人生的目地论文

第一篇：人生的目地论文

人生的目的

摘要

当代大学生是21世纪的开创者，是国家和民族的希望，我们不仅要掌握丰富的科学知识，拥有健康的体魄，还要有良好的道德修养。大学时期是人生道德意识形成、发展和成熟的一个重要阶段，在这个时期形成的思想道德观念对一个人的影响尤为重要。思想道德修养与法律基础课是大学生的必修课程，它体现着社会主义大学的本质特征，在培养社会主义事业的建设者和接班人方面和对大学生思想的塑造上具有不可替代的作用。

关键字：人生价值

人生意义 世界观 人生观

大二的第一个学期过得真快，时间像一剂褪色的调板，潜移默化地在我们恍惚间冲刷着我们初来科艺的热情和好奇，虽然脸上仍有稚嫩，但我们张扬的面容上有豪情和信念。而在这看似短暂的四个多月中，《思想道德修养与法律基础》这本书却实实在在地一路陪伴着我们经历转变。绪论中的“珍惜大学生活 开拓新的境界”让我们这些刚经历六月高考战场的士卒了解到现今的大学生活只不过是一个全新的开始，老师说：“世界上有一种在空中飞行的鸟，它永远不会着陆，渴了饮霜露，饿了食尘埃，当它终于着陆的时候，它也就死了”老师说我们也该是这样的一种鸟，只不过我们在空中飞行，为的是永无止尽地学习。天空是竞技者的舞台，它成全了太多人的梦想，但也可能会成为某些人的殉葬场。

第三章中的“领悟人生真谛 创造人生价值”让我受益良多，人的生命过程与其他动物的生命过程不同，人生不仅仅是一个自然过程，还包含着极为丰富的社会内容。人不仅活着，还要生产、交往、创造，形成一定的人生价值目标，以一定的人生观指导自己的行为，赋予人生这样或那样的意义。纵观历史风云进程中的苍苍足迹，一路上秦桧的遗臭万年、岳飞的彪炳青史、杨国忠的卑鄙善良、嵇康的崇高善良，他们留下了自己模糊的身影，后人心中自有标准给予他们评价——或瞻仰着学习或鄙夷着不屑。有一个同学曾经说过：“我们的生命是如此短暂，当我们死后，除了带给亲人短暂的悲伤后，我们都会被大家遗忘，又有什么可以证明自己曾经活生生地来过呢？”毋庸置疑，这就是世界的生存法则，即使明天是世界末日，今天的地球仍在旋转，人类的意志在很大程度上卑微的脆弱。

书上说“世界观决定人生观，有什么样的世界观，就会有什么样的人生观。人生观从属于世界观，在另一方面，人生观对世界观的巩固、发展和变化起着重要作用。如果一个人的人生观发生变化，往往会导致世界观发生变化”大卫的思考者的雕塑，历来为美学家所承认，那手撑着下巴的姿势造型，像在思考着自古而今人类发出的种种质疑的拷问，“人为什么活着”“什么样的人生才有意义”“人应该怎样对待生活”。在由人生目的、人生态度、人生价值这三个内容所组成的人生观话题中，人生目的是人生观的核心。人与其他动物的一个很重要的区别是人的活动具有目的性和自觉性，人生目的是指生活在一定了历史条件下的人，对“人为什么活着”这一人生问题的认识和回答。人生目的取决于人们所处的历史时代，取决与人们所处的阶级地位，受制于不同时期的社会风尚，取决与人们的知识水平、道德修养和思想觉悟。而今在21世纪的新时代，以往历史的种种羁

第二篇：项目地调研大纲

项目地调研分析大纲

武汉百盟投资有限公司2011-5-10 宏观收集分析 客观特性分析 主观定位分析 建设发展思考

风险规避方式基本考量

一、宏观环境

1、城市概况（1）地理区位（2）人口（3）交通现状

2、经济状况

（1）GDP人均GDP（2）产业结构（3）地方资源

3、消费水平

（1）社会消费及零售总额比照（2）城、农人均可支配收入比照 ★

4、城市整体规划发展方向（1）城市结构及政府规划

（2）依交通、资源等新增经济带空间

二、地产行业营运情况

★

1、总体分析

（1）房地产投资及土地供应总量（2009-2011）（2）整体商、住、工各盘区位及特性标注图例（3）在建、竣工、可销售楼盘面积比照 ★

2、住宅情况（1）整体住宅图例

（2）整体住宅销售价格、户型、面积分析比照（3）特性化楼盘全面分析 ★

3、商业情况

（1）整体商业街区、铺位图例（2）特性化商场具体分析

————————————————————阶段小结

三、地方选择性整合判断—体现在商业、住宅建筑体上的现象分析

★

1、季节气候—体现在商业、住宅建筑体上的现象分析

★

2、生活习惯（民族特色、忌讳）

3、资源开发产业特色

4、人口比例（年轻人群、老龄化-----年轻比例，目的性需求比例、购买力）★

5、主要经济来源 ★

6、商、居生活的态度

7、教育、国防、医疗等国家指标项目的发展空间

四、竞争与机会

1、竞争环境的存在

（1）在建、竣工、可销售各楼盘开发商情况（以往业绩、开发方式等）（2）规划发展中的项目（土地获得信息、面积、容积率等）（3）住宅各考量指标的竞争（4）商业各考量指标的竞争 ★

2、从中看到的优点

（1）整体楼盘的结合点（商住共存体、独立私密性、商圈发展性、配套优越性）（2）住宅楼盘朝向，户型结构、面积、层高、给排水、供暖、车库、安保等等（3）专业市场缺失、人气场所特色（为什么有人气）（4）地下空间使用发展

（5）未来有没有特色概念可传播

五、我们项目地的发展主观思考

1、客观评价项目归属地地产行业的发展趋势

★

2、依附以上资料，客观评价我司项目地的价值、发展方向 ★

3、给出相对详细的规划建议（住宅售卖考量、商业招商考量）★

4、未来我们可以怎样执行，以更好规避风险的基本建议

————————————————————阶段小结

六、其他重要细节方向考量

第三篇：人生论文

会哭的孩子有人哄，因为他敢用最直白的方式提要求。大家都喜欢直性子，因为简单直白的表述，是表达信任的方式。拐弯抹角的软语，反而刻画了距离。含蓄，也是一种疏远。--别让人猜，一半人猜不懂、另一半人懒得猜。想要什么就直说。最矫情的两个字是＂你猜？＂—— 苏芩

有些事面前，你越想解决，你表现得越迫切，往往会适得其反，结果会越糟糕。属于你的，不要轻易言弃，不要让记忆中有太多遗憾和悔恨；和你无缘的，不要盲目追求。有限的生命不允许我们挥霍那份属于人生的苦辣酸甜。经历了风寒阴霾的苦砺，才会破茧在阳光明媚的日子。

选择朋友是个技术活，什么样的人可交，什么样的人不可交，什么样的人表面上和你称兄道弟背后却捅你刀子，什么样的人看起来对你冷漠，在你遇难的时候却愿意雪中送炭救你于危难之间。看走眼的时候，撤为上策，一定要学会认怂。

在拒绝这件事上，越简单越好，我帮不上你，不行，不可以。绕来绕去解释半天，只会让自己感觉亏欠了别人，或者让对方觉得你亏欠了他，徒增出许多烦恼。明明是别人需求自己帮忙，是他亏欠你人情，如果你帮不上就明确拒绝，如果你这不好意思那不好意思，就成了你亏欠了他。人际交往，简单明了有时最恰当。

那一直让我们恐惧的，不是外面的残酷的世界，而是我们自己的内心。现在的你正年轻肆意绽放吧，上善若水，仅此一句话，便叫人体会到水的意境：简单，深远，丰富，坚韧。它是说做人也要像水这样，简单朴实，孕意深广，人若能做到像水一样，那便为上善了。不会游泳，换游泳池没有用；不懂爱情，换男女朋友也不行；不懂经营家庭，换爱人仍难以幸福；不懂管理，换员工和客户无事于补；不懂积累，换公司换老板换老师改变不了命运；不懂基本养生，补品再好医院再好也难长寿。自己是一切问题的根源，要想改变一切，首先要改变自己！人生就是这样充满遗憾的，在忙忙碌碌中开始，又在忙忙碌碌中结束，生命是单程路，不论你怎样转变抹用，都不会走回头，你一旦明白和接受这一点。人生就简单得多了。累了，在时光的角落是停歇，渴了，就在岁月的小溪中畅饮，痛了哭了，我们在心底暗暗记下这些风景。

有才而性缓，定属大才。有智而气和，斯为大智。临事须替别人想，论人先将自己思。对失意人，莫谈得意事；处得意日，莫忘失意时。心志要苦，意趣要乐，气度要宏，言动要谨。知足常乐，终生不耻；知止常止，终生不辱。人好刚我以柔胜之，人好术我以诚感之。

女人一旦遇到比自己优秀的男人，就容易恨自己不够完美。恨身材不够完美，恨五官不够完美，恨智商不够，冬夜里甚至害怕对方看到那条不够性感的秋裤失了兴致。甚至连分手后长久的一段时间里都要沉浸在无数的反思中，回忆无数的小细节，不知道是哪个环节出了问题。

这貌似是许多女人的逻辑：在不够好的男人面前她们是嚣张女王，在条件不错的男人面前她们立马变身小矮人。

她们是真的贪慕虚荣么，然她们自己内心深深觉得这与虚荣无关，相反那样的爱情在她们眼里是纯粹的。“我爱你，不是因为你现在是人上人，就算未来跟着你去乡下种田，我也愿意。”可是反过来呢？如果他现在真的是个乡下小伙，就算他未来或许是富翁，也一定没有多少姑娘愿意下嫁。

为什么？因为他有更多的选择，1而他选择了我，不是别人，而是我！这世上那么多性感的、聪明的女人，可是我却有比她们都美满的爱情。她们喜欢这种模式带来的虚荣感，好像只有这种仰望的感情才令到她们昏头和满足。

当一段感情可以被拿来炫耀的时候，她们就同时被这段情绑架，在这样的感情里忘记了自尊，忘记了自我，耀武扬威灿烂走过每条街道，以为自己就是那个传说中的幸运儿。直到最后那份幸运不再属于她们，她们好像就立即跌落悬崖，沉浸在不可自拔的反省中。

可如若她们不清醒，她们永远不会知道，爱情的幸福指数并不和男人的社会地位成正比，而是成反比。在那样的感情中，男人往往很快就会厌倦在感情里失去风采和独立的她们，而她们没有办法从中获得足够的踏实与满足。

你爱着他的时候，他以为自己是王。没有你的爱，他还有什么其他可以向你的世界炫耀呢？1是你点亮他，而他就真的错以为自己很闪亮。在爱情的世界里，抽离掉那些凡俗的角色，他或许还不如一个奋斗男知道如何疼惜自己的女人。

每每遇到大叔控的女孩子们，向我痛诉难以与同龄男人相处的种种苦恼与不堪。在每个女人的某人阶段，她总是很容易爱上带着光环的男人，被他们历练出来的成熟幽默所打动，被他们刻意展现的豁达自信所征服。再然后呢？

他很好，可是那必须是他的好与你有关系，你才能因此活的足够好。他很好，可是那些好和你半毛钱关系也没有，你所得到的不过是虚无的风光。就像你站在崖边，欣赏到常人难以望到的美景，然而你永远不会感觉像站在田野里那样自然踏实的呼吸。人总是要这样渐渐活得好。孤僻，反省，找寻自我，继而活出真我。

人总是要在繁华落空之后才懂得，怎样的感情才是纯粹的、才是真正属于你自己的。我爱你并不是因为你是谁，而是因为和你在一起我才是最真实的我。我不害怕，你因为那些不完美而丢弃我。我也不害怕你不是真正属于我，因为你也不过是那个不够完美的你。可是这样的我们在一起，才是完美的感情。

成长路上，有彩虹，也有风雨。成功时，留一点清醒给自己，你会发现，更多的理想需要追求；幸福时，留一点责任给自己，你会发现，帮助别人多么快乐；忧伤时，留一点微笑给自己，你会发现，平凡的生活充满阳光；失败时，留一点梦想给自己，你会发现，前方的道路何其宽广。

留一点梦想给自己，花朵将会绽放生命的奇迹；留一点梦想给自己，流星将会划过生命的绝唱；留一点梦想给自己，烟花将会挥洒生命的激情；留一点梦想给自己，我们才会演奏出生命的赞歌。

我们啼哭着来到这个陌生的世界，在纷繁复杂的世界上寻觅梦想，寻觅一方属于自己的晴空，寻觅自己独特的人生。

人生十分奇妙，漫长的生命线并不如线段般由一个固定的端点射向另一个固定的端点就此结束，而是踩在喜怒哀乐的点上跌宕起伏。天空没有留下翅膀的痕迹，但我们已飞过。面对人生道路上的层层荆棘，我们不能没有梦想。海明威在《老人与海》中说过：“人可以被毁灭，但不可以被打败。”弱者在打击中颓废，强者在打击中坚强。

在苦涩的失败中，我们学会了坚强，懂得了勇者无畏；在不易的成功中，我们获得了自信，明白了高山仍可攀；在伤心的误会中，我们懂得了理解，体会了涣然冰释后的轻松；在烦躁的埋怨中，我们知道了体谅，感悟到了别人对自己的关怀。

留一点梦想给自己，人的生命在得失、悲喜之间奋斗、充实。人生若与拼搏相存，有如彩虹横贯碧空，有如腊梅放于寒冬。

人各有志，每个人的人生道路也是缤纷多彩的，但唯有梦想，才能幸福。陶渊明在“采菊东篱下，悠然见南山”中找到了闲适淡雅；王维在“明月松间照，清泉石上流”中觅得了精神归宿；朱自清在月下荷塘中寻得了片刻的宁静与欢愉……拼搏一如既往，却是诗情画意。他们的人生之路名留青史，我们应该努力充实自己，虽静寂无声，但却坚实不移。

太阳在有梦的地方升起；月亮在有梦的地方朦胧；毅力在战胜困难中显现；精神在战胜自我中升华。小草因为其出土前的奋力一搏，而感受到了春天的爱抚；雄鹰因为其飞翔前的奋力一搏，而感受到了天际的广阔。

留一点梦想给自己，天空中静静流淌的浮云带走阳光，迷离的阳光恍惚地洒在身上，有一种淡金色的希望在酝酿。

人生在世，爱与被爱是最基本的需要和能力。多年前读到书上有关自爱自信的章节：“一个人必须先爱护自己，才能爱护别人，而别人也才能爱护他。如果你真的爱任何人，你必须先爱自己，保护自己，使自己拥有力量，维持在有力量的状态，而不是总是在衰弱无力的状态。”那时是很难理解这样的论述的，不理解为什么要自爱，不懂得自爱的含义，更无法理解和爱护他人的关系。

中国传统的文化中，是很少提及自我的，一旦提及大都与小人有关，所以我最初读到自爱的概念时，也是直接与自私联系到一起。那时我上有双亲要照料，下有幼子要关爱，工作家庭都不能耽误，每日像陀螺一样转着，哪有时间爱自己，即使偷得浮生半日闲，去安抚一下疲劳的身体，也会带着内疚的感觉。中国的文化造就了一批只知道无私奉献的男人和女人，我们没有被教育培养自爱的能力。爱自己是一种能力，没有这种能力，你对他人无私的爱的奉献便如没有源头的泉水，用不了多久便会耗尽干枯。你自认为的付出奉献，别人接收到的确是另外的东西，人与人之间的相互不理解便会加剧。

道理很简单，你很难想象一个身心俱疲的妻子回到家会给家庭带来欢乐，一个压抑自卑的男人会给家人带来安定和愉快，虽然这男人女人都自认为为了这个家不辞劳苦，放弃了自我，已经付出了全部。

有没有觉得身边的一些人，无论什么时候看到他，总是一张阴沉的脸，其实什么事情都没有，一切安好，那张脸却怎么也明朗不起来，无奈叹息：“天生的这张脸，没有办法。”其实我们要做的恰恰就是对这张脸负责，他传递给这个世界的是温暖，善良，积极，宽容，平和，开朗？还是愁苦，傲慢，烦躁，郁闷，纠结，刻薄和委屈？这些都和这张脸美不美亮丽不亮丽没有关系，而内心的一切却是一览无余。

所以如果一个人的内心时常被各种负面情绪所控制，那么就会通过他的脸，他的语言，他的情绪，他的各种行为传递给身边的人，夫妻，孩子，父母，朋友，同事，无论你爱不爱他们，你内心多么想对他们好，对不起，你已失去了爱他们的能力。

一个精力充沛的主妇才可以为家人准备出美味的晚餐，一个心情愉悦的母亲才能教育出活泼开朗的孩子，一个身体健壮的男人才可以遮风避雨挣钱养家，一个豁达耐心的父亲才能培养孩子优秀的品质。更何况工作中，任何工作都希望一个积极向上的员工去完成呢。这一切美好生活的基础都需要一个人要拥有健康的身体和更为健康的心理，而这两者只有自己可以帮助自己。爱护自己是你的责任，也只有你才能做和做得好。而很多人恰恰丧失了这方面的能力。

说中国人缺乏自爱能力一点都不过分。中国的文化一直是小我的文化，我们的教育强调的多是对与错，应该不应该，很少涉及到作为主体人的感觉，所以我们很小的时候就失去了与自己感觉的联系，而感觉要表达的才是真正的你。一提到自爱，很多人可能想到的就是为自己花钱，买喜欢的东西，吃喜欢的大餐，去喝酒，去娱乐放松，娱乐业在中国如此发达真的不是偶然现象，太多的人需要通过这个途径发泄自己了。发泄情绪，这是国人最直接想到的爱自己的方法，发泄之后负面情绪得到暂时的释放，然而内心的需求并没有得到满足，那情绪便如旷野上的杂草，拔了一茬又生出一茬，使人的内心不得平静。

“自信的基础是能力，能力的基础是经验，经验的基础是尝试，尝试的基础是感觉。”很多人之所以失去了爱的能力，其根本原因是失去了内心的感受能力。所以学会自爱，首先要找到自己的感觉。人一旦与内心感受获得联系，他便会指引你如何通向自在轻松快乐平和的乐园，懂得了什么可以满足并关爱到内心里的那个你，便懂得了如何自爱。懂得自爱才能做你自己，就不会被社会或别人的评价所左右，才知道自己的那些不愉快和别人没有直接关系，金钱物质名利也带不来太多东西。懂得了自爱的人，还是过着普通人的生活，上班工作，下班忙碌，不同的是他们懂得如何愉快地去享受这个过程。

懂得自爱的人，自信，豁达，平和，不被负面情绪左右，内心的感受更能帮助他们去理解他人，满足他人的需要，他们具备了爱他人的能力，也一定会被他人所珍惜。

梦是现实的寄托，回忆是岁月回味。我们经常生活在自己的梦里，却存在于现实中，本来不是一个世界，我们却痴痴追求，追求虚幻的东西，最终留下不可迂回的空间，只怪我们太幼稚。

岁月无情，花落无声，人走茶凉，曲终人尽，船过水无痕，还能想起当初的场景吗？流走的昨天，无知的明天和未来，只叹，我们无法走出回忆的深渊。

时光的荏苒，记忆的褪色，并非谁愿。当初的誓言，已成谎言。我们只不过在扮演自己的角色而已。

人生，就像是茶叶，飘浮只是瞬间，终究会被永远沉侵在杯底

人，却总是在没有得到的时候幻想得到的场景，真正得到了，又在考虑失去的悲伤，等真正失去了，却又在回想得到时的幸福。这样，一直循环，颓废着自己。。

我们都在为了一句话努力，直到体无完肤，心碎一地，等到了却是对方一个慢动作的回眸。有一句话说，每一个爱笑的人背后，都有一个悲伤的故事，可我认为，我们每一个人都是主角，导演的却都是相同，却又不同的戏，流着相同的泪，为同一种事伤心，最后颓废。只是表现的方式不同而已，在下一秒，你会发现这一秒其实没有那么忐忑。

我们会说，我一个人，会更好！这是真的吗？人生最大的痛苦不是你穷的什么都没有了只剩下自己，而是去追逐不属于自己的人生和生活！人生最大的悲哀是把幸福和人性抛弃了，而不是明明相爱，却要为在一起花时间找个适当的理由！人生最远的距离不是我不在你身边了，而是我在你身边，彼此却都在玩手机！用成功换取幸福，你开心吗？远离家人，你温暖吗？丢弃朋友，你快乐吗？失去人心，人性，你幸福吗？你穿上了伪装这件外套，就真的不累吗？

花开一季，人活一世，乐观随缘一点，就会轻松自在一些。冲动来自激情，平静来自修炼，别让外界浮躁了自己。外境好坏并不是苦乐的根源，真正的始作俑者是自己的心。放下贪念、凡事看淡，才有闲心品尝幸福。

有人说，有些事情，当我们年轻的时候无法懂得，当我们懂得的时候已不再年轻。是的，我们要走的路，有太多的不确定，他人的一句忠告，自己的一个闪念，偶尔的得与失，时刻都会改变我们命运的走向。多些宽容，多些大度，挥一挥衣袖，不带走一片云彩；笑一笑，一切的不愉快都会成为过去。

有的东西你再喜欢也不会属于你，有的东西你再留恋也注定要放弃，就像爱是人生中一首永远也唱不完的歌，却是可以一直去回首的记忆。人正是因为有了不能忘记的回忆才会坚强，这就是成长。没必要着急，若是注定发生的事，它一定会发生，在合适的时机，和对的人一起，因一个最恰当的理由。

青春的舞台，失败不过一笑，我不怯场，因为戏剧还在上演；我亦不后退，因为帷幕还没落下。始终相信，谁赢在最后，谁才能于泪笑交织那一刹，读懂一路有过的跌撞与疼痛，领略所有的得失和美丽，想开了自然微笑，看透了便能放下。心房有门，紧闭则闷，敞开则通。心事如空气，无孔不入，多开几道窗，鸟语花香会进来，污浊之气会出去。每一道智慧的光芒，就是一道镶嵌在心房上的窗，幸福生活是用智慧之窗迎来的。赐我一颗玲珑的心，凡事想开，就不会忧郁。都说，眼睛是心灵的窗户，那何不用上天赠我的一双黑色眼睛，去发现人世间那些璀璨的光明呢？凡事看透，一切就会变得简单美好。

许多时候，我们不快乐，并不是因为寂寞，而是太多的无能为力，太多的不愿割舍。苦非苦，乐非乐，只是一时的执念而已。执于一念，将受困于一念；一念放下，就会自在心间。物随心转，境由心造，烦恼皆由心生。只有看开了，想通了，才能不悲不喜，随遇而安。快乐是一种心情，无关物欲。心怀豁达、宽容感恩，生活就会阳光明媚。不要费尽心机去追名逐利，也不用每天为别人而活，心灵没有枷锁，才会拥有真正的快乐。

往事浓愁，情如清，已是轻，经年悲喜，净如镜，已是静。在这沉重的人生，就去学会浅行，学会释重，深深领悟，静静飞翔。人生很残酷，错过的，不要奢望还会重来，放下了，才知道它的沉重，今天不做的事，往后可能永远没有机会。学会释怀，学会浅行，挥一挥手，让一切云淡风轻。流失的是岁月，苍老的是容颜，漂泊的是脚步，瞬间的是悸动，不解释的是从容，不完美的才是人生。人生的自在，是心无牵绊，活得自在，就活得坦然。活得坦然的人，都愿意潇洒走赴人生，凡事做到问心无愧，尽心尽力就好。事，成与不成随天意；人，聚还是散看缘分。走在生活的阡陌中，不必让自己背负太多，淡淡听风，才会走的更长久。拨开浓厚的乌云，唤醒遗落的时光，告诉自己，要强大起来，那样就没有什么事能扰乱你平和的心境。把时光遗落在岁月的河边，任风吹拂，随波逐流，让逆流的光对折，幸福瞬间就来了。把烦恼折叠，再折叠，最后浓缩成快乐；把快乐放大，再放大，变成幸福。让幸福融化，最后化成一片雨做的云。用豁然的心，获取一份最简单的快乐！

靠山，山倒！靠人，人跑...2014-09-17 儒商书院孟娜

一只猴子，肚子被树枝划伤，流了很多血。它见到一个猴子就扒开伤口说，你看我的伤口好痛。每个看见它伤口的猴子都安慰它，告诉它不同的治疗方法。它就继续给朋友们看伤口听取意见，后来它感染死掉了。

一个老猴子说，它是自己把自己弄死的。

痛，说一次就痛一次，不如自己默默愈合。

你若不坚强，懦弱给谁看！！！

一只站在树上的鸟儿，从来不会害怕树枝断裂，因为它相信的不是树枝，而是它自己的翅膀。

与其每天担心未来，不如努力现在。

成功的路上，只有奋斗才能给你最大的安全感和答案。

不要轻易把梦想寄托在某个人身上，也不要在乎身边的闲言碎语，因为未来是你自己的，不是你能不能，而是你要不要！

靠山山倒，靠人人跑，靠自己才是最好！

我不勇敢，谁替我坚强！

让自己强大，必须放下十样东西！

1、面子

有时候我们低头，是为了看准自己走的路。很多人认为，自己已经过得还可以，不愿意去尝试新鲜的事物，很多东西都放不下，拉不下这个脸，最终死在面子上。

2、放下压力

累与不累，取决于自己的心。心灵的房间，不打扫就会落满灰尘。扫地除尘，能够使黯然的心变得亮堂；把事情理清楚，才能告别烦乱；把一些无谓的痛苦扔掉，快乐就有了更多更大的空间。

3、放下过去

放下过去，你才能过得更幸福努力地改变你的心态，调节你的心情。学会平静地接受现实，学会对自己说声顺其自然，学会坦然地面对厄运，学会积极地看待人生，学会凡事都往好处想。

4、放下自卑

把自卑从你的字典里删去。不是每个人都可以成为伟人，但每个人都可以成为内心强大的人。相信自己，找准自己的位置，你同样可以拥有一个有价值的人生。

5、放下懒惰

奋斗改变命运！绝招就是把一件平凡的小事做到炉火纯青，就是绝活。提醒自己，记住自己的提醒，上进的你，快乐的你，健康的你，善良的你，一定会有一个灿烂的人生。

6、放下消极

绝望向左，希望向右！如果你想成为一个成功的人，那么，请为“最好的自己”加油吧，让积极打败消极，让高尚打败鄙陋，让真诚打败虚伪，让宽容打败褊狭，让快乐打败忧郁，让勤奋打败懒惰，让坚强打败脆弱，让伟大打败猥琐……只要你愿意，你完全可以一辈子都做最好的自己。没有谁能够左右胜负，除了你。自己的战争，你就是运筹帷幄的将军！

7、放下抱怨

与其抱怨不如努力！所有的失败都是为成功做准备。抱怨和泄气，只能阻碍成功向自己走来的步伐。放下抱怨，心平气和地接受失败，无疑是智者的姿态。抱怨无法改变现状，拼搏才能带来希望。真的金子，只要自己不把自己埋没，只要一心想着闪光，就总有闪光的那一天。不要总是烦恼生活。不要总以为生活辜负了你什么，其实，你跟别人拥有的一样多。

8、放下犹豫

立即行动成功无限！认准了的事情，不要优柔寡断；选准了一个方向，就只管上路，不要回头。立即行动是所有成功人士共同的特质。如果你有什么好的想法，那就立即行动吧；如果你遇到了一个好的机遇，那就立即抓住吧。立即行动，成功无限！

9、放下狭隘

心宽，天地就宽。宽容是一种美德。宽容别人，其实也是给自己的心灵让路。只有在宽容的世界里，人，才能奏出和谐的生命之歌！宽容是一种美德。宽容别人，其实也是给自己的心灵让路。只有在宽容的世界里，人，才能奏出和谐的生命之歌。

10、放下怀疑

心存疑虑，做事难成。用人不疑，疑人不用。不要以自己的怀疑，认定他人的思想，不要猜疑他人，否则只会影响彼此间的情谊。

第四篇：服装销售技巧----开场白的目地

服装销售技巧------开场白的目地

一句话：塑造自家货色的价值，引导到试穿中去。

衣服只有试穿，才会有成交的可能，试穿都没有实现，不成能能指望成交。男装、女装、鞋试穿是成交前一般不成缺少的环节，饰品就是要试戴。服饰行业服装的成交不成缺少的环节就是客人体验认识的过程，而客人的体验认识又是达成发卖最快最好的方法。

开场技巧一：新品、新货、新款开场的技巧

服饰业一年四季，季季货色不同，而新季新款的服饰便成为服饰业最大的卖点。

以下的话术就是正确的话术：

“蜜斯，这是我们刚到的秋冬最新款，我来给您介绍……”（正确，开门见山）

“蜜斯，您眼光真好，这件上衣是今年秋冬最风行的…款式，走在大街上显得非常地不同凡响，请您试一下，这边请！”（正确，新款加赞美）

“蜜斯，您好，这款是今年夏天最风行的军装风格，呢红色裤子，海军条纹上衣，穿上后显得您非常帅气，我帮你试穿下，看是不是称身？这边请！”（正确，突出新款的特点）

“蜜斯，您好，这是我们最新款的吊染连衣裙，是今年夏天的风行款，吊染风格非常受欢迎，这边请试穿下！”（正确，表达新款的畅销）

“蜜斯，这款长裙，是今年夏天的风行时尚，采用垂坠质感的面料，非常的贴和皮肤，穿在身上，充实揭示出您的曲线美，多层飘逸的设计，显得您颇有风情，来我帮你搭配试穿下，这边请试穿！”（正确，突出新款式的利益点）

“蜜斯，您眼光真好，这款包是今年春夏最风行的休闲款式，油牛皮手拎包，和正装休闲装很好搭配。”（正确，突出新款的卖点）

以下的话术就是纰缪的语言，一般会得到客人的拒绝：

“蜜斯，现在有新款刚刚到货，请问您有没有兴趣？”（纰缪，“没有”）

“蜜斯，夏衣新款刚刚上市，您要不要试穿下？”（纰缪，“不消了”）

“蜜斯，冬装新款刚刚上市，您要不要看下？”（纰缪，“不消了”）

“蜜斯，这是我们的最新款，你喜欢吗？”（纰缪，“一般”）

“蜜斯，今年风行金色，你喜欢吗？”（纰缪，“不喜欢”）

开场技巧二：赞美开场

以下是我们认为正确的话术：

“蜜斯，您真有眼光，您手里拿的是我们春夏最新款……”（正确）

“蜜斯,您气质真好，……”（正确）

“蜜斯，您身材真好，我在商场恁地长时间，有您这样身材未几……”（正确）

到位的赞美必将让那一些爱美的女士心花盛开，她想，妈的，钱给谁都是给，给就给的开心。

开场技巧四：唯一性开场

物以稀为贵，对于客人喜欢的货色，你都要表达出机会难得的效果，促使客人当下决定购买，由于走出了你店的客人，就不再受你的影响，消失在模糊不清人海，我们没有她（他）的电话，没有她（他）的手机，没有她（他）的mail，也没有她（他）的QQ，所以所能做的就是在当下买单。

以下的话术是正确的打造“唯一性”的话术：

“蜜斯，我们的这款裙子是韩国计师设计的最新款式，为了包管款式的唯一性，这款是海内限量生产、限量发售的款式，在我们店这个款已经未几了，建议赶快试试。”（正确，打造货色款式的唯一性，机会难得）

开场技巧五：打造热销开场：

当客人表现出对某款衣服好感时，我们应该趁热打铁，渲染热销的氛围。

下面的话术是我们建议采取的：

“这是我们品牌重点推出的秋冬最新款毛衣，在我们广州的店铺，这个款已经卖断码了，在我们店只有2件了，建议你试试，我帮您看看有没有您合适的码。”（正确）

开场技巧六：功能卖点

在服饰业货色竞争同质化的今天，货色在设计、功能的差异性最具竞争力的卖点，这种卖点的独特性，在别的品牌没有的特性是好的开场介绍方法之一。比如下面的例子：

“蜜斯，这件上衣正好是我们品牌今夏特别设计的款式,而且是采用特殊面料和制作工艺……，对于电脑、电视等具有特别防辐射的功能!上下班都能保护您身体的康健。”（正确，突出功能性）

六种开场经常可以组合运用：新款加赞美，新款加促销，促销加热销，促销加唯一性，功能加促销等等所在多有，看现场办事客人的需要，任何时间烂熟于胸，脱口就出。服装发

第五篇：申请项目地依据和意义

申请项目地依据和意义

焦作，因“焦家作坊”而得名，与陶瓷业的关系甚为密切，是中华民族重要的发祥地。而修武又是黄帝所封陶正（主管制陶之官职）宁封子之诞生地，是我国陶瓷文化根源所在。怀川大地，古属“三河”地区之“河内”，“九州”中央之“冀州”，太行山南之“山阳”，是黄帝统一中原、百族交汇融合、孕育中华文明的摇篮。

中国陶瓷种类洋洋大观，大凡陶瓷工艺，或色釉变化运用，或彩绘装饰、雕刻、镂空、捏制、圆塑，或由于火焰、火候、火温不同而发生釉料色彩之美妙变化，工艺体现尽达极致，各种造型种类不可胜数。在诸类陶瓷中，品位超群，堪为诸瓷之首是始于中国唐代的、将仿犀皮漆器工艺特点运用到瓷器制作中而形成的一个独特瓷种——绞胎瓷。

绞胎瓷由两种（或多种）不同颜色的瓷泥制胎，形成了不同色彩的纹饰图案，使其构成各类抽象的艺术画面，绞胎瓷的纹饰是由胎而生，花纹由表及里，内外相联。不可复制，因此古人称其为“透花瓷”。它不仅具有类似宝石的质地，而且具有古朴、高雅、名贵之特征，新颖、美观、柔和之视觉，坚固、细腻、质朴之手感，其坯胎内外皆有花纹图案。焦作当阳峪窑系在工艺技法上有绞胎、绞釉、剔花等装饰手法，绞胎瓷釉色光润莹亮，其风格独树一帜，是中国陶瓷的艺术精品，这种特殊制瓷工艺发展到宋代时已达到相当高的水平。宋“靖康之变”后，随着北宋战乱、金兵入侵，当阳峪窑火衰退，至元时绝迹，绞胎瓷工艺由此失传。目前，“当阳峪古瓷窑遗址”已被列为国家级文物保护单位，绞胎瓷存世量极少，目前国内外博物馆仅有60余件，而且大多留存国外。

从20世纪50年代起，国内外专家对绞胎瓷进行研究和开发，鉴于绞胎瓷的实用价值和艺术价值，焦作市政府对绞胎瓷的恢复和发展高度重视，已经把绞胎艺术瓷新产品的开发列入重点旅游开发项目，把绞胎瓷作为继太极文化、云台山水、四大怀药之后的又一张城市名片进行宣传，曾任全国人大副委员长，中国工艺美术协会名誉理事长的李铁映同志在听取了绞胎瓷创作方面的 汇报后指出：“绞胎艺术瓷是传统的文化、新兴的产业，要扩大规模”。2001年，河南省科技部门对焦作当阳峪失传的绞胎瓷工艺重新认定并高度重视，将其列为省、市科研攻关项目，对当阳峪绞胎瓷工艺进行全面开发。由于工艺复杂，技术难度较高，关键技术难以掌握，因而国内研究多以仿古为主，进展缓慢，不能进行规模化生产。国外对绞胎瓷研究颇多，但由于历史、工艺原因均不足以独立完成整套工艺。

绞胎瓷由表及里的各色自然花纹和创意花纹,欣赏与实用为一体，能极大的满足人们精神与物质的需求，现代绞胎陶瓷艺术品富有中华民族特色和现代审美观，目前绞胎瓷生产研究已创新出百余个造型，制作出集古董、艺术、实用于一体的各类器皿。由于绞胎艺术品与其它艺术品有着完全不同的艺术效果，工艺独特，使 其只有同样造型，绝无同样的图案，每类产品又都是限量生产，所以，该产品具有收藏保存价值。中国经济发展迅速，以瓷器为代表的东方艺术在世界范围内再度成为世界关注的焦点，进而形成新的中国热。许多外国收藏机构和收藏家经过数个世纪的积累，珍藏着一定数量中国绞胎瓷。西方学者也早已注意到这种独特的瓷器珍遗，他们将西方档案文献与实物相结合，深入挖掘绞胎瓷蕴含的丰富的历史文化信息，对绞胎瓷的研究达到了相当高的水平。因而国内外对绞胎瓷的需求量始终处于供不应求的市场状况，市场潜力很大，但目前具有生产能力的单位在国内却屈指可数。焦作市绞胎瓷技术研发的绞胎瓷艺术品生产工艺在国内外独创，技术水品领先，新的绞胎陶瓷艺术品不但保留了传统绞胎陶瓷的艺术 特色，而且在其基础上进行了淋漓尽致的发挥，使新品更加丰富多彩。其产品具有极高文化艺术价值和收藏价值，倍受国内外专家的好评。创作的绞胎瓷艺术作品受到国内外专家学者和社会各界人士的高度赞赏和青睐。被日本、韩国、东南亚、美国、法国、波兰等国家及国内知名人士及馆藏机构视为珍品而收藏或馆藏。

近年来，焦作市绞胎瓷艺术品一经研发、生产，首先在省内掀起了一阵“绞胎瓷热”，成为相关各大媒体报道的热点事件。收藏爱好者和各种瓷器供应商纷纷前来洽谈业务，与建立合作关系。焦作市政府更是准备将其发展成焦作市的一张艺术名片。

现在绞胎瓷已开发出七大类、100多个品种的绞胎瓷艺术品，详细如下：

一、绞胎陶艺。

二、绞胎美术瓷。

三、绞胎瓷韵画。

四、绞胎雕塑瓷。

五、绞胎瓷雕。

六、绞胎绞釉瓷。

七、绞胎剔花瓷。

焦作大学绞胎瓷生产性实训基地投入大量人力物力，对绞胎瓷生产工艺进行深入研究。透花绞胎瓷科技攻关计划项目针对绞胎瓷生产工艺的关键技术进行深入研究，丰富绞胎瓷产品种类，满足广大消费者和收藏爱好者的需求，开发出色彩丰富、设计新颖的新产品。

目前从事绞胎瓷行业的企业在全国只有为数不多的几家，其中具有代表性的当属河南焦作的金谷轩绞胎瓷有限公司和河北省易县张保军绞胎瓷。

金谷轩绞胎瓷有限公司位于焦作市修武县。而修武县当阳峪瓷窑因烧制的绞胎瓷品质最高、品种最全，被誉为绞胎瓷之乡，与景德镇、德化、耀州并称为中国的“四大瓷都”。焦作市金谷轩有限公司成立于2000年。公司于2001年入住焦作市高新区管委会研发楼，总投资100万元，现有固定资产150万元，年产值近200万元，利税近50万元。今年来公司投入大量的资金和人力，通过潜心研究，将焦作市失传近千年的绞胎瓷工艺进行了恢复和发展，现已研究和开发的绞胎瓷艺术瓷系列产品共有7大类，品种达一百余种。具有极高的收藏价值和艺术价值，公司现有职工50余人，其中河南省工艺美术大师6人，高级工艺美术师8人，工艺美术师和技工30余人。公司拥有自主产权，获得国家四项发明专利、省级研究成果、市级科技成果二等奖。公司创作的绞胎瓷作品受到国内外专家学者和社会各界人士的高度赞扬和青睐。被日本、韩国、东南亚、美国、法国、波兰等国家及国内知名人士及馆藏机构视为珍品而收藏或馆藏。

河北易县张保军绞胎瓷经过11年的潜心研究，将中国失传的绞胎瓷研制成功生产出部分优秀作品。其中不便长期保密的部分技术已获得国家发明专利。

项目研究开发内容及目标:

二、透花绞胎瓷科技攻关计划项目的主要目标和任务。

研究内容：研究新型颜料、颜料的品种和配方，增加绞胎瓷颜料的种类 研究利用新型泥料、颜料的配套生产技术和工艺。

利用绞胎瓷生产的基本技法设计出新花样新造型，目标：

开发出色彩丰富、设计新颖、造型独特的新产品，扩大生产规模，年产绞胎瓷艺术产品一万件。

实施方案：创新设计、生产实践。焦作大学绞胎瓷生产性实训基地将重点对原有技法进行改造和深入研究，并在原有基础上开发出更多色彩丰富、设计新颖、造型独特的新产品。

关键技术：新型原料、颜料的开发和研究。不同原料最佳配方、胚胎收缩率、烧成温度曲线的研究。

技术经济指标：美观、独特、艺术、中高档装饰品、礼品

三、依托单位已具备的基本条件。

焦作大学拥有几十年的建校历史，在各级领导的关心支持下，始终保持稳健、持续、快速发展，各项工作都取得了骄人成绩。在社会上具有一定的影响力和知名度，在知识、技能、管理等方面具有毋庸置疑的优势。、在绞胎瓷的研究工作上，各级领导都给予了极大地关心和物质、资金支持。为此提供了2000平方米的房屋，成立了焦作大学绞胎瓷生产性实训基地。现已具备高技术含量的烧制能力，另外还预计投入价值100万元的新型设备。我们拥有一支系统化、规范化、现代化、专业化的设计团队，其中现有职工62人，技术人员52人，其中高级技术人员占一半以上。设计人员队伍强大，具有雄厚的设计力量。

四、项目实施的经济、社会和环境预期效益

工学结合，产学一体，以产品换效益

丰富绞胎瓷种类，完善绞胎瓷技术，革新绞胎瓷技法，填补绞胎瓷研究课题的空白。

丰富焦作城市文化，提升地域竞争力，促进绞胎瓷艺术进步，加快焦作旅游产业发展步伐，建设文化焦作艺术焦作人文焦作。

五、项目实施计划进度：

巩固现有产品种类和技术，丰富创作方法。

研究性、实验性进行局部技术革新。

全面开展技术革新，完成透花绞胎瓷科技攻关项目。

工程技术研究中心的主要目标和任务

1.总体目标

把绞胎瓷这一具有中国特色的瓷器发扬光大，让世界人民及艺术家认识认可我们的民族瑰宝，培养绞胎瓷这一行业的大师级艺术家。

2.近期目标

（1）科研开发目标：

A：研制开发新的绞胎瓷制作方法及工艺，将绞胎纹饰的美感表现的淋漓尽致，让人在观赏时产生无穷无尽的联想，使绞胎瓷能进入寻常百姓家。

（2）人才培养目标：

培养更多的绞胎瓷制作艺术家，提高人们对绞胎瓷的艺术审美眼光。

（3）交流与合作目标：

引进人才，和其他省市的绞胎瓷艺术家交流心得经验，把绞胎瓷艺术发扬光大。

（4）科研条件平台建设：

A：建设一流的绞胎瓷生产线，引进从先进的生产技术，制作更加精美的艺术品，使绞胎瓷成为当之无愧的民资瑰宝。

B：研制新的生产工艺，建设可以批量生产日用绞胎瓷的生产线，使之成为日常生活中的家居用品及装饰品。

（5）经济效益和社会效益目标

精美的绞胎瓷投入市场经济，可以为企业带来丰厚的经济效益，绞胎瓷作为国宝，不管是作为国礼赠送其他国家元首，还是被艺术家收藏，都会带来不可低估的社会效益，体现了中华民族的历史悠久，文化底蕴深厚。

3.远期目标

中国自古有“瓷都”之称，绞胎瓷从兴盛到失传，再到近代的重新被研制出来并在生产技术上得以改进，是中国的陶瓷行业又多了一颗璀璨的新星，我们应该把这一技术更加完善，是中国的陶瓷行业更加发达，在振兴民族工业的同时，也让世人看到中国这一泱泱大国的民族精粹！

4.主要任务

（1）计划要开展的研发项目

精粹绞胎瓷：适合艺术家收藏及作为国礼相赠

艺术绞胎瓷：适合艺术家收藏及作为艺术品装饰室内效果

民用绞胎瓷：适合大众家居使用，可以让更多的人认识了解喜欢绞胎瓷。

（2）科研成果转化及转让取得的效益

由于绞胎艺术瓷生产工艺复杂，技术难度高，关键技术难以掌握，不能进行规模化生产。近年来，一些艺术家及公司投入大量科技力量对当阳峪绞胎瓷的历史文化、绞胎艺术瓷的生产工艺进行挖掘和研究，取得了关键性的突破。现已经开发出7大类100多个品种的绞胎瓷作品，申报获得国家专利4项，获得省级科技成果1项，出版专著2部，发表专业论文15篇，有200多件作品被国内外馆藏机构和著名人士收藏，有多件作品在国内外展评会上获奖，受到国内外专家、媒体和收藏爱好者的关注。中央电视台、河南电视台、河南日报、焦作日报、焦作电视台等多家媒体，对绞胎瓷的历史文化价值，绞胎瓷生产工艺的创新和发展作了详细报道和宣传，国家领导人胡锦涛、江泽民、李鹏、万里、李瑞环、李岚清等同志，以其为国礼多次馈赠外国元首及国际友人，如前日本首相竹下登、前法国总统德斯坦及联合国秘书长加利等，并受到国际友人和我国领导人的高度赞

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