第一篇：案例13 亚运有我,精彩之吉：王老吉亚运会营销案例
亚运有我，精彩之吉：王老吉亚运会营销案例
引言
第十六届广州亚运会胜利闭幕，这在中国体育史乃至民族崛起史上，都是值得彪炳史册的。广州亚运创造了很多历史之最，来自45个亚洲国家和地区的9704名运动员参加广州亚运会，规模最大；设有42项比赛项目，项目最多；全球数亿观众聚焦，关注度最高，远超历届亚运会；第一次民族品牌唱主角的亚运会……尤其令人振奋的是，民族企业风采纵贯亚运全程，最引人注目的是罐装王老吉的“中国红”。
作为中华民族饮料行业的领跑者，王老吉与亚运之间存在着一种注定的缘分，这种缘分以“文化”为纽带，贯区域、融传承、统人文，给亿万观众展示的正是这种天作之合的自然美。自1995年加多宝集团推出了第一罐“红罐王老吉”，十五年来王老吉取得了长足的发展，赢得了“中国饮料第一罐”的美誉，而且产品飘红海外，在东南亚、欧美等地受广大消费者赞誉。王老吉已经成为中华民族饮料企业的扛旗之人。
作为2010年广州亚运会的高级合作伙伴，王老吉的营销旅程充满激情和动感，演绎着王老吉的奋进、拼搏之美，展现出王老吉情系亚运、情系国运的企业精神。那么，王老吉又是如何展开亚运营销画卷，结合品牌、文化、消费者、产品与亚运平台进行营销呢？让我们逐一解说，步步剖析，还原王老吉内蕴于身，外显于形的亚运风采。
一、展翅民族饮料企业需舵手
一个国家的强大与否，取决于国民经济竞争力的强弱，而这个国家国民经济的竞争力强弱归根到底来源于民族企业的竞争力。在中国奋发图强，追赶欧美，重新引领世界经济的过程中，我们的民族企业肩负重任！
民族企业就是一个民族的经济脊梁。经过数十年的快速发展，我们的民族企业开始在世界经济舞台上暂露头角。从前几年民族企业的海外并购，到如今的民族企业在海外的开疆辟土，我们的民族企业已初步具备逐鹿世界实力与雄心。与此同时，我们同样要保持清醒的意识：与国际大型跨国公司，我们还有一定的差距。新时期下的民族企业应更加具备国际化的视野，以开放的心态、发展的眼光、创新的思维来应对挑战，才能在开放的竞争下胜出。
民族企业在发展过程中，需要坚持与生俱来的优势以及在发展中积累起来的中国市场的良好感觉，这些正是让我们植根于中国市场，成为民族企业代表者的基因片段。同时，民族企业也需要有选择、有目的地提升。这种提升，不仅表现在自我价值的发现与提升，还表现在善于发掘民族企业自身的比较优势，从自身长处人手，逐渐缩小与国际化大企业之间的差距。显然，只有在坚持民族特性与企业自身个性双重融合，并创新性吸收世界知名企业的成功经验，才能不断地通过产品创新、营销来完成对一个精英式民族品牌的塑造，才能通过这个塑造出的民族品牌带动、加速整个产业乃至中国经济的发展。
如今，在很多领域，中国开始有了民族企业的代表者。然而，在饮料领域，民族饮料企业却走得甚是艰辛，偶尔涌现出一两家令人心振奋的企业，却也只是昙花一现，各领风骚三五年。中国人口众多，市场容量巨大，饮料消费产生的经济助推力难以估量，而与此同时，其所带来的大产业链发展不仅仅局限于饮料行业，如加工制造、物流运输、餐饮等等很多行业都会受惠于饮料行业的发展。从某种意义上而言，打造出一个标杆的民族饮料企业，相当于盘活了博弈中的棋眼，甚至影响大棋局。那么，在民族饮料企业中，谁，有潜力；谁，又将成为民族饮料企业的扛旗者？综合近年来的态势，窥“营销”一角，不难得出结论„„
1．梦想起飞——王老吉借势崛起
通常情况下，一家民族企业的崛起，需要良好的创业机遇和深厚的底蕴。饮料行业也不例外，尤其是在中国饮料行业经历过“阵痛”的复杂社会背景之下，民族企业的成长与突破更需要耐心与契机。
在亿万中国人翘首以盼，期待民族企业崛起的时机，王老吉以其特有的方式呈现在了世人面前。从1995年推出第一罐王老吉开始，至2008年，红罐王老吉创造了一个又一个的奇迹。这个一直被誉为行业黑马的品牌已经积蓄了足够的力量，随时准备爆发。它知道，它缺的，只是一个时机！一个平台！一旦找到合适的机会与平台，它爆发出来的能量，将足够惊天动地！
机遇总是垂青于有准备的人。2010年，第十六届亚运会将在广州举行。作为仅次于奥运会的综合性的体育盛事，广州亚运会以其大规模、高影响力吸引了全亚洲的眼球，也成了众多实力雄厚的企业角逐的舞台。经过激烈角逐，红罐王老吉击败了可乐等国际饮料巨头，从众多商家中脱颖而出，一举成为第十六届广州亚运会的高级合作伙伴。民族饮料第一次站在国际顶级体育赛事的营销舞台，迈出了国际化进程的重要一步，这在王老吉的发展历史上，无疑是具有里程碑式的一步，在整个凉茶发展史乃至民族饮料的发展史上，也增添了浓墨重彩的一笔。
有梦想，才有希望；有梦想，就有将来。王老吉着眼于国内，放眼于国际，借大势、承梦想，让梦想起飞„„
2．崛起之源——民族饮料春天来临
近年来，饮料行业的发展步人了快速发展的车道，超市、便利店、大型卖场，乃至大小餐饮场所，碳酸饮料、果汁、茶饮料、功能饮料、凉茶等饮品琳琅满目，庞大的人口基数使中国成为当之无愧的世界饮料第一国。不过，当我们历数民族饮料品牌时，却少了几分底气。当洋品牌充斥人们生活的方方面面，这不能不让泱泱大国饮料行业的营销人心痛。五千年的灿烂文化培养了不少具有悠久历史和中国文化气息品牌，并在国人的繁衍中不断传承，发展壮大。然而，当我们把目光投向全球，谁又能以民族品牌的身份傲视全球？谁又能自信地向世界宣布：“饮料领域，我们有话要说！”
应该说，民族饮料企业充满无奈，但依然充满期待。尤其在近几年，不少饮料企业给国人带来了一些惊喜。当国人希望某个行业出现一个品牌，并被烙上“民族”的印记时，它就成为了民族信念和文化的象征，担负着不仅仅是企业自身的经济责任，它身上还担负起了巨大的社会责任，有时甚至上升到 了国家博弈的高度，影响大众民生，如前段时间的汇源与可乐的并购，更远还可追溯到娃哈哈与达能的品牌之争。然而当中国人吃豆油痛快与否取决于国外资本的市场动作时，人们不想，也不愿看到，中国人的“喝”同样被国外资本左右。此时，王老吉给予了人们新的希望。
几年前我们还在感叹，什么时候我们的民族饮料能够飘洋过海，去赚取洋人的银子？什么时候在美国等发达国家的超市、零售店里也摆满我们的民族饮料？
现在，我们总算如愿以偿。去国外的留学生、旅行者不经意间传到网上的照片让我们看到了民族饮料品牌的身影。对于美国这样一个高标准，严要求的国家，民族饮料只要成功进入就是骄傲，能遍地开花更是让人惊喜。
美国被誉为有世界上最复杂，最严格的标准认证。食品饮料进口资格证-FDA认证是一道很多民族品牌难以跨越的门槛。作为一家科学管理机构，FDA的职责是确保美国本国生产或进口的食品、化妆品、药物、生物制剂、医疗设备和放射产品的安全，旨在保护消费者为主要职能的联邦机构之一。在国际上，FDA认证过程和标准被很多国家借鉴，并用以促进和监控其本国产品的安全。很显然，品质是通过FDA认证的首要标准。可喜的是，红罐王老吉已经成功通过FDA认证，在美国登陆。而近期问鼎全球食品工业奖，更是彰显了民族企业比肩世界顶级品牌的雄心与实力。
红罐王老吉在品质管理上自成体系，从源头到生产、出厂都有一整套规范化的检测流程。这种品质管理手段和精神奠定了王老吉近十余年快速发展的基石，再加上成功的市场运作，让它有能力承担起扛起了民族饮料的大旗。
3．强企之心——王老吉凉茶异军突起
凉茶是中国传统养生文化的衍生品，两广地区的老百姓把它当作清热止渴、解暑湿的保健养生饮品流传了千百年，具有悠久的历史和地道的本土文化特征。一个具有180多年历史的“中华老字号”，素有“凉茶始祖”之称的品牌在10年间完成了三个跳跃性发展。2002年之前，红罐王老吉仅仅活跃在岭南区域内；2003年，王老吉开始走向全国；到2008年，全世界都知道中国有个飘着中国红的罐子：王老吉。
2002年以前，红罐王老吉在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，但是销售业绩连续几年徘徊在1亿元上下。在王老吉之前，市场上的主流饮料是碳酸类饮料，各种“汽水”都以清凉止渴来标榜自己，然而，汽水只能带来暂时性的口感清凉。根据市场调研，消费者饮用王老吉主要在烧烤、登山等场合，其原因不外乎“吃烧烤容易上火，先喝一罐预防一下”、“可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片”。消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个饮料来购买，其真实的购买动机是用于“预防上火”。将王老吉定位为凉茶饮料避免了与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔。
经过重新定位后，王老吉开始走向全国。2003年初，王老吉销售主要集中在广东和浙南等区域，随着成功的市场推广，销量迅速上升。
为了适应更多区域的消费者的需求，王老吉口味也在不断做出调整。味道变“甜”之后，一直阻碍凉茶走向全球的口感
问题得到了彻底解决。“怕上火，喝王老吉饮料”，这一核心诉求，使消费者对王老吉“是什么”、“有什么用”有了更强、更直观的认知。王老吉已迅速成为人们餐桌、生活中常见的饮料品牌。与此同时，王老吉也开始了深度思考，通过多元化的手段不断挖掘新的营销模式，旨在为冲出两广进军全国市场布局。
在2008北京奥运会开幕之际，王老吉总部迁至北京，彰显出了王老吉的雄心壮志——即将王老吉打造成国内领先的饮料品牌，并推向国际市场。借力，成了王老吉营销的一把利刃。而它从来不缺对当下时势的把握。
二、腾飞文化为媒大展拳脚
王老吉作为中华民族品牌的杰出代表，一直以来对振兴中国的体育事业充满激情。王老吉希望通过自己的努力，把拼搏自强的体育精神传递给所有人，为中国的体育事业、为亚洲的体育事业贡献自己的一份力量。
2009年2月18日，红罐王老吉与广州2010年亚运会组委会签署了协议，正式成为广州2010亚运会高级合作伙伴，这标志着王老吉中国纯天然草本饮料、代表中国形象以及中国吉祥喜庆风格的大红罐这样一些文化元素将在亚运历史上留下深深的烙印。中华民族饮料品牌第一次站在了国际顶级赛事的舞台，这是王老吉品牌发展史上的一个里程碑。同时也标志着王老吉迈出了国际化进程的重要一步，为打造一个世界级品牌打下了坚实的基础。
1．跃升——乘风破浪激流勇进
近年来，体育已经成为最吸引人眼球，催生大品牌的最佳营销平台。这是因为，体育营销集受众广泛、意义非凡、运动理念、公益价值等多种特点于一体。借助体育赛事的广泛参与性等传播特点，品牌可以快速进入陌生市场，尤其是借助国级顶级赛事的营销，是塑造品牌、强化品牌的良好机会，是大品牌展示实力和风采的绝妙平台，是企业品牌国际化的重要途径。然而，纵观近几十年的国际顶级赛事，大多是国际品牌的舞台，中国品牌通常都是配角。
体育营销成功的关键就在于企业或产品的核心价值及品牌内涵是否与赛事主题存在比较密切的关联点。在体验经济时代，嵌入焦点事件，把握受众的心理特征，借助交互式传播方式，充分发挥体育营销的效能，是企业取得成功的关键。
如何找准广州亚运会与王老吉品牌之间的契合点，有力地提升王老吉品牌的影响力，引发公众的情感共鸣，提高消费者的品牌忠诚度呢？此番亚运营销对于王老吉来说，是一次具有里程碑意义的系统化营销战役，更是王老吉品牌跃升的战略转折点。
第一次站在国际顶级赛事的舞台，以绝对主角的身份参与大赛，王老吉需要充分利用这次机会，将中华民族饮料品牌风采和中国传统文化风韵充分地展示给世界，释放出品牌的力量。
2．机缘——厚积薄发共襄亚运
早在2006年韩日世界杯期间，王老吉以“不怕上火的世界杯”为主题，结合产品特性，通过竞猜谁的红黄牌拿得比较
多、哪支球队的队员比较火爆等特殊的推广方式，在全国100多个大中城市推出“王老吉不怕上火的世界杯”促销活动。广告宣传紧紧依托活动主题，淡化促销的商业目的，．使活动更接近于消费者，喝王老吉成了球迷朋友必然的选择，同时也巧妙传达了“怕上火，喝王老吉”的品牌口号，迅速打大了消费者对品牌和产品的认知，令王老吉在当年的世界杯饮料大战中狠狠地火了一把。从此，体育营销成为王老吉营销策略中非常重要的一个组成部分，并一直用自己的方式实践极富成效的体育营销。
2007年王老吉成为中央电视台2007-2008年体育赛事直播合作伙伴，尤其是2008年借助北京奥运会的热浪与狂潮，王老吉与国家体育总局合作推出了“祝福北京，王老吉56个民族共同为北京祈福盛会”大型主题活动，这项活动是近年来唯一一项涉及全国56个民族大型的体育赛事，活动历史性的将全国56个民族聚集在一起，共同为北京奥运会祈福，很好地调动了全民族的参与热情，取得了不俗的传播效果，更加坚定了王老吉坚持体育营销信心和决心。
北京奥运会结束后，加多宝人开始考虑后奥运体育营销将会依托一个什么样的契机。2010年第16届亚运会将在广州举行，作为亚洲规模最大，最具影响力的广州亚运会是北京奥运会后，第一个在中国举办的又一次国际性的大型综合运动会。因此，加多宝人敏锐地感觉到，亚运会一定会成为广大商家抢占营销制高点的必争之地。
3．携手——文化为媒 天作之合
体育营销的最高境界是让品牌、文化和体育完美结合在一起。而品牌与体育的结合点就是文化。
作为中国岭南文化发祥地，广州在此次亚运会中打出了旗帜鲜明的岭南特色的亚运文化牌，因为亚运会这样一个洲际运动会只有把赛会要求和主办地诉求完美融合才能达到赛会与主办地同心协力，互利双赢的目的，亚运会是竞争激烈的体育竞技场，同时也是一个全亚洲人民文化交流的平台，广州亚运会是传播岭南文化的阵地，用岭南特色的宣言，把岭南文化通过亚运舞台推到更广阔的国际背景中去，亚运会无疑是岭南文化加速度前行的宽敞跑道，也是以岭南文化为土壤的王老吉加快自身品牌建设，加速国际化进程的绝佳选择。
众所周知，岭南文化源远流长，内涵丰富多彩，而凉茶文化就是岭南文化缤纷画卷中不可忽视的瑰丽一笔，凉茶造福一方，是中国传统养生文化的精粹。王老吉起源于岭南，被两广地区老百姓当做清燥热，解暑热的饮品，凉茶具有本土地道岭南文化特征，特别是近十多年来，加多宝集团有效的继承并传扬了这一传统的养生文化，让这个有着180余年历史的品牌，重新焕发出了勃勃生机，凉茶这一具有岭南文化特色的饮品成功入选国家首批非物质文化遗产，并随着王老吉的扩张，在大江南北流传开来。如今王老吉已成为中国凉茶的代名词，成为岭南凉茶文化的一个象征符号，成为了解岭南文化一个窗口，从某种意义上来说，王老吉很好的担当了岭南文化传播使者的角色，成为广东省的一张名片。一个民族，一个国家的崛起，其背后一定有着深厚的文化力量支撑，一个产品的崛起也必然需要强大的文化力量支撑，正如可乐代表美国文化一样，王老吉代表着广州与岭南文化，代表中华传统的养生文化，也正因为具有深厚的岭南文化根基，王老吉才能风 靡全国。岭南文化才能在凉茶中得到传扬。
三、翱翔步步为营尽显风采
一位良帅，能运筹帷幄，决胜千里；一个名企，需要谋略并用，东成西就。对于成名多年的王老吉而言，运用新的营销方式不是问题，其关键是如何让这种创新性的营销方式系列化、逻辑化，同时，还要让这些活动之间有或明或暗的主线进行贯穿。在亚运营销平台的运用上，王老吉显得异常慎重。众所周知，2010年广州亚运会，是亚洲体育健儿竞技的舞台、自我展现的舞台以及文化交流的平台，是全亚洲人民共同的盛会，是一个充满激情、欢乐和精彩的盛会。作为高级合作伙伴，王老吉所要做的不仅仅是将自己的品牌进行展示，而且其本身还承载着传递亚运乃至中国文化、培养亚运气氛等诸多任务。无疑，王老吉的亚运营销方式必须综合考虑多方因素。不过，值得称赞的是，王老吉的亚运营销没有让大众失望，整个营销让四海宾朋共同见证了这场激情盛会，感受了亚运会的精彩。
蕴含文化的同时，王老吉为了把“激情”和“主场”情怀带给每一个亚洲人，并感受王老吉本身的风采，王老吉充分剖析了品牌内涵属性及广州亚运会的主旨，决定与中国国家网球队联姻。网球是一项集运动形体美、力量美、服饰美、艺术美于一体的高雅体育运动，是激情、活力、精彩与智慧的碰撞，这一切与王老吉“亚运有我精彩之吉”的亚运营销主题不谋而合，更重要的是它契合了王老吉自然健康，充满活力的品牌形象和健康理念。近年来，中国网球运动与王老吉一样迅速强势崛起，在蓬勃发展，网球金花们盛情绽放在国内外的赛场上。于是王老吉便推出了由孙甜甜等网球明星出演的《亚运邀请篇》TVC，并在央视及全国各地电视台投放。随着《亚运邀请篇》TVC的播出，人们看到了一个个精彩纷呈、充满激情的场景。盛大的场面、欢快的音乐、绚烂的色彩，形成了一个充满激情活力的巨大气场，感染着电视机前的每一个人。王老吉以其亚运会高级合作伙伴和东道主的自信与强大的感染力，号召人们与王老吉一起共同热情欢呼，共迎盛事。亚运激情由此点燃。
与此同时，紧紧围绕“亚运有我精彩之吉”的主题，整合了文化、体育、公益、娱乐等多方面要素之后，王老吉策划了一系列的活动来对其进行阐释，对文化与价值观进行融人。“唱响亚运先声夺金”掀开了王老吉亚运营销的精彩序幕； “举罐齐欢呼开罐赢亚运”进一步推波助澜； “点燃吉情传递精彩”再掀高潮，而亚运体验馆的开启与亚运之星的评选，让整个亚运营销显得更加丰满，更加有血有肉。不得不说，王老吉的亚运营销“赢”就赢在这种超越境界的营销活动之上。
1．亚运营销第一幕：先声夺金，震撼启幕
常言道，良好的开端是成功的一半，营销也不例外。在王老吉的发展历程中，各种创新性的营销手段常给国人带来耳目一新的惊喜。实际上，当王老吉扛起民族饮料旗帜之时，媒体与大众的目光就形成了自然的聚焦，这种聚焦既是对王老吉发展的审势，也是对王老吉创新营销与发展的助推。亚运会，万众瞩目，王老吉，国人关注，当瞩目与关注碰撞出激情的火花
时，人们不禁在想，王老吉，这一次将用何种惊喜揭幕亚运营销？将用什么方式给观众以震撼？
仅是序曲，王老吉就让人眼前一亮。“先声夺金一一王老吉唱响亚运歌手挑战赛”一经推出，很快便在全国范围内掀起了关注的热潮，王老吉亚运营销也因此迈出了坚实的一步！(1)不朽奉献征服观众
纵观近几年的营销方式，我们发现，随着社会经济的发展和人群消费观念的提升，营销越来越向消费者靠近，甚至可以说，离消费者最近的营销，通常是最有成效、最成功的营销。对王老吉而言，将营销人群定位为大众的同时，年轻族群是其体育营销的主要目标人群。年轻族群喜欢新鲜事物，拒绝墨守成规和老腔调，显然，体育营销给了品牌一个和这一群体接触的绝佳机会。但是，仅仅赞助体育赛事这一个动作，不会将体育的激情和活力直接嫁接到品牌身上，品牌需要额外找到一个切入点，从它人手，围绕体育内容和年轻人发起对话，架起连结，完成品牌年轻、时尚的信息传达。
同时，还有一点需要特别提出的是，在亚运主题下的营销活动，一定是面向大众的，全民参与的活动，否则，对于王老吉而言，空有亚运这个好平台，而无法把企业所要传递的信息落到实处，从根本上就埋没了亚运影响的高度和广度。全民性的“先声夺金——王老吉唱响亚运歌手挑战赛”是王老吉亚运营销战略的第一波。这种类型的活动通常都有一个共性，那就是活动门槛较低、形式生动、参与性强，并特别适合年轻人寄予梦想。而且，亚运会本身就具备高关注度与高吸引力。尤其值得一提的是，“先声夺金——王老吉唱响亚运歌手挑战赛”不仅仅是王老吉亚运营销的第一波，还是整个亚运会开场之作。毫无疑问，这两方面的融合，切实地吸引到了全民的参与和关注。
需要指出的是，“先声夺金——王老吉唱响亚运歌手挑战赛”并不是一个简单的歌手选秀，简单地确立歌手排名，最为重要的是，作为亚运歌手选拔赛，获胜的歌手不仅可以登上亚运会大型庆典文化活动的星光舞台，还有机会与天王天后级巨星一同高唱亚运歌曲，并且最后夺冠者可以拥有“亚运金牌歌手”的荣誉称号。相比于单一的名次，这种兼容“亚运场外冠军”的光环可谓是几十年一遇，甚至百年一遇。在这种能够充分展现最高层次的自身价值背景下，还有什么名誉比这更为重要，还有什么事件比这更有吸引力？
显然，“先声夺金——王老吉唱响亚运歌手挑战赛”并不是为了活动而活动，为了营销而营销，它给亿万民众提供了解亚运、参与亚运的机会，这不仅仅是王老吉亚运营销的预热，也在很大程度上为整个亚运会在全国范围内营造了良好的氛围，它用它优美的歌声，告诉全国民众：亚运来了！(2)资源联动铸就辉煌
策略指导方向，但策略无论多么精妙，最终依然要落在实际的推进之中。如果说“先声夺金”讲究的是一种奉献的技巧，那么其实际推进则需要融合“联动”，这种联动不应该局限于一点、一面，更多的则是进行整合资源的联动。．
媒体联动演绎精彩
信息社会，酒香也怕巷子深。营销界常有一个简单统一性认知，就是媒体通道的建立一定程度上决定了活动的辐射面，这种辐射面的建立，包括内容、媒体平台，以及线上线下的配合。
为了最大辐射面的达成，实现与受众的多点接触，“先声夺金”活动首先从内容规划上作出了突破，为受众提供的不仅仅是单一的新闻传播，而是将活动传播、互动体验等内容进行了有效整合；从平台规划上，开拓性地创建了网络分赛区这一参与平台，并以六大网络媒体为活动官网提供参赛和互动平台，运用了各式传播工具以任务分工的方式制定了多媒体参与，线上线下共举的立体化传播架构，即广东卫视+海选地方电视台作为活动宣传、播出的主平台，有效整合各类媒体，让不同年龄的受众，可以通过不同渠道来获取信息的。同时，“先声夺金”还利用光线传媒的全国覆盖来作为广东卫视的有力补充，配以SP平台作为活动无线互动平台。通过多重组合的方式，王老吉实现了媒体之间的资源共享与联动，让活动信息进行了最为广泛的引导性传播。
比赛联动引来话题
近几年来，选秀性活动比较多，吸引眼球的都是具有高互性的赛制。在借鉴某些选秀活动赛制成功经验的基础上，“先声夺金——王老吉唱响亚运歌手挑战赛”活动进行了大胆创新，其总决赛采取了独特的复活赛制，从总决赛第一场开始到第六场，每场比赛结束都有部分选手进入待定，等待网络投票，而网络投票的结果在下一场比赛中揭晓，得票高的选手成功复活，到后期关键阶段，“先声夺金”改网络复活为“人气投票”。
从“先声夺金”比赛过程中，很容易发现，每一个比赛环节，不仅是评委的专场，选手的赛场，还有千千万万支持着自己心目中选手的观众，甚至可以说，选手的命运决定在千万的观众手中。对于这种可以表现出主观意识的参与性活动，哪个观众会不积极，也正是抓住了观众的心理，王老吉“先声夺金”的比赛联动达到了所有选秀活动的至高点。
营销联动导入品牌形象
场内精彩，激情四溢；场外火热，共同关注。
在每一个城市赛区的海选和预选赛现场，仿佛就是王老吉精心装扮的亚运宣传广场。在某些中心赛区，王老吉亚运营销主题词“亚运有我，精彩之吉”高高竖立在广场的中心位置。经常可以看到选手在回答“为什么要来参加‘先声夺金’比赛”时充满激情地引用“亚运有我，精彩之吉”。王老吉精心设计的这句口号，因其朗朗上口，成为人们关注亚运、支持亚运、参与亚运的口头禅。
此外，字幕条、角标等道具在电视节目中的巧妙运用也让王老吉品牌低调却无处不在。每场比赛前，演播厅外都会竖起一块大幅背板，让每个进入电视台的人都关注“先声夺金”的比赛。由著名音乐人小柯词曲创作、“先声夺金”全国总决赛33强演唱活动主题曲《亚运有我，精彩之吉》成为号召各阶层民众关注亚运、支持亚运、参与亚运最好的工具。网络赛区则打破地域界限，吸引无数热爱亚运、热爱音乐的年轻人来进行活动体验。最终，使得参赛人达十余万，直接覆盖人口逾百万，而通过电视的直播与网络的互动，受众人数超过5亿人次。
明星联动带来效应
“先声夺金”邀请到众多明星加盟，用明星的影响力来吸引更多的人关注“先声夺金”歌手选拔。特别是明星加油会作为“先声夺金”海选的启动仪式，邀请了超过50位的明星出 席，吸引了湖南卫视、北京卫视、凤凰卫视等十余家电视媒体，《北京青年报》、《北京晚报》、《当代歌坛》等几十家平面媒体，新浪网、搜狐网、网易、中国音乐之声等主流网络媒体及电台媒体出席。
值得一提的是体育明星的加入。“先声夺金”从海选到全国总决赛，共邀请了十余位世界冠军组成冠军报道团，连续采访了10个赛区城市近20场“先声夺金”活动，第一时间报道赛事进程，并邀请体育冠军为选手加油，为活动增加了更多的新闻点。平台联动提升高度
在最后一场总决赛的赛制设计中，导演组大胆简化了以前繁琐的赛制，更多地引入了表现选手个性与情感的环节设置，使得观众对于选手的选择不仅仅局限于歌唱水平，而可以从更丰富、更真实的角度去理智地、全方位地做出最符合亚运歌手标准的选择。其次，为了不让选手们在总决赛中只是重复过往的水平，导演组给四位选手安排了令观众耳目一新的演唱曲目，力求让观众仿佛置身于一台火爆热烈的“体育歌舞嘉年华”之中。此外，为了营造最好的亚运歌手挑战赛的氛围，导演组还特别邀请了国内体育界、演艺界的超级明星一同加入到最后一场总决赛的表演中。
正如第16届亚组委庆典与文化活动部副部长宁肖周在评价“先声夺金”时所说的那样： “用广大群众喜闻乐见的电视选秀活动进行‘唱响亚运’的宣传，是创新之举。‘先声夺金’生动活泼又影响深远，为广州亚运发出了时代强音。”至此，历时数月，遍及11个唱区，一共吸引了十余万人参加的“先声夺金”王老吉亚运歌手选拔赛圆满落幕，为广州亚运聚拢了人气和沸腾的热情。而获奖歌手将积极备战亚运舞台，力争精彩演绎出“亚运金牌歌手”的精神和风采。
在“夺金之夜”，体育风、亚运情贯穿其中。特别是在第一轮比赛中，选手们都唱了属于体育和亚运的歌曲，与整体氛围非常贴切。最后，王老吉与亚组委共同为亚运歌手颁发奖牌，而这种奖励的意义绝对不仅仅是一个冠军头衔而已，更重要的让得到奖牌的选手知道自己所代表的精神和参与亚运的意义所在。这寓意着亚运金牌歌手不仅仅是在音乐的道路上取得了一个好的成绩，同样也将体育的精神和亚运的标准传递给更多的年轻人。
2．举罐欢呼，全民共聚
惊艳的亚运营销揭幕，超高人气的聚集，不禁让人感叹王老吉亚运营销的大手笔；人们在惊叹“先声夺金——王老吉唱响亚运歌手挑战赛”的同时，不禁揣测，王老吉又会以什么样的方式继续它的“亚运有我精彩之吉”的旅程呢？(1)激情继续，欢呼亚运
为亚运欢呼，为亚运喝彩，共享激情，共享感动。
亚运会不仅是运动员展现竞技风采的舞台，更是汇聚全民激情的盛会。在“先声夺金”的主题营销活动中，王老吉已经聚集了超高的关注度，为了让更多人融人亚运，了解亚运，感受亚运的激情与魅力，同时也更好地展现、分享、记录全国公众的亚运激情，怎么样延续这种势头，怎么样更好为亚运助力呢？ “举罐欢呼”，王老吉带你走进“激情燃烧的岁月”。
作为民族饮料品牌的佼佼者和广州亚运会高级合作伙
伴，王老吉凉茶一直致力于亚运会的宣传推广，联合亚组委共同主办的“举罐齐欢呼开罐赢亚运——王老吉亿万亚运欢呼大征集活动”，是王老吉举办的第二个亚运营销主题活动。全民参与，全民欢呼，但是并不是每一个人都有机会到亚运赛场去感受运动的魅力，拼搏的激情，王老吉给了每一个热爱体育，热爱生活的人提供了这样的机会。未到赛场也可以为亚运欢呼，为亚运喝彩，只要你拥有一个充满激情的心。因此，广泛的公众参与度和对广州2010年亚运会的巨大宣传作用，得到了亚组委及全国社会公众的充分肯定。
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“举罐欢呼”是亚运体育赛场上的吉庆时刻，通过亚运欢呼动作的征集让网友在网络中吉庆互动，进一步宣传和推广王老吉亚运会高级合作伙伴的身份，深化了吉庆时刻要喝王老吉的理念。而作为王老吉亚运营销的重头戏，又秉承用呼唤参与亚运、用举罐体验产品、用开罐赢得幸运的理念，延续“亚运有我，精彩之吉”的王老吉亚运营销主题，结合“欢呼”姿势营销，传递王老吉邀请国民成为亚运主人参与吉庆派对，进行极致互动的理念。
“开罐赢亚运”直接面向每一个独立的消费者，对之进行娱乐化的诉求和邀请．，相比“唱响亚运”的覆盖广度，“开罐赢亚运”是对前者深度的补充：通过轻松又充满激情的“欢呼动作”以及最后亲临亚运会许诺，王老吉帮助人们实现对亚运会的参与，从而提升了消费者的个人品牌体验及品牌好感度。(2)．欢呼你我，全民参与
网集数亿人的呼声，点燃全亚洲的热情，“举罐欢呼”活动打造了2010年最震撼网络事件，一举创下史上参与明星最多的网络活动。作为史上参与网友最多的欢呼征集活动之一，“举罐欢呼”活动彻底引爆了网友的热情，让全世界都听到了亚运欢呼的声音。
明星加盟演绎“亚运有我精彩之吉”
“举罐齐欢呼开罐赢亚运——王老吉亿万亚运欢呼大征集活动”，因其高规格、高公众参与度，紧扣“激情盛会、和谐亚洲”的亚运理念，在号召国人一起为亚运欢呼的同时，引来亚洲千位体育、娱乐明星倾力加盟为亚运助威。千位文体明星倾情加盟，既有成龙、舒淇这样的影视巨星，也有胡佳、邢傲伟等体坛名将。各路明星纷纷带领粉丝团为亚运“举罐欢呼”。
在音乐界，人气偶像韩庚和周笔畅联袂演唱的王老吉亚运推广歌曲《亚运有我精彩之吉》创造了“霸占”二十个音乐排行榜冠军宝座的傲人战绩。
陈楚生、BOBO组合、周笔畅、张杰和尚雯婕五大人气歌手带领歌迷欢呼声量大对决，点燃更好亚运激情。获得最高欢呼分贝的明星获得举办“千人演唱会”的机会，所有粉丝更可通过购买红罐王老吉赢取吉币兑换千人演唱会门票。幸运者还有机会免费去广州看亚运会，一起为亚运加油助威。
“亿万亚运欢呼大征集”抛出精彩亚运大礼包“红动”中国，线上线下齐欢呼。
“举罐齐欢呼开罐赢亚运”活动历时四个月。如此之长的周期，意味着更多的机会，更多的优惠。只要在官方网站上传“举罐欢呼”的图片，或者购买王老吉亚运促销装产品，在支持亚运的同时，可便捷地赢取包括免费精彩亚运游在内的各种亚运奖品。网友上传的“举罐欢呼”图片，还会出现在亚运 会的开幕式和各大场馆中，更有机会以特殊方式“精彩亮相亚运开幕式”，向全世界展现亚运的欢呼和热情。
每天1000万个中奖机会、亚运吉祥物套装、话费和欢呼作品网络展示机会，一亿个吉币（活动期间在活动官网可等值于1Q币），可用于兑换腾讯公司量身定做的各种奖品，如王老吉亚运真人QQ秀、QQ红钻、蓝钻、黄钻等。如此诱人的优惠，没有人想错过，而且参与活动，还有机会与5位明星共同组成亚运欢呼大使团，共赴亚运会现场，感受精彩亚运。这些形式多样的奖品，着实吸引了活动参与者的眼球，纷纷为亚运“举罐欢呼”！
此外，只要在官网上传亚运欢呼照片，每周分贝数前五名的选手有机会参加亚运火炬手选拔，参与亚运圣火传递。亚运火炬手候选人还在活动官网上展示，主办方主动联系并记录相关身份信息，最后选出的20名王老吉亚运火炬手，送交亚组委进行审核，以确保火炬手选拔的公开、公平和透明。
倒计时一百天举罐欢呼照片日增十万张
活动官网被“举罐欢呼”图片挤爆，这一场面是从来没有过的，王老吉“举罐齐欢呼开罐赢亚运”活动极大地点燃了人们对亚运会的热情，这样的一幕就发生在活动官方网站倒计时一百天。
当天网站访问量的增幅巨大，比平时增加了一倍多，以致官网出现了短时间的瘫痪。截止8月4日，王老吉累计收到各类创意欢呼照片一千万多张。在8月4日亚运倒计时100天当天，更是破纪录地收到十多万张创意欢呼图片，创造了活动开展以来“单日”举罐数量的新高。上至七、八十岁老人，下至两三岁儿童——最小的“欢呼选手”还坐在婴儿车里，纷纷为亚运举罐欢呼。“举罐齐欢呼开罐赢亚运——王老吉亿万亚运欢呼大征集活动”，已经成为公众展现自我风采、畅述亚运情怀的最火爆的平台。
3．点燃“吉情”，传递精彩
亚运圣火，传递你我；和谐社会，合作共赢。亚运圣火不仅传递的是体育精神，更是把和平、友谊、自信、坚强、乐观等高贵品质传递给每一个亚洲人。
传递圣火，点燃激情。圣火传递是亚运会前奏最高潮的时刻，王老吉参与亚运的热切胸怀和坚实实力能否将王老吉亚运营销推向更高潮？历来都承担着社会重任的王老吉能否把它所要传达的主流价值观淋漓尽致的展现呢？公众有信心，王老吉更有信心！(1)火炬手选拔，注重社会责任
火炬手，多少人满怀渴望，他们矫健的身姿，令人羡慕，他们所传递的体育精神，社会责任，更是令人充满敬佩！他们是社会各方面的佼佼者，他们是体育精神和社会责任的践行者。每一个火炬手背后都有一个精彩故事。
人人争做火炬手，这难得的机会，谁也不想错过。只要年满14周岁，具备跑完相应传递路程的条件，就可以参与其中。作为社会公民，企业在保持自身稳定健康发展的同时积极履行社会责任，在注重自身经济效益增长的同时也注重企业外部的生存环境，这已逐渐成为人们衡量企业优秀与否的新标准。作为广州2010年亚运会火炬传递活动特约合作伙伴，面向社会公益人士招募亚运火炬手，是王老吉在亚运舞台上继续其公益理念的又一举措。
王老吉火炬手选拔工作，以其高规格和官方性而格外引人注目。此次参与火炬手选拔活动，不仅是作为民族饮料品牌的王老吉的骄傲，也是加多宝公司为大众提供的亲身参与亚运、为亚运助威的平台，传递亚运火炬，就是传递亚运精神。
同时，作为广州亚运会高级合伙伴，王老吉承接“岭南文化”，并与亚运交相辉映。在亚运火炬手的选拔过程中，王老吉就非常注重火炬手本人与岭南文化和企业文化的融合性。这其中有文化、体育、娱乐界的公益楷模、热心社会公益的慈善家还有在各自领域取得不凡成就的行业代表。社会公益人士的善举和社会价值观等特质不仅与王老吉一贯关注和参与社会公益、注重企业社会责任的品牌理念相契合，也符合王老吉的企业文化，符合亚组委对亚运火炬手人选的要求。
7月12日至25日期间，社会公益机构向活动主办方推荐各领域的社会公益人士，成为亚运火炬手候选人。被推荐的候选人优秀事迹以及推荐理由在王老吉亚运火炬手选拔活动官网上进行展示。(2)火炬传递，彰显主流价值观
或因自己的传奇故事，或因自己的突出成就，王老吉火炬手当之无愧地成为整个火炬传递过程中最耀眼的“明星”。王老吉遴选出来的火炬手代表着社会各个领域各个层面的主流价值观。这是一份社会荣誉，更凝聚了社会各界的高度关注。在这样的活动中，王老吉采取“传播意见领袖+意见领袖传播”的双向化学反应模式，首先用亚运会这样的国际传播平台来传播各个领域里的精英，然后再通过媒体平台放大精英们的声音，用他们的影响力将王老吉的品牌精神和传播重点深深 地植入各个社会阶层的人心深处。
加多宝集团制定了详细的火炬传递规划。火炬传递充分体现了与大众的互动性、广泛参与性。在人们呐喊与助威声中，王老吉的亚运激情不断得到释放，亚运梦想得以延伸。这承载着光荣与梦想的火炬传递，让公众充分感受到了王老吉所带来的欢乐，感受到了王老吉文化与亚运文化的融合与延伸。
激情奉献亚运
一直以来，王老吉以社会责任、健康的形象扎根于人们的心目当中。而在王老吉火炬手当中，就有这么一位健康美丽的女孩，她可以说是中山站最强眼的一位，她就是周笔畅。褪去明星的光环，这个生于80年代、看起来有些腼腆的年轻艺人也曾是一个普通的中国女孩儿，为了实现自己的梦想不懈努力，一直达到梦想的彼岸。成为火炬手是她感到幸福的事，但她更多感到的却是一份责任，一份将健康的、美好的中国形象带给更多年轻人的责任。
传递圣火传递公益
热心社会公益楷模这么一个群体是当初王老吉火炬手选拔时重点考虑的群体，尽自己所能帮助更多人，为社会创造更多的价值。通过吴兴芬的亚运火炬传递，更多的人们了解到了社会还有很多弱势群体需要大家的帮助。
2007年大学毕业后，吴兴芬放弃了安稳的教师工作回到农村，自费建教室、买课桌、购图书，创办了专为留守儿童提供义务学习辅导和图书阅览的“留守儿童学习中心”。三年多来，已有百余名留守儿童因此受益。吴兴芬通过火炬手
这一具有特殊荣誉的身份呼吁及号召大家，奉献自己的力量帮助他人。
传递圣火传递生命精彩
积极向上、乐观、自信、坚强，这些高贵品质也是王老吉一直所倡导践行的。沈雁波正是通过火炬手选拔评选出来的这样一位火炬手
患尿毒症八年以来，沈雁渡得到社会各界关爱和帮助的同时，她也默默地回报着社会。虽然每周需要进行三次血液透析，每次透析都要持续四个小时，但沈雁波始终以坚强的意志和乐观的精神与病魔作着顽强的斗争，用她的坚强、勇敢和快乐感染身边的每一个人。在工作之余，参与公司组织的慰问社区孤老活动，为灾区同胞捐款捐物、参与希望工程、资助贫困民工子女，实践着自己“得诸社会，还诸社会”的公益理念。
“我之所以要参加火炬手选拔活动，就是想告诉所有人，病魔不可怕，只要拥有坚强的意志，自信自强，微笑地面对生活，我们也能像健康的人一样活出绚丽精彩的人生。”沈雁波说。
“王老吉·学子情”，火炬手社会责任延续
“得诸社会，回诸社会”，“王老吉·学子情”的受助学生代表——王秀华，用自己的实际行动回报着社会。这也正是王老吉通过服务社会公益所看到的最有价值的东西，王老吉希望通过自己的示范作用，能有更多的企业和个人参与到社会公益当中，让更多的人受益。
作为当年高考的文科状元，王秀华回想起“王老吉·学子情”5000元助学金对自己的帮扶，仍然满怀感激，“是‘王老吉·学子情’圆了我的大学梦想，更是‘王老吉·学子情，点燃了我对未来的希望，让我真切的感受到社会的关爱，我期盼能够尽快完成学业，回报社会。”王秀华说。
王秀华在校期间多次撰写“三农”主题的论文及调研报告，并且作为唯一的本科生，以优异的成绩被美国UCLA大学录取为修研班成员。她不仅品学兼优，而且乐于助人。汶川地震时，还是大一新生的王秀华心念灾区同胞的安危，不仅组织实施了情系灾区捐款义卖活动，还亲自到灾区第一线担当爱心志愿者。
“参与火炬传递的人来自社会各界，不只有优秀的运动员以及优秀的演艺明星，还有一些像我这样普通的学生，虽然我们还年轻，但是我们自己本身有一种激情，能够感染身边的一些人。希望广州亚运会能成为最成功的一届亚运会，也希望更多的人投入到社会公益当中。”王秀华说。
周波是“王老吉·学子情”助学项目的另一个受资助对象。在2008年备受瞩目的北京奥运会上，周波曾担任奥运火炬传递的护卫工作。2009年，他有幸参与了国庆六十周年安保工作，并以优异的表现被授予北京市优秀团员称号，也是国家励志奖学金的获得者。如今成为名副其实的火炬手，周波通过不懈的努力，在改变自己人生轨迹的同时，也全心投身公益事业中。
跑出“吉情” 传递爱国情怀
热爱公益事业，承担社会责任，王老吉本着这一和企业一脉相承的理念评选出的火炬手刘文明，他是一个坚定的、忠诚的甚至狂热的体育运动爱好者，也非常热爱慈善公益事业，多次向地震洪灾捐款。
在火炬传递完成后，刘文明激动不已：“能够传递圣火我感到非常激动和光荣。我很感谢加多宝集团的火炬手选拔项目，正因为参加了这个项目，我才能有这样一个难得的机会成为火炬手。”
在亚运火炬手的选拔与火炬传递中，王老吉将自己的品牌理念和亚运体育精神完美契合，并成功与广州亚运会的精神内涵融为一体，在亚运火炬传递活动中尽情地展示着民族饮料领头企业的风采。
4．感受亚运分享激情
近距离感受岭南文化的独特魅力，零距离触摸亚运会的火热激情。
加多宝亚运体验馆，把浓浓的岭南文化和“中国饮料第一罐”的气概以这种别具一格的形式呈现给世人。让人印象更加深刻，啧啧赞叹。
畅游体验馆感受亚运“吉情”
不了解岭南文化的人对其神往，不了解王老吉的人也对其产生好奇。王老吉体验馆带你体会岭南文化的独特魅力，体验“中国第一罐”的豪迈气概。
王老吉亚运体验馆分为王老吉区、中庭区、亚运活动区、公益区、火炬拍照区、昆仑山、互动拍照和畅饮区等几大部分。
作为加多宝亚运体验馆的重要组成部分，“王老吉区”还原了历史上凉茶铺的真实场景，重点展示了凉茶始祖王老吉的百年发展历程。在音响模仿的老街嘈杂声和家庭作坊式凉茶铺日常经营的场景下，游览者仿佛置身于百年前的老广州街巷。几扇槛窗中间的一张老桌，桌上老旧的大葫芦和几盏粗瓷碗，再现了百年前的王老吉凉茶铺。穿越历史的长廊，在那一串串悦耳的铃铛声中，游览者彷佛可以嗅到那百年前的茶香，在亲身体验浓浓的岭南风情的同时，也领略到王老吉凉茶药食同源的悠悠历史和百年传承。
在中庭区，“一贯领先”的设计宗旨贯穿始终，展示着加多宝集团的发展历程，体现着王老吉“中国饮料第一罐”的豪迈气概和作为主人迎宾的良好姿态和在不同时期取得的优异成绩，如非物质遗产、人民大会堂宴会饮料、中国饮料第一罐等，全面展示了加多宝集团的丰硕成果和品牌实力。
整个体验馆以“精雕岭南情”为整体设计理念，借鉴岭南文化的代表槛窗，有机地融入到整个体验馆设计中，镂刻本届亚运会各项运动的标识，很好地融合了中国传统建筑的轻灵趣味和现代建筑的严整大气。在外观设计上，将王老吉罐体融人建筑外观——巨大的王老吉罐体在绿树的映衬下更加夺目，突显其“中国饮料第一罐”的领先地位，同时暗含“一贯领先”的中国亚运健儿能在本次盛会上再创佳绩，锦上添花的美好愿望。
亚运赛场
助威欢呼
在“举罐齐欢呼、开罐赢亚运”亿万亚运欢呼大征集中评选出的欢呼声量最高的30位活动参与者和5位人气明星共同组成“王老吉亚运欢呼大使团”，到亚运现场为运动员加油助威，畅享“精彩亚运游”，为亚运欢呼，向亚运献礼。
2010年11月16日晚，王老吉“亚运欢呼大使”一起来到亚运城体育馆体操比赛现场，和现场观众一起为运动员加油助威。虽然对参赛选手比较陌生，但这丝毫不影响“欢呼大
使”们的欢呼热情，加油声此起彼伏。当晚，中国体操军团包揽5枚单项金牌，张成龙在男子自由操比赛中夺冠，滕海滨在鞍马决赛中封王，女子跳马黄秋爽摘金，陈一冰则捍卫了自己“吊环王”的称号，“高低杠公主”何可欣走出世锦赛阴影摘得桂冠。这不仅呼应了“举罐齐欢呼”活动，也把“举罐齐欢呼”活动推向了最高潮，是对王老吉消费者实实在在的、最有价值的鼓励和回馈。
5．星光闪耀，全球共举
亚运之中，每一位运动员都在为荣誉而战，冠军也好，未获奖也罢，他们顽强拼搏，挑战自我，永不放弃的精神令人感动、敬佩。
那么，群星璀璨的运动赛场，谁是人们心中最闪亮的星呢？激情时刻，举国欢呼，王老吉带你体验、见证亚运会的骄傲与精彩！亚运赛前，王老吉以空前的营销模式聚集了令人难以置信和难以超越的人气，面对竞争激烈的亚运比赛，它也会当仁不让的成为亚运营销大战的最后的微笑者！(1)亚运之星，闪耀羊城
感受运动魅力，点燃运动激情。运动员在赛场上的表现吸引着体育迷的眼光，他们当中有初出茅庐的新人，有久经沙场的老将。有虽败犹荣的无冕之王，有勇破纪录的新科冠军。赛场上，他们英勇表现，奋力拼搏，然而，在这背后有多少不为人知的酸甜苦辣。成名前的默默付出，从运动高峰跌入谷底的心路历程，饱受伤病困扰的压抑，这些幕后的故事有谁了解？谁又是人们心中的英雄？“王老吉亚运之星”，王老吉搭建最后一个全民共襄的舞台，让全民与亚运会“零距离”，从而共同参与到亚运会中来，分享亚运激情，共谱亚运荣耀。
作为亚运营销的收官之战，王老吉携手CCTV、CNTV亚运频道，从大众的需求和特性出发，共同打造一次全民亚运盛宴——“王老吉亚运之星”评选，通过“多渠道”一一在王老吉亚运官网和中国网络电视台进行网络投票和发送短信投票； “零门槛”——没有任何限制，全民皆可参加； “全进程”——活动覆盖每一个比赛日；真正打造一个无界平台，让所有人切实参与到亚运中来，感受“一起来，更精彩”的亚运会。
(2)覆盖全程，打造亚运搜索引擎
用记录人物的方式记录广州亚运会的精彩这是“亚运之星”的创新举动。活动得到了广州亚运会组委会的高度认可与重视，作为亚运期间重要的推广活动，“王老吉亚运之星”是在亚运舞台上表现最出色的人物，他们是广州亚运会的精彩之源和活力之源，同时推动亚洲运动会向更快、更高、更强的方向不断地前行。榜样的力量会让更多的人看到希望和方向，评选出来的“亚运之星”成为本届亚运会精彩指数的一个风向标，带领更多人关注精彩亚运。
王老吉的企业精神和亚运精神和本次评选活动中体现了高度一致性，那就是将激情盛会、和谐亚洲的理念转化为一股民众力量，将快乐和精彩带给更多的人。强强联合
为了实现与受众的多点接触和互动，将亚运的声音协同红罐王老吉的品牌信息传达至更多受众，王老吉充分并有效地利用了电视和网络这两大核心平台的无缝联动，为大众提供了绝 佳的互动和体验平台。
中央电视台作为本届亚运会大陆地区的唯一持权转播商，具有独家的报道资源，最一线的现场资讯，是企业亚运营销的最佳传播平台。2010年亚运期间，王老吉在广告宣传方面动作频频，推出贯穿全年“亚运倒计时播报”，将王老吉亚运会高级合作伙伴的信息充分传达，引导公众持续关注亚运。全新打造的亚运主题广告在央视全面投放，事件营销线上线下联合进行，在从广告宣传转向活动宣传的意识也非常强烈。王老吉特别赞助的央视“亚运风云会”栏目在赛时集中爆发，精心打造的“王老吉亚运之星”评选自然备受国人瞩目。用户无需注册，便可通过网络或手机为自己支持的亚运之星投上一票，简单的参与方式，进一步强化王老吉与“你”共同评选亚运之星、感受亚运精彩的主题，极大增强了用户互动参与性，同时配合央视网络和短信平台，打造出了一个以电视媒体为核心的多媒体联动的体育营销经典案例，和亿万大众一起分享精彩亚运。
借力亚运整合优势资源
一年的辛勤耕作，前期的“唱响亚运先声夺金”、“举罐齐欢呼开罐赢亚运”、“火炬手专题”等系列亚运营销活动，王老吉已经在网络上耕耘出一片属于自己的沃土。在网络上，王老吉具有巨大的品牌优势、优质的网络资源和忠实的用户群资源，王老吉品牌，早已深深走进广大国人的心。到了收获的季节，自然能结出“王老吉亚运之星”这样丰硕的果实。
亚运赛场最吸引眼球的，当然是各国的体育健儿，尤其是成绩优秀的体育明星。“王老吉亚运之星”就以此为契合点，主打亚运明星，而且是选明星中的明星。林丹、刘翔当选亚运之星的时候，二人都获得了超高的票数，借助观众对林丹、刘翔的超高关注度，无形之中增加了观众对王老吉品牌的关注认知，提升了自身品牌的形象和高度。另外，王老吉还整合广播、报纸、候车厅等媒介资源及终端渠道资源进行宣传“王老吉亚运之星”活动。
王老吉将覆盖范围广、持续时间长的央视媒体平台作为亚运传播的主阵地，并把年轻受众相对集中、活动的参与度与互动性方面占据绝对优势的网络媒体作为重要平台，保证了人群由外围向电视媒体关注、从电视向网络平台的转化。同时，基于不同网络媒体的特点，王老吉充分覆盖了综合门户、视频媒体、BBS平台和SNS社区四类人群最集中的网络媒体，进一步扩大了活动的影响力，保证了人群的抓取效果。在这场营销战役中，红罐王老吉充分实现了全市场、全渠道的整合，为活动专门拍摄了促销广告片，并在央视、卫视和地方电视台、户外、超市分众、电台、报纸等多媒介平台上同时间投放硬广，以及配以地面终端、全国多个城市路演，通过媒体组合策略极大地扩展了此次营销活动的影响力。
四、赞誉巅峰荣耀唯我先
当运动健儿们在场上奋勇拼搏，激战正酣时，另一场没有硝烟的战争也在悄无声息的展开——那就是各企业间的亚运营销战。作为国际综合性大型体育盛事，广州亚运会关注度高、影响大，是企业营销的良好平台。各企业也是各尽所能、各出奇招，力争在众多的商家中脱颖而出。如果说南非
世界杯在赛场内成就了西班牙斗牛士，赛场外造就了章鱼保罗，那么亚运会上，造就了中国这一赛场内最大的赢家，及王老吉这一赛场外最大的赢家。
检验亚运营销的成效靠的是数据。而据诚予国际市场研究有限公司的最新调研数据显示，红罐王老吉“2010年广州亚运会高级合作伙伴”的认知度在北、上、广达到70%多，名列第一。
据零点公司09年发起的《城市关键活动影响力研究SIKCE-广州亚运会》赞助商的识别和认知度调查结果显示，在接受调研的30个企业样本中，公众普遍认为是亚运赞助商的前10个企业中，有一半并非是亚运赞助商；而公众普遍认为不是赞助商的10个企业中，有9个是真正的亚运赞助商。可喜的是，近40%的公众能识别王老吉的亚运赞助商身份，北京、上海、广州三地其识别率高达50010，相比其他知名大企业20%左右的识别率，王老吉的这一成绩相当突出。无独有偶，知名网络数据公司缔元信同样发布了一份网民对品牌及亚运赞助商身份认知度的调查，结果表明在网民对品牌的认知度调查中，王老吉以85%的品牌认知度和48%的亚运赞助商认知度名列双榜之首。
问题：
请你依据此案例，分析该案例的营销策划亮点在哪里，如何从营销整体策划来探析王老吉的成功，请谈谈你的看法。
第二篇：案例2王老吉营销策略
王老吉营销策略
从去年开始，王老吉以大热之势成为中国营销界最具黑马本色和盘点价值的名字。在此之前，没有人想到，作为岭南养生文化的一种独特符号的“凉茶”，在两广的大街小巷里沉淀一百多年后，2005年突然飘红全国，一年销售30亿。
在南方一些地区，打麻将熬夜喝一罐王老吉，运动后喝一罐王老吉，酒楼的饭局上要一罐王老吉已习以为常，在浙江某些地区甚至有婚宴上不可缺少“茅台酒、中华烟、王老吉”的习惯。2006年的世界杯，熬夜喝王老吉更是成为时尚。
从2002年销售1.8亿元到2003年6亿元，再到2004年的8亿元跃升为2005年的30亿元，今年上半年，王老吉的销售已达18亿元。短短数年时间，王老吉销售额激增400倍，鲸吞海量中国市场的能力引起了国际饮料巨头的恐慌，面对王老吉咄咄逼人的攻势，可口可乐收购香港传统凉茶馆“同治堂”旗下品牌“健康工房”，以期对抗王老吉。国内的一些中药企业，对凉茶市场也是虎视眈眈，星群、潘高寿等著名品牌已开始进军凉茶市场，还有更多的中药企业秣马厉兵，准备加入凉茶市场的竞争。
四年时间把一直囿于两广地区的凉茶卖遍全国，做到一年30多亿元，引爆凉茶市场，王老吉的营销魔方是什么？解构和总结王老吉的营销案例无疑具有启迪意义。
成功关键词：品牌名称
一个好的品牌名称是品牌成功的第一步。“王老吉”的品牌名称看似士里土气，但从品牌传播角度考量，这个名称有独特性，而且好念、好写、好记，很容易传播。凉茶作为中国传统中医药文化及岭南养生文化的衍生品，两广地区的老百姓当做清热止渴解暑湿的保健养生饮品流传了千百年，具有悠久的历史和道地的本土文化特征。“王老吉”颇有返璞归真意味的品牌名称与“凉茶”的产品属性无疑是相当匹配的。
也许是无心插柳柳成荫，虽然王老吉这一品牌名称已经沿用一百多年，当时的命名谈不上营销战略意图，但以现在的营销眼光审视，“王老吉”的品牌名称却在几方面体显出策略性： 第一、区隔竞争对手，凉茶品牌众多，王老吉因其品牌名称独特而与其他品牌形成鲜明的区隔，在消费者的记忆中抢先占位；不以“凉茶”两字作品牌名的后缀，在两广以外的市场推广中节省了“凉茶是什么”的传播成本。
第二、品牌名称也是产品创始人名称，创始人品称与品牌名称的无缝对接赋予品牌历史感和文化感，尤其是王老吉不遗余力地把创始人“王老吉”塑造成凉茶始祖，更是使王老吉成为“凉茶”的代名词，这种品牌印记的形成成为其他品牌难以跨越的壁垒。
第三、“王老吉”三个字无论拆开还是合在一起，都非常吉祥，迎合了中国人讲意头的嗜好，从这点上看也就不难解释王老吉为什么在浙江地区能够与中华烟、茅台酒一道，成为婚宴筵席上的“三小件”。
成功关键词：产品包装
罐装王老吉的包装主色调是红黄两色。中国文化源远流长，历经数千年沉淀，对于色彩的体认，最具传统意义和文化认同感的非红黄两种颜色莫属。凉茶是传统中医药文化和岭南养生保健文化的衍生品，用红黄两种色调在包装中表达王老吉无疑是相当到位的。
红红火火的红色易拉罐，摆放在货架上非常抢眼，使得王老吉在终端的视觉效果尤其突出。事实上，一些凉茶产品也从红黄两种色中尝到了甜头——当产品包装的主色调是其他颜色时，产品销售难如人意，而包装改成与王老吉一样的红黄两种色调后，销量很快上来，分析其中的原因，虽然主要原因是其他品牌通过仿冒王老吉包装混淆视觉误导消费者购买，但也与这两种颜色突出的视觉效果不无关系。
有人认为王老吉的包装土气，从营销角度考量，这是缺乏市场经验或者把王老吉当成时尚饮料者的片面看法。王老吉不是“可口可乐”，也不是“第五季”，而是清热止渴解暑湿的凉茶，朴素、实在的“预防上火”功效是产品包装所要传达的第一视觉语言，王老吉所要“圈定”的消费者也是需要朴素、实在“预防上火”功能饮品的消费者，这种“土气”正是王老吉所需要的。毕竟，产品包装不是美学意义上的艺术，而是视觉化的“市场策略”。成功关键词：口感
广东人保健观念强，这是广东凉茶铺遍布大街小巷的基础，但传统的“降火”凉茶实际上是中草药熬煮的药汤，效果虽好，但味道苦，即使在广东，年轻人也很难接受，这也是广东凉茶偏安广东一隅，难以走出广东的主要原因。
原来的王老吉口感甘中微苦，经过反复的口感测试后，罐装王老吉选择的是偏甜的配方，现在的王老吉口感像山楂水一样，更接近饮料的味道，满足了全国各地不同消费者的口感要求，在口感上得到了大众的喜爱。事实上，除了部分把王老吉当成时尚饮料的消费者认为王老吉的口感不够酷，大多数消费者都觉得王老吉的口感很好。
从营销角度分析，通过口感的改变取悦消费者是王老吉营销全国极其关键的一步棋，重新调配后的口感极大地扩大了王老吉的消费者群，使其市场潜量得到了巨大的提升。没有这步棋，王老吉“预防上火”效果再好，核心诉求再独特，广告投入再多，也不可能在全国卖得如此红火。
成功关键词：功效
凉茶是以中草药为原料的保健饮品，有“预防上火”和“降火”的作用，这种实实在在的功效是凉茶与其他饮料相比的核心优势。“上火”是人们可以真实感知的一种亚健康状态，通过中医和现代媒体的传播，消费者对“上火”的认知相对清晰，而随着人们健康意识的提高，“预防上火”和“降火”的市场需求日益宠大。作为凉茶市场的执牛耳者，王老吉的功效正好满足了这个未被切割的饮料市场，这为王老吉的井喷提供了机会。
王老吉的配料是蛋花、布渣叶、菊花、金银花、甘草、仙草、夏枯草。蛋花是广东著名“五花凉茶”中的五花之一，具有清热去湿，润肺止咳，消暑解毒，生津止渴的功效；布渣叶有清热消食的功能；菊花有疏风散热、清肝明目的功效；金银花具有抑菌、抗病毒、抗炎、解热、调节免疫等作用；甘草有补脾、润肺、解毒的功能；仙草具有清热利湿，凉血解暑，解毒的作用；夏枯草有清肝明目、消肿散结等功效。用中医的观点来看王老吉的组方，其“预防上火”和“降火”的功效是经得起考验的。
当消费者感觉到要上火或者已经上火时，一般情况下喝两罐王老吉能够感觉到效果，这种真实存在的功效足以支撑王老吉在饮料市场中闯出一条阳关大道。
成功关键词：SARS
解构今日王老吉的成功，2003年那场让人惊魂不定，如临末日的“非典”当记一功。非典之前的王老吉知名度仅限于广东，年销售额不到1亿元，企业发展不温不火。在与非典抗战的非常时候，人们的神经紧绷，所有的注意力聚焦于关非典的电视新闻报道上，以钟南山为代表的权威专家成为焦虑不安的人们惟一的慰藉。
钟南山在接受电视采访时的一句话为凉茶做了一次价值不可估量的广告——“广东人自古以来就有喝凉茶的习惯，喝凉茶对抵抗SARS病毒有良好效果。”当年全国防治“非典”的用药目录也是由广东制定，一些清热解毒类的药品名列其中，王老吉的“广东凉茶颗粒”也被列入，这为凉茶在全国的普及提供了一个契机。而经过“非典”的洗礼，人们的保健意识空前增强，同时也让人们对中药有了全新的认识。冥冥之中的天灾人祸成为王老吉快速启动全国市场的按钮。按照非典前王老吉的市场增长态势保守估计，如果没有“非典”，王老吉的发展至少要放慢四年。
客观地讲，当时的广东凉茶市场，并非王老吉一家独大，其中的黄振龙凉茶甚至可以与其平分秋色，但为什么偏偏非典造就的是王老吉一个品牌呢？如果当时的黄振龙不是只固守于传统的凉茶铺渠道，卖着新鲜熬制的苦口凉茶，而是借势而动，在巩固凉茶铺这一优势渠道的同时切入罐装凉茶市场，以黄振龙凉茶的实力，绝不是今日王老吉高歌猛进、将90%以上的市场收归囊中，而黄振龙只是“稳中有升”的竞争局面
成功关键词：定位
作为“清热解毒去暑湿”的中草药饮料，“凉茶”这一概念是典型性的地域概念，除了两广，其他地区的消费者对于“凉茶”这一概念几乎一无所知，在上火的时候也从没有想到喝凉茶，都是通过牛黄解毒片之类的清热解毒类药品来解决问题，这成了王老吉打入全国市场难以逾越的障碍。显然，如果以“凉茶”的概念切入全国市场，不但市场培育过程缓慢，而且教育“凉茶”概念的费用也是一个无底洞。
王老吉在市场洞察和消费者研究方面可谓下了苦功，在定位上摆脱了“凉茶”概念的纠缠，跳入海量的“饮料”市场中竞争，并在海量的“饮料”市场中区隔出一个新品类——“预防上火的饮料”！“怕上火，喝王老吉”成为核心诉求，把凉茶的功能删繁就简归纳为“怕上火”，使其通俗化和时尚化。同样的产品，同样的功能，同样的包装，仅仅因为“概念”不同，不仅破解了“凉茶”概念的地域困局，更开创了一个“凉茶”的蓝海。
当王老吉定位于凉茶的时候，它只是一个区域品牌，当王老吉定位于不上火饮料的时候，它却得到了全国市场。其成功的关键是站在消费者的角度去解读产品，并把这种解读转换成消费者容易明白、乐于接受的定位，这样的定位一经转换，巨大的市场机会就凸现了出来。成功关键词：营销投入
任何一个进入中低端市场的饮料产品，要想成为全国性品牌，全国性强势媒体的宣传助推必不可少。对于策略对头的品牌来说，强势媒体有效组合投放可以说是企业最好的投资。王老吉成功启动全国市场并迅速飙红，巨额广告投放持续不断的轰炸也是其杀手锏之一。2003年，王老吉的宣传推广投入4000多万，2004年则增加到1个亿，2005年1个多亿，2006年世界杯期间广告投入更是激增，全年的广告投入估计2个多亿。近三年王老吉广告投入连续以几何的趋势猛增，而其销量也随着广告投入的猛增三年“三级跳”——2003年6亿，2004年10亿，2005年一举跃升到30亿，2006年上半年已达到18亿。
在巨额的广告投入中，王老吉始终把央视这一全国性品牌最好的孵化机器当作打造品牌的第一平台，同时针对区域市场的营销需要在地方卫视上投放广告弥补央视广告到达率的不足，报纸和终端广告也在产品的销售中直到了有力的支撑作用。在媒体投放时机选择上，王老吉体现了较高的机动性和策略性，如非典期间和世界杯期间央视一套的高频度投放，以及夏季的常规广告攻势
第三篇：我有我精彩(第二课堂,班主任工作案例)
成长岁月，我们一起走过
——记录我和学生们的精彩第二课堂
衡水枣强张秀屯中学 胡玲玲
高尔基曾经说过:“谁爱孩子,孩子就爱谁。只有爱孩子的人,他才可以教育孩子。”爱是通向教育成功的桥梁,我们每一位教师都应该是一名爱的艺术家,让学生在爱的海洋中自然、舒展、健康地成长。
爱孩子，就关心、关注孩子的每一个方面。孩子的学习成绩固然重要，然而一个健全的品格，一个全面发展的趋势，同样在一个学生的发展历程中散发着不可替代的作用。关注学生的课下生活对于班主任同样有着不同寻常的意义.一、我不只关心自己所教的数学学科，而且也把督促学生各门学科的提高提到日程上来。
活动一：学生背诵成问题，经典诵读来帮忙
经常听到语文老师在办公室里说学生的背诵不是很好而且读得也很拗口，没有感情色彩，读起来让人听得索然无味。于是，利用第八节自由活动课开展经典诵读小组活动，使学生更深入得了解中华传统文化经典，接受人文精神熏陶，培养孩子的读书兴趣，从而也达到了提升语文能力，教给学生做人的道理，提高学生的自身修养的目的。活动采用小组竞赛的方式。首先将学生平均分成4个小组提前一周将要比赛的内容限定出来。比赛时特地请来语文老师当评委，而且优胜组将得到小小的物质奖励。比赛分为必读和抢读两种形式，要想得分必须保证所有读到的内容全部正确。如果是背诵出来的在正确的前提下分数将翻倍，并且这种比赛每隔一段时间就举行一次，连续获胜的组将赢得更好的奖励。最后通过3次这样的活动，最终第3小组以连续两次胜利而得到了奖励，并且学生的语文成绩也得到了有效提高。其实学生学习也是需要动力的，并不是所有的学生都漠视团体。通过小组活动，首先激发出了学生的团结意识，因为一个人读不好都将关系整个组的成绩，获胜组在比赛过程中采取了读得好的辅导读不好的同学的办法，从而得到了整体水平的提高，真正让我们领略了协作的精神。更为重要的是，学生通过这一举措语文诵读积极性得到了提高，变枯燥的阅读成了前进的动力，成绩也提高了不少。后来优秀的学生还被学校推选到县里、市里参加比赛，也为班级、学校添光加彩。
活动二：坚持“每日一句”，激发学生英语兴趣
英语是一门语言，而语言和环境氛围是紧密联系、不可分割的。因此要让学生处于英语语言学习的气氛之中，必须给学生创造更多的语境，增加他们的英语输入输出量。由科代表在黑板上选取一个小角落，设计一个栏目──“每日英语”，写下学生每天要掌握的一句简单英语用语。课前两分钟由科代表领读，学生跟读并且记在本子上，可供学生日后随时去查看、欣赏、朗诵。这种每过一天，英语的词汇量就会增加一点。并且两周进行一次英语口语表达比赛活动。简简单单的一句话，让许多英语基础差的学生看到了希望，有了兴趣。
二、在我的班主任工作中把论坛引入学生的第二课堂，便是我的大胆而有益的尝试。
如今的学生上网成瘾，因网瘾影响学业已成为一种可怕的趋势，尤其是在家长监督不利、甚至在我们这监管缺位的农村，网络游戏更是成为了影响孩子学习、毒害学生心灵的洪水猛兽。细细分析，发现其中原因主要有两点：一是网游对学生具有极大的吸引力；二是学生不知道如何利用网络为自己服务。于是，我通过朋友的帮助，在网络里建立了班级论坛。以那些网瘾大并且网络精通的学生为核心，建立论坛管理小组。在周一到周五的课外活动时间，在学校的微机室，他们自由写发表帖：发自己的习作，发日记，传照片（摄影、自己的图画、手工制作照片等），上传展示自己才艺的视频，定期不定期地组织学生进行话题讨论、读书活动。学生在尽情地展示中实现了自我价值，领悟到了上网的意义，感受到了上网的真正快乐，慢慢地弱化了游戏对于他们的巨大吸引，他们的思想面貌发生了很大的变化，就连全班最迷网游的蔡小宝也摆脱了网游的吸引。阅读着学生们那些生动、鲜活的文字，或赏心悦目，或深受启发，或令自己的心灵接受洗礼，我也真可谓百读不厌，受益匪浅。
三、看电影，丰富了学生的内心世界
基于我对动画电影的情有独钟。所以，在每周的班会课上，我都会利用多媒体的便利，放映有益于学生身心发展时长在30分钟左右的精彩片段，或是中学生自拍的微电影，或是反映某种优秀品质的动画电影，让学生们在美妙神奇的电影画面中感受现实生活中不可触及的美丽与感动。
在学生们观看动画电影《夏洛特的网》时，就曾被心地善良、善解人意的灰蜘蛛夏洛特和小猪威尔伯之间的浓厚友谊所感动。威尔伯的一生就不孤独，因为他有一个为朋友而牺牲的朋友，所以威尔伯注定不会孤单。如果说动物之间都会感恩，更何况我们这些有些有肉的人呢？通过这个片段，学生们又一次深深体会到，人一生不能没有朋友，而真的友谊是愿意为了朋友舍弃某些东西甚至是生命的。在此基础上思考，有时候因为一句话，一个微不足道的小物件而伤了出口伤人太不值得了，潜移默化里拉近了学生们之间心的距离。
此外，《海底总动员》里小丑鱼尼莫的“旅程”，使学生们更进一步理解了父母与孩子之间的相互理解与支持；网络流行中学生微电影《友爱》，让学生们正确的理解了男女同学之间的友谊。用关心和智慧非堵而疏的引导学生走出“早恋”的沼泽，减少早恋现象的发生。
四、课间十分钟，小故事发挥大作用
课下，我喜欢和学生们一起聊天。我们会聊最近自己正在做的事情，或是自己的家人，或是一些有趣的见闻，或是一些学习上的问题，尤其富含寓意的小故事深得学生们的喜爱。在这样的亲密接触中，课堂上的严师，课下的益友，使我的教育教学工作开展的顺利有效。
我关注着班里的每一个孩子，并用自己的真心和爱心去呵护。作为一个80后班主任，我在教育路上不断探索，不断汲取，不断深造，不断进步。琐碎的班主任工作，让我收获了更多的幸福和美好！
第四篇：市场营销学之封杀王老吉案例分析
“封杀王老吉”事件营销案例分析
一、案例背景：【案例来源于天涯社区】
在5.12文川大地震一周后的2008年5月18日CCTV“爱的奉献”晚会，在最后的捐赠环节中王老吉品牌的运作方加多宝集团捐出了高达1亿元的善款，在捐款的次日晚，国内一知名网络论坛（天涯社区）出现了一个标题为“让王老吉从中国的货架上消失！封杀它！”的帖子。
这篇文章首次出现在天涯论坛就获得了极高的点击率，这个引人注目的标题引起了被加多宝义举所感动的公众的愤怒，但打开帖子再看，发帖者所指的“封杀”其实是要表达“买光超市的王老吉！上一罐买一罐！”的意思。正话反说产生的强烈反差刺激了无数公众跟帖留言，“今年夏天不喝水要喝就喝王老吉”、“加多宝捐了一亿，我们要买光它的产品，让它赚十亿”，一个“封杀王老吉”的帖子在各大网站成了热门，网民不仅回复踊跃，更纷纷向其他的论坛进行疯狂转载，类似这样的跟帖出现在大量网站的论坛上。百度出现了3350个结果，而光是论坛的转载就超过3000多条。
数日后，网络上数量惊人的讨论、转载和点击量，以及帖子引来的支持和赞美之声最终引发了媒体的广泛报道。使这一事件引起大量传统媒体的关注和跟进报道。甚至部分报纸媒体也参与了对这一帖子的讨论。“王老吉，你够狠”，网友称，“生产罐装王老吉的加多宝公司向地震灾区捐款一亿元，这是迄今国内民营企业单笔捐款的最高纪录，为了‘整治’这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！”随着这个帖子在网络的广泛传播，灌装王老吉凉茶也在终端卖断了货。
二、理论综述：
1.网络营销的概念：网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总 体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、博客营销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。
2.网络营销沟通方式：
包括电子邮件、论坛、新闻组、布告栏系统、网络社区、网络自动链接器等。以按具体推广方式分类，可分为口碑营销、网络广告、媒体营销、事件营销、搜索引擎营销（SEM）、Email营销、数据库营销、短信营销、电子杂志营销、病毒式营销、问答营销、QQ群营销、博客营销、论坛营销、社会化媒体营销、针对B2B商务网站的产品信息发布以及平台营销等等。网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：关键词搜索、网络广告、TMTW来电付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、博客营销、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。3.网络营销的优势及好处：
A.使用方便、大量信息、较少争辩等。
B.能针对市场条件迅速调整产品、降低流通成本、了解受众规模、建立用户关系等。
4.网络推广的几大特征：
A．不受时空限制
互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销推广脱离时空限制进行交易变成可能，每时每刻都有人上网，而每时每刻你的推广都可以展现在网民的面前。
B．多种营销形式
互联网被设计为可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，网络的表现形式异常多样化，不怕做不到，关键在于可能想不到。必须充分发挥营销人员的创造性和能动性。
C．个性化的交互式沟通
互联网通过展示商品图像，通过商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布及各项技术服务提供最佳工具。而且互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，传统现实中推销员强势推销的模式不可能存在。
D．不一定要很有技术，但最基础的计算机技术是网络营销之中不可或缺的
网络营销推广是建立在以高技术作为支撑的互联网的基础上的，要进行推广，必须有一定技术支持，如果你自己不是这类人才，那么就要找既懂营销又熟悉计算机技术的复合型人才，否则网络营销推广将无法开展。
E．面向群体消费能力强大且数量众多
互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻中产阶级，教育水准高，由于这部分群体购买力强而且具有很强的市场影响力，因此互联网是一项极具开发潜力的市场渠道。因此，进行网络营销推广，必须深刻掌握这部分受众的心理，知道他们想要什么，想买什么，想看什么。注：参考文献：
①《市场营销学原理》电子工业出版社，郭毅、梅清豪主编 ②百度百科——相关词条解释
三、具体分析
封杀王老吉是一次成功的人为的事件营销，如果没有这次网络事件营销，网民对于这次赈灾晚会的评论是零散的碎片化的，昙花一现后很快就会被淹没。也不会有后来王老吉买断货的局面。但是，王老吉请网络营销公司借助一场慈善活动作为事件点大做文章，选择了平民化的网络进行传播，从点击率最高的天涯社区开始，以普通网民的身份发帖，再以转帖的方式流向各大网站，直至各大QQ群。
整个过程看不到企业参与的痕迹，怎么看都是热情网友自动自发的行为，这是网络媒体挑战传统媒体的有一次胜利。靠巨大的网络影响力，影响了千百万网民。王老吉通过这次成功的事件营销直接促进了销售，出现了在几个城市卖断货的场面。
1．策划创意，制造事件
网友是单纯的，也是容易被煽动的。王老吉捐款一个亿的“壮举”在接下来的几天里迅速成为各个论坛、博客讨论的焦点话题。但是话题是分散的，需要一个更强有力的话题让这场讨论升级。它在行动之初就做出了“封杀王老吉”的创意，就是要吸引眼球，让人们知道王老吉为灾民捐献了一个亿，是国内捐款最高的企业之一。然后这个创意被付诸行动，通过最初的论坛启幕，在论坛中发帖，引发网民热议。结果王老吉真的被封杀了，从所有的柜台上被消费者买得精光，彻底封杀掉王老吉在实体店中的销售，“它生产多少，我们就喝掉多少”这种在王老吉主导下的观点被很容易地接受，王老吉付出了一亿，收获了更多。
2． 病毒式传播，推动事件
病毒之所以能够扩散，除了病毒源“优质”之外，初期的推动也很重要。一个单贴，能够有如此大范围的影响，背后网络推手对于这个帖子的初期转载和回复引导至关重要。BBS营销在这个事件中显得尤为成功。首发天涯等大论坛，然后迅速的转载各个小论坛，之后，依靠病毒自身的传播惯性去进行扩散——通过贴吧、博客、QQ群等进行疯狂病毒传播，通过“以后喝王老吉（捐款1亿），存钱到工商（8726万）„„”等易于传播的文字，让王老吉在多个QQ群之间疯狂传播，再以博客所谓“意见领袖”进行肯定，让王老吉的形象高大，同时让所有的网络舆论特别是网络媒体在“意见领袖”的引导下，走进王老吉挖下的坑。
3．利用网络新闻，进行推广 新闻营销指借助新闻的报道，创造最佳的传播效果。网络媒体的性价比相对传统媒体来说，在效果上更显著。通过“润物细无声”的宣传，能在较短的时间内提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。
新闻报道王老吉捐出1亿元后，当即成为众多网络媒体的关注热门，而在网络上的推广流动也会不断地促进网络媒体的报道，并不断给传统媒体提供素材，这也为后续的部分做好了铺垫，当王老吉授意点爆“封杀王老吉”这个策划时，人们在看到帖子里关于王老吉捐款的内容时，不免会有所怀疑，但去搜索之后就会在新闻中发现王老吉真的很不错。
4．利用论坛和贴吧
论坛和贴吧作为草根网民最集中的地方，往往是网络推广最初的策源地。论坛社区具有超高的人气，是口牌营销的重要平台，论坛中话题的开发性，可以让企业的品牌在论坛中迅速传播。在论坛传播中话题是特别重要的，王老吉在网络推广中，利用最热门的事件进行宣传和推广，不断制造引人注意的话题“彻底封杀王老吉”等，吸引更多的人关注与讨论。在百度贴吧中搜索王老吉，搜索到16171篇相关的帖子，从不断的发帖，大量回复，富有强烈煽动力。
5．利用博客
博客可以说是网络媒体和论坛之间的一个存在，它既不属于论坛的草根，也不同于网络媒体那么正规，博客的最大影响力在于它们对于热点事件的意见，可以说博客是网络世界里真正的“意见领袖”。尽管博客的数量数以千万计，但真正掌握了话语权的博客，不过千余人，而且各大门户博客站点上的知名博客几乎都是一致的。
如果巧妙地掌握了博客的声音，将获得网络舆论的最大支持，因为对于普通网民来说，博客是他们的精神领袖，是他们的声音的代表，而媒体也愿意从博客那里听到来自民间的声音。封杀王老吉自然而然地吸引了博客的注意，当然不会缺少它们的声音，王老吉所做的，就是“买通”几个博客，来引导其他博客尽可能发出同样的声音，再“买通”网站，将对自己有利的声音放大。
6．口碑营销
如果说网络营销是企业营销最有发展潜力的营销方式，则口碑营销将是营销的终极目标，而论坛营销和博客营销将是口碑营销的传播渠道。而在真正的口碑可遇而不可求之际，论坛营销和博客营销将充当助推剂的角色。王老吉的网络营销，并不限于论坛，很多人在msn的签名档上开始号召喝罐装王老吉，同时有很多文章通过QQ、QQ群、邮件进行传播 7．利用广告
王老吉此次推广，似乎没有进行任何广告宣传，因为这个策划几乎不需要有任何官方背景的动作。但王老吉之前早已在各个网站上打过不少广告，可以说是不少门户网站忠诚的广告大客户，这一铺垫不仅早已让网民熟悉王老吉，其实就算不在网上打广告，“怕上火就喝王老吉”这句经典广告语也早已为所有的消费者所熟悉，更重要的是由于是大客户，各个网站对于有关王老吉的正面的新闻或言论都会予以重视，不仅会很“客气”地给予更好的位置进行推荐，还会尽可能避免一些负面的内容。
8． 事件营销
在王老吉的网络推广方式之中，可以看到也有一部门内容是网友自发的，正由于这一事件具有新闻事件性，天然而然的成为各大媒体和网友关注的热门。演变到最后就是真假枪手难分，形成强烈的情绪磁场。
“封杀王老吉”这个事件从策划到执行都是一次可以和《吃跨必胜客》媲美的经典营销之作。此次事件从时机和方式上来看，都可谓恰到好处。经过几年的高速发展，王老吉品牌的知名度已经极高，但是一直以来王老吉都是以产品功能作为品牌的诉求点，这在很大程度上帮助王老吉迅速的撕开了市场并获得高速成长，与其他单一依靠功能性诉求的品牌一样王老吉存在着品牌资产单薄的问题。除了知名度较高以外在品牌美誉度、忠诚度方面乏善可陈，而通过这一事件不仅使多加宝集团名声鹊起同时企业在公众面前责任品牌美誉度也达到了一个顶峰。更借机创造了新的市场增长，为后期建立消费者的品牌忠诚度和产品品牌的提升作了很好的铺垫作用。
第五篇：有哪些经典叫绝的营销案例？
有哪些经典叫绝的营销案例？
共享单车轮番上演的“营销教学”！工作在CBD的公关人小张，每天下班回家，习惯骑上一段共享单车后再换乘地铁。共享单车，中国人近两年最爱的出行方式之一。当双脚与车蹬紧紧贴合，伴着夜晚的凉风有节奏的摇摆，再寡淡的夏夜也不会湮灭穿梭在闹市街道的自由，这是互联网时代下，给加班狗最好的馈赠。夜幕时分，一排排成群结队的小红车让小张顿时食欲大增，一瞬间，小张以为自己身在簋街……这是北京街道悄然出现的“小龙虾红”色号的共享单车，除了轮胎、车座和车把，整部车全身上下都被涂上了有食欲的红色，甚至链条也是红色的。这些单车是由一家名为“小马单车”的公司所投放，一眼看去完全就是一只只刚煮熟的小龙虾，令人仿佛置身在深夜放毒的朋友圈。一波推倒一波起？共享单车的卡位战在即“留给共享单车创业者的颜色不多了！”，除了上述的“小龙虾”单车，还有前一段时间推出的“黄金圣斗士”、“彩虹色”都曾一度成为大众的话题。配色，已然成为各大公司展现产品辨识度、帮助大部分消费者记忆单车品牌的最佳方式。此外，还有网友将其划分为“小字辈”、“骑字辈”、“动物系列”、“食品系列”、“bike系列”：那么，如此多品牌的共享单车都能活下来吗？上个月，3Vbike共享单车品牌通过其微信公众号发布消息称，自2017年6月21日起，由于大量单车被盗，宣布将终止3Vbike共享单车的运营。3Vbike的终止距运营仅5个月就被“推倒”的悟空单车还不到一个月。自去年共享单车红利期到来，越来越多的品牌和企业入局共享单车市场，企图在风口下分一杯羹。但对于小的创业公司而言，资金基础差、融资机会渺茫、规模落后、成本偏高等劣势注定了它们成长空间非常有限。同时，随着品牌运营不当、社会监管难等社会问题此起彼伏的出现，更是加速了他们的淘汰。其实，无论是悟空单车，还是3Vbike的倒闭，本质上都无法对共享单车的头部“玩家”产生影响。还不了解游戏规则的它们，仅凭一股毫无“续航能力”的创业热情就加入到共享单车大战中，注定被残酷的现实击败，成为“末位淘汰”的牺牲者。几家欢喜几家愁，巨头们上演“营销教学”近日，随着7Park Data、易观等知名研究公司数据显示，ofo以独占65%市场份额、处于行业领先地位，摩拜紧随其后。显然，“共享单车”的市场抢夺逐渐成为ofo、摩拜两大巨头间的逐鹿之战。撇开两者硬件上的优劣，品牌营销活动对于它们一步步成长为行业巨头，无疑起到至关重要的作用。从创立至今天，双方有哪些营销“秘籍”值得借鉴呢？一．入门级借势。借势营销可谓是入门级别的营销手段。就拿上个月的高考来说，两者同时推出高考期间免费骑车的活动，变着法的提升用户对品牌的感知度。摩拜借高考热点率先打出“高考一定‘橙’”的谐音广告文案；小黄车也不甘示弱的悬挂出#飞黄腾达#系列的黄符。有人觉得这种营销逻辑过于无聊且效果收益甚微。热点一来，所有品牌蜂拥而至，在用户的手机屏幕或脑海中无法激起丝毫的波澜。笔者反倒认为借势营销是一种良性传播。尽管社会化媒体上充斥着大量的垃圾信息，但新颖的、有价值的原创内容仍是稀缺的。品牌通过找准自身产品的品类特性，通过小成本的营销手段“稳准狠”的抓住潜在用户的心理特征，巧妙地和热点话题勾搭融合，轻轻松松抢夺用户的注意力。二．跨界造“事”。随着《神偷奶爸3》上映，你的朋友圈是否也被小黄人版的小黄车刷屏？据了解，该电影上映期间，近5万辆“大眼小黄车”被投放在北京、上海等城市，及时且有效的跨界，通过强化的品牌差异点和爆棚的好感度，引发了席卷社交网络的案例级传播。除此之外，北京的朋友们上个周末是不是也在朋友圈里看完“一整场”的演唱会？ofo小黄车“跨上”娱乐圈在北京工人体育场举办了一场“轻睐”演唱会，提出“全场景共享音乐”的理念，也着实吸引了不少热爱音乐的年轻用户。摩拜单车则跨界京东618，推出集贴纸兑换现金红包的“宝箱车”。为了吸引年轻人群体参与这次活动，由京东线上活动延伸到线下的“初夏骑遇记“街头涂鸦，通过“出彩”的内容，创造全新的品牌体验，对于品牌跨界而言颇具借鉴意义。三．互怼式竞争。从微博庆生海报拉开的品牌“互撕”的序幕，到“引导回复”的公关黑文爆出，再到动不动就跑数据：称自己是行业老大的领头地位。在行业中，竞品之间的公关战役早已耳濡目染，孰强孰弱终归难以判定。但值得肯定的是，双方在相爱相杀、互怼互撕下，都得以快速的成长和发展。从大的市场角度来看，巨头之间彼此制衡，对于维持共享单车市场稳定起到一定的作用。其次，相较于宝马和奔驰、百度地图和高德地图，ofo和摩拜的几次撕B显然更具互联网品牌的“血腥味儿”，双方都互不相让，毫不留情地揭对方的伤疤，亦是一大看点。随着社交媒体时代的到来，品牌一直朝着拟人化方向发展，因为只有拟人化的品牌在社交媒体才更有“人情味儿”。要知道，品牌的官方平台是由人来更新的。一如卖萌、自夸、站队、调侃、攻击，有“人情味儿”的品牌往往具备超强的客群聚合力，在社交媒体中能捷足先登，这也是催生“新媒体运营”职业和social类的品牌调性产生的重要原因。这么多姿势：品牌到底如何“骑上”共享单车？看别人骑“这次小黄人版ofo营销做得不错，给我来一套？”、“摩拜这个百宝箱不错，找他们谈谈合作”……一味的复制、炒冷饭，别说合作方，连用户都看不下去。眼红别人的营销成果，永远不如自己去尝试、去创新。站着骑跨界共享单车前，先要明确品牌的调性、受众是否与对方相匹配。例如，你的受众是一些宁愿堵在空调车里也不愿汗流脊背骑单车的中高产阶层，那么跨界共享单车对受众来说，并不合适。一旦强行“骑”上共享单车时，品牌既要稳住方向，又要持续加力，其间断的续航能力往往导致主品牌与合作方相互拖累，被迫中途放弃。闭眼骑品牌需要有长远的眼光，明确方向且与合作方保持一致。这就意味着，不能仅仅考虑眼前的成效而忽略品牌的长远发展。这就好像闭眼在骑行，虽然感觉是通畅的但也有可能是错误的方向。坐着骑品牌在跨界过程中，要通过资源匹配达成互补。因为跨界营销本身上是一个品牌效应叠加的过程，一次好的营销活动，必定是全渠道、全方位融合并用，只有这样，才能骑得又快又“爽”。华灯初上，北京城的夜景别有一番滋味。有人觉得，共享单车是烧钱引流量的工具，很快会被疯狂的资本庄家所淘汰；有人觉得，共享单车引发了市场争夺局面的失控，逐渐进入死亡倒计时。但在公关人小张看来，回家的路很长，希望共享单车还能骑的久一些。
十大案例分析，五大生存法则，爆红的快闪店都这样开！仲夏苦夜短，出门逛快闪。这个夏天，快闪店像下了好多料等了好久突然开锅了的火锅一样，给人猝不及防的惊喜。从鹿晗可口可乐快闪店、四天丧茶快闪再到阿里系“淘宝造物节”上的无人概念店——“淘咖啡”，形形色色的快闪店在丰富生活方式，提升文趣氛围的同时，也让爱思考善观察的小伙伴们关注起快闪店文化来。敲黑板，知识点，善解人意的小编为大家进行了一下简单的Pop-up Store（快闪店）的梳理。以下干货比压缩饼干还要干，建议边喝水边看。来自西方的神秘调味料，快闪店的前世今生 Pop-up Store即快闪店，期间限定店，顾名思义就是开设时间很短,一般不超过半个月的店铺，当然经营不善的倒闭不算。它的营销理念是“here today，gone tomorrow”小编用CET六级水平为家翻译一下就是过这村没这店，要买赶紧买，过期不候。据史料记载，快闪店于06左右在中国萌芽，16年正式爆发，预计到2020年，中国时尚类快闪店可以超过3000个。现代形式上的第一家快闪店诞生于2003年，在纽约开办，是市场营销公司Vacant的创始人Russ Mille开的，目的是帮Dr.Martens卖限量款鞋，卖完就关门。火候刚刚好，出锅！——就这样快闪店火了 快闪店在中国泡菜坛子里腌了十年之久，为什么突然在16年能够达到酸爽并在17年震慑舌尖了呢？或许有以下几个原因：
1、电商市场竞争像火锅一样沸腾激烈，不如换个口味改吃西餐快闪店。电商市场成熟发展趋缓，线上品牌竞争激烈且形式趋同，线上运作成本不断攀升，这些因素促使品牌回归线下寻找新的营销突破口。
2、商场冰块环境与自带可乐流量的IP快闪店相互跨界借势，酷爽一夏。快闪店是一种能够击中商场、品牌和消费者三方痛点的营销模式。一方面，快闪店能够填补商场节假日活动空白，制造新的顾客引流点。并且，原创IP的快闪店常常吸引媒体报道群众围观，自带流量属性，开在商场自然会为商场带来关注和顾客。另一方面，商场往往位置优越人流量大，空间布置合理，室内环境舒适，为快闪店的开设建立良好环境基础。
3、为沉闷的模式化购物送一碗快闪冰豆沙。千篇一律的购物形式往往只能通过价格战勾起消费者选购神经，但价格战不仅损害品牌品味，也会压缩商家利益。快闪店作为互联网时代的新贵，极大的淡化促销目的性，以消费者为重，增强用户体验，注重参与感的给予，在与用户的交流中不仅完成增益也实现忠诚感的关系配养。“圣代快闪”主推四大口味，总有一款适合你 RET睿意德商业地产的调研报显示，目前国内快闪店主要分为销售型、品牌推广型、引流型、市场试水型四种类型。目前已有的快闪店以销售型和品牌推广型为主，占比分别可达44%和34%，这主要由投入成本及其盈利模式所决定。香甜草莓推广型甜甜腻腻很可爱就是让你爱上我对于品牌推广型快闪店，一种是大品牌希望巩固用户群，达成一种对消费群体的回馈和互动。另一种是初创小品牌希望通过快闪店引起媒体与公众的关注，实现曝光度和品牌传播力的提升。为庆祝QQ音乐十二周年在北京三里屯太古里建立“独立音乐能量基地”主题为“陪你听全世界”还是史上第一家音乐快闪店呢卖的了情怀，玩的了科技，又是“音乐+”的营销套路，不过听着QQ音乐四大才子歌长大的小编，依然感动到鼻涕一把~淘宝造物节108家原创IP店铺入住更像是快闪集不看销量只服创意创造需求转变品牌内涵差评、low货、山寨品到原创、IP、黑科技,华丽转身实力圈粉,马爸爸棒棒哒!爱马仕开了家傲娇的洗衣快闪店庆祝爱马仕丝巾80周年免费且只洗自家的丝巾为期一个月对于舍不得半个肾来买丝巾的小编,只想说,朱门酒肉臭,哼!浓醇巧克力销售型买买买剁剁剁喜欢赶快带回家 其实，销售型、品牌推广型、引流型、市场试水型这四种快闪店类型都具有重合的部分，品牌宣传也会提高销量，也在一定程度上传播品牌知名度，只是侧重点的问题。一般大品牌的快闪店营销都是针对限量品的销售，或者新品的造势推出。YSL Beauty Club 游轮狂欢YSL将快闪店开办在黄浦江边且仅停留一天限量版气垫全国首发“断货王”口红现场卖想想就好激动呢!但也只能想想~新百伦开设247快闪便利店庆祝品牌110周年诞辰并推出新品247Luxe店中除了能买到247鞋还有特制的247品牌杂志、饮料、零食你过生日玩挺high，出钱的还不是我们！服装品牌short sentence快闪店将报亭改造成快闪店只销售牛仔裤报纸作为包装袋文艺清新性冷淡~薄荷香草试水型探究竟试试水有点小清新 市场试水型快闪店一般用于新产品上市推出，或新的店铺建立。试水一般分为两个方面，一种是测试消费者对产品的接受程度，或者在使用选购过程中观察产品会出现哪些问题以备及时改进。二是看地点是否是目标消费群聚集的地方，从而判断是否合适开店。天猫无人超市体验店借助淘宝造物节隆重推出游客可以在没有服务员的超市自行选购真的无人的话，那上货、摆架、盘点…谁来做呢？（不要怪小编无知真的很疑惑）上海首家缤果无人便利店运营但由于持续高温和运营数据整理暂时停业热到关店，尬~麻辣小龙虾引流型我很特别注意我、分享我引流型快闪店就是引发社交网络流量讨论、在一段时间内成为“社交货币”的快闪店。最为典型的是丧茶。丧茶快闪店成立网易新闻×饿了么将笑话变成事实仅成立四天却将丧文化发挥极致一条微博引发的营销.嗯~喝得到限购丧茶人生还不算太丧前方高能黑暗料理，随意到让人尴尬的快闪店 好的快闪店，时尚有趣会造势，个性品味有情怀，足足帮你收割朋友圈一大波赞。但玩的不好的快闪店也是足以开我们钛合金眼，心中不断os：这是弄啥咧？Burberry美妆快闪店2017年3月上海此次Burberry美妆快闪店营销模式是美妆沙龙+即时销售，和短期促销差不多，活动上缺乏新意。店面设计在图中可以看出，缺乏艺术感和创造力，在众多店铺包围中并不抢镜；虽然有周冬雨站台宣传，但话题性不足，KOL的话题参与性不强；快闪店产品与门店产品相比缺乏特异性。爱无能酒馆饿了么联手ZAKER在520推出爱无能小酒馆相比于此前丧茶的大火，爱无能小酒馆就显得丧很多。首先，从logo上来说，爱无能小酒馆的logo是一个沮丧的哭脸，而丧茶logo的设计则更显精细，垂眼的羊驼，不仅丧而且萌，至获女性内心。其次，爱无能小酒馆的理念太过于模仿丧茶的创意，让人看了不禁尴尬。自带善变属性的年轻人，面对同样的套路，无感不反感已经很庆幸啦。最后，丧茶的火爆一方面来自于先前铺垫的舆论力量，而爱无能小酒馆在没有任何热点事件支撑的前提下开展，自然不如丧茶火爆。美味料理小tips——品牌快闪店生存小妙招
1、店铺位置与品牌潜在消费人群要相符 快闪店要开在品牌目标消费人群聚集的地方。比如QQ音乐能量站开在三里屯太古里这种时尚地标，年轻人聚集的地方。因为QQ音乐的受众正式以年轻人为主。爱马仕洗衣快闪店开在京都传统町屋里，是因为它的受众是有钱有品位且大多是有一定年龄的中青年人，町屋环境能够体现爱马仕受众的品位。
2、设计有风格，品牌要有品位品牌=品质×品位，设计是体现品位的重要表现点。快闪店能够快速吸引消费者，别致的设计是一大因素。鉴于失败例子Burberry美妆快闪店，店铺设计太过粗糙，不能与周围形成鲜明对比，无法吸引顾客眼球。而丧茶，店铺设计风格为突出丧字，采用黑白主色，简洁，配以优质文案，体现品牌丧文化内涵。
3、店铺、商铺定时限量，要与消费者个性契合 物以稀为贵，快闪店的商品应区别于门店商品，具备特异性，这样配合快闪店本身移动短时的特点，才能在有限的时间内吸引足够大量的消费者关顾和追捧。产品特异性设计上与粉丝个性相契合，利用粉丝引爆传播。比如可口可乐鹿晗主题快闪店的鹿角瓶。
4、流量引爆为活动打造关注 一个让人热议的线下活动，线上的前期铺垫不能少。首先，借势营销、热点能让我们走的更快。借助热点事件的东风，会让关注流量来的更轻易。最典型的比如丧茶，因为一个愚人节的玩笑让网友热烈讨论，之后网易和饿了么顺势开店，自然广受关注和追捧。其次，流量大户明星和网红不能少。比如寺库开快闪店，明星网红纷纷在微博上发寺库独有的黄盒子开箱照，引发粉丝关注。
5、线上、线下要实现引流和共振场景具有可切换性，在设计的基础上，让快闪店的场景有别于其他，活动中注重可参与度，增强用户体验性，使消费者有图可发、有料可报、有事可做、有话可说，最终，有趣的体验互动引发线上分享，UGC让话题发酵，实现线上线下的联动和共振，使品牌营销的效益最大化。以上就是小编使出吐魂儿之力为大家整理总结的快闪店知识，都看到这儿啦，不如动动手指点个赞吧或分享下朋友圈~据说锻炼手指可以预防老年痴呆哦！(本篇文章由人人车赞助发布)
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