北京市高尔夫球场市场调查与分析

第一篇：北京市高尔夫球场市场调查与分析

北京市高尔夫球场市场调查与分析

一．北京市高尔夫球场供应状况与分析

1.北京市的高尔夫俱乐部发展迅速，总数已经达到36个。

从朝阳广济堂高尔夫俱乐部成立始，到目前为止，北京市在中国高尔夫球协会注册的会员高尔夫俱乐部已有10个，包括北京广济堂高尔夫俱乐部、北京国际高尔夫俱乐部、北京高尔夫俱乐部、北京乡村高尔夫俱乐部、北京华堂高尔夫俱乐部、北京大运河高尔夫俱乐部、北京鸿禧高尔夫俱乐部、北京京辉高尔夫俱乐部、北京京南高尔夫俱乐部和北京京都高尔夫俱乐部；已经营业和立项已获批准正在筹建的高球练习场有26个，主要的高尔夫练习场有北辰高尔夫俱乐部、友谊高尔夫俱乐部、丽京高尔夫假日俱乐部、海淀高尔夫俱乐部等。

2．高尔夫球场规模较大，多在60公顷以上。

由于我国的高尔夫运动发展较晚，所以可以向国际先进水平借鉴的地方较多，因此在球场的规模上北京乡村高尔夫俱乐部、北京高尔夫俱乐部等已可谓后来居上，并不逊色于国外的球场。日本是高尔夫运动发展水平较高的国家，根据日本主要高尔夫球场东京、札幌、那须等地统计，18洞正规高尔夫球场及建筑物占地面积多数在66~90公顷之间，个别规模最大的球场超过90公顷，规模最小的在60公顷以下。目前北京市有18洞、36洞、72洞标准型的高尔夫球场中面积在200公顷以上的有北京乡村高尔夫俱乐部，100-200公顷的有北京高尔夫俱乐部等3家，面积在60-100公顷之间的有4家，面积最大的北京乡村高尔夫球场有240公顷，其次是北京高尔夫俱乐部和京都高尔夫俱乐部。6洞、9洞非标准型高尔夫球场练习场占地约几公顷，占地约1.2-1.8公顷的高尔夫练习场、小型高尔夫球场（模拟6洞、9洞、18洞）发展也较快。

3．球场的质量较高。

北京国际高尔夫俱乐部、北京高尔夫俱乐部、北辰高尔夫俱乐部等均已多次举办国际高尔夫比赛。大运河高尔夫俱乐部、北辰高尔夫俱乐部等拥有9个或9个以上的灯光球洞，主要的高尔夫球场均已形成自己的独有风格。

4．高尔夫球场配套内容丰富多样。

北京国际高尔夫俱乐部是北京市较早成立的俱乐部，配套仅有会所、中西式餐厅、住宿、沐浴间、小卖店等，随着高尔夫俱乐部充分发展，丰富的配套内容已成为除了球场本身条件外后来之俱乐部的最大卖点，增加了其他的体育运动场地和设施、餐饮设施、娱乐设施、商务设施及高尔夫器材专卖店等。

5．高尔夫球场主要分布在交通方便、周边环境和风景较好的市郊

这些高尔夫球场主要分布在首都机场高速、京昌、京哈、京石四条高速路旁，其中北京市最早的18洞球场北京国际高尔夫俱乐部位于京昌高速方向北京市北部十三陵水库旁，北京高尔夫俱乐部和北京乡村高尔夫俱乐部位于北京市东北部顺义马坡，距首都机场不到15分钟的车程；华堂高尔夫俱乐部与大运河高尔夫俱乐部分别位于京哈高速公路北侧的东燕郊经济开发区和南侧的通州大运河畔；京辉、窑上、京南和京都高尔夫俱乐部集中分布在京石高速公路沿线的房山区崇各庄、窑上乡、河北省涿州永乐和涿州石佛林。

北京的高尔夫俱乐部大多分布在水源和风景较好的地段。高尔夫活动是一种根植于大自然的户外活动，它不像足球、网球等项目，在室外任何地方（包括在大都会林立的楼宇之中）均可划定场地，它的场地本身就是大自然，或者说是经过了修整的大自然。像北京的高尔夫俱乐部一般都分布在临近水源的风景区。京都高尔夫俱乐部球场周围人文景观丰富，有三国遗址、北京猿人、上方山云水洞、十渡、野三坡、龙门石刻，京南永乐高尔夫俱乐部交通便利，位于琉璃河出口处，北京国际高尔夫俱乐部位于十三陵水库旁，乡村高尔夫俱乐部、北京高尔夫俱乐部毗邻潮白河东西两岸，华堂高尔夫俱乐部、大运河高尔夫俱乐部紧靠大运河，窑上高尔夫俱乐部座落于永定河畔等，可以说草青水绿是高尔夫球场作为人文景观自然化的 一大特色。

7．高尔夫球场周边多为别墅区，部分球场已经形成 高尔夫-别墅 布局。

京城大多数高尔夫球场主要分布在北京市郊的四个方向上，地宇开阔，周边分布有别墅群或其它类型的住宅。东北部地区，北京高尔夫俱乐部和北京乡村高尔夫俱乐部分布于潮白河东西两侧，周边有乡村高尔夫别墅等到近8个别墅项目；丽京高尔夫假日俱乐部和金色湖畔高尔夫俱乐部周边有丽京花园别墅等10个别墅项目；位于河北涿州的京都高尔夫俱乐部周边有200幢欧式风格的别墅群。华堂高尔夫俱乐部和大运河高尔夫俱乐部周边是丛林庄别墅等物业；京都高尔夫俱乐部占地1900亩，其中1000亩营造18洞国际标准高尔夫球场，900亩为欧式别墅区，规划建造400余栋别墅。

8．高尔夫俱乐部投资主体出现变化，国内企业开始参与投资，高尔夫俱乐部的建设出现新的主力。

在新的形势下，高尔夫俱乐部的投资商已有所变化。早期因为客源的层次很高，俱乐部的投资也多为外方、港方与中方合资，中方与外方合资的有朝阳广济堂、北京高尔夫俱乐部、北京国际高尔夫俱乐部、丽京高尔夫俱乐部等。香港的企业和人士在高尔夫俱乐部的投资中扮演了重要力量，京都俱乐部、京南俱乐部、华堂俱乐部、大运河俱乐部等都有港方的主要参与。中国最早自行投资高尔夫俱乐部的是北京高尔夫集团，近几年来，参与高尔夫俱乐部投资的国内企业也开始增加，像北京南永乐高尔夫俱乐部主要由深圳太太药业公司投资、鸿禧俱乐部主要由长新集团投资等。（见 北京市主要高尔夫俱乐部与练习场情况调查表）。

9．大部分高尔夫俱乐部的终身制会员会籍费用多在于USD40，000-60，000之间，练习场的会员会籍费用也维持较高水平。

二.北京市高尔夫球场需求状况分析

1．收入水平和消费层次较高的外籍人士仍然是构成高尔夫俱乐部会员市场的主体

据调查，北京市大部分高尔夫俱乐部的消费主体以外籍人士 为主。北京高尔夫俱乐部有会员536名，其中名誉会员76人，中方日方各占一半，普通会员有456名，其中91%为日本人，3%为韩 国人，2%为欧美人士，2%为港台人士，其余人士占约2%的比例。北京朝阳广济堂高尔夫俱乐部共有普通会员约140名，其中70%以上为日本人，日常在俱乐部活动的日本人占60%以上，中方和其它人士仅占30%多。京都高尔夫俱乐部的会员以韩 国人、日本人为主，占65%以上的比例。北京乡村高尔夫俱乐部的日常活动者主要是外国驻中国商社人士、驻华使馆人员等，丽京高尔夫俱乐部的客源以韩国人为主。

外籍人士成为北京市高尔夫俱乐部会员市场主体的原因是：

1）在日本、韩国、美国和一些西方国家，高尔夫运动发展非常普及。美国是世界上第一个高尔夫大众化的国家，全国人口2亿5,400万人，高尔夫人口2,474万人，约占人口总数的9.74%,近两年球场的数目增长惊人，从14,136个增加到15,700个，几乎每天增加一个球场。日本人口1亿2千400万，高尔夫人口目前近1，600万，其中高尔夫球会会员1，200万，韩 国70%以上的成年人喜爱高尔夫球运动，德国的公众球场（3洞、4洞、6洞、9洞不等）的收费相当于一张电影院门票的价格。由此可见，高尔夫球在国外普及之广。这些国家的人到中国来投资或工作后自然会产生进行高尔夫运动和交流的需求。

2）俱乐部的会员构成与俱乐部的投资商之间有一定的关系。根据目前掌握的资料，构成俱乐部会员主体的人员主要来自于投资方所在的国家。北京高尔夫俱乐部为国家体委与日方合资建造，91%以上的会员是日本人，华堂高尔夫俱乐部由人民大会堂华堂服务中心与香港园方投资公司合建，会员则以欧美和日本人为主，同时，还吸引了不少港台人士。北京国际高尔夫俱乐部由日本高尔夫振兴株式会社于1986年与昌平对外经贸总公司合建，球场的会员日本人居多数。日本广济堂投资的朝阳广济堂、韩国人投资的丽京高尔夫俱乐部情况也是如此。

2．消费层次较高的中方人士（包括港台人士）作为亚高尔夫人口（喜爱打球但还不是俱乐部的会员）在俱乐部（属标准球场）中所占的比例很小。

根据调查，目前在高尔夫俱乐部消费的中方人士主要是港台在大陆投资人士、外企或合资企业高层管理人员、绩优型国有或民营企业的高层管理人员及个体私营企业管理者。在北京的27家高球练习场也拥有一批会员，作为高尔夫俱乐部的准会员,他们是高尔夫俱乐部的市场目标群体的组成部分。

3、高尔夫球场周边的别墅驻户是会籍行销的重要目标群体。

高尔夫俱乐部处于别墅环绕的地理位置，周边别墅的部分驻户成为俱乐部的会员。宣传

邻近乡村高尔夫俱乐部、北京高尔夫俱乐部的地理位置已成为华中园、龙涛阁花园、龙苑别墅等别墅的卖点，丽斯花园、裕京花园别墅、嘉浩国际商住别墅城也以邻近丽京高尔夫俱乐部、金色湖畔高尔夫俱乐部作为吸引客户的资质。朝阳广济堂的部分会员住在距广济堂2公里附近的清境明湖花园和碧湖居。香江花园别墅区内在建的建立高尔夫练习场，其会员主要面向别墅区的驻户。

三．北京市高尔夫球场经营分析

虽然我国高尔夫运动起步较晚，但整体发展较快，北京市高尔夫俱乐部市场更是走在全国的前面。近年来，随着北京市经济的迅速发展，高尔夫球场的经营呈现良好的发展态势。

1．随着国民经济恢复活力，高尔夫球场消费市场开始恢复活跃。

由于高尔夫俱乐部的消费主体的特殊性，北京市的高尔夫俱乐部整体上受1997-1999年亚洲金融危机的影响较大，在亚洲金融危机发生之前，北京高尔夫俱乐部、朝阳广济堂是由日本广济堂出资兴建的9洞加30个打位的球场，日常主顾主要是日本人和韩国人，亚洲金融危机发生以后直到现在，到这两家俱乐部消费的韩国人已经很少，只占总消费人数的1-2%。据了解，在亚洲金融危机期间，去高尔夫俱乐部消费的日本人总数也有所下降。目前，随着经济情况好转，到俱乐部消费的外籍人士及中方人士逐渐增多。

2．开业较早的俱乐部经营状况稳定，新高尔夫俱乐部经营状况良好。

开业较早的俱乐部经营状况较为稳定。根据调查，开业较早的俱乐部如朝阳广济堂、北京高尔夫、北京国际高尔夫俱乐部等俱乐部因最初实行终身会员制，其会员主要为一批收入和消费层次相当高的外籍人士，客源稳定，其经营状况也较为稳定。这些俱乐部在促销方面所采取的新策略并不多，多只是从2000年始推出年度卡，以满足部分散客的需求，而广济堂俱乐部如前所述已不再招募终身会员。

近两年开业的俱乐部会员招募情况也已渐入佳境。据悉随着球场建设进程进展，华堂高尔夫俱乐部的第一期500名会员业已招满，第二期500名会员招募工作正在进行，位于来广营的东方天星高尔夫俱乐部尚未举开业庆典，第一期会员的招募情况十分火爆。投资商还有意在北京市的其他地方经营天星高尔夫俱乐部的分部。

3．会员制和年度卡是目前北京市高尔夫俱乐部的主要经营方式，会籍促销方式出现新的特点。

1.会员制是国际上高尔夫俱乐部经营的最普遍的方式，北京市大多数俱乐部的经营以实行会员制为主，练习场基本都只推出年度卡。目前北京的所有高尔夫球俱乐部均采用了终身会员制，其中大多数是开放式会员制，俱乐部随时可接收申请，只有朝阳广济堂俱乐部采

用的是封闭式会员制，因为其会员资格为日方和联想电脑公司等大集团所买断，所以不再接受加入终身会籍的申请。

2.采用了会员制和年度卡相结合的混合式会籍经营方式正成为一种趋势。随着参与高尔夫活动的国内人士逐渐增多，近两年开业的高尔夫俱乐部如京都高尔夫俱乐部、窑上高尔夫俱乐部、华堂高尔夫俱乐部等除了推出会员制外，在一定程度上更多地推荐年度卡，以面向国内的消费者。根据所调查的资料，北京高尔夫俱乐部、广济堂目前也刚刚推出了年度卡，以满足部分散客的需求。采取年度卡的高球俱乐部还有北京乡村高尔夫俱乐部和其它所有的俱乐部，年度卡在俱乐部会员会籍的经营中地位日显重要。

3.会籍租赁分期付款的推出是北京高尔夫市场出现的新特点。北京华堂高尔夫俱乐部除了会员制外，还推出会籍租赁分期付款计划，以分期付款方式销售会籍，高尔夫球手可以在1至4年内以分期付款方式享有利用俱乐部各项设施的权利，并可在分期付款期限结束后，有机会选择成为俱乐部会员。这种方式主要是面向心仪高尔夫球运动却又没有足够实力的亚高尔夫人士，在高尔夫逐渐得到普及的情况下，相信这种会籍租赁分期付款方式将有希望为俱乐部在市场上分得一杯羹肴。

4．北京市高尔夫球场市场展望

1.居高不下的会员会费一方面反映了北京市高尔夫球场受地理条件限制较大，供应有限,另一方面 也反映了北京市高尔夫市场上买方市场尚未完全形成，卖方在市场上占有一定的主导地位。进入这样的市场对发展商无疑相当有利。

2.纵使在国外高尔夫运动发展十分普及，但在我国因为可耕地资源相对于我国庞大人口总数的紧缺性，一定的时期内高尔夫要达到国外的普及程度并不是一件容易的事，在高尔夫会员和亚高尔夫会员人数不断增加 情况下，高尔夫运动的消费仍将维持较高水平，仍将是一种高档的休闲，仍将是一种贵族运动。

3.高尔夫俱乐部之间的市场竞争态势已初显端倪，完善球场建设和会所服务内容，采取新的经营方式将会成为俱乐部经营策略的重点。价格竞争尚未开始，反映了目前卖方在渐已形成竞争态势的高尔夫市场上仍占有一定的主动性，但是，这样高的消费水平也为日后的价格竞争埋下了伏笔。会籍租赁分期付款方式在一定程度上已经喻示了价格竞争的不可避免。

第二篇：学习《市场调查与分析》

学习《市场调查与分析》的意义

--课堂课后感

随着我国经济的飞速发展，社会对市场营销人才的需求日益扩大，与此同时，企业在市场上的营销竞争也愈演愈烈。对于一个国际经济与贸易专业的学生来说，学好这一科目，也许就是我迈向成功的那一块基石。

在这个课堂上我了解到市场调查职业学习性工作可分为：市场调查的观感与认识，市场调查目标的确立，市场调查方案的制定，市场调查方法的选择，市场调查问卷的制作，市场调查活动的组织，市场调查资料的整理，市场调查资料的分析，市场发展趋势的预测，市场调查报告的编写。通过这些的学习，我了解到任何营销者如要取得成功，都要先找到适合自己和企业的营销理论，方法与策略。然而这些的前提是做一个正确的市场调查，市场调查的正确与否直接与自己或企业相关。

在学这门课程中，我制作了《国际经济与贸易专业大学生就业调查》问卷。在此过程中，我认识到对于问卷的问题，问题的用词，问题的答案对必须反复斟酌，因为这直接影响到受调查者的心态。市场调查在营销系统中扮演着双重角色，一方面它是市场信息反馈的组成部分，这些反馈信息为管理者提供决策依据，同时它也是探索新的市场机会的基本工具。这两个角色在美国市场营销协会对市场调查所下的定义得以细致的体现：市场调查是一种通过将消费者、顾客和公众与营销者连接起来的方法。这些信息用于识别和确定营销机会及问题，产生、提炼和评估营销活动，监督营销绩效，改进人们对营销过程的理解。市场调查规定了了解问题所需的信息，设计收集信息的方法，管理并实施信息收集过程，分析结果，最后要沟通所得的结论及其意义。由此可知，市场调查的功能主要表现在以下三个方面：

1、描述历史，如某产品占有多大的市场份额；

2、诊断现状，如，哪些因素影响该产品销售量下降；

3、预测未来，如消费者对该产品使用要求的变化趋势。

其实市场调查就是指运用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场营销信息和资料，分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。包括市场环境调查、市场状况调查、销售可能性调查，还可对消费者及消费需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展调查。

第三篇：市场调查分析

市场调查分析报告

背景：

老龄化将是未来半个世纪甚至更长时间内我国经济与社会发展道路上的棘手难题，到本世纪20年代，65岁以上老年人口将达到2.42亿，占总人口的比重将从2000年的6.96%增长到近12%。

随着人们保健意识逐渐提高，面对社会各种压力，对保健品市场细分要求日渐提高。市面上纷繁、良莠不齐的产品，到底人们需要怎样的、适合他们的保健品，对价位的承受度如何。这对公司调整目标市场、使用价格武器取得最大的市场占有率和最大利润各项战略布局有着引导作用。

调查内容：各年龄层对保健品认知；日常使用保健品功能类别；价格承受值

具体实施：校内食堂随机问卷调查、临安街头随机问卷调查、临安人民医院家属和医生问卷调查。

问卷调查统计:

问卷年龄分布：20—40年龄层，42%,40—65年龄层34%，65以上24%。

20—40年龄层：保健品认同64%，价格承受值：50—100元35%，100—150元32%，150—200元23%，200元以上10%。

40—65年龄层：保健品认同76%，价格承受值：50—100元22%，100—150元37%，150—200元27%，200元以上14%。

65以上：保健品认同79%，价格承受值：50—100元36%，100—150元44%，150—200元16%，200元以上4%。

日常保健品功能类别：抗疲劳30%增强免疫26%功能调整11% 其他37%。

分析结果：具有强大购买力的中年人对保健品认同度相对较高，价格的承受力度最高，推向合适中年人保健品将有较大优势。同时中年人对老年人购买保健品和送礼风潮也是一个不容忽视的市场。保健品市场功能主要分布在抗疲劳，增强免疫等效果，市场细分不够，满足不了购买者的不同需求。中国日趋老龄化的人口结构，血脑血管和前列腺的问题愈加突显，此类目标市场产品缺乏，没有市场的壁垒，是一个很好的切入口。

第四篇：家教市场调查与分析报告

暑期社会实践论文

在现在背景下，家教已经是一个我们都能耳熟能详的的词，那么什么是“家教”呢？顾名思义，家教即为家庭教育。进一步思考，家庭教育多数情况下指代的是家庭中上辈对下辈的成长教育，包括（功课）学习教育、思维教育、方法教育、道德教育、行为教育等等多方面。可见：家教（家庭教育）是一个具有着方面性的、系统的教育内容。这里尤其指的是学习的辅导与教育与家庭其它方面的教育有着不可分的联系，同时这种教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速则不达。同时，家庭教育仅仅依靠家庭中的个体，教育有时又显得那么力不从心。作好家庭教育这需要多方面的配合，尤其是家庭与家庭教育机构的相互信任与和谐合作。

随着教育事业的发展，上门家教吸引了越来越多望子成龙的学生家长，家教市场日益发展壮大。本文主要对教教市场的目前状况进行描述及其原因分析，分析其消费主体及主要的从业人员，最后阐述了自己的思考及建议。

望子成龙、望女成凤是每个家庭的期望，目前中国家庭大都为独生子女，因此父母将全部的心血都投入到对孩子的培养上，并在孩子身上寄托了自己的美好愿望。为了让子女接受最好的教育，父母们不惜出巨资为孩子创造各种良好的学习条件。一个家庭储蓄的主要用途是作为孩子的教育储备基金。为了让孩子上一个好学校，家长们不惜重金买教育，甚至为了能够让孩子进入重点幼儿园投入不菲，更不用说上重点小学、重点中学了。由此，家教——出于教育和市场的交叉地带，正在日益蓬勃发展。家教市场的现状

（一）现状

强大的教育市场的需求催生了家教从业者队伍，家教已经成为人们日常生活中熟悉的名词。家教市场蓬勃发展，课外辅导愈演愈烈，百度数据显示，截止2012年8月底，中小学课外辅导品牌的日均搜索指数达到5.9万。

课外辅导师热门，百度数据显示，截止2012年8月底，中小学课外辅导品牌的日均搜索指数达到5.9万，在寒假过后，搜索指数呈稳定上升态势，并在暑假7月达到峰值9万。

（二）、原因分析

1、教育体制：近几年，虽教育部提出了素质教育的口号。然而，“明减暗加”、“学校减家长补”的现象依旧汹涌。如今，虽进行了一系列的教育改革，但在仍存在的应试教育为主，在考试成绩的高低成为学生学习水平评价的唯一标尺教育考试制度下，家教，作为学校教学的补充，是弥补学校教育“减负”的重要途径。

2、市场需求量大：首先，在很大程度上，家长期望决定了需求。目前，家长在教育方面给予孩子的期望值越来越高，在教育投资方面，为了孩子的前途出手尤为大方。这种汲汲的渴求心态，促使家教市场的发展。其次，需要请家教群体基数巨大。我国人口基数较大，而且，其中城市人口基数也较大。而当前家教热的情况下，家教基本成为了每个家庭不可或缺的，显然这是一个巨大的家庭教育消费群体。

3、消费观念：教育的投入，是每个中国家庭的重中之重。稍微明智、理性的家长，面对于日益严峻的入学考试形式，为了孩子升学，为了让孩子将来有一个良好的人生平台，更加注重孩子教育，把对儿女的教育投入当作最重要的投入。

4、家教行业投资风险小、利润大。育考试制度的存在、学生个性化教育的需要以及教育重要性的认可决定了课外辅导市场的稳定增长和可观利润。

5、请家教具有诸多好处：首先，可及时补上欠缺的知识，提高学习成绩。现在的学生的学习负担比较重，对于孩子来说，难免有一些消化不了的东西。请家教可以弥补这方面的不足。其次，可以有针对性地单独授课。教师在课堂上，只能面对大多数同学的水平和进度授课，不可能做到关注每一位学生。相反，家教面对面地授课，针对性较强，学生在此种环境里学习，情绪会放松下来，学习的效率会提高。再次，可以增强学生兴趣和信心。家教在面对一个学生单独授课的时候，情绪相应地也十分放松，不会有紧张、急躁等情绪。学习较差的学生大多有一定的自卑心理，老师会在授课中帮助他们树立起自信心。这些都是平时在课堂上难于做到的。最后，能纠正学生的不良学习习惯，使学生掌握正确的学习方法。

以上是对目前家教市场的发展状况的简单描述。可以看出，家教行业发展十分迅速，已成为教育经济领域发展的一大热点。

二、家教市场消费主体及从业人员

（一）消费主体

1、为对家教市场的作进一步分析，进行了一次问卷调查，此次调查共发出六十份问卷，回收的有效问卷共41份，调查的部分结果如下：家长在什么情况下会给孩子请家教

从调查结果可知，家长请家教主要是三方面的情况：其中学生成绩不稳定时，家长最愿意选择家教来提高学生成绩，占36.67%；另外两方面的考虑主要是由于家长很忙没有时间去照顾孩子学习而找个家教以及弥补孩子课上没听懂的部分，及时查缺补漏，各占16.67%。

2、结果分析：

一方面，从学生群体来看，家长给孩子请家教主要是有两个原因，一是，有些工作比较忙的家长，请家教主要是为了让老师托管孩子，但更多的家长还是为了让孩子提高学习成绩。因此，请家教的学生大多都是中间的群体，学习优秀的孩子本身能力很强，不需要请家教，后进生几乎放弃学习，因此中间部分也是最多的学生群体，源源不断地成为请家教市场的消费的主体。

另一方面，从家庭收入来看，由于家教消费较高，因此，中等、高收入家庭成为了成为教育培训市场的消费大军。在教育培训市场上，为了让孩子更优秀，除了学科科目的培训，各种艺术技能的培训也成为了各类学校和教育培训机构的焦点。由此，构成了家教市场的消费主体。

（二）主要的从业人员

1、为对家教市场的作进一步分析，进行了一次问卷调查，此次调查共发出六十份问卷，回收的有效问卷共41份，调查的部分结果如下： 共有41位已聘请家教的家长参与投票。通过调查发现，家长聘请家教主要有一是教育机构，约占12%左右；二是请高校的在校生，约占 44%，三是在职教师约占41%。聘请的家教

教育机构(12.2%)

大学生

18(43.9%)

老师（41.46%)

其他

1（2.43%)

有以上数据可以看出，现今，家教市场在职教师与在校大学生成为家教市场主力军。

2、原因分析：

在职教师成为家教的主力军，一方面是由于大多数的家长认为在职教师有更为丰富的教学经验，能帮助孩子更好地提高学习成绩，另一方面教师工资较低，而家教市场利益丰厚，不少教师投身于家教市场。

大学生成为家教市场主力军，原因在于：首先，大学生群体受过较高层次的教育，受到广大家长的认可。其次，不少高校学子渴望通过勤工俭学，为下学期的学习生活筹一笔钱，也可以借此接近社会，锻炼自己在竞争日益激烈的社会上的生活能力；再次，家教工作机会易获得。现今，很多的家教中介机构交费登记后就可当家教。最后，家教相对于其他兼职收入较为可观，也更为轻松。

三、家教特征： 正面特征一：

诚信、价格合理需求 对应现状：

部分中介宣传的欺骗性，三三两两家教中介人员或摆摊设点或身披绶带，散发各式宣传单招揽顾客。有的宣称是在“校团委直接领导下工作”，有的承诺派出的老师是“由学校学生处挑选并推荐”的。相关例子：“一位曾请过家教的家长说，其实我们对家教的素质很不放心，找一位真正可心的家教很难，而应付了事的家教对我们来说不仅浪费时间和金钱，主要是误人子弟。” 正面特征二：

诚信、认真、为人师表、稳重，能在各方面成为孩子的表率。调查发现：

调查中我们发现，更多的家长是抱着积极的态度，满怀希望地去给孩子请家教，他们对家教的各方面要求都很高，可谓“百里挑一”。比如有的家长希望给孩子的不同科目请相关专业的大学生；有的家长很注重家教从业者的修养、气质、人品、知识面、眼界以及交流表达能力等；还有些家长想找生活较贫困的学生，希望为孩子树立勤奋俭朴的榜样。总之，他们希望所请的家教是较为优秀的，能在各方面成为孩子的表率。调查启迪：

负面特征三： 以价格、一印象或熟人介绍来选择家教调查发现：中小学生的教育关系到我们整个社会的未来，为孩子选好家教，往往能开拓孩子视野，提高孩子的学习成绩。但事实上很多家长并不懂得如何教育孩子，他们觉得请一个家教看着孩子总会好些。但在选择家教时，家长们往往不从家庭教师的自身素质、教育资格、教学经验、教学态度、教学内容、教学计划等诸多方面来综合考虑，而是以价格、一印象或熟人介绍来选择家教。这种选择毫无规范标准可言，这种选择下的家教也必然会出现各种问题。（针对以上，可以为家长选择家教制定有序有效的评定标准，选择后还可由家长对教员进行打分）负面特征四：

请家教，孩子才是中心调查发现： 在家教、家长和孩子三者中，孩子才是请家教的主体，因此他们对家教的看法和态度很重要。通过侧面了解，我们注意到，一些学生对请家教有一种思想上的抵触情绪，觉得这样占据了他们所剩不多的玩的时间，因此很不配合，效果自然不尽如人意；有的则反映“他水平很高，只是我听不进去”。负面特征五：

以自己好恶取代孩子好恶，强自己认知于孩子需求调查发现：母亲是孩子的一任老师。然而在调查中我们发现当代母亲的育人素质和心理素质都不容乐观。而这种堪忧的情况，我们许多人在日常生活中都是可以发现的。如，不尊重孩子的独立人格，说骂就骂；以自己的好恶，强为孩子所好恶；在孩子面前强词夺理，以非为是，奉行“无不是的父母”等等，很多都把孩子当成个人的一个物件。

四、结论与建议 通过本次调查，可以总结出家长们普遍对孩子的学习状况十分关心，而且多数家长认可家教的教学效果，所以家教市场的前景是很广阔的。但是家教市场的现状，还体现出还有许多有待改进的地方。首先，整体来看家具市场比较杂乱，市场秩序较乱。家教市场已呈现出明显的信任危机。如现在很多中介机构交费登记后就可当家教，一些不规范的家教中介对来登记的从业人员不作考察，只要见钱就行，而多数家长往往看到广告后就与家教中介电话联系，对中介的情况一无所知。这种运作模式很大程度上扰乱了家教市场的运行。

其次，从家长的角度来看，请家教盲目性较强。存在明显的比较现象，现在竞争那么大，别人的孩子请了家教，我的孩子也不能落后。在对老师的要求上偏重于学科知识的掌握。再次，从学生的角度来看，家教补习似乎成为了一种负担。国家虽推行减负、素质教育，但考试制度不变的情况下，课业负担任然很重，只是从课内转移到了课外。长此以往，学生容易产生厌学情绪。思考与建议

（1）针对家教市场混乱的局面，一方面，相关部门应较强管理，家教市场的正规化进程有待加强。另一方面，家长应充分了解家教市场的情况，理智的面对及选择。

（2）学生课业负担比较重，作为家教，应具备普通教学能力的前提下，还应有一定的教育学、心理学素养。进一步进行心理辅导能力的培训，从而具备在心理上帮助辅导的学生。

第五篇：市场调查与分析预测A卷

市场调查与分析预测模拟题

一、单项选择题

1．（A）一般指的是对一个(或几个)固定的样本进行定期的、反复的调查。

A连续性调查B专项调查C搭车调查D一次性调查

2．（B）主要提供营销环境中有关偶发事件的信息资料。这些资料通常特指那些从公开渠道获取的营销环境中有关竞争者及其趋势的信息。

A内部数据系统B营销情报系统C市场调研系统D决策支持系统

3．在工商企业内部，调研服务用户大致可以区分为内部用户和（A）两大类。A外部用户B供应商C特许经营者D共享用户

4．数据资料的（B）主要取决于该数据资料反映真实情况的程度。

A质量B相关性C适时性D完整性

5.调查所得结果与总体真实数据之间的差异是（A）。

A调查误差B抽样误差C非抽样误差D访问误差

6．市场调查管理过程的第一个阶段是（A）。

A确认信息需要B拟订调研计划

C调研技术的设计与开发D调查计划的操作与实施

7．在（A）情况下，资料来源等于实际的调研对象。

A普查B抽样调查C重点调查D典型调查

8．对文案资料可靠性评估的方法，一是可以评估数据来源，检验二手数据来源的专业水平、可信度和声誉；另外，还可以（A）。

A评估数据是否适用于调研对象的范围B交叉检验不同来源数据

C评估数据是否适用于调研时间的范围D检查数据是否从信誉好的来源处获得

9.采用小型座谈会的形式，挑选一组有代表性的消费者或客户，在一个装有单面镜和录音录像设备的房间内，在训练有素的主持人的组织下，就某个专题进行讨论，从而获得对有关问题的了解的定性调研法为（C）。

A联想法B投射法C焦点小组访谈法D深层访谈法

10．婚姻状况分为“已婚”、“未婚”和“离异”，这属于（A）。

A类别量表B顺序量表C等距量表D等比量表

11．下列说法错误的是（C）。

A 开放式问句是一种应答者可以用自己的语言自由地回答和解释有关想法的问句类型。B对开放式问句回答的分析也能作为解释封闭式问句的工具。

C开放式问句可能会向外向性格的、善于表达自己意思的应答者发生偏斜。

D开放式问句不需要“追问”，以免干扰被访者思路。

12．审核主要可分为三类，其中（B）则是对全部问卷或部分问卷的数据一起进行审核。A有效性审核B一致性审核C分布审核D重点审核

13．下列描述错误的为（B）。

A通常的市场调查尤其对于大型市场母体的调查，采取抽样调查的形式

B在一些特殊领域里，某些测试是破坏性的，此时抽样调查是唯一可能的选择

C普查是调查所有个体，没有抽样误差

D当非抽样误差成为调查质量控制的主要对象时，普查比抽样调查更有优势

14．某街道有1000户家庭，欲从中抽取20户家庭，抽样的起点号为23，那么运用系统随机抽样的方法，第三个被抽中的家庭是几号？（B）

A.50B.73C.123D.169

15．一个样本中各个观察值所形成的频数分布就叫做（C）。

A正态分布B抽样分布C样本分布D总体分布

二、判断题

1．基础调研者和应用调研者所使用的程序和技巧并没有很大差别。（×）

2．企业市场调研部是调研活动的主要承担者。（√）

3.只有抽样调查存在调查误差，普查没有调查误差。（×）

4．为了明确用于满足调查目标的数据，调研机构需要清楚、精确的操作性定义。调研机构应使用已形成共识的标准定义，不能自行规定标准定义。（×）

5．典型的提问是结构化的，即进行结构化数据收集前，要准备好一份正式的调查问卷。从这个意义上讲，询问调查方法又可以称为问卷调查。（√）

三、问答题

1． 比较定制调研公司和辛迪加调研公司及其所提供的服务。

（1）前者在全部调研费用中，大约占60%，其主要业务是为企业客户开展制定、非重复性的营销调研项目。服务包括设计调研活动‘实施调研活动、分析调研结果甚至向客户提供经营管理的咨询建议。

（2）后者在全部调研费用中大约占30%，服务包括：电视收视率、零售销售额；产品、服务的分销渠道；大型行业/产品研究；基于网络的调查；生活方式调查；顾客满意研究；特定市场区域的研究；广告、媒体效果；来自扫描仪的数据。

2．什么叫非抽样误差？扼要分析两类不同性质的非抽样误差。

（1）非抽样误差，是指除抽样误差之外的几乎所有调查活动过程中所产生的误差；根据性质不同，可分为系统性偏差和偶然性误差两类

（2）系统性偏差不是由于偶然波动而产生的，主要是某些固定不变的因素引起的，这些因素影响导致的误差倾向于朝一个方向偏移，并可能导致最终调查结果的系统性偏倚

（3）偶然性误差是一种所收集数据与客观事实明显不符的误差，这类误差的出现与参与现场调查的访员、应答者的状态及调查实施环境有关，误差大小和方向不好确定，没有一定的规律性

3.二手资料调研的主要优势和不足有哪些？

答：优势：二手资料收集的基本优点来自数据的可得性。与原始数据相比较，收集二手数据一般来说要简单得多，而且成本费用也相对低廉。很多二手数据都是以数位为形式储存的，而且随着电子检索技术的发展，获取二手数据变得更容易了。很多情况下，收集二手数据都是及时完成的。

不足：（1）所收集的二手数据满足当前调研问题和调研目标需要的实用性可能不高。

（2）难以把握文案调查所收集资料的准确程度，准确度低。

（3）要查找最初的数据可能并不容易，成本也可能很高。

4．判断并扼要说明以下各种情况应该执行探索性调研、描述性调研还是因果调研?

(1)确定广告对销售的作用；

(2)调查消费者对一种新的防缩水洗衣粉的反应；

(3)确定购物中心的目标市场区域；

(4)在华北销售区域，预测具体变量的销售潜力。

5．考虑你在抽样设计时可能需要思考的问题有哪些？

（1）定义目标总体；（2）制定抽样框架；（3）选择抽样方法；（4）确定样本量；（5）执行抽样过程；