B&P服饰发展计划书

第一篇：B&P服饰发展计划书

编订时间：实施时间：

---（规划时限：2014-2019）策划人：梁冠杰（总经理）监制人：卢柳凤（董事长）

年13月 年04 月

2014 2014目 录

前言

战略纲要 战略目标

第一章、战略总则与分析

一、战略总则

（一）规则编制背景

（二）规则指导思想及原则

（三）规划时限

二、战略分析

（一）企业经营环境分析

（二）客户分析

（三）供应商分析

（四）企业分析 第二章、战略实施与控制

一、战略实施

（一）品牌战略

（二）营销战略

（三）企业文化战略

（四）人力资源战略

（五）财务战略

二、战略控制

（一）事前控制

（二）事后控制

（三）随时控制

前言

随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。

【战略纲要】

B&P以优质的时尚产品和优质的服务为先导，提供畅销的服装、潮流服饰元素、各种风格的品牌服饰，为消费者搭建健康良好的共赢平台，通过我们的优质产品，铸就卓越的服饰品牌。【战略目标】（1）销售目标

公司五年内将抓住消费者的消费心理，协助“B&P”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果，实现销售快速增长。

（2）利润目标：到2019年主线业务实现的净利润占到公司净利润的70%左右；辅线实现的净利润占公司净利润的30%左右。（3）拓展目标：力争10年时间实现上市，到2019年，企业产值达50亿。2015年 实现专卖店13家 网络代售3家 合作工厂2家 生产车间2家。2017年 实现专卖店80家 网络代售10家 合作工厂2家 生产车间6家。2019年 实现专卖店300家 网络代售30家 合作工厂10家 生产车间15家。长远

2024年 引入资本辅导上市。2025年实现上市，当年营业额达到200亿元 2019---2024年 各省、港澳台均有B&P实体店，实现全国分店突破500家，生产车间日产量突破10万件。实现营业额200亿

战略总则与分析

一、战略总则

企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作；有利于履行社会责任，扩大就业，保护资源和环境，充分利用实现可持续发展。

（一）规划编制背景

香港B&P服饰有限公司创立于2010年，注册资金2000万元。其旗下广州B&P服饰有限公司创建于2013年，依托全资投资的东莞B&P服饰采购有限公司主辅材的集中采购和产品研发，经过短短几年的市场洗礼，已迅速发展成为华南地区较具规模的品牌服饰企业之一。

公司于2013年10月把公司总部迁移至广州，同时确立了企业发展纲领，并对组织架构作了相应的调整，标志着公司在规范化发展的道路上迈出了重要的一步，并为做大企业规模、提高经济效益，实现战略化经营格局奠定了基础。

（二）规划编制原则

以铸就卓越服饰品牌，狠抓规范化管理为指导思想，以合作共赢为指导原则，坚持以市场为导向，积极拓展目标区域市场，稳定市场占有率，形成品牌输出、产品销售、产品制造、合作加盟、主材辅料出售、售后服务（信息反馈）“六位一体”的经营格局。通过不断创新和完善，提升员工素质，增强员工和客户的满意度，在业内树立良好的口碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、健康发展。

（三）规划时限

五年规划（2014——2019年）

二、战略分析

（一）企业经营环境分析

1、行业分析

依据中国服装协会的统计资料显示，服装行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年一直保持着较高的增长速度。目前，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占领了高达20%的全球服装生产市场，为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。

而女装业的发展现状 爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。根据中华全国商业信息中心的统计，20013年1-11月，全国重点大型零售商场共销售女装5016万件，比去年同期增长8．5％，女装销售量占全部服装销量的27％，销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名.因此我公司制定了以女式服饰为主，其他服饰并存的生产理念！

2、产业环境：

改革开放二十多年以来，中国服装业迅速发展，出口数量、出口创汇都居世界第一位，占领了高达20%的全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国，年产服装近100亿件，其中50％以上出口国外市场。据海关统计，2003年 1-11月份服装及衣着附件累计出口469．30亿美元，比去年同期增长25．21％。其中，梭织服装及附件出口 206．82亿美元，比去年同期增长20．24％；针织服装及附件出口161．8亿美元，比去年同期增长26．62％。另据中华全国商业信息中心统计，2003年截至到11月份，全国重点大型零售企业服装类商品销售总额达358．2亿元，比去年同期增长22．3％；各种服装共销售18664万件，比去年同期增长8．6％。

4、政治环境

随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。

而且珠江三角洲是我国最早对外开放的前沿，是我国的南大门，所以无轮是市场、政策优惠、还是生产坏境都是最佳的公司选址，所以在经过一轮轮思想斗争后，我们还是选择把公司总部迁往广州，以获取更多优惠的政策，以及进一步开拓内地市场，打开中国服饰的南大门！

而且我国劳动力低廉的比较优势在服装行业得到充分发挥，因此服装业是我国最具国际竞争力的产业之一。至少在未来十几年内，在平等竞争的前提下，凭借着低廉的生产成本、熟练的劳动技能，我国服装业具有相当的国际竞争力。纵览中国服装业现状，不难看出中国服装的前景广阔，具有巨大的发展空间

5、竞争环境

在激烈的市场竞争中，中国服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，目前国内大中型服装生产企业可分为三类：

一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业„ 另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业, 第三类企业创建了国内市场上大部分的小中型企业。国内女性服装生产企业的现状，同时也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。

（二）客户分析

1、企业消费群体分析：

爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。根据中华全国商业信息中心的统计，2003年1-11月，全国重点大型零售商场共销售女装5016万件，比去年同期增长8．5％，女装销售量占全部服装销量的27％，销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。

2、客户购买动机分析：

现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国消费者自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性，因此对于服装生产企业来说紧抓消费者的个性是发展的关键！

3、客户消费承受能力：

从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变

（三）供应商分析

1、当前，我公司全资的东莞B&P服饰采购有限公司拥有从采购布料、生产、染色、印花等先进技术，及在可以满足珠三角地区服饰采购供应优势，在服饰材料生产方面供应商能力优秀。质量超过依据国家铝型材检测标准。

2、目前我公司已确定在湖南建立一家新的生产车间，优先供应我司产品需要。此生产车间主要是研发新型服饰、扩大对外业务，满足我公司的生产、销售需要，为公司优质、供期有保障。

（四）企业分析

1、企业概况

香港B&P服饰有限公司座落于广州市萝岗区高新开发区，处广州市市郊、京珠高速、广深高速交界，地理位置得天独厚。拥有广州最大的服饰展厅，外观水立方风格，高雅端庄。目前旗下子公司有东莞B&P服饰采购有限公司、佛山B&P布匹厂（含布匹生产厂、染色、印花）；加盟店家有潮流一线天、男生女生。12年伊始，B&P通过成功的资本运作，树立了“我是女生”的整体服饰品牌，产品线涉及女生服饰、鞋袜、内衣、衣帽等各种产品。2013年，公司决定扩大业务，把男式服饰、校园服饰、现代服饰等引入生产销售，健全完善产业链与产品结构，通过资源整合、互补，整体推向市场。

2、企业组织架构

卢柳凤

行政总裁 梁冠杰

总经理 张燕婷

秘书长 黃燕萍

生产部经理 莫观平

质检部经理

江洁丽

财务总监（物流、仓储）

郑君全

行销总监（项目策划部、营销部、客户服务部）彭文泽

技术顾问（生产技术、项目技术）吴

凯

研发部经理 王永煌

监事会主席

陈嘉丽

人力资源总监（行政人事部）

3、公益活动

我公司积极参与社会各界的公益活动，累计前后参与各种公益活动3000多次，用于公益慈善用款高达2亿元。赢得了社会各界的口碑，树立了一个负责任、有功德的社会形象。我们会再接再厉，为社会出一份应尽的义务！

4、企业现状分析 1）物质资源状况

香港B&P有限公司目前厂房占地面积3万平方米（其中办公面积615平方米），10家实体直营专卖店，面积约为5000平方米，投资近3亿，势必打造中国最具影响力的服饰形象店之一。广州天河B&P服饰办公室300平方米，三年之内将逐步向营销公司发展，办公面积拓宽到1000平方米以上。现因办厂区及办公区域是临时租用，VIS仍未完全跟上。但目前正在把此作为重点其一，在加大力度完善。2）人力资源状况

公司目前在职人员658人，其中本科8人，大专17人，中专（中技）16人；高层管理人员1人，其中大专1人；中层管理人员8人，其中本科4，大专3人，中专1人；人力资源结构中18-24岁80人，25-40岁30人，41-50岁4人，51-60岁2人。

目前营销团队共125人，占公司总人数的23%，但营销团队的专业性仍较薄弱，为适应战略规划的要求，目前正在组建一支卓越的销售团队，加强对营销人才的培养和建设、进一步提高员工的综合素质。3)管理资源状况

公司目前采用职能制组织结构，能够发挥职能的专业特点，目前正在依据职能系统为支撑，以诚信、高效、共赢为核心的管理理念，使各职能部门有效运行。

同时，公司较注重员工素质的培养和开发，与外部管理顾问公司达成战略合作关系，吸收先进的管理经验，从而不断提升公司各职能部门的管理能力，为各子公司输送新鲜血液。今后的三年计划投入100万元培训费用，全面提升我司人员的专业素质以及综合素质。

我司法人具有多年的行业专业背景和丰富的管理经验，亲和力强，工作细心负责，追求细节管理，对市场有敏锐的洞察力和前瞻性，且注重对员工的培训，为员工谋取最大福利。尤其对自身严格要求，学习能力强，意志力坚定，把企业上市作为奋斗目标，把服务社会作为己任，誓把我司做强做大。4）现在销售市场状况

由于我们进军广东市场较迟，所以广东市场接近饱和，所以我们很难再进一步去开拓我们的市场，所以我们应该对外开拓业务。但是由于我们的基本设施落后，很难跟上公司发展的步骤，所以现价段需要对公司的基础设施进行升级改造，以提高销售业务。5）运转资金紧张

由于生产业务、升级基础设施等需要，我们的流动资金十分紧张。流动资金不足5000万，仅供公司半月的日常开销。因此急需资金周转，或银行贷款。6）市场竞争激烈

战略实施与控制

一、战略实施

（一）品牌战略

B&P品牌在服饰行业发展大潮中，先后依托产品创新拓市、渠道快速反应占先机赢得目前的市场地位，在获得市场回报、发展自身的同时，也引领和促进了整个行业的发展。现如今，市场瞬息万变，竞争加剧，B&P又一次站在行业的高度，思考企业如何保持竞争优势，如何引领行业健康良性的发展，通过对消费需求的研究分析和竞争环境的把握，B&P适时扛起品牌大旗，通过提升品牌实现企业再度腾飞。企业制定了清晰的品牌发展战略，提出品牌3步走战略，通过3到5年的时间从内门行业领导品牌发展为整体服饰行业卓越品牌。

在品牌战略实施层面，坚持贯彻“以服饰为消费者创造幸福生活，因生活的满足而更爱服饰”的品牌核心价值理念，在企业的各项经营活动和广告、宣传、促销、终端、产品和服务等各个与消费者沟通的节点上不断传播品牌核心价值理念，不断提升B&P品牌的知名度、美誉度和忠诚度。二）营销战略

1、营销原则

搭建共赢平台是B&P经营战略重要手段，共赢原则是营销根本。公司发展过程中，离不开政府支持，供应商合作，经销商合作，零售终端合作及内外部营销组织协作，相互间共赢合作才能目标一致，资源共享，同心同德，荣辱与共，携手走向更大的辉煌。

2、营销理念

树立“全员营销 ”理念，倡导企业管理以营销管理为中心，营销管理以销售为中心。公司生产、供应、研发、财务、人力资源等皆以指导、监督和服务营销为管理目标和工作出发点。而市场、品牌、售后安装、物流等皆以指导、监督和服务销售为策略依据和工作落脚点。

3、产品及定价战略

通过实施产品组合战略，即将产品线划分为形象产品、利润产品、竞争产品、销量产品，获得组合竞争优势，最大限度满足不同消费需求和竞争应对。通过逐渐导入和完善新产品开发战略，实现销售一代、开发一代、研究一代、储备一代的战略体系。通过完善产品线专门化管理，确保各产品的市场成功和利益最大化。

产品定价上通过成本定价和市场定价相结合，并为消费者创造价值感，建立适应多元化渠道发展的完善价格体系，并依靠政策激励措施，维护该体系。

4、营销渠道战略

B&P渠道战略创新体现在以渠道促品牌，以品牌拓渠道。

渠道战略模式旨在构建专卖店连锁经营、网络和合作工厂3维立体渠道。3者相辅相成，相互依存，相互促进。专卖店经营连锁是经营细胞，办事处网络是经营触角，合作工厂则是经营保障。各自拓展过程中，其它两者好比左、右组合拳。B&P专卖店做为渠道核心。通过在服饰大卖场及高端服装时尚圈设立完善的服饰一条龙专卖店，整合服饰产品一站式购买。专卖店面积要求180平方以上，设计简约大气、时尚温馨，功能区科学划分为接待区、商品区、试衣室、产品展示体验区（最新服饰展示区、鞋包展示区，经典服饰展示区）、促销区6大功能区域。配合服饰集成战略，通过在服装商业集中地带和目标商业设立Ｂ＆Ｐ时尚品牌服饰经销点，整合服饰产品销售、设计与服务，不断朝着铸就卓越服饰品牌迈进。专卖店拓展中，不断建立完善的专卖店运营体系，沉淀与复制经验模式，按计划推进专卖店连锁发展，作为品牌形象载体，不断传播Ｂ＆Ｐ品牌形象。

确立专卖店经营“引进来，走出去”的功能定位。专卖店不仅承担着吸引顾客到店内实现零售，还要以专卖店为根据地积极主动走出去，依托广告、形象代言，进行多元化渠道的产品宣传，总部对应成立相应管理职能给予指导与支持，确保专卖店更好的生存与发展。生产工厂是以生产、供销为基础，积极运用自营、合作等方式投资中国南方乃至全国相关的服饰生产及配套企业，按计划推进合作加盟发展

具体实施中，抓住服装市场拓展辐射面窄的契机，以广州Ｂ＆Ｐ服饰为依托，提高公司服饰业务市场占有率。完善服饰技术配套服务，进一步提升公司的综合竞争力。

1）巩固和发展现有B&P分销渠道

在原有B&P服饰业务的基础上，积极拓展分销渠道，提高B&P业务的盈利水平，加快合作加盟项目的建设。2）完善B&P服饰产品结构调整，提升产品质量，增强市场竞争能力 3）确保材料采购供应，积极运酿北方服装采购厂建设项目 4）完善湖南B&P服饰厂建设，力争在三个月内达标。

5、营销服务战略

不断完善服务的标准化、规范化。B&P服务战略分为2个维度，一为专卖店经营的售前、售中、售后服务，二为从订单、发货的售后服务。

实实在在，切实地从售前、售中到售后为客户提供优质的服务，尤其是及时处理客户投诉及售后服务问题。各部门要制订出自己的服务承诺，使每位员工在各自的岗位上担负起应尽的职责，从而提高客户服务的标准化程度。定期进行客户满意度调查，至少每年一次，对客户满意度、客户流失率、客户向心力、客户离心力等问题进行调查，以掌握客户需求的变化和企业为客户创造价值的能力；知道消费者对现有产品的满意之处和不满意之处，知道潜在消费者没有加入消费的顾虑和问题并迅速改进。

同时，将信息化系统导入客户管理，调配专业的营销服务人才组成客服团队，重视客户资源的维护、积累、开发和利用，提升客服在公司的定位，实现售前、售中监控，售后定期维护的全过程服务，随时解答客户提出的疑问，使客户服务成为公司强有力的竞争王牌，并通过客户口碑的良性循环，培养一批忠诚度较高的客户群体。

（三）企业文化战略 企业使命: 以优质的服饰产品和完善的服务为先导，提供系统的服装用品解决方案，搭建健康良好的共赢平台，通过精诚合作，铸就卓越的服饰品牌。企业价值观：精诚合作 伙伴文化 优质高效 共赢平台 企业 精神：团结协作 善始善终 行动第一 创新务实 拼搏奋斗 成果分享

（四）人力资源管理战略 1)建立强有力的营销团队 2)储备人才做好人才梯队建设

3)培养或引进一批专业的管理人才与技术专才 4)规划员工的职业生涯，让老员工在企业内部岗位合理流动 5)不断提升员工满意度，留住人才，创造人才 6)建立科学可行的员工晋升通道，提升个人价值

7)健全公司薪酬及劳动保障体系，科学用人、育人，承担社会责任。

8)完善组织架构，制定科学明确的部门及岗位职责，实现分工合理，权责明确，高效协作。

（五）财务战略 1）投资战略

投资方向在整套服饰销售和服装模式运营，合作工厂投资，以较少的资金控股或参股。2）融资战略

企业通过股东再投资、银行贷款、员工集资、民间借款、原始资本积累等方式进行融资，扩大资本的积累，实现资本运营。融资战略是公司迅速扩大规模的必要手段。3）财务监控

财务人员从战略高度开展财务管理工作，进行财务分析，使财务分析成为企业战略决策重要的依据，争取以最少的投入获取最大的产出，努力使财务风险降低到最低水平，绝不以追求短期的经济利益而牺牲长期利益。

二、战略控制

战略控制主要目的是在企业经营战略的实施过程中，适时监控、检查企业为达到目标所进行各项活动的进展情况，评价实施企业战略后的企业绩效，并将其与既定的战略目标与绩效标准进行比较，发现战略差距，分析产生偏差的原因，纠正偏差，使企业战略的实施更好的与企业当前所处的内外环境、企业目标协调一致。从控制时间来看，企业的战略控制可以分为以下三类：

（一）事前控制

实施前一个月，企业领导人要进行全体动员，表态实施战略的决心，各部门结合企业五年总体规划目标和要求，制订各部门详细实施计划，该计划要得到企业领导人的批准后方能执行，所批准的内容将成为考核各部门经营活动的重要绩效标准。

（二）事后控制 将战略活动的结果与控制标准相比较，即在战略计划实施之后，将实施结果与原计划标准相比较，由企业各部门负责人定期将战略实施结果向领导人汇报，由领导人决定是否有必要采取纠正措施。主要手段有预算控制分析会议、重点事项跟进表及各部门例会。

（三）过程控制。

企业高层领导者要控制企业战略实施中的关键性的过程或全过程，随时采取控制措施，纠正实施中产生的偏差，引导企业沿着战略的方向进行经营。通过制定标准作业流程、标准指标值等随时修正偏差。

企业作为国民经济的细胞，是市场经济活动的主要参加者。企业能否健康持续发展，直接关系着国民经济状况的好坏和社会的长治久安。为了丰富人民的物质生活，B&P抢抓机遇，勇于承担社会责任，将以优质的产品，标准化的服务回报社会。虽然公司目前还存在一些困难和不足之处，但是，这更激发了B&P人顽强的拼搏斗志。我们相信***会在政府和社会各界的关心与支持下，一定会与时俱进，如日中天。

第二篇：李宁运动服饰市场营销计划书

李宁运动服饰市场营销计划书

一、策划目的李宁公司是在1990年开始在广东起步的。创立之初即与中国奥委会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。1998年，公司就建立了本土公司第一家服装与鞋的产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司。经过十五年的探索，李宁产品已由单一的运动服装，发展至运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱。然而，李宁最初在人们心中的“高端”形象随着经济的发展以及竞争者的竞争日趋下降。在李宁专卖店经常会看到李宁服装的促销活动，他的品牌形象越来越低端。

二、策划内容

为了达到市场营销策划实训的目的，我们制订了以下实训内容：

对消费者进行调查分析（具体要求是根据消费者的需求，对李宁运动服饰的外观、质量、价格的了解，及对消费者购买动机、购买心理、购买习惯、消费能力等进行实证分析），并以此做出我们的模拟策划。

三、策划资料来源

1、第一手资料来源：采用问卷调查法、实地调查法、询问法。

2、第二手资料来源：相关媒体、图书馆、互联网上相关资料的收集。

四、调查范围：

余杭区临平当地消费者及游客。

五、策划方法：

问卷调查法、实地调查法、询问法、头脑风暴法。

六、人员分工和进度的安排

组员分工：

1.我们小组5个人，问卷150张，每人30张问卷，五天之内完成问卷调查。

2.完成问卷后各自整理统计，最后大家一起整理资料，得出需要的数据。

3.进行数次实地调查，分成5组，每组1人，到达目的地后分组调查，回来汇合分享各自的结果、意见。

4.最后大家分工一起完成营销策划书的撰写。

七、策划日程安排：

第一阶段（1月3日-12月7日）

选题并完成策划计划书

第二阶段（1月8日—1月13日）

设计调查问卷、完成市场调查并整理统计数据。包括：

1.在余杭临平新大地进行实地调查，同时完成调查问卷。

2.对资料分析整理。

3.策划日记的写作。

第三阶段（1月15日-21日）

营销策划书的撰写、定稿、打印、上交策划书及相关附录资料。

第三篇：舞蹈服饰电子商务公司创业计划书

目 录

摘 要...................................................................1

一、项目背景............................................................3 1.1 项目背景..........................................................3 1.2项目预测...........................................................3

二、公司产品（服务介绍）.................................................4

2.1服装租赁销售.......................................................4 2.2大型晚会、企业年会承办.............................................5 2.3企业宣传、微电影...................................................6

三、市场现状及应对......................................................7 3.1市场预测和发展趋势.................................................8 3.2 SWOT分析...........................................................9 3.3商业模式..........................................................10

四、营销策略...........................................................11 4.1网络销售..........................................................11 4.2活动宣传..........................................................11 4.3专项销售..........................................................11 4.4公共关系..........................................................11 4.5会员制度..........................................................12 4.6服务追踪..........................................................12

五、财务分析...........................................................12 5.1公司的盈利模式....................................................12 5.2资金来源与运营成本................................................13 5.3投资回报：........................................................13

六、风险投资与控制.....................................................14

外部风险：.........................................................1

4内部风险：.........................................................14

七、总结...............................................................15 参考文献...............................................................15

第 1 页

舞艺传媒电子商务公司创业计划书

（电子商务）

摘 要：芜湖舞艺传媒电子商务有限公司是一家专注于大型晚会、企业年会、活动策划以及商业庆典策划的文化传播机构，是芜湖本地集活动策划、演出设备、演出服装、商业拍摄、企业宣传于一体的服务型公司。

舞艺传媒的目标市场主要集中在芜湖市大学城内各高校的文艺晚会、具有一定需要和紧跟社会发展潮流的公司。以当代年轻人热衷的潮流为主题，给予一个全面的文化项目平台，涉及各项文化项目。首先我们的目标是承接各个高校的文艺晚会，与各个社团和学生会合作。

到后期，舞艺将会走出校园，我们会与企业、舞蹈工作室进行合作共同举办民间业余文艺比赛，将我们的文化产业推向整个芜湖市。

舞艺传媒前期盈利主要是靠服装租赁的收入、承接外场活动、商品摄影，后期我们将推出线上视频主播，我们也会为各企业量身定做形象策划，盈利主要在于后台的抽成；同时还会与本地舞蹈培训班开创新颖的文化活动。

关键词：高校园区；在校大学生；文化传媒;服装租赁。

第 2 页

一、项目背景

1.1 项目背景

近几年，中国传媒产业呈现稳步增长的态势。2012年，中国传媒产业的总产值为7600.5亿元，突破了7500亿元大关，而且增长幅度保持在13.4%的较高水平。同时，中国传媒产业的总产值在2005年仅为2460.5亿元，八年间中国传媒产业规模增长了2.1倍。文化传媒产业会成为最具发展前景的产业之一。

图1 中国文化传媒产业信息图

因此，我们决心投入到文化传媒的行业，寻求在互联网新的发展。1.2项目预测

现如今的生活，大到电影、电视剧演员，小到学校文艺社团演出，都要面临一个问题——那就是对文化服务业的需求。哪里有需求，哪里就有商机。

目前，文化传媒产业在国内尚是一个较“幼稚”的行业，发展尚未成熟，日益增长的市场需求与落后的市场生产逐渐形成激烈的矛盾。对于需求者而言，他们没有过多的精力或者经验去从事这一方面的发展，因此就需要专门的公司来进行这一业务。

根据前期市场的网络调查问卷显示，很多商家及公司企事业单位在做各种各样的活动或者过节期间都会聘请演员进行商演；大学生群体对更加丰富的课外活动形势拥有更强烈的欲望，并且在此方面的投入逐渐增多，因此文化传媒的发展

第 3 页

需要日渐提升。

图2.中国文化传媒市场及其增长率

综上，经过我们认真的讨论分析，在这样一个细分市场对于大学生来说做普通文娱工作还是具有很大的发展潜力。

二、公司产品（服务介绍）

2.1服装租赁销售

舞艺传媒将具有演出服装行业经验，综合租赁、出售、制作为一体，其品牌、行业优势和客户口碑遍及各地。是综合服装租赁、服装出售、服装制作为一体，专业为各类型晚会节目、公司年会、各类Patry、大中小学、户外演出、社团活动、婚庆策划、企业活动、企业联谊、企业宣传、开幕式活动、宣传推广活动、开业庆典、各类型促销活动、广场文化娱乐、文艺演出等喜庆活动提供各种不同风格、不同类型的演出服饰。具体业务范围有：

第 4 页

图4.部分演出服展示

2.2大型晚会、企业年会承办

“舞艺传媒”的创意思维，严谨的工作流程，富有激情的专业团队，丰富的媒体、演艺、明星、舞美资源，通过不断的探索与创新，为客户量身打造最完美的大型晚会活动。是一家专注于大型晚会、企业年会、活动策划以及商业庆典策划的文化传播机构，以飞速的发展趋势在行业立足，在行业获得良好的口碑，我们立足于高校园区，业务面向芜湖乃至全省，秉持着为专业而努力，因专业而壮大的信念发展至今，依靠灵活驭变的资源整合能力，丰富的晚会执行经验、严密周全的策划方案、专业的导演团队，推动着腾声飞扬成长为大型晚会策划执行专家。

第 5 页

图5.广播台晚会现场

完美的策划、强力的执行、新颖的设计、专业的团队、严谨的态度是我们的最高要求，我们会紧跟市场发展趋势、行业最新动态与国内及国际传播机构全面紧密的合作，我们的团队整合了业内资深的公关活动策划、舞美设计、销售顾问等人员和强有力的实施团队，拥有业内最踢贴心的服务，最专业的水准。

图6.公司年会场面

2.3企业宣传、微电影

企业宣传片：结合企业特色，为不同企业量身定制专属企业文化宣传片。广告片：广告片是信息高度集中、高度浓缩的节目。是视听兼备、声画统一的一种广告形式。广告片兼有报纸、广播和电影的视听特色，以声、像、色兼备，听、视、读并举，生动活泼的特点成为最现代化也最引人注目的广告形式。广告片发展速度极快，并具有惊人的发展潜力

第 6 页

三、市场现状及应对

当今社会的企业，事业单位等也更加青睐于通过举办年会或者周年庆来增进同事之间感情，服装方面就可以通过租赁的方式解决。而我们的”舞艺”传媒就是给大家提供便携，价格公道且服装高质量的优质服务，我们可以解决服装方面带来的烦恼问题，让我们的客户群体感受到优质的服务，体验一场精彩的娱乐休闲方式。

芜湖地区已经有一些文化传媒公司存在，其中发展较好的包括，芜湖友谊文化传媒有限公司、芜湖鲲鹏文化传媒有限公司、芜湖市奥园传媒有限公司、芜湖鼎盛广告传媒有限公司、芜湖华视传媒广告有限公司等。我们面临的市场竞争尤为激烈。舞艺传媒在成立的初期遇到的最主要的问题是缺乏核心竞争力以及资金的缺乏和资历的薄弱，品牌的知名度较低，这也是当前需要解决的最主要问题。其次受到大学城附近暮江文化传媒的冲击较大如何在这样的环境下生存下来，是我们继续生存和发展的关键。

图7.市场调研结果显示

因此，舞艺传媒将改变传统文化传媒公司的发展，我们会将更大的精力投入到网络营销之中，辅助以传统的销售策略，与时俱进。另外，我们将致力于app的研发和微信公众号的运营，用户可以通过聊天软件联系我们，和我们洽谈。然后选择他们需要的服务。另外，通过微博宣传我们的品牌，提高我们的知名度，吸引投资。逐渐做出困境，做大做强。前期作为舞艺传媒工作的重点，我们会将

第 7 页

大部分精力品牌知名度的推广上，除了网络宣传之外，另外通过赞助一些高校园区的晚会和活动，宣传品牌的同时，奠定更好的客户基础。

图8.舞艺APP预期界面

另外，将“创新”作为我们发展的核心理念，通过调查问卷的形势,及时了解消费者的用户需求，保持公司与用户之间的良好关系。我们在芜湖起步，从芜湖城南，到城东，再到城北，建立自己的实体品牌连锁店，逐步发展到其他城市，再到外省，华东地区，将品牌影响力做到全国范围。3.1市场预测和发展趋势

随着人们生活水平日益提高，各类大众化的文艺节目，各大高校，中小学，社会团体等演出表演层出不穷。特别是大学举行各种文艺类型的文艺活动次数较多。对各类表演服装的需求也越来越多。当今越来越多的人都希望能留下生活中的一些美好回忆，很多人都会去拍艺术照，如：个人写真，多人艺术照，全家福等等，这个领域已被人们广泛地接纳，而我们恰恰抓住了这一点，为消费者进行独家设计，打造独一无二镜头下的他们。总体来说，文化传媒产业具有投入少，风险低，收益好的特点，面对着具有巨大发展潜力的市场，“舞艺”文化传媒应运而生。

1、新兴文化传媒产业液态将迎来新的大的契机。

2、文化传媒产业将出现投融资和上市融资的高潮。

3、文化娱乐消费将成为市场新的消费热点。

第 8 页

4、探索多元化消费模式成为新的发展潮流。

5、文化传媒产业的国际化水平将明显提高 3.2 Swot分析

1、优势分析(strength)（1）目标市场前景乐观：

职业装：每年3-5月，10-12月，是各大高校招聘会比较集中的时间段。此时，对职业装的需求骤然上升，市场空白。在这样的背景下搞笑毕业生可能面临没有套装可穿的尴尬局面，而更多的同学选择租赁，这正是项目得以生存和发展的一大动力来源。

（2）技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。

（3）成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。

（4）充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销和公关肇事，提高企业影响了和知名度。免费的咨询平台，扩大我们的知名度，与客户建立长期稳定的联系与感情。我们也会开发自己的平台和APP，客户也可以成为我们的平台会员用户，会员享受我们的免费传媒文化咨询服务。通过O2O的模式，互联网思维，彻底贯彻互联网+，将客户与我们紧密的联系在一起。

2、劣势分析(weakness)（1）新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。宣传力度需求较大，与各大高校接洽花费大，网络建立与推广成本高。

（2）网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性及资金的不确定性。

（3）建立门户网站，进行网络营销，也许会受到同类服装业网站的限制。

第 9 页

（4）开发初期用户缺乏信任感。

（5）行业规模小，对网站的发展与开拓具有限制性。

3、机遇(opportunities)

（1）一旦市场打开，市场份额很大，市场占有率高，稳定性强，服务业快速发展，讲究服务程度和范围。

（2）网络购物的方式已经有了很大转变，同时也为服装的电子商务创造了机遇。

4、威胁(threats)

（1）项目本身运作的威胁，对其他同类型产品的抵御能力不足。（2）服装本身的可替代性较强。而且具有很强的季节性，模仿性。3.3商业模式

1、产品品牌化

将自有商标“舞艺”打造成品牌后，扩展到全国，树立企业形象。在日益细分的媒体行业中，只有知名品牌才能同时占用多个市场，通过海报，微博等渠道，抢先推广品牌形象。影视动漫品牌化成为关键、软文化打造企业核心竞争力。

2、服务全面化

线下店铺全面负责服装的租赁回收和售后服务，全面满足客户的用户体验。我们将用最好的态度，去面对各种各样的消费者，满足用户在各个层面的消费需求。

3、信息品牌化

通过微博，微信，QQ等网络方式展示公司当期的业绩成果，分享我们公司的成长里程，通过一些趣味活动增加与客户互动的同时，宣传公司的产品和优质服务。

4、完善的BtoC产业链

线上销售，线上下单。客户可以通过我们的网站和app与我们进行洽谈，统一品牌统一服务，保证优质便利和强大可信的服务，比对手更一步接

第 10 页

近客户，建立完整产业链。通过产品的品质和专业的技能加绝对的优质便利服务，与同行竞争。

四、营销策略

4.1网络销售

通过建立自己公司的主页，开通淘宝店铺，发布服务信息，顾客可以通过QQ等媒介与销售人员直接洽谈，咨询业务内容，确实意向。我们通过社区，论坛，APP等建立自己的咨询交流平台，让每一个我们的实体客户，或者异地的客户都成为我们的咨询用户，抢先在咨询类市场占用一席之地。通过最新的互联网营销手段，各种平台营销和优惠政策，还有传统的会员制度，让我们的客户与我们产生粘度。推广效果可查、每笔交易可跟踪。对于客户的评价和售后可以及时了解；掌握用户数据，大大提升对老客户的维护与营销效果；通过用户的沟通、释疑，会更好的了解用户的心理；根据客户需求，通过在线有效预定等方式、合理安排经营节约成本；对拉动新品、新店的消费更加快捷；降低线下实体对黄金地段旺铺的依赖，对以后铺展品牌连锁店有很大的帮助，大大减少租金支出。

4.2活动宣传

不定期的配合阶段性的优惠活动，掌握适当的时机，及时、灵活的进行。在某些节日及时开展促销活动。线上与线下可以结合起来，使得活动所产生的效果和影响进一步扩大。通过张贴海报，在早晚报、月刊、周刊、期刊的首页或明显地区，刊登本公司的服务宗旨、地址和特色等内容。并通过网络媒介，微信，微博等宣传公司的优质品质和服务，促进用户体验。

4.3专项销售

直接与芜湖地区主要演出商洽谈，介绍我们的业务，本着互利双赢的原则，争取接到批量订单。我们与其达成战略合作关系，我们可以为他们的客户提供实惠的产品和服务，同时与其共享一些合适的商业数据，互惠互利，培养潜在的客户，共同发展。

4.4公共关系

与芜湖地区的商务地区进行公关销售，已建立友好的关系，树立我们公司良

第 11 页

好的形象。

4.5会员制度

公司建立会员大优惠套餐计划，凡是加入会员的消费者（加入会员不收任何费用，公司提供积分会员卡），每次在公司最低消费50元即可获得1点会员积分，积分达到50免费提供一次会员租赁方案。

4.6服务追踪

继续做好会员管理工作，尊重会员、为会员提供更优质的服务，在某些特殊的日子能够及时的给每一位会员一个短信、一个问候，以争取与老客户建立更加稳定的关系。

五、财务分析

5.1公司的盈利模式

主要通过提供优质的服务和产品来进行经营，主要细分为四大方面： 1.服装租赁方面，通过承接各大晚会服装出租收取相应费用。预计这一业务的开展将会十分顺利，占收入比重的30%。

2.服装出售方面，通过网店和实体店销售运动服、班服等数量居多的服装进行盈利。因受到时间的约束性较大，所以我们并不在这一业务上投入过多，占收入的15%。

3.节目策划方面，通过公司年会的策划服务收取相应费用。通过对各类商演提供演出服务收取费用盈利。“舞艺”传媒以新颖的设计环节设计并且与其他企业之间良好的合作关系，薇用户提供了许多印象深刻的晚会节目，占收入的25%。

4.广告设计，制作代理。图文设计制作。通过完成客户的要求。收取一定的劳务费。现阶段，当我们接到这一业务时，大多是向优秀的设计专业同学寻求帮助，另外不断地修改以达到客户的需求。这一产业的发展潜力巨大，我们会不断

第 12 页

完善，增加在这一业务上的竞争力。目前，占收入比的30%。

5.2资金来源与运营成本 注册资金50w元

宣传推广费用700、员工薪酬6000、办公用品及耗材1550、其他800、财务费用利息0。共计成本9050元。

5.3投资回报：

线上按营业额每年百分之50增长，纯利润保持在百分之30左右。按单实体店店日营业额1000计算，毛利润百分之40，扣除房租成本，人员工资，每月纯利润在2万3左右，短期内不考虑回收成本问题，有资金我们将继续扩大公司规模，购买更多类型更高规模的服饰，以服装作为核心竞争力。在3年内将实体店在芜湖本地做出品牌连锁，形成有力的竞争影响。成为芜湖地区知名的文化传媒公司。

六、风险投资与控制

6.1外部风险：

行业风险：行业准入门槛低，网上服装租赁发展迅速且影响力度大，竞争对手较强。

应对：提升自己服务质量，提高宣传力度，同时增加服装品种和数量。建立网站并进行网上交易，扩大自身经营范围，同时也方便本地消费者的访问和挑选。

政策风险：芜湖市重点发展以制造加工业为主的第二产业，对于服装租赁行业的扶持力度还不是很强。国家在政策上鼓励第三产业的发展提供大学生创业优惠政策，根据现在人们对精神生活需求的投入的不断增加，强化经营扩大利润度。

市场风险：市场有一定的自我应付能力，有一部分人采用借用或相关的替代品来解决服装问题。周围同类型公司的竞争压力。网上的客户竞争面临异地乃至

第 13 页

全国的电商竞争，竞争无比激烈。

应对：针对各个消费能力的阶层建立不同的服装价位和档次，以满足更多消费者的需求。

建立一站式服务体制，例如网上交易、送货上门、来样定做等，同时提高宣传力度，用宣传压力带动消费者的需求。

将下线的服务作出品牌，也是我们降低风险的重要措施之一。我们做好产品质量管控，售后安装服务全国覆盖，网站购物系统优化，营销活动，快速把服务网点覆盖全国，一旦网络形成将会稳固。

内部风险：

技术风险：缺乏专业的舞台服装相关知识。科技是推动力，必须借助高科技，才能加强传播力，提高传媒企业的市场竞争力。

应对：多学习和发展，提高内部成员专业素质和能力。可以适当寻找懂得专业知识的合伙人。

初期缺乏技术性人才，通过培养和招募解决，这需要时间，存在时间风险。但是整体市场够大，后期不担心挖掘不到技术人才。

资金风险：创业初期，大学生的资金储备不足，创业资金相对紧张，加之该项目是新型项目社会认知度不高融资较难，难以找到投资者。

应对；加大自有资金的投入合理使用公司资金，进行严格合理的财务管理，通过政府支持大学生创业的政策进行贷款获得一定的资金。

管理风险：大学生初入社会相关经验不足，管理水平有限，且大多数成员年纪较轻、个性化较强，容易意气用事，遇到问题难以冷静处理。

应对：向相关人士学习取得经营管理经验，利用大学生创业热情高涨，不怕困难，具有较强的可塑性和接受能力强的特点不断学习加强管理能力，建立优越的管理制度。保持学习习惯，不断提升自身素养。后期我们也将聘请专业的顾问和职业经理人来替我们管理公司。

第 14 页

七、总结

我们已经调查本地多家文化传媒产业，对于业务范围，盈利状况，营业成本已有初期了解，目前芜湖地区还没有形成品牌化的同类型公司，正式我们进入的绝佳时机。我们相信立足与互联网时代的的新时期，“舞艺”传媒将成为具有代表性的新兴企业。

脚踏实地，虚心接受他人的建议。时间是不等人的，凡事预则立不预则废，为自己以后走向成功打下基础，实现我们的人生理想。

参考文献：

【1】吴飞、王学成《传媒文化社会》，山东人民出版社，2006版 【2】周鸿祎《文化传播学通论》，中国纺织出版社，2005版

【3】吴予敏《传播与文化研究》，北京大学出版社，2007年12月第一版 【4】吴格言《文化传播学》，中国物资出版社，2004年版 【5】郭建斌《文化适应与传播》，云南大学出版社，2007年版

第 15 页

第 16 页

第四篇：中性化服饰兴起与发展

服饰与着装心理

王健法学院 10级 法学1011401001 安冉

社会变化与服饰中性化

摘要：随着社会的发展，在科技经济日新月异的今天，服饰也发生了很大的变化，其中发展迅速并且越发流行的便是中性化服饰，本文将从传统服饰与现代服饰对比，女性服饰中性化发展历程，以及影响服饰中性化的因素，中性化服饰发展前景等几个角度，对服饰中性化问题展开讨论。

关键词：中性文化，中性装，性别角色

Social Change and Neuter Dress

Abstract: With the development of the society, science, technology and economy have changed the world greatly, clothing production have also changed a lot, especially neuter dress.In this paper we will discuss about the contrast of traditional clothing and modern dress, the history of women neuter dress development, and influence factors of neuter dress and neuter dress developing prospects.Keywords: neutral culture, neutral clothing , gender role

随着社会的发展，西方文化的涌入，新型媒介的刺激，人们的传统着装观念发生了很大变化，相对于改革开发时期的“黑白灰”，现在服饰越发多元化，多样化。服装产业的迅速发展使人们有了更多的服饰选择，特别是女性服饰，无论的款式、样式、颜色等都呈现出多元化的样态。其中，发展比较迅速，影响比较突出的，是近些年来的中性化服饰。

“传统意义上的男装是造型简洁、硬朗、棱角分明、款式单纯而少有装饰，色彩多以沉稳的中性色为主。女性多造型柔和、细腻、流畅、款式多变化、常用缎带、垂褶、花边等装饰，色彩多明快活泼，因此容易形成人们对男装和女装的刻板印象。还有一种特殊类型是性别界限不模糊，不分男女皆可穿的衣服，如：牛仔裤、运动服、某些职业装，还有工作服等，它们约定俗称不受性别限制，可以称之为中性服。”1

无论是女性服饰或者男性服饰，都或多或少了突破了传统的两性服饰的限制，越来越多的吸收借鉴另一性别的服饰中的特征，来装饰美化本性别的服饰。这样不仅拓宽了服饰设计1 于国瑞，《中性化服装时尚的文化解读》，载《丝绸》2009年第4期

范围，也使服装更加具有个性化，突出而不落俗套，越发被现代年轻人接受，因而逐渐流行。

一、女性服饰中性化更为普遍和明显

相对于女性服饰而言，男性服饰的变化较小，依旧保持着传统的特征，虽然在服饰的设计上借鉴了女性服饰中的绣花、镶边、曲线等特征，但总体上变化不大。而女性服饰不同，女性服饰相对于先前的传统服饰有了很大突破，衬衫、裤装等广为流行，并不局限于局部的装饰，而是服装的整体，都有了很大变化。原因主要是社会对女性服饰的宽容程度更大。如布朗说过：“我们在社会中，女人可以穿男人的服装，但是对于男人穿女人的服装却有着强烈的反感。”“强大的社会束缚反对男性穿着女性服饰，许多女孩做出像男孩子那样顽皮的行为，能赢得父母的欢心，但男孩子则没有相应的自由，任何趋于女性化的行为立刻遭到禁止。因此女孩早期就会获得一种体会，一种模棱两可的性别角色的自由，她学习适应角色行为时带有模棱两可的期望，她的服饰宽泛的反映了可以接受的模式。服饰上的真正突破反倒表现在不断增长的对男子服饰标准的宽容。”另外的原因是，男性和女性的服饰与其在社会中的角色分工有很大关系，男性作为社会中长久以来的主要劳动者，在社会生活中承担着更加重要的责任，要求其有责任感，踏实稳重，而服饰又是人的第二皮肤，是人的性格的外在体现，对于一个人在他人心中的印象有着重要的作用，因此男性的服饰过于女性化，会给人不安不善，有悖于传统的印象。另外便是传统观念的影响。自古以来，男性服饰虽然不同历史时期有所变化，但是在特定的历史阶段内，男性服饰还是简单大方稳定不易变的。男性的服饰过于花哨，过于多变，与传统的观念也是相悖的。此外，服饰特征的另外一个重要作用便是性别区分，服饰过于趋同，那么服饰性别区分的这个作用也难以得到体现，如哈夫洛克·埃里斯说：“如果两性穿着相像，服装的极端重要性立即消失。”服饰性别区分性不明显，服饰的另一重要功能便消失，也是不能为人们所接受的。32

二、女性服饰中性化发展历程

“一般意义上讲，女性服饰中性化最早发源于十九世纪中叶的法国，真正流行起来是在英国，真正意义上中性化服饰的发展是在20世纪80年代，那个年代女装男性化成为潮流，即所谓“超越性别的服饰”（Unisex dress)，青年女性可以穿着喇叭裤，西服衫，甚至是前档开口的男士裤和夹克衫。”

19世纪80年代，一些妇女不甘囿于家庭，要求走向社会，寻求工作，女装改革迫在眉2

艾娜· 朗．理解其他文化【M】，／玛里琳·霍恩．服饰：人的第二皮肤．卜海：上海人民出版社，l99l：260．于国瑞，《中性化服装时尚的文化解读》，载《丝绸》2009年第4期苏刚，《中性化服饰的发展与社会生产力的变革》，载《服饰探讨》2004年第2期

睫。世纪初，紧身衣被淘汰。在第一次世界大战中，成年男性几乎全部奔赴前线，妇女作为劳动力的唯一资源参加工厂的生产活动。旧式繁琐的女装逐步被淘汰，富有机能性的男式女服在女性生活中确立。

战后，简洁、洗练成为女装一大特色。经过这场男性在社会生活中“缺席”，女性“救场”的战争，女性的能力得以充分显现，并得到社会承认。女性在争取与男性平等的权力，同等的参政、议政和在参加工作的思潮影响下，许多女性将性别特征有意掩盖，追求平胸、松腰、束臀的男性化外观，从而产生了女装与男装趋同的倾向。

20年代稍晚期，夏奈尔的短而无腰的服饰成为这一全新时装路线的代表。她支持这种男女性别兼备的形式，她用平针织物和羊毛这种原来作为男性内衣的服装材料来代替以往女装外套僵硬的布料，给女性穿着者更多的运动自由。

30年代，埃尔莎·斯基亚巴雷利(Elsa Schiaparelli)重又强调曲线，并将男装中的垫肩引入女装。同时女装的裙子开始缩短。

40年代，第二次世界大战决定性地完成了女装的现代化，女装完全变成一种非常实用的男性味很强的现代装束，即军服式（Military look）。0 年代，“年轻风暴”(Counterculture)在世界范围内掀起，牛仔裤、喇叭裤加速了服装的中性化趋势的发展。此时还出现男装中性化乃至女性化的现象。

70年代，“嬉皮士（Hippies）运动”和70 年代中期的“朋克”（Punk）导入了中性概念。女性酷爱长裤，甚至晚礼服也配穿长裤。0 年代，女权运动(Th e movement of women' s rights)轰轰烈烈，时尚女性在社会生活、政治、经济上积极参与，努力进取，出现不少与男性比肩的“女强人”。80年代中期，女装借用男装的宽肩显示出阳刚之美，肩部造型十分夸张，甚至超过男装的肩。同期出现的“休闲服”也成为“中性化”的代表。

从90年代到今天，中性化趋势一直在服装舞台上扮演重要角色而且经久不衰。至此，男女装终于开始了相拥之后的融合。

三、女性服饰中性化的社会原因

1．生产需要。传统的社会中，男女两性性别分工明确，男性从事主要的生产劳动，女性多从事家庭内部的生产劳动，因此像中国古代的裹脚，缠足等习俗，在很大程度上是对女性劳动能力的束缚。西方国家，中世纪时期女性的服饰，如收腰，大裙摆等特征，也是对女性

劳动能力的束缚。但从另外一方面讲，因为社会对女性的劳动没有要求，所以在女性服饰设计上更注重美观，而不是注重方便实用。但随着生产力的发展，越来越多的女性要求走出家庭，参加生产，这样原来那些不便于生产的服饰迫切面临变革。

2．思想观念的转变。传统服饰中强调以服饰对性别加以区分，所以男性和女性的服饰特征非常突出，易于区别。随着近代女权运动的发展，女性对自身权利诉求的呼声越来越高，要求男女平等，要求同等的社会地位。如此，女性的弱势的社会地位逐渐得到改变，服饰上也发生变化。同时，社会对女性角色的定位也发生改变，由原来的家庭主妇向社会化女性转变，女性服饰的中性化更易于让人们接受。

3．特定事件的催化。如战争。有哲人称：“时装可以毫厘不差的揭示时代的情绪，为世界的情感状态提供出色的记录。”西方中性化服饰兴起于第二次世界大战以后，战争结束，恢复生产。伴随着和平安定的社会环境，大量新生儿出生。二战过后，两次世界大战的生育高峰重叠起来，欧美国家进入baby boomers（婴儿潮）时期，“当时法国20岁以下的人口占总人口的1/3；美国有一半的人口是二十五岁以下的年龄，他们年轻富于朝气，成为六七十年代不和忽视的社会的重要组成部分。6青少年的心理和生理特征正处于不明显的混沌时期，对于性别的社会意义也没有深刻认同，逆反的天性使他们不愿接受传统对性别的定义，本能的拒绝不美好的所谓成人的世界。相对于那些约定俗成的观念，自由，平等，另类的想法，更容易在青少年中形成共鸣。因此他们喜爱挑战传统观念中的性别的概念，通过异化的服饰来反对被强加于人们头脑中的传统服饰观念。这种行为可以被理解为自我保护措施，更像战后人们自我调整的手段。因此，二十世纪六七十年代，一些反传统的文化大量涌现，如嬉皮士、朋克风，这些文化通常对性别不加区分，不仅女性的服饰中性化，男性的服饰也趋于中性化，甚至是一些女性的装饰品，在男性身上也得到广泛应用。

4.服装的社会效应。现代社会中，两性色彩兼具的人更容易与他人相处，受到他人欢迎。女性在工作中寻求与男性同等地位，因此需要发展出同男性一致的积极、果断、独立、创造等品质，服饰对于女性形象的塑造有很大作用。中性化女装使女性在职场中显得精明能干，果断且充满智慧，可以为女性在现代职场竞争中大大加分。5

四、中性化服饰的发展前景

二战以来，中性化服饰得到了很大发展，特别是20世纪20年代晚期，可可·夏奈尔，将女性服装中注入男装因素，极大推动了女性服饰中性化进程，将中性化女装纳入时尚之中，5 塔克、金斯韦尔著,童未央、戴联斌译:《时装—速成读本》，三联书店，2002年2月第一版，第10页。6 《富民时装网首页，信息中心，名师档案》

随后在时装界得到很大发展。

但是，虽然人们观念转变，中性化服饰越发为人们接受，但中性化服饰从根本上来说还是与传统服饰相违背的，非服装主流，因此，在可预见的未来，中性化服饰可能将会得到更大的发展，成为人们彰显个性的方式之一，但是传统两性服饰的主流地位仍然不会改变。

第五篇：2014发展计划书

2014年发展计划书

公司名称：甘肃伊人文化传播有限公司

现经营范围：各类媒体广告及资源销售、平面设计与制作、影视制作（电视剧、电影、微电影、婚礼MV）各类庆典文艺活动等。设计部门有：广告部、庆典部、影视文化部等。

经营理念：以质量求生从，在生存中求发展

经营方针：坚持客户至上的原则，以创新开辟道路，做到人无我有，人有我优，走新型发展道路

公司任务（分五步）：

1、确定公司规模及发展形态，签订和完善各类合同文

书和资料（公司转让合同、股东合作及分成协议、员工劳动合同等），制定公司规章制度，招聘相关业

务人员；

2、完善公司装修升级，购买必需设备；

3、确定公司的经营范围，拓展公司业务范围内的所有

业务，做到经营范围一站式

4、制定公司营销计划和广告宣传计划并逐步落实

5、策划和筹备公司开业庆典

人才招聘与培训计划：

1、3D动画设计师一名：业务的熟悉，更具现在市场的实

际情况，适合公司业务接单的价格表；

2、前台接待一名：日常业务的熟悉，广告及庆典如何接

待与谈判；

3、广告设计学徒一名：制定学习计划，按期完成学习任

务，熟悉公司广告设备的日常简单操作等；

4、婚礼主持（学徒）一名：学习了解各类庆典的文化知

识，学习主持方面的礼仪及实际操作技能，了解本地

区庆典活动的报价与市场合作价，了解市场发展的态

势，能独立完成庆典的策划和执行。

营销计划：考虑到公司刚刚起步而且流动资金不充裕，所以前期的业务接单

和营销目标要以企业和私人业务为主，政府及事业单位业务活动为辅。2014年公司主要目标是打开市场，树立公司良好形象，赢取顾客信任，积累资金。为下一的业务市场扩展打下良好的基础。为此特推出以下方案计划：

1、前期广告宣传：发传单、贴广告等

2、开业庆典的策划和筹备：公司原计划将于2014年9

月中旬携手民乐馨丽宇大酒店、蒙娜丽莎婚纱摄影等

相关业务行业在民乐广场举办一次大型婚礼秀，其中

包括：大型各类风格风俗婚礼典礼秀、大型婚纱摄影

展、婚庆与酒店合作现场展等内容，为更好地把现代

婚礼以及公司业务接单展现给顾客，公司特联系了中

国“婚礼智心”业务展示平台，将通过完全现代化科

技化的手段，以3D动画的模式为顾客展示其设想，包括所需酒店、现场等等的效果模式。从而实现了顾

客到店就可以清楚了解到公司产品效果以及相关行

业的效果，为顾客带来方便。

3、制定部门季度营业额：通过部门负责人带头，公司从

物力人力给与支持和奖励的全员销售计划，部门讨论

设定季度营业额，发挥各项营销才能来完成任务，对

拉倒业务的员工要给与积极地肯定和实际的物质奖

励。这样不仅可以调动员工积极性，还可以为员工和

公司带来更多经济收益。

完善公司制度，制定公司章程：

1、公司将采用全员参与经理负责筛选的方式为，由公司

副总经理负责制定公司的各项规章制度，加强公司从

上到下的管理，制定明确的奖惩制度，团结全员力量，万众一心创造利益。

2、制定详细的业务提成制度、年底分红制度、工资制度

等，做到员工满意公司盈利。

公司发展宗旨：始终把员工的成长和收益作为公司成长的第一使命，不让员工吃

亏，在团结一致的情况下实现公司经济利益。

注：这是公司发展创立的初步计划，更为详细的策划及计划书将于公司各项成立

事宜确定后制定出台。