订立

a．合同的形式涉外合同一般应采用书面形式。书面形式是指合同书、信件和数据电文

(包括电报,电传,传真,电子数据交换和电子邮件)等可以有形地表现所载内容的形

式。

b．要约与承诺当事人订立合同，采取要约、承诺方式。要约：要约是希望和他人订立合同的意思表示，该意思表示应当符合下列规定：(a)内容具体确定。

(b)表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。

承诺：承诺是受要约人同意要约的意思表示。承诺的内容应当与要约的内容一致。

(c)合同的成立。当事人采用合同书形式订立合同的,自双方当事人签字或者盖章时起合同成立。③合同的内容

a．标的物条款。写明商品的名称、品质、数量、规格、价格等；

b．价格条款。写明价格条件的种类、计价货币等； c．当事人的权利义务。

(a)卖方的义务：按照合同及有关法律的规定交付货物，移交一切与货物有关的单据并转

移货物所有权。卖方交付的货物必须与合同所规定的数量、质量和规格相符，并须按

照合同所规定的方式装箱或包装。该货物必须是第三方不能提出任何权利或要求(包

括知识产权的权利要求)。货物所有权自货物交付时起转移，除非法律另有规定或当

事人另有约定。

(b)买方的义务：买方的义务为支付货款和收取货物。④合同的履行

当事人应当按照约定全面履行自己的义务。预期违反合同：如果订立合同后,另一方当事人由于下列原因显然将不履行其大部分重要义务,一方当事人可以中止履行义务：

a．他履行义务的能力或他的信用有严重缺陷； b．他在准备履行合同或履行合同过程中的行为显示他将不履行其主要的义务。如果卖方

在上述理由明显化以前已将货物发运，他可以阻止将货物交付给买方，即使买方执有

其有权获得货物的单据。中止履行义务的一方当事人不论是在货物发运前还是发运

后,都必须立即通知另一方当事人，如经另一方当事人对履行义务提供充分保证，则

他必须继续履行义务。如果在履行合同前，明显看出一方当事人将根本违反合同，另

一方当事人可以宣告合同无效。⑤违反合同的责任

当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。一方当事人违反合同应负的损害赔偿额，应与另一方当事人因他违反合同而遭受的包括利润在内的损失额相等。这种损害赔偿不得超过违反合同一方在订立合同时，依照他当时已知道或理应知道的事实和情况,对违反合同预料到或理应预料到的可能损失。

如果合同被宣告无效，而在宣告无效后一段合理时间内，买方已以合理方式购买替代货物，或者卖方已以合理方式将货物转卖，则要求损害赔偿的一方可以取得合同价格和替代货物交易价格之间的差额以及其它赔偿。如果合同被宣告无效，而货物又有时价，要求损害赔偿的一方，如果没有进行购买或转卖，则可以取得合同规定的价格和宣告合同无效时的时价之间的差额以及其它损害赔偿。但是,如果要求损害赔偿的一方在接收货物之后宣告合同无效,则应适用接收货物时的时价，而不适用宣告合同无效时的时价。时价指原应交付货物地点的现行价格，如果该地点没有时价，则指另一合理替代地点的价格，但应适当考虑货物运费的差额。

一方违约后，另一方应当采取适当措施防止损失的扩大；没有采取适当措施致使损失扩大的,不得就扩大的损失要求赔偿。因不可抗力不能履行合同的，可以免除责任。

所谓不可抗力，是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。

⑥国际货物买卖合同纠纷的解决

国际货物买卖合同纠纷一般通过仲裁解决。在中国，解决此类纠纷的机构为中国国际经济贸易仲裁委员会。该仲裁委员会在上海和深圳设有分会。中国国际经济贸易仲裁委员会示范仲裁条款:“凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，均应提交中国国际经济贸易仲裁委员会，按照申请仲裁时该会现行有效的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。”

China International Ecomnomic and Trade Arbitration Commission(CI—ETAC)Model Arbitration C1ause：“Any dispute arising from of in connection with this Contract shall be submitted to China International Economic and Trade Arbitration Commission for arbitration which shall be conducted in ac— cordance with the Commission's arbitration rules in effect at the time of ap—plying for arbitration．The arbitral award is final and binding upon both par—ties．

公司法

公司法是指规定公司企业的设立、组织、经营、解散、清算以及调整公司对内、对外关系的总的法律规则,即公司法规定的对象是具有法人资格的公司企业，而不是所有企业；公司法是公司企业的最基本的规范准则;公司法规定了公司内部的以及对外的法律关系。

中国公司法的主要内容：

(1)制定公司法的目的及适用范围。(2)公司的性质和法律地位。(3)公司的设立。

(4)公司的经营管理制度。(5)股份有限公司的股份发行和转让。(6)公司债券。

(7)公司的财务会计制度。(8)公司的合并、分立。(9)公司的破产、解散和清算。(10)法律责任。

公司的基本权利和义务

中国公司法赋予公司的基本权利：

(1)公司享有股东投资形成的全部法人财产权，依法享有民事权利,包括但不限于签订合 同权、财产处置权以及诉讼权等。

(2)公司以其全部法人财产，依法自主经营、自负盈亏。(3)公司在国家宏观调控下按照市场需求自主组织生产经营。

(4)公司有权建立权责分明的有效的内部管理体制。(5)公司的合法权益受法律保护，不受来自任何方面的干预和侵犯。(6)公司有权向其他公司投资，设立分公司和子公司。(7)其他符合法律要求的权利。公司应承担的义务：

(1)公司依法承担民事责任，以其全部资产为限对公司的债务承担责任。

(2)公司对股东承担资产保值和增值的责任。(3)公司在注册登记的经营范围内从事经营活动，并遵守有关的法律和行政法规。(4)公司接受国家的宏观调控。(5)公司依法照章纳税。

第三篇：术语

IPO

全称Initial public offerings(首次公开募股），是指某公司（股份有限公司或有限责任公司）首次向社会公众公开招股的发行方式。有限责任公司IPO后会成为股份有限公司。

首次公开招股是指一家私人企业第一次将它的股份向公众出售。通常，上市公司的股份是根据向相应证券会出具的招股书或登记声明中约定的条款通过经纪商或做市商进行销售。一般来说，一旦首次公开上市完成后，这家公司就可以申请到证券交易所或报价系统挂牌交易。

量化宽松

量化宽松是一货币政策，由中央银行通过公开市场操作以提高货币供应，可视之为“无中生有”创造出指定金额的货币，也被简化地形容为间接增印钞票。其操作是中央银行通过公开市场操作购入证券等，使银行在央行开设的结算户口内的资金增加，为银行体系注入新的流通性。

“量化宽松”中的“量化”指将会创造指定金额的货币，而“宽松”则指减低银行的资金压力。[2]中央银行利用凭空创造出来的钱在公开市场购买政府债券、借钱给接受存款机构、从银行购买资产等。这些都有助降低政府债券的收益率和降低银行同业隔夜利率，银行从而坐拥大量只能赚取极低利息的资产，央行期望银行会因此较愿意提供贷款以赚取回报，以纾缓市场的资金压力。

当银根已经松动，或购买的资产将随着通胀而贬值（如国库债券）时，量化宽松会使货币倾向贬值。由于量化宽松有可能增加货币贬值的风险，政府通常在经历通缩时推出量化宽松的措施。而持续的量化宽松则会增加通胀的风险。

什么是ST股票/*ST票？

沪深证券交易所在1998年4月22日宣布，根据1998年实施的股票上市规则，将对财务状况或其它状况出现异常的上市公司的股票交易进行特别处理。

ST股是指境内上市公司连续二年亏损，被进行特别处理的股票。*ST股是指境内上市公司连续三年亏损的股票。

由于 “特别处理”的英文是Special treatment（缩写是“ST”），因此这些股票就简称为ST股。

财务状况异常指:

1、最近一个会计的审计结果显示股东权益为负值；扣除非经常性损益后的净利润为负值

2、最近一个会计的审计结果显示其股东权益低于注册资本,即每股净资产低于股票面值；

3、注册会计师对最近一个会计的财务报告出具无法表示意见或否定意见的审计报告；

4、最近一个会计经审计的股东权益扣除注册会计师、有关部门不予确认的部分,低于注册资本；

5、最近一份经审计的财务报告对上利润进行调整,导致连续一个会计亏损；

6、经交易所或中国证监会认定为财务状况异常的。

其他异常状况指:

1、由于自然灾害、重大事故等导致上市公司主要经营设施遭受损失,公司生产经营活动基本中止,在三个月以内不能恢复的；

2、公司涉及负有赔偿责任的诉讼或仲裁案件,按照法院或仲裁机构的法律文书,赔偿金额累计超过上市公司最近经审计的净资产值的50%的；

3、公司主要银行账号被冻结,影响上市公司正常经营活动的；

4、公司出现其他异常情况,董事会认为有必要对股票交易实行特别处理的；

5、人民法院受理公司破产案件,可能依法宣告上市公司破产的；

6、公司董事会无法正常召开会议并形成董事会决议的；

7、公司的主要债务人被法院宣告进入破产程序,而公司相应债权未能计提足额坏账准备,公司面临重大财务风险的；

8、中国证监会或交易所认定为状况异常的其他情形。

在上市公司的股票交易被实行特别处理期间，其股票交易应遵循下列规则：

（1）股票报价日涨跌幅限制为5％；

（2）股票名称改为原股票名前加“ST”，例如“ST银广夏（000557）”；（3）上市公司的中期报告必须审计。股票中 SST、*ST *ST---公司经营连续三年亏损，退市预警。ST----公司经营连续二年亏损，特别处理。

S*ST--公司经营连续三年亏损，退市预警 还没有完成股改。SST---公司经营连续二年亏损，特别处理 还没有完成股改。S----还没有完成股改

*ST类股票想要摘掉*ST帽子必须全部符合如下条件：

1、并非连续两年年报亏损（包括对以前年报进行的追溯调整），从现有ST的情况看，2006年年报必须盈利；

2、最近一个会计的股东权益为正值，即每股净资产为正值，新规定不再要求每股净资产必须超过1元；

3、最新年报表明公司主营业务正常运营，扣除非经常性损益后的净利润为正值，因此不能只看每股收益数据，还要看扣除非经常性损益后的每股收益；

4、最近一个会计的财务报告没有被会计师事务所出具无法表示意见或否定意见的审计报告；

5、没有重大会计差错和虚假陈述，未在证监会责令整改期限内；

6、没有重大事件导致公司生产经营受严重影响的情况、主要银行账号未被冻结、没有被解散或破产等交易所认定的情形。

若想一步到位摘掉*ST帽子，恢复10%的涨跌交易制度，在硬指标上必须是年报的每股收益、扣除非经常性损益后的每股收益以及每股净资产三项指标同时为正值，才有提出摘帽的资格，交易所有权根据各家公司的具体情况来决定是否批准。

QFII

（Qualified Foreign Institutional Investors）合格的境外机构投资者的简称，QFII机制是指外国专业投资机构到境内投资的资格认定制度。QDII

是Qualified Domestic Institutional Investors（合格境内机构投资者）的英文首个字母缩写。是指在人民币资本项下不可兑换、资本市场未开放条件下，在一国境内设立，经该国有关部门批准，有控制地,允许境内机构投资境外资本市场的股票、债券等有价证券投资业务的一项制度安排。

市盈率

指在一个考察期（通常为12个月的时间）内，股票的价格和每股收益的比例。

市净率

指的是每股股价与每股净资产的比率。

市净率多少合适?这就要看什么市场了.牛市可以放宽.熊市会降低.目前香港,美国等成熟市场的银行股的市净率在2-3倍.而我们的民生银行是6.5倍,招商是5倍.因为我们是牛市,所以银行股超过5倍也不能简单就说它是泡末.比如工商银行06年上市时净资产是0.9,现在是1.45,当然这里面有没有做假帐就不说了.说明牛市里股票的成长性很高..上市公司的赢利增长很快,否则就不会构成牛市了..象中信证券,市净率超过10倍,但依然在今年的下半年还会上涨.净资产收益率

又称股东权益收益率，是净利润与平均股东权益的百分比，是公司税后利润除以净资产得到的百分比率，该指标反映股东权益的收益水平，用以衡量公司运用自有资本的效率。指标值越高，说明投资带来的收益越高。

私募 按投资标的分有私募证券基金、私募股权投资基金（PE）、私募风险投资基金（VC）。目前国内典型的私募证券基金有武当资产、广东新价值、赤子之心、尚雅投资、星石投资等，典型的PE有KKR基金、凯雷基金、红衫资本、鼎辉投资，典型的VC有李开复的创新工场，软银赛富、联想投资、IDG等。

阳光私募

专指私募证券投资基金这一块，因为它不被国家法律认同，即武当资产、新价值、尚雅都是“灰色”系公司，而KKR、红衫资本或IDG都是有牌照的，能够按注册范围做股权投资或风险投资。

那武当资产、星石等私募证券基金如何规避法律，披上合法的外衣呢？答案是借道信托公司，使自己“阳光化”。它们从信托公司那儿买一个证券投资信托计划账户，表面上资产管理人是信托公司，而实际操作人是私募，投资者的钱是存放在信托公司证券投资信托计划的一个指定账户，与私募资产隔离；定期公开基金净值收益，操作具有规范性、合法性，所以我们常常见到深国投（星石）、中融（赤子之心）这样的信托计划。通过信托公司渠道，私募的投资计划、预期收益率、资金存放都阳光化了，这样的私募即叫做阳光私募。仍然是传统模式的，向熟人募集，资金存放于私募账户，这样的私募即是不阳光的私募，是非法的。

第四篇：术语

术语、代号 2.1 术 语

2.1.1 低压 low voltage 交流额定电压在1kV及以下的电压。2.1.2 高压 high voltage 交流额定电压在1kV以上的电压。

2.1.3 外电线路 external circuit 施工现场临时用电工程配电线路以外的电力线路。

2.1.4 有静电的施工现场 construction site with electrostatic field 存在因摩擦、挤压、感应和接地不良等而产生对人体和环境有害静电的施工现场。2.1.5 强电磁波源 source of powerful electromagnetic wave 辐射波能够在施工现场机械设备上感应产生有害对地电压的电磁辐射体。2.1.6 接地 ground connection 设备的一部分为形成导电通路与大地的连接。

2.1.7 工作接地 working ground connection 为了电路或设备达到运行要求的接地，如变压器低压中性点和发电机中性点的接地。2.1.8 重复接地 iterative ground connection 设备接地线上一处或多处通过接地装置与大地再次连接的接地。2.1.9 接地体 earth lead 埋人地中并直接与大地接触的金属导体。2.1.10 人工接地体 manual grounding 人工埋入地中的接地体。

2.1.11 自然接地体 natural grounding 施工前已埋入地中，可兼作接地体用的各种构件，如钢筋混凝土基础的钢筋结构、金属井管、金属管道(非燃气)等。

2.1.12 接地线 ground line 连接设备金属结构和接地体的金属导体(包括连接螺栓)。2.1.13 接地装置 grounding device 接地体和接地线的总和。

2.1.14 接地电阻 ground resistance 接地装置的对地电阻。它是接地线电阻、接地体电阻、接地体与土壤之间的接触电阻和土壤中的散流电阻之和。

接地电阻可以通过计算或测量得到它的近似值，其值等于接地装置对地电压与通过接地装置流人地中电流之比。

2.1.15 工频接地电阻 power frequency ground resistance 按通过接地装置流人地中工频电流求得的接地电阻。

2.1.16 冲击接地电阻 shock ground resistance 按通过接地装置流人地中冲击电流(模拟雷电流)求得的接地电阻。2.1.17 电气连接 electric connect 导体与导体之间直接提供电气通路的连接(接触电阻近于零)。

2.1.18 带电部分 live-part 正常使用时要被通电的导体或可导电部分，它包括中性导体(中性线)，不包括保护导体(保护零线或保护线)，按惯例也不包括工作零线与保护零线合一的导线(导体)。2.1.19 外露可导电部分 exposed conductive part 电气设备的能触及的可导电部分。它在正常情况下不带电，但在故障情况下可能带电。2.1.20 触电(电击)electric shock 电流流经人体或动物体，使其产生病理生理效应。2.1.21 直接接触 direct conact 人体、牲畜与带电部分的接触。

2.1.22 间接接触 indirect contact 人体、牲畜与故障情况下变为带电体的外露可导电部分的接触。

2.1.23 配电箱 distribution box 一种专门用作分配电力的配电装置，包括总配电箱和分配电箱，如无特指，总配电箱、分配电箱合称配电箱。

2.1.24 开关箱 switch box 末级配电装置的通称，亦可兼作用电设备的控制装置。

2.1.25 隔离变压器 isolating transformer 指输入绕组与输出绕组在电气上彼此隔离的变压器，用以避免偶然同时触及带电体(或因绝缘损坏而可能带电的金属部件)和大地所带来的危险。

2.1.26 安全隔离变压器 safety isolating transformer 为安全特低电压电路提供电源的隔离变压器。它的输入绕组与输出绕组在电气2：55少由相当于双重绝缘或加强绝缘的绝缘隔离开来。它是专门为配电电路、工具或其他设备提供安全特低电压而设计的。

2.2 代 号

2.2.1 DK——电源隔离开关； 2.2.2 H——照明器；

2.2.3 L1、L2、L3——三相电路的三相相线； 2.2.4 M——电动机；

2.2.5 N——中性点，中性线，工作零线；

2.2.6 NPE——具有中性和保护线两种功能的接地线，又称保护中性线； 2.2.7 PE——保护零线，保护线； 2.2.8 RCD——漏电保护器，漏电断路器； 2.2.9 T——变压器；

2.2.10 TN——电源中性点直接接地时电气设备外露可导电部分通过零线接地的接零保护系统；

2.2.11 TN-C----作零线与保护零线合一设置的接零保护系统；

2.2.12 TN-C-S----工作零线与保护零线前一部分合一，后一部分分开设置的接零保护系统；

2.2.13 TN-S----工作零线与保护零线分开设置的接零保护系统；

2.2.14 TT——电源中性点直接接地，电气设备外露可导电部分直接接地的接地保护系统，其中电气设备的接地点独立于电源中性点接地点； 2.2.15 W——电焊机。

西山农牧场党委按照兵、师党委“三化”建设的要求，带领广大干部职工调整结构、转变观念，小城镇建设、团场增效、职工增收等项工作成效显著。特别是烽火台小镇的建设发展很有特色，不但验证了“三化”建设给基层团场带来的变化，也为兵团怎样加快团场“三化”建设，实现跨越式发展和长治久安，树立了榜样。通过保障性住房建设，加快基础设施建设，推动连队整合工作，大幅改善团场连队职工群众的生产生活条件，让各族职工群众共享改革发展成果，过上现代城市的文明生活。

场党委于2011年提出了“一镇两区，南农北工中花园”的发展战略，由此拉开了西山农牧场大发展的序幕。

调整结构思路一变天地宽

“一镇两区，南农北工中花园”战略可谓是一把打开西山农牧场发展大门的金钥匙。

2012年至今，西山农牧场借助城镇化建设和连队整合机遇，投资5.7亿元以BT模式建成28万平方米的保障性住房一大批职工住进了宽敞明亮、设施齐全、环境优美的楼房。在加大保障性住房建设的同时，农场还积极探索创新社会管理模式，不断完善社区服务功能，加大社区文化建设，提升社区服务水平，让更多的职工群众过起了和城里人一样的幸福生活。

这两年，西山农牧场从职工群众最急、最难的事情做起，倾斜财力、倾斜政策、倾斜资源，用于改善职工群众生活和社会公共事业建设。农场还想方设法完善教育、养老、交通等管长远的基础设施建设，力争在解决职工群众反映最强烈、要求最迫切的民生问题上取得突破性进展。2012年至今，西山农牧场已累计投入10.09亿元加强民生建设。一系列民生工程的实施，让职工群众得到了经济发展带来的更多实惠，极大地提升了职工群众的幸福指数

志。

热力公司把深入开展党的群众路线教育实践活动作为解决实际问题、推进实际工作的重大契机，把整改工作贯穿于活动开展的各个环节，认真开展批评与自我批评，深入查摆问题，对收费人员存在服务态度差，负责维修人员

坚持即知即改、立行立改，深入查找脱离群众、服务群众不到位、侵害群众利益等方面的具体问题、具体表现，深刻剖析问题根源，结合工作实际和群众需求，制定专项整治措施，明确整治工作标准、阶段性目标、进度要求、保障措施、责任部门和责任人，认真做好落实

施工现场的洞、坑、井架、升降口、漏斗等危险处，应有防护措施并有明显标

“抬头，挺胸，收腹„„”6月20日下午，当记者走进位于乌鲁木齐水磨沟区的兵团民兵驻地时，一队民兵正在一位青年教官的指挥下，进行军姿训练。这位年轻的教官名叫王德财，是西山农牧场联防队的一员。

5月18日，王德财与同是西山农牧场职工的恋人虎梅结束了爱情长跑，携手步入了婚姻的殿堂。

5月23日，刚从岳父岳母家回来的王德财正和妻子商量着去北海度蜜月时，团场打来的一个电话打乱了二人的计划。电话中，团场领导告知王德财前往团部紧急集合，去乌鲁木齐执行维稳任务。

“为什么非要你去，你不是正在休婚假吗？我们结婚才4 天啊！”电话旁的虎梅情绪激动地说。

“团场这时候打电话给我，肯定是这次任务需要我，婚假可以补休，但任务却不等人，这种关键时刻我怎么能掉链子？别忘了，我们是兵团职工。”军人出身的王德财虽然心中也舍不下新婚妻子，但还是告诉团场领导自己马上就去报到，并不断给妻子做工作。

“你去吧，在外面一定要注意安全，我不在身边要照顾好自己。”最终，在王德财的耐心劝说下，虎梅渐渐平复了情绪。王德财简单收拾了一下行李，就在妻子依依不舍的泪光中迈出了家门，一路小跑前往团部报到。

来到乌鲁木齐后，每天执勤任务一结束，王德财总是会第一时间拨通妻子的电话，这也成了他一天中最幸福的时光。电话中最简单的问候，也成了两人最甜蜜的情话。

6月1日，虎梅来到驻地看望丈夫，看到才离开一周的丈夫，脸也晒黑了，人也累瘦了，虎梅的眼泪簌簌直流，拉着妻子的手，王德财的眼中也泛起了泪光。“回家等我，任务一结束我就回去。”王德财对妻子说。

谈及妻子，王德财心里充满了愧疚，“这次真的委屈她了，等任务结束了，我要给她买一束她最喜欢的玫瑰花，然后带她去旅游，算是对她的补偿吧。”王德财说。

但是谈及参加此次执勤任务，王德财毫不后悔。“ 和兵团先辈们当年的牺牲与奉献相比，我们的这点付出真的不算什么。”王德财说。

武警新疆生产建设兵团指挥部七支队携手西山农牧场开展庆“八一”警民联谊晚会

兵团新闻网乌鲁木齐7月31日电（周强）为庆祝“八一”建军节87周年武警新疆生产建设兵团指挥部七支队与西山农牧场携手在武警兵团指挥部七支队文化活动中心，举行了了以“强军梦，鱼水情”为主题的警民联谊晚会。

整场晚会贯穿着歌颂军民鱼水情谊的主线，既精彩热烈又朴实动人。由武警官兵带来的相声《五彩的警营》、快板《特勤人》、歌舞《黑走马》等节目大气磅礴，展现了军人的飒爽英姿和报效祖国的青春热忱；由西山农牧场职工带来的歌曲《什么都也说》、舞蹈《格桑花》、小品《最美志愿者》等歌颂了军民之间的鱼水亲情。七支队的武警官兵民在欢声笑语中迎接“八一”建军节的到来。

第五篇：对外贸易常用英语口语

常见口语

1.Hello，is this 4474716？

喂，是4474716号吗？

2.I'd like to speak to Mr.Wang.我想和王先生讲话。

3.I'm sorry.Mr.Wang is out right now.对不起，王先生现在不在。

4.May I know when he'll be back？

您能告诉我他什么时候回来吗？

5.This is his wife speaking.我是他的妻子。

6.Can I take a message for him？

要我转告吗？

7.May I have your name，please？

请问您是谁？

8.Is he available？

他能接电话吗？

9.I'll just find out for you.我给您看看他在不在？

10.Hello，are you still there？

喂，您没挂断吧？

11.Who is that speaking？

请问您是谁？

12.I'm so sorry that I made such an early phone call.对不起我这么早打电话。

13.Who do you wish to talk to？

您要找谁呀？

14.Is Sue James in？

休•詹姆斯在吗？

15.Hello！Is Sue there？

喂！是苏吗？

16.Yes，speaking.是我17.劳驾，我在打电话，把收音机的声音调小点好吗？

Do me a favour and turn the radio down while I'm on the phone, will you?

18.她告诉孩子别吵了，她正在打电话。

She told the children to pipe down while she was talking on the telephone

19.她整个上午都在打电话。

She has been on the phone all morning

20.It's nothing important.没什么重要事。

21.It's nothing urgent.Thank you,good-bye.没什么要紧事，谢谢您，再见。

22.I'll call her again.我会再打给她。

23.I'll call back later.我稍后会再打来。

24.Please ask Miss Chen to call me back.请陈小姐给我回电话。

25.Could you tell her to call Carol as soon as possible?

能不能请她尽快打电话给卡洛？

26.Ask her to call Carol at home after seven, please.麻烦她在七点后打电话到卡洛家。

27.Can I leave a message?

我可以留言吗？

28.Please have her return my call.请她回电话给我。

29.Could you ask him to to call me back?

可以请他给我回电话吗？

30.Please tell her Carol called.请告诉她卡洛找她。

31.Let me call back later again.Thank you.我稍后再打电话来。谢谢你。

32.Please tell him to phone 2233-4455.请他给2233-4455回电话。

关于产品或生意上的简单沟通:

1.What’s the size? 多大尺寸?

90X90(Ninety by ninety)九十乘九十。

2.What’s the cubage? 体积多大?

0.07M3(zero point zero seven cube meter)0.07立方米。

3.What’s the best/last price? 最低价是多少?

￥2.5(Two point five / Two and a half RMB)两块五。

4.How many designs? 有几个款式?

Three designs.三个款式。

5.How many colors? 有几种颜色?

Three colors.Red, yellow and blue.3种颜色，红、黄、蓝。

6.How many pcs one CTN? 一箱装多少件?dozen, 144pcs.12打，144件一箱。

7.When shall we deliver? 什么时候交货?

8.Where shall we deliver? 货送到什么地方?

9.30% deposit.付30%的订金。

10.Only one sample here.We can’t give you.这里只有一个样品，不能给你。

11.Too expensive / much.太贵了。

12.Any discount? 有折扣吗?

13.Cheaper? 可以便宜一点吗?

14.Show me this!给我看看这个。

15.Good quality or ordinary quality? 质量好的还是普通的?

16.￥180 for a set.180元一套。

17.4 pcs a set.一套4个。

18.What’s the minimum purchase? 最小起订量是多少?

19.At least 1 CTN.至少一箱/件。

20.The minimum purchase is...units.最小起订量是……

21.Can they be mixed? 可以混装吗?

22.Mixed packing.混装。

23.Just a moment.Let me check.稍等，让我查一下。

24.Same price/size.一样的价格/尺寸。

25.I will come again tomorrow.我明天再来。

26.Where are you from? 你是什么地方的人?

27.What’s your name? 你叫什么?

28.May I have your card? 请给我一张您的名片，可以吗?

29.This is my card.这是我的名片。

30.Stapler, please.请给我订书机。

31.Calculator, please.请给我计算器。

32.Adhesive tape, please.请给我胶带。

33.Here’s our catalogue.这是我们的目录。

34.Here’s my card.这是我的名片。

35.What’s the material? 什么材料做的?

36.The cost of raw material is increasing.原材料价格上涨。

37.Out of stock.没现货。

38.Do you have samples? 有样品吗?

39.Can I buy a sample? 能买一个样品吗?

40.We’ll give the money back when you place an order.下单时退钱给你。

41.Please have a seat.请坐。

42.How are you doing? 你好!

43.Nice/Glad to meet/see you.很高兴遇见/见到你。

44.Me too!我也是!

45.You are welcome!不用谢!

46.Come again next time.下次再来。

47.Have a nice trip.一路顺风。

48.Would you like some water? 要喝水吗?

49.You can visit our website.你可以上我们的网站。

50.You can go to/visit our factory.你可以去我们的工厂看看。

51.You’re shrewd.你真精明。

The articles can be made specially according to your own specifications.我们可以根据你们提供的规格定做产品。