对外贸易总结

第一篇：对外贸易总结

第一章

对外贸易方式：P14 加工贸易：是指经营企业进口全部或者部分原辅材料、零部件、元器件、包装物料，经加工或装配后，将制成品复出口的经营活动，包括进料加工、来料加工。一般贸易：是指中国境内有进出口经营权的企业单边进口或单边出口的贸易，按一般贸易交易方式进出口的货物即为一般贸易货物。

进料加工：进料加工是指国内有外贸经营权的单位用外汇购买进口部分或全部原料、材料、辅料、元器件、配套件和包装物料加工成品或半成品后再返销出口国外市场的业务。

外贸依存度：指一国进出口贸易额与其国内生产总值之比，外贸依存度=进出口总额/国民成产总值。

外贸贡献度：贡献度考核主要有5项，即：开发区生产总值、实际利用外资、外贸出口、工业销售收入和财政收入占当地总量的比重。思考题4：

2004年中国外贸进出口总值突破1万亿美元大关，成为继美国和德国之后的世界第三大贸易国，对外贸易又迈上了新台阶。但中国要从贸易大国发展成长为贸易强国还有很长的一段路要走。国务院发展研究中心外经部副部长赵晋平日前指出，贸易强国至少要具备以下特点：第一，要具备一定的贸易规模。第二，无论对本国经济，还是世界经济来说，其贸易发展都是一个重要的增长点。第三，从商品结构来看，出口商品应是产业链条中的高端产品，附加值比较高，有自主知识产权、自主品牌。中国目前尽管具备了一定的规模，但是与贸易强国相比，仍有不小的差距。赵晋平说，中国的贸易规模尽管很大，却是大进大出的方式，真正在国内增值的部分比较少，特别是加工贸易，国内采购率低，加工链条短，往往只是承担了产品增值链条中附加价值较低的加工组装环节，在国际分工体系中还处于较低层次。而且，最能够创造价值的那部分不在自己手里，设计、研发、品牌等都由外方掌握，大量的出口产品采用贴牌生产，或是委托加工的方式生产，真正能够拥有自有品牌、自主知识产权的产品所占的比例甚至低于20%。另一方面，跨国公司的内部交易占了中国外贸的很大一部分，主要的市场、营销渠道都掌握在外方手中，不利于在利益分配中占据有利地位。简单解释：

中国现在是世界第三贸易大国，但在货物贸易中加工贸易占超过一半的比重，也就是进口-加工-出口的模式，其制成品多为初级成品，中国在这中间只赚个加工费。比如中国进口棉花，把它加工成衣服就按定单卖给美国了，但美国在卖出这个衣服时贴的是人家的牌子。同样的质量，中国的非名牌只能卖200元，美国的名牌就能卖800甚至1000元。所以中国现在只是贸易大国，而非贸易强国

第二章

产业内贸易：是产业内国际贸易的简称，是指一个国家或地区，在一段时间内，同一产业部门产品既进口又出口的现象。

比较优势陷阱：是指一国（尤其是发展中国家）完全按照比较优势，生产并出口初级产品和劳动密集型产品，则在与技术和资本密集型产品出口为主的经济发达国家的国际贸易中，虽然能获得利益，但贸易结构不稳定，总是处于不利地位，从而落入“比较利益陷阱”。战略性贸易政策：战略性贸易政策理论是指基于或者可以改变不同国家竞争企业之间战略性互动形成的均衡的贸易政策。异质性企业：

新经济地理：新经济地理理论（简称为NEG理论）是20世纪90年代由保罗·克鲁格曼等人开创，新经济地理理论是将运输成本纳入到了理论分析框架之中，因为运输成本的减少会引发聚集经济、外部性、规模经济等问题，把这些要素融入到企业区位选择、区域经济增长及其收敛与发散性问题中，就会得出不同于传统区域经济理论的观点。

第三章

混合发展战略： 基础战略：

第四章

对外贸易管制：指一国政府为了国家的宏观经济利益、国内外政策需要以及履行所缔结或加入国际条约的义务，确立实行各种制度、设立相应管理机构和规范对外贸易活动的总称。海关监管：指海关运用国家赋予的权力，通过一系列管理制度与管理程式，依法对进出境运输工具、货物、物品的进出境活动所实施的一种行政管理。关税配额管理：指对外贸易经营者经国家批准取得关税配额证后允许按照关税配额税率征税进口，如超出限额则按照配额外税率征税进口的管理政策。出口配额限制：

进出口许可证：是国家管理货物出境的法律凭证。进出口许可证，包括法律、行政法规规定的各种具有许可进口或出口性质的证明、文件。自动进口许可证：是指商务部授权发证机构依法对实行自动进口许可管理的货物颁发的准予进口的许可证件。

第五章

贸易救济措施：是为了保护本国贸易安全而制定的措施。中国的贸易救济措施主要包括反倾销、反补贴、保障措施，此外，中国对外贸易法还规定了其他救济措施，如适用服务贸易的保障措施，针对进口转移的救济措施，其他国家未履行义务时的救济措施，反规避措施，预警应急机制等。

反补贴：是指一国政府或国际社会为了保护本国经济健康发展，维护公平竞争的秩序，或者为了国际贸易的自由发展，针对补贴行为而采取必要的限制性措施。包括临时措施、承诺征收反补贴税。保障措施：指不当可预见的发展导致一产品的进口数量增加，以致对生产同类或直接竞争产品的国内产业造成严重损害或严重损害威胁时，进口成员方可以在非歧视原则的基础上对该产品的进口实施限制。

第六章

优惠原产地规则：是指一国为了实施国别优惠政策而制定的法律、法规，是以优惠贸易协定通过双边、诸边协定形式或者是由本国自主形式制定的一些特殊原产地认定标准，因此也称为协定原产地规则。由于优惠原产地规则是用于认定进口货物有无资格享受比最最惠国更优惠待遇的依据，因此其认定标准通常会与非优惠原产地规则不同，其宽或严完全取决于成员方。进口国（地区）为了防止此类优惠措施被滥用或规避，一般都制定了货物直接运输的条款。

非优惠原产地规则：是指一国为了实施国别优惠政策而制定的法律、法规，是以优惠贸易协定通过双边、诸边协定形式或者是由本国自主形式制定的一些特殊原产地认定标准，因此也称为协定原产地规则。由于优惠原产地规则是用于认定进口货物有无资格享受比最最惠国更优惠待遇的依据，因此其认定标准通常会与非优惠原产地规则不同，其宽或严完全取决于成员方。进口国（地区）为了防止此类优惠措施被滥用或规避，一般都制定了货物直接运输的条款。

税则归类改变标准：如果货物加工后在《税则》中税目一级，即前四位数级，税则归类发生改变，即以使其发生改变的国家为该货物的原产地。

第七章 属地申报： 担保放行： 保税货物： 核销结案：

第八章

保理业务：是指卖方、供应商或出口商与保理商之间存在的一种契约关系。根据该契约，卖方、供应商或出口商将其现在或将来的基于其与买方（债务人）订立的货物销售或服务合同所产生的应收账款转让给保理商，由保理商为其提供贸易融资、销售分户账管理、应收账款的催收、信用风险控制与坏账担保等服务中的至少两项。福费庭业务：是一项与出口贸易密切相关的新型贸易融资业务产品，是指银行或其他金融机构无追索权地从出口商那里买断由于出口商品或劳务而产生的应收账款。是提前获得货款的一种资金融通形式。相对于其他贸易融资业务，福费廷业务的最大特点在于无追索权，也就是出口企业通过办理福费廷业务，无需占用银行授信额度，就可从银行获得100%的便利快捷的资金融通，改善其资产负债比率，同时，还可以有效地规避利率、汇率、信用等各种风险，为在对外贸易谈判中争取有利的地位和价格条款、扩大贸易机会创造条件。出口信用保险：是承保出口商在经营出口业务的过程中因进口商的商业风险或进口国的政治风险而遭受的损失的一种信用保险，是国家为了推动本国的出口贸易，保障出口企业的收汇安全而制定的一项由国家财政提供保险准备金的非赢利性的政策性保险业务。出口信用保险承担的风险特别巨大，且难以使用统计方法测算损失概率，一般商业性保险公司不愿意经营这种保险，所以大多数是靠政府支持来经营的。

出口退税：是指对出口货物退还其在国内生产和流通环节实际缴纳的增值税、消费税。出口货物退税制度，是一个国家税收的重要组成部分。出口退税主要是通过退还出口货物的国内已纳税款来平衡国内产品的税收负担，使本国产品以不含税成本进入国际市场，与国外产品在同等条件下进行竞争，从而增强竞争能力，扩大出口的创汇。

第二篇：中国对外贸易总结

关税（tariff）:是指进出口商品在经过一国关境时，由政府设置的海关向进出口国所征收的税收。出口退税:

其基本含义是指对出口货物退还其在国内生产和流通环节实际缴纳的产品税、增值税、营业税和特别消费税。出口货物退税制度，是一个国家税收的重要组成部分。

经济增长的源泉:“经济增长是为人们提供各种经济物品的能力的长期增长，这一能力的不断增长是由于技术进步及体制和观念的相应调整。”

制度创新:制度创新(Institutional Innovation)是指在人们现有的生产和生活环境条件下，通过创设新的、更能有效激励人们行为的制度、规范体系来实现社会的持续发展和变革的创新。

技术创新

√通过国际市场的竞争，迫使各国企业努力开发新

技术和新产品。

√通过国际技术的外溢，给各个国家和企业相互启

发的机会,诱发创新。

√国际贸易和技术的流动形成规模经济而降低各国

的科研成本。

√促进国际间的技术分工和技术发展的专业化

货物贸易的含义和特点

含义：在国际贸易中其商品的形式和内容是以有形产品表现的，贸易的商品是看得见、摸得着的具体产品。特点：

1、有形性

2、可储存性

3、贸易规模的统计

4、贸易壁垒

货物贸易的含义

货物贸易是指有形的、实物形态的、可以看见的，货物在国家之间的进出口贸易活动，又称有形商品贸易

技术创新:以新技术（全新的或改进的）为手段并用以创造新的经济价值的一种商业活动，是新技术的首次商业化应用，可以分为模仿创新和自主创新两种形式。

技术外溢:作为先进技术的拥有者，有时并非有意转让或传播自己的技术，而是在贸易或其他经济行为中不自觉地输出了技术。

技术外溢:√传染效应√竞争效应√干中学效应√演示和培训效应

技术引进、技术输出

一个国家从外国购买技术为技术引进 一个国家向外国出售技术为技术输出 国家之间的技术进出口活动称为技术转移

技术贸易的概念

技术贸易又称有偿技术转让，它是关于制造产品、应用生产方法或提供服务的系统知识的转让,“单纯的货物买卖或只涉及租赁的交易都不包括在技术转让的范围之内”。

货物贸易也称为有形(商品)贸易(Tangible Goods Trade)，其用于交换的商品主要是以实物形态表现的各种实物性商品,是有形贸易。

经济增长：通常被定义为产量的增加，其实质是规模不断扩大的社会再生产过程和社会财富的增殖过程。经济发展：是一个国家经济与社会结构现代化演进过程。

对外贸易战略:是一国经济发展战略的一部分，它是根据一国（地区）总的经济发展战略的要求，结合国内外的实际环境，对通过参与国际分工与合作实现国内资源的有效配置的方式，对外贸易的发展目标和实现手段等所做的全局性战略规划，是一国或地区进行对外贸易的指导思想。

金融危机又称金融风暴(The Financial Crisis)，是指一个国家或几个国家与地区的全部或大部分金融指标（如：短期利率、货币资产、证券、房地产、土地价格、商业破产数和金融机构倒闭数）的急剧、短暂和超周期的恶化。

贸易条件(Terms of Trade):一国在一定时期（通常为1年）内的出口商品价格指数与进口商品价格指数之比

对外贸易的地理方向(Direction of Foreign Trade):从一国对外贸易角度而言的对外贸易额的地区分布和国别分布状况。

对外贸易商品构成(Composition of Foreign Trade):一定时期内（通常为1年）各类商品进出口贸易在一国进出口贸易中的构成。

债务危机debt crisis是指在国际借贷领域中大量负债，超过了借款者自身的清偿能力，造成无力还债或必须延期还债的现象。

出口贸易(Export Trade):是指将本国生产和加工的货物因外销而运出国境

进口贸易(Import Trade):是指将外国生产和加工的货物外购，因内销而运进国境。

什么是转口贸易？

转口贸易又称中转贸易（intermediary trade）或再输出贸易（Re-Export Trade），是指国际贸易中进出口货物的买卖，不是在生产国与消费国之间直接进行，而是通过第三国转手进行的贸易。这种贸易对中转国来说就是转口贸易。

什么是直接易货和综合易货？

直接贸易（Direct Trade）是指货物生产国将货物直接出口到消费国，消费国直接进口生产国的货物时两国之间发生的贸易，即由进出口两国直接完成的贸易。

出口：指向非居民提供它们所需的产品和服务，目的是扩大生产规模、延长产品的生命周期。[export]∶ 运货出国。进口：指向非居民购买生产或消费所需的原材料、产品、服务，目的是获得更低成本的生产投入，或者是谋求本国没有的产品与服务的垄断利润。

对外贸易：（Foreign Trade）是指一个国家或地区与其他国家或地区进行商品与劳务的交换活动，是从一个国家或地区的角度来看这种商品和劳务的交换活动。一些岛国如英国、日本等也常用“海外贸易”（Oversea Trade）这一概念

贸易方式：是指国际贸易中买卖双方所采用的各种交易的具体做法。

一般贸易、加工贸易、补偿贸易、协定贸易、边境贸易；双边贸易、多边贸易、转口贸易、过境贸易。

外贸依存度:衡量一国或地区对外开放程度的指标是对外贸易依存度和外资度。

世界银行通用的对外贸易依存度计算公式是：货物贸易进出口额／商品GDP，得出的结果再以购买力平价加以修正。

对外贸易额：(Value of Foreign Trade)是在一定时期内（通常一年）一个国家或地区进出口商品和服务的价值或金额。

对外贸易量：(Quantum of Foreign Trade)以一定时期的不变价格为标准来计算的对外贸易值，剔除价格变动因素来计算的贸易值

对外贸易量=[计算期进口额或出口额]/[计算期进口或出口价格指数]

对外贸易系数：(Ratio of Dependence on Foreign Trade):一国的对外贸易额占其国民生产总值或国内生产总值的比重。

对外贸易政策

（1）对外贸易政策是一国在一定范围内，为实现某一政策目标，实行的有关进出口贸易的行为规范和准则。它是一个国家经济政策与对外政策的重要组成部分。

（2）制定对外贸易政策的目的①保护本国市场

②提高本国产品的竞争能力和扩大本国产品的出口市场；

③促进本国经济发展。

（3）对外贸易政策的构成①总政策；

②商品和服务政策；

③关税政策；

④国别政策

3.对外开放政策的主要内容1.大力发展对外贸易

2.引进先进技术设备

3.利用外资

★ 对外开放的格局:1992年以前,开放格局：“点”——“线”——“面”

1、率先开放五个经济特区

2、继而开放14个沿海港口城市

3、随之开放3个三角洲和2个半岛

1992年以后,开放格局：全方位

1、开放陆地边境城市

2、开放沿江和内陆省会城市

3、西部大开发和西部地区的对外开放

一、中国对外开放的模式

（一）经济特区（城市、甚至是省，例:海南）

（二）经济技术开发区

（三）高新技术（High-tech）开发区（国外：科技园区）

（四）保税区（设在国境内，关境外的对外开放的特殊经济区）

（五）出口加工区

（六）其他

二、对外开放对中国的作用及影响

（一）对建立市场经济体制、培育企业家以及稳定经济的作用

（二）中国成为“世界工厂”或 跨国采购中心？？

一、中国传统对外贸易思想 马克思的社会再生产理论

国际分工理论和国际价值理论在计划经济时期是中国解释国际贸易成因、国际价格形成、贸易方式和利益分配的主要理论依据 马克思的社会再生产理论

马克思的社会再生产理论表明，生产、分配、交换和消费四个环节的良性运行，共同促进国民经济的协调发展。社会生产要素之间必须保持一定的比例关系，国民经济才能顺利运行，即简单的社会再生产得以实现。发展对外贸易，通过国际间的商品交换（包括国内生产、国际消费和国际生产、国内消费量个基本方面），转换使用价值形态，满足国民经济协调发展所要求的比例（包括物质的和价值的）关系，对国民经济起着补充、调剂、促进和推动的杠杆作用

比较成本理论（Theory Of Comparative Costs）比较成本论的主要内容:

1、在有贸易的条件下，可以进行国际专业化分工, 两个国家将本国的资源转移至本国具有相对优势 的部门。

2、贸易双方，将出口本国具有比较优势的产品，进口本国处于劣势的产品。

3、双方贸易获利的源泉在于：由于两国进行了 国际专业化分工，发挥了本国的比较优势，提高 了劳动生产率。

要素禀赋论（H-O定理）

（1）不同国家的要素禀赋不同。（2）不同产品的要素投入比例不同。

（3）一国出口的产品是它的比较优势产品，即在生产上密集使用该国丰裕而便宜的生产要素的产品，而进口的产品是它在生产上密集使用该国相对稀缺且昂贵的生产要素的产品。

新贸易理论:“新”在何处

1、强调规模经济的作用

2、承认市场不完全竞争

技术差距理论（Technological Gap Theory），又称技术差距模型（Technological Gap Model）是把技术作为独立于劳动和资本的第三种生产要素，探讨技术差距或技术变动对国际贸易影响的理论。由于技术变动包含了时间因素，技术差距理论被看成是对H-O理论的动态扩展。

产生于1961年，代表人物为美国学者M.V.波斯纳（Michael V.Posner）他在《国际贸易与技术变化》一文中，提出了国际贸易的技术差距模型

产品生命周期理论（Product Life Cycle Theory）

由于技术的创新与扩散，制成品的贸易先后要经历五个不同的阶段，即：⑴ 新生期；⑵ 成长期；⑶成熟期；⑷销售下降期；⑸让与期。在产品生命周期的不同阶段，各国在国际贸易中的地位是不同的。

每一个周期的特点总结

新生期：研发费用较高，主要供应国内市场 成长期 ：出口国外市场

成熟期 ：国外开始模仿，竞争加剧 销售下降期：本国出口下降，国外生产增加 让与期 ：劳动力成本成为竞争优势

产业内贸易理论（IIT）

1.产业内贸易的内涵

同一产业部门内部的差异产品的交换及 其中间产品的交流。

2.差异产品:水平差异垂直差异技术差异 3.主要内容（产业内贸易的动机）

产品的异质性（重要基础）规模经济（重要成因）偏好相似（重要条件）、进口替代战略

又称内向型的发展战略，该战略是指一国适当进口国外先进的技术设备用来提高本国的生产力水平，发展和完善本国的工业化体系，主要是通过建立和发展本国的工业，以国产品替代进口产品，实现对进口工业制成品的替代，已达到消减进口、节约外汇、发展本国工业和减少对国外经济的依附等目的。在这个过程中实行保护贸易政策，以扶植民族工业的成长。这种战略的目的，是以发展进口替代品工业来带动整个国民经济的增长。

进口替代战略分析

进门替代战略是属于内向型的经济贸易发展模式和战略。其基本内容为。通过关税和其他贸易保护主义政策，优先发展本国的制造业，用本国的制成品来替代原先进口和需要进口的商品，并以此来带动其他经济部门，推动本国的工业化。一般认为，发展中国家除少数具有资源优势的国家外，都应选择进口替代战略模式。

选择进口替代战略的国家，其基本动力主要来自国内投资的较快增长。其主要策略特征是：1．保护性关税

2．非关税壁垒

3．币值高估

（一）与该战略相配套的政策主要有：（1）保护关税政策；（2）进口配额和许可证制；（3）高估本币币值；（4）复汇率和外汇管制政策；（5）对进口替代产业实行政府补贴政策。

（二）该战略的积极作用：（1）为弱小的民族工业的成长创造出一个宽松的发展环境；（2）改善了发展中国家的经济结构，增强了经济成长的独立性；（3）扭转了发展中国家在国际分工体系中的不利地位。

（三）该战略的消极作用：（1）保护完好的市场环境抑制了企业的积极进取精神，使经济发展易产生高成本和低效率；（2）经济发展难以形成规模效益；（3）国际收支经常项目的逆差状况长期得不到缓解；（4）易造成市场信号扭曲，导致资源配置不合理和产生结构失衡。

出口导向战略

出口导向战略：又称外向型的发展战略，主要是通过扩大制成品的出口，加强工业基础，促进整个经济的工业化。

出口导向战略是指一国把发展对外贸易作为发展经济的导向性行业，它代表的是外向型经济模式。通过对外经济贸易活动来引导和带动整个国民经济的发展，实现由出口初级产品为主向出口制成品为主的过渡，实现由出口低附加值的制成品为主向出口高附加值制成品为主的过渡。

“出口导向”战略的主要策略特征是：1．通过货币贬值，刺激资源向出口部门迅速转移；2.利用反出口刺激偏好，以抑制过度出口的低效益；3.降低进口保护（包括关税保护和非关税保护），以改善出口条件并减少出口障碍，提高企业走向世界的竞争能力。它同时具有扩大进口的作用，为此迫使国内那些竞争力差的企业面临严峻的市场条件并处于不利的竞争地位。

（一）与该战略相配套的政策主要有：（1）降低贸易壁垒；（2）汇率政策由以前的高估本币币值转为低估本币币值，并逐渐过渡到单一的市场汇率；（3）放松外汇管制 ；（4）鼓励出口政策；（5）利用外资政策。

（二）该战略的积极作用：（1）向世界开放的经济环境有利于本国生产技术和管理水平的提高；（2）市场机制作用的增强使比较成本原则得以贯彻，有利于资源的合理配置；（3）产品出口快速增长，既有利于提高规模效益，也在一定程度上改善了外贸的不平衡状态。

（三）该战略的消极作用：（1）经济发展过分依赖国际市场，国内经济易受世界性经济衰退的影响；（2）过分追求比较利益，不利于本国重要工业部门的发展；（3）外国资本控制了国内若干重要经济部门的发展；（4）经济运行易受债务危机困扰。

两种战略的比较

异同比较：

两者都以发展本国工业，振兴民族经济为最终目的，但立足点和选择的途径不同。

两者都以节约外汇，改善国际收支为宗旨，但手段不同。前者强调“节流”，后者强调“开源”。两者都以制造业的发展为民族经济振兴的起点，但市场导向和要达到的目标不同。

经验表明，实施进口替代战略的国家，在实践中产生了以下几方面的主要消极作用：（l）效率难以提高。（2）价格严重扭曲。（3）资金大量浪费。同样，出口导向战略在实施过程中也受制于以下各种因素：（1）贸易保护主义的抑制。（2）过度强调出口可能产生的副作用。（3）受制于政治体制改革进程。从上述分析中不难看出，这两种战略各有其优势，但同时也都存在一些弊端。

过境交付:（cross border supply）。指从一成员国境内向任何其他成员境内提供服务，无人员和物资的流动，而是通过电讯、邮电、计算机网络实现的。如视听、金融和信息等。

境外消费:（consumption abroad）。在一成员国的国境内向另一成员国的消费者提供服务。如接待外国游客、提供旅游服务，为国外病人提供医疗服务，为国外客户提供医疗服务，接收外国留学生等。

商业存在:（commercial presence）。通过一成员国提供的服务实体（法人）在另一成员国以商业存在提供服务，它是一国的企业或经济实体到另一国开业，提供服务，包括投资设立合资、合作和独资企业。如一国的公司到国外开办银行、商店、酒店，设立会计师事务所、律师事务所等。

自然人流动:（movement of personnel）。一成员的服务提供者在任何其他成员境内通过自然人的存在提供服务。如一国的医生、工程师、教授或艺术家到另一国从事个体服务。

经济调控手段含义

经济调控手段是指国家通过调节经济变量，对微观经济主体行为施加影响，并使之符合宏观经济发展目标的间接调控方式。

经济政策体系:财政政策政策.ppt

货币政策

收入政策

产业政策 经济杠杆体系: 税收

汇率

信贷

价格

进出口关税 :关税是指进出口商品经过一国关境时，由政府设置的海关根据国家制定的关税税法、税则对进出口货物征收的一种税

出口退税:出口退税是指在国际贸易中一个国家或地区对已报关离境的出口货物，由税务机关根据本国税法规定，将其在出口前生产和流通各环节已经缴纳的国内增值税或消费税等间接税税款，退还给出口企业的一项税收制度。

汇率的含义 :汇率也称汇价，是指两国货币之间的交换比率或比价，也就是用一国的货币单位来表示另一国货币单位的价格。汇率升值效应：本币汇率上升，即本币升值，意味着外汇汇率下降，表明一定数额的外国货币能兑换较少的本国货币，必然会使以本国货币表示的进口商品价格降低，有利于扩大进口。

汇率贬值效应：本币汇率下降，即本币贬值，意味着外汇汇率上升，一定数额的外国货币能够兑换更多的本国货币，必然会使以外币表示的出口商品价格降低，增强本国商品在国外市场的竞争力，从而有利于扩大出口。

进出口信贷:进出口信贷，是指一国政府通过银行向进出口商提供贷款，以鼓励出口、确保进口的重要措施。

进口配额制:是一国政府在一定时期以内，对某些商品的进口数量或金额加以直接限制的限制进口措施。

1、贸易条件（NBTT）

出口价格指数/进口价格指数X100% 净贸易条件从1950年的100下降到1990年的86.36。1990年与1950年相比，贸易条件恶化了13.64。

2、收入贸易条件（ITT）

出口价格指数与进口价格指数之比*出口商品的数量指数*100%

3、单因素贸易条件（SFTT）

出口价格指数与进口价格指数之比*出口商品

贸易条件公式图 的劳动生产率指数*100%

4、双因素贸易条件（DFTT）

出口价格指数与进口价格指数之比*出口商品的劳动生产率指数与进口商品的劳动生产率之比*100% 以一定时期为基期，先计算出基期的进出口价格比率并作为100，再计算出比较期的进出口价格比率。然后以之与基期相比，如大于100，表明贸易条件比基期有利；如小于100，则表明贸易条件比基期不利，交换效益劣于基期。

复出口(Re-Export Trade):输入本国的外国货物未经加工再输出时，称为复出口。

复进口(Re-Import Trade)：输出国外的本国货物未经加工再输入时，称为复进口

直接贸易(Direct Trade):货物生产国与货物消费国直接买卖货物的行为。

间接贸易(Indirect Trade):货物生产国与消费国间，经由第三国商人进行贸易的行为

现汇贸易(Cash-liquidation Trade):以货币作为清偿工具的国际贸易。

易货贸易(Barter Trade):不以货币为媒介，直接以货物相交换的国际贸易。

水平贸易(Horizontal Trade)经济发展水平比较接近的国家之间开展的贸易活动。

垂直贸易(Vertical Trade)经济发展水平不同国家之间开展的贸易活动。

陆路贸易(Trade by Roadway)主要运输工具是火车和卡车。空运贸易(Trade by Airway)主要运输工具飞机。海路贸易(Trade by Seaway)主要运输工具是各类船舶。邮购贸易(Trade by Mail Order)主要采用邮政包裹。

外汇储备：（Foreign Exchange Reserve），又称为外汇存底，指一国政府所持有的国际储备资产中的外汇部分，即一国政府保有的以外币表示的债权。

对外贸易量：反映了实际贸易规模

对外贸易差额(Balance of Trade)出口总额-进口总额。

中国对外贸易两千年的发展史可分三个阶段：★ 从西汉时期的张骞通西域到鸦片战争前的封建社会阶段。★ 从鸦片战争爆发到新中国成立之前的半封建半殖民地阶段★ 从新中国成立至今的社会主义初级阶段

●秦汉时期

●汉末隋初：海上丝绸之路的拓展时期 ●唐宋时期

陆路方面设置两个特别行政机构：

安西都护府和北庭都护府

海路方面：广州设置“市舶司

明朝：增设云南“市舶司”

郑和下西洋、36国

最大的海上贸易强国

清朝： 1685年，广州、漳州、宁波、云台山四处对外通商口岸

设 江、浙、闽、粤四海关

1757年，仅余广州口岸

封建社会的对外贸易:国家垄断对外贸易,“朝贡贸易”占重要地位,丝织品和陶瓷是长期占优势的出口产品 自然经济限制了对外贸易的发展规模,海关管理制度萌芽产生

半殖民地半封建社会的对外贸易:对外贸易被帝国主义和官僚买办资产阶级所控制和垄断,进出口商品结构完全适应帝国主义掠夺资源、倾销商品的需要,对外贸易长期入超和不等价交换,贸易对象集中于少数西方国家.中国的对外开放

★ 对外开放的内涵:

（一）对外开放政策的确立

2、对外开放政策的基本含义,坚持社会主义制度和共产党领导的基础上，在独立自主、平等互利的前提下，根据生产社会化、国际化和社会主义市场经济发展的客观要求，利用国际分工的好处，积极发展与世界各国的经济贸易往来，以及科学、技术、文化、教育等方面的交流与合作，以促进社会主义物质文明和精神文明的建设和发展。

3、对外开放政策的内容.大力发展对外贸易，特别是扩大出口贸易,积极引进先进技术和设备，特别是有助于企业技术改造的适用的先进技术,积极有效地利用外资,积极开展对外承包工程和劳务合作,发展对外经济技术援助和多种形式的互利合作,设立经济特区和开放沿海城市，带动内地开放

中国对外开放模式与影响

二、西方传统贸易理论与中国对外贸易

古典贸易理论:绝对优势理论比较优势理论

绝对成本理论:基本原理, 两国之间进行贸易的动机建立在成本的差异之上。用本国比较擅长生产的产品与别国擅长生产的产品进行交换，那么贸易双方都是可以获利的。原因如下：

1、劳动者的技巧因业专而日进；

2、减少因工作变换而损失的时间；

3、增加发明创造。

绝对成本论的主要结论

1、在有贸易的条件下，可以进行国际专业化分工，两个国家都将本国的资源转移至本国具有绝对优势的部门。

2、双方进行贸易，可以用本国劳动率高、成本低，也就是具有绝对优势的产品去换取本国劳动率低、成本高，处于劣势的产品。

3、双方进行贸易获利的源泉在于：由于国际专业化分工，双方都发挥了本国的绝对优势，提高了劳动生产率，增加了产量，降低了成本。

新古典理论:要素禀赋论要素价格均等化斯-萨定理

现代贸易理论:技术差距论产品生命周期论 技术差距论——波斯纳的创新与模仿理论

三、新贸易理论与中国对外贸易

克鲁格曼的规模经济理论 林德的重叠需求理论

四、中国对外贸易发展的理论选择

迈克尔·波特:竞争战略之父

（1）一国的兴衰的根本在于赢得国际竞争的优势{具有适宜的创新机制和充分的创新能力 }

（2）波特提出了解释宏观竞争机制的决定因素的钻石模型(Diamonds framework)

一、对外贸易发展战略含义及特征

外贸发展战略有 狭义的和广义的两类

（1）狭义的外贸战略是指一国政府在一定阶段内所规定的外贸发展目标以及为实现这一目标所采取的政策和措施。

（2）广义的外贸战略是指一国政府把本国的对外经贸事务与本国的宏观经济发展结合起来规划和运行的种种模式。本章所介绍和分析的是广义外贸发展战略。

在通常情况下，对外贸易战略往往表现出以下特征：

1.对外贸易战略往往表现为一个国家或地区的整体经济发展战略的核心内容； 2.对外贸易战略已经成为各国参与世界经济的指导思想；

3.对外贸易战略必须在一个长期的发展阶段中，打造该国家或地区的长期的竞争优势；

4.对于任何一种对外贸易发展战略来说，以什么态度来面对世界市场与国际分工，以什么样的政策来应对进出口贸易，始终是它的核心内容。

对外贸易发展战略是一国或地区在国民经济发展总体战略指导下的一个具体经济部门的发展战略。它是在国民经济发展总体战略指导下，在一个较长的历史时期内，对外贸易发展的全局性的决策。对外贸易发展战略是国民经济发展总体战略的重要组成部分，二者相互联系，相辅相成，密不可分。正确的对外贸易发展战略是加快实现国民经济发展总体战略的重要保证。因此，根据本国经济、贸易以及产业等的具体情况，结合国际经济贸易及产业等的发展趋势，制定出一条适合本国经济、贸易的发展战略是保证一国经济贸易顺利发展的基本保证和关键一环。

二、对外贸易战略的思想源泉

（一）重商主义思想

（二）古典经济学思想

（三）现代产业理论思想

对外贸易战略的类型

在经济学家提出的各种划分贸易战略的方法中，以贸易奖励制度是否为中性作为考察标准得到比较广泛的共识。

霍利斯·B·钱纳里分类：（1）出口促进战略；（2）进口替代战略；（3）平衡战略。

克鲁格曼分类：（1）出口促进战略；（2）进口替代战略；（3）温和的进口替代战略。世界银行分类：坚定外向型；一般外向型；一般内向型；坚定内向型。

综合考虑

归纳起来大致有以下三种：（1）进口替代战略；（2）出口导向战略；（3）混合发展战略。

利弊分析：

对国际市场的依赖性 保护民族工业 国际收支 生产效率 参与国际分工 创造就业 持续发展

中国对外贸易发展战略的演变 我国外经贸领域的主要战略

1、以质取胜战略；

2、市场多元化战略；

3、“大经贸”战略；

4、出口商品战略；

5、科技兴贸战略；

6、“走出去”战略。

GNP是指一个国家（或地区）所有国民在一定时期内新生产的产品和服务价值的总和。GDP是指一个国家（或地区）在一定时期内所有常住单位生产经营活动的全部最终成果。

我国当前货物进出口贸易中存在的问题

1、贸易扩张主要是数量扩张型增长

2、较高的出口依存度和不断恶化的贸易条件

3、贸易方式不合理

4、产品结构不合理

我国制定对外贸易总体发展战略的基本原则与指导思想

（一）基本原则

1、增强国家综合国力的原则

2、考虑国情的原则

3、科学与严肃性的原则

我国对外贸易发展战略的指导思想

1、要坚持改革开放政策

2、要坚持自力更生的方针

3、以提高经济效益为中心

4、既要符合我国国情又要符合国际贸易规范 “以质取胜”出口战略的内涵

1、提高出口商品的质量和信誉

2、不断优化出口商品结构

3、推行与国际标准接轨的质量管理体系

4、努力开发名牌出口产品

关于国境与关境（关境大于、小于或等于国境）国境：一个国家的地域范围

关境：指适用于统一海关法或实行同一关税制度的领域。例如：欧盟EU与其27个成员国

中国

中国香港

技术 特点:

无形性

系统性

商品性 专有技术

是指未公开过、未取得工业产权法律保护的制造某种产品或者应用某项工艺以及产品设计、工艺流程、配方、质量控制和管理等方面的技术知识。（在技术贸易中，专有技术可以单独作为标的转让，但常常与工业产权结合在一起转让。

技术引进的方式

1、许可证贸易

2、工程承包

3、顾问咨询

4、合作生产

5、技术服务与协助

6、BOT方式

四、我国技术引进工作存在的主要问题

1、技术引进的方式比较落后

2、重复引进现象十分严重

3、科研机构与企业生产相脱节，技术引进未能充分发挥应有的作用

4、引进中未能考虑中国国情

对外贸易对技术进步的作用

技术贸易

√ 技术贸易带来技术研究的专业化，大

大节约研发的成本

√ 技术贸易使新技术的拥有者获得收益，为进一步的创新积累资金。贸易条件

贸易规模和贸易结构

贸易经济效益

出口竞争力 对外贸易体制

对外贸易的组织形式、机构设置、管理权限、经营分工、利益分配等方面的制度。工贸结合-释义

工贸结合是我国发展外贸的一种新方式，它是指通过各种途径把生产部门和贸易部门结合起来，以推动外贸的发展。

1、对外开放

大力发展和不断加强对外经济技术交流，积极参与国际交换和国际竞争，以生产和交换的国际化取代闭关自守和自给自足，促进经济的变革，使我国经济结构由封闭型经济转变为开放型经济，以加速实现四个现代化。

2、高新技术开发区

指我国在一些知识密集、技术密集的大中城市和沿海地区建立的发展高新技术的产业开发区

3、对外经济贸易体制

是对外经济贸易经营管理体制的简称，是指对外经济贸易的组织形式，机构设置，管理权限，经营分工和利益分配等方面的制度。

4、大经贸战略

是实行以进出口贸易为基础，商品，资金，技术，劳务合作与交流相互渗透，协调发展，外经贸，生产，科技，金融等部门共同参与的经贸发展战略。

5、外汇管理

外汇管制是一国政府通过法令对本国对外的国际结算和外汇买卖实行管制，用以实现国际收支平衡与本国货币汇率稳定的一种制度。

四、简答题（本题共5小题，每题6分，共30分）

1、实行对外开放与独立自主、自力更生的关系

独立自主，自力更生与对外开放的关系，应是相互依赖，相互促进，相辅相成，有主有辅的关系。即只有坚持对外开放，才能不断提高我们自力更生的能力；而只有我们坚持独立自主，自力更生，才能使对外开放走上一条健康发展的道路。在经济建设中，必须以自力更生为主，争取外援为辅。

2、中国经济贸易体制与世界贸易组织接轨的过程

中国原本就是关贸总协定的创始缔约国，1947年中国与18个国家进行了关税谈判。还参加了1949年的关贸总协定第二轮多边贸易谈判。但是1949年新中国成立，国民党政权非法退出了关贸总协定。事实上中国己中断了和关贸总协定的关系。改革开放以后中国决定恢复缔约国地位。1986年7月10日中国提出恢复缔约国地位。中国政府不断努力并在其最后协议文本上签了字。3、1992年以来，国家对外贸进出口管理制度做出的重大调整 1.取消了国家对出口的财政补贴。2.3.4.5.4、我国外汇市场的主要特点

1.市场主体是外汇指定银行及经营外汇业务的其他金融机构

2.外汇市场的基本职能是为各外汇指定银行及经营外汇业务的其他金融机构相互调剂余缺，提供平仓，补仓及清算服务。3.外汇市场是以无形市场为主的市场

4.外汇市场由于中央银行监督管理，中央银行可以干预外汇市场，调节外汇供求，平抑汇价。

5、我国技术出口的特点

1.发展速度快

2.技术含量不断提高

3.成套设备出口向大型化发展 4.市场向多元化发展

5.技术出口方式多样化，融资方式多样化。

五、论述题（本题共2小题，每题10分，共20分）

1、马克思的国际分工理论、社会再生产理论和国际价值论的主要内容及对我国对外贸易的指导意义

国际分工理论主要内容：国际分工是生产的国际专业化，属于生产领域。它是一个历史范畴，是社会生产力和社会分工发展到一定阶段的必然产物，是一国内部的社会分工超越国家界限向外发展的结果。

社会再生产理论的主要内容：社会生产各部类之间以及每个部类的内部必须保持一定的比例关系，只有这样，社会再生产才能顺利进行，才能取得高的经济发展速度和好的经济效益。社会生产各部类之间及其内部的比例关系，不仅在价值形态上要求平衡，而且在实物形态上也要求平衡。逐步减少配额许可证管理的商品范围 减少了国家统一经营管理的进出口商品

取消了进出口商品的经营分类，扩大了企业的自主经营权 大提高了以外贸易管理的透明度

国际价值论的主要内容:商品在世界市场上进行交换，要以生产商品的国际社会必要劳动时间为基础，国际社会必要劳动时间决定国际价值，由于马克思的提出，使得同一种商品具有国内价值与国外价值不同的价值尺度。当商品进行交换，则以国际价值作为标准。

2、现行的 出口货物退（免）税政策

根据出口企业的不同形式和出口货物的不同种类，我国的出口货物退（免）税政策有以下几种形式： 1.先征后退政策 2.免税不退政策

3.不免税不退税政策

4.“免，抵，退”税政策

第三篇：中国对外贸易发展情况总结

中国对外贸易发展情况总结

近三年，全球经济失衡与再平衡的说法很流行，这确实体现了西方世界的话语权，遗憾的是许多中国人也跟着这样说。美国金融危机发生后，西方经济学家说，原因都是因为美国人超高消费，中国和东亚出口太多造成的，现在美国人不应像过去那样消费了，中国也不应该像过去搞那么多的出口了，世界经济需要“再平衡”。从现象上观察，这些说法都有一定道理，但是这是站在西方的、特别是美国国家利益的立场上说的话，现在都成了贸易保护主义的理论依据，这个理论不符合中国人民的国家利益，我们不能按照他们的意图去建立世界经济平衡。根据世界银行报告，中国人口占世界的20.13%，劳动要素不能自由流动，只能靠商品出口流动，中国出口只占世界总出口的8.9%，而德国人口只占世界的1.26%，出口占

9.6%；美国人口只占世界的4.6%，出口占8.4%;日本人口只占世界的1.96%，出口占世界的5.2%；欧元区15国人口只占世界的5.3%，出口却占到世界的34.8%。从贸易顺差规模来看，当年贸易顺差额最大的是德国，为2680亿美元，其次才是中国，2622亿美元。中国的出口在这么低的水平上都要遭到限制，说穿了就是要限制中国经济的崛起。世界经济确实不平衡，2007年美国GDP达13.7万亿美元，占全球的25.4%，中国不过6.4%，中国只有加速增长，更多出口才能使世界经济达到平衡。从理论上说，中国出口贸易占到世界总出口20%至25%的时候，才谈得上转变世界增长模式问题。现在，更需要从国际政治、经济各方面进行调整的是美国等发达经济体，而不是限制中国出口贸易的增长。

从我国经济建设的长远发展来看，建设方针的提法似应提内外需并重。这个道理很明了，我国自然资源禀赋，不足以支撑国家现代化建设，我国人口规模和就业压力决定了我国充当“世界工厂”的角色，所以，统筹国内外两种资源、两个市场的资源配置方式对我国经济建设的长远发展有重大影响。对我国对外贸易发展和国内贸易发展有着重大的影响。

2007年，世界经济贸易仍处于扩张周期，国内经济将在结构优化、效益提高和节能降耗的基础上继续保持平稳较快增长，对外贸易发展的总体环境仍然较为有利，全年有望保持较快增长。2007年第一季度国民经济继续快速增长。社会消费品零售总额增长加快，投资增速高位回落，物价水平基本平稳，工业增加值、货运量增长、企业景气指数和消费者信心指数等指标与近几年同期相比都处在较高水平。国家将继续加强和改善宏观调控，着力调整经济结构和转变增长方式，推进改革开放和自主创新，加强资源节约和环境保护。预计2007年国民经济将继续在平稳、快速的轨道上运行。

从进出口商品的供求状况看，当前国内煤电油运供应平稳，固定资产投资和利用外资持续增长，主要产品产能和出口供给能力充裕；国内市场秩序改善，城乡居民收入和消费增长有所加快，对能源、原材料、机械设备的进口需求稳步上升。这些也都为2007年对外贸易的持续增长提供了良好的前提和保证。

综合考虑各种因素，2007年我国货物进出口仍然将保持较快增长，全年进出口总额将超过21000亿美元，增长20%左右。

中国经济快速发展和对外贸易规模的进一步扩大，对世界经济发展的贡献也将越来越大。加入WTO以来，中国国内市场开放水平正在逐步提高，进出口经营权全面放开；关税总水平逐年下降，2007年已降至9.8%；逐步取消非关税措施。

在国际金融危机冲击下，出口形势急剧恶化，迫于日趋严重的外贸出口压力，出口退税政策又一次惯性地成为了推动出口增长的工具。从2008年8月起至今，国家税务总局分别于2008年8月、11月、12月、提高部分机电产品和劳动密集型出口商品的出口退税率。仅仅7个月内，国家税务总局就5次出台了出口商品出口退税调整政策，如此频繁的出口退税

调整在我国经济发展中实属罕见。那么，在当前经济形势下，如何看待出口退税调整的政策选择。

据统计，2008年前10个月，中国对外贸易基本上保持了稳定增长，至11月，情势急转直下，这一态势延续至12月份。2008年年末连续两个月的负增长，为2009年中国对外贸易发展铺陈了一抹阴霾。

风卷暴雨势未休，怅望前路可堪忧，正从2008年一季度中国外贸的运行情况来看,中国进出口仍处于正常范围。但是,中国对外贸易面临的国内外环境趋紧,不确定因素还在进一步增加,需要引起高度重视,采取有效措施积极应对。近年来，针对我国贸易顺差持续快速扩大，与贸易伙伴摩擦增多，外贸发展对国内资源、环境压力增大等问题，国家对进出口税收进行了一系列调整。

此次金融危机引发的全球经济衰退已成定局，美国、日本、欧盟三大经济体将在2009年同时陷入负增长。新兴经济体成长力道也将大幅减弱。最乐观的估计是在2009年下半年，发达国家经济开始复苏，而发展中国家和新兴经济体何时走出泥沼尚待进一步观察。2009年，中国对外贸易发展面临的环境更加复杂，形势依旧严峻。首先，全球性的经济衰退会连带消费持续萎靡，中国对外贸易发展的外部需求疲弱状况将会持续一段时间，其对中国出口形成的强约束未能得到舒缓。受其影响，外贸企业订单萎缩，出口难度愈益增大；其次，全球经济低迷，就业压力增大，国际市场收缩，容易引发贸易摩擦，贸易保护主义可能进一步抬头。目前美国、欧盟、日本等国家与地区贸易保护主义趋向增强，不排除为保持本区域市场贸易稳定而采取更保守贸易政策的可能。中国未来面临的外部贸易环境将有所恶化。第三，进出口贸易风险进一步增大。当然2009年 我国外贸发展还存在着一定的问题;

1、出口产品低价销售的问题还很严重，特别是化学品及有关产品、按原料分类的制成品（其中有钢铁制品、金属制品等）和机电设备的出口价格下跌幅度较大；

2、从理论上，加工贸易的增值环节越长给一国带来的比较利益越大，由于政策导向因素，加工贸易企业有减少非食用原料的进口倾向，加大按原料分类的制成品进口，以减少加工贸易的中间加工增值环节，；

3、2009年11月份以来由于进口数量快速增加，进口产品价格回升过快，有可能把国际市场价格上涨传导到我国，加剧国内的通货膨胀；

4、外贸顺差规模比上年大幅缩小，但随着国际市场需求的回升有大幅回升的趋势，而且已经引起较多的双边贸易摩擦。为了保证2010年中国对外贸易的健康发展，应进一步提高和完善宏观调控能力，灵活地运用经济政策调控对外贸易；运用进出口行政管理手段加强对进出口产品价格的监督和调控；加强商会对进出口市场秩序的协调和管理作用。2010年世界经济和贸易已呈现良好的发展趋势将为我国外贸发展提供广阔的空间。中国对外贸易作为经济增长的发动机，将继续带动国民经济的增长。2010年预计中国对外贸易恢复增长，进出口增幅逐渐加大，预计年增长率将达到15%-20%。

综合考虑各种因素，中国对外贸易面临的国内外环境趋紧，特别是出口企业的经营压力可能会进一步增加。因此，企业要密切关注国际市场形势变化，提高应变能力，加强企业管理，调整产品结构，提高产品档次、科技含量和附加值，加快转变外贸发展方式。

总体上看，中国对外贸易形势近期出现了一些积极变化，但国际市场需求低迷状况可能持续较长时间，中国对外贸易面临的外部环境仍然严峻复杂，对保持进出口发展既要坚定信心，又不能掉以轻心。必须把困难估计得更加充分，把各项应对工作做得更加扎实，认真落

实好已经出台的、符合WTO规则的各项政策措施，努力为外贸企业应对危机、克服困难提供更加到位的支持和服务。企业要苦练内功，加大营销力度，推进自主创新，培育自主品牌，增强综合竞争力，努力开拓国内外市场，积极应对各种贸易摩擦，切实维护自身正当权益。

第四篇：对外贸易术语

(一)工厂交货(EXW)

此术语英文为“EX Works(„ named place)”，即“工厂交货(„„指定地点)”。它指卖方负有在其所在地即车间、工厂、仓库等把备妥的货物交付给买方的责任，但通常不负责将货物装上买方准备的车辆上或办理货物结关。买方承担自卖方的所在地将货物运至预期的目的地的全部费用和风险。

(二)货交承运人(FCA)

此术语英文为“Free Carrier(„ named place)”，即“货物交承运人(„„指定地点)”。它指卖方应负责将其移交的货物，办理出关后，在指定的地点交付给买方指定的承运入照管。根据商业惯例，当卖方被要求与承运人通过签订合同进行协作时，在买方承担风险和费用的情况下，卖方可以照此办理。本术语适用于任何运输方式。

(三)船边交货(FAS)

此术语英文为“Free Alongside Ship(„ named port of shipment)”即“船边交货(„„指定装运港)”。它指卖方在指定的装运港码头或驳船上把货物交至船边，从这时起买方须承担货物灭失或损坏的全部费用和风险，另外买方须办理出口结关手续。本术语适用于海运或内河运输。

(四)船上交货(FOB)

此术语英文为“"Free on Board(„ named port of shipment)”，即“船上交货(„„指定装运港)”。它指卖方在指定的装运港把货物送过船舷后交付，货过船舷后买方须承担货物的全部费用、风险、灭失或损坏，另外要求卖方办理货物的出口结关手续。本术语适用于海运或内河运输。

(五)成本加运费(CFR 或 C&F)

此术语英文为“Cost and Freight(named port of shipment)”，即“成本加运费(„„指定目的港)”。它指卖方必须支付把货物运至指定目的港所需的开支和运费，但从货物交至船上甲板后，货物的风险、灭失或损坏以及发生事故后造成的额外开支，在货物越过指定港的船舷后，就由卖方转向买方负担．另外要求卖方办理货物的出口结关手续。本术语适用于海运或内河运输。

(六)成本、保险费加运费(CIF)

此术语英文为“Cost,Insurance and Freight(„named port of shipment)”，即“成本、保险费加运费(„„指定目的港)”。它指卖方除负有与“成本加运费”术语相同的义务外，卖方还须办理货物在运输途中应由买方承担购货物灭失或损坏的海运保险并支付保险费。本术语适用于海运或内河运输。

(七)运费付至(CPT)

此术语英文为“Carriage Paid to(„ named place of destination)”，即“运费付至(„„指定目的地)”。本术语系指卖方支付货物运至指定目的地的运费。关于货物灭失或损坏的风险以及货物交至承运人后发生事件所产生的任何额外费用，自货物已交付给承运人照管之时起，从卖方转由买方承担。另外，卖方须办理货物出口的结关手续。本术语适用于各种运输方式，包括多式联运。

(八)运费及保险费付至(CIP)

此术语英文为“Carriage and Insurance Paid to(„ named place of destination)”，即“运费及保险费付至(„„指定目的地)。”它指卖方除负有与“运费付至(„„指定目的地)”术语相同的义务外，卖方还须办理货物在运输途中应由买方承担的货物灭失或损坏风险的海运保险并支付保险费。本术语适用于任何运输方式。

(九)边境交货(DAF)

本术语的英文为“Delivered at Frontier(„named place)”，即“边境交货(„„指定地点)”。它指卖方承担如下义务，将备妥的货物运至边境上的指定地点，办理货物出口结关手续，在毗邻国家海关关境前交货，本术语主要适用于通过铁路或公路运输的货物，也可用于其他运输方式。

(十)目的港船上交货(DES)

本术语的英文为“Delivered Ex Ship(„ named port of destination)”，即“目的港船上交货(„„指定目的港)”。它系指卖方履行如下义务，把备妥的货物，在指定目的港的船甲板上不办理货物进口结关手续的情况下，交给买方，故卖方须承担包括货物运至指定目的港的所有费用与风险。本术语只适用于海运或内河运输。

（十一）目的港码头交货(DEQ)>本术语的英文为 ：“Delivered Ex Quay(Duty Paid)(„named port of destination)”，即“目的港码头交货(关税已付)(„„指定目的港)”。本术语指卖方履行如下义务，将其备好的货物，在指定目的港的码头，办理进口结关后，交付给买方，而且卖方须承担所有风险和费用，包括关锐、捐税和其他交货中出现的费用。本术语适用于海运或内河运输。

(十二)未完税交货(DDU)

本术语的英文为“Delivered Duty Unpaid(„ named place of destination)”，即“未完税交货(„„指定目的地)”。它指卖方将备好的货物，在进口国指定的地点交付，而且须承担货物运至指定地点的一切费用和风险(不包括关税、捐税及进口时应支付的其他官方费用)，另外须承担办理海关手续的费用和风险。买方须承担因未能及时办理货物进口结关而引起的额外费用和风险。本术语适用于各种运输方式。

(十三)完税后交货(DDP)本术语的英文为“Delivered Duty Paid(„ named place of destination)”，即“完税后交货(„„指定目的地)”。它是指卖方将备好的货物在进口国指定地点交付，而且承担将货物运至指定地点的一切费用和风险，并办理进口结关。本术语可适用于各种运输方式。

(十四)信用证(L/C)

本术语的英文为“Letter of Credit”，即信用证。进口商开出信用证给出口商，在出口商交单给进口商银行后，进口商会先将货款结算给出口商，对双方都比较公平，但对少数流氓国家也不保险。信用证所需手续费较其它成交方式要高。

(十五)电汇(T/T)

本术语的英文为“Telegraphic Transfer”，即电汇。分货前（in advance)和货后(after shipment)两种，货前电汇当然对出口商划算了，反之亦然。

(十六)交款赎单(D/A)

本术语的英文为“Documents against payment”，即交款赎单。出口商将货发走后，从货运代理那儿取得提单，然后将全套单据提交给银行，出口商委托的银行审单后将全套单据寄给进口商委托银行，进口商委托银行会通知进口商付款，只有进口商付给进口商委托银行全额货款后才能拿到单据用以提货清关。这种付款方式比较常见，只是怕进口商和它的银行太熟，先拿单子后付款或不付款。

(十七)提单(B/L)

本术语的英文为“Bill of Lading”，即提单，是进口商用以提货的主要凭证。

该文章转载自无忧考网：http://www.51test.net/show.asp?id=981470&Page=2

第五篇：对外贸易常用英语口语

常见口语

1.Hello，is this 4474716？

喂，是4474716号吗？

2.I'd like to speak to Mr.Wang.我想和王先生讲话。

3.I'm sorry.Mr.Wang is out right now.对不起，王先生现在不在。

4.May I know when he'll be back？

您能告诉我他什么时候回来吗？

5.This is his wife speaking.我是他的妻子。

6.Can I take a message for him？

要我转告吗？

7.May I have your name，please？

请问您是谁？

8.Is he available？

他能接电话吗？

9.I'll just find out for you.我给您看看他在不在？

10.Hello，are you still there？

喂，您没挂断吧？

11.Who is that speaking？

请问您是谁？

12.I'm so sorry that I made such an early phone call.对不起我这么早打电话。

13.Who do you wish to talk to？

您要找谁呀？

14.Is Sue James in？

休•詹姆斯在吗？

15.Hello！Is Sue there？

喂！是苏吗？

16.Yes，speaking.是我17.劳驾，我在打电话，把收音机的声音调小点好吗？

Do me a favour and turn the radio down while I'm on the phone, will you?

18.她告诉孩子别吵了，她正在打电话。

She told the children to pipe down while she was talking on the telephone

19.她整个上午都在打电话。

She has been on the phone all morning

20.It's nothing important.没什么重要事。

21.It's nothing urgent.Thank you,good-bye.没什么要紧事，谢谢您，再见。

22.I'll call her again.我会再打给她。

23.I'll call back later.我稍后会再打来。

24.Please ask Miss Chen to call me back.请陈小姐给我回电话。

25.Could you tell her to call Carol as soon as possible?

能不能请她尽快打电话给卡洛？

26.Ask her to call Carol at home after seven, please.麻烦她在七点后打电话到卡洛家。

27.Can I leave a message?

我可以留言吗？

28.Please have her return my call.请她回电话给我。

29.Could you ask him to to call me back?

可以请他给我回电话吗？

30.Please tell her Carol called.请告诉她卡洛找她。

31.Let me call back later again.Thank you.我稍后再打电话来。谢谢你。

32.Please tell him to phone 2233-4455.请他给2233-4455回电话。

关于产品或生意上的简单沟通:

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7.When shall we deliver? 什么时候交货?

8.Where shall we deliver? 货送到什么地方?

9.30% deposit.付30%的订金。

10.Only one sample here.We can’t give you.这里只有一个样品，不能给你。

11.Too expensive / much.太贵了。

12.Any discount? 有折扣吗?

13.Cheaper? 可以便宜一点吗?

14.Show me this!给我看看这个。

15.Good quality or ordinary quality? 质量好的还是普通的?

16.￥180 for a set.180元一套。

17.4 pcs a set.一套4个。

18.What’s the minimum purchase? 最小起订量是多少?

19.At least 1 CTN.至少一箱/件。

20.The minimum purchase is...units.最小起订量是……

21.Can they be mixed? 可以混装吗?

22.Mixed packing.混装。

23.Just a moment.Let me check.稍等，让我查一下。

24.Same price/size.一样的价格/尺寸。

25.I will come again tomorrow.我明天再来。

26.Where are you from? 你是什么地方的人?

27.What’s your name? 你叫什么?

28.May I have your card? 请给我一张您的名片，可以吗?

29.This is my card.这是我的名片。

30.Stapler, please.请给我订书机。

31.Calculator, please.请给我计算器。

32.Adhesive tape, please.请给我胶带。

33.Here’s our catalogue.这是我们的目录。

34.Here’s my card.这是我的名片。

35.What’s the material? 什么材料做的?

36.The cost of raw material is increasing.原材料价格上涨。

37.Out of stock.没现货。

38.Do you have samples? 有样品吗?

39.Can I buy a sample? 能买一个样品吗?

40.We’ll give the money back when you place an order.下单时退钱给你。

41.Please have a seat.请坐。

42.How are you doing? 你好!

43.Nice/Glad to meet/see you.很高兴遇见/见到你。

44.Me too!我也是!

45.You are welcome!不用谢!

46.Come again next time.下次再来。

47.Have a nice trip.一路顺风。

48.Would you like some water? 要喝水吗?

49.You can visit our website.你可以上我们的网站。

50.You can go to/visit our factory.你可以去我们的工厂看看。

51.You’re shrewd.你真精明。

The articles can be made specially according to your own specifications.我们可以根据你们提供的规格定做产品。