分析高尔夫球场的品牌双赢战略[五篇材料]

第一篇：分析高尔夫球场的品牌双赢战略

分析高尔夫球场的品牌双赢战略

作为一项从诞生起就注定为少数人所享有的精英运动，高尔夫一直为人所诟病。的确，在高尔夫的标签里，奢侈、豪华、阶层等词汇充斥其中。然而对于高尔夫而言，这些固有的印象也并不全然是坏事。

在环境即为资源的今天，商机无处不在。高尔夫球场占地广阔，其客户也多为诸如企业高管之类的高端人士，他们是中国80%社会财富的拥有者，也是中国最有实力的消费者。对于市场营销而言，广告受众的精准到达省钱又有效。因此在目标消费者集中地方做广告可以收到事半功倍的效果，而这就是高尔夫球场的广告优势所在。

高尔夫球场的广告营销包括硬广告及软广告两个方面。硬广告主要为球场户外广告，停车场、练习场空旷区域以及球车、练习场打位等客户经常接触的地方均可成为广告投放区域。软广告方面主要为赛事赞助及各类产品的永久赞助。

对于硬广告所带来的品牌双赢价值，我们不难理解。高尔夫球场通过广告牌招商，充分利用球场广阔空间资源增加球场收入。而广告商则借助高尔夫的品牌影响力及高端消费群，提升自身品牌价值并获得了巨大商机。当然，高尔夫球场在广告招商时，也要慎重选择与自身品牌形象相匹配的合作伙伴，如此才能达到品牌形象共同提升的目的。

软广告营销方面则需要更深一层次的智慧，这里值得一提的便是高尔夫赛事营销。对于企业赞助商而言，高尔夫赛事是一个非常好的营销平台。赛事举办可在短时间内集聚更多的高端消费群，同时媒体的参与也给赛事举办方与企业赞助商提供了宣传途径。企业在高尔夫赛事营销过程中不一定是直接盈利，但通过与赛事同步进行宣传所带来的商机要比普通的媒体广告效果要好的多。如果营销策略得当，甚至可以不花一分钱，便可收到同样的宣传效果。比如，高尔夫赛事一杆进洞奖品的赞助，常常几场赛事下来，奖品依然无人摘取。而企业则已经通过赛事宣传、奖品展示取得了宣传效果。而对于赛事举办方，企业的赞助一方面节省了赛事成本，另一方面丰厚的奖品支持也丰富了赛事内容，提升了赛事影响力。如此双赢的结果，何乐而不为呢。

各类产品的永久赞助是企业软广告的另外一种形式。企业通过为球场免费提供产品进行宣传，而球场则通过各类产品提升球场品质。这方面做的最好应该数球车GPS导航系统。企业为高尔夫球车免费安装GPS导航系统，同时在GPS上进行广告宣传。高尔夫球场用GPS导航为客户提供各类服务，方便球场管理的同时也促进了球场的品质提升。

总之，正确的高尔夫球场品牌营销战略能给球场及赞助商双方都带来无限的商机和令人惊喜的品牌效应。这也需要高尔夫管理者与企业管理者要独具慧眼，挖掘出更多更好的 品牌营销战略，携手合作创造出1+1>2营销效果。

第二篇：高尔夫球场：顶级品牌互动盛宴

高尔夫球场：顶级品牌互动盛宴

锁定中国最集中财富人群的高尔夫运动，其休闲与社交并重的特点为高端品牌的互动营销提供了广阔的空间。

奥美公司前全球副总裁斯帝夫·海登说过：“细分是广告的 未来，互动是细分的未来。”

锁定了中国最集中财富人群的高尔夫运动，因为其休闲与社交并重的特点为高端品牌创造了一个高效率营销的全新通路。

锁定中国最高端人群

高尔夫运动起源于14世纪的苏格兰，中世纪演变为一种“贵族运动”，今天已经成为风靡世界的运动。据调查，美国有高尔夫球场2万个，高尔夫人口4000万人，日本有3000万高尔夫人口。中国目前虽然只有271家注册球场，150万高尔夫人口，但这个数字每年正以20%的速度增长。高尔夫作为财富人群的专属运动，正吸引着顶级品牌扎堆球场。

“快乐高尔夫”是国内较早从事专业高尔夫营销的公司，总经理但华香小姐认为：“高尔夫营销不在于其本身，如球场、球具等，而在于与之匹配的相关行业，如汽车、金融、地产、电信等。”因为高尔夫运动锁定了中国最集中的财富人群。

但华香小姐曾经为一名高尔夫爱好者算过一笔账，从初学者晋级到100杆的话，需要投入多少财力呢？保守估计要打15000个练习球，另加20场18洞实战，中间最好不间断。如果每年有10个月参与练习，并且坚持每月练3周，每周练2次，每次打3盒球为计，需要连续练习2.7年才能达标。所需费用，以优惠价平均每盒球15元、每场18洞400元计算，仅练习场加下场实战的费用为15500元，另外加上一般价格的球具费用、教练费用、高尔夫服装、鞋帽手套的费用等，2.7年必要的开销基本不少于23000元。

目前，中国球场会籍费一般在2万到8万美金。也就是说，从初学者到100杆水平还要付出每年2万到8万美金的会籍费，加上前面所说的练球费用，一年打高尔夫球要花费几十万元人民币，对于人均收入只有1500美元的中国人来说，这只能是少数人的运动。因此这项运动在中国仍然被认为是“贵族运动”(图表6、7)。

表6：高尔夫人群的职业分布

图表7：高尔夫人群的月收入水平

互动营销进行时

财富人群的高度集中使高尔夫成为赞助商的金球。国际豪华车借助高尔夫球赛建立良好的口碑与品牌由来已久，近年来这种营销方式也进入了中国。

2005年4月，宝马亚洲公开赛在上海开幕；9月，大众汽车再度冠名2005大众汽车大师赛；在汽车行业举办较早、影响力最大的Volvo精英杯全国总决赛也将于9月在深圳开战。

但华香小姐却认为，国际大赛的营销模式在中国一时还难成气候。“中国的高尔夫球技术还不成熟，没有自己的知名球星；而且中国没有成熟的高尔夫赛事电视转播网，中国的高尔夫人口也远远没有达到规模；这些都使中国离举办美国公开赛这样的国际顶级赛事有很大差距。”

然而，高尔夫运动将休闲与社交并重的特点却为互动营销提供了广阔的空间。

相比耗资巨大、筹备周期长的公开赛，面向企业客户及其他特定对象的中小规模的非公开赛是目前中国企业比较流行的高尔夫赛事，这类企业赛事以球会友，社交多于竞技，既提高企业知名度，又联络内外感情，如汇丰银行为其VIP客户提供的高尔夫赛事。

而更多的高端品牌把高尔夫作为一项增值服务，提升自身对高端客户的吸引力。北京土博士城别墅正是看重这一点，市场总监童彦说：“高尔夫球场良好的环境拉近了我们与客户之间的距离。”

互动的氛围形成了高尔夫独特的“圈子”文化，“圈子”的发展会像滚雪球一样壮大，人群集中、稳定，相互之间的信任度、信用度高，传递信息直接、快速。有研究发现，高尔夫人群的信息来源常常是身边的圈子，他们从别人获得的信息比媒体更快。

高端品牌的新思路

这为那些高端品牌提供了新的传播渠道。这些品牌大致分为三类：一类是公司消费产品，比如软件，通过高尔夫向企业领导推销，决策更加快速、直接；二类是地域性较强的商品，高端人群已经认同了，再做市场就比较容易，比如别墅项目；三类是个人奢侈品，如香水、洋酒、首饰、健身卡等。

北京天竺高尔夫乡村俱乐部的董军先生说，他们接待的客户包括金融、基金、私人银行服务、银行白金卡、航空公司、手表、洋酒、酒店、奢侈品等各式各样的商品，但一定是项级品牌在这里才能找到明确的目标。

即使是这些顶级品牌，要让目标人群接受，也必须将目标群体作进一步细分。根据接触高尔夫时间的长短会有不同的话题和不同的“圈子”。一是经常打的，他们会比较关心球场，哪里可以打18洞，他们乐于享受交朋友、谈生意的过程；二是刚进入的，他们对学球、练球有兴趣，急于下场地，对高尔夫充满了好奇；三是还没进入的，希望多了解高尔夫知识，了解需要投入的花费，以及高尔夫的打球礼仪等。根据不同人群组织不同的主题活动和赛事才能吸引他们的眼球。

“过去一些国际高端品牌在中国没有很好的宣传通路，由于它们的受众人群太窄，传统媒体显得效率太低。高尔夫为他们提供了新的推广通路。”中国高尔夫联播网事业部总经理严劲松先生说。他们做了一个覆盖全国的高尔夫信息联播网，广告客户囊括了豪雅表等国际顶级品牌，而且这个名单正在快速扩展。

近两年中国的商业高尔夫赛事不断升级，各类企业冠名的高尔夫比赛明显放量，这些使高尔夫服务商们不得不在高尔夫营销上下功夫。随着越来越多的营销专业人才加入到高尔夫领域，高尔夫营销将走上专业化、规模化发展的快车道。

案例一：中国高尔夫联播网

中国高尔夫广告联播网是分众传媒集团自2004年10月开始建立的特定的媒介渠道，意在更加精确的锁定中国财富精英阶层。它覆盖全国24个城市，160多个球场，机器数达到359个。根据会员停留时间、场地条件等，在不同地点分别采用PDP或LCD；在公共区域安装30寸液晶或42寸等离子电视；私密区域安装17寸液晶电视。内容包括高尔夫球教学、用具、旅游、赛事介绍和广告时段，以12分钟/次播放, 全天共循环播放60次。

案例二：脑盟企业“快乐高尔夫"

脑盟企业“快乐高尔夫”（U.S naomen(r)HappyGolf）,2002年4月正式进入中国市场，创建并管理数支精英高尔夫球队。其中，“快乐高尔夫格蕾丝女子国际队”成为上海第一支女子高尔夫球队，“快乐高尔夫模特之队”为中国第一支模特高尔夫球队。脑盟快乐高尔夫（上海）机构以高尔夫为平台，面向特定对象，整合再造的高尔夫营销思路，与其他高端行业联手，促进赞助商、合作伙伴多方共同发展。

第三篇：百事可乐战略品牌广告分析

百事可乐战略品牌广告分析

百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度。寓意是对年轻人来说，机会和理想有着无限多的空间，他们可以尽情地遐想和追求。百事可乐勇于创新，通过广告树立了一个“后来居上”的形象，并把品牌蕴含的那种积极向上、时尚进取、机智幽默和不懈追求美好生活的新一代精神发扬到百事可乐所在的每一个角落。

广告战略是指企业为了实现一定的经营目标与传播目标，通过企业内部条件与外部环境的调差和分析，在把握广告发展变化规律的基础上，而制定的对广告活动具有全局性和较长时期指导意义的决策。百事可乐的广告较为活泼，无论是画面构图，还是动画运用，都传达着一种“酷”的感觉。在2000年这一年间，便有拉丁王子瑞奇。马丁、小甜甜布莱妮和乐队威瑟先后出现在百事可乐的广告中。从篮球到棒球，从奥斯卡到古墓丽影游戏和电影，百事可乐的网络广告总能捕捉到青少年的兴趣点和关注点。

2001年中国申奥成功，百事可乐的网络广告独具匠心，气势非凡的画面采用了有动感的水珠，传达出了百事可乐品牌的充沛活力。醒目的文字表达出百事可乐对北京申奥的支持。广告方案利用“渴望无限”和“终于解渴了”的双关语，将中国人对奥运的企盼巧妙地与百事可乐产品联系在一起，并与其他宣传高度一致。众所周之，百事可乐的广告策略可谓独树一帜、首屈一指。在同老对手可口可乐的百年广告交锋中，常常好戏迭出，精彩非凡使可口可乐备感压力。其中，百事可乐运用的“名人代言”广告，是他赢得市场的超级攻略之一。

百事通过电台调查研究年轻人的特点。他们精心调查发现，年轻人现在最流行的东西是酷，而酷表达出来，就是独特的、新潮的、有内涵的、有风格创意的意思。百事抓住了年轻人喜欢酷的心理特征，开始推出了一系列以年轻人认为最酷明星为形象代言人的广告。我们认为百事可乐以新生代喜欢的超级巨星做形象代言人是它广告策略最成功的一点。

1983年，百事可乐与美国最红火的流行音乐巨星迈克尔.杰克逊签订了一个聘请这位明以迈克尔.杰片.在香港，“百事巨乐行销攻势。市场而选择巨星”刘德华更是聘得美为世界“百事的合作始于销售点上，我着，坚定，热的号召力和并升格成为

合约，以500万美元的惊人价格星为”百事巨星“，并连续制作了克逊的流行歌曲为配曲的广告百事可乐推出张国荣为香港的星”，展开了一个中西合璧的音不久以后，百事为开辟中国大陆走红于大陆和港台之间的“天王作为其代言人。不久，百事可乐国的世界级走红女歌星麦当娜巨星”，轰动全球.郭富城与百事1998年，在全国各地百事饮料的们永远无法回避的是郭天王执情的渴望眼神.郭天王高人一筹感染力获得了百事的一致认可，亚洲区品牌形象代言人.现今百事广告的明星阵容——周杰伦、古天乐、蔡依林、姚明、陈冠希、陈慧琳等。他们每一个都是这些年叱咤乐坛的人物，绝对有能力掀起中国年轻人的流行旋风，尤其是周杰伦，他这些年在华语乐坛的地位可以说是无人能比。在美国，在本世纪60年代，可口可乐还不把百事可乐看成什么了不起的对手，只是到百事可乐天风浩荡般亮出了“新生代的选择”这一旗帜时（所谓“新生代”是指第二次世界大战后生长的一代），可口可乐才慌了手脚。

百事可乐摒弃可口可乐不分男女老少“全面覆盖”的广告战略，极具洞察力地抓住“代沟”，从年轻人入手，建立“新生代选择”这一概念，对可口可乐实施了“侧翼”攻击，堪称“伟大的的创意”。其广告成功之处在于：一，抓住新生代崇拜影视偶像心理特征，以巨资聘请流行音乐巨星作广告代言人。二，以充满火药味的比较广告，紧紧咬住对手不放。比较的主题，一言以蔽之，无非是可口可乐是“老迈、落伍、过时”，而百事可乐则是“年轻、活泼、时代的象征”。百事可乐，新生代的选择"这一宣传计划获得了巨大的成功.百事可乐从美国市场上名人广告的巨大成功中尝到了甜头，于是在世界各地如法炮制。

百事可乐广告语也是颇具特色的。1998年，它以“新一代的选择”、“渴望无限”做自己的广告语。百事认为，年轻人对所有事物都有所追求，比如音乐、运动，于是百事可乐提出了“渴望无限”的广告语。百事提倡年轻人作出“新一代的选择”，那就是喝百事可乐。百事这两句富有活力的广告语很快赢得了年轻人的认可。配合百事的广告语，百事广告内容一般是音乐、运动，比如上述的麦克尔·杰克逊、郭富城都是劲歌劲舞。百事还善打足球牌，百事利用大部分青少年喜欢足球的特点，特意推出了百事足球明星。可谓充满洞察力。

还有很多特色广告语都一直深深印在我的记忆力，如2004年，突破渴望(Dare for More)敢于第一(Dare to Be No.1)；2008年，欢聚时刻 共享百事；2009年，百事我创等等。最后，附上一则围绕着“百事可乐，新一代的选择”广告主题，所创作的几则极富想象力的电视广告。

“考古”：时间是未来，一群青年人，人手一瓶百事可乐，簇拥着一位考古学家来到一个错层的牧场。考古学家在泥土中找出一只棒球和一把电吉它，一一予以辨认。此后一位学生又发现一样满是灰尘的东西，考古教授把它放入一台机器中，洗去其几个世纪留下的尘土——一只绿色的可口可乐瓶子，这是20世纪的文物。“这是什么，教授？”学生边喝着百事可乐边问，教授再次陷入沉思。“我想不出来”他回答。

百事可乐的广告成功地诱发消费者的需要。首先，说出消费者的真正需要。其次，突出百事可乐的独特处。然后，凸显商品的附加心理价值。在消费者选择可乐时不会选择非常可乐等国产可乐，以非常可乐为例子，它的定位于农村等小城市，在许多大城市的超市里很少能看到它的商品。百事可乐和非常可乐给人的心理附加值也是不一样的。最后，诉诸潜在需要。综合来看，消费者在看到广告后首先要引起注意，然后才能使其产生兴趣和进一步产生记忆，最后采取购买行动。诸如百事可乐这类的商品，消费者大多是采用的是感性购买。所以广告可以试图激发受众的某种情绪、情感以促使其购买。广告定位是以消费者的某一特定需求为出发点，突出产品（品牌）特定形象，在消费者心目中确立不可替代的有时地位。

百事可乐的定位是具有其战略眼光。因为百事可乐配方、色泽、味道都与可口可乐相似，绝大多数消费者根本喝不出二者的区别，所以百事在质量上根本无法胜出，百事选择的挑战方式是在消费者定位上实施差异化。百事可乐摒弃了不分男女老少“全面覆盖”的策略，而从年轻人入手，对可口实施了侧翼攻击。并且通过广告、百事力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象，而暗示可口的“老迈、落伍、过时”。

百事洞悉青年消费者在可乐市场上占的重要地位，采用“明星”策略取得了青年人消费者对百事品牌的高度忠诚。但是个人认为要进一步开发青年消费市场，百事应推出更多以健康饮品为销售目的的饮料。在产品口感上，要努力迎合消费者的口味，尽量清甜爽口。认识只有消费者喜欢的产品才有市场。加大可乐的个性化，放大自己的优势之处，创造百事独特、创新、积极人生的品牌个性。

第四篇：屈臣氏自有品牌的战略分析

屈臣氏自有品牌的战略分析

屈臣氏是全球最大的保健及美容产品零售集团，在全球拥有5，662多间零售店。随着我国零售行业对外资的不断开放，零售行业的竞争更为激烈，大量外资自有品牌抢滩我国零售市场，我国大中型零售企业普遍感到空前的竞争压力。本文通过分析屈臣氏自有品牌的建立，发现其自有品牌建立存在的问题。

屈臣氏，全称是屈臣氏个人护理用品商店，是全球最大的保健及美容产品零售集团，其也是现阶段亚洲地区最具规模的个人护理用品连锁店。该品牌于1828年由一位英国人(A.S Waston)在广州创立，1981年被李嘉诚旗下公司全资收购。1989年4月，屈臣氏在北京开设内地第一家店。其作为亚洲最大的个人护理、美容用品零售商，在我国个人护理产品的销售市场中占据了21%的市场份额，自有品牌商品也由原来的200多种增加到如今的1，004多种，其自有品牌的增长已经成为占据市场的利器。

零售企业建立自有品牌的趋势及重要性

(一)零售企业的自有品牌。自有品牌又称为中间商品牌，是零售企业通过搜集、整理、分析消费者对于某类商品的需求信息而开发出来的新产品的品牌。自有品牌的增长将有效地帮助企业增加和平衡利润，同时也更好地抵御供应商施加的越来越大的价格压力，是零售企

业确立竞争优势的基础。

(二)零售企业建立自有品牌的趋势。目前，自有品牌在国外，尤其是西方国家受重视的程度越来越高。通过对欧洲市场的一次调查显示，1980年所有的零售商品中17%具有自有品牌，1988年这个比例已经上升到23%，1992年达到27%，到目前为止已上升到40%以上。而我国零售商运用自有品牌参与市场竞争的还很少见，对零售商自有品牌的认识还处于模糊探索阶段。因此，自有品牌的建立，对我国零售企业就显得更为迫切。

(三)零售企业建立自有品牌的作用和意义。随着我国零售行业对外资的不断开放，零售行业的竞争更为激烈，大量外资自有品牌抢滩我国零售市场。如，美国的沃尔玛、英国的马狮、日本的大荣，这些国外著名的大型零售企业之所以百年风雨不倒，自有品牌保障其核心能力已经是公开的秘密。所以，我国的零售企业只有适应国际化潮流，拥有自有品牌，才能够提高竞争力。

屈臣氏自有品牌存在的问题

屈臣氏首创于1828年，但是其真正进入到中国大陆市场不足20年的时间。在这不足20年中，屈臣氏经历了大跨步的发展，根据屈臣氏的发展计划，屈臣氏在着重于巩固原有市场地位的基础之上，将

在已进入的28个城市进行快速扩张，屈臣氏中国公司还要新建物流中心，扩大或升级原有的物流中心以便为未来的发展奠定坚实的基础。2006年屈臣氏在中国本土的发展战略将迅速向二线城市渗透，积极确保到2010年屈臣氏在中国的店铺数将达到1，000家的规模。但是，在如此快速的发展之下，无论是经营管理还是品质质量都会在急速的扩张中，放大其中存在的诸多问题：

1、人才的匮乏。随着屈臣氏中国本土化进程的加快，屈臣氏将面向全国招募近千名新员工，涵盖了公司内部的各个部门，在此过程中，人力资源系统的链条还是最容易、也是会最早发生断裂的环节。

2、选址的尴尬。以往屈臣氏只立足于国内大中型城市，根据自己的目标客户流动水平来指导选址策略，一直以来，屈臣氏认为最繁华的地段是屈臣氏的首选;次之是有大量客流的街道或是大商场、机场以及A级写字楼。在圈地扩张计划推出后，选址工作重心下移、旨在全面渗透进入国内二线城市，这样以来，还很容易走两个极端，一则捉襟见肘，难免顾此失彼;二则邯郸学步，导致误入歧途。所以，屈臣氏若是还将固守自己原有的一套店址评估原则，坚持以租赁条件表、商圈及竞争条件表、现场情况表、综合评估表为基本原则进行作业，则很难保证拿到有利的位置和优于对手的商铺。

3、管理的危机。零售业的贪污行为主要发生在采购和进店环节，缘于供应商对于零售商的采购流程。在中国屈臣氏公司的业务管理系

统中，各地终端门店的店铺经理实质上是没有什么真正权力的，在同供应商的业务沟通中，采购经理有着直接决定供应商进店商品的业务表现和经营状况的权利。

4、品牌的透支。一直以来，屈臣氏自有品牌的衍生开发和店铺扩张计划，被认为是中国屈臣氏公司目前最主要的两项核心任务。屈臣氏自有品牌在商品的销售中占据了21%的市场份额。在进一步深入研究屈臣氏自有品牌的市场策略后，不难发现，屈臣氏在自有品牌的开发上主要以店内畅销品和潜力新品为目标焦点。特别是当潜力新品在店内的市场表现和数据分析指向呈明显增长态势时，屈臣氏就会立即进行仿制品种的跟进。而正是这种过激的自有品牌孵化，必将导致屈臣氏面临品牌的透支和危机。

零售行业正在以稳健、迅猛的速度向前发展，同时在发展过程中必将遭遇惨烈的商业竞争，其利润空间及销售空间将受到前所未有的挤压。自有品牌战略是商业零售企业为了突出自身形象、维护竞争地位、充分利用自身的无形资产而采取的一种竞争策略，拥有自有品牌除了获得流通产生的利润之外，还可以获得品牌提升所产生的额外利益;平衡知名品牌的发展，或者说重新分配市场份额，达到重新分配利润的目的。通过利润重新分配，全面改善零售业利润环境，达到长期发展以及良性循环的目的。所以，我国零售行业未来的发展要向两面延伸，既扩充市场又占领品牌，突破传统经营观念的束缚，充分利

用自身良好的企业形象这一无形资产，实施自有品牌战略，在此形势下，自有品牌的开发无疑起到部分分解及缓冲的作用，必将为我们事业的更大发展做出极大贡献，在未来的市场竞争中立于不败之地。

第五篇：玉兰油品牌护肤品STP战略分析

玉兰油品牌护肤品的STP战略分析

调查背景：现今，随着人们生活水平的提高，人们对生活质量的要求也越来越高，而且现今人们的需求不再是只限于衣食住行。有一句话叫做：“爱美之心人皆有之”，当代女性对美的追求已经到达了一个更深的层次，因此美容产业在女性朋友中也占据了巨大的消费市场。在2012年3月17至3月18日，我走访了学校附近的几个化妆品店和校外的几个大型商场，带着《玉兰油品牌护肤品问卷调查表》象征性地调查了下女性朋友们对各类护肤品品牌的选择和需求，也根据调查结果专门对玉兰油品牌护肤品做了一次STP营销战略分析。

调查结果：在所有被调查的人群里有约34%的女性朋友使用过玉兰油品牌系列的护肤品，在所有用过玉兰油品牌护肤品的女性朋友中，其中30-40岁的人占有约76%的百分比，且月薪4000-6000元的女性占23%，月薪6000元以上的女性占65%.STP战略分析：

一．市场细分：

1.不用护肤品的女性

2.用护肤品的女性

（1）护肤品档次停留在大众型档次，能为一般消费人群所接受。

（2）护肤品档次停留在中等档次，适合有一定收入的消费人群。

（3）护肤品档次停留在高等档次，是奢侈品，适合高收入的消费人群。

二．目标市场选择：

通过了解玉兰油品牌护肤品的大致价位后同时以调查结果为基础，我们可以得出结论：玉兰油品牌护肤品主要集中于年龄段在30-40岁的女性朋友构成的消费人群里，而且由于该品牌主要针对高端市场，在中低端市场中产品较少，所以它的竞争力主要停留在有一定经济基础的白领人群上，该人群的特点是在工作中需要通过化妆品和护肤品去塑造和维持自己良好的形象同时也具有一定的购买力。

三．定位：

玉兰油品牌护肤品主要定位在高端市场，而且它致力于对中国女性肌肤进行全面细致的呵护，它凭借现今的科技和专业的护肤理念，以女性美丽，真诚的优雅形象，成为了中国女性耳熟能详的国际著名护肤品牌和美肤专家，在深入了解女性对护肤和美的基础上不断扩大产品范围，目前已经涵盖了护肤和沐浴系列，能够使黝黑的肌肤变白皙，淡化斑点和色素，祛除脸部油脂和污垢，使脸部焕发出亮丽的光彩，成为了广大女性心目中的美肤专家。

总结：

主要优点：玉兰油是中国最大的护肤品牌，早期通过对市场细分同时针对消费者的不同需求，它开始注重对女性肌肤的护理，而且凭借高端的技术在消费人群中树立了品牌形象，深得中国女性朋友的喜爱。

主要缺点：价位太高，主要针对高端市场，在中低端市场的产品很少，因为它高昂的价格，使得消费人群主要是集中在有一定经济基础和购买力的人群中，而在年轻女性和学生人群中并不是人人都能承担这么高昂的价格。