一个全新的我(200字)作文

第一篇：一个全新的我(200字)作文

精选作文:一个全新的我(200字)作文

在新的学期里，我要好好学习！天天向上！保持积极向上，成绩优异！忘掉历史，忘掉所有的不开心！做一个全新的自己！加油哦！

语文，我的强项，一定要考93分以上。数学，我的强项，但还是要考好啊，98分以上吧，英语，一般般，93分以上好了。我还给自己定了6个要求呢！嗯，加油！我是最棒的！

1、一个月之内不能被老师批评3次以上。

2、语、数、英90分以上。

3、副科a等级以上。

4、周末每天只能玩1个小时电脑。

5、一周要写2篇作文。

6、交1个新朋友。

相信，我一定可以像小鸟一样飞向更远的蓝天。你相信吗？五年级:天梦冰蚕 篇一：初中优秀作文《我的新同学》

我的新同学

随着时间的流逝，转眼间我以迈入初中。在那里有天真烂漫的同学，和蔼可亲的老师。但是最使我感到亲切的还是我的新同学。

已经开学半个月了，我认识了许多的新同学，开朗的，文静的，活泼的。当然，我也交了几个好朋友，其中一个叫李朗。

李朗是一个长相平凡的女生，扁扁的脑门上盖着一层流海，流海下那弯弯的眉毛，配着一双明亮的大眼睛，眼睛里闪烁着智慧的光芒，她用小巧的嘴巴，时而和我们开玩笑，时而为我们讲解题目。

经过这短短一段时间的相处，我从她身上看出了勤奋与认真。

开学初我们初一进行了一次摸底考试，她用她的勤奋、努力换来了好成绩，从而挤进了全年级前5名，全校有将近800名学生，她都能考得那么好，这当然归功于她平时作业的认真，因为勤奋与认真是分不开的。

初中的作业量要比小学多得多，有些同学也因此作业做得不认真，但是，虽然李朗写作业速度快，但却不是应付了事。她用她整洁、清秀的字迹认真完成每一份作业，每一次答题，也应此，作业多次得到老师的表扬。

李朗惜时如金，在下课时争分夺秒的完成家庭作业，所以她在学校能把家庭作业完成一大半，而且正确率极高。

在新的学校里，同学们之间的了解在一天天的加深，同学们的友谊也在一天天的加深。

我的新同学

他像一朵凌寒开放的菊花，没有那么引人注目，却芬芳四溢，沁人心脾。他个子不高，中等身材，高高的鼻梁，一对明亮的双眼，黑色的双眸透出他的深邃，脸上那层出不穷的痘痘透出他的青春活力。他年纪不大，可他还是班里的复读生。

午饭过后，教室如菜市场，嘈杂声绵绵起伏。我如同深陷一片巨大的“泥潭”之中，逗打声、游戏声、哼歌声、背单词声，让人耳不暇接，坐立不安。

就在此时，一个人引起我的注意，他如同一只鹤站立在鸡群之中。他面容冷静，对身边的噪声置若罔闻，不屑一顾；他只是专心致志的做作业，真是一只“出淤泥而不染”的红莲。

“你身边这么吵，你也能静心写作业？”我带着疑问，并拍拍他的肩膀问。

“你把心沉下来后，就不会感到吵了，”他转向我，平静地说，“首先自己要心静。”

“唉！你成绩这么好，还这样专心。”我叹了一口气说，“我成绩这么糟，却总不能静下心学习。我算完了！” 他可能看到我满脸的愁云，就安慰说：“你不能这样说：你要时刻问自己，是否自己已经将心沉下来了。要知道，珍珠总是沉在海底，浮萍总是浮在水面。内心沉得下来，才不在乎外界的噪音，才在有限时间里有所收获。如果你能这样，成绩一定能提高。”

顿时，他的话，像千丝万缕的阳光，驱散了我心中的迷雾，惆怅的心情顷刻化为乌有，我眼前仿佛一片霞光，深深地鼓舞着我。看着他的脸庞，我看到了他的复读的心酸，也看到了他的心中的炽热，看到了他的执着，看到了他的坚韧。

他的话像一根银针，刺破我浮在心中的气泡，打开我的心结；像一枚指南针指引我前进的方向，像一艘潜艇载着我去寻找海底更美的珍珠。

我对他充满感激地说：“朋友，你真好！感谢你对我的开导，感谢你的鼓励。今后，你就是我的偶像。”

我的新同学

洪湖市峰口镇二中 白雪 指导老师：王前保

新学期的

过后我在桌子一角发现了那改正液，忙给她道歉。她笑着说：“没什么，我们人人都会有忘性。”没想到她心胸是这样的宽阔。

我的新同学——乐芮，真好！好在她对人热情友好，好在她谦虚好学，好在她宽宏大量。我真为有这样的新同学而高兴。

我的新同学真好

初入七年级时，我的心情无比激动。我来到新班级不久就认识了许多新同学。其中，我最喜欢的新同学就数乐芮了。

她中等身材，短短的头发，总扎一个马尾辫；她皮肤白皙，淡淡的眉毛单眼皮的眼睛特别明亮；上嘴唇的左角还有一颗芝麻大的痣。

他乐于助人。当别人问她问题时，她总是高兴地解答；而我恰恰相反，有谁在我写作业时，我就会大吼：“不晓得，好烦人呀！”

有一天中午，大家都在写作业。同桌黄雅琴指着一道题问：“罗艳玉，这道有理数计算题怎么做？”

我二话没说，冲着她大吼：“我哪晓得，烦死人。”

黄雅琴怏怏不快地走上前去问乐芮。乐芮把那题看了一会，笑着说：“这道题，应先去绝对值，也就是先算绝对值的值，再进行??”

我听见乐芮认真耐心地讲解，心里后悔：“乐芮性格太好了，她乐于助人，我要向她学习。”

她不仅热情友爱，而且勇敢大胆，能唱出好听的歌。

一次上英语课，英语老师让我们学了一首英语歌，就想找一个人唱，让大家举手。可我们都面面相觑，不敢举手。这时乐芮举手了。老师高兴欢迎她唱。

乐芮从容站起，拿起书，高声唱：“hello, maria.were are you form? hello, maria^”

大家都沉浸在她的美妙歌声里，那歌声仿佛带着我们在天空自由自在翱翔，无比快乐。她唱结束后，迎来了一阵阵掌声。

“乐芮同学唱得真好听！”老师笑容满面的赞叹道。

乐芮，我从心里佩服你，你乐于助人，你大胆勇敢，真体现了一个中学生的风采。

水是鱼的朋友，蓝天是白云的朋友，蜜蜂的花的朋友；乐芮是我罗艳玉的朋友，也是我学习的榜样。

我的新同学

进入新班级的我十分高兴，因为我认识了许多新同学。王澳华是我最好的朋友。他个子较高，黝黑的皮肤，一对很浓倒八字眉，厚厚的嘴唇。他谦虚，学习又刻苦顽强。我很佩服他。

开学后几天，王老师拿着一张奖状给他，我顿时带着好奇和佩服心情恳求道：“那奖状给我看看，好吗？”

他毫不犹豫递给我，我打开一看，竟是全国中学生作文一等奖。原来他的成绩那么好。

我又恳求道；“你能不能把那作文给我看看。”

“我都忘了，因为是上学期写的作文。记得原来在八年级教室的墙上还贴着，现在不知还在不在？”

“你是怎么把作文写得那么好的？”我想得到什么秘诀，求教问。

他摆摆手，谦虚地说：“其实，不怎么样，在全国有很多一等奖。”他的虚心让我佩服。

他的英语成绩很好，只要老师一提问，他大吼右手就像一杆红旗竖起；每次报单词听写，那单词像用502胶水牢牢粘在他的脑子里，总是全对。

我请教他，他说：“其实也没有什么方法。只要你每天坚持背几个单词，持之以恒，成绩就会上升。”他的勤奋精神让我佩服。

老师给我们换座位后，王澳华成了我的同桌，我很乐意。我好奇地问：“我听别人说，你是复读生，对吗？”

他惭愧地说：“我是复读生。”

“你成绩这么好，怎么选择复读？”

“告诉你，其实我以前很懒惰，以致成绩很差，成绩好的不愿和我玩，我就和一些小混混玩，成绩就越来越差。”

他说的时候，眼神里透出后悔、惭愧。“我掉队了，和同年级难以赶上了。想放弃，又觉得对不起父母，对不起我的人生，因此，我就选择了从头再来，打好基础。”

听了他的话，我觉得他是一个能反省过错，知错能改的好同学。我更加佩服他了。

王澳华，我的新同学，你真好！你谦虚、勤奋，知错能改、勇于从头再来的品质令人敬佩！

篇二：以新为话题的作文

站在新的人生门口

青春是一串风铃，我看见它挂在新的人生门口，随着风儿叮当作响，朝我招着手。我知道跨过这道门，我就要向青涩的少年作别了，迈向属于我的成熟人生。

站在新的人生门口，朝后回望，那是一段十八载精彩的人生。我收获了亲情，那儿有我从咿呀学语到蹒跚学步再到独立思考时，父母对我无微不至的呵护与谆谆的教导。我收获了友情，从儿时打闹的玩伴到同窗学习的挚友，他们无邪的笑容与无数次和我的共勉在我的心底永远留下了温存的回忆。我收获了知识，十八年来，我像如饥似渴的鱼儿在知识的海洋里游来游去，文学名著，给我以智慧的启迪，给我以前进的动力，它们是滋润干涸心田的雨露，他们是孤苦绝望时的良师益友；自然科学，让我更真切感受到了世界的奇妙与美丽，激发着我探索世界的渴望。我收获了民族自豪感，作为黄皮肤的中国人，我欣喜地见证着祖国的进步与光荣，我高兴自己能与这样的民族同行！

感谢新的人生让我感受着世界的真善美，让我更明确自己的理想与人生的奋斗目标！站在新的人生门口，我看着那串美丽的风铃，告诉自己：挥手告别那充满酸甜苦辣的过去吧！现在，我要鼓起勇气准备驶向人生的下一个航程。

也许和所有即将或刚成年的朋友一样，我的心中充满了怀念、彷徨和希冀，那是一份真实腼腆的萌动，那是一种想要操纵人生的激情与渴望！

站在新的人生门口，翘首展望，那将是充满未知的旅程，未知的成功，未知的失败，未知的喜悦，未知的烦恼，我会彷徨失措吗？会被困难压倒吗？哦，抬头一看，那是父母肯定的目光，那是朋友亲切的挥手，那是师长美丽的微笑。哦，还有我身边的中国人，永远坚强不屈的中国人，和他们为伍，我一定不会害怕，和他们结伴前行，传承五千年炎黄子孙的辛勤与智慧，我想，我一定可以。

站在新的人生门口，望向人生的大海，我想：

把帆留给风，把桨留给浪，把船长的位置留给我！

新的力量

板桥有诗为证：删繁就简三秋树，领异标新二月花。老先生怀揣“海纳百川，有容乃大”的气度胸襟，在从善如流、博采众长基础上，不落窠臼、独辟蹊径，挥写成就了一段令后来者呼之欲出、叹为观止的书法传奇。《世说新语》道：管中窥豹，可见一斑。板桥书法意味深长，其间折射出的创新力道正力透纸背，让你我在品味解读的过程中领悟到了“新”的力量。

新的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。悠悠华夏史，上下五千年。新的精魂理念在浩如烟海的史书典籍中勃发奔涌，于星光璀璨的驿站隧道里大放异彩。直面顽固守旧势力“天不变，道亦不变”的叫嚣责难，深谙“穷则变，变则通，通则久”的至理名言。

商鞅阐述了“治世不一道，便国不法古”的真谛，力推新法，富国强兵，泼墨创制了一幅恢弘磅礴的战国画卷；大地早非赵宋有，介甫新政留诗篇。王安石正视因循守旧、不思进取造成的时局危艰，饱蘸“天变不足畏，人言不足恤，祖宗不足法”的雄浑胆气，勾勒诠释了一篇“千门万户瞳瞳日，总把新桃换旧符”的盛世史诗。指点江山、忧乐天下的使命抱负，至今萦绕华夏故国苍茫的天际。无独有偶，刻舟求剑、固步自封的材料故事也屡见不鲜。一百多年前的大清帝国闭关自守、愚昧无知，上演了一出“九州生气恃风雷，万马齐喑究可哀”的悲情剧戏。天朝上国，当遭遇到“船坚炮利”、沉沦至“千年未有之大变局”的险滩恶水的时候，惟我独尊演绎为无力回天的心力交瘁，南柯一梦终于被击得支离破碎。邓小平说：一个国家，一个民族，如果一切从本本出发，思想僵化，迷信盛行，那它就不能前进，它的生机就停止了。改革开放三十多年，“改革是篇三：我的新发现(作文)我的新发现

听说蚯蚓有再生的能力，我半信半疑。在星期天，我趁着钓鱼的间隙，抓了一条又肥又大的蚯蚓。

我按着蚯蚓，用小刀将它切成两段。只见它的伤口上流出了黄色的液体，它一动不动地躺着。不是吧，这就死了??过了一个小时，等我再回头查看的时候，忽然，其中的一截动了一下，接着，另一截也动了一下。两小时后，我发现他们一个长出了头，一个长出了尾！这真是太惊人了。接着，我又想到了另一个问题：“一条蚯蚓最多能分成几段而不死呢？”我又做了一次实验。

我抓来了四条蚯蚓，原来，中段既无头又无尾，蚯蚓长不出一头一尾，只能是一个头或一个尾巴，所以只有两端存活了下来。

这次试验也让我想到了，如果科学家们能把蚯蚓的再生能力“偷”到人类身上，那这个世界无疑会更加美好。

篇四：2014高考全国新课标卷i满分作文

全国新课标卷i 以“两人过独木桥”为材料作文

(新课标i卷适用于河北、河南、山西、陕西考区)真题再现

阅读下面的材料，根据要求写一篇不少于800宇的文章。(60分)“山羊过独木桥”是为民学校传统的团体比赛项目。规则是，双方队员两两对决，同时相向而行，走上仅容一人通行的低矮独木桥，能突破对方阻拦成功过桥者获胜，最后以全队通过人数多少决定胜负。因此习惯上，双方相通时，会像山羊抵角一样，尽力使对方落下桥，自己通过。不过，令年预赛中出现了新况：有一组比赛，双方选手相遇时，互相抱住，转身换位，全都顺利过了桥。这种做法当场就引发了观众、运动员和裁判员的激烈争论。

事后，相关的思考还在继续。

要求：选好角度，确定立意，明确文体，自拟标题；不要脱离材料内容及含意的范围作文，不要套作，不得抄袭。专家解析

一、命题传承 2009-2013年近四年新课标卷均为新材料作文，2009年以几个高中生对待小女孩的不同看法为材料，2010年以三则故事引出关于人才成长规律的讨论为材料，2011年以中国的变化为材料，2012年以油漆工修补船洞为材料，2013新课标卷i以切割钻石为材料。

今年仍然沿袭新材料作文形式，以“山羊过独木桥”团体赛出现新情况引起争论为材料。从命题形式看，新课标卷一直稳定为新材料作文，材料内容的变化又使每年作文都有了新意，今年的材料更贴近考生生活，更加生活化、情趣化，材料的主要意思不只在伦理道德的层面，更具有了理性思辨色彩。

二、试题特点

贴近考生生活实际。所选材料为学校的体育团体比赛，这与青春年少的高三考生喜欢体育、喜欢竞技的特点相吻合，考生对体育比赛中的规则、输赢、公平、合作等平时就关注、思考比较多，因此这一材料拉近了与考生的距离，使考生有话可说，有文可写。

具有理性思辨色彩。材料中“山羊过独木桥”的规则是学生从两边同时上桥，相遇时力量强大者将力量弱小者挤下桥，顺利通过的强大者获胜，材料中的“不过”引出新情况，“双方选手相遇时，互相抱住，转身换位，全都顺利过了桥”，选手的做法引起多方争论，判赢还是判输，如果判赢那么原定比赛规则怎么讲，如果判输但是事实是双方合作后都过了独木桥，因此材料就有了思辨色彩：人们总是在共同认定的规则中游戏，同时人们的行为又在改变着游戏规则，而且改变规则又是游戏的一个合理部分。加强了对创新能力的考查。“山羊过独木桥”团体赛中出现的新情况引发思考，思考这一新情况的意义和价值，直接激发考生在“传统”、“常规”遭遇挑战时的思考，展现创新思维。

三、写作构思 1．从考生角度立意。(1)困守规则不如打破规则；(2)变通、创新；(3)合作双赢；(4)没有规则就没有了游戏。2．从裁判角度立意。(1)缺乏规则意识会漠视公平竞争；(2)变通与规则；(3)有规则才能有自由。

3．整体立意。

整体材料具有开放性，解读的重点也不固定-可以从“规则”、“传统”、“公平”、“诚信”、“荣誉”、“共赢”、“合作”、“立意”等任选角度展开议论。

专家寄语

今年的新课标卷作文审题立意的难度不大，写作角度较多，考生任选一个角度即可，但从阅卷场情况看，陕西、河南、山西等考生，以下几类作文影响赋分：

1．过分注重形式，而忽视文章的思辨性。今年的材料不以感情共鸣取胜，而在对现实问题的深刻思考，因此文艺性过强的散文因不能深刻而得分不高，有些考生靠平时背诵的华美句子想在文采方面取胜，而造成形式贻害内容。

2．大多考生从选手的角度立意。即为“合作共赢”这样的立意是在“材料内容及含意”的范围内，但只是一种惯性思维，没有独立思考，容易雷同且不宜出彩得高分。

3．考生所选文体以议论文为主。考前在素材积累方面做了充分准备，但缺乏理性分析的能力，议论平淡，缺乏深度，分论点衔接不强等。

标杆样卷

创新，要有价值

◎陕西一考生

《礼记》有云：?苟日新，日日新，又日新。?创新是社会发展必不可少的先决条件，但只有有价值的创新才能为个人带来转机，才能带动社会发展，为生命增添色彩，为世界做出贡献。

山羊过独木桥是为民学校传统的比赛项目，将对手挤下桥，己方通过即为胜利。今年却出现了新情况。两组选手相互抱住，交换位置，都得以通过。看似双赢的行为实则无意义——山羊过独木桥本就是比赛项目，举办它就是为了分胜负，在斗智斗勇的过程中，体力和脑力都将得到锻炼，从而达到强身健体的功效。双方都通过则将比赛胶着化，永远分不出胜负，也不耗费体力，只是一味地进行下去，既将比赛变得无趣，又达不到锻炼身体的目的。这样的创新毫无意义。

且看商鞅变法。当时的秦国并不强大，赋重税繁，法律更是混沌一片。商鞅在考察了秦国国情后提出变法，效果奇好，这才使秦成为超越魏赵的强国，也为后来秦王?扫六台?奠定了基础。这便是有价值的创新带来了巨大的发展潜力。

威廉博利说：?人一生中最幸运的事，莫过于在他年富力强时明确了自己的价值。?是的，有价值的创新无疑可以为人生带来转机，提高自身价值，个人价值提高了，集体便会强大，国家也会跟着发展。在我看来，要做出有价值的创新，除却自身创新能力外，观察能力也是必不可少的。

懂得审时视己，才能做出最具价值的，最有意义的创新。好比商鞅变法，其变法内容均是商鞅在审查秦国现状后提出的，所以才对秦的发展有如此大的作用。我国近年来提出的?和谐社会?，?中国梦?无一不是建立在我国现今发展状况上的，因为高效的创新方案，所以我国近几年才能突乜猛进的发展。

未能审时视己而做出的盲目创新，或劳民伤财，或不起任何作用，是我们当尽量避免的。美国铱星公司作为卫星移动通讯业的开拓者，曾耗资50亿美元、花费12年的时间用于技术创新，研究开发出了由66颗地球低轨卫星组成的移动通讯网络。从理论上讲，该网络可以使用户随时随地进行通信联络。但从1998年投放市场以来，由于手机和服务费用昂贵，该公司一直客户稀少。到1999年，只有2万家用户，而要实现盈利则至少需要有65万家用户。在无法按期偿还巨额债务的情况下，铱星公司于1999年8月13日被迫向特拉华州的美

国破产法院申请破产保护。铱星公司自恃技术先进、富于创新，忽视了市场潜量和购买者的承受能力，结果盲目创新铸成大错。

走在拥挤的人群中，不论是随人流向前，还是乱走捷径，都无法成功，只有开辟出一条独特又离街道不远的小路，方可通向成功。向日葵改变自己的生长规律，一心向阳，所以得到最充足的光照；小溪来回曲折，一曲一弯中汇聚更多水珠。我们更当细心大胆，做独属于自己的、有价值的创新。

◇专组句评：全篇观点新颍，在诸多考生异口同声谈“合作共赢”的同时，掷地有声地提出“有价值的创新”。思维全面严谨，语言流畅严密生动，素材丰富。

◇仿写点：观点新颖 素材丰富

合作，应当选对时候

◎河南一考生 ?山羊过独木桥?比赛，通常是双方相遇时，一方拼尽全力将对方顶下，从而获胜。然而这一次，双方队员相互抱住，采用合作的方式都渡过了独木桥。究竟该判哪方赢呢?观众、运动员和裁判开始了激烈争论。

在争论的背后，不禁引起了我的深思：这样的合作，选对时候了吗? 不得不谈，当今，合作充斥着整个世界。企业之间强强联台、互利共赢，能够创造出巨大的利润；朋友之间相互协作、相互帮助。能够克服各种困难；学习之间你中有我、我中有你，能够达到难以想象的目标。

但是，以上所述均具备一个条件，就是他们之问不用分出胜负。若到了赛场上，必须要有一个排名时，合作或许就不是那么恰当了，而要凭自己所能，绽放出光彩。

因此，合作应当选对时候。

合作应当选对时候。在2000年的雅典奥运会上，郭晶晶与伏明霞同是女子三米板的跳水运动员。那一年，郭晶晶只是一个新手，而伏明霞已经蝉联了两届奥运会的冠军。但是，两人都是那一年的夺冠热门人物。

两人没有合作一同训练与比赛，双方都想以各自的力量战胜对方，最终，伏明霞以微弱的优势摘下了跳水金牌。

是竞争成就了伏明霞的奥运三连冠，也激励丁郭晶晶在日后的比赛上拿下冠军的决心。试想，两人若是在比

赛中采取的合作的方式，那么结果可能就不是如此了。

合作应当选对时候。有一对好朋友，他们有一个共同的目标就是考入清华大学。为了这个共同的目标，两个好朋友都努力学习并相互帮助。你帮我复习功课，我帮你解决难题。就在双方这样坚持合作下，最终，都以骄人的成绩考入了清华大学。

可以说是合作成就了这一对好朋友。

合作，应当选对时候。在赛场上我们应极力绽放出自己的光彩，勇于拼搏。在日常学习生活中，应发扬合作的精神与伙伴共同奋斗共同努力，实现共赢。

◇专组句评：“合作，应当选对时候”，结合材料，多角度分析，辩证说理，契合主旨，逻辑严密，富有思辨色彩。文章语言精练，多处点题，卒章显志，语官简练，叙事与说理结合，娓娓道来，令人耳目一新。

◇仿写点：抓住关键 透视本质

合作促成功

◎山西一考生

历史的天空点点明星，璀璨夺目。历史的河流朵朵浪花，腾跃而起。我不禁疑惑，是什么促使那些历史中的人物功成名就的呢? 眼前不断的模糊，我兀自在不断追问自己，突然间云雾缥缈，一座竹林跃然眼前。竹林中走出一个灰袍老者，手握竹杖，脚步稳健，眼透灵光，口中不断地喃喃自语：?嗯，必定是这样，君子生非异也，善假于物也。? 说着拊掌而笑。哦，他就是荀子啊。我忙上前去，提出我的疑问，他轻抚长须，慨然笑道：?君子生非异也，善假于物也。?说着走进竹林，消失不见。

我茫然失措。

竹林已逝，一座府邸跃然眼前，府外一个大汉赤裸上身，肌肉结实，负荆而跪，蓦地大门轻开，走出一位儒生扮相的中年汉子，一脸英气，昂然道：?廉颇兄，快快请起，秦人狼子野心，只有你我将相相互合作，才能保得赵国安宁。?说罢两人相视而笑。缓缓走进府中，直至大门关闭。嗯，这是廉颇和蔺相如啊。

我若有所悟。

慷慨豪壮的歌声已渐渐的听不到，忽然间战火连天，哀声四起，流民遍地。江夏城中一座将军府巾，一位青衫汉子来回走动，看起来甚是焦急，两耳垂肩，一脸帝王之相，缓缓道：?曹操率军八十万就要杀到了，江夏小城断不可守，军师有何高见??座上一人手拿八卦羽扇，头戴纶巾，宽袍缓带，模样甚是潇洒，过了一盏茶时分，羽扇轻摇．慢慢道：?嗯，主公勿忧，吾料曹贼此举定是要一举荡平江东之地，所以为今之计，只有与东吴合作共同抗曹，方为上策，主公，我这就驾一叶之扁舟，前赴东吴，说服他们抗曹。?那青衫汉子道：?甚好，军师速去速同。?嗯，这便是刘备与诸葛亮了。

我恍然大悟。

荀子告诉我们要善于借助他人，才能铸就成功。廉颇与蔺相如告诉我们善于合作可以创造辉煌。诸葛亮刘备告诉我们学会合作可以促就双赢。朋友们，前面的路还长，虽说?一夫当关，万夫奠开?，但前行的路上不妨考虑一下愉快合作。

◇专组句评：行文突破一般议论文的束缚，以生动的语言通过三个小故事来证明观点的合理性，先分后总的结构安排也使得整篇文章结构严谨。

◇仿写点：行文灵活总分分明

在竞争中实现双赢

◎河北一考生

竞争，不是以一方胜利，一方失败为目的。真正的竞争，是在竞争中实现双赢。达尔文曾说，物竞天择，适者生存。但是许多人忽略了其真正的用意，于是，许多公司在商业竞争中赢得不光彩。

山羊过独木桥游戏，两对选手互相抱住，转身换位，在竞争中实现了双赢。比赛虽然以胜利为目的，但是此类做法也未尝不可。虽然破坏了比赛规则，却收获了真诚与友谊，印证了?友谊

便是用福特的灯光摆出庆贺字样。那些灯光，穿透层层黑暗，温暖了世界的每一个角落，从而缔造出两大奇迹。在汽车行业，福特与通用并没有因为极其相似的市场条件破产，而是在竞争中实现了双赢。

在竞争中实现双赢，企业才能不断成长。在繁华的城市街头，总会发现麦当劳和肯德基临街屹立。这两家快餐公司不仅市场相似，还有着许多其他惊人的相似，但却从来不会因为这些问题而使其中一家公司破产，相反，这两种快餐行业在竞争中不断成长，而在竞争中，实现了双赢。相反，一些企业则在竞争中两败俱伤。阿里巴巴投资的快的打车软件与腾讯公司投资的快的打车软件之间的竞争已进入白热化，不少网友曾指出这种烧钱行为不仅为两家公司带来巨大损失，而且还会使他们在社会中的地位诚信度明显下滑。竞争不一定要你死我活，对手只是让对方强大的助手。许多大公司却并没有意识到这一点，在竞争中两败俱伤，放弃双赢，放弃成功。

竞争并不是要证明什么，良性的竞争会使双方受益。而在竞争中，许多公司都把对手当成敌人，非要殊死较量不可，结果呢，自己也没有得到回报，却付出了所有，赔了夫人又折兵。

竞争是一座独木桥，拥抱对手，感谢对手，然后转身换位，走出竞争的独木桥．收获成功，在竞争中实现双赢，独木桥也能人头如潮。只要你愿意转身，命运就会为你设一个新的成功之门。

在竞争中实现取赢，在竞争中实现成功，在竞争中改变自己，在竞争中懂得他人，在竞争中铸造成功，在竞争中„„

人生需要掌声，竞争需要双赢。人生需要浇灌，才奠开出金色的果实。竞争不是目的，对手是让自己变得强大的工具，竞争的本身在于实现成功，所以竞争需要双赢。

在竞争中实现双赢，才是最后的赢家。

◇专组句评：文章紧紧围绕材料中的“山羊过独木桥”这一比赛而出现的新情况展开议论，从而提出了“在竞争中双赢”这一中心论点。接着考生紧扣“竞争”与“双赢”之间的关系展开分析论证，从而很好地突出了文章的中心，令人信服。

◇仿写点：思辩深刻 立意高远

陕西考区 以“两人过独木桥”为材料作文

优秀作文

◎陕西一考生

生犹如一幅非同之态构成的画卷，茫茫孤寂的苍穹与华丽多彩的锦绣河山相辉映。骏马能历险，犁田不如牛；坚车能载重，渡河不如舟。优缺互现，唯载尽涵养，容纳万物，方得双赢。

人生如行舟，江树摇曳，水满萍藻。

独木桥，顾名思义由一根木头搭建而成，可想而知，断容不得两人同过。可是，如若两人转身换位，也未尝不可同时过桥。双方队员虽然违背规则，但他们顺应了做人的规则。万物恒变，唯恒心者有是心也。载尽涵养，互助双赢，可敬可感，使人深知互助之强大力量。再设想，如若双方有一方把对方推下桥而自己通过，岂不是遵守了规则，丧失了涵养了吗? 下页

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创业，最时髦的流行语

现在社会上流传这么一句话：“十万元是小户，百万元刚起步，千万元才能算个大户！”在买车买房的压力下，不少人炒股票、炒楼盘，期望一夜暴富的奇迹。应该说，有人成功了。但也有很多被套牢了。

我们中的大多数选择了保持现状，有极少数人付出了行动。最后，极少数中的极少数赢得了鲜花、掌声和财富。于是90年代初的股票认购证结果我们没赶上，90年代末的网络经济我们没赶上，2000年以后的炒房热没有赶上，就连最近我们在身边的发生的“拇指经济”（短信经济）我们也没赶上„„

在这些热潮中，令我们羡慕的是有一大批人因此而暴富，中国最年轻的富豪们从这几批热潮中脱颖而出。

不知道你注意到没有，除了炒股和炒房，其他的暴富热潮都与开办公司相关。在股市持续低迷，放贷政府重点控制的环境下，靠炒股和炒房，也许能赚点钱，但暴富已经越来越不可能了。

“可事实上，我们对网络经济、拇指经济并不熟，因为我不是搞技术的，对这些行当我不熟，看到了机会没法下手！唉„„”有个做营销的朋友如是说。

没错，与其做生不如做熟！但现在中国的市场中存在的机会不计其数，真的是遍地黄金！所谓创业难，暴富难，那只是你还在门外转圈呢！

你知道吗，乳品行业每年超过30%的增长，白酒产品的零售价每年平均有20%的增长，饮料行业中今年功能饮料增长幅度一枝独秀，鲜奶干吃片今年开始火爆，每年新开的广告公司全国至少有3000家，全国四川饭店、火锅店持续火爆„„

还不明白吗，我告诉你，如果有大资金、有核心技术，那就在热门行业中开店办厂，如果你有创意、有点子，那你就可以进军咨询行业、广告行业，如果你手上有些闲钱，在有些关系，做加盟搞代理一样能“发”。

“创富——创业以后才能富！”这是创业者最经典的总结。

所以创业成为了今天的时尚；当老板成为了一大批年轻俊秀们的流行梦想。2000年以后，我们看到了社会上有一个流传越来越广的名词：创业。现在你打开google搜索引擎（应用较为广泛的网上搜索工具），键入“创业”，搜索到的相关信息有130多万条。

其实有很多创业者最初的想法是很简单的，“看看北京的房价，你就应该明白，在北京工作的白领们绝大部分是低收入高消费。目前来看，如果月薪在3000～5000元人民币，就算得上是高薪了，而月薪8000元到一万元的人实际上是凤毛麟角，而且收入越高支出越多。一个人以上万月薪干了20年，也就只够买一套房，再好点儿的买辆车，别的什么都别想了。不创业，怎么可能在30岁之前买车买房呢？创业只是给了自己一个搏的机会。”北京的一家投影仪代理商韩先生说。

创业，或者是为了生存，或者是为了事业，也可能是为了心中那一份不再寄人篱下的轻松，使很多人萌发了一股难以遏止的创业冲动。

如果说你喜欢一个工作，可它却不会给你带来回报；如果说你痛恨某份工作，而它同样痛恨你，你该怎么办？

“要么换份工作，要么创业！”上海的某猎头公司的老总说。

“个体户”时代的终结

创业，说起来容易做起来难！有一批的“创业先行者”正在消亡！

80年代，那曾是一个“个体户”的时代！原来处于弱势地位的群体，比如农民、城市中没有固定职业者等，其经济地位首先获得了改善。其中，中国社会中最早的“先富者”就是从这些群体中产生的。为什么他们能先富起来？因为他们敢做，80年代的商业流通环节中信息极度不对称，只要你找到好卖的产品，你就能赚到钱。从短缺经济向市场经济转变的过程中，存在着无数的机会。记得我曾经拜访过一个烟杂店老板，在他沙哑的嗓音中，我听到了令人咋舌的创富历程。

从84年开始他开了一家烟杂货店，在不到20平方米的小店中，卖的是油盐酱醋，卖的产品和我们现在看到的烟杂货店没什么两样，可他连续3年每个月的销售额平均都有1万5千块。随着附近小店的逐步增多，他的营业额逐步下降。现在他还在开着他那家小店，可每月的营业额最多只有2千块。他有一句口头禅：“想当年„„”。每当面对这样的口头禅时，我都无语。我问他为什么在当初赚到钱的时候，不去做一些更大的生意。他的回答很简单：“不会。”

这正是他们没落的原因。“不会”这两个字反映了很多东西，天生的弱势使这些最先下海的“个体户”们逐步被市场所淘汰：“不会”的第一层含义是素质上的弱势，先天的受教育程度和知识水平不足以使他们发现新的商机；第二层含义是主动性上的弱势，不愿主动学习是他们最大的不足。从个体户到下岗工人的开店大军，他们是第一代的创业人，可从80年代到现在，这20多年的经验和教训足以表明他们中的大多数无法摆脱这种先天不足。最导致了他们从创富的主力军中逐步消亡。

在所有的创业者中，个体户们由于缺少系统的营销知识，他们投资能力不强，他们擅长直来直去的做生意，要他们拐一个弯，很难。对于商机，他们缺乏辨别力，容易被人鼓动、盲从，在这个竞争手段日趋多元化的社会中，他们的结局很简单：他们中的绝大部分会被市场淘汰。

最有潜力的创业者是营销界的白领

每个国家的经济发展从来都不会为一小撮人而停止脚步，有的人掉队了那是因为他们本身越来越找不准发展的节奏。在此同时，有一批人站了出来，他们开公司很容易越开越大，他们做生意很容易越赚越多，他们就是——营销界的白领们

对于营销界的白领们来说，他们的优势在于他们善于发现商机、善于捕捉商机。他们与其他创业者最大的不同是他们擅长市场推广，这就意味着他们扩展生意的能力，远高于其他创业者。

营销人的能力本身就是一种财富！

所以我们发现身边的不少营销圈子里的朋友，有的开了广告公司、咨询公司；有的开了制造类的实体公司；有的下海做了代理商；还有的下海开了店。在所有的这些尝试中，很明显的是这些下海做生意的营销人明显比其他职业背景的同类创业者，经营上胜人一筹。

近几年来，营销界的精英们创造着实实在在的一大批创富神话！

蒙牛1999年成立，当年销售额3000多万，去年年底销售额近50个亿，而蒙牛的董事长牛根生原来做过伊利公司的销售总监；“他加她”2004年3月上市，当年销售额预计可达10个亿，“他加她”的CEO周子琰原来干过广告公司老总„„

有报告指出，目前中国营销界的从业人员达到8000万，在这其中有很多人不甘于平淡的工作。他们四处寻找商业机会，他们不喜欢简单的买与卖，因为这不符合他们的兴趣和创业的理想。他们渴望把自己在工作中的积累在创业项目上得到释放。

我们调查的60多家成功加盟类企业中经营最好的样板店老板，有70%左右曾经有营销的经验。可见，营销界的白领们是最有潜力当“老板”的一群社会精英！

从历史和实践来看，革命无怪乎两个目的，一是推翻；二是改良。营销人的创业成功率相比其他创业者要高，关键在于他们善于推翻、善于改良。营销人的能力是一笔巨大的财富，如果能有效利用，迸发出的能量令人瞠目。

谁能提供一个舞台，让他们释放能量，很可能下一批的创富奇迹就会因此而出现！

他们是最有潜力的创富群体！

二）创业VS打工，营销人的两难选择

高薪贫困者的苦恼

白领们身着西装领带，出入各个高档商务楼。谈项目、做生意，白领好似无所不能。白领们对流行的感觉极好，因为他们主动了解各种信息。什么餐馆最流行？去问白领好了。从东北菜、四川菜、毛家菜到云南菜；从红焖羊肉、麻辣小龙虾到香辣蟹，白领们一路领先的吃下去。

他们的素质很高，接受过高等教育，所以他们能迅速接受新鲜事物；他们薪水也很高，于是他们爱享受，喜欢小资格调。

可白领过得很辛苦的，每天早晨闹钟响的时候，心里就是有一万个不情愿也得起来，老板则是爱几点来就几点来；上下班高峰为省两钱一身臭汗的挤公交车，老板们则是专车接送；休假的时候搭火车转转国内风景区，老板则是飞去世界各地；每月的收入员工是数以千记，老板们则是数以万计或是数十万计，更可恶的是，在打工生涯中，还少不了经常被本事都不如自己的老板训斥，自己被逼着装孙子，这样的日子每天都延续，要不是为了月底的那份厚薄不一的薪水，哪能眼见着自己的剩余价值不断的被剥夺。

白领的生活所以不总是风花雪月。某个食品公司的市场总监王先生说：“白领的生活是很浪漫，晚上可以约两三个好朋友从一个酒吧到另一个酒吧闲逛，但我们的责任也很重。像我一直在告诫自己，楼还在供着，车子还未买，我想让薪水袋再厚一点儿，想让老板对我的赏识再多一点儿，我知道这一切都需要我再努力一点儿。每天工作8小时绝对不够，看来‘革命’尚未成功，‘同志’仍需努力！”

在别人的羡慕中，白领们的苦水越来越多。原因很简单，社会的压力让白领不堪重负。“你又房吗？你有车吗？你有„„”社会上对成功的标准一升再升。白领们突然发现，光靠工资，我们离社会精英的标准越来越远。房子每月要还贷款，还要打算买车，新款手机和数码相机不断的勾引人，家电要翻新，装修要换代，每月的信用卡帐单总是如约而至，每月的固定开支越来越大，对收入的依赖性越来越高，可是无论如何打工的薪水都是有限的，工资的涨幅也是有限的。

于是我们想爬到高位拿到超高薪，可我们行吗？我们的资历够“唬人”能力够超群吗？我们还要熬上多少年？年薪要能过百万还要等多久？我们能等得到那一天吗？„„

享受着高薪的白领们其实还是可怜的“贫困人口”。物质的诱惑总是没有尽头，对地位的渴望煎熬着他们渴望不平凡的心。

差不多每个人都在想能早日摆脱物质匮乏所带来的苦恼和牵制，现在都说要出名要趁早，要发财要趁早，要享受生活也要趁早！这个享受生活就得有个物质前提，打工钱赚得太辛苦，必须想办法走“近路”：嫁入豪门或是娶个富婆，买个彩票中个头等奖„„

可惜这些都不怎么现实，比较现实可行的还是自己直接当老板，相比之下要实在一点。

独立创业者的困惑

直接跳出来当新老板也是不容易的，除去资本问题不说，毕竟打工打长了，很多思维方式思维高度往往就局限在那个层面了，短期内很难转换的过来，从我们接触到的创业失败案例中看，从营销界的白领们，从打工到老板，独立创业的成功率还是不高的，因为这些新老板的最容易碰到的以下几个方面的问题：

一）项目选择时的问题

首先是项目选择时，很多人容易从个人的喜好出发，感性因素占主导，往往认为自己喜欢的项目和产品大家也一定喜欢，缺乏对的前期市场准确的调查和理性的分析。

在进行项目的具体论证时，很多营销人更多想的是这个项目的空间有多大，预计销量及利润率会有多高，当然在这点上有许多新老板容易受一些不负责任的招商者的鼓动，过于乐观的看待发展前景，而对营运风险、亏损问题等负面因素预计不足。有经验的商人在选择项目是第一考虑的是如何确保不赔钱，风险有多大，退路在那里，第二位才是核算赢利情况。

二）成本核算不到位

成本核算是较为专业的活，由于缺乏经验，许多新老板容易将成本核算过于简单化，一方面是成本核算不到位，二是许多隐形成本可能还没算出来，导致实际赢利状况与预期相差过大，且会导致出现资金整体安排失衡，推广计划中投入产出不合理等负面问题。

三）资金的合理安排问题

现有资金的分配不够合理，缺乏资金整体使用规划，资金使用时基本不考虑整体性，以及是否存在超安全比例的情况，后续资金供应链考虑不够充分，事业发展缺乏资金的后续支持，由于资金调配原因，许多新老板经常出现资金占压严重，资金运作捉襟见肘，很快陷入困境。

四）突发情况的处理

开门做生意，上三教下九流都得要会打交道，且不说左右逢源，但都得照顾得到吧，这不像在公司上班，出事总有各个部门来负责处理，即便有点后果也是公司担着，员工个人吃不了多少亏，而自己的买卖什么都是自己的，万一出点突发情况，许多新老板的第一反映还是在公司里的那套，不是积极主动解决问题，而是解释理由和转嫁，在公司上班时，遇到点麻烦事能躲就躲、能闪就闪，那里还会想到主动的迎上前去来解决问题，更别说对付突发事件的预案措施了，那么在自己的买卖遇到突发情况时常常是束手无策，新老板往往因为反映迟缓而导致事态扩大。

五）管理方式简单

这里指的管理方式不仅仅是内部的营运管理，而是涉及到客户管理、员工管理和激励等等方面，因为缺乏经验，许多新老板都容易从自身本位出发，依照自己的性情来做事，于是经常出现内部员工拆台和客户倒戈事故也就不足为奇了。

这也难怪，新老板们打工打惯了，毕竟没有做过生意，那里知道生意内幕的种种暗流，没吃过亏，对经验教训的感觉只是停留在表面。上述这些部分因素导致了打工者（尤其是白领打工者）直接跳出来当新老板赚的少赔的多。

“边打工边创业”，谁说鱼和熊掌不可兼得

打工的风险小，收入稳定，但暴富的可能基本没有，而创业最大好处是未来可能的回报会很大，但风险也大，血本无归的例子比比皆是。

于是，一种中间状态产生了——边打工边创业，有效结合了两者的优点，进可攻，退可守。很多白领、尤其是营销界的白领正在采用这种边缘方式，去实现创富。

目前这种方式正在迅速流行，大江南北，各路豪杰纷纷出马，去年因为出差走了很多地方，一大批边打工边创业者令我极为惊讶！我感觉我已经有点落伍了！

如一家大型食品集团的华北区销售经理在石家庄博物馆的中山路附近，开了一家高档咖啡馆，开业不到两年，年营业额达700万，投入不足50万。又如上海某著名五星级酒店的市场经理，在虹桥开了一家米粉店，每天食客爆满，月净利润达8万。

这种的边打工边开店例子还有太多了，他们都有一些共同的特性：工作照样干，工资照样拿，开店前期投入精力较多，等到店里的生意逐步上了轨道，就把店里的事情交由老婆或亲戚打理。

如另外还有一家著名百货公司的市场总监，在打工之余干起了烟斗生意，当培育了两年市场以后，才开始离开公司独立创业；又比如一位高档办公家具的销售经理，由于公司的产品是高端的，于是他就代理了中低档的办公家具，通过公司的客户回访，吃下了一批因为价格高而拒绝公司产品的客户；还比如一家著名食用油公司的市场部经理，在打工之余开始做领带生意，参与的代理商大部分都是区域的销售经理，需要使用的是他们人脉关系，通过他们的人脉去做礼品类的生意。

之所以边打工边创业能够越来越流行，最主要的原因是：这种方式需要克服的障碍与独立创业相比，经营上的风险明显被降低了，如把某些运营成本（差旅、开办费等）转嫁给企业、利用企业的一些资源作为推广的手段等等。

三）边打工边创业，我该准备什么？

边打工边创业，遇到的困难并不比独立创业少，相反困难更多。因为创业首先需要学习的东西是经营。边打工边创业与独立创业相比，学的东西一点也不少，从筹集资金、制定营销计划，到寻找雇员„„，因此边打工边创业，需要准备的东西也不少。

调整心态是第一件大事

当我们想创业时，最主要的原因是由于我们有了个好点子。这个点子能不能卖出钱来，关键我们要行动。只有自己尝试过、摸索过，才会知道这个想法究竟行不行。如果不做，就没有机会知道结果了。而且在这个过程中，我们能学到很多东西。这也是我们的积累，也是我们的财富。

边打工边创业，一方面同时做两份事在时间上必然有所紧张，但这可正好锻炼你的事务管理能力，锻炼处理相关工作的轻重缓急；另一方面，我们重点需要学会的是从经营者角度考虑问题，这和打工时完成任务有着本质的区别，有很多独立创业者还没有机会学会这一点就垮了，边打工边创业不仅时间上更充分，而且思路上的感受也就更深。

实际上很多白领直接跳出来当老板后，当时的满腔热血和雄心壮志很快就会被残酷的现实打磨掉许多，加之失去工资收入的压力，早期对事业的规划自己已经没有信心再执行下去，要是个工作的底子支撑一下对个人的心理安慰作用要好很多。

进可攻退可守，是边打工边创业最诱人的地方，因为他能使人的心态保持平衡，不至于丧失理智。有很多人在失败以后，选择了卷款潜逃，这都是心态不正常的结果。

同时，由于新老板们毕竟没有真刀真枪的进行过残酷的商业竞争，缺乏相应保护自己的经验，缺乏相应的商业手腕和主动攻击意识，很容易被老同行设计、挤垮。逐步试水，逐渐深入，于是就不会被商业的残酷吓倒。

所以调整从商的心态，练就“经营性思维”，是头等大事。

将资源转化为资本

作为营销人，最不缺的就是资源。你没听很多营销人都在说自己的“资源”丰富吗？

所谓资源，对于营销人来说，意味着庞大的社会关系网，从上层关系到媒体关系，从营销圈子里的网络到完成销售的经销商网络等等，这都是营销人的社会财富。但这些只是资源而已，这本身并不是财富。

“如何通过有形的项目，将无形的资源，转化为财富”是准备创业的营销人最需要考虑的问题。如果这个问题能够回答好，也许你就能成为下一个蒙牛，下一个“她加他”，因为他们就是靠成功整合社会资源而成功的。

同时，边打工边创业也要考虑如何占公司“便宜”，这也是营销人的资源之一。

做生意就要涉及到成本消耗问题，例如办公场地费用、通讯费用、办公器材费用、差旅费、客情费用等等，细算下来是很大的一笔开支的，要是完全脱离原先工作的单位公司，那么这些费用就得自己承担，可能很多生意一年赚下来连付这些成本费用的都不够，特别是事业刚开创的时候是典型的费用大产出小的时期，往往很有可能被这些费用拖垮的，而在职期间，这些费用很轻松就转到公司头上去了。

同时，做生意还需要许多其他资源的支持，例如，客户资源，管理系统，档案资料，这些若是要自己一点点建立，所需要花费的资金和时间成本都是很大的，而借用公司现成的资源，成本则是非常之低廉的。

边干边学，“走一步，看三步”

有很多人创业，其中有人收获的是成功的喜悦，有人得到的却是失败的酸涩。对于边打工边创业者来说，不太可能依靠撞大运，对于商业机会，都是经过深思熟虑以后才做出的决定，而且在创业初期，就已经设想好，到何时承认失败，到何时需要进一步扩张。

这不是简单地设定一些指标，什么项目能赚钱，项目中的什么产品会好卖，这些产品多久需要更新，新产品什么时候上市最有利，如何启动公司运营（初期第一笔或第一批生意从哪里来），如何快速导入生意的良性循环，如何进一步推广生意„„

自己开始进行自己事业的时候，就必然要涉及到管理的问题，创业容易守业难，这个守业就是管理问题，一口气开出一个公司出来容易，但要想好好把这个公司管好，把员工管理，把财务管理管理好，把客户管理好，可就不是那么一件简单的事了，而作为成熟的公司化营运，在公司可以学到许多管理方面的成熟经验和技巧，并可以在一定程度上验证一下自己在管理方面的新创想。别拿自己的买卖做实验。

当你甩开了盛气凌人的老板、沉默寡言的同事偷偷地从事创业规划时，你就要知道你要准备承担经营的压力。当你迷恋于美好的市场前景时，市场反馈的结果不理想时，如果你没有准备，你很容易失败。

孙子兵法：夫未战而庙算胜者，得算多也。商场如战场，所以“走一步，看三步”才能使我们避免走入失败的泥潭。

四）“边打工边创业”，什么项目最适合中国现在从来不缺商机，缺的是发现商机的“火眼金睛”，缺的能抓住商机的“老虎钳”。

5年前，中国有只有不到10个城市有中高档咖啡馆呢？现在250多家城市都有了中高档咖啡馆

5年前，小肥羊是内蒙古一家300平米的小店，现在是中国餐饮业的领头羊。

3年前，婴儿用品只有一次性尿片和奶粉，现在丽婴房已经成为一家婴儿服饰专卖店的排头兵

3年前，体育用品专卖店基本上为外资所垄断，现在国内的李宁、安踏已经迅速成长起来。

去年，鲜奶干吃片默默无闻，今年满大街到处都能买到鲜奶干吃片。

去年，功能饮料只有脉动在唱独角戏，今年激活、尖叫、他加她等等引发功能饮料市场群雄逐鹿。

„„

这样的例子有太多了，简直不胜枚举。有的是产品，你可以做代理；有的是加盟店，你可以做加盟；如果你有实力或能力，你也可以做一家这样的企业。事实上只要你能加入到这些快速成长中的行业或企业中去，赚钱其实并不难。

难得是你怎么发现它（商机）！

难得是你发现以后，怎么抓住它（商机）！

谁都希望自己发展、参与的事业，明天能走得更稳一点，走得更有力一点，走得更远一点。你必须想清楚“革命”是为了什么？

目的是最根本的。

有人说，我的目的很简单：我就要赚钱。

你以为，这么简单的目的很容易达成吗？

以赚钱为目的，这个目的简单直接，但随之而来更为细分的目标呢？手段呢？如果没有后续的目标和手段，这个目的只是句空话而已！

因此你应该明确回答一系列的问题之后，你才能明确你赚钱的目标是否可行：

你准备进入哪个行业？你要赚谁的钱？消费者需要什么？谁是这个领域最强大的企业？谁是这个领域最具竞争力的企业？哪家企业的做法最能够打动什么地区的消费者？从消费者的消费趋势看，未来怎样的改变会产生机会？进入这个行业，你能采取什么样的方式？你进来以后，其他的竞争对手会对你产生怎样的威胁？„„

问题很多，但归根到底，营销人应该有效利用自己的资源和能力，从而对项目的有效甄别，才可能实现边打工边创业。

“有资金、有技术”，单干

要单干风险最大，但如果能看准市场机会，收益也最高。而且有的时候，单干也并不一定需要拿出很多钱。只要你的商业模式足够打动人，找到投资方或合作者并不难。

开一个公司不难，开一个以产品为载体的实体运作企业很难。从生产到采购，从销售到配送，从产品设计到品牌推广，一大堆的事情很容易让新老板们焦头烂额。再说巨额的启动资金，也使很多想做实业的创业者望而却步。

所以“有资金、有技术”的创业者，不需要开一个大公司，但公司的主营业务一定很清晰。所有的力气都往一处使，形成自身的核心竞争力，其他的就与社会合作，从生产到配送，有很多环节都是可以外包的。

单干最大的问题在于资金链，3个月、半年„„能不能让现金流顺利滚动？

不能启动现金流走入良性循环，单干的结果可能会很凄惨。

当然如果成功，回报也很惊人，马上能由“高薪赤贫”进入“有车有房”的超精英阶层。

“有创意、有点子”，做咨询搞招商

有的营销人有创意、有点子，对某些行业比较熟悉，就应该想法做一个产品，一个虚拟的产品上市计划书。

对于很多行业来说，有些产品能够卖起来的重要原因就是在于包装、概念等等的产品形式。如在很多城市，阿迪达丝的足球鞋款式令消费者非常喜欢，而某企业就是很简单的模仿，并加以细微的改变，同时把零售价格降到阿迪达丝产品价格的一半，在吸引消费者眼球方面，就是在阿迪达丝专卖店旁边开店，于是销售形势一片大好。

这样的模仿以及更进一步的创新，对于那些“有创意、有点子”的营销人难吗？

只要你有一个可行的产品上市计划，你就能找到慧眼识英雄的企业。要么做咨询公司，把方案卖给企业；要么联合某个企业定好OEM协议（贴牌生产协议），组织一个招商会。

“他加她”就是这么干的，内蒙古的保健品企业就是这么干的。

关注行业，关注消费者，也许你能找到这样的机会！

“有资源、有兴趣”，做加盟搞代理

有的营销人有条件走南闯北，那就应该锁定一个最熟悉，最看好的行业，到处去看、去听。2000年的时候，有人从广州向长春卖牛仔服，一年就赚了500万，因为长春的牛仔服的流行款式落后广州至少一年。也许不是这个行业，但这样的机会依然存在！

有的营销人在某行业某区域市场有充足网络资源，那就应该锁定一个最看好的产品，想法搞到代理权，利用好自己的网络资源。“路已经修好了，就看上什么样的车了！”。所以此时这类营销人需要刻意关注的产品广告，当电视台出现一个新产品广告，或一个新品类的广告时，也许意味着一个新的机会已经出现了，另外还请特别注意专业招商杂志或专业展会上公布的一些新产品上市信息，这里也孕育着很多机会。

有的营销人没有特别清晰的资源，那就请你注重一下你的兴趣，你应该找到一个自己爱好。如果没有，就去找一个；如果只有一个，不妨多找几个。因为只有你对这个行业感兴趣，你才愿意去了解这个行业，你才有可能找到商业机会。在这方面，一些成功的加盟类企业值得营销人的关注，因为通过它们你能够比较容易找到成功的商业模式，从而少走很多弯路。而这方面的信息可以通过参加各地举办的加盟展和专业招商杂志、加盟类网站去寻找。同时关心新出现的商品或新的营销方式，也许能找到生意的机会。如今年上海9月底会开始举办F1赛车竞标赛，而我的一个车迷朋友今年7月开始加盟赛车服专卖店，由于利润空间较大，预计半年左右就能收回成本。

不管你做什么，不管你想怎么做，请关注消费者的产品需求变化，这是营销人的核心竞争力。关心流行、关心时尚、关注你看好的行业，你就找到属于你的机会！

第三篇：《发现一个全新的自我》读后感

智者，树也

读《发现一个全新的自我》有感

唯有矮小的灌木才能够生长在长白山高处、遍是火山石和火山灰的地方；唯有拥有发达根系的树木才能够高大，不被大风刮倒；唯有处于成片树林中的树木才能够高大挺拔，不旁逸斜出。

——题记

矮小的灌木没有自卑，而是不卑不亢地生长在恶劣环境中，谦逊的态度是其生存之道。高大的树木不是徒有其表，它们的根部有着常人难以想象的发达根系，为其枝繁叶茂默默储备着能量。长在树林中，棵棵栋梁之材是彼此较劲，彼此学习，才会挺拔。参天大树是有其良好的积极的周围环境助其一臂之力的。生活中处处是学问，当我们把发现智慧的眼睛放在树木上时，学到的不是简简单单的适者生存之理，其间蕴含的大智慧为人震惊。

大智慧之薄发

“低调做人，高调做事”不是我所赞同的为人做事的原则。与之相反，我认为做人做事都含蓄点比较好，期望值高点没有关系，做事太高调会如树大招风般于人于己产生巨大压力。“薄发”，指我们要学会少量地、慢慢地放出所知所能，与“博观而约取”大同小异。

当今社会，有些人盲目追名求利，结果从未善终；有些明星一夜走红，终了靠炒作绯闻露面；有些学者急于求成，文化快餐充斥了学术界。钟南捷径也是一步一步的踏实脚印踩出来的，而不是坐享其成。细水长流是可持续发展的有效途径，有计划、有进度地实施计划、策略才能保证成果。“薄”在于谋，“发”在于智，低调做人做事是成功的坚硬跳板。

大智慧之厚积

勾践卧薪尝胆的故事，初在课本上接触时，不免对勾践的苟且偷生嗤之以鼻。后来才明白只要有抱负，过程再艰辛也不枉然。当代，我们青年一代很有必要咀嚼勾践那时的心态，胸怀复国大业，躬身侍奉吴王的谦卑与忍耐。我们虽已渐入社会，有无限的激情和美好的愿景，但缺乏足够的历练和成熟的心态，我们在工作初期总会有点郁闷。“厚积”是教导我们敢于耐得寂寞，敢于挑战孤独，保持始终如一的态度，认真谨慎地学习必要知识与技能。

大智慧之联合众人拾柴火焰高，团结就是力量，头脑风暴，一把筷子不易折断等等，诸如此类的故事无不在告知我们一个道理：人与外界相处不是单向的、独立的，人与自然、人与社会、人与人都存在着千丝万缕的联系。马克思在《关于费尔巴哈的提纲》中给出了人的本质的科学论断：“人的本质并不是单个人所固有的抽象物。在其现实性上，它是一切社会关系的总和。”因此，我们应该学会联合自己身边的积极力量，这是森林的智慧。“成功男士”“女强人”貌似跟团体力量相悖，但深入探析发现：成功人士身边的过去或现在有推动他们前行的人，是他们的隐形智囊团。

草木无情，适者生存。伯洲曾被一句话深深震撼：蚂蚁的世界里，宇宙真的存在吗？我们总是以人的思维去看万物，以自己的喜恶去看他人。萨特说，存在即合理。伯洲讲的是一些草木成长的知识，他想与大家交流的，却是一种“自然”的思维。我们理解了这个思想，也就理解了人与人之间交流的关键：设身处地，换位思考。很有可能，蚂蚁的世界里，宇宙是不存在的。连树木的心思我们都懂，怎么会不懂同类的心思呢？生活在社会中，我们亲近自然，亲近大地，却潜意识了淡漠了与社会、与人类的沟通与互动。树木尚且联合，人类是不是该借鉴反思一下呢？

亭湖区残疾人联合会王敏

第四篇：怎一个谢字了得 小学生作文

怎一个谢字了得

五（3）班魏妮妮

敬爱的邱老师：

您好！

您像轮船上的帆，为我们导航方向，直至彼岸；你像一座拱桥，把我们从桥的这头送向桥的那头；您是园丁，哺育了祖国的一代代花朵„„

老师，在别人眼里你总是那么的“偏爱”我，别人的成绩那么的优秀，您为什么总“偏爱”我呢？这么多年都是你一直在培养我，支持我，.鼓励我。像一盏高空的明灯照亮着我前行。

老师，你还记得吗？有一次，您让我当组长，辅导学困生，我真不敢相信自己。正是因为你的慧眼，所以拯救我这样一个以前被老师认为是“短腿”的学生。邱老师，我真的从内心由衷地谢谢您！虽然我们一年换一个老师，但我认为你是最优秀的。您不仅教了我们许多知识，还教我们许多做人的道理。您常常教导我们要学会感恩，乐于助人，不怕困难，认真学习，不管遇到了什么问题都要勇敢面对。

您不仅学识渊博，而且是一位有责任心的老师，每当别的老师都下班回家了，您还在批改作业，在那灯光下，你的影子是那么地高大。记得有一次，别人都纷纷背着书包回家了，你把我叫进了你的办公室，让我看上次考的试卷，那试卷上几排红字让我引入眼帘，您一题一题的给我讲解，直到讲完为止。那时天已经灰蒙蒙的，您看到我的家长没有来接我，您不放心让我一个人独自回家。于是，您便开车送我回家，那一幕幕都让我刻骨铭心。这次期中考试，我肯定没考好，我很惭愧，让您失望了。期末考试我一定会把握好的，不会再让你失望了。

老师，我真想对你大声地说一句“您辛苦了！”

祝老师身体健康，工作顺利

您的学生：魏妮妮

20XX年X月XX日

第五篇：一个关于“万”字的故事

一个关于“万”字的故事

从前有一个人，家里很有钱，只是一个字也不认识，于是请了个教师，教他儿子读书。

教师教他儿子写字。老师说：“一画就是‘一’，二画就是‘二’，进制三画就是‘三’字。”

这孩子学了这几个字，就把笔一丢，连忙跑去跟他父亲说：“爸爸，我已经都学会了，用不着再请老师了。”他父亲很高兴，就把老师辞掉了。

过了几天，他的父亲要请一个姓万的亲戚来吃饭，叫他儿子写个请帖。这孩子写呀写呀，一写写了老半天，还没有写完。他父亲去催他，这孩子抱怨说：“天下姓名多得很，为什么偏偏姓万？从早上到现在，我横画竖画，才只画了五百画，离一万还差得远呢？”

狂人日记

某君昆仲,今隐其名,皆余昔日在中学时良友;分隔多年,消息渐阙。日前偶闻其一大病;适归故乡,迂道往访,则仅晤一人,言病者其弟也。