第一篇：国际贸易基础知识讲义
1、国际贸易是指世界各国之间货物和服务的交换，是各国之间分工的表现，反映了世界各国在经济上的相互联系。
2、进出口业务的基本程序：交易前的准备工作，交易磋商和签订合同，履行合同
3、交易磋商的四个环节：询盘，发盘，还盘，接受。
4、询盘也称询价，是交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项商品的有关条件，或者就该项交易提出带有保留条件的建议。询盘无法律约束力。
5、发盘是交易的一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出购买或出售某种货物的有关条件，并愿意按照这些条件与对方达成交易的行为。发盘有实盘和虚盘两种性质。实盘有法律效力。1）发盘的构成条件：发盘要求特定的受盘人，发盘的内容要十分确定，表明发盘人受其约束。
2）发盘的生效和撤回：发盘在送达受盘人时生效，因此发盘到达受盘人之前对发盘人没有约束力。要求发盘人要以更快的通信方式将撤回的通知送达受盘人。
3）发盘的撤销：是指发盘送达受盘人后，发盘人取消发盘、解除效力的行为。撤销通知必须在受盘人发出接受信息以前送达受盘人。不得撤销发盘的情况：①发盘中写明了有效期或“不可撤销”字样；②受盘人已采取行动，如寻找用户、组织货源等；③受盘人已回复接受。4）发盘的失效：①受盘人将拒绝发盘条件的通知送达受盘人；②受盘人还盘；③发盘人依法撤销发盘；④有效期已过；⑤人力不可抗拒的意外；⑥在发盘被接受前当事人丧失行为能力。
6、还盘是指收盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示，可以针对价格、支付方式交货期等任一条件作出变更。还盘是对发盘的拒绝，等于受盘人向原发盘人提出一项新的发盘。询盘有法律效力。
7、接受是受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易、订立合同的一种表示。
1）构成接受的条件：接受必须由受盘人作出；接受必须与发盘的内容相符，必须在有效期内接受。
2）接受的生效和撤回：英美法系以“投邮生效”为原则；大陆法系以“到达生效”为原则。《联合国国际货物销售合同公约》采纳的是到达生效原则，撤回必须在接受到达之前或二者同时到达。
8、贸易术语（Trade terms）又称价格术语或交货条件，它是用一个简短的概念或三个字母的缩写来说明价格的构成及买卖双方有关责任、费用和风险的划分，以确定买卖双方在交接货物过程中应尽的责任和义务。
国际上有较大影响的贸易术语惯例有三个：一个是国际法协会为解释CIF合同而制定的《1932年华沙——牛津规则》；二是《1941年美国对外贸易定义修订本》，它对六种贸易术语做了解释，该规则美洲国家采用较多；第三是《国际贸易术语解释通则》
9、《2010年通则》对11种术语做了解释，按找运输方式划分为A、B两组。A组：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP B组：FAS、FOB、CFR、CIF A组：
1）EXW：Ex works(……named place)——工厂交货（……指定地点），是指卖方在其所在地或其他指定的地点（工厂、仓库等）将货物交给买方处置时即完成交货。卖方责任最小的一种术语。在双方约定的期限内，无论买方是否前来提货，都要将货物特定化为合同项下的货物，使卖方在对方未按时提货时即将货物风险转移给买方。
2）FCA：Free Carrier(……named place)——货交承运人（……指定地点），是指卖方在其所在地或其他指定地点将货物交给买方指定的承运人或其他人（装上运输工具），并办理出口
清关手续，完成交货义务。
3）CPT：Carriage Paid To(……named place of destination)——运费付至（……指定目的地），是指卖方向其指定的承运人交货，并支付运费、办理出口清关手续。买方承担卖方交货之后的一切风险和其他费用。4）CIP：Carriage Insurance Paid To(……named place of destination)——运费、保险费付至（……指定目的地），是指卖方将货物在双方约定地点交给其指定的承运人或其他人，卖方办理货到目的地的运费支付、途中的保险并支付保险和出口清关手续。买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。
5）DAT：Delivered at Terminal——运输终端交货，是指卖方在指定目的地（包括港口）卸货后将货物交给买方。卖方承担将货物送到运输终端并将其卸下期间的一切风险和费用（除进口费用外），买方办理进口清关手续。6）DAP：Delivered at Place——目的地交货（指定目的地），是指卖方在指定的目的地（包括港口）交货，做好卸货准备，无需卸货。卖方承担将货物运送到指定地点的一切风险和费用（除进口费用外），买方办理进口清关手续。
7）DDP：Delivered duty paid(……named place of destination)——完税后交货（……指定目的地），是指卖方在指定目的地将运输工具上可供卸载的货物交给买方，但已完成进口清关手续。卖方承担将货物运至目的地的一切风险和费用，包括办理进口清关手续。这是卖方承担责任最大的术语。B组：
1）FAS：Free alongside ship(……named port of shipment)——装运港船边交货（……指定装运港），是指卖方在指定的装运港将货物交到买方指定的船边（如置于码头或驳船上），卖方办理出口清关手续，风险在船边转移，买方承担之后的一切费用。
2）FOB：Free On Board(……named part of shipment)——船上交货（……指定装运港），是指卖方将货物装到买方指定的船上，办理出口清关手续，风险在船上转移，买方承担之后的一切费用。
卖方的义务： ①在约定日期，将货物交至买方指定的船上并向买方发出交货通知，船舶未在约定时间内收取货物也要通知买方。（卖方在7月中旬通知买方货物在8月初备妥，并请买方派船，但卖方没有指派船舶，法院将判定是买方违约。）
②办理出口许可证和出口海关手续。
③负担货物装到船上为止的一切费用和风险。
④提供商业发票和货物已上船的单据，或具有同等作用的电子讯息。买方的义务：
①按合同规定支付价款。
②租船订舱，支付运费，通知卖方船名、装船地点和交货时间。③自担风险和费用取得进口许可证，承办进口海关手续。④负担货物在装运港后的一切费用和风险。
⑤收取按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。3）CFR：Cost and Freight(……named port of destination)——成本加运费（……指定目的港），也称运费在内价，是指卖方在船上交货，支付运费，通知买方发货详情，风险在船上转移，买方立即办理保险和支付保险费。
4）CIF：Cost Insurance and Freight(……named part of destination)——成本、保险费加运费（……指定目的港），是指卖方在船上交货，风险在船上转移。卖方办理出口海关手续、装船、支付运费、购买保险，但货物在途中的风险和任何额外费用都要由买方承担。
卖方的义务：
①卖方须在装运港（期限内），将货物装上船，并通知买方。②取得出口许可证，承办出口海关手续。③租船或订舱，并支付至目的港的运费。④办理货物运输保险，支付保险费。⑤负担货物在装船前的一切费用和风险。
⑥提供商业发票、保险单和货物运往目的港的通常运输单据或具有同等作用的电子讯息。
买方的义务：
①按合同规定支付价款。
②取得进口许可证或其他官方许可，承办进口的海关手续。③负担货物在装船后（除运保费以外）的一切费用和风险。④接受货物与单据。
10、FCA、CPT、CIP和FOB、CFR、CIF相比，既有相同之处又有区别。相同点：
①均属装运合同。卖方保证按时交货，并不保证按时到货。②责任划分的基本原则是相同的。不同点：
①运输方式不同。前者适用各种运输方式，承运人可以是船公司、铁路局、航空公司，也可以是联合运输经营人；后者适用水上运输，承运人一般只限于船公司。②交货和风险转移的地点不同。前者交货地点和风险转移均在货交承运人，而后者交货地点和风险转移均在装运港船上。
③装卸费用负担不同。在采用租船运输的FOB合同中，应明确装货费由何方负担，在租船运输的CFR和CIF合同中，则应明确卸货费由何方负担；在FCA合同中若卖方在其所在地交货，则装货费用由卖方负担。在CPT和CIP合同中，由于卖方支付的运费已包含装货费和卸货费，因此不存在装卸费用由谁负担的问题。
④运输单据不同。FOB、CFR、CIF术语中，卖方应提交已装船清洁提单。而在FCA、CPT、CIP术语中，卖方提交的单据应根据运输方式不同而定。
11、佣金（Commission）是卖方或买方付给中间商的中介服务酬金，通常在1%~5%之间。有时同一笔交易，中间商也可同时接受双方的委托，分别向买卖双方收取佣金，即双头佣金。佣金分为明佣和暗佣。明佣显示在价格之中，暗佣不在价格中标示。含有佣金的价格即为含佣价，不含佣金的价格即为净价。
每公吨500美元CIFC2%纽约
USD500.00/ M/ T CIFC2% New York 折扣（Discount）是卖方按照原价给予买方一定百分比的减让。
每打300美元FOB上海减2%折扣
USD300.00/ doz FOB shanghai less 2% New York
12、佣金与折扣的计算：
佣金的计算方法。佣金一般以发票金额为基础计算，也有按FOB价计算的。（若按照其他术语结算，可先转换成FOB价再进行计算）
净价=含佣价*（1-佣金率）
含佣价=净价/（1-佣金率）
折扣的计算方法。折扣一般按发票金额乘以约定的折扣百分率。
折扣金额=原价*折扣率
实际售价=原价*（1-折扣率）
13、FOB、CFR、CIF术语价格构成：FOB=进货成本价+国内费用+净利润
CFR=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润
CIF=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润 CFR= FOB价+国外运费
CIF= FOB 价+国外运费+保险费
=（FOB价+国外运费）/（1-投保加成*保险费率）
14、国际贸易的分类：
（1）按交易标的分为有形贸易和无形贸易。
（2）按商品流向分为出口贸易、进口贸易、郭景贸易、复出口和复进口。（3）按清偿工具分自由结汇贸易和易货贸易。（4）按统计标准分总贸易和专门贸易。
（5）按贸易是否有第三国参加分直接贸易、简介贸易、转口贸易。（6）按经济发展水平分水平贸易和垂直贸易。
（7）按有无纸单证分有纸单证或单证贸易和无纸贸易或EDI。转口贸易与过境贸易的区别：转口贸易时货物的所有权因转口商的买卖而发生转移，它有第三国贸易商参与，而且不论货物是否经由第三国运送；而过境贸易时货物所有权没有发生转移，无第三国贸易商的参与，也不列入本国的进出口统计内。总贸易和专门贸易的区别：总贸易是以货物通过国境作为统计进出口的标准，所有进入本国过境的货物一律计入进口，离开本国国境的货物一律计入进口；专门贸易是以关境为标准划分和统计的进出口贸易货物经过海关，作为海关作为统计进出口的标准，进入海关及从自由贸易区进口的货物，不列入专门进口，从海关保税仓库和自由贸易区出口的货物不列入专门出口。总贸易说明一国在国际商品流通中所处的地位和所起的作用，后者说明一国作为生产者和消费者在国际贸易中具有意义。
第二篇：《国际贸易基础知识》
国 际 贸 易 基 础 知 识
一 基本流程 说明
（1）买卖双签定的为CIF合同，结汇方式为信用证。
Both parties signed the contract for the CIF, the settlement by letter of credit
（2）卖方备好货后，找到承运人办理运输手续。
（3）取得信用证规定相应的单证后，向银行递交，收回货款。（4）卖方根据国家外汇规定，到外汇局办理核退税手续。（5）买方在得知卖方备好货后，到银行开立信用证。付款并取得信用证规定相应的单证。（6）凭提单到承运人处提货。
Seller prepare the goods, the procedures to find the carrier transport process.(3)the provisions of the appropriate documents to obtain credit after the submission to the bank and withdraw money.(4)the Seller according to national foreign exchange regulations, foreign exchange bureaus to go through the procedures of nuclear rebate.(5)the buyer that the seller prepare the goods, to bank credit.Payment and credit requirements to obtain the appropriate documents.(6)with the bill of lading to the carrier at the delivery.二 贸易术语
贸易术语（Trade terms）,又称贸易条件，价格术语（price terms）,是用一个简短的概念或三个字母外文缩写来表示价格的构成和买卖
双方在货物交接中有关手续，费用和风险责任的划分。现在依据的标准为《国际贸易术语解释通则2000》
Trade terms(Trade terms), also known as terms of trade, price terms(price terms), is the concept of a short or three-letter abbreviation to indicate the price of foreign language composition and buyers and sellers in the transfer of goods in the procedures, costs and risk liability division.Standards are based on “international INCOTERMS 2000”
贸易价格术语
组别 国际电码 交货地点 卖方责任
E组（启运术语）EXW 商品产地，所在地 卖方在自己的处所把货交给买方
F组（主运费未付）FCA 出口地承运人接货地 卖方须将货物交至买方指定的承运人
Trade Terms Groups International code Place of delivery Seller responsibility E(shipment terms)EXW origin of the goods, the seller where the goods in their premises to the buyer F(Main carriage unpaid)FCA exporter of goods to the seller then the carrier deliver the goods to the carrier nominated by the buyer
FAS 装运港船边 FOB 装运港船上
C组（主运费已付）CFR 装运港船上 卖方承办运输，必要时代办保险但不承担启运后的任何风险或额外费用 CIF 装运港船上
CPT 出口地承运人接货地 CIP 出口地承运人接货地
FAS Free Alongside the port of shipment FOB port of shipment on board C(Main carriage paid)CFR port of shipment on board the transport contractor seller, if necessary, take time to do the insurance, but not after the departure of any risks or additional costs CIF port of shipment on board CPT exporter of goods to the carrier access CIP exporter of goods to the carrier access
D组（抵达术语）DAF 出口国边境 卖方必须承担把货物交至目的地国家所需的全部费用和风险 DES 卸货港船上 DEQ 卸货港码头 DDU 卸货港保税仓库 DDP 进口国买方指定地点
D(arrived term)DAF-exporting countries border the seller must bear the country of destination to bring the goods to the full cost and risk DES ship port of discharge DEQ discharge port terminal Bonded Warehouse DDU port of discharge DDP place of the importing country named by the buyer
主要分类
按术语的性质分
(1)待运合同(E组)卖方无需运输装运。
(2)装运合同（F、C组）卖方仅负责装运，不保证买方收到货物。(3)到货合同（D组）卖方需保证买方收到货物。
Main Categories According to the nature of the term(1)the contract to be transported(E)The seller shipped without transportation.(2)shipment contract(F, C group)the seller is only responsible for shipment, does not guarantee the buyer received the goods.(3)The arrival of the contract(D)The seller must guarantee that the buyer received the goods.按交货方式分
（1）象征性交货（symbolic delivery），也叫单证交货。卖方可通过向买方提交货运单据来完成其交货义务。CFR、CIF、CPT、CIP组属于此类。
（2）实际交货（physical delivery）卖方必须按规定的方式将货物交到指定的地点，实际地交付货物。其他组属于此类。
By way of delivery points(1)symbolic delivery(symbolic delivery), also known as document delivery.The seller to the buyer by shipping documents submitted to complete its delivery obligations.CFR, CIF, CPT, CIP group in this category.(2)the actual delivery(physical delivery)the seller must be the manner provided in the designated location to deliver the goods actually delivered the goods.Other groups in this category.三、常用术语介绍
1）FOB，Free On Board（…named port of shipment）
这一术语通常译为装运港船上交货，简称船上交货，也就是常听到的离岸价格。
《通则》解释为：卖方在指定的装运港将货物装船，越过船舷后，履行其交货义务。
这意味着买方必须从此开始承担全部费用及货物丢失损坏的风险。同时要求卖方付出口的货物清关。
Third, common terminology introduced 1)FOB, Free On Board(...named port of shipment)The term is usually translated as FOB, FOB for short, which is often heard FOB.“General” interpreted as: the seller in the named port of shipment to shipment of the goods across the ship's rail, the performance of its delivery obligations.This means that the buyer must bear all the costs from the beginning and the risk of damage to cargo loss.Also requires the seller to pay the export of cargo clearance.★ FOB术语的变形
在具体的运用中，与装船有关的费用，主要是理舱费和平舱费等装船费由何方负担，买卖双方需要在合同中做详细的规定。
FOB terms of deformation In the specific application, the costs associated with shipping, mainly stowed charge fees peaceful cabin where the burden of shipping costs from buyers and sellers need to do in the contract provisions in detail.（1）FOB line terms（班轮条件）（2）FOB under tackle（吊钩下交货）（3）FOB stowed（理舱费在内）（4）FOB trimmed（平舱费在内）
2）CIF，Cost，Insurance and Freight（…named port of destination）
这一术语通常译为成本，加保险费、运费（指定目的港）也就是常听到的到岸价格。
<通则>解释为：卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，装运后及时通知买方，承担货物越过装运港
船舷为止的一切风险，并负责办理货运保险和租船订舱，支付保险费用和从装运港到目的地的费用。★ CIF术语的变形
对于卸货费用的负担，各国港口有不同的做法。买卖双方在合同中对此又有详细规定。
The term is usually translated into cost, plus insurance, freight(named port of destination)that is often heard CIF.
★ 买卖双方对FOB和CIF的取合。在实践中提倡卖CIF，买FOB。（1）提高贸易的灵活性和盈利性。（2）减少或避免损货差甚至被诈骗的危险。
Buyers and sellers on the FOB and CIF's Choice.In practice, to promote sales CIF, buy FOB.(1)improve the flexibility and profitability of trade.(2)reduce or avoid damage goods and even worse the risk of fraud.3）DDU, delivered duty unpaid(…named place of destination)这一术语通常译为未完税交货(指定目的地)《通则》解释为：卖方负责将货物运至进口国指定目的地向买方或买方指定的另一人交付，但无需将货卸下，即卖方是在目的地的运输工
具上交货的。买方自行卸货，办理进口请关，并承担货物交付起的一切费用。
The term is usually translated as Delivered Duty Unpaid(named place of destination)“General” interpreted as: the seller is responsible for the goods to the importer of the specified destination to the buyer or another person named by the buyer to deliver, but do not unload the goods that the seller is a means of transport on the delivery destination.Buyer discharge, for import, please pass, and bear all costs from delivery of the goods.4）DDP delivered duty paid（…named place of destination）这一术语通常译为完税后交货(指定目的地)《通则》解释为：卖方负责将货物运至进口目的指定地，经进口请关，交由买方或买方指定的另一人支配。货物交付前的一切风险，责任和费用（包括进口请关的捐税和费用）均由卖方负担。所以当卖方无法直接或间接取得进出口许可证时，不应采用此术语。
The term is usually translated as Delivered Duty Paid(named place of destination)“General” interpreted as: the seller is responsible for the goods to the designated purpose of imports, the import requests by the customs by the buyer or the domination of another person named by the buyer.Before delivery of the goods of all risks, liability and costs(including import taxes and related expenses, please)by the Seller.So when the seller can not directly or indirectly to obtain import and export licenses, we should not use this terminology.四、结汇方式
货物支付工具
Settlement of exchange Payment of goods 货币（CURRENCY）票据（BILL）a、汇票（DRAFT）
b、本票（PROMISSORY NOTE）c、支票（CHECK）
结汇方式
1、汇付（Remittance）
指汇出行（Remitting bank）应汇款人（Remitter）的要求，以一定的方式，把一定的金额，通过汇入行或付款行（Paying bank）的国外联行或代理行，付给收款人（Payee，Beneficiary）的一种方式。★ 业务流程（T/T）
收款人（卖方）汇款人（买方）汇入行 汇出行
Means the Export Bank(Remitting bank)should be the sender(Remitter)the requirements to a certain way, to a certain amount, or payment by Huiru Hang Bank(Paying bank)foreign joint bank or agents, to pay the payee(Payee, Beneficiary)in a way.★ Business Process(T / T)The recipient(the seller)sender(buyer)Hui Ruxing Export Bank
1、申请并交款
2、取得交款回执
3、电报通知付款
4、核实通知并付款
5、转寄付讫收据 ★ 分类
1, application and payment 2, to obtain payment receipt 3, telegraph notice of payment 4, to verify the notification and payment 5, forward paid receipt
★ Categories
1、电汇（Telegraphic Transfer，简称T/T）
2、信汇（Mail Transfer，M/T）
3、票汇（Banker’s Demand Draft,D/D）★ 区别
电汇和信汇的收款人只能向付款行自取或委托往来的银行代收，记入其账户，不能经过背书转让流通，而票汇的收款人加具背书可以转让汇票。
II．托收（Collection）
是出口商将开具的汇票交给所在地银行，委托该行通过它在进口商所在地的分行或代理向进口商收取货款。
Difference Wire and mail transfer of the recipient only to the paying bank away or entrust the bank collecting contacts, credited their accounts and can not flow through the endorsement of the transfer, but at sight of the recipient to add its endorsement to purchase money orders.II.Collection(Collection)Exporters will be issued a bill to the local bank, commissioned by the bank through its branches located in the importer or agent fee paid to the importer.★ 业务流程（D/P）
委托人（出口人）付款人（进口人）托收行 代收行
1、出口人按合同规定装运后，填写委托申请书，开立即期汇票，连同货运单据交托收行，请求代收货款。
2、托收行根据托收申请缮制托收委托书，连同汇票、货运单据交进口地代收行委托代收货款。
3、代收行按照委托书的指示向进口人提示汇票和单据。
4、进口人付款。
5、代收人交单。
6、代收行办理转账并通知托收行已收妥。
7、托收行向出口人交款。
Business Process(D / P)Client(exporter)payer(importer)Remitting bank collecting bank 1, the exporter after shipment under the contract, fill in Application form, open immediately on the money order, shipping documents submitted with the remitting bank, requesting the collection of money.2, the remitting bank for preparing the collection under collection power of attorney, together with bills of exchange, shipping documents submitted to the collecting bank commissioned the collection of import payment.3, the collecting bank in accordance with the instructions of the instruction prompts bill to the importer and documentary.4, importer payment.5, the collection of people of lading.6, the collecting bank processing and inform the remitting bank transfer to have been received.7, the remitting bank payment to the exporter.★ 分类
1、付款交单（Documents Against Payment，D/P）（1）即期付款交单（D/P sight）
（2）选期付款交单（D/P at…days after sight）
信托收据(Trust Receipt, T/R)进口人向代收行借取货运单据时提供的一种书面担保文件,表示愿意以代收行的委托人身份代为提货、报关、存仓、保险、出售，并承认货物的所有权属于代收行，在货物售出后所得贷款应交给银行。
Trust Receipt(Trust Receipt, T / R)imports to the collecting bank to borrow the shipping documents to provide a written security document, said that the collecting bank is willing to pick up the goods on behalf of client identity, customs clearance, warehousing, insurance, sale and recognize the ownership of goods belongs to the collecting bank, the proceeds after the sale of goods to the bank loans should be.2、承兑交单（Documents Against Against Acceptance，D/A）★ 特点
1、属于商业信用，银行无检查单据内容及保证付款的责任。
2、如遭进口人的据付，除非中另有规定，银行无代管货物的义务。
3、托收对出口人风险较大，D/A比D/P的风险更大。
4、托收对进口人较为有利，可免去开证手续及预付押金，还有可预借货物单据的便利。
Ⅲ.信用证（Letter of Credit，简称L/C）
指开证银行根据买方的指示和要求开立的、以卖方为受益人，保证在卖方履行信用证规定的各项条件、交付规定的单据时支付一定金额的书面承诺。
Feature 1, a commercial credit, bank documents without checking the content and ensure the payment of duty.2, according to people who had been imported to pay, unless otherwise provided, the obligations of a bank escrow goods.3, collection of the higher risk of the exporter, D / A ratio of D / P at greater risk.4, collection of the more favorable to the importer, may be removed from the issuing procedures and pre-paid deposit, there may be documents renew and bespeak the convenience goods.Ⅲ.Letter of Credit(Letter of Credit, referred to as L / C)Means the issuing bank's instructions and requirements of the buyer opened to the seller as the beneficiary, to ensure the seller to fulfill the conditions set forth in the letter of credit, delivery of documents required to pay a certain amount of written commitments.★业务流程
委托人（出口人）开证申请人（进口人）通知行、议付行 开证行、付款行
1、进口人向开证行申请开证，并提交押金、手续费。
2、开证行将开立的信用证转寄通知行。
3、通知行将信用证转递出口人。
4、受益人审核无误后，安排装运，开立汇票，交货运单据等，在信用证有效期内向议付行办理议付。
5、议付行审核单证无误后，垫款给受益人。
6、议付行转寄汇票和单据给开证行或其指定的付款行。
7、开证行审查无误后，向议付行付款。
8、开证行通知开证申请人付款取得单据后，凭此向承运人提货。★主要分类
1、根据信用证的性质
（1）不可撤销信用证（Irrevocable Credit）（2）可撤销信用证（Revocable Credit）
2、根据信用证的使用目的
（1）循环信用证（Revolving Credit）（2）可转让信用证（Transferable Credit）（3）对背信用证（Back-to-Back Credit）★特点
1、是一种银行信用，由开证行负第一性付款责任。
2、是独立于贸易合同之外的自足文件，不受贸易合同的约束。
3、信用证的标的是单据，可以说信用证下银行与受益人是从事一种单据买卖活动
Business Process
Client(exporter)to applicant(importer)
Advising bank, negotiating bank issuing bank, paying bank
One of imports to the issuing bank for the issuing and submit a deposit fee.2, issuing letters of credit opened about to forward notification line.3, to inform the exporter about to transmit the letter of credit.4, the beneficiary after the audit is correct, arrange shipment, open bills, pay the shipping documents, etc., within the negotiating bank in handling letters of credit negotiation period.5, to negotiate the audit document is correct, the advances to the beneficiaries.6, the negotiating bank draft and forwarded the documents to the issuing bank or its designated paying bank.7, after issuing bank review and correct, to the negotiating bank payment.8, notify the issuing bank to obtain documentation of payment to applicant after that enable delivery to the carrier.★ Main Categories
1, according to the nature of the letter of credit(1)an irrevocable letter of credit(Irrevocable Credit)(2)may withdraw the letter of credit(Revocable Credit)2, the purpose of use under the letter of credit(1)revolving credit(Revolving Credit)
(2)transferable letter of credit(Transferable Credit)(3)of the back letter of credit(Back-to-Back Credit)★ Features
1, is a bank credit, held by the issuing bank First payment obligations.trade contract is independent of the document outside the self-sufficiency, not trade contracts.3, is the subject of the letter of credit documentation, can be said that the letter of credit under the bank and the beneficiary is engaged in a kind of document trading
第三篇：统战工作基础知识讲义
统战工作基础知识讲义
1、什么是统一战线？
答：就广义而言，统一战线是指一些不同的社会政治力量（包括阶级、阶层、政党、集团乃至民族、国家等）在一定的历史条件下，为了实现一定的共同目标，在某一些共同利益的基础上组成的政治联盟。简要地说，统一战线就是一定社会政治力量的联合。
2、中国共产党领导的统一战线迄今经历了几个发展阶段？
答：迄今经历了民主联合阵线、抗日民族统一战线、人民民主统一战线和新时期爱国统一战线四个发展阶段．
3、当前统一战线工作的对象是哪些？
答：当前统战工作的对象是12个方面：(1)各民主党派成员；(2)无党派人士；(3)党外知识分子；(4)少数民族人士；(5)宗教界人士；(6)非公有制经济人士；(7)香港和澳门同胞；(8)台湾同胞、去台湾人员留在大陆的亲属和回大陆定居的台胞；(9)出国和归国留学人员；(10)海外侨胞和归侨、侨眷；(I1)原工商业者；(12)起义和投诚的原国民党军政人员。统战工作的重点是党外代表性人士。
4、我国爱国统一战线的本质和主题是什么？
答：大团结、大联合。
5、统一战线的根本任务是什么？
答：争取人心、凝聚力量，为实现党和国家的宏伟目标团结奋斗。
6、统一战线的基本任务是哪四个服务？
答：为建设中国特色的社会主义经济、政治和文化服务，为维护安定团结的政治局面服务，为实现祖国完全统一服务，为维护世界和平与促进共同发展服务。
7、统一战线必须坚持的重要原则是什么？
答：坚持党对统一战线的领导权；坚持为党和国家的中心任务服务；坚持大团结、大联合的主题；坚持发扬社会主义民主；坚持求同存异、体谅包容；坚持运用“团结一一批评一一团结”的公式；坚持照顾同盟者的利益。
8、新时期统一战线要高举哪两面旗帜？
答：爱国主义、社会主义。
9、中共中央什么时候把新时期统一战线正式定名为爱国统一战线？
答：1981年6月29日中共十一届六中全会通过的《关于建国以来若干历史问题的决议》。
10、新时期爱国统一战线是什么性质的联盟？
答：是全体社会主义劳动者、拥护社会主义的爱国者和拥护祖国统一的爱国者的最广泛的联盟。
11、党委统战部的基本职能是什么？
答：了解情况，掌握政策，调整关系，安排人事。
12、党委统战部的具体职能是什么？
答：主要有：党的统一战线理论政策的研究和宣传教育工作、民主党派工作、无党派人士工作、民族工作、宗教工作、港澳台和海外统战工作、党外代表人士的政治安排和实职安排工作、非公有制经济人士工作、国外藏胞工作。
13、毛泽东同志提出的中国共产党在中国革命中战胜敌人的三个法宝是哪三个？
答：统一战线、武装斗争、党的建设。
14、什么是民主党派？
答：民主党派是对我国的一些在1948年5月1日以前即已成立，并在反对帝国主义、封建主义、官僚资本主义和国民党反动统治的斗争中，有着与中国共产党合作的具有民主运动历史的一些党派的统称。
15、现在，在中国大陆范围内有几个民主党派？
答：8个，即：中国国民党革命委员会（简称“民革”）、中国民主同盟（简称“民盟”）、中国民主建国会（简称“民建”）、中国民主促进会（简称．“民进”）、中国农工民主党（简称“农工党”）、中国致公党（简称“致公党”）、九三学社、台湾民主自治同盟（简称“台盟”）。
16、新的历史时期，民主党派的性质发生了什么变化？
答：我国进入改革开放和社会主义现代化建设的新时期以后，我国的各民主党派已经成为各自所联系的一部分中国特色社会主义事业建设者和拥护社会主义的爱国者的政治联盟；是接受中国共产党的领导，并同中国共产党通力合作，共同致力于中国特色社会主义建设事业的参政党。
17、我国政党制度的显著特征是什么？
答：共产党领导，多党派合作，共产党执政，多党派参政。
18、什么是我国的基本政治制度？
答：中国共产党领导的多党合作和政治协商制度是我国的基本政治制度。
19、我国的基本政治制度什么时候载入了《宪法》？
答：1993年第八届全国人大一次会议通过的宪法修正案将“中国共产党领导的多党合作和政治协商制度将长期存在和发展”载入宪法，成为国家意志。
20、什么是新的历史时期中国共产党同民主党派合作的十六字方针？
答：长期共存、互相监督、肝胆相照、荣辱与共。
21、民主党派参政的基本点是什么？
答：“一参加三参与”，即：参加国家政权，参与国家大政方针和国家领导人选的协商，参与国家事务的管理，参与国家方针、政策、法律、法规的制定和执行。
22、什么是民主党派组织发展的“三个为主”？
答：以协商确定的重点分工为主，以大中城市为主，以有一定代表性的人士为主。注重政治素质，发展与巩固相结合，有计划地稳步发展。
23、各民主党派发展成员的重点分工是什么？
答：民革发展成员的重点分工是：一是同原中国国民党有联系的人士；二是同民革有历史联系和社会联系的人士；三是同台湾各界有联系的人士和其他中上层人士。民盟发展成员的重点分工是：从事文化教育以及科学技术和其他工作的知识分子。民建发展成员的重点分工是：经济界人士以及有关专家学者。民进发展成员的重点分工是：从事教育、文化、出版以及科技等其他工作的知识分子。农工党发展成员的重点分工是：从事医药卫生以及科技、教育和其他工作的知识分子。致公党发展成员的重点分工是：归侨、侨眷中的中上层人士和其他有海外关系的代表人士。九三学社发展成员的重点分工是：从事科学技术工作以及高等教育、医药卫生等方面的高、中级知识分子。台盟发展成员的重点分工是：在祖国大陆的台湾省籍代表人士。
24、什么是特约人员？他们的作用是什么？
答：特约人员是指检察院和政府监察、审计、教育等部门在民主党派和无党派人士中聘请的特约检察员、监察员、审计员、教育督导员等人员。这是民主党派成员和无党派人士参与政府及司法部门工作的一种方式，是他们履行参政议政、民主监督职责的一种形式，有利于司法机关和政府有关部门更广泛地联系群众，接受监督，改进工作，加强廉政建设。统一战线的出处：毛泽东《论反对日本帝国主义的策略》：“目前的时局，要求我
们勇敢地抛弃关门主义，采取广泛的统一战线，防止冒险主义。” 涵义：统一战线就广义而言，是指不同的社会政治力量（包括阶级、阶层、政党、集团乃至民族、国家等）在一定的历史条件下，为了实现一定的共同目标，在某些共同利益的基础上组成的政治联盟。简要地说，统一战线就是一定社会政治力量的联合。
我们现在讲的统一战线，专指在马克思主义的理论指导下，由无产阶级及其政党组织和领导的统一战线。无产阶级及其政党领导的统一战线，是无产阶级为了实现自己的历史使命，实现各个时期特定的战略目标和任务，团结本阶级各个阶层和政治派别，并同其他阶级、阶层、政党及一切可能团结的力量，在一定的共同目标下结成的政治联盟。因此，这个统一战线就是解决无产阶级解放运动中的自身团结统一和同盟军的问题。
无产阶级及其政党领导的统一战线是无产阶级解放运动的一部分，这个统一战线有三个显著的特点：第一，无产阶级是统一战线的组织者和领导者。第二，无产阶级及其政党领导的统一战线具有广泛的群众基础。第三，统一战线是无产阶级政党的长期战略，贯穿于无产阶级解放运动的始终。
中国共产党领导的统一战线经历了新民主主义革命、社会主义革命和社会主义建设等不同的历史时期。党的十一届三中全会以后，我国进入了改革开放和社会主义现代化建设的历史新时期，爱国统一战线成为有各民主党派和各人民团体参加的，包括全体社会主义劳动者、社会主义事业的建设者、拥护社会主义的爱国者和拥护祖国统一的爱国者的最广泛的联盟。它的任务主要是团结一切可以团结的力量，调动一切积极因素，为建设有中国特色的社会主义、统一祖国、振兴中华服务。
第四篇：建筑安全基础知识讲义
建筑安全基础知识教育培训讲义
在今天这堂建筑安全培训课之前，我想先给大家讲一个小故事： 1999年10月3日，在贵州麻岭风景区，这个有着美丽风景相伴的地方，由于检修人员的疏忽，一架正在运行的缆车突然坠毁，一声震彻山谷的巨响后，36名乘客中有14位不幸遇难。而就在悲剧发生时，缆车上一对年轻的夫妇，用双手托起了自己两岁半的儿子。结果，儿子得救了，这一对父母却失去了生命。
歌星韩红知道这个事情以后，深受感动，不仅领养了这个幸免于难的小男孩，还根据这件事创作了一首歌曲，这首歌典的名字叫——《天亮了》。
下面，让我们共同来欣赏一下这首歌曲，在欣赏的过程中请各位朋友注意这首歌的歌词。
（播放歌曲《天亮了》，时长约3分钟）
（歌曲播放完毕后）在生与死的瞬间，父母将生的希望留给了两岁半的儿子，这就是亲情之爱。我希望大家了解这个故事以后，收获的不仅仅是感动、不仅仅是震撼，更多的应该是学会珍惜。我们都有父母，都有儿女，都有兄弟姐妹，都有亲戚朋友，我们每一个人都生活在爱的包围之中，我希望在座的每一位朋友，都能珍惜自己的健康，珍爱自己的生命，让安全生产的警钟，在我们的脑海中长鸣，这是对自己负责，更是对所有爱你的人负责。
好，现在我们正式开始上课。
课程的主要内容有：安全的定义、安全标志、“五大伤害”案例分析及预防措施、安全“三宝”的正确使用、施工现场危险部位。
一、安全的定义：
安全，是个老生常谈的话题。每次学习时只要一谈到“安全”，就有人表现出一副厌烦的表情，埋怨说：天天讲安全，回回讲安全，讲来讲去就是安全意识、安全规程，听都听烦了，这些谁人不知，谁人不晓，真是浪费时间。可是，我想问一下大家，“安全”到底是什么？也许有人会说“那还不简单，安全就是没有危险”，如果这么回答，不能说你错了，但也不完全正确，在安全生产技术中对“安全”的定义是：在生产过程中，将系统的运行对人类的生命、财产、环境可能产生的损害控制在能接受水平以下的一种状态。
在这堂课上，我还想告诉大家“安全”的另外一个定义：安全就是一切！有的朋友可能会说，这话说得大了，安全怎么可能就是一切？大家可以想一想：没有安全，我们的生命有保障吗？没有安全，我们的企业效益有保障吗？没有安全，我们的员工队伍稳定有保障吗？说得实在一点，保证不了安全，我们拿什么去谈个人理想?保证不了安全，我们拿什么去谈家庭幸福？所以,安全就是一切。
二、安全标志
我们进入施工现场时，经常可以看到很多地方都悬挂了一些色彩鲜明的塑料图片,那就是“安全标志”。安全标志由安全色、几何图形和符号构成，其目的是引起我们对不安全因素、不安全环境的注意，预防事故的发生。国家规定了四类传递安全信息的安全标志，下面让我们一起来认识一下：
（一）禁止标志：圆形内画一斜杠，并用红色描画成较粗的圆环，表示不准或制止人们的某种行为；（见PPT）
（二）警告标志：是一个黄色的三角形，其边框和三角形内的图像均为黑色，用以警告人们注意可能发生的危险；（见PPT）
（三）指令标志：圆形内配上指令含义的蓝色，并用白色图形符号表示必须遵守，用来强制或限制人们的行为；（见PPT）
（四）提示标志：以绿色为背景的长方形几何图形，示意目标地点或方向。（见PPT）
三、施工“五大伤害”案例分析及预防措施：
恒泰公司所在的建筑施工行业，是一个事故多发行业，施工中不安全隐患多存在于高处作业、交叉作业、垂直运输以及使用各种电气设备工具上。事故类别主要发生在高处坠落、触电、物体打击、机械伤害及坍塌五个方面。根据国家建设行政主管部门有关资料统计，每年建筑施工在这五个方面的事故占总事故的85%以上，俗称“五大伤害”。其中高处坠落事故占35%左右，触电事故占20%左右，物体打击占15%左右，机械伤害占10%左右，坍塌事故占5%左右。
前面我们学习了一些安全生产的基本常识，可能有的朋友已经觉得很枯燥了，那么好，下面让我们大家共同看一下，如果不时时刻刻绷紧安全这根弦，可能会有哪些后果吧：首先，我们来看一下高处坠落事故的案例：
【案例一】
某天下午，施工人员武某在九层施工楼面用斗车运送水泥砂浆时，为了方便，私自将阳台防护栏杆拆除，结果在推斗车时不慎从楼面坠落至首层室外采光井上，被采光井两根竖向钢筋穿过身体的胸侧面和右脚踝处，经抢救无效死亡。
请看箭头指处，此处原本有一个临边防护栏杆，可是被武某私自拆除了；而下面这幅图片中的钢筋，就是穿透受害者身体的钢筋。
这起事故的原因主要是：
施工人员违反操作规程，违章私自拆除临边防护设施所致。可以说为了图一时方便，却付出了生命作为代价！
下面我们再看一起案例： 【案例二】
施工人员邱某在19层电梯机房屋面进行屋顶风机的吊运，在消声器吊到楼顶的时候，邱某前去摘钩，在摘钩的过程中，不慎掉下竖井，坠至17层地面，抢救无效死亡。
大家可以看到，这个箭头所指的竖井口没有设臵任何安全防护措施，请注意，远处的其他竖井口却是有安全防护措施的；下图是事故现场留下的血迹，这起事故的原因主要是：
坚井无任何防护措施，工作面狭窄，同时施工人员安全意识不足，麻痹大意所致。
我们再来看一个更典型的案例。【案例三】 陈某为了省时间，下班时没有走安全通道，而是抄近路，翻过护身栏上到钢结构施工的钢梁上向对面走去，因距离远中途失足落下，砸破单层平网后落在22米下的地面身亡。
陈某就是由此处翻越防护栏杆，走上这条钢梁，也就走上了不归路。
这起事故的原因主要是：
施工人员违反操作规程，往返工作面没走安全通道，违章攀爬；可以说是省了几步路，却丢了一条命。同时施工现场安全平网设臵不符合施工规范所致。大家可以看到，现场只设臵了一层安全平网，对于高层建筑来说，施工规范的要求是每三米设臵一层安全平网。
恒泰公司做为一家主要从事工业与民用建筑开发建设的企业，历年来发生的安全事故中，绝大多数正是高处坠落事故，公司在这个方面可以说是付出了惨痛的教训。前事不忘，后事之师，现在就让我们大家来了解一下，高处坠落事故发生的主要原因和预防措施吧：
2、高处坠落事故发生的主要原因：
（1）施工人员患有不适合高处作业的疾病，如高血压、心脏病、贫血等。
（2）施工人员不注意自我保护，违章作业。（3）施工项目部对洞口、临边防护措施不到位。
（4）气候原因造成的事故，如突遇大风、暴雨，夏季高温中暑晕倒坠落，冬季、雨季、霜冻打滑摔倒坠落。
（5）安全防护用品和材料质量不好，不符合安装和使用要求，或不按规定安装和使用。
（6）提升机限位保险装臵失灵或“带病”工作。（7）井架吊蓝载人上下；人货升降机超载运行。
3、预防高处坠落事故的主要措施：
(1)高处作业人员上岗前必须进行体检，并定期检查；(2)遇六级以上强风、浓雾时，不得进行高处作业；雨天和雪天必须采取可靠的防滑、防寒和防冻措施；
(3)、对施工人员加强自我保护教育，遵守施工规范；(4)、危险地段或“临边洞口”处增设警示、警灯、防护栏杆，夜间增加施工照明亮度；
(5)、购进符合规范的“三宝”、防护栏杆、扣件等器材，并按规定安装和使用；
(6)、洞口、临边、交叉作业、悬空作业，必须按规范使用安全帽、安全网、安全带，并严格加强防护措施；
(7)、提升机要经常保养、检查，禁止超载和违章作业。
（二）触电事故：
前面我们对高处坠落事故进行了了解，下面我们来了解一下触电事故，请看案例。
【案例一】
在进行厂房雨蓬安装作业过程中，5名作业人员将移动式工具脚手架从厂房中门向北门移动，在从厂区内架空高压线下方穿行时，未注意穿行地点高压线高度，导致脚手架钢立杆与10千伏高压线接触，造成3人触电死亡。
这起事故的原因主要是：
由于高压线路的周围空间存在强电场，导致附近的导体成为带电体。本案例中移动式脚手架从高压线下穿越，在无任何防护措施下作业，又不能保证安全距离，因此发生触电事故是必然的。
我们再来看一起案例： 【案例二】
王某等2人进行地下消防水管弯头焊接工作时，因电焊焊把线破损漏电，造成王某不慎触电，经抢救无效身亡。
大家从图片中可以看到，施工现场在挖出的地槽中，环境是很潮湿的。而电焊焊把线上，可以明显的看到碰损点。
这起事故的原因主要是：
电焊作业属于特种作业，而王某却没有操作证，且安全意识薄弱，作业前未对电焊线路进行检查，没有按照规定穿戴劳动保护用品。
下面我们来了解一下触电事故发生的主要原因和预防措施：
2、触电事故发生的主要原因：（1）无证上岗或电工不按规定穿戴劳动保护用品；
（2）建筑物或脚手架与户外高压线距离太近，未设臵防护网；（3）电气设备、电气材料不符合规范要求，绝缘受到磨损破坏；（4）机电设备的电气开关无防雨、防潮设施；（5）现场电线架设不当或高度不够；
（6）配电箱无门、锁，出线混乱，随意加保险丝，并一闸控制多机；
（7）电动机械设备不按规定接地接零；（8）手持电动工具无漏电保护装臵；
3、预防触电事故的主要措施：
（1）电工必须持证上岗，其他人员不准进行电工作业；（2）现场值班电工，每班不少于两人，特别是夜间值班；（3）建筑物或脚手架如与户外高压线的安全距离小于最小规定要求的，应按规范增设保护网；
（4）地下室或潮湿的作业场所的照明必须使用安全电压；（5）经常进行电气安全检查，对电线老化或绝缘降低的机电设备进行更换和维修；
（6）配电箱要严格按一机一箱一闸一漏配臵；（7）电动机械设备必须按规定接地接零；（8）手持电动工具必须设臵漏电保护装臵。
（三）物体打击事故：
前面我们了解了高处坠落和触电事故的案例，下面我们再来看一下物体打击事故的案例：
【案例一】
何某在配合塔吊吊运脚手管时，头部直接钻入钢管堆放架底部穿钢丝绳，此时钢管堆放架倾斜倒塌，将何某头部砸在钢管下，致其当场死亡。
此处就是倒塌的钢管堆放架，而旁边是死者在同一工地打工的妻子，悲伤的表情再一次让我们明白，没有安全，就没有一切。
这起事故的原因主要是： 钢管堆架搭设不规范，操作人员思想麻痹大意，也未戴安全帽。可以说，如果何某正确佩戴了安全帽，即使钢管堆放架砸到其头部，由于钢管堆放架的高度并不高，很可能只会造成一起轻伤事故，而不致于造成如此严重的后果。
我们再来看一起案例： 【案例二】
施工人员鲁某与其他几位工人在楼外侧化粪池顶部清理现场时被从16层掉下的一根3米长、48毫米粗的立管砸中头部，安全帽被砸碎，鲁某当场死亡。
上图就是砸中鲁某的钢管，下图是受害者的遗体。这起事故的原因主要是：
上下立体作业在同一垂直面，项目部却未采取任何防护措施。同时作业人员不遵守规章制度，严重违章，随意从16楼向下抛掷钢立管，导致了物体打击事故。
下面我们来了解一下物体打击事故发生的主要原因和预防措施：
2、物体打击事故发生的主要原因：（1）交叉作业劳动组织不合理。
（2）拆除工程未设臵警示，周围未设臵护栏和搭防护隔离栅。（3）揽风绳、地锚埋设不牢或揽风绳不符合规范要求。（4）起重吊装未按“十不吊”规定执行。
（5）从高处往下抛掷建筑材料、杂物、垃圾或向上递工具、小材料。
（6）脚手架上材料堆放不稳、过多、过高。
3、预防物体打击事故的主要措施：
（1）拆除工程应有施工方案，并按要求搭设防护隔离棚和护栏，设臵警示标志和搭设围网。
（2）安全防护用品要保证质量，及时调换、更新。（3）经常检查地锚埋设的牢固程度和揽风绳的使用情况。（4）严格按照吊装技术操作规程作业。
（5）改正不良作业习惯，严禁往下或向上抛掷建筑材料、杂物、垃圾和工具。
（6）清理脚手架上堆放的材料，做到不超重、不超高、不乱堆乱放。
下面我们再来了解一下机械伤害事故的案例：
（四）机械伤害事故： 【案例一】
罐车司机华某在罐车罐体仍在旋转的情况下爬到罐口清除罐口内残余的混凝土，不慎将头部绞入罐口内当场死亡。
这就是发生事故的罐车，这种车是专门用来运送混凝土的，大家在道路上经常可以看到。华某就是由此处抓入，准备清理罐口内残余的混凝土。这是受害者的遗体。可是说是惨不忍睹。
这起事故的原因主要是：
操作人员严重违章作业，在机械尚在工作时将头伸入机械行程范围内，造成机械伤害。
刚才我们大家看到了，这个案例血淋淋的事故现场。其实就是我们恒泰公司的前身，原岳阳造纸厂土木维修车间，曾经有过一个木工班，全班六名员工，加起来却只有四十六根手指……大家都知道，人是有十根手指的，六个人应该有六十根手指，那么他们六个人却只有四十六根手指，其他十四根手指到哪去了呢？全部被木工机械“吃”掉了！六名员工，没有一个人的手指头是全部健全的，不是这样（比划），就是这样（比划），因此被人戏称为“手枪班”。他们之所以会被木工机械伤害，全部是因为麻痹大意加违章操作。下面我们来了解一样机械伤害事故发生的主要原因和预防措施。
2、机械伤害事故发生的主要原因：（1）机械设备超负荷运作或带病工作。
（2）传动带、砂轮、电锯以及接近地面的联轴节、皮带轮和飞轮等，未设安全防护装臵。
（3）机械工作时，将头手伸入机械行程范围内。
（4）平刨无护手安全装臵，电锯无防护挡板，手持电动工无断电保安器。（5）起重设备未设臵卷扬限制器、起重量控制、联锁开关等安全装臵。
3、预防机械伤害事故的主要措施：（1）机械设备要安装固定牢靠。
（2）增设机械安全防护装臵和断电保护装臵。（3）对机械设备要定期保养、维修，保持良好运行状态（4）经常对机械设备进行安全检查和调试，消除机械设备的不安全因素。
（5）操作人员要按规定操作，严禁违章作业。
下面，我们再来了解一下“五大伤害”中发生比例最小，后果却可能是最严重的坍塌事故。
（五）坍塌事故： 【案例一】
周某等人在进行旧房拆除作业时，挖开的墙体突然倒塌，周某下跳到地面时，与在旁边捡砖的董某一起被倒塌的墙体砸中，当场死亡。
此处，原本是一堵待拆除的旧墙，在工人挖开墙体的两端后，墙体突然倒塌，周某受惊后跳到一层地面，倒塌的墙体正好砸在周某与在墙下捡砖的董某身上，两人均当场死亡。
这起事故的原因主要是：
项目负责人违章指挥，工人无知蛮干，违反作业程序和作业规定。施工规范规定，拆除建筑物的承重结构必须采用机械设备进行拆除，而本案例中却是人工拆除。
下面我们再来看一起案例： 【案例二】
施工人员正在进行铺设水泥管线施工时，污水沟中部偏东侧沟的北壁突然坍塌，将正在沟底作业的施工人员埋压致死。
大家可以看到，现场挖的沟槽有相当的深度，此处的土壁坍塌后有大量土方倾泄到施工人员身上，造成施工人员被埋压
这起事故的原因主要是：
违章作业，土方开挖施工未按要求进行放坡和支撑。什么是放坡呢，就是在土方开挖时，为了确保施工安全,如果土方开挖的深度超过1.5米时，其边沿应放出的足够的边坡。当开挖深度超过2米时，还要根据土质情况对土壁采取支撑措施。常见的是：
下面我们来了解一下坍塌事故发生的主要原因和预防措施：
2、坍塌事故发生的主要原因：
（1）施工人员缺乏安全意识和自我保护能力，冒险蛮干。（2）基坑施工未设臵有效的排水措施。
（3）在基坑（槽）、边坡和基础桩孔边不按规定随意堆放建筑材料。
（4）模板支撑系统失稳，搭建不牢。
（5）拆除作业未设臵禁区围栏、警示标志等安全措施。（6）施工机械不按规定作业和停放，距基坑（槽）边坡和基础桩孔太近。
（7）雨季和冬季解冻期施工缺乏对施工现场的检查和维护。（8）挖土作业时，有人员在挖土机施工半径内作业。
3、预防坍塌事故的主要措施：
（1）按照建筑施工安全技术标准、规范编制施工方案，制定专项安全技术措施。
（2）基坑开挖前必须做好降（排）水工作，并采取保护措施。（3）基坑（槽）、边坡和基础桩孔边堆臵各类建筑材料的，应按规定距离堆臵。
（4）为保证模板的稳定性，除按照规定加设立柱外，还应沿立柱的纵向及横向加设水平支撑和剪刀撑。
（5）拆除作业现场周围应设禁区围栏、警戒标志，派专人监护，禁止非拆除人员进入施工现场，拆除建筑物应该自上而下依次进行，禁止数层同时拆除，禁止掏挖。（6）各类施工机械距基坑（槽）、边坡和基础桩孔的距离，应根据设备重量、基坑（槽）、边坡和基础桩的支护、土质情况确定，并不得小于1.5m。
（7）雨季和冬季解冻期施工时，施工现场要进行全面检查和维护，保证排水畅通和无异常情况后方可施工。
（8）机械开挖土方时，作业人员不得进入机械作业范围内进行清理和找坡作业。
四、安全“三宝”的正确使用：
阅读前面我们看到的这一起起事故，相信大家的心情都很沉重，生命对事故的受害人来说是如此的不公平，但现实的残酷更让我们清醒地理解了“安全第一”的含义。下面我们再来了解一下，在施工现场保护我们的“护身符”——大名鼎鼎的安全“三宝”。
（一）安全“三宝”是指建筑施工防护使用的安全网、个人防护使用的安全帽和安全带。据国家建设主管部门统计，由于“三宝”利用不好发生事故较为普遍。在发生的物体打击事故的分析中，由于不戴安全帽的受伤者占事故总数的90%，而不戴安全帽都是由于怕麻烦图省事造成的。无论工地有多少人，只要一人不戴安全帽，就存在被打击造成伤亡的隐患。因此，坚持正确使用、佩戴安全“三宝”是降低建筑施工伤亡事故的有效措施。
下面，我们先来了解一下安全帽：
（二）安全帽：
1、安全帽主要用来保护使用者的头部，减轻撞击伤害，以保证进入建筑施工现场人员的安全。
2、安全帽的正确使用方法：
（1）安全帽必须到政府有关单位认定的劳保专用店采购，并且安全帽必须符合国家GB2811-89及GB2812-89标准。
（2）安全帽分耐低温、耐燃烧、耐侧压力、耐冲击等几种，我们施工现场人员应选用耐冲击的安全帽。
（3）使用安全帽前，要认真检查帽壳帽衬是否有损坏现象，凡无帽衬或帽衬损坏的一律不得使用。（4）戴帽后，要检查帽箍松紧是否适宜、端正。安全帽的后箍要紧些，下额带要系紧。
（5）进入施工现场要随时配戴安全帽，不容许随意将安全帽搁臵在一旁或当坐垫用。
（三）安全带：
1、安全带是高处作业人员预防坠落伤亡的防护用品。
2、安全带的正确佩戴方法是：
首先，安全带必须到劳保定点专店采购，并符合国家GB6095-85、GB6096-85标准。
其实，在2米以上悬空作业必须挂好安全带，安全带必须高挂低用，同时安全绳不得打结，更不能将钩直接挂在安全绳上使用，钩子必须挂在连接环上用。
（四）安全网：
1、安全网是用来防止人、物坠落，或用来避免、减轻坠落物体打击伤害的网具。
2、安全网的正确搭设方法：
（1）施工现场使用的安全网、密目式安全网必须符合GB5725-85、GB16909-97的有关标准。
（2）安全网的搭设和拆除要严格按照施工负责人的安排进行，不允许随意私自拆除安全网，也不允许随意向网上乱抛杂物或撕坏网线，网上掉落杂物要随时清理。
前面，我们已经了解了“安全三宝”的基本使用常识，现在我们进行一个课堂小测验：
图中有三位正在进行高处作业的施工人员，每个人都系了安全带，但其中有一位，安全带挂得不符合规范要求，请问我们在座的各位朋友有哪位能告诉我，是谁挂错了？为什么错了？
好，王大川，请你到前面来告诉大家这个问题的答案好吗？ 回答正确，谢谢。
五、施工现场危险部位：
我们掌握了安全“三宝”的正确使用，还需要了解施工现场有哪些危险部位，在这些危险部位工作前不但要事前做好各项防护工作，而且做为施工人员来说也要加倍小心。下面，我们来认识下施工现场的危险部位吧：
施工现场中危险部位包括“四口”、“五临边”，所谓“四口”，指的是楼梯口、电梯口、预留洞口、通道口。下图就是楼梯口、通道口，大家可以看到，那些地方已经设臵了安全防护设施，但是，我们在这类环境附近施工时仍然要提高警惕，以预防安全事故的发生。
预留洞口主要是指在混凝土地面、楼面上预留的各类管道、设备基础安装洞口。大家可以看到，图中的预留洞口已用水泥砂浆或盖板进行了临时防护。以防止施工人员不慎坠落。
电梯口，指的是尚未安装电梯的电梯间门洞口。这是高层建筑中最易发生坠落事故的地点之一。图中电梯口已用定型安全防护门进行了防护，同时电梯井中还设臵了多层安全平网，以防人员或材料坠落。
上下楼梯也是施工现场中易于发生安全事故的地点，图中楼梯在永久性栏杆尚未安装时，为了保证施工人员的安全，设臵了临时安全栏杆。
“五临边”，指的是施工现场天然的或施工挖出的沟、坑、槽、深基础周边，楼层周边，梯段侧边，平台、阳台边，屋面周边。
大家可以看到，图中阳台和平台周边已安装了防护网，以防发生高处坠落事故。
这是深基础和楼层周边，容易发生高处坠落和物体打击事故。因此，图中沿周边设臵了安全防护网。
施工危险部位是事故高发的重点场所，做好安全施工一方面要求我们的项目管理部门不能有任何麻痹思想，要树立“精细化施工”和“施工现场无小事”的意识，抓好任何一个环节和部位的安全生产建设；另一方面，我们施工人员也要加强安全意识，注重施工中的每一个细节。
六、结束语：
安全是我们生活的主旋律，是永恒的主题。尤其建筑行业属于伤亡事故高危行业，又具有流动性大、高处和露天作业多等特点。因而“安全第一，预防为主”的原则和“警钟长鸣，常抓不懈”的方法必须成为建筑行业所有从业人员的座右铭。这也是我们这堂培训课的意义之所在。
当然，安全培训教育是一个需要持之以恒的工作，不可能“毕其功于一役”。我们不仅要重视上岗前的三级安全教育，更重要的是要把安全教育培训贯穿于施工全过程，让安全成为我们施工中的一种习惯。这样，安全事故才能离你我越来越远！
好，今天的课程到此结束，感谢大家的配合与支持。
第五篇：国际贸易基础知识教案1.3
【课题】第一章
第三节
国际贸易基本概念
【教材版本】
肖文，应颖.中等职业教育国家规划教材——国际贸易基础知识.第二版.北京：高等教育出版社，2006 应颖.中等职业教育国家规划教材配套教学用书——国际贸易基础知识习题集.第二版.北京：高等教育出版社，2006 【教学目标】
知识目标：
1.掌握国际贸易的各个基本概念。2．对相关的基本概念能够进行辨析。3．能应用相关的基本概念进行计算。技能目标：
培养学生的理解、分析以及计算能力。情感目标：
培养思考问题的积极性，帮助学生克服对国际贸易学习抽象性的恐惧感。【教学重点、难点】
教学重点：
国际贸易的各个基本概念及相关知识。教学难点：
国际贸易与对外贸易的辨析，对外贸易量的理解与计算，国际贸易条件的理解与计算，外贸依存度的理解与计算。【教学途径】
1．用身边的事例引出国际贸易的经济现象。
2．多用具体实例解释抽象概念，以便于学生接受和理解。
3．充分调动学生的参与积极性，鼓励他们发言，鼓励他们观察生活，帮助学生克服对国际贸易学习抽象性的恐惧感。【教学媒体及教学方法】
制作PPT。演示法、讲授法、分组讨论法、案例法。【课时安排】 2课时（90分钟）。【教学过程】 第一环节 导入
国际贸易有很多基本概念，是一门涉及知识非常广泛的学科。第二环节 新授课
一、国际贸易与对外贸易
[分组讨论]
请学生思考国际贸易与对外贸易在他们的印象中是一致的还是不同的？ [讲解]
1．国际贸易亦称为“世界贸易”，泛指国际间的货物和服务的交换。由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。
国际贸易和对外贸易有广义和狭义之分：包括货物与服务的国际贸易和对外贸易称为广义的国际贸易和对外贸易；如不把服务贸易包括在内，则称为狭义的国际贸易和对外贸易。
2．对外贸易
对外贸易亦称“国外贸易”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的货物和服务的交换。
海岛国家，如英国、日本等，也常用“海外贸易”表示对外贸易。[辨析] 国际贸易与对外贸易是一组相互联系又相互区别的概念。其联系在于：都是越过国界所进行的货物与服务的交换活动。二者的区别表现在：（1）二者观察的角度不同。国际贸易着眼于国际范围，站在全球的立场；而对外贸易则立足于某个国家（或地区），站在一国（或地区）的立场。（2）国际贸易与对外贸易是一般与个别、整体与局部的关系。国际贸易既包括本国（或地区）与外国（或地区）的贸易，又包括他国之间的贸易；而对外贸易仅指本国（或地区）与外国（或地区）的贸易，不包括他国之间的贸易。
二、对外贸易值与对外贸易量 [讲解]
1．一国的对外贸易总值是指一定时期内（如1个月、1个季度、1年），一国的出口贸易值与进口贸易值之和。
它是反映一国对外贸易规模的重要指标之一，一般都用本国货币表示。世界出口贸易值是指一定时期内，世界各国出口贸易值之和。世界进口贸易值是指一定时期内，世界各国进口贸易值之和。
各国一般都按离岸价格（FOB，即启运港船上交货价，其中不包括保险费和运费）计算出口额，按到岸价格（CIF，即成本保险费加运费）计算进口额，因此，世界出口总额往往小于世界进口总额。[辨析]
世界出口总额与世界进口总额的关系。
答：从世界范围看，一国的出口就是另一国的进口，似乎世界进口总额理应等于世界出口总额。但是，由于各国一般都按离岸价格（FOB，即启运港船上交货价，其中不包括保险费和运费）计算出口额，按到岸价格（CIF，即成本保险费加运费）计算进口额，因此，世界出口总额往往小于世界进口总额。另外，与反映一国对外贸易规模的对外贸易额不同，如果把世界各国的进出口额相加作为国际贸易额，不仅会出现重复计算，而且没有任何独立的经济意义。所以，世界贸易总值是指世界出口贸易总值。[讲解]
2．对外贸易量是以一定时期的不变价格为标准来计算的对外贸易值。为了反映进出口贸易的实际规模，通常以贸易指数表示，其办法是以固定年份为基期计算的进口或出口价格指数去除当时的进口额或出口额的方法，得出按不变价格计算的贸易值，便剔除了价格变动因素，就是贸易量。[演示]
教师演示幻灯片，使学生进一步了解对外贸易量的相关内容。[计算]
教师指导学生根据P11页资料进行相关计算。
三、贸易差额
[讲解]
在一定时期内，如该商品出口总额大于进口总额，其差额称为贸易顺差，也 3 叫出超、贸易盈余；
在一定时期内，如该商品出口总额小于进口总额，其差额称为贸易逆差，也叫入超、贸易赤字；
在一定时期内，如该商品出口总额等于进口总额，其差额称为贸易平衡。[思考]
一国长期处于贸易顺差好不好？ 答案：
一国长期处于贸易顺差不好，在经济落后时期可以保持一定的顺差，但经济发展后应尽可能保持在贸易平衡状态。
五、净出口与净进口
[讲解]
在一定时期内，如该商品出口数量大于进口数量，其差额称为净出口； 在一定时期内，如该商品出口数量小于进口数量，其差额称为净进口。净出口和净进口都是以数量表示的。
它们反映一国在某种商品的贸易上是处于出口国地位，还是处于进口国地位。
六、国际贸易商品结构
[讲解]
国际贸易商品结构表示在一定时期内（比如1年）各类商品分别在进出口贸易总额中所占的比重。
第二次世界大战结束后，国际贸易商品结构变化的总趋势是：初级产品的比重逐渐减少，工业制成品的比重不断增加，尤其是技术密集型产品的比重增加得更为迅速。[演示]
教师演示幻灯片，使学生进一步了解国际贸易商品结构的相关内容。
七、国际贸易地理方向
[讲解]
国际贸易地理方向是指国际贸易的地区分布和商品流向，也就是各个地区、各个国家在国际贸易中所占的比重和地位，通常用它们的出口额（或进口额）占 4 世界出口贸易总额（或进口贸易总额）的比重来表示。
它表明各国和各洲在国际贸易中的地位。[演示]
教师演示幻灯片，使学生进一步了解国际贸易地理方向的相关内容。
八、国际贸易条件
[讲解]
贸易条件指一国在一定时期内的出口商品价格与进口商品价格之间的比率，所以，贸易条件又被称为“进出口交换比价”或简称“交换比价”。
其公式为：TOT＝
出口价格指数
进口价格指数如果TOT＞1，该国贸易条件好转，出口一个单位的产品能换回超过一个单位的进口产品，则该国出口越多，交换越有利。
如果TOT＝1，贸易条件不变。如果TOT＜1，贸易条件恶化，[计算]
教师指导学生根据P14页资料进行相关计算。
九、外贸依存度 [讲解]
外贸依存度从定性的角度界定，应该是指一国的经济依赖于外贸的程度。它的定量表示是：外贸依存度是指一国在一定时期内对外贸易总值与国内生产总值之比。
其公式为：ZXM100% GDP式中，X为出口总值，M为进口总值。[演示]
教师演示幻灯片，使学生进一步了解外贸依存度的相关内容。
【布置作业】
使用配套习题集《国际贸易基础知识习题集》（第二版），要求学生完成第三节的相关习题。
【教学后记】
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