广告学原理111001420001兰杨

第一篇：广告学原理111001420001兰杨

南开大学现代远程教育学院考试卷(专升本)

2011-2012年度秋季学期期末(2012.2)《广告学原理》

主讲教师： 戴维

学习中心：南开大学本部 专业：南开大学广播电视新闻学 姓 名：兰 杨

学 号：111001420001 成绩：___________

论文题目：试析广告传播中的明星代言人现象

摘 要

企业邀请的那些些明星或名模做产品的代言人，不仅可以提供产品市场定位以及价格的边缘线索，而且会使消费者因为偏好某个明星或者因为这个代言人的自身形象而有同一阶层而的认同感进而使用某个品牌的商品，并且保持一定的品牌忠诚度。所谓明星代言，是指利用名人、明星的平面肖像或录像，通过一系列的宣传载体让产品的终端受众广为知晓的一种营销工具。目前已被各个行业及企业主所广为接受。

关键词： 广告 明星 代言人

1明星代言人能有效帮助企业获得知名度

利用明星可以提高新产品在受众中的认知率。使用明星代言，借其名气提高产品认知率，促进产品迅速销售，成为企业在竞争中站稳脚跟的有效手段之一。

明星代言不仅提升新品牌名气，而且会把明星在受众中的印象嫁接给产品，把良好的形象延续到产品中去。消费者由于明星的介入，对明星的爱慕转移到产品中去，进而购买，并对产品和企业产生好感。选择明星应注重明星自身的形象、亲和力、可信度、专业度、受欢迎程度等因素。

活跃在人际传播网络中经常为他人提供信息、观点、或建议并对他人施加个人影响的人物称为“意见领袖”。他们常常能借助自己的专业知识和说服能力来影响他人，具有领袖魅力的特征是有支配欲，自信，具有强大说服能力。明星即是选择在公众领域有影响的人物，可信性高的人，他们一般是某个领域的明星、专家、歌星，或者是科研人员。大众传播要取得良好效果，必须首先重视这些意见领袖的存在。明星价值必须反射品牌价值，明星形象、性格、气质、必须融合产品特质。比如李英爱代言农夫茶，就显得非常贴切。懂明星代言收入的增长趋势上，我们也不难发现近年来企业在名人广告上愈演愈烈的竞争之势。大家都知道，生活中我们身边很多的消费者都会有自己的名人偶像，看到偶像的时候往往我们会爱屋及乌，喜欢一个人的同时我们也会喜欢他的一切，而恰恰抓住这点。消费者在对名人崇拜和移情心理影响下，对名人消费或推荐的商品会有一种特别的信赖和偏爱。通过名人代言直接交流信息容易减少广告色彩，使受众感到亲切可信，可增加产品可信度与喜爱度价值。她在《大长今》里所扮演的角色就是御医，给人留下的印象是“她很懂饮食，懂得营养和口味的搭配，同时她是一个很有进取心的、责任感的女孩子”。所以，让她来以“使用权威”的角色推荐农夫茶，并传达出“好水好茶好人喝”的品牌营销理念，是很容易被消费者接受的。当年，美特斯·邦威放弃了多年的代言人郭富城选择了当红歌手周杰伦，成功地使该产品从众多同类品牌中脱颖而出。除了周杰伦的高知名度外，他的独特个性与特殊曲风都与美特斯·邦威“不走寻常路”的个性宣言相符。

可信性包含两个要素：一个是传播者的信誉，包括是否诚实、客观、公正等品格条件；另一个是专业权威性，即传播者对特定的问题是否有发言权和发言资格。可信度分高可信度和低可信度两种类型，即明星与平常人之分。对于受众来说如果出于不同的传播者，人们对它的接受程度也是不一样的，明星的美誉度越高其可信度越高。选择明星代言某一品牌，凭借明星的领袖魅力，企业便可将明星魅力转移到产品上，转化为产品的内涵以赋予产品新的活力和亲切的联想。

产品生命周期包括导入期、成长期、成熟期和衰退期。同样代言人的人气也会有一个萌芽、成长、鼎盛和衰退的发展历程。企业找明星代言，在塑造品牌、打造知名度方面，往往都是选择处于人气鼎盛阶段的代言人。

作为企业的品牌，会有发展、品牌扩展，会有不同的代言人，代言人要从品牌建设的长远计划着眼选取，注重同一性。品牌形象的塑造与维护，在考虑品牌发展的阶段性目标的同时考虑品牌整体形象的长远性。

2明星代言人容易出现的问题

《经济参考报》2007年10月6日的一篇文章指出，有统计数据显示，郭晶晶代言RedEarth、麦当劳、百威啤酒以及达利饼干而进账950万元；而小巨人姚明更是因代言Reebok、百事可乐、佳得乐饮料、麦当劳、苹果电脑、中国联通等知名品牌而以1.1亿美元傲居各大明星收入排行榜的榜首。

据悉，在雅典奥运会前一年，刘翔为可口可乐代言的费用仅仅是35万元。雅典奥运会的金牌让那个刘翔品尝了一夜成名的滋味，同时他的身价也得到了第一次飞跃。仅隔一年，12秒88的世界记录让刘翔跨进了千万元代言的巨星行列。

3混乱的明星代言虚假代言遭遇法律空白

近年，明星为企业作宣传、赚取巨额广告费的事情屡见不鲜，但中国规范这类活动的法规很不健全。

我国现行的有关法律规定，对明星在虚假广告中承担的责任规定并不明确，对广告演员的规定还是“真空地带”。这意味着即使广告有虚假内容，明星也不必承担法律责任。

国内绿得八宝粥请英达、宋丹丹一家三口接拍广告，希望借此传达对家庭的关爱与美满亲情，不曾想影视圈中堪称模范夫妻的英达、宋丹丹刚拍完该广告就高调离婚、分道扬镳。但绿得八宝粥却舍不得更换广告，一边是媒体对于英达、宋丹丹婚变的广泛报道，一边却是家庭幸福广告的画面，这种反讽广告足以把绿得八宝粥的品牌价值消耗的所剩无几。除此之外，高枫意外过世，赵薇的军旗装事件，谢霆锋顶包案以及香港歌手何嘉莉突然宣布因性格不合适而推出娱乐圈„..明星的突发状况也常常令企业措手不及，所期望的效果不仅没有达到，还使消费者产生抵触情绪，形成负面效应。4明星负面消息对代言品牌的影响

负面影响之——张柏芝

2005年11月，浪莎集团为更好的宣传其产品，花费230万港币邀请当红港星张柏芝当作形象代言人。2007年12月合同到期后，浪莎集团因对张柏芝代言效果很满意，于是又花费380万港元续签了一年。但是2008年1月，与张柏芝有关的“艳照门”丑闻突然爆发，各种负面消息使其公众形象一落千丈。在这种情况下，浪莎集团无奈临时花巨资聘请明星徐熙媛(大S)代言其产品。而受“艳照门”事件影响，“浪莎”围绕张柏芝代言所进行的一系列营销计划全部“胎死腹中”，并导致其大量产品积压，销售受阻，品牌价值等无形资产蒙受巨大损失。他们集团以“艳照门”事件使浪莎蒙受巨大损失为由，向金华市中级人民法院提交了诉讼书，向其前形象代言人张柏芝索赔4150万元。负面影响之——章子怡

打从出道以来，章子怡对于绯闻可说是身经百战，从大导演张艺谋到韩国帅哥钟胡信，又和其外籍男友纽约海边度假，爆出不雅照，又同时与年愈半百的成龙大哥和年少于自己的成龙之子之间爆出了超级绯闻。而前一阵子娱乐界的活跃分子非章子怡莫属了。先是“泼墨门”再到后来的“诈捐门”，真是一刻都没有消停。章子怡是广告商的宠儿，她的手上握有化妆品、首饰、汽车、手表以及国产手机等多项广告合同，但最近她已经从曾经代言的服装广告上消失了，就连合作8年的品牌也要逐渐将她边缘化。原因是代言品牌担心消费者因对名人个人行为不满而对品牌产生抵触情绪，所以在损失未不明显之前做足防御措施。

结论

总之，企业选择明星代言好坏参半，利弊共存。希望明星本着为了对消费者负责的态度，一定要慎重接受广告代言，兴利除弊，使明星代言广告有一片更高更为洁净的天地。

参考文献：

《广告学原理》曾振华；暨南大学出版；2006年10月01

《定位：头脑争夺战》 王恩冕，于少蔚译 中国财政经济出版社，2002 《广告媒体研究》 [美]吉•苏尔马尼克著，刘毅志译 中国友谊出版社，1991 中国电视广告的现状分析和发展对策[J].易金超.市场推介,2007(3).

第二篇：广告学原理作业

广州白马广告公司

工程学院 机械类一班 李晓哲 11级 学号201131150112 手机***（678830）

《广告学原理》作业

公司名称：小魔女饰品有限公司

产品：少女时尚饰品（面向6——18岁低龄少女市场；抓住目标消费者的心态，产品设计时尚、前卫、充满个性；产品的价格定位：中、低档）

市场背景分析：

1公司抓住目标消费者的心态，产品设计时尚、前卫、充满个性；产品的价格定位：中、低档，符合大众要求。

2公司地址在广州市中山市小榄镇,。显而易见的，处于珠三角，这个改革开放的前沿，经济发达，处于6——18岁低龄少女，这个年龄阶段的人有着强烈的爱美心理，愿意为打扮自己而花钱。而除此外，她们推崇各种西方文化，普遍对各种洋节津津乐道，推崇以送礼物表达感情。换言之，她们有较强的消费需求和消费意识。有着庞大的人流量、固定的消费群体，潜力无限的购买力，使此地区拥有广阔的市场和无限的商机。

3根据名牌产品的发展道路，利用广告可以把产品推广得更广，更有知名度，将带来无法预期的结果。

4现在国家正在鼓励小型新的企业发展，现阶段正符合国家的要求。

广告目标：使小魔女饰品形成大众观念、提高知名度、增强美誉度、促进销售等。

广告对象：低龄少女，有女儿的家长，和各种对这方面有要求的相关人士等。

广告地区：暂时在珠三角地区，逐渐的以珠三角为中心扩张。

广告策略

广告口号：青春+魅力=小魔女饰品

广告媒介：由于资金不多，所以我们明智的抛开的电视广告。而利用在一些青年杂志，青少年喜欢看的报纸和到青少年最集中的地方开展各种活动，发传单的形式宣传我们的产品。

广告活动:进行一些和学校的活动合作赞助一些协会努力提高在青少年心中的地位。举行一些青少年竞赛等~~~

广告支出：主要方面用在报纸杂志和活动，大约40万：其他支出10万。

第三篇：巾帼展风采(杨兰)

物业巾帼展风采

她们，在平凡的岗位中发挥着“半边天”的作用；她们，用热情细致的服务为业主们提供着舒适、整洁的工作和生活环境；她们，用优质高效的服务质量为物业公司赢得了声声喝彩。她们，就是石家庄冀洁物业服务有限公司的女员工们！

细心耐心，温暖每位业主的心。

物业客服电话的工作看似简单，但要做好却相当不容易，如果要获得每位打来电话业主的满意则更不容易。

她们用热情文明的态度接听每位业主的电话，设身处地的为业主着想，尽可能的详细了解业主报修的内容，以便协调其他部门快速、准确的解决业主的问题。有时被不了解情况的业主责备，她们同样会用柔和的话语向业主解释，细心的说明情况，让业主安心。她们始终坚持“真诚、理解、宽容”的服务理念，时刻提醒自己多一声问候，多一句解释；多一次提醒，用温馨的话语给业主带去多一份温馨。

贴心服务，打造洁净美化的环境。

服务部，是物业公司中女职工相对较多的班组，她们日常的工作就是保洁、绿化。她们的工作没有节假日，就连年三十也要坚持在工作岗位上。正月里，人们都忙着享受节日气氛时，她们却没有时间安排家里过节的事情，依旧忙碌在小区的每一个角落，将居民丢下的大量生活垃圾、燃放鞭炮产生的纸屑彻底清扫干净。在她们负责的几个生活小区和工作院落，为了提升绿化品质，让业主们有一个舒适、健康的工作、生活环境，在绿化方面，她们组织员工自己动手，去花卉培植基地学习经验，购买草籽、花种自己培植，既美化了环境，受到了广大业主的好评。又降低了成本，为公司解约了开支。

她们总是不断的学习科学的工作知识，吸取先进的工作经验，不断的完善自己，她们立志要做有知识、有能力、有活力、有魅力的时代新女性。在极其平凡的工作岗位上，执着地追求着、无言地奉献着，做出非凡的成绩。

她们用勤劳和汗水，擦亮窗口，扮靓家园，在不断的学习和工作中提升素质，超越自我，让巾帼的风采展现在新时代。

（杨兰）

第四篇：新闻学概论111001420001兰杨

南开大学现代远程教育学院考试卷(专升本)

2011-2012秋季学期期末(2012.2)《新闻学概论》

主讲教师： 吴风

学习中心：南开大学本部专业：南开大学广播电视新闻学 姓名：兰 杨学号：111001420001 成绩：___________

网络时代中纸媒体的发展空间探索

摘要在当今这个时代，究竟什么成了新闻的主流报道平台？无可置疑——网络。他的发展给中纸媒体带来了巨大的影响，很多学者认为传统报业将要“消亡”，面对网络的挑战中纸媒体应该主动出击寻求新的发展，增强自己的竞争力。关键词互联网报业纸媒体

网络的前瞻性在哪里？人们可以用广播第一时间知道重大事件发生；连接电视频道；手机连接互联网等等。还有一些IT精英，白领，骨干，随时拿着笔记本，星巴克、肯德基的一坐就是半天，随时接受新闻。我们所能见到的，不再是拥挤的地铁站门口许多人拿着一达厚厚的报纸翻来翻去，人再多，消息太繁杂，一部手机也解决了所有问题。

互联网，不像纸质行业，人人都可以有自己的评论，看看评论就会发现，一千个读者里边有一千个哈姆雷特，你可以喜欢，你可以讨厌，在这里，你可以让别人了解到你的想法与思想。对于你感兴趣的话题，可以通过互联网轻松搜集到与他相关的内容，以取代了从前的大堆大堆的报纸摆在面前无从下手的感觉。2008年7月24日，中国互联网络信息中心发布的《第22次中国互联网络发展状况统计报告》②显示，截止2008年6月底，我国网民数量达到了2.53亿，首次大幅度超过美国，跃居世界第一位。中国网民的网络新闻阅读率达到81.5%，高于美国的71%和韩国的67.1%，网络新闻的发展可以分为三个阶段。网络之如此发达正是因为这个原因——网络，更贴近生活。

网络新闻，加快我们的生活速度。

网络时代我们的生活脚步是否随之加快？从前，有日报，周刊。现在，前几秒发生的事情后几秒就可以出现网络之上。人们不得不去积极的生活，迪拜危机，金融风暴，股市大盘甚至呈现“全绿状态”。这一切的一切，让人们的生活有着太多的压力，为了缓解这种变化往前的世界尽收眼底以随时更替自己的心情状态，来尽快调节自己的生活状态。

我们已经不需要周刊、日报的发行。因为网络，一切都变得如此之快。公司职员、大学学生，马不停蹄的工作、学习。有的时候我们真的会想，如今，尤其是生活在大城市里面，车多人多。到底是什么让我们无奈感觉生活的脚步加快了呢？我想，网络，绝对是准确答案之一。渐渐，我们依靠网络办公、学习、购物、获取信息，他渐渐进入我们生活，网络新闻也成了我们了解外界，与世界沟通的主要方式。网络新闻，加快了我们的生活速度。

网络新闻传播具有以下特征：一是超强的时效性，网络新闻的制作和发布十分简单，并可以现场直播，人人都可以随时随地将身边发生的新闻事实发布到网上，其时效性远胜过传统的新闻媒体。二是信息无限丰富，网络新闻没有空间的限制、版面无边界，时间亦无终点。新闻事实展现的方式是非线性的，超链接的，立体式的公布，这就决定了其传播信息的无限丰富。而传统媒体传播的信息都会受到方面、时间的限制。网络新闻传播采用数字的处理和压缩技术、将文字、图片、声音、视频、动画等融为一体，兼有报纸、电视、广播三者之长，使新闻更具有综合性、直观性、生活性。

按照CNNIC统计2008年中国互联网发展规模的数据，网民群体中，28岁以下的青少年年龄组占据了72%的比例，其中10——19岁的网民群体数量最大，中专，高中以下的文化程度又占最大比重，接近40%年龄偏轻，学历偏低的这部分人群是网民的主体。他们关注新闻的程度又是要高很多。他们呈现出的9大心理特征：第一，渴求新知；第二，猎奇探索；第三，彰显个性；第四，娱乐时尚；第五，减压宣泄；第六，跟风从中；第七，追求平等；第八，渴望创新；第九，自我实现。因此，这样一波受众将网络新闻的位置一升再升。这一现象与著名的“口红效应”非常相似。“口红效应”是一种有趣的经济现象。20世纪30年代美国大萧条时期，经济不景气，口红的销量反而直线上升。人们把这种现象称之为“口红效应”。目前，网络新闻的利用率一天搞过一天，随之，报业的发展潜力看似一天天的弱下去。网络新闻定时、及时、实时、全时。2001年9月11日，美国发生恐怖袭击约8分钟后，新浪网等处第一条消息，称美国遭到恐怖袭击。这样快速的报道已经成为网络新闻最有优势之处。我们从对网络生疏到接受网络，再到如今，我们依靠网络，很大一部分，也是由于网络新闻所带给我们无奈的方便。这样没网络新闻改变了我们很多观念的形成。"的确,互联网的发展速度是空前的｡在中国,经过短短十几年,网民总数已经超过4亿人,其中约有3.1亿人会使用互联网来获取新闻信息,约2.4亿人拥有博客｡这的确对中国纸媒体产业带来重大冲击｡过去几年,中国纸媒体产业在发行量､广告收入等方面都出现了增长速度放缓的情况,在2008年,中国报纸印刷总量甚至首次出现负增长｡但如果因此就断定纸媒体将不可避免地消失,则未免高估了网络媒体的作用｡在可预见的将来,中国的纸媒体产业会出现新的变化,但纸媒体的整体消亡则不可能｡

加强媒体间的合作,利用新媒体加强自己的传播影响力,新媒体依靠传统媒体扩充新闻渠道,强强“联合”是增强媒体竞争力的举措之一。2009年12月,由新闻晚报、齐鲁晚报、网易等全国50多家主流媒体联合发起的2010年上海世博会报道联盟在上海正式成立启动仪式上,联盟成员发表共同宣言,联盟媒体间将加强合作,求同存异,共享资源。实施世博媒体联合行动,通过周密策划,全方位报

道世博会的筹办和举办盛况,为世博会营造良好的舆论氛围,与读者共享世博盛会。放下架子与企业互动。长期以来,清高造成了纸媒人的特质,高高在上做“老大”,面对新现实,纸媒应放下架子,开门办报,与企业互动,学会融合,在企业中找客户,寻找优势互补。2009年8月,由齐鲁晚报社联合浙江中烟工业有限责任公司举办的“利群阳光”助学行动分别为100名大学新生捐助5 000元助学金。策划读者活动,加强编读互动。活动提高影响力,活动创造内容,活动打造知名度。2010年3月由《山东商报》③发起的“安泰杯亚冠宝宝”评选活动,吸引了全省上千名家长与孩子的参与,成功扩大了《山东商报》的影响力和知名度。《山东科技报》做为山东省影响力和知名度最大的涉农报纸,近年来也在加强编读互动方面做了一定的探索,陆续开办了科技

110、帮办热线、专家在线等金牌栏目,受到读者好评。特别是2008年10月,《山东科技报》创刊50周年,策划并成功举办了“金牌读者”评选活动,不仅收到了80多岁订我报已有40年的老人的来信,还欣喜地发现《山东科技报》也受到了20多岁年轻人的喜欢。至活动结束,来信逾万封,收到了良好的社会效益和经济效益。

纸质媒体应该向多元化方向转型。现在,中国许多纸媒体正在设想各种方案,促使自己早日摆脱困境。报纸正在以各种不同的形式进行创新,和互联网实行网报互动,把网络的优势嫁接到报纸的版面上来。手机报等各种新的媒体形式已经渐渐成为各大纸媒的另一条生财之道;随着3G时代的到来,媒体环境和格局还将发生更大的变化,在这样一个交叉点上,纸媒为了将来的生存,应重新考虑与网络等新媒体的关系,寻求与新媒体共生,目前各大纸媒纷纷开办了自己的网站,实现了报网互动,数字报纸也在陆续问世。做为地方性涉农报纸的《山东科技报》现也已拥有自己的网站和数字报,下一步将进一步开发网络优势,实现报网合作。

思路决定出路!可以想见,随着纸媒适应市场需求的常变常新,随着传统报业向数字报业的大步跨越,纸质媒体会不断走向新的发展阶段。

①《连云日报》2006年8 月31日

②《第22次中国互联网络发展状况统计报告》中国互联网络信息中心（CNNIC）③ 中国体育电视的现状解析.新闻爱好者[J].谭康.2010年第22期；

第五篇：广告学

浅析广告中的情感诉求

情感诉求在现代广告中运用已经比较广泛，根据消费者的心理特征和要求，紧紧抓住情感诉求点，以情动人，是现代广告创意成功的关键在现代广告促销宣传中，只要通过极富人情味的诉求方式来激发消费者的情感，满足消费者的情感需求，就能增进其对企业(产品)的认识和了解，缩短广告主（产品）与消费者的心理距离。

——摘要

关键词：情感诉求 心理 市场

在我们这个时代，商家追求经济利益是主旋律。我们的产品想获得更多的认同，更多地去普及就必须通过广告传媒来大肆的宣传。为什么有的广告我们能牢牢记住，有的却不能？有的广告甚至会让我们产生很强大的购买欲望，但是有的却不能.其实这往往就关乎到广告中情感诉求的运用。广告中的情感诉求就是在广告中从消费者的心理着手，抓住消费者的情感需要，诉求产品满足其需要，从而影响消费者对该产品的印象，产生巨大的感染力与影响力。简单的来说广告就是通过吸引人们的视线去关注他宣传的产品与服务，通过情感诉求的作用，让受众在欣赏广告创意的同时产生一种情感共鸣，从而让受众对该产品留下深刻的印象，以至于影响消费者的消费决策和行为。

现在的很多的广告都喜欢打亲情牌，抓住消费者那种追求传统的家庭观念的心理，比如可口可乐广告常用的过年家人团聚，其乐融融的场景的营造，在佳节之际家人团聚，来瓶可口可乐。这样就让消费者就产生一种对那种氛围的向往，并且在消费者心理就产生一种定式思维，也就是家庭团聚助兴就必须是可口可乐。其实这样的广告还有很多，家用汽车广告也是打亲情牌的常客。现代的人很多都是背井离乡的，看到这种广告难免会产生这种对家的思念之情。

其次，一部分广告善于使用名人效应，让明星来做代言从而赋予产品一些其他产品所不具备的品质等。关于这种情感诉求，我们会联系到社会心理学中一种概念——晕轮效应，也就是指人们对他人的认知判断首先是根据个人的好恶得出的，然后再从这个判断推论出认知对象的其他品质的现象。商家利用这种心理不惜重金请一些体育界、娱乐圈的明星来为自己的产品代言。消费者对那些明星的喜爱，从而明星的行为就会直接影响到公众在消费品上的选择。既然明星都用这种商品，肯定质量好、服务也不错、造型美观，为什么不买呢？其实这也跟大众的从众心理作祟有关，比如某些产品连续多年销量第一，这就意味着很多人都买了，我也得赶紧买。

还有些广告通过暗示消费者，让该商品成为眼下一种趋势和流行。比如在逢年过节的时候，很多人都为了送礼而烦恼。于是脑白金就推出了这样的广告词，今年过节不收礼收礼只收脑白金。他就在冥冥之中引导消费者去消费，在消费者的心理就产生一种对广告的依赖，让商家去指导你去消费。其实像这样的手法运用在一些保健品，如黄金酒，黄金搭档等都比较司空见惯。除了这种暗示引导消费者消费的广告外，还有通过一些定位来产生特定的消费人群。一则如果商品定位高端，则会吸引一些商务人士或者阔太，大佬去购买，比如路易威登，爱马仕，古驰等等。如果我的商品定位位比较低，即使质量比路易威登还好，他们也不会选择。因而购买这些高端品牌就会成为有钱人的一种流行，没钱人也会省个好久个月的工资享受一回。二则是像万宝路一样，定位女烟市场或者男烟市场。消费者不同所表现的方式就不同，之前作为女烟的万宝路就是通过表现女性形象的广告来让人产生着款烟就是定位女性的，后来从女烟市场的蜕变到男烟市场，万宝路则是通过树立一个个西部牛仔啊，壮汉之流来体现万宝路就是一款男烟，从而打开了男烟市场的困境。

广告在我们这样一个媒介大爆发的年代，如何去挖掘市场，成功营销，很多的公司也是成也广告，败也广告。我认为广告在充满创意的同时，最不能缺乏的就是对情感诉求的追求。在体现品牌形象的同时，我们还需寻找准确的情感共鸣点。一个不让消费者“惊叹“的广告是不成功，善于运用和挖掘消费者的各种心理，对症下药，这才是广告真正的效用。我还要强调的就是这一切的一切都是建立的合理合法的基础之上，只有这样广告才能走得健康长远，以及可持续发展。

参考文献：

［1］吴云荣.《Analysis of the emotional demands of ad spots》 ［2］问渠心理网.2013.1.16期 ［3］倪宁.《广告学教程》第三版