怎样培育自己的相对优势9

第一篇：怎样培育自己的相对优势9

怎样培育自己的相对优势

某某装饰 10:50:22 你好。我想请教您一个问题可以吗？ 修平10:50:41 你好。您请说。某某装饰 11:00:17 我们店面积是130平方。现在有几个样板房。我就是要请教您这个问题，因为在南京，常规的手段都给各个公司用到了极致，所以我想请教您看有没有什么新的手段，我们公司内部的装修还不错，刚刚说的130是指办公面积。公司看起来不像小公司，像个中小型公司。我们目标是一年能200万就不错了。我在南京，我们这竞争非常激烈。我们目前资金上不算很大。在南京做广告是做不起的，动辄几百万一年的。修平11:00:24 目前你们的客户来源主要是哪个渠道呢？一年200万元，也就是平均20万元/月，除去两个淡季月份。

某某装饰 11:08:30 是的。我们现在打折比较厉害。一年200万我们赚的钱还没有我们自己做设计师打工赚的多呢。我们现在考虑的是用什么新手段来开拓业务，在南京普通手段都用上了，效果很一般了，电话，网络，小区，展会，发布会，直通车。等等太多了，都用光了。有4000家公司呢。修平11:09:02 现在的家装竞争都是非常激烈的，中小城市也很激烈，不独南京，所谓常规的策略都用尽了，但没有效果，这只是你的看法。某某装饰 11:09:42 不是没有效果，我是说付出和回报现在很难成比例。修平11:11:02 其实，你所说的渠道，基本上也就是这么多，我们可能一下子很难发现新的渠道，但是不同的渠道建设策略，效果就不一样。某某装饰 11:11:09 现在设计师好一点的工资要求太高，我们承受不了，业务员也是一样。有一次我打招聘的时候。那家报纸上有69家公司招人，人才现在也很难找。应该说我目前的人员还是很不错的很敬业。

某某装饰 11:13:23 我们现在在施工上问题不大，基本上客户比较满意，所以目前做的基本上都是回头客。所以我想有新的业务渠道。修平11:13:49 我们做家装公司，产生业绩有三个因素，一个是足够多的客户量，一个是签单的成功率，一个是单个工程的签单额。这三方面决定着我们的业绩。那我们做工作，就要从这三方面做起。但是在做这三个工作之前，我们其实有一个最重要的工作――这就是我们公司的竞争优势，又叫竞争力！竞争力往往会带来客户量，也会提高我们的签单率。所以，竞争优势才是我们发展的第一因素。某某装饰 11:16:19 对，我就是在想怎么做有区别的竞争力。修平11:18:13 那我们目前能做出什么优势呢？你们目前对外宣传时，是怎么说的？ 某某装饰 11:18:52 某某装饰 精于设计 专于施工 修平11:19:08 你们的设计有什么亮点吗？你们的施工有什么过人之处吗？ 某某装饰 11:22:05 我们的设计应该说是没问题的。我手上有个客户在拿我们和另外一家公司做比较，是一套150平的要做欧式的。另外是一家是南京的大公司。他妈妈想定那家，他觉得我的设计好，就是担心我们是新公司没名气，看了我们的样板房，说不上来特别好，也找不出毛病。唯一的是我们的公司没有纯粹的欧式样板房给他们看，他们现在在比较，7家公司目前PK下来只剩我们两家了。我们是7家公司里唯一的一家小公司和新公司。我们现在是小公司的名气，中公司的价格。大公司的服务。修平11:24:59 我看了一下，对你们现有的情况有些了解，但是目前你们所说的优势，还是不是优势，顶多你们和别人差不多。修平11:25:39 我们说的优势，分为绝对优势和相对优势。

绝对优势就是在市场上你是第一的，别人比不上你，这个要做到，是很困难的。所以，我们目前要做的就是培育我们自己的相对优势。修平11:29:53 如何培育呢？方法有三，一是田忌赛马式的。

这就是重新定位你的客户，不要和大公司竞争，而是和你比你们差的公司竞争，这就显示出你们的优势。

如果你们总是在和大公司竞争客户，你的优势何在？ 某某装饰 11:31:18 我们现在竞争的就是和大公司抢客户，因为我们和小公司抢，我们比不上小公司的价格啊。我们现在和大公司比起来的话，价格便宜15%以上，设计和施工都不错；我们和小公司比起来的话，我们价格高15%以上，因为我们的材料好，但是小公司很多都成熟了，广告打的吓人啊，我们也不好比啊。很多小公司的价格低的离谱，而且先装修后付款。所以我们选择和大公司比性价比的方式。和小公司比我们没办法比，我们也发挥不了我们的设计优势。小公司的客户基本上不看设计，光看价格。但我现在不知道怎么和大公司抢客户，现在很麻烦。修平11:35:45 是的，你和大公司竞争能显示出你的价格优势，但这也是许多和你一样的中小型公司正在做的，他们也都在和大公司抢客户。修平11:39:54 我们培育相对优势还有第二个方法，那就是通过我们的简单组合，培育出让客户感到你们有优势的地方，就是更注重是人的感觉。修平11:42:07 我们把家装行业的优势，简单归纳为以下几种：品牌优势、规模优势、人才优势、价格优势、设计优势、施工优势、资本优势、管理优势等。某某装饰 11:44:09 我们现在在品牌上是新公司。规模上不算太小，人才上还行，价格上适中也很实在，设计上也可以和大公司比拟，施工上能合格达标，资本上不雄厚，管理上人员不多还能对付的了。修平11:45:15 如果这些方面你们只是一般，还没有特色，那么你们可以通过简单的包装和改进，推出你们的相对优势。

让客户感到你们在某一方面有优势。关于方法，我们在教程当中有详细论述。修平11:47:17 另外一个方法，就是通过简单创新，推出你们比较有特色的服务。这个服务优势虽然不是很大，但也是你们的一个亮点，所以，也是做相对优势的一个方法。比方说，你们想在设计上做出优势，那么业主又凭什么知道你们的设计优势呢？你们可以主推一种你们的特色设计，比如儿童房设计，比如婚房设计。这就是单项设计专家的形象出现。只要在其中一方面，通过运作就可以形成优势。某某装饰 11:52:05 这一种我想过，比如做婚房设计专家，包括装修婚房送婚纱摄影的活动，但是这样的话要做广告宣传，至少在南京要投资下去10万广告才会有一点影响。修平11:52:57 是的，广告宣传可以增加你们的品牌影响力，但是目前即使不投广告，也要让客户感到你们的优势。

修平11:54:53 我们先说的是形成优势，然后再谈宣传和客户渠道。实力在一定程度上决定了我们的发展速度，但我们可以发展自己的客户渠道。如果你们形成了某一方面的优势，那么就有可能为自己带来发展机会。修平11:58:03 现在我们谈客户渠道，因为广告费很高，所以这一块你们不能投入，那怎么办？对你而言，目前比较经济的渠道，可能就是业务员、老客户介绍、和网络了。在你们没有自己的优势之前，业务员出去拉客户也是比较困难的，因为凭什么吸引客户啊？所以，在接下来的渠道建设当中，你们应当重点去帮助业务员们，为他们准备沟通工具，准备你们的优势。某某装饰 11:59:05 网络是也是要钱的。修平12:00:17 之于网络，我想，你们的研究还不深入，有很多方式是可以不花钱，或者少花的。你们想过推广你们的网络吗？也是有很多方式的。修平12:05:54 我看了一下你们的网络，第一，你们下得功夫不够，没有可读性。第二，如果你们的网站有特色，就算是在百度上也能搜到，百度可是免费的啊。当然还有其它的渠道可以推广你们的网络。由于你们的资金实力不够，所以，目前对于你们的客户渠道就相对较少了，所以，你们对其中一两个渠道进行重点建设，结合你们的特色优势，我想完成你们现在的目标是没有问题的。

某某装饰 12:06:33 是的，我们公司才运营一个月，网站也是刚刚建立的。好的，谢谢你的回答。修平12:06:54 不客气。

第二篇：户外LED显示屏媒体相对传统媒体优势

户外LED显示屏媒体相对传统媒体优势

1、它打破了常规喷绘广告的静态束缚，给人一个视觉感官，能更好的吸引人的眼球

2、它打破了常规喷绘广告的数量束缚，一般喷绘的就可以显示一张画面，而显示屏的视频你可以一天循环播放，数量和次数很多

3、它可以衬托一个企业的实力

4、它可以成为一个地标，知名度明显提高

在所有广告媒体中，户外广告是最古老的媒体形式。它和贸易同时诞生并根植于城市，它与城市人们的经济、文化和社会生活息息相关，它是品牌和产品的传播媒介，它还是城市繁荣发达的亮丽标志。这些特性形成了户外媒体独特而无可替代的价值。

现代都市人每日都被来自四面八方的各式各样的信息所包围，对信息的敏感度和关注度已经逐渐弱化。如何在信息时代突围？如何在信息接收趋近饱和的消费者中抢夺关注？这些是如今的商家和媒体倍感焦虑的问题。

来自媒体业内的共识是：传统的户外广告，如大牌、灯箱、单立柱等，可视距离有限，画面单一，这样的户外媒体显然已经无法完全满足时下的市场需求。伴随新科技的应用，新的户外广告形式不断涌现，户外LED显示屏媒体应时而生。

LED全彩显示屏是上世纪90年代在全球迅速发展起来的新型信息显示媒体，它结合了现代高新技术，具有节能、环保、色彩鲜艳、可显示动态画面和文字、可视范围广阔等一系列优势。户外LED屏广告画面面积大，视觉效果震撼，能充分吸引受众的眼球，是媒体与高科技的全新结合。

LED显示屏媒体同时具有有效到达率高的广告特性，与电视、报纸等媒体投放形式比较，价格相对较低。这些独特价值使得LED显示屏媒体顺理成章地成为户外媒体新贵。如美国纽约时代广场CBD核心区域和日本东京银座的鳞次栉比的LED屏不仅有广告宣传营销的功能，也是全球知名大企业身份的象征——在行业内有霸主地位的企业才能够在这里播出广告，同时在这里播出广告的企业已让人们感知到了它的品牌在全球的地位。

与传统户外媒体不同，LED显示屏并非只是单纯户外媒体，它同时兼具电视等媒体的特性和优势。然而，LED显示屏却并非只是单纯户外媒体和电视媒体的延伸，它拥有更大的创意空间和更广阔的与消费者时空互动和沟通的立体空间，可以满足个性化需求，具有数字时代的传播概念，是一种独特的屏幕形式。

全球知名市场研究权威尼尔森公司将户外LED显示屏称之为继电视、电脑、手机之后的“第四屏”。户外LED显示屏媒体与其他各种媒体形式形成互补，时空交融，立体传播，从而为广告主带来最大媒体时空整合价值。

第三篇：Arduino相对传统单片机优势有哪些

Arduino相对传统单片机优势有哪些

最近流行很广的Arduino,看清楚，是Arduino而不是Android，想学Arduino的初学者一直疑惑Arduino与传统51单片机有哪些区别，下面主要介绍如下几个方面的优势：

（A）、学习Arduino 单片机可以完全不需要了解其内部硬件结构和寄存器设置，仅仅知道它的端口作用即可；可以不懂硬件知识，只要会简单的C语言，就可用Arduino 单片机编写程序。-->针对初学编程者

（B)、Arduino 软件语言仅仅需掌握少数几个指令，而且指令的可读性也强，稍微懂一点C语言即可，轻松上手，快速应用。-->针对初学编程者

(C)、Arduino 的理念就是开源，软硬件完全开放，技术上不做任何保留。针对周边I/O设备的Arduino 编程，很多常用的I/O 设备都已经带有库文件或者样例程序，在此基础上进行简单的修改，即可编写出比较复杂的程序，完成功能多样化的作品。-->针对DIY，做绚丽作品

(D)、Arduino 由于开源，也就意味着从Arduino 相关网站、博客，论坛里得到大量的共享资源，在共享资讯的辅助下，通过资源整合，能够加快您创作作品的速度及效率。-->针对毕业设计

(E)、相对其他开发板，Arduino 及周边产品相对质廉价优，学习或创作成本低，重要一点是：烧录代码不需要烧录器，直接用USB线就可以完成下载。-->针对所有想玩电子编程者

比如你刚开始学习编程，或者没有编程基础又很想做一些电子产品时，Arduino是很好的一个选择。

第四篇：着力培育 产业竞争优势

着力培育 产业竞争优势

(2014-02-10)来源：中国网

“去年下半年以来，船舶订单逐步增多，但由于船价依然低迷，我们对新接订单采取谨慎态度，而是把主要精力放在了进军海工装备上。”一位船厂领导日前对笔者说。由于全球造船能力严重过剩，船价与各项成本费用倒挂矛盾突出，为了寻找出路，国内多数有实力的船企皆将目光瞄准海洋工程装备业。

近两年来，随着我国海洋工程装备产业的快速发展，全球海工产业呈现向中国转移的趋势。依靠持续旺盛的市场需求以及我国的发展优势，中国海洋工程装备产业大有可为。我国一向十分重视海工装备产业发展，并将此作为船舶工业调整结构，转型升级的重要举措，给力的政策不断为我国海洋工程装备制造业注入新的动力。

业内专家认为，“十二五”乃至今后较长一个时期，是我国海工产业发展的重要机遇期。海工装备制造企业应准确把握世界海工市场规律，明确自身的主攻方向，主动融入构建海工高端技术装备体大潮，把技术突破摆在更加突出的位置，着力培育产业优势，尽快提升竞争力抢占制高点。

与造船业相比，海洋工程装备制造业具有更加鲜明的特点。海工装备是高门槛、高风险行业，其产品一般是单一定制生产，并且对质量要求更加严格，在技术要求、管理方式上与造船有很大不同。“海工是一个技术更密集、更注重作业安全、应用模式更个性化、更复杂多变的领域。”有专家如此评价。

虽然我国海工产业近年来取得长足发展，但存在的问题同样不容忽视。专家认为，核心技术严重依赖国外是当前海工产业面临的关键问题，突出表现在工程总承包能力不足、设计研发能力薄弱、关键配套能力欠缺；以企业为主体的产业创新体系尚未建立；国内企业产品竞争领域重叠严重，主要集中在浅水和低端深水装备领域竞争，深水工程技术能力薄弱。更令人担忧的是，当前海工领域已出现了重复建设、盲目扩张、低价拿单、恶性竞争的现象。据不完全统计，目前国内已有大大小小超百家造船企业转型到海工装备业，有专家担心，海工领域一拥而上的局面，可能会使这一新兴产业形成新的产能过剩，走上造船业发展的老路。

破解海工产业发展难题，需要政府有关部门、行业和企业共同努力。业内专家提出，首先，要加强顶层设计，统筹加强产业和技术发展规划部署，避免企业盲目涌入，逐步形成有特色的海工产业发展格局；其次，要建立完善产业科技创新体系，加强技术攻关，培育有竞争力和市场影响力的自主品牌产品。要通过重大工程、重点项目带动，逐步形成海洋工程总包和装备系统总成能力，形成海工装备产业链。对于企业来说，应充分考虑自身能力和产业风险，找准定位，在产业链上找到自身发展的立足点。

第五篇：培育形象优势,提升企业竞争力

培育形象优势，提升企业竞争力

前言：良好的形象对于一个企业来说是一笔无形的财富。它可以为企业的产品和服务创造出一种消费信心；可以为组织吸引人才、集中人才创造优越的条件；同时还有助于企业寻求可靠的合作者和原料、能源供应者，增加投资者的信心，求得稳定而优惠的经销渠道，并增进周围对企业的了解，得到公众的赞美和支持。所以塑造和培育企业的形象是公共关系的一项重要职能，企业公共关系的一个重要工作就是树立、维护和发展组织形象。

——《公共关系学》

正文：良好的企业形象可以在无形有形中为企业提升其竞争力。因此，培育形象的优势，成为了企业的重中之重。但是企业的形象绝对不是简单的名声、知名度、商业宣传。它是一个 多层次的概念。在我看来就是产品的形象、领导、员工的形象和其针对产品的一系列服务。

一、形象优势具体是什么

在现代的市场经济中，企业形象是一种无形的资产和宝贵的财富，它可以和人、财、物这三个东西并列，其价值还可以超过有形的资产。这就要求一个真正的现代化企业，必须要树立自己的企业形象，国际那些有名的大公司，如IBM、松下、丰田、三菱、福特、西门子等，都莫不如此。实践经验证明，谁要是不重视企业形象，即是有优质的产品和良好服务，也难于在竞争中取胜，甚至可能失败。有的企业虽然也通过媒介打广告，传递企业的销售信息，但他们没有把企业形象有把塑造当成一项战略性的任务，而是仅仅为了销售才这样作的，眼光不远大，所以，广告费花了不少，效果并不明显。在现代的市场经济中，每一个企业都应该把眼光看得远点，必须要有危机感、前瞻性和强烈的竞争意识，高度重视企业形象的培育和塑造。

“企业形象”不外乎用一些外部的静态和动态的形象以及树立内在的规定来区别一个企业与其他企业之间的特点或特征，以便于认知和识别。形象好的企业，消费者就产生信任感，就有利于产品的销售。由于视觉识别和行为识别有直观性，特别是视觉识别，可以通过现代的传播媒体，而不受空间的限制，所以，它的意义不可低估。

二、为什么要重视企业形象？

企业形象是企业内在素质的外在表现，企业内在素质从根本上决定着企业形象。企业形象不仅反映了企业的内在素质，而且通过环境对企业内在素质发挥强大的影响力，如果企业有一个好的形象，那么企业的经营发展战略就会得到强化，经济实力就会得到加强，员工士气也会得到激励。反之，企业形象不佳会给企业带来巨大的损失。企业形象是多方面、多层次的组合，是社会公众对企业的整体印象与评价。在市场竞争日趋激烈的情况下，良好的企业形象有利于增强企业积极进取的信心，以促进消费，使企业获得额外利润，在与对手竞争中占据主动地位，在主管理机构心目中树立可靠的形象。

三、如何培育企业的形象优势，扩大竞争力。我认为应当分为内部和外部两方面对如何培育企业形象进行分析。

一）对内问题

1.把产品质量问题放在首位 企业要提供优质的形象，就要把质量视为企业的核心。因为产品的好坏不仅是经济问题，而且是关系到企业声誉、社会发展进步的问题，是企业文化的最直接的反映。只有抓好产品形象这个重点，才能带动其他形象的同步提高。

把抓产品形象渗透到日常管理中，在所有职工心中形成重视心态。

2.产品的创新 技术创新也是不可或缺的一项，技术创新必须以科技同经济相结合的创新观念为前提,以市场为导向,以实现商业利润为目标,以企业为主体,以大学和科研机构为辅助的民间性科研开发体系。在激烈的市场竞争中,受利润动机和市场信息的支配,企业技术创新方向对消费者需求的动态极为敏感,技术创新战略是以消费者需求为导向,重点是着眼于研究开发消费者需求量大、需求紧迫、开发周期短并且投资少、收益高的项目。正是这样的技术创新机制,才能成为企业高速发展的驱动器。产品创新的技术只有真正从消费者的利益出发,才能获得广泛市场认可,才能具有强劲的市场竞争力。

3．领导能力培养

领导干部核心能力培养的重要性不言而喻，作为公司高素质，复合型，国际化经营管理具备体现的核心团队，承担着实现公司战略目标的重任，肩负着传承、研究公司文化、管理理念、管理方法的职责，必须不断提升。十年树木，百年树人，公司在人才培养上需要下大力气、制定好措施、形成好机制、长期不懈，才能适应快速发展的需要。

4.对企业人形象的培训

随着我国社会主义市场经济的逐步完善，以人为本的观念逐步加强，人才是企业的核心竞争力，这对于企业形象的树立有积极长远的意义。

培训是以发展劳动者职业技能、全而提高劳动者思想和业务素质，改善劳动力结构，促使企业劳动生产率和经济效益的提高为目的，其根本目的是通过培训为企业培养一大批能迅速适应和满足生产及经营需要的员工。企业要想获得持续、稳定的发展要有较高的整体素质，培训是不可缺少的一个环节。

着力搞好知识技能型培训及员工“学习力”的培训；由重书本知识传授转变为培养提高实作能力、操作技能培训由“单一技能”的低层次的培训转变为“复合型”的高层次培训，培养更多的“一专多能”的“复合型”人才；南过去“重数量，重规模”的培训转变为“重质量，重效果”的效能培训。由这些人在企业中的添砖加瓦，相信能进一步扩大竞争力

5.团队意识的养成

我国的社会主义市场经济的逐步完善，以人为本的观念逐步加强，企业的较量注定是人的较量。只有以领导为核心，形成一套有自己特色的领导班子，这是企业内部形象完善的一个重点。其中让人才参与管理，尤其是参与影响他们自身利益的决策，必然会提高人才的积极性，增强主人翁意识与责任感，使其对组织更忠诚。人同时也是感情动物，因而公司在生活的各个方面关心、爱护以及良好的人际关系氛围，必然会带给人才团体的温暖，进一步增强人才的归属感和团队感。

6.规章制度的井然有序 二）外部形象问题

1.慈善等活动

企业积极参与公益慈善等活动有利于塑造企业责任公民形象，传播积极的企业文化，深化优质品牌理念，提升企业美誉度，为企业收获比经济利润更有意义的无形资产。在传播企业文化的同事获得消费者的认同。也使企业在激烈的商战中，从众多商业广告和营销事件中脱颖而出，通过公益广告的情感融合，使最广大的受众从抵触自我吹嘘、单调乏味、狂轰滥炸的商业广告中体味包含企业责任和正义、充满温馨和爱心的情感，必定会收到经济回报和精神支持的双赢。也能为企业的下一步发展铺好管线，奠定良好的政治基础、文化基础和认知、消费基础。

2.着装服饰的整齐划一

在外员工代表了一个企业的形象，在外面可以宣传公司，在内部可以规范管理，其实，穿着统一的服装有一种心理暗示的作用，让员工全身心地投入到工作中来。整齐划一的服装也能让公众暗中感受到企业的执行力与决策力，无形中提升了企业的形象。

3.良好的品牌文化

良好的企业形象可以使企业得到社会公众的信赖和支持。这是企业开展一切经营活动的基础，是企业建立与其公众各种关系的基础。企业形象好首先意味着企业的信誉好,讲求信誉、商誉是企业的核心价值观,是企业理念中不可或缺的要素。良好的企业形象有助于企业产品占领市场。良好的企业形象可以得到公众的信赖，为企业的商品和服务创造出一种消费信心。由于消费者本来就对企业颇有好感，自然容易接受推销人员的游说。

良好的企业形象为企业创造名牌产品提供了有利的条件。由于市场需求不断地向高档化、名牌化发展,消费者越来越重视名牌产品。人们追求名牌产品不仅仅是为了追求其使用价值,更主要的是着眼于其满足人们文化品位、精神上的需求。名牌是企业良好形象的缩影，是产品质优的证明、身份的标志，是企业的无形财富，它标志着企业为提高产品质量，降低成本，增加花色，开拓市场，开展宣传等等所付出的一切努力，象征着消费者和社会公众对该企业的信任和厚爱。在市场竞争日益激烈的今天，我们企业面对的不仅仅是产品质量和价格的竞争，而且包括企业的科技开发能力、市场营销能力、服务顾客能力、整合传播能力和社会影响能力等在内的综合实力的竞争，这些能力上升到一定高度便成就了品牌的决胜力。企业形象是产品成为名牌产品的基础,名牌之争的背后实际上是企业整体形象之争，因此要创立名牌产品必须先树立良好的企业形象。

总结：

在竞争日益激励的社会主义市场经济的当今社会一个企业掌握有良好的企业形象无疑是一张很好的名片，它能给企业在无形有形中提升竞争力。所以培育形象优势，提升企业竞争力是所有企业的重中之重。