形象广告,走定位之路

第一篇：形象广告,走定位之路

形象广告，走定位之路

题记：一个组织所做的有益于社会和公众的事情，最终必将有益于该组织自身。——艾维.李

2003年12月14日，由《新周刊》杂志社主办，搜狐网，华娱电视联合承办的“2003年度新锐榜”颁奖典礼在上海隆重开幕。红塔集团的新形象广告语“山高人为峰”入选年度广告语。此广告语能力压群雄，从众多广告语中脱颖而出，主要缘于红塔集团在本年度成功赞助“红塔皇马中国行”和“红塔山激情攀越哈巴雪山登山大会，并将企业的经营理念和品牌口号很好地融合到整个活动的始终。”山高人为峰“的入选，再一次将公众的目光聚焦到烟草行业，聚焦到企业形象广告上来。形象广告的魅力怎会如此之大？且看——

形象广告——永开不败的玫瑰

企业形象广告是企业面向公众展示企业实力，社会责任感和使命感的广告。形象广告通过同消费者和广告受众进行深层次的交流，增强企业的知名度，美誉度，从而达到提升消费者品牌忠诚度的目的。一般说来，形象广告可分为三类：

一、展示企业实力的形象广告，如芙蓉王的“传递价值，成就你我”

二、公益广告，如哈药集团制药六厂的《洗脚篇》“其实父母是孩子最好的老师”

三、活动类广告，借助企业的某项活动发布的广告。如周年庆典，赞助活动，展览促销等。像白沙集团赞助今秋第五届城市运动会就是很好的形象广告。

在这个产品同质化严重，广告诉求雷同得无以复加的时代，如何才能让你的产品具备与众不同的品牌个性，如何才能让你消费者对你的产品死心塌地，形象广告给了我们答案。不同一般的产品广告，形象广告通常不具体表现产品的功能，也不直接针对产品诉求，而是通过某个意晦的形象塑造，求得产品或企业的形象凸现。形象广告最根本的目的就是要通过对产品或企业的形象表现，在消费者的头脑中占据一定的位置，以便对其他品牌形成差异化的优势。

相对于其它行业来说，烟草业作为一个“戴着镣铐跳舞”的行业，其行业特点决定了它更适合做形象广告。事实上，在中国，很多优秀的企业形象广告也大多跟烟草业有关。像白沙集团的“鹤舞白沙，我心飞翔”；芙蓉王的“传递价值，成就你我”；一品黄山的“天高云淡，一品黄山”都堪称形象广告中的经典。

那么，究竟怎么样的形象广告才算得上好的形象广告呢？是不是只要塑造出一个形象就万事大吉呢？非也！要知道，形象广告不是做给自己看的，而是要做给消费者看的。我们在给产品和企业勾画出一个鲜明形象的同时，还要注意对它进行准确的定位。

定位——给你心动的理由

广告定位是指广告主通过广告活动，使企业或品牌在消费者心目中确定一个位置的方法。其实，说到底，广告定位就是要把商品的形象灌输到消费者的头脑中，使之在头脑中占据一定地位。定位论大师艾。里斯和杰克。特劳特说过，“定位是一种观念，它改变了广告的本质”。所以，广告定位应隶属于心理接受的范畴。

好的形象广告，不止要通过科学和艺术的手段为企业和产品塑造一个唯美的形象，更重要的是要找到一个说辞，让消费者在他们的心目中对你的企业和产品有个与众不同的印象。只有那些明确目标受众，阐释一种独特的品牌形象的广告才是真正的好广告。那种放空炮，毫无目标的广告只会被广告信息的大潮淹没。

下面就烟草广告为例，探究一下几种常见的形象广告定位方法。

①品质定位：品质是每个消费者在消费过程中首要考虑的问题。没有好的品质，再有诱惑力的广告，再精美的包装，再有氛围的公关活动也是白搭。因此，很多烟草企业在形象广告中经常将品质作为诉求的重点，极力向消费者灌输高品质的信息。如红三环的“危害少一点，健康多一点”，555的“高科技的”，芙蓉王的“华夏瑰宝，一王情深”，都是从品质上做文章。

②实力定位：怎样才能让消费者对你的品牌动心，不如展示自身的实力吧！很多消费者之所以对某些品牌特别钟爱，不是因为该品牌的质量有多好，而是觉得选择该品牌有企业实力做保障。所以，在企业形象广告中充分展示企业的雄厚实力，表现财大气粗的形象，往往能取得意想不到的成功。如红河集团的“乘红河雄风，破世纪风浪”，红塔集团的“山高人为峰”，都是通过表现企业实力来展开诉求。

③载体定位：一般说来，在形象广告中，嘹亮的口号，大气磅礴的画面，并不见得就能打动消费者。因为有太多的广告信息嘈扰他们了，而且是声音一个比一个大，画面一个比一个美。要想他们对你的广告过目不忘，谈何容易。这时，也许你会考虑给品牌嫁接一个物象载体。万宝路的“牛仔”，白沙的“鹤”，大红鹰的“鹰”，七匹狼的“狼”，都是从这方面进行定位的。

④观念定位：有人说，广告是经济的晴雨表；我要说，广告是潮流的引航灯。广告在传递一个又一个信息的同时，也在制造一个又一个新的潮流。新的广告的出现，往往是新的流行的开始。大红鹰曾经让“新时代的精神”漫天飞舞；利群同样使得“追求”的脚步永不停止。这些骄人成绩的取得，观念定位功不可没。

在形象广告中，定位的作用绝不容小觑。可以说，没有定位是万万不能的。当然，这并不等于说有定位就是万能的。有好的定位的同时，还要注意企业经营理念的完善和品牌价值的提炼。

CI——映日荷花别样红

事实上，几乎所有的形象广告都是在企业形象识别理念CIS（MI，BI，VI）所构成的理论框架的基础上展开的。理念识别系统是企业的核心和统帅。一般说来，不同的企业，经营理念是不一样的。这就要求我们在形象广告创作和定位时围绕企业理念这个基本点不动摇。

①MI.企业理念是企业在在经营和发展的过程中所形成的代表企业信念，激发企业活力，推动企业生产经营的团体精神和行为规范。企业理念是企业个性的表现，具有独特性，时代性，团队性，应用性等特点。在形象广告定位中，我们要充分考虑企业的实际情况，尽量做到企业理念和定位的良性互动。如在红塔的形象广告语当中我们就看到了隽永的人文内涵和商业文化的完美统一。“人”不只是指红塔人，同时也是指消费者。红塔人的积极进取，敢于攀登的精神和消费者的上帝身份得到充分体现。

②BI.企业的行为系统涵盖了企业的经营管理，业务活动的所有领域。按区别，可分为对内对外两大部分。企业的内部行为系统包括内部环境的营造，员工教育及行为规范等；外部行为系统包括市场调研，产品推陈，服务活动，公共关系等。因为形象广告的创作与投放也是企业行为的体现，所以，我们在形象广告的定位的时候，要尽可能地为企业树立一个敢作敢当，及具亲和力的企业形象。白沙集团在非典时期推出的公益广告就体现出了其作为一个敢负责的大企业所具有风范。

③VI.企业的视觉识别是企业形象的静态表现，是具体化、视觉化的传达方式，是企业对外传播的脸面。视觉识别的传播能让消费者更具体，更直观的对产品产生印象，并由此增加其品牌信赖感。白沙的“鹤”能够在消费者心目中翩翩起舞，七匹狼的“狼”能够尽显英雄本色，这要归功于广告定位时对企业视觉识别的适当把握。

“山高人为峰”，形象广告在表现恢弘的气势，动人的情感的同时，要注意对消费者的心理进行揣度，要给消费者一个选择的理由。同时，还应当把企业的形象识别理念和广告创意很好地融合在一起。只有这样，你的形象广告才会在众多广告中独树一帜

第二篇：广告定位

我对广告定位的理解

首先,我们从定义上来解剖广告定位, 广告定位属于心理接受范畴的概念，所谓的广告定位就是指广告主通过广告活动，使企业或品牌在消费者心目中确定位置的一种方法。广告定位是现代广告理论和实践中极为重要的观念，是广告主与广告公司根据社会既定群体对某种产品属性的重视程度；把自己的广告产品确定于某一市场位置，使其在特定的时间、地点，对某一阶层的目标消费者出售，以利于与其他厂家产品竞争。它的目的，就是要在广告宣传中，为企业和产品创造、培养一定的特色，树立独特的市场形象，从而满足目标消费者的某种需要和偏爱，以促进企业产品销售服务。

其次，我们从广告定位的策略来理解广告定位。

一、市场定位策略

即把产品宣传的对象定在最有利的目标市场上。通过整合市场，寻找到市场的空隙，找出符合产品特性的基本顾客类型，确定目标受众。策划和创作相应的广告，才能有效地影响目标公众。例如，宝洁号称“没有打不响的品牌”，这源自于宝洁成功的市场细分理念。以洗发水为例，宝洁有飘柔、潘婷、海飞丝三大品牌，每种品牌各具特色，占领各自的市场。海飞丝个性在于去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”；飘柔突出“飘逸柔顺”；潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”。三种品牌市场个性鲜明，消费群体需求划分明确，可根据自己的需要对号入座。这种细分，避开了自己同类商品的竞争，强有力地占领了市场。

二、产品定位策略

即最大限度地挖掘产品自身特点，把最能代表该产品的特性、性格、品质、内涵等个性作为宣传的形象定位。可以从以下方面入手，如产品的特色定位、文化定位、质量定位、价格定位、服务定位等方面。通过突出自身优势，树立品牌独特鲜明的形象，来赢得市场和企业发展。在奶制品竞争激烈的环境下，各种品牌可谓八仙过海各显其能。“健康的牛”伊利牛奶广告充分体现了伊利奶的定位策略是“健康的牛，运动出好奶”。此定位的优势是抓住了产品原材料的特点，从奶的源头上做文章。充分挖掘消费者追求健康、新鲜、优质奶的心态，从而抢先占领了奶制品市场，赢得了良好的市场效益。

三、观念定位策略

指在广告策划过程中，通过分析公众的心理，赋予产品一种全新的观念。这种观念要既符合产品特性，同时又迎合消费者的心理,这样才能突出自身优势，从一种更高层次上打败对手。这里融入更多的是一种思想、道德、情感和观念等。脑白金的孝心和传统观念定位，使该产品在保健品市场上独占鳌头。广告语“今年孝敬咱爸妈，送礼还送脑白金”，“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”。中国是一个节日和庆典比较多的国家，自古以来，民间就有互相送礼表示祝贺的风俗习惯。脑白金定位成一种礼品，并且是一种能带给人健康的礼品，极力宣传送礼更要送健康的理念。这个“送礼”观念定位恰好顺应了中国的传统。同时，中国自古就有尊老爱幼、孝敬父母的传统美德。脑白金增加礼品观念，增加孝心观念的策略，是其他竞争者所不具备的。

四、企业形象定位策略

把定位的重点放在如何凸显企业的形象和树立一个什么样的企业形象上。通过注入某种文化、某种感情、某种内涵于企业形象之中，形成独特的品牌差异。真正成功的企业形象，是恰到好处地把握住时代脉搏，击中人类共同的感动与追求。定位可以从企业文化的角度、企业情感的角度、企业信誉的角度、企业特色的角度来树立企业的形象。“大红鹰胜利之鹰”的这个广告定位是从企业的文化和内涵出发，树立企业的形象。每个人的内心深处都渴望胜利，都渴望被认同，没有人会心甘情愿地主动放弃胜利选择失败。大红鹰定位“胜利之鹰”，符合了时代特点和企业精神。

五、品牌定位策略

即把定位的着眼点落在扩大和宣传品牌上。目前的市场竞争已进入了同质化时代，很多同类商品使消费者无法从简单的识别中辨别出优劣。正如人们很难说出可口可乐和百事可乐哪个更好喝些。企业之间的竞争就在于品牌的竞争。谁抢先树立了自己的品牌，就抢先赢得了商机。消费者有时购买商品就是选择自己所喜爱的品牌。

最后，我们从广告定位的意义来深刻理解广告定位。

一、正确的广告定位是广告宣传的基准

企业的产品宣传要借助于广告这种形式，但“广告什么”和“向什么人广告”，则是广告决策的首位问题。

二、正确的广告定位有利于巩固产品和企业形象

现代社会中的企业组织在企业产品设计开发生产过程中，根据客观现实的需要，企业必然为自己的产品所针对的目标市场进行产品定位，以确定企业生产经营的方向，企业形象定位又是企业根据自身实际所开展的企业经营意识、企业行为表现和企业外观特征的综合，在客观上能够促进企业产品的销售。

三、准确的广告定位是说服消费者的关键

一个消费者需要的商品能否真正引起其购买行为的出现，首先就要看广告定位是否准确，否则，即使是消费者需要的商品，由于广告定位不准，也会失去促销的作用，使许多真正的目标对象错过购买商品的机会。

四、准确的广告定位有利于商品识别

在现代营销市场中，生产和销售某类产品的企业很多，造成某类产品的品牌多种多样，广告主在广告定位中所突出的是自己品牌的与众不同，使消费者认牌选购。

五、准确的广告定位是广告表现和广告评价的基础

因此，在广告活动中，广告表现必须以广告定位为基础进行广告视听觉表现，广告表现要以广告定位为目标与导向，体现出广告表现服务于广告定位思维逻辑。

六、准确地广告定位有助于企业经营管理科学化

广告作为企业行为中的重要内容之一，是企业战略目标实现的重要手段，广告定位看起来仿佛仅仅属于广告活动的问题，实则属于企业经营管理中不可能缺少的重要组成部分，科学的企业经营管理，有助于准确地进行广告定位，而准确的广告定位在促进企业营销目标实现的同时又反过来促进企业管理的科学化和规范化。

第三篇：形象定位及广告语

项目形象定位

本案意在打造中海岸边顶级豪宅，项目产品、品质、占位等在滨州市场独领风骚，以臻稀低密度墅质英伦建筑塑造滨州地标大盘形象。

产品：

稀缺、高端、人居、纯粹。品质：

建筑、智能、服务都是首屈一指。占位：

不可复制的中海第一排。景观：

独有的外部景观，立体的内部景观。圈层：

购买者的身份、身价，决定了一个与众不同的圈层。滨州顶级豪宅的拥有者

广告语及推导

全案主题语

舟行宅第门泊天下 滨州第一宅

中海第一排 城市之光

英伦风尚 城市之光 邂逅英伦

塔尖领地，纯粹尊贵 阳光在海岸开了一道门 当自在优雅遇上英伦海岸

广告总精神

中凯·城市之光

臻稀低密度墅质英伦建筑

分卖点推广语： ○景观：

一英尺——中凯·城市之光与中海水岸的距离

500万平米私享水域，谁有如此大手笔？

○独栋别墅：

城市之光·艺墅——天外有天·别墅有别

天地为邻 · 中海为伴——真正可以传世的别墅大宅

○花园洋房：

城市之光·花房——会呼吸的花香洋房

别墅区内的花香洋房——创建花园洋房新标准 ○高层

城市之光·鼎峰——中海左岸·上层建筑

别墅区内的制高点——低密社区，巅峰之作

项目各阶段推广主题及活动表现

2011年10月——2012年7月底（饥饿期）

推广主题： 追求系列：

她是谁？（悬念推盘）住哪里？（区位）

邻居是谁？（占位）什么模样？（产品风格）能力怎样？（配套）爱好怎样？（气质）不喜欢怎样？（生活态度）喜欢怎样？（客群定位）怎样联系？（预约方式）非诚勿扰（会员招募）

等待系列：

还有谁？（悬念开场）

还有谁，懂得城市心？（项目规划）合理 还有谁，懂得风景心？（占位表述）稀缺 还有谁，懂得建筑心？（建筑品质）纯粹 还有谁，懂得家的心？（居住理想）舒适 还有谁，懂得父母心？（产品价值）传世 还有谁，懂得朋友心？（圈层寻求）圈层 还有谁，懂得你的心？（生活态度）淡定

2012年8月——2012年10月底（爆发期）

A、告知阶段推广主题： ①追求系列续：

1/拥有如此傲视群雄的，还能有谁？

——中凯·城市之光，36万平米英伦墅质集群

2/拥有500万平米水岸美景，还能是谁？

——1英尺，与中海的距离

3/拥有如此传世特质的，还能有谁？

——中凯·城市之光，百年承传的绝世豪宅

4/拥有如此纯正欧洲血统的，还能是谁？

——中凯·城市之光，英伦风尚纯私人宫邸

5/给你如此贴心关爱的，还能有谁？

——中凯·城市之光，习惯了奢华优雅 ②等待系列续：

1/城市向西，36万平米英伦墅质集群

传导全案形象——位置、规模、风格、品质

2/中海左岸，滨州城西新地标大盘

传导项目品质——树立滨州西城的地标大盘形象。

3/墅质大宅，呼吸英伦元素

传导产品属性——纯粹、人居、墅质。

4/城市艺墅，空间完美尺度

传导产品尺度——感受完美空间，只为您生活多幸福一点。

5/城市之光，传承百世的墅质宅邸

传导产品价值——让父母欣慰，令子孙自豪的“家”。

6/城市之光，让挑剔的朋友无可挑剔

传导社区圈层，同时张扬产品品质。

7/城市之光，您随心所欲的家

传导项目生活态度——自在、轻松、惬意、自然

B、项目开盘公告推广主题

1/中海左岸

城市艺墅——预约十月

倾情钜献

传导项目即将开盘的信息。

2/中海左岸

城市艺墅——诗意生活

炫美绽放

中海NO 1 择邻计划

传导项目开盘日期，及开盘产品，与前期会员招募活动相呼应。

细部主题文案：

○

中海第一排——咫尺中海 心驰天涯

○

中海艺墅

百年传承的私属宫邸

○

英伦元素

习惯了奢华优雅

○

中海艺墅

感受新奢华主义

○ 中海艺墅 触摸人居高度

○

纯别墅生活

回归中海艺墅

○

犒赏每颗进取心，一个阶层的生活荣耀

○

以居住的方式和风景沟通

○

别墅的优雅，欧洲的文化

○

所谓高贵：是和中海艺墅有关的

第四篇：自我形象怎么定位

“认识自己”是让自己面对一个真实的自我，把真实的自我拿来面对社会，就是“形象定位”。尤其是现在，强调专业高于一切，所以“形象定位”必须充分考虑自己的工作需求。首先是作合适的装扮。了解自己的身材、脸型、个性特质以及工作需求，再参考专家的意见，设计出既具个人风格又符合工作场合的造型，就能给人留下更加得体的印象。还要表现工作能力。掌握机会、用适当方法表现自己的才能，能让领导、部门同事迅速认识自己。同时，应掌握不躁进、不矫情的大度思想，更应把持“胜不骄、败不馁”的原则。也要适当表现个性。虽然在一个有制度、有规模的大公司工作，不适合展现自己的个性；但是一味地压抑、曲迎也不是长久之计，其实，公司本意也并非如此。可以用适当方式，把自己的个性做合理的伸张。同时要表现自己的修养。修养的好坏，可以表现出一个人智慧的大小、气度的深浅。特别是在别人急躁、慌乱的时候，我们如果还能用个人修养圆融化解，最能树立良好的形象。必须注重礼仪。礼仪是“发乎中形于外”的肢体语言，也是人与人沟通良好与否的重要因素之一。尤其在职场上，一个具礼仪风范的人，往往能摒除情绪干扰，就事论事，化戾气为祥和，特别能建立个人良好形象。实践证明，以上几点是自我形象定位非常有效的方法。来源：礼仪在线

第五篇：走教科研之路

走教科研之路，提高办学品位

——镇江市韦岗小学2010～2011学第一学期教科工作总结

本学期里，我校在上级教育科研部门和校长室的领导和指导下，全面贯彻落实党的教育方针，坚持“创造适合所有学生发展的教育，培养全面发展而有个性的学生”的教育信条，以“新教育实验”为平台，进一步扩大对外交流，建学习型的学校，打造书卷气的学生；以全面提高教育教学质量为核心，强化常规管理，狠抓师资队伍的建设，深入开展“课堂效益年”活动，扎实开展教育科研工作，为创造鲜明的办学特色，全面提升学校的办学水平作出一定的贡献。现从五个方面进行总结。

一、强化常规管理，建设特色学校

韦岗小学是镇江市润州区一所农村小学。本学期9月份，成功举办了第三届“书香伴我行”大型读书节活动，我校深入开展“毛虫与蝴蝶”阶梯阅读活动，成立了“毛虫与蝴蝶”引领团队，每个班级建立了主题帖，深入开展童书童话阅读活动，为孩子找到了最适合孩子阅读的童书，让经典伴随着孩子成长。到目前为止，已经发专题帖500余篇。12月份，聘请专家走进班级，进行零距离指导。学校网站被评为市二等奖。

二、加强课题管理，优化教育教学

（一）执行教科研制度，强化课题管理。

1、本学期，刚开学就召开各教研组组长会议，研究制定教科研各种制度，并要求各教研组组长认真撰写了课题研究学期实施计划，加强教科研与教学研究的整合工作。

2、为了进一步推动学校教育科研工作的深入开展，形成良好的教育科研网络，对平时积极参与教科研工作的老师，给予奖励。并评出了一批教科研骨干教师，让他们真正履行好职责，带领全体教师积极投身于学校教育科研，提高我校的教科研质量

3、继续做好了课题研究工作。

随着《小学作文个性化训练》课题的逐步结题，电教组开展《信息技术与学科整合研究》的课题研讨活动，“悯农”、“母爱”两个课题被市教科所立项。《网络环境下学生学习兴趣的培养》已经申报。

（二）规范、完善课题的管理工作。

1、抓日常课题管理，注意调控。教科室在平时认真记载好工作台帐，按部就班开展课题研究工作，注意课题研究过程化。主持好学校主课题研究工作，指导督促各子课题开展情况。

2、加强教科研资料积累。对开课、集体备课都有纪录。

三、重视教师学习课改理论，加强教研科研整合。

（1）走出去，聆听窗外声音。为了构建教师新的知识结构，接受先进发展思想与教育教学理念，本学期我校首先采用“走出去”的方法，把教师带到窗外的世界。先后选派骨干教师参加了省级、市级、县级的新课程培训，把握课程改革新动态。

（2）开展校本培训。本学期还组织获奖教师上台交流获奖论文、信息技术培训、新教育实验课题培训。

（3）加强业务培训。学校加强教育科研与教研的整合力度。除了平时的自学外，学校定于每周三、四进行业务学习和课题组研讨活动，让教师围绕课题研讨展开讨论，真正让大家做到有话可讲，有论有据。

四、开展课堂效益年活动，提升教育教学质量

（1）开展集体备课活动。集体备课采用“个人准备——主备教师说课——组内讨论评议——主备教师上课——集体总结提高”的模式进行。本学期,组织了四年级数学组集体备课观摩、英语集体备课活动。承办了县三、四次集体备课活动。

每周三、四的下午是集体教研活动时间，做到定时间，定主题，定中心发言人。通过上看光盘，析课例、写教学反思，上观摩课，公开课，汇报课等活动，提高教师的专业素质。

（2）开展多种教研活动。组织老师看光盘、听讲座、观课例、析个案；与专家对话，与教师交流；多形式、多途径、多层次的培训。组织教师积极参加上课、听课、评课活动。

（3）开展课题研究活动。电教组开展《信息技术与学科整合研究》的课题研讨活动。学校参加了“全市网站建设经验交流会”，并分别前往省、市参加网络培训及课题研讨活动。申报的课题《小学作文个性化训练》已经接近尾声，“悯农”、“母爱”两个课题被市教科所立项。《网络环境下学生学习兴趣的培养》已经申报。在金钥匙科技竞赛中，我校获得第四名；在教务处资料检查中，我校获得第三名；11月份，我校高标准地通过市“合格教科室”的验收。

（4）开展结对帮扶活动。

（5）开展全员读书活动。读书可以滋养底气，可以丰富师生的内涵。本学期，我校在教师中开展读朱永新教授的《新教育之梦》、陶行知先生的《陶行知教育名篇》、魏书生的《班主任工作漫谈》、苏霍姆林斯基的《给教师的建议》等教育名著，以此来提升教师的底气。我校发动学生带图书，充实班级书橱，利用夕会课的时间，组织学生阅读课外书籍，办手抄报，写读书笔记。目前，学校制作了新教育实验成果展版50多块，编辑出版教师个人教学随笔11本，学生读书心得33本，手抄报28本，教师获奖论文10多篇。

（6）开展立体评教活动

全方位、立体式、多维度、多元化评价教师的教学工作，是提高教育教学质量的保证，也是实施素质教育的重要前提，同时，也是促进教师专业发展的重要举措。

开展学生、教师、专家评教活动。我校在教研活动期间，邀请县教育专家深入课堂，和老师、学生一起对老师的课进行评价。学生评教的重点是：教学内容讲解是否清晰、教学态度是否端正、教学语言是否通俗易懂、教学方法是否灵活、反馈评价是否及时等；老师及专家评教的重点是：目标定位是否准确、教学设计是否科学、教学内容选择是否恰当、教学组织是否合理有序、学生学习状态是否积极、教学艺术是否精湛等。通过这样的评价，有效地引领着老师的成长，有力地提高了课堂的效益。

综合性评价。每学期末，我校都要从“德、能、勤、绩”四个方面对老师进行综合评价。评价结果分“优秀、良好、合格、不合格”四个等级。评价合格以上的教师优先聘任。合格以下的教师采取待岗学习，缓聘等措施，促使他们进行再学习。

五、撰写教学论文随笔。

学校倡导教师立足于每一天的教育、学习生活，撰写教育随笔，体验生活，反思自己，促进教师超越自我。为了影响和带动教师撰写读书心得、教育反思、教学随笔，校长亲自带头，每天坚持写博客，到目前为止已经撰写了文章100多篇，精华帖3篇，回复3000余条，我校有20名教师拥有自己的“教育博客”，学习已经成为我校教师成长的精神家园。赵玉红、郝思琴等老师的博客内容丰富，可读性很强，点击率很高。目前，我校在区组织的各种论文评比中获奖80余篇，在市级以上获奖20余篇，在省级以上刊物发表15篇。

一学期来，我校全体老师充分发扬自强不息、永争一流的精神，注重科研的科学精神，追求卓越的创新精神，聚焦课改，关注课程，稳步提高了教育教学质量，教育教学工作取得初步成效。在金钥匙科技竞赛中，我校获得第四名；在教务处资料检查中，我校获得第三名。然而，成绩只代表过去，我们必须面对现实，现实为我们确立了自己与理想的差距，要求我们做深刻的反思，冷静的思考。我们虽然在课改、提高教育教学质量方面取得了一些成绩，但还存在着许多的不足。我们要在今后的工作中解放思想，积极探索，用我们的智慧和勇气，继续走教科研之路，提高办学品位，办人民满意的教育。但同时，我们也清醒认识到：我们的课改实验工作才刚刚起步，在工作中还存在着很多的不足。相当部分教师对新课改认识得比较肤浅，理解尚不透彻，因而出现了一些形式化的东西，对课改工作的进一步发认识、实践、总结、提高有待于解决。