新闻营销中的“品牌要素”

第一篇：新闻营销中的“品牌要素”

新闻营销中的“品牌要素”

品牌要素与新闻营销，究竟有多少关系？

很多资深公关人都非常清楚：方案再怎么出彩，思路再怎么清晰，到最后执行的时候，内容还是会从新闻角度出发，该怎么写还怎么写。与读者（即消费者、客户）接触的东西也只能是这些稿件。中国专业发稿公司——朝闻通认为，公关推广最关键的是“重心下移”，要注重读者感受。

回想那些“犀利化”的方案

写方案要“犀利化”，要求让客户“瞬间麻痹”，曾经多少个日日夜夜，公关公司在为了这样的目标，殚精竭虑，绞尽脑汁。案子获得通过，几十万、上百万的单子到手，可是执行的时候，其实该怎么做还是怎么做。08年奥运，某公关公司为白象做的“圣火登珠峰”项目，活动+传播，收客户1600万，客户心甘情愿，因为方案又是品牌定位，又是营销策略，又是情感营销，又是整体超越，结果呢？还不就是产品换了个包装，活动做了个执行，报纸网络做了点传播？60万都用不了，客户终于明白什么叫“冤大头”了，一向以忽悠人著称的河南人，终于明白自己狠狠的被涮了一把，从此永不回头，但这个公关公司却一下牛气冲天的不得了。

某公关公司曾做过5100矿泉水的案子，漂亮的不得了，客户甚为惊叹。但在私下喝酒的时候，有朋友问方案撰写者，执行的时候如果没看过这个方案，那些落地的稿件会不会有不同。他怔住了，最后说，真没有什么不同。

事实就是这样子嘛！你的品牌定位，在产品设计和制造的时候就想好了，产品已经摆在这，品牌定位想改都改不了。TCLa906手机，一设计就是千元安卓机，品牌定位就是低端，公关公司能改变的了？渠道策略用说吗？如果你是瑞士力康这样的高端厨具，8万块钱一口锅，自然是进新光天地这样的高档商场，不会进家乐福这样的超市。渠道策略也跟资源和政策有关，5100矿泉水，建议进高档商超，对不对？这不废话吗，本来就是高档水嘛！可最后还不是放到高铁里白送，铁道部买单？用的着公关公司费心机吗？还有推广规划，自然是需要步骤的，预热期、引爆期、高潮期、拔高期，但你仔细想想，就连报纸连载，看到这期内容的，都未必能看到下期内容。你这期报纸出的错误，人家一辈子都不知道你下期出个“更正道歉”，是不是？我不反对传播步调，但最重要的是内容，读者看到的是什么感受！

该犀利化的，不是方案，而是稿件

作为专业发稿公司，朝闻通的宗旨是，踏踏实实的为客户做内容。用低价给做传播，在稿件上很用心，在网络上广泛发布。用户一搜，就是客户“犀利化”的信息，那一刻，信息直接穿透他的认知免疫力，深深印刻在脑海。既然是新闻营销，就要从新闻角度去考虑内容。现在网络发稿不像平面媒体那么严，这给客户提供了更大的发挥空间，可以把产品的故事、品味、调性发挥的淋漓尽致，让任何碰触到客户信息的人都“瞬间麻痹”，这才是最好的效果。

重要的不是媒体发布，谁手上都有一堆媒体资源；重要的也不是价格，公关公司的业务比发稿公司要多的多——虽然执行效果大同小异；重要的是内容！你的稿件能不能打动读者？没人喜欢八股文，你的稿件能不能把我们的信息穿透读者的免疫力，渗透到消费者心里？

可另外一个问题又来了，有几个客户肯为内容付费？有几个客户肯像做广告片一样做一篇文章？1000块钱1篇都嫌贵，最好200，最好白写，那好，一篇垃圾稿，发1万家网站，这是宣传，还是丢人？

新闻营销应该考虑的品牌要素

新闻营销不是不考虑品牌要素，而应把品牌要素放在第一位。品牌是消费者的感觉和印象，而消费者的感觉和印象，无非就是几个关键词而已，可口可乐全世界都知道，可70%的人可能连它的英文标识都拼不出来。消费者想起海尔，就是“家电、服务”，想起苹果手机，就是“时尚，街机，口碑好”，我们需要赋予品牌一定的概念。综合起来，就是“目标人群，品质与品味”这三个要素。围绕这三个要素组织素材，用事实、数据、材料、故事、情感、笔法等，糅合到稿件里去，发挥新闻营销的力量。并且要有十年一日的坚持精神。脑白金的广告词10年都不变，海飞丝卖了30多年，一直喊的“去头屑”，新闻营销也应如此。

朝闻通给“五品人”（企业老板、公关部、市场部、营销部、品牌部负责人，因为通常是这五类人负责品牌宣传，所以朝闻通称为“五品人”）一个忠告，别相信那些花里胡哨的PPT，别相信你的品牌定位、产品、渠道策略公关公司能做的了，别相信那些受众分析、受众分布，统计局的数字都不可靠，他们哪里能来可靠数据？从百度图片里搜出统计图表，他们连看都不看就粘PPT里了，这你也信？做好新闻营销，就是在把“目标人群，品质与品味”确定后，把好内容关和媒介组合关。选好撰稿人，多给撰稿些费用，给他们时间，材料，采访机会，让他们从多方面增加理性、感性认识，企业信息要通过他们的大脑进行“信息编码”才能进入读者大脑，这一关要做好。这样不仅效果好，而且能省80%的银子，这该多好！

第二篇：如何写新闻稿企业品牌营销新闻

如何写新闻稿企业品牌软文营销PR稿件

信息的布局对于企业的宣传推广，企业形象的提升，企业人才的吸纳至关重要，那么如何写新闻稿、企业品牌营销PR稿件呢？企业新闻稿件的撰写除了要具备新闻必备的6大要素之外（时间、地点、人物、事情，原因，发生过程，还应植入管理手法就是5W+1H，也就是谁（Who）、何时（When）、何地（Where）、何事（What）为何（Why）、过程如何（How）等重要的内容，此外写企业新闻稿件有哪些技巧呢？

新闻稿件与软文稿最大的不同之处在于，新闻稿件不会大面积地叙述企业信息、品牌信息，不会过多地说产品，更多是在说事件，更强调事件本身，是对事件的描述，而软文则会倾重于产品或者品牌的宣传和推广。

我们都知道发布新闻稿有技巧就可以节约时间、提升效率，那么在写稿子的时候要是更加注意，就能起到事半功倍的效果。在日常的搜索中很明显就知道，有一些网络媒体所发布的消息在百度搜索的排名是较为靠前的，很多甚至排在首页，企业在这些媒体发布新闻，会得到很不错的效果。

但是，还应该了解的是，在这些大站发布信息比如新浪、腾讯、网易、搜狐、中国网、人民网等等，发布新闻的成本一般也很重的，所以事物都有两面性，因而企业在发布信息的时候从写作上面布局关键词，也能让你收到意料不及的结果。写和发稿成本比起来，肯定是写稿子的成本略低一些。

另外，选择权重高、在百度搜索排名靠前的媒体，也不一定代表着发布的新闻就会有很好的效果。为了达到好的效果，还需要具备一些经验和技巧，那就是新闻稿的质量，广州拾星文化传播有限公司就以传播企业新闻为核心，因而我们不管是写稿还是网络媒体信息布局上面都有着较强的心得体会，因而你要代写稿件、网络发稿完全可以委托拾星去完成。

那么，回归正题，我如何写新闻稿？如何写出一篇好的品牌宣传稿呢？拾星提练出来是下面的几个点：

第一、写出好的标题。标题是文章的核心，也是决定网友是否去读的动力，因而标题党是写文章的前提，在拾星代写稿件的过程中客户经常会说“好的标题就成功了一半、标题一定要抢眼。“所以在出标题上，我们一般花费较长的时间。

第二、要写好概述。概术是全文的中心思想，是新闻中最有价值的那部分，所以一定要用心写好，概述一般都放在首段，而首段是各大发稿媒体抓取的重点，所以你一定不能错过。

第三、理解和掌握新闻写作的基本方法——用事实说话。摆事实，用事实说话，这是新闻独特魅力所在，也是新闻事业不可代替的价值所在。

要写好新闻主体，还要收集丰富的材料，“巧妇难为无米之炊”这话用在写新闻上面也相当恰当，要获得丰富的材料，就要深入生活、工作、学习中去搜索、收集。拾星者发现要是我们用同样的内容，银神出几十条同的信息搜索引擎的收录量很不好。

当然了，广告给的素稿件的材料，不要全部都用，要学会选择，选择和主题能关联的去加以说明、烘托突出主题者，选而留之；和主题无关不能说明主题的直接舍弃。有了材料后，把握好新闻稿件的语言特色，是作者表达写作主题、展示文章功力的最直接的手段，也是写好新闻稿件的核心部分。

写新闻语言要明快、准确，快速切入实质内容，注重用事实说话，不要过分修饰，过分追求华丽，但这决不是要放弃对语言的推敲。切忌无限上纲上线、大加评论，自己先给出结论，要把结论留给读者得出。用简练的语言写好结尾要注与主体的搭配、衔接，要做到结尾和导语、主题遥相呼应，最好用一两句话干净利索的把新闻稿结束。

如何写新闻稿、企业品牌软文营销PR稿件的撰写技巧综上所述，相信你也了解的，最后要分享的经验就是，写新闻稿也好、写普通的软文也罢，高大上、奢华、自信、正能量是任何企业和品牌都会为此买单的。

第三篇：新闻必备六要素[范文模版]

新闻必备六要素

简介

新闻的六要素是5个“W”和1个“H”,即Who ,What ,When ,Where ,Why和How；就是时间、地点、人物、事件的起因、经过、结果。

“6W”谁（Who）、何时（When）、何地（Where）、何事（What）为何（Why）、结果如何（How），换一种说法就是人物、时间、地点、经过、原因、结果。新闻组成：标题、导语、主体、背景、结语。特点：真实具体、反应迅速、观点明确、语言简洁。

新闻写作是新闻事实的文字表达手段，是准确。新闻是新近发生的事实的报道。这一定义明确规定了实施与新闻的关系：新闻的本源是事实，新闻是事实的报道，事实是第一性的，新闻是第二性的，事实在先，报道在后，也可以这样说，事实是构成新闻的细胞，离开了事实，新闻也就不存在了。

新闻写作，实际上就是客观地记叙事实、评述实事。写新闻只有交代清楚人物、时间、地点、原因、过程等，才能使读者、听众和观众觉得新闻实实在在，可感可信。事实要典型。要选择那些最能体现主题思想的事实，最能反映事物本质的事实。这就要求我们在大量具体的事实中选取典型材料、典型事例。如果不作选择，罗列一大堆材料，反而会冲淡或淹没新闻主题，造成人物、事件不突出，观点不鲜明，起不到应有的宣传效果。

事实要生动。新闻事实本身要有新意，生动感人，同时还要生动地描写情节和细节，要善于用巧妙的方法叙述新闻事实，避免生硬、刻板、老套。如可用再现某些场景的方法；渲染气氛、加深印象、烘托人物、突出主题；也可用对比衬托的方法，使新闻事实更加鲜明、丰满。此外还有点面结合、画龙点睛等方法，可以使事实更好地“说话”，增强感染力。

写新鲜的事实是新闻写作的基本要求。新闻姓“新”。只有新的东西，才能为读者提供信息。新闻要指导实际工作、实际生活，而实际工作和实际生活总是在不断前进、不断变化、不断发展的，新事物、新问题层出不穷。

消息是新闻报道中最重要的体裁。它从现实生活中选择最新鲜的事实，及时加以报道，文字精练，主题突出，是新闻报道的主要形式。消息一般可分为简讯、短消息、长消息、综合消息。

通讯是由消息演变而来，因篇幅可稍长，能对新闻事实进行更具体、形象、生动的报道，通讯又可分为特写、速写、游记、专访、介绍、小故事（小通讯）等。

述评性新闻是带有议论性质的新闻，它以新闻性为主，述评性新闻不同于评论，而以新闻事实为依据。不同文体的语言有不同的特点。

文学作品要运用形象的语言，科学论文要运用逻辑严密的说理性语言，新闻报道则要运用新闻语言。第一个特点是具体 新闻用事实说话，而事实不是抽象的，它由时间、地点、人物、事件经过、事件原因、结果等因素构成，因而新闻语言必须具体，应当少用抽象的概念。这就要求如实地记叙具体人、具体事、具体时间、具体地点、具体经过，也要求具体形象的现场描写、细节描写等。写新 1

闻不同于诗词歌赋，从语言的角度来说，总以平实朴素为宜，加之新闻要求完全真实，报纸篇幅有限等原因，写新闻不能采用合理想象和虚构的手法，并应讲究表达上的简练和质朴，因此，新闻报道更多地运用白描手法第二个特点是准确新闻必须事实，不能含糊其词，不能模棱两可，不能夸大也不能缩小。第三个特点是简练 新闻要求快，要求迅速及时。这就决定了新闻语言要简明扼要、开门见山、直截了当。

新闻的不同结构方式

（1）时间顺序式结构

《刘胡兰慷慨就义》一文按照事件发展的时间顺序组织材料，是一种把六要素顺次串起来的结构方式。

（2）“倒金字塔”结构

《鲍威尔宣布辞职》一文是典型的“倒金字塔”结构，文章一下来就点明了最重要的信息——“美国国务卿鲍威尔已于12日向布什总统递交了辞呈”，突出了新闻六要素中的“What”这个要素。

新闻为什么要“打破顺序”

新闻要求简洁、凝练，用最少的文字表达最充分的信息。所以不能流水账似地报道所有的新闻要素，而是强调那些“含金量”最大的内容。由此造成了著名的“倒金字塔式结构”：最重要的信息放在开头介绍，后边的内容按照重要性依次递减的顺序排列。

明确：“倒金字塔”结构的新闻，最重要、最新鲜的信息放在开头，后边的材料按照重要性程度依次递减的顺序依次排列，因此如果从尾部删起，逐段去掉后边的段落，并不会影响新闻主要事实的传达。从这篇文章看，最后一段叙述的是新闻的背景，属于辅助性的材料，倒数第二段则是对事件的具体展开，分别删去，不影响事实的传达。我们在报纸上常常看到的“一句话新闻”实际上就是这种没有具体展开，不加新闻背景的报道形式。

新闻的导语

（1）什么是新闻的导语

新闻的开头称作导语，导语是以简炼而生动的文字介绍新闻事件中最重要的内容，揭示消息的主题，并能引起读者阅读兴趣的开头部分，它往往是最精炼、最重要的部分。

（2）导语的发展

①“第一代导语”，也称六要素导语或全型导语，就是消息六要素齐全的导语。如：

本报上海9月22日电记者吕网大报道：我国优秀跳高运动员朱建华今天下午在上海虹口体育场举行的第五届全运会田径决赛中，跳过2．38米，打破由他本人保持的2．37米世界男子跳高纪录。（《人民日报》）

六要素导语的长处是具体、完整。它可以独立成一条消息。但内容太多，主次不分，重点不突出，就像挂满手帕、裤衩到衬衣、领带一应俱全的一根晒衣绳，罗列的事实过于繁琐，行文的风格过于拖沓，故有人讥之为“晒衣绳”式导语。②“第二代导语”，也称微型导语或部分要素导语，即指导语中只包含“六要素”中的部分要素。只把五个“W”中的最重要的因素置于导语中，只有两个或

2三个“W”。该类导语通常突出“六要素”中最能激发人们兴趣的，或者内容最重要的就可以了。如：

今天下午，朱建华以他有力一跳，飞过2米38横竿，再次成为全球跳得最高的人。

③“第三代导语”，也称丰富型导语。在“第二代导语”突出部分要素的基础上，“第三代导语”与之一脉相传，把落脚点放在了“如何去突出这些部分要素”上。

他平缓而有节奏地飞跑到最佳点，突然背向横竿凌空跃起，巨大身躯拖着收拢的双腿向前飞去，以这样优美和谐风姿跳过2米38高度。一个新的男子跳高世界纪录诞生了。

新闻报道的格式种类

新闻稿的格式有很多，而且都是在新闻事业的发展过程中不断摸索出来的，不同时期格式也不一样。

一般情况可以分为以下四类：「倒金字塔式」、「正金字塔式」、「折衷式」、「平铺直叙式」等写作型式。

「倒金字塔式」：此种写作方式是目前媒体常用的写作方式，亦即将新闻中最重要的消息写在第一段，或是以「新闻提要」的方式呈现在新闻的最前端，此种方式有助于媒体编辑下标题，亦有助于阅听人快速清楚新闻重点。源于美国新闻界迎合了受众的接受心理，于是得到了普遍的模仿，现在中国的很多都市报所使用的都是这种格式。

基本格式（除了标题）是：先在导语中写一个新闻事件中最有新闻价值的部分（新闻价值通俗来讲就是新闻中那些最突出，最新奇，最能吸引受众的部分），比如一场球赛刚刚结束，观众/读者/听众们最想知道的是结果，或者是某个球员的发挥情况，就先从这里写起。

其次，在报道主体中按照事件各个要素的重要程度，依次递减写下来，最后面的是最不重要的。同时注意，一个段落只写一个事件要素，不能一段到底。

因为这种格式不是符合事件发展的基本时间顺序，所以在写作时要尽量从受众的角度出发来构思，按受众对事件重要程度的认识来安排事件要素。因而需要长期的实践经验和宏观的对于受众的认识。

「正金字塔式」：此种写作方式刚好与「倒金字塔式」相反，是以时间发生顺序作为行文结构的写作方式，依序分别是引言、过程、结果，采渐入高潮的方式，将新闻重点摆在文末，一般多用于特写。

「折衷式」：，又叫新华体。此种写作方式为「倒金字塔式」、「正金字塔式」的折衷，亦即，新闻中最重要的讯息仍然在导言中呈现，接著，则依新闻的时间性或逻辑性叙述。我们国家的新闻报道一般是遵循时间顺序，但是这种“讲故事”的写法已经不适合受众的阅读习惯（一般人没有时间听你讲长篇大论），所以“新华体”在吸收中外新闻报道之长的情况下诞生了。

基本格式（除了标题）是：先把事件中最重要的部分在导语中简明地体现出来。

其次，在第二段进一步具体阐述导语中的这个重要部分，形成支持，不至于使受众在接受时形成心理落差。因而，第二段实际上是一个过渡性段落。

再次，按照事件发展的时间顺序把“故事”讲下来。

「平铺直叙式」：顾名思义，此种写作方式就是注重行文的起、承、转、合，力求文字的流畅精準。对教师组织而言，由于时常必须发表对特定教育政策、事件的看法，此种写作方式反而适合组织在发表声明时使用。

最近很流行一种叫做“华尔街日报体”（DEE）的格式，这个格式的主要特点就是在文首特写新闻事件中的一个“镜头”，一般是以一个人的言行为主，从而引出整个的新闻报道，比如央行关于房贷要加息的消息，新闻报道就可以从一个普通市民的住房贷款行为写起，比较能贴近实际，贴近群众，贴近生活。

标题对于新闻报道很重要，甚至都出现了一个标题就是一条报道的情况。因而，标题要提炼新闻事件的“精华”，把最吸引人的地方体现出来，同时要简洁。如果需要可以在主标题前加上引题，在其后加上副题。如果要写作比较长篇的调查性报道、深度报道，就要注意在文中按照事件叙述明晰的需要，适当加一些小的标题，以概括一个部分的内容，便于受众阅读（针对印刷媒体而言）。除上述之外，要注意一些细节，比如文首要加电头，像“本报讯”；文中要尽量使用直接引语，尽量少地进行记者的观点表达；行文要流畅，不要艰涩等等。

新闻的分类

一.以新闻内容来分类

政法新闻、经济新闻、文教卫生新闻、体育新闻、社会新闻

二.以新闻发生地分类

国际新闻、全国新闻、地方新闻

三.以新闻的时间性分类

突发性新闻（对出乎人们预料而突然爆发的事件的报道）、延缓性新闻（对逐步发生变化的时间的报道）

四.以新闻与读者关系来分类

硬新闻（关系到国际民生以及人们切身利益的新闻）、软新闻（富有人情味、纯知识、纯趣味的新闻

第四篇：新闻六要素

新闻六要素

简介：

新闻的六要素是5个“ W ” 即Who ,What ,When ,Where ,Why；新闻六要素（也就是记叙要素）：时间、地点、人物、(事件的)起因、经过、结果。而新闻的结构的五部分是标题、导语、主体、背景、结语。两者不能弄混淆了。新闻的六要素

新闻作为一种以叙事为主的文体，它的基本要素和我们语文界常用的记叙文的六要素是一致的。教材把它们概括为“6W”，即：谁（Who）、何时（When）、何地（Where）、何事（What）为何（Why）、结果如何（How），换一种说法就是人物、时间、地点、经过、原因、结果。如果把这六要素串起来，概括成一句话，就是一句通俗易懂的句子：某人某时在某地做了某事出现了某种结果。

一篇新闻报道，无论是消息，还是通讯、特写，一般都包含这些因素。比如下面这条新闻。“麻雀虽小，五脏俱全”，新闻的六要素交代得非常清楚：

美国总统里根和苏联领导人戈尔巴乔夫今天下午2：02分在白宫东厅正式签署了全部销毁两国中程和短程和导弹条约。

通过对这六要素的把握，我们面对一篇新闻，可以很迅速地把握其主要内容。这对于每天接触大量信息的现代人，快速筛选有用信息，提高阅读效率，无疑是有帮助的。2 新闻的不同结构方式

（1）时间顺序式结构

学生阅读：教材P16中的《刘胡兰慷慨就义》

明确：《刘胡兰慷慨就义》一文按照事件发展的时间顺序组织材料，是一种把六要素顺次串起来的结构方式。

（2）“倒金字塔”结构

学生阅读：教材P16中的《鲍威尔宣布辞职》

明确：《鲍威尔宣布辞职》一文是典型的“倒金字塔”结构，文章一下来就点明了最重要的信息——“美国国务卿鲍威尔已于12日向布什总统递交了辞呈”，突出了新闻六要素中的“What”这个要素。新闻为什么要“打破顺序”

新闻要求简洁、凝练，用最少的文字表达最充分的信息。所以不能流水账似地报道所有的新闻要素，而是强调那些“含金量”最大的内容。由此造成了著名的“倒金字塔式结构”：最重要的信息放在开头介绍，后边的内容按照重要性依次递减的顺序排列。

思考：下面是一篇按照“倒金字塔”结构写成的新闻稿，从尾部删起，看看如果逐段去掉后面的段落，是否影响文章的整体结构。（见教材P17中的“思考与探究”二）

明确：“倒金字塔”结构的新闻，最重要、最新鲜的信息放在开头，后边的材料按照重要性程度依次递减的顺序依次排列，因此如果从尾部删起，逐段去掉后边的段落，并不会影响新闻主要事实的传达。从这篇文章看，最后一段叙述的是新闻的背景，属于辅助性的材料，倒数第二段则是对事件的具体展开，分别删去，不影响事实的传达。我们在报纸上常常看到的“一句话新闻”实际上就是这种没有具体展开，不加新闻背景的报道形式。4 新闻的导语

（1）什么是新闻的导语

新闻的开头称作导语，导语是以简炼而生动的文字介绍新闻事件中最重要的内容，揭示消息的主题，并能引起读者阅读兴趣的开头部分，它往往是最精炼、最重要的部分。

找出教材p2新闻的导语： 肯尼迪总统今天在这里遭到刺客枪击身死。

（2）导语的发展

①“第一代导语”，也称六要素导语或全型导语，就是消息六要素齐全的导语。如：

本报上海9月22日电记者吕网大报道：我国优秀跳高运动员朱建华今天下午在上海虹口体育场举行的第五届全运会田径决赛中，跳过2．38米，打破由他本人保持的2．37米世界男子跳高纪录。（《人民日报》）

六要素导语的长处是具体、完整。它可以独立成一条消息。但内容太多，主次不分，重点不突出，就像挂满手帕、裤衩到衬衣、领带一应俱全的一根晒衣绳，罗列的事实过于繁琐，行文的风格过于拖沓，故有人讥之为“晒衣绳”式导语。

②“第二代导语”，也称微型导语或部分要素导语，即指导语中只包含“六要素”中的部分要素。只把五个“W”中的最重要的因素置于导语中，只有两个或三个“W”。该类导语通常突出“六要素”中最能激发人们兴趣的，或者内容最重要的就可以了。如：

今天下午，朱建华以他有力一跳，飞过2米38横竿，再次成为全球跳得最高的人。

③“第三代导语”，也称丰富型导语。在“第二代导语”突出部分要素的基础上，“第三代导语”与之一脉相传，把落脚点放在了“如何去突出这些部分要素”上。

他平缓而有节奏地飞跑到最佳点，突然背向横竿凌空跃起，巨大身躯拖着收拢的双腿向前飞去，以这样优美和谐风姿跳过2米38高度。一个新的男子跳高世界纪录诞生了。（3）导语的写作要求

要彰显新闻价值

既然第二、三代导语都强调突出处理“部分要素”，那么我们自然会问，究竟哪此要素是需要在导语中加以突出呢？

同一新闻事件的六要素中，判断哪个最为关键和重要，并无固定和绝对的标准，有时和记者所在的新闻机构的性质、观点、倾向有关，有时随整篇报道的侧重点和角度的不同而转移。所以，同一个新闻事件在不同的记者看来，需要强调和突出的重点也是不同的。比如，同是一起盗窃案，有的记者会突出“WHY”——保安的玩忽职守；有的记者会突出“WHO”——窃贼竟是公安人员；也有的记者可能会突出“WHEN”——“两打”专项斗争中的一个大白天。

导语写作贵在开篇有物，切忌空洞，充满概念和口号，也不能有太多人名、头衔、单位名称，否则会挤掉或冲淡重要新鲜的新闻事实。讲究语言技巧

在决定了导语中必须包括什么内容之后，如何在一个句子中尽可能着重地表述它，这就是关于导语语言的问题题。“导语不但是个句子，更是个强调性的句子。”这意味着必须把导语构思成对想要表达的主题具有最强的冲击力和最大的吸引力。在导语写作中，最有强调性的技巧应该包括

①词序

和消息的“倒金字塔结构”的旨趣相同，如果把关键信息一直保留到导语末尾，那就可能失去读者，所以把一条新闻的六要素中最重要的那个因素置于最前就很重要。这里我们比较两组导语的写作：

[例1]数千名外国游客今天同北京市民一道欢度中秋节，其中还有一名曾经登上月球的美国宇航员XXXX。

[例2] 20年前登上月球的美国宇航员XXXX和数千名外国游客今天同北京市民一道欢度中秋节。

我们发现，例2一下子就点出了“WHO”这个因素，引起人们对宇航员的注意，而在这里人物的特殊性正是整个消息最具新闻价值的地方。

②巧用动词

新闻是“新近发生事实的报道”，这一定义的本质就决定了新闻语言多用动词和动词短语。在任何句子中，动词都是让句子富有生命力的关键。通过挑选生动的、有表现力的动词，使句子获得最大限度的流动感和跳跃感，为所表达的主题造成最强的冲击。美联社1974年修订的《编辑手册》中对记者的新闻写作提出了10个要求，其中第6条明确规定：“要牢记，一个句子中至少有一个实体动词，而这个动词应当是句子中最重要的词。”有效的新闻写作所选用的动词，不仅告诉读者发生了何事，而且还能告诉是如何发生的。优秀的记者会说拥挤的车辆“窒息了”而不是“塞满了”市中心，龙卷风“蹂躏了”而不是“破坏了”庄稼，罢工的工人“大叫大嚷地推翻了”而不是“拒绝了”对方提出的一套和解方案。

例：今天下午格林尼治时间7时中国爆炸了一枚原子弹，从而闯进了核俱乐部。（路透社北京1964年10月16日电）

这条导语的后半部分本来可以写成“从而成为又一个掌握了核技术的国家”或“从而使中国加入到核技术领先的行列中”，“成为”“加入”虽然是动词，活性却不强，而“闯”字一下子就显得形象化，动感十足。

当然，需要指出的是，固然动词的巧妙使用会令导语活色生香，但记者不能为获得此类效果而背离新闻事实。在寻求说明事实的动词时，新闻的真实性和用词的准确性仍是第一位的。

③多用短句

用短句，这是新闻句式的重要特征。新闻界把新闻语言的简洁作为一种追求目标和新闻写作最基本的规则。在《美联社写作手册》中，“简洁”作为其中专门的一条规定：“学不会把文字写得简洁有力的人，不必想为美联社写作。”在具体的报道中，简洁明快的语言随处可见，而在一句话导语中最为明显。

例如：欧洲大战于昨天拂晓爆发！

日本投降了！

今天，最后一个美国兵离开了越南。

这样的导语可谓是简洁有力、惜墨如金的典范之作。

第五篇：茶叶品牌营销策划案包括的要素

茶叶品牌营销策划案包括的要素 一份完整的茶叶品牌营销企划案需包括哪些方面一份完整的营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。

一份完整的茶叶品牌营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。

本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定。

本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略定位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

（1）、营销情报与调研

（2）、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

（1）、分析宏观环境的需要和趋势

（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济?肪场⒆匀换肪场⒓际趸肪场⒄?畏?苫肪场⑸缁嵛幕?肪常?

3、分析消费者市场和购买行为

（1）、消费者购买行为模式

（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）、辨别竞争对手的战略

（3）、判定竞争者的目标

（4）、评估竞争者的优势与劣势

（5）、评估竞争者的反应模式

（6）、选择竞争者以便进攻和回避

（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发茶叶品牌营销战略

1、营销差异化与定位

（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

（2）、开发定位战略 ——推出多少差异，推出那种差异

（3）、传播公司的定位

2、开发新产品

（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

（2）、有效的组织安排，架构设计

（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

（3）、市场追随者战略

（4）、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

（1）、关于是否进入国际市场的决策

（2）、关于进入哪些市场的决策

（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

（4）、关于营销方案的决策（4P）

三、茶叶品牌营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

（1）、产品线组合决策

（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

（3）、品牌决策

（4）、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格

（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

（1）、渠道设计决策

（2）渠道管理决策

（3）、渠道动态

（4）、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）

5、管理广告，销售促进和公共关系

（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

（2）、销售促进

（3）、公共关系

6、管理销售队伍

（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）

（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价

四、管理茶叶品牌营销

1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动，计划控制，盈利能力控制，效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制。(