动漫公司运行及推广方案（五篇范例）

第一篇：动漫公司运行及推广方案

动漫设计公司方案

行业分析

1、政策分析：

文化部2012年2月28日发布《“十二五”时期文化产业倍增计划》。这份全文近２万字的倍增计划，提出了“十二五”时期文化部门管理的文化产业增加值至少翻一番的目标，努力推动文化产业成为国民经济支柱性产业，满足人民日益增长的多样化精神文化需求。

倍增计划提出，要以重点行业的快速发展实现倍增目标，形成各行业百花齐放、共同繁荣的良好局面，推动文化产业跨越式发展。倍增计划以专栏形式明确了“十二五”期间的１１个重点行业及其发展目标，动漫业：提出力争到２０１５年，动漫业增加值超３００亿元，着力打造５至１０个在国际上具有较强竞争力和影响力的国产动漫品牌和骨干动漫企业。

作为文化大市，临沂市委、市政府高度重视文化建设，把文化产业作为支柱产业培植发展，作为经济文化强市建设的重要一环强力推进。临沂市文化产业发展下一步工作重点是，加大政策扶持力度，突出创意引领和集约发展，着力发展影视动漫、节庆会展等重点产业板块，力争今年文化产业增加值占GDP的比重达到5.5%，并确保每年以20%以上的速度增长，争取“十二五”末达到或超过7%。

2、市场分析：

动漫市场空间巨大，2012年3月8日，十七大以来中国动漫产业发展成果展在北京举办，“十二五”时期，中国动漫产业产值将达1000亿元人民币，比“十一五”末至少翻一番，现代动漫产业体系将基本形成。

3、公司分析：

团队分析：动漫设计公司现有3D人员3名，平面设计1名，文案1名。缺少3D人员，平面动画设计、配音、策划人员，摄像人员，编剧人员，导演。一步步发展，当真正需要的时候，可以再补充。现在的团队和水平还不能达到动漫公司运作的水平，只能按部就班正常开展工作而已，做亮化项目刚刚好，可是若拓展其它项目，本身实力和人员都不足。要想做大，明确目标是关键，团队建设是重点，分工明确是发展的趋势，既然是团队运作的话，就要把团队中每个人最擅长的部分发挥出来，而不是用其短，也不是随便用，也不要让每个人都是全能，这是理想的状态，不是最好的方法，毕竟每个人的精力有限，可以学习，做好专长。企业至少拥有一个精通动漫产业的人才。光有艺术家和漫画技术人才是做不好动漫产业的。动漫产业人才首先要懂得商业模式，其次要懂得产品开发的规律。动漫领域需要艺术表现力和想像力，但是，并不是艺术水平高就有好作品，更不是想像力丰富就能做成产业。因此，项目的最终决策者不是艺术总监，而是企业家、职业经理人或者其他专家。

技术分析：公司现在主打的是3D技术，3D在未来的发展趋向是不可小觑，3D技术的成熟也尤为关键，现在3D制作技术水平仍有待提高，主要核心技术有待进一步的突破，在画面清晰度和色彩构图上仍有待加强，3D投影技术有待进一步学习，只有完全掌握3D技术，才能在传媒影视公司中有一席之地，才能真正的做三维动画，要知道随着科学技术的不断发展，三维动画必将成为主流。

设备分析：现在很多公司倾向于做二维与三维相结合的产品，有些场景单纯用三维动画来做耗时太多，本着长远发展，购进一台摄像机是非常有必要的，因为设计公司也不能刚从网上找素材，也需要通过拍摄积累自身的素材。

运用领域：

1、建筑领域

2、规划领域

3、动画制作领域

4、园林领域

5、产品演示

6、模拟动画

7、片头动画

8、广告动画

9、影视动画

十、角色动画

十一、虚拟现实

业务分析：业务已有好的开头，需要进一步的拓展。无业务人员，无持久性业务。运营方案

1、播出平台：做动漫行业找一个播出平台非常的重要。前期可以与临沂电视台达成战略合作关系，免费给电视台做一些项目，做一些形象的加工，要求是电视台可以选择性留出一个时间段，来播出我们所做的一些项目和工程。若与电视台达不成合作，可与车载电视和户外显示屏的企业建立合作关系，只有有了播放平台，在动漫宣传上和与客户洽谈时，才能更占主导，我们要的不仅仅是做出产品来，要的是将自己的和客户的作品播放出去，有播放平台十分的重要，客户要的不仅是产品，要的是播出的途径。如果实在找不到合作的媒体的话，利用公司现有的媒体资源，与临沂在线达成合作事宜是非常有必要的，当然优酷、土豆等一些视频网站也可以充分地利用起来。

2、政府项目：承接政府项目十分的重要，国家非常重视文化产业的发展并给与了很多利好的政策，地方政府也在大力发展文化产业。根据临沂市地方文化和地域特色，做有地方特色的动漫是非常必要的，可以避免市场的冲击和规避风险，如根据临沂特色的产业和故事传说，打造一部游历沂蒙的动漫作品，如作品内容是3个主人公寻找沂蒙心（沂蒙精神）的游历冒险故事，在游历中可以穿越与临沂的历史名人对话交流，游遍临沂各个景点，经历千辛万苦终于找到沂蒙心（沂蒙精神），当然还有很多的故事可以用3D的形式来打造，不过一定要获得政府的支持，这是一个长期的过程，短时间见效的可能性不大，也是一个长期地投入，期间可以与某些政府部门建立长期合作关系，如定期给政府制作一些文化、传说、旅游、寓言、神话传说、名人趣事、史诗灯方面三维动画宣传片等。

企业项目：对临沂市的企业进行详细的分类，建立一个详细的表格。地产行业、旅游行业、服务业、加工制造业、影视行业、教育行业、饮食行业、金融业、演绎娱乐行业都要有一个明确的划分。地产行业：主要做一些建筑动画。旅游行业：给临沂比较知名的旅游地做虚拟现实，如给沂水地下画廊、天上王城灯景点做虚拟现实场景。加工制造业：整个产品生产的过程和给客户进行产品的推介。教育行业：根据一些教育书籍，开发出形象直观的教育视屏。金融业：客户办理业务的流程给予真实的还原。演绎娱乐业：场景打造，用3D投影的形式来表现。

3、若做动漫项目的运营方式：

1、以动养动（用动画来养动画，有的动画周期比较长，可以用开发出的动画来养还未做出的动画）。

2、动漫形象授权。

3、衍生产品开发。

4、票房与音响制品。

5、动漫与游戏行业结合。

4、具体业务开展。业务领域：

3D主要业务类型有以下七种：

1.楼盘高清3D宣传片/商业地产招商3D宣传片/旅游地产3D宣传片

2.城市3D动漫宣传片/城市规划三维动画/城镇规划3D汇报片/城市招商片

3.工业园区3D宣传片/汇报片/招商片/工业园区规划3D动画 4.景区3D宣传片/景区规划3D汇报片/景区三维虚拟互动 5.楼盘虚拟现实（VR互动）/样板房三维虚拟现实

6.工程施工三维演示动画/工程机械模拟动画/工业产品3D虚拟演示

7.事故3D演示汇报动画/企业宣传片拍摄制作/多媒体制作......这就要求业务人员对3D有一个大概的了解，对那些行业需求3D有一个大致的认识，这样在与客户洽谈业务的时候会有针对性。业务流程：

1、初步洽谈------您只需一个电话或一封邮件，我们将派专人与您深入沟通，为您提供合理化建议和专业咨询

2、提供资料------客户提供或公司派人拍摄用于制作的相关资料

3、样片制作------与客户建立起初步的运作框架之后，我们免费为您制作样片

4、风格确定------与客户一起共同审议初步制作方案，制作过程中为客户呈现分镜头画面，确定制作风格

5、制作方案------基于前期的样片制作、风格确定的结果，我们提供完整的脚本方案和精确报价

6、签订合同------签订制作内容、周期、金额让客户无后顾之忧

7、交付使用------合同约定的时间交付使用并提供无偿的修改直至客户满意 制作报价：

简单的产品演示动画：150元/秒，复杂一点的演示动画200——800元/秒。三维动画的价格，受播放要求的不同，分“标清”和“高清”，价格很大区别。如果仅仅在普通电视、售楼部播放，标清即可。目前电视上的广告、宣传片、动画，都是标清格式，一般来说，纯三维动画报价，高清价格500——1000元/秒，标清价格350——700元/秒。如果要求不是纯三维的动画，而是需要穿插一些视屏拍摄的内容，比如公司办公环境、样板房的实地拍摄，那么实景拍摄这部分的价格，是按照拍摄费和剪辑费两部分另算。拍摄费高清：6000——8000元/元，标清2000——4000元/天，剪辑费大概1000——2000元/分钟。其他三维部分，按照上述纯三维的标准计算价格。业务开展：

业务人员：要求是有过业务经验，最好做过广告和地产业务，在旅游、地产、商业金融、服务业等方面有着广泛地关系，最好能够直接见到企业部门经理及主管。用一个星期左右的时间对业务人员进行业务知识方面的培训，熟悉业务涉及的范围及领域，并由公司准备1-2个项目资料给业务人员方便与客户解说，然后按照区域划分后出去跑业务，并对每天进展程度做一个汇报，对意向客户做一个分析。也可以找一些兼职业务员来为公司跑业务，形成一个广泛地业务网，只要利益明晰就可以。当然业务的开展，也是建立在设计团队足够强大上。项目开拓：承接政府项目主要靠政策靠关系，接手政府动漫项目，有利于提升知名度和影响力。洽谈企业业务主要靠业务人员的能力和关系。营销方案

1、活动策划：举办一些活动是非常有必要的，可以让市民最直接的了解这个公司，大的活动如向上海外滩3D灯光秀，小的活动如六一儿童节的时候和小朋友一块过节，并赠送一些公司自己设计的动漫产品，活动并不仅仅是为了宣传，好的策划活动，是可以为公司带来大量收益的，尤其是文化产业的活动策划，有时候投入并不多，回报却能无穷，这需要好的创意与企业的实际情况完美的切合，也需要对大的形势和对公司技术水平实力有一个大致地了解。

2、网络炒作：当今社会网络宣传推广是非常有必要的，为了尽快让大众所熟知，网站推广时可以进行（病毒式链接），让大众在好奇点击时，自动弹出金手指动漫网站，当然也可以是公司现有的其他网站。在一些视屏网站上上传一些制作的经典的作品，并通过网络造势宣传，让广大的网友加入到讨论中来，利用好各大论坛、博客、微博、百科、交友网站，用尽自己所有能用的网络资源进行推广，虽然出现盗版的现象，损失一些利益，但是可以获得广泛的关注度和知名度。

例如一篇《盘点临沂最美夜景》的文章，文章中有隐形宣传齐煌亮化的部分，在没有任何媒体资源的基础上，如何宣传？。

1、在自身的网站上进行宣传。

2、在百度文库上上传，在不出现公司名称和商业性用词的前提下，是可以上传的。

3、在各大新浪、搜狐、腾讯等博客、微博上传文章。

4、在天涯等大型论坛和在临沂河东区、兰山区、罗庄区论坛上发帖上传。

5、在临沂30个主要的QQ群里面发链接。此类活动，需要专人策划并负责维护宣传，在选择时间段和网上媒体资源上需用心考虑，通过3-4天的造势宣传，至少可以让各个行业和领域的人群对临沂最美的夜景有所讨论，并不知不觉中认为齐煌的亮化是最好的。

3、新闻报道：在传统纸质媒体上做宣传是非常必要，不过在纸质媒体上不赞成直接做广告，而是在举办一些活动的时候，用新闻稿的形式进行发布。

4、参与大型演出：这一块主要针对LED显示屏和3D技术的使用是否成熟，参与到大型演出中去，如果LED显示屏安装和3D投影技术成熟，则直接可以承接大型会议和活动，前期宁可没有多少效益，也要积极地参与。

5、参与各项比赛：将制作出来的动漫，参与国内国际动漫评选活动中去，也要积极参与各地举办动漫比赛，目的是提升自己的知名度。

6、品牌打造：地区性的业务靠本地区业务人员的开拓，大的范围或全国性的范围，靠自身品牌的打造来创造效益和吸引力。就如广东原创动力文化传播有限公司《喜洋洋与灰太狼》品牌化运作。战略规划

1、三年的规划。打造成临沂最知名的3D设计公司，相关的配套设备完善。团队上：3D人员15人；项目：承接1-2个大型政府支持的动漫项目，地产项目50多个，旅游项目40个，制造业项目40个，生产服务项目40个，亮化项目待定。策划活动：3-5个。

2、五年的规划。打造成山东最知名的3D设计动漫公司。团队上：3D人员30人。项目：承接3—4个政府支持的动漫项目，地产100多个，旅游项目100多个，制造业项目100多个，生产服务项目100多个，亮化项目待定；策划活动20个。

3、十年的规划。公司进军北京，成为水晶石一样中国最顶尖的3D设计公司，成立文化传媒影视公司，时机成熟成立动漫产业园。

第二篇：医疗网站运行推广方案

每一个在高级高层跟深度的东西，都是由基础性开始跟研究深了，才变成高端的，不要怀疑你自己，也不要轻易相信跟屈服所谓的权威跟大师。要有自己独立思考跟判断的能力与想法，也许经历跟经验不足，但是必须定位跟提高好自己的能力跟思想。

下面我会从一个项目也就是一个医院要开展网络营销广告推广，具体的一些部门需要做的事情跟相互配合关注点是哪些。比如运营，竞价，优化，编辑，外推，文案，程序，咨询等之间的关系和主要负责的事情。其实这个就是全员营销的概念，当然包含医院的市场跟经营人员比如医生，护士，发杂志跟其他医院相关人员。

1、竞价（PPC）

先看下一个广告必然经历过的一个流量漏洞图的过程。

这个图片说明就是你所投放的广告从开始的受众面到网站的浏览量，在到网站的咨询量，到客户的预约量，知道最后的就诊量，都是这样子一个漏洞形式一步步流失的。所以想要你的就诊量比较高的话，前面几个环节必须也比较高，而竞价就是提高这个最前面的受众面比较重要的一个环节。

而竞价广告国内做的比较效果相对比较好就是百度，谷歌，然后就是搜搜，搜狗，有道什么的。说到广告我们要了解广告的性质：唯一性跟排他性。

具体可以看下下面的图片：

竞价广告位左侧一般是3到8位不等，还有右侧的推广链接位。一般来说左侧的关注度比较高，效果相对来说也比较好。

页除了百度竞价广告位，还有10个位置是属于优化站或者是新闻平台，或者是外推信息平台，百度知道跟其他网站的广告位置。

竞价总结一下就是需要以下5点。

合理稳定排名规则（有足够的左侧展现量，排他性争第一）——排名稳定

知道负责项目开展病种是否都有竞价（每个病种都有多少个关键词）——词要多 主推、次推病种要清楚（有数量之后就是关键词要有质量）——投放准

成本合理化，不多花一分钱（不出现虚高价格，及时调价）——成本低

用数据说话，监控好报表（能统计的报表跟能看效果跟踪的数据）——重结果

当然一个好的竞价是需要自己在操作过程，跟看数据看报表看商务通等进行对比跟总结研究的。比如哪一些的病种就诊好？哪些关键词的预约好？哪些页面的咨询预约效果好？怎样才能花最少的钱排左侧最好的位置？。。

2、优化（SEO）

先来看下概念：搜索引擎优化（Search Engine Optimization，简称SEO），指为了从搜索引擎中获得更多的免费流量，从网站结构、内容建设方案、用户互动传播等角度进行合理规划，使网站更适合搜索引擎的检索原则的行为。

SEO可以帮助将网站中的高质量内容更好的呈现给搜索引擎，SEO和搜索引擎，是良性的共生关系。

接下来看下面的图片进行解说一下：

SEO的网站关键词网站分析解决方案流程图

SEO金字塔成功模型

通过上面2个图片可以看出SEO日常工作需要做的具体内容。同样要了解你负责的项目病种网站有多少个关键词需要优化，你的词需要如何分布，你的网站各个页面的SEO标描要检查好，你的外推量是不是过多已经做好具体的数据分享内容，坚持做好站内的优化工作。一个词能有多少个快照位，你负责优化的站有多少能在首页？

这些还是一个原则，那就是把优化站也做到搜索引擎的首页，这样子可以排他也可以为竞价节省一些资金。

3、编辑（推广）

为什么把这2个放一起说呢？因为很多公司会把这2个工作放一起一个人做，或者也有分开独立2个工作2个人做的。具体也先看下概念定义。

网络推广的载体是互联网，离开了互联网的推广就不能算是网络推广。这点我们可以分为两种：

1、做好自身的用户体验，即口碑。

2、利用互联网平台工具进行推广。

网络编辑，是网站内容的设计师和建设者，通过网络对信息进行收集、分类、编辑、审核，然后通过网络向世界范围的网民进行发布，并且通过网络从网民那里接收反馈信息，产生互动。网络编辑是指利用相关专业知识及计算机和网络等现代信息技术，从事互联网网站内容建设的人员。

下面一个具体的网络编辑推广个工作图片效果：

网络编辑需要明白以下几点：

1、百度或者其他搜索引擎喜欢原创性也就是互联网上面没有的东西。

2、不管是站内文章还是站外的推广都要明白，文章是跟病人或者其他人看的，需要多在病人角度跟懂得别人的关注点是哪些。

3、文章是要宣传自己医院形象跟让别人选择进行看病的，要很好的表达跟说清自己的优势和治疗效果等。

网络推广有很多方法，可以是付费或者免费的外推信息平台，可以是各大论坛、社区、贴吧问答、博客等进行宣传推广自己医院网站跟自己医院品牌。把预约好的词进行外推扩展跟广告收录排名做到最好最优。

4、文案（策划）

文案跟策划也是很多连着放一起，而且文案应该也是需要会策划的，而一个好的策划也是一个好的文案人员。还是先来看下具体定义。

网络策划，是互联网发展的趋势和需要产生的。有营销有宣传的地方就需要策略和谋划，也就导致了网络策划的产生。策划人员根据相关实际和需要，对一些事情、产品、人物进行各方面的网络包装，涉及软文、图片、视频短片、写真、漫画等多种形式具体展示相关事物，借助各种平台进行宣传炒作，策划系列话题引发热点关注和讨论，达到广泛影响的目的。文案，是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。文案它不同于设计师用画面或其他手段的表现手法，它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程，多存在于广告公司，企业宣传，新闻策划等。

上面这个图片是说明一个文案跟策划，必须对你负责的网站，你负责的科室，具体的上网人群进行一个初步跟大概的分享，这样子才能有针对性的进行文案跟广告创意的发挥。

相信这个图片大家都看过，也懂得亮点是什么，那就是“甜过初恋”4个字。这个就是告诉我们做文案或者策划的朋友。在广告跟语言上面的表达跟组织必须注意。具体有下面几点可以参考：

1、定位要明确。

具体到网站是做什么科室？需要怎样的网站构架跟专题跟其他页面的形式？主推跟包装的哪些？具体到网站的颜色，排版，营销点和专题链接内容方面。

2、重点要突出。

这个就是跟具体医院开展的科室有关，主推的病种是哪些？具体注意的细节，相关性，广告语的创意等等。

3、重视包装。

都说人“靠衣装，马靠鞍”，“酒香也怕巷子深”。对于一个新开的医院也是一样的。你的广告要让人看到并且认可你的品牌宣传才行。具体保证像技术，专家，交通，环境，荣誉等等。

4、懂得消费者心里。

知道“二八法则”、“CIS理论系统”、“SWOT分析法”、“5W2H法”、“马斯洛需求理论”、“4P和4C理论”等等。用事实说话，让消费者相信，成为同品牌的差异化，让消费产生购买欲望。

5、美工（程序）

网页美工：一般需要精通PHOTOSHOP/CSS/HTML/JAVASCRIPT等网络语言进行网页框架，平面美工，色彩，基调，创意等处理。美工一般分为平面美工和网页美工,三维美工。设计：按照任务的目的和要求，预先定出工作方案和计划，绘出图样为解决这个问题而专门设计的图案。

所以一般的医疗美工设计都是放在一起的。要求在策划网站或者专题的时候，可以在给的方案和计划进行网页的美工设计。

程序设计(技术)：是给出解决特定问题程序的过程，是网站构造活动中的重要组成部分。程序设计往往以某种程序设计语言为工具，给出这种语言下的程序。程序设计过程应当包括分析、设计、编码、测试、排错等不同阶段。专业的程序设计人员常被称为程序员。看完概念接下还是看一些图片说明程序跟美工的关系。

这个是成品的一张图片效果。

主要这块就是让美工也要有营销的概念，给人感觉看你设计的图片或者看你网站的效果感觉很信任就是一个初步的成功。当然一些细节也是要把我好的，广告要进来简洁一些。程序就需要注册域名，需要开一些栏目分类。还有根据SEO的要求把网站结构弄的合理一些。进行ICP的备案也是必须要做好的。

6、网络咨询（医生）

网络咨询（医生）：把没有就诊欲望的患者变成就诊欲望强烈的患者,把想就近治疗的患者通过“推销”本院的品牌(专家,技术,环境,疗效)之后促使其来院根治。合理的运用医学专业知识和营销之间的灵活贯通，为患者提供方便的就诊。

以下图片是网络咨询医生平时用到跟患者沟通的聊天工具说明：

一个好的咨询医生可以直接影响到一个医院的来诊业绩情况。一个好的咨询医生需要具体哪些呢？

1、最好是有一定的临床医学、护理等医学相关专业毕业。

2、善于沟通，思维敏捷，勤奋 好学，具有团队精神。

3、具有良好的专业知识，能够为患者提供相关医疗信息，并且引导患者来院就诊。

4、熟练使用网络交流工具基本操作，打字要求在50字/分钟。

7、项目（企划）运营

最后一个就是项目（运营）需要做的事情跟管理问题。先也来了解一下他的概念。

运营：对企业经营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。

项目管理：指把各种系统、方法和人员结合在一起,在规定的时间、预算和质量目标范围内完成项目的各项工作。即从项目的投资决策开始到项目结束的全过程进行计划、组织、指挥、协调、控制和评价，以实现项目的目标。

从上面来看也就可以理解，做一个项目也就是在医院称为企划部或者叫网络部。就是要去运营一个项目（医院），检查、管理、沟通，协调，监督好编辑，推广，文案，优化跟竞价等这个团队的工作。也就是这个人需要会管理也需要这些东西都懂得一些，好不会让下面的人忽悠，也就有针对性的进行培训跟提高各个成员的能力跟工作效率。

做好这些需要明白管理跟细节是非常重要的。比如建立团队明确共同的目标。激发人跟团队的潜能和积极性。良好的沟通跟培训让每个人都懂得如何做事跟做好事。

一个项目（企划）运营需要懂得跟具体哪些能力呢？

1、参与策划、组织、执行网络的宣传及推广活动，寻找并整合各种市场推广资源，使营销推广效果最大化，扩大市场影响力；

2、策划网站网络营销活动，协助制定、实施医院网络营销发展战略规划；

3、负责医院形象策划，制定品牌战略，进行品牌的发展定位、规划和管理，维护、提升品牌形象和品牌价值；

4、负责收集分析网站内外部信息、相关数据指标及反馈，对市场活动进行评估与分析，撰写分析报告，为部门发展提供建设性意见；

5、担负医院广告策划工作，负责同合作伙伴公司的沟通和协调。

从这个图片我们可以知道网络营销具体是做哪些工作？而一个项目（企划）运营负责人需要做哪些事情。

1、对患者就医行为进行分析。

2、医院网站的建设。

3、网站内容的包装。

4、竞价广告推广。

5、网络外推信息品牌宣传。

6、医院活动或者专题活动策划。

7、网络负面公共处理。

8、网络咨询预约就诊效果跟踪。

9、网络广告跟数据研究进行更好的营销。

本文谈得最多的对于一个医院项目开展企划或者说项目组运营需要哪些人员？需要做哪些工作？当然对于网络营销的发展和组成每个人都会有每个人的看法，这个是我个人的见解跟经验总结分享。

自然网络营销的理念还是很多跟不同的，但是营销还是注重细节，当全国的医疗网站跟模式都差不多或者说基本上一样的时候，比的就是哪个人的网站细节跟研究患者需要做的更好而已。郭甲

第三篇：公司软件推广方案

公司软件推广方案

一、背景分析：人类正步入网络经济时代，未来经济发展的一大特点就是网络化。

当今世界，由于网络技术的进步，带动了网络经济的迅猛发展。特别是国际互联网的建立以及企业内部网的建立，使网络经济在世界经济发展中的作用越来越大。

互联网络正在人类文化的基础上构建全球的神经系统，这为企业带来了新的、有价值的机会，同时也使企业面临新的威胁，企业进入了依靠网络求生存、求发展的时代。

中国的互联网正处于一个高速发展期，不少企业都充分认识到网络对企业发展的积极作用，都纷纷推动企业上网工程。

于是为企业解决上网服务的企业亦如雨后春笋，由于建网站门槛很低，造成此市场无序而激烈。

由湖南XX软件有限公司承办的湖南信息网就在这种背景下进入市场。

二、SWOT分析1．优势⑪湖南XX网是省消费者协会主管的网站，以可以说是省消协的官方网站。

消费者协会在省里有良好的形象和声誉。是一笔庞大的无形资产。

⑫公司规模小，运营成本低。

因此，与其他竞争对手相比，我们更具有较强的成本优势。⑬公司是消费方面的网站，而消费者是企业的上帝。

因此，只要运作得当，在我们可以拥有相对的心理优势。2．劣势⑪公司起步晚，影响小，品牌知名度不高。目前，网站做的宣传炒作严重不足。⑫公司资金有限。

给进一步发展带来了障碍。⑬公司人才匮乏。

市场的竞争就是人才的竞争，没有人才的企业要做大市场是很难想象的。3．机会点⑪市场容量巨大。

就单网站建设这一市场而言，目前，我省各地州市县都大量须解决上网的企业客户，但他们没有网站制作和维护人员，他们有请人做网站的需求。

⑫湖南省的网站制作市场没有主导企业。

目前，虽然在长沙，有了难网独占鳌头的形势，但就全省而言，目前没有一个网站解决方案的品牌企业，市场比较混乱。

在价格方面、内容、服务等方面都没有一个统一的行业标准。这给我们进入这个市场，并迅速抢占市场份额提供了前提。⑬县一级市场目前是个盲区，基本上没有竞争对手涉及。

只要我们迅速切入县级市场，我们就能够在一定的时间内，独享县域市场蛋糕。

4．威胁点⑪市场竞争激烈。网站制作门槛很低，竞争者多，大到一些知名网络公司，小到一些私人作坊，都提供网站制作服务。

⑫代理的形式有许多不可预见性。

销售业绩很大程度上取决于代理商的能力及对代理商的管理和控制。⑬行业没有统一的标准，特别是价格方面。

不少私人作坊都纷纷以低价格切入市场，给公司业务带来冲击。

三、产品市场定位我们又提供企业上网解决服务的客户主要是：⑪私营企业⑫国有中小型企业

四、营销总体策略通过代理经营的方式，以各市、县市场为重点，针对不同的市场环境，采取不同的市场策略迅速切入市场，抢占市场份额。

营销成功的关键在于能否找到高素质的代理商，并快速进入市场。

五、具体营销策略1．在成熟市场即竞争激烈的地区（如长沙市场)，采用价格战。

建议建议推出企业千元上网服务工程，以价格、服务取胜。2．在处于培育期和发展期的市场（如各县、市)维持高价，赚取撇脂价格。

然后重点打“服务牌”“消协牌”。

3．六、营销障碍及对策障碍：1．不少企业决策人员没有认识到网站对企业的作用和意义。

2．可能会有代理商和商务代表对网站、网络广告等相关知识不了解。3．估计竞争对手会打价格战与我们抢夺市场。4．公司品牌和网站知名度不高，缺少联想点。5．代理商和商务代表的质素可能会参差不齐。

解决对策：1．有针对性的编制教程，强化对经销商和业务人员的培训。2．打造高水平营销武器--宣传资料。宣传手册USP一定要突出。

湖南消费信息网业务宣传手册内容（8p)：①湖南消费者协会简介②湖南信息网介绍③湖南信息网业务介绍（包括价目表)④企业委托建站的6大理由⑤委托湖南消费信息网建站的8大理由3．适时加强对网站的宣传。

炒作是网站推广的一个非常重要且经济的手段。

通过吸引媒体特别是传统媒体的注意力达到宣传的作用。

（通过炒作加大网站的认知度，提高网站知名度4．重点打好“服务牌”、“维权牌”，突出我们的优势。

5．处理好与当地消费者协会的关系，要取得他们的支持。6．在市场竞争激烈的地区（如长沙)，可以打价格战。

7．在县级市场大力发展二级代理商。二级代理商由所属市总代理负责管理。

但浏阳、宁乡、望城、长沙县这四县的代理商直接对公司负责。

七、招商广告策略1．媒体选择：根据我们的调研表明，目前在各地州市比较受欢迎的大众报纸是《潇湘晨报和《三湘都市报》。

为获得理想广告效果，可选择上两份报纸中的一份，建议选择《潇湘晨报》2．投放时间：网站改板将在近两日内完成，但考虑到经销商选择的一些配套政策，管理制度方案尚未确定，建议在9月1日开始投放。

可以选择周一、三、五隔日投放（周末不要投放广告)，连续投放两周。3．广告预算：以《潇湘晨报》计，投放尺寸为8*8.5cm,折扣后的单价为2000元，总费用为1。

2万。

4．广告设计如下投入两千就可月赚两万? 市场大：每个地级市都有600万~2000万的市场空间!门槛低：只要您有创业激情，有一定社会关系!O风险：投入低，无任何市场风险!高收益：巨大的利润空间，让您坐享其成!诚征各县、市区域独家代理商不相信吗? 一个电话就知道！!另本公司在各地州市招聘业务员20名，一经录用，待遇从优!招商热线：0731-88053150731-8907365湖南XX软件有限公司地址：长沙市桐梓坡万利大厦12楼网址：Http：//（可灵活排版)

八、网站推广策略网站推广是提升网站知名度和塑造网站品牌的一个必要手段，网站推广主要有以下几种方式：1。

.利用传统媒体炒作在现阶段的中国，传统媒体宣传的影响力仍然远大于网络，特别是对于面向国内的站点，电视、报纸、杂志等这些媒体的效应可以说是立竿见影，这也是为什么现在那么多网站喜欢炒作的原因---通过吸引媒体，特别是传统媒体的注意力达到宣传的作用。

我们湖南信息网的媒体炒作主要可以从以下几个方面着手：⑪结合网站本身动态进行炒作。

如改版，网站活动等。⑫切入活动进行炒作。①积极参加社会大型活动；②自己主办一些活动；③承办消费者协会的活动；⑬高举维权之剑吸引视眼。

⑭与报刊、电台合办专栏2。

把网址作为企业CI宣传的一个重要部分除了这些炒作活动外，另外还有大量的日常工作需要做，要把网址加入到：信封、信纸、名片、手提袋等各种办公用品；企业内部建筑环境，如内部常用标识牌、货架标牌等等；公司的车身；公司员工的服装服饰上等；公司平时的赠送礼品上；公司的各种印刷出版物上„„要能全面利用这些宣传手段，实际上需要我们在设计公司的CI（企业识别系统)时的一部分，网站实际上是CI设计中的一个基本要素。

企业网站的推广，还应该融入在整个企业的宣传工作中，在所有的广告、展览、各种活动中都要在显著处加入网址，并做适当介绍。

3.利用网络开展宣传网络推广的具体方法很多，主要的有登录搜索引擎，交换链接，利用各种论坛、讨论组、黄页，使用定向的邮件列表等等。

九、代理商的管理策略1．代理商条件条件1：具有法人资格的注册资本不小于10万元人民币的经营实体（不含个人、个体工商户个人合伙)条件

2、良好的经营作风与资信，有教强的管理组织能力和沟通能力，具有较成熟的渠道建立经验。

条件3：愿意接受湖南消费者协会湖南信息网对其的审核、监督和指导；条件4：接受湖南消费者协会湖南信息网的“代理体系与管理规范”；条件5：具备湖南消费者协会湖南信息网认可的相关服务知识和技术水平；条件6：愿意与湖南消费者协会湖南信息网签署书面代理商协定。

条件

7、代理商不能代理与湖南消费信息网产品有竞争性质或相类似的产品和服务。

拥有销售团队，并在当地企事业有良好的社会关系者优先。

2．代理商可能会出现的一些违规问题⑪借消费者协会的名义，开展业务范围之外的活动。

⑫收取客户款项，而不上报。

⑬签单后，将但转给竞争对手做，或自己聘请人做。⑭把自己公司（门面、个体经营实体)当成湖南消费者协会的办事处或公司的办事处，或分公司，欺骗误导客户。3．防范对策⑪合同方面划清界限，界定代理商的权责范围，同时代理商的行为与公司无关。

⑫在代理商的选择上，最好以公司为主。⑬在证件上注明业务范围。

⑭所有客户款项都不经过代理商，而直接汇入公司帐号。⑮实行代理商周报制，每周定期向总公司汇报工作情况。

⑯总监要实地考察代理商的业务开展情况，防范可能出现的问题。

十、整体建议1．建立网站发展“顾问团”顾问团应由政府部门领导、相关专家和知名企业家及一些组成，为网站的发展充当智囊的作用。

同时，若有政府部门领导的加入，我们在今后项目的推广，及活动的开展方面起重要的作用。

2．打造高水平的代理商和营销队伍企业上网服务这个市场，在近几年内，肯定会逐步萎缩。

公司在近两年内可以将此业务作为一个重点来抓，但今后一定要转型。目前公司的研发能力、制造能力皆无，故公司要做大做强要转型，应逐步往代理方面去转型。

比如联想，通过代理积累资本，然后再打造自己的研发队伍，逐步做成品牌。（这种方式公司也可以考虑)因此，我认为打造高水平的代理商和营销队伍，可以为公司以后顺利实现业务转型打好基础。

3．要坚持两条腿走路即现在要做到活动策划和企业网站服务两者兼顾。4．要加强网站的推广工作（具体方式见网站推广策略)

十一、关于市场部1．组织架构（见下图)2．岗位描述⑪市场总监工作描述：

1、依照市场营销计划，制定、实施销售策略及具体行动计划，完成会员发展目标

2、依照经营计划，指导所管辖部门制定部门销售计划，完成部门指标

3、指导所管辖部门及时发现计划实施中的问题，并及时、有效地进行解决

1、在经营计划下，领导是市场部门寻找有效销售渠道，完成销售目标。

2、制定切实可行的部门预算，有效控制销售成本。

3、指导市场部门工作人员工作计划的准确实施，以完成工作目标

4、正确地将公司的相关政策及对外关系，在所辖部门予以良好的沟通、贯彻。

5、有效地指导所辖部门日常工作的实施，并给与正确的绩效评估。6．针对目前社会条件及公司条件，与针对性的策划并组织。

7、帮助所辖部门及代理商发现计划实施中的问题，指导且及时、准确地做出决定，并予以解决。

8、建立良好的用人机制，开发、培训员工完成目标的最佳能力，并帮助其达到个人发展目标

9、对市场部门进行人才的良好选择，为目标实现奠定基础。

4．薪酬体系⑪市场总监：基本工资2500元，每月报销手机费300元，车费200元，午餐费100元。

奖金按每月销售款的5%提成。市场总监应配备一台手提电脑，市场总监签的网站制作或广告方面的单提成按25%计。

⑫总监助理：基本工资600，每月报销车费100元，午餐费100元。⑬商务代表：基本工资400元，签单提成为20%。但未完成任务者，不发工资。

十一、本工作目标和计划工作目标：1．在全省大力提高湖南信息网的知名度。

⑪与报刊或电台合办1-2个栏目。

⑫大力策动新闻炒作，本内争取在省级以上新闻媒体报道10左右。2．完成销售额140万（考虑到营销网络初建，代理商和商务代表有个培训和适应的过程，故在网络初建时销售目标不宜定得太高)。

3．培养一个颇具竞争力的营销团队，为以后的工作做好人才储备。4．举办一次大型活动，活动赞助费用30万。

工作计划：1．9月：⑪1日，选择湖南人才市场招聘人员。（总监)。

⑫2日-9日，做好代理工作的相关资料。（助理)①湖南消费信息网代理商管理条例（总监)②湖南消费信息网代理合同、协议③湖南消费信息网代理申请表④湖南消费信息网代理商资格审核表⑤湖南消费信息网代理商咨询登记表⑥湖南消费信息网商务代表报名登记表⑦湖南消费信息网代理商月报表⑧湖南消费信息网代理商周报表⑨湖南消费信息网业务宣传手册⑩湖南消费信息网商务代表培训手册（总监)湖南消费信息网商务代表管理制度湖南消费信息网代理商管理规范代理商如何管理运作高效团队⑬9日-20日，发布广告，招聘代理商（总监)⑭10日-25日，代理商的培训（总监)⑮切入糖酒会或农博会。（总监)⑯业务人员2．10月*因近期版主较忙，改版工作进度较慢，由此带来的不便请见谅!欢迎大家给我留言，亦期待与对营销策划有共同爱好者为友，交流心得，共同提高。

友情连接写封信吧返回主页版权所有：天马团队牋*QQ:179729448牋EMail：lyhzzs.lihy@163.net版权所有*侵权必究！误区探讨：中国广告21大误区中国品牌22大误区*我的策划：百万大学生支持北京申办2008年奥运会签名活动策划方案“迎入世”湖南特产行神州活动策划方案关于促进中国联通打开农村市场的策划书***更多海王银杏叶片创作纪实(1)

50%的时间用来发想方案，50%的时间用来选择方案，这就是策划。

绞尽脑汁，终于有了方案当几个、几十个、甚至几百个方案摆在面前时，这时策划就是方案抉择前一场激烈的“思想斗争”。

思想斗争1：海王银杏叶片“大做”还是“小做”? 尽管银杏叶片在国际上的保健地位仅次于人参，尽管海王银杏叶片精良选料、品质过硬；但这个市场做起来并不轻松，因为这是一个成熟稳定的市场，过于平静、没有热度。

“大做”还是“小做”? 这个问题整整推敲了半年，最后还是海王银杏叶片产品本身给了我们信心。银杏树是一种非常神奇的植物：在日本广岛遭受原子弹轰炸后，几乎所有生物均告灭亡，银杏树却奇迹般的活了下来。

这种已在地球上存活了２亿年的植物的叶片中含有许多对人体非常有用的成份，著名的进化论创始人达尔文称它为植物进化的活化石。

心脑血管疾病是人类的头号大敌，并且逐年向年轻人逼近，现代人“不健康”的生活习惯加剧了心脑血管疾病的发生。

心脑血管疾病绝大多数是由血管的问题引起的，而银杏正好可以全面解决血管的一系列问题。

思想斗争2：“海王?银可络”还是“海王?银杏叶片”? 广告创作有一个原则：任何一个没有角色贡献的元素不得出现。广告尚且如此，名字更容不得“废字”。

海王银杏叶片足够代表品牌形象、交待产品内容，银可络基本上就是一个多余的角色，尽管银可络在专业通路表现良好，但对广大消费者来说银可络则是一个陌生的名字，会给产品传播增加额外负担，从而增加推广的成本。

从市场推广的角度来看，由“海王(银可络(银杏叶片”缩减为“海王(银杏叶片”，简化消费者的解读过程，为消费者节约时间，其实就是为推广节约成本。

从品牌发展战略的高度来看，由银可络改为海王银杏叶片符合海王大族群品牌的品牌大战略，透过产品品牌之间的有机互动，让品牌资源利用产生倍乘的效应。

Index·百万大学生支持北京申办2008年奥运会签名活动策划方案·“迎入世”湖南特产行神州活动策划方案·关于促进中国联通打开农村市场的策划书·二十一世纪农业推广信息化发展之必然·湘农网创业策划方案

思想斗争3：视觉符号采用“银杏叶”还是“3个循环的箭头”? 产品推广全过程贯穿始终的个性符号是什么? 银杏叶吗? 银杏叶的视觉只是重复了地表达“银杏叶片”这层意思，为什么不直接陈述产品的消费者利益点——改善心脑血液循环? “3个循环箭头”，3种跳跃的色彩，充满动感的视觉符号，兼具丰富的内涵与触目惊心的效果。

人的注意力85%通过眼球获得!“3个循环箭头”充分借助视觉的力量传递产品的核心功能点.*<<<上一页|下一页>>> 1条创意背后99条创意作“垫被”海王银杏叶片，是我们服务海王全案策划的第三个品种。

海王银得菲和海王金樽都取得了不俗的战绩，第三个能否更出彩，对我们项目组来讲确实是个挑战，战胜对手易，战胜自己不易。

银杏叶片是一个成熟的市场、惰性的市场；我们的广告表现必须震撼视听，我们的说法必须触动消费者的内心!除此之外，没有别的选择!没完没了地熬夜，没完没了地加班，方案越来越多，报告越来越厚，但最核心的电视创意始终悬而未决。

不是没有思路，每天都有思路，我们从几个方向探索了一百个方案，都没有把方案给客户看，而是一遍又一遍地反问自己：够不够直接，够不够犀利。

海王银杏叶片原本的优势在医院，现在要开发启动的是OTC市场，这是一个药品直接面对消费者的商务通、名人：“掌上”角力——商务通、名人市场实战案例２０００年１１月恒基伟业发动了“商务通Ａ计划”，如秋风扫落叶般席卷了掌上电脑市场，商务通主流产品的价格一次性下降３５％，加上大力度的广告宣传，在短时间内使掌上电脑市场再次启动。

这一计划使恒基伟业的商务通一度占据了市场９０％的份额，在短短三个月内商务通销量一举超过６０万台。

整个２０００年，恒基伟业的商务通销量达到１２０万台，成为全球第二大掌上电脑企业。

但是，到了２００１年，ＰＤＡ市场却突然出现了另一个强势竞争对手——名人，它利用自身的技术优势，并聘请国内著名策划人针对商务通进行了一场非常激烈的“贴身战”，取得了一定的成功。

虽然直到今天为止，商务通还不承认名人是自己的强势竞争对手（商务通总裁张征宇称２００１年商务通的销售额占４４．６％，台数占４０％多，相当于第二名名人和联想的总和)，但２００１年的市场实际状况确实已经表明名人的策略有效地使自己的品牌和销量得到了很大的提升。

本案例描述了商务通、名人市场实战的主要内容，并从多个角度分析了两者的市场方略。

1、战前策略★商务通打造新锐企业形象。

“商务通Ａ计划”成功地席卷了掌上电脑市场，使商务通的市场占有率重新达到５０％以上，仅仅连笔王６０２一种机型的销量就超过６０万台。

“Ａ计划”结束后，恒基伟业又在营销上重拳出击，以１６５０万元的价格冠名四川全兴足球队，从２００１年开始，四川全兴足球队更名为四川商务通队；由于Ａ计划的成功，恒基伟业被评为２０００年中国最有影响力企业的荣誉称号，同时恒基伟业又在全国的主要平面媒体上发布了一系列企业形象广告，着力打造一个有影响力的中国新锐企业的全新形象Index·百万大学生支持北京申办2008年奥运会签名活动策划方案·“迎入世”湖南特产行神州活动策划方案·关于促进中国联通打开农村市场的策划书·二十一世纪农业推广信息化发展之必然·湘农网创业策划方案★商务通认为只有技术才是竞争的根本。

在这种表象下，恒基伟业开始了经营策略的调整，２００１年开始，恒基伟业开始大规模招兵买马，尤其是研发队伍迅速膨胀，技术人员超过３００人，整个企业的规模也突破１０００人；此外，恒基伟业还划分了四大产品线，细分了各自产品的目标市场，并组建了针对掌上电脑行业应用的增值合作事业部，力图进军细分化的行业应用市场。

在商务通总裁张征宇看来，经过两年的惨烈竞争，掌上电脑市场已经比较成熟，以往依靠营销创造的神话已不太可能再创造另外一个奇迹，只有技术才是竞争的根本。

于是从２０００年开始，恒基伟业就不断强化自己的研发队伍，并从微软（中国)有限公司挖来了周力负责技术研发，其用意是利用周力在开发ＷＩＮ－ＣＥ系统方面的技术背景，使恒基伟业在高端市场有所作为。

*下一页>>>★名人意识到自己在营销方面的薄弱。在商务通认为只有技术才是竞争根本的情况下，名人则从商务通的崛起意识到自己在营销方面的薄弱，于是２０００年１１月名人聘请了国内著名的策划人赵强，力图加强在营销环节的孱弱。

赵强“空降”到名人后，分析了掌上电脑市场和名人的特点后制定了“技术领跑，营销助跑”的经营策略，决定利用名人自身在行业中技术领先的优势，借助整合行销传播手段，与商务通展开新一轮的竞争。

★名人技术实力强。

名人公司本身具有比较强的技术力量，分别在北京、深圳、香港和美国设立研究中心，研发队伍接近２００人；赵强“空降”到名人后组建了整合传播部，作为公司整合传播的中枢机构，下设设计中心、新闻广告中心和企划中心，主要负责名人产品的推广策略和操作方案，塑造名人个性化的品牌形象。

商务通、名人：“掌上”角力——商务通、名人市场实战案例(2)★两者的战略转移都是为了弥补自己的薄弱环节。

商务通和名人的战略转移都是为了在市场成熟期竞争更加激烈时弥补上自己相对薄弱的环节，商务通被业内评价为缺乏技术含量，产品档次低，而名人则自认为不懂营销，忽略市场，从而被商务通占先。

在这种前提下，掌上电脑市场的两家企业开始了经营战略的转变。

2、第一回合★名人推出新产品。

２００１年２月名人公司掀起技术风暴，推出全新的名人“智能王”掌上电脑，这款产品的外型只有普通产品的１／３，重量减轻了１／２，厚度也大大减小，更为重要的是这款产品只用一节７号电池，就可以实现草书连笔输入。

新产品在外观和性能上有了比较大的改进，市场价格却只有１３８０元。按照名人的说法是原本可以定价为１５８０元，但名人公司却一次性让出空间，以便争取更多的消费者。

★名人贴片广告赢得市场。

名人在推出这款产品时，在营销上也下了一番功夫，利用当时已经被新闻媒体炒得沸沸扬扬的央视版《笑傲江湖》播出在即、男主角令狐冲的扮演者李亚鹏备受争议的时机，力邀李亚鹏做名人的形象代言人，在《笑傲江湖》播出前就展开了全面的广告轰炸，并跟随４０集的电视连续剧《笑傲江湖》作贴片３０秒的电视广告，在笑剧播出期间利用其创纪录的收视率赚足了眼球，成为最受关注的广告；广告中李亚鹏的扮相与笑剧的形象几乎一致，一招一势都透露出“酷”的感觉，使这款产品多少增加了一些时尚的特性。

名人很好的借势笑剧的影响力，把名人“智能王”成功地推向市场。★商务通推出“个性风暴”。

面对名人咄咄逼人的攻势，恒基伟业一方面抛出其２００１年的传播主题“个性风暴”和最新的高端产品奔扬２１６８的产品概念，宣布进军掌上电脑高端市场，另外也向市场推出了一款新产品闪念８２２。

这款产品的最大卖点是手写识别快外观比原来的产品也时尚了一些。

与名人“智能王”电视广告不谋而合的是，闪念８２２的ＴＶＣ也是一派武打风格，并说“风快，剑快，商务通更快”、Index·百万大学生支持北京申办2008年奥运会签名活动策划方案·“迎入世”湖南特产行神州活动策划方案·关于促进中国联通打开农村市场的策划书·二十一世纪农业推广信息化发展之必然·湘农网创业策划方案“快并快乐着”。

这款产品除了在手写识别的速度上有所突破外，在技术上并没有什么变化但市场零售价却定在了１５００元，与名人的“智能王”相比，明显处于相对劣势，尽管品牌更有号召力，但市场销售平淡也在所难免。

★名人用“普及风暴”反击。针对恒基伟业的“个性风暴”，名人发动了“普及风暴”，宣布从２００１年４月开始，将其三款非主流机型３２８Ａ、“金世纪”和“一指连笔王”的价格分别下调到４９８元、６９８元和９９８元。

但恒基伟业不屑一顾，认为那是名人在低价倾销其过时产品，只是一种清仓手段罢了，根本不值得一提。

★名人抢占了先机。

第一回合，名人抢占了先机，推出具有一定技术卖点的“智能王”，成为掌上电脑市场的新一代主流产品，抢走了商务通的不少风头，尤其是李亚鹏为名人代言，在笑剧*下一页>>>热播前后形成新闻效应成为一个营销亮点，而这时的商务通却没有什么令人关注的大动作。

3、第二回合★商务通进行全国巡展。经过了半年多的技术储备和产品研发，恒基伟业的产品线逐渐丰富起来，高、中、低端都有了成型的产品，尤其是奔扬２１６８的推出，更使恒基伟业深信自己已经在技术上占据了领先的位置，并预计高端产品市场将在２００１年开始启动。

为了全面展示恒基伟业最新的产品和技术，结识更多的合作伙伴，恒基伟业从２００１年５月开始展开主题为“个性风暴”的全国１４城市的大规模巡展活动，整体活动投入的费用超过京东方红帆文化礼仪服务报价（下面分庆典礼仪报价；视频制作报价；灯光音响租赁报价)序号服务项目单位单价(元)内容备注001主持人位800-1500专业主持面议电视台及名人主持*002礼仪小姐位180172CM以上，品貌佳半天260*全天003模特位300-1000专业培训、品德端正一场004肩披授带条30-80绸缎丝绒005剪彩用品套60金剪刀高档绸布绸花006签到用品套60高级签到本笔007开业花篮个140-1801.8米高夏季-冬季200-3002.0米高大盘008贵宾胸花个5-8玫瑰满天星兰花满天星009鲜花拼图平米80拼各种图标字型010桌面台花盆50-90011礼品花束束80-150012升空球个/天600安全氦气1天4002-3天18015天以上013系留飞艇个7006米1天600*2-5天014升空小气球个2安全氦气1000个起015充气拱门个/天200-500跨度为12、15米1000个起016小气球印字个0.2-0.5017气球编织米20普通球米30*进口球018气球组字平米50普通球80*进口球019落地卡通物个2000-4000卡通动物人物020音响设备场1000数字化全套演出另计021舞台制作平米80022摄像位800-1000数字机编辑另计费023摄影位800两卷024背景制作平米70金线绒贴字平米90喷绘布025舞美设计按实际情况026军乐队场300020人部队军乐团450030人027电声乐队场20005人028民乐队场2000专业人士演奏5人029威风锣鼓场450030人场550040人030舞龙档2000一龙一引、带伴奏12人031舞狮档2000三个大狮、带伴奏11人032地毯平米10租用033鸽子羽9600羽起034条幅12-25牛津布035巨型条幅平米40适用于开盘、封顶036喷绘平米30-50037彩旗面15规格：70×110印字图另计038三角串旗米2039揭幕红稠平米32040水波帘金布水帘米60缎料米80金布041手持礼花支40、80、100小、中、大号042大礼炮门15006发/门043小礼炮门200044烟花施放套5000专业烟花队施放10分钟045灯光按实际需求定046光盘制作参照公司相关报价047各式礼品面议048谱曲配器面议红帆数码视影制作报价服务项目小类服务级别报价（元)备注直刻家庭VCD制作（高清晰600dpi封面)专业设备免费配乐，非编简单字幕1/2带高清晰度50/disk数码机效果29寸彩电晰超高清晰度100/diskDVD素材转制，34寸彩电清晰Hi-8带高清晰度60/disk超高清晰度100/diskDVD素材转制，34寸彩电清晰DV带高清晰度60/disk超高清晰度100/diskDVD素材转制，34寸彩电清晰DV带MP3/CDDA100/diskCD音质非编制作家庭VCD制作（高清晰600dpi封面)专业设备免费配乐，可指定歌曲，2000首中外名歌，名曲可供选择电子像册/VCD标准版1/张软件自带转场精编版1.5/张专业插件转场婚纱版80/套16模版可供选择婚庆VCD标准高清晰60/disk标准片头，数码机效果29寸彩电清晰标准超高清晰版100/disk标准片头，DVD素材转制，34寸彩电清晰精编超高清晰版200/disk创意片头，DVD素材转制，34寸彩电清晰家庭VCD超高清晰生日版80/disk标准片头，DVD素材转制，34寸彩电清晰高清晰风光版60/disk数码机效果29寸彩电清晰，多音乐选择家庭摄像数码机（原装母带)佳能XL1S3CCD3年以上摄像经验800/hday送母带后期超高清晰光盘一张索尼Hi-8数码机电视台专业人员600/hday送母带后期超高清晰光盘一张松下DVC153CCD3年以上摄像经验500/hday送母带后期超高清晰光盘一张松下DS-283年以上摄像经验400/hday送母带后期超高清晰光盘一张VCD制作（出版级封面光盘复制简单版3元盘可读100次5/disk白金盘，小圆盒，无封面标准版4元盘可读200次8/disk白金盘，软件包装盒，简单封面（300dpi)CD版4元盘可读200次10/disk高档白金盒，4速刻录，软件包装盒DVD制作直转500/disk非编800/disk演出器材租赁报价200平方米以内1200元/天16CH调音台1台效果器1台均衡器1台功放1台音箱（400W)2支音箱支架2支话筒2只话筒支架2只CD/卡座1台线材运费2车次人工2人400平方米以内1600元/天话筒4只话筒架4只CD/卡座1台16CH调音台1台效果器1台均衡器1台功放2台音箱（400W)4支运费2车次人工2人话筒线音箱线电源线音箱支架4支600平方米以内2000元/天无线话筒2只接受器2只话筒4只话筒架1台CD/卡座1台16CH调音台1台效果器1台均衡器1台功放2台音箱（800W)4支运费2车次人工3人话筒线音箱线电源线音箱支架4支部分音响DAT200元/天/支MD100元/天/支CD100元/天/支卡座100元/天/支舒尔5850元/天/支舒尔5750元/天/支电容MIC50元/天/支会议MIC80元/天/支CD/卡座1台无线领夹U段300元/天/支无线领夹V段200元/天/支无线手持U段300元/天/支无线手持V段200元/天/支4CH话筒电缆车300元/天/支话筒支架20元/天/支32路调音台500元/天/支24路调音台300元/天/支16路调音台200元/天/支均衡器100元/天/支参量均衡器100元/天/支压限器100元/天/支效果器100元/天/支分频器100元/天/支全频音箱300元/天/支超底音箱200元/天/支功放200元/天/支音箱支架50元/天/支部分灯光大型铝合金TURSS架40元/天/台回光灯60元/天/台换色器80元/天电脑灯300元/天/台八眼灯200元/天/台追光灯300元/天/台泡泡机300元/天/台雪花机400元/天/台烟机500元/天/台干冰机400元/天/台三角灯架100元/天/支PAR灯50元/天/支控制台400元/天/台12调光台400元/天/台6路硅箱400元/天/台12空开箱300元/天/台舞台40元/天/O“富通·好旺角C栋开盘盛典暨业主嘉年华会”即将隆情演绎富通·好旺角售楼现场，红花绿草，一派春机昂然。

2003年4月6日上午10：00，富通地产将在此举行“富通·好旺角C栋开盘庆典暨业主嘉年华会”，届时，将有600多名新业主喜庆加入富通大家庭。

康桥水郡万柳中的金牌水景里的人生康桥水郡中关村万柳全板式水景国际公寓

在四季缺水的北京城，水景住宅一直是让人们动心的稀早品种。

住在剑桥大学的英国人说：“生活中没有水景，简直是上帝的不公平„„”，那是一种生活的态度、品质与身份的象征!徐志摩赞美过的浪漫主义的康河，每年都是剑桥、牛津的大学贵族举行划艇比赛的专用水域„„

3月8日的新世纪饭店大宴会厅，中关村万柳全水景项目康桥水郡隆重举行了开盘庆典，为乍暖还寒的北京带来一丝温润的春意!

整个庆典以“蓝色水岸主题”为核心，北京电视台晚会舞美设计担纲，环环相扣，“健康主题拍卖”成为本次活动的一个高潮。

以高科技产品点亮的“水晶球”，引发群情激动一刻。精彩的文艺表演也贯穿了“水景”与“健康”两大主题。

媲美剑桥的知识财富青英专属社区，与皇家昆玉河岸、大学园区、中关村、万柳比邻而居的“康桥水郡”应运而生：她一面紧依昆玉河岸，三面是绿地，全板户型，一梯两户，户户有水景，户户是经典。

万柳绿化工程256公顷，三山五国皇家人文气氛浓郁，周边的高尔夫球场与昆玉河合抱相映成趣，万柳最主要的三块中央绿地全部集中在康桥水郡周围。

受过良好教育的中关村购房人群，对生活品质有着高要求，与其说他们在选择一套房子，不如说是在选择一种生活氛围。

康桥水郡近十万平米国际品牌社区，仅有500户业主，是万柳大社区内罕见的低密度河景阳光全板式特区。

社区规划一次开发建设成型，避免了有些社区在二期、三期„„的建设、拆迁以及配套落后等等造成的烦恼。

特别值得一提的是，康桥水郡社区专属的健康医疗保健管理机构——北京颐和健康顾问中心，为每一位康桥水郡业主提供专属的私人健康服务，他们都曾担任国家要人的专职保健医生：设立业主私人健康档案、专家会诊、家庭保健方案，并与全市主要专科医院专科门诊建立了“绿色健康通道”；由专家根据身体测评指数，指导生活起居，管理健康，应对事业的操劳和纷繁的竞争。

“颐和健康”的引入，具有一定的前卫性和国际性，将使北京的社区保健水准登上一个新台阶。

另外，康桥水郡，首创“原概念”居家服务，提供个性家庭装修及家私装饰的专属服务。

服务商是国际专业全程服务公司，提供一条龙的专属服务：全部家饰装修方案均为国际引进。

康桥水郡还配有国际经典品牌厨卫，国际风格的会所，国际卫星电视许可证，国际通行的保姆公寓，国际酒店式物业管理，中关村早见的外租许可。

康桥水郡，一个万柳大社区里的金牌小社区，纯属稀有的全水景国际公寓。

2003年3月8日，在一片喜悦与欢乐声中，康桥水郡开盘活动在新世纪饭店大宴会厅拉开了序幕。

作为整个万柳地区唯一的水景住宅，作为媲美剑桥的知识财富菁英专属社区，康桥水郡在未正式开盘前，便因其优越的地理位置、独特的客户定位而受到了以中关村高知阶层为代表的购房人的青睐。

于是我们看到，可以容纳数百人的宴会厅坐无虚席，而其中的大部分便是已签约认购的业主与众多慕名而来有购房意向的准业主。

本次庆典以“蓝色水岸主题”为核心，精彩的文艺表演贯穿了“水景”与“健康”两大主题。

“仁者乐山，智者乐水”，在繁华、喧闹的大都市中，能够与山水同乐的居所弥足而珍贵。

康桥水郡紧临昆玉河，西望西山，其一梯两户的全板户型设计，使得山水的美景尽收眼底。

而项目所在的万柳地区，绿化工程256公顷，三山五园皇家人文气氛浓郁，周边高尔夫球场与昆玉河合抱相映成趣，万柳最主要的三块中央绿地全部集中在康桥水郡周围。

“清风为伴碧水为邻”，居住与生活的乐趣将在康桥水郡得以尽情释放。庆典活动中的“踏歌”、“水与音乐”、“天鹅湖”等歌舞节目在表演中也向业主传递着项目的特点。

抽奖与竞拍是本次庆典的另两大特点，但无论是抽奖的奖品——空气净化器，还是竞拍的“健康卡”，无不与项目所推广的健康主题相合拍。

据悉，康桥水郡与“北京颐和健康顾问中心”合作，通过为业主建立健康档案、随时提供健康咨询、提供量身定制的健康处方等方式，使每一个康桥水郡的业主都能在专家的指导下，管理健康，应对事业的操劳的纷繁的竞争。

“颐和健康”的引入，具有一定的前卫性和国际性，将使北京的社区保健水准登上一个新台阶。

据了解，在康桥水郡近十万平米的社区内，仅有500户业主，是万柳地区罕见的低密度河景阳光全板式特区。

且社区规划一次开发建设成型，这一方面体现出了开发商的资金实力，另一方面也印证了开发商对于社区业主的健康关怀——最大程度地避免因连续多期开发对业主造成的噪音、粉尘、空气等的污染。

最后，在康桥水郡尹总与业主的共同主持下，项目开盘活动圆满结束。在随后记者的采访中业主不仅表达了对整个活动的满意，更多的流露出对选择康桥水郡的肯定。

一位自住型的业主认为，康桥水郡十分适合居住，不仅由于项目地理位置好，环境优美，更重要的是楼盘所推的“健康服务”，使每一名业主都能得到切实的享受。

而另一位投资型的业主则对康桥水郡的投资前景表示乐观：康桥水郡配有国际经典品牌厨卫，国际风格的会所，国际卫星电视许可证，国际通行的保姆公寓，国际酒店式物业管理，并且有中关村罕见的外租许可，投资回报前景当然一片光明!“你是幸福的，我是快乐的”，庆典中，付笛生、任静夫妇这首尽人皆知的歌曲想必也是对康桥水郡业主未来美好生活的祝福吧!时尚风劲吹南国自驾车情迷北海新桂网-南国早报讯由广西日报、南国早报、当代生活报、新桂网主办，广西阳光嘉园房地产综合开发有限公司协办的“南国时尚风南宁——北海自驾车游”，历时两天，9月8日下午6时，车队顺利回到首府南宁。

此次“南国时尚风自驾车游”是广西首次大规模的家庭轿车“比武”。自驾车的成功充分体现了我区广大市民近几年的家庭经济实力，丰富了广大市民的家庭文化生活及时尚休闲生活。

9月7日上午，来自南宁、柳州等市的50辆家庭轿车和50名家庭司机，携老带幼，共150多人不畏酷暑参加这次家庭轿车自驾车游。

从南宁市白沙大道南国花园商城启程至北海市、星湖岛全程近500公里的长途自驾旅行，显示市民家庭自驾车的车技水准已经达到了专业驾车水准。

此次自驾旅游，不仅无一轿车掉队，也没有一辆轿车中途发生故障。

9日下午3时许，当自驾车旅游团来到北海合浦星湖岛观光时，来自柳州的丁女士高兴地对记者说：“这次参加自驾车游，我的心情十分激动，今后如还有类似活动，我一定继续参加。

”自驾车旅游团成员在北海摄影留念。

自驾车旅游团成员在游北海市合浦星湖岛时，看到美丽的湖光秀色，乐不可支。

自驾车司机及其家属在星湖岛过了一把戏瘾，车队成员拿着电影《水浒》梁山好汉曾经用过的兵器挥舞一把。

南国风自驾游车队从首府浩浩荡荡出发。自驾车旅游团到达北海市银滩观光游览。

自驾车成员在北海市侨港镇鸿华大酒店举行的联欢晚会上笑料百出，其乐融融。

*责编：阿凯*来源：新桂网-南国早报*作者：唐辉吉发表评论牋声明：广西日报社所属《广西日报》、《南国早报》、《当代生活报》、《广西画报》的网络版权已授权新桂网所有，未经协议授权不得转载或镜像，否则依法追究法律责任!被授权转载者务必注明来源“新桂网D广西日报/新桂网D南国早报/新桂网D当代生活报/新桂网D广西画报”。

第四篇：公司网络推广方案

北京长城安泰技术有限公司—网络推广方案

公司网站概况

1、网站权重为0

PR值，即PageRank，网页的级别技术。取自Google的创始人Larry Page，它是Google排名运算法则（排名公式）的一部分，用来标识网页的等级/重要性。级别从0到10级，10级为满分。PR值越高说明该网页越受欢迎（越重要）。例如：一个PR值为1的网站表明这个网站不太具有流行度，而PR值为7到10则表明这个网站非常受欢迎（或者说极其重要）。

目前长城安泰公司网站pr=0，百度收录数量28，百度反链接6，SOSO收录数36。所以目前网站PR低影响网站的点击率，对公司网站的排名也是有影响的，公司应积极提高网站的权重。

举例说明：我通过百度搜索与我们公司相关产品的关键词“流量计”，除去百度推广付费的客户外，排在第一位的公司是“江苏超工仪表有限公司”。该公司网站PR=2,百度收录571，百度反链接431，GOOGLE收录4560，SOSO收录937，搜狗收录668，从该网站收录情况来看，该公司在网站信息刷新，经营公司博客上面下功夫。

1.1提高网站PR值的方法

 与pr高的网站做链接（以公司网站目前情况，PR值比较低，相对较高的网站提交友情链接比较困难，可以从PR值1-2之间的网站向站长提交）

 内容质量高的网站链接（多为原创质量比较高的网站）

 你的链接出现在流量大、知名度高、频繁更新的重要网站上（B2B平台

推广，在PR值比较高的门户、行业网站发贴）

 google对DPF格式的文件比较看重（在百度文库、百度百科上传公司

相关资料时多使用DPF格式，这样搜索引擎比较容易抓取收录）

 域名和tilte标题出现关键词与meta标签等（网站自身的优化，多添

加站内的链接，优化网站的标题与关键字，关键字密度一般不超过10%） Google抓取您网站的页面数量

 参考竞争对手的推广方式，比如查询反链接，看看他们在哪些网站上

做推广，效果比较好的，我们可以效仿。

，是现在互联网的最热门概念之一，代表互联网发展的趋势。

互联网发展到现在除了信息的检索和阅览这两大传统功能外，更加注重网民的互动与沟通。但企业博客与博客营销已经开始兴起，并且企业博客在营销活动中发挥了多个方面的作用。

开通公司微博，微博影响对公司的推广有很大的影响，目前很多公

司都开通了自己的博客，有专门的博客专员来每天进行原创或者伪原创来提高公司曝光率。

 论坛、留言版推广。许多论坛有很高的人气和点击量，网络营销人员

要重视论坛的作用，只要方法得当，把握的好完全可以借助于论坛的大流量高人气来推广自己的网站。网络推广讲的就是一个巧字，要学会借力打力，四两拔千斤。

通过以上了解到影响PR的因素，我们可以根据这些因素做相关的工作，从而提高网站流量。

2、公司网站没有备案 网站备案是指向主管机关报告事由存案以备查考。行政法角度看备案，实践中主要是《立法法》和《法规规章备案条例》的规定。网站备案的目的就是为了防止在网上从事非法的网站经营活动，打击不良互联网信息的传播，如果网站不备案的话，很有可能被查处以后关停。

公司网站从2012年2月分进行域名注册的，目前还没有备案，网站不备案对网络推广宣传是有很大的危害。

2.1网站随时被工商关闭

在境内提供非经营性互联网信息服务，应当办理备案！未经备案，不得在国内从事非经营性互联网信息服务。而对于没有备案的网站将予以罚款或关闭。网站备案一般需提供资料：备案书面文档、网站负责人身份证、域名证书、备案核验单（负责人签名+盖公章）、照片、营业执照。

2.2网站速度慢，不稳定

网站不备案不能购买国内空间，网站只能放国外（速度慢），不能使用CN域名；网站不备案使用国外的服务器速度会比较慢，只要不是慢的离谱对SEO影响也不是很大，但是服务器一定要稳定！

2.3对网络推广的影响

有些浏览器没有备案的网站是打不开的，会提示该网站没备案，存在一定的风险来提醒用户，用户和搜索引擎会认为该网站没备案，公司不正规，一般正规点的公司都会进行网站备案，给搜索用户一颗定心丸。就算我们前期网站推广做的再好，即使用户搜索到我们的网站，我们网站排名靠前，但是到最后一刻客户看到我们这样的网站或许会犹豫要不要买我们的产品。又或者有个客户之前看到我们网站觉得产品不错，等过两天上来再找，找不到我们的网站，被工商关闭了，在他们看来肯定觉得这公司是骗子，对我们公司名誉的影响也是很大的。

3、网站改版 公司新建网站对于网页设计这块，本人非专业人士，从个人角度应注意一下几点：

3．1添加“加盟合作”板块

在首页和导航添加一个“加盟合作”诚招代理的板块，有个页面详细说明代理需要哪些条件及公司提供的哪些优惠政策。

3.2网站下方的联系方式太小，不显眼

3.3会员登录可以不要，首页浮动图片去掉

3.4网站首页添加“加入收藏”“设为首页”，方便客户收藏。

3.5网站做静态网页，容易被收录和推广。（HTML格式）

3.6产品目录更改，产品图片不更清晰，说明不详细

总得来说无论网站改不改版，都应该重视网站内容建设，提高内容质量，每天上传、更新网站内容，多做原创的东西，别人没有的，我们有。这样搜索引擎蜘蛛会经常光顾本公司网站，对于原创的东西收录到他们的数据库，方便用户搜索。所以网站的管理也是非常重要的，就算网站建设的再好而不去推广也是没用的。

4、网站的推广 公司网站是网络营销的基础，不管新客户是从网络上的哪个地方得到我们的信息，最终还是要进入到我们的网站，只有进入网站才能了解足够多的信息，才能最终确定要不要达成合作。所以我们先要做好网站建设内部基本的东西，让客户进入网站后了解公司产品，找到自己所需的产品，另外还要做好网站外部的宣传，树立公司的品牌形象，让客户对公司有很好信任感和信誉度，对双方合作有很大的帮助和支持。

根据公司网站目前状况，网络推广需要2-3人，具体工作计划如下： 网站编辑

 规则的更新频率。养成良好的网站内容更新规律有助于搜索引擎定期在缓存库的引导下以最高的效率索引并抓取网站最新信息，可以有效降低蜘蛛程序在网站爬行的张力，使之更容易顺畅的抓取到所有高价值的东西。更新频率反映出了网站的活跃度而这些因素对于提升网站快照更新有很大的影响。如果百度快照更新过慢可以尝试每天上午下午分别更新几次。

 页面内容的质量。原创内容是大家公认的最为有效率的信息展现方式，而

大幅度的伪原创和抄袭现象在短期内可能效果表现良好，针对搜索引擎核心后期的更新换代以及周期性大更新这些网站内容将会为网站带来更多威

胁，推荐每月或周期以原创文章和伪原创内容相结合的方式平衡网站内容质量，并可以有效增加网站内容丰富程度。

文章主题相关性。网站主页和栏目页以及内容页通常情况下都要有相关链

接相加联系，这样才能有效提高站内页面关联度，通过大量页面之间无所不达的紧密联系可以有效提高网站收录质量，降低网站收录死角使网站内容第一时间更快被收录才能产生排名。而信息主题最好是围绕核心关键词所描述的内容进行布局，否则很容易造成关键词权重不稳定，流失核心关键词排名。

  针对产品热门关键词，写相关的产品信息，发布到公司新闻网站，目的是

利于百度、谷歌搜索引擎对公司网站的收录，每天保持公司网站都有更新  在“百度知道”、“百度贴吧”、“百度百科”、“搜搜”中推广产品信

息，有的是回答用户们提的信息再加上自己的产品信息推广，有的是自问自答的方法来推广自己的产品，在百度贴吧，一般都是直接发公司产品信息、广告词都可以。

 在一些行业网站发布公司相关信息。中国仪表网、仪表仪器网、维库仪表

仪器网等

 邮件推广，自建QQ群，再QQ邮件群发给相应的客户群。

 论坛推广，利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而

由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销都可以通过论坛传播得到有效的实现。微博营销专员

 在以公司名义注册的新浪博客、百度博客、网易博客、天涯博客、搜狐博

客等中发布公司的产品信息，基本上每个博客一到二篇。

 访问流量比较高的博客，并以留言的方式来推广自己的产品。

另外公司也可以做一些付费的网络推广，在大网站投放广告：有横幅式广告、通栏式广告、弹出式广告、按钮式广告、插播式广告、赞助式广告、分类广告、互动游戏式广告、软件端广告、文字链接广告、浮动形广告、联播网广告。选用大网站投放广告的好处在于：宣传范围非常广泛，顾客流量非常大，产品容易得到顾客的认可，但投放的广告费较昂贵。比如在维库仪表仪器网这类的行业网站的首页做广告。

网络推广是一个漫长的过程，需要一步一个脚印的完成。我们团队相互配合、相互支持，通过推广，增加网站链接，网站权重，全面提升产品的知名度和品牌影响力。

第五篇：公司6S推广方案

“6S”推行方案

“6S”管理是国际上先进的现场管理工具和现场管理方法之一。因开展6s活动具有操作简单、见效快，效果看得见，能持续改善等特点，目前全球有65%的企业都在广泛地推行“6S”现场管理。“6S”现场管理就是针对经营现场和工作现场开展的一项精益现场管理活动，其活动内容为“整理（SEIRI）、整顿（SEITON）、清扫（SEISO）、清洁（SEIKETSU）、素养（SHITSUKE）、安全（SECURITY）”，6s管理作为提升企业整体管理和提升企业品牌形象的抓手，已经延伸到企业管理的多个方面，6S的本质是一种执行力的企业文化。

整理（SEIRI）——将工作场所的任何物品区分为有必要和没有必要的，除了有必要的留下来，其他的都消除掉。目的：腾出空间，空间活用，防止误用，塑造清爽的工作场所。

整顿（SEITON）——把留下来的必要用的物品依规定位置摆放，并放置整齐加以标识。目的：工作场所一目了然，消除寻找物品的时间，整整齐齐的工作环境，消除过多的积压物品。

清扫（SEISO）——将工作场所内看得见与看不见的地方清扫干净，保持工作场所干净、亮丽的环境。目的：稳定品质，减少工业伤害。

清洁（SEIKETSU）——将整理、整顿、清扫进行到底，并且制度化，经常保持环境外在美观的状态。目的：创造明朗现场，维持上面3S成果。

素养（SHITSUKE）——每位成员养成良好的习惯，并遵守规则做事，培养积极主动的精神（也称习惯性）。目的：培养有好习惯、遵守规则的员工，营造团队精神。

安全（SECURITY）——重视成员安全教育，每时每刻都有安全第一观念，防范于未然。目的：建立起安全生产的环境，所有的工作应建立在安全的前提下。