第一篇：DM广告行业潜在竞争分析
DM广告行业潜在竞争分析
DM广告行业潜在竞争分析
1．成功运营商的技术性特征；
（1）拥有完善的自建专业数据库；
（2）拥有健全有效的发布手段；
（3）拥有全国性的连锁网络；
（4）具备一定的物流整合业务能力；
2．成功运营商的行业特征；
应该说，由于市场的潜力极大，所以只要具备一定条件的企业都想进入DM广告领域。就目前来说，具备一定竞争能力潜在进入者有一下几个：（1）中国邮政
邮政是DM广告天然的运营商。它的特点是具备全国性的投递网络，最早开始此项业务，在一定程度上，它的投递网络是垄断性的。它的弱点是数据库基础薄弱，而且其体制性的不足也是致命的，无法为客户提供全方位的服务。同时，当竞争到一定程度，其他运营商意识到邮政的竞争能力时，也不愿意把邮政作为唯一的发布手段。
不过，从最早开展邮政广告业务的江苏邮政和广东邮政来看，邮政的业务能力还是较强的。（2）中国电信、移动、联通
这类通讯企业都拥有一个相对比较全的名址数据库，除了年龄，性别等属性外，还可以就每月的通讯费用推算出消费能力，因此，他们的潜在竞争能力比较强。同时，还具有一定的发布能力，比如说短信，话费清单都可以作为载体。其竞争能力表现在普投性，价值较低的DM广告业务中。
不过，其数据库专业性不强，而且在B TO B的方面也是弱势。（3）电力,供水，煤气企业
这类企业拥有最完整的地址数据库，其数据库的质量应该是最好的.不过，由于广告业务和他们的主业相比很小，所以，其竞争欲望不强，一般不会自己主动进入这个行业。但是，和别人合作经营的可能性非常大。其竞争能力主要表现在以地域为属性的DM广告业务中。（4）综合性门户网站
这类企业掌握全国性的网络数据库。在主要以电子媒介发布的广告中具有得天独厚的优势。不过由于，电子数据的准确程度还较低，所以广告到位率不会很高，其竞争能力主要表现在低价值的小件、时尚化产品上。对传统产品的广告宣称能力较低。由于其数据库没有准确的地域属性，所以不会在上述五大行业客户中取得竞争优势。（5）投递、物流类企业
这类企业一般缺乏自建的专业数据库，但是掌握一定的发布手段，由于DM广告是其发展中利润最大增长点，所以其竞争欲望非常强，这一点可以在一定程度上弥补其数据库的不足。同时，由于有一套行之有效的低成本运作方式，通过其现有的架构收集建立自有数据库的能力非常强，可以在短期内建立起高质量的自有数据库。也具有一定的全国性连锁能力。这类企业的弱点是缺乏较大的资金实力，可能在中后期遇到资金问题。（6）报刊、杂志 这类企业的特点是既拥有一定的数据库，又拥有比较完善的发布手段（自建的发行网络），由于其本身的广告业务占很大的比重，因此其竞争能力是比较强的。它的弱点在于收集维护数据库的能力较弱，而且，DM发布队伍的管理在企业中的地位较低，管理水平难以跟上。（7）传统广告公司
传统广告公司具有的优势是设计和制作能力，由于不具备数据库和发布手段，所以竞争能力有限。但是，其竞争欲望很强，而且把DM广告作为自己理所当然的增长点。其竞争能力主要表现在DM杂志上，目前一些有实力的广告公司已经开始建立一些专业数据库，但是进入操作阶段的不多。
以下以数据库能力，发布手段，竞争欲望，连锁能力，经营成本为五个竞争要素，预测未来的总体竞争能力：
表5.行业综合竞争能力分析表；
行业类别
数据库
发布手段
竞争欲望
连锁能力
经营成本
总分 邮政
中
强
强
强
高
通信企业
强
无
弱
无
高电力企业
强
无
弱
无
高门户网站
中
中
强
中
中
投递物流
中
中
强
中
低
报刊杂志
中
强
中
中
中
广告公司
无
无
强
无
中说明：按照各个竞争属性计算总体竞争潜力： 强－5分 中－3分 弱－1分 无－0分
其中经营成本一项：高1分，中3分，低5分（8）结论：
通过以上分析可以看出：
邮政和投递类企业竞争潜力最大；
其次为门户网站和报刊杂志，是潜在的竞争对手；
广告公司综合竞争力较低，难以占据主流；
电力、通讯企业只在某一属性最强，总体竞争能力很弱，是未来争取合作的对象。
第二篇：中国广告行业分析报告
据亚洲《华尔街日报》2005 年 1 月 29 日的报道称，亚洲广告行业正处于蒸蒸日上的阶段，中国广告业也正在亚洲独领风骚。中国的广告支出在 2004 增长了 32%，仅次于一直名 列前茅的日本广告业，达到 189 亿美元。目前已成为全球第五大广告市场的中国，据称将 在未来 7 至 10 年内超过日本，成为全球第二大广告市场。前景虽然美好，但是目前普通受 众对广告业的评价不容乐观。零点调查和指标数据发布的《中国 10 城市消费者广告接受度 及其影响因素调查报告》指出：目前媒体广告被信任的程度普遍较低；消费者的广告接受度 也不容乐观。消费者青睐的是那些较为和谐、积极的广告。
此次调查于 2004 年 8 月进行，使用多阶段随机抽样方式，在京、沪、穗、蓉等 10 城 市 3212 名 18－60 岁常住居民中进行了入户调查。数据结果已根据各地实际人口规模进行 加权处理，在 95%的置信度下本次调查的抽样误差为±1.44%。
广告公信力状况不容乐观
在广告“传播－影响－购买”的过程中，消费者对广告的信任程度是广告功效能否实现的 基本前提，然而目前广告的公信力状况并不乐观。调查结果显示，不相信广告内容的消费者（56.1%）群体比例比相信广告内容（38.9%）的群体比例高 17.2%。如果我们将消费者对 广告“非常相信”赋值为 4 分，“比较相信”为 3 分，“不太相信”为 2 分，“一点都不相信”为 1 分，则本次调查结果表明，消费者对广告的信任度得分的平均值仅为 2.3 分，也就是介于“不 太相信”和“比较相信”之间，偏向“不太相信”的水平。
消费者对广告的信任程度会影响消费者的广告接受度： 消费者信任程度越低的广告，对 其接受度也越低，购买该产品的可能性也越小。进一步研究表明，消费者对不同媒体的广告 的接受度也有差异：消费者对电视广告的接受度相对是最高的，得分达到 78.6%，其次为 报纸广告（55.9%），而杂志广告（16.6%）、网络广告（11.5%）、路牌广告（8.9%）和广播广告（8.9%）目前的接受程度普遍较低。
从不同城市来看，成都、沈阳的消费者对传统的电视、报纸、杂志广告的接受度较高，同时对路牌广告的接受度也略高于其它城市。厦门和广州的消费者网络广告接受度相对较 高，但对传统媒体广告形式的接受度都处在较低水平。
和谐的广告是消费者的最爱
广告内容的真实性和人们对广告的感受在一定程度上会影响人们的广告接受度。究竟具 有什么特点的广告能够带给消费者美好的感受，从而对消费者的广告接受度产生积极的影响 呢？研究人员在此次研究中借用 “广告态度因子”的概念
进行了探索性研究，从海量的形容 词中遴选出的 22 个具有鲜明含义的形容词，再根据形容词的特点归纳成五类“因子”。即活 力性因子、和谐性因子、娱乐因子、消极因子和可信赖因子。
活力性因子（活泼的、多彩的、生动的、快乐的、机智的）是将广告内容评价为“活泼 的、多彩的等等形容词”，有活力的广告内容也正是以其生动、机智、多彩的魅力吸引消费 者，可以表达出商品激情、向上的个性；
和谐性因子（宽容的、成熟的、平和的）反映广告宽容、融合的特点，和谐的广告特点 会带给消费者平和、宽容、安静、祥和的心境，使得消费者对广告产生较高的认同感；
娱乐性因子（意外的、搞笑的、刺激的）带给广告受众别样的轻松成分，含有娱乐性因 素的广告内容顾名思义： 广告内容相对搞笑、富于刺激感受，更能带给消费者强大的冲击力。
消极性因子（无情的、虚假的、恼人的、世俗的、荒唐的、无聊的、色情的、功利的）涉及到对广告的负面评价较多，是一种较为特殊的广告特点，这里的“消极”是指广告内容给 消费者带来虚假、荒唐等感受，对消费者的广告信任度有负面的影响。
可信赖因子（真实的、诚信的、信服的）体现出消费者对广告诚信程度的评价。研究人 员用可信赖因子与其它四个因子之间相互关系的强弱来确定消费者信任的广告的特点。
调查结果显示，和谐因子与可信赖因子之间互相影响的程度最高，相关性的得分达到 0.648，这说明含有和谐因素的广告是消费者最信赖的，对消费者的购买行为能够产生更大 的正面影响。
总体来看，厦门、济南、上海和广州消费者对广告的信任度与广告在各个因素上的表现 都高度相关，这四个城市的消费者比较容易接受的广告需要融合和谐、活力和娱乐三方面的 特点，特别是广告的活力性和娱乐性对这四个城市消费者广告信任度的正面影响作用均高于 其它城市。
虽然北京和沈阳的消费者受活力性特点的影响程度不及厦门、济南、上海和广州，但相 对而言这一特点是影响这两个城市消费者广告接受程度的较重要因素。值得注意的是，成都（-0.023）和西安（-0.098）的消费者对含有消极因素的广告的接受度比其它城市高，可见，被普遍认为荒唐、庸俗、无聊的广告对这两个城市消费者的负面影响相对较低，即便有一定 消极表现的广告，受到排斥的可能性也低于其它城市。相对于其它城市，大连消费者在广告 接受度方面对于广告的娱乐性敏感度较低（0.312）。而武汉消费者则对于广告的和谐性（0.542）、活力性（0.469）和娱乐（0.38）性方面均没有很强烈
烈的偏好。
广告在现代社会无处不在，同时又是一种搭建起生产商、销售渠道以及作为接受终端的 消费者之间交流平台的沟通方式。只有消费者真正接受和认可了的广告才能真正发挥其信息 媒介的作用，更好地促进消费者的购买
第三篇：俄罗斯潜在大国分析
俄罗斯潜在大国分析
摘要：近年来, 俄罗斯发展势头强劲，引起举世热议，不少国际问题专家断言“俄罗斯正在崛起为世界强国”。在对各种影响因素进行客观分析的基础上，本文认为俄罗斯具有重新崛起为“世界强国”的前景。
关键词：俄罗斯潜在大国
引言
俄罗斯联邦简称为俄罗斯，俄罗斯位于欧洲东部和亚洲北部，领土包括欧洲的东部和亚洲的北部，是世界上面积最大的国家。俄罗斯领土的大部分是东欧平原，北邻北冰洋，东濒太平洋，西接大西洋，西北临波罗的海、芬兰湾，作为前苏联的主要加盟共和国，俄罗斯联邦是一个十分有影响力的大国，特别是在由10个前苏联加盟共和国组成的独联体组织内。1991年，苏联解体，俄罗斯继承苏联，成为联合国安全理事会常任理事国，对安理会议案拥有否决权。虽然苏联解体后，其综合国力有所削弱，但俄罗斯现在仍然保留着作为一个世界大国的基本条件，更具备重新崛起、成为世界强国的巨大潜力。本文将从以下几方面来阐述俄罗斯成为潜在大国的有利条件。
俄罗斯成为潜在大国的条件
政治条件：
一、横跨欧亚大陆的辽阔疆域，独特的地缘政治优势。俄国土面积为1707.54万平方公里，雄踞世界第一，一般来说，一个国家的国土规模愈大，它所拥有的资源的品种和数量就会越多，它可选择的资源匹配和利用方式就越多，它能获得的整体效益就越大，因而它的经济实力和竞争力就越强。
二、俄罗斯东西相距9000公里，南北最宽4000公里，东接亚太，西连中东欧，将欧盟、北美和东亚三大板块连在一起，成为欧亚大陆的交通枢纽。向西，俄罗斯可以借鉴西方国家成熟的管理体制和监督机制；从太平洋彼岸的美国那里，可以吸引到大量投资，从而能够大大缩短俄与西方先进国家的差距；向东，东亚地区作为成功实现经济腾飞的样板，可向俄提供经济转轨和对外开放等方面的宝贵经验，而且作为世界经济发展最迅速、最富有朝气的区域，其巨大的市场、物美价廉的商品和丰富的劳动力资源正好与俄罗斯形成互补。俄专家称，辽阔的土地和纵深的地缘优势是俄罗斯“巨大力量的永久源泉”。
经济条件：
一、俄罗斯经济基础雄厚，部门齐全，潜力巨大。俄罗斯2010年按汇率计算，GDP总量为14769亿美元，人均GDP10521美元。尽管俄罗斯经济规模仅仅位居世界第九，但拥有丰富的能源资源，可以作为对西方国家、独联体国家施加影响的有力武器；尽管俄罗斯的国际贸易规模远小于中国，但实际收益率远大于中国。俄罗斯拥有丰富的高素质人才资源，加上巨大的资源优势，随着俄罗斯的经济体制改革，俄罗斯的经济发展潜力巨大。
二、丰富的资源为俄罗斯工农业发展提供了坚实的后盾。俄重工业基础雄厚，部门齐全，以机械、钢铁、冶金、石油、天然气、煤炭、森林工业及化工等部门发达。近年来俄罗斯的电子计算机工业、宇航航空工业、高科技产业迅速崛起。特别提出的是俄罗斯的国防工业在世界上具有重要独特的地位，实力雄厚，其武器产品出口到全球各地。俄农牧业并重，主要农作物有小麦、大麦、燕麦、玉米、水稻和豆类，畜牧业主要为养牛、养羊、养猪业。
军事条件：
一、俄罗斯是仅次于美国的世界第二大军事强国。其军事工业规模庞大、生产能力强，是除美国外唯一能自行研制和生产各种战略武器和常规武器的国家。军事力量是目前俄罗斯大国实力中最明显也是最具代表性的一部分。
虽然俄罗斯的军事实力自苏联解体来就一直再走下坡路，但是不论俄罗斯的军事实力如何下降，他仍然是今天唯一一个可以摧毁美国的国家。按照简氏防务的说法，俄罗斯的战术核弹头到多于美国，这就意味着俄罗斯可以将核武器赋予更多的将进攻方式，这足以弥补在战略核弹头上的劣势，但总体来说，俄罗斯的军力还是稳居世界第二。
二、是拥有强大的军事工业基础和素质较高、装备精良的军队。作为苏联的继承者，俄罗斯在军事工业方面有着雄厚的实力，是当今世界惟一能与美抗衡的国家。俄近年来武器出口位列世界第二，军品出口成为俄国民经济的一大支柱。
资源条件：
一、俄罗斯拥有丰富的自然资源。俄科学院社会政治研究所今年发表了题为《俄罗斯：复兴之路》的报告，称俄是世界资源大国，已经探明的资源储量占世界资源总量的21%；在世界各国综合国力评估中，俄的资源实力排名第一。天然气已探明蕴藏量为48万亿立方米，占世界天然气储量的45%，石油探明储量65亿吨，占世界的13%，煤炭储量占世界的23%。森林覆盖面积8.67亿公顷，占国土面积50.7％，居世界第一位。木材蓄积量807亿立方米。水力资源4270立方千米/年，居世界第二位。2000年核能发电量为1310亿千瓦/小时。核电占俄电力的10％。煤蕴藏量2000亿吨，居世界第二位。铝蕴藏量居世界第二位，铁蕴藏量居世界第一位，铀蕴藏量居世界第七位，黄金储藏量居世界第四至第五位。丰富的自然资源将在今后很长一个时期内成为俄罗斯重振经济的坚实后盾。
二、俄罗斯自然资源的丰富还表现在：它拥有原苏联90％以上的森林面积和水能资惊，70％的煤炭，80％的天然气，100％的磷灰石，60％的钾盐和大部分铁 矿石。西伯利亚和远东是全世界自然资源丰富的地区。这里的森林面积达5．03亿公顷，木材积蓄量达600多亿立方米。还有大量的各种金属矿藏，如铁、铜、镍、锌、锡、铝、霞石、金刚石、水银、镁、云母、铝、钨、金、银等。西伯利亚拥有大量的各种珍贵皮毛动物和价值较高的药用植物。远东海域生物资源丰富，总量为 2850万吨，其中鱼类资源2300万吨。丰富的自然资源不仅是俄罗斯经济崛起的重要支撑，同时，也在很大程度上保障了俄罗斯在当今国际环境中的经济安全和独立，同时也是俄罗斯与欧美等强国进行较量的重要依靠。
科学技术条件：20世纪，苏联的科学发现和发明占全球1/3。目前，每1万人中有37名科学家和工程师，这一比例与美国平分秋色。长期的基础研究积累使得俄在科学理论和实践中居于世界领先地位。俄专家估计，只要科技政策得力，到2010年，俄科技产品出口将增加到804亿美元，2015可达到1440亿到1800亿美元。俄罗斯在航空航天工业、核工业等方面位居世界一流。计算机软硬件开发、生物工程、基础科学研究、自动化技术化仅次于美国和日本等国，许多方面甚至强于欧盟。俄罗斯总体科技实力世界第二。20世纪，苏联的科学发现和发明占全球1／3。目前，俄罗斯的科学家数量占全世界的12％，每1万人中有37名科学家和工程师，这一比例与美国平分秋色。长期的基础研究积累使得俄在科学理论和实践中居于世界领先地位。
体制条件：国际专家认为，俄罗斯初步建立了按照市场经济要求构筑的立法、执法和司法体制，不仅为俄经济持续发展奠定了综合性基础，也使俄在国际竞争与合作中消除了体制障碍。以普京为首的新一代领导人吸取了叶利钦时代的深刻教训，将民主自由价值观和俄罗斯传统的国家主义、爱国主义和集体主义等价值观嫁接，实行强总统、小政府和弱议会的强人治国模式，基本符合俄国情民意。
民族气节：历史上，俄罗斯曾历经磨难，先后遭受蒙古、法国、德国等国的入侵和占领，但最后都能绝处逢生，重新崛起。俄民族有很强的忍耐力和克服困难的意志。国际政治学大师汉斯·摩根索曾指出，即使俄发生彻底的变革，也不能影响俄民族性格中的“基本力量和坚韧性”。
国际条件：罗斯继承了前苏联在联合国安理会的地位，是安理会五大常任理事国之一，拥有否决权。在前苏联加盟国家地区，东欧地区，俄罗斯的强大影响力依然存在。而从目前的情况看，俄罗斯以大国姿态高调参与国际事务，外交运筹更加独立自主；大声谴责霸权主
义、单边主义和强权政治，强力推动国际政治经济秩序的改造；在反导、军控、核不扩散等重大安全问题上与美欧针锋相对，在伊朗核问题、朝鲜核问题、与日本领土争端等热点问题上与美欧争吵不休；战略轰炸机恢复全球飞行，战略核潜艇恢复各大洋巡航，航母编队重新驶入大洋。力图守住中东欧战略缓冲带；大力打造“能源超级大国”，以能源为武器强化地缘战略地位；坚持“主权民主”和“可控市场经济”发展模式，强硬回应西方对俄“民主、人权倒退”的指责。可以说，在大国关系中，处处都能感受到俄罗斯因素的存在及其重大影响。此外，俄罗斯是“使命感”和大国意识极强、对国际地位看得极重、外交运筹经验丰富的世界大国。随着近年来俄罗斯国家经济和社会的进步，俄罗斯影响大国关系的能力日益增强。在世界多极化和经济全球化的条件下，这种战略机遇只有世界上少数几个国家具备，如果将之充分利用，俄成为世界强国只是时间问题。
结束语：
综上所述，随着俄罗斯各项改革和建设的进行，凭借俄罗斯深厚的硬实力和软实力，抓住有利的发展机遇，俄罗斯重新成为世界顶级大国将是毋庸置疑的。
参考文献：
（1）《世界地理》杨青山，丁四保 主编
（2）［俄］谢·科尔图诺夫.俄罗斯值得谋求大国地位吗［M］.俄罗斯新闻社，2006
（3）姚雨杉.俄财长称10 年赶超美国［N］.环球时报，2006
（4）赵华胜.俄罗斯走向“地区化”[J] 国际展望 1993.衡阳师范学院
《世界地理》论文
题目：俄罗斯潜在大国分析所在系：资源环境与旅游管理系 专业：地理科学 学号：08160128 姓名：谭芳
2011年6月6日
第四篇：中国户外广告行业特点分析
中国户外广告行业特点分析 1户外广告概念
户外广告指在城市道路、公路、铁路两侧、城市轨道交通线路的地面部分、河湖管理范围和广场、建筑物、构筑物上，以灯箱、霓虹灯、电子显示装置、展示牌等为载体形式和在交通工具上设置的商业广告。户外广告可能是现存最早的广告形式之一。最早期的户外广告形式，通常是在房屋外墙壁上的显眼处，贴上一些抢眼的标志。考古学者在古代罗马和庞贝古城的废墟中发现了不少这样的标记。随后的几千年里，即使随着印刷、广播、电视、有线传播和近年出现的互联网的不断发展，户外广告也还自始至终都是在建立品牌和传递市场信息时最被广泛应用的媒体之一。近年花在户外媒体上的广告费，其中包括射灯广告牌、候车亭、单立柱、地铁海报、公交车、机场广告等足以证明它的普遍化。自1990年起，就以每年25%的速度迅速地增长，较之报纸、杂志、广播和电视快出很多。在中国，户外作为继电视之后的第二个最佳媒体，为大众传递着信息。在2000年香港举办的亚洲户外广告研讨会上，专家统计去年中国花在户外广告上的费用高达54.3亿人民币，1998年则为47.3亿，而1990年仅为6.11亿。更重要的是这种最古老广告方式的受欢迎程度至今仍在日益呈向上的趋势发展--我们常看到的有国际领先的品牌如IBM、P&G、摩托罗拉、可口可乐每月支出过百万元人民币，在中国的大街小巷的抢眼地段，传播他们的信息；就连网络先驱诸如新浪、搜狐、雅虎和网易也借助路牌和公交车身广告，保持它们在真实世界里与人们的联系。2中国户外广告的发展历程
一、1979-1987：恢复发展期
从1979年广告业恢复到1987年《广告管理条例》的颁布执行，这是中国广告业恢复、争论、探索的一个阶段。户外广告在这个大背景下，也处在全面恢复期。1979年春，北京西单出现了广告墙，正式体现出当时中国改革的路径方向。这一时期在广告媒体选择上，户外广告也是与报纸广告并列的主要广告形式。当时的著名品牌，如瑞士雷达表、西铁城手表、精工表、松下电器、雀巢咖啡、白猫洗衣粉、鹅牌衬衫、金星电视等都投放了户外媒体。这一时期的户外广告以路牌广告为主，虽然整体水平不高，但在推动树立广告意识、为广告正名的运动中却起到了举足轻重的作用。这一时期比较突出的现象是外商的户外广告较多。据统计，从1978年到1988年，外商共有种35种品牌的商品在广州推出过户外广告，其中以日本商品居多。
二、1987-1992：改革发展期
1987年在中国广告发展史上具有重要意义。从广告管理、广告创作、广告公司的经营等多方面都预示着现代广告意识在中国的抬头。1987年10月26日，国务院颁发《广告管理条例》，并从1987年12月1日起施行。这是我国广告史上第一部重要的法规，为广告发展创造了有利的外部环境。在广告创作中，策划和创意的观念开始被理论界和实业界关注。在1986年中国广告协会的学术讨论会上，北京广告公司的代表提出“以创意为中心，为客户提供全面服务”的口号。中国广告联合总公司把这一口号进一步补充为“以策划为主导，以创意为中心，为客户提供全面服务”。这一口号由中国广告协会推广到全国。从此，策划和创意成为中国广告界关注的两大核心术语。但在当时，中国广告界对策划和创意的理解还处于散乱的阶段，没有真正结合现代市场整体营销理论和实践来探讨广告策划、创意的深层问题，并往往与中国传统谋术混为一谈。但对广告策划和创意的重视，无疑已深入到广告的核心问题，证明中国广告业的发展进入一个新的发展阶段。
1987年，中国广告业复兴近10年，但广告体制依然陈旧而且混乱，成为广告业进一步发展的障碍。如何改革广告体制，成为上世纪80年代后期广告理论界的核心问题之一。1987年初，陈志宏在《试论代理制的优越性》一文中，率先提出实行广告代理制的观念。同年8月，中国广告协会学术讨论会便集中讨论了广告代理制的问题。在这样的大背景下，1987-1992年的户外广告并没有突飞猛进的发展。广告营业额的增长以及广告理论和实践的各种探索主要体现在报纸广告和电视广告中，户外广告并没有值得称道的成绩，在广告研究中还是最容易受忽视的。1991年的《中国广告年鉴》在提及户外广告时，仅指出“户外广告与其他媒体相比，显得较分散，营业额也不高，但在广告业的整体发展中，仍是不可或缺的，是任何其他媒体不能代替的”。造成这种状况的原因是多方面的。首先，处于起步阶段的中国广告所关注的媒体必然集中于传统的大众媒体——报纸和杂志。特别需要指出的是，当时的人们对刚刚走进家门的电视兴趣正酣，电视广告随着电视的普及且正高速发展而户外广告在如火如荼的电视广告面前自然失色许多。这一时期比较精彩的广告也都是电视广告，如南方黑芝麻糊、威力洗衣机、三九胃泰等。户外广告只是以配属媒体的面目出现，为这些品牌的树立起着潜移默化的作用。
三、1992-1999：膨胀发展期
对于中国广告业来说，这是一个膨胀式的发展阶段，但膨胀起来的却多是五彩缤纷的泡泡。1992年，国家允许个体和私营广告经营户参与广告经营。此前，个体经营广告的范围被严格限制在设计和制作这两个领域。政策放开后，广告经营单位的数量陡然上升。1993年至1994年，广告经营单位每年增加1万多户。直至1999年，每年依然保持近5000家的增长势头。全民办广告引发的激烈竞争，首先就表现为媒体的竞争。
户外媒体在激烈的媒体竞争中，也经历了一个从膨胀到回落，再到平稳发展的阶段。这一时期的户外广告随着全国广告业的沸腾而兴奋，出现了一些既具争议，也堪称亮点的事件。1993年，长江大桥推出众多大型立体广告“重庆人民解放碑”的七个角也挂起了广告，全国舆论为之哗然。1994年天安门广场首次出现商业广告，也引起了沸沸扬扬的争议。1995年，三九药业的广告牌走出国门，亮相于纽约曼哈顿广场，与可口可乐、百事可乐等世界知名品牌比肩而立，这是中国广告首次在这里亮相。1997年，柯达公司的霓虹灯广告亮相于北京长安街邮政枢纽大楼，成为当时国内最大的户外广告牌。户外广告虽然增长迅速，但其他媒体的广告也同样经历着高速发展的阶段。所以从广告营业额上看，户外广告的营业额占全国广告营业总额的比重反而下降了。1992年以前，户外广告的营业额基本上能占全国广告营业总额的15%左右但从1992年至1998年，下降到10%左右。这一时期户外广告发展迅速，形式多样，列车、卫星载体等新兴的户外媒体被开发和利用。但从总体来看，发展势头仍不如传统的大众媒体，仍处于自发的发展阶段。户外广告的管理、创作、研究和重视程度都还远远不够，还存在许多需要迫切解决的问题。
四、1999-2003：平稳发展期
1999年以后，中国广告业进入了一个相对稳定且发展迅速的时期。由于电视、报纸的广告资源在现有条件下已被充分开发，其他广告媒体受到越来越多的关注。户外广告在其发展的质量和数量上都逐渐被重视。1999年，国家加大了对广告监管的力度。广告管理的重点之一就是治理违法率居高不下和监控难度较大的广告媒介和商品广告。其中，最大的举动就是6月30日，北京以欢庆中华人民共和国成立50周年为契机，清理整顿长安街的户外广告。拆除包括长安街邮政枢纽大楼屋顶设置的总面积1950多平方米的被称为“亚洲巨无霸”的柯达霓虹灯广告在内的共311块商业广告牌、公益广告牌和阅报栏。管理部门在质量上的把关，为户外广告的发展肃清了环境，使其在数量上也有突飞猛进的增长。2001年后，媒体伯乐、TOM、白马等公司上市并大规模收购户外媒体资源，预示着我国户外广告业将进入规模发展的全新阶段。
五、2004-2006：迅速发展期
2005年上半年和2004年同期相比，我国户外广告的投放增长势头依然强劲，广告投放金额达到，8.423百万元同比增长80.6%，投放次数共达到1321883次，同比增长27.6%。而在同一时期，我国电视媒体的广告投放增长率仅为17%，平面媒体广告投放增长率仅为8%，户外媒体已经成为最活跃，发展最迅猛的媒体之一。2006年户外广告依旧是中国第三大广告媒体。
六、2007-2009：资源整合和格局洗牌时期
随着城市市容规划的升级需要，户外广告公司正在向新技术领域迈进。当一线城市户外资源垄断格局日益成型后，竞争的“战场”正转向二三线城市。可以预见，传统户外广告已经告别了快速增长的时期，户外广告市场即将迎来一个资源整合和格局洗牌的时代，两种表象将愈加清晰：
其一，越来越多的传统户外广告公司将向新技术领域迈进，实现多元化发展。伴随各种新技术的快速发展，对传统户外广告公司而言，下一步必然会涉足越来越多的新技术以实现自身的稳步发展。尽管目前针对户外新媒体各方褒贬不一，但其对传统户外广告公司的冲击已显而易见。因此，传统户外广告公司在保持现有资源优势的基础上引入技术创新，不失为实现多元化发展的良好途径。大贺在奥运前推出了新媒体项目“中国快告”(中国高尚社区媒体)，已在北京、上海、广州、南京、成都、青岛等数十个城市全面铺开，收到了较好的实效。中国快告成为大贺传媒在传统户外之外，决胜08奥运的利器。
其二，传统户外广告公司下一波竞争的“战场”将转向二三线城市。究其原因，一方面，城市市容规范化使得满街广告牌得到了很大的清理，户外广告资源在一线城市趋向饱和，寡头垄断格局日益成型。二三线城市虽然也在逐步整顿户外广告资源，但清理力度始终不及一线城市。部分户外广告公司已经将目标转向二三线城市的优质广告牌资源，这些城市的传统户外广告牌价格“水涨船高”。以杭州为例，2007年上半年地段好的高架单立柱广告位一年只要四五十万元，而到了2007年下半年，这些资源出现一百多万都买不到的情况。对于户外广告公司来说，越早占有资源就意味着优势。另一方面，二三线城市本身经济的加速发展也使得广告公司越来越看重二三线市场。根据《2005美国企业在中国白皮书》的数据，60%的美国在华企业已经瞄准二三线城市，加大营销力度。TOM集团CEO杨国猛也表示：“虽然北京、上海、广州这些市场很风光，暂时是行业内的香饽饽，但竞争也非常激烈，边际效益很薄。
中国未来50年经济发展的前景很好，这种上升不仅靠大城市，更需要靠几百个二三线城市的支撑，因此若现在拥有二三线城市的传媒平台，将会在未来竞争中取得先机。”可以说，二三线城市为传统户外广告业的后续发展提供了宽广的舞台，下一波竞争的重点必然在二三线城市。3 户外广告特点
一、到达率高
通过策略性的媒介安排和分布，户外广告能创造出理想的到达率。户外媒体的到达率目前仅次于电视媒体，位居第二。
二、视觉冲击力强
在公共场所树立巨型广告牌这一古老方式历经千年的实践，表明其在传递信息、扩大影响方面的有效性。一块设立在黄金地段的巨型广告牌是任何想建立持久品牌形象的公司的必争之物。它的直接、简捷，足以迷倒全世界的大广告商。很多知名的户外广告牌，或许因为它的持久和突出，成为这个地区远近闻名的标志，人们或许对街道楼宇都视而不见，而唯独这些林立的巨型广告牌却令人久久难以忘怀。
三、吸引力强
这主要表现在品牌提醒，较高的认知率和频度。户外广告的主要特点是表现商品品牌形象，品牌在某一阶段能对销售起作用。户外广告是人们将发生购物行为时，向他们传送的广告信息。在去商店的路上，街道两旁的广告牌、商店门口的售点广告，对于认牌购买具有非常有效的提醒作用。户外广告同其他媒休相比有较高的认知率和接受频率。广告牌长时间放置在繁华或人口流动性大的地区，对来往的行人有反复诉求的效果。如车身广告、路牌广告、招贴广告、传单等，效果十分明显。
四、发布时段长
许多户外媒体是持久地、全天候发布的。它们每天24小时、每周7天地伫立在那儿，这一特点令其更容易为受众见到，都可方便地看到它，所以它随客户的需求而天长地久。
五、千人成本低
在所有的广告媒体中，户外广告提供最为低廉的每一单位信息的传递成本。这主要是通过制作费用及每场广告费用反映出来的。户外广告的制作因其表现手法简单，使用材料低廉，内容单一简练，而维持在较低的水平。长时间的发布，又降低了平均每天的广告费用，以目前国内情况而言，一块一般的户外路牌广告一年的全部费用，仅相当于几秒钟电视广告的制作费。户外媒体可能是最物有所值的大众媒体了。它的价格虽各有不同，但它的千人成本(即每一千个受众所需的媒体费)，与其他媒体相比却很低：射灯广告牌为2美元，电台为5美元，杂志为9美元，黄金时段的电视则要1020美元！但客户最终更是看中千人成本，即每一千个受众的费用。
六、城市覆盖率高
在某个城市结合目标人群，正确的选择发布地点、以及使用正确的户外媒体，您可以在理想的范围接触到多个层面的人群，您的广告就可以和受众的生活节奏配合的非常好。
七、选择性强
广告客户可以在自己认为最需要广告来支持的地区、地点布置户外广告或为促销或为树立形象，并且户外广告形式和使用的户外媒体都有极大的选择性，这种选择性几乎可以满足广告客户的所有要求。厕所广告的出现足以说明这一点。4 户外广告的不足之处
一、覆盖面小
是由于户外广告大多数位置固定不动，覆盖面不会很大，宣传区域小，因此设置户外广告时应特别注意地点的选择。比如广告牌一般设立在人口密度大、流动性强的地方。机场、火车站、轮船码头南来北往的流动人口多，可以作全国性广告。
二、效果难以测评
由于户外广告的对象是在户外活动的人，这些人具有流动的性质，因此其接受率很难估计。而且人们总是在活动中接触到的，因此注视时间非常短，甚至只有几分之一秒，有时人们在同一时间可能接触到许多户外广告，所以要取得广告效果，就要做到让人们视觉暂留，这非常重要。
三、信息量有限
很少有行人是为专门看某一家企业的广告牌而上街到处寻找的，阅读广告牌，往往都是偶然的和无目的的，据测算过往行人能在1秒种以内完成信息内容的广告才会产生良好的广告效果，而1秒钟最多不过看清一个字，可见信息量相当有限。5户外广告设计原则
一、突出品牌，设计对广告的认知度和品牌归属感非常重要。
二、色彩对比，鲜艳和对比度大的颜色使用能有效提升认知度和加深受众对品牌的记忆，并对品牌印象有正面影响。
三、简单明了，在一般情况下，每个广告受众只有两秒钟去看一个六封灯箱广告，在这段时间内一般人只能记住五到七个字。
四、幽默生动，一点幽默能令其他人都跟你一起微笑。
五、多用人物，巧用人物。
六、阅读习惯，“Z”因素（The“Z”Factor），人的阅读习惯是“Z”形的。6户外广告营销法则
一、跳出框框，制造轰动。户外广告应该是轰动营销，否则与报纸、杂志一类的平面媒体毫无区别，把户外当成是大型活动或者是事件来进行策划。
二、运用科技，强化冲击。给消费者一个看你的理由，吸引眼球得给个理由。
三、巧用材料，因地制宜。
四、巧用空间，协调环境。户外的空间是大空间，得让广告的小空间与整个户外协调共生，相得益彰。
五、巧用夸张，强调差异。通过与众不同的表现，吸引更多眼球。
六、巧用异型，吸引眼球。尽量突破平面的束缚，巧用立体的东西，也能吸引受众眼球，运用三维，做到真实。
七、妙用载体，事半功倍。
八、整合媒体，形成垄断。7 户外广告设计要点
一、独特性
户外广告的对象是动态中的行人，行人通过可视的广告形象来接受商品信息，所以户外广告设计要统盘考虑距离、视角、环境三个因素。在空旷的大广场和马路的人行道上，受众在10米以外的距离，看高于头部5米的物体比较方便。所以说，设计的第一步要根据距离、视角、环境三因素来确定广告的位置、大小。常见的户外广告一般为长方形、方形，我们在设计时要根据具体环境而定，使户外广告外形与背景协调，产生视觉美感。形状不必强求统一，可以多样化，大小也应根据实际空间的大小与环境情况而定。如意大利的路牌不是很大，与其古老的街道相统一，十分协调。户外广告要着重创造良好的注视效果，因为广告成功的基础来自注视的接触效果。
二、提示性
既然受众是流动着的行人，那么在设计中就要考虑到受众经过广告的位置、时间。繁琐的画面，行人是不愿意接受的，只有出奇制胜地以简洁的画面和揭示性的形式引起行人注意，才能吸引受众观看广告。所以户外广告设计要注重提示性，图文并茂，以图像为主导，文字为辅助，使用文字要简单明快切忌冗长。
三、简洁性
简洁性是户外广告设计中的一个重要原则，整个画面乃至整个设施都应尽可能简洁，设计时要独具匠心，始终坚持在少而精的原则下去冥思苦想，力图给观众留有充分的想
象余地。要知道消费者对广告宣传的注意值与画面上信息量的多少成反比。画面形象越繁杂，给观众的感觉越紊乱；画面越单纯，消费者的注意值也就越高。这正是简洁性的有效作用。
四、计划性
成功的户外广告必须同其他广告一样有其严密的计划。广告设计者没有一定的目标和广告战略，广告设计便失去了指导方向。所以设计者在进行广告创意时，首先要进行一番市场调查、分析、预测的活动，在此基础上制定出广告的图形、语言、色彩、对象、宣传层面和营销战略。广告一经发布于社会，不仅会在经济上起到先导作用，同时也会作用于意识领域，对现实生活起到潜移默化的作用。因而设计者必须对自己的工作负责，使作品起到积极向上的美育作用。
五、合理的图形与文案设计户外广告设计中应当遵循图形设计的美学原则。
在户外广告中，图形最能吸引人们的注意力，所以图形设计在户外广告设计中尤其重要。图形可分广告图形与产品图形两种形态。广告图形是指与广告主题相关的图形(人物、动物、植物、器具、环境等)，产品图形则是指要推销和介绍的商品图形，为的是重现商品的面貌风采，使受众看清楚它的外形和内在功能特点。因此在图形设计时要力求简洁醒目。图形一般应放在视觉中心位置，这样能有效地抓住观者视线，引导他们进一步阅读广告文案，激发共鸣。除了图形设计以外，还要配以生动的文案设计，这样才能体现出户外广告的真实性、传播性、说服性和鼓动性的特点。广告文案在户外广告中的地位十分显著，好的文案能起到画龙点睛的作用。它的设计完全不同于报纸、杂志等媒体的广告文案设计，因为人们在流动状态中不可能有更多时间阅读，所以户外广告文案力求简洁有力，一般都是以一句话(主题语)醒目地提醒受众，再附上简短有力的几句随文说明即可。主题语设计一般不要超过十个字，以七八字为佳，否则阅读效果会相对降低。一般文案内容分为标题、正文、广告语、随文等几个部分。要尽力做到言简意赅、以一当
十、惜字如金、反复推敲、易读易记、风趣幽默、有号召力，这样才能使户外广告富有感染力和生命力。8户外广告的创新
一、表现形式的创新
我们经常看到的各种户外广告的作品，大都是平面作品，只是用了更大字体的广告语，更加明显的品牌标记，再就是加一幅醒目的图片。无论是看板还是大立柱，都是四四方方的图形设计。而在欧洲的大街上，在街边和拐角处有许多广告立柱，一般在2-3米高，有圆柱形的、三菱形的和四面型的等等，顶部的设计更是花样众多，与周围的建
筑风格相得益彰。还有利用公共汽车车门和轮胎的运动特性。使广告具有动感的作品，以及广告物品或代表物伸出广告牌以外，造成立体效果的作品，时常可见，很是吸引过客的目光。
在一次中国广告节广告作品评比中，唯一的一面户外广告金奖——伟海拉链，也是突破了高立柱路牌广告千篇一律的长方形设计，拉链的特点，在广告牌上部的中间向两边拉开，运用夸张的对比手法，制作一个人吊在拉链的拉环上，站在上面把拉链向上拉，生动展现了拉链的可靠性，在众多的路牌广告中脱颖而出，具有极强的视觉冲击力。
二、表现内容的创新
大多数人在考虑户外广告的创意时，更多看到的是它的局限性。受发布空间和地点的限制，传达的信息量有限，强制性差，很难引起受众的主动关心等等，以至于我们看到的大多数户外广告，形式千篇一律，内容枯燥单一。表面上看这是强化品牌形象，追求视觉效果统一。但这里忽视了户外广告的环境因素，而这恰恰是户外广告区别于其他媒体广告的根本所在。在一个只有5秒钟停留的和一个5分钟停留的环境中，在一个拥挤嘈杂的和一个清静优雅的环境中，坐在行进的车辆上和站在购物场所前，人们的心境是完全不同的，对广告的关注程度也有着巨大的差别。因此我们在广告的诉求上应该有的放矢，有简有繁。有的只能用大字标语强化品牌，有的则可以图文并茂介绍产品，有的还可以详细诉求加深理解。这需要广告人深刻理解广告产品的特性，揣摩受众的接受心态。
三、表现手法的创新
高新科技的发展给户外广告的表现手法提供了空间，光电艺术的巧妙结合，使户外广告的视觉冲击力发挥得淋漓尽致。在我国的许多大城市，霓虹灯和电子广告牌使用很多，装点着城市的夜空，但表现手法比较陈旧和呆板。而矗立在伦敦街头的健力士啤酒广告，则利用昼夜交替，使画面上的啤酒杯，由空杯变满杯，充满诱惑，让人遐想，给啤酒消费的黄金时段推波助澜。创新的表现手法，应该借助于各种环境因素，使广告活起来。
案例：香草口味的可口可乐在台湾上市的户外广告，便是把户外广告的“震撼力”推到了极致。一个巨大的香草口味可口可乐易拉罐，架在街边的一台自动售货机上，在紧靠的墙壁上张贴着一幅巨大的广告招贴画，画中的形象代言人——香港影帝黄秋生，把一个年轻人拎了起来，而年轻人口中的吸管却牢牢地插在易拉罐中。因为“好奇”，只要有可乐喝，年轻人什么也不顾了。这一奇妙的表现手法，把户外看板，立体模型的零售终端，完美地组合在一起，其传播效果是可想而知的。
四、媒体运用上的创新
不同的户外媒体，有不同的表现风格和特点，应该创造性地加以利用，整合各种媒体的优势。有许多城市，广告牌越做越大、越来越高，破坏了城市的空间感和协调性，污染了城市的环境。而在欧洲发达国家，户外广告的设置地点、间隔密度、大小比例，似乎都考虑到城市的周围环境和行人密度，使人感觉到温馨和舒适，起到了美化和装点城市的作用。无论是在城区内，或是在高速公路两侧，都见不到象国内许多城市的“霸气十足”的大型户外广告牌，倒是设置在城市建筑物维修围蔽上的大型喷绘广告，令人印象深刻。为了确保安全，减少污染和不影响整体环境，建筑物维修期间，必须用围蔽将修缮的部分整个遮挡起来。在围蔽上，有的用电脑将原艺术建筑整个喷绘出来，不认真看，几乎可以乱真；有的也在其中喷绘广告作品，并且可以喷得很大。这不仅是一种极其文明的施工方式，也提供了一个巨大的户外广告空间，非常值得我们学习和借鉴。
第五篇：潜在购车用户购车行为分析
潜在购车用户购车行为分析
中国已经成为乘用车的生产与销售大国，虽然在金融危机情况下，高端乘用车销量不降反升，尤其是在SUV和高端车上。由于有部分车主已经到了换车或添置的时间段，国内汽车市场会如何发展？乘用车预购人群结构是怎样的？他们准备买价位多少的乘用车？ 北京益派市场咨询有限公司（简称：益派咨询）近期对公众进行了一次乘用车预购情况调查。本次调查采用在线调查方式，调查时间为10月15日-10月22日，范围涉及国内21个城市，目标对象为从益派咨询可访问样组中随机抽取的6000名18-55岁城镇居民。调查发现，潜在购车者中属于首次购买的数量是预计再次购买人群的3倍，占据绝大部分。20.6%的人群预计今后一年内购买乘用车
调查显示，48.8%的被访者未来打算购买乘用车，其中，首次购车人群占潜在用户群体的75.9%。需要指出的是，虽然接近一半的被访者有购车打算，然而，打算在1年内购车人群占潜在用户的42.3%，占总体人群的20.6%。
随着预计购车的时间延长，首次购车人群增长幅度非常快。在半年内计划购车的两类预购人群比例相差不大。
从首次购车人群来看，这部分人群具有购车意愿，然而出于自身原因，大部分潜在用户将预购时间推至半年以后。显然，预计购买时间越长，影响这部分人购买的因素越多。从再次购车的预购人群来看，这部分人的预购比例增长平缓，说明这部分人群换购或添购乘用车是有计划的，与首次购买人群相比，影响他们再次购买的因素较小。
国产品牌发展迅速，获得乘用车潜在购买者的青睐
近两年，国产自主品牌产销量增长迅速。自主品牌除保持了经济型轿车市场的价格优势外，在质量方面也加大了改进力度，并且通过走向国际市场、开展广泛的国际合作以及向中高端市场迈进，极大提升了品牌形象。调查显示，国产品牌乘用车在首次购车人群中占据显著优势，成为首次购车人群主要考虑的品牌系列。而在再次购车人群中，欧系品牌乘用车依然占据第一，但是对于这部分人群而言，国产品牌已经与日系品牌分庭抗礼，共同处于第二集团。
值得注意的是，对于潜在乘用车预购者，有极大比例人群尚未决定即将购买的品牌。这一部分人是车企必须重视的
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