房地产营销策划公司章程

第一篇：房地产营销策划公司章程

XXXX房地产营销策划有限公司

章

程

第一章

总

则

第一条

本章程是由公司股东依据《中华人民共和国公司法》等有关法律法规及政策规定制定。

第二条

本公司依法登记注册，是独立享有民事权利、承担民事义务的企业法人，公司以其全部财产对公司的债务承担责任，股东以其出资额为限对公司承担责任。

第三条

本公司从事经营活动，承诺遵守法律、行政法规，遵守社会公德，商业道德，诚实守信，接受政府和社会公众的监督，承担社会责任。

第二章

公司名称和住所

第四条

公司名称：XXX营销策划有限公司

公司住所：…………………………………

第三章

公司经营范围及方式

第五条

本公司的经营范围是：房地产营销策划、咨询；楼盘整体营销策划。

第四章

公司注册资本

第六条

本公司的注册资本为人民币 100万元。

第五章

股东姓名（自然人独资）或股东名称（法人独资）第七条

本公司的股东： XXXXX

本公司的股东：XXXXXX 第六章

股东的出资方式、出资额及出资时间

第八条

股东姓名、出资方式、出资额及出资比例如下 股东姓名 身份证号码

出资方式

出资额

出资比例 股东姓名

身份证号码

出资方式

出资额

出资比例

出资认缴时间约定为XX年X月XX日前。

第七章

公司的机构及其产生办法、职权和议事规则

第九条

本公司下设股东、执行董事、监事、经理。

第十条

股东行使下列职权，做出决定时，应当采取书面形式，签名后置备于公司。

1、决定公司的经营方针和投资计划；

2、任免执行董事，决定有关执行董事的报酬及支付方式；

3、任免由非职工代表出任的监事，决定有关监事的报酬及支付方式；

4、批准执行董事的报告；

5、批准监事的报告；

6、决定公司的年度财务预算方案，决算方式；

7、决定公司的利润分配方案和弥补亏损方案；

8、决定公司增加或者减少注册资本；

9、决定公司合并、分立、变更公司形式、解散和清算等事项；

10、修改公司章程。

第十一条

公司设执行董事一人，由股东委派，可由股东兼任。第十二条

执行董事对股东负责，行使下列职权

1、决定公司的经营计划和投资方案；

2、制订公司的年度财务预算方案、决算方案；

3、制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案；

4、制订公司增加或者减少注册资本的方案；

5、拟订公司合并、分立、变更公司形式、解散的方案；

6、制定公司的基本管理制度。第十三条

执行董事任期三年，可连选连任。

第十四条

公司下设经理一人。经理由股东聘任或者解聘。第十五条

公司经理向股东负责，并行使下列职权：

1、主持公司的生产经营管理工作，组织实施执行董事的工作安排；

2、组织实施公司年度经营计划和投资方案；

3、拟订公司内部管理机构设置方案；

4、拟订公司的基本管理制度；

5、制定公司的具体规章；

6、提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人；

第十六条

公司下设监事一人。由股东委派产生，监事任期每届为三年，可连选连任。

第十七条

监事行使下列职权

1、检查公司财务；

2、对执行董事、经理执行公司职务时违反法律、法规或者公司章程的行为进行监督；

3、当执行董事和经理的行为损害公司的利益时，要求执行董事和经理予以纠正；

第八章

公司的法定代表人

第十八条 公司的法定代表人，由股东委派。

第九章

财务、会计利润分配及劳动用工制度

第十九条

公司应当依照法律、行政法规和国务院财政主管部门的规定建立本公司的财务、会计制度。

公司应在每一会计年度终了时编制财务会计报告，并经会计师事务所审计。财务会计报告应当包括下列财务会计报表及附属明细表：

1、资产负债表；

2、利润表；

3、现金流量表；

4、财务情况说明书；

5、利润分配表。

第二十条

公司分配当年税后利润时，应当提取利润的百分之十列入公司法定公积金。公司法定公积金累计额为公司注册资本的百分之五十以上，可不再提取。

公司的法定公积金不足以弥补上一年度公司亏损的，在依照前款规定提取法定公积金之前，应当先用当年利润弥补亏损。

公司的公积金用于弥补公司的亏损，扩大公司生产经营或者转为增加公司资本，公司的法定公益金用于本公司职工的集体福利。

第二十一条

劳动用工制度按国家法律、法规及国务院劳动部门的有关规定执行。

第十章

公司的解散事由和清算办法

第二十二条

公司有下列情况之一的，应当解散：

1、章程规定经营期限届满；

2、股东决议解散；

3、违反国家法律和行政法规，被有关行政主管部门责令关闭的；

4、破产。

第二十三条

清算办法。本公司终止时，应当在十五日内成立清算组，进行清算。

（一）清算组在清算期间，行使下列职权：

1、清理公司财产，分别编制资产负债表和财产清单；

2、通知或者公告债权人；

3、处理与清算有关公司未了结的业务；

4、清缴所欠税款；

5、清缴债权、债务；

6、处理公司清偿债务后剩余财产；

7、代表公司参与民事诉讼活动。

（二）清算组自成立之日起十日内通知债权人，并于六十日内在报纸上公告，债权人自接到通知之日起三十日内，未接到通知书的，自公告之日起四十五日内，向清算组申报其债权。

（三）清算组在清理公司财产，编制资产负债表和财产清单后，制定清算方案，并报股东或有关主管机关确认。

（四）公司清算结束后，清算组制作清算报告，报股东或有关主管机关确认，并报公司登记机关，申请注销公司登记，公告公司终止。

第十一章

其它事项

第二十四条

本公司营业期限为贰拾年，从《企业法人营业执照》签发之日起计算，期满后如继续经营，须经股东决定，并向公司登记主管机关办理登记手续。

第二十五条

本章程未尽事宜，按国家有关法律、法规执行。

第二十六条

本章程一式叁份，公司存档一份，股东一份，并报公司登记机关备案一份。股东签字（印章）：

****年**月**日

第二篇：房地产营销策划公司章程

南京**房地产营销策划有限公司

章程

第一章总则

第一条本章程是由公司股东依据《中华人民共和国公司法》等有关法律法规及政策规定制定。

第二条本公司依法登记注册，是独立享有民事权利、承担民事义务的企业法人，公司以其全部财产对公司的债务承担责任，股东以其出资额为限对公司承担责任。

第三条本公司从事经营活动，承诺遵守法律、行政法规，遵守社会公德，商业道德，诚实守信，接受政府和社会公众的监督，承担社会责任。

第二章公司名称和住所

第四条公司名称：南京**房地产营销策划有限公司

公司住所：南京市——————————

第三章公司经营范围及方式

第五条本公司的经营范围是：房屋销售；房屋租赁；房地产营销策划、咨询；楼盘整体营销策划；房地产项目代理；物业管理。

第四章公司注册资本

第六条本公司的注册资本为人民币万元。

第五章股东姓名（自然人独资）或股东名称（法人独资）

第七条本公司的股东：（身份证号：）

第六章股东的出资方式、出资额及出资时间

第八条股东姓名、出资方式、出资额及出资比例如下

股东姓名身份证号码出资方式出资额出资比例

货币人民币万元100%

第七章公司的机构及其产生办法、职权和议事规则

第九条本公司下设股东、执行董事、监事、经理。

第十条股东行使下列职权，做出决定时，应当采取书面形式，签名后置备于公司。

1、决定公司的经营方针和投资计划；

2、任免执行董事，决定有关执行董事的报酬及支付方式；

3、任免由非职工代表出任的监事，决定有关监事的报酬及支付方式；

4、批准执行董事的报告；

5、批准监事的报告；

6、决定公司的财务预算方案，决算方式；

7、决定公司的利润分配方案和弥补亏损方案；

8、决定公司增加或者减少注册资本；

9、决定公司合并、分立、变更公司形式、解散和清算等事项；

10、修改公司章程。

第十一条公司设执行董事一人，由股东委派，可由股东兼任。

第十二条执行董事对股东负责，行使下列职权

1、决定公司的经营计划和投资方案；

2、制订公司的财务预算方案、决算方案；

3、制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案；

4、制订公司增加或者减少注册资本的方案；

5、拟订公司合并、分立、变更公司形式、解散的方案；

6、制定公司的基本管理制度。

第十三条执行董事任期三年，可连选连任。

第十四条公司下设经理一人。经理由股东聘任或者解聘。

第十五条公司经理向股东负责，并行使下列职权：

1、主持公司的生产经营管理工作，组织实施执行董事的工作安排；

2、组织实施公司经营计划和投资方案；

3、拟订公司内部管理机构设置方案；

4、拟订公司的基本管理制度；

5、制定公司的具体规章；

6、提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人；

第十六条公司下设监事一人。由股东委派产生，监事任期每届为三年，可连选连任。

第十七条监事行使下列职权

1、检查公司财务；

2、对执行董事、经理执行公司职务时违反法律、法规或者公司章程的行为进行监督；

3、当执行董事和经理的行为损害公司的利益时，要求执行董事和经理予以纠正；

第八章公司的法定代表人

第十八条 公司的法定代表人，由股东委派。

第九章财务、会计利润分配及劳动用工制度

第十九条公司应当依照法律、行政法规和国务院财政主管部门的规定建立本公司的财务、会计制度。

公司应在每一会计终了时编制财务会计报告，并经会计师事务所审计。财务会计报告应当包括下列财务会计报表及附属明细表：

1、资产负债表；

2、损益表；

3、现金流量表；

4、财务情况说明书；

5、利润分配表。

第二十条公司分配当年税后利润时，应当提取利润的百分之十列入公司法定公积金，并提取利润的百分之五到百分之十列入公司法定公益金。公司法定公积金累计额为公司注册资本的百分之五十以上，可不再提取。

公司的法定公积金不足以弥补上一公司亏损的，在依照前款规定提取法定公积金和法定公益金之前，应当先用当年利润弥补亏损。

公司的公积金用于弥补公司的亏损，扩大公司生产经营或者转为增加公司资本，公司的法定公益金用于本公司职工的集体福利。

第二十一条劳动用工制度按国家法律、法规及国务院劳动部门的有关规定执行。

第十章公司的解散事由和清算办法

第二十二条公司有下列情况之一的，应当解散：

1、章程规定经营期限届满；

2、股东决议解散；

3、违反国家法律和行政法规，被有关行政主管部门责令关闭的；

4、破产。

第二十三条清算办法。本公司终止时，应当在十五日内成立清算组，进行清算。

（一）清算组在清算期间，行使下列职权：

1、清理公司财产，分别编制资产负债表和财产清单；

2、通知或者公告债权人；

3、处理与清算有关公司未了结的业务；

4、清缴所欠税款；

5、清缴债权、债务；

6、处理公司清偿债务后剩余财产；

7、代表公司参与民事诉讼活动。

（二）清算组自成立之日起十日内通知债权人，并于六十日内在报纸上公告，债权人自接到通知之日起三十日内，未接到通知书的，自公告之日起四十五日内，向清算组申报其债权。

（三）清算组在清理公司财产，编制资产负债表和财产清单后，制定清算方案，并报股东或有关主管机关确认。

（四）公司清算结束后，清算组制作清算报告，报股东或有关主管机关确认，并报公司登记机关，申请注销公司登记，公告公司终止。

第十一章其它事项

第二十四条本公司营业期限为贰拾年，从《企业法人营业执照》签发之日起计算，期满后如继续经营，须经股东决定，并向公司登记主管机关办理登记手续。

第二十五条本章程未尽事宜，按国家有关法律、法规执行。

第二十六条本章程一式叁份，公司存档一份，股东一份，并报公司登记机关备案一份。

股东签字（印章）：

年月日

第三篇：房地产公司章程

×××房地产公司章程

第一章

总

则

第一条

为了规范公司行为，保护股东和公司的合法权益，依据《中华人民共和国公司法》和国家有关法律、法规及全体股东的意愿，制定本章程。

第二条

公司名称经工商行政管理机关核准为：××× 第三条

公司地址：

第四条

公司注册资本：人民币×××万元。

第五条 公司的经营范围：房地产开发、销售、房屋租赁。

第六条

公司的经营期限自工商行政管理机关核准之日起满五十年止。第七条

公司是中华人民共和国企业法人。股东以其出资额对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任。

第八条

股东按投入公司的资本额享有所有的资产受益、重大决策和选择管理者等权利。

公司享有由股东投资形成的全部法人财产权，依法享有民事权利，承担民事责任，自主经营，自负盈亏。

第二章

公司股东及其出资方式、出资额、权利、义务 第九条

公司的出资人为公司的股东。本公司的股东及其出资方式、出资额如下：

姓名

出资方式

出资额

出资比例

签名 王宝君

货币出资

770万元

占注册资本总额的70% 孙丽云

货币出资

330万元

占注册资本总额的30% 第十条

公司股东有以下权利：

（一）、出席股东会，按出资比例行使表决权；

（二）、选举或者被选举为公司的执法董事或监事；

（三）、按出资比例分取红利；

（四）、查阅股东会会议记录和公司的财务会计报告；

（五）、优先认购公司增加的注册资本；

（六）、转让全部或者部分出资；

（七）、在同等条件下优先购买其他股东转让的出资；

（八）、公司解散时，按出资比例分取剩余的财产。第十一条

公司股东有以下义务：

（一）、按时足额交纳所有认购的出资；

（二）、股东在公司登记后，不得抽回资金；

（三）、以实物出资的股东，在公司成立后，发现其出资实际价额显著低于公司章程所定价额的，应当补交其差额；

（四）、依法转让出资；

（五）、遵守公司章程

第十二条

股东之间可以相互转让其全部或部分出资，但转让出资后公司股东人数不得低于有限责任公司股东的最低限额。

股东向股东以外的人转让其出资时，必须经全体股东同意；不同意转让的股东应当购买该转让的出资，如果在10日内不购买该转让的出资，即视为同意转让。

经股东同意转让的出资，在同等条件下，其他股东对该转让的出资有优先购买权。

第三章

公司的机构及其产生办法、职权、议事规则

第十三条

公司设股东会，股东会由公司的全体股东组成，是公司最高权力机构。股东会行使下列职权：

（一）、决定公司的经营方针和投资计划；

（二）、选举和更换执行董事，决定有关执行董事的报酬事项；

（三）、选举和更换由股东代表出任的监事，决定有关监事的报酬事项；

（四）、审议批准执行董事的报告；

（五）、审议批准监事的报告；

（六）、审议批准公司的财务预算方案、决算方案；

（七）、审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案；

（八）、对公司增加或者减少注册资本作出决议；

（九）、对股东向股东以外的人转让出资作出决议；

（十）、对公司合并、分立、变更公司形式、解散和清算等事项作出决议；

（十一）、修改公司章程。

第十四条

股东会对公司增加或者减少注册资本、合并、分立、解散、变更公司形式、修改章程作出决议，必须经全体有表决权的股东通过（或经三分之二有表决权的股东通过）。

第十五条

股东会对公司增加或者减少注册资本、合并、分立、解散、变更公司形式、修改章程、股东向股东以外的人转让出资等事项作出决议时，应采用书面形式表决。

第十六条

股东会会议由股东按出资比例行使表决权。

第十七条

股东会定期会议每半年召开一次。股东会会议由执行董事召集，执行董事主持。执行董事在特殊原因不能履行职务时，由执行董事指定其他人员主持。

第十八条

遇下列情况，经全体股东或者监事的提议，可以召开临时股东会：

（一）、公司出现严重亏损；

（二）、执行董事有严重违法行为；

（三）、执行董事长期不履行职责。

第十九条

经全体股东，或者监事提议召开的临时股东会会议，如提议后十五日内不召开临时股东会会议，可由提议人主持召开临时股东会会议。

临时股东会会议的职权，与定期股东会会议相同。

第二十条

召开股东会会议，应当于会期十五日以前通知全体股东。第二十一条

股东会应当对所议事项的决定作成会议记录，出席会议的股东应当在会议记录上签名。

第二十二条

公司不设董事会，由股东会选举执行董事一名。执行董事为公司的法定代表人，执行董事兼任公司经理。

第二十三条

执行董事每届任期三年，任期届满，可以连选连任。执行董事在任期届满前，股东会不得无故解除其职务。第二十四条

执行董事对股东会负责，行使下列职权：

（一）、负责召集股东会，并向股东会报告工作；

（二）、执行股东会的决议；

（三）、决定公司的经营计划和投资方案；

（四）、制订公司的财务预算方案和决算方案；

（五）、制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案；

（六）、制订公司的增加或者减少注册资本的方案；

（七）、拟订公司合并、分立、变更公司形式、解散的方案；

（八）、决定公司内部管理机构的设置；

（九）、聘任或者解聘公司的经理，根据经理的提名，聘任或者解聘公司副经理、财务负责人、决定其报酬事项；

（十）、制定公司的基本管理制度

第二十五条

执行董事每年召开股东会两次，由执行董事召集主持。执行董事因特殊原因不能履行职务时，由执行董事指定其他股东召集、主持。

第二十六条

执行董事对下列事项进行表决时，须经全体股东同意，并以书面形式表决通过：

（一）、重大人事任免；

（二）、重大经营计划和投资方案；

第二十七条

召集股东会议，应于会期十日前通知全体股东。第二十八条

执行董事要对所议事项的决定作成会议记录，出席会议的股东应在会议记录上签名。

第二十九条

公司经理由执行董事兼任。经理对股东会负责，行使下列职权：

（一）、主持公司的生产经营管理工作；

（二）、组织实施公司的经营计划和投资方案；

（三）、拟定公司内部管理机构设置方案；

（四）、拟定公司的基本管理制度；

（五）、制定公司的具体章程；

（六）、提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人；

（七）、聘任或者解聘除应当由执行董事聘任或者解聘以外的负责管理人员；

（八）、代表公司与公司职工签订劳动合同；

（九）、执行董事授予的其他职权。

第三十条

公司不设监事会，设监事一名，由股东会选举产生。第三十一条

监事每届任期三年，任期届满，可以连选连任。第三十二条

监事行使下列职权：

（一）、检查公司财务；

（二）、对执行董事、经理执行公司职务时违反法律、法规或者公司章程的行为进行监督；

（三）、当执行董事和经理的行为损害公司利益时，要求执行董事和经理予以纠正。

（四）、提议召开临时股东会；

（五）、章程规定的其它职权。

第三十三条

公司执行董事、监事、经理的任职条件，应符合《公司法》及有关法律、法规的规定，违反者该选举、委派或者聘任无效。

第四章

公司执行董事、监事、经理的义务、责任

第三十四条

执行董事、监事、经理应当遵守公司章程，忠实履行职务，维护公司利益，不得利用在公司的职位和职权谋取私利，不得收受贿赂或者牟取其他非法收入，不得侵占公司的财产。

第三十五条

执行董事、经理不得挪用公司资金或者将公司资金借贷给他人，不得以公司资产为本公司的股东或者其他个人债务提供担保。

第三十六条

执行董事、经理不得自营或者为他人经营与其所在任职公司同类营业或者从事损害本公司利益活动。

从事上述营业或者活动的，所得收入归公司所有。

除公司章程或者股东会同意外，执行董事、经理不得同本公司订立合同或者进行交易。

第三十七条

执行董事、监事、经理除依照法律规定，或者经股东会同意外，不得泄露公司秘密。

第三十八条

执行董事、监事、经理执行公司职务时，违反法律、行政 法规或者公司章程的规定，给公司造成损失的，应当承担赔偿责任。

第五章

公司的财务、会计

第三十九条

公司要依照法律、行政法规的规定，建立公司财务、会计制度。

第四十条

公司在每一会计终了时，制作财务会计报告，并依法经审查验证。

财务会计报告应当包括下列财务会计报表及附属明细表。

（一）、资产负债表；

（二）、损益表；

（三）、现金流量表；

（四）、财务情况说明书；

（五）、利润分配表。

第四十一条

执行董事应将财务会计报告在该报告作出后十五日内送交各股东（注：具体送交期限由股东会决定）。

第四十二条

公司依法纳税，税后利润按以下顺序分配；

（一）、弥补亏损；

（二）、按利润的百分之十提取法定公积金；

（注：法定公积金累计额为公司注册资本50%以上的，可不再提取）。

（三）、按利润的百分之五至百分之十提取法定公益金；

（四）、按股东会决议提取任意公积金；

（五）、股东按出资比例分红。

第四十三条

公司的公积金、公益金按照《公司法》的有关规定列支。第四十四条

公司除法定的会计帐册外，不得另立会计帐册。对公司资产不得以任何个人名义开立帐户存储。

第六章

公司解散事由与清算

第四十五条

公司有下列情况之一时，可以解散：

（一）、公司章程规定的营业期限届满；

（二）、股东转让出资后，股东人数不足有限责任公司规定的最低限额时；

（三）、股东会决议解散；

（四）、因公司合并、分立需要解散；

（五）、被人民法院宣告破产；

（六）、被工商行政管理机关依法吊销营业执照。第四十六条

公司解散、依法成立清算组织进行清算。依法定顺序清偿后，股东按出资比例分配公司剩余财产。

清偿过程中，发现公司财产不足清偿债务时，立即向人民法院申请宣告破产。

第七章

附

则

第四十七条

本章程对公司股东、执行董事、监事、经理及职工均具有约束力，任何违反章程的行为，给公司造成损害的，公司有权予以追究。

第四十八条

本章程经全体股东签名、盖章，自工商行政管理机关核准公司设立之日起生效。

第四十九条

公司章程由股东会修改。

（注：该章程须全体出资人即股东的代表人签名加盖法人公章方可有效，出资人为自然人的签名即可）。

股东签名（盖章）：

****年**月**日

第四篇：房地产营销策划

房地产营销策划（理论及发展文章）

第一部分房地产营销策划概述

第一章房地产营销概论

营销理论是提高企业经营水平，提高竞争能力，激发和满足市场需求，扩大市场占有，增加企业利益的有力武器。

一、房地产营销的一般问题。

房地产营销的概念：

营销概念来自于国外的Marketing，其中，Market是市场的意思；而Marketing 则是市场操作。营销的学问适用于一切为他人提供产品或劳务并想取得盈利的机构。当然，也适用于房地产企业。房地产营销可以概括为：开发提供客户要求的适当数量、质量的房地产楼盘及其服务；并让它顺畅地(符合供方、需方和社会利益)到达客户手中的一套学问。房地产营销的核心问题是客户(皇帝、衣食父母)。

研究学习房地产营销理论的意义：

房地产市场发展的需要

(1)房地产市场形成滞后，营销的理论和实践滞后。营销学从70年代末期从国外陆续引进。80年代中前期，首先在轻工产品市场中运用，并在南方乡镇企业开始陆续使用，取得有效的作用。随着三资企业的出现，在我国的产品和劳务市场中大量采用。国有企业也大量仿效。但是，房地产市场在80年代尚未形成，因此，营销学在房地产市场经济活动中竟无人提及。

(2)92－－93年，房地产市场基本形成，但是，当时房地产供不应求，有房有地便是王，房地产商朝南坐，无视营销理论和实践。

(3)94-－95年，风云突变，房地产供大于求，客观上提出了学习和研究房地产营销理论和实践。上海涌现出一批在房地产营销上取得初步成功的企业，如95上海文汇十佳营销案例的出现，就是其中的一批优秀代表。

企业发展的内在需求

营销理论是提高企业经营水平，提高竞争能力，激发和满足市场需求，扩大市场占有，增加企业利益的有力武器。营销的使用不应受到供求关系的限制，在供大于求时固然要用，在供不应求时也要用。

营销在房地产企业的地位。

营销工作(不仅仅是营销部)在房地产企业中是处于整体的系统的工作地位。其中，营销部门处 1

于关键地位。营销部门不等于销售部，也不等于广告部，而是涉及有关营销各项工作的集合体。对非营销观念的批判

(l)唯产品观念。认为顾客主要是需要价廉物美的产品，促销是用不着的。这种错误观念在传统思想较深的企业负责人中相当普遍。

(2)唯推销观念。认为只要推销得力，顾客就会购买公司产品：或者销售业绩不好，就是推销不得力，这种错误观念恰恰同前一种对立，是从一种极端走向另一种极端。

二、房地产营销的总体理论框架

学习知识和技能一般有两种方法，从个别到总体，或者从总体到个别，对于已经在房地产企业中有过一定实践经验的人，应该直接从总体开始，以便迅速地系统地把握营销学的全貌和总体结构。营销学在西方己经盛行了几十年，经过无数人的实践和理沦探索，已经形成了完整的体系。目前，西方营销学专家普遍推崇的是美国西北大学市场学教授菲利普科特勒体系。现在将他的体系作为房地产营销的总体体系提出来供参考。

房地产营销的总体框架：

分析市场结构和行为－－选择市场机会－－制定营销战略－－部署营销战术组合－－实施和监控营销操作。

l、分析市场结构和行为－－对市场的一般研究。

目的：寻找房地产的市场机会。

地位和作用：准备阶段的基础性工作。

内容和步骤：

(1)市场环境研究。

a、宏观和中观环境研究。主要研究人口发展、经济发展、科技发展、政治法律变化、社会文化变化…… 捕捉上述发展或变化，给房地产开发带来的机会。

b、微观环境研究。主要研究建筑商、中介代理商、竞争者和其它社会行业。观察现状和发展将给房地产开发带来什么机会。

(2)顾客研究。主要研究，在顾客中(个人和机构)有多少人要购买(含租赁合同)房产，要买什么样的房产，买那里的房产，期望价位是多少，对房地产商的看法如何等等。

方法：基本上是收集二手资料，或借助于房地产咨询研究机构。

结论：对房地产的发展进行概括性评价，并指出本公司开发机会的大方向。

2、选择市场机会--对市场的深入研究。

目的：找准房地产市场。

地位和作用：关键阶段。

内容和步骤：

(l)信息收集和市场调研。先要收集可开发地块的信息，从中筛选出若干地块候选，然后，对各地块作深入一步的调研，研究地块所在某一区域或若干区域的各种楼盘的实际购买情况。

方法：建立公司内部的营业实际分析报告制度：收集二手资料或委托咨询研究机构调研；直接召开座谈会调研；电话、信函调研；直接人员调研等。

(2)市场预测。在上面工作基础上，要对候选地块上的几种房产类型作总体的及分地区的市场预测，获知目前的需求量和将来的需求量。

(3)细分市场。将候选地块上的房产类型和客户需求仔细地分析、然后选择本公司的将要开发的地块及该地块上的房产类型和需求者，定出最有吸引力的目标市场即具体的客户/对象，并确定本公司在该地块该房产类型该客户对象上所处的竞争位置(关键中的关键)。

3、制定营销战略。

目的：确定向目标市场进发的若干最基本的问题。

地位和作用：战略保障性。

主要内容，(l)确定产品(地块或楼盘)的开发计划。

(2)确定营销的目标。根据公司的市场地位(领先者、挑战者、追随者、补缺者)确定自己的销售水平，市场占有分额、社会声誉、盈利要求及竞争战略。

（3）确定营销费用预算。要计算营销各项工作需要多少费用。一般而言，较高的营销目标，要有较高的营销费用作保证。两者基本上是正相关关系。要避免按销售额的某一传统比率作预算的陈旧做法。

（4）确定营销的基本组合。即对营销4大要素（产品、价格、渠道、促销）的先后轻重及其协调作出基本的安排，为下一步部署营销战术规定总的精神及方针。

4、部署营销战术。

目的：实现营销目的的战术组合。

地位：技术保障性。

主要内容（4P）：

（1）产品（Products）。要研究安排楼盘的特色、品牌、包装和服务如何更好地适应目标市场。

（2）价格（price）。研究定价既符合政府规定，又对目标市场的顾客具有足够的吸引力，有竞争能力。在价格安排上，可包括优惠价、折扣价、津贴和付款条件的宽限等。

（3）地点（Place）渠道。研究和安排如何使目标市场顾客接近或者方便地购买自己的产品，即安排售楼点和中介代理问题。

（4）促销（Promote）。研究和安排广告、宣传、促销技巧、人员推销，以便把楼盘的长处告知顾客，并说服其购买。

5、实施和控制营销计划。

目的：落实营销战略、战术，进行监控并及时调整。

地位和作用：保障性。

主要内容：

（1）建立营销组织班子。由营销副总经理负责，要做两方面的工作：一是设立营销岗位，落实职责。一般的岗位有：调研员、广告员、推销员、推销经理、细分市场经理、顾客服务人员等。二是协调，协调营销部门和工程、财务、人事部门的关系。

（2）建立营销控制程序。主要方法是编制营销计划并实施定期检查分析。为了保证销售盈利和各项目标的实现，要逐月逐季对营销计划进行分析研究，以便不断修正行动。

三、进一步说明

1、以上过程是一个完整的系统。要根据公司规模的大小，有详有略，有所选择或交叉，不能刻板地进行。但是，上面五个方面都要考虑要研究，缺一不可。

2、以上过程是粗线条的。实际应用，还要加深学习，深入理解，仔细应用。

3、以上过程的核心是为顾客，各项工要围绕市场去做，特别是广告。现在大多数楼盘广告从消费者收入的高低切入而作价格定位，不是打工阶层的花园，就是经理老板的怡居，只要换了名称就可以变成另一个楼盘的广告。有广告策略、有创意和清楚有力定位的广告很少，据分析有三个问题存在：--房地产商不懂市场营销管理，一开始就未能清楚地替楼盘定位或定位不当；--负责广告的代理商缺乏既精通广告策略又懂市场营销的客户服务专业人员；

--媒体份量不足或媒体策划效果不佳，以致无法将信息传递给消费者。

无论存在哪种问题，关键是营销管理人员能否适当地进行强有力的市场定位。经典著作《行销定位》对定位的定义：“定位始于产品但不是关于产品，而是关于顾客的心理。是你如何在顾客的心里替产品找到一个位置。” 根据这个定义，西方的市场行销专家发展出很多具操作性的有效方法，在此介绍其中的一种：

问题深测法。首先将问题定义为常发的造成不满的重要原因，列出清单，其内容必须够多，然后对焦点消费者测试，消费者可尽情表达对现在居住物业及所提供管理服务的不满和愤怒。

第二阶段是决定在众多的问题中哪些问题真正困扰着主要的潜在顾客，测访更多的可能消费者，提

出三个关键题目：

（1）这个问题多久出现一次？

（2）当它发生时，对你造成的困扰有多大？

（3）依你看，这些问题有那些是其余楼盘在广告中未曾提过的？

将这三题的合数加起来评估该问题的重要性。合数愈高，契机愈强。在今天，那些无法发展或管理定位策略的楼盘和公司，他们存活的岁月不会长久，一个有效的定位，能协助公司提醒目前的消费者为什么他们买该公司的物业，同时也保护公司不受竞争的冲击，并解除竞争楼盘对于潜在消费者的吸引力，使潜在消费者购买定位清楚的楼盘。

4、研究在前，实施在后，营销的研究和实施是一个复杂的过程，两者可能有些交叉，甚至实施之中还需再研究，实施之后还需调整研究得出的方案。但是，在程序上必须坚持研究在前，实施在后。如果事前（开发前）不研究，或者纯粹是形式主义的研究（例如为了通过立项需要），不是实事求是地研究（对拟议的方案应否定而不否定），吃苦头甚至吃大苦头的事情几乎无可避免。

5、研究需花代价。营销的研究，尤其是大项目研究，是需花费代价的（人力、财力和时间）。如果缺乏力量，应该委托信誉好的咨询商或研究机构研究。切忌听信一二个人的片言只语，尤其是要避免听信地块（或楼盘）业主（包括项目所在地的地方官员）的片面介绍。对于研究的结果或方案（无论是自己研究还是委托究）,要请各方面的专家进行会审研讨。实实在在的研究是要费用的，但是这些费用比起项目的开发投资来仅仅是九牛一毛。不要舍不得花小的费用。如果不化小的代价进行研究，营销失败所花费的代价更大、更惨重。

第五篇：房地产营销策划

房地产营销策划

营销策划主要包括了三部分服务内容：市场定位与产品设计定位，市场推广策划，项目销售策划（项目销售阶段）。

●市场定位与产品设计定位：

根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。

具体内容包括：

项目总体市场定位

目标人群定位

项目开发总体规划建议 组团规划建议 交通道路规划建议 户型设计建议 整体风格建议 外立面设计建议 园林景观规划建议 社区配套设施 会所建议 楼宇配套建议 建议装修标准建议 装饰材料建议 物业管理建议

● 市场推广策划：

根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。

具体内容是：

市场推广主题定位：市场推广主题，市场推广概念，项目核心卖点提炼

项目案名建议

销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制

广告策略 ：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群 项目诉求重点，各类广告创意（报纸，户外，电播等）

媒体投放策略 ：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期

公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行

● 项目销售策划（项目销售阶段）：

此阶段主要是帮助发展商制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理顾问，帮助发展商实现预定销售时间计划和收入计划。

具体内容包括：

开盘时机选择，回款计划，回款方式，定价方法，付款方式

销售组织，销售计划，销售控制，销售流程，统一说辞

销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略

销售现场管理，客户资料管理，客户服务跟踪，促销计划

促销策略，月度资金分配，月度销售分析，竞争对手跟踪

市场机会点分析，深度卖点挖掘，价格策略调整

销售策略调整

房地产营销策划的概况

1．世界房地产营销观念演进历史

我们熟知的房地产营销观念，并非与商品经济与生俱来的，它是客观经济环境的产物，当然，它是一系列销售观念基础上演化而来的。

（1）生产观念阶段

此阶段的房地产商认为人们普遍喜欢低廉的房产，于是他们找到密集的居住区或者商业地带，并尽最大可能把房子建的简单实用，以节省成本。因此那时的市场营销观念就是价格为主导的竞争。

（2）产品观念阶段

此时房产商开始认为顾客的需求并非局限于价格上，还有高质量，好性能和多样化的特色，于是开发商开始将注意力转移到产品本身的设计上。

但是这个阶段忽视了消费者的实际需求，片面的追求建筑产品的品质，结果造成部分资源的浪费。

（3）推销观念阶段

此阶段房产商大多认为顾客总是处于被动地位，通常对产品的判断力不足，单纯以为用一整套行之有效的推销和促销手段来刺激人们的购买欲望。因此导致开发商在开发项目的时候没有详细周全的项目前期研究和可行性研究，只是关注销售环节。

（4）市场营销观念阶段

与推销阶段相比，市场营销阶段将企业和顾客在产品关系上单向的“推”转化到企业主导的“推”和“拉”结合的模式。在实践中，以营销观念为导向的开发项目，也确实取得了不同凡响的成绩。

2．世界房地产营销策划发展阶段回顾

（1）单项策划阶段

此阶段房地产策划的主要特点是运用各种单项技术手段进行策划，并在某种技术手段深入拓展，规范操作，取得了良好的效果。诸如把“架空层”作为新颖特色，让每户分享绿地的绿化理念，建筑群体变化丰富的空间设计，人车分流动静兼顾的功能分区，等等。

房地产策划在实践中创造出典范项目并为企业创造可观的经济效益，引起了人们的极大兴趣和关注，以致出现对房地产策划和策划人的神化、无限夸大策划的作用等思潮，使以后房地产策划的发展受到不同程度的影响。

（2）综合策划阶段

此阶段房地产策划的主要特点是各项目根据自己的情况，以主题策划为主线，综合运用市场、投资、广告、营销等各种技术手段，使销售达到理想的效果。

此阶段产生的主要策划理论有“策划基本理论”和“全程策划理论”。“策划基本理论”的内容主要包括：策划的“四个”理论基础、策划的“生产力”本质、策划的“辩证”作用、策划的“三因”与“三性”原则、策划成功的“四出”目标和标准、策划的“十大”流程、以及策划人的思维特征和素质等。

（3）复合策划阶段

这阶段房地产策划的主要特点是狭义地产与泛地产相复合，即房地产策划除了在房地产领域运用各种技术手段外，还可以运用房地产领域以外的其它手段。

此阶段的房地产策划思想以“泛地产”思想较有代表性。所谓“泛地产”，就是不局限于以“房子”为核心，是在某一特定概念下营造一种人性化的主题功能区域，“房子”在这里可能是主体，也可能成为附属的配套设施，这种功能区域的主题各有不同，如生态农业度假区、高科技园区、高尔夫生活村、观赏型农业旅游区等。“泛地产”思想是对“概念地产”思想的进一步发展，对此阶段的房地产策划影响很大。

3．房地产营销策划的主要种类

（1）房地产投资营销：

房地产投资分析是全程营销的起点，是房地产开发的关键，透过细致的市场调查，认真分析用地周边环境、区域市场现状及其发展趋势，进行科学的SWOT分析，归纳总结出房地产价值，模拟出最有实现可能的价格方案，并进行投资风险分析，对价格方案进行调整，风险最低的价格方案与最高的价格方案同时列出，并提出规避的方法，通过拍卖、招投标进行最有把握的竞争。

（2）房地产定位营销

营销房地产的关键在于把握市场脉搏，进行准确的市场定位。

细致的市场调查数据，是房地产定位的基石，这只是定量分析的开始，市场数据因中国的房地产业的高速发展而出现“即时”的落后，或者说是中国房地产业水平低给市场数据带来的偏差，所以进行必要的定性分析是相当关键的。

开发的房地产，只有符合市场规律、引导市场，方才会得到较高的利润，甚至超额利润，只是迎合市场未必会取得市场，占领市场的往往就是那些有明确的目标消费群，并能准确把握引导市场的开发商。只有站在市场的前沿、引导市场、具有战略发展的眼光，才能锻造出精品住宅。

（3）房地产规划设计营销

房地产规划设计是房地产营销的第三个流程，经过准确的市场定位，根据目标客户群设计相应的房地产。

“以人为本”是任何房地产设计所必需的，以人为房地产的主要的出发点和最终目标，这是创造精品房地产的最基本的条件。从项目的人文历史、地理地貌入手，进行总体规划布局和建筑风格定位，进行园林设计，进行配套设计，外观色彩、外立面设计。

（4）房地产形象营销

通过项目的整体包装，以到位的形象营销向消费者传达良好的企业形象、品牌形象。

形象设计包括：周边环境包装、施工及小区内部环境包装、物业管理中心包装、营销中心包装、营销广告策划以及企业形象包装等。通过以上的形象设计及包装，通过良好的企业声誉、过硬的工程质量、完善的物业管理形象，从而确立市场一流的项目形象、打好品牌塑造的基础。

（5）房地产建筑质量

房地产建筑的过程是房地产质量的实现过程，建立健全的监理机制，严格控制生产过程，对建筑材料采购管理、施工工艺流程指引、质量控制、工期控制、成本造价控制、安全管理、环境管理提出了较高的要求，对建筑质量进行全方位的监控，是对客户最有效的保障，是锻造房地产精品的最基础的工作和必要的条件。

4．入世后我国房地产营销策划仍面临的误区与问题

入世后，随着外资房地产企业的涌入，房地产市场竞争的日趋激烈，房地产营销策划逐渐得到业界的广泛关注与相当程度的认可。房地产营销策划虽然开始从注重表面转向追求内涵，从杂乱无章趋向规范有序，但纵观目前许多策划行为，很多地方仍值得深思。不少开发商对房地产营销策划的认识仍停留于肤浅的表层，甚至由于理解的偏颇，而在实际运作中使营销策划走向误区：

（1）过分夸大营销策划的作用

近几年来，由于缺乏系统专业的营销理论的指导，房地产营销业被蒙上了一层神秘的色彩，一部分营销策划者又在其中制造了一股策划崇拜风。

策划人为楼盘包装，然后适当地为自己包装，本无可厚非，但夸大事实，推行策划迷信，则会使房地产营销策划误入歧途。事实上，目前不少策划人所做的策划方案还远远低于高水平营销策划的要求，他们推出的更多只是概念和卖点，对销售的促进只起相对作用，而不是绝对作用；另一方面，卖点的收集和增加，让楼盘的形象有所改变和提高，同时也使楼盘的成本不断攀升。事实上，房地产营销策划只是房地产资源配置中的一种无形资产，而不是全部无形资产，更不是全部资产。营销策划虽然在市场竞争中已日趋重要，但如果片面地利用策划替代市场的潜心开拓，认为策划能包治营销百病，这不能不说是一个认识误区。

（2）忽视营销策划的作用

目前许多营销策划方案表面花花绿绿，实则空洞无物，中看不中用。不少开发商也大有上当受骗之感，认为“策划无用”。事实上，房地产营销策划根本不是一本洋洋洒洒的策划方案文本，而是结合所在楼盘，贯穿市场意识，寻找总结出的一种如何把握楼盘市场推广的行为方式。高水平的营销策划不仅可以减少房地产项目在配置资源时的交易成本，而且可以有效规避营销风险，它是一种周密而详尽的房地产市场运作谋略，是房地产营销战略与战术的恰当运用。“市场如战场，策划如指挥”，高层面的市场竞争已成为策划智谋的较量，谁稍有松懈，就会从房地产市场的顶峰跌入谷底。我们既要反对盲目迷信策划，又要避免走上“策划无用”的片面思维。

（3）营销策划的“经验论”

不少房地产策划人员往往坚持把过往项目的成功经验，照搬照套到新项目的营销策划中。他们忽视营销基础理论的研究和项目信息的调查与分析，以经验型运作居多。

事实上，房地产项目区域性极强，不同区域的购房需求有很大区别，生搬硬套个别项目的成功策划模式，往往会产生南辕北辙的效果。另一方面，“经验论”也会使不少策划人忽视市场信息的挖掘，不注重丰富自己的理论素养，缺乏研究市场、获取信息、加工信息的能力和手段，必然会制约房地产营销策划水平的再提高。

（4）技巧决定论

现在的房地产推广中很多营销策划人员沉湎于各种促销方法、促销花样的翻陈出新。他们把营销策划等同于出点子、找技巧、搞促销，认为技巧新就能取得推广成功，这实际是把一门相当严谨、专业的应用型科学变得十分低级化、庸俗化。而在这种思路指导下所设计与提供的方案，对开发项目的运作往往缺乏系统的实际操作意义。

事实上，随着市场秩序的不断完善，以及“寻租”平台与区域级差的削减，平均利润率规律的作用已在房地产业界初见端倪。由于营销策划是一种运用整合效应的行为过程，贯穿于房地产经营的始终，并不是几个点子、几组技巧就能涵盖。楼盘品牌的创立，也不是营销策划方案的简单虚拟，而是在营销每一环节中追求品牌意义的综合体现，这些都不是一朝一夕之事，而需要孜孜以求的努力。

（5）只讲炒作不讲实际

现在不少营销策划人言必称造势，作方案时时刻刻想到制造轰动效应，以求媒介的大力宣传及消费者的关注。不少开发商也满足于做表面功夫，制造新闻，扩大效应，大肆进行新闻炒作、广告造势。

炒作制胜其实是一种严重的投机心态，绝大部分只能做到知名度有一定提高。但如果营销策划只停留于追求表面热闹，将会引发不少营销后遗症，成为行业公害。事实上，购房者看重的不是炒作得是否热闹，而是房屋质量过硬、产品物有所值、合同信守兑现、物业管理到家。特别是房地产业进入全面的整体素质竞争的今天，营销策划如果仅仅追求炒作，必然难以长期致胜。