苏州公务员考试网：国家公务员面试发展历程和趋势科普

第一篇：苏州公务员考试网：国家公务员面试发展历程和趋势科普

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苏州公务员考试网：国家公务员面试发展历程和趋势科普

在我国国家公务员招录考试中，一般分为笔试和面试两个测试环节，面试成绩一般占总成绩的50%左右。从某种意义上说，笔试只是资格赛，面试才真正是 “决赛”。笔试是平面地、静态地考查考生的某些能力，而面试则是全方位、立体化、动态地考查考生的综合能力与素质，其难度更大。

面试历经四个阶段 目前处于专业专项时代

国家公务员考试面试从历史脉络上看，经历了“无序答题”、“套路化答题”和“非模式化答题”“专业专项答题”四个阶段:

1、“无序答题”阶段——2005年以前公务员考试初期，考生不知如何理解考题，回答慌乱。

2、“套路化答题”阶段——2005年-2009年，考生了解了大量的面试题目，总结一些面试规律，并抽象出一定答题结构与套路，表达较为流畅。但这种套路化答题形成了“千人一面”，不能抓住面试提问关键，准确分析问题，回答问题。

3、“非模式化答题”阶段——2010年-2011年，其本质是首先弄清提问意图，准确分析问题，正确地提出解答题目的观点;摒弃虚无化的套路，刻板僵化的答题结构，凸显个性特色。

4、“专业专项答题”时代——2011年10月10日，中央公务员主管部门负责人指出在考录工作中“组织专家对海关、国税、铁路公安等部分中央直属机构职位进行分析，单独命制了体现本系统特点的面试试题。”

官方明确提出公务员面试“专业化”特点，由“题目本位”向“能力本位”转变，回归到了人才测评的标准上来，国家鼓励各部门自主命题。

分系统考察专业能力 形式分结构化和无领导

国家公务员考试的面试阶段一般分为专业科目考试和面试，在考试实践中只有大约20%的职位要求专业科目考试，所以对于大多数考生而言面试就成了面试阶段的主要考查与备考内容。

2011年首次提出组织专家对某些机构职位单独命制体现本系统特点的面试试题。近年来，单独命制国考面试试题的系统有：国税、铁路公安、海关、银监会、中央党群和中央国家行政机关、出入境检验检疫、海事局、外交部、审计署、证监会和统计局。其他如出入境边防检查、气象、邮政、水利、民用航空等则统一命题。

国家公务员考试面试阶段的面试一般又为分结构化面试和无领导小组讨论面试两种形式，大部分职位的考查以结构化面试为主，有少量职位考查无领导小组讨论面试或者先考无领导小组面试再考结构化面试。

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结构化面试亦称标准化面试，是一种对试题构成、测评要素、评分标准、时间控制、考官组成、实施程序和分数统计等各环节，事先按要求进行规范性设计的面试方法。考官按照预先设定好的一套试题以问答方式同应试者当面交谈，根据应试者的言语、行为表现，对其相关能力和个性特征作出相应的评价。主要有综合分析题、情景应变题、人际关系题、组织管理题、自我认知题、形式新颖题等题型。

无领导小组讨论主要是通过给一组考生(一般是5-7个人)一个与工作相关的问题，让考生们进行一定时间(一般是1小时左右)的讨论，来检测考生的组织协调能力、口头表达能力、辩论能力、说服能力、情绪稳定性、处理人际关系的技巧、非言语沟通能力(如面部表情、身体姿势、语调、语速和手势等)等各个方面的能力是否达到拟任职岗位的综合要求，由此对考生作出综合评价。在无领导小组讨论中，评价者不给考生制定特别的角色，也不制定谁是领导，也不指定每个人应该坐在哪个位置，而是让所有考生自行排位、自行组织，评价者只是通过安排考生的活动，观察每个考生表现，来对考生进行评价，这也是无领导小组讨论名称的由来。

命题有传承有创新 考察更具系统针对性

近五年来，国家公务员面试形式稳定，延续结构化和无领导小组讨论的形式。结构化试题常考题型和面试时间稳定：综合分析、组织管理、应急管理、人际沟通的题型频繁出场，每套题的题量固定为3—5道，面试总长控制在20—30分钟之内。

但是，国家公务员面试每年面试都会在传承的基础上有所创新。比如题目对考生解决问题的能力考察更加明显和集中，需要考生更加注重解决问题的能力培养;提问方式更加隐蔽，考生需要仔细甄别问题的实际意图，答题不跑偏;突出材料的重要性，加大的材料题的题量。

随着分级分类考试的深化和发展，尤其是2015国考行测首次进行分类出题后，国考面试出题将继续加大区分度，考察更具系统针对性，从部门工作实际出发，结合部门特点和岗位职能，全方位考察考生是否与部门职位精准匹配。分系统单独命题，首先意味着面试考试会出现很多涉及相关专业知识的考题，比如国税常考税务题、银监会常考金融相关题、铁路公安则会考察刑侦类型题;其次意味着对社会热点的考察更具有部门系统针对性。每年的面试题都会涉及社会热点，考生需要时时关注本系统的新闻热点，并对社会热点有自己的见解和思考，才能体现自身符合本系统的能力需要。

因此，准备2015国考面试，需要考生了解面试形式，紧跟面试趋势，分系统准备考试。这样才能适应专业专项的要求，体现自身与部门职位精准匹配，证明自己是业务能力强、职业素养高的公共事务管理人才。

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第二篇：美容院发展历程及趋势

美容院发展历程及趋势

发展历程 1989年，有国际大都市之称的上海率先开办了中国第一家“美容院”。随后，短短的十几年，美容城、美容中心、美容院、美容厅等如雨后春笋般突起。据有关统计资料，1985年我国美容店10万家，到2000年，美容店已有120多万家，从业人员600多万。尽管如此，国内美容企业仍主要以美容院为主,比如广州市，国有、集体、个体美容院就有4000多家；北京市有6000多家。据有关资料显示，目前国内已具备美容院消费水平的人，1000人里只有14个人，这与西方发达国家的36%相距甚远。但具有潜在消费能力的，100人中会有75人，也就是说，有2/3的人口属于潜在的市场，而城市女性中进入美容院消费的也只有14.7%。据有关调查资料显示，当前国内美容市场最热门的服务项目是皮肤护理/保养、祛斑、增白，总体提及率分别是72.2%、52.6%、50.0%。排在4～10位的依次是理发、染发、减肥/瘦身、除皱、形象设计、烫发、养发。可见，美容院前景十分广阔

国内美容业的发展逐步出现的美容机构主要有五大类型：发廊型、沙龙型、治疗型、休闲型和享受型。

“发廊型”美容院主要出现在我国美容业的初级阶段 一般是有二三张理发椅，一两张用做洗头按摩的美容床，主要开设的服务项目有理发、洗脸和局部的按摩等，我们称之为“美容美发”，这类美容院现在主要存在二、三类市场和城市周边的小镇。

第二种美容院有较高档的内部环境设施

如宽敞的空间、整洁的装潢、良好的卫生、优雅的环境，同时美容师受过专业的美容知识培训，具备精湛的美容护理技术，整个环境、氛围、经营方式都比较好，并开设会员制服务，客人在这里不仅得到皮肤护理或其它的服务，还可以把这里当成舒缓紧张神经的场所，这类美容院我们一般称为“沙龙型”的美容院，这是现今在一、二、三级市场中存在最多的美容院，也是最受消费者和厂家关爱的主流美容院之一，这类美容院一般以开设比较流行的服务项目和吸收会员即成为最热门的美容机构。

第三种是“治疗型”的美容院 这类美容院比较普遍，主要针对消费者的皮肤问题提供解决方案，像各种治疗斑痕或其它皮肤问题的美容院或者是医院开设的美容项目(包括整形)，如章光101或者现在流行的一些整型美容机构等。

第四种美容机构则是 “休闲型”的美容院

一般设在一些保健和娱乐业的内部，是该机构的一个附属服务项目，虽然场地装潢精致，并提供配套的放松服务。但因为服务项目比较单一，项目设置较简单和收费偏高而少有客人光顾。

最后一种就是“享受型”的美容院

这类美容院场地宽大，至少有几千平米，内部装潢豪华、场面铺张、收费昂贵，不但设有女宾部，也同时开设现在开始流行的男士美容，服务项目齐全，并设有咖啡厅和酒吧，主要目的是吸引一批高消费者，据说今年浙江温州就开设有这种美容院。

趋势

趋势一： 实力雄厚的连锁经营。目前的中国美容业仍处于不规范、不成熟的发展阶段，整个行业在社会中的信誉度难以提高，品牌难以深入人心，因此推广和实行连锁经营模式，提供优质的产品和服务，建立科学的运作程序，形成良好的品碑和品牌形象势在必行。

趋势二：美容院经营电脑化。美容院顾客资料、美容次数、顾客的预约登记、客户资料追踪、进货款项处理、员工档案、员工薪金、商品销售情况等由电脑进行处理和管理比人工操作更准确迅速，而且还可通过电脑的分析，找到管理上的漏洞，降低经营风险，同时提升美容院的形象。

趋势三：导入心理美容。美容院除了提供美容服务外，更应该对顾客进行心理疏导。因为来美容院的顾客心理比较复杂、对美的期望值比较高，这就要求美容师不失时机地给她们灌输正确的观念，让其树立信心，放心接受护理。

趋势四：推行整合性服务。美容院要想在激烈的竞争中占据优势，推行整合性服务是非常必要的。首先应该整合各项服务设施，让顾客上门一次就能满足各种需求，方便又省时，符合现代人高效、快捷的消费需求。未来的综合性美容中心应该开设美容、健身、心理咨询、形象设计、娱乐、购物、餐饮等服务项目，这种琼俱全的美容院，以全方位的经营服务策略必定能在竞争激烈的美容市场脱颖而出。

趋势五：美容与医学结合更加密切。许多人将美容视为一件平常之事，很少将之与医学联系在一起，其实，许多美容原理及化妆品的研发都是以医学为基础的。随着美容技术与医学治疗方法相结合的医学美容的推广与实践，有效地解决了许多长期困扰顾客的皮肤问题。医学美容在今后必将得到更广泛的发展，对美容业的发展产生深远的影响。

趋势六：男士美容蔚然成风。由于受传统观念的影响，目前接受美容护理的男士并不多。其实，由于男性的皮脂分泌旺盛，大多数人又缺乏正确的清洁保养知识，对于护肤品的需求实际上相当大，因此男士护肤的前景十分看好。

趋势七：专业化、个人化、高附加值。如今，顾客不但对美容师的技术服务品质有一定要求，而且对美容院的设备、营造的氛围都极为讲究，还希望能经常得到许多有关的消费资讯，如新潮服饰、流行妆容、热卖化妆品、时尚的休闲方式等，越来越多的进美容院消费的人都愿意和希望享受到这种高附加值的服务。

趋势八：美容形象店。它不是单纯指店面外在装潢的豪华高档，而是指顾客从这种美容店里出来时，从内到外完全改变了一个人，就象玩魔术一样神奇。它除了美容以外还兼具健身、娱乐、购物、餐饮、形象设计、心理咨询等功能。它拥有一流的各行人才，全方位的经营策略，使每一个进店的顾客都可以享受到一切服务项目。

岁月无痕拓展部：谢玉树

第三篇：国家公务员考试网：面试需注意八大细节

2012年江西、湖北、福建等地笔试已结束，接下来将进行公务员面试，国家公务员考试网（www.xiexiebang.com）建议考生可提前了解公务员面试的相关政策、试题以及考场解题技巧。

细节决定成败，这在公务员面试中也不例外。不拘小节在公务员面试中一定是必败的，大大咧咧的更是不可能成功通过面试，在公务员考试中一定要拘小节，讲究对细节的处理。国家公务员考试网总结了几个注意事项，帮助考生把握细节。

【细节一】守时

按照规定的时间到达指定地点，为了确保万无一失可以提前一点时间到，因为如果有突发事件还可以有时间来应对，不会造成迟到。

【细节二】勿泄露个人信息

报考公务员的考生，要对个人信息保密，比如你的姓名，学校，报考的单位，职位等等。如果泄露了个人信息会有舞弊之嫌。

【细节三】关闭通讯工具

为了保证公务员考试的公平、公正，考试当天不要带任何通讯工具，如果真是有需要，在面试的过程中也一定要关掉手机。

【细节四】考场内等待需冷静

进入候考室及休息室后，要听从管理人员的安排，不要交头接耳，不要在屋子里走来走去，焦躁不安，一方面会影响自己的心理感到越发紧张，另一方面有可能会被观察到，给自己的印象分打折。

【细节五】答题过程中要明确几大原则

声音要洪亮，自信大方;不要说话吞吞吐吐，没有逻辑;语言要连贯，思路要清晰。

【细节六】要保持诚实的心态和灵活的思维

在面试过程中，不能肆意的夸大你阐述的内容，要是帽子太大，自己也觉得不真实，那考官自然也不会相信你，还是要真诚的回答考官提出的每个问题。

【细节七】要形成个性化答题

现在有许多考生回答问题都是一个模式，可以说是千篇一律，所以考分也不会很高，建议考生要形成个性化答题，注重逻辑思维和语言的条理性，观点非主流也无妨，重要的是能自圆其说。

【细节八】有始有终

答题完毕后，要轻轻站起来，离开座椅时不要发出刺耳的声音，要知道轻声关门，不要背对考官。

第四篇：盐城公务员考试网推荐2015国家公务员面试自我认知题复习方略

江苏公务员网：http://js.offcn.com

2015国家公务员面试自我认知题复习方略

公务员面试是要切切实实地为各招考单位公平、公正地选拔优秀的、适合在党政机关工作的年轻有为的人员。而选出来的人员能否在最短的时间内适应机关工作，甚至独当一面，就需要在面试阶段巧妙地设置贴近岗位、注重实践的面试题来考查。所以对自我的认知贴近岗位，注重实践，且在平时的工作与学习中曾经有过相关历练的考生无疑更有胜算。这类题型是我中有你、你中有我的关系，备考的时候不可偏废。

(一)备考自我认知题中常见的问题

自我认知题的设计目的在于考查考生与职位的匹配度，但是我们发现，大部分考生在回答此类问题时，都会出现答案内容翔实、道理充分，但是却没有回答具体问题的特点。这就是最引起考官不满的套路化答题方式，通篇都是在讲为人民服务、树立远大目标、加强学习、提高能力等，但是却没有提到一丝一毫的具体操作过程，这样答案过于抽象化，让考官听得云里雾里，最终落得个华而不实的结果。

所以，在具体回答此类问题时，考生应该更多从实际出发，让自己的答案更加贴近生活并得到考官的认同。

第一，要对自己所报考单位的情况进行了解并加以分析，从而得出一个大概的结论，增强对单位的了解，特别要详细地了解自己希望从事的工作的内容、性质以及任职要求等。

第二，如果是非应届生，自己想离开原单位的理由也要有所准备，其基点落在目前工作的单位已没有适合自身发展的空间。当主考官问及报考动机时，回答问题口气要平和、说话要婉转。既要谈出用人单位的特点、长处，又不给人阿谀奉承之感;既要诚实地表明自己的需要，又说明自己克服图名气、要条件的私心。倘若能对用人单位有关情况做出简明扼要、恰如其分的概括，并能自然表露出自己的思想倾向，最后再来谈自己为何要报考该单位，相信这样一定会给考官留下好印象。

第三，在回答这类问题时，考生应该避免两种倾向：一种是抽象化，如考生强调报告职位能充分发挥自己的特长，实现自己的理想与抱负。这样的回答思路是合适的，但考生应将其具体化，考生自己的什么特长，怎样与具体工作相结合?自己的理想与抱负是什么?为什么能通过这些工作实现?若考生连报考单位与职位的一般知识都不了解，是很容易陷入空谈求职动机误区的。

另一种考生应避免的倾向是“庸俗化”。考生回答自己为什么报考该职位时，没有体现自己应该有的水平，只是说什么工资待遇好、出国机会多、权力大等。

因此，考生回答这类问题，一是应该明确地表达自己对公务员工作的认识与兴趣，考生也可结合自己的职业理想或价值观加以佐证。二是考生要重点说明自己具备该职位所要求的一些素质与能力，并且是高水平的。为此，考生可以参考公务员素质测评的有关内容。三是考生要适当地表明对自己能被录取并且将来在岗位上能干出优异成绩的信心。

(二)个性化方略——真心、真情、真言、真态

对自我认知题的考查，并非是要考生将个人履历再机械地复述一遍，而是在于通过考生的回答来评价考生的性格、能力、经历以及意愿与用人单位的择才标准和内部文化是否相匹配，能否较快地适应新单位

江苏公务员网：http://js.offcn.com 的工作环境。所谓言者滔滔，听者信之，回答此类题目的技巧，便在于要深刻把握一个“真”字，切忌不可脱离个人实际和用人单位的基本情况纸上谈兵，亦不能过于执著于细节而不见树林。

那么如何来把握好这个“真”?我们认为应当从以下几个方面着手： 1.真心而立

念由心生，心正则思无邪。若欲求“真”，则必须怀有正道立身的信念，以真心对待面试。考生应当坚定地相信，用适当的方式展现出真实的自我来赢取考官由衷的欣赏和认同，远比通过投机钻营蒙混过考试重要得多。虽然考生作为应考者，事实上处于被选择的状态，但由于考官在面试中会结合用人单位的实际情况来考查考生与单位的匹配程度，因此也存在一种类似“双向选择”的过程。考生通过“演戏”即使能一时过关，进入新单位也会因为与单位格格不入而给个人和单位造成双重烦恼。故无论是从单位选才工作还是从考生个人长远发展来说，考生都不能以通过面试为唯一目标，而应秉持真心，守正持重，树立积极向上、为人正直的应试观，方能从容不迫，真心而谈。

2.真情而述

从一个侧面讲，自我认知题也反映了考生对自己过去经历、原单位的评价以及对自己长远发展的考虑。用人单位正是借此来评估考生是否敬业、是否愿意在新单位长远发展的一个重要指标，这就要求考生不仅要有能力的专长，还应当对工作、对单位融入感情。因此，考生在作答自我认知题时，在保持稳重的前提下，应当融入自己的真实情感，以情动人。具体来说，就是应该从自己身边着眼，充分利用现实生活中的题材。事例不一定要是大事件，但一定要与考生讲述的理由相对应。通过自己讲述自己身边的人和事，将考生自己的感情、感悟融入到回答中，便能做到真情而述、情真意切。

3.真言而文

自我认知类题目由于具有较强的针对性和特殊性，即使大结构相同，内容也因个人经历的不同而丰富多彩，故答案因人而异，不存在绝对的模板可以套用。同时，也有为数不多的需要考生展现较强个人特征的题目。这就要求考生在答题中，切不可生搬硬套他人故事虚与应付，务必是真言真事。要做到这一点，考生仍需要从自己的实际生活中挖掘素材。结合用人单位和招聘岗位的特质，从自己的家庭背景、成长经历、求学过程、工作履历等方面寻找合适的事例，用朴素真诚的语言语调表达出来即可。例如，针对涉农岗位，可以通过概述农民父母的生活，自己的支边支教、下乡调研经历等表现出自己熟悉农村农业现状、乐于吃苦等岗位需要的品质。

4.真态而形

面试作为评估个人综合素质能力的一种形式，本身就具备较强的形式性和外在性。因此，考生的仪容姿态自然是重中之重。在回答题目时，由于题目与考生自身经历涉及较多，难免需要调动考生的思考和回忆，此时考生可能会出现一些潜意识的动作或反应。一般来说，只要不是过于夸张，考官也能理解。故在面试过程中，考生只要能做到挺胸抬头，两手自然交叉，不抖腿抖手或抠手转笔，出现一些细小的毛病也不必在意。保持心态放松，切实做到前述三点，自然便会展现真实自我，从容答题。

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中公教育专家认为，如果考生能够切实做到真心、真情、真言、真态四点，便能牢牢把握住考试的核心：以“真”为本。同时，在把握好“真”的内涵后，如果能兼顾语言的条理性与逻辑性，做到层次分明，脉络清晰;兼顾事例的针对性与真实性，做到举例恰当、言之有物;兼顾动机的个人性与集体性，做到共同发展、互利双赢，则必能笑傲考场。

更多2015国家公务员考试相关信息请访问盐城公务员考试网（http://yancheng.offcn.com/?wt.mc_id=kr11131）

第五篇：安检行业的发展历程及趋势

第一部分：安检行业的发展历程及趋势

安检门（又称通过式金属探测器）、手持式金属探测器、便携式金属探测器、台式金属探测器、工业用金属探测器和水下金属探测器目前是安检行业的代表产品。全球第一台金属探测器诞生于1960年，步入工业时代最初的金属探测器也主要应用于工矿业，是检查矿产纯度、提高效益的得力帮手。随着社会的发展，犯罪案件的上升。1970年金属探测器被引入一个新的应用领域--安全检查，也就是今天我们所使用的金属探测门雏形，它的出现意味着人类对安全的认知已步入一个新纪元。一个产品的出现带动了一个行业的发展，于是安检这个既陌生又熟悉的行业开始进入市场。40多年过去了，金属探测器经历了几代探测技术的变革，从最初的信号模拟技术到连续波技术直到今天所使用的数字脉冲技术，金属探测器简单的磁场切割原理被引入多种科学技术成果。无论是灵敏度、分辨率、探测精确度还是工作性能上都有了质的飞跃。应用领域也随着产品质量的提高延伸到了多个行业。

70年代随着航空业迅速发展，劫机和危险事件的发生使航空及机场安全逐渐受到重视，于是在机场众多设备中金属探测门扮演着排查违禁物品的重要角色。同样在70年代，由于金属探测门在机场安检中的崭露头角，大型运动会（如奥运会）展览会及政府重要部门的安全保卫工作中开始启用金属探测门作为必不可少的安检仪器。发展到80年代，监狱暴力案件呈直线上升趋势，如何及早有效预防并阻止暴力案件发生成了监狱管理工作中的重中之重，在依靠警员对囚犯加强管理的同时，金属探测门再次成为了美国、英国、比利时等发达国家监狱管理机构必备的安检设备，形成平均每300个囚犯便使用一台金属探测门用于安检；与此同时西方兴起的“寻宝热”，也使手持式、便携式金属探测器得到长足的发展。

进入90年代，迅速升温的电子制造业成了这个时代的宠儿，大型的电子公司为了减少产品流失、结束员工与公司之间的尴尬局面，陆续采用金属探测门和手持式金属探测器作为管理员工行为、减少产品流失的利刃。于是金属探测器又有了它新的角色--产品防盗。9.11事件以后,反恐成为国际社会一个重要议题。爆炸案、恐怖活动的猖獗使恐怖分子成了各国安全部门誓要打击的对象。此时国际社会对“安全防范”的认知也被提到一个新的高度。受9.11事件影响，各行各业都加强的保安工作的部署，正是受此影响，金属探测器的应用领域也成功的渗透到其他行业。（如：娱乐场所，公共娱乐场所的治安问题历来是社会各界关注的焦点，也是治安管理工作的难点。据统计，每年娱乐场所恶性打架斗殴事件和刑事案件发案率占60%以上，其作案凶器均是消费者随身带入娱乐场所）然而，此时简单的通道式金属探测门已不能完全满足安检的要求，安保人员需要的是一种能准确判定金属物品藏匿位置的安检产品。于是多区位金属探测技术孕育而生，它的诞生是金属探测器发展历史上的又一次变革，原来单一的磁场分布变成了现在相互叠和而又相对独立的多个磁场，再根据人体工程学原理把门体分为多个区段使之与人体相对应，相应的区段在金属探测门上形成相对的区域，这样金属探测门便拥有了报警定位功能。随着国内安防行业的蓬勃发展，在安检领域，国内出现了多个金属探测器生产厂商，但在国内市场占有率上来看国外品牌占有

40%的市场份额，民航市场也一直是国内金属探测器的禁区。究其原因，大部分是因为产品质量不过关导致相关认证拿不到。其实国内金属探测器产品的研发、生产和推广，近几年已获得较大进步。但是，犹如其他电子类产品一样，金属探测器同样出现了电路仿制、性能相同、功能繁多、华而不实的现象。某些所谓生产厂商这种投入小、研发周期短的商业行为势必导致产品的一致性差，可靠性低以及安检产品社会信誉度降低，设备从根本上保证不了安检要求。

2002年是国产探测器洗心革面，业绩辉煌的一年，政府对安防行业的大力支持，及“十五计划”指导思想的延伸使一些生产厂商越来越注重自身产品质量的提高，无论是产品性能还是外观都越来越接近于国外产品，甚至在某些功能上已超过国外产品。在产品开发、生产过程中考虑最多的也是如何适应国内安检市场、满足客户要求。实现安检设备国产化，符合中国国情。

2003年的国内金属探测器市场可谓硝烟弥漫，无论是国外品牌还是国产品牌竞争异常激烈，都企图在大陆市场再多分一杯羹，重新划分现有市场格局。于是国外某品牌率先打出了电脑联网功能的招牌。目前国内金属探测器虽然也能联网,但也不能检测出像炸药、毒品等非金属物品。2004年，深圳市鑫源通电子有限公司为了进一步整合各自优势，寻求规模效应，率先研发出了国内第一款具有国际水准的通过式金属探测器，使安全防范再次提高到一个新的水平，目前我们的产品已经进军国际市场。

第二部分：政府部门对安检行业的影响

在安检行业的发展中，我国的政府部门从一开始就扮演着非常重要的角色。早在2004年，司法部在就通过了全国监狱布局大调整的方案，目前首批试点的5个省的监狱搬迁工作已经完毕。新建、改建后的监狱大部分都安装了安检设备，这充分体现了政府部门对我们安检行业的支持。

2006年1月，中国国务院总理温家宝签署第458号国务院令,公布《娱乐场所管理条例》, 自2006年3月1日起施行。该条例中就明确规定，符合条例中所规定条件的娱乐场所必须要安装安全检查设备。

2006年5月，最高人民法院发布了关于死刑案件二审从2006年下半年开始要公开审理的具体规定，在该规定中也明确要求在审判大厅要安装安全检查设备。2006年6月，东盟五国合作组织峰会在中国上海成功召开，组委会使用了我们公司提供的22台B型门用于参会首脑下榻的部分酒店，为首脑们的人身安全提供了强有力的保障。

2006年11月3日至5日，中非合作论坛北京峰会暨第三届部长级会议在北京举办，我们为此次大会提供了37台B型金属探测门。这是级别比较高的国际首脑会议。

以上两次会议是政府部门主办的在中国境内召开的国际性会议，为了维护民族尊严，他们使用中国的产品保卫来宾的人身安全，表明了中国政府对安检工作的重视。

2006年12月，我公司成功通过高新技术企业专家组的评审，这说明国家已经把安检行业纳入到了高新技术行业，对安检行业再次从政策上给予支持！

每年，在每个省都会举办省级运动会，每次运动会的现场都会用到我们的产品，当地公安部门总是忙碌在安检的第一线，他们代表着政府部门同时也是我们安检产品的直接使用者。

目前，我国的所有机场都在使用安检门，国家民航总局对这些产品进入机场设定了严格的门坎，他们明确要求，进入机场的安检产品必须先要经过民航总局安检设备鉴定处的鉴定，过后还要经过民航总局公安局的使用许可，取得了他们颁发的《使用许可证书》后方可在机场使用。

在民用市场，安检产品在进入市场前必须要经过公安部安全与警用电子产品检测中心的检测，取得检验合格的报告以后才能够在市场销售，这也充分说明了政府部门始终都在支持着安检事业的发展。

综上所述，我国政府一直在扶持着安检行业的成长。

第三部分：五年后安检门的市场规模

1．消费指数调查

有关市场调查资料显示，国内金属探测器市场发展的瓶颈不在于消费购买力，也不在于国内外生产技术之间的差异，而在于消费群体对金属探测器的了解率、认知度太低，因而严重地阻碍了消费购买和产品普及。

请看以下调查数据：（金属探测门）

调研结果 金属探测器消费意向调研金属探测器消费能力调研

了解率 普及率 意向购买率消费者最易接受的购买价格综合消费能力指数

国内（大陆区11.6%0.86%23.33%30000-50000元/

台89.4%

欧盟、美国99.6%95.43%100%70000-150000元/

台100%

就从以上一组调查数据来分析，国内金属探测器的消费状态是极其矛盾的，一方面是消费者消费得起（消费能力达89.4%），而另一方面是有近90%消费者尚不了解金属探测器。恰恰是因为目前市场消费状态是如此极端，反而给市场创造了一个极具诱惑力的机会。

2．市场分析

（一）市场容量分析：

1.中国有1000000家厂矿企业，各地都有相应的政府、公检法机关，金融、医院系统，无以数计的办公场所、娱乐场所，这就是金属探测市场的容量所在！

2.不管是从市场容量，还是从市场消费潜力来看，中国必然是全球最大的潜在市场。

改革开放以来，中国创下了持续二十年全球经济增长最高的奇迹。经济的飞速发展，使得各行各业特别是诸如机场、港口、政府、公检法系统、医院、金融、厂矿企业、公共场所及其它领域的发展也一日千里。按此趋势发展，产品的市场空间是不可估量的。

3.另据尼尔森公司在2002年5月做的“中国安防产品消费观”的调查显示，政府、公检法系统、医院、金融、厂矿企业、公共场所首选的金属探测器产品比率占安防产品比率的37%。可以预测在未来的几年，机场、港口、政府、公检法系统、医院、金融、厂矿企业、公共场所等领域将成为金属探测器消费的主力军。

（二）购买力分析：

1、民航市场统计资料显示，至2002年底止，中国民用机场数量为149座，根据中国民航“十五”计划及十年规划，主要投资建设枢纽机场、完善干线机场及发展支线机场，投资总额将高达1，100亿元人民币以上。再配合西部大开发的促动，估计至2005年中国民用运输机场将达到170座，至2010年更将达到240座，估计 2006-2008年需求量会达到高峰，而到2010年市场因需求降低而趋于缓和。估算每座机场配置10台金属探测门，目前的总数约为1,500台，到2010年的总数增为2,400台，而以六年为周期的设备汰换率来看，每年新增约130台，汰换为270台，共有400台的市场且以8%的比例逐年增加。

2、非民航市场这个市场的潜力最具想象空间，相较民航市场，这里似乎更具诱惑力。举凡监狱、大型运动会场、银行、大型会议、博览会、法院、造币场、机关大楼、政府单位、使馆、研究单位、电信机房或军事单位等，这些需要保护群众及场所安全的地方都需要金属探测门。保守估计这个市场至少比民航市场大8-10倍。

3、民用市场民用金属探测门的市场也不容忽视，使用量最多的是电子工厂，如手机厂、芯片厂等高单价产品或模块的制造者，最需要金属探测门来防止财物丢失。举一个简单的例子，假使一支手机的成本是1000元人民币，一家200人规模的电子工厂，每天被偷两支手机，损失将高达： 1000×2×365＝730000元人民币/年，这是一个多么可怕的数字！然而假使一台金属探测门的售价是100000元人民币,以员工流量计算需要安装两台，民间一般以十年作为折旧摊提的基准：100000×2÷10＝20000元人民币/年,由资料我们可以看出配备金属探测门，可为工厂挽回巨大的损失。

（三）盈利分析

1.历史经验告诉我们，一个产品也好，一个产业也好，它的盈利空间是随着市场的发展成反比的，其直接因素在于市场竞争的扩大导致了盈利空间的不断缩小。

2.目前，国内金属探测市场尚处于消费引导期，即使在可预见的3-5年内，市场将从引导期转向消费期，按市场规律来看，这个阶段的市场竞争是品牌的塑造之争，而不是伤筋动骨的价格竞争，因而被营销专家称之为市场竞争的“蜜月阶段”，也是利润最为丰厚的阶段。

3.据权威报告，国内近8成安防产品的经销利润平均不到15%，而金属探测器的平均经销利润高达43%。比如防盗门、智能门禁等几乎没有差价可赚，它们的利润主要靠安装费、维护费或软件费用来保证。金属探测作为国内新型的安防产品，不管是从安防产品市场现状来看，还是从安防产业的前景来看，它都具有丰厚的利润空间，加上广阔的市场容量，产业盈利状况是十分可观的。谁抢先一步，谁就是大赢家。

第四部分：本公司产品在市场销量中所占的比例

我们思迈奥安检门设备有限公司自成立至今已经走过了八年的发展历程，到今天为止，我们共有三大类十一种产品，所有产品均通过了相关部门的检验和CE认证。目前，我公司生产的SMA-800型全能防水型数码金属探测门已经是安

检行业功能最全、款式最新颖的拳头产品，同时也是通过外观设计和使用新型两项专利的产品。

2008年，我们公司共销售安检门4000台，占市场总销量的40%左右，2009年，我们实现安检门销量8000台，占市场销量的50%，2010年，我们思迈奥电子有限公计划实现安检门15000台的销量，约占了80%的市场份额。由此可见，我们的产品市场正在以每年10%的速度递增。