我和阿木的故事

第一篇：我和阿木的故事

我和阿木的故事

——“好而知其恶，憎而知其美”

“优生”应该指品学兼优的学生，但可现在不少老师所说的“优生”更多的是指成绩好的学生。好成绩像一束光坏，遮住了老师的眼睛，于是对待他们总是另眼相看，觉得他们很完美。相反，把他们独有的思想偏差，一些人格缺陷却忽视了。而在教育的层面上，作为教育者应该尽可能挖掘和发展每个学生的潜力，培养他们全面的素质和健全的人格，使其成为名副其实的优等生。

阿木是我教过的最聪明的学生，智商比其他的同学都高，虽然我从不认可人的智商有很大的差距，但在阿木身上，我相信有。大大小小的考试，第一非他莫属。开始的时候还有几个同学不服气，和他叫板，但一次次的事实足以使他们丧失信心。而阿木并没有因为成绩优异就自满起来，上课听讲最投入的是他，自习课最安静的也是他，同学们很佩服他，老师们都喜欢他，于是阿木是班上公认的“优生”。随着时间的推移，我对阿木有了更深一层了解和认识。这个“优生”的身上有了不容忽视的缺点。

事情是这样开始的。每天放学后是我们班的大扫除时间，以前打扫都是劳动委员组织，最后的结果由班长检查，因为班级每个学生都有自己的任务。这天又是扫除的时间，我去学校的体育楼，经过乒乓球活动场地，看到阿木正很起劲地和隔壁班的同学在“激战”。我又惊又怒，以前我们班在组织扫除的时候，从来没有学生去打过乒乓球。我在开学的班会课上说过，劳动也是一堂课，大家都要遵守课堂纪律。开学到现在还没有学生违反过。现在竟然是阿木。考虑到阿木在班级的影响，我暗暗告诫自己要冷静。于是我假装从他旁边走过，阿木这时候也看见了我，他有点惊慌地丢了球拍，急匆匆地跑回了教室。劳动结束后，我若无其事到班级进行总结，根据班长的记录，表扬了一部分学生，同时也提出了一些建议，总结结束的时候，我忽然笑着问一个问题：“今天有没有同学在乒乓球台上”劳动”？问得其他同学都笑了起来，我看见阿木很不自然的把头低下来。于是我又笑着加了句：“我们的宗旨一向是坦白从宽，抗拒从严，希望有此行为者，主动来我办公室”。

果然过了一会，阿木就进了办公室，我说：“你的任务完成了吗？”他说：“我扫完了地，就走了，反正垃圾我不倒，也有人倒的，所以我就去打乒乓了。”我问他：“你为什么不能主动地倒一次垃圾呢？”他不语。我看到不说话，我和他聊起了他在家的生活习惯，了解到他在家里从来没有劳动过，甚至自己的衣服都是家长包办的。

从言谈中我能够感受到他对劳动的不屑和厌恶。看来他还没有意识到劳动课的真正的意义。于是我引经据典的给他说劳动的意义。我说：“你不要轻视这小小的扫地事情，小事情可以培养人的大智慧，古人的“钻木取火”就是在劳动中产生，热爱劳动就不会养成好逸恶劳的坏习惯，从大的方面说劳动推动了社会的进步，在文明高度发达的今天培养爱劳动的观念和习惯对你们成长有很重要的意义和价值。” 最后我严肃地和他说：“你这次行为违反了课堂和班级的纪律，你说应该怎么办啊？我建议由你每次打扫除的时候倒垃圾，你看怎么样？”他的脸上出现了不情愿的神色，看来空洞的说教解决不了真正的问题。

一个平庸的教师教人真理，一个智慧教师教人发现真理。看来我要让阿木发现真理——热爱劳动，认识劳动的乐趣和意义。我慢慢得转过头看着阿木，笑着对他说：“要不这样，大扫除的时候，不要你参加，你就负责做作业，看书，但是其他的事情不能做，不过有个条件，为了向其他同学有所交待，我得撒个善意的谎言，就说你身体的原因，不能参加劳动，你要保守这个秘密，行吗？”他听了以后很不相信地对我说：“老师，你说的是真的吗？”我用力地点点头，他急切地说：“老师，我一定保守这个秘密！”阿木高兴的走出办公室。

接下来的劳动，我就向学生宣布了这一事情。放学后大扫除又开始了，其他同学都投入了劳动，我观察到阿木安静在做作业，不过表情很得意。很多同学一看阿木在做作业，也都很快地做完了自己的事情，和阿木学了起来。再下来的劳动，我却积极的加入了，并且和他们一起谈笑，学生一看我也参加了，打扫起来更卖力了，班级扫除的气氛顿时活跃起来了。我观察一下阿木，他做作业有点不是那样专心了。劳动结束后，我及时地对这节劳动课进行了点评，并且大力地表扬了几个劳动出色的学生，受表扬的同学都暗暗地很得意。

第三次扫除，学校要进行“美的教室”的活动，接到通知以后，立刻组织学生行动。我在黑板上写下了几个小组的名称：“标语小组”、“黑板，讲桌小组”、“地面保洁小组”、“瓷砖小组”、“工具整理小组”“卫生死角小组”“明净玻璃小组”等，让学生自己报名参加，并且说明小组之间要进行竞争，表现出色的小组给予奖励。于是教室里一下热闹了，举手表态的，同学推荐的，个个都很兴奋，不一会，各个小组都成立了，看到学生这样的热情，我也很高兴，完全忽略了阿木，正当我要离开教室的时候，我看见阿木举起了手，我假装很诧异，问他什么事情，他小声的说他也要参加，而且主动要求倒垃圾。我知道我的教育效果达到了，故意大声问他：“你身体好了吗？”阿木红着脸说，好了，我又加了句：“以后不要特殊照顾了吗？”阿木很难为情的说：“不要了。”于是全班工作分配完毕，扫除开始之后，班级劳动有条不紊的进行起来了。

后来我又和阿木进行了单独的交流，从谈话中，他多少意识到了集体劳动的意义，并且和我说回家以后也要进行简单的家务劳动。他对自己有了全新的认识，发现自己的缺点，并能及时的改正。他妈妈还打电话来说阿木最近奇迹般地开始洗自己的衣服了，我听了之后，笑了。

《大学》有句话说：“好而知其恶，恶而知其美者，天下鲜矣。” 就是说：对你所喜欢的人要知道他（她）的缺点，不可偏袒，对你所厌恶的人，要知道他的优点，不可抹杀。这句话提醒我们评价一个人要客观公正，不能感情用事，不能因为自己的好、恶而产生偏见。我想，我们作为教育者，对待自己所喜欢的“优生”也应该“好而知其恶。”不要一叶障目，帮助他们认识自身的缺点和错误，让他们从高高的自我欣赏中走出来，重新认识自己，以达到自我的修正和完善的目的，从而使原有的优秀品质得到提炼和升华，让他们成为名副其实的优生，这也是素质教育的意义所在。

第二篇：阿木布鞋营销策划书

目录

一、任务概要

（一）企业简介-----------------------

31、公司的发展历史---------------------

32、公司的现状-------------------------

3（二）产品的基本情况------------------3

（三）产品进行营销策划的原因---------3

（四）策划任务-----------------------3

（五）本营销策划方案内容概要----------3

（六）预期达到的目标------------------

4二、企业营销现状分析

（一）当前产品市场状况及市场前景分析-

41、行业状况分析----------------------

42、产品市场状况----------------------

43、产品市场前景----------------------

5（二）竞争状况分析--------------------5

（三）、分销状况分析-------------------

5三、“SWOT”分析

（一）市场营销环境机会分析-----------

5（二）、市场营销环境威胁的分析---------

5（三）产品优势分析--------------------6

（四）产品劣势分析--------------------6

四、营销活动得开展----------------6

五、具体销售

（一）产品策略------------------------6

（二）产品价格------------------------6

“阿木布鞋” 营销策划书

市场营销1001班

策划人：沈李201000803010

2011年11月1日

一、任务概要

（一）企业简介

本策划方案的委托企业为阿木布鞋有限责任公司

1、公司的发展历史

阿木布鞋有限责任公司建于1993年。当时只是规模极小的鞋作坊，主要产品为布鞋，运动鞋。由于产品质量过硬而深受消费者喜爱，市场需求处于供不应求的态势。为了更好地实现长远发展，公司于1993年8注册，其注册资本为100万。

2、公司的现状

经过十二年艰苦的奋斗，阿木布鞋有限责任公司现已成为“湖南省青年创业先锋企业”，新址坐落长沙市于星沙县开发区，占地17000平米。公司自1993年成立以来，始终按照“高起点，高标准”的要求来发展企业。公司拥有一批具有丰富经验的专业技术管理人才，2002年，公司被湖南省人民政府评为“先锋企业”荣誉称号，受到了省、市、县各级领导的高度关注和亲切关怀，省、市领导多次前来公司参观指导。

（二）策划产品的基本情况

本案的策划对象为公司的主打产品布鞋。

（三）产品进行营销策划的原因

近年来，鞋类行业市场竞争日趋激烈，由于缺乏先进的经营管理理念及敏锐的市场嗅觉，公司面临的极其严峻的考验。主打产品“布鞋”处于一个十分尴尬的境地：一方面，市场份额守不住，销路难以打开。另一方面，竞争对手多，经营管理与产品销售众多不足之处也凸显出来。因此，现制定一份详细合理、操作性强的同时也具备一定经济性的产品营销策划书。

（四）策划任务

本次策划的重点任务在于品牌形象及企业形象的树立，设置一条合理高效的分销渠道，利用STP来选择和确定公司的目标市场并进行准确的市场定位。

（五）本营销策划方案内容概略

本方案首先从产品营销现状分析着手，详细分析布鞋当前的市场现状和发展前景，并对其产品的现状、竞争状况和分销状况进行了深入分析，为策划提供了依据和基础。采用了“SWOT”分析法，对企业营销环境进行了环境机会和威胁评

估，对产品的自身优势及劣势进行了合理的分析。发现了企业当前面临的机遇及迫切需要解决的问题。通过STP，进一步细分市场，针对不同的目标市场采用差异性营销策略，实施产品差别化，形象差别化策略，将“阿木布鞋”定位为实惠型的家用鞋子及高档旅游特产。通过规划战略，确定企业的任务和目标。行动方案上采用4PS组合策略，通过产品项目分析，提出了优化产品组合策略，同时将产品包装、品牌和新产品开发策略相结合。产品的价格制定，采用理解价值定价法和随行就市定价法进行定价。设置合理的分销渠道，同时加强管理措施。为了提高品牌知名度和市场占有率，产品坚持以广告为主，以人员推销为辅，配合一定的营业推广措施，同时开展以“真情回报社会”为主的公益活动，设立“阿木”基金。在此基础上，对整个营销方案推进过程中产生的费用进行精确的预算，制定一份详细具体的、经济可行的营销费用预算方案。

（六）预期达到的目标

通过本策划方案的执行，赋予阿木布鞋新的产品特色，改变目标顾客对其原有的印象。通过一系列促销活动的开展，进一步提高产品的知名度、美誉度和信赖度，建立目标的品牌忠诚，提高市场的占有率。分销渠道的设计秉承“精干高效”和“遍地开花”相结合原则，使渠道环节得到最大的发挥。以最小的投入获得最大的回报，制定一套经济可行的预算方案，力争将市场占有率提高到10%。

二、企业营销现状分析

（一）当前产品市场状况及市场前景分析

1、行业状况分析

阿木布鞋呈如下特点：

a.布鞋属于低科技含量产品，产品同质化严重，企业之间容易模仿，市场竞争激烈。

b.布鞋一般具有地方特色，就区域而言，本地产品在市场份额的 占领上有相对竞争优势。

2、产品市场状况

a.广告宣传不到位，品牌知名度低

b.市场规模大，市场占有率低

c.因为产品的成本低，所以产品市场价也低，易被消费者接受，薄利多销，利润空间可观

d.产品的市场定位不明确

3、产品市场前景

随着生活水平的提高，人们不再满足一日三餐的温饱需求，而更加注重住行方面的提升，更好的享受生活的品质。布鞋在逐渐走俏的消费趋势下渐渐的演变为一个产业。

（二）竞争状况分析

市场竞争激烈，竞争主要来源于两方面：一方面，是本地鞋类生产者的竞争，这些企业以小作坊活加工厂的形式生产，除了生产成本，基本无须其他的费用，因此，他们的产品价格低廉，不合格产品市场被他们占据了较大的市场份额。另一方面，是相同产品品牌的竞争，如：“北京布鞋”等，这些企业的品牌知名度高，企业规模大，在市场竞争中处于优势地位。

（三）、分销状况分析

企业的市场观念落后，还停留在“以销定产”的阶段。分销渠道的设计很盲目也很混乱。企业未主动选择渠道成员，单一的订单式生产，渠道的可控性差，来自分销渠道的风险很大。

三、“SWOT”分析

（一）、市场营销环境机会分析

1、国家对鞋行业进行宏观调控，质量、品牌行业标准将进一步完善，行业进入门槛越来越高，这对告你公司而言既是考验又是机遇

2、布鞋已有几千年的历史，可作为土特产被赋予了浓郁的历史文化气息，当地文化的一种标志。当地政府对阿木布鞋极其重视，作为旅游特色产品强势推广。

3、公司的供货渠道采取“公司+农户”的形式，秉承互惠互利的原则与农户建立了长期稳定的合作关系，最大程度降低了原料供应的风险。

（二）、市场营销环境威胁的分析

1、受各地经济的影响，人们的购买力也受影响，人们提倡勤俭节约，会节制对非生活必须品的购买

2、市场竞争极为激烈，消费者的品牌意识日益增强，认为只要名牌才有质量保证，“阿木布鞋”虽然多次获奖，但产品优而不名

3、分销渠道不稳定，简单的订单式生产，渠道风险大

4、原料依靠本地农户红给，大大降低了采购成本，从而降低了产品的价格

（三）、产品优势分析

1、产品简单，易让消费者接受。

2、产品价格便宜，品牌质量有保障。

（四）、产品劣势分析

1、产品制作工艺过程简单，技术含量不高，新产品易被模仿，竞争优势保持的时间不长

2、产品品牌未深入人心，未被大众消费者普遍熟知

本次营销策划的方向是一个孤岛。当地居民长期以来是以光脚的形式生活定居，赤脚的生活方式给他们带来了生活上的许多不便，我们的考察团在一次偶然的机会，得知了当地的生活基本信息，本公司认为这是一次开拓“阿木布鞋”市场的好机会。在更详细的掌握了当地人民的情况后，发现当地是一个条件极其恶劣的地方，思想封建保守，与世隔绝的状态，对外界信息掌握全无，生活在一个封闭的孤岛上。孤岛居民达到了2000多人，多以种植简单农作物、捕鱼为生。

四、营销活动得开展：

1、首先了解当地的风俗习惯，需要转变人们的观念，培育整个市场的消费意识，付出远远多于回报,如果想垄断这个市场,可能会谁先进去谁会成为先烈。所以要做的工作是向人们宣传穿鞋子的好处,并使卖鞋的人能渐渐多起来，共同培育市场，尽管那样会有竞争,可以做到成本共摊.2、找到当地叫权威的居民，通过洽谈合作，是否能改变思想观念。

五、具体销售：

（一）作为外乡人，将布鞋作为一种礼物送给当地有地位的居民，并教他们如何

使用，穿鞋的好处。

（二）举行运动比赛，以丰厚的物质作为奖品吸引参加。

（三）1.免费发鞋,普通的鞋。

2.免费发鞋,较舒适的鞋。

3.以物换鞋,很舒服的鞋。

4.限量供应,用钱买鞋。

（四）通过广告，采用连环画的形式，将鞋文化通过海报传递。

（五）捐助一些运动器材，鼓励人们健康运动。

产品价格：根据当地消费水平而制定。

第三篇：作文笑传 小阿木提高写作能力幽默故事十篇

作文笑传：小阿木提高写作能力幽默故事十篇

作者：胡元华，何捷

推荐序 作文，从此有了“笑传” 吴勇

武林有外传，作文有笑传。作传者谁？“大顽童”何捷是也！

何捷是谁？我不用罗列他的头衔，因为他从不需要利用头衔。孩子一见到他就疯狂，疯狂地爱上他，爱上写作。他一进入课堂就变了个人，变成孩子的玩伴，课堂的保护神，作文的引路人、同行者。孩子们，都把他当作一个可以信任的人。

听，哪个班级的课堂传出阵阵笑声？不用问，是何捷在上作文课！看，孩子们在课上无邪欢笑、畅快表达，不用问，是何捷在上作文课！了不起，孩子们写下让大人啧啧称赞的文章，甚至吸引了记者、作家都到班级采访、调研、电视台还架起摄像机，拍起专题片„„不用问，这都是何捷在上作文课！

一个老师上作文课，能有这样神奇？不用怀疑，地球人都知道了，你还不知道——

他的作文课，是“有魔力的作文课”。

著名特级教师张祖庆说他是“作文魔法师”。

他所在学校和执教班级的孩子称他为“笑话老师”。著名教育媒体记者朱文君说他是长不大的“大孩子”。他的博客“何捷的教学世界”，时常发出“中国教育好声音”。他自号“大顽童”，因额前独特的发际线又别号“麦当劳叔叔”。„„

如今，这个“大顽童”要给大家献宝啦。他携手妻子胡元华老师，和大家分享他们的《作文笑传》。

这是一本让大家在笑声中看作文、聊作文，之后会作文、爱作文的好书。“倚天一出，谁与争锋”，从此，在他和孩子们共享的作文江湖上，没有血雨腥风，没有刀光剑影，没有惨不忍睹的“不及格”，没有愁眉苦脸的“作文差生”，每个孩子都成了作文高手。看，他们正乐呵呵地带着《作文笑传》闯荡江湖，纵横四野，快活无边。

《作文笑传》究竟是一本什么样的宝典，具有什么样的魔力呢？

笑传，最重要的就是笑！一定要让你看了就笑！书中的每一个故事都是笑话，书中人物的每一次经历都有笑点，读者的每一次阅读都在为自己积累笑料。而这些“笑”都和作文有关系，能使你在笑声中学会作文。学作文，从此变得一点儿都不累，一点儿都不难，你说神不神？

不会写、不善写、不爱写的小伙伴们，一书在手，作文不愁。

故事，是每个孩子从小到大的最爱。小时候听妈妈讲睡前故事，长大了听同伴讲自己编的故事，听老师讲经典故事„„可以说，每个小伙伴都是在故事中长大的。《作文笑传》里尽是故事。作文知识以故事的形式出现，借故事讲清楚作文的秘诀，在阅读故事的过程中让写作渐入佳境，读后让你获得写作要义„„这一切，都能伴随着故事实现，春风化雨，深入浅出，你愿不愿意一起来读？

我保证：你在阅读故事的同时，不知不觉就和写作结缘。一书相伴，写作无忧。

两位作者都是教师，他们长期和孩子在一起，最了解孩子，所以这是一本孩子自己就能看得懂、看得进、看了就爱的作文书。其实，阅读就是找寻自我的过程，好的阅读更是读者和书中人物对话、交流、互换、交往的过程。在这本书中，你会找到许多熟悉的人物：亲切的老师、顽皮的同伴，兴许还有自己的影子。就在你兴奋地有所发现的同时，你已经从阅读中的收获更为细腻、精致、丰富的写作知识，明白许多写作和做人的道理。书中人物的原型来自生活，来自童年，也许就来自你的身边，很有可能就是你！

书与你，你与书，相看两不厌，越看越欢喜！这样的书，你一定要拥有！吴勇

全国著名特级教师，蜚声全国的“童化作文”教学创始人与倡导者。江苏省基础教育改革先进个人。《小学创新作文教学》《语文教学通讯》《小学教学》等多家国内知名期刊封面人物。先后撰写百余篇学术文章发表于《人民教育》《中国教育学报》等期刊，曾被《人民教育》《基础教育课程》等专业期刊做专题大篇幅报道。

01 阿木碰钉记——人物描写不可千篇一律

一通老师是位有名的作文老师，他有两个小徒弟——大师兄阿木和小师妹冰晶。

大师兄阿木写的文章，实在是让人不敢恭维。这不，最近一通老师指导大家进行人物描写练习。可是阿木的作文，一通老师实在有些看不下去啦！为什么呢？他笔下的人呀，都长得一个样：葡萄一样的眼睛、柳叶一样的眉毛、小巧玲珑的嘴„„一通老师看完后，一个人生闷气：“这个阿木，真像块木头！”

小师妹冰晶看见师傅生气的样子，打趣地说：“师傅，现在这种写法叫克隆！”“还闹，快替为师想个办法！”于是师徒俩进了密室，那天愣是没吃饭，倒是阿木一个人吃了三个人的饭还觉得半饱，真像个饭桶！

次日上午，太阳升得老高，阿木还没起床。他流着口水，说着梦话：“牛排，牛排„„”冰晶小师妹来到床前大喊一声：“吃饭喽！”阿木腾地跳起来，揉揉睡眼，看到师傅和师妹，埋怨道：“师傅又有什么差遣啊？”“阿木，今天为师很忙，你替师傅到车站接一个人好吗？”“没问题，可就是不知您的朋友长什么样。”“甭急，我都写下来啦。”说着，一通老师给阿木一张小纸条。

他有一双炯炯有神的眼睛，鼻子下是一张能说会道的嘴，耳朵乖巧地贴在脸颊两侧。

阿木接过纸条，很快就上路啦。一通老师和冰晶小师妹相视一笑，泡上一壶茶，等着阿木回来。晌午，阿木一个人满头大汗地回来。一通老师问道：“人呢？”阿木垂头丧气地说：“没接着，您的朋友遍天下，整个车站都是，我不知该接谁了！”

一通老师和冰晶小师妹哈哈大笑起来，这让阿木丈二和尚摸不着头脑。一通老师摸着阿木的头说：“孩子，其实没有什么客人。只是平时叫你写人，你不管是谁，胡子眉毛一把抓，鼻子眼睛小嘴巴，把每个人都写得一样。为师想要告诉你，没有两个人长得是完全一样的，即使是双胞胎也有细微的差别。你呀，没抓住他们与众不同的特点来写。”

说着，一通老师拿出阿木的作文。阿木看着看着，脸就红了：“那„„那该怎么写呢？”冰晶挠挠阿木的痒痒打趣道：“大师兄，还害臊呢！”一通老师笑道：“好啦，好啦，冰晶，你就不要再逗阿木啦。阿木啊，在写人之前，要仔细观察，详细地写出这个人和别人不一样的地方，即他的特征。至于其他方面嘛，可以一笔带过！”

阿木略有所思地点点头：“师傅，一个人有什么特征可以抓呢？”“相貌、衣着、体型„„只要是与众不同的就行，关键就看你是不是认真观察了！”阿木恍然大悟：“师傅，我知道啦，牛排的香味和猪排的不一样，这就是它们各自的特征嘛！”“对啦，师兄，可你也别光想着吃呀！”冰晶说。

一通老师在一旁摇头晃脑地自言自语：“此木可雕也。” 02 “稻草人”复活——“能说会道”写活人物

这天傍晚，冰晶一进门就看见一通老师愁眉苦脸地坐着，气氛一下子凝固了。冰晶试探地问道：“师傅，阿木又惹您生气啦？”一通长叹一声：“路漫漫其修远兮，阿木何时让我放心乎？你看看阿木的《回乡偶书——记我的乡村伙伴》，题目倒是新颖独特，可文中的人物，在为师看来，个个都是稻草人！”

“稻草人？”冰晶接过文章一看，果然是这样：文中除了有人物名字和记录人物活动之外，所有的人在文中一句话未说，一个动作未做，也没有任何心理活动，确实像“稻草人”。看来，得想想办法帮助师兄，上次教会他学写人物外貌特点，这回得教他怎么写活人物啦。师徒俩一阵耳语„„

“师傅——”阿木中气十足地长啸一声而入，满脸欢笑。一通和冰晶围坐在八仙桌前品茶，好像没看见阿木一样。阿木上前大声道：“师傅、师妹你们看，今天我购买的体育彩票中奖啦！”一通、冰晶不动声色；阿木又重复了一遍，他二人仍旧无动于衷。阿木不禁纳闷，但也没放在心上，毕竟这个孩子有点没心没肺的。

过了片刻，一通起身，双手下垂，面无表情地走进里屋，冰晶也紧跟其后，同样是身体僵直。这下子阿木可大惑不解了，他急得眉心出汗，拉着师傅、师妹的衣袖喊道：“师傅、师妹，你们这是怎么啦？不要吓我啊？上午不是还好好的吗？”见一通、冰晶并未有反应，阿木竟急得抽泣起来。

“扑哧，哈哈哈„„”一通、冰晶再也忍不住了，笑出声来。本来就云山雾罩的阿木这下更是找不着北啦，他眼含着泪水，一脸疑惑地望着师傅和师妹。一通道：“如果我和冰晶成天这样一句话不说，一个动作不做，你受得了吗？”

“那哪儿成？还不把我闷死了？”冰晶抢着道：“你也知道闷啊？师傅看你的文章才叫闷呢！你自己看看，师傅和我都在表演你笔下的人物呢！”阿木原想争辩，接过文章一看，自己文中的人物还真都是“面无表情，哑口无言”。阿木不禁一阵脸红。

一通见状，知道又该自己登场啦：“阿木，写人最怕把人写‘死’，像你文中这些人物只能算是‘稻草人’。”阿木问道：“如何让这些‘稻草人’复活呢？有何法宝？”一通道：“让他们说起来、动起来、想起来。只要是能说会道，行动自如，谁看了都会说你写得活！”

阿木也真不含糊，提起笔来在文中加了几处对话、动作、心理描写后交给一通过目。一通看后不住点头，还划出文中一段描写人物吃团圆饭的段落以示鼓励。冰晶见后，嘴快道：“师傅，这段师兄当然写得好，因为他把自己也给写进去了。你看文中那些人狼吞虎咽的样子，那都是阿木师兄的化身呢！”

一通扶了扶眼镜道：“是啊，不管怎样，有亲身感受，就能写得真切啊！阿木，这顿饭你没白吃啊！”

03 街头素描的启发——怎样抓住人物的主要特征

这一天，师徒三人闲来无事，一通老师带着阿木和冰晶上街溜达。

行到闹市口，三人看到有人在给过往的路人画素描肖像。一盏茶工夫，路

人的头像已被绘画者定格在素描纸上了。画得那个像啊，简直和照片一样。三人佩服不已。特别是阿木，还当了回模特，带着一张自己的侧面肖像素描回家了。

在回家的路上，阿木看着自己的素描像百思不得其解：“那个画家怎么画得那么像？有什么技巧吗？”禁不住他的一再询问，一通老师说出了其中的奥秘：“首先，应该归功于勤奋练习。刚才你当模特时，为师了解到他光是素描人像就学了三年。只要工夫深，铁杵磨成针啊。其次，就要说这位画家擅长捕捉人物的面部特征了。这和咱们写作是同一个道理。”

冰晶一听也来了劲，追问道：“师傅，什么叫特征啊？”一通指着阿木的侧面头像素描说道：“你看，画家突出表现了阿木的两腮，鼓鼓的，打了许多阴影。此外，阿木的小眯缝眼也画得活灵活现。这两腮和眼睛就是阿木脸部的特征，最与众不同的地方，画家捕捉到并且表现出来，也就画得像了。”言罢，一通老师轻轻一捏阿木的小脸蛋，冰晶也顺手捏了一把。阿木呢，捏捏腮帮看看素描，看看素描捏捏腮帮，回到家时，两腮已经红扑扑的了。

阿木还不甘心，问道：“师傅您说这画素描和写作一样，我怎么就看不出它们之间有什么关系呢？”冰晶一时也难以将两者联系到一起，问道：“师傅，要是写人，我们怎样抓住人物特征呢？”

一通笑道：“为师今天也从街头素描画家那里得到了一个启发，传授你们一种简单的‘简笔画’记特征法。观察一个人时，第一眼给你留下最深印象的地方就是他的特征。记住这些特征，然后联想一些简单的图像，将这些特征用孩子们最擅长的简笔画快速记录下来。等到空闲时，依据画面回忆并且详细写出来。特征描写得细致了，人物就会传神啦！你看阿木，有哪些部分给你留下印象？你知道他的特征有哪些吗？”

冰晶看了看阿木，说道：“阿木的个子又胖又矮，两腮又鼓又红，还有一双有趣的眯缝眼。”一通叫道：“这就是他的外貌特征啊。”

冰晶接茬道：“还有，他容易分心，时常木木的。”一通点头道：“这是性格上的特征。好啦，够啦，特征不可多，现在就看你怎样联想，画些什么啦！”

不一会儿，冰晶画了以下几样简笔画：一段小木头、两只小红鼓、两点小芝麻。一通看了频频点头，阿木自己也忍俊不禁，自嘲道：“师妹，我这叫目光锐利，面色红润，是福相啊！”

当天晚上，一通老师要求两个徒弟各自运用“简笔画”法描写一个人，还要求在文章中配上插图。阿木写的是一通老师，配的图是：细竹竿、箭靶、一本厚厚的书。亲爱的小读者，你们知道一通老师长得什么样，性格方面有哪些特征吗？

04 阿木的“特异功能”——“第一人称”作文的写作技巧

经过一通老师的指导，阿木最近又新写了几篇作文。但一通老师看完后，发现这几篇作文都有个共同的秘密，算是阿木的“特异功能”吧。

近来，一通老师想集中训练以“第一人称”为主进行描写的习作。什么叫“第一人称”呢？就是在作文中以“我”为主人公，以“我”为线索，写“我的故事”、“我的发现”、“我的情感”等和“我”关系密切的作文。这个“我”啊，常常是作者本人。阿木写起这种类型的作文可谓得心应手——《我的第一次》、《我的爱好》、《我的理想》、《我的校园生活》„„好嘛，素材就在自己身边，写起来好像不费吹灰之力。他信心满满地把文章交到一通老师那里。一通一看，忍不住笑出声来。

冰晶见一通老师笑了，感到奇怪，凑近一看，果然好笑。原来阿木的作文中有这么一段话：

爸爸把我的作业本打开，指着上面的错题，问我怎么还没有改正。我不好意思回答。爸爸又从课文里抽了一段话，检查我的背诵，可我背得结结巴巴。“我刚才不是提醒过你，我会来检查的吗？你刚才都干什么去了？”爸爸问。我半天说不出话来，只怪自己贪玩，把作业的事给抛到一边去了。我羞愧地低下头，脸一下子红到了耳根，好像熟透的苹果，不知说什么好„„

一通老师又指给冰晶看了许多类似的地方。原来，阿木很习惯这么描写。见师傅和师妹边看边笑，阿木不服气地说：“这有什么好笑的呢？这段话我写得很不错嘛。”一通笑道：“写得确实不错，文字生动，描写也比较具体，进步不小。”冰晶接茬道：“不过，我和师傅最佩服你的不是作文，而是你的特异功能。”

“我哪有什么特异功能啊？”阿木更加纳闷了。一通道：“最近，我在你的作文中领教了不少。你看这段文字——脸一下子红到了耳根，好像熟透的苹果——不就体现得很明确吗？你的目光会折射吗？竟然能看到自己的脸和脖子都变红了？”

经一通老师这么一说，阿木这才发现，的确如此。这“脸一下子红到了耳根，好像熟透的苹果”自己怎么能看得见呢？不是带着镜子，又是什么呢？一通见阿木脸红了，赶紧道：“阿木你别急，这段话稍微修改一下还是很精彩的。你看，如果你把‘脸红’改成‘脸热’，再用上比喻、对比的方法，把脸上发热时的感觉写清楚，这段话就合乎情理、堪称佳句了。”

一听师傅这样说，阿木欣然接受了，迅速改好后就觉得完事了。冰晶叫住他：“老师说一句你就只改一句，这样什么时候才能改得完？还是让老师和我们整体说一下需要注意的地方吧。”

一通道：“对，掌握方法很重要。“对，掌握方法很重要。使用‘第一人称’容易给读者以真切之感。这是它的优点。今后使用第一人称时应该注意，它也有局限性，不要在作文中闹笑话。除了上面提到的不能直接写‘我’的面貌神态外，也不能直接写别人的心理活动。别人在想什么，‘我’怎能知道呢？但有的时候因情节需要，可能会写到这方面的内容，那该怎么办？”

还是冰晶机灵，抢先说道：“用上‘大概’、‘也许’之类的字眼，以表明自己的猜测之意，对吗？”

这节课，两个徒弟学到了不少。晚间，阿木认认真真地修改了自己的作文。不改不知道，原来自己在作文中真有不少这样的“特异功能”：猜心术、透视眼、千里耳„„好在提前修改了，否则可要闹笑话了。

05 无话可写的阿木——带着目的去观察

阿木最近很烦躁，总感觉无话可写。他把这个烦恼告诉了一通老师，一通却表扬了他。为什么呢？一通老师说啦，有了无话可写的感觉，正说明阿木已经开始入写作文之门啦，要不怎么会因为素材缺乏而苦恼呢？不过，还是得帮阿木渡过这个难关。

这天下午，一通找来阿木，道：“实在没东西写，就写写手中的10元纸币吧。”阿木道：“这有什么好写的，太普通啦。”冰晶在一旁也不知道师傅葫芦里卖的什么药，插话道：“是啊，这10元纸币也太熟悉了，写起来没劲啊。”一通笑道：“你们都说熟悉，我考考你们——10元纸币的正面和反面分别是什么图案？”两个小徒弟被这么一问，都懵了。阿木道：“哎呀，这个我还真没留意。”

冰晶道：“还好，素材就在身边，观察可以弥补，赶紧看看吧。”

一会儿，两人兴高采烈地回到一通身边。阿木叫道：“我知道啦，正面是毛主席的头像，背面是三峡的壮丽景色。”一通道：“看得好啊。再问你们——10元纸币的底纹是什么样的？总共印有几种文字，几种色彩？”“啊？这么细啊？”两个徒儿不约而同地说道。他们又看了好半天才弄清楚。冰晶道：“师傅，我知道了，不是没东西可写，而是我们不够留心观察啊。生活中有写不完的素材。”一通微笑点头：“正如罗丹说的——生活中不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。”

阿木还是不高兴，强词夺理道：“师妹，你别拍马屁。10元纸币我虽熟悉，但还是用得少。这不算。平时我也很留心看啊，怎么还是感觉没东西可写？”

一通道：“既然不服气，我再出道题考考你——你能写出学校里教过你的老师的名字吗？这应该很熟悉了吧。”

阿木道：“没问题，张口就来。李老师、王老师、张老师、何老师„„” “请写出全名。”一通打断他的话。

“李什么来着„„”阿木突然发现脑袋有点短路了，“张莹，不对，好像是张怡。对啦，教语文的老师叫何洁。”

这“何洁”一落笔，冰晶就笑了起来：“哈哈，错啦，他的名字是何捷，地球人都知道。男老师何捷怎么成了超级女生啦。”一通笑道：“还说熟悉呢，没一个了解清楚。”

这下子，阿木更懵了。他从没想过自己居然不知道老师的名字怎么写。太意外了。一通道：“作文素材来源于生活，但并不等于参与生活就有可供写作的素材。必须通过有目的的观察。必须分清普通的看和带着目的的观察，两者不一样。对写作有帮助的观察应该是有目标的、细致的、有一定顺序的。一边看一边记，手脑并用才行。我想，做到了这点，应该发愁的是先写什么好，因为素材太多啦！”

果然，阿木不再感觉无话可写了，单单一个一通老师，就有写不尽的话题。阿木还专门列了个写作计划：一通“百事通”（写师傅的博学），四季一通（谈师傅的着装），痛则不通（谈一通腰疼的老毛病）„„据阿木说，都写完后，他还要集结出书，想和文学大家的散文集媲美呢！

06 一通请客——走入生活广集素材

自从听了一通老师的话，阿木豁然开朗。他常常跟在一通老师后面，想学学一通老师是怎么观察的。可是他发现一通老师最近有点忙。为什么呢？因为他的最新小说《居委会大妈的后现代生活》开写了，而且交稿日期就在眼前。

这不，每天一通老师都要到街道办事处、各个居委会去“采风”。阿木和冰晶不明白什么叫“采风”，一通解释道：“采风嘛，就是到实地去看一看，了解实情，搜集素材。这可是每一个作家都需要做的事。因为写作就是用笔记录生活，而采风就是真实记录的常用方法。”阿木似懂非懂。冰晶又问道：“您怎么天天都要去采风啊？”一通道：“这回写作，是应著名导演冯大刚的邀请，指定话题，还要改成剧本呢。可是小说中的主人公——居委会大妈，我平时接触不多，对她们的后现代生活更是陌生。写作不能闭门造车，更不能胡编乱造。我想多了解，尽量写得像一些，所以采风勤快些。”冰晶道：“师傅，您放心去吧，师兄和我会照顾好自己的。”

在一通采风的日子里，阿木感觉一切都好，只是老吃方便面，很想打打牙祭。这一天，一通老师传来好消息：“我要请客，而且是到饭店请客。”两个徒弟

都很高兴，特别是阿木，简直快要抑制不住外流的口水了。他们跟随着一通来到饭店，刚一落座，就发现了一个奇怪的现象——来吃饭的居然是一桌子的大妈。阿木还认识其中的几位：居委会主任张大妈、副主任李大妈、社区保洁员刘大妈、社区义务消防员赵大妈„„其余几位，想必也都是在各个居委会工作的大妈们吧。所有的菜都是按照大妈们的口味点的，菜名还很有讲究：益寿延年、洪福齐天、时来运转、一颗红心„„好嘛，阿木感觉就像参加清朝乾隆年间的“千叟宴”。

席间，阿木发现了一个奇特的现象——一通老师几乎没动过筷子，他拿着录音笔，这里走走，那里看看，一副神秘的样子。各位大妈也不管一通师傅做什么，张大妈和李大妈正在聊着猪肉涨价的事儿；王大妈和刘大妈谈论着儿子在大学的伙食；陈大妈和吴大妈正数落着住在五楼的常吵架的住户；何大妈倒是有些“另类”，只顾着夹菜，一边吃还一边询问菜的做法，说是不能白来吃馆子，要学几道菜回去„„一通呢，一边听，一边含笑点头，神情好像吃饱了一样满足。

一到家，阿木就迫不及待地问师傅：“您这算什么请客啊？自己都没吃，光顾着录音了。”

一通笑道：“这请客大有讲究，我是模仿表演艺术大师卓别林的做法。当初他为了演好流浪汉，专门宴请了许多流浪汉吃饭。我的小说缺乏大妈们的真实对白，所以怎么写都不像。这顿饭吃下来，大妈们最关心的事，她们的表达方式，说话时常使用的俗语、口头禅，甚至是每句话后头的语气词，我都掌握啦。这样的小说写出来才真实呢。阿木、冰晶，你们今后写作文，为了达到真实的目的，也应该费些脑筋。”

阿木总算明白了，师傅的客是不会白请的。闹了半天，吃饭是假，采风是真。阿木决定了，自己也要去采风。对啦，不如就写写月球吧，弄不好还能乘坐神舟飞船进太空采风呢。

07 罗汉堂里乾坤大——对比观察发现与众不同之处

一通老师的作品终于封笔了，所以这天，一通老师决定带着两个徒弟到郊外的古刹游玩，好好放松一下。

阿木和冰晶首先来到了大雄宝殿，这是他们最爱来的地方。这里的三个“当家”——现在佛、过去佛、未来佛，面目慈祥，一看就知道是“好人”。阿木最爱发布自己的观察所得：“冰晶你看，三位佛祖柳目微含，双唇略抿，多么像是在微笑啊。难怪大家有事都来求菩萨保佑，连我们没事都喜欢来这里走走呢！”冰晶也道：“就是。你看三位佛祖的耳朵都那么长，是名副其实的福相啊！”两人一番议论后，欢天喜地地出了大雄宝殿。

接下来两人决定到罗汉堂看看。说到这罗汉堂，如果不是心情太好，他俩是极少去的。为什么呢？里头的镇寺之宝——十八尊木雕罗汉的模样太过吓人：有的怒目圆睁，有的龇牙咧嘴，有的眉头紧锁，有的巨口暴张，有的袒胸露腹，有的挤眉弄眼，有的手持利器，有的膀大腰圆，有的骨瘦如柴„„总之，没有一尊罗汉的“长相”令两小徒觉得可爱。两人壮着胆子好好看了个遍，阿木突然有个发现：“大雄宝殿的三位佛祖可能是‘三胞胎’，而十八罗汉中没有哪两个是亲兄弟。”冰晶一听大感意外，阿木坚持道：“你看，十八罗汉的长相，哪有一样的？”“那也不能说明什么啊！”冰晶和阿木各执己见，争吵起来，最后决定找一通评理。

一通听完两人的说辞后大笑道：“阿木长进不少啊。这里面确实大有讲究。”阿木一听，得意极了。一通接着道：“这十八罗汉之所以是镇寺之宝，是因为它们是明朝时期的能工巧匠用紫檀木雕刻的。选料贵重不说，雕刻时更是大费周折。

因为大家都没有见过罗汉，所以当时的主持寻遍全城，按传说中的罗汉长相，找到十八个相貌接近的人，参照这些‘模特’精雕细刻而成。历经许久雕刻而成的罗汉各具特色，和经书上记载的罗汉性格特点、职能等相匹配。你看那怒目圆睁的，专管人间不平事；那袒胸露腹的，天性乐善好施；那挤眉弄眼的，在嘲讽人世间的诸多阴谋诡计。罗汉雕刻得如此生动形象，所以成为传世精品。”

冰晶追问：“那大雄宝殿的三尊佛呢？雕得也不错啊！”一通道：“哈哈，那仅仅是根据模子倒出来的泥像而已，不仅是这座庙里的佛祖长得基本一样，全国各地的都一样，全世界的也都接近。要说起艺术价值来，当然不如木雕罗汉。”

冰晶听罢，道：“难怪我发现罗汉堂被评为‘省级重点文物保护单位’呢，就是因为这珍贵的木雕罗汉。”经过这次的议论，两小徒突然觉得罗汉堂里的罗汉亲切了许多，不是有句话说“面恶心善”吗？对，就是这个感觉！

回到家，阿木开展了“搜宝行动”：对家里一切的木雕制品进行逐一观察、登记、擦拭。冰晶不解其中的奥秘。阿木说：“小声点，也许哪个还是什么文物古董呢。盛世藏古董嘛。先囤着，将来卖个好价钱。”其实，一通早就知道他的心思了，家里的那些木雕啊，都是工艺厂的样品！

08 阿木的傻瓜相机——学会聚焦写好细节

最近，阿木的作文进步很快，一通老师奖励他和冰晶每人一台“拍立得”傻瓜照相机，两个徒弟欢天喜地。这天周末，师徒三人一看阳光明媚，正是拍照的好时机，于是就带着各自的工具到西湖采风去了。一通老师可是个老牌的摄影爱好者，家里“长枪短炮”装备精良。这次陪徒弟们外出，他带上了最心爱的海鸥牌数码照相机。

忙碌了一个上午，大家回到家中分享劳动果实。阿木和冰晶拍得还不错：冰晶摆出各种姿势，先后和金菊、假山、碧绿的湖面、大型游乐设施合了影；阿木也不含糊，一会儿骑马，一会儿攀援怪石，活脱脱一只顽猴。一通老师呢，他拍的可都是些“艺术”照：一朵怒放的金丝菊，娇嫩的花瓣上挂着留恋它的露珠；一棵参天的古松，鱼鳞般的树皮分明让人感到沧桑；一位在湖边凉亭上打盹的市民，那伴随着呼噜而出的唾沫泡子上还反射着七彩的光„„

看着看着，冰晶发现了一些差别：“师傅，您拍的照片中总有一处特别精细、突出，而我们的照片好像都糊成一团，前后一样，没有主次之分。这是为什么呢？”阿木不经意地说：“这还用问，师傅的照相机好呗！”一通喝道：“厉害啊，一语道破！”阿木扬扬得意。

一通道：“这海鸥牌数码相机聚焦效果良好，乃国产照相机中精品。”冰晶又问道：“什么叫聚焦呢？”

“举个例子说吧：大家都爱玩的一个小试验——把火柴头放在放大镜下面，让太阳的光点通过放大镜集中到火柴头上，不一会儿，火柴头就会燃烧。放大镜把阳光集中起来的那一点就叫焦点，照相时用镜头对准景物，调整好焦距就完成了聚焦啦。”一通说得兴起，又神秘地说：“知道吗？这聚焦和我们的写作大有关系呢。”一听到写作，两个徒儿赶紧竖起耳朵。

一通接着说道：“写作如果像用傻瓜相机拍照那样，各处一样的笔墨，一样的详略，像记录流水账一样泛泛而谈，东拉西扯，作品会因为平淡无奇而无法给读者留下印象，更谈不上好评啦；而如果像用能聚焦的光学照相机那样将本次要写的重点强烈地突出，让读者一目了然，而对于一些旁生的枝节则简单交代，一笔带过，让其虚化、模糊，作品就能在短时间内给读者留下深刻印象。至于聚焦

什么内容，这是仁者见仁、智者见智的，要靠你们不断地在实践中磨炼，熟能生巧，巧能生精。为师也是拍摄过数量不菲的照片后才悟得此道的，你们可要勤于积累、练习哦！”

夜深了，阿木怎么也睡不着，他想要改装自己的傻瓜相机，达到聚焦的效果。突然他想到白天一通老师说到了放大镜，对啦，不如在镜头前加装一个放大镜吧。大家猜怎么着，差点让他给整出一台显微镜来。看来，机子虽是傻瓜相机，可咱们的阿木一点儿也不傻嘛！

09 露出破绽的电影海报——创作不能想当然

阿木有了相机，从此爱上了摄影，每天拎着相机去记录他觉得有趣的画面。这不，他经过电影院，发现了一幅精彩的海报就拍了下来，打算给一通老师和冰晶看看。究竟是怎样一幅海报会这么吸引阿木？阿木卖了个关子，说是要把海报描写后再给大家欣赏，以此作为对比，还可以练习写作。一通老师一听，觉得是个不错的主意，于是就答应了。

阿木进了房间大半天，终于带着他的新作出来了。他将作文呈现给一通老师，文章写得还真不错，描写具体，用词也算讲究，看来阿木的确进步不小，冰晶在旁边也替师兄感到高兴。可是一通老师看着看着，突然摇起了头，嘿嘿一笑说：“阿木，这海报设计得是挺饱满的，但画面上还是百密一疏啊！”“怎么可能？师傅，这可是最新大片的宣传海报！”阿木这才拿出了画，让大家欣赏。

“哎，你这小子，为师虽然画技不佳，但对海报上所画的内容还是略知一二的。”一通老师指着那幅海报对阿木说，“这幅《大草原的较量》，画面上一望无垠的草原，狮群和虎群在为了空旷的高地而争斗。这狮虎双方交战激烈，有的两个抱作一团撕咬着，有的双双直立起身子对打着，还有两只老虎狠狠扑住狮子的后腿，斗得天昏地暗啊！乍一看是挺惊心动魄的。可惜，这一切都脱离了现实啊！”

“此话怎讲？”阿木和冰晶听得瞪大了眼睛，没想到一向教写作的师傅，对动物也有研究啊！

“去，拿茶来！”一通老师挥了挥手，卖着关子。阿木听了，“吱溜”一下钻进厨房，很快为师傅泡好了茶，端了出来，央求道：“师傅，您快说。”

一通老师这才从电视机下面的抽屉里翻出了精心珍藏着的DVD，原来是“探索频道”历时三年拍摄的一部纪录片——《自然生存》，其中有不少介绍狮子与老虎的资料。冰晶和阿木一边看，一边听一通老师解释：“你看，这老虎，是当今体型最大的猫科动物，也是全世界陆地上最强的食肉动物，它是食物链的最顶端，所以几乎没有天敌，属于独居动物。而狮子，是一种生存在非洲和亚洲的大型猫科动物，雄性的鬃毛是其特征之一，它是大型猫科动物中唯一一种群居的动物。你想，怎么会出现群虎与群狮打斗的场面呢？”

冰晶略有所思地点点头，听一通老师继续讲下去：“狮子后肢力量不足，只能半直立，因此狮子不擅掌击；而老虎后肢力量强大，可以完全直立，直立后可比狮子高一个半头。所以这海报上狮虎都这么直立着，就不符合常理。阿木，你说是吧？”

阿木似乎被屏幕上的画面深深吸引住了，半天没反应过来，只是机械地应答：“是，是！你看，那只老虎猛咬住狮子的喉咙——好厉害的锁喉功啊！”

“总算看出点门道来了。这猛兽啊，就是一招致命，紧咬住对方的喉咙，不给对方以还击的机会。如果只是咬住后腿，很容易被对方蹬了头，或让对方反扑过来咬住脖子。这点常识，老虎都懂得，这设计海报的怎么能不懂呢？这做平

面设计的，除了要有丰富的想象力，还需要有大量的实际经验和各门类的知识。其实我们写作文也一样，遇到自己不明白的，写起来不要想当然，最好的办法是实地考察，或者查询资料，实在不行，展开想象也要有所根据。”

冰晶听后，高兴地说：“没想到今天师傅又给我们上了一课。师兄，多亏你带回来的这幅海报啊，我们可以利用海报玩找茬游戏啊！”

“这主意不错！”一听玩，阿木就来精神。一通师傅端起早已泡好的茶嘬了一口，想润润说了半天话嗓子。哪知才喝了一小口，就喷了出来，淋了阿木一头的水：“阿木，你泡的这是什么？”

阿木一拍脑袋，说：“刚才急着听师傅您说话，我把厨房里已经泡好的那壶拿出来了。这„„不是您的茶啊？”

“这是我泡给你的苦草汤。这两天我看你眼角的眼屎不少，昨天半夜还磨牙，有上火的迹象，所以给你采了点苦草，让你降降火气。现在，你喝了吧！”一通老师说着，递上杯子。

阿木赶紧搓掉眼角的眼屎，接过苦草汤，闭着眼睛一饮而尽。虽然嘴里苦到极致，但心里却对一通老师的关心感到特别温暖。开花结果的发财树——细致观察的三大诀窍

一通老师最近可是双喜临门，上次写的小说《居委会大妈的后现代生活》出版了，还搬了新家。大家都非常高兴，赶来做客。可是大家发现这新家虽然宽敞了许多，但是感觉缺些什么。想到平日一通老师为自己费了不少心思，阿木决定用自己的压岁钱为一通老师挑选一些花卉盆景做装饰。这天下午，他趁一通老师和冰晶午睡的时候，独自一个人到了园艺市场，想给老师一个惊喜。

阿木从园艺市场的东头逛到了西头，还是没拿定主意买什么。玫瑰，好看但太娇艳，不适合；百合，芳香但太娇嫩，难养活；兰花，淡雅但太昂贵，买不起„„他琢磨着：得买那种自己会奋斗、好养活的花草，如果名字吉利些就更好啦。阿木来到一个摊位前，老板立刻迎了上去，热情地向阿木推荐起来。阿木把自己的要求一说，老板道：“这好办，就买发财树吧。最省心，半个月浇一次水。这名字，多讨喜啊！准保您满意。”

见阿木有所动心，老板从货架的最里面端出了一盆特别的发财树。这树与别的发财树都不同，绿油油的树叶旁垂着几颗不起眼的小果子。老板凑近阿木，压低声音说：“这盆发财树可是我精心培育的，已经结果，这在别处可看不到。刚才有个人想买，我还不卖呢！我看你呀，是个懂得感恩的孩子，便宜卖给你，98元——‘就是发’，怎么样？”阿木听了心中大喜，生怕别人抢走似的，赶紧付了钱，也没多看，就往一通老师家去了。

一到家，阿木就冲一通老师和冰晶报喜。一通老师不仅没有高兴的样子，反而一脸纳闷地绕着发财树转了几圈，忽然他架上眼镜，蹲下身子，翻动叶片一瞧，不住摇头：“咳，这熊孩子，又上当啦！”阿木可不干了：“明明一株好树，怎么就上当了呢？”一通指着小果子道：“你看这些果子，都是一些塑料，用一根刺插在叶子上，因为果子小叶子大，又是同一个颜色的，当然不容易发现。普通的发财树大约20元就可以买到，你说，你是不是上当了？”阿木听罢，也学着一通老师的样子一看，果然如此，顿时眼前一黑，差点栽倒。

一通又道：“买盆栽和写作也是相通的。只要你看得仔细，就不会出错。”冰晶追问道：“如何才算看得仔细呢？”一通道：“就像我刚才检查这棵发财树一样，是有讲究的。其一，凑近些，再近些——零距离接触；其二，上上下下，左

左右右——从不同角度去看；其三，不仅用眼，还可以调动其他感官去体味。我想，如果你今天做到这三点，就能看出其中的端倪，也不至于上当。”阿木心中暗道：“今天算是我‘江湖经验’不足，今后再也不会啦！”一通老师还不忘补充：“今后在写作文前，用这三招观察，你就能收获更多了。去，找那个花店老板理论去！”

还没走出几步，阿木就看见不远处有一团黑黑的东西。为了证明自己不再走眼，他兴奋地跑上前去，蹲下来，用手翻动，甚至凑近鼻子深深一吸，然后冲老师喊道：“师傅，是沾着口香糖的狗狗便便！”

第四篇：阿木个人上班心得

1、遵守公司作息制度，上班必须提前5分钟打卡，不得迟到、早退（如迟到或早退按每分钟2元计算）检查个人的仪表，出外景人员一律穿摄影背心，应做到仪表整洁、佩带工号牌。

2、每日打完卡之后，不得无故擅离岗位，摄影部人员要对拍摄器材进行保养。并且要测试当天要用的器材，确认无误。

3、任何摄影部人员未经主管批准不可擅自离岗，有特殊原因，须经主管签字，方可调休，上班时间不允许无故窜岗（到大厅除外）。

4、严禁摄影部人员在上班时间互相嘻笑、打闹，大声讨论讲话；严禁摄影部人员上班时间坐在沙发上，看电视，吃东西、下棋或其他赌博性行为。

5、摄影部人员上班时间要用文明语言待客不准讲脏话。

6、不准在工作区内抽烟，并且要督促客人要到抽烟区抽烟。违者罚款50元一次。

7、摄影棚里的物品要按用途规类，并且摆放整齐。时时要保持摄影棚干净。

8、不许随便带不相干人进入摄影棚。（有违反以上条例者每次扣10元）

9、摄影师要维持相机清洁、保养，保管好自己的相机，不许乱放，如因摄影师造成的损失由摄影师承担。

10、不得把公司的器材、物品私拿回家或借他人之用，如有此种情况要严惩。

11、摄影部所有摄影器材及储存卡使用和管理由当棚摄影师全权负责，若有损坏、故障、等必须在当日内将原因及时上报主管。

12、摄影部人员必须在前一天下班之前到门市了解当天拍照客人的数量套系等情况。每天必须召开晨会。

13、在客人进棚10分钟之前开空调。在没有客人拍照时，不准私自打开空调。拍完后立既把灯关掉。（如发现违反以上规定者每次扣20元）

14、助理负责带领拍照新人进入摄影棚，并检查新娘、新郎的服装，新娘的装面，造型有无穿邦，并进行沟通。

15、客人进棚后，要喊“欢迎光临！”或“您好！”要微笑 1

服务，礼貌热情接待顾客，主动问好，注意文明用语。及时与顾客交流购通，耐心地了解顾客喜好及要求。

16、主管必须每天早上安排好自己的部门工作。

17、摄影师要服从部门领导的统一安排，不得抢拍，拒拍和挑选拍摄客人（客人指定例外）。客人没拍完之前，摄影师一律不能提前走，如要下班必须向部门经理汇报,并和客人沟通好。

18、摄影师要为顾客尽力服务，必须用心拍摄每一张照片，为顾客找最佳角度。要求摄影师在工作中不断创新，创新的幅度约为20%。客人对拍摄照片满意度高增加后期消费摄影师可额外领取1%的奖金。（如开发出新主题或新景点客人接受率高形成市场每主题奖200元。）

19、摄影助理在工作时在摄影师的要求下及时调整背景、灯具及用具。调节顾客拍照的整个过程气氛的调节。并注意灯光，有无穿邦等细节方面的检查。

20、每拍完一套衣服后，要把顾客送到化妆助理手上，并为顾客开门，关门，不得让顾客独自离开。（如有反之，每次10元）。

21、道具使用完后摄影助理要及时将其放回原处，不得乱丢，每拍一组照片都要及时导入电脑，并做备份。丢了照片按客人所要求赔偿比例负责损失的50%并第一时间上报部门经理。工作完毕后，及时关掉所有电源，收好摄影器材。并在记录单上登记好并及时将照片导入电脑里。（如发现违反以上规定者每次扣50元）

22、每日下班之前，摄影部人员要将棚内所有道具排列整齐好，捧花细心整理好并做好卫生的清理（如发现有未做完工作就下班者，每次罚20元）。

23、最后一批下班的人员应关好窗户，锁门，关灯。（如发现违反以上规定者每次扣10元）

24、已拍完的顾客照片，在电脑内存放时间不得超过五天。（如超过三天还未导入看片，每次扣30元）。（如有顾客要求当天看片的，不得拒绝）

25、与门市，设计部交接的单子没人签字，每次扣10元。

26、摄影部任何人员不得拷贝客人的照片做其它用处，如发现者罚500元。并承担相应的法律责任。

27、导好的照片要用规定的命名方式命名检查后放入看片里，不许有倒放、眨眼的照片。看片里的照片要求每张是jpg格式，不许有其它格式（产品照的tif格式除外）。每套服装不能超过总张数的3 倍否则以每张1.5元扣。

28、每一套照片要求是同一对顾客的照片，如一套照片里有其他顾客的照片应及时叫管理人员进行删除（选片单上注明）不注明每次罚50元（如有注出看其情况罚5元）。

29、完全由摄影师的失误引起的穿邦每张罚1.5元，由化妆部引起的穿邦各负其一半。

30、客人照片修片不能太过，脸部的修法只能在她原来的基础上缩小不要完全改变客人的脸形。如发现因修片太过，导片时颜色太过而后期部无法制作，要求重导的。摄影部不得拖延（规定1小时内导好）不然扣1.5元每张。

31、如参与选片时，选片人必须认真，仔细的填写好每项要求，如因号码写错尺寸写错等原因而发生错误及损失的由选片人全部负责其损失。

32、摄影师有空要到门市协助选片，协助门市部处理客户的特殊性拍照要求。并做一些专业性帮助。

33、摄影部人员遵守各项规章制度，讲文明礼貌，工作积极主动，配合主管的工作安排，具有强烈的责任感和服务意识。

34、主管要安排摄影部的一切日常事务，督促员工的日常工作，如由发生上述任何罚款的主管也将负连带责任。

35、主管要每一星期在本部门召开一次会议，虚心听取员工意见和建议，及时传达上级指示，要做好上情下达，下情上达工作。不参加会议者每次扣50元。

36、必须遵循“开单作业制”，如要刻盘、冲洗照片必须要把单子交给电脑部。

37、摄影部出现问题，如助理出现问题，摄影师与助理各承担一半责任。

38、主管看工作情况可以每天按排值班人员值班。

39、经考核能够遵守以上的各项规章制度并且出色地完成每项工作的，奖100元。

第五篇：作文笑传——小阿木提高写作能力的64个幽默故事(上)

作文笑传——小阿木提高写作能力的64个幽默故事(上)

01 阿木碰钉记——人物描写不可千篇一律

一通老师是位有名的作文老师，他有两个小徒弟——大师兄阿木和小师妹冰晶。

大师兄阿木写的文章，实在是让人不敢恭维。这不，最近一通老师指导大家进行人物描写练习。可是阿木的作文，一通老师实在有些看不下去啦！为什么呢？他笔下的人呀，都长得一个样：葡萄一样的眼睛、柳叶一样的眉毛、小巧玲珑的嘴„„一通老师看完后，一个人生闷气：“这个阿木，真像块木头！”

小师妹冰晶看见师傅生气的样子，打趣地说：“师傅，现在这种写法叫克隆！”小师妹冰晶看见师傅生气的样子，打趣地说：“师傅，现在这种写法叫克隆！”“还闹，快替为师想个办法！”于是师徒俩进了密室，那天愣是没吃饭，倒是阿木一个人吃了三个人的饭还觉得半饱，真像个饭桶!

次日上午，太阳升得老高，阿木还没起床。他流着口水，说着梦话：“牛排，牛排„„”冰晶小师妹来到床前大喊一声：“吃饭喽！”阿木腾地跳起来，揉揉睡眼，看到师傅和师妹，埋怨道：“师傅又有什么差遣啊？”“阿木，今天为师很忙，你替师傅到车站接一个人好吗？”“没问题，可就是不知您的朋友长什么样。”“甭急，我都写下来啦。”说着，一通老师给阿木一张小纸条。

他有一双炯炯有神的眼睛，鼻子下是一张能说会道的嘴，耳朵乖巧地贴在脸颊两侧。

阿木接过纸条，很快就上路啦。一通老师和冰晶小师妹相视一笑，泡上一壶茶，等着阿木回来。晌午，阿木一个人满头大汗地回来。一通老师问道：“人呢？”阿木垂头丧气地说：“没接着，您的朋友遍天下，整个车站都是，我不知该接谁了！”

一通老师和冰晶小师妹哈哈大笑起来，这让阿木丈二和尚摸不着头脑。一通老师摸着阿木的头说：“孩子，其实没有什么客人。只是平时叫你写人，你不管是谁，胡子眉毛一把抓，鼻子眼睛小嘴巴，把每个人都写得一样。为师想要告诉你，没有两个人长得是完全一样的，即使是双胞胎也有细微的差别。你呀，没抓住他们与众不同的特点来写。”

说着，一通老师拿出阿木的作文。阿木看着看着，脸就红了：“那„„那该怎么写呢？”冰晶挠挠阿木的痒痒打趣道：“大师兄，还害臊呢！”一通老师笑道：“好啦，好啦，冰晶，你就不要再逗阿木啦。阿木啊，在写人之前，要仔细观察，详细地写出这个人和别人不一样的地方，即他的特征。至于其他方面嘛，可以一笔带过！”

阿木略有所思地点点头：“师傅，一个人有什么特征可以抓呢？”“相貌、衣着、体型„„只要是与众不同的就行，关键就看你是不是认真观察了！”阿木恍然大悟：“师傅，我知道啦，牛排的香味和猪排的不一样，这就是它们各自的特征嘛！”“对啦，师兄，可你也别光想着吃呀！”冰晶说。“对啦，师兄，可你也别光想着吃呀！”冰晶说。

一通老师在一旁摇头晃脑地自言自语：“此木可雕也。”

02 “稻草人”复活——“能说会道”写活人物

这天傍晚，冰晶一进门就看见一通老师愁眉苦脸地坐着，气氛一下子凝固了。冰晶试探地问道：“师傅，阿木又惹您生气啦？”一通长叹一声：“路漫漫其修远兮，阿木何时让我放心乎？你看看阿木的《回乡偶书——记我的乡村伙伴》，题目倒是新颖独特，可文中的人物，在为师看来，个个都是稻草人！”

“稻草人？”冰晶接过文章一看，果然是这样：文中除了有人物名字和记录人物活动之外，所有的人在文中一句话未说，一个动作未做，也没有任何心理活动，确实像“稻草人”。看来，得想想办法帮助师兄，上次教会他学写人物外貌特点，这回得教他怎么写活人物啦。师徒俩一阵耳语„„

“师傅——”阿木中气十足地长啸一声而入，满脸欢笑。一通和冰晶围坐在八仙桌前品茶，好像没看见阿木一样。阿木上前大声道：“师傅、师妹你们看，今天我购买的体育彩票中奖啦！”一通、冰晶不动声色；阿木又重复了一遍，他二人仍旧无动于衷。阿木不禁纳闷，但也没放在心上，毕竟这个孩子有点没心没肺的。旧无动于衷。阿木不禁纳闷，但也没放在心上，毕竟这个孩子有点没心没肺的。

过了片刻，一通起身，双手下垂，面无表情地走进里屋，冰晶也紧跟其后，同样是身体僵直。这下子阿木可大惑不解了，他急得眉心出汗，拉着师傅、师妹的衣袖喊道：“师傅、师妹，你们这是怎么啦？不要吓我啊？上午不是还好好的吗？”见一通、冰晶并未有反应，阿木竟急得抽泣起来。

“扑哧，哈哈哈„„”一通、冰晶再也忍不住了，笑出声来。本来就云山雾罩的阿木这下更是找不着北啦，他眼含着泪水，一脸疑惑地望着师傅和师妹。一通道：“如果我和冰晶成天这样一句话不说，一个动作不做，你受得了吗？”

“那哪儿成？还不把我闷死了？”冰晶抢着道：“你也知道闷啊？师傅看你的文章才叫闷呢！你自己看看，师傅和我都在表演你笔下的人物呢！”阿木原想争辩，接过文章一看，自己文中的人物还真都是“面无表情，哑口无言”。阿木不禁一阵脸红。

一通见状，知道又该自己登场啦：“阿木，写人最怕把人写‘死’，像你文中这些人物只能算是‘稻草人’。”阿木问道：“如何让这些‘稻草人’复活呢？有何法宝？”一通道：“让他们说起来、动起来、想起来。只要是能说会道，行动自如，谁看了都会说你写得活！”

阿木也真不含糊，提起笔来在文中加了几处对话、动作、心理描写后交给一通过目。一通看后不住点头，还划出文中一段描写人物吃团圆饭的段落以示鼓励。冰晶见后，嘴快道：“师傅，这段师兄当然写得好，因为他把自己也给写进去了。你看文中那些人狼吞虎咽的样子，那都是阿木师兄的化身呢！”

一通扶了扶眼镜道:“是啊，不管怎样，有亲身感受，就能写得真切啊！阿木，这顿饭你没白吃啊！”

03 街头素描的启发——怎样抓住人物的主要特征

未完待续„„