挑战传统招生方式 打破招生高成本 创造效果招生新模式

第一篇：挑战传统招生方式 打破招生高成本 创造效果招生新模式

挑战传统招生方式 打破招生高成本 创造效果招生新模式

他山之石 2009-11-26 23:40 阅读65 评论0

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招生市场竞争日益激烈，各招生学校为了抢夺生源，投入大笔的资金进行漫天的广告宣传，积极寻找招生代理。招生市场如此激烈竞争的根本原因是经济利益驱动。“以生养校”是目前招生学校普遍的运作方式：没有生源就没有经费，没有经费学校就难以办下去。许多学校承受不了如此大经费的投入，学校自身已经运转不佳，却仍在坚持造成恶性循环。

传统的招生程序：印刷招生简章与资料——打广告宣传——找招生代理——将招生简章与资料邮寄给招生代理——招生代理进行宣传和咨询——引导学生

报名入学——支付高额招生劳务费。

大家可以一起分析目前传统招生的弊端：

高额广告宣传费，学校招生效果差

广告宣传是为了让学生和社会认知学校，树立一定程度的品牌效应。由于当今社会广告的抄作性质过重，人们对于广告已经产生了抵触的心理。大部分广告只能表明品牌还在存活及品牌的雄厚财力，并不能得到立杆见影的宣传效果。也许花上几万到几百万能去树立品牌，但这不是中小型化招生规模学校所能承受的。花最少钱做最大的事业是处于发展阶段中学校的最佳选择，因此大部分学校需要的是有针对性的有效推广宣传广告，实现低投入高回报的效果广告模式。

招生代理无风险，学校招生无保障

目前学校为招到生源，一般采取无约束没风险的招生代理方式，情愿以高额劳务费用招生来换取生源。表面上学校好象没有风险，其实并不如此，招生代理既然无须承担任何风险，在招生时就未必会竭尽全力为学校争取最大生源。招生学校无法调动招生代理的积极性，因此导致丢掉了该区域的生源人数。根据以往的经验，一般的招生代理只有20%能真正为学校招到生源，由此间接的反映出学校会浪费掉80%的招生区域生源和招生宣传广告费。是否达到如此巨大的浪费，相信学校是知道其中苦楚的。没有压力就没有动力，所有资金的风险学校均承担，招生代理何来的压力？只有将学校的生源和招生代理的利益捆绑在一起，各负其责共担风险，才能使招生代理全力招生。

招生咨询不权威，招生代理不专业

招生代理一般大部分为社会自由职业者或者在校学生，在宣传和咨询时只能凭自身的知识面和主观意识经验提供简易的回复，对于学校办学理念、校园文化等知之甚少。造成学生在咨询问答时，模糊了事。学生自然对学校的真实情况认知不清，也就不能确定是否选择该学校报读。学校的招生老师对本校的一切都了然于心，对于回复学生和家长的咨询，肯定能轻松解疑，如何能让学校招生老师直接回复学生和家长的疑虑，这就需要一个及时全面的互动咨询平台，将学校

招生老师和求学学生集中在一起进行全面的沟通咨询。

高额付费抢生源虚假欺骗出怪招

学校为了抢夺更多有限的生源，大部分学校承诺高额的招生劳务费回报（尽管很多招生代理最终并未必能拿到学校所承诺的劳务费）。一般劳务均在500——7000元/人之间不等，报酬是十分诱人的。为此，大部分招生人员在高额劳务费利益的驱动免不了会虚假宣传、乱承诺….就算能把学生忽悠到学校报到，到校后也给学校带来许多潜在忧患。家长与学生到学校注册时，发现与其事前想象差别甚大，心理产生悔恨的情绪，造成后果可能当场就退学，或者是读一阵子就退学回家，受这些学生情绪的潜在影响，学校以后的生源流失就不光是几个学生这么简单了。而学校本身的形象在家长与学生心目中被严重损坏，对学校长远的发展产生了十分不利的负面影响。

打破传统降成本效果招生展新高

中国是世界上信息通信业发展最快的国家之一。截至9月，中国互联网用户达到1.72亿。互联网作为第四大媒体，兼容了主动、综合、方便和互动性能，人们已经从原来传统的电视、报纸、广播获取信息渠道而转向了以互联网络为主。那么我们为什么不运用这个媒介来达到招生目的呢？大多数网站的广告费用比电视和报纸的要低许多。何况现在学生更

热衷于网络而不是电视，报纸等传统媒介。

就招生而言，网络宣传区域比起电视和报纸有过之而无不及。学校可以和广告网站商定宣传广告按效果付费的方式共担风险，所谓的按效果付费就是学生点击了网站广告到达学校推广宣传目标页面，才开始计算广告费；这种广告一般按点击的IP流量费，不点击广告不予收费，同样免费展示也起到了免费品牌宣传推广的作用。只要学生点击了广告就是学校的潜在生源，因为学生对学校有意向的前提下，他才会去了解学校。这样的效果广告对学校的宣传而言，有更精准，更广泛，更具有实效的意义。

学校也可以与专业招生网站设置一个平台，商定具体操作细节，邀请权威老师或专家与学生交流，及时答复学生疑问。以此防止部分招生代理虚假宣传，夸大事实等影响学校声誉的行为。合理投资于效果招生，使学校有更大的余力不断提高教育质量，改善校园环境，加强内部管理来提高知名度。

教育是个神圣的事业，我们不能容许招生市场无序的竞争以牺牲我们的下一代作为代价，因为这个本钱太大了。无论是学生、家长、学校、乃至国家都赔不起。无数热爱教育事业的人们正用勤勉的工作培育国家的未来，他们在真正地创造着一笔巨大的财富，支撑民族振兴的希望。因此我们应该寻求一种符合学生和学校需求有序合理的渠道，将教育这

个神圣事业发挥到极致。

第二篇：培训学校 招生方式

一． 网络已经逐渐成为主要的招生方式

学校网站 ：网站的建立要充实 精美。内容包括：课程介绍 开课计划 师资状况。相关的学习资料 学习软件 学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。做各个方面认证考试以及模拟题下载资源的链接，以增加网站访问量和学校知名度。学校网站还要有在线咨询系统，对于访客可以进行在线咨询。

二．合作网站 中国有许多教育网站，也就是招生代理的网站。很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。比如 神州学习网 培训通等等。这些网站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。

三．搜索引擎优化

四．帖子的宣传

在一些学习论坛 或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如 天涯问题雅虎口碑 等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。

五、QQ群推广。尤其是针对各个本地技术交流群。

六、老学员介绍

维护好与老学员的关系，服务好老学员，与老学员建立信任。建立老学员介绍新学员的奖励制度，并认真执行。可以通过定期回访，经常性沟通等手段来维持客户关系。例如可以利用短信、邮件、卡片传情，手册指导等方式，不定期给每名学员发送短信，邮件，卡片等。

七、招生代理的系统建设

在各大高校设置招生代理 招聘一些想创业的大学生做招生并给予一定的提成。

八、单页宣传（中国有些学校只用这一种招生方式）

在各学校，社区门口，发单页做单页宣传，可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。

九 报纸广告 现在已经成为形象宣传的作用 招生效果一般。

十 制作详细咨询登记表

录入所有咨询学生的信息，设定免费的试听课，给学生发短信，打回访。

第三篇：新东方营销方式及招生对象

营销方式：

1、合作式营销：

①和校学生会的部分部门建立长期的合作关系，建立一个英语交流平台，定期搞些成系统的系列活动。

②和校团委、社团联合会相应部门举办大型冠名或提供学术支持

以上都是可以不花钱的双赢计划，如果可以进行的话再根据学校的活动做进一步的策划。

以上都是可以不花钱的双赢计划，如果可以进行的话再根据学校的活动做进一步的策划。还可以有些可以小小投入的。

2、小投入营销：

①新东方大型励志讲座，毋庸置疑必定很有吸引力，目的就是让学生学到东西的同时更加认识新东方，潜意识让新东方在同学心里根深蒂固

②和校学生会的部分部门建立长期的合作关系，建立一个英语交流平台，定期搞些成系统的系列活动。

③和校团委、社团联合会相应部门举办大型冠名或提供学术支持

以上都是可以不花钱的双赢计划，如果可以进行的话再根据学校的活动做进一步的策划。还可以有些可以小小投入的①最简单的单页、海报的张贴。

②和学校的企业合作 如：力为公司 为其连锁超市提供免费购物袋。

③在学校每年开学接新生、文化街等活动中提供些免费水合凉伞，顺便宣传现场报名优惠政策。

④学校校园网广告，所有人每次登陆校园网客户端，都会自动弹出首页，这个首页的新闻是很好的传播途径。

⑤也可以在一些纪念日搞一个吉林高校联合的英语知识竞赛。招生对象：

1、大一新生 针对大一入学对英语学习及四六级考试不清楚开展技巧讲座和经验交流会，宣传四六级课程。根据表格，本科部分经管人数最多，食品、动医、动科、中药、信息几个院人数相差不多，出信息外均是农校的重点专业，建议市场大部分从这下手铺垫。

2、毕业生 毕业生也不是没有市场，很多临毕业，都很要求自己的英语，有四六级一直未通过的，考研的，特殊就业需要的。

3、英语专业学生 他们对专

四、专八有要求，但在我校人数很少。建议不设课程点，在市里新东方学校设一个全吉林高校的课程授课点，但可先跟英语院做些免费的讲座，毕竟以后合作的机会还很多。

4、大二大三的学生 有一部分人四、六级屡考不过的，可作为重点宣传对象，根据表格 这部分经管院人数最多，可作为市场重点

铺垫的对象，当然最好还是在统计下各院四、六级过级率，在进一步讨论。

5、专科生及专升本学生 专科生09加10届大概有近2000人，也是一个不可忽视的群体。专科生的英语底子薄，他们毕业的要求是过公共英语三级，我也考过三级，自认为三级的难易程度与高考英语的水平相当，但不过的人粗略估计也在总人数的40%。专升本的学生就是专科毕业，以第一学历在毕业当届参加专升本考试而升入全日制本科的学生，对他们三级肯定都过了，他们粗略有50%的人没有过，而他们毕业的要求跟正常本科生一样。这个群体的人数200多人，人不多，同时年龄相对较大，不好发展市场。

第四篇：初高招生策划

初高招生策划

宣传方式：

A、DM（正16开125G铜版纸双彩10000张）

宣传路径：DM直投

投放区域：九中、六中、五中、二十四中、鞍钢高中、华育外国语高中、二中、二十六中、二十九中、金榜、向上、真金教育附近。

宣传内容：主题：限时很残酷 行动要迅速

报名时间：

宣传点：结合12月18日两周年校庆特惠，主推学习的革命

——不可不知的学习方法讲解、领先的奥秘——超强的名师阵容；采用印制各科学习优惠卡的方式进行宣

传，造势限时内报名入校单科九折、全科九折再九折

优惠，采用宣传语全科联报不偏科、折上再折优惠多；

全科学习更系统、全科联报更实惠。

力推快速入门、打牢基础；

能力培养、提升优势；

提前预习、冲刺满分；

拓展拔高、杯赛夺金四步曲来展示四种班型。

宣传投放排期：

1、DM制稿期：2011年12月20日-12月22日

2、DM到校期：2011年12月23日

3、DM发放期：2011年12月 24日-12月

30日

DM具体发放安排：

宣传力求：利用两周年校庆良好契机，通过全方位介绍，立体性投放，加之人脉关系网，扩大品牌市场影响力，吸引生源，增强

初高组学员量，创造主要收益。

市场部

2011-12-19

第五篇：上海市公办重点初中招生方式

上海市公办重点初中招生方式

www.xiexiebang.com 来源：新浪 发布时间：2010-4-6

如有名额多余的话再考虑回户口所在地升学的学生。长宁区则是由教育局规定的几所公办初中到对应的一个小学里开展抽签，孩子抽到哪所学校就去哪所中学上学。（你正在阅读“上海市公办重点初中招生方式”更多教育资讯请访问）„„

公办学校主要以电脑派位来获取生源，能够由学校控制的自主招生名额非常有限，这部分自主名额主要来自特长生招生和小学推优。

电脑派位:是运用计算机技术进行随机性抽签,确定谁被录取的操作办法。

电脑派位最早起源于1991年，由原广州市招生办副主任陈流光设计，初衷是为了解决学生入学的公平录取问题。本文由一起去留学编辑整理，转载自一起去留学http://www.xiexiebang.com转载请保留出处。实行电脑配位后，由于学校教学质量存在差距，有的家长想办法把孩子的户口迁到好学校所在地区，有的掏大笔择校费，目的只为自己的孩子不输在“起跑线”上。电脑派位是在报名人数超出可以招生数时，所采取的一种通过电脑产生入选号码的方式。参加电脑派位工作的人选不仅有幼儿园领导、教育局监察部门的领导、还有家长代表，所以，它又是一种较为公开、公证、公平的方式。特长生政策解读

各区县教育行政部门要加强对体育、艺术特色项目学校的整体规划和招生工作管理。经市、区县教育行政部门批准的中小学体育传统特色项目学校、艺术教育特色学校可以按有关规定招收批准项目与计划的体育、艺术特长生。

区县教育行政部门应根据体育传统特色项目学校和艺术教育特色学校建设的相关规定制定本地区体育、艺术类特长生招生办法，建立健全特长生资格确认制度，确定本区县招收体育、艺术特长生的条件。严禁学校以招收体育、艺术特长生为名招收择校生。区县体育、艺术特长生招收数不得大于本年级学生总数的5。各区县要将招生办法、经审核批准的学校名单、项目名称、招生名额等报市教委备案并予以公示。小升初户口问题

小升初，没有统一的升学考试，各学校自己组织形形色色的考试，有的区按户口，有的区按小学，不一样的选拔方式，让所有的家长感到困惑。你做好准备了吗？(1)、户口是本区好还是外区好？

一般好的学校有外区和本区之分,例如本区录取6个班级,但是外区只能录取2个班级。户口在本区,但是就读小学在外区的，也一律归属外区生,所以竞争会比本区的更激烈。(2)、是择校还是对口入学？ 每个区的政策不一样，所以有些区可以择校，而有些区就必须对口。如:徐汇、卢湾就是对口。不看户口，你在哪个小学就读，就可以跟着升入这个小学对口的初中。(3)、户口必须和户主什么关系才不是旁系？

户主必须是孩子的父母、外公外婆或爷爷奶奶这三类，其他的都算旁系。(4)、非对口学校投简历一般是什么时候？

本区或外区非对口学校，家长可在3、4月将孩子的简历投到心仪的中学。(5)、接受简历的学校会对学生进行入学测试吗？

有些中学会挑选一部分好的学生进行测试，经过筛选，特别优秀方可录取，通常考奥数和英语。但有些中学只是简单的面试，家长最好要做好这方面的准备。往往这个时候一些奥数杯赛证书就会起到一定的作用。(6)、想进户口对口的中学，要怎么办呢？

在小学填写一张回户口所在地的申请表。应该是下学期，即2010年春办理，家长可随时留意相关信息。(7)、公办的学校在录取上有什么不一样吗？

每个区的招生政策有所不同，杨浦区的公办初中是优先考虑它所对口小学的学生，如有名额多余的话再考虑回户口所在地升学的学生。长宁区则是由教育局规定的几所公办初中到对应的一个小学里开展抽签，孩子抽到哪所学校就去哪所中学上学。