张仃语录《它山画语》

第一篇：张仃语录《它山画语》

我宁可欣赏一民间兰印花布，而不喜欢团龙五彩锦绣

我宁可看八大山人的几根线，也不愿看郎世宁画的那么圆满

嘲笑毕加索不懂绘画，好比精于加减乘除的人，认为爱因斯坦与数学无关

在美术史上有“大家”、“名家”之分，名家可有不少，大家却不可多得。大家是承先启后的，经得起时间的考验;名家则有机缘性，现在热闹，过一阵子就可能被人忘记。

大器晚成，是中国画的一条规律。中国画是阅历、修养、功力的积累，涵养不到，格调、境界也就不到，这不是靠巧智可以捷达的。

我不喜欢运用特技，一是因为特技是硬画，难以尽兴;二是因为中国画的工具太好了，他能表达人的情感最直接。

我搞焦墨的一个原因，是想把绘画同现代生活结合起来，使作品远距离看也有效果。过去，吴道子、李思训等多作壁画。后来，出现了卷轴，文人画同匠人画分开，中国画画在纸上，不能上墙。我觉得中国画应该也完全可以给它找更大的空间，变成壁画，这并不是说让中国画家成为壁画家，而是让中国画可以上墙成为壁画。

黑白灰是一门学问，大千世界眼花缭乱，黑白灰给人以极大的安慰。

我的确看梵高的画很激动，因为我学梵高是学他的心而非学他的计，梵高是带着感情画画儿的。我到山水中时，不受感动我不画，一定是在激动时我才画。

第二篇：山治语录

山治语录

1、罗宾：700亿艾克斯元就是700万贝里呀……山治：（吓得烟都掉下来了，嘴巴张好大）太贵了！都可以买好几吨米了！

2、我们都做着愚蠢的梦。

3、“总有一天……我一定会找到'All Blue'传说之海的！”“喂，你听说过All Blue吗？”（每次提到那传说中汇集四海之鱼的奇迹之海，他都会面带孩童般的笑容。）

4、“战斗，有时是要用这里（指头脑）的。”（不羁地说道，路飞：哇哇哇，山治天才啊啊啊，星星眼。）

5、我不是为了和女士们成为朋友而生的，而是为了爱女士们而生的男人！（对伊万科夫说的）

6、“菜刀是厨师的灵魂！”（递给厨师说）“拿着它（菜刀）慢慢死吧。”（又好笑又好气）

7、山治：怎么能束手就擒？对于海贼来说海贼旗就是生命！就算只是一张也不允许被夺走！乌索普：这事我能够理解，不过应该先与路飞汇合。山治：还有一个理由！我说你们想因为这种失误而遭到船长的责备吗？（娜美和乌索普震惊，想到了路飞边掏鼻孔边说：“真是的，你们真没用！”后振作）（tv原创里剧情说的）

8、“神创造出食物，恶魔烹饪出调味料。味道……似乎太辛辣了。”（恶魔风脚，它的威力，就犹如恶魔一般……”

9、就算是敌人我也不能弃女士的安危于不顾。（在攸关自己生死时为救敌方女将波尔琪，出局。）

10、“喂喂，你这个非洲混蛋！怎么可以对女士丢这种非洲卷毛，一点男子气概都没有。”（超可爱的）

11、这家店，是那个老头子的宝物！我已经从那老头子身上，拿走太多的东西了！权力！以及梦想！所以我…不希望那老头子再失去任何东西！（山治一直很自责，当初在某个孤岛上，这个（哲夫）老头为保护山治而失去了一条腿。漫画中为怕山治饿死给吃了。动画为为救山治自己用船锚勒断的。）

12、我……我再也不想做什么透明人了（表情阴沉地对着已经吃下透明果实的豹子人说。）……我要，靠自己的力量去偷窥！

13、“既然如此，那么开枪吧！我知道他们是坏人，根本用不着救他们！但是，我是个厨师，我能体会别人饿肚子的痛苦，至于他们吃了东西之后要怎样……我才懒得管咧！我之前就说过，身为厨师，让饿肚子的人吃饭，是我的本分。”（在数十把枪围绕着他的情况下）

14、“对在决斗里输的男人……给予同情，你知道有多么残忍吗……”

15、山治：你说谁是弱者来着？！你说我什么都保护不了？？（边踢边说）蛇男：真…真叫人不敢相信，他明明被我砍了那么多下…（倒地）山治：嘿你在说什么啊，你的剑和那家伙（指卓洛）一比……根本就差劲透了！（海贼王剧场版----珍兽岛的乔巴王国）

16、“不好意思……刚才我只是借个火点烟……”（快要被烈焰烧焦的山治，却笑着站起来轻描淡写地说道。）

17、“啊！！大海！！！感谢今日的重逢！啊！恋人啊！！你让痛苦的我可以微笑！如果你要我当海贼，我都愿意！！可是，这是一个悲剧，在你我之间隔着一个庞大的阻碍。”（初见娜美时说的情话）

18、山治：“喂，你好，这里是臭餐厅。”（在“雨宴”大厅正门口用电话虫与克洛克达尔通话）克洛克达尔（Mr.0）：“混蛋，你是谁啊……？山治：“我吗？我是Mr.王子。”（不羁地说道）

19、“敢在海上和厨师作对，简直是自寻死路（一顿痛扁后），你好好记着……别随便糟蹋食物……”（初出场的对话，表现出爱憎分明的性格，与极高的职业荣誉感。）

20、你共犯了三宗罪，第一，在我面前自称厨师；第二，浪费食物；第三，侮辱我的同伴！（在押运罗宾的海列车上，对辱骂罗宾的望泽。）

21、在山治面前不能犯的四宗罪（山治自述原则）第一：废物在山治面前自称厨师第二：浪费食物第三：侮辱山治的伙伴第四：不尊重女士

22、我问你，钱能填饱肚子么？！（对霍波迪说）

23、找人打架就别做缩头乌龟。（海贼王234）

24、熊国王（剧场版2中扑克牌海贼团船长）：喂，小子。你和我的未婚妻是什么关系？（未婚妻=娜美，注意，这位兄台是在强抢民女。）山治：在她光滑的肌肤上抹防晒油的关系。

25、“我从小就被这样教育……所以，就算是死，我也不会踢女人。”（娜美：我稍微对你的骑士道刮目相看了呢）

26、“敢在海上和厨师作对，简直是自寻死路（一顿痛扁后），你好好记着……别随便糟蹋食物……”（初出场的对话，表现出爱憎分明的性格，与极高的职业荣誉感）

27、“哲夫老板！长久以来多谢你他妈的照顾了！这份恩情……我一辈子也不会忘记！”（在离开恩师加恩人的赤足准备加入草帽一行时，边哭边磕头边说道。）

28、“不好意思，娜美小姐…对不起不能（让我的血）弄脏那纯白色的礼服。”（在恐怖岛，当时山治与透明人战斗，一开始他把娜美举起来保护着，却因为阿布萨罗姆的最后一击将娜美丢下，原因是不愿让自己的血污染了她的白色礼服，此时娜美处于昏迷状态）

29、你们这些对女士动手的无理之徒，我要好好教教你们用餐礼仪！（山治的骑士之道，对于女士都是保护的。不分敌我丑美。）

30、你混蛋…踢哪儿呢！（对敌人卡立法说）

31、不能抚去女人眼泪的男人，根本不配做男人。

32、“你要为自尊而死也行，不过如果吃了以后活下来，不就能看到明天了吗？”（对待肚子饿的人，总是特别温柔。）

33、我会根据你的话来决定，是否原谅你！！（面对甚平，仍然以公主至上的骑士）

34、等等，等等，你这个臭小子！（山治全身是血是伤地摇摇晃晃的走向敌人大熊）啊！（索隆）你干嘛要去送死啊？死了还怎么达成你的野心啊！白痴！（山治）你小子！（索隆）我说大块头！（山治虚弱地对敌人巴索洛米·熊说）喂，你……（索隆）与其要这种绿藻头剑士的命不如取走我的命好了，虽然现在海军还不太重视我，不过今后必定成为这一伙人中最棘手的存在，就是我黑足山治！（山治自豪地说道，实是为卓洛推脱）混……混蛋（索隆）别杀他把我的命拿去，我随时都有替伙伴偿命的觉悟，就在这里给我一个痛快的吧！（对着大熊）喂，对大家说拜托了，对不住了，麻烦他们再去找别的厨师。（侧面看不见表情地向卓洛语气轻快地说）

35、“能告诉我地点吗？我的公主。”（当前身份，转化为MR.pRINCE。草帽海贼团的奇兵，总是用那些让人称绝的计谋，给敌人惹了不少麻烦。）

36、（在恐怖岛）站住，别不知好歹了，他（指索隆）可不是为了要施恩图报才去拼命地，特别是路飞，如果让他知道同伴是被自己的痛苦所伤会怎么想……大家平安无事比什么都重要，这样就够了。

37、“不好意思……刚才我只是借个火点烟……

38、“让我来教你真正的礼仪之道。”（揍一顿）

39、山治：你先和路飞他们汇合，把刚才发生的事全部告诉他们，一句也不要漏。山治：我还有别的事情要做，别担心，我不会乱来的。乔巴：……（低头不语）……山治：怎么了？乔巴：罗宾她…该不是讨厌我们了吧？山治：乔巴，记住，能原谅女人谎话的————才是男人！（不用多说了，凡是山治的饭多多少少都有被这句话震撼过，山治对女人的喜爱，不是出自什么妄图，而是发自内心的尊重。

40、“乌索普，为了娜美……（停顿，乌索普惊讶：山治……难道你想……）……就算牺牲你我也无所谓。”（乌索普吐槽：我砍死你！）

41、“这是爱的试练！”（在空岛时说的这句话……很可爱）

42、“身为厨师就必须把满足客人放在第一位！”

43、不管你是神还是什么，敢动她（娜美）一个手指头，我就化作青海的恶魔拨了你的皮！（在空岛对阵神时说的）

44、“人，最重要的是‘心’啊！”（以此句极帅地教训了战斗对手Mr.2，后来Mr.2的确醒悟了，还成为草帽一行可靠的伙伴。）

45、“对女士要温柔点。”（笑，把娜美和路飞推出雪崩的雪堆之外，自己撞上石头且被淹没在雪堆里）

46、“买锁，买一个可以锁上冰箱的锁。”（问他有了宝藏有了钱以后想要干什么，他对着路飞这么说。）

47、“有命在就行，谁都有能做到和不能做到的事情。”“你做不到的由我来，而我做不到的由你来！”（鼓励失意的乌索普，说实在山治表面上一嘴脏话外加用暴力解决问题，实际上大家都可以看出他是个细致温柔的男人）

48、菜刀是厨师的第二生命！怎么可以这么容易，就被一个门外汉拿走呢？（在战斗时被一个很没有作为厨师的道德用菜刀攻击，他这么对这个厨子说道。而且山治不会用食材和菜刀等作为攻击资料，他也很保护自己的手，所以一般都用脚来干架。）

49、“笨蛋！如果我怕火的话，还当什么厨师啊！”（恶魔风脚使用的前提——不怕火！）

50、让你久等了，娜美小姐。你的骑士在此。（优雅的）

51、（乌索普和路飞决斗输了，乔巴要跑过去为他治疗）山治：喂！别过去，乔巴！乔巴：为什么啊？他本来就已经遍体鳞伤了！现在更是伤上加伤啊！山治：他们不是在打架或是比赛——乔巴：那又怎么样！我是船医啊！山治：你想想看，在决斗中战败，若还要收到同情对男子汉来说是多么惨痛！不经意间的好心反而会痛苦地折磨着失败者！他是做好了心理准备才提出决斗的。

第三篇：宁波的古水利工程——它山堰

宁波的古水利工程——它山堰

说起四川的都江堰，几乎无人不晓，提到宁波鄞州的它山堰，知道的人却很少，甚至许多宁波人也渐渐淡忘了。1953年，在荷兰召开的一次国际水利会议上，一篇它山堰古水利工程的论文，引起了各国水利专家的注意。

它山堰位于浙江省鄞州西南鄞江镇，与我国著名的都江堰、郑国渠、灵渠共列为全国四大古水利工程。它坐落在鄞江镇西首它山之麓、五龙潭风景区毗邻，因山而名堰，距宁波市区30公里。建于唐代太和七年(公元833年)，迄今已有1170余年历史，是一座古代水利工程。至今堰身稳固，风采依然，还在继续发挥着效益。它山堰堰身设计方面的科学性颇具现代原理，据水科专家分析，有许多原理是20世纪才发现的，堪称水利建筑史上的奇迹。1988年1月国务院公布列为全国重点文物保护单位，被宁波市评为旅游新十景之一和“德育、教育基地”。

鄞江镇西有“四明山七十巅峰”，集西面积达3 5 0 多平方公里，上游的赤水、樟溪等众之水汇集于鄞江镇的光溪，因而形成峡谷溪口，滩险流急，溪水如游龙惊马，越它山堰倾泻于鄞江，经奉化江、甬江而注入东海。其东北一侧，则谷口敞开，地势平坦，溪流经南塘河进入广阔而肥沃的鄞西平原，灌溉良田万顷。在唐代以前，这里“溪通大江，朝汐上下，清甘之流，酾泄出海；泻卤之水，冲接入溪”，咸潮直趋镇西三里的樟溪平水潭。而洪水季节“来则沟泠皆盈，去则河港俱涸、田不可稼，人渴于饮”。历年旱涝频仍，鄞西之民深受水旱之苦。

唐大和七年(公元833年)，王元日韦 担任鄮县县令。王元日韦 是山东琅邪今临沂市附近人，做官清廉刚正，为人勤俭敦朴，出任鄮县县令以后，没有几年时间，就达到境内大治。他深悉境内受水旱之苦，遂商之于民，有建堰之议，并亲自审度地势。见樟溪南岸诸山与它山夹流距仅数丈，而两岸岩山裸露，又有石趾可凭、呈天然铃钥，是建堰的好地方。于是定堰址、谋规划、举贤才，纠工兴建。苦历三年，垒石成堰。从此“溪江中分，咸卤不至，清甘之流，输贯诸洪，入城市，绕村落，七分之地，皆赖灌溉”，顿化水害多水利，受到民众的赞颂。

它山堰建于北岸的它山和南岸的小山之间。该处江宽仅百余米，两岸岩石裸露，是筑堰的好地方。堰体在平面上略呈拱形，这样，当溢流时，水流向河心集中，减轻了对两岸的冲刷，完全符合现代科学原理。由此可见古人用心之巧妙。堰体用大块条石砌筑，条石长2~3米，宽0.5~1.4米，厚0.2~0.35米。每块条石重量可达一吨，并用铁榫相连，从而增强堰体的整体性。它是我国建坝史首次出现的以大石块叠砌而成的拦河滚水坝。关于堰体高度和底部结构，究竟堰体修在圆木桩基上，还是造在基岩上，迄今依旧是个谜。据史料介绍，石堰由36层条石砌成，下部为圆木结构。按堰体顶部外露条石厚度推算，石堰高度应为7.8米。但是，古人由于历史条件的局限，不可能透彻地掌握堰体下游的消能和冲刷防止问题。所以，由于洪水长期冲刷，使堰体下游清代所增筑的大块石护坦已遭到不同程度的损坏。同时，堰下游100至300米范围内的河床冲刷也日益加深。目前，最深处已较堰下游护坦高程低下约米左右。

它山堰工程的主要功能是分流引水、阻咸、蓄淡，配合下游围堤建闸，使江河分流。流经它山的水，平时七分入河，三分入江，涝时七分入江，三分入河。此外，它山堰建成以后，王元日韦 及及其继任者在南塘河的中、上游建造了乌金、积读、风棚三座楔闸，在下游又造了一座行春楔今称石锲，以便涝时启闸排水，旱时涨潮启闸进水，利用奉化江的潮汐来顶托淡水，起着双重的调节作用。

后人为了纪念县令兴修水利根治水害的巨大功绩，在五代末，于堰旁的它山之巅建造了雄伟的它山庙，并刻石立碑。南宋乾道年间(公元1165 —1173 年)，敕赐为“遗德庙”，宝庆中(公元1226年前后)册封王元日韦 为“善政侯”，清嘉庆时又加封为“孕惠遗德庙善政灵德侯”。道光、咸丰年间两次重修大殿，扩建后殿，旁建小庙，另祀魏岘等历代修建它山堰的有功臣民及传说中为建堰而献身的“十兄弟”。可惜在日寇侵华时毁于战火。直至九十年代，重修大殿、建门厅，重塑王元日日韦 座像，作为纪念缅怀之址。自它山庙建立后，在北宋初期，鄞江桥开始举办“三月三”和“十月十”的庙会。庙会期间，万众云集，热闹异常，且经久而不衰。传说筑堰那年，王元日韦 33岁，而十月初十为他的生日。这就是庙会日的来历。现在，每年农历三月初三日、十月十日成为瞻仰、旅游、贸易合一的文化、经济交流盛会。

它山堰的建成，下挡咸潮，上蓄溪水，供鄞西平原七乡数千顷农田灌溉，并通过南塘河供宁波城使用。为防止洪水涌入城市。宋代（公元960年～公元 1279年）至清代（公元1644年～公元 1911年）时期都对工程进行维修。明代嘉靖十五年（公元1536年）加高堰（坝）顶1尺，清代咸丰七年（公元1857年）曾进行较大修治。公元1914年清理堰上淤积，使水道通畅。如今，在它山堰周围已经陆续建成了一批现代化的水利工程。从五十年代开始，出现了星罗棋布的小水库，七十年代新建了大型的皎口水库。在它山堰近旁的洪水湾。八十年代又兴建了钢筋水泥结构机械化启闭的五孔排洪大闸，在大闸旁的南塘河上建立了调节水量、纳淡、过船之用的大型节制闸；在光溪的下游南塘河上，解放后历年新建、整修的水利工程也有多处。古老的它山堰与宏伟的现代化水利工程上下联系，互相配合，形成了以皎口水库为龙头，它山堰为咽喉、鄞江排洪闸、节制闸为主体，沿南塘河堰坝、碶闸为脉络，首尾相应、引泄完整、滞蓄有制，宏伟的鄞西水利网络工程，给这一带的山河塘添了壮观景色，更给鄞西人民带来了世代福祉。

今日的它山水系工程，已发展成以皎口水库为主体，旧日它山堰仍起着辅助的作用。在现今的技术条件和人力、物力条件下，中型水库并非难事，这类水库在全国比比皆是。而它山堰古代水利工程，不仅在全国并不多见，在国际上也是值得称道的。它山堰确是宁波人民勤劳智慧的历史见证。

参考资料：

1.王一鸣，陈勇：《古水利工程它山堰堰体结构浅析》，《浙江水利科技》，1996年04期 2.福文：《唐代古堰它山堰风采》，《华东旅游报》，2002.02 3.沈之良，陈万丰:《再谈我国水利史上的奇迹──有关唐代它山堰的千古之谜》，《科技导报》，1995年11期

第四篇：张近东语录

篇一：对话张近东：互联网化带来新盈利模式

对话张近东：互联网化带来新盈利模式

互联网公司有互联网的玩法。传统零售起家的苏宁云(下称“苏宁”)，正自上而下地适应这种玩法。9月12日，苏宁对外宣布了被命名为苏宁云台的开放平台策略——这是继“去电器化”、线上线下同价之后，苏宁向互联网零售商转型的第三步。9月 15日，苏宁与诞生于瑞典的国际著名快时尚品牌lindex签署战略合作协议，成为lindex在内地的总代理，借助o2o融合零售模式，开设 lindex线上、线下专营店。

在全新的商业逻辑中，这个开放平台将独辟蹊径，走一条与其他平台不同的盈利道路。

“技术推动产业进步”，互联网化正在推动各个传统产业模式的全新再造。互联网对零售业的影响，已经从早期的销售额分流、定价权抢夺，向重塑整个产业链、改变盈利模式升级。

天命之年的张近东，正在掌舵苏宁云商这艘巨轮的转型之路。苏宁开放平台策略发布的前夕，《第一财经日报》独家对话苏宁云商董事长张近东。

在与本报记者对话之前，他刚刚会见完一批机构投资者。“我对他们说，苏宁不是一个传统零售公司，而是一家互联网零售商。”张近东的声音有些沙哑，但语气坚决，“我们就是一家互联网企业。” 他每天工作10小时以上，最近一两年，亦频频接触it大佬或投资业的巨擘，比如：三星电子总裁李在镕、微软(33.03, 0.34, 1.04%)(33.03, 0.34, 1.04%)创始人比尔·盖茨和ceo鲍尔默、投资大鳄巴菲特等，甚至还多次前往西雅图的电商巨人(8.51, 0.06, 0.71%)(8.51, 0.06, 0.71%)亚马逊(297.92,-0.94,-0.31%)(297.92,-0.94,-0.31%)(amazon)考察交流。

“下个月，我将去美国为苏宁云商的硅谷实验室揭牌。”张近东看得很清楚，硅谷有全球科技企业最前沿的技术与人才，某种程度上，更代表着互联网企业最前沿的商业模式和发展趋势。

作为中国体量最大的传统零售商，苏宁云商的转型，究竟能否为整个传统行业，尤其是传统零售行业探索出一个健康、持续发展的新模式？

转型互联网：从骨子里改变

第一财经日报：为什么苏宁要向互联网零售公司转型？

张近东：互联网其实只是一个转型诱因；但如果我们不融入互联网，肯定会被淘汰。

此前，苏宁传统的盈利模式来自于供应链采购；在零售业内，营销转型变革是我最早提出来的。现在互联网的冲击下，其实是在思索盈利模式是否需要转变，互联网帮助我们找到新的盈利模式。日报：互联网能够消除许多信息不对称。在互联网浪潮之前，很多企业都觉得自己提供的服务很好，但在互联网上被如此分散而强大的需求推动后，往往就会暴露一些问题——在整个系统流程中，企业是不是能提供最优化的东西？互联网对企业的冲击越大，也越能激发企业改进的斗志。

张近东：对的。在不同阶段，苏宁也经历了几次转型，企业的规模、面临的机遇、未来发展规划都不同。第一次是1990年苏宁以空调专营起家；第二 次创业是在1999年，苏宁开始进行全国连锁；第三次创业是苏宁开始转型智慧型科技型企业——互联网零售商。尽管处于新的转型期，但苏宁将坚持自己已经形 成的有价值的东西，并且根据转型方向坚持走下去。

日报：可能是由于传统零售行业起家，苏宁给人的印象还停留在以往的时代——权力比较集中，员工都是执行者，执行力强大。如何让苏宁文化更加开放透明？

张近东：(开放)并不是一个简单的课题，必须要从企业根本、从企业文化上突破，要改变的是内在的东西。我们一定会开放，但这是一个渐进的过程，需要把握好这个度，我们要从骨子里去改变，去拥抱互联网，而不只是去追一些表面的东西。

在不同的阶段需要选择不同的文化，传统连锁比拼的是标准统一和快速复制，所以更注重人的服从和执行；互联网企业比拼的是创新创意和开放协同，所以更注重人的自主和平等。

企业文化既不能一成不变、固步自封，也不能全盘否定，推倒重来。现在，大家看到的强势其实是表象，比如：管理强势，服装统一。但是，我们其实真 正的是在从骨子里转变，比如组织体系变革、股权激励、技术研发投入、互联网人才引进、打造开放平台、在硅谷大笔投资研发中心等等。我们在改变传统，以开放 的心态拥抱最先进的互联网技术和人才，我觉得这才是互联网文化的核心。日报：但是，为什么公众认知还停留在此前的阶段？

张近东：互联网是一种工具，催生了很多业态，有资讯、即时通讯，也有娱乐、游戏，即使电子商务也有很多种模式。而我们打造的o2o模式，既是在 改造线下，也是在改造线上，从而实现线上线下融合，这与现有的电商模式完全不同，在国内外都找不到参照系，是领先于同行的一种特色模式，所以公众的理解与 接受需要一个过程，这就像网购的普及也经历了很多年一样，本质上我们不是停留在过去，而是走得更超前了。

线下资源是入口

日报：在互联网零售商的新业务逻辑中，苏宁新的盈利模式是什么？

张近东：苏宁全面互联网化本质上就是要按照开放平台的方式把企业资源最大限度地市场化和社会化，从而集聚品牌商、零售商和服务商的资源与智慧，打造一个共赢的平台，为消费者提供最丰富的产品和最优的体验。

日报：其实，网上电商应该感谢苏宁和国美，很多人买东西都要先去苏宁的连锁店看看，在线下熟悉产品。店商事实上帮助电商完成了消费者的教育认知工作。从开放平台的角度看，苏宁有哪些优劣势，如何与现有开放平台竞争？

张近东：苏宁20多年来积累了上亿的客户资源、遍布全国的1600多家门店资源、通达全国2800多个区县的物流网络资源、丰富的零售运营经验和供应链管理经验，这一切都将在开放平台发布后，全面对外开放，真正变成全社会共享的资源，引领整个行业的创新与变革。

以前，互联网的流量可能是我们的短板，但现在看来却是优势，让我们不会疲于应付流量带来的冲击，而能够利用一段时间建立起优势的、不可复制的东西，即供应链物流。当前，苏宁“物流云”项目已建成过半，并获得全国性快递牌照和国内34个省份的区域性牌照。根据规划，苏宁将内部物流转型为第三方开放物流，并 进一步加快物流建设，至2015年，建成60 家大型物流基地、12个小件拣选中心、5000个自提点。据了解，苏宁的开放物流不是简单地提供仓储运输服 务，而是集合了大数据、物联网和信息技术提供的智能库存运营管理与供应链服务。在苏宁的开放平台上，苏宁将把企业内部物流转型为第三方开放物流，全面加快建立从消费者到商户的端到端的金融解决方案和增值服务能力，将大数据能力向合作伙伴开放等。

日报：在这种模式下，苏宁庞大的线下实体店网络将被赋予怎样的使命？

张近东：电商跟网下商店是互补关系。我们不会舍弃线下商店。线下承载着陌生商品体验功能，也能提供展示、推广、售后等服务，这就是我们所讲的“o2o线上线下服务”。

传统零售业发展用户的核心手段是渠道，得渠道者得天下；互联网时代竞争的第一要素是入口，得入口者得天下。苏宁全面转型互联网，就是要明确争夺入口的战略方向，占领o2o时代的竞争制高点。

今年年底前，苏宁将在北上广深等一线城市推出第一批1.0版本互联网门店，并在全国进行加速复制和推广。如全店开通免费wifi、实行全产品的 电子价签、布设多媒体的电子货架等。此前，大家不在线下购物的一大原因是无法比较——你不能确定线下的价格是否最合理、性价比最高；如果能够实时比较之 后，部分顾客会选择线下实时购买。(黄远)篇二：创业名言

1、这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。——比尔·盖茨

2、任何时候做任何事，订最好的计划，尽最大的努力，作最坏的准备。——李想

3、如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注。——tomevslin

4、等待的方法有两种：一种是什么事也不做空等，一种是一边等一边把事业向前推动。——屠格涅夫

5、如果大环境小环境都自己去建设的话，我自身的能力、实力不具备。所以当时我们只有一个简单的想法，就是我把自己有限的资本或者力量聚焦到一个核心——如何去塑造品牌，把相关的交给社会来完成。——周成建

6、业务模式它当然是很容易拷贝的。问题是我们怎么去理解自己的企业，你到底是一种纯粹业务模式的优势，还是有业务模式之外的优势？企业的竞争力，不是简单的一种业务模式就可以取得一切，需要从内质上细化上去挖掘，才有可能保持持续增长和发展。——周成建

7、不要控制失败的风险，而应控制失败的成本。——roberta.cooper

8、我现在觉得，像李彦宏那样坚持独立发展是正确的。——周鸿祎

9、企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗的意识。——任正非

10、如果10%的利润是合理的，11%的利润是可以的，那我只拿9%。——李嘉诚

11、财富是猫的尾巴，只要勇往直前，财富就会悄悄跟在后面。——王志东

12、我认为做企业要有这些素质，特别在中国市场上，那就是：诗人的想像力、科学家的敏锐、哲学家的头脑、战略家的本领。——宗庆后

13、必须要有速度，不能像烧开水那样，10度、20度??没有人给你时间。——徐立华

14、孙德良：我还是强调：“激情澎湃走楼梯”。在这个世界上，天外有天，山外有山。水平比你高的人、厉害的人多得是，要放好心态，不要跟别人比，最后没有在工作上累死，而是被“比”死了，所以年轻人要放准心态。——南方it沙龙《互联网创业赚钱比拿vc重要》

15、给自己留了后路相当于是劝自己不要全力以赴。——王石

16、创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人！——马云

17、做生意应坚持这样一个观点，就叫做获取利润之后的利润，核算成本之前的成本。学会让而不是学会送，商人的最高境界是让，送是慈善。——冯仑

18、心平才能气和，气和才能人顺，人顺才能做事。??我觉得要心平，就是把欲望控制在一个自己能够驾驭的领域内。——冯仑

19、我现在知道一个企业都是从小长到大的，别着急，而且创业大概有一年半到两年是瓶颈期，特别难，然后突破瓶颈组织成长，组织膨胀、业务膨胀，然后陷入经济危机，这时迅速调整，调整过来就好了，调整不过来就死掉。所以我清楚，头两年要克服瓶颈，之后要控制组织，有了这样一套东西以后，我们心平气和了，知道一个企业要做大要有很多年时间。——冯仑

20、公司是个是非地，商场是个是非地，商人是个是非人，挣钱是个是非事，变革的年代是是非的年代，怎么样在这么多是非里面无是非，这就要求人有非常好非常稳定的价值观。是非取于心，很多是非是心不平产生的。——冯仑

21、在取利过程中如果你是依法挣钱，依法纳税，这个取利的过程就是取义，只有取义才能取大利。比如说社会发展方向，股东分红、员工要工资、政府要纳税，这就是义，而且，往往只有你先接受义之后才能挣大钱。——冯仑

22、最大是一个结果，不是原因。不是因为你要做最大就会成为最大，而是我要做最好最后自然发展为最大。——冯仑

23、对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。——马云

24、回头看我的创业历程，是不断寻找、不断纠正的过程。——吴锡桑

25、工作上的执著实际上是人的一种意志。——张近东

26、压力是躲不掉的。一个企业家要耐得住寂寞，耐得住诱惑，还要耐得住压力，耐得住冤枉，外练一层皮，内练一口气，这很重要。武林高手比的是经历了多少磨难，而不是取得过多少成功。——马云

27、生活是公平的，哪怕吃了很多苦，只要你坚持下去，一定会有收获，即使最后失败了，你也获得了别人不具备的经历。——马云

28、一流高手是眼睛里面没有对手，所以我经常说我没有对手，原因是我心中没有对手。心中有敌，天下皆为你敌人；心中无敌，无敌于天下。——马云

29、我觉得真的是不缺钱，想法也满天都是。中国缺的是有一个想法，并且能够持之以恒把这个想法不断坚持做下去的人。——马云

30、创业前，很多困难你都不会把它认为是困难，当它突然成为你的困难时，很多人会承受不了压力，就放弃了，这样的人一定是不能成功。——史玉柱

31、思路决定出路。——王振滔

32、“创业其实首先就是创新。我们要有一个真正创新的点。这个创新的点，并不是你随便想出来的一个小窍门或是比较有意思的想法，并不是这么简单的。当你有了创新点后，需要考虑的就是如何把你的能力或是企业的能力与创新相结合。”简晶如此说。——李永胜/张思/公维锋《三十而谋》

33、人不能把什么都设计好了才上路。——张若玫

34、互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。——马云

35、在创业过程中，如果说压力，我认为选择什么不做是非常大的压力。因为在这过程中受到的诱惑太多了，每一个新的概念都可以做很大的东西。在商业上的策略不是决定做什么，而是决定不做什么。——黄明明

36、互联网行业的创业往往是苦尽甘不来的，要随时做好失败的心理准备，人才和资金是所有创业企业都会面临的问题。——张本伟

37、阿里巴巴在路上发现小金子，如果不断捡起来，身上装满的时候就会走不动，永远到不了金矿的山顶；还是不管小金子直奔山顶。——马云

38、作企业要讲竞合环境。现在全世界的环境也是一个竞合的环境。得意不可忘形，失意不可丢失信念。——杨宁

39、无论是一个企业，还是一个人，都一定是时势造英雄，千万不要英雄造时势。顺流而上，这是手法。形势好了，大家才有机会成为英雄。只有成为英雄后，才有可能去适应时势、改造时势。——朱骏

40、我认为世界上有四种壁垒，第一叫制度壁垒，比如中国移动，别人干不了，需要有牌照；第二是资金壁垒，动辄要几百亿美元，一般人干不了；第三是技术壁垒，有专利保护，别人也不能干。（励志名言）第四是稀缺性资源的占有，这就是我这个行业的壁垒，比如说整个写字楼我把它都占了，签了独家的协议，别人就很难干。——江南春

41、要永远相信：当所有人都冲进去的时候赶紧出来，所有人都不玩了再冲进去。——李嘉诚

42、文学表达与文学思维并不是一回事，前者能让一个有成就的企业家更有魅力，而后者却能让一个有魅力的企业家失去成就。——刘建强《企业家的“文学主义”》

43、高筑墙、广积粮、缓称王。——朱升

44、一个真正的企业家，不能只靠胆大妄为东奔西撞，也不可能是在学院的课堂里说教出来的。他必须在市场经济的大潮中摸爬滚打，在风雨的锤炼中长大。——王均瑶

45、事在人为，也就是说，办事就要找人，而且要找对人；人找得多了也不行，少了也办不成事；办不同的事找不同的人。现在，我已经弄清楚了。——陈镇光

46、股东投资求回报，银行注入图利息，员工参与为收入，合作伙伴需赚钱，父老乡亲盼税收。只有消费者、股东、银行、员工、社会、合作伙伴六者的“均衡收益”，才是真正意义的“可持续收益”；只有与最大多数人民大众命运关联的事业，才是真正“可持续的事业”。——牛根生

47、办成改革的产物，而不是改革的对象。——陈慕华

48、身体是革命的本钱，但对我们这些男人们，革命才是身体的本钱！你的企业你的事业停步了，你还有什么本钱！——冯仑

49、一个业务出身的领导者，不管他的业务能力有多强，如果创业若干年后他在专业领域的动手能力上仍然是自己的团队中最出色的，那他一定不是一个好的领导者。因为好的领导者是靠判断力、靠制订和管理标准吃饭的，有什么样的判断就会有什么样的产品，有什么样的标准就会有什么样的人才。——刘东华

50、一个人围着一件事转，最后全世界可能都会围着你转；一个人围着全世界转，最后全世界可能都会抛弃你。——刘东华

51、对信念的偏执创造奇迹。历史是这样写就的，竞争版图是这样重划的，世界是这样改变的。——孙宏斌

52、人类常犯的基本错误就是忽略前提。他不知道，一旦忽略了前提，在不同前提下所作的貌似正确的一切结论都是荒唐可笑的??——刘东华

53、互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。——马云

54、尽管每次网到鱼的不过是一个网眼，但要想捕到鱼，就必须要编织一张网。——佚名

55是谁成就谁没有什么意义。我们两个人都是创业者，所以我们做好自己

能够做的事情是最重要的。我能够把雅虎做得好，那就是我的成功；他能够把软银做得好，那就是他的成功。——杨致远

56、我们创业的时候没有想到去赚钱，所以有了钱以后也没有说是达到目标。赚钱不是我们创业的原因，也不是我们到现在该走还是不该走的原因。有了足够的钱财，真正的好处就是给我个人足够的时间，足够的能力去真正做我想要做的事情，我喜欢做的事情。这些事情还是雅虎。——杨致远

57、创业企业应该牢记，自己与小企业有本质的不同——有明确的最终目标去为之奋斗。这个山头打不上去，马上撤；一条路走不通，迅速换一条，调整是最普遍的现象。其实，名片网创业前期也有许多大企业作风的后遗症：凡事一定计划、要战略，甚至要站在vc（风险投资）的角度考虑。现在我们不会了，一年多的实践，我们已经明白公司现今能顺利发展，是靠调整出来的，不是靠战略规划出来的；是靠灵活应变、灵敏的嗅觉和顽强的生命力才能得以实现的。——石云《王青：创业怎样去打“游击战”？》

58、跟谁一起做事决定事情的性质。民初名妓小凤仙，她要是找一个民工，扫黄就扫走了；她找蔡锷，就流芳千古；她要是跟华盛顿，那就是**。所以，不在于你接客不接客，不在于你干什么，而在于你跟谁做。——冯仑

59、一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个ceo看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个ceo更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。——马云

60、挣钱是能力，花钱是智慧。有能力的人很多，有智慧的人不多。在企业当中也是这样，你可以挣到钱，那是你具有企业家的能力。但是你把它分匀了，分得大家还有干劲，这就是企业家的智慧了。所谓“盗亦有道”，古代的盗跖讲的盗者之道是“圣、勇、义、智、仁”。小偷是没有“道”的，所以，一旦被人抓住，他就脸红。江洋大盗与小偷的不同在于，他是有理念的。——郭梓林

61、孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施，三流的idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的idea。——马云 62、创业就应该做一件天蹋下来都能够赚钱的事情。——李嘉诚

63、登高莫问顶，途中耳目新。——潘刚

64、不要说没体力，不要说对手肘子硬，不要说球太滑，你只需做好基本功。就算对手难缠，就算他小动作多，就算他嘴里不干净，你只需做好基本功。——李宁

65、伊利更愿意享受创建游戏规则的快乐，而不是钻游戏规则的空子。——潘刚 篇三：企业家名言录

企业家名言录

人生自有其沉浮，每个人都应该学会忍受生活中属于自己的一份悲伤，只有这样，你才能体会到什么叫做成功，什么叫做真正的幸福。

—— 李嘉诚

“创业，其实就是想做事，想做实事，但不一定是什么惊天动地的事，而是把自己的事做好，一点一滴累积，到一定程度就是大事了。”

——张近东（苏宁电器董事长）

对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去抗。任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。

——马云

想要成为无可取代的人，就必须经常标新立异。

——coco·香奈儿（香奈儿公司创办人）

对于看不清楚的路，先走两步，踩结实了，然后再跑，回头看看，没问题了，再撒开脚丫跑。走了两步，发现不对，赶快折回来，脚上沾了点泥水，没什么了不起，换双鞋寻找新路再往前走。

——柳传志

小成功靠个人，大成功靠团队 ——世界首富比尔·盖茨除了赚钱以外没有其他价值的事业，是空洞的事业。

——亨利·福特（福特汽车公司创办人）

“顾客第一，员工第二，股东第三。”

——叶利沃特·史克拉（franklin research & development 董事长）

“从绝望中寻找希望，人生终将辉煌！”（hew a stone of hope out of the mountain of despair and you can make your life a splendid one！）

——俞敏洪

不管是做人还是做企业，最难的是自我否定和自我超越。

———南存辉“企业家有三点最重要：眼光、胆量和组织能力。”

“可口可乐可以做成世界品牌，蒙牛也可以做成世界品牌。”

“蒙牛有一个飞船定律，不是在高速中成长，就是在高速中毁灭。只有超越环绕速度，企业才能永远发展。”

“一人可使企业生，一人可使企业死。”

——牛根生 蒙牛集团总裁

成功90％取决于环境，个人努力只占10％，但这10％你错过了，给你90％的环境也没用。机会不等人，你在寻找它的同时要去培养自己的潜力。我的理想并不是做一名企业家，而是做一名医生，但环境不允许我成为医生，30岁的时候我还很压抑，33岁来到特区，给了我一个环境，我就成功了。

——万科公司董事长王石

人生是一个积累的过程，你总会有摔倒，即使跌倒了，你也要懂得抓一把沙子在手里。

——丁磊

做小企业就是做一小部分人的孙子，做中型企业就是做更多人的孙子，大家做大企业就得学会做所有人的孙子。

——郭广昌（复星高科技集团董事长）

我不喜欢关注竞争对手，我要找的是榜样，你看全世界有那么多榜样你不去看，不去学习，干嘛一定要找对手呢？

——马云 阿里巴巴

“棋逢对手可磨炼智慧”

——黄光裕（国美集团董事长）

“要像卖打火机一样卖汽车”、“做企业就跟养猪种树一样”。

——李书福（吉利集团董事长）

企业的领导者，你的任务不是去发现人才而是建立可以出人才的机制。

如果不继续成长，就会开始走向死亡。

——沃尔特·迪斯尼 沃尔特·迪斯尼娱乐公司创办人

时光不能倒流，如果人能够从80岁开始倒过来活的话，人生一定会更加精彩！

——任正非

最初拥有的只是梦想，以及豪无根据的自信而已。但是，所有的一切就是从这里开始?? ——日本软银 孙正义

跑马场里的每一匹马都有一个眼罩，就是要它向前奔跑的时候不要看两边，一旦分神它就会偏掉，没有了自己的方向。我也是在跟自己赛跑，跟自己的公司赛跑。

——第九城市的朱骏

做企业就如同高台跳水，动作越少越安全

——步步高创办人 段永平

人生最大的财富是一颗不死的心，不管你拥有多么亿万的身家，记住一件事情，来到这个世界，我们没有所有权，只有使用权，你来到了你有权使用你所有的物质财富的世界，可是当你离开这个世界的时候，一切都归于尘土，而真正留下来的财富是什么？是你在这个人生的路上所留下来的脚印，而这个脚印是用心踩出来的。

——柯达全球副总裁北亚区主席兼总裁亚太区对外事务部总经理叶莺

“我觉得人生不要太复杂，做好三件事就行了。第一就是做一件让自己自豪的事情；第二是做一件自己觉得有趣的事；第三是做一件对社会、对别人有帮助的事情。”

“任何的机会都存在于对人的一种思考及生活的很多细节中。”

“我觉得生活就像一辆公交车，我们冲上去之后找到了自己应有的位置。我不要在一辆已经挤满人的公交车上继续等下去，而是下车。我当时想法拉利也许找不到，找一辆奥迪a4 还是有可能的。”

“成功与不成功最大的一个区别是什么？区别在于你是挖井还是挖坑。我1992出来工作看中了广告业，然后就在这里不断地挖掘，有时候觉得好吃力，掘到树根就挖掉这个树根，掘到石头就挖掉那块石头，十年如一日挖下去，终有一日看到水漫出来，再往下挖，发现原来地下是个巨大的湖泊。”

——分众传媒 江南春

篇四：中国零售业十大语录2009版

“在中国大陆，没有百店以上的规模还无法参赛，现在大润发取得资格，将要与世界好手同场较劲。”——中国大陆大润发执行长黄明端，在公司08年取得营收超过人民

币330亿元、获利人民币10.5亿元后表示。

“我现在是把销售放在第三位。为什么？我销售一大堆，没利润的话根本没有意义；我没上市的时候肯定很注重销售和占领市场，但进入资本市场后就要想投资者怎么看，我要在投资和市场中做一个平衡。上市就像围城一样的，城外的人想进来，城里的人想出去。其实你进到里面以后会发现，这里面并不好玩。”——步步高商业董事长王填论

上市前后对销售追求的变化。

“权是不能放的。我从来不认同职业经理人，因为职业经理人只要求大家对制度、流程负责，苏宁如果这么做的话肯定会出现问题。每个员工都应该在企业中承担责任，不依靠自觉和自我约束，只依靠制度管理，在我看来是行不通的。”——苏宁电器董事长张近东就企业管理等问题表达了自己的看法，在苏宁上市5周年庆典上他表示苏宁尚

属青年期、创业期。

“要严厉管理员工，但同时也要有人情味。中国的企业不搞集权行不通，一个卓越的领导者，必须是个开明的?独裁者?。在企业的发展过程中，提高员工的生活水平、满足员工在职业生涯的发展尤为重要。我讲究实事求是，不搞虚假。只有实实在在的东西，他们才会信服你。”——杭州娃哈哈集团有限公司董事长兼总经理宗庆后就企业如何进

行管理以及保持持续性发展表达了自己的观点。

“我是个运气非常好的人。我的目标不是挣钱，而是改变世界，让人们生活得更好，这种追求在过去的十年里取得了丰硕的成果。环顾世界，目前还没发现谁能和我们竞争。但就像10年前世上没有阿里巴巴网一样，今后10年内，完全有可能出现比我们强的企业。”——阿里巴巴集团总裁马云在创业十周年纪念活动期间表示，谁能坚持到底，机

会才会降临到谁身上。

“从100多年老企业的角度看，我认为还是要坚持继承和创新，既要继承老祖宗留下来的珍贵精神、文化遗产，包括艺术诀窍、产品工艺。更要适应时代发展，不断创新，赋予它新的生命力，这个老企业才能够在市场上得到消费者的欢迎，受到市场的欢迎，才能够长久生存下去。”——全聚德董事长姜俊贤谈老企业发展。

“一盒omp特仑苏牛奶的成本就多了5分钱，为了这5分钱，它就敢卖出高于普通牛奶两倍的价钱。”——著名学者方舟子表示，蒙牛omp特仑苏如果是安全的，那也是一个暴利产品。自“三鹿事件”以来，食品安全和某些产品的暴利逐渐引起公众的关注

和重视。

“三五年后，如果哪一个零售商还没有自己的网站，不能在自己网站让消费者下单买东西的话，他可能就生存不下去。”——百度董事长兼首席执行官李彦宏在深圳出席

中国it领袖峰会时表示，互联网对于传统产业、对于各种各样产业的渗透会越来越明

显，传统零售商无法回避网络零售的趋势，如不适应趋势，将很难生存。

“我们最喜欢投资的人是优秀本土企业家，因为他们有杀手的直觉。” ——今日资本总裁徐新在第十一届中国连锁业会议上表示，今日资本最喜欢投资优秀的本土企业家，因为他们对自己的事业和市场敏感，几乎是天赋的，除杀手般的直觉外，本土企业家还有积极、上进，爱学习等有点。今日资本曾成功投资娃哈哈、京东商城、真功夫等

企业，使之发展壮大成为各自行业翘楚。

“当下的经济回暖只是假象。而中国零售企业面临的最大危机是定价权的沦丧。”——香港中文大学讲座教授郎咸平在某零售大会上公开表示，当下经济之所以出现回暖现象，是因为大量制造业不做实体，而进入股市和楼市，造成虚假回暖现象，其实和2 006年的经济回暖差不多，只是更加复杂而已。篇五：3[1][1].6张近东

毕 业 设 计（论 文）

论文题目： 太阳能热水器水位控制系统

所属系部： 自动化工程系

指导教师： 党 媚 职 称： 讲师

学生姓名： 张劲东 学 号: 086831-24 专

业： 电气自动化技术

西安航空职业技术学院制

毕业设计（论文）任务书

题目： 太阳能热水器水位控制系统 任务与要求：

1、能够根据水位和水温两个条件控制是否需要进水，每次只进整个水箱的四分之一水量，也可以在手动状态下自由进水（上满时自由停止）或停止进水。

4、用水时若水温达不到设置值时，可手动起动加热装置，这样可在很大程度上节约电能； 5 时间： 2011 年 2 月 23 日 至 2011 年 4 月 30 日 共 8 周 所属系部： 自动化工程系 学生姓名： 张劲东

学

号： 086831-24 专业： 电气自动化技术 指导单位或教研室： 电气自动化技术教研室 指导教师：

党媚眉

职 称： 讲师

西安航空职业技术学院制

毕业设计(论文)进度计划表

摘要

太阳能热水器，作为三大热水器之一，因其无污染，使用方便，长期投入成本低等特点，而越来越受到人们的青睐，其使用已相当普及。本设计通过利用温度传感器和液位传感器的结合，使我们理想中的既能自动控制温度，也能自动控制水位，温度和水位利用开关按扭转换的太阳能热水器实现，方便广大消费群众。

你怎么设计的？都有哪些部分，通过什么实现重点在摘要中介绍。

第五篇：张瑞敏语录

张瑞敏精彩言论

1、什么叫做不简单？能够把简单的事情天天做好，就是不简单；什么叫做不容易？大家公认的、非常容易的事情。非常认真地做好它，就是不容易。

2、坚持每天提高1%，70天工作水平就可以提升一倍。

3、企业说到底就是人，管理说到底就是借力。

4、作为一个领导，你可以不知道下属的短处，却不能不知道下属的长处。

5、世界上最无价的东西是人心，要赢得别人的心，只有拿自己的心去交换。

6、企业家只有两只眼睛不行，必须要有笫三只眼睛。要用一只眼睛盯住内部管理，最大限度地调动员工积极性；另一只眼睛盯住市场变化，策划创新行为；第三只眼睛用来盯住国家宏观调控政策，以便抓住机遇，超前发展。

7、要给用户意想不到的惊喜。

8、事前反复研究，慎之又慎；一旦做出决策，必须坚决执行，不容含糊。

9、在新经济时代，什么是克敌制胜的法宝？第一是质量，第二是质量，第三还是质量。

10、市场比作一块蛋糕。我们不过分地在现有市场抢占份额，而是去另创造一个市场，即另做一个蛋糕——另做一个蛋糕独享。

11、与狼共舞，必须自己成为狼，而且变成“超级狼”。

12、有缺陷的产品等于废品。

13、我们不是“居安思危”，而是“居危思进”。

14、每一个人都是责、权、利的中心，“人人是经理，人人是老板”把每个人的潜能释放出来。

15、我能在冬天的严酷环境中生存下来，可能我会在春天是最漂亮的。

16、永远战战兢兢，永远如履薄冰。

17、卖信誉，而不是卖产品。

18、能者上，庸者下，平者让。谁砸企业的牌子，企业就砸谁的饭碗。

19、抓反复、反复抓，抓重点、抓提高。

20、核心竞争力是什么？我认为是在市场上可以嬴得用户忠诚度的能力。

21、在位要受控，升迁*竞争，届满要轮换，末位要淘汰。

22、部下的素质低，不是你的责任；但不能提高部下的素质，是你的责任。

23、说了，不等于做了；做了，不等于做到位了。

24、对员工忠诚，员工反过来就会对你忠诚；对员工负责，员工反过来就会对你负责。

25、上下同欲者，胜。

26、在互联网时代，企业生存的关键是速度。

27、下棋找高手。

28、生产一代，研制一代，构思一代。

29、有记者问：“你在企业中应当是什么角色（来自 业务员网: www.xiexiebang.com）？”张瑞敏答：“第一，应是设计师；第二，应是牧师。”

30、盘活企业，首先盘活人。如果每个人的潜能发挥出来，每个人都是一个太平洋，都是一座喜马拉雅山，要多大有多大，要多深有多深，要多高有多高。

31、所有成功的企业必须有非常强烈的企业文化，用这个企业文化把所有人凝聚在一起。上百年的企业，不知道有多少东西都变化了，惟独它的企业精神百年不变，这非常能够说明问题。所以企业文化就是企业精神，企业精神就是企业灵魂，而这个灵魂如果是永远不衰、永远常青的，企业就永远存在。

32、“日事日毕，日清日高”的OEC管理模式，其含义是全方位地对每个人、每一天所做的每件事进行控制和清理，做到“日清日毕，日清日高”，每天的工作每天完成，而且每天的工作质量都有一点儿（1%）的提高。（日事日毕，解决基础管理问题；日清日高，解决速度问题）。

33、人人是人才，赛马不相马，给每一个愿意干事的人才以发挥才干的舞台。

34、打价值战，而不打价格战。

35、否定自我，创造市场。即赶在别人之前否定自己。

36、领导者需要完成的重要工作之一就是预测变化，规划未来。而要做到这一点，领导者必须具有洞察力和趋势分析能力。

37、市场永远不变的法则，就是永远在变。“变易，不易，筒易”《易经》上这样说。

38、只有淡季的思想，没有淡季的市场。

39、永远比对手快一步。

40、我想引用美国历史上唯一位连任四届总统的罗斯福的名言来回答你：“我们唯一害怕的只是我们自己”。

41、高标准，精细化，零缺陷。

42、企业强大难，保持长盛不衰更难；重要的不是个别人，一部分人，而是全体人员，即每一个细胞都充满活力才行。

43、“鲶鱼效应”——即通过内部竞争机制，把每个人的活力激活起来。（挪威民间传说：渔民捕沙丁鱼通常很难活着返港。偶尔一次发现有一艘船的沙丁鱼全活着返回。秘密原来里面有一条鲶鱼，它的存在使沙丁鱼们惊恐万状，左冲右突，结果反而都保全了性命）。

44、人无我有，人有我优，人优我奇。

45、顾客的难题，就是我们开发的课题。

46、没有十全十美的产品，但有百分之百的服务。

47、求才，识才，容才，用才，培才，育才，护才，将才，“八才”。企业必须关心人、理解人、尊重人、爱护人，即把人当作“人”而非“非人”。

48、管理无小事，“天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。”（老子所言）可谓“成也细节，败也细节”。

49、斜坡球体理论：企业在市场所处位置，如同斜坡上的一个球体，需要强化内部基础管理，才能产生强有力的止动力。否则，球体肯定会向下滚动。

50、领导在与不在，企业照样良性运转。

51、管理有模式，无定式，这是管理的艺术性和科学性。

52、有记者问：“您的最终理想目标是什么？”张瑞敏回答说：“成为一个真正的世界品牌，不管走到全世界任何地方，大家都知道海尔是一个非常好的、我喜欢的品牌。”

53、人的素质过去是海尔成功的根本，今后我们面临的挑战也是人的素质问题。54、80/20原则在我们集团管理理念上是一个重要的原则，即关键的少数制约着次要的多数；干部对出现的问题，无疑要负主要管理责任。

55、学历有上限，不是越高越好；其次是动手能力强；此外，人际关系还要和谐。智力比知识重要，素质比智力重要，觉悟比素质重要。

56、企业文化培训有三个层次：企业文化精神，企业文化制度和企业文化物质。

57、只要派出一位主要领导人以及一个管文化的、一个管财务的、一个管质量的人（指海尔兼并一个企业后，派出四位这样的干部，就能激活这个企业）。

58、没有思路，就没有出路。

59、企业只有一项真正的资源——人；管理就是充分开发人力资源，以做好工作（世界管理之父德鲁克名言）。

60、在任何时代，能满足人最深层、也是最本质需要的不是金钱和物质，而是自我价值的发现和实现（生理，心理，安全，尊重，自我实现）

61、要么不干，要干就要争第一。

62、一旦你产生了一个简单的坚定的想法，只要你不停地重复它，终会使之成为现实。提练、坚持、重复，这是你成功的法宝；持之以恒，最终会达到临界值——通用电气公司总裁韦尔奇名言（全球二十世纪最优秀经理人）。

63、海尔的价值观是什么？只有二个字，创新。创新就是要不断战胜自己。也就是确定目标，不断打破现有平衡，再建立一个新的不平衡；在新的不平衡的基础上，再建一个新的平衡。

64、素质究竟是什么？是一种自我的约束能力。

65、周瑜号称“一步三计”，却总失算于孔明的“三步一计”。计不在多，而在高。

66、改善是无穷的。

67、佛经上说：“要想一滴水不干涸，唯一的办法就是把它放到大海里。”

68、如果拼了命，什么问题都没解决，就说不上卓越。

69、海尔格言：

海尔理念——海尔只有创业，没有守业；

海尔精神——敬业报国，追求卓越；

海尔作风——迅速反应，马上行动；

海尔管理模式——日事日毕，日清日高；

海尔人才观念——人人是人才，赛马不相马；

海尔用工制度——三工并存，动态转换（三工：优秀员工，合格员工，试用员工。三者之比为4/5/1）；

海尔市场观念——“市场唯一不变的法则，就是永运在变” ；“只有淡季的思想，没有淡季的市场” ；“卖信誉，而不是卖产品”“否定自我，创造市场”；

海尔名牌战略——要么不干，要干，就要争第一；国门之内无名牌；

海尔质量观念——高标准，精细化，零缺陷；优秀的产品是优秀的人干出来的；

海尔国际战略——先难后易；

海尔资本运营——东方亮了，再亮西方；

海尔售后服务——用户永远是对的；

海尔发展方向——创中国的世界名牌；

（所有这些格言和口号，表达了海尔的核心价值观，它们代表了海尔的基本信仰和准则，为所有员工指明了共同的方向，为他们的日常行为提供了指导方针。它们无休止地在海尔传播和扩散，不断积累起来，最终深入人心，形成了其强烈而又独具特色的企业文化。）；

70、从某种意义上说，企业就是人；因此企业应有灵魂，否则无异于行尸走肉。

71、企业的所有问题就是我个人的问题，企业不可能没有问题，企业和我个人不可能分离开，不能说我这儿有的问题企业都没有，企业有的问题都不是我的事儿。我没有自己，没有自我，和企业融为一体，所以没法谈个人的事。

72、市场经济与社会主义可以走到一起的，并不需要西方学者所说的“休克疗法”。

73、海尔从创业开始便是所谓的“集体所有制企业”，这既不同于国营企业也有别于民营企业。政府对企业的经营不进行干涉，与此同时也不提供资金援助，企业经营所需要的资金需要通过银行贷款等自行筹备。也就是说一开始我们就必须把重点放在市场上。

74、对待成就的哲学是：“永远战战兢兢，永远如履薄冰。”

75、我觉得搞企业，如果你悟不出来，没用。别人告诉你也没用。就像禅宗说的，借来的火点不亮自己的心灵。只有靠自己。真是很痛苦。你如果悟不着呢？你如果悟错了呢？所以我是时时刻刻在琢磨。就像在走钢丝，每天都是在找走钢丝的感觉。如果你哪天没有走钢丝的感觉，那你就差不多完了。

76、我认为我自己是热爱生活的。关键是标准是什么，对生活每个人有不同的理解。