音乐营销：拨动消费者购买的心弦!

第一篇：音乐营销：拨动消费者购买的心弦!

当听到“在那遥远的地方，有位好姑娘”时，你会想到什么？当在大街上听到“我就喜欢”时，你会想到什么？当听到“酸酸甜甜就是我”，你又会想到什么？没错，我们会想到美丽的青海，会想到“麦当劳”，会想到清纯的张含韵和蒙牛酸酸乳——这就是音乐的力量。

音乐营销时代的到来！

百事可乐乘着歌声的翅膀飞翔

众所周知世界两大饮料巨头可口可乐与百事可乐分别走着两条不同的营销之路。体育营销是可口可乐的主要的营销战略，而音乐营销则是百事可乐的主要营销战略。

1983年，百事可乐以500万美元的惊人价格聘请美国最红火的流行音乐巨星迈克尔•杰克逊为“百事巨星”，并连续制作了以迈克尔•杰克逊的流行歌曲为配曲的广告片。“百事可乐，新生代的选择”这一推广计划获得了巨大的成功。

百事可乐在美国市场上尝到了用歌星及其音乐来推广市场的甜头，于是在世界各地如法炮制。在香港，百事可乐推出张国荣为香港的“百事巨星”，展开了一个中西合璧的音乐营销攻势。不久以后，百事可乐更是聘得美国的世界级走红女歌星麦当娜为世界“百事巨星”，轰动全球。

1998年，百事可乐百年之际，百事推出了一系列的音乐营销举措。1998年1月，郭富城成为百事国际巨星，他与百事合作的第一部广告片，是音乐“唱这歌”的MTV情节的一部分。身着蓝色礼服的郭富城以其活力无边的外型和矫健的舞姿，把百事一贯的主题发挥得淋漓尽致。此片在亚洲地区推出后，引起了年轻一代的普遍欢迎。1998年9月，百事可乐在全球范围推出其最新的蓝色包装。配合新包装的亮相，郭富城拍摄了用其新专辑的主打歌曲“一变倾城”为名的广告片“一变倾城”。换了蓝色“新酷装”的百事可乐，借助郭富城“一变倾城”的广告和大量的宣传活动，以“ask for more”为主题，随着珍妮。杰克逊、瑞奇。马丁、王菲和郭富城的联袂出击，掀起了“渴望无限”的蓝色风暴。

2002年1月，乐坛天之娇女——郑秀文小姐正式加盟百事家族，成为新一代中国区百事巨星。2002年，F4的“百事可乐”广告成为备受中国消费者欢迎的广告。

动感地带用音乐鼓动80后的心！

“动感地带”最初是中国移动佛山分公司创立，后来作为中国移动的样板而在全国推广。最早的推广地是福建，但战绩不理想，在这个过程中，中国移动敏锐地捕捉到社会上有一群25岁以下且受过一定教育被称为：精英、迷惘者、“垮掉”的一代。他们中的大部分人正疯狂地追捧一位曲风迥异、唱歌时分不清是唱，还是说的歌手，那就是在台湾颇有知名度的周杰伦。中国移动认为，如果要让周杰伦来代言“动感地带”，一定会吸引周的大陆FANS，“动感地带”也必然走红。

2003年4月15日，中国移动终于揭开了“动感地带”形象代言人的盖头，台湾新锐歌手周杰伦舞上前台。“ｅ时代、单纯、简单、不修边幅、年纪轻轻又才华洋溢且我行我素”等等，似乎在有意无意之间，关于周杰伦形象的种种描述都堪称“动感地带”目标消费者的速写。事如所料，果不其然在短短的不到10个月的时间里，“动感地带”用户数量就发展到了一千万以上。而这一千万用户恰恰就是被称为精英、迷惘者、“垮掉”的一代的“80后”们。

周杰伦与“动感地带”捆绑后，随着周杰伦在大陆歌唱事业的发展，出镜率曝光度越来越高，媒体蜂拥而至，“动感地带”的知名度也迅速窜升。对此，“动感地带”迅速开展了一系列“音乐营销”活动，如：赞助“华语音乐榜中榜”、赞助周杰伦一系列个人演唱会、不同主题的动感地带音乐炫风活动和歌友会……。与此同时，人们看到无论是在马路上、公交车上，还是在商场、网吧都会有一群听着歌摇头晃脑的年轻人们正不停地用“十指禅”飞快地敲打手机键盘。

三年来，“动感地带”正是凭借小天王周杰伦作形象代言、赞助音乐排行榜、举办不同主题的音乐炫风主题活动和歌友会等不同形式的音乐营销而征服了素以追求自我、追求特权和归属感的“80后”们。

音乐在企业营销中的作用已经不是一件稀奇事。越来越多的企业正把自己的品牌与各种音乐活动捆绑在一起。譬如时下正流行着“纽曼”梦想中国、蒙牛酸酸乳超级女声、莱卡我型我秀，过往的喜力啤酒音乐节、每年必办的百事音乐风云榜吸引着无数消费者的眼球。

音乐解码消费心理与行为

音乐的传播与流行得益于听众的传唱，百事可乐与动感地带音乐营销的成功正在于它感悟到了音乐的沟通魅力即一种互动式的沟通。好听的歌曲旋律，打动人心的歌词，都是与消费者沟通的最好语言。有了这样的讯息，品牌的理念也就自然而然深入人心。

那么音乐对于消费者行为究竟有哪些影响？音乐又是如何影响于消费者的心理和行为的呢？

音乐决定消费情绪和心理

人的消费心理通常是由人的消费情绪决定的，一般说来消费者在情绪好的情况下，比较愿意购买与消费，并且在这种情况下所促成的购买决策，后悔的机率也较低。音乐，在调节消费者情绪上，则扮演着不容忽视的角色。譬如，当人听到雄壮激昂的进行曲时，就会受到激励和鼓舞，往往因之而热情奔放，斗志昂扬。而当听到雄浑悲壮的哀乐时，悲哀、怀念之情就会涌上心头。很多心理学家认为："贝多芬的音乐使愁苦人快乐，胆怯者勇敢，轻浮者庄重。

研究表明轻松、慢节奏的音乐可以让消费者在愉悦的气氛中怡然自得，促成购买决策；相反，快节奏的音乐，往往可以让消费者集中精神（加速）采购或消费，无形中帮消费者节省时间成本，同时也让店内或服务区的动作加快。美国高盛市场研究人员曾在该国西南部的一个超级市场，对影响顾客购买心理问题做过一些有趣的实验。实验结果表明：顾客的行为往往会同音乐合拍，当音乐节奏加快、每分钟达108拍时，顾客进出商店的频率也加快，这时，商店的日平均营业额为12000美元，当音乐节奏降到每分钟60拍时，顾客在货架前选购货物时间也就相应延长，商店的日均营业额竟增加到16740美元，上升39.5%。根据音乐与商业经营的微妙关系，精明的美国奥尔良商人罗纳德先生，在自己经营的商场里，从早到晚总是播放着轻柔舒缓的慢节奏音乐，从而使他的营业额猛增了10%以上。所以我们常常看到酒吧或咖啡厅里播放的音乐大都是轻松、慢节奏的，顾客就在这种悠然自得的环境下浅饮低酌，不知不觉已是喝了一杯又一杯，要了一瓶又一瓶。

当然音乐对消费行为的影响，除了受音乐节奏快慢的因素外，还要受音乐的声量大小、音乐类别、消费者对某种音乐所持的态度等因素。例如，瑞士苏黎世歌剧院对面餐馆的生意，经常与歌剧院上演的节目密切相关。上演瓦格纳的《漂泊的荷兰人》时，那沉重的音乐往往使人疲惫不堪，剧终后，人们都匆匆回家休息，谁都没有闲情逸致去光顾餐馆了；上演《茶花女》时，感动至极的人们为了平静情绪，都要进餐馆呆一会儿，吃点东西；上演《乡村骑士》时，餐馆酒的销量大增。

音乐影响消费心理的原因

著名心理学家冯特认为所有的情绪都可以由三维量来加以界定即：愉快——不愉快（或厌恶）——；兴奋——抑制（抑郁）；紧张——放松。当代生理心理学的研究发明，在人和高级动物的中枢系统内，存在着与这三个维量有密切关系的物质结构：在大脑边缘结构（隔区、下丘脑、内侧前脑束等处）内有愉快中枢和奖赏系统；相邻处有厌恶神经中枢和惩罚系统；在脑干网状结构中存在着上行激活系统和上行抑郁系统来控制大脑的兴奋和抑制。由大脑皮层——下丘脑——垂体——肾上腺皮质和交感神经——肾上腺髓质两个系统来控制紧张的程度（应急和应激系统）。

音乐所包含的音响强度、节奏快慢、旋律和调性能与人们在生活中建立愉快、兴奋、紧张或放松等情绪性条件反应。例如战士听到紧张集合的号声或冲锋号声时，其情绪紧张性的变化与未受过军事训练的人是不同的。

现代神经生理学的研究证实，音乐的影响直接影响到大脑边缘系统即“情绪脑”，并可以随着乐曲的节奏，旋律，速度，调性等不同，而表现为镇静，兴奋等不同的情绪反应。音乐调节人的情绪有物理和心理两方面的作用。从物理作用来说，音乐是一种有规律的声波振动，能协调人体各器官的节奏，激发体内的能力。人的躯体内无处不在进行着振动，脑有电波，胃肠有蠕动，心脏有搏动，紧张和松弛，收缩和伸展，这些振动都有一定的节律，就像人的生物钟一样是有规律的，有节奏的。当音乐的节奏，旋律和自己体内所感受到的节奏相吻合时，就会产生快感和愉悦。

音乐和消费者构建共鸣模型

“共鸣模型”（Resonance Model）是由美国广告理论专家 T.Schwartz 在上世纪70年代提出的。即成功的品牌广告一定是与目标受众（消费者）产生了共鸣，广告让消费者（受众）唤起并激发其内心深处的回忆，产生难以忘怀的体验经历和感受，同时广告也赋予品牌特定内涵和象征意义并在消费者心目中建立移情联想。

音乐营销恰恰能做到这一点，因为音乐的影响是潜意识的，难以阻挡和消除，而且能激起情感的联想，能和情感记忆会产生共鸣。如果消费者主观上没有产生想看某种产品的欲望，那他就一定看不到。但他们还是会不自觉地听到。通常人们没有意识到自己的鼓膜正在接受音乐的刺激和轰炸，这是因为人们对于听觉表现的接受从本质上来讲是潜意识的，声音信息经过情感而非理性层面的加工。声音特别是音乐，是强有力的记忆驱动器，它能够有效地提高大脑回忆的能力。

除了引起一种情感反应，音乐也能简单地创造熟悉。无论是Windows灵妙的开机声，或是Nokia频频响起的铃声，它们都是与一种特定的功能或行为相关的。不管怎样的期望影响，音乐的最终目的就是为消费者提供新维度，设定一种特定的音调或是氛围，能够帮助人们联想到特定产品或服务。

音乐能引起受众共鸣的东西：一个是音乐本身，另一个就是演唱或演奏音乐的明星。当听到罗大佑的《光阴的故事》使一代人唏嘘不已，当听到老狼的《同桌的你》让９０年代人感怀逝去的青春，当听到《发如雪》和《东风破》会让80后对周杰伦无限的崇拜。

音乐是一个无处不在的介质，可以包容不同地区、不同文化和潮流。音乐是与人们最有效的沟通方式之一，让我们用音乐的力量唤起消费者购买的心弦。

第二篇：让音乐拨动孩子的心弦

让音乐拨动孩子的心弦

--音乐活动中情感教育初探

在人类的活动中，离不开美妙的音乐，音乐能引起人的瑕思，能使人产生共鸣，更能激起人的情感。在构成音乐的诸多因素中，节奏可喻为音乐的“骨骼”，旋律可喻为音乐的“肌肉”，而情感便是音乐的“灵魂”。教师在教学过程中，要充分利用“情感”这条无形的线，让音乐拨动孩子的心弦，使之受到美的熏陶，从此产生共鸣。

当代情感教育理论指出：情感并不是附属于其他心理活动的“副现象”，它是个体心理素质的重要组成部分，是“人类生存的适应机制、认识发生的动力机制，行为选择的评价机制，生命的享用机制。”因此，情感除了生动性功能外，更重要的是它本身就是个体心理健康的核心内容和重要标志，有着其他心理素质所不能替代的作用。幼儿期是情感教育的重要时期，心理学研究证明：情绪、情感是早期儿童社会性行为反应的一种原始动机系统，只有一定的自然先天性，“由于它的先天预成的性质决定了它比语言出现得更早，并更早地起作用。”在实践中发现，音乐教育在培养幼儿情感方面起着特有的功能，它的特点是寓教于自由活泼、愉快纯朴之中，用声音去打动人心的美，对幼儿情感产生潜移默化的影响，并促使其良好品德的形成。

达尔克洛兹有句名言：“对音乐的理解，与其说是一种智力过程，不如说是情感过程。”而我们的音乐教育其目的不在于让幼儿掌握更多的技能，而是要“萌发幼儿初步的感受美、表现美的情趣。”“感受和表现”是音乐教育的宗旨，“萌发和初步”是需要把握教育的“度”，“情趣”则是最终的落脚点。由此可见，音乐教育的重点是引导幼儿对音乐情感因素的体验，从而最大限度的调动其学习的积极性和主动性。

在现代的音乐教育活动中，除了以往的“歌唱、韵律”活动外，还包括了欣赏活动、打击乐活动等。同样在各项活动中，都包含了情感因素的存在。

（一）、创设育情的环境，激发学习的欲望：

“环境对幼儿的发展起着举足轻重的作用，不仅有物质环境，也包括心理环境。因此，要充分利用环境中的育情因素，对幼儿进行有效的审美教育。

1、创设情境，促进幼儿的情感体验：

幼儿的年龄特点决定了幼儿的情绪更易受环境的影响，一张图片、一段表演、一个故事、一场游戏，往往能让幼儿身临其境，共同欢喜和悲伤。因此，在音乐教学中创设一定能够的情景、图片的展示、情景的布置、游戏的开展等，对幼儿的情感发展将会起到导向的作用，更快的促进幼儿的情感体验。

例如，我在进行《让座》的音乐活动中，采用了布置场景，游戏活动的形式，让幼儿在身临其境中主动的投入活动。活动中一改往日的音乐课的座位，事先搭好车厢的形状。首先用语言把孩子带入场景中。”今天我们一起来乘公共汽车好吗？“"好！”孩子们欢呼雀跃。“那上车时要注意什么？”“要排队”、“要买票”、“要遵守秩序”，在孩子们的七嘴八舌中掌握了乘车的文明，随之音乐响起，孩子们听着音乐，有秩序的上车、入座，高兴之情溢于言表。一遍音乐后，车到站了，这时上来了一位老奶奶（事前编排好），做售票员的我忙喊：“谁来为老奶奶让座？”话音刚落，有几位幼儿站了起来：“老奶奶，我给您让座。”“老奶奶，坐我这儿来。”我及时给予了表扬，同时又鼓励幼儿共同把刚才的好事编进歌曲中。虽然，最终仍以老师唱为主，但幼儿在参与表演后学唱的愿望完全被调动起来了。他们带着歌词的意境和表演后的愉悦，投入的开始学唱了。而后我又引导幼儿创编了“抱孩子的妈妈上车”、“老爷爷上车”、“盲人叔叔上车”等歌词，幼儿的兴趣和投入程度可想而知了。通过此次活动，幼儿的情感得到充分体验，培养了幼儿尊老爱幼的良好品德，也大大提高了幼儿对音乐活动的兴趣。

2、培养师生情感，创设良好的心理环境：

音乐教学的过程是师生情感交流的过程。只有努力营造一份平等、宽松、愉快、自主师生间相互需要得到满足的和谐气氛，才能更好的激发幼儿对音乐活动的兴趣，这对小年龄的幼儿来说，尤为显得重要。喜爱音乐是孩子的天性，刚入园的幼儿对一切陌生，师生间存在着距离，而当音乐响起，胆大的幼儿会高兴地手舞足蹈，胆小的幼儿也会暂时停止哭声。于是，我就利用音乐手段，同时给幼儿更多的关怀和爱，进行情感交流，逐渐消除陌生感，让幼儿轻松、愉快地投入到音乐活动中去。幼儿午睡，轻声哼唱《摇篮曲》；幼儿入园时，放上轻松愉快的音乐，热情地迎接他们；自由活动中与幼儿一起唱他们熟悉的歌曲，并将他们轻拥入怀；幼儿离园时，放上一段抒情的音乐，产生留恋之情。总之，在幼儿的一日生活中充满音乐声，让每个幼儿从教师的身上和音乐活动中感受到了一种期待，一种力量。久而久之，幼儿对教师有了亲近感、信赖感，期待和力量化为了学习的动力，创造出了和谐、融洽的心理环境，幼儿的情感随之更丰富了。

（二）、挖掘作品的情感因素，调动学习的积极性：

不同的音乐作品体现不同的风格和情感，教师要认真分析作品的旋律、节奏、力度、速度的特点，引导幼儿掌握不同的特点，从而体会音乐的美，促使音乐才能，如音乐感受力、表现力、表演能力等的提高。下面就不同的音乐形式，不同的音乐风格举例说明。

1、歌唱活动：在歌唱活动中培养幼儿对歌曲作品的感受力和理解力，在愉快的情绪体验和歌唱表现中，促使其良好品德的形式、学习的积极性得以提高。

（1）、说歌：《鸡的一家》

教学情感目标：在有节奏的跟旋律念出歌词中感受三种不同的鸡的形象，感受家庭中其乐融融的温暖氛围。教学重点：A：根据歌词帮助幼儿选择不同的角色形象，如弟弟--公鸡；妹妹--母鸡；小个幼儿--小鸡。B：通过描述家中父亲、母亲、孩子的不同声音，激起幼儿表达出不同的情感基调：公鸡--神气高昂；母鸡--温顺柔和；小鸡--清脆、活泼。

（2）、歌表演：《小海军》

教学情感目标：模仿海军战士神气、威武的形象，表达对解放军的敬佩、喜爱之情。

教学重点：A：提供给幼儿雄壮、有力的音乐旋律。

B：听音乐模仿海军开炮、打枪等动作，体验英勇杀敌的情景。

C：教师的示范表演为幼儿提供模仿的原型，引导幼儿用短促、雄壮的声音表达。

（3）、《小乌鸦爱妈妈》：

教学情感目标：体会表达爱妈妈的情感：

教学要点：A：出示教学挂图，播放歌曲旋律，说说小乌鸦爱妈妈的情景，同时引导幼儿说说妈妈是如何关心、爱护自己的，激起幼儿爱妈妈的情感。

B：引导幼儿用优美、深情的歌声表现歌曲。

（4）、歌曲《毕业歌》：

教学情感目标：回顾幼儿园生活，产生依依不舍离去的留恋之情。

教学要点：A：感受三拍子歌曲优美、抒情的旋律。

B：引导幼儿用抒情、留恋的情感较缓慢、深情的表现歌曲。

（5）、歌表演《双层汽车开来了》

教学情感目标：感受歌曲活泼、欢快、诙谐的情感基调，产生愉悦的心情。

教学要点：A：根据歌词内容模仿角色的不同形象动作，产生欢乐的情趣。

B：引导幼儿用愉悦的声音缴欢快的表现歌曲。

2、欣赏活动：

在音乐欣赏活动中，不仅能初步萌发幼儿的审美情趣，感受欣赏活动的快乐，而且通过欣赏不同性质的音乐，可以发展幼儿的感受力、理解力，以及促进创造能力的发展。

在欣赏《摇篮曲》和《进行曲》时，我让幼儿从力度和速度的不同变化及音乐产生的背景不同中引导幼儿区别，体会两种不同变化及音乐作品的美妙之处。《摇篮曲》是一首抒情的歌曲，曲调缓慢、优美，表达了母亲对孩子的一片关爱之情。我引导幼儿闭目聆听，使他们在温馨、柔和的音响中体会音乐的意境，感受躺在摇篮里享受母亲轻歌慢摇徐徐入睡的甜蜜梦幻。听着听着，孩子们情不自禁地随音乐节奏左右摆动，尔后，我让幼儿想象母亲会如何哄宝宝，并引导幼儿表演，有的抚摸自己的手臂扮演妈妈，有的则闭上眼睛，手枕着头学小宝宝安然入睡。让幼儿完全融入到作品的意境中去，用心去体验作品所表达的情感。随后，是“欢快、热烈”的《进行曲》，我引导幼儿想象解放军叔叔不怕牺牲、勇敢打敌人的情景，让幼儿学做不同的动作，又引导幼儿想象战斗胜利大家欢庆的场面，配上节奏欢快的《进行曲》，幼儿的情感顷刻间被调动起来，有的拍手跳，有的跳起了秧歌舞，还有的放鞭炮、敲锣打鼓，气氛热烈，达到高潮。通过活动幼儿自然学会了区分这两种不同风格的作品，且学会了用不同的情感去表现作品，幼儿便乐意去学习、体验作品了。

3、韵律活动：

除了歌唱和欣赏活动外，韵律活动在音乐活动中也占了较大的比重。在活动中，我们并不是追求高深的舞蹈动作技巧，而是要培养幼儿能和着音乐即兴创作些简单的动作，让幼儿人人参与音乐活动，激发幼儿大胆思考，创编简单的动作。

记得在律动《摘果子》中，表现的是采茶姑娘欢快劳动的场面，体验丰收的喜悦，劳动的乐趣。首先，我出示一幅果园中人们忙碌地摘果子的背景图，用讲故事的方式将幼儿带入场景。“秋天到了，果园里果子都熟了，红红的，甜甜的果子挂满树梢，诱人极了。果园里的阿姨辛勤地摘着果子，想早早的让大家尝尝味儿。可是果子太多了，来不及收获，这了怎么办呢？”孩子们纷纷叫着：“多请些人帮忙。”“我们也去摘果子吧！”幼儿的情绪一下子被调动了，参与的愿望也激发了。其次，在律动活动中不断给幼儿以鼓励，调动学习的积极性和主动性，更好的表现作品，教师要以形象的语言指导幼儿的动作、眼神，如“小眼睛看仔细了，我找个最红最大的果子摘下它。”“哟，你们摘了这么多了，本领可真大。”等等。在鼓励声中，幼儿的劳动热情更足了。由此可见，挖掘作品本身的艺术情感是激发幼儿学习积极性的首要条件。

（三）、带领幼儿进入音乐，激发幼儿的情感表现：

“音乐”是一片浩瀚的大海，需要教师用简练、生动、准确的语言，富有表现力的演唱，优美的舞姿，饱满的热情去引导幼儿徜徉在音乐的大海洋中，唤起幼儿的美感，愿意亲身去体验，激起他们情感的表现，拨动他们的心弦。

1、用生动、形象的语言带领幼儿进入音乐殿堂，促进情感的表现。

人类表达情感最直接的工具是语言，幼儿年龄小，对音乐所表现的内容和情感往往不能意会。这时，教师就要辅以生动、形象的语言帮助幼儿理解作品，从而产生情感体验，更好的表现作品。

如歌曲《小树叶》是一首由两段歌词组成的歌曲，但它每段歌词又表现了不同的感情色彩。第一段歌词表达了小树叶离开妈妈后伤心、害怕的情感色彩，演唱中充满伤感。而第二段歌词则表现了小树叶勇敢的面对现实，憧憬美好的春天，感情的处理也是乐观、向上的，演唱中要愉快、兴奋的。对于这样的强烈对比，幼儿如自己演唱是不能把握的，就要靠老师用语言来激起幼儿的感情。我先引发幼儿讨论：“如果你有一天

将要离开妈妈，心里会怎么想？”幼儿各抒己见，谈话中流露出伤感的神情。我适时地引导幼儿进入歌曲的意境：“小树叶离开妈妈，是不是跟你们一样的感觉呢？”幼儿以物拟己，在演唱中把歌曲感情真情演绎。而后我继续以语言引导：“第二年的春天，万物苏醒，大树妈妈又长出了许多树叶宝宝，小树叶们又回到了妈妈的怀抱，它们高兴的唱歌、跳舞，为自己勇敢的战胜了寒冬而骄傲。”在我语言的诱导启发下，幼儿流露出了勇敢、兴奋的神情，他们在为小树叶骄傲，为小树叶而自豪，经过语言的启发，幼儿在演唱中能较轻松自然的把握感情色彩，唱来情感交融。

2、用投入的表演，激起幼儿情感的表现：

幼儿的年龄特点决定他们好模仿，于是在活动中我较多的运用“教师表演”的方法，激起幼儿的兴趣，以此表达情感。如律动《采茶》，乐曲欢快、优美，带有浓烈的江南风味。由于受到所处的环境的限制，幼儿不了解采茶的具体过程，更不能体验其中愉悦的情感。此时，教师声情并茂的表演显得尤为重要。我让幼儿边聆听优美的音乐，边欣赏老师的表演。从鸟鸣声响起，到我背着小背篓高兴的出门；从我轻巧的采茶到看到漫漫一筐茶叶而高兴雀跃时，许多幼儿坐不住了，他们也跟着一同去采茶，一同去体验其中的快乐。于此，让我深深的感到，教师略带夸张的表演及丰富的表情是促使幼儿投入活动的基础。只有让幼儿充分的感受，才能更快的激发他们表演的欲望，促使他们情感的真切流露。你瞧，采茶时神情多专注，动作多轻巧；丰收了心情多激动；捧起来闻一闻，呀！多香，多陶醉！情感得到充分的体现，自我表现力也得到了发展。

音乐给人带来愉快，为人创造联想，音乐更催人积极向上，只有不断的去引导，激发幼儿的情感，才能感受生活的真谛。“情感教育”作为音乐活动中的一个重要组成部分，将激励我不断的探索和实践。

第三篇：拨动学生的心弦

就让我从参加的活动说起吧。前年四月，我有幸听了一位自山东的语文老师的一堂课。当时课堂设在一家剧场的舞台，台下是参加会议或观摩的老师，台上是上课教师不同的是，她从不去翻看望课本、备课笔记，在讲台前、课桌间自由走动，时而配乐朗读，时而即兴板书，时而激发学生想象，时启发思考，从容地与学生交流，像节目主持人那样娴熟自如，师生配合得那样和谐、完美，给包括我在内的每一位听课者留下了很深的印象，使我想了很多很多。当新世纪的迈上前的步伐，我做为一名立身于坝下中心的语文教师，深感无限自豪，又觉责任重大。我校提出的“素质教育、科教兴国、争创全县重点小学”这一串烙满时代教育印记的鲜明口号，回响在我们耳际，震撼着我们的灵魂。

然而，要实现这个目标，要让贫瘠的土地上长出绚丽的鲜花，结出累累的硕果，要让学生成为未来社会的建设者和创造者，我首先必须做到的是：立足于讲台，开拓教室空间，用新鲜的活水浇灌求知的心灵，用灵动的智慧的音符去弹奏学生的“心灵之乐”。

40分钟的课堂教学，是我们塑造灵魂，传授知识、培养能力的前沿阵地，也是我们发挥才智、谱写青春事业的立体大舞台。为什么我们满腔忱地走进课堂，但有的学生听课却提不起精神，恹恹思睡？为什么我们有时花大力气备课、教课，尽力去完成教学任务，而效果依然不理想?为什么我们把自以为好的东西塞给学生，毫无保留，学生的能力却依然平平？这其中固然可以找到多中原因，但我觉得重要的一点，恐怕是我们所教的内容，所采用的方法，没能和学生心中的弦对准音调，没有能在学生心中弹奏。教师是学生心灵的耕耘者，教课就要教到学生的心上。如果我们不研究学生对语文课的要求，不去激发学生的学习兴趣，怎么能在学生心中留下深深的痕迹呢？

前人说得好：删繁就简三秋树，领异标新二月花。在未来的教学中，我人必须从传统的注入式、填鸭式的框框里跳出来，不要担心讲解有什么遗漏，摒弃面面俱到的做法，根据教学目标、教材特点和学生掌握知识的程度许多散文共同点，如果篇篇必讲，泛泛而谈，从小学到初中，从初中到高中，老是重复一个声调，学生怎么会不腻烦呢。如果我们指出景物描写个性：有的勾勒，有的工笔；有的动静交融，有的疏密有致；有的如水彩，恬淡明丽；有的如油画，浓墨重彩，光感质地清晰。学生就会感到兴奋，感到新鲜，感到求知的愉悦。

让创造性思维在课堂教学中散发魅力，是优化教学模式的突破口。我们要突破文路、教路、学生学路一条线的传统课堂模式，不断注入活水，使教学常教常新。有些课文按顺序展开，我们不妨来个倒教顺理，中间开花，一下子将文章的精华提炼出来。有些文章篇幅太长，我们不妨迅速切入中心，辐射全文，做到纲举目张，又何慢吞细咽，浪费时间呢？

让学生走进艺术的殿堂，将美育的因子渗透于教学的各个环节，使学生乐学、乐美，得知识受陶冶，是未来课堂教学的一个崭新命题。语文教学用的是生动优美的语言文字，读的是丰富多彩美文佳作，在艺术渗透、多媒体运动用方面有着得天独厚的条件。在未来的教学中，我将用艺术开拓语文课堂的空间：以图画再现情境，用音乐渲染氛围，以表演体验情节，用对联串缀文意，培养学生的文化素养和审美情操，让美的艺术伴随着学生的成长。

“教，是为了不教”，这是现代教育家叶圣陶先生的至理名言，也是我们每一个教师必须追求的最高境界。然而这是一个需要开拓的、充满生机的时代，为了让我们的学生真正成为未来社会的新型人才，为了使我们的百年老校在21世纪焕发崭新的生机，就让我们在三尺讲台、一方黑板上绘制动人的五线谱，为学生弹奏美妙悦耳、经久不息的音乐吧！谢谢大家！

第四篇：拨动心弦,自在发展

拨动心弦，自在发展——班主任管理精典

一、“尊重——理解——信任——激励” 班级管理模式提出的背景

班会课上，教师在苦口婆心、谆谆告诫“三不准”、“十不要”，学生却岿然不动心，只管想自己的心事，有的甚至厌烦的要命，脸上显出极不耐烦的神态；学生违犯了规章制度或做了不该做的事，不问青红皂白便劈头盖脸地大批特批一顿，于是，老师生气，学生不服，弄个不欢而散，根本没有教育效果；有的学生甚至会为了保护自己的自尊，产生逆反心理，以后故意和老师对着干„„产生这种后果的根本原因是学生的权利和尊严得不到尊重。人皆有自尊心，皆有人格尊严，处在成长期的学生的自尊心更是敏感与脆弱，更需要老师的细心呵护。在以爱为前提的斥责声中，失去了自尊的学生只会去想办法维持他那残缺而可怜的尊严，他怎能有心去考虑成功？很难设想一个没有尊严的人会有创新的欲望。

另外，这种极为现实的局面，与新课程标准“以人为本”的精神是背道而驰的；基于此，我开始了探索更有利于当今青少年接受与发展的教育方式。经过努力，我提出了“尊重——理解——信任——激励”管理模式。

二、“尊重——理解——信任——激励”班级管理模式的实施策略

教师对一个孩子的尊重与信任，能使这个孩子信任他自己。当这个孩子感受到他完全沉浸在温暖而可靠的信任中时，他就会干得很出色。因为他不用费尽心机地去保护自己免遭失败的伤害，相反，他将全力探索成功的可能性，他的心情是舒畅的。信任已经大大地影响了他——使得他把自己内在的最美好的东西发挥出来了。这便是激励他进取的最佳时机。走心理管理的路子，真正让学生“动心”，充分发挥教育主体的作用，让学生养成“自主教育”的习惯，这便是我的“尊重——理解——信任——激励”管理模式。

尊重特殊生

坐下来——听孩子倾诉,给孩子尊重

2001级毕业班中，我的一个女学生王娜从初二便开始上网，初三那年我接过班来时，她已经发展成“网恋”。家长已对她失去信心，连打也懒得打了。她的母亲幽怨的告诉我：“她没救了，请老师别费心了，任其自生自灭吧！”我不想放弃。于是，我经过两天的精心考虑，准备和她长谈一次。结果却是她和我长谈了一次。把她请进办公室后，我便顺手拉了把椅子给她，她用提防的眼神看着我说：“老师，我知道您想说什么，您别再费劲了，我妈说了，我已经‘刀枪不入’了。”我请她坐下，然后用充满无限爱意的眼神看着她说：“不是的，你并不想这样的，老师知道。只是你需要爸爸、妈妈和老师来帮助你！”于是，她哭了。几分钟后，她抽噎着说：“其实，上小学的时候，我学习挺好的，老师喜欢我；我会弹琴、会画画，同学们也很羡慕我。上中学后，我的学习中等，老师不大注意我，同学们也不怎么爱理我。于是，我总希望父母能与我共享快乐或分担愤怒、恐惧、压抑和悲伤，而爸妈却只爱听好成绩，只会拿我跟班里最优秀的同学比学习成绩。我对他们失望了，觉得什么事情对父母说了也是白说，还不如将坏心情埋在心里„„“久而久之，消极情绪找不到发泄和化解的渠道，于是，孩子便走进了网吧„„”

一位著名的心理学家认为，父母让孩子通过语言把所有的感情——积极的和消极的——都表达出来，是对孩子最大的保护。教者，父母心。跟学生交流，有时候并不需要我们自己说，只要静静地听学生把话讲完，学生也就满足了。教师，作为倾听者所给予学生的关注、尊重，是对学生最有效的帮助。第二次的引导，帮她找到自己的长处。我们习惯上称“孩子是祖国的花朵“，那么，作为家长和老师就不该忘记这花朵中有国色天香的牡丹、有清丽淡雅的水仙、也会有带刺的玫瑰、甚至是无人欣赏的狗尾巴花„„他们各有各的个性、各有各的特点，想把玫瑰雕成牡丹，那不是糟蹋了花也苦了花匠吗？我们因势利导，让他们自由自在地长成自己，那可就功在千秋啦！一个月后，她已基本上“戒了网”，开始专心致志地投入毕业班的学习了。王娜以优异的成绩考上青州一中美术班后，对其家长谈起她的老师时，这样说：“因为她的对好学生一样的尊重和不可动摇的信心，激励着我努力成为她相信我能成为的那种学生。”

写出来——走进孩子心里，给孩子理解

和学生笔谈是激励他们的极好工具。现在的男孩或女孩可能不大喜欢接受别人口头提出的劝告或批评，因为当时的环境以及情绪无助于他们这样做。然而，他们可能接受书写端正、语调亲切的纸条或短信中所提出的劝告。如果这些文字写得很适当，它就可能被孩子们经常的阅读，研究和消化。和孩子们笔谈，会取得面对面说教所无法比拟的效果。

学生刘心，母亲去世，父亲是个很优秀的私企老板，所以给他父亲提亲的很多。他为了反对父亲再婚，于是，开始抽烟、酗酒、逃学，用他父亲的话说是无恶不作。父子俩的关系极僵。我和他见的第一面，是他父亲把他从逃学路上抓回来、气哼哼地把他拎到教室门口时。我当时没有批评他，而是很热情地把他领进了教室。弄清情况后，我给他写了一封信，大体意思是这样的：作为一个初三毕业班的学生，你算是有知识、有文化的人了，对于婚姻你虽然懂得很少，但你一定不封建。我想你反对父亲再婚的原因一定是你太爱你的母亲了，老师理解你的心情。我想你也一定很爱你的父亲，设身处地地替他想想，他那么忙，又要照顾你，他很需要有人帮助，从另一个角度想想，人家阿姨是替了你：要不然你得照顾父亲。但是，不管别人对你多好，都不要忘记你的生身母亲，在你的心中永远留一块“自留地”给她，因为她给了你生命„„过后，他也给我回了一封信，大体内容如下：老师，你没当众批评我，也没让别的老师和同学知道我家的事，我很感激你，同时我也明白了你讲的道理。放心吧，老师，我不会让你失望的！

这种处理问题的方式之所以容易被学生接受，是因为其实质还是尊重学生：避免当众出丑，尊重了学生的自尊心。

信任“落后生”

蹲下来——尊重孩子,给孩子赏识

“每个学生都像鹰，只不过有的飞得低，有的飞得高罢了。”其实“落后生”最关键的问题不是他的分数如何低，而是他的心理一直处于低人一等的水平上。他总是觉得自己不如别人理解能力强，不如别人脑子快，不如别人思路清晰，不如别人细心，不如别人„„其实，经常列举的那些“不如”都是枝节问题，最可怕的就是他不如别人自信！有信心不一定能赢，但没信心一定会输！所以，自卑的“落后生”必输无疑！有科学实验证明，兴奋高兴时的人，大脑是活跃的，人是聪明的；而悲伤绝望时候的人，却正相反。“落后生”最难跨越的障碍，就是心理障碍。正确对待“落后生”的办法就是：告诉他，他其实是只鹰！他有强壮的躯体、有力的翅膀、敏锐的眼睛。他可以飞得无限高，可以从任何低谷冲向蓝天！可以告诉学习成绩暂时不理想的孩子：他只是暂时在低估盘旋，这是因为他在积蓄力量，积攒经验和教训，以便日后勇猛地冲向蓝天！一旦他飞上天空，他可以比其他的鹰飞得更高，因为他经历的挫折更多，得到的教训更多„„给予他们充分的信任和鼓励，这便是对他们最大的尊重。最后的结果是：如果他真是“鹰”，那么，总有一天能够飞上高空；如果他真是“鸡”，那么他也是一只飞得最高、最远、最伟大的“鸡。”（“落后生”加引号的意思是根本不该有“落后生”）理解尊重每一个学生

走心理管理的路子，真正让学生“动心”，充分发挥教育主体的作用，让学生养成“自主教育”的习惯，自由自在地发展，这便是我的“尊重——理解——信任——激励”班级管理模式的实质。与之配套的是我有一套班会课用“教材”——100则教育激励小故事。举个例子说，有的学生违犯了学校的规章制度，批评他，他可能还有些不服气。这时候，如果打着爱的幌子，去对他大批特批一番，效果可想而知。于是我会上这样一堂班会课，不动声色地讲个故事：一棵小树苗生长在众多的大树之中。但它过得并不快乐，整天抱怨大树霸占了天空，它接受不到第一线阳光雨露的洗礼。有一天，一位樵夫经过这里，将附近的大

一一砍倒，小树因为太小而侥幸活了下来。小树心想：这真是太好了，没有大树的阻挡，我可以吸收充足的阳光和干净的雨水，我很快就可以长成参天大树了。小树苗踌躇满志。但第二天，太阳极强，忍耐一天下来，小树苗快被晒干了。到了午夜，一场急急的暴雨中，小树苗倒下了。它再也没见到第二天的太阳。

点拨：要求成长是对的，但是过分的要求则未必是好事。很多限制原本也是一种保护。譬如，法律就是最好的例子，守法基本上就是一种限制，但同时我们每个人也得到了它的保护。试想没有法律限制、人人为所欲为的社会，会是什么样子？而我们有些同学要求成长时，只觉得学校的规章制度、家长、老师的劝告是限制，你是否该估算一下这些限制中的保护功能呢？在以爱为前提的斥责声中，失去了自尊的学生只会去想办法维持他那残缺而可怜的尊严，他怎能有心去考虑规章制度？“尊重——理解——信任——激励” 班级管理模式要求班主任“以退为进”：先尊重他的意见，然后讲个故事，让他自己明白道理，保全了他的自尊，又达到了教育的目的，效果就不言而喻了。

三、工作成效

几年来，我遵循科学育人的原则，走心理管理的路子，真正让学生“动心”，充分发挥教育主体的作用，让学生在班集体里自由自在地发展，从而养成“自主教育”的习惯，达到了多年来班会课枯燥说教却达不到的教育效果；班会课也成了我的学生们最喜欢上的课之一。

1、以人为本，走心理管理的路子，通过情感、思想、意志、感觉、知觉等多种主观因素的整合，帮助学生产生一种应对各种挑战、实现人生最大价值的心灵之力。

2、在这种和谐的教育环境中，自我教育的能力最终会从有意识到无意识，进而形成能力、养成习惯，极有利于学生的可持续性发展。

3、让学生“动心”，充分发挥教育主体的作用，让学生在班集体里自由自在地发展——“自在娇莺恰恰啼”，班级教育教学质量也大幅度提高，受到家长和学生的好评。

我们的做法，2002年，被《青州通讯》专题报道；2004年，我们的班级管理方法已卓有成效，被家长和社会认可，我们的班级管理事迹在青州电视台专题播出。正可谓是播下一片绿荫，收获无限温馨。

四、思考与建议

1、“尊重——理解——信任——激励” 班级管理模式首先要求教师心中要有爱，要热爱学生、尊重学生。

2、“尊重——理解——信任——激励” 班级管理模式的前提是教师放下所谓的“师道尊严”，走下“高高”的讲台，从内心深处与学生平等。

第五篇：拨动岁月的心弦

妈妈，我有好多话想跟你说，却一直不敢，憋在心里，滋味难受极了。借这次写作文的机会，我终于可以敞开心窗——说亮话了。妈妈我想对你说：“您辛苦了！”

为了我们这个家庭，你付出得太多了！为了我的学习，你每天晚上都要看着我学习，因为我上课不专心听讲，你还要一起陪我到补课班去听课，考试考的不好还要给我分析原因，使我的学习天天在进步，我想对你说："妈妈，我的成绩凝聚着你的心血!

在生活中，你每天做饭、洗衣服、干家务活，把我们的家收拾得干干净净，把我和爸爸的生活照顾得周周到到，我想对你说：妈妈，你辛苦了。

妈妈我想对你说：你是我一生不能缺少的人，没有你我会非常孤独，没有妈妈我会没有东西吃。所以妈妈你是我最重要的人。拨动岁月的心弦，铭记成长的点滴，感激母亲的操劳，难忘母爱的无私。我要好好读书，以后回报您。