卖场鞋区管理制度

第一篇：卖场鞋区管理制度

卖场鞋区管理制度

一、管理细则：(一)卫生环境

1、展牌、宣传牌、价签布局合理，摆放整齐有序，无污渍、褶皱；

2、工作区地面、墙面、棚面干净整洁，无灰尘、破损；

3、货架表面无灰尘、污渍和破损；

4、镜面及玻璃明亮整洁，无灰尘、污渍；

5、灯泡和LED灯带保持明亮光洁，无损坏，无污渍；

6、陈列货品保持干净、美观、完整，无灰尘、挤压、残缺。

（二）货品陈列

1、货品按类别进行陈列，同价位要摆放同一区域；

2、陈列货品款式、颜色要齐全，对售出样版要及时补全；

3、价签要对应货品进行粘贴，保持整齐一致，避免掉落；

3、随时检查货品磁扣、条码情况，有脱落、损坏要及时入库重打，避免丢失；

4、针对货品特点进行陈列，突出亮点，高价位货品要摆放明显处；

5、特价车货品摆放要整齐适度，不能过于杂乱、超高，发现饰品扣件缺损要及时修补或返 厂维修；

6、正价货品禁止摆放地面，带盒货品要与陈列样品对应摆放；

7、新版货品要及时上架，合理安排整体做好调台工作。

8、脚模与鞋左右撇要对应一致，凉鞋要用支撑架，靴子要用靴撑。

（三）货品补货

1、根据卖量和库存情况合理补货；

2、按补货回执单和绝版货品信息补货，避免出现补重、漏补、补不了现象；

3、补货信息（店名、档口号、品名、货号、颜色、尺码；哈市鞋、沈阳鞋）要准确；

（四）接货、验货

1、货站票号汇总成一票的，要以三组提供的发贷票号明细单为收货依据；

2、必须按发货票号核对到货发货箱上票号，确认货品件数（如票号24-46A-301-3，看最后 一个数字，是几就表示有几件货）；

3、差货时，要让货站签字认可，明确责任关系，避免货品丢失；

4、接货时涉及到的长途运费要按三组提供的标准付费，超标的及时与三组物流负责人联系；

5、验货依据总部下的发货单确认货品具体明细，发现问题要第一时间填写《沈阳三组鞋类 货品问题上报表》及时上报，整箱少的货品按到货周期上报；

6、有不知道的鞋品，到微机员电脑里查三组传的新版鞋品图片信息自行核对；

7、不允许将有疑义的鞋品顶版或私自打扣上架销售。要求：在各项序号前标注相应类别(A为特别重要；B为比较重要；C为一般重要)

另在每条后面括号内填写处罚建议（必须填）

1、不动版过期上报的，（处罚：A.罚款区域经理1000元，经理500元每次）

2、绝版反复补货的，（处罚：C，通告批评，扣分

3、补货不看回执，盲目补的，（处罚：

A，罚款区域经理1000元，卖场经理500元，组管200元）

4、验货不严格，不看图片、货号的，（处罚，C，通告批评，扣分）

5、库存上报不准确的（如：3200写320）（处罚，B，卖场经理200元）

6、正价货品单品库存数量正常情况超过30双的，（处罚：A，卖场经理300元）

7、特价商品库存数量正常情况超过200 双（活动商品除外）的，（处罚：：A，卖场经理300）

8、商品太脏，不及时清理，影响销售的，（处罚：A，罚款区域经理1000元，卖场经理1000元，组管500元）

9、返货不及时，不能按照规定日期返货或者通知返货后，如有漏货，给公司造成库存的，（处罚A，款卖场经理1000元，组管500元）

10、销售报表有漏报或数据不准的，（处罚，B，罚款卖场经理500元）

11、货品摆放混乱，类别分的不清楚的，（处罚：通告批评，罚款经理500元）

12、价位没分开，百元价位和十几元的商品混搭摆放的，（处罚： C，通告批评，扣分）

13、样板没有出全的，漏出颜色的，（处罚： A，罚款卖场经理1000元，组管500元）

14、柜台上价位和商品陈列不对应（如59元，标签贴119元）的，（处罚：A，卖场经理500元，组管200元））；

15、特价商品混堆摆放，分不清版面，特价商品出的太多，把商品积压变形，没有称鞋炫 的，（处罚：A，罚款区域经理1000元，卖场经理500元，组管200元，）

16、陈年旧货，没有及时解封存，没有出样板的，（处罚：A，罚款区域经理2000元，卖场经理1000元，组管500元）

17、特价带钻，带花的商品，积压变形，残次，划痕太多，无法销售的

（处罚： A，罚款区域经理2000元。经理1000元，组管500元，）；

18、库存为零，不及时补货的，（处罚： B，卖场经理500元。组管200元）

19、正价商品没有原盒，厂家不同意返货，店面私下返货的，（处罚： C，罚款经理500元）；

20、返货时有漏返现象的，（处罚：A，罚款经理500元，）；

21、返残货时没有原盒包装，有问题商品未描述清楚、具体（处罚：C，通告批评，扣分）；

22、未按季节返应季残次品的，（处罚：B，罚款卖场经理500元，组管200元）

23、降价、涨价条码没及时更改的，（处罚： B，通告批评，扣分）

24、接货不在监控区的，（处罚： C，通告批评

扣分5分））；

处罚制度（建议征求）

25、验货不在监控区，（处罚。C，通告批评

扣分）

26、不按《接货、验货注意事项》接货导致问题的，（处罚： C，罚款卖场经理200元）

28、接货时不填写《鞋品接货情况记录表》的，（处罚：C，罚款卖场经理200元）

29、接货涉及货站责任不与货站确认责任关系的，（处罚：B，通告批评，扣分5分）30、验货出现问题不当时上报的，（处罚，C，通报批评，扣分5分）

31、上报鞋品问题信息不准确的，（处罚，C，通告批评，扣分5分）

32、上报少货鞋品经查实在卖场内的，（处罚，B，罚款卖场经理500元，组管200元）

33、接货出现多货不上报，经核实的，（处罚：A，罚款区域经理1000元，卖场经理500元，组管200元）

34、与当地货站对接能解决的问题，不主动解决将问题推向总部的

（处罚：B，罚款卖场经理500元））；

35、当地货站差货，卖场到货站找不到货，总部派人找到的；（处罚： A，罚款区域经理1000元，卖场经理500元）

36、要的货与到的货不一致不上报的，（处罚，B，罚款卖场经理500元）

37、不是本店要的货，私自顶版销售的，（处罚：B，罚款卖场经理500元）

38、接货不核实长途运费情况，超标支付的，（处罚：C，罚款卖场经理200元）

39、货站出现代收、垫付款问题不当时上报，私自支付的，（处罚： B，罚款卖场经理200元）

40、接货人不了解本地负责送货货站情况（经理姓名及电话，送货人姓名及电话）（处罚：B，通告批评，扣分 5分）；

41、接货实际票据与《鞋品接货情况记录表》登记不符的，（处罚，B，罚款卖场经理500元）

42、下发通知落实不到相关责任人的，（处罚：B，罚款卖场经理200元）；

第二篇：卖场管理制度

卖场管理制度

盛世华联超市卖场管理制度

一、奖励：有下列情况之一者，公司给予奖励

1.为公司创造显著经济效益或降低成本、节省费用做出贡献者； 2.维护公司利益，避免重大事故发生或挽回经济损失者； 3.模范遵守公司的规章制度，自觉维护公司声誉，受到顾客赞扬； 4.提出合理化建议被公司采纳者；

5.对待顾客的无理取闹及漫骂，还能很有耐心的解释，不发火、不与之争吵者；

6.全年累计无缺勤的，品行优良，尊老爱幼，拾金不昧； 7.保护公司财产不受损失及保护顾客生命财产安全； 8.超额完成本岗位的工作、任务者； 9.维护公司荣誉，对公司形象表现突出者； 10.抓获偷盗及发现内盗并检举，为公司挽回重大损失

二、处罚；

(一)员工有下列情形者，属轻度过失 1.上班迟到、早退；

2.工作时间内扎堆聊天、离岗、脱岗；

3.工作时间内接打私人电话或会客、办私事、吃零食； 4.工作时间未佩戴工牌工服，仪容仪表不整； 5.在工作期间交谈、举止不文明，不使用礼貌用语；

6.工作时间抱胸，手插口袋，靠货架，坐商品，坐靠购物篮或购物车； 7.对待工作斤斤计较，缺乏主动性； 8.工作时间内擅自购物；

卖场管理制度

(二)员工有下列情形者，属严重过失。1.旷工、迟到、脱岗、早退在30分钟以上； 2.拒绝服从上司的安排或调配； 3.利用工作时间干与工作无关的事；

4.工作时间酗酒或工作应酬无关的酗酒后上班； 5.违反保密规定，造成公司与个人资料泄密；

6.挑拨离间、拉帮结派、制造、传播谣言，造成员工不和，影响其他员工或公司的名誉；

7.具有不诚实或欺骗行为，私藏、篡改或伪造公司文件、记录或票据等； 8.更改排班表、告示牌及张贴的制度、文件等；

9.利用职权之便给亲友提供特殊优惠使公司利益蒙受损失。

10.员工之间吵架、打架，严重干扰公司正常秩序，擅自处理公司商品给公司造成损失，金额在50元之下；

11.工作时间消极怠工，或因监督不力给公司带来损失，或给公司业务设置障碍；

12.故意或过失遗失公司物品，造成公司500元以下损失；

13.与顾客争吵打架，严重损害消费者合法权益或给公司造成损失，情节严重者给予辞退；

(四)员工有下列情形者辞退：

1.不服从上司合理的工作安排，对管理人员及顾客无理、出言不逊或恐吓；

2.利用工作之便或以公司名誉谋取个人私利者； 3.打架斗殴、有不良恶习者；

卖场管理制度

4.经过岗前培训，在职训练仍不能胜任工作；

5.连续矿工三天或月累计矿工两次（旷工一日扣三日薪金）； 6.盗窃或侵吞公司及他人财物，扣除当月工资及承担相应法律责任； 7.工作中有作弊行为或对公司提供虚假报告，造成公司重大损失； 8.在其他公司兼职；

9.劳动纪律、工作态度严重不良；

10.从事对本公司财产及员工安全，有威胁的活动；

11.违反作业和安全规程、损害设备工具、浪费材料或能源，给公司造成经济损失；

12.蔑视公司制度，屡教不改者，故意损害他人及公司名誉和形象； 13.收受贿赂、出卖公司利益及机密。(五)下列情形者属自动离职

1.未办理相关手续私自离职在五天以上者。2.自动离职的人员工资及其他费用一律不予结算。(六)处罚种类

1.轻度过失扣罚薪金20元以内； 2.严重过失扣罚薪金50元—500元；

3.一月内三次轻度过失视同一次严重过失；三次严重过失辞退； 4.辞退的员工除按规定扣除工服折旧外，工牌费全额扣回； 5.辞退的员工视情节轻重承担相应经济处罚；

6.偷盗公司财物者按偷盗商品金额的10倍赔偿。辞退的员工所有劳资关系自动解除。工牌、服装全额扣回。(七)处罚权限

卖场管理制度

1.员工的轻度过失处理，由员工所在部门主管执行，处罚单交人事部备案，月底报财务部；

2.员工的严重过失处理，由部门主管写出详细过失行为，报到店长办公室审核，执行并备案；

3.辞退员工，由主管申报，店长签批人事部备案。

4.员工的除名，由部门主管到店长签批，报店长办公会研究决定，所属部门执行并备案。(九)员工的处分形式：

1.口头或书面警告、通报批评、扣除工资、降级、降职、延长试用期，辞退、等。

三、奖励与惩处的实施

2.各类奖励与惩处必须经人事部备案，作为对员工进行考核的依据； 3.各类奖励由部门主管提出并上报人事部，经审核由店长审批、签字，方可执行。

4.各类惩处由全体员工监督执行，部门主管以报人事部调查签字，按情节轻重，做出处理意见，并经店长批准方可执行。

盛世华联超市

人事部 2012年3月17日

第三篇：卖场管理制度

南宁市众联恒房地产项目管理有限责任公司

员工入职须知

欢迎您加入枫丹白露定制家居，为了能让您有一个更好的工作环境，使我们的合作轻松愉快，请您仔细阅读员工入职须知并按之执行：

1、新入职员工必须完整的填写好《员工入职信息登记表》，出示所有有效证件原件交验，并将学历学位证原件、资格证、身份证、健康证的复印件及彩色照片三张前来办理报到手续，新员工必须保证向公司提交的所有证件及资料等均真实有效，否则公司可随时解除劳动关系，并追究相关经济法律责任。

2、公司员工须遵守国家和地方的法律法规，遵守公司的各项规章制度并按规定执行。

公司上班时间为：上午 10：00——晚上21：00，每周休息两天。

3、员工每天须穿工作服；佩戴工作证上班；讲究个人卫生，女员工不得披发、散发，要盘发；男员工头发不得盖过耳朵；见到领导要礼貌的打招呼。违者每次处罚20元。

4、新入职员工必须严格服从上司的工作安排，上班期间不得迟到、早退、擅自离岗、串岗，聊天、办私事，使用办公电话聊私事。如有特殊情况，必须向部门主管申请，未经批准按擅自离岗处理。

5、公司员工不管在何岗位任何职，都必须对公司的商业信息保密，不得私自泄露或向他人传播，公司的办公资料不得私自带出办公室。

6、新员工入职开始写工作日志，周工作总结、月工作总结提交直接上级处。不按时上交，每次扣20元/次。

8、各部门每周一开周例会，部门全体人员必须参加，任何理由请假的部门 南宁市众联恒房地产项目管理有限责任公司

罚20元/次作为部门活动资金。公司每月第一周召开月例会，月例会由项目负责人和各部门负责人参加，不允许请假，不参加者每次扣100元。

9、员工不得在公司讨论公司领导、工资及上司私生活，不得传播消极言论。

10、服从公司安排，尊重上级领导，不可恶语顶撞上级。

11、公司根据工作需要，进行调岗按新的岗职要求及薪酬执行。

12、新入职的员工如对公司的管理等各方面如有需要了解的，可以咨询直接上司或行政人事部。

13、公司安排的各项目培训、集体需按时参加，不参加者扣100元/次/人。

14、进行新员工入职培训，具体时间视公司安排而定。

15、新入职员工根据公司管理规定，有3-7天的观察期，3天之内（含）离职或被辞退者，不计薪资；上班7天之后未满一个月离职或被辞退者，扣除7天工资；上班满一个月者，计满月薪资。

16、凡已入职的员工，在3天观察期过后，试用期内辞职的必须提前三天提交书面辞职申请报告，转正后员工辞职必须提前一个月提交辞职报告，同时办理相关工作交接手续，否则，公司不予结算当月工资。提出辞职，总经理批准同意辞职，工资只计到提出辞职前一日。

17、员工离职辞职需提前1个月向上级部门主管及公司行政、分管副总经理及总经理签字同意方可办理离职，不提前1个月提出辞职，及公司领导不同意离职就不按时上班的，扣除当月工资。公司领导批准离职的工资计到提出辞职前一日。南宁市众联恒房地产项目管理有限责任公司

18、所有员工离辞后，扣除当月应发工资10%到第2个月发放。

19、领导打电话必须要接听，如无法接，必须一个小时内回复，超过2小时不回复扣50元/次。

20、迟到：员工迟到20分钟内一次当场乐捐10元/次。20分钟以上乐捐翻倍，最高50元。不当日捐的，扣100元/次。

21、公司统一购买工作服，公司先垫付费用，从工资按3-4个月扣除工作服款，在公司工作满一年，公司返还工作服款。

22、早退：未请假早退的，扣当日工资。

枫丹白露家人诚实守信！敬业爱岗！团结奋进！

枫丹白露定制家居

二〇一四年三月十八

对以上《新员工入职须知》本人已清晰了解并同意执行，本人一定会严格遵守公司的相关管理制度，如有违反愿意接受公司的相关处罚。

新员工签名确认： 日期： 年 月 日

第四篇：卖场管理制度

卖场管理制度

目 录

第一章 总则

第二章 卖场员工行为准则 第三章 卖场员工岗位职责 第四章 卖场员工奖惩制度 第五章 附则

第一章 总则

卖场是企业的窗口，卖场员工是企业文化的传播者，产品的销售者，信息的传达者，更是卖场的管理者。作为管理者，员工要发挥主人翁作用，把卖场当作自己的家一样，爱惜、保护所有的财物。员工们要共同努力，团结一心，互相关爱。与客户建立亲密融洽的关系，做好本职工作。

制订目的

一、规范卖场员工行为，提高服务水平，树立企业形象；

二、明确卖场员工职责，顺利开展工作。

第二章 卖场员工行为准则

一、【仪容仪表】

1、头发

自然发色，整洁干净、无异味。

短发要修剪成型，不散乱，长发要用深色发饰盘起，刘海不过眉。男员工不得留长发、大鬓角。

2、面部

皮肤干净、淡妆上岗、口红自然。妆毕，面色红润健康 表情自然，面带微笑。男员工不得留胡须。

3、手部

清洁干净，保持皮肤细腻。

不留长指甲，不涂抹显色指甲油，不做任何纹饰。不得配戴多枚戒指。

4、服饰

穿着规定工装，衣服整洁合体，熨烫平整。不得搭配其他无关饰物 鞋面干净，与服装搭配协调。

配戴饰物（耳环、项链、手镯等），不得个性、张扬，配戴数量不宜过多。

5、仪态

双腿垂直站立，腰背挺直；不依靠桌椅、柜台、货架；双手自然下垂，体前交叉轻握；不耸肩，不得把手交叉在胸前。

6、言谈

口齿清晰，语速平稳，声调适中，必须讲普通话，使用礼貌用语。口腔清洁，上班前不得吃喝带有异味的食品、饮料。

7、其他

不得使用气味浓烈的香水

上岗前必须做好所有准备工作，严禁在卖场里化妆，换衣服。

二、【行为规范】

1、每日早班员工，要负责打扫卖场卫生。（卖场地面、库房、试衣间、试衣镜、货架、货柜等）

2、保持展台、样品的干净整洁，物品摆放有序，给顾客创造一个清洁、舒心的购物环境。

3、热爱公司，热爱本职工作，严格遵守公司各项规章制度。

4、明确公司的销售政策，努力完成公司下达的销售任务。

5、严格遵守工作时间，不迟到，不早退，不中间外出离岗。

6、不在展区内接待亲友，不允许长时间接听私人电话。

7、切实执行公司的工作要求。如有疑难和不满及时沟通或向上级主管反映，不得私下议论公司的各项规定。

8、以公司的利益为重，不做损害公司形象及利益的事。

9、积极参加公司、商场组织的业务学习及各项活动。

10、不贬低各项竞争对手或品牌，对同行的到来要做到热情有礼。

11、员工之间要互相团结、协力合作，不打闹滋事。

12、严禁与顾客拌嘴争吵或指责顾客。

13、严禁在顾客走后议论顾客。

14、进入工作岗位后手机调整到震动状态。

15、不准私自串班，调换班次需提前向上级主管请示，得到批准方可

执行。

16、必须规范、准确、准时上报日、周、月销量。

17、当没有顾客时导购员必须站在展区内，不准离岗或与其他人聊天等。

18、准时上下班，不迟到、不早退；事假、病假须向上级主管和商场负责人 请示，须请人代班，并做好交接工作。

19、必须遵守商场工作纪律，与商场建立良好关系，但任何情况下不得泄露 公司情报资料。

20、上班不准吃零食、聊天，不准看与工作无关的书报。

21、不得利用电脑上网聊天、玩游戏，做与工作无关的事。

22、公司领导到卖场视查工作，员工要主动向其问候；如遇接待顾客等情况，要点头致意，接待完毕后主动上前问候。

三、【服务规范】

1、当顾客来到本柜台时，要主动向顾客致意，如说“您好！”“欢迎光临！”表情自然、大方、温和。

2、当顾客对商品产生兴趣，欲对商品进一步了解时，要主动上前回答询问和介绍商品。

3、当为一位顾客服务时，又有其他顾客需要服务时，要用明确、温和的语言和表情让其他顾客感受到被关注。做到“接待一，招呼二，联系三。”

4、对照顾不到的顾客有礼貌地说：“对不起，请稍候。”

5、要建立积极的心态，就要做到热诚、微笑、心胸开阔、对待顾客一视同仁并且站在顾客的立场上考虑问题。

6、要做到在推销商品这前一定要先推销自己，让顾客接受你，赞同你说的话，这样才能更好地销售产品。

7、熟悉商品知识，介绍商品时，不浮夸商品的功能功效，积极、热情地向每位顾客介绍商品。

8、当顾客挑选、试穿商品时，有义务提醒顾客看管好自己的贵重物品。

9、当女顾客试穿商品时，要提示其注意自己的妆容，不要破坏自己的妆容。

10、为顾客拿取商品时，要轻拿轻放，双手递送商品。

11、当顾客决定购买时，帮助挑选并说明售后服务的有关内容。（如商品的洗涤方法及管理方法）

12、包装顾客选定的商品时，应及时熟练、正确，叠放整齐，放入干净的包装袋中。

13、根据顾客付款方式和实际情况，做好交款前的引导、辅助工作，当付款工作完成后，凭销售小票交付货。

14、当付货时，应双手将包装好的商品交给顾客，并清晰地说：“谢谢，欢迎您再来！”

15、卖场员工按程序及时处理顾客投诉。任何导购都不应接待顾客投诉，遇到顾客投诉要及时交给店长解决。店长处理不了交商场楼层值班经理或组长，商场解决不了再交到公司营业部。在处理投诉中，要注意说话的语气及分寸，不能说一些不负责的话，若由此影响了公司的声誉，造成损失，由个人承担。

16、对服务问题，本着“有则改之，无则加勉”的精神，虚心接受，必要时做如实解释，严禁争辩。

17、卖场员工在服务过程中要始终保持礼貌待客，遇到不冷静的顾客，要做 4 到理直气和，诚恳待人，不要与之发生冲突，有理有利有节地解决问题。

18、卖场员工在服务中必须说敬语。敬语是指带有尊重顾客口吻的语气或词语的语句。严禁说忌语，忌语是指带有刺激、埋怨、顶撞、轻视、反驳等语气或词语的语句，或者侮辱人格的语句。（详见“服务用语”）

19、每日交接班，每次上货、退货、盘点、记帐，均不得影响接待顾客。20、当班时间，杜绝聊天、串岗等商场、公司规定的各种违纪律行为。

四、【服务用语】

1、五大敬语： 1）您好，欢迎光临！2）我能为您做点什么？ 3）对不起，请您稍候。4）对不起，让您久等了。5）谢谢！欢迎您再来，再见。

2、客气的称呼：

1）先生（青年、中年人）； 2）老先生（老年人）； 3）小姐（年轻妇女）； 4）女士（中老年妇女）； 5）太太（老年妇女）； 6）小朋友（小孩子）。

3、接待用语（对应）介绍敬语：

1）对不起我没听清楚，请您再说一遍好吗？ 2）对不起，这件事我不太清楚请稍等我去问一下。3）这件商品是****元，这个架子上价钱都一样。

4）您要自己看的话，每件商品都标明了价格，请随意挑选。5）让我来收拾吧。

6）您看着合意吗？

7）我能为您做什么吗？需要时叫我一声，您请随意。8）请稍候，我马上就来。

9）这件事，我现在为您找一下负责人。10）您再考虑一下，没关系。

11）您可以试试，试衣间在那儿，进去后请把门锁好。12）您挑选（试衣）的时候，请自己保管好随身携带物品。13）请问您需要多大号码，我帮您拿。

14）对不起号码不全了，您要的号卖完了，您要是还想要的话，请您告诉我们联系方式，我们会尽快为您调配货品，来货后我们通知您。

15）那儿还有其他样式的衣服，您不妨挑选一下。16）这衣服****您觉得满意吗？ 17）您是自己穿还是替朋友选购的？

18）您看这件衣服是不是更好一些？这件衣服很适合您。19）这（那）有镜子，请您自己看一下效果。20）这款衣服穿在您身上，显得身材比较匀称。21）您穿这颜色正好衬托您的肤色。

22）要觉得不满意还有其他颜色（款式）我多给您拿几件，随意挑选。23）如果您觉得不合适，可以来换，您要是方便的话，请早点来，挑选的余地更大一些。

24）不用谢，这是我们应该做的，我应该谢谢您，欢迎您再来。

25）不合心意没关系，您再去其他店面转转，能认识您我们就很高兴了。26）对不起，请稍等一下，柜台上只剩下样品了，我现在去库房 再提一些。

27）这种商品长期有货，您今天要是不方便，其他什么时间来都行。28）您可能还不太了解这种商品的特性。29）您想要的商品，在那边货架上，请跟我来。30）我现在可以帮您包起这个衣服（商品）了吗？

31）请您带好商品和小票，如果有问题请凭小票来解决。

32）如果您不方便，我们可以帮您送上（下）楼，现在我离不开，过一会我帮您送下（上）楼好吗？

33）希望我们的服务能给您带来快乐。

4、道歉用语：

1）对不起，今天人多，我一时忙不过来，让您久等了。2）对不起，刚才没听见您叫我。

3）对不起，是我没听清楚，您是不是这个意思？ 4）对不起，是我太大意了，弄错了价格，希望您原谅。5）我服务不周到的地方请尽管指正。

6）对不起，这个问题我不太清楚，给您添麻烦了。7）刚才的误会，请您谅解。

8）由于我的失误，给您带来了麻烦，真是对不起。9）您提的意见很好，我们一定采纳您的意见。10）请原谅，工作时间我们不可以跟顾客长谈。

11）对不起，卖的时候我没注意，让您受累了，请原谅。12）对不起，这事您别着急，我去请示一下（主管）经理。13）非常抱歉，我做（说）的不对的地方，请您原谅。14）对不起，这件事恐怕您得等一会儿，经理现在开会。

15）很抱歉，您问的这事，我也不太清楚，我可以问问别人，5、忌语：

1）哎，你说什么，大声点。2）没听说过，不知道，你问别人。3）都有价签，自己去看。4）不买别乱动。5）别翻乱了。6）要不要啊，要吗？

您稍等一下。

7）自己看，喊什么！8）忙着呢，等会儿。

9）这事我不管，你也别问我。10）到底买不买，想好了吗？ 11）那边试吧。

12）哎，带好东西，丢失概不负责。13）你别动！

14）卖完了，不知道？ 15）你不会到那边去看看。16）看完了吗？要不要？ 17）是你穿吗？你还穿这衣服？ 18）你不会到那边照照镜子。19）你带钱了吗？买不买呀？ 20）你说得不对。

第三章 卖场员工岗位职责

导购员是公司和代理商营销体系中第一线的执行者，其根本任务就在于如实地向顾客传达公司的理念和商品价值，提供服务，并尽最大的努力消除顾客在购入商品时的种种不便，从而实现公司的利益增长。

一、【工作内容】

1、销售

1）卖场陈列、展示

◆ 每日做好卖场陈列，商品摆放整齐，经常调整商品摆放位臵； ◆ 根据公司提供的展示手册，及商品库存数量，及时更换服装展示；给顾客留下新鲜的印象；

2）货品

◆ 根据销售情况，及时补充货品，做好销售前的准备工作；

◆ 当班时要看护好卖场货品，以防丢失；公司为提高销售，发给卖场的促销赠品，应妥善保管，每日要核对其数量，不得私拿他用。

◆ 每日交接班时，要仔细认真清点货品，每月要认真做好货品盘点工作，并与ERP系统上的库存进行账目核对。

◆ 公司针对各卖场销售情况，而做的货品调整转移计划，要给予支持，认真对待。

◆ 换季时，要根据卖场货品的情况，及时做调整。

◆ 货品入库时，认真核对入库单，清点数量、款号、颜色，并对ERP系统上的入库信息予以确认。

◆ 货品退库时，认真开据退库单，清点数量、款号、颜色，并在ERP系统上录入退货信息。

3）财物

◆ 清洁、爱护、保管摆放在卖场一切设施及物品。

（展柜、展架、货品、通信设备、电脑、陈列品、包装袋（盒）等）4）沟通

◆ 内部和领导同事们的沟通协作； ◆ 外部和所在商场，竞争对手的沟通。

2、职责

1）负责所在卖场货品推广、销售工作，完成销售任务。2）了解货品的性能、特点及相关知识。

3）为营造现场气氛，提高销售量，协助营业主管做好促销工作。4）宣传公司的货品与企业形象。

5）做好货品与营销道具的陈列及维护工作，保持的整洁。

7）收集顾客的意见、建议与期望，及时妥善处理顾客抱怨，并向营业主管汇报。

8）收集竞争对手的产品、价格、市场活动等信息。

9）协调沟通与所在商场的基层关系。

3、销售报表

1）日报表：每日中午12点之前将前日销售报表传真至办公室，无法及时传送的以电话或短信形式通知营业主管前日销量。

2）周报表：每周要总结卖场销售情况，销售分析，周边品牌信息调查，做周业务报告，并传真至办公室。

3）月报表：每月根据公司规定时间对卖场货品进行盘点，认真填写盘点表格，并将盘点表寄至办公室。

4、商场展台位臵变动及商场整体调整和其他重要变化必须第一时间通知营业主管，以便公司及时跟踪做出有利应对。

二、【卖场员工考勤制度】

卖场员工的工作态度将直接影响商场及公司的形象。严格遵守考勤纪律亦是工作态度良好的一个方面。

1、卖场员工考勤规定

1）迟到：因非工作原因没有在规定的上班时间进入工作区域开始工作视为迟到。

2）早退：因非工作原因在规定的下班时间前离开工作区域视为早退。3）旷工：迟到1小时以上；或未事先得到营业主管批准的事假；或没能在规定的班次中工作至少50％以上的时间，视为旷工。

4）串岗：在工作时间内，不在自己的工作区域，而去其他柜台或非工作地点，聊天、干私事，被视为串岗。

5）空岗：超过30分钟不在工作区域内视同空岗（午餐时间除外），商场涉及到早晚交接班工作，未按时交接班或因交接班不当而出现空岗，早晚班交接工作人员全部视为空岗。

2、卖场员工考勤制度

1）卖场员工的工作时间遵照所在商场的安排，必须严格遵守所在商场上下 10 班或早晚倒班时间。

2）卖场员工每周休息一天，具体时间由各店店长根据实际情况安排，但周五、周六、周日不能休息，特殊情况需向营业主管书面申请。

3）卖场员工请事假必须提前一天向营业主管书面申请,无事前请假,视为旷工；如有特殊情况要在开始工作1小时内，以电话形式告知营业主管。事假每次最长不能超过2天；请假一周以上（如事假、婚假等）必须提前 一周提交书面申请上报至营业主管，由营业主管书面上报人事部门审核后，方可执行。

4）病假必需在当日班次前及时通知营业主管及商场，上班后补交病假条，否则一律按旷工处理。病假必须出据国家规定的定点医疗机构开据的诊断证明。

第四章 卖场员工奖惩制度

一、【卖场纪律处罚标准】

1、一般过失：

1）员工在卖场内大声喧哗； 2）员工倚、靠、趴货柜；

3）两手抱肩，双腿交叉或单腿跪在货柜上； 4）上班时间坐客用椅或使用更衣室等设备； 5）双手插兜、吹口哨、哼歌、打呵欠、伸懒腰； 6）掏耳朵、摇头、做鬼脸、剪指甲、咬手指； 7）不得在卖场内蹲坐为顾客服务或与顾客对话； 8）卖场的购物环境不整洁

以上规定违反一次给予书面警告，三次书面警告，自动解除劳动合同。

2、大过失

1）在卖场内喝水、吃零食、吸烟； 2）扎堆聊天、串岗聊天、串层聊天；

3）背向顾客或不予理睬、看书、报、刊物；

4）在卖场内打私人电话或穿工服乘客用滚梯（运送货物除外）； 5）在楼内追跑打闹、搂抱、说脏话； 6）对顾客态度冷淡、粗暴、争吵；

7）在卖场（库房内）睡觉、坐靠楼梯夹层窗台； 8）上班时间在卖场内化妆，整理面部； 9）卖场内存放私人物品；

10）截留顾客小票以为私用（如参与有奖销售抽奖用）； 11）利用职务之便私自给顾客打折； 12）上班时间穿工服离岗闲逛购物； 13）员工之间不团结，不合作； 14）经常迟到、早退、缺勤； 15）上班时间私自会客；

16）不及时反映卖场情况（如缺货、包装物品短缺等问题）； 17）上班时间利用电脑上网、聊天、玩游戏等与工作无关的事； 以上规定违反一次给予书面警告，二次书面警告，自动解除劳动合同。

3、严重过失

1）不服从公司安排，顶撞主管及经理； 2）偷拿公司财物； 3）有意破坏公司财物； 4）泄漏公司机密；

5）因个人原因，与顾客发和争执； 6）向顾客索要小费； 7）员工之间在卖场内打架；

8）私自调整卖场商品账目； 9）向公司谎报虚假销售信息；

违反以上规定者，自动解除劳动合同。

4、仪容仪表

店长应每天检查员工的仪容仪表，违反仪容仪表规定的，给予一次书面警告，三次警告后，自动解除劳动合同。

5、帐物管理

1）不及时回复、确认ERP系统信息，造成系统数据错误；

2）不及时、准确地在ERP系统里录入销售信息，造成系统数据错误； 3）商品转移传票填写不正确及管理不妥当； 4）销售日报填写不正确；

5）实际库存数量与ERP系统库存数量不符； 6）商品数量及金额的合算不正确；

以上规定违反一次给予一次书面警告，三次警告后，自动解除劳动合同。

二、【奖励】

为公司、为卖场争得荣誉者，销售业绩突出者，经营业部总经理审批 通过后给予奖励。

第五章 附则

一、其他制度与本制度相冲突时，以本制度为准执行。

二、本制度中未涉及的内容依照公司相关规章制度执行。

三、本制度在实际运用过程中如出现本制度未包括或不适用的情况，管理部将制订补充规定，对本制度进行补充和调整。

四、本制度经职代会讨论通过，自 年 月 日起执行。

第五篇：卖场管理制度

卖场管理制度

一、店内物品的管理

店内物品主要包括商品实物、宣传资料等。

1、商品实物由各区域导购负责定期的清理，2、宣传资料店长负责保管、发放；

3、每个员工需维护所辖区域卫生，保证清洁整齐；

二、卖场卫生管理

1、维护店面的清洁，任何人不得随地吐痰，乱扔垃圾；

2、每个员工需维护所辖区域的清洁卫生，随时清洁地面、货架，发现地面上有杂物、垃圾等应立即清除；

3、物品摆放要整齐、美观。

三、卖场安全管理

1、卖场内严禁吸烟；

2、下班之前应关闭电视、功放、音响、计算机等，以免电器短路引起火灾；

3、收取的营业款项必须当天存入银行；

四、卖场办公设备管理制度

为规范卖场管理制度，保障卖场业务开拓的顺利进行，规范员工的行为特制度本制度。

1、办公设备包括计算机、加密狗、收银管理系统、音响、电视等；

2、收银机由收银员操作使用并负责定期杀毒，不允许在电脑中安装游戏软件，不 允许无关人员动用电脑，以确保收银系统正常运行；

3、卖场经理应对办公设备进行登记明细帐，定期清查，做到帐物相符，高效使用；

4、使用计算机、系统时，要严格遵守操作程序，不得违章操作，注意计算机的清洁、保养；发现故障要及时通知设备供应商户进行维修；

5、对于个人使用、保存的卖场办公设备，必须加以爱护，不得拆卸、私自转借或允 许他人使用；

6、员工损坏或丢失卖场办公设备，价值超过30元以上2000元以下的如丢失，按原 值赔偿；2000元以上（含2000元）按原价值的80％赔偿。

五、人员管理制度

卖场人员的职业素质

1、爱岗敬业

2、严以律己

3、以诚待人

4、创造性积极工作的心态

六、卖场员工仪表仪容规定

为使卖场员工保持良好的仪表仪容及精神风貌，以良好的精神状态进入工作角色，体现卖场整体形象和卖场文化，要求卖场员工都要遵守此规定。

1、头发：干净无异味，不漂染异色，不留怪发型

2、脸部：清洁无异物。

3、手：清洁、无过多饰物，禁止染甲。

4、着装：要求干净、平整、无皱褶、无掉扣开线处。

5、胸牌：必须佩戴左前胸，且端正。

6、行走：脚步轻快，靠右侧行走，不奔跑，遇客人或上级放慢脚步。