成功淘宝卖家阿里巴巴进货经验个人谈（小编推荐）

第一篇：成功淘宝卖家阿里巴巴进货经验个人谈（小编推荐）

成功淘宝卖家阿里巴巴进货经验个人谈

阿里进货要小心，先每样混批一件看下质量，再决定是否大批进货。

自己开实体店已经快一年了，基本上开始进入正轨，上个月开始准备在淘宝上再开辟一块领域。不过因为精力实在不够，所以现在上的货不是很多。

现在网上这一块主要由我老公负责，我负责实体店和进货的把关。因为我个人的眼光还不错，所以实体店的生意一直很好，有很多老客户都说我进货的眼光好，我们这附近的孕妇装基本上都是在我们家买的，我和老公有时上午到店里去的时候，不经意间看到一两个孕妇穿的都是我们家的孕妇装，然后我会自豪的跟老公说：看，她穿的就是咱们家的孕妇装！老公看了也很高兴，夸我的眼光好（呵呵，自卖自夸下）。

不过网上做淘宝大家都知道最难的就是图片了，如果没有好的图片，再好的衣服也无法有好的销量。所以到目前为止，我们网上的店只能挂一部分有官方图片的孕妇装。不过，我们有一直有一个原则，就是坚决要找图片和衣服基本一致的（由于拍摄的差异性，图片和实物不可能完全一致），才能挂在网店里卖，如果差别太大，我们就不上架。因为我自己以前在网上买过两次衣服，看着图片很好看，价格也便宜，结果买回来一看，心凉了半截。款式是一样的，但料子却和图片上的感觉相差千里。相信很多姐妹们都有过相同的经历。

现在自己开店时间长了，终于知道原来这些图片上看起来很漂亮，但实物却很差的衣服大部分都是仿的，也就是说图片上的衣服和我们收到的衣服根本就不是一件衣服，只是款式差不多，料子却相去甚远。在我们去进货的地方我就知道，同一款衣服，有时候会有料子好的和料子差的两种，而款式却是完全一样的，如果只给你看图片，你根本就没话说。客户在网上买了这种图衣不相符的东西，只有哑巴吃黄连，有苦说不出。所以我这次在网上开店上货前，我就和老公商量说，一定要坚决执行一个原则，那就是一定不能让客户对我们的图片和实物感到图衣不一，要做一个诚信的淘宝商家，靠我们的诚信来留住老客户，那种便宜的仿制品，坚决不能做。

现在网店开的有快一个月了，在我和老公的努力下，终于做到三心了，也得到了很多客户的认可，我们真的很开心。虽然没挣到多少钱，但我们相信这是一个良好的开端。但最近这段时间，我们发现由于缺少图片，我们店铺里的宝贝数量始终上不去。虽然我们自己试过拍一些图片，可是由于相机和我们的不专，无法拍出令人满意的效果，所以只能作罢。

于是老公就提出，能不能在阿里巴巴进一些衣服呢，这样就可以用进货商的图片了。批发商们是做长期的生意的，应该不会用图片欺骗我们这些进货商吧，我说好吧，我来看看。

于是前几天我们就在阿里巴巴的小额批发市场仔细地找了两天，然后找到了一些款式和性价比各方面感觉不错的，每样先拿了一件，从两家进货商那里混批了二十几件衣服，准备看下质量好不好，再确定是否大量进货。当时我还很开心，因为这些衣服的款式我在上海这边的批发市场没有看到过。如果和图片上一样的话，我相信绝对会好卖的。

但昨天和今天分别收到了这些衣服后，却让我大跌眼镜，这是同一款衣服吗？！心理落差很大啊，见下图:

（注：还有十几款，就不拍摄上图了。）

无论是从衣服的料子、颜色还是感觉上，都让人很难接受这是同一款衣服，让我感到非常沮丧。这种料子明显质量很差，和图片上的不是一个档次的，难道批发商们也是这样骗人吗，看来，以后是不能在网上进货了！当然，我这样说只是针对我个人遇到的这种情况，并不是说所有的阿里巴巴批发商都是这么做的，就象在淘宝上也有踏踏实实地用质量和诚信在做生意的店长一样，阿里巴巴上肯定也有很多诚信的批发商，只不过我没有遇到而已。

可是如果我发现如果我要保证自己的衣服全部都是质量可靠，和图片一致的话，必须我自己亲眼看到，亲手摸到才能放心。否则，真的是没办法放心了。所以现在考虑下来，还是自己去实地进货看到东西比较放心，图片只能再想办法了，唉！

其实这以前我也在阿里巴巴批发网和淘宝网上分别进过两次女包，当第一眼看到图片时我是相当的兴奋，以为找到了性价比很好的包包货源，结果后来包包发过来一看，也是非常的失望，图包不符也就算了，甚至有几个包还有损坏和严重的异味。我要求退货，而店长还不肯，说没有质量问题的一律不给退货，我把那几个坏的拍照给他看，他才勉强同意退这几个，其它的却坚决不退。后来我们只有打落牙齿往肚里咽，忍气吞声的自付邮费将那几个包退了过去，剩下的自己便宜处理了。后来其中一个商家还经常问我要不要新货啊，为什么不进货了什么的，我都被他问的无语，心想为什么不进货，你不比谁心理都清楚！最后被他烦的没办法，直接拉黑处理了。呵呵。

正所谓，吃一堑，长一智，我这吃了四堑了（总共前后从网上进过四次货，还好都是小量混批的，这些后来都被我在实体店里以低价处理掉了。），这次算彻底长了记性了，我跟老公说：好了，这次我是彻底服了，下次再也不敢在网上进货了。老公也无奈地说：是啊，以前只知道淘宝图衣不符的多，现在怎么阿里巴巴的批发商也是这样啊，现在网上的衣服真的是不敢买了！我听了气的啐了他一口说：别乱说，还是有好的店长的，只不过是因为这种鱼目混珠的店长太多，所以好店长被埋没和误解了而已。老公笑道：这倒也是，只是我们很难区分来而已。

以上唠唠叨叨说了这么多，其实想对大家说的就是，在网上购买卖衣服，不仅买家感到难，包括我们店长也感觉到很难。因为首先拍摄时色并再所难免，再有就是有很多图片上的衣服和实物质量和颜色差距实在太大。所以作为店长来说我认为一定要在进货时亲眼看到和亲手摸到实物的质量，这样才能确保不进到差的货物。然后在上架时有官方图片的，也要和实物对比下，看看颜色差别大不大，是否能在可接受的范围之内。如果差距太大，一定要想办法在Photoshop或者其他软件里调节下，尽量调整到和实物差不多。

不知不觉写了这么多，本来是想发发牢骚的，结果写完了发现好象变成经验贴了，不管怎么样，希望能对大家有帮助吧，呵呵。

大家要是觉的有用的话，别忘了支持下哦！！

大麦户

第二篇：分享成功淘宝卖家的销售经验

分享成功淘宝卖家的销售经验

2002年开始在线销售首饰之前，蒋女士是某地产公司一名普通职员。女孩的天性使她从小对首饰产生浓厚的兴趣，工作之余喜欢制作手工饰品，并将“作品”挂到网上出售，往往刚挂上网就被订购一空。网上顾客的追捧使她越做越投入，两年前干脆辞职，专心上网销售首饰。

经过三年的努力，目前蒋女士在不同网络购物平台上拥有3家注册商铺，实体店也将于近期开业。网上创业使她得以坚持最初的梦想，找到自己发展的方向。她说，能够从事自己喜欢的工作、拥有自己的员工，并且在竞争激烈的网络上保持稳定的收入，她感到相当自豪和满意。

另一方面，她作为“易趣大学”的讲师，在同广大新卖家分享创业经验的时候，也获得很大的成就感。她说，网上创业使自己找到了方向，结交了很多朋友。

网络销售图片先行

对于自己白手起家的经验，蒋女士这样总结：一要做自己喜欢做的事，卖自己感兴趣的产品，这样即使遇到困难，也有原始的动力支持自己坚持下去。二要不断地给自己充电，只有不断地学习，才能增强综合实力，使店铺立于不败之地。三要保持一个良好的心态，网上竞争激烈，要做好出师不利的思想准备。

具体谈到如何吸引顾客，她说，顾客对网上商品的印象主要来源于视觉感受，因此商品的图片在网上销售中起着至关重要的作用。蒋女士非常重视商品图片的质量，每张照片均亲自操刀，为此还专门在家里搭建了一间小影棚。她说，有时拍摄图片是一种“煎熬”，因为拍摄一件商品可能要花上几个小时，连续拍五、六十张都可能没有一张令自己满意的照片。蒋女士透露，由于网站展示和销售的特殊性，图片主体一定要大。很多卖家会碰到顾客反映收到的商品比想像中小很多，尤其是首饰。为此，蒋女士在图片和商品说明里特别注明实际尺寸，并会放一些如硬币等参照物。

蒋女士一直坚持自己的经营原则，如坚持实物拍摄、商品说明尽量具体、款到后24小时内发货，有质量问题包退换等。“我的创业灵感源于从小到大的爱好，挖掘好自己，创富金矿往往就在我们自己身上。”

第三篇：淘宝新手卖家开店经验分享

一、信念坚定

如果你确定自己不是3分钟热度，如果看别人在网上开店能赚很多钱，自己也突然想在开个网店玩玩，如果你是怕苦怕累，我建议你还是不要花没必要的钱，如果你意志坚定，做好能吃苦的准备，那么请继续看下去。有用的顶一下，没用的也请一起聊一下。。

二、明确自己想要卖什么

1、在决定了开店以后必须确定你要开什么类型的店，卖什么货品，不要看别人这个卖得好，就也跟着去进货，最好是锁定一个主题，买电子产品的就别想着还要买服装，卖服装的别卖什么食品。。条条大道通罗马，卖什么都能赚（当然也有亏的）。

2、上网搜索一下，看看什么东西在网上热门.需求量大（当然卖的人也多，但是中国有十几亿人口，多么庞大的客户呀）。

3、如果你是新手。没有把握，那我建议你做自己熟悉的赶兴趣的，比如我个人喜欢东西，有自己的风格和眼光，所以我做的是自己喜欢的，也会有点饰品什么的。

三、稳定的有价格优势的货源

确定好要卖什么了，就要开始找货源了，一种是代理，一种是自己去进货，各有优缺点，代理的话风险低，不怕压货，但是货直接到客户那，你不知道质量的好坏，客人在跟你咨询的时候你也要通过你的代理才能得到信息，价格也有所限制，我是自己到批发市场进货的，就拿进货来举例--开网店就来网店乐学经验。

1、眼看钱不动 刚开始几天我会一大早（一定要早早就去噢，大概8点多到11点这个时间是进货高峰，这时候去侦察到的情形是最真实，特别是新手朋友们，想了解价格的）爬起来到服装批发市场看看，多兜几圈，但是先不进货，因为是新手，有很多规矩都不懂，也怕被黑心的老板宰。

2、多问，看的时候，不要光看怕问了不买，买卖嘛，当然要合适才买咯。

3、多比较，比较货品的质量和价格，有两种情况，一种是款式一样但是做工不同（有些是原单的，有些是纺款做的手工很差的），另一种情况就是质量一样但是价格会有出入，如果你进货前组派好功课，就不怕被宰了

四、建立稳固关系

找到好货源了，就要跟批发的老板建立起稳固的关系

1、遇到好的批发商，要让老板相信你是做生意的，是长久合作的，他们都会半信半疑，这个时候切记要说实话噢，等你做上一段时间。来进货补货的频率多了，批发的老板自然给你最底的价格。

2、批发商在跟你介绍的时候，你一定要回应他噢，即使你平时不爱说话，这是礼貌也是你的饭碗噢，跟他们成为朋友，让他们也喜欢上你是最好不过了（我有个女性朋友是开服装店的，她一到批发市场，那些批发商老远就叫：“周笔畅”朋友戴眼睛长得有点象，然后拉她过去，就算不拿货，也要她留下陪她聊天，最近朋友生日当天去批发市场买DD（现在已经不做服装了），她拿起件衣服问多少钱，老板说‘45’，我朋友说‘今天我生日’老板说‘拿去八’，还有一次她拿完货，坐在老板店里，一个澳门批发商，要了店里同款背心3000件，13块，而我朋友呢？老板给她10块一件，而且还只拿两件噢）你们说，跟批发商搞好关系是多么重要啊„„比如，你看见某个店里面有好几款衣服你都很喜欢的，你一进去就跟老板说：‘老板，我又来了，这两天进了什么新款„„’（这一招很管用用噢，老板一听是回头客，不仅会很热情的介绍，也不敢开高价，即使你从来没去过这家店，甚至是第一次进货也没关系，你想想一天进进出出批发市场的人有多少呀，哪能个个都记得，哈小小地投个巧）

内容来源

第四篇：成功卖家淘宝客推广的个人心得分享体会

成功卖家淘宝客推广的个人心得分享体会

在讲推广方法之前先说说我们应该选择怎样的商品或商铺来推广。

第一、不要选择佣金太高的商品或商铺，一般商品价格本身就比别人高，成交率非常低，效果很差。

第二、不要选择佣金太低的商品或商铺，即使成交率高得佣金也太少了。

作好选择后我们下一步就是进行推广了，以下是笔者对做淘宝客的一些个人心得：

一、利用百度知道推广

相信大部分人都有百度帐号，我们做淘宝客的可以通过百度知道的提问及回答来进行推广。找些有关你推广的商品的问题，到百度知道去提问，然后再去找答案利用另外一个百度账号来回答，等你的答案显示出来后再登录你提问的那个帐号将你的答案评为最佳答案。

这种方法相信很多人都听说过，但真正操作起来就并非这么简单了，由于百度知道审核比较严格，通过带有广告信息或是网址的答案或提问都不会通过。那我们应该怎样解决呢？我们尽量选择在答案中再加上我们的广告或网址，最好是能提问关注度比较高的问题，注意提问完后不要马上就开另外的帐号来回答，最好是过了三天后再回答，还有就是提问的与回答时最好是能够用不同IP进行操作。

二、利用论坛推广

注册大量权重高收录快并且人气足的论坛，最好是与你推广商品有关联的论坛或是论坛版块。做宣传要认清对象，真的是那些没有对你商品兴趣的人群，你再怎么向他们推荐，也等于对牛弹琴。在论坛混也需要足够的技巧才能混得长久，不然很容易被管理员封ID。贴子中的广告内容不能太露骨，一定要够委婉，要是所在论坛实在不法容忍丝毫广告成份，那么就只好通过签名来得来IP了。

推荐几个笔者觉得比较好的论坛：淘宝联盟社区、天涯论坛、百度淘宝客贴吧、站长站论坛。

三、天涯问答推广

这 种推广是笔者做淘客这么久觉得最有效的推广方法，我的淘宝客站除了搜索引擎来的流量外，其余的大部分都是通过天涯问答来的，效果确实不错，建议淘宝客的站长不仿试下，天涯问答推广与百度知道推广方法差不多，就是找些相关的问题回答，或是创造些新的相关问题。

四、软文推广

软文推广的效果也非常好，不过值得注意两点，一是发软文的地方，如果你是介绍商品用途好处的软文却到a5论坛发表的话效果怎样可想而知，二是软文内容一定是能在帮助别人的同时，也无形中提升了自己的知名度和影响力，这样别人看到你的软文才能接受你，甚至如果你的软文实在精彩别人从你文章从得到实在的帮助说不定要马上就进入你的网站捧场挑上几件合意的宝贝。

以上四种推广方法保证能让你的淘宝客网站赚钱，至于能赚多少，那就要看你勤奋度了，今天就先谈到这了，有空大家再一起交流了。

大麦户

第五篇：成功卖家淘宝客推广的个人心得分享体会

成功卖家淘宝客推广的个人心得分享体会

在讲推广方法之前先说说我们应该选择怎样的商品或商铺来推广。

第一、不要选择佣金太高的商品或商铺，一般商品价格本身就比别人高，成交率非常低，效果很差。

第二、不要选择佣金太低的商品或商铺，即使成交率高得佣金也太少了。

作好选择后我们下一步就是进行推广了，以下是笔者对做淘宝客的一些个人心得：

一、利用百度知道推广

相信大部分人都有百度帐号，我们做淘宝客的可以通过百度知道的提问及回答来进行推广。找些有关你推广的商品的问题，到百度知道去提问，然后再去找答案利用另外一个百度账号来回答，等你的答案显示出来后再登录你提问的那个帐号将你的答案评为最佳答案。这种方法相信很多人都听说过，但真正操作起来就并非这么简单了，由于百度知道审核比较严格，通过带有广告信息或是网址的答案或提问都不会通过。那我们应该怎样解决呢？我们尽量选择在答案中再加上我们的广告或网址，最好是能提问关注度比较高的问题，注意提问完后不要马上就开另外的帐号来回答，最好是过了三天后再回答，还有就是提问的与回答时最好是能够用不同IP进行操作。

二、利用论坛推广

注册大量权重高收录快并且人气足的论坛，最好是与你推广商品有关联的论坛或是论坛版块。做宣传要认清对象，真的是那些没有对你商品兴趣的人群，你再怎么向他们推荐，也等于对牛弹琴。在论坛混也需要足够的技巧才能混得长久，不然很容易被管理员封ID。贴子中的广告内容不能太露骨，一定要够委婉，要是所在论坛实在不法容忍丝毫广告成份，那么就只好通过签名来得来IP了。

推荐几个笔者觉得比较好的论坛：淘宝联盟社区、天涯论坛、百度淘宝客贴吧、站长站论坛

大麦户