第一篇:娃哈哈:忠诚,是水到渠成的
新劳动法的惊涛骇浪中,宗庆后却悠然相信:员工忠诚于企业,就是忠诚于自己的事业。
没想到,参加“两会”的宗庆后痛快地接受了关于“员工忠诚度”的话题采访。在如今,大老板里,愿意谈这一个人力资源管理的话题,可不多见。
“遇到大事的时候,是最考验员工忠诚度的时候。”宗庆后姿态舒适地坐在椅子里,吸了一口烟,慢悠悠地说。正经历着与达能并购纠纷的宗庆后讲这句话,应是有感而发。2007年,就在与宗庆后与达能“打”得最不可开交的时候,娃哈哈员工曾慷慨助阵、摇旗呐喊:“宗总,我们永远是您忠诚的员工,无论您走到哪里,我们都将为您冲锋陷阵,与您一同并肩作战!”
“我们企业的员工忠诚度很高。娃哈哈奉行的是‘家’文化,我愿意、也应该是家长。”宗庆后讲到员工对他的忠诚并不讳言,“他们忠诚于我,也就是忠诚于这个家。”
显然,宗庆后对娃哈哈的员工忠诚度是非常满意的,这似乎让他越发重视员工关系的建设。在“两会”提案中,他甚至提出了将个税起征点调高的建议。“有人说我不爱国。”宗笑着说,“我是为员工着想。”
忠诚,从满意开始
仔细阅读一遍娃哈哈“家文化”的条文,我们发现,直接涉及到“忠诚”的内容只有一条:“娃哈哈行为准则:忠诚、创新、负责、亲情”,除此之外,并没有特别关于员工忠诚度的要求和描述。
“我把自己当家长,就要对员工负责任,为他们考虑周全。我们平常并不特别去考验员工对企业的忠诚,员工对企业的感情是潜移默化的过程,对企业忠诚就是对他事业的忠诚。”宗庆后对《中外管理》记者说。
娃哈哈几乎不解雇人,在2008年后,很多员工都签了无固定期限劳动合同。员工的自主权更大了,但宗庆后并不为此担心:“忠诚跟合同长短没有关系,好好干一天就是对企业的忠诚。”
在宗庆后看来,人员流动过快,企业发展一定不好;员工频繁跳槽,对个人发展也不好。而长期效力于一个企业不仅对个人的职业生涯有好处,也能帮助企业提升获利能力。
这样的逻辑看起来很简单,奉行这种逻辑的企业也不在少数,可是跟娃哈哈关键岗位员工流失率仅仅2.7%相比,多数企业仍在为人才的高流失率而发愁。“我们给员工很好的报酬和福利,他们为什么要走呢?”徐新善,娃哈哈人力资源部长对《中外管理》记者说。
娃哈哈供应部装卸工罗小明,是8年前来到公司的,这个从衢州开化到杭州打工的年轻人,没有想到有一天能在杭州拥有自己的房子。
和罗小明一样,2007年有48个外来青工在娃哈哈分到了首批廉租房。“公司这次分配的房子有七十多平方米,而每个月的房租只要90元。在杭州安居乐业,让我们更踏实了。”
“分给员工住房之后,除了公积金之外还给住房补贴,这样员工拿到房子的时候并不贵,还有厂车接送,我们希望能帮助他们提高生活质量。”徐新善说。
2005年娃哈哈还打破身份限制,进行持股改革,与多数只有骨干员工持股的企业相比,娃哈哈让560多名表现突出的外来青工,也拥有公司的股份,成为企业的股东。
“我们希望员工提到自己为娃哈哈工作时,是充满自豪的。”徐新善说,“事实也是如此。”
有考核,才有忠诚
任何一个长期效力于一个企业的员工,都容易对企业和岗位产生倦怠,这恐怕不是好福利能解决的问题。“这就要靠有效的绩效考核,任何人在绩效面前都是平等的。”宗庆后说。即便是每年提升的持股比例,都是经过全员评选的,“有的人能提高两个档,有的就只能提高一个档。”徐新善进一步解释,“几乎所有的岗位每年都是竞争上岗,所有的职位都有绩效奖金,这很大程度上激励了员工的工作积极性。”在这样的环境之下,员工个人的事业发展紧紧跟个人绩效联系在了一起,所谓忠诚于企业,也就是忠诚于自己的事业了。
虽然并没有哪一项绩效考核是跟员工的忠诚度直接挂钩的,但年末员工的360度评价中,都涉及到员工的“忠诚度”评价。“这个评价是全方位的,来自上级、下属或者是同级的同事,是娃哈哈评价考察一个人的重要指标。”徐新善说。
在这个忠诚度的评价中,员工是否有责任心;是否主动为企业考虑;是否能主动开展工作;是否能维护企业的利益、维护企业形象,成为重要的衡量指标。这也可看作娃哈哈对“员工忠诚度”的具体描述。
忠诚度建设,从招聘开始
低流失率和几乎不裁人的做法,使得娃哈哈多数领导岗位上的员工都是从基层培养起来的,“他们的忠诚度自然更高。”宗毫不犹豫地说,“这个‘家’是大家一起浇灌起来的。忠诚,是因为有很深感情。”
高级人才的培养制度,让娃哈哈每年都要招聘很多新人,尤其是近些年,大批的应届毕业生进入企业,对于一个很少解雇员工的企业来说,招聘环节变得异常重要。
“其实,忠诚度建设是从招聘就开始的。”徐新善说。与多数企业相比,娃哈哈的招聘、尤其任用过程都稍显复杂。招聘的过程除了通常要做的面试之外,还有综合能力测试和职业倾向性测试。“在职业倾向测试中,就有‘工作稳定有保障’等相关选项,考察一个人对职业的态度。”徐新善说,“对于一些能力强,但好高骛远、眼高手低的人,我们的选择会很慎重。”。
新人进入公司之后将接受一个对企业认知的培训,“尤其是对文化的认知和认可。”徐新善说,“这个阶段,员工就要明白:什么样的人是合格的娃哈哈人。”
接着就是轮岗实习,所有的岗位轮一次,让新员工对娃哈哈的管理模式和特点、设备管理有一个全面的了解。“这是让大家知道娃哈哈的产品是怎样生产出来的。”徐新善说,“然后是参加一个市场调研活动,让他们了解娃哈哈的产品是怎样卖出去的。”
一系列认知培训之后才是半年到一年的“定岗实习”。只有在定岗实习考察合格后的员工,才能真正进入娃哈哈。
“人品好,灵光一点,就行。”多年不面试新人的宗庆后说到用人条件倒很简单,“企业对员工的培养很重要,这是员工忠诚于企业的重要条件。”
每个进入娃哈哈的员工都会结合职业定位和个人定位,制定一个3-5年的培养计划,“大体上,在娃哈哈有三条职业路线:管理、专业技术、技术型管理。员工可以按照自己的具体情况来规划自己在娃哈哈的职业发展。”徐新善说。
对文化的认同,也被当作新人入职的重要条件。当然,在这样一个家长式管理的企业里,家长个人的因素可能比“条文”更有说服力和感染力。“我们强调‘家’文化,宗总是最身体力行的。”徐新善说。在杭州,娃哈哈有7个生产基地,每年除夕晚上都有几千人在杭州过节。“那是三四百桌的年夜饭呀!宗总每桌都要走到,给大家拜年敬酒。”徐新善说,“那个时候„„真觉得我们是个大家庭!”
第二篇:水到渠成(xiexiebang推荐)
水到渠成要有拼搏的精神。
如何能成渠,光有水有用吗?只有经过一遍一遍的冲刷,在流动的水的洗礼下方能有渠,若是死水一滩,“可立而待也”,毫无用处。
正是有着拼搏精神的水,流动的水,“源泉滚滚,不舍昼夜”的水方能成就渠„„
在伦敦奥运会上,奥运健儿们的身影时时刻刻在脑海中反复浮现。
这是一群充满着拼搏精神的战士。我国的女排过关斩将,每次赛事我都与父母一同观看,每一个发球,每一个接球,那华丽的动作以及战士们的额头上、发丝上晶莹的汗珠无一不彰显出其精神。无论是赢是输,都奋战到最后一秒。飞人刘翔在拼搏,即使脚受了伤,可他却坚持了下去,即使在他人的帮助下“走”完了全程。当我看着他那神情与08年北京奥运会时那痛不欲生的样子,那份拼劲,都令国人们难忘„„
即使女排未进三甲,即使刘翔再难以腾飞,可在国人的眼中,他们是胜利的。他们的举动不正如“成渠的水吗?”而现在他们仍在努力着„„
雨果的《悲惨世界》中曾提到:“人,有了物质才能够生活,人,有了理想,才谈得上生活,脚走不到的地方,眼光可以看到,眼光看不到的地方,心灵可以飞到。”可见,无论在任何艰难条件下,人都会激发自己的潜能去拼搏达到自己的目标、理想。不仅雨果这样提及,路遥《平凡的世界》中也提到:“生活不能等别人来安排,要自己去奋斗,拼搏。无论结果是喜是悲,总不枉我们在这个世界上活一场。正是有了这样的认识,我们便会珍爱生活,不会玩世不恭,这会给我们带来强大的内在力量。”
外国的学者们已明白“拼搏”二字的含意,正是由于拼搏,我们也不枉在这世界上活一场。
贾文宇《偏偏都是你》一书中表明:“人生中的大起大落,都是难以预料的,谁知道下一刻会发生什么,命运会如何待你,然而你只有奋勇拼搏,经历人生苦难,才能褪去最初的浮华,以一种谦卑的姿态去看待这个世界。”
可见人生中充满了拼搏,这事业,为爱情,为信念,为生活„„这些都是目标,是需要完成的渠。“罗马不是一日建成的”其中需要努力更需要拼搏,开拓许许多多的渠,成功也许会悄然临近。
要是没有它,如“死水”那么玛丽居里,爱因斯坦,门捷列夫就不会有伟大的贡献。
水到渠自成,究其原因便是“水的拼搏”。
第三篇:水到渠成近义词(模版)
水到渠成的近义词你是否知道呢,下面是小编整理的水到渠成近义词,欢迎来参考!
词语:水到渠成【水到渠成的近义词】(以下词语任选其一)
顺理成章;瓜熟蒂落;迎刃而解;马到成功;自然而然;迎刃而解;顺理成章;瓜熟蒂落;马到成功;关于诚信的名言
附录词语(水到渠成)的相关知识:
【水到渠成的意思】可爱名字
渠:水道。水流到的地方自然形成一条水道。比喻条件成熟,事情自然会成功。
【水到渠成的出处】
宋·苏轼《答秦太虚书》:“至时别作经画,水到渠成,不须预虑。”
【水到渠成的例句】
须要自然而然,水到渠成,非由车戽,最忌无因而至,突如其来。(清·李渔《闲情偶寄·大收煞》)
【水到渠成的反义词】(以下词语任选其一)
功败垂成;徒劳无功;不了了之;徒劳无功;
【水到渠成的成语接龙】
成千上万;万寿无疆;
【水到渠成的成语辨形】
成,不能写作“城”。
水到渠成造句
1.经过这么长时间的复习,取得好成绩应该是水到渠成的事了。
2.对这个计划案,我们已经做好万全的准备,现在就等水到渠成了。
3.以他的人缘和能力,此次升任经理,是水到渠成的事。
4.这件事且让我们先布局,待条件成熟后,自然水到渠成。
5.只要努力的去追求,获得成功不过是水到渠成的事。
6.平时注意积累和观察,才能写好文章。
7.如果平时注意积累,写起文章来才能赶到如鱼得水,水到渠成。
8.不再漫无边际地谈论理想,相信一切顺其自然,水到渠成。
9.如果你正确的引导了你的生活,因果报应,水到渠成,梦想自然会实现。
10.李阿姨终于同意他俩的婚事,真是雨过天晴了,水到渠成,就等着办婚礼了。
11.就差这一下,就水到渠成了。
12.只要我努力学习,考试取得好成绩是水到渠成的事情。
13.平时注意积累,写起文章来当然如鱼得水,水到渠成。
14.只要我们多看作文书,多积累一些好词好句,那写作文就可以妙笔生花,水到渠成啦!
15.只要平时注意观察和积累,写出好的文章就是水到渠成的事了。
16.平时我们要多观察,多思考,多练习,提起笔写文章的时候自然水到渠成了。
17.平时要多积累好词好句,到了写作文时自然水到渠成、一气呵成。
18.学习外语看似很难,其实你只要每天坚持上课认真听讲,一定能水到渠成取得成功的。
19.只要掌握学习的方法,我相信我的成绩能水到渠成,步步高升。
20.努力学习并且注意方法,成绩的提高就是水到渠成的事了。
21.只要我们努力的去奋斗拼搏,成功不过就是水到渠成的一件事。
22.假如做事你很努力,那么一切都会水到渠成。
23.他平日表现就很出色,今天能有这种成就,是水到渠成的事。
24.这个问题目前虽然没办法解决,但等将来技术提高时,自然会水到渠成的。
25.公司在这一带已经做足了宣传工作,他们顺利开展工作自然是水到渠成的事情,不足为奇!
26.至于英语进级的事你不必着急,只要坚持每天听说读写,时间一长。自然水到渠成。
27.无论什么事情,只要认真对待,努力去做,至于成功自然就是水到渠成的事情了。
第四篇:精准营销水到渠成
为贯彻落实《烟草行业“卷烟上水平”总体规划》要求,加快培育“532”、“461”知名品牌,在精准营销试点工作取得明显成效、积累成熟经验、形成初步模式的基础上,行业于2011年4月22日在吉林省延吉市召开全国卷烟品牌精准营销推广启动会,正式启动精准营销的推广工作。
在全行业推广精准营销有什么意义?试点工作积累了哪些值得借鉴的经验?如何顺利推广实施精准营销工作?时值四月,春暖花开,全国卷烟品牌精准营销推广启动会将为我们一一解答,而精准营销工作也将伴随着春风在全行业推广开来,绽放异彩。
精准营销 并不神秘
如果要对精准营销进行概括,就是以按客户订单组织货源为流程导向,以工商协同营销为工作机制,以零售终端为关注焦点,以信息技术为重要支撑,通过精确信息、精准投放、精细管理,达到培育行业知名品牌的目的。
“精准营销其实并不神秘”,也许有的人觉得精准营销还比较陌生,国家局副局长何泽华给出了一个通俗易懂的解释:“精准营销是‘订单供货’和工商协同营销的具体化,是工商企业共同运用信息手段进行有针对性的营销活动。”的确,精准营销并不是烟草行业的创新之举,何泽华指出:精准营销“不是创新,而是应用”,精准营销的出发点和落脚点都要归结于“如何培育好‘532’、‘461’知名品牌”。
由于精准营销试点工作取得明显成效,因此,国家局要求将2011年精准营销工作范围扩大到每条含税调拨价171元以上且年销量1万箱以上卷烟品牌,这已经是“水到渠成”的工作,其中包括11个全国性品牌的32个主力规格和14个区域性品牌的23个主力规格。而且,如果工商企业协商一致,精准营销工作也可以适度扩大到“名单”之外的其他品牌规格。
据测算,2011年的精准营销工作涉及约200万箱卷烟,要通过开展精准营销工作,工商企业深度协同,使这部分卷烟的销售“长流水,不断线”,逐步解决部分工业企业营销“打游击”、一些商业企业营销“粗线条”的问题。
中国卷烟销售公司总经理曹华青明确指出2011年推广精准营销的目标和要求:“要以‘三维五率’为关键指标(时间、区域和客户分类三个维度;覆盖率、上柜率、动销率、断货率、成长率五个指标),构建高档卷烟精准营销体系,持续提升品牌形象和价值,这是‘市场营销上水平’的有效措施和必然要求,对保持卷烟品牌持续健康发展具有更深远的意义。”
试点工作 珠玉在前
2009年9月,国家局副局长何泽华第一次提出卷烟品牌精准营销新思路。2010年,上海烟草集团和山西烟草的试点工作富有成效,积累了宝贵经验,并初步形成了一套精准
营销工作模式。会议安排了两家单位分别进行经验交流发言,这引起了前来“取经”的与会代表的极大的兴趣、反响和思考。
上海烟草集团副总经理董秀明在发言中认为,精准营销有三个关键方法,即市场信息采集分析、目标客户分类选择、货源动态平衡供应。简而言之,就是解决三个基本问题:卖给谁、怎么卖、卖得怎么样。
实践证明,“中华”品牌精准营销试点成绩显著:2010年“中华”品牌销量增长32.9%,在每条零售价300元以上的卷烟占有54.7%的市场份额,这是自2004年以来市场份额最稳定的一年;价格呈现稳定坚挺的走势,每条“中华(软)”平均售价595元,同比上升13元;每条“中华(硬)”平均售价396元,同比提高7.2元。
山西省烟草公司副总经理王志毅用四句话来总结山西烟草精准营销的工作实践:着力构建精确信息的高效通道,积极探索精准投放的营销模式,全面夯实精细管理的运作基础,扎实推动营销价值提升。
精准营销试点工作推动了“中华”品牌稳健发展,2010年,山西烟草销售“中华”品牌2.92万箱,同比增长66%;精准营销还拉动了山西中高档烟销量的增长,全省三类以上卷烟销售52.94万箱,同比增长22.45%;卷烟营销发生深层次可喜变化,2011年,山西烟草的精准营销将扩展到13个品牌的36个规格。
事实上,在精准营销试点取得突破的激励下,许多工商企业“悄悄地”行动起来,进行了有益探索:“双喜”和“云烟(印象)”已开展精准营销工作;安徽中烟、河南中烟在部分市场开展精准营销试点;武汉市公司探索“棋盘式”货源精准投放;宁夏区公司建立知名品牌精准营销模式„„
循序渐进 顺势而为
精准营销得到了认可,工商企业的积极性和热情都很高,但究竟如何开展具体推广工作?会上发布了《关于深入推进卷烟品牌精准营销工作的意见》,受到了与会代表的欢迎。
何泽华强调:“要循序渐进,不要一下子铺开。先把高端卷烟品牌的市场稳住,高端品牌稳住,全国卷烟品牌就稳住了。”他认为,精准营销一个平台、一种方法,企业应根据市场和自身实际,制定具体计划,挖掘潜在市场,通过精准营销积累经验,最终培育好品牌。
不同的品牌规格的生命周期不一样,所处的市场发展状况也有较大差异。因此,曹华青也指出:“各单位要注意避免一哄而上、千篇一律,要在品牌基础好、协同程度高、实施条件成熟的高档品牌和市场先行先试,先易后难,重点突破,逐步扩大精准营销实施范围。”
具体来说,会议给做好精准营销推广工作指明了方向。
规范零售客户分类。这是开展精准营销的一项基础性工作。目前,部分省份存在零售客户信息不完善、数据不准确、格式不规范等问题,个别省市的零售业态分布不合理,需要进行一次全面梳理和规范,在实现精准分类的基础上实现精准营销。
完善信息采集渠道。“兵马未动,粮草先行”。精确信息是精准营销的前提。企业要构建卷烟市场信息采集网络,设置专门的信息采集和分析岗位,市场信息要准确、客观、真实反映终端信息,为工商协同、精准营销提供信息支撑。
抓住关键方法环节。卷烟工业企业要抓住市场信息协同采集分析、目标零售客户分类选择、工商零货源动态平衡供应三个关键方法,商业企业要抓住信息跟踪、需求预测、订单处理和供应投放四个核心环节,二者有机衔接,形成完整的精准营销操作流程。
有效融入营销工作。要把精准营销与“135”工作法和“为培育知名品牌建功立业活动”等营销工作结合起来,发挥客户经理培育品牌的作用,运用“135”工作法指导客户经理开展精准营销工作。
做到工商深度协同。精准营销的推广将使工商协同营销向实质性、操作化的层次迈进。工商要共同制定行动方案和规则,在市场、品牌、客户等方面更好地衔接起来,维持市场动态平衡,特别是要通过科学的货源投放政策稳定市场价格和库存。
2011年是“十二五”开局之年,充满挑战和机遇。精准营销刚刚起步,推广工作任重道远,但必将为培育行业知名品牌、实现“卷烟上水平”做出重要贡献。
第五篇:[T]什么是忠诚
什么是忠诚
王巨才
《 人民日报 》(2011年07月26日 20
在当代中国,几乎没有人不知道江姐、许云峰。上世纪60年代,一部《红岩》及随后改编的戏剧、电影,让这些英雄家喻户晓。半个世纪来,围绕这部小说发掘史实,考证背景的回忆或研究文章连篇累牍,形成独特、耐人寻味的现象。
正是在这种情境下,由何建明、厉华创作的长篇纪实文学《忠诚与背叛——告诉你一个真实的红岩》应运而生。这部作品写作历时5年,架构宏大,内容丰富,文笔流畅,是一部思想性、可读性上乘的厚重之作。如果说,《红岩》是作家在特殊年代遵循既有文学观念和创作规律,将重庆解放前夕先烈事迹典型化了的艺术再现,那么《忠诚与背叛》则突破时代和艺术的局限,以更加客观的目光,重新审视并实事求是地还原了那场斗争,是对“红岩故事”题材上的拓展和主题上的升华。
这部长篇报告文学,主要着力点在于对“忠诚”与“背叛”这两种思想表现、政治作为的辨析与思考。不难发现,在那些夹叙夹议、情感凝重的文字中,作者总是不时地发出这样的叩问:为什么像重庆这样经过长期努力建立起来的党组织,在敌人的进攻面前会受到如此严重破坏;为什么面对敌人的严刑拷打、威逼利诱,江竹筠、陈然这样的党员能够坚强不屈;为什么刘国定、冉益智等投机分子能混入党内,一路攀升……很显然,所有这些正是作者给自己、给读者提出的严肃课题。这些问题,看似高蹈,却非常现实。正如书中写到的,我们党领导人民取得政权以后,红岩历史上那些惨痛的事件也许不会重演,但复杂的内部与外部环境,各种预想不到的风险与挑战,都将对党的执政能力和先进性、纯洁性,对每个党员的信念和世界观,构成长期的严峻的考验。能够郑重提出并论证这个问题,也许正是这部作品的思想价值所在。
在我看来,这本书关于“究竟什么是忠诚”的解读,深入肌里,别有新意。这种解读,体现在对历史的严谨淘洗,渗透在反思与前瞻的字里行间,论说有力,令人信服。它告诉人们:作为一名党员,生死关头为了党的利益毫不动摇、慷慨赴难是忠诚;日常岗位上为实现党的任务不避艰险、无私奉献也是忠诚。但除此之外,还有一种忠诚,就是要关心党的建设,关注事业成败,为党的前途竭诚尽力。这种在作者看来更可贵、更感人的忠诚,同样可以从那些身陷魔窟的共产党人在最后关头的所思所为中感悟到。今天,当我们知道了那份《关于重庆组织破坏经过和狱中情形的报告》,特别是包括“防止领导成员的腐化”、“加强党内教育和实际斗争锻炼”、“严格整党整风”等在内的8条建议时,能不让我们对先烈们的卓识远见由衷敬佩吗?时间过去60多年,这些振聋发聩的忠告仍有如此强烈的现实性。